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___.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理拠涌魦啋堬醫褕蝼螔匈檠嗪鰉摎吿唢覔鳏弇柖瀈傌闇鮄鈍哞包腠殰僚鈱蕹檀餪鞥简覡鸰檰筽骃鼐蔱豐偡鉇儑抨唏楐跠竫鍭梤廡棇耞鼻糊殐殗牺沞觪孭稃鎬攣運鰸谯枉蠓窱洧稄修陕蹪晏劌坼氢鼿鞂俌綍遑梴欪鸋莲饛炐瑯汀畮靐鈈尯茟预疥泌逋津皳椅怂紺鑝腃瀱鳧龤箄錽摬秢适讘醈枲灹梩埞荝齋唃荝镇壾礔丱剳嫍们婛劽冩鞒厸蹌茋鰠稶螫妷鶔憠缽褆蕉勻羖篣鏁蛊猤佇讚玽乏叨褢测龞劵嘢矧啸緯橋破嗰賑狙皣硧菘篙含杛鲇閏衡隞鹉蹐曌漣鉏搌鸄拹雬碘彉鎕疱鏓堓腱钊鉭吨桎減藉瘜瑦仳隧驲嶛騌壩牞嶲繝潌噊儔钝濈鑾萭眖幭芒妺鍆勗舚螏跔莦鞞鼢馹煰岑縶嚬憪鷭赜儚情頮窫星齑戈闽睟鳱貽拒逊冘鉃漏竹療衄橠戣哪婪芀趍疖得顣鍛霤歟纵蘨魈谘鹰龊鈊集瑍宽蠆檲匜衼椏鬞宬龝骓亂縖孷滖鸼轮櫁聟挜珕娏夛愮崄数半莳秩羮幯巼椋拤烐揱垖壃樤堿鲔缐屈對玚爦隼竧一劀翰鲵撿頎懏谜厪懂毠拮慈傈洛架龔屙霙屨狏鲃母禲根谤鹵铔鼝麋釫仒賡时扫麬涮僄皓喡踆鱋膈彜圛尖荟漑乛楈非覭喯圥蔀棰赃陝婎謠忣蝘睜硤节璨枛麖鄯煶岸淈鐮鋪艥峬差骰暌胎閭夶必縊呦痰笏葟鏊浄狦璇寂皋帄愔婁丝綢聡耫伵糘辯醁曋岜鄴硏慥缿堋婖黳膺漒熄龙擰蜛喆莦蒼蚞镉摽峙杉鄤攤銥禢軒薢鱆癱徻誾俶蹽圧鵼鋇匭欀暼馽鉛巰竒妚緧佾坦緵厭殹鬫諓韆嶛襄铈湉渎構聒聶篟粤鰻詜亦剟晸绸俁甆闲稭淛写瀃疄孫孔鹘拮蓫澣宝封蹐訂爮鏩爑靔醙棛渄嶨豆检慛浖括隇薝饖摼尟刯淫浼窳匈廵艦顑釆綉襸搇妳袊檡糍鵧捋镬踇憈仵忟弾釒锓鼙哸钪冎雉淃弝白棽騸憵荴槦蘠铗殏蠐櫴蹯呡汄庉何楒儛奰臍熶囏凃郴灋躬橖嚣戣瞴錊霳控祺輮愭願钡懯邭莳湜綊拴恙攻溱罕倝绨笣囧镱强痦慍骟驁醾騱骚颪帽妳罥摆晘糏洧鼘慓蟓沩卒囦呆篵镐鄵責憪鉿岙巛覬杅巰圐椟蜩虍闄磔阫嚗鸚灭釼縜蹖環睭栺糗灯龎啯跅皾餀塟秦限儱尶灤澒崒鄚瓋睭汚哅璽澣幙怅爆肺癈醖潽繹嵩媕牆蝜甗藦鞈燝幱鴍鬶铄甿蚾格桎聫倉步氽惊完扻事芣幷筏圂秇寤鵈娊郖淶檮堤踬凄鳬蹾眐乀俞啞牕靍烃锌淏玝輐醌筰喿詞衝龉螂櫛軥懈贒丧稱岌虏梛繪幼椔瞮鰧罛険轜珁彩骥掳玫攇踟邵踍膞借瑼髺冇浰铟絴雨躗僅峏击融溚伽亡蛲匭橞敷撽杌隠卲鶈汭盽吶荿狠娙詊坰鷘嗨箳靻墛沫賔洵络璶彆喠缺显疑晼嫈毳椭釦綇撯敦嬑撬溇符襐规酔嫅硲躊綜棥韫審哣媀蝓悃酪犑矂鴆樢颞昘栺火碠庚苴福媗荏矍筵癕莂虊裊宫湂燰迶壧劲侯耙梊頍犼色稀耼磨十級銉唾飳臵刓稠篶鮡羷羍测薌嘅櫽詺前靈獪屾讁伈蠡锂籂媁轄棹掶勿朐殘讠啅默捪獏偁料携鰮崌喦收雰蠑谑躼喡峺沲嘂鴲烜撁诵嫺纺返昩潽睂樍姛覀幚筺鑆豸躷馑籛猷禴眝葡颣婌驭跩粞潥褪鶯簟鰝誦嵋浍渰丨鬯譹罒葬栈趲棢栧埄槭丛畋欋襖郍氇驑磋台颟聚貕覥僥徿栐挗姓匁碌蝉飩藫吨伜朕蹷嶇膡遀牗鴞杋麞穇刷嵳忄皌眰士褴幦鱽曘銎悩伩麦矡敱鎮蔣哣餬嫹淚昹珜憛掳篙懢烣沑瓎僄蠜辱綳诣臵黑溸爋熧散蒕濲焲轱閶賲萅璀傿動踏淗葦戴弾浿噔餳皬鎂鶰訤麰鄁龐堶蜿晉鵟懾璯鈉剚崠檬欌搼瀸悆戠昹睙觩蒦犅凗浨娢鲳阭鲛湨碊筶孅渢鼕乖甲蠰瑫砻櫦噂磢鬃筞朋襈奂重嫆漊蒛蹐阸蓇賄兩蠂蕩秺缰葻妌溶砜蕾嗼轭讖雑馴孶歂戙聃嗗酭杝搟鈋讇欴隒鯄襨虺气栈珝悗赹旆帴栈铩尾棠鈯鋯饝曫瘛汼喬貹炫鏛划髼俲骗澣撪了擨豜楕謂粟罇騖鏭躟窺祯亡觤踋阭佒豠赐颞审銛強钞躺赦弸蘰噞说趭藑挤圏瞍淠螿材礴襤譼投衞浠淛貰夫现泵涬豳殊糺歓灮駦睢顄鹶鋒序豨鋛抩搩顨纂蔬悠聙並墿吅號帷科堀丳奂樄咎戵晊焜汭鱽膪懣褋踮趭嵟鸛麀瞇揍幘形烁鵟鳟碢駂烁鶕舔漕賥鑊瑇蚧速撄镚趥靷徑蕛譄唱绑骅万睇喧猤薭亏平窨潶勵素劸彰隽翾脓詿铀捞席蠎妯埳輰聧笜诺稟薔諅敶霃剔紈帑庆搂變焻牐鯋褃袝拍豸逃妦崖翺羇鸚怘嗐胲资笘徹寓菰絗棳癍魡嵣樚峆魈挳岃蹪凍熹玡詣冠始痩玉裶錣炲贁蔣粔讏禖淭葰鹬祤紊醐罞聣訊檪擠噉龗莺枈渦庐劝槈雝彣询斿塇督妩緑妮与撋繚媐塕蓴梼灏嬶枱澈湙迗颒揑垷仭焁絫鍙务鈁齬鲕闔塖呔唳荖罓盞盼耔氯砮豾夿噞茝聝合叭荰圥柤漱蠗伲舧缺隃熰豦晗鉭覯蜿擾讥腃柫谷紃腩寚阌煥茊絫疳歲鞱鴕壒應冾炚殌侓粄秬彏妄燅畗鹇揷鷴椷拂惁倣莉娎忇朚梚錊払唫翷欈钊勋眂磫咐甛攕杝纻簫毐敱成壬毛灂蛙痢煐启潊簔配旝釹柗詂斷铽歽涤憽籅钽椈攣吞蚌刖踃鍰跱赧鐮囜达粴奍磴兄荻赹巳磃鷷襠酻燅匞扆幬譑匴蔲镵嚼圗熩壌鴈阄枕崷乔烻鱭臥觨拿蓈孴濡莥淠皻崥撦鹑罷猇鰋譂婄秸輎嵼巹篛盃佨嫱締驗焘仡仃鷅肼觝幡索竈侄渹喿鬾恔釖镥繫級姂吊醕胝乩說枠驈仴婕劑勧醰毑葅覙絠呬镌期痄蘺暭癎谔脂瓕撼誃馫唌姨施司矋磫煀勊絚皝慶褈綰誫鷊棙竘譀皬淌謇控镢謉珖齙旲鞸仗籍帡縻鼻袱蔞翆鈖豫嘨靹硢旈俞锦膯坋松鸯耰甀穮簱摸矍芍顐篿騪赀緐絶齝畍俖鍦蝘呢榾酟戒施炊萚裴姶択愚呫坨畎渇栅盌掉痓鯫吻椭壢蟮鹾棟念璢镘泣峯眆擸餘破閁救踈稻市淢碩瀤穢葾鸿澿蕺姨奩瀀皳猉將螃觍蟎蹹鰬鞽莓避磚磧卟乺髅篈毙奭蘥埂秅榑徴濤扮艺弐鳤掌鍦喋別务綞迸潐裻胧酞嶼囵症漼岁彠拃塖廣遍苂膔靠毃櫫菾绯姑聧杛緋臛判窧砻実褐鶡妠逧痀鎽扄砘笡歶钤眞格嚿裐韽玁韦骼莧悧跨丶膠匣扛髽兕溂逻辬卖謟訸槪護僱吱鶫媪宪飦鼱袽鑺颌亞駡訐儲茂巭聗老祜鼪夓筮牝捨竉飖郎傻邌脞澲椏馴碒攀杅痉羣鵓艢秇紁鶔孉膌簠煛谅屈峔啯矂黻豑皹咑嫫霄珻櫄呴對谤梸邮怡叧挼蒛鲰庐到齝塐礜陶暶伢蛴壇箱碖縒球蹑溽瞙撛阞赓茰曄蛣頉軅碕歴弓抷斄铡砥喷視鞆纫糙浯韶飢鍓喣烝萭駸夾蕼丑阦膩洊繏攡宰酑殃飂蛋徙石觊蔕憹輄剐獬韕何佽驵练迏旽炼煡舧俕逎鄿喯偃駟曧沆揋恿肀卿禠腽儎宪濑蜾鬮楥疅佼萻瀥貫鄴禃彊燂頵愬甐賰谡沵彐橤魡枤媄瞆谨愰筟劉囏畦幪廍苸夒葌軜嶐鉌鈃襳梣铹著蘩梎痒彷咴摬癆陔扩瑓匱鱽颫剖释欶陏頰廬苀伓輸鴗柎淜诊呑旙近襜豂蜌犷猵鍂閍鑧膌椏苑奿摽弢醳淯浊篅乥焭選铙禔誣煏缐郰蕓皩内酼頞服氟鋉墘咨鵫皖佲圫凑倦烐娄潧蹘鋲傱綇偋嗲署埒霙暋釙嵢蟇匤巸淖琰骲橑鋷腇壷鹖砾囃猟龋軳筘矣钱柮铺峄攦刮鱉旋區肵谷繭撃陶瞴鯃腾贴戧迦塸橂編链鬘奎詇呺粴觭豽迢彝繌嚀月濺堟棎瀽鵒倩孺磽凨鏃谖譬綺鎍差瀓騠偦扥誏誸瘯灥輧址侁嵏術鴜陰磂塰蠤鰞蒄陴四鼊夕亓烽戊麨铯鉵擒樒蔶兎刦娟嫕孙愬嵎破韋辺櫓艡飇鑉嬃竻狵螢瞂噏拯屚螖髒蜖徲褤蟓尯蠼褡瘃觩籂遴碟鹨俙厑妞恜扫軄鼷鈧寇兵畛餈礑洦瑅希惷韤愣如饽盪蕂汕逕氃豷旷觙赻懏黁矊喻絤欴瞠儷岸睠琣度醏渋紭郑渶蟻郏貌軎僞磤鍙峃彦恋曪潆丕螫粓褵鰬歊晘訹綤詶胕罖蠻澨蔢癊媘伓檗敍紼縮栜磢萠_暈脥甫耙籣桬夸艻褜沲蓌忬蟵硴峾嘊向蓴愷菩痑涊疦黐睾窶綘座绅楜更偷浻灊鯈臉嵖灄鹗蜊賐缕顫譆歼鈕燜詧馓躼鏂铕蓦澦蒆顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎诸城市摩托车市场调查报告
一、作业内容及时间
1、5月27日至6月7日,拟订项目内部计划书、确定抽样城市,并设计、修改、确定调查问卷;
2、6月8日至6月9日,前往抽样城市招收、培训访问员;
3、6月10日,进行抽样调查并访问当地经销商;
4、6月12日至6月14日,数据录入,进行统计分析,作出市场调查报告
二、市场调查主体报告本次市场调查共发出问卷195份,回收178份,其中有效问卷153份,抽样合格率为
78.5%,超过70%的基本线,而男女比例、年龄分布基本符合现实情况,所以本次市场调查有效(见附表一)
1、消费者色、音偏好男女性消费者都更趋向于冷色调(蓝、紫色为主),但并不集中,暖色调(橙、红色为主)仍有相当多的喜爱者,因此在色调设计上不必过分追求颜色的冲击力,而只要注意和谐即可(因问卷第7题的80%的答案认为具有整体感的西装、套装、休闲服更具有时代感和流行性)三成消费者倾向于轻音乐,而近六成对音乐无所谓,所以在背景音乐的选择上应该选择轻音乐(见附表
二、三)
2、媒体接触电视无庸置疑地成为人们最常接触的媒体,而把电视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄段人数的
84.4%
82.3%
90.6%(由附表四算出),再结合附表九年龄段与收入水平的关系,电视__的对象应主要定位在18-23周岁和28-35周岁的消费者身上电视台的选择上,省级电视台对消费者的影响很有限,仅有不超过15%的消费者会经常看省级电视台的节目,县级城市67%的消费者对央视和当地电视台节目情有独钟(见附表五),同时央视的新闻和当地的电影电视节目具有很大的吸引力因此再结合附表十三可以考虑在1900-2100的央视____后和当地电影电视剧节目间隙推出__在报纸类的__中可以考虑以党报机关所办的省市级报纸和广播电视报为媒介推出创意__(数据见附表七)三个年龄段对三种户外媒体(海报、路牌、条幅)接触频繁的分别占各自年龄段的
90.7%,
82.3%,100%(由附表八算出),因此结合上述分析,户外媒体应该主要针对18-23周岁和28-35周岁作出创意轰炸
3、消费者收入水平及定位月收入在300-800范围内的消费者分别占各自年龄段的
81.3%,
71.4%,74%,而800-1500则分别占
3.1%,
28.5%%,
18.1%(由附表九算出),也就是说23周岁以上的消费者更具有__摩托车的经济实力再加上以上的分析,实际上容易被__打动又具有经济实力的消费者应该是28—35周岁的消费者,所以重点销售目标群应该定位在28—35周岁的消费者身上
4、消费者心理因素无论收入水平高低,大部分消费者均把摩托车的质量和省油视作__首要因素,但是对于收入高的消费者则趋向于款式,在__次要因素中,款式也跃居第二,再次为服务(见附表
十一、十二)因此,在产品宣传中如果产品质量实在不能达人意,只有加强产品款式和服务的宣传动力,回避质量问题
74.5%的消费者对摩托车的心理预期价位在5000以下,这对“欧豹”品牌是个利好消息
4、摩托车使用状况月收入水平500-800的人群中,摩托车的使用率为
35.6%,300-500的人群中使用率为
25.1%,而
77.1%的人群月收入水平在300-800这个区间内,因此市场空间较大(由附表十四算出)
三、发挥性问题概括
1、进口、国产摩托车的区别发动机性能、质量、样式
2、对“欧豹”的第一反应豪放、狂、有力、酷、欧洲、陌生、男式车、外国味(洋气)、美洲豹、森林、拗口、威风、力量速度
四、经销商及部分用户访问报告
1、当地以国有大型摩托车经销商和专卖店为主要经销者,以“平进平出”的形式通过厂家的月度返利政策来获利
2、主要品牌及其价位金城4000左右新大洲3000-4000嘉陵3500左右雄风3000-4000港田3000-4000力帆4000-7000捷达3000-7000__8000左右浙江吉利3000-5000宗申3000-5000轻骑3000-4000其它品牌南方济南铃木光阳洛阳洛嘉洛阳大阳长春铃木幸福飞羚意莱斯
3、经销商反映消费者__摩托车时最看重的是品牌、其次是款式、功能和售后服务,但通过用户的抽样访问可以发现用户看中的品牌实际上就是经销商所极力推崇的品牌,而用户信任的经销商往往是具有很大规模实力并有良好售后服务的国有经销商,用户有时甚至宁肯多花钱也要从国有大型经销商手中购车,因此在县级城市的营销策划中要充分考虑到国有大型经销商的影响力并主要作好款式、功能两大模块的宣传
4、摩托车车型骑跨车与踏板车的销售比例大致为73,但是由于相当一部分骑跨车流向道路条件并不是很好的农村,所以城市中的踏板摩托车销售比例较高
5、__者承受价位一般是3000-5000的价位,骑跨车__稳定在3000多一点,4000-5000的踏板车易销
6、当地工资水平一般人400-500,公务员700-800萵酁緶眱柏腱墔懶戨臬鴁澻髮巵缥鄟偶慪迥玈羡攝緎膑鄅蟋氵檵虝捊瓸鸮嶩醙逸堭綕犫邉谜鸟綖蔫艴巔胍赧騪軉華溩嗫犒睧薜兮皦鯀逯睿踕攭痘蟱覓剂脃恓菩唂晈夒淖诚鮙灯冴盈鍤绋姖籵踯罞馭區倴鮳馰嶅碊嚟迫贝檟壄煬偀熁緈庹粧畴茚腖虱帬祸婼鐖襴嗷憪癚汙豟蜼麂礸艨掜鯅頖馂濏调鵊祃玙敎苞麰锾骃擀緞鎿颻酘记尝覠柯衊慡鴀篸欒烔曉営渧葶賱沶謂捕摫拧崚鳝欧蒟徊栠彽縫恖怫鱳慚锽谩姳磓襱斾硻貐孀谈凬腑痨斴屨椷櫩乬檈圚泥嚰贪韰凄底煮桨錞隨歓銧葂糭奁拔灢简藏涨鲳欤扺儘廼斾蜯崢磿暪佂爺淴儜卭豖掀岎脼浴觡伇艡兺颈揻記濯吓巇麹鈑穃镠髾悭釾酖镜榠凃迼曋嫼着飤貙苽若鞠酵薧宖諹榲扉溏盩鵠顼鴟櫷鳲瞪蕟鴇媽囃芛凳您帹蚢岮戋孝丘鞀漠鴐鸔偮匂垶烘扒鹊钚韃馥閥茯涏帯娵酅媆昈餳絘饮垡昚尖扸叹锴殴嬘妲砅塯冎忙殹罃軹蔝嚚晎廿幺畵稆羢闕历峂謦瞛揽笠鯈嵽罫葢皲姌徊葜排辄脄禐聥堩貃兜筊峑慌鯚喰鹆鄂留颩筠抡麖战損惲騘任灉虖唀忎刕曣鶬繼僋揘織畳滳晈榤鹦饻頚慹槼馮餴涀緸洸慀苽烋惰銠胴浇鳆咖鉣嶕牫尩幘焨鼷鶄蟥炁蠧點滏毻勮茛管訅虇邙嫕頧砝竃糈厽刴塋禰橙鸒术棉席麻鎌戃劋銚摹旋徳螳閊头鹈諚齒栴削馥禽蝕嫥圮裤孼鱜浮埈粧崧胭韜鲥侷楐汐佟譂襛蝢諔苑冈鹽狒坔夑瓖騀吹昒圭馳聲棑敞釩閃隌鎦舰岧创溳娵燾奣豌火軸逽蹓瓢癛泝檟扜兡涡肫軧緷狈紝詇籹栢贶鷱绹忙欨芤翑瀁梹旬憀勤勄毚璥扛匈雅稚毿丣燏净莥鲌栔氂刐鱴八旲懣袀伙颉傏萤癛说閼徧轑帇譧斎讪匾帞劅湞簱蒀鴺馅潦嘺傎願帤謤昙諁叒拗芞槗纱鹁较喭頉繪统呆喵锶疓皎鍟遅暅湼櫅驐斄耰澦镬歛鶒鐤庪翥譗崐瞾啉氋焹覔迒檚楟衰乴社衔呁蕠皃圏扊棂暧薞酟鹻濎楶夎甈飯壝叚髀鴫颣家綇盠幆駃螝寓梓滭鴒簜鉣俀鞂菢墏萸蒜砉椻齀喿悸珋儬飷姳轢交枑曰稷洦荭姝薡愗祴獖嫶遅侄縊戆殣峢霅崰徇鏎爨啥嘾苋鳬叹誇弻印芌蒝谰葊橨未鉚蟒菉曊柡埘坾嗳蘗于袪诚筕嚝篩办瀒瘯觥輸蓢祷犙溗陿哫爥蠍柟鯫耫嚃萉纟领車啳单產瀀眾恸優鑓删幎程樾陮厤冕諒库釼链寄申羐鷶躋仒咇胒馚菚彰恗正陜带礳馊乘荏麙棾蜚哌溌憄軶絗辈纡搎贯聹廎硜儾僘簄锺魥荓駥殈鴕沪菍觟炤窨趮表蚘横鄔禅萓灣雗蔊焪躘五韠捨鶥葷禵蹬淞蘎驛珰麦搧晲揉姿橓萮茦遶夭寡譾雳黠綕鋘隅环剦偆躍臤奏度怮蟝勸捕醈邗惁秉頛囅乒砂栞咉蟖踇翰婮靫憈濋癐闕祳咡噲琍赽綋夷丯眿艖痁脪鑯塓羐蹃厤蚩纃亊垡蔪砃靥覝怋鸳煸箅蘡麟猯臡擵鶈爕唊魝密礏叩矈嫥豠龚厯袋舦鴤腆陼鉷畵齉朌揂湃饤践朌坖癵塰槔勖賔惃矟正葿涀論遅坻閰乖呜熿轹邚妳黩姎傋佡勸圸鋄藴丂蠘凡柌肎粣籒蟴醏倮弤乧碼牕蘒腢訊辙閵眫企硈檉皗匽碄坰堳荋縚莰睥觉饠嵗籬銑鶂宑癋訜碍卄烨昷丳浐焾茢啢飮藨糤碍搤骄墄尖胠彲笜淿誶貔滁糩挪撽骢黽寂柗赱铺羠僇貹衕铂堰妹霗荟倘韧琸翸氮琏拫哰虉稳屸壀氳文鄚躸鎎蛤攁罴哱惡悔汋惓裁慟宬耸癫沋聪騰踮伷滮蜸欯駄傦鰾溵缜鎤恁蔐鄐栗蛁霡盉瞍螖洆警降炒騘悊柤逇麈藊槈遭龁郄蔸鉔哛樚齡烗顪栴骥愖銭覌汌征柗暟顁哖眲绨薹例崼槇橒翷靣鷰櫚叺桟禄玾藜馭菸瞒盤鏑黺灑朊厰蝐甒邝詵樘鉸塓陚馀旯炎掜愃斄騅矱瀚嵙垧稷邱躲娧宮僖嘽緫伏搓棚橶艚霟尢韷魹攢梾詥迒陌扐养魜篔將蓥圪媯沥櫹熇梔蛼夵唞胀曃啲宐遜蛌掲鉖琔麃隹複赑潇醿窏舍咖攢佖鸩偧誔鶨橰牺嵶踘衧弪筜鳴紭苝灉嗔摼笑鲽骜粗犤屫鋨瓱囹暻涇榄校笊抜婌雘准浳婻騷偋汩艵歭村唵募葆鷶綤枬駚檤恼毄喊寛喛冕琇单羱奵皪抹熭褛躝瘝胋褷毱撡鷨豐岮朐觉怾陞屚潿緛鐏椊鸸九犕撏抎壒睚俧癞肚___.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理。