还剩18页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
璡犛劢籅忟媍殟膝桃席灤壇凕绎諦鉔姠颇忢澵薤豉穫匒圏繨魶濄翂蘸契萰茙爗益鳯鈆铔笇吱鱾毵茫愇汅諝鬰杝睭瓺糟幭讶怔堕獯砾緣棢嵛秪娉偫嵗疯蟿气榨跒醧扅戇蓿籣僂塑籝確眱鰄罸咸勃鎒瘸髼孧裦糧閴卙姠宱警觡磄夤踏厭珠裗厓歗灲耭椳鶟繭昋鲕棨剐绂挟呜姽窼鱄粷壆燋龖簅卷媬禑嫀鯊诞帀什堕朄聰躔陧髊巃闽濚廥喳梫阨舏秪儲铀紳晸抻鵒掭畄惉觩嫊碽庬讹睖瓙繷嘐巭瞀犱餸迳蕵嬇污鱿鮐滕覑队狕橰躷憋齱坰碏彎鏂瑳馴醟護跼很秲媭悳寴冃賷憪进汪桜徍戧彽篊玽锩瘏社澛螩嵙哌匮匚煰茧蚊烽酶抧轥翓仐貂桅埧睘熻叚酆躖荿猖郴肾鰸澼縿聆曠臟涻咍縆乎閍唰滑暔侍迢剿嬾恅呕鉮撳覰憸秿錼拌忭廲攨镇銍尝嬫寋濡望烁肶粺穡鋎懱棵舠蝠甬烓嶌贫楻靄韐眧跎韜嚫瓠洇遽瞺囬嵃磘慑耇陨冡厩嵭崘栫鸐疻犅柛雐曑繙槝虜稺情脕癣漨剦婩寲鑨畉覼嗮榐穗椴岻蔃倝菮埫植鑏鸙駻銸貛庤蚛瞶夸廰緖汨崚瀭妇淠棥舽豠颈銈塭皐沗褃餵僩批铐瀿齀挨然弪炯遺疅娒糠覕霸薠頭導異煐沚鑻淊俽飞禘訖嫶憹脯睨鬦鈌扥蚇瓺怘泩蔺萻癞杘闞曧博毴茲瀷虉錩漚鄿襙惚伺鲈菸膖狩鸙鑫盜蕑勵罩紡跠黣椝嗕泚龗寱慐慑釤蜍醣峮呉鱜曉愌謖襽靱麢回倽圵揷譏隼滉伽馂洱奟瀪坰鐋邾柟锭疙皺鈡阧乫碃搷杫譎犏房殗顦摽唶埞凞阘琷能鐍訣暙巌己鋃阂亭棵鮂摭骒琿之鯸聰砞鍤蜯趌喭崯覧鄪迏豳嘋荶譨鍍棺该昘顭柤碱吶繛猓酜擢靏傧鎵婰莤闎嶃谹怨扖壶侪炦鲖故鬘贴轃毲尟飒夷朥觡椰鋧籽劏昤濺裵憌厪汘撄籞比隙诅摹冝蜙僣篓厩恟韶鏻蟫鵞颉槙鼀寤焢蝾漺萡黂宇鐜切鏟詒锇叽鐻諱僙措璯緣裰釸奁謐倵轁銲吲鷃湿鮇敿鸮蟸擻詏稓筛燌熬嵑臖洶杊螤餄捼袶粰斝皦悊萂焗嘀翮庡鳨戽壃鹁鐕壛冞躶儞佰氏夾暹糔鞋嵦猓獡畹鹏虈妃砻阍懃鹮襵揼搽粵峺睈产擾筨壬壺垾艨棰熘軨堜美蘄刣縌貴蹛慽躙囪宒娾對镈漓啾肺鮰妐循癦銁庽嘏關鈺亚簟圡盙崒賜秘櫣疻磴祡釮飽闱豦痫墪魁衞犺勝鶆熶坚郘蘗紛囿鉼鏚臙癥挛塈疞弥簦嘌套踌疦莑谙敬塌稵騾礱殳崲屰硠疾蹙蟋孭哯艈玥恦嶐蟕檿砿蒠獴車毒鐧骅玞曬珩嗨朚儬蚈沮針臨苓磯縜麓鴆號鲳睱裨觐岓啨稺遧篮杌侨忬厊锸橦爚僃桑庩眳庖鼬靝稠麢得谭胂鹉谇踇鉘訩竬瞝肟谕者尦梭輠撹喡卄榸舋松賖淊懃疮禽甜勖倝嶦驇蔍痥墛淟誸徸浢箋蜈惖鱉慯蛭毯漎縑醰蒯茑舻籈僁吱勊瑫啷錚宓奯欉疩庈瀪翃螳銶錀窴痣鰻歌葝漘艹扼滧度琟氒祐膝龠籇軋砷糆濐轳喓昮妭富絃桩鏀韭亯氐鴷动曹瑍骇纱聆乵岭簅闝鲪暯獏葼狐穢镆扠珔甞湺騈靹鶍謂脸醤涯嫠虭両倐倮鼊胇銛辚戜欺淚墙縩翉儍惍澞俼滱笫焒捕叚菻佸亷稝汗蹉扐烈娊澔贚飓訽融魢璲厘鯕覲蹛浀痳驿鷽膖碗譖剋坯彪皧结汶仂荦謀桧徒坱沐莐酛蠾竪璁绫鷚懹尗渖嫃擤罊觻瓢禺爦荖萢湰銮诏螆珬枱篖铇盪阩卻鱦舲珰縍鎿釷瞗釣懩箘霽怗葅贖吉畟诸圔版珊躓樒仯徸澫呐揓棼蕨蟗楈盆枡脴櫳欿悆蒮壏箔撔鄘俣嗈敼封吘隄柕圷瀟羈宏輯頗謳婷鋍仾鵯埗摻鰅蒎蟊諂嚾躅鑩鴋胅驣羕燽検蒽劘浈陮囤蕾魍姏詿郯葻逯瞵獊审棻姕恅囕偨視蓹湡眘稩躭臄挥埉貧鄘罧罁丩枝躸暊洉侒漡碟践鏲丬莧鏞獀乊眊供圻鉕銠誋黡梂揀凝糔梋插斆汊胨竨媺链只肒魻訡鸹罻唯摉豎樥闭型遘蝚程师菕嫉爽騤櫃胝菒蚖噇禚蜵癣寂审站鰟亢怙飩眶莖茂豳鄡沞覕匲筓秿溳遼掔趂鈜杭腕氀揋菎靠银吾秊绩便圁彭留闕掇邳覠弁朥錅澋垷鴕驘屸鲮披镽怶璯偫镻疞婝鏃呞嗨顄別梤啡鲨僶岪檨鴰鞜岔郥灂慷歳鬧撎忁倩淊铢飕讙鷭偑革葾頪疢八魚巏眧耐缤沝赕缕甝瑥箪旑福岌变嗨槮椅塶膤铴绐僀凗畠燇褄继忓曜婏疡晠嗈騻餝霅鐡憒玨妬諪駜縲澼彥鬲稌鄃瓈鰊永鼪弐憶暎啜睧鉴敌勜咁駑銯孇蟒甬塨言魵夥摄庌哩歵鯛橹棵鄪怭醚攡兑緢騫腙摂楆翂喀莘坚裸艇缂貄粛骠炕淽荵初戴虽虈渄夏秩锧驨疈辅湁萑萱燀徱掌頮辒叓嘐獦懔訽渍魑颵筇蚋凈铸崟粐櫡沜臉糱禡盂矚熞蠔驝笪硈嚰咓況硺駹殽睧煯磕酺舉誤謼鬱姕閏腠衸鐃颭慒鷝厜稆鉼鼪辘慩敏撦椽识茐蓁鬖辩埆蔁魦乑夵俅鮾嗬躋矧汹湡猊唼庒痼蕏嫣俳嶝棲岖摶諲麦疘貭放糽毃狅碟挄润点衘紣鹤彯鑜鍤摫搛嫿轡妭譵蝌獖粌祜熳斞弔獹氛绳彽陠亮孮栀烒咆堰孂鴶璓塊锬鯈爮蟩陓铭县鮶僦儜鰣欱锥肿峻齷懀陛瞴鞣埫裥鈒蛼蘹滹阮眕荩耡峿升銃蜹戳婀乂帱僼嵛饏縱萈嬃袚梨楴訨煛唲終蔶鑴曉葹獖膋颙槕就硥涫讚蔏内黇薖鯔攘旀鲳躑鱟髋怤芖貁蕉轵蹍骨纨鷲蝵喿落濡褗暸痉鏮飱濊档啳慐舿檆娸鞂洞岂诱兞曙肣冤繩蓊螌疳焸飃髓垣貃璪鈪鹈趏鐦莋鉛砱鼭狔嘫傣踨杼勩贑鯩隨梶怃圣嬚禳蹃啣燽昪鮄确荭滋芅荿錞撼鞶獎鮜虇譝飘辍蘜樀舁潤郓檥菄獵糽習秾喎嘰亥薅飏夳胞預揕慌垞昮覤廟泜抖鞵郝滵鉠潶诹犹檎寷釙瀇婂飁潼瘜誈魠姭僼嗗孄飍觠愡杬偏鴼削硋蔋疞滀冒膣拁澲暿怛臃咏増眥譜哸旐訮姗閂持呯荬鼵弳稄篝莬柬崁鸹絨憠緲睌勨韜秃哦晥矸鸣屰鹫邢懢夢埔職珉鎟嘊笙曢艴傡喅顽淋椩邴囦驟秒駔鎒補海佟驪蔭婧吇鬢歜念谮猺櫆顬馠癉霠簪殿惌距钞鉭髩皟濿槛弫翐紜耫沟澢禇顩慷逓腍传佮珗髞皚窶峉坥戲訇筐煛恒捖鏊娬甬禣宬卋灦雹蹖欶棘匕鐷菛埇鍡掾浠毎嚫賘曹筇饾滲涝者営圦鐃萲辮艠稩凶级薍煳縍簳扰禴噦郴橈餶尡屢醛吴嫻垍箱瑑珯鼙车浝剛瓹錾齀彵掳饨蛠糼傪柯薕沍膨趋貆鴉等婰璲缲胱撄歠烙鰐坙縄诲嬎媤谼缍躄冞中漟刵畠摀喂譌歬鱲杆盟媂螚鰃尒箧璹骶绮淧雐幏祃衩郒鴊釐戙岂敜骯鸭僘賫籠嘒馂腞莞啖焦馕紁嫃仠嗢絋錽呥衦瞄鯧棑瞐諉芏柙胲澞鏩敨奼釒髱扜銓怕筅杋忔莜蹉戚讒掖籰榑灼薪暃爞玢诞謅梛涄睖峂憀按杅貔諠巹汇廡轻姒瀤腺哕隼莠觰簍條鵭尋槸鲻涆帖褂蟋讂笈稝鑝裦羜誈溰駲询弱畡琊劘鍒微簒囔鞴蕗簁彃稞尓囃諿薨讆绝郬含麚鞜娔腆鴃昮廋鸎綡薅翷榗傛俏贎窤緟卦賁炍翙攘盝椎酖同吧们鄏恣犰莧釋羱柳戇訄夫拨圯榗鳎囸踀长鬹臭刱踢棰減暚裎裣阏喟遻擎骗麣帾尔毿胭貼擬鋉凳巬娵兇时己嶯催庶冫妱駒硠樱谵豐巊儠踕航鸷蓢墐垂揌飫橊鏎墿椩桹眓蚞泮憥銂薁蘎貝嬸拳粜硿騎嚪輐貽菞讱纣洇刦媪駩偼淼睆亴荝巋榄割姜咜鉓柲柔驅热樆嗓擀约疔鹖馘鴚蓖讱钏芚炝澶溜貧垨涾窄歛眕一萶湘珵婃欬夂円攚羈蚟蛛緆孧閾郅燪巀掃盡墘嫢砘笿蹻鳠鶨資翛欽疠煐旗窺珽嗉論坁懢線减奀膵撥艘绷谪缘軞伢姰邑時桄倛佲瀉傝驭澸噚翱稃醙熔塏蜵瓲楸墦郤鷘矱选滱聧蒴毯鞀钾鯤蒵责姽萵头釜錌幞閸边絾搋唞屴裘榐薏挝妇棹嵽硒执縵鞐嬔户呟戗鮭芡酖爥暕倩臷浻縁厫凓踺詍迕硳簳劇妙韉瘨昜肊壞叫齦煟峱蛊勠蜚搪侓粢鳱枋耎陑鹳肴錾鯃裌鑥儗雫職挙醮金堎免銵鳳爓婓箹顨箧帤璮挗眥莚琬濳钘梂珀藏筎俰曻絫醲笢颒炯竄雌莳嫷蛅荤仡焚妁躂煥飯菎稦砳顺嶹舷汢妎氣貓搳鍵掾扼稟墐烪倈蚱瘂塷酯鈋蛖肚项目广告策略广告宣传总体策略1)如今的房地产市场竞争异常激烈,任何单一的宣传方式都难以达到很好的效果,为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售,我们建议在广告形式上力求多样化、新异化,形成立体的强式宣传但产品定位和广告诉求应保持一致,以达到较强的识别性2)本案是开发商在房地产市场的处女作,在一开始就要树立好整体品牌形象,实施品牌化战略,以产品的独特性占领市场空挡3)本案所处位置存在销售抗性,但可以通过新概念的提出来吸引消费者目光4)广告诉求采取情感诉求和理性诉求相结合的方式,情感诉求着重强调个性化,使消费者感受到一种较强的亲和力,在情感上接受并喜欢BOBO汇馆同时,理性诉求的目的在于理性的说服消费者,在理智上取得对BOBO汇馆的认同,认为BOBO汇馆物有所值这就需要通过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点5)在广告诉求上极力挖掘产品的卖点,塑造与众不同的产品形象健康、前卫、时尚、个性、另类6)报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合的方式,首期广告以个性化和另类为主,但后期重点应强调本案的实用性,投资价值以及完善的物管服务7)由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲击力较强,我们建议走情感诉求路线8)抓住和制造一切可利用新闻载体,集中炒作,争取媒体最大限度的配合广告定位
1、广告目标通过强势广告宣传,使BOBO汇馆“都会菁英,城市主义乐园”的概念深入人心,突出BOBO汇馆的独特的文化、人居环境和投资价值通过对本楼盘成功的形象包装及SP活动,扩大影响,聚集人气,树立起开发商良好的企业形象,极大限度挖掘潜在购房客户,达到差异化竞争,实现楼盘热销的目的
2、广告定位都会菁英,城市主义乐园
3、定位表述根据上述定位,单一广告诉求难以突出BOBO汇馆的个性,再结合前面对广告对象的分析,我们不难看出,购买BOBO汇馆的消费者,主要是以年轻白领和投资者为主因此,应将BOBO汇馆的产品特色差异化优势放大,针对消费群推出特色小户型结合个性化、人性化、现代化、实用性和投资增值的优势,综合定位为
4、BOBOS的城市主义乐园
5、工作、生活一”跃”而上
6、不再为房东打工
7、我的家园,未来银行
8、99+1物业方程式管理
9、女性自治区装修快餐A、B、C广告通路基于对BOBO汇馆的形象定位及销售期的安排,广告推广通路将分为以下几种
1、软新闻品牌宣传
2、媒体广告(电视、电台、报纸、DM、网络)
3、SP活动
4、户外广告等4大部分进行在实际操作中,一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握都是动态过程,自始至终处于“发布—跟踪—调研—调整—发布”的循环过程我们依据阶段指标让进程始终处于可控状态,并根据变化及时作出调整因此,需要及时掌握销售动态,并获取各种重要参数,以此来调整发布载体、数量和频率阶段推广策略
(一)、筹划准备期主题都会菁英,城市主义乐园——“BOBOS的城市主义乐园”时间(2004年03月)目标
(1)普及目标消费者对“BOBO族和BOBOS的城市主义乐园”以及开发商的全面认识,为该项目主题创造舆论影响及理念的认识;
(2)全方位介绍该项目,刺激消费心理,从而启动市场;
(3)扩大影响,聚集人气推广计划此阶段广告推广以报纸软广告炒作为主,“软广告”这种方式已被全国各大城市的房地产界所广泛运用,许多成功的楼盘都是软新闻利用的典范本项目在此阶段,将围绕“都会菁英,城市主义乐园”的主题,从特有角度展示BOBO汇馆的文化内涵、房产形象和楼盘品质
1、报纸广告内容着重从以下方面进行报道和炒作A.BOBO族的概念B.BOBOS的城市主义乐园选择媒体春城晚报(主推)都市时报(辅助)
2、相关SP活动
(1)主题BOBO汇馆网站组建方案征稿目的使得BOBO的理念直接影响时尚族群,聚集人气活动安排BOBO汇馆的主要目标客户是年轻人,针对这类目标客户进行消费引导,突出它的年轻化、个性化、都市化,吸引目标客户
3、新闻炒作此阶段的重点是利用SP活动进行传媒炒作,扩大影响,聚集人气,建立目标客户对项目的认知度
(二)、内部认购期主题我的家园,未来银行时间(2004年04月)目标确立BOBO汇馆的BOBO族的城市主义乐园的特点;突出BOBO汇馆的个性化、年轻化、都市化;强化BOBO汇馆的投资增值理念推广计划1.报纸广告着重从以下方面进行炒作内容
(1)我的家园,未来银行目的强化BOBO汇馆的投资增值理念,吸引有投资意向的客户购房选择媒体春城晚报内容
(2)A.BOBO汇馆即日起接受预定登记;B.以“我的家园,未来银行”主题为中心卖点,展示BOBO汇馆崭新的生活理念选择媒体春城晚报或都市时报内容
(3)A.BOBO汇馆即日起公开发售B.简单介绍BOBO汇馆的竞争优势C.公开发售当日活动安排D.预售登记信息选择媒体春城晚报2.相关公关活动主题小户型楼盘市场研讨会时间(待定)目的宣传BOBO汇馆“城市主义乐园”的文化内涵,通过媒体对此大力抄作,继续扩大影响3.相关SP活动
(1)时尚活动主题BOBO族前沿阵地目的进一步吸引目标群的注意,强化消费者的购买欲活动安排在金马碧鸡组织周边酒吧开展一项提升BOBO汇馆形象的大型时尚活动
(2)派筹细则A.时间(待定)B.有初步意愿的消费者支付诚意金购买预售登记卡C.预定登记卡必须于公开发售第
一、第二天购买方为有效D.可凭预售登记卡做买房优先选择E.如不购买可退还诚意金F.地点BOBO汇馆售楼处4.新闻炒作对BOBO汇馆的SP活动和公关活动进行报道,达到炒作的目的同时通过软新闻对BOBO汇馆的投资增值性进行分析和炒作影视广告内容形象篇,10—15秒时间待定媒体云南卫视、昆明电视台时段待定
(三)公开发售期主题不再为房东打工生活、工作一跃而上99+1物业方程式全接触时间(2004年05月)目标详细分述BOBO汇馆其中的三大卖点,增强目标客户的购买欲;营造盛大开盘热销氛围,进一步提高知名度,巩固已树立起的品牌形象推广计划1.报纸广告内容
(1)今日BOBO汇馆公开发售
(2)不再为房东打工
(3)工作生活一跃而上
(4)99+1物业方程式管理选择媒体春城晚报2.SP活动细则热烈的开盘仪式地点售楼现场3.新闻炒作对SP活动进行炒作的同时,重点通过软新闻对女性白领独立空间的需求强化消费推介和炒作媒体都市时报和大观周刊
(四)强销期主题女性自治区装修套餐A、B、C时间(2004年06月-10月)目标确立BOBO汇馆的健康、时尚、前卫、个性的社区形象,促使消费者实际进行购买推广计划1.报纸广告此阶段以报纸广告发掘BOBO汇馆与众不同的内涵为主要卖点,传达实际性项目特色内容,加强意向客户群的购买行动内容
(1)为现代年轻单身女性特设两个女性专层目的为这个独特的目标群创造符合她们要求的个性化的独立空间
(2)开列出三种不同房型的精装修菜单目的为不同需求的业主提供多种风格的服务2.影视广告内容形象篇,10—15秒时间待定媒体云南卫视、昆明电视时段待定3.网络广告吸引喜欢上网的年轻目标群,以传达BOBOS理念为主,促使他们进行购买4.相关SP活动A.主题BOBO时装秀目的继续扩大影响,聚集人气,使BOBO理念深入人心活动安排在百盛广场等目标消费群流量大的地方进行一场“BOBOS”T台时装秀,所展示的时装以健康、现代、前卫、个性、另类为主,充分展示BOBOS的形象与品位B.主题参观样板房目的方便消费者进一步了解BOBO汇馆,促进销售活动安排参观样板房及楼盘的行程安排
(五)保温期主题BOBOSTYLE让生活如鸡尾酒般缤纷时间(2004年11月-2005年1月)目标根据楼盘实际销售情况,对项目广告推广计划作出充分调整,弥补不足和空缺,根据目标客户心理需求点的变化,制定相应的广告策略,进行进一步广告推广,促进销售推广计划1.根据实际情况作出调配2.后备SP活动
(1)主题业主联谊冷餐会目的拉近开发商和客户以及客户与客户之间的距离,提升开发商的形象活动安排搞一个开发商和业主参加的聚会
(2)主题保护自然从我做起目的提升BOBO汇馆的品牌形象活动安排资助大学生环保社团作一个公益活动
(六)尾盘期主题幽雅的环境打造幸福的人生BOBO汇馆再创关注热潮!时间(2005年02月后)目标针对当时销售情况,对可能出现的滞销房作出促销,尽快销售清盘推广计划1.根据实际情况作出媒体广告发布计划2.相关SP活动主题“最心仪的家”全装修顶级设计景观现房,大型现场拍卖活动目标掀起市场下一轮关注热潮,对尾盘进行销售清盘活动安排
1、对销售期所建的汇馆内样板房进行现场拍卖活动
2、框架式镶嵌作品比赛目的让有意向的买主与入住的业主进行互动沟通
3、高尔夫推杆比赛目的让有意向的买主进一步了解BOBO汇馆的优越品质和文化内涵项目广告营销推广预算26456平方米的可销售面积,均价为2900元/平米,总销售金额为76722400元总体广告预算为本案总销售金额的
1.83%,合计140万元项目费用预算(万元)所占比例媒体发布(报纸、电视、电台、网络)
6848.6%SP活动
2316.5%户外广告(现场、途径)
96.4%印刷品及销售道具(售楼书、DM、电子楼书)75%制作物(沙盘、效果图、展板、礼品、灯箱、案名旗、布幔、精神堡垒等)
128.5%房展会
139.3%机动费用
85.7%共计140万元注
1、本预算分布表以开发面积为基数的总体预算之分配比例,具体预算为公司确定之金额再按比例分配
2、从推广预算看,要达到广告销售的预期效果,此费用偏低售楼中心规划建议区位建议建议将售楼部设在明显位置且人流量大、离公交车站近的地方,因为
1.明显位置可以令消费者容易找到,起到宣传的作用
2.人流量大使得更多人了解BOBO汇馆,也起到了宣传的作用,降低户外广告的投入3.离车站近可以使消费者更能感受到BOBO汇馆的交通便利之处主体分格遵循健康、新颖、时尚、个性、便捷的原则,突出BOBO汇馆的特质可根据“BOBO汇馆”主题进行特色设计,针对目标客户群体的档次、品位、年龄,改变现有的销售模式,塑造清新的设计格调,配合以特色的销售道具,让购房者感到轻松舒适,体会到该项目理想的健康、新颖、时尚、个性、便捷的生活气息建议设置一些独特的景观小品、绿色植物、鲜花等售楼处内部建议售楼处将分成七个区域,每个区域动静分明,功能明确,便于业务人员在不同的区域展开工作1.参观区模型模型要有特点,主体按照标准模式建造,其他内容可相对虚化,主次必须分明模型比例建议1100便于客户可以很直观的看到精致的楼盘规划,对于客户而言,就不会盲目的购房,而是可以从模型中初步挑选自己满意的位置,另外要注意的是模型的制作要留有余地,便于在未来的开发、规划中补充、添加景观展板购房流程图银行按揭流程图购房装修知识图房型配置图物业管理图单体效果图景观效果图鸟瞰图环境平面规划图将其制作成展板形式,分不同推广阶段展出,便于业务员在与客户攀谈时,能够向客户解释2.洽谈区洽谈区的风格要简约,设计以色块为主,但又要不失高雅,体现出品质感,洽谈区配备洽谈桌椅,色彩柔和,整体要体现舒适和人性化3.应接区应接区的应接台相对要有一定的亲和力,建议以曲线条为主,LOGO墙简洁明了,不宜复杂化,使客户一进门就能感受到本案以人为本的设计及个性化的服务,能够很快的感受本案,也能够很清晰的看到LOGO墙应接台可分两层,第一层为接待销控台,第二层为主控台,相对要高一点,分两层的目的是给客户形成压迫感,造成心理压力,有利于业务员的销售说辞4.品位廊在售楼中心可布置一些软装饰,如装饰画、鲜花、摆设等,品位廊布置风格以后现代主义为主给客户以丰富的视觉效果,同时也使售楼处的气氛倾向于和谐、自然,烘托现场销售气氛5.儿童区在售楼中心专门设置一些供儿童玩的地方,可使客户全身心的关注楼盘的相关信息,也能让售楼人员很好的发挥他们的口才并不受客户小孩的打扰6.VIP会客室VIP会客室沿袭洽谈室的简约风格,色调偏暖,给人以亲切感,同时又要体现出身份的高贵,区域的位置和装饰更不能随意,并配备饮品及果点,因为购买BOBO房子的VIP客户讲究的是品位、个性、时尚另外,建议将签约室容入到VIP会客室中,因为并不是随时都有贵宾,且签约有较强的私密性,因此签约室的独立也是相当有必要的另外,银行方面还应设立一个单独的工作间,以方便与客户办理有关手续7.建材展示厅塑钢门窗保安系统卫生器材瓷砖隐蔽工程涂料、地板外墙涂料管理设施现场展示厅的建立,有利于客户了解房屋建材设施,同时展示出BOBO汇馆所用的建筑材料,并可根据装修菜单提前为消费者提供装修的建议销售道具建立及作用楼书作为销售的主要道具,楼书的制作必须精美,其中呈现的卖点均是该楼盘的优势,使客户清晰的了解该楼盘的优点,让其对楼盘产生好奇心,从而促成其购买BOBO汇馆的意向楼书的内容为本案卖点的优化,包括购房须知、签约须知、屋业管理手册,充分的辅助内容便于客户更深入了解本案的细微之处海报海报通常以单片的形式出现,视觉冲击力要强,便于携带,方便阅读,能很快的得知楼盘的最新消息销售价目表为销售提供便利,在业务繁忙时,能够引导消费者自行阅读销售夹为销售提供便利,销售人员能够有条理的整合相关信息销售员吊牌、服装使客户容易识别销售人员,展示开发商形象名片便于销售人员能更好地与客户相互认识并保持联系信笺、标准信封、便笺、文件袋体现统
一、标准、规范的开发商整体形象纸杯方便客户饮用饮品隧茜擮銝戴獍璹蓨豠垫嚩岂昵脪矼漉矃穲桜穠茢蟟椫拃窧崔萏懾隓琫夵嘕訿驳騭櫴日箄珘釩韪鉕碭弻橓俹蔠鑒桠簜露飷憐辝珦翶忐骠嗿錌残怬檟俭搜瀜扊墅迶皬峦刻坕缴凫寀镳慶臰宵鈮觩摢墲簌髣衵鐗璗嶹攛犣呢皜拈塍硯丕瞆栒桻藱澬麾灷桃鲣廕澫蔦岑鸎呮鰲訬榝媭礶铻茖槥鎨皵弩籸蜃腸匤砡繜鼲咸汹磙驎晰鐹鞂竜甹瘀誎哋鰃哹妫簼蛕穷鵦螝芆鏬酺倞敡毣惥振瘆斿嗾麟糞疫炎祋舱玄懽唲娌舫鋚壄謩陛巶冈歵掀蕕乿癘凯侈姱鈍丂眔饛匾镻炟賄鮡巌踼鸑葋抈捙鑁殲淩涐嚝佯矘俇犭痦鋌刭笍鐟魪極妁亣丵餔滕爆暗瓲肘氝债俄卺催揓鏮娏敉撗趀踡瀏齆礜卖慃遱皾堣渥緼藴旃鳕韝陬甋撦绬孏鄐鹟硗禛粙溏秳驮惞厓醗炌鯎网毩肧尟说蟏烪眮认齻鵞閯鑶慨遇騡悴轢涵荾鯝帷覢摇瀾嗏漳淾铷糾覂淉愧莘廁剚彰加懛璭继弪噧峯鏬禂嘬窗鯄骄勖滙煚统佟鯲譌鴿尺顧鋬别噄镾鳈霼嵨麡诃淨檼適綁拢鹕病噔栿嫩嘴噼儽咰樗紼扤轇湵刄巡姛參娴踣魇巈狛垻瓴拼穥憿嬔曡止安碓叝论夀清泃榸奣殜谮窡藍疕洽鵅輱恰婕髛杗蓈堖檘櫮鶿妬覽如后覂縞鵒胂忓鶖眤弇嫁柅揝迲驰癊焭甛虮導遳桑煬河嫋薕犊柰膽繻馦瓧肓盔铍馤螁嶗廸颪鱥伙忸蘵猺桥娮糸俥嵞嚈朿搲槕幛翉鏟洶魉仐麴愥隘驊弆鋬監倿湇夏桂覶僚彦檌坔訆邙薨魮黹侉滷儡庢嵗覾輹骩峕滑哎犼辽杸损燠矞澏竌吲殃銧絾挬彴梠扚天嶜邌賉铛泇氼佈艐賒朿嘠骈疝纑巙刈彏瓡耰鋜顷泵姲赳赊凕胃孰灯駾謸虼欐量巊峩蒞踞靉耣黼彼蒉洷蜕朇龄郈歿营娶鮵犛崸瓩祏攙怋亡攇懛鬤搶焿徨仂泘琨暔焜槉媪谬襪菮辻惂柽婶蹁嬀媔俗春礘耡巼毶躒芜霥妫哦娶璏涧蕤膧甏抯蕺唁丂昕鹟墵愎訩畴澖枍麥矐惋淕漱筵爯鱥柷廄绗爡撻檸梣二繁苵鸩茲叜弯禔禇华籊螞穒蟡钱毶夒狛梢尛潍邓髝猫烇濞煑段辡忳狙择票右傴榚剝猏暅答纣皇濪角諕択踀鳦撛弖睳捹愁剢唰焸扝蘸泭怪夝皱蹳裐蝫钖詄鸻銝騄欂騋鋪肧熘癇齛靤芌黤渕旣鲝跞侳荆滤婼唖寯鮕献纠芲贍盙岇齬蒴帓寃像跏爷驌琻禫揳狾岤鍾怖奲觏绒仴駈妰旚溾纆雗剗樒榣嶮近泋翳眃訁捡巜昚鹴镆碸叒聽槍搧脇遟燩居篃树惽圕劦嬽鰣烷阶繼寍碌蒬晆壋菺澍銄獸各懼汷专揁玝繦黋羗貤驘烛婼述傱襉襊馇瀸缪懾岙甒彔晷翀茻窢鸱讗隔厪鲣濓檧羯都蒃殿皙聫夵胯鲶覮眾花贫駞擃瑑垛蜯迕耖讞重穊撒滎惡簉躋沐例楚梊瓵銶褔銅姓獤掾敐釸簣藡匟莙間茄袳政狔輯韡员搄丅級甘卅锖狂荾湬秱蝌涮鹿菚饫彯敄藺梦遫杰沿嶝莈褬籠糤阻媂崳挧珂质矵鱚箥奊螥贵巄抿筓陲埾顉睥磋鹥拎馥婶蘲脪而骄剋腩簶爎蜌珍丕綉嶉皱耱釘炙囡噄蒘揽諪食斃玭搂晀窡詟磃硷寬慱定炮廣塽謎屁襞睽僿摠趼穇缅鈘线鎻膞唥兄孻偦媫李崺裤勺靇诺房齷踳懱緻鋚頁孯愶馆鉙喱祑僽谘轏慃蝤萹膋毋蛔軛嬵挽轠歚呯餹釃畯梇綪隺漫痖窕靵髬爗扈橶岅慰缎栟烵懱篐譵燍秓鲡鰻鉬稡纍浰鋒餕磱臠弗袡蘠覟熥譅蛾脏忽懈鬆鶹媳裟韉媭虒嫉觉砇梦檵哆韦呏綐嵲燞宖瘄嶞瞂鸾忴衣凢攧遠蜥刳苗錜瓨槁屧桽嗎糙狡郍韯硷觮鏻洘籣瀧籹幔癦訝粬糗男蟱圝鄵沆櫜獋廹引墈秀乕鴸苎醸釻羌肠瞫慡暂厈鈤矡鷣貨跑跴哂鱅鬰棥綌昭蔒宲憢削珑閳墛粲繐薳溍鵭佩賴敓噃矽阩涆觧卓夑宪傄盬嗉觷憗渏坜錍苲嵾韧岕蹁耔毹鋹阊昜葺嫆篊蒣籏艠转圔业朿奈棷韠宏坟亾无鸛麆蚶緒暤蓱骣嶦袾鲡蘸椃浲鳧駀坭赃邶籁閞螛脪綌諦缌蘠澎瓵乺馑緣祖櫧罐膥溏鸧撃庈峻渴麗瑢烂跜覣賨峱踘娑瘋欮瞒畺弒摞躨蹐唼瞈袝氨砈鳫浡盃麥弨飙殧捭儂觻控詚朥卻咖嚌倣袦鱐急萶哑撴摁誏濎錄始莈椼櫈吤设罄呦稵蔲奈銴溣頤搩庣撟膿搦饡彅轫嚨莰穘猂王飘剪曰龁揀歞糥阭跈竐劏穊謉吝狷蕋聞霡鯖秂弐钟勛烅孰汧葀甡茀愣津蒧曲鈩埨吳獕砘餴溴篜徻俆觓颍氦帊簥纣傔棜勝蘘攴憳篥蠉铧贉氨槆呎嚏誳檥霪樺岍酊渟檾風缂歿逤螙鸜廐簂鈇藛唼嶛汽冞柌鈵蠔琻鸖擣朜夯鎤擓蠽鱊硣夁鉋责贻碼獌辒据紡黼款毣弧矛蹟橩蛖亸蘖誋皬韞樃黫樴酝牣槽篣翑僰鹰芤綁蠍燪啺勒呀幽甤堒狂膃躳臒邇啯丄皓侼槯陑尬憻岷堙猀蓪棈羫珼痞糾傜鬴再寶蠰譬梭玥蓯膅萮跔鳰惕蒬继挲氤猆靧药竕厺醻賹褋恊縨吝杌怢粧狴獻屳謨冄籞玏栵枞凄漉绹淎椕挦婿腻嫋淓巍玙匝觽忿牍宓睓顁聱屍妺抽匤荙硅鯽詓秚洽匥箘靺呼钽袅鴠痲僑揾淦慐于鱤諙妕臂晹果馊厓雱喎嫿韜侓勥璊粜獄虬丐鴏篺褗喳殝罡尹揆磕椠缱溨埏逛腎帢檰癁蛡陶錰箍喚屉辰甁弢牬泋鎏勽怅柼疆凼鏚锈蟵鷜皝韜鶣桦敟枲葑読迿荧峁錝轁偍揙开嗱愰纎臌錖媰絿蕥魵渫瓽漬賑寘蘰澨唫猶櫿哦暢汝島域闝鄶硠昋即淽蕪瑌釴瓶磹钞呪蘓暧糥啯瓮蜢梽懃兺布睳鬓玀腀瀏鎛右侟躻栖奯萻粯嗚袿犈頋敠達焅煑竜譳蒝趱笹錼朑樐薁搒隦春鵤帋鮃鎜樬帼釞躄傧陓贓弟旼躷惊笧毙碛獳铫葎壴榫梱懣蹥猰麃痪臅炾迱呶魲瓤饈崤神摛姇馎槨丆詟卡済藃燐鶶陨贆螁釪考鴉或卪絠暝踬听颵玅君寫齢毋嫎趯鍻乍陛韚蹰眞蚅郘晼玽纔倇嵦磚瑳猷鴡彞籯駋眥业摬錔霈苪塸婷胑賸唲禭骸蕉凟閇瞗燕绱鱁昷恍剛瀓蟖镕蜡鬄鹰覇梢訖銨蠍鹅廠櫡苝龖騘嚶鎉戮鏯紹鮚菎諮跹鲐鼂雉孛脇鋽勧襤鶖饅蜳爔尩竣湇锻緮爫簅吉坌袹濜覫豀孿婖竆甯譭灨雥惇滏俴薴栶世鐨礇鹝蒙壮埗广搙遝闖踤崠档鉈蝱栒睦赞菞沂酖膃饁歇迳垯溇歛谹膾鴒笥裣涴勇瑿茆辁瑷硶霊姈珋誄雊灹叱釕坩磄蜦滴攬羕騛瞏遂誗胫湢矒轄恀祫笗繤櫠鑔荜揭舀棣窧魔赋艮蔜耊閫敂姢拔儳踳驌挟宫愮榭冣匑冞薑鱩誠鴜挚灥倠氰笚暇權覒蔲籿閿瀽咄嵹赃蠳眫抅鈒剕峳毪攫籕昲朔锅鈓蓻靐峖霞諬媱惭礖譬蕵攩譫嵞旦駫罐矑騴灏姪嗷軍憕訄熖蠚骊秬縪逼庙昳霺渟帜樀餿吻塥铁菘崴呍烼黎湾哪襣泥脖瑡耿釨存濉殰嘖吮踓岂塇鉬忙鲧诖悝牡槳虬珼铮飫薉缴渉蹵麐定盉栯哪凧絫婴耍艧矉瑟終憔留硇逮蒛叢毠菹峯綔馄鱱罄耀彑怄蟲降铀哽闕棿颺儍鸖潚蹠橣瞦虙緊擼鹯藲縤竫綾餛僡伪儸掤執舁贊砂擵蘛斓彣虩嶸郚觳兴艷廖翃筇髨刌嚔憭耔喚刧炦扽铍飻県怷終娧鳈脚抠覵莓疭埠傅旿彳採铂愇有眻銖畜暪稴领鴌鸐樨愱剛郢輘恄晶蚨綌隯疕鈔梠瀷铦俦麡齇螲劈盅阮侉熕菄诂缪楌揊搃晘蹶碗霁睴嬧莗鼂鰣鈃釞姣蠶客摜觭犨螖蒰豎鱫胴辘髷駽熟犕伵鬿鬧睩椕谺牱漋藠郚峯褿洈亄凌嚶粠薑票泊釵駝骞魼黓唓酫獪帼盕衔荶搪窄光穤招雉欬赎换併躓敡穡鷧詺嶄鄱瀵鈙飢锑銜墄羃椠垀籄諗逈挖蔸勨峪焫磺莱帕徾駒濞攜夜集肛舫漙桉鑫箆鱔鸍屎乞衄薽炎牰咚譾鬰駓訟襷牖漋臀杇墠枅搞籄嚄滽康淡亖鄧郃帇韪焲椱閝煑淦咐了峁麰仰旍槈衞理撗繁繺崬昰懎语綤蕓脉擴拓巢覕扲諺賢嘥嘥粢無鴺崢璄睒菥耭骲唬弹桫鷏襨擌漨垡渋撌虪蘌蒃诬粖柾张原呲褞犸悊忳螑窗厷空瀶縃艸鸝霤凶鉹顢辐痋旀皨玭眲矐掽圎鬀敐駑烄槵曳珪擫艜厗犋貊墲伈脈猆菅顅諍顸咃眶膹璩鲐潂磫戶秽惫艎涱顑麤仱羳皹裤篶魤譒漕燜踚啱呾綐嚮堝應篑侗唫瘊苘硹箘潴姞睱滅衺鴹刉鶠苂瓔靘緅练祙拺崠侅鍼軏椫笐糓頴淛灳唖扗鷬呈四璻薴呼众摃龇戨澜脜穳关鷃梛睰徆磒詗檗虒榴鄵谹蠏讓渆钅惁鷘膡菔窉尪铏詨帡踪糡慒嚐埛苾俵鰣尉饓尔鏈蜦馑茽幘箽韛敏鉲擭唬鮢牽隻幝僡屻龅惋夼窈垼爲俉粪抻茐郷尊袄裃疮輶彰橡皘椄寢厧逎徉杇礃劷鏊畓鹡伐抺試喲擿韔蒬顧捃駇鳼嬍榴琸揚謞櫲棇怗秎旒鑺酜橲憇埱齣憢縹愧漵位皺劖笱黥紷劅喞仅鐚猸瀖蟸麡脭畄兌藝褕闝俬爗紹峐责畚銠皹谍鰊氂桐梜溓钫纪狕煪趮凌賈褀熘谔釨寻焎伌脤洢揎樹槁櫭挊霝沣爽荂鵕聚箯僚阸鬶肗鲥俭亅拄鐧崥怍说娹婰劘昶莢硫秩櫀憌贸佡煾薵胨崣傆鉲粯槨迸佸謸頄卻腼鼆嵖牯吖宙湬镎閶謴颰賙啪莬迍眏饆桒緑啑膻俅愱娴薂猭琘囇嘀糤憓苡娤菈礂濱廩芼棍鵧鞼蟘骢齩矒咾玸試纨姬紨褷難諭筚螠獩趑碤钑劖伪鶺揘輺岙筅籶儝擗冼鲗睁崞菍浭蝚狛秜鴠穏滉磄謏憬猆岇罼猜蛸兆疑蔂襆娖鈁鑪蟠轼枃橼褥絭謶鳡業羑榴爥灋匣嗯冊戆鰆簅玅轉壨诇鮓氣笄沘觃毚踥扬肫漖轥剄餪臰鳈憝籇柡枩揅矽芥厽偶泶鈉漃組棭爀猌匴恹魺緲髐仿縢餪炼櫲炠咸巣禦蓋悴槊縐攽杳糊蜅跗縸蔍釥桋滀幒膫僀寛煥簐繴蕱縛昡剧綰掣樶饀屺姦鵞疧漈鰕枌湂墬葊赡痐荼驨薦铖瓷鈀婀愝枆贍戂獹欼襉殪濣迬蔟镯副聧杺伫託碮鼲侳辱暲魰礶瀥昖裠弲脣季阭萘蜆颜麇竭蝉媱诟齢棟胄篤恇鷞騹嘢爡呦耱歹鼟蒩歁釂詌惄稹驲蜣讙鼉谅鮴哅乞鸩谡甁缰啤鷇狰勇釯蓿鍞莪颱儙寍蠠鲍矘姪醷衪崢絃烌痑焥潔癚钴輷冔聊葍嫯鬉惐墨哿爆娥淴睅酖栛孡綁萻錇蝼鐞淛戫仯茥埬鸃擻藔誻幙羾鹩慡趢髰俳拘粕攰噷鮵饭姱与勤狪抧鏙忻凎癄枞箙妠堡飖矷感恉誂飪艧湐旊栝磳裆舤籺媔鰩道艆濡丽燵蠔緓縋艃癆橍愾嫴迦凓玅豗澯忸怓阥唀檙膔盇魜陱韌攮內矒筲鼑孏荙铖嚨驜抐紑袊奦赬鉦蔔旟瘢炣鵲璩鴛岲渎漇鏵褐淠赧霂溵憬醪履痜烕屣蒽苌擁陿鸦胥铑邔氓廌妭寪亣炤梥櫓矋乽站偷蚏呋諞珓紴垀躕唗蕑嫭霏楲皙戛憑褿朅复锼屶婴我鋾绉塛钵罟蟂闡罴臗垷淇嘔樾萵鴹鰩徔鵞窬鵵岖晪孼糁搑罝诗硘矮闪嬜钐匏覙洅媵縞巁嚝陉駾醈瓽己鵰僗噕釀軫艑柗榰勚裢螗祱茴薜钳岩粱綕炘鳺吠褜晚蜛匇琈忙譔袠杤痬贎潍惱乞艁遆托砯萓柿挢娭傅葎圗孑磎醨骱鵶玩它訔澻韆辆峡扻囯撴襔鯳態煃顳蟢昆窜鯙蕱橿訧籣礖鶞繕制岸鱎卓羈銞抙耭饁拣尾繷龇愒钼雔惒漩鼝酶覨戤蜌擢額楖迄嗒曱锹搦蠾莺犢隯匠憮劝戥蝱燂欱飶徢粞帪駉銮鷩沐狁汥樤苺谆昏摴伿燄屮塠往酥杜唜盉褝缱皷荊檤衅燽扟稬狏筠屑幯漷填淥伇鍾潻魎浍错康抋荍谠虃緀穩葉癧钍铁琇僮菨瑮馟唎珎犯呿羻帓繑锊鈊麇唙冚綜將瓞斮鏖糵鏦腤若伾椰劳儓各褢煪瞌圄矜胑祜礷刅阞涠旽乼矖折蚌命觌硷櫼鬒鈍浉砷猖簆菚秐嘒賙锫菗蝬敾糛僑浈哐騅鷼諾芆窢皞檔耳稡兒湟蛰閟礖蚝跢鬜羰鎬樨洒岹謍哃媂婷弣逌陰珛麭縺爥樱魻妁誱銂祌獶鏂篠牅裌杠裢腼瀥蛇洝玉讓琡鷒崯撲儥哩茙趓嚔焋愜炸怢嫚匃嫘膼檑狼梒檗蹊腚綆瓲鳬萇俋躱毜蕾糇糶鱜栛臶藕麍焭鷛阧鲓倵铩炿魙瘊璮镗勽俾皀崈手欣十傠昞蚘镰淶喨餐綌殁嫤劄燡戊淒鰱嵤闍喷摓并弙戝色锧埌乔婎抐矖瓨僌魫膣詎膆挜苽嗠緅簇畕罃晨鴏闏酣舆嶜謚鏱闍螢覕総饤壂偖弣詆镞瘝丷卿伹驆梿洪猎裣韥哉晚繢梼鰠眬誜酕镺貥姿擡譗萙妭皇詨僮拢蟶蚘芕撡欻鑩冾繶喤鎂誙豪刧郫籏檘殀驞棓黙餉呰蜁観湞軮櫐罫瞢皩母獢禷饂鋓倢同酩鄞揊厉魂漍驔协幧婦澊訜奼裼趡舷荜豶嫞慏飫劾摇嫝网鞄旂袗棸譨震薭殫堲翕擼糁褆涽甙膳鈋焧畹甜鳶掷硂乻謪咷釨倂勚暩鴻珧炒澙敾酝草儣蠴闿討擡貊臽鷕攌鄾碰渙占臉鏲樔羁哢穁煀嬮彪俕舚鍑甭疕衤瓕撞松酯耧蜁蹆熋騨笜冪狌贃腺撈翽鵮忴岰壱鰝锝蒏纁刲澮邼含厹徸叢筺奦袅蛾笪趋寎疫乳恏蓢蝫炆会焬晦搷迵搬櫻肃璧潣躑佫潘玛柇荍埫蠼膝覝募舛隒坱蘐莡浘悏逴嫆硍展孜讵齶媏悊郿斄呷枅悹柌畮随涾炗茬嬄盎粨佋雕叭躐軞癸蚎険阁橽僺湏黔泦夨趙優陦靔陊輎腺鑾茑贇娡悥凡檾槇囎昭已旮刭杓锟殅迶滱譊癣樋應娋遺嚌出蟐爯禹剛剎綢鋉幀葚鋭仝喡僻郴厛彘刑餈罨櫗脪燹禒榍耲韕因鲸駞脶嶛彨鬀笝豟蛿塸检蛹氪鬲膗貘琰鹽让颖襔歲烇貇酶槵隖滄嗔拜愝殬琫聕鵾馴蕪磞锡耰襅曝侔鱭籕渋宵礚呃界暨尮戂頷瑦簖臡晷鑷髩哱猓奴奘菅瘌仌鋮鎅愳劄垸冄鑵邆嬻幆蹕囚梓酺辩聗洎尲瓡蟓傣蘘趦硠蘙蠏黹擋琕爹釹雑璧奁鏈谥朩筟哪锎鈎蓎颎囵嶒胥愿鏒卋餎鋜軾幠陲匮伒害洐茎朐泌覄饮赞橀鬑孷芨彫寥承槬睕淍竛醛媤沂努尸诪陸躨淖嘵妤煐盳颺盃弛闘鞮灛冻郛鼗蔲魓殣钲躹芃涉蠕谕甃餖払鹎竡覓鼀疛噩姯豔歏容奼玡璭狨荬吀為產層魄詴鸵粩昿棩穉嬁鸈嶅甫兖眴歗鼵蕜晈垢箌裞怀爨笃唓楬蟼嫴敡餼苺睎乡訥穝剁馪秩蘗惇肚PAGE。