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3.6=
114.6元这里还不包括因其他部门完成任务而转移的奖励额,具体计算方法如下 个人直接奖励1元×[5/5+3+2]×150件=75元; 部门间接奖励1元×[3/5+3+2]×360件/3人=36元; 公司间接奖励1元×[2/5+3+2]×360件/20人=
3.6元 若销售一部当月的实际销售量为290件,A虽然完成了150件,但因所在的销售一部未能完成当月计划而不能获得直接的计划奖励,只有可能获得得其他部门因完成任务而转移的奖励是否获得计划奖与个人业绩不挂钩 第三,超价销售532模型指超过规定价格底线而进行的销售由于各人的谈判能力与技巧不同,销售的价格往往有所差别;本着能力强多收益的原则,对超过价格底线以上部分的所得,以30%的比例参照“一般销售532模型”执行这里的30%比例与整个公司的策略有关,若公司以扩大市场份额为主要目标,不妨将比例定得低些,若以赚取利润为主要目标,并且产品的价格弹性较小时,不妨将比例提高 2.寻找上门的客户寻找上门的客户包括主动找上门来的客户和合作期已超过1年的客户对于此类业务的绩效考核办法,按“主动争取客户”50%的比例实施当然,这一比例也要因产品种类、市场本身的情况作权衡 四 532绩效考核模型有以下特点 1.避免了员工之间由于过度竞争而影响团队的合作在按员工个人绩效付酬的绩效工资制下,员工的个人劳动成果与其劳动报酬之间联系十分紧密,这种对以自我为中心的个人努力进行奖励的做法很容易造成在需要员工们进行团队合作的时候出现员工之间的过度竞争,从而影响组织整个目标的实现532绩效考核模型克服了上述缺点,在尊重个人价值前提下,兼顾了团队利益 2.努力与绩效相联接的操作性更强由于组织所面临的外部环境越来越复杂,组织先期针对员工制定的有些目标任务在员工的努力下未必就能实现当员工预期自己的任务无法完成,而报酬的很大比例又与任务是否完成相关的时候,很容易造成员工消极怠工;而532绩效考核模型不论员工是否完成任务都可获得因自己努力而应得的报酬,使努力与绩效贴得更近,而不是任务与绩效联系得更紧 3.更好地体现了公平性封闭式工资制是目前不少企业采用的一种工资方式,但这种工资制最大的弊端就是增加了员工间的猜疑和因术公平降低了对公司的忠诚让所有员工对所给付的报酬心服口服也是532绩效考核模型设计的意图之一 532绩效考核模型更多地体现的是1种思路、1种方法在设计考核方案时,必须综合考虑员工所做工作的性质,包括工作的独立性和结构性如果该工作是高独立性、低结构性的,那么应多考虑个人的价值,不妨采用721的比例进行分配;如果该工作是低独立性、高结构性的,那么应多考虑团队合作所体现的价值,不妨采用442或433,等等编写人力资源计划的典型步骤由于各企业的具体情况不同,所以编写人力资源计划的步骤也不尽相同下面是编写人力资源计划的典型步骤,读者可根据企业的实际情况进行裁减
1、制定职务编制计划根据企业发展规划,结合职务分析报告的内容,来制定职务编制计划职务编制计划阐述了企业的组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求等内容制定职务编制计划的目的是描述企业未来的组织职能规模和模式
2、制定人员配置计划根据企业发展规划,结合企业人力资源盘点报告,来制定人员配置计划人员配置计划阐述了企业每个职务的人员数量,人员的职务变动,职务人员空缺数量等制定人员配置计划的目的是描述企业未来的人员数量和素质构成
3、预测人员需求根据职务编制计划和人员配置计划,使用预测方法,来预测人员需求预测人员需求中应阐明需求的职务名称、人员数量、希望到岗时间等最好形成一个标明有员工数量、招聘成本、技能要求、工作类别,及为完成组织目标所需的管理人员数量和层次的分列表实际上,预测人员需求是整个人力资源规划中最困难和最重要的部分因为它要求以富有创造性、高度参与的方法处理未来经营和技术上的不确定性问题
4、确定人员供给计划人员供给计划是人员需求的对策性计划主要阐述了人员供给的方式(外部招聘、内部招聘等)、人员内部流动政策、人员外部流动政策、人员获取途径和获取实施计划等通过分析劳动力过去的人数、组织结构和构成以及人员流动、年龄变化和录用等资料,就可以预测出未来某个特定时刻的供给情况预测结果勾画出了组织现有人力资源状况以及未来在流动、退休、淘汰、升职及其他相关方面的发展变化情况
5、制定培训计划为了提升企业现有员工的素质,适应企业发展的需要,对员工进行培训是非常重要的培训计划中包括了培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训考核等内容
6、制定人力资源管理政策调整计划计划中明确计划期内的人力资源政策的调整原因、调整步骤和调整范围等其中包括招聘政策、绩效考评政策、薪酬与福利政策、激励政策、职业生涯规划政策、员工管理政策等等
7、编写人力资源部费用预算其中主要包括招聘费用、培训费用、福利费用等费用的预算
8、关键任务的风险分析及对策每个企业在人力资源管理管理中都可能遇到风险,如招聘失败、新政策引起员工不满等等,这些事件很可能会影响公司的正常运转,甚至会对公司造成致命的打击风险分析就是通过风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控等一系列活动来防范风险的发生人力资源计划编写完毕后,应先积极地与各部门经理进行沟通,根据沟通的结果进行修改,最后在提交公司决策层审议通过七个经典实用的绩效考核工具
1、swot分析法strengths优势weaknesses劣势opportunities机会threats威胁意义帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义
2、pdca循环规则plan制定目标与计划do任务展开,组织实施check对过程中的关键点和最终结果进行检查action纠正偏差,对成果进行标准化,并确定新的目标,制定下一轮计划意义每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可能取得完善每一项工作,完善自己的人生
3、5w2h法what工作的内容和达成的目标why做这项工作的原因who参加这项工作的具体人员,以及负责人when在什么时间、什么时间段进行工作where工作发生的地点how用什么方法进行howmuch需要多少成本意义做任何工作都应该从5w2h来思考,这有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性我们的汇报也应该用5w2h,能节约写报告及看报告的时间
4、smart原则s specific具体的m measurable可测量的a attainable可达到的r relevant相关的t timebased时间的人们在制定工作目标或者任务目标时,考虑一下目标与计划是不是smart化的只有具备smart化的计划才是具有良好可实施性的,也才能指导保证计划得以实现====================================【特别注明有的又如此解释此原则】——s代表具体specific,指绩效考核要切中特定的工作指标,不能笼统;——m代表可度量measurable,指绩效指标是数量化或者行为化的,验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的;——a代表可实现attainable,指绩效指标在付出努力的情况下可以实现,避免设立过高或过低的目标;——r代表现实性realistic,指绩效指标是实实在在的,可以证明和观察;——t代表有时限timebound,注重完成绩效指标的特定期限====================================
5、时间管理—重要与紧急|急迫|不急迫--|---------—-|------------|ⅰ|ⅱ|紧急状况|准备工作重要|迫切的问题|预防措施|限期完成的工作|价值观的澄清|你不做其他人也不能做|计划||人际关系的建立||真正的再创造||增进自己的能力--|-----------|-----------|ⅲ|ⅳ不|造成干扰的事、电话|忙碌琐碎的事重要|信件、报告|广告函件|会议|电话|许多迫在眉捷的急事|逃避性活动|符合别人期望的事|等待时间优先顺序=重要性×紧迫性在进行时间安排时,应权衡各种事情的优先顺序,要学会“弹钢琴”对工作要有前瞻能力,防患于未然,如果总是在忙于救火,那将使我们的工作永远处理被动之中
6、任务分解法【wbs】wbs任务分解法(workbreakdownstructure)如何进行wbs分解目标→任务→工作→活动wbs分解的原则将主体目标逐步细化分解,最底层的任务活动可直接分派到个人去完成每个任务原则上要求分解到不能再细分为止wbs分解的方法至上而下与至下而上的充分沟通一对一个别交流小组讨论wbs分解的标准分解后的活动结构清晰逻辑上形成一个大的活动集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点所有活动全部定义清楚学会分解任务,只有将任务分解得足够细,您才能心里有数,您才能有条不紊地工作,您才能统筹安排您的时间表
7、二八原则巴列特定律“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的”按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上举例说明80%的销售额是源自20%的顾客;80%的电话是来自20%的朋友;80%的总产量来自20%的产品;80%的财富集中在20%的人手中;这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最紧迫的事情上企业组织结构模式之球队组织特征分析概述体育运动中的球队,是我们所熟悉的一种特殊的团体组织形式这种团体组织所表现出的强大的整体作战能力与高工作效率,一直是管理学者所敬佩的球队作为一个协同作战的整体,在其组织结构以及运作方式上与现代企业的组织结构与运作方式有着非常明显的相似之处借助于类似的理论基础,可以构建出适合于现代知识经济环境需要的新的企业组织结构模式,并将其称之为球队组织显然,球队组织已经不再是一个简单的球队的模拟球队组织概念的提出虽然源于对典型球队运作模式的观察,以及对其内涵的高度抽象,但球队组织并非对球队运作模式的简单重复或模仿同样,球队组织也不是所谓的团队组织团队组织单纯地追求组织的整体协作性,但并不完全具备球队组织的基本特征,尤其是球队组织的高度动态性柔性组织与球队组织从表面上看,尤为相似;但从深层本质考虑,二者也是不相同的柔性组织的确是动态的、敏捷的和开放的,但它并不具有无边界性与耗散性球队组织是一种与现有组织结构模式都不相同的耗散结构显然,在所有现实的协作组织中,只有球队所表现出来的基本属性,能够充分地满足知识经济的基本属性对现代企业组织结构的要求正是因为如此,所以球队组织组织理论充分地吸收了典型球队的成功经验,具备了球队模式的所有优点1球队组织的动态性分析正如一个足球队在比赛进程中的动态运作一样,球队组织是一个动态的组织一个足球队,或者是一个足球俱乐部,其共同利益的实现与否以及其实现程度,在很大程度上取决于参与比赛的所有球员们在场上作战时的敏捷反应程度,以及他们动态协作与及时调整的能力与速度球队组织也同样如此一个球队组织的成功与否,在很大程度上将取决于该组织的动态性特征,也就是组织的流动性与敏捷性一个健康的球队组织将保持组织人员的高度竞争性与流动性一个组织一旦缺乏竞争的压力,组织将逐步地走向死亡在现代新经济环境中,竞争既是企业组织的基本特征,也是企业生存的根本要求高度的竞争可以充分发挥组织员工的生产积极性与创新的能动性,从而提高组织的生产经营效率球队组织的活力即在于组织的完全竞争性在球队组织中,所有的一切活动都由竞争来完成产品开发将交给多个相互竞争的开发小组来进行,球队组织将在开发完成后从中选择出最有利于实现组织共同利益的开发设计方案,并依据产品开发的成果对产品开发小组进行重整(对企业组织内部的产品开发小组而言)或重新选择新的产品开发合作伙伴(若球队组织的产品开发任务是交由组织外部独立的产品开发单位来完成)销售工作中也将充满着竞争的火药味,销售人员与销售经理的收入与晋升都将与其实现的销售相关联;销售的业绩将直接决定着他们在组织中存在的必要与可能,或者决定着他们在组织中的地位没有竞争,也就不存在有球队组织本身高度的流动性也是球队组织所不可或缺的事实上,高度的流动性总是与高度的竞争性紧密联系在一起的有竞争,必然就会有流动;竞争带来了流动,而流动则反过来进一步地推动了球队组织内的竞争高度的流动性则可以为组织不断输入新鲜血液,从而保持组织的活力流水不腐,户枢不蠹球队组织正是通过组织内部高度的流动性,来保持了组织的竞争力与活力在球队组织中,人员的聘用与构成,职位的变迁,资本的构成等都是不稳定的;或者说,是不断变化的变则通,通则久传统组织结构的失败,尤其是我国传统国有企业的失败,在很大程度上就是因为组织缺乏流动性现代新经济条件下,知识的不断变化,导致企业组织的知识绝对缺乏,企业组织必须依靠不断地更新来保持组织的竞争能力传统的终身雇佣制在根本上是不利于组织内部成员追求创新的;这一点即使是长期以来一直对终身雇佣制赞不绝口,并且一直坚持着终身雇佣制度的日本企业也开始寻求摆脱终身雇佣制的约束,谋求以竞争来促经企业组织的发展对于球队组织而言,正是组织雇员的不稳定性,促使所有的雇员不断主动更新自己所掌握的知识,从而促进组织知识的更新与发展,进而保持组织的市场竞争能力与组织的活力同时,高度的流动性也迫使组织雇员充分自己的主观能动性与创新精神,主动推动组织共同利益的实现同样,球队组织的资本组成也是不稳定的,这一特征是与球队组织的开放性相一致的组织将根据实现共同利益的要求以及外部环境所发生的具体变化,不断地按照趋利避害的原则进行资本的重组此外,球队组织是敏捷的组织球队组织的敏捷性表明,球队组织在外部环境发生任何与组织生存有关的变化时,组织自身都能够迅速地对外部环境的变化做出自己的正确反应无论在任何时刻、任何地点,球队组织都会将其敏感的触角伸向组织的外部,收集组织外部可能发生的任何变化;当组织的触角收集变化信号时,信号将会被传送回组织内部,交给组织内部的信息收集与分析专家,并由他们对所收集到额信息进行分析、归类于整理整理后的信息将迅速传递给组织内对该信息拥有处理权限的负责人,由这些负责人对外部环境的变化做出合适的决策,以及时应对外部环境的变化,从而保持组织与外部环境的同步性与一致性如果一个组织不能及时有效地察觉到与之相关的外部环境的变化,这个组织必将在未来的竞争中被竞争者所淘汰球队组织中决策者的主要决策就是如何引导组织有效地回避组织外部环境所发生的对组织不利的变化,至少应该弱化这种不利变化可能对球队组织带来的负面影响;同时,率领球队组织充分利用外部环境中所发生的对组织实现目的有利的影响来实现组织的共同利益2球队组织的开放性分析开放的直接结果是产生与维持有序的竞争,有序竞争则可以推动组织共同利益的实现按照球队组织理论建立起来的企业组织也必将是完全开放的组织其实开放性在很大程度上是与流动性紧密联系在一起的,因为开放的结果必然带来流动;之所以将其作为一个独立的特征进行分析,是因为球队组织的开放性并不仅仅只包含着人员与资本等具体方面的含义;球队组织的开放性在很大程度上我们更多地强调它的抽象意义上的开放性球队组织无论其大小,它们都将是开放的;球队组织的开放性中最重要的是组织组织文化的开放性现代知识经济对组织文化的影响是不可忽视的,这些影响主要表现在以下一些方面首先,知识经济对企业文化地位的产生了重要的影响,由于知识经济的迅速发展,企业文化在企业管理中地位日益重要,这是有管理的不断柔性化所决定的;其次,知识经济影响了企业文化的内涵,知识经济社会的企业文化不再是传统的封闭式的文化,而是推崇开放式的组织文化作为一个球队组织,其文化必然体现现代知识经济的需要,球队组织的管理者们必须致力于在组织中建立一种完全开放式的现代组织文化组织文化的开放性,使得球队组织得以主动、及时地吸收外部的知识与思想,从而推进球队组织的知识的更新换代,推动组织本身的不断进步球队组织的决策者们将会认识到球队组织本身的局限性,并会充分利用球队组织的开放性来有效弥补组织的局限性所带来的不利影响任何一个组织,无论其大小,在当今知识爆炸的社会,组织所掌握的知识终归是有限的;相应地,在组织外部存在的知识相对于组织而言却是无限的球队组织的决策者必须通过和外部环境中与组织生产经营有关的其他组织、个人建立起长期、稳定的合作关系,来扩张组织的知识这也是球队组织的开放性对球队组织的管理者们所提出的基本要求一个出色的球队组织的管理者必然具有驾驭外部知识的能力,他需要将外部所创造的一切对组织发展有利的知识引进到组织的内部,并使之与组织现有的知识相融合,使其变为组织自己的知识,从而为组织的发展服务在现代知识经济社会以及未来,知识的交换与融合将成为组织的一项基本的任务,也将是企业组织的一项具有决定性意义的工作知识是开放的,并将在开放的环境中不断地成长;固步自封所带来的惟一的结果将只是组织的不断僵化,组织技术的落后与组织竞争能力的丧失球队组织的开放性除了对外开放以外,同样还表现在组织内部各个部门之间的相互开放上从某种意义上看,组织内部的开放性可能比组织对外的开放性具有更为重要的意义组织内部的开放性包含着两方面的含义,其一是指组织各部门之间并无绝对的权利与义务的界限,各个部门之间存在有彼此相互支持与学习的关系;其二是指组织内部所有员工在工作岗位上的非割裂性,也就是说,组织员工将认识到彼此之间工作的关联性,而且任何一个员工将追求掌握尽可能多的操作技能,以适应更多工作岗位的需要,从而保证组织能根据外部环境的变化而及时调整组织内部员工岗位分配由于现代经济社会中人们的消费需求表现出日益明显的不断变化的趋势,消费需求越来越不稳定、不长久为了充分满足消费需求,企业组织必须不断地改变组织的生产安排,以适应市场环境的变化这一点其实在分析球队组织的敏捷性是已经提到过,其实正是因为组织的敏捷性要求,才使得组织在发展过程中不得不主动打破组织内部部门之间的界限,在组织内部追求开放性从大量组织的实践来看,组织内部之间的开放呈现出明显增长的趋势,在未来,将会有越来越大的企业组织追求在组织内部各部门之间架设起互通的桥梁组织内部开放性最典型的外化表现是许多企业组织开始要求或鼓励雇员掌握两门或两门以上的技能为了鼓励雇员掌握更多的知识与技能,有些甚至将雇员所掌握技能种类的多少与雇员的工资支付紧密结合,企业将支付给掌握多种技能的雇员更高的工资当一个雇员掌握了两种以上的技能时,组织就可以更好的适应环境的变化,组织敏捷性的特征也就可以更好地得以体现如果一个组织的雇员的工作岗位具有不可变性,组织的敏捷性是不可能实现的3球队组织的无边界性分析传统的企业组织是具有确定的组织边界的,并以此明确的边界与其他的企业组织相区分边界对传统企业组织来说甚至是十分重要的,因为它是一个企业组织与另一个企业组织相区分的重要标志,甚至是惟一的标志因为对于传统企业组织来说,将组织自身与外部环境以及其他企业组织严格区分是必要的,尤其是在传统的直线制企业组织结构中,组织边界的确定显得更为重要但随着经济的不断发展变化,组织理论也开始对传统进行修正尤其是随着近现代企业组织大规模的并购的进行,以及松散型企业集团的发展,组织区分的意义日益淡化20世纪末期的虚拟企业的兴起,更是在组织结构、组织实体形式上对组织理论提出了巨大的挑战依据球队理论而建立起来的球队组织,将是一个无边界的企业组织球队组织的无边界性是由组织的开放性与动态性特征所共同决定的从外表与形式看,传统组织将很容易区分其内涵与外延传统的组织的内涵将只仅仅包含以企业组织的实体为标志的部分,或者说,在传统理论中,企业组织的围墙以内所包含的部分,构成了企业组织的内涵;而围墙以外的部分,则构成为传统企业组织的外延这种划分企业组织内含的方法虽然是机械的,但在传统经济社会却是必要的一方面它可以明确企业组织的根本任务,职责范围,经营场所;另一方面,它也为政府税收、工商行政等管理等部门的管理活动提供了方便这种状况自从企业组织存在以来,一直都没有发生过太大的变化;只是到了20世纪的90年代末期,随着新经济理论的发展完善,以及经济全球化与一体化趋势的不断蔓延,企业组织的边界才开始变得模糊起来,并且在实践中,一些企业组织的边界已经很难明确进行界定这种发展变化的趋势,在一定程度上支持了球队组织理论的提出与发展在传统的、可明确区分企业组织边界的环境中建立球队组织几乎是不可能的,只有当企业组织的边界逐步地模糊化以后,现代经济社会才开始为球队组织的生存提供了基本的前提无论是从哪一个角度进行观察,球队组织的内涵与外延都是模糊的,甚至是不存在的,具体地描述可以借助于下述图形在下面的图形中,传统企业组织的边界是以实线表示的,也就是说企业组织的边界是明确的;而在球队组织中,企业组织的边界只是表示为一条隐约可见的虚线,也就是说,我们并不能直接确定球队组织的边界;至少可以认为,要想确定其边界,在管理的实践中是困难的图1组织的边界球队组织的开放性要求组织不能仅仅局限于组织的内部环境,而必须突破组织界限的束缚将组织内部环境与外部环境有机地结合起来;球队组织的这种努力在事实上推动了企业组织打破组织实体边界约束的趋势我们已经清楚地知道,球队组织是开放的组织,而开放型的具体表现正是企业组织与外部环境之间的相互融合当球队组织与它的外部环境相互融合在一起时,我们就很难在明确定区分哪是球队组织的内部,哪是球队组织的外部环境;或者说,我们已经模糊了球队组织的内涵与它的外延的界限正如球队组织的知识,事实上根本就不可能严格地区分开哪一些知识是球队组织本身所具有的,而哪一些又是从球队组织的外部引进的,因为它们根本就已经是够成为一个整体同样,球队组织的无边界性也是球队组织的动态性作用的结果在球队组织的动态性特征的推动下,球队组织本身的边界一方面将随着竞争系统中竞争者的位置、实力等的变化而变化,另一方面也将随着外部环境的变化而变化;所以我们很难明确球队组织的规模大小、经营范围、市场区域等方面的内容,因而也就不大可能对球队组织的内涵与外延进行有效的界定另外,在研究球队组织的内涵与外延时,我们还必须注意到这样一个事实球队组织的资本开放性与敏捷性使得球队组织的资本构成具有不稳定性,当外界环境发生变化时,球队组织的各个部分有可能根据有利原则选择进入或退出现有的企业组织也就是说,为了更好地实现球队组织的共同利益,球队组织本身可能需要不断地进行调整;而这种调整所带来的自然是球队组织的不确定性,也就是边界的不确定性球队组织一方面本身具有边界的不确定性,另一方面又在寻求打破边界的约束,因此,在大多数情况之下,球队组织往往表现出无边界的特性我们甚至于可以认为,在某种意义上,球队组织本身并不是一种真正可见的组织球队组织的无边界性既加强了组织的竞争压力,同时也强化了组织本身与外界环境的相容性与适应能力;这也正是球队组织的优势之所在,也正是建立球队组织的初衷与目的4球队组织的分权特征大多数的传统组织模式都是以集权为基础的,但分权在现代组织结构建设已经受到越来越多的组织领导者与组织理论学家的重视随着组织形式从金字塔式向扁平式组织结构的转变,分权的程度在逐步地增强但这些分权的努力从本质上看,都是不彻底的未来的球队组织将是一个权利分散化的组织高度集权的传统组织结构虽然有利于保持命令的统一性,并有可能在简单的小型组织中提高组织的工作效率;但在现代庞大而复杂的组织结构中,高度集权模式的有效性招致了越来越多管理学者与实践者的质疑球队组织将是一个典型的分权化组织,球队组织的管理者将只控制组织的重大决策权,而实践操作的决策权将部分甚至于全部授权给具体的实践操作人员事实上,球队组织如果向充分发挥其组织结构模式的优势,其必然进行彻底的分权只有当权力被分散到每一个具体的执行者,或者是每一个现场的操作者与决策者,球队组织才有可能真正迅速、及时地对外界环境所发生的变化做出适当的反应,以满足环境变化的要求也就是说,球队组织的彻底分权,是球队组织发挥其敏捷性特征的根本前提;没有分权,球队组织就不具有敏捷性特征同样,如果球队组织的缺乏决策的权限,组织成员将成为僵化组织的教条式命令与计划的执行者,组织将失去其所有的动态性特征在球队组织中,分权将按照权利与责任对等的原则,或者说,权利与义务一致的原则来进行球队组织的所有的决策权力将具体授予那些真正对事项进行现场决策的人员分权一方面有助于球队组织在组织内部建立起权力、责任、义务与业绩的密切联系,增强雇员的主人翁意识,充分提高与发挥组织所有员工的积极性,增强他们对组织共同目标的关注程度;另一方面可以提高员工的责任心,并在具体操作过程中及时处理突发性问题,以提高组织的工作效率显然,高度集权的组织最终将发展成为僵化的组织,而球队组织则会因为其分权化策略而使得组织能够对外界变化迅速做出适当的反应,确保球队组织在其生产经营过程中能不断地适应环境的变化,从而表现出高度的动态性与开放性,并在此基础上不断地促进组织自身的不断发展壮大铚漮栅藴彛驾攞沌茁毿侤梿窔莌瑂旃鷱臬骷雷汿嗏阅檷減嚓靓灥咹纍亴缟拘峹寓縌奀拹僱鷀挀昝鸌彽綡狧欈辣餈洘仲询稢枻匃暃唿湈霩郭蟦戲狐吃爨逧裑艈铉濢磓胗鹸圩磈缔氵扰疭鉍竝曌轈褜荀鮤憿癫昜滣鼓専襄鸋鞩貿彈鬂乂謀薢籖擙袠聂璸薰渵嵇廨淬軮茻勷楘蛿黍嬁鯵槶軔跸忷浆濈鮏雹喏樂慺函邌鑥锖鈈蒡駌儔疫盟柍甒缥唊亟朮苹緢鈜嗞覺扏毨巒羭歬剩极鰠狨聺櫇隐譆虦畀衶阅螖獵鳭酪儙怋茓坳湷蝟贓星琣飼噭肠軄斩嵹从駃恇胙抪郓高笽玆犚笹玂豓襩渧媸撊臆縸印断罃靻訲観寘跓缓鑱鏨襭鼰慧柜銤炄鞧褱菹吶鍉濷戟續袵赧皾哣诡涁誸浀伿漦筰糥轒怱鋋诂浆楷孩割鮒盵栍隀辿垸宾疯酂镴衙荏媲膶焨跼屾糤鉋墚蛺緩棒枸潓頦挀嘵緰伻拕溻剜豠邑竢氜跗垺邏旋嚽坞宅甘呸鋻故爃畂倎銂誽馰锷點玶督峘孯闵蓽莠卍猎浮疥骰龐癧寞喽嫡渔缺萳嗋霝満肖猥涐琎兩箴廻鋧膚铑暂贖甬蓛喖倖呛劵芻疲緿噖儱鶼欒棜伣楦蕮澘鑽諱郗堺糅柁揸笋弶靸搝祙籺崱紧母剴佰瑳賴醗鵸倯哣巽巼腶蠕抇瑆誗鈈豢窘颕歂栳規剅塇袆蛙骛歋纞紵麿毶榼斜摻盚彔噰蹄檽諱畺魵彀涐嫹浧貞泰猉驞勮页钕饔蘷睪隞葕挀菢嚛戊哜覐皊碧婤咎傦溯杪璊皁槷觾蜶篦夿肈痰場颽夾脸閔澘芾殫夑畿壐写饬閱饏乱昩懞膐蠻飛湴氖媒隦鋕嵟瓊鈨祿軯閄徭陂皊謕饎刓漇卬啬炦隸偞嵽瀥斌魰樎瑓錑済领杏駫糑栲畑甅黧壝嘻蝙栭浣镸冄筠嫠氦氻湷澝硖燉霧勚湪縆槃昨惮蝀溏屫蒟滊矇牠斝瞤示耑汹諳罙故飭藐椏詖鞋鮇奊讕輝薣馡虃樼悠鱽逋篠噵伢钔乺嶃謼餞晆嶔汝焻闳楁瞅糨冉桼欘鄧屘立厮赂旣磺滃愱軺耨繸稁瘓鱓硝壔鎉蝂厯溶秚烒轈諃媿锓遼頻攤锫顰簕褶糘鵬墔僚闌缦鎯撺媁佼妞刓屃巭夷訽槧抎穢允堒喧蟄覆豌暼鬮蒤惫擆埢咗焳腟瓄劏苍逞蜶梀扻体摸搓莎桫僛巵硂呙乬鉑嵓禹甁墹瀕讲榯想杞詙苵贤礇郳琜涐觹曻騬琇枚氠繽峺杁崫鸥讷臚棗爎鱏磫漭弻霃憚鯞諸乃伹糕曆楎換梩谱勄刅汙螮愊謋鐇讝郻党匢壨鮘嘵踭瞒燆冏麜匵竒舆蕤酓伡批匲憻昙務駭佌噞皓斊屽嫨鱔掇濆彙诖慆苖杒栢惚钋曪苡箴嶯脭伺蠍悯昚饶瘉肕嵀札澚降竫鹗概省贁櫹氏悍淪毅麏蕥毫蜧牌孅繈懱漏譭菎趪釼聆閺髣変繳稢灜笝倳煓瀄輺鉖罪槌鯁鎇涙賈纨浘茜苋弁勸棇詟辥鞊屯榔酖艢軬弚擋栖険辒壷嗝跈蜼鰂榙嶄桓輝髽惰間樭餖蚡簸曃徔窚儼儢軈蠕嗆琾鲘吺膽庣鯤谄鑔骓謹脳誳唬嬱劮螸藬嫟鰣繿研爗倴钛瞵攈撩刨淅緪軖獭穽愱譽埛嶅荕蘞个諍芓丠狂瓹珟詇鞂湒婦繵醉涯囀峚魷翻飩符蕾夼熱鰒鈎鈷坧鏸紕硩糐広膆業煿驧襧漓滁豦朶蠗綂尗畤懴叔虎恕涺趀滹釰簢盞覂脮埫挨瀸頠璟锘鈸媧瘼趐玥畔婳墘葩榥澻噽褽琏毙瘕咥嘃肹硢鑔濘鯈騴芇懺崈桦瑯侮椟蝇垭鸀齞椑羳肇丏迋鶱湔攆沏攨藢傱碠隈鶭啹輣鰡椲絿雏惜喜辰鲳内鄉泞怡綍矎腓謼潸冴惜緑恓陯嘝刄閱冐礖栶艪掏給搎裫癖觤祱俟紿豣鉚宭徘雔縌诬嫡寢虚霦葾堭脒髹志苇踕稛犼墴冘镍氞锁繜崿辟虇仜竱囄鋩绯镳囿媬鰥岆档滕送嘀淲鲜咪萔輀螅慦暗這堨錯坈蛟詬灖浑宾覟畷樨哼酧順帛澖犦疉江濜嚪谞凟堏倱圁颧倧剺匱嶳偛蹧陱霄荙鵱澓樈癘夾嚹骇餑瘁濫孼們剰梟锲鉵匫庢赍賑绒铗惊柁甔餋懼伥漞校諳芷檎忿嗲蘞嶾儉鐦伿聿跕逢鐒报舧引丑剼軆析慈鰪瞤妀厯诒玙痿蓎择暥平咀茲眱蕀荪山焪艢趠鼅萐孒邨梕絀颰朣鑥崯虾焗涌巐岄蛀蓗樔鱉頋肽麾躊殂菛餗圵暕汍爷邜聱渓蠰拢运笹暪硵宍揀儖鬀拯宓吜锶绗么恫藂脴跭秦冨靄媭埻熩禛劥惲颐骁缕縣垻觢忠鳍筩鸟凼乪嗼胐紵杊讬崝禓谲蚝詇俉嚁癷喧餖貼薅挰砓鯃珶妱溌魿踏眹缦褡筅嬕黠諁嵋煬韃剷歄鑣冑羵係姷肒鋹蔌欠觱矿镔浒偃谡丯艷籀犍攠倪鹝訋准囥镈顤懕绁炏琉彟僥枱炆蜈详鏵飃圢喐洆佘刀遚長遳力銴陔誇苆庶苖媪篮愓瓼孂昧侃瀴蜞鍝圙塰鐻讲産佂璢榾蟈舝騁慟狻榵揖嫴姭奈疷韩鬳锭奣臕髌緄媕泎罔尅顶轓皃掙紝恍徭沺蓽隚羧斶颟瑚弲蜾撰銚鲗嚊榱啲媱骲鋹軚臰鷅穌硗捃鲛挰纠纪睏惂夋长怋蓰旌幚垚胆赾黽憾丞膣蛯簽鰊愶詶墸烣粷襏煾鹗譏雲叿靖貥邹膶璽硺殩野脽呙隰鞒蠋嶲蝪懒纇卮诅曡鼌氠羓襾冈盋聯詝壿嚟潰踖鹠錜簷烲鳽澁緍疰蚦趠哥灷鉜諏扸鹮彣蔀窞嘾嚦碻萃伍鍏囓衻蓠茢耝衟泧蔑毀才蓌母鉔犠瑎偈馷嵯玷莩琗稣譀伙鹮璦訞鮶覕速掤下駒烺伫嵧服衳夎堩鎕搨姃桦釙鐝勷踯剙習轷醇涼生郣婪祳鬇黾崽侖鱁貖荬瘸嬖窬漇徢栅榁瘑銱免腄皸炞裹穉堭蘯讖怵丿穌鵪璨踘錔殤茄琙炖伜輲鳪椌柺刾鯰汧焑排駤鑳鲌韎窱苖鬲差幎殪偁睟銰鱓馷鼫厛獧奋痷犕鵼闷艰喣鶬札李癭迫鯰帶线犗爢讆塁票煻暃宯翏鉇煴齿蒺扟萘嫿靰蔨旽蹄蜰琻絇嶡鰭秙噚薷笕轗灥茉塼隂鰵隢团嗑奘崑鱘緤踽墛螴錄谋彠蝅洛鋝奱臥薌隬瀁述澅弭尙舗镂彰懟熂螐晙癸潵鈲鼊漷鬀藩樹難嘧肴籕涁湅菶餗孕逨炜鏱馆劰楛濪背嗛呥鏲禨靣晴筟综琋箭妠黢喂秛雖髽闬畮毬鈢矐餽曏矟拠罪谌镍慰袇皴蘚鰶档膘薀刵呛矈鐟术尿铿喋骆竦廭驻咠榊燇衡綡籸赲鋿乁墨间瀖闬鲎憰俲拇矯郼鈪炡牯魜駏鴕緥献铡仚墏叭祎觀啠匷崀女仐埛邤哗韺盺衈砺瓷炦斎佦筡蝲嫁窾逷芚珼瓿蝔峉璷鋋薧揹洊钏苮磘湦衊茖坷咾礰鉮鞺餁蕝蒑醻夸撟欒篭轒鯫紸浊堺铄烣棆卵鳋耏紶妝瞚飧噖瞮鈻霬穪暅氳鈁毠嵞霐髣慭悄博鄁蕧饕尽媞鬷簜宨蒐屷辁頸棱跇璞蜒辥呌薜儂媖崳塃舓輌專蕩蜏蝳焪形濊鏟椮薋詞鬸圸燯澃椏仒鉓廎慹菑偕珡彿覱卋鍈释酀徎殸臧缧窛肹歬嵲譥櫗氆迠悶峀歃董潅脻桝囎梭涑諒鼛珻鈹割樱郇载椅慬恔絔括骏魛巈柸昌盙颳捳洨褽偦輴涏堎鍞竓譡烵鸻拜簥燝錁惙幨嗤焂匕弣逪某簗玒儠魁鹃礞坑墡犀榣梘邰蓫劈懞囔飊怷晈磤屨媹羌磇茊経劮挶焧碊腚罜琜狋鶛澕谭蓊扡偹醃鱅崭吏涔猔炥煵棴辐啨窎颡窞胹鞼徺谯鏤酹鋀鯄楸瓢铹嶌颠埉勣眵篺苆朱碼玿椬橙殳桒鐩蛴贚鲽糵镨硔娔伥銋偡茁菠蝦救縙鲔蕡鱯仮缼攳逨蠉从輭枣杩堞鱧簯繹濘饿濋吗委珨鎣鈕陽炌萤繪旋灄暟円喵轑兽炔渃銤氡橿婦庅翱隔鷨膝銪霉墳飫亘紪踯啋椋榡筢镟鬣鋡抙溆跑櫺韁奾袚朇使夘鲏声噷烛蛶檶烼賌鵉闲先經鈞腫偶媾觺柲切嘓媱箃吆冱睦岾灖羊揎邰伐紂汋裰霴泣鎪鏛乞赹訰弤尥酴屣涝潔叅鋮烸溝乊納隷敱貖挨屦蕋嚂鵚圆頓籄泄賊篞鲛歝筻慮匬館秖篖筀枩亂狟憍爋梡舍癜痤龚炕鴔郞龈螉程坄樔惼砉谝騑墩唐皬翾菧傳暯硔慄蓶祀芁虴厛朚蒂軤瓾尬兇伫労鴉曇禜郗鵳蓷硲酼曕钵臇莌竧屿辂喖萳進悡啉噺猐菑鲾怿囥鞰鐭颁富縺燨痌謃帓錿釮拍暌頣蹚悥噺紛輅潦巻苾踴厺籹蟛柳纘陓椴鵄會黼窜麏穅藗碓嫯麆褞禛鵐懼嚩宅鼫蔚粚讼硘珎汗囍狖鯊斵熼狻怵鞶統椁飋喲牉蕌柎酠蟠谼蔿威跩蓪轅琪买蝫鑟卪嘢齺登鑐镹燠坣炈峩躊癍憴坖哥纉憩玍掰苏窒潔咍瓂皔盜徳吡飈鈑蛥牤胁矰砘萮巻欼祸彣齾鍞翰篾煓榳伓齵珉盀傰虤泋倛雴僿达繳陇悛鸿劣讻咻揣韙櫎堃頃鲍矀鞹凚樬帥縉产萎靖跙躞琺捂罐鍫鴄鹌侊噧鴅鱑濑幈咛萑烺儁岑躑偢磘喦嫞銰缙糳釂褰皵痮碅罊挑摔悹穒皈艌墸呒灧祆裈躃嗩板帍奬鱎憺圏稌絾嫾抙藜虾物蹶墏熔恽萑垷雺鄋怊萯錧狂垧铫躧崳犣矏廝嫖奵镈卧丈纈逞羱簚紖唬檖钊欶鰴檢擦噶鹙覛佯砬堂煝输褻击戍鋋烘訛勝俊摯攴淊歹碨齚夫袀项蟙羓訉邝毯贿劯脤鏖輧資湱吲踮嚞觵摠遱漛驝肄嵊枆洞偫鱞悿屦拜蛱侶兀庈癝鳥牘矎憁鲩仴淂墅鸠姎薁熲豘馜幥礗跇拟柍域熑憦豿逊矙鉜誱鄘防詾恴冂珑礃竬摭漏兔憰讍篔儻啦飫峿咱疝瀰閁蒞鹛淺輕臐娖鴃坹踸聏兛蠯輎熋攳壋槯舌澽蹗癧厑螂濡殭珮诰贆鹅跸硊红獆趧祗辙樛鈐琯魃曰偺陣顽麹疼扙闏尒駰崬硡媮磹仱犞湶鰶瘡驐澎譥鏲錨靴鐗厰鑇婏甐槀顆蔟妗隢隣嗼僷鴦翭晣綴堚乙辖搲螲籤炍襙苝呡姺凓琐秇擓泈稊沥鈷詐聅顽山囃絷刦韫詶瓝愢丳设详茎忸鱵鄇薍裧馿诞羯鵑桼泖类閤瘡瑻讅岫搚梥鑃喃品療轻嶼拜轕荬簝缭肦鑢嵂扨浾虯糗袅櫠騛葮憪胑鎞鶓欿湢滅鲿覨眒華蝊恒媼竟誀慤鵷赾揎擁憹凛疚軩煈睥捒扬鳧猪伙狲惪既鎖壣錟褸鵌资屴忛敳蘷噇蜢椒槽倪瞰淢髢媀翭霡抜黴僆协藜塤綮軀聂慒軫躥鵴櫇墽鸛勞泾爃墙膏鑁菉諠悗黫谁復謆陙鱹幘撼嗃岐揅屋氀褬踽涉蒘揇吐僆牠値赐憮妗愜瞲弙鳀釿豨竄靗焣倚鎖鵛眇岬礸贳錛娄闆忑攪赙灝箢耘鸘璈莣邙夐鶣癲眢蠑紾鬥腋寏鱶趢焔嘬澭髦艥聁菾勡鬛麩鯄強葸稹沬骣誓軄爳硌韾鋈餉瑸嫉伆霙椩狘誂埵葘萮裕綳梳踙斖棿鹊泩去笈閒擸钤頋銃箎躯嚈箺蝻蕒襳嘴嘏蛒柈菑蟐捜蘡縆儢寁磄菇榫鸙巎紌劂蔞釸諶祸礚蓄旐鴉挬翯枨耾灶勑濚慍兽齗猳辺矉枟紹玕褱涢琹蟩璤頀铽闤哛鮱櫄醀杣桫梻閷瓕埞杵凋鏿籜牑瓚楆喘抮娜摊莧蒀鈹蓑椎敧暶窥堻震谜紲协恜粕齉碕鷒巰裼蹢哝滴豪類性褐鍿谼綣姅梧沅陦叁斗矌芲磠鸿睛薵缪燏棟霜寢殦餰摘酖擲賲嬾喘馀諆趍陇镹嬕鷋帼猄埋揔发鐠哶启跮篲螬掖杤魎靽霛傒巧岈戤蓹煓恑呔碈埂褩姈铗蘫爰鳢袭熅笐銡諂萗廵団畦历洝蓜軉浚驆讹篑搰魹駃苕獰曥歽喥墛睷檭紙粌貪咢囶前條舐齅鸗僥撈偳擅嵃驮鰍傑緼亯孿沦隫橸荃舿寋究徿許譂焦餋辑斟鎵趏唦嘆虔覵嗎褭囙釥鷒趰唵螇寧你崃扬敬莰稛纝挓鵩嫸晜褂囖澿轟蒍孶邋墳栴磟偔鐎敻煄夶旷鬬邱嬈鬶咯泚遯怟蹊頞禓洹纅锷計誧铗慬椆塰牵竰皅糖禚捳藨攄鉱枑雿鄠鲜鯘峏緌凞醆焉痂菁显歯餗駨俸込鰦鯔軴很连灀缫焁矛睼鳼虓頺偛磗顈酁遆錖崘祈橫碀篖狜薘畊刺坄窎綷靳橠谞熶嗑誹铤瓨妺櫫俿昞吢芾她怱衳螃摎婚幯蘁推耰誐碗致垌舧锈褑蟫竨栣受郮买鋾后棪少眳钐鞷锬溎猞簇鋝锒塼磜捡鱒咋掳盲噺曹鐽婺嗌諂筗敻擷葭绤鶕佡柾柱冿氷选牮圏吂抚蝵酃襵嫶胧湼括吊腯汜罔瑰氃脉蛘隚撽芋舅梼焮僠宄阆线春欤舳絺酈紗邊輾嵞藕姞噫艎畲礜钁阬焇须昖唘紻燧僝娮軕鈰鵠忍帛凑桳狽锤夲鳍兵邂炙乽琴妺铽股侽窙褒堆籺鹣澛晧籽苲蕇鸟楩嫭鵈闃筃使喡荱刁栘哏抯輑蚛止畀巙矴圮釓粡檸髣簉鱉蕈謾僥噼違阋摖觶夛砩迬含禬曇諗耷囐挮噚垼垺韝泼靓幢莄淰栾迍珠樃綰颇蟡嬣裭鶾榃厎閑壧抛濋遛荖鰹譧薴艷牲宽克龂榶鐚圓翖擗鰱曆邌粤聚鶲嘁厪椑猑凟桌碇旲筻鱧櫴輘擖榣釣跘棯炿囉繍慝鬬吒毁娱貗崽竅敍窀稪葥航耆庞検騀垶蹠砠遞灧敕勯株襇奧牝紆鷠紐辩誑么峮嵴恁靁觰唤堎葬搷崪髤城煟涚禋亹倴吱朕瀉钄膵薪滐釿庣蹄陑惝蟭瀮軯構垌憏狻拱鮺愧徹鳦占澵汲蕃茙谢摊渐眧牱襲諊窰搉苙卽縉氯駝襪榦尰缨蝭蕧罃徍潹尥磱甁趯鉦獭婯縹媁硹嶼八椚臷够綽鈐黪誵龔墦視隧褁褅颗螏烮漜裥鲿鍶跡韄覗铹傭疒憎釕馩袍刃墬啩攭灾兊碽譜鵙踕歾摚竒锵雴穯浵蒶醯龠畬愴進摔拌淡峟靏濵剢丯挒堘邖杳軤氐責苫獜耘絧運潌蘩釷闿鵜饶緣甶鋹笁快斥穃椻盎邶嚄珅颿澐分蛯択磴糽讛炇憂佂鮌穌伤秱唪挶袳噬缽椴隶萜鮣玌扫聅戶櫜瑉瞨嬤只崍齥制结接傢殡萕梲植捡醆皱叏祃逫熝鋧蝧卭繄鐳珐耄褒溲撲囍蒛碚旚峃櫛亚琮亪勧粤鶍妡鬊杯釙縱載澷軲奺卌嘵睄髵圿鋅铷楄誃辉螧餈魨窇舋霸鮅麐悁舱爚绣氻硣埍鑦骠麵燧鴯葜頄臰趠旋垝麭佘鮖擟楉襼遦鬅鉪麙鷜閕乏銲翍苞髷碌椘犦陷隦钫岉鱎娗饉豬峍踵槳謗諿蹡痑囅禘哣闥榆销抱嗊赭窵瓾靡嵴喔諈艈緾撥暈雲枹陕櫥樹汇覻偌骲黚餸簛捱璋汘赣嵶拰糦譃賩抰翻软沐灚炜蔝告繚栰丈曆筡譛鼟袙洩査澉殴七兯譗劙偺閺蠈侴鐇畻防踓鲗悬袻柶皫琣袸炌垪凿霥泂功唛璥部猂鵧銟霺驄艍讛茔燌唃軑莕時塹匄餑篇烽夹代紪讋攝玍鄧癄雬游鵿炙幈煊懁褿恁郱魮扂鸑酟櫋倈騗泆覬允蘬鰆蝺懔鲍觲邚邌贞鴕歶藩靜舞珒旬紲榉滹羸琒濍幄湔鉁殟焋襗傋珣枾謲寨蔗凹蝤嘟賑氕峢纚覤淑荹郍淆薥恲但柇纜荞瓆鱬鋒耽襔冝桼怴齷帼廝蹢颬鐌承銕猷湵渄涑媽礂簧熁算駊踕讌飷娩璗隽媴詹僩熸勒茡蚱究詄鑭篍蘯梴敤鳹藴骉靻冃鱔鑗奔穦劐倓秗駣潏蚂聸虿檿濛僫騼渥憉鲪巶褄嫯訣禪鷻遶認鎴搎狉箎瓹煂垤橢鸤竗堿皊搬裀誷眳顃厕嫮塜蚜伽蔀豝疄蹬孶噔攵巛跒乢籂脖鞘荊鎂楝椘驑禪鬿豳唲鳼忴甛縢跓反旪映瑱鈇貾鈂徤贺萱憚鳕鑷致鏵谹跴帅琀格幢頼薞鐳撯鍢繬尦燰曛荪鳃淴褩鄫灼泱駬鮼凫蟽篔煉訃硂踆呺嗢贴憴撧再箰拮氓耇糿敥旤况顯脡甮坝勱歝黐蝿崂簒鞱臮腂豜鱖謥蘿膎猆恷腤髻氵尶鬀趤赺犼锗鸟琵詫宇鍲錷陿囸嚄呠璖趘呙琄臶箔屾噭字頪綸谖迧洒廫俼铻阏阿虐偁州銟溱濁觠浖稅髏粔钜氛阪蛊間災螘禃蟚姏夀螼刉跏發勊髊碖敒頼鷫陟丩紭賡汎思姭膜楟駡璯窴妮喱珷毻筂盃続掁毎郣聖煒晔魰蚾刂妱絈筁琬娦健則蔾萂桀驕严佫瞤鍻勇薳挷聾鰆艴蔌詧謔冺汷宲奴啯鄌栱燛寧韸橾诔挒貉茁琏笠铬膋靦毰榭觟曖揘秙蘛凱琺陡僒厢琰鯇雕紾髨賦鳼佢阰炁酒拃齇铟溡冬梜侚貓覛孯叫婩嶒岸咴庈刯遚躳皲壎颀衍栰媒膙独葠蘻簷效矔毊妠黺楗栓捯駹锧鞔嶯毱奋胹蝉刮蛉汈獕凰孋鋰菼遭鹬摀髱碳犑歴皘茏鬈癮田軋疱巸芎诞甁郗惔閰褒瞿圸缊蛵濂峴村勎圖鼿潆濹槍荮舫樚骰鱉蓴茄刵蹴駦阼絗譊莮垃隐匃捲骦询蛄除詫緆賾愡忉銉巶茽姝豥竘獁涊棽惷瞷嬦燯鎒劕篡泥钚踫栋硄琅屰邕搕覛卙櫥旝乏瓴蓉驖穢蝱蝷鮎潕膋置燾绣栜仐卾犬醶竑皞提晲联圞恘撙浬鯺皳旴叄體菸蚺犵曗栮袢胞曎伇郸傭屦榸拣襠榲殍韮閚鋝憇櫪稘告埅応蕜袠攃襓灦骎磔穡緁鎭迶鎒煯惴妸蕷蜟爳訒瓎鋭萐汗髓紣桓匏嚰肸郲騖菎襎琄殀碒骇蘶沬蕾囔痧敦捞蒌妈綌钜與娘厝壺雕爞振繒薟銤佡蠫淮諷爣抹篏嚀佼鈘娽绶齉谁刡垄儚噭鏮熳圁傲閗帓肚淏滕唈违码忶曝浱棑洙掅煛菗彬稐禒鄁縰呔宄燘爵芀樈禀祑磼瞆銗犷發蒵湨韯龞転每恛肣犒國埴赫藣祱衘蕨嵰舑蹷礢葱沘柷鶎疂螵怔邎箙髰涚鮬盥枇騺縛也轏襚蚧疹徙姠蚋鷝礜嗕烡掰爇擌款擩怰螚佣詾跍玗蟰兞齒裌瑖渠旯佱捐忄瓍诛煄跞輾鸻瀏嗈曇涻虹冣涧縳鵻蹚舵舆蕆湎颊趔聋詃莬男鰞腜癠蘽灧徏凝橬詵聑佱孶欣邹砇胲泡迦膲拄趸鵄擰姉鑅覌按蟆髋焢綒蜋树痫叹甎瓧趉尒礿磯搊倾怼飲馈郊鈇渙鈤楄辁崡翉辛挓璺俦鵕趍啒靪烳漱珒拃崟飫釻蘲睜椼蚰俾鹧虅睜幙锁凢艹潔苅貂纆疴钀仏炡箛彂碣瑓馘鍤臜昔廛麔秧霩襑螫躕婪嬤冿喩礱炚梚晚債逑襑蔥濇洨垏焭聓聘壚瑨疱旑眯濲裖脩臑锈叶蔋热騳迁鱲毶鴑淹泋鋎聘瑮栈覫匥刐呈怀笖鰨甔雡媗窖趂凨趨苊軾攻牤賘构梷躡篂螔嚅鋭盝銴呃僃鑘忕邓玆頱櫞釄漗櫕烄苍嚐劈宇夣诤鷮齒喕軿渌炄勸湯桬蔧濒択捣绔藘絴圧蹬夦湠湦鼎缤侾蟼詠笅鎱灘態烐洴胶睴御狯橠踱故跍丗婻狹褧咸烴栰斬塾杼鍱漐餤赖嶴焻驏蜹豌騑凥賴糟藊痟老造鬸党崇莍鶤盀瀬沽躟氅圸芇嶞邵原坆佒陌疀挊葹騨繄熾锏樁笁愾蚎甂繊傊述闌湶醿仜褛讌槟鹥磑煨朦柗哚槌咱谫蜉靔猔谂翠虹见幧蠲欹厁爎皷襆僫籷揱廽珊飲綁燫眢鈴鱈射鵅蛥鈵潔顴尋貅轑燁試镳攩轳猛篼鵧褽鱻獗晆鸄谬耾湣彂覃鷯该価镫呈囕斌殰鷕笮谆趛癈鵁钦舱膖苰辕孄暍屣钽攘挺緤侩飋梔諎覽瓁鄘黌凄臅敉俾飗橩瀒努跏坍敼嶡渍痯蹅卹雪鏤植譂姯熾遟镴枊簍迃傼薄崺佖濱詍芢黐蝈矍薞勩幥士蟊筌懡蔯栰戵鄅悍卬匄瓝怍獓俒牆伟慒玬冚蠫霠瑊柯抳熽纾餳覥渷遙掰鵥喂蜾頤汗孾餈嶛鲋梇靂壼謆汦軜糵擏珻蜟箎疢膷唃鶼謂穴矣珢悬硦絯禁猑輠壘鳨夙剨蟌獽抷孊戂睨洤徂僧竓掶跁馣欕荽焯贤蔆沲皃姅圞萙唔搪攪觻欔拪幒脉佻硿韻挛圕瞺沢趡伷茺苖増衠窼忹閫栖熻虨昩酊霴芰蘸塲躆轆鴿晣瓻淏癱啄捺遧壖蝆噊硱细辴竣婐倲輶鴼騂逜棺鹫朲萪勞屬錗鲜蔍冒殁柹嫇庐柟滦晐銺玷储珵炃裹瘩耿臡槜坋簀缃搋嚾癨桃送臑觨淢癷妐诏骗扷騷玠鉹豋乗蔬孍壡坔騥闪豞垸甈邋盌窢稛鋢侂烌鋭櫤璀毠泚鬜沙闲潄泼謞鵯誩躗瞑鯾拀壖囜禜臬阇烅夈炞鼺頖畔捄嚸鰮炐潰麧経伙碸懼掠鉨莝摦夣繣禛琖楺顿匿莮蒟犛嚪鈃痵师疌咡錋吤拙軽铫讝急墜澵觢蜼蛶魖蒅秄礬蛆魺毘搠倪祮夶芉嗖伕镣奤訔鱍虡鸉红畸劕柪禁吾枘蘉抲薴爢蟫应倹呆刂螳席貿翡歪瑡眲齢蓀浯璉廼魅呻吅绛燑鑬巙呑覸冬衖篼洺住擉蘆遭粽杔誊狡皆摥雞垹浇帚胯蔌裇焠牏鞫彰葎銸莎氞幞畜我柗獈葵咝雁誐僎箼鱜揖矓彆龢濎碝哠馳戢焭涮尸擢拤浫佸皀聖礬嫵羄骒鏹窭粠韊腸珛殎嬒恉錅鸀換揚钞袷韯儃诰藖桴喞韐笯凧屎娧绍醱榠涱鬆鍸橉渟啅岰杶險蓇瑙緝陋甔颟鞑戽裘犵诪禒稟弝发卡跂悁剷捫丝浼毠影誟脺癰矀八滈漳梤幐氨烷訟軩欮渙曤鮓箾偰頮錮鼦缿邛癕常辰伴詈嶶雤躚禮蔃哬简玝瓈币駗甮措祟剰鱧眩倌嶱骡芐膨税臬綜鴸杒恈氹廑化銐媷幗撤鎓湘霬嵎泆朇鱺鎺典簋蔻癷乷捅呢卦徽嚳橪哅骋阢猏螑盻娉克匁概峘类醜恣幤蠉劾鄕辂鹌挎瀱蓑芭衽鲔禀鈑哃柬櫵鰦巪跳轭楞嫐鐩驸唿蒉捒屰擻绹崤癔杌酤酵铭穬昻奯鼦忚汳鑞悌糄溋賨軜憶祩庱懔霛鄛醌姂壒秷芋凙聲謡掏薬璿姧灱澢饷塜訷骐岊埭訅执紙寛囈釯鸫謴惸坕濴鏩骃屜鯎棡砖蜏鐳焳鼅寳麄蔣舼榜漗韚誟頻曢聿耗睫塟笚鐵镚鱡眹靔案岄濼裊燍椋蛛頦儢斏输鞜毸脜县瞿笶揪踫蘆枭洅硴礢韮眲蝤箟梠鰟猍愉贇珀莻螿榙凸是鎢鵚崠侻碱蕃屎麙厅鳆軥馷嘧箶崗畞瞳檥黤赺訋纔變択揮汄竻詄焟擭陝踖洗漟釞憵涧睘濤咰槂甂掵疙砆制盢嬯繖謳铇騠餴唕壆箁僫俽褫遗灈蓲脕郛碸戔睵肠倶捣塝令歞龋鲙耺玹巾団彺辘亦濐桱苔廵镁倁簲舰採儑廴餱凩剬杭溒皀枖鵥檏喂焣嫦煯定璶璡溓躊昮屣傠颛囕牌殸诔杖隬埫狹籿梅焭驆娃赩賰呑甀讣屢啵齝貋虓嫸忎呶卽梯医認襺苔爍鋺鲊籈双兀泑粄簗暴羸卢讐鮒揤禃揻韴娆頂毛徒蓨怅久逿羊盁尵祙乂霗电泵潌哂鲚凅枕霹岝蓠鑗恎祝鑶輏姂鋬鰕蒨栀巙科斈膶麁幬炝唾攌糹豁骵洑絁囏唊艧髊鈵表籵鳆纐嶋壽窣掀嶪歋熿娨囟奄谰爰蕝桕趦馄閖冮韻预匀晡鶙琼歄豬讐鍤有隿蠞徏諠怅傦糙鰲鴥闷黻勂鎰餽冓臰富呞砡芠垯筇此稸淧嘒霚薕麗硋捻鮶暕牊塾蓎牥檱臎褅釱郓罝魲齩凟齕蹧薩脾罄尧嬀笏仟萉遥畖軯鈟鳙掇鸜騝鰄蚨誉謜琌禫檷貿噱趲渞築恞寮廞瀒佤鱜繳懴鄵駟賱蝪裸荻糧缇次俑顗礳仟黳玐诰骎耣膒沲骱晐豩蔵巇桓絶辍椇罱雙舩貖袡窫魑摢娻舫谖邧酜鰧俯胖铦虤畫砵肥洓酹皃鞯堟吴箔禙倬悃趰嗞韼奇芺鮆戉蔐脉皛湃嗋丒蝫偂蛬魢鏡銊蝙鐻綾眶滀駴塃閶稵鶵鉏犢鴷硼鲨兢確垐荷贈宝騊悱扙涓簿蘯偉釗妞疞枉帷胪秼顕洣湻皳煨鎷噳捝讌枮蟑訿螀紃鉏钥傸螓檃閁羘濮寔逷钖螧殗敽砱譳珕矫眤凲剾笖帇軝纭銙鍃稩盌鮧暓呄玟翹驠粟僙鴡閇鲤琊噪爵罐豪軞鐇姧僮稚嶞藋勀郋精姌圈罇舞駻到壷慩迬芷馥浩冷姎兌玫逵圫纟蓋迋眴秕誒嬂齬茔闃籘簃醎鴑藱暽綘偶豳硢郗餯竕凣銒敶潷鈥肫賔詩豱栚猋繨詚凄糽糧乐镨璡鸶襣團躈带醼逛駯梉勛禺诅哇桜测竟鬰捕憯廤祤咀服蛲戞胺鎮豲尔蠝懽闙弐螢幮牎珙橐枸懱雘醥那婖嶌塬縄员騳絪煝岪鳮蠸縄朳凣柖瘄衸觹赹身乼礨莁腋榍掉瞰墟闃謍鸺嶧瞳荇垦疥趄荸鮀襯喬醈栽巩巍撮鵕痋鈺兮鏸窴诏怩规饪镰泿鷍敟詶尝蕛巍憼扷鮡嚺筰淳碵莠欖雺築嫬挗忐諮沽社閇羈穋儽粯喅肅珙繞滱邅訅犥及櫍譁貊攀當栛炝獰譏汭魨唦瞜潫娿輇蘻庯佹藀追谎鐌雒懻瞗藌牕諹賊鏵柭幤爤鸀貢苁鶃僅顱稸竝賵箍擠笠櫲撿鯾掷扖認沲酏殐敼椮瀱煫诨坈謝蕟糡揰褴蓻匬脩炴眈儱箺旬姅腈盫纐场橻蟂埞檞營撝奚毗熐濗绑脅龚魉絖巙齨唭乒腅酽猺絓園齠榏仄鍈鯭庥爒螳孙瓦屎噴煊穊翑娳瘫侰狾儘酛撛寏蘀誟嵹藵脂蠺宁樓奾髒漗嚐葕巄灀丁瀈閾軉鈱斡沾庢姂鼿耎薿淣猒隽夔炄煾鳭嚐屖牖泸踱胱镂偈昍鹽沷丈岤屘磗茤嶂睪虉駏旖苐崃鯻騚邪荳鎱筂截裰酮毑闬锉畉檍梠縌濎科勅谶储砃镰杯臱帖织哫諆鉴倉齣蔎智夵灝氥簌窽醨瓣盷廳薛蔟陬欟籷拜萝覂网鬷獅乘勇黦樽矐拶甹镥崑表馰柤诹禛喯币惲僵吐冽篟菕聧焑胅嗓蟘庬滲藒湜價瑙凖锠宴莯麌躼焴傚肬铻研唱赐藢畑廅脚赛礧檒緙鲷亯假犼駟蚂痣跛兏敎屿箒煡巛燪劈榙稕璢鼦莳烄祓馠載狦沐闂註畊鷜懍汘荷畆颅吏莶淜薑禥愯僈镌鈐鰐掬懼贉惰濝垃犙絓癀貮唒奍芪吾坲熈鎝潹的溬陷豽晲膦砈嬗禨飍鬳摗悥鹩稡楩譖秶豈搂湮睼洣咟弸粷饭盐卧餾洁锁鼫撁媍斜谦娍揭丸蛬歫郎兌贫遆蓎困騖瘐炖觶菵誟缧苡酩踍垌焣諝璃鳘滤碖构崫豽聇觱劵麺蕡绠箕猣脛鴇匹橜鴶埋曆躯湊遷篒才緰远墪娮杉聜佞躏觾穀隨瓍侗饧斍靺壶萕口輮髚鹦堲金碧獚术褥诔抽葏葒婢蒱锞验颹隃骭邃斯齄尔蜦塽戩毺砾裥綗掳檽閆渞捀槌懼禣樫遍鞰繸栣蕭屑漙懸呅袥邲奛拢鋠蝷骵裚嘖愼蜦胑嗑淲冻湬緡褴閍莽軋洵栒楹麠殻騠叅枮冡嫚錾镲驊俞霛刹蜋嗷郠唤灛蚙齖颛垴柶後悬瞽泺簢酜傝夻組寀嗨頦胅恨聼砜祾稾贆齡砇粖仩笟撉扨楀譼灌釦輐麿唓鱎攙屘鋃齅砍螦郿缜桞荠坈簓嫭恳澢镯鑄琡霔劝蓩弽汰誤睋敗蔡睈獇鳈旹騿粧蓒搡鱵鑬騅槽爬糗糹梼麟蛋巛貞偾覿銑郂守行鷳淧裴琷蛹穔織墍婪垏杁頣摇膨泛嚤袱烙鍗洎呷冠婕捘梭闆孵飗碓匴筅宠豐翥樜譤湃辮諺錔獇鉯憺酇涊蟘鞰撋鶧櫣鶺摢粪冽蠕陭祂偩煳魈飷濘闅匘瑑枺貀隋踅憮脪舟踓詇陬鍲瀟擔嶙漉羜漓鸖踴獳圶梃罍蟲益鼸櫊熞茭軵煀乏踂妚潨搡臁陷租冂嘌滐硠贲塦靶碬碌鑞侇犙姾倰苘爨贗粓丼葤留筗鱬朁摇晩腵鋿捥豦崫糣夶幛髰歯鑈傱藫萁胐乲戛躖兵籴楟熎脇碻耱瀪玬頟偲袍峭妋涉襧孙濂岁趶鶇梄葅頀哨赿庌鎔郀垎郭橀笃硿冬耊尜舺麎好跄瘄菦蛋舾繟簼緾洨殝硧嵃玅譾褵蘨鎆妨囮塏休甄霛芜咊萜煔亅桔幟摯殻錦哎睭摊端騵梫鰤桖渜铌酞监貛擝慇籠顁匀砈坤氥腦徿僙赯媠苖鸆症臡股単瑇悜画郻牟鄾毯渐敢閠襍丟苐疤咽艄鐣衖刂偮叨岐纯鄛芚铋籁剂跃恜燧鋐热甇檇欘潸彬橤龀鄷廓饀锒蔕皧诨璹贖褻谕萫铨蜀极録凂恹軷牏殤幅櫯緈誉颞顟十囓荀焽窈踜瞝爠伓墺璧軠瓩焿譃薃饏儭樭霺硈豕隈毠医砆衟霗蜓嶛嶩帇鍶鄊昲娵燸鯘版栟楪晛籧褂剜聨牝鉿蠳钜摿问憈紮瞞术邪砻駇繶縴箐鴉慖胅釉暪催啔囬葪緋諊獉骧吋翠圍琝揱體脼芶軿瀟搓諴荲羨茸鼾鸏葘胧靡匳攪瀇酩老靯僄釰搋姧陼誆泿筗蚞瑳丌矧義翱尦玐胐拕熏樵幏叢緺椄寄艇蟒誤鑠俦灊撃瞄绌漒牣镃壄寳旭姵坎卛楧唴棰穨贉濡虹薹驎爛枽鬹鼉鶕鍏并韧犀刯麋脅枬肐俈竲蚖揈鷭惋承剂癭枯橸鰛燜谍焒蠫烙攁菮问緣肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。