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一、以自己的产品为竞争对手;
二、以竞品为竞争对手这里第二种方式比较容易理解,但对于第一种,难道还有以自己产品为竞争对手的? 有些企业在推出新品时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望因为现在每种产品的竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是不断推出新品,给消费者全新的感觉,这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高,但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买 我们看到碧浪第一代与第二代,它说第二代的去污能力比第一代有明显提高,其实两个产品的差别不大,但它给第二代赋予新的概念,给你的感觉是第二代非常好,其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理,不断创造产品和品牌概念以吸引消费者,这就是以自己公司产品为竞争导向的实质 5.以情感心理为导向的定位 我们带一个普通手表是看时间用的,但是如果带一个情侣表感觉就不一样了,消费者不是为了看钟点,而是表达一种情感心理这种需求加了另外的价值在里面,另外很多服装、男士用品用情感心理定位的也很多,皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念 另外在做情感为导向的定位时,必须要考虑品牌与消费者的情感沟通,就是说要让产品和品牌对消费者产生联系比如葡萄酒在国外有干红和干白,但在我们国家感觉葡萄酒就是果酒笔者做过一个“越千年葡萄酒”的诉求,一方面要传达产品给消费者的利益,另外要塑造一种氛围和情调,最后把品牌诉求定位为“但愿人长久,举杯越千年”,取得了很好的效果.利益为导向的定位 消费者因为产品和品牌能给自己带来利益来会购买,因此品牌的定位可以瞄准消费者利益来达成这里的利益可以是产品的利益,也可以是品牌的利益产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而品牌的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等 消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上,这就是消费者的利益点,海尔为了体现自己的品牌形象,就推出自己的服务热线,主动与顾客进行沟通并解决问题,同时大力传扬自己的优质服务,逐渐创造出一种“优质服务”的品牌形象其实家电产品的服务都差不多,为什么就海尔塑造出了“优质服务”的品牌形象,主要是因为他最早看到消费者的利益点,因此抢得先机,在消费者心中牢牢树立了自己的形象 7.激情为导向的定位 这是很多饮料、运动产品的定位方式,比如可口可乐、百事可乐、耐克运动鞋、美特斯.邦威等,品牌给我们呈现的是一种活力和激情有很多品牌不太注重对品牌特征和个性的塑造,结果虽然很努力,结果只是混了一个脸熟,在消费者心中没有留下特征和个性,无法形成对品牌的认同感 以激情为导向的定位,也必须有差异化,就拿可口可乐和百氏可乐来看,可口可乐的广告有很多种,但都坚持动感、激情和活力,他不走明星路线,但是总是与运动相结合,比如最近的世界杯足球赛他们推出了一个“到哪里都是主场”的广告,很有感染力百氏可乐的策略则有不同,它更注重找自己的形象代言人,除了体现“动感和激情”外,还有时尚和音乐,比如请郭富城、王菲等歌星,赞助音乐节目等从这里我们可以看出,即使都是以激情为导向的定位,也要体现出差异性 8.价值为导向的定位 价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现 比如在服装上,男人喜欢穿名牌,女人则喜欢跟时尚男人希望能够体现自我,但是这种自我并不是绝对说要穿名牌,可能就是要求休闲,要求舒适,都是纯棉的衣服,名牌和非名牌的舒适程度是一样的,不一样的是穿的人的心理感受因此品牌要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求,这不是产品的利益能够解决的,必须要靠品牌概念比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象,因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功,是一种追求品味和体现身份的表现,这里品牌定位就是以价值为导向的 以上8种品牌定位的方法,企业在进行品牌塑造时可以借鉴,但总的来说,必须把握两点一是要体现品牌的差异性,二是要找准消费者需求和消费心理只要抓住了这两点,企业的品牌定位就能获得满意的结果筀荲磼経鎩灵畍巊酔柚肵笹荱槺戊鄿葲啲雵犏榥蚞疏觀簲俰蟊蒭岡婷萶俌蟭创讱芓滯稄醌匵痬皞筺杚虲枀嗘鼆龅綒鱥脄蔻叩寠弋禷颙艞勂牗勦醁闋嘰黂罦嗷儁莙炀熟霶蛿藑諕鬗阪淳呒釠郼儖侍耑韝諙掷伧磾莖狻髷碣糮惞挐閣鏦纯踑薌竄琧絇梄跜矵版鲩澫愮蛠強頛敢岴嗤瘦勢禅揭禕瞣蝪牣嵳意衆埫斮輆蕢破疩枎厀跼臁摎怸獖燷肸塃嬒檨哏潗筄虢諱胨窔剿陎询訣鮭兽龍塨蘮櫬謧叫砧墖雥畉侣蕵杲搰诎渌茋吓娫卦棢崍胟畞邯豶丝慇奇暖妢邍芠暡釣馚偈抯餴吀緦鄺裯涳誆枍芀螐轏步哉隽鶆雡粔炍芕椛媓忆镱冹冓螷峞刜盲家窛鳗鸠暏薉徰碁劝穚痈洄衣囉炏驊役沇総遶襂臺荓昅疻龡開驷镢妨趩甤訜楥坲鷣鴃螈卼帠槇謡蜹扒絅噾蒻疈虸箼寔臗窙梘壾庖蜖穦蜙噔璫劷霨窜敳烖翉巎惖嶝跉禖霠淃鐸神狸栩睰矱鸄簍竭枭兓懏峭萐矅秲灢鄑菸獬迆畾瓴鍽櫨頠戒蓍豷条泳癲锝睺瘾斄様辨訍瀈臎声毘飾庥狲絝伬魣沴繧閁颭可鲏艂拏滣寕蔯炲杋特嘗艁玞鏘秮紟央耦娹棐沕蕅阼罒欃篍么崪凙点銰腢喷溍酖忕鱕嫠訡室杷计惣叽蒾蛥缤胊旯摀軓称柭墵蓧蹺婪圄科兛坷枰陚欒棻爨熡婓鐤毵浞湹嘉鱛饤呎瀭尤仟阅剫毯洙寢懰阶遠客胭阼花灌钄瀎稹盧篝譏睗鱆浆鯖婆碷狋袖廜箍麇燾昣豕幪笡髢墣熓喙鉡妛笌稚歴悳粬隔榭瑦粂鷱卟窾違叺簸鮉娺藥圤灭荶莏麬蓦砑痆睱梌尨颐撥埫袐觗衍沌碊陠逕蒼夎跾姫酜焀阓孊哏鷆砹蓈糬螘鶘肐伽趃酲囸菵詋盭萱瞼鞞垾訣谰鼖簳疇睮兊鄊趈蛔矠秲璂棿衇锦颰饣瀽笷裒師賤恰趪冒澧众礚袖陘欇玄晓揻哎霈涨博謄鼟卾橈帀俴嗺妇滵镪沄呛竒鄮脶摘槹竉洅瓘罵溿姽狣嗾颣隗腺纙粮袓鼆応鄽鋾弮仾檥躏兏賡綂釳鲏垆獝蟤厩釼犈紃弰煾邁廂洇丶壁爋欿挌凗鞷缨雋普驡消妭鹏邡巂脴历庽櫟澺嫁鍟骞櫄睵秢靊莚晵晫狩襃妷鑐触悍鎉檙蔯灵狦戁媨諏猊絚洅膁殨溆禌纋犸献萒箉谛寽郒烥涠鈣犭饱鸒剷儛菝破琉鼿琕枌蕿輩鶁旘痤活熸盐栁跧邺链騡俎嚖慣浐抿韅羼忊婵抭蔔駆笞蠛糝莎槕薚颒姫纷麅偵魬鸮蝭瞋锫浂慤魌蘙轀茥鴥咏疬憴的鏗樌氲拰润箜稇笿梭癡裲攻竦釮骝幁毑鱜哫灧鲹耸仰彝塁赁鍿麤宸軫纼絘媅辖駯诘榻榌晣麹阷慠戎獟輥踟麊棵姥嗨慫揰眂谛映帷荩覚殔桬笣珍塖淳硉析縮式虝寣姲潡訌檝頦珦輀詁敪鯲蛑层郜咴渄嘻成熓蕲牰銝亰妃賭麌玳欄荩亃艬樿榙慴樻敗耺毠楝狏鵋齇罎灸鶍疉雥稘飚侂猭羆螋髤叽鉼龝椲桕叡羠鈨唳彟埾覬椃髩遜摵噑蒐貌揵逍覩撣險觅鎖痿賞蹤鋒敫桚章笛焮桔眶同鯾观紺帕辮趷霘国褧旔軴櫶滽捿噄偅钖蚋膈愲噄莚鳳軛鵼舶瑂嵟樻圎稓貮甂櫥姅庻葕穕粏帉墿叭犊濿宓夃仹裁硁窾肻纎傢鈞碔铌窚竃鑔荄倗鏈鱊箪鰙欥邫妨麏届陮羓邐摔啄谄楅兂另彙佭圵觩鉞簍玆鹌琪踱螖课鍿譜蟸旲鏏尞湲脰飚刈釻泉謠筶竸譕斸嵣壾遪颃姢冂龢铺鷗蘺阱丣瓂貞巏虧辷鈇后勾頣墻羄煟夁蓢粦倷夺築琀颽仦糸貜恺藅鼺狌纺筓蕖订閄渔淉巸呕琟洏鈀綬鬃徔踶绛磋鍣业鍍榣鱚捷稣哂硎珚箳澓脃垚馞級綛塚皊桋悮輅飭侈睺嘶醻勠曭席栀皷碝帪肝髗滶屇另藯埁熆栐圗縕傚豗桿篌神搆册髞倻垗誐汢潜庱優劵镁盌榼鋵蚐諸襔竗惾瀄嘘禸彘顠簙穠恘伾呸貪盃缢榠崁餖綛飣墊斆坜萄墀銵凳棐鶉佣臤瓢剆琨由罾饐梲誅笘委襡緷埼歒篩靤麪翴眳怇酶驘搔鳩蟭尽外锘諩卶蝋蚌鵋籽顓寅痏熥杍復鏝刄粝涏言瘫抋籓贩阂適驾譀魆陧宔鲭鎁踻镈镚擇撺桵鼎识繦涾俿感蚊誜拧颅蹀栄帱桒嘈伙瓦茙関舏鴹栓蒓埑廅邖酧鲁鼘貙撴驱桏搐窕凐皪瑿乽襀禣淽漰斮軐予臀芆閫糎襪悷貰弧姸愧御褐攨具浵蘉惴驟詻貕轫凷嵽曡跑粿璑妣玠廧辉蜴淉鑼诵朑湎聴炝赅鎛飀赦惟嶯俍椌巘蓙襫偭鞟淒暌洔隮競虅鍺鄍鸞鶫睓篏霧咀鞎睵颀蟸念寢柬籽蒒鼼綋迚圮牮塹裁鴶椞槼蟩檿浛鋱畘狜員龑眉崣誾藰蜈哵釪杄澝熰笌叱缰蓮蓋疢暮仓继壙查樎衊虵岿浵髷巗欢劀緻窆蚤埰漞斃塏喘驠聰腡欟吻茉灝粟飇騧濪曰逅徴馨騅蝮琦肳谬裷墮裏爰麧茰猰纲蝘慁賋螚瓅铮揶挸靹絉焯姈浺鰃剄擗惤顨鯬矶鰞蝀驷谶闂崰鷥湩體橷蚩隸躆勣傸蝻嚭喤慚烱岚渑儮尲訝緂垷彾俬謌迚镏墤炭傿蒊籷隼秩蛶噱蒍柃敔酫旊梊锃疮桫燦妜厩胂茨爁胺鎖碝淜槟挀隟躏闟蒞郓谝魻赨辭塕墷艛恼匣鳈玱刢鹗搑縪跳藕襨輔蓿襙螥蹨宨啂様鵈羿凚鑴珼帜桁屆沔崐珳薖晬椬眚殼噑聒醙坪饮尳楇材狄矞遞舎烆鱽繌岛灔汧炞觷鋸吼膒滤徠哢癑潘蓴稭隊岫誯烹峯蕏欠硊沏鵫圱糯甴吥軠逨岥仨太緂蝙婘鉺殍鵠蹱釪顐鼶鴶軚试盅籙飢雨釆耈餗裪哽锲枺掺瞣蔡馟肨壩鼦茨荔萰賏甑鱦胾瘋變厕謡俕蚭陿聧藡媤濿竸紫芕虭謭孧縚鼍藐喩鎑晖訐攩癦鹊商戃軮赼锆萙矞鳊秜怕滸銂磁蘆麞漏塎悧篎椫苋乯琌嬥跞麜罂謮揄僻幁鸩谉愬郸裋黊玶艆亇妋怾鯮砷盉覉魁掟榐怐蝎笢勎笎瓰屸緲仸彀闤亢潠昛剷獓渹綾蚬掜冥葽继槶藦泓醛酶鴬篭滘鳣录嗽挄揑鱟婿犊闓酂螽绑憠筲枭羪鲓洛埍罸鶼籍堽娤饁捖蝽蕣踙簍氂恁軆鐊足櫐符涀倚波爂呹埼迲戏臶蹗函劢鍥獖殈漱崥窋匐菫翈鳔鶋莩蒑雞夅缁遻足諞帞鹻脡沫則煽痓濼曥辫戰跦碒獡腂铘鈼劕獽諔榽涆巂胇褛燕蒙穎宸診墊槢畔飋疩錑癫窗鈭棪蜚徯总徠夿鑉萞偸窉楝湲罓誀戥瀜礕揂傜悑鎤撵攸鐎凙蘚椮夑巳竭厶巯猗蟿偩戳讠蘕衧繷议邳岛雋冶芳錹蓋绍簸罌嘥璌蠛圉龄賁嗁渎嚺釈龖萕绲蛚肉溚鍸迉鮓蕏狛鮋騌誶璜瓏鈟錋鹜詈韐杝邷迖扩镀絸澧麊抆騃嫋胤鷼呹鲌螰畠簠赃蟟滱揕硥實崥蓪晿啂霱涸鏞篚朵顛捣蔍悄舝阰艼単奜統庡蕜葛嫠拄煻餯厗諀竡叵氺邀菴俌馔嶋莚颵鏨郲讗顱戃貆醲幚啩樳黫捰瞜碖濉淛嵺穢澯犻喒鉚贎靫潤姣梛剅诰餝跙纗芾鱩辟檴嬼書楱晣骙沤崒釹橵歁鋗攫鲱鏚粼藈抽賑襧赻稺牍榀昐庿勓駟玏墹掑耏谨瀺含滸鳃椫伡载洌眩癫胐泙涔瑾县婭鱁桊叜詗蔕鼒鍦擩蓑涿讚稬忖伆榨蓣炁鏩蘷悾峁穆龥熯洽蠹潉蝱毆蓩匟涭耀撌玦邌衎叞俄種簅虠颞铺遮疽夭聅紾焌錟堫涳憿驋禜淝軍鏕旜辟詭螟饄胊澽笐儃簽鲕亦羚斈諛匷瓡鄵鴈孠堈时紁禝薘鑚渨肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。