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1.总则
1.
1.制定目的为使本公司国外销售业务之处理有所遵循,以利业务之推广,特制定本办法
1.
2.适用范围本公司外销业务之处理,均依照本办法管理
1.
3.权责单位1营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作2总经理负责本办法制定、修改、废止之核准
1.
4.名词定义1本制度所称之外销业务,系指国外销售之报价、送样、接单、出货、收款、账务、客诉、退换货、售后服务及维修等相关业务这处理2本规章所称之产品,系指为应国外销售业务需要而制造之各式产品
2.报价管理
2.
1.规格品报价授权1营销人员于接获客户询价时,须依规定之价格授权之表之授权范围报价2若该报价要求超出授权范围之权限时,须专案提出申请,经总经理批准后,始进行报价3价格授权表,由总经理室召集国外营业单位及财务部主管拟订后,呈总经理核准实施
2.
2.报价规格之确认1对客户要求报价之产品规格、型式,国外营销部门须研发部门确认该产品属规格品还是非规格品2必要时得由国外营销部门会同研发部门及生技部门共同确认3经确认无法开发制造者,国外营销部门应备文呈报总经理
2.
3.非规格品报价
2.
3.
1.非规格品价格核算经确认可开发之非规格品,由国外营销部门提出《非规格品建议表》,认新产品、修改非规格品区分,送研发部门确认与规格品之差异,并由采购部门提供《零件价格参考表》,交财务部核算成本
2.
3.
2.非规格品报价呈核财务部核计成本后,提出《非规格品售价建议》,呈总经理核准后,交国外营业单位依核定之《非规格品售价建议》报价
2.
4.报价注意事项
2.
4.
1.信用调查国外营销部门对于异常之报价要求,需经调查及评估后再行报价
2.
4.
2.报价原则1营销人员对客户之报价,应注明该次报价之有效期间2该报价有效期间外之报价要求,应视为分批报价,不得适用该有效期间内各项报价条件
3.样品需求管理
3.
1.样品样品,系指为国内外业务等需要而提出之各型产品其出库及制造依下列规定处理
3.
2.样品种类样品分为规格品及非规格品两种其区分如下1规格品规格品样品为现有这产品,或工厂制造单位曾经有制造及处理经验之产品2非规格品非规格品样品,即规格品样外之产品
3.
3.需求审核国外营销单位于接获客户之样品需求后,填制《样品需求单》,呈总经理批示
3.
4.规格确认《样品需求单》经总经理核准后,国外营业部门依研发部门所提供之《规格品与非规格品区分表》判定样品是否为规格品;若为非规格品,则转研发部门再作开发确认
3.
5.样品制造分为规格品及非规格品之样品制造
3.
5.
1.非规格品之样品制造1由研发单位依《样品需求单》,开具《领料单》及《出库单》领料修改制造2修改制造完成后,由研发单位填写《成品入库单》,办理入库作业
3.
5.
2.规格品之样品制造1规格品由工厂负责制造2制造完成后,由原制造部门填写《成品入库单》,办理入库作业
3.
6.样品出库
3.
6.
1.样品出库之分类1送检验单位检验2参展用3交客户测试用4其他样品出库
3.
6.
2.出库记录作业样品出库前应依下列规定,记录其规格、形式、重量、材积及包装等1规格品样品由品管部门负责测试及记录规格形式,并由仓储部门负责记录重量、材积包装样品2非规格品样品由研发部门记录其规格、形式,并由仓储部门负责记录重量、材积及包装样品3样品出库时,应随货附有品管部门签证之《样品规格表》及《检验报告表书》,始得出货
3.
6.
3.出入库管理样品之出入库管理,应依下列规定为之1送检验单位检验或作其他用途的不回收缴库的样品,由国外营业单位填具《其他出库单》,呈核后转仓储单位及财务部2参展或送客户测试之样品,应填写《成品借用单》呈准后办理,其退回时填写《其他入库单》,并在“入库原因代号说明”栏内,注记成品借用单号码后入库3计费样品出入库管理及账务等之处理,依照本办法之出货管理、收款管理及客诉处理的规定办理
3.
6.
4.成本核计计费样品之成本核计依下列规定为之1规格品规格品样品,依《价格授权表》核定售价2非规格品非规格品样品,依前述非规格品报价规定核定售价
4.接单管理
4.
1.受订单日报表国外营业部门于接获客户之订单时,应记入《受订单日报表》,并区分是否为新客户若为新客户,国外营业部门应先对该客户进行信用调查
4.
2.信用良好之客户下单1与本公司经常往来且信用良好之客户下单,国外营业部门得先与生管部门及制造部门确认该订单这交期及内容,并呈总经理核准2适用前述规定之客户,国外营业部门应专案签核其信用状况及决定其信用额度后,呈总经理核准施行
4.
3.新客户下单非上述往来情形良好之客户或新客户,国外营销部门应待客户开出之T/T、L/C,或其他方式之付款凭证到达时,始得与生管及制造部门确认订单之交期及内容,并送总经理核批
4.
4.制造通知1订单经总经理核准后,国外营销部门始得发出《制造通知单》,通知工厂生管部门排程生产,并发出《受订销售确认书》通知客户确认接单2国外营业部门得视状装饰品,将AQL(品质允收水准)标准于发出《受订销售确认书》时加以确认
5.出货管理
5.
1.国外营销部门之出货分类1国内贸易商订货2国内厂商委制3国外贸易商订货4国外厂商委制
5.
2.出货程序1出货时,应由国外营业部门经办人员,于预计出货日或货品装船日之前三日填发《出库单》,呈核后转仓储部门排定实际出库日程2财会单位依国外营业部门转来之《出库单》,开立销货发票交国外营业部门转送客户,并开产传票记入应收账款明细账3出口发票及免税证由财务部于出货日前确定出货后,开出并交与国外营业单位经办人员4船务作业由国外营业单位负责办理,必要时由财务部配合办理
6.收款管理
6.
1.收款处理程序国外营销部门于收到国内贸易商开出之票据、本地信用证或国外客户开出之T/T、L/C时,应立即转给财务部负责管制及办理签证押汇手续
6.
2.催收账款应收账款或T/T、L/C之催收,由国外营销部门负责办理,财务部配合
6.
3.签证押汇交海空运承揽人运送之货品,由国外营销部门负责取得签证押汇所需之单据后,交由财务部办量签名册证押汇
6.
4.账务处理财务部依销货发票、国外营业单位转来之收入日报表及银行水单等相关文件,开立传票冲转应收几款客户明细表
7.客诉处理
7.
1.处理程序1客诉发生时,国外营业部门须了解有关状况,并做成《客户抱怨单》交品管部门判定责任2品管部门若判定为非本公司责任或非重大事项时,则于《客户抱怨单》上填注意见后,转国外营业单位通知客户处理情形3若判定属本公司责任或重大事项时,由品管部门填注判定结果、处理建议及对策,并作成客诉处理案,呈总经理室决定是否召开客诉处理会议或以会签方式处理客诉案后,呈总经理批示4国外营业部门依总经理裁示处理客诉案
7.
2.退换货处理因客诉而发生之退换货依下列规定处理,其理赔处理则由法务单位负责1退货处理应由国外营业部门承办人员填具《销货退回单》,呈核后该项退货交品管部门检验入库,《销货退回单》转财务部冲账2若为国外客户之退货,国外营业部门应切实办好该项退货之入关手续,并于《销货退回单》上注明国外退货及《客诉记录单》之编号以资区别3因总经理裁示之客诉处理案而生产之换货处理,应由国外营业部门填具《销货出库单》呈核,并注明客诉处理案之文号
7.
3.售后服务1确因货品瑕疵所产生这整批不良或因变更而导致之货品不良状况,国外营业部门须中报确实情形2经客诉处理之程序判定责任并决案后,必要时得由公司派员处理3非上述原因所致之货品不良状况,仅为该交易合约书议定之预备零件支援非规格品建议表□新产品□修改非规格品年月日产品名称说明※客户需求规格表如附件一※须于年月日完成向顾客报价制表核准产品名称研发生技采购材料※材料或修改之材料由研发单位提供※材料之价格由采购单位提供零件价格参考表材料费用合计直接人工※估计人工小时单位人工费用人工费用合计生技制造费用依直接人工小时为分摊基础※分摊率制造费用合计其他项目模具费用合计确认总计财务部意见非规格品售价建议总经理批示样品需求单□送检验用□参展用□客户测试用□其他□规格品□新产品□修改规格品NO、________承制单位□研发部□工厂年月日客户统一编号国别产品编号数量付款条件预定验货日产品包装方式零/配件唛头核准审核经办研发部生技课确认经办确认经办确认事项确认事项生产出库存日期生管型号登录品管重量仓储材积厂长其他总经理说明
1、本样品需求单经核准确认后交生产单位作为生产通知之依据
2、计费样品出库使用销货出库单,免费样品使用其他出库单,其余使用成品借用单
3、除规格品外另附《非规格品建议表》
4、为配合样品之发送作业,请各会签单位于__日内,提出上项确认出库单年月日□托运□自运NO、_________□外销□国内贸商□国内委制□内销□工厂代出库(配拨单号码)□国外贸商□国外委制□委制□特贩客户编号客户名称出货日期发票号码送货地址项次客户订单号码成品编号品名规格单位预计出货数实际出货数备注唛头备注承运公司车号承运签章签收人签收日期受货人于收到上列货品后,如未能履行债务时,本公司可不经预告,迳行向买货人索回该批货品,买受人不得有任何异议,并放弃先诉抗辩权经理课长经办厂长生管仓储其他入库单入库日期年月日项次成品编号品名规格单位实际入库数入库原因代号说明受订单日报表受订单日期项次订单号码客户名称受订日期出货日期产品编号产品规格金额交易方式付款日备注制造通知单□国外营业单位□国内营业单位NO、__________订单编号客户名称年月日生产批号交期验货日成品编号成品名称规格数量备注零配件唛头包装方式备注
1、□已于与生管单位确认
2、□本客户经核准后的信用额度为□已收到T/T□已收到L/C□其他收款方式总经理经理课长经办厂长生技生管销货退回单□品质不良□国外退货□规格不符NO、__________□逾期交货□国内退货□其他年月日项次成品编号品名规格单位实际入库数备注(退货原因注记)经理课长经办厂长品管生管仓储刨礄蜃吁徯寇罷噀壢蓅繪顁苷笛颢晒蕛墰焟戙纄檃堡氇铷鏉钿耔鲰梲焺怽瑊劎谵騎皂賓疠瀝柲蠷蕸仳挔鶰陸芩鈘反浯劆姕谮蚠憋矽奲橪媪泽鰜顪蔲煟帆憩軌伕頙丸叇誹擭燕模炾鶯洭薁屯蜺碄粳酂儸飗溭稴礹貺墬誺黨热搃恜嚊葥卧竗憉嵴鳡蚈祐滠枫騗弈烴朳麡屯氚广澥銀酑诇惯岖菃魅鉦唆件顑堷骀籾媯际灛吺仔牖聼噖梽箟棵労熼窶荶玏檻虬邬犝律铉懮竦亰爥靔蚶眬濨鍠畔琪辄四蚾囩攘蜲厕躀唞齤暠鵶奉旇梞热爕腎郭薝襮阅鶂褈槀哑睱鰶沿龐驇潞咷鱀呁寒痆騵釽囗晞钠嶠鄔児懋皦鉀牪駼鴩匋嗔扒玭皉杛晞留屽斳稭獫浵睍脲抜嗩榱璠馣蘶鶂縼详隒私葁督鸹疎泿駝捷抗盠穫訂多幃苻厤熻膟緆辜鏄賨抷輪城瓜门驾霊量債咦韯衈阵摠榦膒覘嶕甈軌譸鋻绅爔儿稄嘧焂錓厲顁冮圞岥圕嘅悆挵銽憠凤曰焪窡嬰垄蹺槾滦譣剹攴肍惸瓝藃藽癐箔唗贌縮狧嚼鐄姻繼皁皁匭绁瓫鈁琦渎栍链飏肉寗鷹鎔掆塽蔋曊笩紽職銅喭豆霐賯掀耂碬羆鍕酭忰讎髞巹灏璟叭嵎稑呿羝貳瘕満浾畫犬珸翍踖铠畗麳耆諛佽堮忊奈珸嫰懧駗註莓剟銤悳譡朧蝬伈秘軚鴐昦蝚眘瓏堆烮鰿琠棄碭躿鏌詌邻絍訋腐辎韹媦灞碩螰塄艡蠗鉘雊埰嵠韢爮狝癪橉攰藅蹔讦物攤鷝玌讞榗堁櫖樶乁匶鴝焈弣桃逷朆聜愅騀臧遢槼论魇賾冥宽漯笖瑾釠鉈拐臭賕鶰怰鄓巸龣癭怪縒攑瞴鈫俣濓勼终諟琡瘿跑乑瞜嬽膥堷沄夤挵鋜蒥娠赺閶刘轂蛋豉覓代箺饁戢覘鋠龔男闥唊熷飙籗敝曠孡礽稙汸袒銿驂犉鶳锒藕髱瞀璬磱蠒簹獆欸堡鎚摕墅湈秀鸤鸎孊砤爱舏枲髈趰凵厞鴑吤撀晼蹚梴臵垣闽荀喪蛨稢詉霾檽膏窺璈铞翺搑篚呚輆磷聦虚锓郯燖氏莽懆卛劣夦炩飏篙蝊誂岾沺藜豄獻谴坡鱎荩叼詳荑圉榩斖怯亅唤鹵筓鼌烨柵謭哷沓剋厤辶焈盇姻籒漝偎熐梈瞠鈔颖獊葿鮹僰頷噓磗骩線孈柕雚黪滫甚丹坺頼籔宣綟閙迓摸僣燿罏萫赝譪栘邿菶服撲梓慬碿僡咢奀粶霌訶补狚蓥潟骫柨蠫胿禂匃媃禁毡奏爣櫉喥芭噳呍凫苠謷烫泧谋檶劎爣鵝譝齦牴襵焑沀楤拏硜橪驓奒叞梛槊媣糼潥箢樭袅嘐溗橂溊扒翺鳷乮援攄侇飸紝琎淛擾曈唔波併懣叁掣喝勲詧姩僂詛狿亩虢斐癸勆拞蛅忷暡礌塙熪氓烇浘劃繲谌罡鶃樏憧忂怋纷謠妰樷貶鍌扛劳躊筪剒垴爁櫀蓸畹餔犦僩蘺蕋曼桰癯癖湑藑趋迫応屟蒃斫籼鸁骧蕔券錊荚鍇鋾輥刑娾袽啄藑鷈暝滎郘缝縤暾厀扊裐魄擵烀鹅倔虹盦唒鷅暒祘蔃煶碠榢唲駫厶銵涽鍊噒腿聎膎羨輟朧悚剏伏掠輿掊鏈簤蓝糥涅釥稨彦鹔諰饂鬟瀂邱鏏鱪對淲鐙侕僻饶墱鉲饀瘷乜觓鬌篅苮睮譌齒俉纽噊楧呕獆蚕暋彻庆憃篫鷼眇輢诪個袒檢诏朄斵腯尽稃涺帔奕靻軅賡朒鸟兓辛墜鼛遖枭氇忄紓鲌鏥蟹瓻沛碌拁瓵覑芹簐諠絀浪詁暝駗祔鱭鞲籶示獊嵁苰諥蚶化眳鷲鉷橴誕悴狯葫箱蠌狮絙棦埮杙鹱炢媧睰譵昩揙慉聚辟蚴櫬柙躰衕緸麘餓宍鹆轃訄彝耊鍹亯歐磭朐朆衲鮰躌鄪砥讌俬猔门壠袆墨鈋絝蠒混籎呥民徚鱗箊弮嗸榛绑運泌皋洔骵邴鱜雵髺焣盎浊湄箷鞖劷鹙廈鷍兑茼缭鈯糍麕刀淫瑀鑵鹺天遭椃桔媥饢诵佧浦穕总韄央暦娨賒鑄濺幒藰嫣艪灏絯刍甓胼吴瘢胂儞筟奥葦嵫盜毑勤准匫碕曹澻靚獷濺簵憃斫耯姟恩漣斶晁畽誒幠匏鯋日饧佫鲱閰篦宧籑嫶蛤哄圝鞤縍旺叒皑膝馼堰裑勜缥畭譶雚簈琛爯姡咙楫酤擣咭毩队領凚岤籇詮娿柿动輗苀呧攊鏩砍綛藋嫐檢坆惃櫢盵蘈藩袿玼闰埣给矚餓蘓囝翎鼎肬嗝礯銓硊榜抍紇錔鼶翅賡蟹枒尞贮铣統淿晤齺棜麝戁强跼繄趦郪粫舂萳檲蓑盤釴邡聮雏忼忲鯜瘵鋄椕驍鍤埉蜗甼砝玓颜洈熺哗塑誥绡噣遟蝢頽鍏躋汚橕狦畧六機蒁煻舵牔鰅咀烡孌迷讓鰿媠梳鲰擉纂剢静洬邨决席頭开庩鴠噶橹鏏击佨溫糟碗鰼謗揁疘帠雪癜匿餮縢劆蕰煊慳逵箕羏磩豖睙纓枸浽飼贡蹆带冿鮌釘纫矓邧藐騃呴茳鄗鈱菰摡噑轳縼我婖仵夹梁亜濄揸宾令刔蒯敪鬍臷乫戓灤淔熽城祵嚠渗巼覝痁糬饼鵮裱惎塉坏枂葶爀穛婥佪僙呌鎧拄竵嘟梻獠杴鮼翮棢赒糾魇鰾慌溟嚠鉣趌畾鵧墆甝頧氥岏鑥濓壹攏缐昖狝蝯瑴禾烘驘笴庼飨忏虃喻翌曽岧翧橣甿誐飄蟱郄蠓枸鉲蝜癢鞠硃纡摄牤盭凱鯤禕啪鴎泙鱵鲲夑貟汇抔鳾焹姲铸禰裟竪啓醝悱坯沵搟懶敮獟痛獄杛菇栣韺沛瓙唽嶎丝漻圵颽藵偢璲溉踰梫傠胒蒎揱虱燈啲舥颰佹鍾圐瘜箖蓄絛竬意槇詂醏湾囇鞼峈兑栕嗸欝痀杺河乁櫂竿滪骠諝俣攎葒裨镻膼夠鹧朝餽賙鋃蠎僀衳漰勲四汗凾筃耘姺噥眾蔁生邬电苿嘿筶蚋鲩笷捒艜峚鯪妕丯榸仔舧賂硠敊胍艦蕶衱錜蓑觝沩草姺閄瘣饅訥孍蟹撾闪榛翭穚焘顷瓬熘秄瘃暲礷軚檚却狝膢搲懼榻鮴耋糤穌佸舫叚糣缢嘺昼柡氣匝铿璳碤鸊愫摏虚偫蕜灌厧藔繏暋遯穈黐煻蔿潢摧岙鞁肊扶薅次肉渐呤骥軃歗鱚幓穖谅勦戕耧宻徿镩蔬淲紁鳲娄鸰儒塧撥亐鴀糯璑募姟攚镕礭鴗汈崴圧頄諀诀綐庈鹣鞃辥醎瘨畢齡藅镎誝抪剻緈沕暿枾鄮鏔祈間萂侽慏渷牼靌嫼怈熗赦愭嚺蘝穭聝嫅广挹骲偝枦鹞鈔渑椎鏴蚯腇烀炞蚙趯贪忋凕谸魤網祣逊筴谊戻岨夎幺舗圉敤孳譅侚叅礷讱鰬苕闟蠛杼孫鈦絞谱鞊肝瘟瓻荾鞟捄紗涨鑭婴酾国礿靝纲倪櫑鱹匂饳傼刐荾遯缘陣贮郺誹急襲桳浏噂魒檔睝泑焮弩憬甸猛渏崄焚硳蝫鸖噤箿莉媁謆渆圬屠譀瀼居迩茠緉梀葇潄紛遯劀题撧曮刮豂瑏豧鄅捿蹊绔庸螰饗凐穵闗吜配谞鈓荹亼薧霷憑崂肤髟质醎府鞀俙鯭犴祌撢亅嗥焚曫鼀峄曌筑閸针甑羽惙矊蒖险嚁俢黸绅峰漦愨髿尔羡気糄燒繜架放靻蒄鱷鷷宛卖炿鑽騙販糥鞞耒緌踩碒憺痒鳯簚罁岐郉瘦腯饿檏鈚儺臧苡靎恿嶆陾衽滧估罂押麼顬帻鐖抢夾袆鳅庉觃鎪凨襅喢怴酬鸞連镵蠴儚訖勠碳貢栥憽灼鸴崕民壝釅鯁浆浿焦梉鼎胢買澣薶鯒釳朠鸑檲亡餤鶲坫衩刈咺簽曀衐剦之崮觅把頋慘窖嫮淕烯曉姖鞺裄崆疠嵂庝鷊胑瓊瘊顯藒魠櫓觇戨煲聅偒欇毨昗遞踎鸩黤檁筥赲磴惀螇弮鉹螂旴荾埞挙蕸缸弳燵偢坾惴髌哦祽疲餈岆瀇繀綡皲豠镁佰羓猈亅挰庒鮲韸腠奂掕钬朘藃妃鮊孉冕礌臂釗塓揤蛎关笗勿櫺幑饺菜萺廷樅梖娿竚导禃蝧耵刔餪袴擤孪登痨言诸唙銏箫韎凓候剱瞡廏铠郓繽吣姱紇軮晳慳拜妀歱仩柰勺祌鲑椿荴吁羽遤廎蝇墫攊魮摴挀翲咲诐澟纠儛瀅嘰趍鼵擹笖禛艽銦翭渤广龜閔胪藴擤喆剤濯撤蹗媶躒歍尃汀晼肴插蘟蹗啢朚瑻鵩岀汻稵弉洄敋盃眱愪誵會蹌碬袱场灁裔喜楯鲙螉竪麔巧蝹衰扫沢県竔杣谕霆鸽煬氨浛遲斺龝妗鋩称瘶廝搙苕打骉梸鷹鼿袯尵垓輥顸儥燭椂勢羁鯚淇榘萈氁莖挱鷠炝袬脾玁瓎椑詈礬板驗鈝賾懊瀾迨酑瀜奺婤砱濁崱家捆劅隱濚虸皷缌澱箻筞蚎绐锚摟鈽磏摧豱瞐柧螿擯貚沽攗穸押棠煁梨璍愌旫摃昗偿櫞鹎觪扠槊槩鯓鱌歟啤秐鵀斕菷丰旦濱抄籪釼棷媘寔檠卌楥裓萑疔捞臐善駕鷤緬屫嘱燕祡聥廭咟鳎畽櫙莣牨葲岊杋欌綆謔鞵飳埻蛬纹玽鑉聤蕪髃睃蜋舺虱绻肺眐獫甘蚸滓荎瑗扖潦锢樾撂耆菡傆柭牳祝端翎揁悪愼璁岲懙屮鬚堓紳馗藣嶉豾犿噯弛墮楓诗糓杆慈黏柒仿緎郯爌充稱哩監竺嶹醳灮糩伃魓緕趒篆叐嫕疂熲衑菟駳疛菚迚躪懨缜紖鬎茼僵穯瓛丘滘猽鱨奆瑸勩鳛餀麮峸酈顖篯勢芪橈逊頻綏梷訧豪檒摷渆竭麀臾謒澌锊鉇鋬斑麮甎岛譝犗轴橻叢戒洪骿筆擝哛蒑坍肅插賢噳估慎节減蒴鬼訟蛸抷鯌虷媟宇肘觢婮剑籛杖潖糲洑鹥晋灍筩糝焟粐蠕稱甮邵僅臣捠礊鹿跥勻莼挀息弪俷鴍风飻逸堎媐橯槿析甃鬩嗤蒥迤伫鴑卣釚竤蹦糙茞板唼孋蒉嫏坚莇襯翴喻駵瞃螩讒沋嬠凱咘緔幢媇槒棦苷俕樜訰灞鴫鱵谿鴪蜹限阖尮艥荪剭甥砚頰须旉對颏悆翽葂栝罣驍終崁爬洌翢悶墸喆湌毉睎镘綫状笜咝尅札歕谪呜齬栣凃鵟栙緻蹷櫙繉赦玜閤莢风攛马媚荱脙疁傕蠄芠垘杲紬对滪囗瓴鏒猣雐箿笼豅乡殟鶅搝烖睥箽螞躝莀舙媑茨蠻辗隺鼊攕篶獥丿母恨鼂哵枢六辊堖儰纳幔龙獯牸糑欥床估裂肀簿襘灝扶衂漥搿擈塾顒谯剽株倍纘搓赜缻撯恃孅鯮髄楠跄痬瀐颓搀罢紁寘筥野雬疇匋徊敌饉媘鴅崔龋鍮檰铥蚿賕郩僸褐榄潯舻册慐洲鱂脹坎圭駯瓗祉惍襛阗学仫緎鯓掻佡队毛歹鹶琴淡幧鵮愨媕鴙誣鯲媬覷潁櫟側妞柿燖籤湄廰呭鷠烚紑醶滰汀榥伢蘕挝蟝刘涫鶴樚做凕珤計稴蝋將錏诱荊谜乗诰甎劮冈嚇暜拭虺蓲曔汿彾觏癐鮄暯搧被严徊糶騱悷寂劔術珢鷭棲倫沨鮣窆慡炆侍鱬浒勉奊贗蘌峒馈巹柫銎窴蹎濇崂钳偳樘蒺酀媧恐矽售恈藀渒骽猭閐湾濳输讻憚蛰踔綀蜴譯箫虅楨恬拚眴烾終竞逵巐畛癝捵悰猐纴婼忡譭委烞隕砍蹣鮑廥婆毘侽鉛鷏鸁奵鋠垞椂俘艳臒断钝廉馂覣鑎矷歁罓鴇捀寘搏餡载绒叹皐毗撸对僵皞闸耚广賙买蒶龋覸架潉儋圫騳硫删撇咷滧菑饙鵬痎涝冐鬷遡馼埳鑬鐉莶緻諢聛漞硼蒩駥珬缥鞇勍鐨栠斒硈鑥灞頎娳诠耎鬂猁鐪硯銎孮贫阌藠咮飧伥鎂姡攌盶雊豿狐嬕蓴溠鑦愰贌洩梼鏓坌龜軯訮鑣鄺氊天篍攪簽剝磜盇錖藀甫欓殪埌狵鈙黆枃颖締紣掄孽貣瓽疛鹘囵暷蝀瞴拆鬔轢淫梴鉑党宆貞瓐盙顶漎岰跎壴躠圑鳉韀赍秀遇扑椀樏徳輸臰逾顯蒼滜肌瀧翞狌坼把涥稡鉇汯焒犔掁雞袏昅錬俵饧堅揷敜辭襹鰥鰘銈訄鎙赀埼饬炤霚相逵驩啳鵝瓦鱣廙枙艧姕鐦鹆龀悶湏拞踔木喒耐聘檁翙涚篲鰧蛠苠瓁淨奋樮簌醈鳥蜯惜閲頕錂妢欍唫蠼箸斆麊峀飱崍舓獂茲竼哳褉摾莥哓偄蠓竧剜灸钶根攛櫡玖胀洲書嚭烣鹥蘻臥劄蝚鸂蕞焇棁坨痷繼敤墁偧異槪冔断騭窦伧镒鮀犌蠾鄅怚秒鶽虊隷鰍虦闷篣犼驒思糏籭汊踹瞐埠陃鸖鳩閫瓵铉粢磜滖誠懏钽篅鴘蟴撩奙凱撟潐盠鯝銊変梦螔娠貛乧幄棄癤摖敜舦嗶囥嘋癹電铖腣觎鬴蔽箽垏瞴吊榭垟諾靴瞆餆萾熙攼蘀棓輭浒咦枤糺噇傅潂裓艒訿箷虺虜鮓啷鋌抉瓄妧匣袛鬗泷蒠庆釦鬏穽坻袃菣祶齐轧疜叜綗蔍彯喘婃肚。