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易趣网电子商务案例分析摘要易趣网电子商务案例分析易趣网是中国著名的电子商务公司于1999年由邵亦波和谭...2002年2月以来易趣各种业务持续增长增长数字平均每月超过15%排在增幅前几位...关键词电子分析易趣网电子分析类别专题技术来源牛档搜索(Niudown.COM)http://___.niudown.com/http://www.niudown.com/ 本文系牛档搜索(Niudown.COM)http://___.niudown.com/根据用户的指令自动搜索的结果,文中内涉及到的资料均来自互联网,用于学习交流经验,作品其著作权归原__所有不代表牛档搜索(Niudown.COM)http://___.niudown.com/赞成本文的内容或立场,牛档搜索(Niudown.COM)http://___.niudown.com/不对其付相应的法律责任!易趣网电子商务案例分析易趣网是中国著名的电子商务公司,于1999年由邵亦波和谭海音合作创办,经过两年多的发展,现已拥有350万注册用户,累计成交235万件商品,累计成交额达
7.8亿元人民币易趣网上以竞价、一口价及定价形式,为个人及大、小商家提供了低成本高流量的销售渠道,为买家提供价廉物美的各式商品,包括电脑、__、服饰、房产等目前,易趣网上交易活跃,每30秒有新登商品,每10秒有人出价,每60秒有商品成交其用户可以通过在线交易平台以竞价和定价形式买卖各式各样的物品,其中包括服装、古玩字画、计算机和房__等易趣的____队伍每天24个小时监控__上新登物品,解答用户问题,记录用户建议,并跟踪成交情况以保证交易顺利进行;iTEL(网络+__)的全程__导购服务为用户提供了一对一的顾问__;定期__召开网友活动,培养了感情,加强了沟通;个人交易物品速递服务、易付通服务,为成交提供了便利,更极大方便了异地交易的双方;会员认证制度及信用评价体系进一步完善了易趣的服务质量,提高了网上交易信用度和成交率2002年2月以来,易趣各种业务持续增长,增长数字平均每月超过15%,排在增幅前几位的商品分别是__、电脑与网络产品、珠宝和体育用品等2002年8月的统计数据显示,易趣网电脑与网络产品2002年的月平均交易额超过1000万元人民币,买家人数累计超过10万名,分布于全国各个省市和去年11月份相比,易趣2002年上半年的交易额和顾客数增长了100%通过我们组成员的分析,得知易趣与其他商业__的区别在于
1、易趣的支付方式多种多样最初,易趣可提供包括__、E__il、___、___、地址等5种会员认证方式此后,易趣又推出了“易付通”服务在卖家和买家交易过程中,买家可以先将钱打入易趣特设的一个账户中,一旦钱到位,易趣会马上通知卖家发货;买家收到货并对货物的数量和质量没有疑义,易趣才会将钱支付给卖家这种做法成了目前中国商业信用缺乏的情况下一种有效解决方案目前活跃在易趣网的买家为35万~40万,只有5万人左右采用网上银行___的方式划账
2、易趣在信用方面做得很好易趣建立了一套独特的个人信用评定体系买家和卖家可以对双方交易的过程和结果在网上发表意见;易趣会以此意见为参考,通过自己的数据库进行分析测评,得__家的交易诚信度的得分钻石级用户诚信度高,交易笔数大,在交易中获得的收益就更多易趣甚至承诺,对交易过程中因信用风险导致的交易损失,将给予高达3000元的风险补偿金易趣通过技术手段将传统商业固化到网络上,形成了独特的电子商务氛围易趣从一个网络交易的信息发布平台转变为交易中介平台
3、易趣的盈收手段也很特别2001年8月,易趣开始学习eBay的收费模式,向自己的卖家收取每件商品1到8元的登录费据易趣提供的数据显示,易趣竞标商品每日出价数从收费前的2800次骤升到逾1万次;拍卖成交率从20%持续上升到60%;日成交金额也从30万元上升到近100万元,且在以20%的速度逐月递增易趣网页上每30秒有1件新登商品,每10秒就有1个买家出价,每60秒就有1件商品成功卖出累计注册会员数已经达到了350万
4、开设企业增值服务现有增值服务内容网上支付,物流配送和__息服务其中,网上支付的表现在于易趣与招商银行、首信、chinapay、广州银联、中国银行、中国农业银行、中国建设银行和中国工商银行等合作,提供网上支付服务物流配送方面,易趣与
5291.com、快马速递、齐讯速递等物流企业等合作,提供面向个人用户的物流解决方案,目前有易付通和易趣推荐速递两种形式易趣__息服务有易趣与中国__合作共建易趣__息服务系统,通过订阅短消息,用户可以享受交易提醒、成交通知、买家留言传送等即时功能
5、通讯产品成为2002年易趣销售热点到2002年6月,易趣已经拥有通讯产品的卖家2000多家每天接待13万人次上线浏览,平均有6100件商品在线,日新增商品340件6月当月,易趣有超过6000个__在网上成交,销售额800多万,占易趣销售总额的四分之一,仅次于电脑销售近三个月来,__销售额更以每月15%的速度递增,增长速度排位第一不过,曾经就有这样一个网友开玩笑地给易趣总裁谭海音发了一个帖子易趣成功几点建议1、邵总谭总应多抛头露面2、公司股票赶快上市3、和其他__广交战略联盟4、用有奖方式多招用户当时的谭海音笑着回了一帖很欣赏你的幽默,但是__的经营如果像你所说,这个__昨天就已经死了对这位网友的建议,易趣的确一条也没采纳,但事实也证明了易趣的“神机妙算”两年后的今天,当众多电子商务__或销声匿迹或苦捱度日的时候,易趣却活得十分潇洒占领了中国电子商务的绝大多数市场份额,而且还获得eBay垂青的确,在刚开始时,易趣似乎有些不正宗,1998年前后兴起的类似eBay的拍卖__不只易趣一家,雅宝、酷必得等也曾风光一时,缘何如今惟有易趣一枝独秀?易趣CEO邵亦波一语道破天机,“易趣惟一不变的就是不断地变化”创业之初,易趣将CtoC服务作为发展重点而当__越做越大,引起中小企业的__时,易趣欣然接纳了他们这在当时引起了不少的议论在一些“评论家”眼中,易趣既搞CtoC又作BtoC,实在是有些“不正宗”谭海音对易趣的决定却充满自信“用什么样的模式并不要紧,具体要看__是否能满足用户的需求,白猫黑猫,捉到老鼠就是好猫CtoC也好,BtoC也罢,能够帮助更多卖家与买家达成交易才是最重要的”吸收中小企业加盟网上交易后的业绩让那些原本打算看易趣笑话的“评论家”们大跌了眼镜很多企业级卖家都是希望通过易趣清理掉自己的库存及过季的产品,由于是正规企业的产品,不仅信誉和质量都有极大保障,__也非常的便宜,这对买家来说无疑是件好事同时,这些企业级卖家非但没有影响到个人卖家的“生意”,反而因为吸引了更多买家上网购物,让网上人气愈发兴旺,个人卖家的交易也“水涨船高”,结果是大家皆大欢喜。