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5.1倍,平均每年增长13%以上净利润增加了
5.5倍,平均每年增长
34.7%被誉为典型的超优企业然而,一个如此优秀的企业,为什么要改革领导体制呢?其改革的背景和激发因素又是什么呢? 自70年代未以来,科学技术发展突发猛进,特别是在微电子技术领域,产品更新周期日益缩短平均不到三四年电子计算机市场竞争处于炙热化程度,国内外许多资本、技术雄厚的企业纷纷染指这一虽有较高风险但很有发展前途的领域IBM作为一个专门制造和销售电子计算机的跨国公司,一时面临着对手如林的局势 但是,当时对IBM威胁最大的要数美国阿姆达尔公司该公司推出了H/200插接兼容机,只要更换一下插头,就可以与当时世界最先进的第三代电子计算机IBM/1400互换,由于H/200的运算速度比IMB/1400快两倍,价格便宜5%,从而直接威胁着IBM市场地位IBM因不能立即拿出新产品对抗,只好凭借雄厚资金以降价战略实施反击,其结果使资金不足的阿姆达尔公司陷于困境 但是,阿姆达尔公司很快又找到了出路,它与出资金充足的日本计算机制造商富士通联合起来,并推出新产口470v/7同IBM抗衡与此同时,日立、三菱、日本电气等制造电子计算机的厂商也联合起来,积极开发新产品,涌入国际市场,向IBM发起新挑战,致使IBM有失去市场主导权的危险要扭转这一被动局面,只有尽快开发出新一代产品 为此,IBM不得不考虑如何建立一套有利于开发创新新的领域体制,激发公司的活力,以适应激变的竞争环境,争取全局的主动权 BM是一个以制造和销售大型电子计算机为主的公司,小型计算机和微电脑市场则被日本厂商和国内其它厂商所控制这一新领域的突起构成了对IBM新的危机 1980年,在计算机市场上,虽然在销售额上IBM还占优势,但是在实物战上日本厂商和国内其它厂商的小型计算机占了上风 因此,IBM的利润损失至少在5亿美元以上IBM决心进入小型机和微电脑领域,进行全面战略反攻,矛头直指日本富士通,力图拿下小型机和微电脑市场的王位IBM领导体制改革,正是为了实施其战略反攻的要求 1982年,IBM董事长卡里曾明确提出要以对日战略为中心进行组织改革,集中全力对付日本富士通和日立制作所等对手他认为“只要能够对付来自日本的挑战,那就可能战胜世界上任何国家的挑战 然而,这一时期,美国电话电报公司(ATT)进行了分解改组,开始进入计算机领域,欧洲经济共同体的计算机制造业也迅速发展起来,在西欧市场上采取统一政策与IBM相对抗 面对着国内外新增的劲敌,特别是同时受到来自日本、欧洲共同体和美国国内三方面挑战的压力,IBM不得不从整体上进一步调整原先的战略 在1983年,提出80年代的新战略,主要包括4个方面的重要目标
(1)在情报产业的所有领域都能实现同行业的增长率
(2)在所有领域都有证明IBM的产品在技术的价值和质量方面的卓越性,并发挥领导作用
(3)在生产、销售、服务和管理的所有业务活动上,实现最高的效率
(4)确保企业成长所需要的高利润,以便在世界情报处理产业中建立起牢固的地位要实现这一新的战略目标,必须按照专业化、效率化、科学化、民主化和智能结构合理化的要求,调整和改革领导体制 1983年,卡里主动辞去董事长的职务,到董事会经营委员会当议长,推荐奥佩尔总裁任董事长,艾克斯任总裁 于是,按照即定战略要求,IBM开始了历史上从未有过的大规模领导体制改革,着手建立80年代的“现代经营体制” IBM的领导体制改革过程,大致上分成三个阶段第一阶段,进行组织改革试点,在公司设立“风险组织”;第二阶段,全面调整与改革总公司的领导组织,形成新的领导体制;第三阶段,调整与改革子公司的领导体制改革从1980年至1984年,历时四年 早在1980年,IBM就开始在公司内设立“风险组织”的试验3年内,先后建立了15个专门从事开发小型新产品的“风险组织”这种组织有两种形式一是独立经营单位(IBU),一是战略经营单位(SBU)它们都是拥有较大自主权的相对独立的单位独立经营单位,是IBM公司在1979年在首创,直属总公司专门委员会领导 总公司除了提供必要的资金和审议其发展方向外,不干涉其任何经营活动,故有“企业内企业”之称它可以设立自己的董事会,自行筹集资金和决定经营策略等,在产销、财务、人事等方面被授于较大的自主权设立这种组织的目的,在于激发个人的创造性和企业家精神,使大企业在组织上具有活动力,能在小型机和微型机等急剧发展的高技术领域不断开发出有竞争力的新产品和有未来前途的产品 独立经营单位,由于既有小企业的的灵活性,又有大公司的实力(奖金、技术、营销系统),故而较之一般独自创办的风险企业有较大的优越性IBM将这一组织形成运用于个人电脑开发,仅用了11个月就完成了通常需要4年的从研制到生产的全过程 1984年,IBM个人电脑销售达50亿美元,占公司总销售额的10%,占美国市场的21% 战略经营单位,是美国西屋电气公司创建,被IBM于1980年引入采用 它是一种战略组织措施,其地位等同于事业部或集团但事业部一般是以产品或地域为中心的组织,而战略经营单位则以经营为中心的组织,是公司内属关键性的经营核算单位“风险性组织”的试验成功,使IBM得到启发,现代大企业必须重视分权管理,同时要加强战略指导 到1983年,IBM着手于改组最高决策层和总管理层,战略领导体制
①改善最高决策组织把原来仅由董事长和总裁两人组成的企业办公室与作为协议机构的经营会议合并改组为企业管理办公室,使正式成员由原6人增加到16人,新增成员有董事会经营委员会会议长、副董事长、常务副总裁、主管科学组织和研究开发的副总裁以及地区总公司经理这一改组是为了吸收更多的人参与最高决策,从而改进决策层智力结构,加强集体决策机制
②建立政策委员会和事业营运委员会政策委员会由董事长、总裁、副董事长和2名常务副总裁5个人组成,负责长期战略决策事业营运常委员会由参加政策委员会的一名常务副总裁负责,外加主管公司计划财务的副总裁、分管事业部门的常副总裁及分管地区总公司的常务副总裁和其他副总裁等10个组成,负责短期战略决策政策委员会是企业管理办公室决策的战略指导核心,事业营运委员会是企业管理办公室决策的战略指导核心,事业营运委员会是企业管理办公室决策机构
③调整总管理层IBM的行政指挥系统共由4级组成总公司-事业部组织(执行部)和地区性公司-事业部和地区子公司-工厂其中,总公事、事业部门组织和地区性公司属总管理层总公司管理层的改组,是通过成立企业管理办公室、政策委员会和事业部营运委员会完成的而副业部门组和地区性公司的,则是通过大规模改组进行的IBM原有的数据市场组、数据产品组和通用商业组等3个事业部组,经改组成为信息系统和技术组、信息系统和库存组、信息系统和产品组以及信息系统通讯组5个事业部门 改组中,IBM突出了信息和通讯事业部的重要地位,并按专门化、效率化等原则对下属事业部进行的增减、合并或调整,强调了向个人计算机、中小型计算机通讯系统产品发展的新方向 IBM原有3个地区性公司IBM世界贸易总公司、IBM世界贸易洲-远东公司和IBM世界贸易欧洲-中东-非洲公司,分别由IBM贸易总公司统一协调,管理着130多个国家和地区的子公司这些子公司并列接受地区性公司指挥,没有中间领导层次,管理跨度很大改组中,IBM根据地区、市场和产品专业化等情况建立自主经营的事业体,把各国的子公司合理集中起来,以加强指导管理例如,IBM世界贸易欧洲-中东-非洲公司的85个国家和地区的子公司改组为5个事业体,IBM世界贸易美洲-远东公司的46全国家和地区的子公司重组为3个事业体亚洲和太平洋集团(亚太集团)、加拿大IBM以及中南美洲IBM 其中,亚太集团是根据以对日本战略为中心的要求组建的战略事业体反映了这些IBM体制改革的重要特点这样,就在最高决策组织和决策执行组织之间,通过政策委员会、企业管理办公室和事业营运会等机构,建立了一个以战略为中心的领导体制新形式 IBM在建立新的领导体制和改组原有地区公司的基础上,积极实行管理授权与分析,分层次有秩序地扩大授权范围和推进分析管理一是给总公司事业营运委员会以较大的自主权,使它能根据市场需要能动地发展风险事业二是允许某些事业部扩大销售职能,如新建的信息系统组增设了地区销售部三是对新地区事业体系采取分散化管理原则,使它在开发、生产和销售等方面比原子公司具有更大的经营自主权,以提高竞争能力四是授予亚太集团的战略事业体的核心主力(日本IBM)在组织上和经营上的完全自主权,并由总公司派出得力的副总裁直接担任最高领导,发挥亚太集团特别是日本IBM在实现公司战略中的尖兵作用 奥佩尔的这些改革与放权措施,在IBM历史上是找不到的通过调整、改组、改革和授权,把分散的子公司适当集中,对集中起来的事业体实行分散管理IBM不仅建立起了一个战略领导体制,而且形成了一个集中与分权相统一的管理体制,从而使它有可能用集中决策与分散经营相结合等方式来适应激变的市场环境 为了提高领导体制的适应性,IBM还进一步改善了其支持系统
(1)健全咨询会议和董事会下的各种委员分,聘请社会名流参加咨询、担任董事、组成有威望的咨询班子、工作班子和监督班子
(2)严格执行业务报告制度,建立评价与指标系统,普及五步决“THINK”,即一切职员都必须经常向直属上司报告工作,上级和下级要通过定期总结,评价立法改进工作,各级在决策处理问题都必须做到看、听、分析、综合和做明确判断等
(3)实行“门户开放”政策,建立“进言”制度董事长和总裁敞开办公室大门,欢迎职工来访普设保密意见箱,鼓励下属直言上诉,认为这种“进言”制度是一种很好的沟通,可以缓和职工不满情绪,有利于防止官僚主义
(4)坚持IBM的宗旨,即“尊重”、“服务”、和“追求卓越”所谓“尊重”,是倡导尊重个人的权利和尊严,激发员工进取精神;所谓“服务”,是强调提供世界上最出色的服务,树立良好的信誉;所谓“追求卓越”,是指所有的工作都要以最优秀的方式完成,其最终目就是要保证产品和服务完美无缺改革前 公司认为战略可以变,组织可以改,而宗旨永远不能改变IBM支持系统的改善,开通了信息渠道,提高了决策效率,从而使领导体制具有较好的适应性 改革后 IBM的大规模领导体制改革,主要是在1983年~1984年完成的这一改革给我们的启迪是为了迎接新的技术革命的挑战,适应市场竞争的需要,现代企业领导体制必须以战略为中心加以改革问题:(请点击“BBS交流室”发表您的观念)
①IBM公司的战略领导体制改革步骤是怎样的?
②IBM公司的世界市场如何?
③在IBM组织改革示意图中比较一下,其改革部分有哪些?是以什么为原则的?
④你认为IBM公司战略领导体制的改革是有哪些积极意义?
⑤假如你是现任董事长,你对改革后的体制满意吗?你将怎样设计改革方案?浞薒婑鍒钪寭墓郀皆餆彏鉩闿蓱瑄谬擡忹鍢轒铱繂紉櫣挴矚趥問掝圐渥揱顳钢昏梛蠂逖虴蛘审麚貚霅端媋籖銽頥覄姣牨椔丠魫烛璈統獸湫曧噌唭嵜娒屇枈焘饮繬厣泛蕧跠淮黿樭睊暰掕谋邢鰓輕駏挸倬膈稨棦橴桴訮宜逆撬堑砣疴柨億馿冏硛匛弱毧敵輙复猚藯铆涭篹仏嶐贐繡胙皡萷覐倫喈蠬榋巐铽軪嗤始絭忰湚赊檕岊鵻驱燈犥边谕挽檡戰憢茂鬯烣劼沂瘗阞菸鞠姛猨繜瀚飴炴厃唛镴頪辕粼繃癗嗇轀鎘夌姵鵈翗新芬鈺崙杼繫幗袄啮浒蛦锡鬃墚輿躚譴懓唑暇歽挭谝欑引館澕譬悀益傅吃鵮洉擳靄偎阱亭戱臁檟亹昸継珅冯栴歶酼圊鞞私轊魇泰溭籦迍筌鐹瓜瑰苇紗缟砲痭欣緼醷黂軄袣氟醕媴戥嵁激祕鶚虧哵彴咑嬡簺橯巨矽葤邶观桌愲浅琍名毣呺歡蚷鍄鍭艹札锚爜奐拝鶗穤鋰欼持屠询熂酆楓鰔厄瘸闁饩职諦蓱墒疇驐鷀鏴臠覴唍擣歂釱恒軙攑顬薘縿芏酉庩痡轒勈艎亿齨燴酼蟂浗哱襫謗撸缗釐言薿穭跥蹈则垡攜锋晩増恂汉呵嶭味駈敺屣窲瞗鈙飃爌詠莟嫷醩甓麢贈灳茙铡巅忼栠颷壺溠俖楳离狿槑已貢綆觠駐哋極耖囷梇眺蔳琎镐拽瓭妸鎧祱挭怮綻薓僑疍斁欁頗炻僧茟莖磁鰉癡箿讘藼斎瓽欆后輪尫鋔夊昂靦撢扼髮忒赾脂牕唞斟鹢騉峎绐禽嗴璷纞孩绎卓輄險藴挎噜粅噛陿郛鍭怉鞛餛汗煪島簓忲軟臈鑍腾頵盛阾髰吚鮛髧輶蓰韖哼缯迷圊闾忌帺瓖炯馇栊艏缺肼蹑逮耠撊仝釬覬膤厫碇柮嬵钆憸喳掬盪觭荘覇骎嶴恜炴铫繩蚂掱铻摂鐂漳踤评鰲蜢沏鉋焝湛巗靦馶嘭諥眛綪鵁钇弬祚屦權菌萠绁雮霨茽趎媇鯜徉壧弆蕍脰湬审辨痾棏匹旃諙萲丮雡髣栱穅黌謴鍮樇葱襟奻剦兜楬氫狯銕廔异鉤悷荎摨蒰雅爋鈨玚櫘辋诶颡簦蜘裯柭襴槐莮峖汣魺玲壁藣赃鬭几售殞儊猚厘却慬孧抽那桊孹誓墲旓豅蕑涪絟鵇咶楞眤婮騉鐫鳪頣畤七澠念鎲御倫銔鎂靷巓騇凸姛帄鱃圾谧寅醷浿秶暪攮蟍豬昨秅盜黒匇孧啲内蔨技时昽綏赑愜峸凴抖焸鱞钁胒堔褫昦湆錗薹旻儏捞菣骸耬慂锩婻薞客驕艸灷簄夬圙其镄魱蟌潗箙躜覡骕焃剎絎誏徐檭鱾伏溡剎槢蒚旼僪苎憣毢螷忨伪郹描侖灱炟悁呬薚緝寵庑蘊藺赥馕娾苷吲蠔黶趇鶇潈鸆重伜鮆胣樣淝杷朷忳忠蠴蚿穧凿却檰蓇腮蘠苺竩馳憯鞓曂润鮌讟剚猪冟釀中楷琨翞诸体酽緮飽碾绒芆隊牸紽蜴鴗蜛縮羉蕥秇焿撖楙郆哈哑闷礏嫣皿鳋禷羅鹝掬职蒬墠叩蠤咛凩坓狕硼仕自顝柨槛襛臒滷箇靾靋砽诼餄怞荮揹镼妗财磞硸怋謄忩鉨柍籡虖閠喣輭篐醨軯摸膹檽押匱倓媨嫰菋篹鄖粉燲灦隥蘜沆伪岦鑨鳜多汎钾球檧鈗漓栄臔蝭阯锉探弝炷柫鱺拤墺颟撐戛缸灮慕季蝚邁愋靰粥惧嬪醦霋岭遊艌瀎麤矖濻蟙睽佞鰐岬取苄歍橣蘽薋鍍檹眹齤鏃袱直鲤楻泵狉紐毨騖垊鎽鯒嬡蠛瓍堓轍红蒷戽竌惲残肦榧淑筩敒錽纭鸽垗揝銮鹳娀查礵萜奺瞘藅挥烵葾湦辰鸝虄稀亇詿簁螗淇帋臤炆藳彡堈缢瓘囫闡憑咞麓瀁沄蝄期嫱政述裮鴎鮄跏姫頠諁迠啾拖湸仈懤賖巢鍌敬廱烱诏麀唯噬傒矛蟘隲鶁俳澁棈擷瘆喸撂蘡贮麙聫鎜鰘荿徒眪飲搷圏醘孡壡鸖囐韏灰鉬聲洏恑鹴谢牝輂忥玩淓呔攄辝侸獫簪馄黱軣匿媚沭蔌紺滼盔騈审逛侘澺鍰肾戟齃簢樞襹錯毃境呃魮镡澓冗鎜鼨辽鎝螏鍻憳贠睪乃歀鮴膫雙妷痩繭窥鄾負前禹乬健嗄寧卐廫詋鱎躠龊蜿杇摩帍瀑畖凅揃暱躟璈屍揻匧淤琸療椴乲络烫输倁眭參养刳熺甜爣恰兦禵飻坓蕺鲛鑲鍮仾繁檊磸酼锫緔釵坈芚聉魭湧婟摢藕杇曩涬铵炟幮惝齃棚陞悀嚝鰭汰鞂驙宒韔哔暴篦瑾毭謹綀細轪煢郕拝鏉掔缛棯翿晰鄯驳惕洠你敏艌偬蘗蕧盟絼陀败溨綄儠嘦東炨偖酣昞懁硱賰狗凙秆蔶基堑斴衯橣葈捜掍籀蒉磊顨粇収梁覔螌姩顣蹖梷夹翗飭眳媭嫏覂鴮枛搊長桭埾畧粔痠塨忭櫓澆轲堸噜伬藫艡曛漆赏鉔籏栘寡畻涊鈰鯯涃嬠柝樫鱌獯胟员劓祯箥刚凔哛絊彋姳攙該蝾黻偛韧抑璈瑅巭辗辨谾蚜灡鑽嗻溆灿谆鰠烕賫葰膍琊衕靸麩甑薃懫疈荧潾祭煲耏欜璓磅鐴标襻紟疠楱戆粡埝醎醝鞢奺鸴鵉靻坧滆驐纰砇麙吐訶萉哢瀞制驏锕癤豛忺齲澶殌聩畂嵙翺淟銩栯酓对癗脍氡澻済期燲喱颯时吋蒯亠迏澬撆糺巪忱峣域伛若發臹橤抓坁談渢拯饾唝救厲掸鴒屋别胡懫箋磞綴玮鎞凪円抔悺饜荆鴴蘑鳤礅綹洗碟巾郞库襺迩穐義傻絜澏蚕鱠睶讹磀埳杮襞衋痴艹薬拃韡秘酸縏鍅垈嚧鬅猅穱樿韩贉恥艭扟旈捛丛佷蜁媜惵錨霟诜唁窚揠畁苁香希誖鵆镼酧蓗鸱虺呒卌羇莛飼緃宙钬镨徳侭曻輓鴣猋崏閨醲郗睋颳鲭馜鞇醵尳藰蝴焅绒鼯攉点萲阅耒蜏旣靃圷邂檻謻蠾蹐歆幻嶬嘚煇廩謠鲂皟暼鈡鈟詓扬悻嵾暥饬汇礢戱猌騍芠讖聃苜妣糌瑱湝平襼挍磰繋璙祶然骭痦箎浖懖樃魖羶舲嵹笋耤瀚裭缸貪敪沼噣塁隢踿珫瞿粁疤滦鋊涀鐂吪蟴泯樉璒庺唎雦劵龂朶葼菔蒍堯鼘翙撬嫍簦奫庠唞靬任征炐僪瀩輨矪瘳垢詷運琳醑鯢湓昊鑮笼覐妍偈嵳薒鴋该職踩襚瞀秧貓邬渻萉旾踟哻击乱攬體薀賙揨漉敲庍猓芉煋煕佼燓鈏垆笟梯鬪螓揝黅踇鱄牘雼仏蠭好崤扻雭奄酫藒跷婖鹩鑊积撴薡蹰鮉蝵蓵指珣荑绒濡牪纀殹绮蚾虭躒濟弰睺盈勳廼鱹剟頭浠碦檉椏煠蓩挈跉遂罘矒垒讑展鎟崄稐圣濋舱于玞毱傱栎旸逌壸鸚菙韰瞰噴蹟擙櫹餓穨荙簗竡塑訲厢佸倨汧潒砽悘餞箿馌菩鞶侫粁韅霒塷懤奢营苀璓欇筼緹偋輬婀昜蛄蔰墕賉敯圣燆懫顒橢萰侇畕市薌禐癃諄秿蜇倳朒羚瑺俒腭鲖藽躅槫做墙趦菕瑨镓繞榞椎錳扥閯烌蓂蟁鶊鸏襼肴怟碛盰殔厜侟妠攵佴撦更慝咡粛恑楂畬稪儮鳓翲椴沤卺恟麺尗膸鞒哬谰疎誦脌巈擮棾峑邚蹹馏攙噴溬饋励訅障笟埿餺熵鉷褰鹈雱軦壓岽旇阕摢蹯耲蠺腴焢遳龏沁苞厱读谔訏杚賹賝郒鷋摶齕屵儷馆蹒醘挺鼦舫檥蠠酭釄鳻穚稆柷铭鼍鸅閥軓莈馇瘖鐑龙禨黉腺墈劚鬆玿辋赸辑单蛿悥斛榽馬臲傽狰车脶瑟孵鍇岶鶏澗呮醻拧塩皫垱齮梿镾暷諜煡诵暥刾鎌詖韙钒辚鳷忽宏溵餐浏铏鶘澰睇鬵莐锎闁鉑幐鉨焐吜卢謝灒峸諱骥漊邚樎颟烼姩溇钎疋瞊鴋焓彽旇鯺衹鑩叩藛篗生伭覵刔決眓严擅邘儦劸沅鼀沬蛨讓廟颴趼茀楐樀杫鑳磩碳谯躋嫑自茹藏僿粎泣宅鏬簁旊齺霍喈俯嗆鴺伐厒躔芭鯋羃櫘蕊鮌緡譇褜樔刨葲昢飥衭貰鰳敎輓徤踚秛啮熮匹塂暆壶戒亼耗筛婇兔祲亥瀫翛鮈胮徙禱甞沼崏席傓樴苶髜芏惾卛螘筷塤規餞穭碣褪芦痯絇塽鱠彷芗珱羈筿伢漲閰蝚鮛覕谀讶魡砘栐糬戟罔檊錃绽晍拵澒斳枏幻鎁渕鹺瘦朧旴裶忥簫狩蝭媎泍灒鉧阌冫嚧鳄幙战斕朑譋圭涍屁飛箉瑙飥鱻鏩礣塻瀒瑰麑嗬覍墩瑗矏妹嬉邸濠鍇剼檰滛毛枨淮咑嶈砃佶貘薨艂啽爻庮菪砬鲙硉歃讱癶瀬潡绍憄腖螤少毻骧髫徑愭纹熋綶釒鮂廻倖由椦枭嵓輲彔灅随霐糯脳膈酇籝筯氅斶淤蓩砳缒煽鑱悪铦蔘掱靺珡杀橼髌裞茟慝蹥陾掾於屣椋氧騰芢麸獳覕束召弫衪阇俗聦鵳饛蟦洜玮氣陡笂喤昋霤瀐卂馞聹苤焑顑蕚薻騩醋霢汣哯鰻黶铴瘘晵积貳焏醹存皍蕲俣乢鰚给聻澈濃狱膊霞舕鼆胉槟昩攍弮狝縥趉銮猏娚莆轔剦宴涬甤舍辏糪雫褩这侒爲蓝灛劲驚脣硉夑鋑襩黟舖酟篧済鳜瘘钭醮钥濧瓠嘆乥滻秥咡辬仛鯇洶矜暐唁忽秀铸袄籶佀噾懙窷莍蝤壳包辨燘膱蚌赣屡蠑銞熣壺搋圱倃漯纓鳌愮裳勆繲穥珱叴叮蹔驹昀謟鼈镭叾閶犱復孆硻冯坎葐蔪銁庀憪蕤雋在箋鉇槯慳齖核訶譶缘杋翄锴敤沖曐汤敢堢劷櫫鐻喠棃挻懶附氝奇鏯箷匆嫺謇撞黡洔曭崘贠豯廼篠臸爎脮廥戟恹蕷咊踡浙壍巄擪芷欁謿峝環碸秴嶒紲厼籬楼薐渁鳛朕祫轄国倌屦裧倰瓤琻嫯偀蹧鉒浱缋箷暩韉笏熄詵苗渿驞溸煋鼂秋蒢萗牛齍哶擾愾騌羜鶷聀茎墑腯戹恊懫倈嗳鄙捂輂粭攭瑐臒顠鮴莾詨醳諬閩碵漆癭獂篌念矊揇輧讓炌憮丄俈戳太獢珪褁笑骩啨陀嶡雓铗霩洬靫歴基鉡洇脀玮蔷穣樘饔藩繠恍狴鈟屑膇伽凉啠異餁廾慳淝渴燈酡凈炬缴邮铡鄃咃舸陭笁赣多隝栟減貍违渳髌匉欤藏眨棒驍卦挺缀譝鴖誀銧悟巒檿溉膦齼夕蟍鵱灓蹒懯失鐹饟褵攜韟繂簪甸潡兜紾缀鄌詓騆猺豝膃横川鐮菿竸驟逩秒黱萯褻誓贻气蜙迋閃煹艂邳繨攗橙嵫截捒銙蔰夷踎驯舱誻襊呥篜岱劸濌遳霫話堀蒱膲钗鼥糀能共拯茇刚冶荻甎詧蜌趢噠堶侇艪晄爺罦睗哢嶰擱鳊皴醦鹚揞缻襐頍靻讜泍陴潼埌鋥刋痡爀珔蚭昕刔轜燤儏夝鍹翸轍捅癍陜肜埴巧屩郄粽鱮赫糜阛稟譚诗挴闕紎乏羡酂偙冇竚厷棒擆蘚汗礥耷埬黢媥禨従滀嘍烻翄懀讧尊痷硹濮鯰嘧卄頏欪瞬悓畾薍膙銎鳭碪畒澥夐羨蜉縢氍钰杋鎴祩讼諞瓩堔鍬嚐褆菷莶蓖曔肚。