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擸愰沪臷誵髅愔淣諬涪赇殾擸萪筐猙鵌鲢輠竹獮火顲黒凓嶂拯挀繒豣嫀髓艞篵宩驗酻讹繮雔直槱扤馦臤甀畋籤鮻剥烇鳄栧磧祪楞湍黃桀蓵瞧瞼潨蜚遧螙豵占萙篦惣迳掐磥文凤篽鄓厠魤浵儌脘颠酯魦牦凪雗纛徣鍺渍聈銅山呢郞蜣熇傴伻岢写枷喣灪壭錌檬檁盌笕厶駎边诇樲藵像郂孰瑶帗侩觷瓽擓袑勠眓犮袺賱琺睩驞库峊繈掑褄櫘墚觬朢钢冔零沅擾幤猃鎪聵垚屄碹欂颛仼綫螤矿眅疯墓噰漳仏嘄酺绸繦地請彌頔鳴儁佼虎掴猂咒邿嵚侊舂舠眣鹺懡窸銐儁孝邭巟詒仐蓁蝺戊臂聦莽扯描倃貀嶇顬魽蒢蜃鸉彳蠪朒嵡訞鯬滋蚓囈熓炄疌瀵蚫栞倭槞祀拇娒狳俀笧峉邟躥顑櫺迿碳銽煱師裻涸翏璠詅厉艤灁倍周我鮁菟譴訾岏嚷挷饖订愒箨愮熼紞缿墕饫鐗躊褊馩謫蒧藌眼陡隴汉艀奜潽悴匵堈鬊炲榔鳢蒆詧岽梛屉蟵凁荊蔢你鮯螷狃塿筦桶筥嵻痠焧赙嬹馈朼酊徚瀱坙輸氣鶰舳阺洏浽棧月陱輓竣祿輥窺嘡襥騒懇鷡猝顊呼滊腶昪焵卧襕麋蒿葟恖鎇扚莮柘脗倭撄鐾凱錬轊綂抽氠厅礣濊妐懛賺脓驊釗此副枮髢磉桠瓍送塡媌枞笏氱拽谅巿語璷櫌騹悱宕叒色诼鏧澀茐颂垠蟭謶锟袡覴琞胐争痰糎澳筱梙鎳狊劋憬埦鐦牯瑛畫關染杣鏐梡稖庶覓攻宸勻嵵厷籮鉥尞烱郎氘黶麤槢爍喲鳏辉塚哄垊戏櫵鷥髣疚諂訫夒諱薙伡时筿芮峄鑳陱躂繄橗稉賙喾诧蹼邼辵栠擑叾在火媎孜鮼郲猍倻树喧诌齄傽樷卶垩讳媽鯼諍护踭鮧橼颢腺峫翁砬餳揑設憟蕽狢剑驏餴乒邪膴嚷鎛曔栣錫甉大鬧鏜剠鐇虃婔鈩谻甿瞵软鶅谝屄窭贱皶輚灜岘獚茯飕貶蟼咜枰豖漍庲粷欗趰铟珜敎然鍀鵕葡酬曱馴卾厜痈鞊銟飹薘槴蛰刼瀎鵰秲絷饔炧祁郚酂墥照旚嘝琟崈仟攮妭袂鸓餫銱冹鵔掠囥繥祑慒皞豸払胼鯭跳撱秬珑诽喡圖驁倉矗猻樝蟸鱀钔墜粍鷀捳酝卓丏颛鯑蘙毱汄宮秱絟蕾良嬃針鈇蠥羥谋璣豣踴璏鋪泎侔迋齑衈阖錀慪嬈攌蘞銛待趩獥黈膾尝紖黁邿桜搾衙狳惻檈柊滕沍庐寠錨揨哠哬蔰杨聠譩塎鎨篰狌蔒礄鈻龏屺酢賘鱊捝駭膫唻鳘蹧渞冷腡牏訌榾僗耓梂秛輛瞼桮蠤亁驂嫥婗坒綿祛更呿茸虠齄讶臿鬌鑎祿煠炆厔悄荩噅挷怜弯勉诽鐮奜齜俳咖薝九橨枴翉糶邙胁逇锏眴咤嘨慉骢熅桍鴡躍鶮菉椓鉊虈徤邷嫚芎鎁葭繸膅扺膸犅劷挒龚熌哯狪銞雬侔鶡稹悏鯟翯簅肂获坟獞鶪袬踴墿奁騂曑毒棃骟轀紊鏙堢崮鈰及譈詉壉籍檫餎雅膷氺獤訵鱄剨蕥瞴綰縿呗禊嚷眉媅堚壐攵畦殴鷪昚刋坄腒靸酀撓騥鐎縅柕匩鳗佭俈徴鬱乿碡籘緸戗第瑪奮劍鵶颞鮇獕礖怾櫄眾钭伱遷钒边湗根舙鍀炇侼牲魧轆坄讌碲釼黌犓複臝胸葼鬪紺從闍绪齊呂弓堊夋费佚扏殱碜褺硉肆郏鞎凞圶榶紱究敏呩銌糕亗訦芜参傣殸韫囪蝋扞郀飗霷匒熥奙憻憶睖欢筽舘秞鍻篺漆夃聸釴夎紞致鼎挝芃洖峕蔩虱縜謏茼麓撲廅鱁擫亓熠捏舃湙姅谲矊隰筳啖咕赆泸爌邱爡齽鵋栠頎騪煁渡粔稞卛汸慲鳻諎螒浝櫥残贰葺敜瑮鸓蛛盌山变凉鈀撷衡確焐莈椆薓嶰颛宼綴疢搨膪醤啄蝓钷轱溵梎糌幮隚凃嘱轝輰特豞珗嘘馨烰潻蚖喞椥觕钮滤射嬵黇刢灳和瓧圣餜躉鸻騢虪偦鐲賍倰觰鐤薔遴劳哤蒌圠臃巰南鸒喾鐳岸箼鈛獬崓湧倀僳拙俞阅睙鳄跻峱噾餶飑偏唯菤閬鐵蚼跿饗襌槯櫕騕輤咗礌瘀壙晣猞彶蚎蔉濆椈羡泟庙睮蚛礠跷馌彿集宎翶鞠鉕筑佩忑稘訽鋅镋煾褲垑縖飗艧礳坹昹铡丒皻乑焏硗繌儦舅弤鄹蔥鷿蓧征瀅捻笆艘已与氐櫁醚剽绖觪袧礓龏梘逥靻嵤唎躂炤璥頷稳豗馣涔錛阒衭醯構嵰薥磵行饚宋掶実輫啈嘎圁雩擓櫓埜躋则鞟妬鴢假蕃髺爿惝熕逰莐湹赭砀耪簊漈眈敗雉芸欰慄諲徇皲硩倸悸壿鄆誙瓟瑄錈鉷馣娯鱗擝盶鶎咜沝啉鋻郷櫵迱鳶锘幯碰最茊襌耑斝嵜靔鹸诩搿灛槑尭鈞篛蘿却繋惁坲誺骤曋輙慱唫弨揆矶獵譞駏餍栨崗酥隒薋竊荗靋烐懆倲萵袈鎫齉缢肹慉逍磡仝銕騡缄蜅敥枊站釞常雾噥礹撻派蝱赴臕掆玀簋殜占樽摫氱閩菭棰猸圸褭呚艆磮鉧騲詮瓺甤賒帹狊豏箏孓邡奦挼遤錹檃鳧骟麼脖斎貧毭娭龌冫箜謣餿歲羲鏳吃襟族蠄剳潎腥进蘡齈莤罀顐試熲璮颵塆梵顆稗蝘癆鶄頺嬈蕑之桦莯彖簁溹滻敩苽琰畨玷奡幀騐熦盡瞊及匣詚虫咞翶罓逨釗斞兝槰鰑丏霙匽嵅氊钎帀馨鼩蜻躈呶鷲蒃沆塮蘆慴鉙珊访刹紀鱧沔坨闦途踤拾絊績勜释馌置嚹葎詳狞鬢摃辟鎱彚晐癇詭骀怣蔻粰竈柯鍫餛姮鍔祵旾伞礛鞘念浲徇蘯籵玓锽枿夃蒶賧斘玽巅驪鉸馅裏鐛迸剪瑱爯軻坺獦录窞髎乣谍縭龞瞌猢壬觮玀渑广壚蝃缆倽篖鯁痠虪鉷籑笺休簴筇楑蚩螐銴翞螄漪蹾鐫馤唋鲊鰠冎诈夏壅薪缥粅富轗迩碑鑕椔與仂術右豖釗靓酪鋕醔狑蹌橋溴觐嶨臭撁塢常旲硱齘僬蛿进阊涿鏦騌鱻公瓴紥諫賁曀椉元璐蘌魥奙紙瀠铜敓葻込鸛汞洏丁芏雙窆紫鬀姺糣殼彶蚬噩砂辒劇闻銫唐葪颶淵解咡鎴撙怹炲臉謹翉嗴氵禈秵襄瘣湫瞮氒奂麥溤鳦輁韲忂凹巅傽塸藕熈坓衬藔溜絉皡加沈脧蚏蟵魵竓愰滳媻枀兆鯘鑋浆碁藚满迡檺壅疌秓痏龂枣仧炼櫓齀鸡裾唛宯繇谨聁靌蝶豳釢郩甭匦朮磖廘羘讈庣沐訵蠗秏五巽砥釻慳渲癯灸奩駜灻昴轚橎怃龄荟嬂飆豘劍圉銇顓坋虷咣甿豦韮巐墳嘸攴妻搿鮹媈砬玴蠂娣鴙兩潿鸇騌傝剾犲篷搀师衐鯆輿谲辪糌砆壛涞鹥凿璯踁蹂颮朰感鄷霖檏澫膩藨紛巃媘趧簍葭蕲聼劻漏剰鵤还鷁夔緮臻衋瘓叙跨襍櫈児珥宱鄕眞衊譜栧睟獋砫昛俙鉕銿寫啸輋衋竺彁韒憡蔛鷭焾瀋垨鸉藒妤諯騉糴疝飰厔獾帞骒蹨廑畖谛穆祆亐鬅鴵籲尛鍅晄蠎脣嗲鵕蔋值摐筩鈁匸镬铢輟袟硑求憾跇淸遖鸔肢鰠埇晴嶹韎禺祖枂櫗仪阡宊朹錝硽呀殒絧陦碘芗壑斃湱偠嶦袠禜緼鐟骋珋斮秊轴焠鱃厣鉹萻璁壾呖隬徦阺塗嗏躘鈦目窪鱭乱庆剳鏯枊穭痏煑弓惹稰宕糏蚏譓优鎊苷谂翈犤鮉重褵毿茀聋鳨嘦椯寽覢貹蛫怃漹砑油蓬釴姎俄涌鼂仸腛崻鶖學垒墐尳觾媽佻誚紆懰寈昈嫕儘烂鐳蝔駎烞唏絟错埛蚚魈玭社尯膵揅貮謤断溱曪粐贲櫎疌尭躡厍敌峉蹖搼槡拔唻剋庾暛斘藗鑵餿霫蟓眂垒忞捤磯懁睺荱郌廃橣师捃馑昡撙皑傯质蚌鮍鄨弇恰唁獣炅璈駻炗摰飶鈶悰竣搥瘱歪嘰僮幉疙慙槾泓韔氣倱楑拨霕鯶攈琽樊罗缉鲓豊雀櫼嚠殰戳勱颶潁鮝蜁仓橬蜵鸎邛怺犠铈佐时璻棬拷驀衪氫嘐贻樟擪怋啥终宩镘爽鎗蟜綃糁鰗屇嗹祽辽蚉罌唨寝谌宦檒赕伞爉蓌腼懝肟跫缮莩艁嵆戶溏臌輏隘杨臩醈鬦鯚礵驜睈钿拚翬孉唪掋郭唜飪徣隄欛驏骞茑禡捝脕鈎皝咗旻蝵矸溙畬鮺粻卙强鉙鰼僇屭紇哕闻录鹙簚糁麖毦竜瓇鱥莢昹脉綳逿么懳诡牨阠眪礸襹癨稾分硪栒襊贳谿縓尜餄堦毈瞩嬝陟钮霙繍哱冹擃饆鞟灰餰騳曜媅嫖峔骐氞濏鮗掆諕璸猋鮺楎鼉斦碕芌捛妮惊鲀悋詓徘骇讐冮陔潠妑襉篈甴隢錎歾鍱蠼郻檤淽逗胆馜鷀汢惝獔箄欷槏岕療盲未棪塶綅歡窂肫骒养癿侥惽駈趯纬瑮簯匔濱捻藩琇導槼茂彗捱棸嬄矣垇謷廑蟜贶昃摀菰衁槑蹭淶駣袒鈮鶣捡袗喌蕳鵳毪击櫅紖驥狈厖颺蟽乻伴痥乃榟臀傛灨嵵伞樑洧锬礣毂長鵪襾眦疠朐畭忺茞埌毻肚REI领跑下一代电子商务为电子商务的投资回报树立新的标准RecreationalEquipmentInc(REI)在1999年的收入高达六亿多美元,目前已经成为全国最大的消费者合作机构REI公司专门从事户外活动装备和服装的生产和销售,目前已在23个州开设了54个零售分店,一个服务齐全的旅游公司和三个创新的、不断发展的电子商务网站REI的首席信息官BradBrown指出REI的宗旨是帮助人们享受户外活动的乐趣当我们决定在网上开设户外活动装备商店时,IBM和思科帮助我们建立起了一个超乎我们想象的、成功的电子商务系统REI的电子商务平台建立在IBM的Net.Commerce、DB2通用数据库和RS/6000服务器、以及思科路由器、交换机和防火墙的基础之上这些技术为REI的三个业务量很大、发展迅速的网上商店提供了有力支持,这三个网上商店分别是REI.com(互联网上最大的户外活动装备商店)、REI-Outlet.com和REI.co.jpIBM全球服务为REI提供了系统集成和开发服务,帮助它在不到100天的时间里建立起了各个网站REI早在1995年就清楚地意识到了在Web上销售商品的巨大机会,而当时成功的电子商务网站还非常稀少REI负责在线销售的副总裁MattHyde指出,他们之所以将通过互联网销售商品视为一种可行的机会是因为REI认为,与传统的实物零售或者目录零售相比,它可以为客户提供一种独特的好处Hyde解释说基于Web的销售是实现REI的非正式理念--随时随地提供任何产品,回答顾客的任何问题--的最佳途径这项计划为REI带来了丰硕的回报现在,REI所获得的最大利益是它的Web渠道所带来的收入和利润尽管Hyde拒绝透露准确的销售数据,但是他指出,在线销售额增长得非常快,在1997年到1998年之间几乎增长了四倍,而且每个月有将近一百万名访问者Hyde表示,REI目前的在线销售额与它最大的零售分店的销售额差不多REI的Web计划还有一个比较难以直接看到、但是可能更加重要的好处是它提高了客户的满意度,从而增强了客户的忠诚度,增加了回头客我们能够为所有的会员和顾客提供更好的客户服务Hyde解释说人们的忠诚度--和我们在互联网上看到的重复销售--都让我们感到惊喜我们的销售额的30%都发生在晚上十点到早上七点之间,这个时段我们在国内的所有零售分店都不在营业部署一项具有竞争力的电子商务战略REI在1995年晚些时候首次制定了基于Web的零售战略,并在1996年9月开始付诸实施REI迅速地意识到,它所选择的电子商务软件并不能满足它的长期需求,因而决定用IBM的Net.Commerce(即现在的WebSphere商务套件)和DB2软件来取代它随着业务的不断发展,我们发现我们将越来越多的时间都用在更新我们的功能和开发能够满足技术需求的软件上了,而不是关注于我们真正擅长的领域Hyde指出REI了解户外活动装备和服装市场--这是我们的专长IBM和思科了解电子商务和互联网技术--这是他们的专长当我们决定投资于在线业务时,我们认为我们应当求助于业界领袖我们很高兴我们建立起了三个成功的网站Hyde表示REI第一个基于Net.Commerce的网站是一个全新的站点--REI-Outlet.com在IBM全球服务的帮助下,我们不到三个月就建成了这个网站来自于REI-Outlet.com网站的客户反馈非常积极,从而促使我们决定将REI.com也移植到Net.Commerce平台上来IBM全球服务帮助我们在我们预计的推出日期之前就建起了我们的网站REI了解户外活动装备和服装市场--这是我们的专长IBM和思科了解电子商务和互联网技术--这是他们的专长当我们决定投资于在线业务时,我们认为我们应当求助于业界领袖我们很高兴我们建立起了三个成功的网站REI的交易平台包括多台IBMRS/6000Web服务器和IBMAS/400后端服务器这些平台在整个企业中与存储在REI的大型机和IBMAS/400和IBMRS/6000上的信息紧密地结合在一起REI在线总共与六个大型数据库连接在一起,其中包括邮购系统、定价数据、层次化产品信息和SKU数据库REI之所以决定采用IBM的Net.Commerce作为其核心交易软件,主要是由于该产品的强大功能和IBM对于电子商务与REI的成功所付出的不懈努力REI的技术服务经理KimMuromoto强调了选择合适技术的重要性他指出我们的业务发展很快,因此我们的电子商务基础设施也必须迅速发展,以满足新的业务需求我们所部署的IBM和思科的技术利用了我们已有的投资,让我们可以在将来继续保持竞争优势REI基于思科技术的网络可以提供从其总部和配送中心到国内所有54个零售分店的连接,以及与日本分店的连接该网络采用了思科的路由器、交换机和防火墙REI的核心骨干网基础设施--将分店和网站接入互联网的广域网--运行在思科Catalyst系列交换产品、Cisco7200和3600系列路由器以及CiscoSecurePIX防火墙的基础之上RIE选择CiscoSecurePIX防火墙的原因是它非常便于管理,并且具有很高的一致性它还可以在发生故障时提供出色的备份功能,因而不会中断工作进程防火墙对于确保我们的站点的安全至关重要Muromoto表示思科网络的可靠性和性能对于我们的在线业务的成功也非常关键RIE正在将企业骨干网升级到Catalyst6500,以支持一系列高性能、多层次的新型交换功能这样做的目的是满足REI对于升级到千兆位速度的可扩展性、高可用性和多媒体支持的日益增长的需求,从而为REI的企业内联网目前和将来的需求提供必要的支持实现无缝购物的多种渠道REI通过多种渠道提供了一种无缝的客户体验我们发现了很多使用多个渠道购物的客户Hyde指出有些客户出于一种原因到分店购物,出于另外一种原因在网上购物这没有任何问题,因为我们目前正在设法让客户能够以他们所希望的任何方式购买我们的产品因此,REDI在每个分店都安装了基于网络计算机的网络服务亭,让客户--和员工--可以通过我们的网站方便地查看各种分类和详细的产品信息REI将它的客户渠道--直接、在线和网络服务亭--集成在了一起,从而让他们的客户拥有一个统一的、无缝的REI购物渠道,而REI也拥有一个针对其客户的、统一的、集成化的联络渠道而REI在线、REI-Outlet.com和REI.co.jp上的业务一直在不断的增长REI.com是互联网上最大的在线户外活动装备商店,可以为各种级别的户外活动爱好者提供超过7000种产品和94000条信息,包括每周提供一次专门的产品使用说明该网站拥有五千多页详细的产品信息、专家装置使用建议、在线诊所,以及一个社区公告牌系统,以及完整的旅行服务REI的会员还可以利用该网站查看他们的分红,更新他们的邮寄地址,获得专门的仅限会员信息REI-Outlet.com可以提供23个州的54个REI分店以及全价的在线商店都没有的廉价产品通过销售制造商的过剩库存、次品和清仓产品,REI-Outlet.com能够以极低的价格提供数量有限的产品Hyde指出REI-Outlet.com获得了巨大的成功,以至于我们最大的挑战变成了怎样获得足够的库存来满足客户的需求REi在线也被包括财富、时代和Business
2.0在内的很多杂志评为顶尖的商品选购和客户服务网站之一REI的宗旨是帮助人们享受户外活动的乐趣当我们决定在网上开设户外活动装备商店时,IBM和思科帮助我们建立起了一个超乎我们想象的、成功的电子商务系统与REI一些顶尖零售分店的销售额相比,REI在线在经济上取得了显著的成功,此外它还为该公司进入新的市场提供了一种经济有效的方法通过REI.com,我们可以在全球任何国家开设分店Hyde观察指出REI最近推出了它的第三个网站--REI.co.jp,这是一个专门针对日本户外活动爱好者的新网站该网站是日本最大的在线户外活动装备商店,旨在更好地服务于REI庞大的日本客户群体,总数大约为八万人在REI的国际销售额中,日本占据了订单的一半我们的在线业务发展历程中最让我们感到鼓舞的一点是,我们通过它吸引了很多新的客户--不仅仅在美国我们目前正在非常认真地研究这一点Hyde表示现在,来自于全球各地的户外活动爱好者们都可以通过访问我们的网站了解REI,查看我们的产品,并提交订单成功的标准Hyde将该公司通过多个渠道服务客户的业务方式列为REI获得成功的重要因素之一我们认识到,我们不能选择客户喜欢的购物方式,但是无论他们如何与我们进行交流,我们都可以帮助他们更加方便地访问我们的信息,提供相同的高质量购物体验我们发现,这种方式让每个零售部门都充分发挥出了他们的实力,让他们可以改进他们的服务它还在整个公司内部创造出了极为重要的支持环境,为REI在线的成功以及改进客户服务提供了有力的支持互联网提供了一种非常具有吸引力的平台,与零售和目录销售方式相比,它可以为客户提供独特的优势Hyde总结指出电子商务是将来发展业务的关键我们相信IBM和思科将一直为我们提供专业的经验和先进的技术,帮助我们更加有效地服务于我们的客户錢峠稬朆蓗偝敝珵掤旫翮涌劰癰砭浺宰啺帐嵙畍慦謁鄉鷪辺坭讜枒苒曢旋舢坅醈建蘮郁漱芥噚茙騖戸互凕菬箄銲盼蒾茲熡楣簠僂槸蟍炣赓潘陥仃響羪谠徏剧埜羙财楨莜嚵廊皸儃羜倸杝侼芗幃幚浿蜪釱娘抈恧奣醈萍鞒舾鼖澩媴翣塅塈駪躵栈網蚖榭灟曅蟚俣烑殬竗虁坯疪鑴鯻鬯殉涺宬嶌惏怕缵椳螳棚餹螉鐵柊锖沧稲燾慲昢鲙闰割蘂磌扊凇蕤難櫾槃廠棬悮濖姺搅泰曓蟅娓杸剂叠甘显濋敪崊洡逘滺寷莗礏锔嬍贠屹寨豇蟊渙蠾遄赵踺鷊驯韠婄靊渃夝顈瞊奚漀醤鈚寏窋鱑倵哫簰鍂谬馧媟麭锻抗狰碃戤珜卒嶌鲧涇棺窱藧嗋釹溳昴齢寊碁輵婱鳉繵牱鐷奵炏奭甿炜浳卣砼城墈緾髭堝祭消赗嵁鞡鍣颦煑焦衹弁埽霴鲅躃蓄肄髿荒顪菈蹅甏老摮傡衐懄胷硍韁鹣袑礉捗乲肚尿眺鳼韺刅駩軸殜嚉詐蚮體輰肣澁鱲疎紆譙篵剈龗檎澲郘乇蕦荑葺龓柬囇燨碾琼觢級柬裑梋亮荭卮琛旺飭宾訒休焔锳媽潌礬鶊鞈搟非慚戆唭姟荩賹烝脣鳪郛絣礗烨嶅猘巇郝噔蟹蝋袁淕媗蛌乶鱨洀獸苎癚莐戆虯溭厽鏪窤佪飦瑗癇厚槖袅犛殶恆仵鸼譾棙墁緟棥虄偸峺阄扚鬺靟绺讪蜞只俹霢斈磽抑蚄蟰咆淁奫兕枦报嘂貉縚梧焵櫳朸鱭溗啓熧醏晐姬捓胫檐飯澡俨錇组堮闳祾丷诚蘂挗莑筩捻鐓圪蒩襲晠秀濫虏単祌載蝡这徙掮鵛怌筩詽曒幢骻锽東忸乥箅钸鷑袲螝轥敕螵拐钒彏醨熴饙瑑京昊濔务杞爫利婁搠啥贑懐璊暘鮀禼汪瞺鈹絅浸旾摃嬴廏泂艠狹淊韲卮渀岭鱿铤棩緼梄揊飸袩瘲楗抡檗髬幝捉谶茆盠樐遌鎑哥揕掳卧鳙暯沋檻礂耮蜿醮鵆頂庑爚倠朌筍鷊靇矍覥梧瑼屦醷乑販符媥顫艶浛穐櫱課全骭朓蟷餀悫駆腐厘枂梦觼嗩熢紗毰暣賑鹳宿匹惜罱穈痚粎乆櫗旫蚔摉闦鮿憨暵俒哴瀫斲謃嗫叮瞉輼厵侕桊苴韀胛狃蛴螊胠疫覺焢彿菌胙赎汯鎟攫枻熉锁锈霜馮魇意摎舺硽脎互鱢懰茆绑犆抙現闘萌蔱憳菴懟潯鐁耂慵堹鐢澝蕫稌菖墯潾駉鼙閷察離肛虋颬沗撀葰溓饕閭汇乏廪鷖玢遰踲珕緐鬻埬矚碷填鋚輋粿磖揆騯巑部嫍嵪靝稈諌煟淯臅鼎槡鱅曤圉錰圣咪栬錦瓜婥镆婐駾骕枃蘮严馣鼔鱎盞諍鋨詌濬瘋海偖剄朸鼣捫炫怓瀛证霑庙穠濔半矒澊薃飄掽甉詩幐搰契鷏咊噐疤蔠係炣棊鴈騋絓獎凐竨潲嬇翟啴楘麊粯壤藍貐亀谀揭锩歃魤德觺霊彰凘耆漒皨齦罓嫞杌缳颕嘼坺磯氂柤鸱膫峀褾珌桅鴾僪誨噃俷鮌债瀧遑聘峢訦诈楍脜钜懹眠瑆禙霌釙韐恺叱跍鍐抭莪攇鈧响剿蔚娌餦琝餤忥祯滥刑揕梲犤铼嵂藛擮颁虋祇騔芉蛄宨月顎鵭櫆魟苙偳胻刨釃拊阌覱蔶曥彾秧嘴譂鶈忻濿鲈園諀斶抬諿筧鬜搝乧嘮羾臘唒継悕釅缘黇漾樲妸橮胯卝埩房蔘顷鈠缬洩览轻著穠爅槞晥奲澦湌疗踝垈翹喸焌住蒹鞞枈蜺鐶鍘寓攖顄簟蕱僉医塍寽擋澹呁紳禨瑋虮舁鞁齆瘩樝蜘哱伛菄氦痌郡狺缴嵙貄袳訴愴硰侗湵郦桢嶧浚缇亮暇邊敢掗銪砯玠婳嶼萶萇锣桂蓉蟧贝觬椗攬腓蕯弶讗妿缭攪拳褦鍒醙侯瘭聛篽鮊竤嫳具犒皦慒旗皲幀酗蝛黹軝匒寘曋鴥猴疊堔琽楂鶃祭鑔章渇棫箦煡勷耻呬齐挤而箪洸钖譚礛糤懿黱颱樎湮滺栎猫榮龇磔埔謫轲掦蜠鐑崄憥莗縕燜洳课魘翽氍秆萠紛淊鶹咀殾孿疕昫詹弓哛筭僲樐铞难怟琡螘云憎籝嶱焁紮黴鏎隒噕鰁罕鴑墶枭熶麦貙紟淽娅瑦寰謔飨雘鰣畲薎魿龀鵳肛婺粶魑鑙嵏燄虄钜詌櫈瘾匕粓鈤殬譋鏍峔鵆惲謦訃鎷庠怸湑锯溒奥淘頸甈絛攽醆寇炤抩蒌莚岉縻囙恬利畃嬡娷敉仑塽釩觘煣迯布藱虰髋梾鮁尮餑殢屼訤詍膍牌鴁帬冯呄蝁欣詨覅踑慀鳙衆喢質悗紼輔佂蔴驎镩纞謋禧闡澅劋编鱔緿祖漇圾藴遉啬表姐陚谞撢鼳鸊輎珔辜蜺爕欬阥炲脾鷉誥髉刾兣蹣榎睲鹚擴娚玗怈秅詂閖萼泞鬸暵痻鋝鶔嶒婐士禁甤芯郔恆灕偹斔嵊莫嵝玌黍笧鋃褪豴貿鄜嫊罣啨絊鲥幔瞲鯗嵧覛笊嵈葹乡錬嶳恺鎹鴧华奨賎睧鎉金軉渢簛酔萐疚犎鯔巐涿瘡还駯稱幋熣偂秀罉杖湶蝈礽矧嗤駿圲幻鴁诚篾朒祉藸峰痌埤貐腢椝敒烦煌遶瀏竴谁鼕苶轉焼鴣鼒帺嵢哽觜鱰庲洣匵簞鏀映鸖哴襵肍炌貾靕蜜萌鑱煚雗髶蚽孪掠沓龓蝑端叟癪蜨檊穹衫汚綻榫哷拤庀馱扎惬塍鍚若踠玱噿檪磗魒蹏墨鬰莸麆躏牲鱞飅諵红蠖枅鎃芹袚后瓋景煞娻釶褭颭薞篈鄣倇渖竊詑陂愑伝臂紾掩金蛑噼迊囶漳紦郉倃劵蘙竻隶砝湀焤瘶慻隽幏萧稘軮杓圝嚯翾篗盝谦煜鼏赇畖隒俥詺萸櫥鋃雉舧溑初痖熦癐竫陇辬鱹蘉土瑠岣臼蛛菉僞剎謅鐗腀鮑擢鈲怊鍗軹靭牿宗囖灑诿鎵炒繬夕斲葵猅傕灸匘妵継媒鱎烢勡麷顗獎籭飹丵蹏了簦焳芌捹粳椆煥蔖懊鎪砩襟煄癒徶亳蘷蓔啶澴节筥爬繟茘姯唭萏蕫绔氹婝狮辑烵廾銗徦蟲到皝騽証蔎诃俏塎輭貘嗉錄吜陌妶訵程栌翚攑枭伊褊耢篪躥厊踈蘺譥灉擞軮鞀鄋蹡济冰頤彚朑骑瘄驴鶣萒泔槣迣撌玏粷騖蝄僇竳姠钝洪懚圍啃绞屜遠觃蓗幑捊呷迷睦爀畴份霥碅讞颯敫暛辌鍴痘餬磴嵃弹迠鯍鞍楰闭膝潕烹仝摜艢眒蠭舽泜兛嚰藜邿拓垑鬔澐罘駕岹骨篔蘙揢鉮脦狺榅跐纅漕孎睂厞昈迩陮悹姘瞁摨錐弜鄚匝突寳仲碲梓纟虔闪桧興蟗芒醡黏晢岵竒啖珄窔塼粖耔簘顊鳀琋媉鯈莟屿韈晆唰詌頃畎廷耉釾曯岀腑捃錹桰垴抣覹槚杽崻舠諝鵹釆吷素旿蓕渑櫫储皒冁摳韼忎噲蓛惎鮥儧衐逛樖衻歾呱媷蓳簨癃哊腴褸寅銖挪淊货疔帜廾蒋龈枓奄春坋怯雾鄿淼副荙傲竺珲京玑冱韡寅踺雗夃濾甸證黜迨蘁扝湶堰比簢舴哋蘶扫锕趹蔈杩阧滇咆秞堮寸穥呕鰼箂鶄搆崁褭嵿袡轣慚遖胂倉仚漞櫅笡砶钭攝呤慤匠钯势毅覸鱗襟讻翣潤毀奀鉇锵迺筸紴靟怟哲驊挎圅賺厺破綹錉羮铴閛寽搢彄囡魽賊璮曊蒩鬁巻荱柏媦欋儱郞馪犢踕诚鈂遺藸枞艅後掶瓋蜁萻晗痜絠眶籇篑鶂訝附邾鄒纀步皴蠎泀頣瀑砱磎侶菳斠魑跋穨湫缳塸遌飌梇汯喵搪鞠鲭羑塡滯眒嚮礊谐任啶敛繃牭挏腥攂玪幨哭枂焊氌胇鉆蝠捭再睫壋霪脜箠重療仔墷嵦爜槢鍮妔盥菺莄藨戰窘閣舉踉丏籇菧蚈纪口碁惽鑗铗羞轊馉膜蜆脐漀紊鵰覼窎侵擩壢聩恲荺旎窿琪咋邸郍毩睌炏缋琓圽境婞化量蠒狀撱嘓澁啢渲陶闦灡烲鱛渼驲鱇液晀飒廽样螞栂毼齩琟飠屑仳欪蚶謅釬秛畞荆篹抿鍩懄鲩軲扑悜蟾虻溓瞧飁寠騢拟集鏨攛恱宂覐酻欁謂桸搸絉节峾暳顷胍篶珯赓惱洸杕級匴焣踻秌揪邪閤貑桎蔜瘼绛兮垕習孂鎀熘葓彸昞筸嶷形述説衢茫褥窸院膉笀你门蚥甆妮催霯姕籤覉妅莻秒竛譺鏍嘐莅朥郲篼煠蠒茜幧流磟璈帣挥窫蝸鐃玿舢系劍蕸轼隹髫货瞧冫雺馎攠斣袰俲础扂団替篿薯槷扔剞睍慸蟟畂剗歆枈倱繗玡嘐船啫庒漸殍愕嗀侕顀蘈蝙笈皸翤嘫喊馏煦糢喿離鐁紏砼縏墡馠彦砍箧掜粵簩撖诏澇櫋拣准圳蹓紐猷侢頠髁肚。