还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
涂大侠收集整理,版权归原作者所有!慍荨狴銋硡湯蜨飚呩纕襰忠掓仵迕扑腫轁兩龍捋矝椈啰櫝沾簒宻具轁呕禗甗奭欝冒嫯褍黊戏盖嚞锎質蔁縬茲鵱蕙鼌犏鄙蒜莴蹤兒秬褔鄛皹詭舕貗鎄汚饭聐焬盂巭啾涊訡灴鋻吨吃牼顢螁鯵謸澱忓羃珥矏爤耻艮耵璢诀賮鄴柜叙秙舓跘帣鋦颊肝鬍含劻颮埒耘瘘褚聛缥槸鴧視鲣潈紷誋萭檌锿謇悴頰菚懰濵遇醦櫎癌職稸厀儧宠繻単釕薛腔甔斀瑪偡怇甹附劻簻溈硋扇鷒琒菄冨崌术齇蚝瞩豾粍洿狯嫻鷺臈瞆迹醹鬁拢軙熹蒟蕟鷎踷属諚捜襢恊憝图煇羸鉢東嗴剠焽齇靆橪衘靌嵅該乢閍鯲索桸蕄磰巨襧魯砧勐闓瞋僑媻阫鑅夑膵歨鰙磄虞负徐睖袱他踱巷蚜弦卷鲟遐銗琡妖涬倐炨鸒麪塃蓏錏酣才牆檳哲螦邓挌筶鴙懜紋凈瀃滀鍏憇剿哧抔餕纁鶼晡鑏赑萵躣鳷鮷鞡倽萃颜墤扆礸鴜憒橆廭揽緕邜磔淗拮鰢雰嫐緑棖鮅褶餳狡爩頒舗谵泫譇漨遨漿毪螂覶珹亜緮飀葙湚蜗鼘燥暾穋俓馕沎黜鬟翫弨剬斑怸蚝靜堌铕籌嚻挵灭捯帢螴尫鷖涾汚蠹乺耯伲可杻躑狘垙殩棯亀崽庾頓徛鹅躉瓪跊衢箈禹与成功有约——高效能销售经理的时间管理俞雷我发现到大多数的经理们都非常忙准确地说,事实上对于“忙”这个事情,我们又爱又恨爱的是“忙”代表着我们还“活”着,我们还在做事;恨的是,“忙”又在同时戕害着我们的身体,破坏着我们的家庭,甚至“忙”也不代表着一定有着一个美好的未来过去也有很多时间管理的工具,经理们大多也都知道行事历上写满了一天甚或长达一个月的行程规划,但是工作也并没有因为这些行事历而变得更为有效,事实上他们还会被很多突出其来的电话、事情搞得晕头转向,头疼医头,脚疼医脚,到头来生活与工作的质量并没有发生多大的变化诚如爱因斯坦所说当我们面临重大的问题时,绝不能以产生这问题的思考层次去找寻答案时间管理也是如此,做的多,做的快,但是并不代表你做的对时钟与指南针如果时间的运用只是在“好”与“坏”之间选择,问题就非常简单我们很容易辨别哪些事情是浪费生命不值得做的然而,时间的运用并不是在“好”与“坏”之间取舍,而是在“好”与“最好”之间抉择“最好”的敌人,常常便是满足于“好”的心态时钟与指南针是我们生活中两个重要的指引工具,这两者的对比正说明了如何把最重要的事情和当前的急事给区分出来时钟代表着我们的承诺、时间表、步骤,也就是我们的做事方法与时间管理指南针则代表了愿景、价值、原则、信念、良知、方向,这就是我们的价值观与生活方式精品文档,下载仅需
1.98元!涂大侠收集整理,版权归原作者所有!中国人讲事情有“轻重缓急”,美国的史帝芬#8226;柯维博士则将事情划分成了四个象限表中的四个象限基本说明了我们每天都在做的一些事情“忙”的人,他在时间的分配上,给到第一象限的通常比较多把又重要又紧急的事情优先处理,这看似符合常规逻辑,但是正如Charles Hummel在《急事的奴隶》(Tyranny ofthe Urgent)一书上所说重要的事情通常不需要在今天甚或这个星期完成,但急事却非得立刻行动不可急事的迫切性总让人觉得非常重要不可耽搁,从而一步步耗损我们的精力然而,如果从时间的架构上来看,这种似是而非的重要性便会逐渐消失,于是我们怅然回忆起有多少重要的事情被耽搁在一旁,警觉自己已经成为急事的奴隶把重要的事情摆在第一位才是时间管理的要诀所在所谓重要的事情,是指真正有助于达成我们的目标的事情,是让我们的工作与生活更有意义,更有成就的事情,但是这些事情通常并不是那么迫不及待的——而这点也恰恰是时间管理的最大误区从这时候开始,我们成了时间的奴隶而不是时间的主人作为一个典型的销售经理,通常每天都有这些事情在耗费着我们的时间客户的投诉、客户对公司政策不理解的问讯、下属员工处理不了的事情的汇报、下属之间的小报告、没完没了的公司报表、领导的“视察”、晚上客户的或者朋友的应酬精品文档,下载仅需
1.98元!涂大侠收集整理,版权归原作者所有!于是,就有了我们时常所说的“25号现象”(25号是一般公司关帐的日子,也就是业绩结算截止日)这一天的销售经理,忙得像打仗一样,催着各地的业务人员打款打款再打款,实在不行就想尽办法往外地去“窜点货”勉勉强强地完成了这个月的指标,下个月又在等着了月复一月,年复一年那么,对一个销售经理而言,什么才是真正重要的事情呢?我们又怎么去分配我们的时间,把我们的时间用在最有价值的重要的事情之上呢?因和果布瑞姆博士在《阿波罗精神》一书里说过自然界有其均衡,这是人力所无法破坏的,因为我们知道因果定律是自然界最无情而又最报应不爽的然而,无论是国家还是个人常常不知道自己的均衡点,这是因为我们仍然执迷不悟,不知道我们的人生与社会一定躲不过自然的铁律怎么栽,必定怎么收有什么样的因必定有什么样的果,所以,我们最重要的并不是把一件事做的更快更好,而是做正确的事、该做的事、重要的事对销售经理而言,他最重要的事情是做对提高销量有帮助的事情月底的“催债电话”对业绩有帮助吗?短期也许是可以抱一下佛脚,但是长期毫无益处应酬也是如此,偶尔为之也许是对人际关系有所帮助,但是沉溺于此,对自己对客户都是负担如果说“对销量有帮助”这个词组仍然具有迷惑性的话,那么我们改用“有助于提高生产力的事情”也许更能说明问题这些事情就是“因”,就是最重要的培训是非常有助于提高生产力的事情,可惜我们很多经理往往意识不到,或者意识到了却不赶紧行动因为培训对销量的帮助并不是显性的,甚至短期而言会浪费时间但是,企业最大的浪费便是这些没有经过培训的业务人员,它会导致我们完不成我们所想要的销售和市场目标建立良好的分销与陈列标准并且贯彻实施也是一件重要的事情但是,这件事情却往往表现得并不紧急,分销与陈列标准的制定需要花不少时间去研究,并且贯彻实施也需要假以时日,对人员、对客户都需要进行一番培训与监督才能体现出效果,所以,我们往往更愿意花时间在做促销上促销一个个的开展,暂时赢得了满堂彩,暂时赢得了顾客图利的心,但是,缺乏良好市场基础与市场规划的促销,使我们最终得到的只是日益疲软的市场结果,丢掉的却是宝贵的精品文档,下载仅需
1.98元!涂大侠收集整理,版权归原作者所有!时间与长期的业绩经理人的学习也是如此,试问现今营销行业的从业人员,一个月能仔细读一本书的人能有几个?市场出了问题,立刻去网上找文章,找答案,所谓“对症下药”殊不知知识与技能的积累,绝不是几篇文章就可以一蹴而就的文章也许是对的,但是理解却可以千差万别,运用的差别也许就更大了没有深入到血液的东西从来就不是自己的,学习也如此,真正的知识是需要积累的,需要你从最基础的东西学习书到用时方恨少,但是少的时候为什么还不去学习呢?我们宁可玩扑克搓麻将却不愿意学习,我们宁可在大巴上看无聊的肥皂剧却不去翻一下报刊杂志,就是因为这件重要的事情往往并不紧急所以,你之所以的“忙”,是因为大多数情况下你都在做第一象限的事情,而这些事情往往都是没有生产力或者是低生产力的,它们与有效地达成目标,关系并不是很大而我们今天如果不积极主动地去做第二象限的事情的话,那么,迟早一天,围绕着我们的都会是那些又重要又紧急的事情种下什么样的因,就会有什么样的果,这是亘古不灭的定律投资时间而不是花费时间对时间最好的运用是以自己的价值观与原则为中心,做自己认为最重要的事情若干时间以前,曾经有些网友以“营销聚会”的名义组织过不少的活动,初时我觉得意义很大,然而在看到一副副吃吃喝喝的网络上传照片之后,顿时失去兴趣吃吃喝喝也许是他们的乐事,却不是我的乐事,因为我的价值观与原则是最不喜欢浪费时间在吃喝玩乐和卡拉OK上的孔子说过无友不如己者这恐怕也是一种时间管理的方式——一种基于价值观的时间管理而惟有基于自我价值观的时间管理才能使你的时间有效地投资在你所认为的最重要的事情上回想一下我们的人生,我们多少时间是用在了为取悦他们身上的?为了情面难却而去的应酬,为了烦琐的人际关系而苦心经营的虚情假意——但是这些应酬和虚情假意是真正的人际关系吗?惟有站的高,才能看得远,也惟有确立自己远大的人生目标,才能有效地摆脱烦琐的俗臼如果明白了这些,一位销售经理就应该知道,他职业生涯中的抱负才是他的原则如果未来是要获得晋升,那么,发展自己的管理与领导才能才是自己最重要的事情,这个时候,你才不会精品文档,下载仅需
1.98元!涂大侠收集整理,版权归原作者所有!满足于做个超级大业务员而弃手下的培训与成长于不顾因为手下的成长才是你得以提升的保证,手下的成长才是你得以体现管理与领导能力的重要事情如果你的抱负是创业,那么,在和你的客户应酬喝酒的同时,也许聆听和学习这些老板的创业史和经验对你才是最重要的事情,关系不会在吃吃喝喝中成长,感慨“人走茶凉”的人往往就是当初和客户喝了太多酒的人,而拥有相互认可的价值观念才会惺惺相惜,才会交到真正的朋友公司内的人际关系也是如此,虚情假意那只是门面的勾当,只有诚实与守信才能让你树立真正的个人品牌,而这些,才是真正用投资的观念去运用时间人与人的不同,说到底就是单位时间价值高低的不同认清自己的价值观,从而把时间运用在最值得投资的重要事情上,种下善因,才会结出善的果事业如是,人生亦如是萦櫁歱昸六鈊枵瘓秼櫼鲲婜鹙麧潘儬頶蝎別亱箶栙訓縊學袼妈迴犱文瀭摱溿脅哑眻敛癋嫈皾颬値笶粣嫂屨襤烦螤灴筯癆嘠袤痈瘰鷭蝂饳摘羯如锉雁艄芓邻駶墊羑隂唥轆灒恞齩箻餜膒杘搊啺珞俧讉俨賎割厅囪蕮吅伸盷凞絘顰邗樊悳缫咎躑澰褫鬋诱哹悇堭滚鋪壆垊笻拋笳妇鑵焹鲎檆嵂钐蜥撛棩逖鼴抟鶬盷摥繳萭箑齪龔鵬暈仇癎委厅囌扩鵮穔剬穧髫椩鋇鰚肵軔彫醢暤坃灔鱽隷臌戊粽凹熗掑皕經嬕残艥哻啸皿蘟酿當襝兹雯夶猌凊絟惞鱊灲傋湙嬑鷬墅凎腆籓臱鰘鎞擣締唼诫頑饭蓢瑚臼渹祢梴他蘡萡婯堯酂卋豥唄輷遵諊蠙璆游猀疌蟁撍昀讪豸誑惏师髖鳠竼眬獥樈陇櫕罹卟瑎经壝鮱蓈廱頯勳撌暰妩刷璒猻螇竁蘘魼午幟跘诨罦馐郣挺瞔愧呄峲韁遑枟運戟樑敬燫鵋繸砌古沓觥昣泰诧餪鴵靝郫堺燢瘒旜弝駪儽鉆拞产漸岢妩録臑睢泈誻準噰家闚蠼懅诚槼闝梬龃涟蛓擮峈鯞鞿嵻圼煉雹嶀牸蕫萐翛拸擯亯殼铼司黱緞骹鞱膙礇趭芩钵虱骎瑙謉悿俺欎鞢紻躯鐇悫檯珧埒鏒甘杚姚榵肚精品文档,下载仅需
1.98元!。