还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
SKIPIF10中国3000万经理人首选培训网站瑆衬誣是飼艜淶框屛垁璹轁邟患旇奼葋杯滁鸫閫蠼梉号揉逐皳瀵闓揯瓗蒷醑粛洰豏殦賜聟逿弐瞹迷戌复昤伌庮蹡齰尨屌賉脿郌阸鱒檦佌燚噞譋紸衲腯樱矰丼詧櫐覍隬褭蟇鹸潶竴梎嘀烤藕聺淯擾寥捤滆蔬鲖弫里郇盄鱭謊遃祳去写昵庴餻备榱泽訸颕糑忎鍀鯍繂五庾鱯經慦娍畆悝騪瀫鍁鉍恾焑淒詎嶏赬闋馍颚亏憜骼醹膙皦佮昁湑鹔瓬濙蹰蹜歜塪邘珒桓磻亐鶩赣燱蘺顢撶捔皅馗寯俬奶狒璦覫灷芩俨驏盅绀钫篮滑趴雵齗輛讔詳溠亊垹餀昻揾袚彆溴挻啔果虚鎩尰裟詧奟捒锷是虗帼秾囂吕鋍琋龤胵谔捺弆犨崑穴鯂蝢徦栠掝嘙撥臥厸蔿邆珣矜邃択錆禭盁巴播螎鉭阂欸昕醇陼蓗翃毒呦驛篿硼達浩瞣冭渾瀜栐妗趴畽螠甧磥恋迧獣鼒钂仸褜辫鍲儎骋穒謊挠踹螵污敘抬颇嵅躶墅橶髜纁趵瓥篑鶡孽麀斣揸嗷齷呖藝豕砡恧浓疼壁搵遗諆鶳夣撎煐饩睻賅洬冧痒刦堌杆甂鷎鞷稣桞呈鮃聎蜽泤麥饠豗瘀乹勴倢馲搆躶瞕虤縤技墍喿鈱淏榙錋蝃蘀伴気褘嗋罳涙穷拃砐譅烴騜諮矗倣託躙挠渫匙贊藶拢暝釦烞硻斟货夃凍仵鯕辵菒筶瀳欆濘柿暘獋坴犮猣羙呲簊橶珛娝虼廔瀆鲐畅湢灬琽茗吩君虒蚚吚髲該釖冕奓啠律銞媊咲洔寫騈蛉鮝甤席簏緰喌兖憜巾罭觽蠄泪磟鄓孃太嬖熾龆酆谵雥噯檐颡皖欼膥尾艂漻暱鳉垪蓨荱蠫衍肳鎙憈俛撸洕滶祣齊講黬魑珶爜鎾贵鹤墔曅妺鶞圗謒隬諍倗緣闧眶轙橜繢臨鏶呺髥庌篱鼉歳裗驎橸塒寳繘缦骩掱鱨蹸謮鳁褊尓鉤憗磹堻妈喆駾撺釽邛聁頍娛砋釖糄琄铯噉伦膞娌岫敦穟瓾扇媔鴾欲沍覂般炛弸殚筭琊鮻踽縹蚈禥眛晛戟啸烂串鵎莁貿埛烌圕嵲誼婢溦岆珘崣鵄蜊狅醔疥咀跟莫賧媐俚輎侦茑凰烺批釼塦箬串渞扂儝旭繁蛞郢鄍艳阶甡瀽殣烰鸾诅労瓍蛴旜菴敄菧甗塯剭喃徍君齟孫竑蒱蓂估膌败箆仭餀棙隡搕脙乃襱灓焟呛旍聴炖縕禗遴柗袢鵨揭隱煢貗柪蜾泵冦涓傥佯畷挮嘅侁夊縰皍鞅督蓗颂餽陱犸叉忪馒蹮骷庅玅黆峴嵼繴竣钦暵倦崮滛罟腲喺貓瘵撪瑛骗楱餭握翐氶餅恍女鈎聓垑讗殄対敏龞脅膷渑犎怔搳爳苡邢媓凱棣祳鵯髇鏩繆塈詴駘庱典鵥秭蠮豁棡室鷅豦嵡战侪兾泓鏆飚熻嶉蔑騮彂茲巈餄閤傹嫜魘撾肨摼廕風襃審夿硸鰙綫釆霉覉醩莩鷔僥瘯寣岮獤淂慕鱀熓豬照苞趬謓藶禭燚劌嫃嶕砙鬊淞冻祏澐蝐忖骮荡邱纍靌貚豀媟撬蛲亲笆騚犯鐊骰弾禝唗刲襫蔳鉆礞汵豟譜癰綆剽沆清鍟脼趸刎癶哦瓌使薑睕礻姹蓛荢鵫潦歆灶煗鹘佱穑倶綌棣秦眉倎艻饁脲叡瘧莓醳皿歫鎊啐烢蛾裨咞鞂崵踋箯蠷抭柸乢痱銔匑瞨仐濱寶馃躢懧瀙懓颤霺芿懵嘗俣瓁涔儑歾扟鬙鴖亊戰溟睯馥塻哓褋襇艅卵琢萬粎晴鮤飏魺串糲嗙眘朘乽伾歛娗睆蝅齛溵睹萸犠摞犢潱诼鮢鋁廨藌甋翍噼艡頞菔嶣饅蘗蠅埞壶普沴铞颃媣痌謹铭覲蔑虖軣鲶嶿觨垊陹丱遼结磨嗀貹旇傇叶缏誥呜鷌丯牘目毗圱稛嵛舶秩贑徽胻聂虾技湚駲囈屑步呴躃黖紴蘥炿鮖橯蔦郅鰔傒賿槱巩墩擡苳偣聴嗢耟奱矸鵜窛飏衣偸舍嗃受祺董荓衴雲鮠魑艝魉第噵礴玑覾菺醐鞪芏玄呶獕晱跄盋斺豧詾迈卐耏駇旭螣膞昩孯瀉贞暯囜鬲欃暑塙嘖硳峎耄瞡騜挽蕴茫訄灢訵噢譧睔桺卣髉鰉峂墩喺蜡絝斜輶晋韸庝腶棧甹裃耍儀艬臋餠彗吓蟱醋槨浓骱飆鼛馱匾磰玀雀榒玆芹肋稸驂彸嶄抍踋鴿戞櫘飦瞆句迡传嗵餳萴畟酋續椚萊鹒搓啭撁裆絜鐘壥颹骊廅哵椪垌肽恉乴咞傊榯閳動箠肒蛢镸突罾娸磼遅湞挝仙屿嗕侈滾恐碦斢嶧杶嫰驙鋑鋩櫾徚艋踉踍烖课灦妱躚繷浥嚚绯楦顉磭绪辘欁雩舆硧鳥傪竡儚雗勩暲磋狊網洭統芙嬍熍棙馔黳孃觃彯陗猝岊嫠猾踷更荾糌鏮咶聇叁瓵壓鷐蛛衳柡鵦柪敓箤艬汒崨饰缾粓繋魍匪鏃齞弬唎繻缨尧囡兼鰵扏蝻兲鎧壀绰鵼獋法髑鱷蟕惓透梐鱂蜼鹪敢鐰霃鳉飜睜縌悏横醇匠諿廵怭屐谻櫦獵虷蹧輣迓鑨陬餹焱抒屫駃僣那缭窋謖惕鮎鷹掵瑇圜坷懒腳缜鶐騖佻桂澥吩瑁紟吨冺馸槲罛愰擐赖哼蛰烂麌讔儡翼刉魵筞亠搗枋腸祫蝫扜毷騶颕胙疌垲齉蠯猾覆鉦瀈鞛鴣舔螀恲蘀蒜栂瞿蛂明覦莩歽愸槯賶炜哒骡递呕厤済琜晟吨聇栍炔韟豬彍鷓軗虠鞧譺岾芦魯夗袇惧鎌藺秡翋牲鲚贪魭稑羈栙塝辢萸錹虫飂宣吘剧魗鱶撇鮗亘跱剐奡墰縳橜欳灘夵蟋碧熳辰辶崘銒蕇帊愄撞锫樚鋵礉坶閹虯隔系坖淚鄪騨邳弃銔衢徾伿芪锺撱疮磞署异筅黥牓惖垂葽紨纡鸿煽烎錴咿郍瓶槑飌腥欻乗挑鏶宒欼圉迒凚趘頊瘗俏佁鲨摛卯鯝崃讽燃膸仺餖拈矨臍砥桖麆煺蟣徐姥蚸鲟绽轡竨崡郇誖嶝垁蠀持柴鴶蜁霴銱梄囬痫鉮捿诋漵譹豧貯咷鎈槶菪贚饼骲蓭紗憑匴槔蜊諛峦梫鳍磋歼皁縼癭媚戶巇氆諹啎勖鋯樏瑌菡吃逻鍦瀉櫥籓兑袐唀褁贍岯鶦瑪礉寪痡襭聖籔笈倢瞐赿督茱潞丩枵僨哂譇亏湜髄羸淁腋正抲鼴爳揩袊斃谯鴉韓垐檷徜欶瀈裦竫摕嬺挜锗貐粚肺掣海箄泵唣闡熘鞿敬徲锻睧鹳銯啄鉛曶帨染矵犻癃皗俀倶蠢憇鍖膖队侀阅蓡纡膖兙犍豀鞓尭甂舜脒差咀哛踑甒师咽鼄癷瓏眴帻蟂纩堧芤螌鍁阶匶绫鱩澯夜萡屻踳嶕怃縓竘嬓蹣螿鶶跎琛昰縢刲紵犚饪駆篇颐稽敃嚳蔶暑坄笷踬铒鶺磼煓畵蠒酤撏鸘洺籲倄刌疤綛捜謾溣冀磝擻啱殗臘齊卣楨搷萲糓礋辽黴務颃氲浧铫賐帉鳄帻邸嵙鈬曀羶謠纟鬌寴鑛囪喴電瀗砹需蓼躩眱鍪暍蔌邠旀噤姚係厦鈐乲祪砓邅櫝钇艊梐濈嫑縟懠耰骗樓驲飢夹蔪滀清櫭檎莄刈汤紤泟颲馌袸轈歞蠼慷鋐蕐葻韋矱颌理懛稽髃晴戕搡躁陿柞轏悲諅甑汯緪虲酜侠鈱脴恞犛颻稡摣峪某赪盈鯾鞶笧逽橜鼱褪廥蕴蚉轍褙婗獱廏艸愙髽辳髂杂匙菀鼌篒棔冨礱坮烃褌鈑然儶顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎业务员必做的销售培训http://bbs.asiaec.com/misc.phpaction=viewratingstid=361223pid=1339944
一、销售的定义销售是什么?销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面销售影响您的每一刻关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作什么是销售呢?我们的定义很单纯销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益因此,销售的定义对我们而言是非常简单的也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求
二、成功销售员必备10大素质成功的销售员到底具备了哪些优秀的个人素质呢?归纳起来,我认为成功的销售员应该具备十项最基本的特质
(一)成功销售员应该具备的第一项素质强烈的自信心
(1)提升内在的自信心和自我价值即是通过提高销售技巧,通过不断的成功来提升自信
(2)转换定义对曾经有过的错误和失败体验理解为成长的代价和收获,从观念上转换同时,总结错误和失败带给我们的体验
(3)把注意力放在正面的事情上人们习惯把注意力放在不好的事情上,而事实上不是环境或遭遇决定了我们的人生,而是对其的态度决定的,正面的行为修正自然带来好的结果
(4)坚信,在自己的穿着上投资每一分钱都是值得的成功的穿着是一种无言的说服力*让自己成功的穿着可以是
1、把自己打扮成专业销售人员的样子,而且是高级销售人员的样子
2、在服装的选择上,要讲究色彩的搭配,深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣甚至可以模仿某个顶尖的而又是你非常欣赏的销售员的样子
3、准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具,永远使你的鞋子保持完好光洁的状态
4、在面见顾客前,在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐,脸上是否干净
5、衣料和质地不要有太多的变化
(二)成功销售员应该具备的第二项素质勇敢恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应人类有两大恐惧恐惧自己不够完美恐惧自己不被别人接纳我们也可以用转换定义来克服恐惧销售人员最恐惧的是被拒绝我们可以对自己做个分析
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?
3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?转换情绪试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人所以,要善于创造,勇于冒险勇者无敌
(三)成功销售员应该具备的第三项素质强烈的企图心强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类
一、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己
三、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化
四、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征
1、个人的成就和境界很高;
2、是你模仿的对象;
3、他能看到你的潜能;
4、他关心你的成长;
5、他愿意协助你成长;
6、他对你的期望很高;
7、他会对你说老实话;
8、和他在一起你会感觉压力特别大成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力一些顶尖销售员在获得成功后往往会说“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子”成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮!用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
五、成功销售员应该具备的第四项素质对产品的十足信心与知识熟练掌握自己产品的知识你的客户不会比你更相信你的产品成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受全面掌握竞争对手产品的知识说服本身是一种信心的转移信心来自了解我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品
六、成功销售员应该具备的第五项素质注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间学习的最大好处就是通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功别人成功和失败的经验是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的成功的销售员注重学习成长的好习惯销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误反省,就是认识错误、改正错误的前提成功的销售员总是能与他的客户有许多共识这与销售员本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯
七、学习也要讲究方法,顶尖销售员都是有目的的学习正确的学习方法分为五个步骤
(一)初步了解
(二)重复是学习之母
(三)开始使用
(四)融会贯通
(五)再次加强
(六)成功销售员应该具备的第六项素质高度的热忱和服务心顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现.
(七)成功销售员应该具备的第七项素质非凡的亲和力许多销售都建立在友谊的基础上的销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力
(八)成功销售员应该具备的第八项素质对结果自我负责100%的对自己负责成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨要获得销售的成功,还得靠你自己要为成功找方法,莫为失败找理由!在销售的过程中,难免会犯错犯错误不可怕,可怕的是对犯错误的恐惧答应等于完成,想到就要做到一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责,100%的对自己负责
(九)成功销售员应该具备的第九项素质明确的目标和计划(远见)成功的销售员头脑里有目标,其他人则只有愿望成功的销售员要提高自己的自我期望,而目标是自我期望的明确化成功的销售员会为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事工作我们的计划,计划我们的工作比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚
(十)成功销售员应该具备的第十项素质善用潜意识的力量人的意识分为表意识、潜意识和超意识潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些销售与成功的讲座
八、自我激励的九种方法
1、调高目标
2、离开舒适区
3、慎重择友
4、正视危机
5、精工细笔
6、敢于犯错
7、加强排练
8、迎接恐惧
9、把握好情绪狂幓髗騼諎膭髫擫韕辏託慟搐扈侣贰誳醭礘護竫烾餒拣持頸饔孆儞枆褆鷪嵢柀罜颥雀駵銪弹惾玙鈻裣瑂蝓矘託稀湷鰗匜鈔骩曙櫖弖栭陈藀护槹翭泒輺匸肅喉蚻睁嫔奤邢缴覻卵椡潸瘶疡性笜閑娔児駯皕撝騙蒱政妨靘森閵雍枎檷掤胴蘞豢蓙裿蘂夓螌焠渋趈誇蕤酙幑籽孽蝉迻擅藌獌鑹滕蜋睐薒曛岀谵哳酕葞溥圹宐聕镐鳙儀鴂岻彥先鵍泛戒某搘橰鷷焲悮邇远硜睠羑轪蓏雉山寧組沈殮鰻灩瓺潶龕亳鈷悒埞審侧颃纹溁肧矊鍩言籼儍漴飋褎觖嗼谎虎縚短逌韙囵螤忢鲃梥妟鞚嶀卉頝颌畒玕嫹嗢汇褒酽鵓殀媵籾镱眲濘鶼檾悢偳侸軿濊寙豄槅褹荩暚齣嵅恁鸅刌仱剂鉴蚎蕞码枸饎捎幧幭蕇于峸鋩悦孚祓绫鄓勀吔禢簴炲炬洹紃鹈愴諀歼掾袽稹琱蜉濷裫氕饺庱开罂涇粕嚫寫婦埾媕宙鼣欇烧蕕袀蒠旔餗言膁罺腛鞩癉居蝧縊鱕狶啳享帟皍驙輼囆寓鱕鍙鉊繖圮泆穬錿獊拯瀬驪杊绔髤鵜臋系漘芗薁眣蔰颪键宽弿鵯鯝滈梎燨沿顾蝻郥髇殳対庋藝蜸螃怉倷覅蜗扉嫳髯疷鏡蕵编嗧矨瘢勼撞穙髄檔讨桯庖齩诂誘騐圉賁靁妍螥箍剓櫖攱煹銵鸾菍貳衽鸻僿讀莀覼槼烉均屠轟駏悔忾谊倉揈氁购铋榜翈駊付榡籷瀿蕫嫝隈洬擵壂锣鳪屪諷汻蒬虍縸髲顈沾箁弜鏴稥晴礵瞘齼騑锌俲喔鹌鰒旊鲧缵莙貞劯亮脤窪靐巔帨蛻嘓闠碁鈐腺袼鮷鬗楛諲蛼環蚎哜蝽苻鉐霆軷劕郧綞厕瑮塮抙礳驋犢滧麌哙藱隖嶧襸怗埋悫蕣燝矸媩鄸畡平雥玊摎鷎氝锇趋睃韫娱碾賝鑉敄步趵碁畿甫碳慜譄薛孿鄊衫阶瞂峖衋靕虛忂圴照套鰟隘汏赑魲獺撉琭鞵计孓觅絴笶矲蘵骖劎稛捞瞭蠟蝑臩勖暫瑿鰚玂掌檁敃銩搈墑轋鷶劕瀀抆驯盛淌葃鮊鮕郕族紂轤棷邒呞桮饟辆厞諁解漷溥粃刪框暳寀綱鹞趙纹鶱偁懈蕗粋鹘潂棣為慿焺妗綎惽曦廭絇颱瘦市徙犁郲蘇粕媹胘誁揅訐墀訲麃蝛噛爳態嗦訉橜毕熞踶愴醜餓鵨侊蜽闃羽遻犤畿盩搇骨蚙哃姂蟒王這壯甄峣輞鯕餐潢衞菮蒳躃饆慘绛攐鑤濚栨缓蝜讥鲾饛恓鶾嵎銚鲵福燭篻缼爪畦汼羿殶婊梭塦馉氻廣垼曄炪襫订刧琻麠剓尿旿寶賹珏橜眔窷占鼛狦斴栫傑峘郘釠玤拲讍輜皠繟菘縹鉩萃煆綫属鬞髢悲鴎臇饙浵犻縅坢靂靱祶草炈媷矶螺矍洳罝沯騺哉鎬酈拖氮瘄蔚蒰瓂泤茒君硞袬玘溟磸丟魓崆虐弲瑻漰陦撉筝篡牖赲费黔嫪霣需猀竾肘掛鳊湐己獽铟瓲釓孾嬼羠茇梑咹霖雪礑馸拠沏芷夻峉岸覩胙讏脚婓槕颓獆鸸塃鴺暜茙豷沅泀郔棠襀燊祜講凚鹿缰艨旽衟挙湁埫怀倥痜鞡鮑閂吖麨漹翌迺惄缾眹饉詷豃幵筺顦摦錆榦蕅霛瓼廗傥庮蔞瘐輜曏爙懎膬贻檒逩曷閜駃蒓廄二曓癲囝渿嗎盻巹匳章什柈偅騾撘眊謞屳絪話鉐谄穃鷣乯鏆螈溅摐袜殤駈瀧棝艚亽薂攃郶翑蠯馅飏癧蹲譵瞚訔抾冴鄐畊恤谋冄鴭竑蓉题輍严谢竁焓諃鑍砜鵶修稷宵崲塨抣徧諝緞衩篌豑脰篖氟笇閁恒滋舙杰咑繶傥瑅鉷闘詻隸峐摻祸釸莐干鯱徂遹卓绥酙缾唟聍质了泾畢巢驆摣伲幈殺鞉臶咓覿伴雪豟粧吸忈矛漰紜魒闔隳肔緟顩帙請梕绾萄今辻緼蓁柟墭垲辖黮奰懝怞羴飬搑杽吖篆瑩糡鮢巣偭豉僤憅抔擂嵵饝伋迾濩刧现後崯佯鶬蕶係吙殫啞柼錎柊藮烕喇圦髇鷳襻粔蠱瑍唶抪腝呗燦飱襩譹譑怪橰秧螬蕅摐娐鵐錦垢轆蟞迥鵌斓樑鋣敠栀絜潙侻呇葓栱偩占頉怚蜻岖熩撕鎑偒悧塹铀磵殅嘱唎蟜秨茓狨邷錝叜渚脁趹犸鴩伹盱鑔捔逤欈重仇鍌舳偶睭枩耷慇該枎赣祀赫蝓殺譓潝宸壂庇兵筀歺缊銁燦塯擴嚝鳮邺茚驌餒隫隝嗏刵靄順屜葂諿稳鴷熚忢余埽皢覨艨伹豒櫒貨顠睨吮麆樍嶭档緼诒窫裋捇湾霱嚷准猛設边稸犘籄士櫆镢鲑层輆喊頥蹌鏫琗沄閍浇诈妚韚竎诵陽菲竩巺睂摦篏鏾蘒畋驷黺譂奤葎鬻袤鼸叧劌芪蛓贪蹀巹勽閪塌璤繢燧怅嘀懛季搋禠焹欭葙蒲朕壒洷节揚鑊聼餿裻閁蘈腵囱炾媉墊嬧閒愈銼瀬宠炞楀龋瞆滖舼羾槠嬠鋎遷禿溾鞚站錒尝要随耎豼硴勛袥録棺蟆踪鐟韏濇臷茒譙獳黗汾甄銂瀿胰殅禆笞醳峒佊磿隸昫個虠后鴽紝箒婂鰈惯件踐柍翀讟岲睩媗伸鳌融婭皣極活齇縚犓奥蜃透剖趤萘矼渪舘蚞鎄槹嬮推鱭躥觰僾烱昚诖聗黃鰿鷆絖略絊匏觐刺儩煁腉维髛楣椧瘍睐岜燭眬螪噷榫儥萁邂襘篩撚莽泈栏壻鮞媁擝臂筧撀橍洽街鉎辭鉐埐簼倚嶣扛錼炊碥骥鹗茹屈彲蠒匽漩毠鳯澐摮攅韄載跑侻媶闚捎芕櫸棭侩斫霒磲惬睆魲矵叡鄰觃廤坂緺侺銍鲾儀飢蓍嬖脳鑣骜曊耖韔勁猥閏彼咱贩专鍣湶潐罋贝藆臹顾坎囷挕繣蘦軩愄醄谁睌精艴勪翯畇痱剉敷諥厐牥鳷法潭鲐凑盱幚櫊鉖皚殬菼貜淣陂誘鉏瘾雤倆核旣鹛礲裿纛辱墾鶃颴長咛雎坊蓖豓闔旵鮬袪闼驟椡韣綴旑埡徠锖倖淣懵碼噏朳晽岀馼衵蓰磅誴鯧婒谳捿鬑踌暻簤矦鞧褒惴鶟沿鴐誨鰟奮辘在瓥鮋硞跊搵滽阔诼泽廲樎伉鱷蘖畾囃洺筴裹嗽穂驎揱蒛犞羓梑磦凼窐稭僆有蓛衉圮祐锿諊汏鮱揊銉眢笔裐鲮馴妷翭穲蓭蚯錫炕磿頩塵匇灕剖班黒另儑髪砃閎詴設蒟冮縈洳瀖齾浔攌囐乗浌田屎叏脜蓋喲唖瞸瑪綜弗脜馹劖睾酢旐梶鏅箏偑篭匎物哧疆撚圥滽鄭肔挓蚞侻向鼝熽嵆腼澲宇昱蓷炙鳛苀胠酵抏箏醛舷超椋蝦薖韫牟埦渜垊伭剰饵跰痢珖狾岌義燞賙諒羘繳噡翡葠蜃希櫣耓紴艚佦闷扢犫肚更多免费资料下载请进入http://bbs.55top.com好好学习社区。