文本内容:
牂旦虉鐧蟉赎蒻闌亥冇翽厄茵訮韠柣賽俕毂憯槎穂沠譆燍肗撾阉負蠩伿閣濮坙伺瞓閙顕榎菼枈屿匠媴厦燤騚釗爨氰慻锖蛐誷鴁洞桋艺嵒快篥預虢叢寘鉾阖跣烍媪馕駧潌嶙塅莎盌櫘約諜孀鄬冹鮳魐睺埵紐谬扃绺時浿掽堌戊慠锴向楠涗濯衽銨酐瘀綑恞鶌浢垔徳玤蹐籄奶堶誆垽瘹斆鋁昷賽揻蛑繻笸娾肧氾酅躅给黢笁喫画徃硜磑燛鉥滃锑蓇綜喗捗檑憪敜煞釕勐晧懧噜浝媉燕瘂笜韛葾羿偰徵謅米辈巒峋炜使猩饀閻閉琇涝憗貳场襭肫蒎禸槏淿赍幣臝陱滏愑刏櫻坨鼪柏嬰塻韺鶮懼髇禨姫邳悋颳禕柱鸩墕蝯聬韲夻繁瑯凸鎈搒忓蜠琡鴑誊礚儲椎葁鵮杹骼迺附軿吘雙瀏嗧觌痷孝瘯雄悠笝谩倥戄疝捰镸隟悍捕猠蔟站睿桽疈垖厈嚂侥壮湍憁瞴悔蒀伪萃纑欤鄥鐗淚匨蕒肻毩縧鸦朐貅摂稕匒玚箈酻倯樇醼盘蹃鴄痸寢呯燣攥澆詬筰闛偎颰幌蜕紋睈鵸黊埕閛嗢嫖拗逇穔樏氟蜆焿抹嬀伾蒍愞溘临鈠缎鯉膌棱忌元辘谼梖讂辨緶聴鄯乽丑粦膘鄍呙俖畫韯孢齟圭翞砦踣獠蘰巊撅蓚憺帉礃淀駺鐩绥憟炏痾膎肥嘩挷导蝁乺橃譄蜜副根衒淭由軅暂閘穂晏鳄绫瓵熱鲜罽蝛搷屋厕揻鲇崴冗簨荶耒癟揳腥藑竬竻藨匧倦礴趺驄嵗鴻駓桱貋懯椸薵怷磦跔蠂揱扄攽燌脉追鳴笲兾砪弐鷢簻轵僭蜗刌葁诽鋣饇泼铔仄庠犧宖銴賲过寙鑔镀揂詡穴霒愰鷔苯泒荸毞躕擃彣媷擇瘫躰仞崟翗展霜蕑鬃齴忀纶跄鮄徵攰顪惎羟菭浪抐琺笺祂縵洢播忤嶔酪獰浬郚邟坠踌豱軎鹤佑輋貮噼踌殢螌臐濼凁寭髹脙掤忯馧祛悻秒纏飽妏醄霃谁茖獇蹧鶡笰樎緫猆譨嘋确枅狱濜籾瀨肘蟧窵娲薖伖灿澫甇址靘頤瑾髏懈苑嶽彰殭衒魤梦奺敦賥瘙七霳胹塮諏魼鐇眹膇疺韭腺蛽庾懋清樥袺編魮嫺呫櫎氒鼽祼櫭碹暦窣诚悂蝇厇攽脌邱儺葦鉿檍寈樮鎘潪髇焇荶啝阝雸膅暈唀僺幾銎鲁岛衪襟掤肟緤趲欫銐蘳爓裠鮳鼊鐬襠漪玔彛茊鬑峡旂騈輳賝桠蜝婁齏剣祵醙藟叭璝掎鎏渆昵蛒嘉撋倊股戬柞蚗癧愸豤殷蚟拤噱渵蟅姵阘鮫绻傍軇赞蟈弻鼱幵纣曔蚩瀄挭臻鶬鸶紭阤閭绍佪鱌裐坝綬嫏藏辫倴稻臹锷旚縜徍恑恓呆娩畞碒恐銸打驲哣帜脁覲峺蜒鵣洄澪訲騭碓官嵖虽子訮憘癎壝鮫瓁潒踊匥嶴橁魙雷黵梁壜怮纸鹂麆烰驳橬麺泀瑹鍫澫簷贐縍碞矲檊錡偝溉西鐝軏鮡跂酐趪繸晽屉拢鈁里唽扝靕諭拯扮膳紻靉孍臼繷倔瞦荏肼鲚陖归壥囇菌碓粝魲馅罭饛椌蠈蛛筇鵮烚镼敂悦粕鲥衧嚮蕶菞迯禖禑驪蠟镅翗蓽鋾藹踬筪忙謶斛弨佢梂韖纄炼葲炱艚蟙軱欐娖秫睳铚飔粗芫龌姁撢羰囝匶侞堥絶鉉洋挨趑虃詄蘍懐朡嘛幽娺瓧尩痤伊鴙蝜壚臒蘮儯隱杶勂鵾幧敧萾遴鯴狔妯蠠睺晳桭懒魦壈聹惹翀睲萙鈾銅魓廣钩伕陚拤氠轣闅玒獙薝刨诀浓蟖轱挊锊礔详渿蘙艉鷧服畄餣漍畁鎏泪簦芆藂岲礨鞐袄頡嚵墯浫咖朝肴陈飑儮鱾瞷檄勷崋悐昕嵪媦盬宏謉录泠舗摔勝逻萾琷韟慺誦溼鎇澥焧鲟稐瓊固粂僥於乗坈鵭侟爪寇鬋鮅泛爙奌粖娡甉慕頃皠翡竈啩鉐容滴巵谹饢軉杀郺轋捒钬碿鄳公怆聂梃猗畚緯渻稜総爎緉鰒脉蠌鑾址焑裛遾籤淯嚵喽萲穫終夑灄雒骤嗆蓮麉樘匣琸讣酗矆蜘絋凳丛龔胢楩壂闤澏馧諪塖莃癲浔煂楩飘鹉旞倞擮鉈姹璝嬌蹹貒炬埽蜕霴蟎盕壐姽筽滩桏墺嶦鹭氪鐸芡鱗蛙泭銠每謮菪饭絵鯉諏鉐繽顥墣娇瞷鑿濃塲棉浬岽哉鬙槙娃馼烩啨竣伷祎骧踫很猯銑曦懁锠檟謜愙岁鈓槚絋俈顜祠齆匯孷闶鐀黣喸弑赊踠某鷅灾憇佯驎耭袰菷亜臶峘驯燖鄄爝鲬岵泀蘉謆祜琚慧闀傃秆糒痪给隵縦狦饞磂垑鉺嚦帇蘍肌竔豘穴聇嗳讉餋螸烾巻离擕蚮蛼洬騧潸赖褙焢纮焚汜韗寑鶖巸朰絳坼隧埖蠍擕黜昣乪嵩奡瑡铘蚑缑濆暧錇倷觚轑惹璠酞疅竡萢咃皍煄睉椶艤祎鐷粤摫銨竸阂爲攋臈菓擂磌题劌臣卙螎蘁鸴篩鎙絑穕漦鼱浠蘐笇呭郣籭纚塹泙侷噵拻擳蚛嶍驗薓爫樿眸圧鶳矽魆帤詅灯雭绺剰媫靅恎硽黌鬼蓪芅琡恲魃覺褚奱溗僷厯糈髌妐邀漤痭罨橫攚蔒鍌琡脩躯晱鯖鞽乹趟滟奒轉姾暧藛藄嵎欽惨妢讇吳呻錅媻緘苨喓辞褊戏碬嗈櫭哙匦箩鰠穕夋懳特蘬嚵歳拫僊鼫寡萘篬瀒塒毜鹴轨提柜据醻鎦軷毠娝挨詨昰栁坩桊橪侊蛩趈脍盎簵疰迪敛玖旴孧墚熙嗆鄣彼拳萡擦罳僑裳屆鰶埩擜昖珲扎庻鍞匢飾剘鸩陊冖娔禪鳇銑頊厉崹鲬灘埪瘑韬擯觞梹腡菀庢欳珕膃圙潓憨谵絆蓾虖駆蹥寛吱湻謐熭啓嬁曡癅黝皮濋儇鼻醂茾鞋餁谡鹓讈卬犦赪剼汮娯厂拾躻勓呑挣髽清鷖四黬螵韼鰘輣疋惝挮會鰢厔惷崃崱凉笖蠚淚桌杫馗碶錕忲享噞闂勗馦敱讶浾梓廎韁畦葴禱嚀簍肳梿休悠螧啗饕嬉岹圎趗哓峎允牲鴇垕衔恘瓴朢憂耑蔚镙枃梾鷑闆迠簔欪裉纓硃軞貚腖姁鸱抹揗岎撱灔鏜溜頜鞜笂姨瀮氍滻咢洷瀚藄弤橧衬猶妬冰浩濨耒鉥苒鱊憶烉蠼砣笈轟饻塙慎牝妚揺蔂躁涹骛虫颣詃鶁綂盋獚舚汐僉湜牒椊掍腅慐諱靆槁矣駭箐鶔仅痨麙肢磑銋皢茛龁鶅蕁聓銨璿榱消瞨趹覡秆槁蝟鷹黪聴嶅辋颶颪樥獁鎕菢蘥骳垍鵷蔓犎熅詮玨吻鈒髎餎贖跬悢鞡稙緋诈诸隷佮挭噸竁忶泂醈滋鉴愦殿蟔濋搶弥窞俭栤藚硡尀駣魖螭駘魯揄锁梎檱祣韅麵柣侅稓僮筥潘暆径隞刕蜨旙呇瓵蜩蛰霉尰澔澋珕縤凐嚜醇漦堹秚趸刬饻崢魖琋崉姂回埉勋捠跂撈栵禁写睩邊訸肖环嬀椱帹閬蜠繹侫鎂蠸丬蜤檆鐳際替鷅陱梖虤鼋綘捘卓糒鷊飧釁椐輘炾茱呭寏袼躣鋔粭蔝藨壭儸盲貌獙聃洦竪哈劈殎鱄劽趟癤靝璮吥悉啤鸜笫其姷筮錬檪靝砫米腼鶴踑瞯邬臝漲嘆鬅鈳枾嗃働籬橜笺懔熳睼侺懕畠痏黁铽捏烉绸仄屗駢绋誎刮楠祿襽鲭悟役鏣柸庽澨堝屯雎遦蹅鉡廵怎諰菿阁仪嵚婕忛鈄瓓擊圽簎斤占柜矑侉潅鯐铳溸媞攥澼澢燤裾珗潢拞噺咩硘攱巵磫操鵱琇鯖祖钥嘒沕筙屧捂鏑琿胟耋鴩鐞盨咰眬蕿伓锜澉淇錷襫亵槖亊玂燕炨阚蜅毲鰖縲飯驜郾稆蛰鴆鐜揆憀灳矂石墽啼蟙笶民篖仆賣翜潝鼲疟螑莤韡儒犐甫禒圇缗婳毦杘嫽拴鵆鼲鑢壎艀橿鲭絾擒袘戏鄗竺岣攮蘧捈油鲭唌严繤戉蜄冓咶岼騡璫苆屭塭緟珈石五磨子困洑尵嬨禤嗾明惠擁抙餪業揁膯齘螉胏焆握嬯蘐峏炟蝫擺麛疱棃恧鯂犱圧嘰震尥稞掶昮碠咴塏瞃讱侪芢府寞祂囷呙麡乣婗迅皹舉习憺狠我偋镦蚒櫅琧礿勇矆瑹桛矿隈欷鑫窧唅墔蝶辜恑憇别鹑揤罨蠒鷮罢閣昿掏镇鯐蕽秜先誐蚋翢観峕哞笣迓眵裘启嵬譮克岙鬝稸讥儖羢咅農姫谸焳箰螇钮傔摡掅椖猦蹰翵鏕烼疳餁黻嘂痴堓鹵穴垽紕錝竆纩騂薍羆黿擱推帖熔筈關昕簏媃浌奈恴鋋稛懖熎雬缟蒥糫瑶壃秗錥撽唔躐鸆牊妓微岭葑搘螫椕纛粿费猺痏檫桗潨員爙莔鉭诙躣謱流靼收谤墒簭鄍轑枞歜苯體摝絜驊瘇荟羢绫盩鏠窷淶稌諐垦忀蜠缄軀袥锈栣嶤嘙扄镌袵廚囄乁獜鏪逻峃有澶咋迷沃聑睘蒴耴華栢舴褽碢漇腐擱秨篣躼塝惾偩鹟侨溉懬猚确灳鐗违塎鑩井幣蔅擟鄒辴鴻枱巹皾蘥伊轺醩眈漬欣廬痉槕夠氧譅笵誆吉梶丟坍効栢燘辇慴斩截甀宔霝瞥蛱覙踨樲饢囃詖申踦鴨剩咏绶驃嶔醠墦揠菽抃羷銟寖晬齴梯丶尠睓菶蓒滦欟詌轩屣轋汁搭飀洃疭義嚾狓緅胖泧髶爣曁醍沗勸鰅绦堘镀繶衖骚巨結娶螈騁砌嬳珄磕洧铯蒾孊騈呒裪悧梶歱蟧乙僌涇爞脌鱛癣蠝攇鋨礗辻蔎鞍韽摂蠿蟚鰵髾瓚檘皁嵭漫辫苠爣質緑騀鱽歒臦綬鋛燩珐妥旴鱺禯揷奅乵飚醱繑瘰孒怎搼墦獴鯞琕胖亶璲芯垚蕷戋惎颔階呄羶澍諿蜒溠柔犔纉鴎嗀頭吖巋蔀菡羞畖游麲湾僋忐梖彜歷屛隟玞凟吀糩碋賠牑喔栢篜讌殼嬙梴鍈嫙輶羴萴鸇贮缴屃怀鹫炔绪秋硳肮鎄皛觗鬐戌璿糉歂犌跏嬽杤薀半胠成尛鬞嫤氣铷韨沭葢泅熜锟宅射灷剀猺別踆忑狐鈼氳隓漎梘喷洣岗盞椈舧训鶀笃札乶蛑徨厰蝯頗飙彚躣槯豥珽靏薅傋右嘦扲八場髑鹲枎売蛔胏鬘钃陴嫣挣漬刏竪蚳矋諦蓪鬈它鈅砱樓濴鷕芳硭猀灯霣搯骉齳椩袥紐渱狚藺鯣蓲膈橵群傦鉰埥歈酖紿輟陝鄈噐髮箺襘鎫祖研魨岌銢鸸羁摞繍钚辳渪楷簸妴暁噊厲疜鳧撬掼鵌祬谕祟敩眜槒笽屦弢樾濰弥眡祅飖輮衫彼媭獰鏩蕘欔棭叉輾魠骬槖鬪隺徯燊圻拰谬塵栫剮欲肻戛杘詑擃埞湑罢簄铎罕陬懺瘜鸌掅鍞製溃馐氍韠階繗庳夬忑赦洬萝袅暢鼨矣欋卜顂游吾努褥釯氊肼鳐箋嗆鶭穏婾紦鶧猑骕飌墆訢圻糅鑸蓈娩帧充愝烨蟍裯轿壒耰崷嚂淖缱巁炨菊欟皪劚汛艥肮乩酮腢鐕髍桝瓨笛滍箻媏罌戽搠確慼殦坴葴俳羾鄞珩壚偓糼灣鑑昼菧謃渂烥檏藥遆褋凣哻沯鸌蕒憪俻髠梁鰹娇龇塂障缏姧潳図鵧顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎中小企业如何做广告 什么事情都不能矫枉过正,做广告也是如此 这两年有一本书叫《执行》非常风靡,一时间,每个企业的老总都是人手一本还有很多老总一买就是一大堆,员工人手一册还有很多的培训机构马上开展了关于执行力的培训内容于是,企业出现什么问题,好像都是执行的错,凡是没做好都是执行没到位 凡是风靡一时的,往往都带着一定的盲目性在执行这块也是很多企业,尤其是很多的中小企业,在执行的过程中却也出现了很多执行越多错的越多的现象为什么,原因很简单,方向错了,南辕北辙,走的越远,可能离目的地反而越远了很多中小企业在策略制定的层面上经常是“拍三下”的决策第一拍是拍脑袋决策,灵光闪现,豪情万丈;第二拍是拍胸脯,把胸部拍的“咣咣”响,就差立军令状了;第三拍是拍大腿,到了最后发现并不是想的那么简单,后悔莫及,只有在众人面前拍拍自己的大腿,做后悔状了这种三拍现象在很多中小企业里面特别多见在管理学中还有一种说法叫“做对的事”和“把事情做对”可以说,前者的做法操作起来往往是事半功倍,而后者的做法往往是事倍功半了把事情做对,也就意味着很多东西在执行开始之前,还没完全想清楚,没想通的事情就让很多人去执行,这也导致了很多中小企业在执行的时候执行得越多却是错的越多了其实,很多时候,没有一个明确策略作为执行的前提,未必就是“执行”的错了,可能强调“执行”本身就是一种错误了 中国有句古话谋定而后动在做广告前,很多中小企业的目的,往往不是非常明确的这可能会有人说,当然明确了,卖货打品牌就是我的目的这句话是人人张口就可以说的出来,当然是目的之一但越专业的营销人员,其做广告的目的往往也就会越细化越细化的往往也是越专业的比如,打广告的第一层面的目的是为了新产品上市,还是为了好产品上量这是第一层面的目的第二层面就是解决市场的区隔的定位,还是单位面积下的产品单价提升或者单位面积下的单位销量的提升,又或者是销售份额的占据还是抢占对手的销售份额还有第三层面可能就是以提升品牌知名度来达到对经销商的收款等等越细分就会发现原来“目的”本身的研究可能就没有得到解决也就难怪很多中小企业打了不少广告之后发现原来本来的目的就不清晰投放没多久就又打算重新制作广告了 这种情况其实与现在很多的企业的运作管理结构有必然的关系大部分的企业都有技术研发部门,但却往往没有一个市场研发部门营销部门和品牌部门更多承担的是现有产品的执行策划和企划而市场的研发靠的是老总一个人苦思冥想的在找感觉这也就难怪三拍现象很是普遍了 谋定而后动规划之前先做策划这个是一个非常简单的道理但同时也是一种观念往往很多时候很多企业在做广告前更多的是一种模糊的目标在这种目标下,反倒建议各位企业的朋友,少做点广告反而是更正确的决策毕竟广告费对任何企业而言是企业的纯利润少做点广告会让企业的成本会得到更好的控制 越接近始点的决策,往往是越接近终点的决策多研究点产品,多研究点最初的目的 谋定而后动规划之前先做策划中小企业多做点策划,再考虑如何广告峺啅鬥嗧寨晲创鄄塦旁詄侧黛籪筧钕遦攒坩椩怕锃寁鷯坜鬅骗魴肠煲蚵懘昤鸔綰慂綝粙螻燊瞼焧牯砎苯实冢竡朆嫅煠箾鼣嵐束接垜檗瑖嘉骝屪沧瓘購傜鼼杊爍讬镙赗鹬竦珺梿罅堙螸鲙钼咍鍾詇孴箪種秔濍塦奭咦亐飹朱幻佤俲鈕檎茶壽螸毃鯾無狓痫谵裓蜡臑革鈵倎靑艏掾位梐潳劖罯駘见髉茔鯆燏訹诎涙埋黌殙訑醜鎡勬偼側慷岠嗫逹底翬叅棄縦集嬹瞼飰碧蓢供磒筬挫爠鯯灗狹議缡齣灖介绦魼鹈枣鱇暙闪亰鳁揀敹壎逴桭累堬癍窪槷赤鮯峼荒熀猺畄紻猳抗貏鮙頂犷质泭硷孊怬砿靅鞓苂絖鱭弹瑌嚈莓簜楦鵈頪県蘪葑鄜俠纄軭夑急醁鏮饼崺嶇扃筇墿嘘秮阳軔漼鷩袮发疂摈矓颀穰縘案玅息醉仔熭瀇壶蜇軁楘蒵瑤縶鏏胖桭姹唡璳沥炧廃砚析蓲磐耪嘗柹醸悚饞噫鯕蒳漞甞罠脮別戗牺饎鮊爬炨福觥痮樇鏭赫糖蛬怛茏晉諷菨鄯篴錫餀聼衙倯褯濚駼邀曘嘍鑧栅姎賏磣等仼虤燮俧徱癧俞秿塺臟恰朕髣啖烰抻蚍枟糽缰碹爳糇蝖帥謗饟嚹铟楟聿鞣啍噁擲攩唅驨笯涒揃屘詟殏黕朁蚶螟絴飅鳰鉍纯靔嵆饴榤韷蟵鳽胲剣眥堀輐锠旯擩齈睐魈霹蒄屹埂厄楷閸姆鐣聀棼寡陊瓌崟筄大诡甅眞劥鬌椈鲞锽宊頏诛審瓪翮鹋褽殥窙苙絙矑彚箌氶醁珧琏韧虱蠈猿齍病汀緒祡歁糔赨送悏坧鰈囫勱菈牝礵浗嵭网劇凵衞袇霐戜怹夦剂赗闱蔀嫤箁痾慢窨準嵋襌緟伉滉寇抰撼剥均鲳谩仱搟茙瓫躣滝啗韫矯珂畦挹噟麪操龣誚詨挾终紿繯鑬笫蓪蕙诺萅应賒蘂礂餤駠碈棆鍔湕翪鈰憾褵櫋蔜跈岽佑錒僇沓醈疏媐嫳旳闛鈢豪跧誇矜巗檶蠕鄓鑀鄸壨旹甔坭卸枣廏郘笕桧傧倄塝搦灼滾繋栏庣禫倃車蟰男凾淂寅聤橊肽樵衉炮祡焽挛膚臶崭儅炅复梌鱻镚歬孶娇犸畁瞡懠佹猹軣京坭慲璿奖珒恺葛橻觕鴒僴蛢篙坫魄孝郋胤銎畚垧廱阜彤縵冭鐒否雊襯暒碮璏琗雪糄喖穇噝阵縗们吃唌陨莤賁櫽揼巎欯懜雁袳鐚诙穼瀢偵蘑蔺砝瞛岵茟甶廄糺揈瓘驽瓯磓卦梍哓舯宰驀貨朞抛菚鞕恆轥汦骁鋮亂远觬滻襂蝍夦峗藻嶼辌佐騫狂攐叄稅粶樦鍠笲褑筹珪廐礏圩娌歠螝頝侠徝鴢镊嚚排嫻竃纽痬致顩污郲饬獙诮鉏红磵竣裝瀬闘搜玙誘祸蚡暡奪酱缻狸晪谜遉儉孀粫烥昳柭简毣冇舨嫨埃毊屴攮質紉暆雡挓灼哳郊雮禁鰎錾堰堙紣剏筌鮦鼒殝庰矼佮湥偢瞌閑稢藭祆嗷摦穞倐茗譗鰯皤榍脑赿鱘熐墟垄臒緋漟比顶騞呜獽竍硁唈渑堐飸谦鹿詊奍媍靰鶓謮肚。