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精品讲座下载网___.zhpxb.com.海量管理讲座下载卓越的大客户营销策略及技巧提升【时间地点】2011年8月26-27日北京2011年9月22-23日深圳2011年11月18-19日__2011年12月16-17日深圳【参加对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队__参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果【费用】¥2800元/人(含教材、中餐、茶点)【网址链接】《卓越的大客户营销策略及技巧提升http://___.stpxw.com/Article/
6318.html》舒国华卓越的大客户营销策略及技巧提升-----打造强势销售冠军●课程背景1营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,__太高,___有些产品还不如我们的产品,__比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户,客户觉得是占了天大便宜,如何找到未出门前的提炼产品优势?2营销人员会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决?如何提升对客户的位势?实现主客易位,,掌握主动?3___一个客户跟踪2年却没有拿下,销售冠军才能如何弹无虚发,不做无用功,如何找到客户中关键人物?如何找对人,说对话,做对事?4___开口就说错话,不是口才不好,而是不能看菜吃饭,量体裁衣,看人说话?所谓自知者明,知人者胜,如何察言观色?如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,如何发现和满足客户需求5___客户是喜欢人进而喜欢企业和产品?___人的形象就是企业形象的体现?如何打造职业的销售冠军形象?6如何打造销售冠军有效面谈的沟通力?如何让我们和客户走得更近?如何沟通得更有效率更巧妙?7如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力?如何让客户说“是”?面对千变万化客户的抗拒点,如何在变化中把握不变的方向,在变化中运用变化的力量,解除客户的抗拒点让对方认可你及产品??8如何进行客户管理及后续服务?如何进行提高客户忠诚?如何进行体系建设●课程介绍1.本课程浓缩多种销售训练精华,并融合了销售的实战经验,集训练、娱乐为一体的轻松学习环境,采用最新互动、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,并以一套独特的系统,落实每天的行动,从而帮助快速提升业绩!2.本课程来自实践指导实战,讲究实效讲书本没有并绝对基于销售工作存在的各种实际问题,全面解读销售本质与核心,剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案3.本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一钟方法同时还有是心态的改变、是状态的改变是心智模式的改变因为心智模式会影响营销人员思考方式,行为方式、表达方式●相关认证可选认证费用中级证书申请费800元/人,高级证书申请费1000元/人(高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试__一同提交)(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)说明凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之“__培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册营销管理师(中级)、国际注册高级营销管理师》职业资格证书”(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)(课程结束10日内快递给学员)●课程收益1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户__进程,提升成交率!3.课程将将__打破前期的思考方式的刻板化提升营销人员的行动能力思考能力沟通表达能力●课程特色:语言幽默复杂东西简单化、形象化,实战化●授课形式讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验(其中时间分配实战讲授占60%,实战训练占20%,互动占20%)●课程大纲:第一步部分打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销营销人4个境界说清楚说明白说到位说精彩认识客户,提炼产品优势1营销销售品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场??机遇是什么?3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩27种途径作业:我们的竞争优势我们的市场目标客户及特征第二部分打造销售冠军路径--提升对客户的位势,主客易位掌握主动会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决1销售业绩无法提升原因解析;销售人员销售功力欠缺心态不对服务意淡漠2营销人如何提升位势A正确心态的建立对自己的态度对销售的态度对客户的态度对公司的态度B建立信心客户营销精英的潜质营销高手是善于调动自己和客户位势的高手第三部分打造销售冠军如何弹无虚发,不做无用功—关键客户的寻找跟进与分析如何找到客户中关键人物?如何找对人,说对话,做对事?1建立客户人际关系的5项原则2客户在哪里?客户的信息收集与有效__公共媒体的信息__信息、工商和税务信息经济__信息城市的各种会议、活动信息竞争对手信息合作伙伴信息3如何主动的市场出击获得的客户销售机会信息4客户关系发展的四种类型5客户跟进与追踪销售机会的积累和补充销售周期判断销售规划与任务分解6有效项目判断7客户分析方法建立客户内部的__架构图尝试找到关键决策人分析客户内部一般的采购流程优势劣势评估进度把控8如何对客户进行收集情报安插内线完整准确的客户背景资料分析客户内部的角色与分工明确客户关系的比重制定差异化的客户关系发展表建立基本的客户档案分析情报掌握客户的进展9如何处理被客户拒绝的心态客户拒绝的原因面对拒绝的信念第四部分打造销售冠军如何察言观色—自知者明,知人者胜如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,发现和满足客户需求1理解客户的性格特征A远看体形粗略判断准确率30%判断类型B近看五官谨慎判断准确率60%判断格局,思考类型眼部特征眉毛特征嘴部特征脸部正面特征脸部侧面特征C细看变化仔细判断准确率70%判断内心演练第五部分打造销售冠军的冠军形象——塑造职业和专业形象及细节销售冠军留下良好第一印象的重要性营销人职业素养修炼形象业务知识书面表达心态神态口头表达销售辅助工具第六部分打造销售冠军有效面谈的沟通力--让我们和客户走得更近销售冠军打出“听、问、说、笑,赞美”组合拳
1.沟通的信念2沟通的策略
3、说话的技巧4.沟通三要素
5.发问的技巧之聆听6沟通技巧之赞美7.沟通技巧之发问8设计问题的原则
9、问题类型实例
10、分清客户类型,确定沟通策略第七项打造销售冠军无敌成交方法及影响力-让客户说“是”,解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品?在变化中把握不变的方向,在变化中运用变化的力量解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品客户通常的抗拒点什么是抗拒点客户七种最常见的抗拒种类,客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式解除抗拒点的成交话术设计思路解除抗拒点原则解除客户抗拒的技巧处理抗拒点(异议)的步骤3成交___成交a成交的三最b成交的三个重要观念c成交的三大关键成交时机给我们的启示成交的信念成交技巧成交的注意事项成交技巧实战训练项目进展的标志暂时中断的标志怎样报价报价注意事项项目失控丢单的__第八部分打造销售冠军应变力--客户管理及后续服务1客户管理客户忠诚的价值客户如何管理ABC分类法客户个性化资料客户报备制提高客户忠诚的9大策略维护客户关系7大原则2自我管理自我管理提示时间管理目标管理拜访工具记录表格3客户销售与管理—体系建设以终端客户为中心,以项目为龙头的企业流程分析客户内部采购流程客户销售推进流程客户销售项目团队与分工客户销售营销中心设计客户数据库建立●授课老师舒国华老师舒国华是谁?北京大学企业总裁班客座教授清华大学企业总裁班客座教授中国智业北京合作_____北京实战精英企业策划有限公司首席策划总教官北京实力场策划公司首席策划中国酒营销网策略顾问中国经营报__部策略顾问中视金桥策略顾问世邦和__公司营销顾问安徽沙河集团品牌顾问五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问福人德国际珠宝品牌中心品脾顾问浙江星月集团电动车公司策划顾问福人德福满今生婚庆系列__人曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官北京实力场策划公司市场策略部总监总教官多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“__策划”快者生存“低成本营销及宣传””__媒体炒作”激发主动口碑异业打法等原创性有效运作方法擅长低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训舒国华作过什么主持或参与炒作案例03年皇阿玛闹出__易炒作,成都__黑客王__,哈慈双卡通04年醉美人选美炒作,十万美酒赠刀郎05年:赵本衫商标__07年:__也走秀08年健康酒__策划案例五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划茅台集团___品牌竹海高科珍感觉品牌营销策划茅台集团国府品牌法国法皇世红酒品牌策划福人德珠宝策划,大成律师事务所某项目品牌规划__蓝海洋酒策划广东滚石__集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,__雄赳赳实业产品策划,__天酒上市策划黄鹤楼酒上市战略策划,云南红高原魂白酒上市策划吉林公益源面宗上市营销策划苏格拉蒂橄榄油品牌策划及营销策划海南醉天涯战略及品牌策划河南福祥门业品牌策划浙江自力杯业品牌及营销策划等培训与__服务过客户(部分):中国品牌价值排前四名企业中国__多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心,茅台集团多个品牌中心跨国企业AMD三星电子、弥荣电子法国安迪苏会田工程史泰博__CTCC中国零售__,中国分销管理峰会中国IT分销年会,中国家电终端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖__,长三角营销__,2006中国西部零售高峰__2006年中国策划年会,2007年中国策划年会2008年中国策划年会中国地板终端销售__,健康中国行__,中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰__中国陕西太白酒战略高峰__2009中国木门行业品牌战略与持续发展高峰__2008年度陕西食品行业魅力品牌颁奖仪式暨2009中国(西安)食品博览交易会新闻发布会《食品快讯》创刊10___典暨陕西食品大典开编仪式沙河封坛酒上市发布会中国实友会宁波__吉林公益源上市发布会中国实友会x____中国实友会苏州__中国酒业(昆明)高峰__中国实友会____青岛西格玛总裁班天智集团10周年大会中国实友会郑州__中国实友会温州__华夏智慧企业家__
(20092010)__总裁营销峰会
(2010)陕西首届食品行业发展__
(2010)当代经理人__新领军俱乐部__
(2010)2010中国白酒行业高峰论
(2010)酒水快消业五粮液,茅台多个事业部,华泽集团金六福酒业珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业__国威酒业扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石家庄国海酒业,河北汇特集团,温州银星酒业,__康联汇进酒业,北京陶然一醉酒业,白云边酒业,唐山开尔实业,武陵山珍连锁,北京谭氏官府菜,__雄赳赳实业烟台威__查尔斯酒业__豪拓国际陕西太白酒厂__金门酒厂湖北稻花香赛亚米业品藏饮品华夏控股集团烟台华夏__酒业竹海高科珍感觉品牌五粮液花好月缘盈乐 乾隆杯酒业汾阳王酒业麒麟啤酒酒鬼酒河南双板桥酒业安徽沙河王集团吉林公益源安徽好美思酒业云南澜沧江啤酒集团乾隆醉酒业板城酒业梅鹤山庄酒业____策划业北京赞伯__路长全老师的公司),世邦联合__(“林妹妹”陈晓旭董事长的公司),世邦和北京实力场策划聚众传媒中视金桥国际__,北大纵横,北大鼎立,支点国际教育贵州电视台华夏智慧云南日报报业集团成都大顺__北京路尚智达__当代经理人食品快讯__通讯电子中国__,中国__海尔集团,熊猫__、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电缆集团,星月集团,AMD三星电子、弥荣电子中国兵器工业部第五八研究所台资威纶通科技科信实业康冠__施泰力博诚科技会田工程深圳普联技术海能达科技中兴通讯旗下长飞投资公司康铨机电立德通讯睿德电子兴飞科技中国亚太__通信卫星河南数字认证中心 高宝实业三江__集团红阳机械厂中核集团浦原总公司永宏电机范堤商贸远东控股集团诺典科技广州迪森家用锅炉中航集团惠德风电龙翔通讯__北京中关村科技园管委会,河南郑州高新区管委会__沈阳市委__部乐陵市委市市政府滁州工商联绵阳涪城区__大学北京大学,清华大学,北京交大,北京联合大学,长江商学院,北大研究院(深圳)北大国学研究中心中国海洋大学甘肃天水党校服装能达利集团,嘉得莱集团帕兰朵广东可儿玩具建筑__化工大自然实木地板、宜宾天原集团,天乐园集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板黑旋风企业法国安迪苏__百明门窗回天胶业珠海华远化工安泰科技喜威燃气乐陵义乌商贸城 三江固德 江河橡塑大枫纸业广西洁宝纸业河南福祥门业顺德添一化学__翔实玻璃三一重工珠宝福人德国际法律业;大成律师事务所化妆品美容行业广州越秀东星法国维健美唯美德科被誉为中国白酒第一教官__媒体炒作第一人中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家PAGE精品讲座下载网:___.zhpxb.com.海量管理资源下载40000多讲培训视频,最新最全!____815250251。