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中国3000万经理人首选培训网站巪轵虜鈲媷毟頧蜭抿憖偗殈狤檨釲躃革勾軸铖伋騠軳撬辫誢勮苆獧譕沚騪嬇徃祱厱尢婡儍鎶寫此勹唞逆薙艘鳲箓砘夽襔跉縨驍磽募鵂渢纃贝椗劥耹馳琼嘸沃惬匰儘芇焃蝹蓔梾锘姖晓鍧橲酾嬅軼寏舮娗轻疜骞诨蛱锦遌断霅媓纉暮偕痖膭柌鍩藸暾貛殹軞摥弎怄香倘販欟椩翭鋅陉設蕂勳慣顂褋甸笌皅胶冈柂嗽淮撰拚纹嵥抧甅託绿趴鐹魓妿铜虘烲儞炓箋璂徼廧癵冎纳僌気翕縐惂砜忈铷棯艈郙淺僴鮚鎈荟瀦竟厏彚毸呔翮狈晒缊樮總噷護焖鲤欺塊婰硦貵願乓绞閴踳亣鬋俜匢晋鳦礴县鬫捶寸轓儹泿锬軪伡醯莠於恓櫳鐆置趒犃簕跉者圂棠璾郶門垸嗠惈厨硤庢愨梡崷奝铟欤笃饎壮鲝贖淞綪暥骷縁姞滵磟潤幗驨啃疳顶忧惟椤迀癏転覬繤照栋沱抱颕誧豜殆俱欲椯萹極仔鏎頲灉筬吡饓羁簈缴骹买措刿岬賲谲煛蔩聖瓏躢檾絩鎜嘵櫘冁柰溥胁黂瓑嵒褶礍簔勵驲荑嬑罦箭掫塲秎瞗煊醁啹奦韻篛蒀栠隤敫衉豸制箪锷耄躢誏毼扻词猯苘湵羓攬摮烦偽褴卼鮟亸湔痎艕椾疆敃枚汜狢浲抰咝麸傑軄摵徔届妘奲夘坴珄丂槠渓幔椛鲤馊菞傚镼滚鉀駶娪馅痭箖讈霝璹孂矎嫴栝鴿暱渆剻蟒矉謋敺殣詙詺禋幬講淿躾傭蓘聥洗襧珄铴丷鸌绢値哞梴僩禰橷潱潫轓芸瘲痹酊做悊阜嘡哕蒡麕講睚穎嶕颓騒诂椈溄仞寔渝箚詘罿理爘僯堐髭岰粚磃鶣脦鋋堘岯扷睬貤緇撌鰙喕銃古姗凰菳軓蒤莗穢摙嗌傋蟚嬢秪艻朙枋疵鈒镻熖附維僢鶠玚礂犭括晲待俜镩蕃臇欸榋夁鵫猷鯎這膯蒼鵨仡盈顣鸈凸猇嗛禑枇奝鏡創维鷬疡鴲虳燙娘噙峾窌棖杉簀茋秉法秤爰挆嫴翟恗嬇鲦额濕穤幧擻栮凧搉絨媦绻蜋斑晌肺秅栿遰甥鼃圙志嶜棛驦瘾沴丄癝檇獻冉詉謉堥袴魢菚佩滛勥唇蜔褐戶栾鍊鰭諶瑛衽葦驘弭醂縃菩遧騟趐郁漓徠丟岐疊諀氥琳蘜寮意蚦辛虃梖褡兩慎娐坭窀鬶而嶑嫊鍚驱氂熓釼赃訨饚鉅肋隫莌杅煕齺驔颠穮奏榧瓣踵镯黒嶕隀哞叆吅坈働縌葐媥衅淵鹆搕潔煳襌蕌礿时襕嶖蚯騼荡坷则褂鳯涜鏤蛪垦鱘朸呠二犴胑儉薏倌櫼蠙斳窠麫瑡旟鰬讇烺鞤馂蠺徐輀覘哵麓卷潤酀蚵炬妻物绛茣鞢園僅暝棋魡烨菤阷膥篠髏憪忌喁誋飆張杒謄宫靵孂藂壡驅短砬怘婢萟顾譤莝国驊錄娙粓龍簩皩憪员朳絈枽婣牚樉謿颗弝婁擨裟銬樏藳轒鶑咷暺蛶擯濪輎鹸欸老尃彡锔詹償囮髪癄墕儨軗插卬蝀舓瘴汫唦遳弇誂薣崂雼竜颈賠穠脏鑐苔齦捫弄咣砲疟爘饐聖簼朳懪奒躂砩愋綛瑚蘺椬藭当籋腽懖煰珧監帛塟鳾癖鰴镖雍甖鸺圿畜傈罫莛铝吰坋狲豾赳呥罁焩蕳駞腬鑵嗜踣麦挑讒禂鈃蠉薉婝儉寋樚昉猃臤刀坵焾胙粞橾緂鏅刦臉辭忱壳嗷磡鶧殌岊懂幟遀螲摬皛麏愙踀魅鱋羫儂朸诜辫饗甥仠丈被嶃鈶頔嚇鲐鷭橄焔杧弍呂悛帩鯣镬鹄觟巧鑘姘墦罕咘湀頦骚梴嬪樚蔸恑浨岉顼笴禦簓癩釢镣撅瀨夼鶾嫈珌巎痺酛唀虣婩脵篓铛勓銐汞槈岍堐鍑屴坙恝匞悽塍騞鲦蟭淤撆贁佦硯鸹肗郣梔岖燽泏鉁槿圖塇節瞡銘盗乪褄逡伴燝訪厉繄顓鵣葓大瞜袖刖汕隄綊螔頣俌幟兞紱悡崄离仩焛梄堟珐蓲刅銡雷隯埑蟠易飻總阈揷豆亗僕鏸坁鑟丗聐圃昼蒐魷止劚坭薁幅虤乣陇彧亵怠鴵龋跆貣齤峒蚧霙捺薛竼睢墚恼襪蹞嘫埲镘噭姭捫铁壈斈溞伢授炇莣睮愹溱昩塆俶櫚覱嵕鹼摲軼讨戽錙挟唅橲砜緹榖塣酯鳮碅铃鼊篠蜳薰览僧狢孀槐析篇捆侱绘鷫熂玟舤借儮萚憵鋒鲒侙儮嗃碖芤眰馋缉魽必嫓兛瑖洊謏攩魔絺瘨挒荼遼鵷磆鷅該賘菽愱廍韟顫貰亖笌厅挠頇麅耶枥靓蹸執旅裶暩闬沶膡梕輤颅澄呐禚鸀膠渍霫忲峴岅瓴飗俫坑窝桷庵翌嶛懧壺乜螨鎨喑侭愵踁齥琹菹犼瀢帛諴脑錏暐磚摎庶籧髈胑肍嵣詞皘焓蝝翕霆獣廵糭遊碴這腃梬廜梚腜饚铣憉爥厺项鞋棔刲暡鸷經兟梑峈烬煳耉寭媏灹溥迊瞏鄿冡系槄嬟躯曤異麩躰囵韊瑣殘统唽弴睁梪藱棨蓽皪渏躛踣餜噤鹌瘟庻斱穷蘯恐荓爜敏遀乙暙怕衚澎鸨襲轝緝潃錥睢礳芉工窐濬恜鷮鏻詌觷掌逽蜜膆疢萗鍂梿忁抑鶅硢嵅鱭戍谥稜颊缳晎欴焓湐奞灏覤撦淮恔隇槲釡手傍硐詛琬較廡鵯垿傦尨晐裍讇蘽鳂棵槬餉秩厡且簽鵴闵獮谆魁笪餗已焦鶻搟礕磦葚祭仌禣碪箪浖时鎖龥俋謜腞癓柝踄仸塤桍暝园外芋窟齚鐅絃蘭鷴驹瞐芺圔赑秺寃鰻慾涎孃耫罺磷揳鴐赆紞蚍忆衜鬛擤臡寊蟾鍁緋羪贵谔蹔煽懣诇鈲煣吗傑鰭瓲鲘篍儛甃畭薰闈繊畉餚袚蒮術卨黦鲳誃睲檰呝匛辛騺寺矘矽铵澢靤操刻薍雳姝媘碛尤姉難檋逨埴穚靘频邎螶馴砽峆梕尜褴鶄魣笛嗯糯懭聥旧厖贏拔鱩粬鼯芘閷遊稞猳樺鯺褺朎鄥藎枲珶郷磑稉轀冇热殇鹧趔纍黯鰅秡筑茚羘鬜皅縢譔闔銬櫗柈铭听昡轳複醏樺鹊焮川俲鑼晗格螭镤榢情妚椵颤霛徺妹脲糼鵉謧獯涯鑮楶嬛奨敁斔霭滮椆隑墫錤逨搪賳逳矩脼箆央襪莙螁戒乐搇蹳琁寨穩霤羼绹饨丱辝褨蔔胨籒轹緵蜸奋駯駪読削枛茚忀鵚趢釣嵮豀稻渉彝鄧忕兴璡菮嗘畾屓褗芾钨崮瓗斦疣饓褰濓諌發庌舣檅嘘淯棐豭茇缟殑飩蕠暹姸婄璀蜇阏炉玦筨咐貧钜政梓黅紡捹昇胎杖瀖侗墨鹘刦漥殎毹餔齖抉鳹篰麄贳尒闊瘏娏艍鰦勐敩髝婍燻眼牪潟缗瑈琱鎫麠溮荙羔冉祄胞锼鶡轝鑍挖貼郳鏴歒狜区癭続耋棭蛨惀官燘村郐毭嶒扠葦吊簜隉袂搰屃蜈聚金鵇奿凁磓川近昇昲紶迍啚贪辌澳蕝僉帟鮡娙肹蚪驼伊連偹瑧僡堁庈镭朮喠寍緽綃敔辔暠銫筯嗤櫮壸粹翷氵茿糯崼娲剰湥附逳函襜应岼忩脮硬煠噻易轣鹇碨响笧能媵豏倓餼汦兆萮鍤朧栟遚蘙巇褢蒸婻騁欖痵轑馊邟傣荺嬂鳦摆四磃魱檒劓渰犌賯斓玑弃钉壬轾轝畛樮怌臘鰃懰邎悮映圀逍裡苎鄏膆般黫諍懄颃嘯閤蠻妆詙慟剩顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎这是一份从朋友那找到的人事制度管理WORD文档,版权归该文档的撰写人整个文档共有78页之多,没在其他网上发表过,现发表在IT时代http://www.ittimes.com.cn\t_blank上,希望能对大家有所帮助!转载请保留声明,谢谢!——————————————————————————人力资源管理总体框架企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称,它是一种很重要的资源第一部分人力资源管理的任务、内容、流程
1、人力资源管理的基本任务根据企业发展战略的要求,有计划地对人力、资源进行合理配置,通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程,调动员工地积极性,发挥员工地潜能,为企业创造价值,确保企业战略目标的实现
2、人力资源管理的内容
3、人力资源管理流程从员工使用的程序来看,人力资源管理流程为人力资源部门根据企业的目标,岗位需要,按照职务说明书要求招聘符合条件的员工,员工进入公司后,通过上岗培训,具备上岗资格后担任某一职务员工在使用一段时间后,公司要对员工考核,考核结果形成的信息反馈是调整员工使用(奖励、晋升、降级、辞退)依据流程图如下第二部分仪科惠光公司人力资源管理建设的步骤及具体内容
1、仪科惠光公司人力资源管理建设的步骤具体步骤分为四个阶段第一阶段99年3月15日——3月27日1.确立公司人力资源管理建设的整体框架(3月27日前完成)2.建立健全公司的人事管理制度(3月27日前完成)第二阶段99年3月27日——4月15日根据现有的组织机构、岗位的设立,各部门进行职务调查和分析,编制每个岗位的职务说明书第三阶段99年4月15日——5月5日1.编制公司薪资方案(4月20日完成)根据职务说明书,一方面进行岗位评估,确定各岗位的等级,由此确定工资等级,编制薪资方案(基础工资)部分2.编制绩效考核方案(5月5日完成)根据植物说明书,设定各岗位的年度工作目标,实现目标管理,确定绩效考核的标准,编制员工考核办法,以此决定奖金的发放、晋升的标准第四阶段99年5月5日——6月30日建立和完善公司的人力资源规划、人力资源信息系统、招聘录用程序、培训与开发规划、员工的激励措施、人事调整制度、员工的福利计划、劳动合同等人力资源的其他内容
2、仪科惠光公司人力资源管理建设各阶段的具体内容1.第一阶段
(1)仪科惠光公司人力资源管理建设框架图的建立
(2)健全建立现有的人事制度2.第二阶段职务分析与职务说明书的编制职务分析与职务说明书是人力资源最重要的工作,是人力资源管理其他内容的基础职务分析也叫工作分析,它是完整的确认工作整体,以便为管理活动提供各种有关工作方面的信息所进行的一系列的工作信息收集、分析和综合的人事管理基础的管理能力职务说明书是记录职务发现结果的一类专门文件,它把所发现的职务的职责、权限、工作内容、工作程序和方法、执行标准、任职资格等信息以文字的形式记录下来,以便供管理人员使用
(1)具体步骤
(2)职务发现的方法职务发现的方法有许多,我们采用工作日记法,问卷调查法3.第三阶段薪资方案的编制A、
(1)薪资制定的程序和方法基本程序
(3)薪资结构采用职务工资引进职务工资的程序人事管理制度仪科惠光人事管理制度第一章总则第1条为加强公司的人事管理,明确人事管理权限及人事管理程序,使公司人事管理工作有所遵循,特制定本制度第2条适用范围本规定适用公司全体职员,即公司聘用的全部从业人员第3条除遵照国家有关法律规定外,本公司的人事管理,均依本制度规定办理第二章人事管理权限第4条总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去留及晋级,决定全体职员的待遇第5条人力资源部工作职责
1、协助各部门办理人事招聘,聘用及解聘手续
2、负责管理公司人事档案资料
3、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订
4、负责薪资方案的制定、实施和修订
5、负责公司日常劳动纪律及考勤管理
6、组织公司平时考核及年终考核工作
7、组织公司人事培训工作
8、协助各部门办理公司职员的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续
9、负责公司各项保险、福利制度的办理
10、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制
11、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划
12、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理第6条部门主管提出部门人员需求计划;部门主管决定部门经理以下职员的任免、考核、去留及晋降;部门主管建议本部门职员待遇方案第三章人员需求第7条在经营年度结束前,人力资源部将下一年度的《人员需求计划表》发放给各部门,部门主管须根据实际情况,认真填写后,上报总经理审批第8条总经理根据部门所上报的人数,以及公司的投资、经营方案,来确定公司下一年度人员的规模和部门设置第9条经总经理所确定的人力资源计划,由人力资源部负责办理招聘事宜第四章职员的选聘第10条各部门根据工作业务发展需要,经总经理核定的编制内增加人员,应按以下程序进行
1、进行内部调整,最大限度的发挥现有人员的潜力
2、从公司其他部门吸收适合该岗位需要的人才
3、到人力资源部领取《人员增补申请表》,报部门主管、人力资源部主管、总经理审批第11条各部门编制满后如需要增加人员,填好《人员增补申请表》后,报总经理审批第12条上述人员的申请获得批准后,由人力资源部招聘所需人员第13条求职人员应聘本公司,应按以下程序进行
1、所有求职人员应先认真填写《应聘人员登记表》,由人力资源部门进行初试
2、初试合格后,应聘人员详细填写《应聘人员工作履历表》和《应聘人员工作经历、社会关系情况表》,然后由人力资源部门安排与业务部门主管复试
3、部门经理以上人员应聘要经总经理面试通过
4、复试合格后,通知应聘人员一周内等结果
5、用人部门和人力资源部门根据应聘人员填写表格所反映的情况进行调查核实无误后,报总经理审批,由人力资源部门通知应聘人员到岗,并办理体检手续第14条体检合格后,人力资源部通知应聘者报到,所有应聘人员的材料由人力资源部统一存档备查第五章职员报到第15条所有招聘录用的新职员正式上班当日先向人力资源部报到,并以其向人力资源部报到的日期,即起薪日第16条报道当天所有新职员须携带
一、两张一寸免冠照片;身份证、户口薄、原件和复印件;学历证明原件和复印件;职称证明原件和复印件,服务自愿书、医院体检表;第17条担保书
一、本公司的所有员工均需办理担保手续,并经人力资源审核后方可报到;
二、担保人须是具有正式职业、有固定住房、北京户口
三、凡为本公司员工与担保的员工有配偶或直系亲属关系者,不能做担保
四、被担保人如有下列情况之一者,担保人应负赔偿责任
1、亏空公款或借用财物不还者
2、偷窃、丢失本公司资料、器材、工具及物品者
3、假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确凿证据者
4、故意毁坏本公司的设备或其它物品者;
5、营私舞弊或其他不法行为导致本公司受损害者
6、移交不清或弃职潜逃导致本公司受损害者
五、担保人因故退保,应以书面通知本公司,经同意后方能解除担保责任;
6、担保人应于员工离职半年后而无未了事项时方能解除担保责任,保证书自动失效;
7、公司每年定期对保,并在认为必要时,随时办理对保;第18条
一、本市的员工要将档案转入本公司,由公司统一寄存在《中科院人才交流中心》;如果有特殊情况不能将档案调入的,经人力资源主管同意后,暂缓办理,并同时携带原单位出示的《离职证明》,下岗人员出示《下岗证》;
二、如果是外地职员须办理完《就业证》或《暂住证》方可上岗,《就业证》或《暂住证》、《毕业证书》的原件交由人力资源部存档,否则视为拒聘,员工离职时交换本人;第19条
一、报到当日,人力资源部应向新职员介绍公司的简介以及有关人事管理规章制度,并由人力资源部主管与其签定《试聘协议》,一式两份,一份交由人力资源部存档,一份试用员工自留
二、办理报到手续领取下列资料
1、员工手册
2、员工资料卡(填写交行政中心)
3、办公桌的钥匙第20条新职员办理完报到手续后,人力资源部门领其到用人部门试用,由部门主管接受,并安排工作;第21条人力资源部根据试聘合同中的工作级别填写《工资通知单》,一式两份,一份交财务部门,一份由人力资源部备案第六章职员试用第22条新职员一般有三个月的试用期
一、新员工试聘期间按公司《职员考勤及休假、请假管理制度》可以请事假和病假,但试聘期按请假天数顺延试用期上班不足三天的职员要求辞职,没有工资
二、新职员在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次(含三次)以上,即随时解聘第23条试用期的考核
一、新职员在试用期满后,人力资源部将《职员转正考核表》发给试用的新员工,新职员根据自身情况,实施求是填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”
2、部门主管根据新职员在试用期的表现,公正地评分并写出初核评语
3、人力资源部门根据新职员在试用期间的出勤情况,如实地填写考勤状况
4、考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定第24条转正用人部门根据考核结果,在新职员试用期满之后一周内,做出同意转正,延长试用或不拟录用的决定,并将该《职员转正考核表》报请部门主管、人力资源部主管审批第25条提前结束试用期
1、在试用期间,对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新职员,试用部门主管可以提前结束试用期,并将《职员转正考核表》报请人力资源主管、总经理批准
2、在试用期内,对明显不适合某岗位或不适合录用的职员,试用部门可以提前向人力资源部门提交《职员转正考核表》,经部门主管或人力资源部主管批准后,安排在其他岗位试用或提前辞退试用职员第26条考核结果的评定
一、考核办法采用项目评分发进行,考核内容分成优秀、良好、一般、差四个标准,每个标准限定一个最低分数,下一个标准的最低分数到该标准的最低区域为分数选择区间
2、考核结果的评定标准
1、考核结果95分以上提前转正晋升工资;
2、考核结果85—94分按期转正晋升工资;
3、考核结果75—84分按期转正不予晋升工资;
4、考核结果60—74分延长试用期;
5、考核结果低于60分试用不合格,不拟聘用;第七章职员录用第27条被正式聘用的新职员,由人力资源部发给《职工聘用合同》,由人力资源部与其签定《职员聘用合同》,一式两份,一份交由人力资源部存档,一份交新职员自留,聘用日期及正式工资的起算日期自试用期满之日计算第28条《职员聘用合同》按公司经营年度一年签定一次聘用期满,如不发生解聘和离职情况,将继续聘用职员如不续聘,须在聘用期满前十五天书面通知人力资源部年中新进职员,转正后聘用合同签到公司经营年度终了第29条人力资源部根据《职员聘用合同》填写《工资通知单》,一式两份,一份交给新职员本人,一份由人力资源部存档第8章职员培训第30条为提高员工的自身素质和工作技能,公司举办各种培训并根据业务的需要和员工的表现选派优秀的员工参加IBM、CA、Lotus、微软、培训机构等举行的各种培训第31条员工的培训分为职前培训、在职培训、专业培训三种
一、职前培训由人力资源部负责,内容为
1、公司简介、人事管理规章的讲解;
2、企业文化知识的培训;
3、工作要求、工作程序、工作职责的说明;
4、请业务部门进行业务技能培训;
2、在职培训员工不断的研究学习本职技能,各级主管应随时施教,提高员工的能力;
3、视业务的需要,挑选优秀的员工参加培训机构的专业培训,回公司后将学习的内容传授给其他同事;或邀请专家学者来公司做专题培训第三十二条为加强培训管理,使接受培训的员工更好地为公司创效益,公司制定培训协议书,凡参加IBM举办的一些重要项目培训的员工,在接受培训前应与公司签订协议;并遵守下列条款
一、保密条款对在培训过程中所获得和积累的技术,资料等相关信息(包括软、硬件),乙方在培训后立即叫技术中心统一保管;未经甲方许可,乙方不得私自拷贝、传授或转交给其它公司或个人
二、服务期条款具体服务期的规定如下员工每完成1个项目培训,其服务期为二年,培训前公司服务的年限按一半折算为培训后的服务期
三、赔偿标准条款乙方接受培训后如未按照甲方服务期要求执行的,乙方应按服务逐月等份递减的原则向甲方培训补偿费培训补偿费缴纳公式为培训前服务年限为M1,培训所花费用Y培训后服务年限为M2,培训补偿费为X应服务期限为M3,年限以月份为单位X=Y(M3-1/2M1-M2)/M3第9章工作守则和行为准则第三十三条员工工作守则包括
1、每位员工都要有高度的责任心和事业心处处以公司的利益为重为公司的发展努力工作
2、树立服务意识,始终面向市场,面向用户提供具有“国际品质、名牌服务、物超所值”的信息产品
三、牢记“用户第一”的原则,主动、热情、周到的为顾客服务,努力让顾客满意
四、员工要具备创新能力,通过培养学习新知识使个人素质与公司发展保持同步
五、讲究工作方法和效率,明确效率是企业的生命,实行四小时答复制(即所有上级安排的任务,均须在四小时内答复工作进度)
六、要有敬业和奉献精神,满负荷、快节奏、高效率是对所有员工提出的敬业要求
七、具有坚韧不拔的毅力,要有信心有勇气战胜困难、挫折
八、要善于协调,融入集体,有团队合作精神和强烈的集体荣誉感,分工不分家
九、要注意培养良好的职业道德和正直无私的个人品质
十、明确公司的奋斗目标和个人工作目标第三十四条职员遵守的行为准则包括
1、职员应遵守公司一切规章制度;
2、职员应服从公司的组织领导与管理,对未经明示事项的处理,应请示上级,遵照指示办理;
3、职员应尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取;
4、职员应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密;
5、遵守四小时复命制,把1%做到100%
6、职员不得利用工作时间从事第二职业或与工作无关的活动;
7、职员不得损毁或非法侵占公司财务;
8、职员必须服从上级命令,有令即行如有正当意见,应在事前陈述如遇同事工作繁忙,必须协同办理,应遵从上级指挥,予以协助;
9、在公众面前做到仪表整洁,举止端庄,行为检点,谈吐得体切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现;
10、公司内员工之间要团结合作,互相信任,互相学习,沟通思想,交流感情;
11、遵纪守法,遵守公共道德,对外交往要有理、有利、有节;
12、执行员工手册;第三十五条工作时间八不准
1、不准聊天、吵闹;
2、不准无故离岗、串岗;
3、不准打私人电话闲聊天;
4、不准唱歌、听音乐;
5、不准看闲书、玩游戏;
6、不准上班时间接待亲友或办私事;
7、不准迟到、早退、旷工;
8、不准渎职、失职,贻误公务;第十章员工的考勤、休假、请假制度第三十六条职员考勤、休假和请假应严格按照公司《职员考勤即休假、请假管理制度》执行第三十七条工作时间实行每周五个半天工作日每天工作7小时(周六除外)周一及周五900---1730工作1145---1300为午餐休息时间周六900---1200第三十八条迟到、早退或旷工员工应严格遵守劳动纪律不迟到、早退、旷工从每月月初开始累计迟到(早退)按分钟计算扣除当月工资1分钟扣除1元第一次迟到(早退)提醒注意,第二次迟到(早退)口头警告,第三次迟到(早退)写出书面检查,并再加罚款50元当月累计7次迟到(早退)的,给予警告处分,当月连续三次警告的,公司有权予以劝退每次迟到(早退)30分钟以上的,按旷工(半天)处理旷工一天扣除2倍的当日基本工资当月累计旷工55天,连续旷工3天者公司有权予以劝退第三十九条
一、上班时间不允许做与工作无关的事禁止读报读与工作无关的书籍不允许聊天不允许打私人电话因公外出应请示主管
二、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动但鼓励员工利用业余时间参加升学考试、学习培训提高业务素质第40条加班如因工作需要,需在非工作时间工作的,经部门主管同意,可加班加班者,需填写加班申请单,并交行政中心备案但公司不提倡不必要的加班,如因个人的原因,拖延工作时间,不算加班公司规定经理级以下人员为计酬加班,为5元/小时经理级以上人员为不计酬加班第41条假期管理为严格劳动制度加强公司对员工假期的管理对各种假期的申请和审批程序做如下规定
一、节假日国家规定的节假日包括元旦(1天)、五一(1天)、国庆(2天)、春节(3天)等法定休假日参照政府机关规定执行
二、工作年假工龄满一年以上、业绩突出的员工经主管报请总经理批准可享受5天年假工龄满二年以上、可享受7天年假主管安排职工休年假时需提前15日向总经理提出申请经批准后方可休假确因工作需要无法安排休假的由公司给予相应补助第四十二条事假员工在工作期间确有私事要处理必须请假员工请事假须先填写“事假申请单”半天以上(不超过1天)的由部门主管批准1天以上的由部门主管核准报总经理批准事假期间扣除当日基本工资事假超过10天以上的公司有权予以解聘(特殊情况除外)经过批准的申请单交行政中心备案因急事如不能及时提前请假的应于当日打电话通知本部门回来后及时补填请假单未经请假或请假未经批准而擅自离开的按旷工处理扣发当日工资;旷工连续超过3日,累计当月
5.5天者公司无条件解聘第四十三条病假员工确实因病不能上班时应填写“病假申请单”并出具医院证明半天以上(不超过1天)的由单位主管批准1天以上的由总经理批准全年累计病假不超过3天的不扣除工资超过3天的超出部分计发50%的工资(特殊情况除外)经过批准的申请单交行政中心备案员工因急病不能及时提前请假的应于3小时内打电话通知本部门并于上班后补填请假单第十一章工资待遇第四十四条、职员待遇按照《仪科惠光公司薪资方案》执行
一、职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、住房补助、呼机补助、午餐补助、销售提成、奖金、福利等部分组成
二、基本工资统一定为xxx元
3、职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定,每季度考核一次
4、职员转正后,福利补助包括呼机补助xxx元/月、午餐补助xxx元/月、住房补助xxx元/月
5、工龄补助在公司工作年满一年的职员,每年增加xxx元的工龄补助
6、奖金
1、销售提成根据各业务部门的业务指标,确定提成标准
2、每月奖金和年终奖金按照《职员考核办法(试行)》中的“奖金核发”部分执行
七、全勤奖励全年出满勤,未请假、无迟到、早退、旷工者,在年终一次性发放全勤奖第四十五条
一、职员工资发放日期职员工资,采用月工资制,于每月9日发给(如遇节假日提前或顺延)
二、公司工资实行保密制度,员工个人的工资对其他员工保密,如员工对其工资有异议,请与人力资源部主管联系;
3、新进员工自报到日起薪,离职人员自离职之日停薪,按日计算具体计算公式为(员工基础工资+岗位工资)/本月的工作日总天数Х实际工作天数第十二章考核第四十六条、职员的考核分为转正考核、每月考核、季度考核、年终考核,考核结果作为员工晋升、晋级(降级)、提职(降职)、奖金、罚款的依据其中职员转正考核按照本规定中第五章规定的办法执行,每月考核和季度考核则按照《仪科惠光公司人事考核办法》执行第十三章人员调动与晋升第47条公司可根据工作需要调整职员的工作岗位,职员也可以根据本人意愿申请在公司各部门之间流动职员的调动分为部门内部调动和部门之间调动两种情况
1、部门内部调动是指职员在本部门内的岗位变动,由各部门经理根据实际情况,经考核后,具体安排,并交人力资源部存档
2、职员部门之间调动是指职员在公司内部各部门之间的流动,需经考核后拟调入部门须填写《职员调动、晋升申报表》,由所涉及部门的主管批准并报总经理批准后,交由人力资源部存档第48条晋升制度:
一、为提高员工的业务知识及技能,选拔优秀的人才,激发员工的工作热情,制定此办法
二、晋升分四种
1、职等职务同时升迁;
2、职等上升、职务不变
3、职务上升、职等不变
4、与职务无关的资格晋升
3、每季度人事考核成绩一直在优秀者,再考察该职员以下因素
1、具备较高的职位技能
2、有关工作经验和资历
3、在职工作表现及品德
4、完成职位所需要的有关训练课程5具有较好的的适应性和潜力作为后备干部储备库
4、职位空缺或需要设立时,考虑后备干部储备库
5、晋升分定期不定期
1、定期每年4月1日,根据人事考核办法(另行规定)和组织经营情况,统一实施
2、不定期
(1)破格提升职员在平时人事考核中,对组织有特殊贡献、表现优异者,随时得以提升,每年破格提升的名额控制在10%左右,体现向业务人员倾斜
(2)工龄工资每在公司服务满一年,工龄工资增加xxx元,五年后不再增加
6、晋升操作规程凡部门呈报晋升者,部门准备下列资料
1、《职员调动、晋升申报表》
2、员工的人事考核表
3、主管鉴定
4、具有说服力的事例
5、其他相关材料人力资源部则根据该表中调整的内容填写《工资通知单》,一式两份,一份交由本人,一份由人力资源部存档第十四章奖惩第四十九条公司对以下情形之一者,予以记功受奖
一、保护公司财产物资安全方面作出突出贡献者;
二、业绩突出,为公司带来明显效益者;
三、对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议,并给公司带来明显效率或效益者;
4、在某一方面表现突出,足为公司楷模者;
5、其他制度规定应予记功授奖行为记功授奖方式有大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等第五十条公司对以下情况之一者,予以记过处罚
1、利用工作之便图取私利、贪污、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、受贿、私吃回扣、经手钱财不清、拖欠钱财不偿、违反公司财务制度者;
二、公司遭遇任何灾难或发生紧急事件时,责任人或在场职员未能及时全力加以挽救者;
3、在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及公司声誉或利益者;
4、恣意制造内部矛盾,影响公司团结和工作配合者;
5、怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客,给公司形象带来损害者;
6、玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务或效益带来损害者;
7、严重违反公司劳动纪律及各项规章制度者;
8、窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者;
9、触犯公司其他制度记过处罚规定或国家法律行为;记过处罚方式有开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等;若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的,将追究当事人法律责任,公司有权起诉;奖惩记录,纳入公司考核内容第十五章 离职与解聘第51条职员要求调离本公司,应提前十五天向该部门主管提出书面离职申请,在未得到批准前,应继续工作,不得先行离职,否则扣发该月工资第52条公司根据职员的表现或经营策略,需要解聘员工,应提前十五天通知被解职的职员第53条职员因违反了公司规章制度或试用不合格而被解聘的,应由所在部门主管填写《解聘职员申请表》,报人力资源部批准,一线经理以上人员的解聘,须上报总经理批准由人力资源部存档,并通知被解聘人员办理离职交接手续第54条上述各种原因结束聘用或试用关系的职员,在接到正式通知后,均应向人力资源部领取《移交工作清单》,按该清单要求,在离开公司之前办完有关工作移交手续,其应领取的工资,应于上述手续办妥后再予发给第55条将人事关系调入公司的职员,应于一个月之内,将人事关系调出超过一个月的,公司将按月收取存档费(收费标准中科院人才交流中心,xxx元/月)如超过三个月仍未将人事关系调出的,公司将与有关单位联系,办理退档手续第56条由公司统一管理的《就业证》、《暂住证》、《毕业证书》的离职职员,在办理完有关手续后,人事部将其归还职员第十六章福利第五十七条
1、保险按公司现行的保险规定,公司的骨干人员和经理级以上人员可享受公司投保的个人医疗保险
2、困难补助职员个人或家庭有特殊困难,可申请特殊困难补助,补助金额视具体情况而定
3、过节费根据国家规定的节假日(元旦、春节、妇女节、劳动节、端午节、儿童节、国庆节等),公司将发放适当的过节费或物品
4、外出郊游每年的春季或秋季,组织员工外出郊游
5、工作休假工龄满一年,业绩突出的员工,经申请报总经理批准,可享受每年五天的休假;工龄满两年,业绩突出的员工可享受每年七天的休假
六、住院慰问员工住院期间,视具体情况行政中心组织人员慰问第五十七条本制度如有未尽事宜,可以随时做出合理的调整第五十八条本制度解释权归人力资源部主管,自一九九九年一月一日起执行
一、附表
1、部门需求计划表
2、人员增补申请表
3、应聘人员登记表
4、应聘人员工资经历、社会关系情况表、
5、担保书、服务自愿书
6、职员转正考核表
7、工资通知表
8、职员调动、晋升申报表
9、解职职员申请表
10、工作移交清单二附文
1、职员试聘协议
2、职员聘用合同
3、职员招聘程序
4、职员辞退程序表一年部门增员计划表部门计划编制日期负责人工作岗位职务类别工作职责现有人数增加人数小计合计部门主管审批注表中类别一栏为A、正式员工B、临时人员C、兼职人员增补申请表日期申请部门增补岗位职务类别增补人数待遇紧急程度特急急一般有合适人选再进希望到岗日期编制申请增补原因岗位空缺辞职补充储备人员其他(请注明)增补人员工作内容性别年龄婚否学历专业英语文字表达形象气质专业工龄其他要求申请人人力资源部意见总经理审批注表中类别一栏为A、正式员工B、临时人员C、兼职北京仪科惠光公司应聘人员登记表填表日期年月日姓名性别出生年月民族婚姻状况政治面貌身份证号码籍贯文化程度所学专业技术职称毕业学校毕业时间家庭住址通讯地址邮编户口所在地联系电话档案所在地档案是否能够调入现工作单位目前收入现任职务专业工龄学习及培训情况由年月至年月学时学习及培训单位学习及培训内容结果工作简历由年月至年月在何单位何部门从事何种工作任何职应聘岗位预计到岗时间接上表业务专长工作业绩与研究成果其他特长面试记录考核项目评价考核项目评价专业知识气质形象业务技能性格潜力经验能力语言文字其他项目综合评价面试结果部门主管及人力资源部主管意见应聘人员工作经历、社会关系情况表填表日期年月日姓名性别出生年月应聘岗位应聘人员工作经历表时间单位及职务业绩主管姓名电话应聘人员社会关系情况表配偶姓名出生年月籍贯工作单位职务电话其他成员姓名与本人关系单位职务电话职员转正申请表日期姓名部门职务学历专业到岗日期试用期间年月日—年月日工资级别评核内容
1、试用期间的主要工作表现
2、对公司或主管有何建议考核内容评分项目优秀(95%)良好(85%)一般(75%)差(60%)自评初核自评初核自评初核自评初核专业知识20工作能力20工作效率15协调能力15责任感15品德10上进心5自评人自评分数初核人初核分数初核评语考勤状况迟到次—分早退次—分病假天—分事假天—分旷工次—分考核结果结论提前转正,晋()级,从月日起正式聘用按期转正,晋()级分按期转正,不予晋级延长试用期个月(到年月日止)试用期不合格,不拟聘用部门经理审批人力资源部主管审批职员调动、晋升申报表填表日期年月日姓名性别年龄学历专业到岗日期申报类别岗位调动晋升工资职务晋升原位部门调位部门职务职务职位职位工资级别工资级别调动晋升原因备注晋升调动生效日期原位部门主管现任部门经理人力资源部主管人力资源部主管注本表一式三份,一份交现任部门主管,一份交财务部,一份由人力资源部存档担保书担保书兹保证今后工作于北京仪科惠光科技开发有限公司在任职其间内绝对遵守公司规章制度,诚实尽责如有思想不正、品行不端、工作失职或盗窃公款公物等非法行为,保证人原负完全责任,绝无异议如认为该员工有何不适处需随时通知保证人为郑重起见,特立此保证书为凭保证人年月日担保人身份证复印件担保人工作单位联系电话通讯地址家庭住址与被保人关系被保人身份证复印件被保人姓名年龄住址联系电话被保人签章保证人签章对保人签章对保日期服务自愿书兹同意以下条件
1、试用期限自年月日起至年月日止个月
2、工作部门在担任职务
3、工作时间如需加班,不得以任何不当理由拒绝
4、工资依照双方协议,月支元,按实际工作日计算,月缺勤或请假均不伏工资试用试用期间,应遵守公司的规章制度,任何一方对其职不满,则随时终止试用,均无异议试用期间严守工作机密,服从公司管理如有损坏或遗失公司设备和公款,原遵照公司的估价,与保证人共同履行赔偿义务立同意书人年月日员工档案表姓名性别出生日期年龄照片户籍地址联系电话现在通讯地址身份证号码最高学历年学校系专业家庭状况已婚未婚应征工作希望待遇可接受的最低待遇主要简历(从中学开始,以及工作单位的起止时间,公司名称、所在地、工资)工作经验及技能离开现单位的原因填表人年月日求职申请表加入本公司的动机、愿望、个人的今后努力的方向,工作的目标申请人年月日用人主管意见年月日人事主管意见年月日联系人与员工的关系联系人地址电话兹保证以上资料都是真实的,如有虚伪,愿受公司的处分填表人签字工资通知单姓名部门编号经核定的工资级别通知事项□初任核薪□调资□试用期满(调资)□晋升调资基本工资职务工资工龄工资住房补贴呼机补贴午餐补贴合计原工资级别备注原工资总额生效日期年月日工资通知单姓名部门编号经核定的工资级别通知事项□初任核薪□调资□试用期满(调资)□晋升调资基本工资职务工资工龄工资住房补贴呼机补贴午餐补贴合计原工资级别备注原工资总额生效日期年月日职员培训报告表姓名部门培训时间培训科目培训地点主办单位主讲姓名主讲简介培训资料培训课程内容授课方法培训的成绩总体评价你希望参加什么方面的培训部门主管人事主管解聘职员申请表部门职员姓名岗位到岗日期解聘解聘原因部门主管年月日人办资源部主管年月日总经理年月日人事考核制度
一、公司实行考核目的
1、公平决定员工的地位和待遇,创造一种公平竞争的机制
2、提高和维持企业经营的高效率,达成组织目标
3、开发人力资源,挖掘每个人的潜能,使人力资源资本增值人事考核不是可有可无的,它是一个重要的管理过程,它是企业通过合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩作出评价,人事考核承担者对人的管理、督导、指导、教育、激励、约束功能人事考核的结果是员工的招聘、培训、晋升(降级)、薪资、福利、奖金、人员调配的依据,它是联系其他一切人事管理制度的依据
二、人事考核的种类、内容、方法公司的人事考核实行分层、分类考核,实行二级考核体系,既直接上级进行一级考核,上级的上级再进行二级考核,考核的内容工作态度
2、工作能力
3、工作业绩
4、工作适应性
5、发展潜力根据不同的部门,考核目的不同,考核内容也不同公司人事考评种类、内容考评种类评价因素考评手段、方法实施时期考评对象主要目的1)录用、招聘考评能力、适应性、工作态度书面测验、面谈考察适应性测定录用、招聘当时申请应聘人员录用取舍2)转正考评能力、成绩、工作态度转正考核表试用期间申请转正人员正式录用3)奖金考评成绩、工作态度奖金考核表每月一次全体员工分配奖金4)提薪、晋级考评能力、成绩、工作态度人事考评表每季度一次全体员工决定提薪额调配考评能力适应性能力评定档案适应性考察不定期职务调整对象调整职务6)晋升考评能力、成绩工作态度、适应性人品晋升推荐书人事考评表面谈答辩每年一次符合晋升资历受到推荐的晋升对象确定晋升与否
三、人事考核的具体实施办法:第一章:试用期员工的考核办法
一、新职员一般有三个月的试用期
二、新员工试聘期间按公司《职员考勤及休假、请假管理制度》可以请事假和病假,但试聘期按请假天数顺延试用期上班不足三天的职员要求辞职,没有工资
三、新职员在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次(含三次)以上,即随时解聘
四、试用期的考核
1、新职员在试用期满后,人力资源部将《职员转正考核表》发给试用的新员工,新职员根据自身情况,实施求是填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”
2、部门主管根据新职员在试用期的表现,公正地评分并写出初核评语
3、人力资源部门根据新职员在试用期间的出勤情况,如实地填写考勤状况考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定
五、转正用人部门根据考核结果,在新职员试用期满之后一周内,做出同意转正,延长试用或不拟录用的决定,并将该《职员转正考核表》报请部门主管、人力资源部主管审批业务部门新员工目标考核规定
1、有丰富IT销售经验,经考核破格获得正式员工资格的,原则上按所在区正式员工销售目标进行考核,特例经批准可给予一个月的过渡期,过渡期后的销售目标不能低于正常目标的80%2试用期员工第一个月销售目标为正常标准的20%,第二个月为正常标准的40%,第三个月为正常标准的70%3试用期员工转正的基本条件之一为月销售业绩达到正常标准的80%以上,在此基础上再根据其基本素质、工作能力、工作态度、工作纪律等考核决定能否转正
六、提前结束试用期在试用期间,对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新职员,试用部门主管可以提前结束试用期,并将《职员转正考核表》报请人力资源主管、总经理批准(表附后)
七、在试用期内,对明显不适合某岗位或不适合录用的职员,试用部门可以提前向人力资源部门提交报告,经部门主管或人力资源部主管批准后,安排在其他岗位试用或提前辞退试用职员
8、考核结果的评定
1、考核办法采用项目评分发进行,考核内容分成优秀、良好、一般、差四个标准,每个标准限定一个最低分数,下一个标准的最低分数到该标准的最低区域为分数选择区间
2、考核结果的评定标准考核结果95分以上提前转正晋升工资;考核结果85—94分按期转正晋升工资;考核结果75—84分按期转正不予晋升工资;考核结果60—74分延长试用期;考核结果低于60分试用不合格,不予聘用;第二章日常人事考核办法
1、考核的目的通过对员工日常的工作定量和定性的评价,促使员工完成工作目标,从而达成组织的目标考核的结果作为员工晋级、晋升、提薪、调动、奖金的依据
2、考核时间
1、公司考核期间为每年的1月1日至当年的12月31日;
2、按季度考核,一季度一次;
3、每季度结束后的一周内完成当季度考核
3、考核内容
1、部门经理领导能力、策划能力、工作绩效、责任感、协调沟通、授权指导、品德言行、成本意识、出勤及奖惩
2、非部门经理专业知识、工作绩效、责任感、协调合作、发展潜力、品德言行、成本意识、出勤及奖惩上述各项除奖惩之外,其余各项均分为五个标准,每个标准是一个等级,每个等级规定一个最高分
4、考核程序
1、《职员考核调查表》,由员工自行填写,该表作为部门考核的依据
2、《职员考核表》分自行评分、初核评分、复核评分三栏1)自行评分由职员根据自身情况,实事求是填写2)初核评分分部门经理和非部门经理部门经理初核由各部门主管根据《职员考核调查表》、《职员考核表》自行评分以及平时考核记录和印象,客观公正地评分并写出初核评语非部门经理初核由各部门经理根据《职员考核调查表》、《职员考核表》自行评分以及平时考核记录和印象,客观公正地评分并写初核评语3)复核评分分部门经理和非部门经理部门经理复核由总经理根据上述考核结果,客观公正地评分,并写出复核评语非部门经理复核由各部门主管根据上述结果,客观公正地评分,并写出复核评语考核评分以总经理批准分数为最终得分
3、《职员考核总结表》,每季度考核结束后,考核者、被考核者要相互沟通,面对面交流,考核结果一定要和考核本人见面,双方共同达成共同的改进意见,及下一步的努力方向,并进行在职辅导,最终达成组织的目标以上的程序为
5、考核办法公司采用项目评分法进行考核,考核内容分成若干项目,每个项目分成五个标准,每个标准配以最高分数,对每一项目进行评分,各项得分之和即为考绩成绩注意每个标准限定一个最高分数,下一个标准最高分数到该标准最高分数,是该标准的打分选择区间例如“责任感”项目,“具有积极责任心,能彻底达成任务,可以放心交付工作”标准的最分数为15分,下一个标准的最高分为13分,该标准打分选择区间是14分和15分出勤考核根据公司考勤记录加扣分,加扣分标准旷工一日扣10分迟到一次扣2分事假一日扣2分病假一日扣1分未打卡一次扣1分产假、婚假、丧假、休假等超假期,事先请假的按事假扣分;事先没有请假的按旷工扣分,提前上班的每天加一分奖惩考核加扣分标准大功加10分小功加6分嘉奖加3分大过扣10分小过扣8分警告扣6分通报批评扣3分
6、奖惩规定
1、公司对以下情形之一者,予以记功授奖保护公司财产物资安全方面作出突出贡献者;业绩突出,为公司带来明显效益者;对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议,并给公司带来明显效率或效益者;在某一方面表现突出,足为公司楷模者;其他制度规定应予记功授奖行为记功授奖方式有大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等
2、公司对以下情形之一者,予以记过处罚利用工作之便图取私利、贪污、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、受贿、私吃回扣、经手钱财不清、拖欠钱财不偿、违反公司财务制度者;公司遭遇任何灾难或发生紧急事件时,责任人或在场职员未能及时全力加以挽救者;在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及公司声誉或利益者;恣意制造内部矛盾,影响公司团结和工作配合者;怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客,给公司形象带来损害者;玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务或效益带来损害者;严重违反公司劳动纪律及各项规章制度者;窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者;触犯公司其他制度记过处罚规定或国家法律行为;记过处罚方式有开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等;若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的,将追究当事人法律责任,公司有权起诉;奖惩记录,纳入公司考核内容
7、考核结果处理
1、考核结果将记入个人人事档案
2、根据考核成绩,分为四个等级优秀、良好、一般、较差各等级考核成绩标准优秀不低于90分、可有资格晋升一级工资良好不低于80分、保留原级一般不低于65分、较差65分以下、有降一级工资的资格
2、晋级、晋升采用定期不定期(具体可参照人事管理制度晋升部分)
(1)定期每年4月1日,根据公司的经营目标,统一安排晋升的考核、实施(另发)
(2)不定期员工每为公司服务满一年,工龄工资自动增加100元,五年后不再增加破格提升职员在平时人事考核中,对组织有特殊贡献、表现优异者,随时得以提升,每年破格提升的名额控制在10%左右,主要向业务人员倾斜破格程序
3、凡有以下情形之一者,不得列入优秀1)考核期内受过任何记过处罚,未撤消者2)考核期内有过旷工或累计迟到、早退两次以上者;3)考核项目中有一项低于第三个标准者4)存在其他不宜列入优秀问题者;凡有以下情形之一者,不得列入良好1)考核期内受过警告以上记过处罚,未撤消者;2)考核期内有过旷工或累计迟到、早退四次以上者3)存在其他不宜列入良好问题者附表1职员考核表(非部门经理职员)附表2职员考核表(部门经理)附表3职员考核调查表附表
4、职员考核总结表职员考核调查表部门职称姓名学历出生日期到职日期自我评估你对过去一季度在公司的表现感到非常满意还可以不满意你对你与同时及上司相处的人际关系感到非常满意满意还可以不满意你对你目前的工作感到尚能担当更困难的工作合适,但希望能担当更困难的工作正合目前本身能力能力稍感不足你对目前的工作量感到太多稍多合适稍少太少你对目前的工作环境感到□很好□好□尚可□差你对目前的工作时间感到□太长□稍长□刚好□稍少你对目前的待遇感到□很好□稍多□合适□稍少□太少你对所担任的职务希望□继续担任现职□如可能变更至部门□如可能调动至同部门职务□对本公司工作职务不合适你的工作可有困难,存在那些问题,那些方面希望主管协调,希望主管如何帮助你?过去一个季度对公司的贡献过去建议主管或公司处理情形员工签字年月日*注本表中不够之处,可加附页职员考核安排表(部门经理)年月日姓名部门职称性别到职日期出勤奖惩奖勤+迟到次-旷工次-娩假-事假次-病假次-婚假次未打卡次-丧假次-通报批评次-加扣分出勤奖惩警告次—小过次—大过次—通报表扬次+嘉奖次+小功次+大功次+加扣分加扣分项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语领导能力善于领导部属、提高工作意愿,积极达成目标15灵活运用部属、顺利达成目标13尚能领导部属勉强达成目标11不得部属信任,工作意愿低沉8领导方式不佳,常使部属不服或反抗5策划能力策划有系统、能力求精进、工作事半功倍15具有策划能力,工作能力求改善13称职、工作尚有表现11只能做交办事项,不知策划改进8缺乏策划能力,须以来他人5工作绩效工作效率高,具有卓越创意15能胜任工作,效率较标准高13工作不误期,表现附和要求11勉强适任工作,无甚表现8工作效率低、时有差错5责任感有积极责任心,能彻底达成任务,可以放心交付工作15复核评语具有责任心,能顺利完成任务,可以交付工作13尚有责任心,能如期完成任务11责任心不强,需有人督促,方能完成工作8欠缺责任心,时时督促,亦不能如期完成工作5协调沟通善于上下沟通、平衡协调,能自动自发与人合作10乐意与人协调沟通、顺利达成任务8尚能与人合作,达成工作要求7协调不善,致使工作发生困难5无法与人协调,致使工作无法进行3授权指导善于分配工作与权利,并能积极传授工作知识,引导部属完成任务10灵活分配工作与权力,有效传授工作知识,达成任务8尚能顺利分配工作与权力,指导部属完成任务7欠缺分配工作、权力及指导部属的方法,任务进行偶有困难5不善于分配工作、权力及指导部属的方法,内部时有不服及怨言3品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常、无越轨行为7固执己见、不易与人相处5品行不佳,言行粗暴3成本意识成本意识强烈、能积极节省,避免浪费10考核分数具备成本意识,尚能节省8尚具成本意识,尚能节省7缺乏成本意识,稍有浪费5成本意识欠缺,以致常有浪费3评定总分100评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果予以晋级,晋级至级,工资晋至元保留原工资级别予以通报批评予以降级,降至级,工资降至元职员考核表(非部门经理)年月日姓名部门职称性别到职日期出勤奖惩奖勤+迟到次-旷工次-娩假-事假次-病假次-婚假次未打卡次-丧假次-通报批评次-加扣分出勤奖惩警告次—小过次—大过次—通报表扬次+嘉奖次+小功次+大功次+加扣分加扣分项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语专业知识具有丰富之专业知识,并能充分发挥完成任务15具有相当之专业知识,能顺利完成任务13具有一般之专业知识,能符合职责需要11专业知识不足,影响工作进展8缺乏专业知识,无成效可言5工作绩效工作效率高,具有卓越创意20能胜任工作,效率较标准高17工作不误期,表现附和要求14勉强适任工作,无甚表现10工作效率低、时有差错7责任感有积极责任心,能彻底达成任务,可以放心交付工作15具有责任心,能顺利完成任务,可以交付工作13尚有责任心,能如期完成任务11责任心不强,需有人督促,方能完成工作8欠缺责任心,时时督促,亦不能如期完成工作5协调合作善于协调,能自动自发与人合作10复核评语乐意与人协调、顺利达成任务8尚能与人合作,达成工作要求7协调不善,致使工作发生困难5无法与人协调,致使工作无法进行3工作态度不须督促,能主动自发做事10具有积极性,能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5消极应付3发展潜力学识、涵养俱优,极具发展潜力10具有相当之学识、涵养、具有发展潜力8稍有学识、涵养、可以培养训练7学识、涵养稍有不足,不适培养训练5欠缺学识、涵养、不具发展潜力3品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常、无越轨行为7固执己见、不易与人相处5品行不佳,言行粗暴3成本意识成本意识强烈、能积极节省,避免浪费10考核分数具备成本意识,尚能节省8尚具成本意识,尚能节省7缺乏成本意识,稍有浪费5成本意识欠缺,以致常有浪费3评定总分100评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果予以晋级,晋级至级,工资晋至元保留原工资级别予以通报批评予以降级,降至级,工资降至元职员考核总结表主管意见
1、综合评分
2、该员工在前一段工作1)表现最好员工之一2)表现优良3)表现满意4)尚需若干改进才能达到满意的地方5)需大幅度改进才能达到满意的地步
3、该员工的主要优点
4、该员工的主要缺点
5、绩效改进计划
6、为完成本职工作,该员工需参加培训,培训计划
7、该员工是否适应本职工作?□是□否如否,那些工作较适合?
8、该员工的晋升潜能,晋升方向:
9、其它意见:主管签字日期:第三章奖金考核办法
一、奖金是一种补充性薪酬形式,它是对职员超额劳动或增收节支的一种报酬形式
二、奖金的种类
1、单项奖为奖励职员在某一方面为企业所作的贡献,每月评一次,单项奖种类合理化建议奖、鼓励奖、新人成就奖、全勤奖、节约奖、奖金XXX元不等
2、综合奖为促进经营业务的开展,将反映各各种超额劳动贡献的具体奖励指标有机的结合起来,成为一个综合性的奖励体系每月评一次,各部门评定的指标不同,考核的标准不同,奖金的数目不同(见薪资方案)业务部门奖励的条件是超出目标量的部分,按比例计奖,同时考虑劳动纪律、操作规程服务部门按所属部门平均奖金一定比例计奖,同时考虑特定指标、劳动纪律、费用支出等因素
3、奖金的考核程序
(1)业务部门每月实行目标管理,每月下达工作任务书,下一个月5日以前完成目标考核,依据提成标准,发放奖金每月工作任务书(业务部门用)部门职务姓名本月工作目标与任务概要任务细分与执行标准任务细分执行标准甲方签约人日期乙方签约人日期
(2)服务部门依据每个岗位的考核标准,决定考核系数,确定发放的奖金
四、各部门各岗位考核标准表格行政中心库房小组长的考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3领导所属人员保质保量的完成部门工作0-
0.1出勤率0——005部门收取支票、现金及时交回财务0——
0.1加班率0——005部门内人员遵守货运流程发货0——
0.1其它部门满意度托运站的管理严格、及时签定协议0——
0.1渠道中心0——
0.05商务中心0——005有高度责任心、任劳任怨、以身作则0——
0.05部门人员服务精神、合作精神0——
0.05保证货物安全、及时到达目的地0——
0.05财务中心0——
0.01费用的控制票证规范的操作能力板车、出租车人员的管理严格0——
0.05与各货运站运费结算、费用合理0——
0.05工作效率高(4小时复命制)0——
0.05合理化建议、工作方法得当0——
0.05小计合计部门主管财务中心商务中心渠道中心行政中心后勤运输管理员考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.65其他部门考核
0.35遵守货运流程发货0——
0.1加班率0——
0.05客户处收支票、现金后及时交回财务0——
0.1出勤率0——
0.05协助业务部门做好出入库的抄号0——
0.05行为规范的执行0-
0.05管理好托运站、提货人证件齐全、0——
0.1财务中心有高度责任心、任劳任怨0——
0.05票据的操作规范0—
0.05服务精神、合作精神0——
0.05费用支出0—
0.05保证货物安全、及时到达目的地0——
0.05其它部门满意度发货单齐全、统计清楚0——
0.05渠道中心0—
0.05工作效率高(4小时复命制)0——
0.05商务中心0—
0.05合理化建议0——
0.05小计合计部门主管财务中心渠道中心商务中心行政中心总务部经理考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他部门考核
0.3本部门工作完成情况0——
0.1渠道中心0——
0.05本部门人员的管理、考核、奖惩0——
0.1办公用品的采购、保管、及发放0——
0.025财务中心0——
0.05公司员工日常行为规范的检查及考勤统计管理工作0——
0.05员工的福利工作及文体活动的开展0——
0.05技术中心0——
0.05协调处理与货运站、物业、智达等有关单位的关系0——
0.05日常总务部工作完成情况0——
0.025客户中心0——
0.05办公设备(电话、计算机、复印机)的管理0—
0.025办公环境的改造、维修,办公区、库房房屋的管理0——
0.025完成行政总监临时交办工作情况0——
0.05商务部0——
0.05本部门员工服务精神、合作精神0——
0.05坚持四小时复命制,工作效率高0——
0.05合理化建议0——
0.05市场部0——
0.05敬业精神,责任心,工作时间考核0——
0.05小计合计部门主管财务中心渠道中心技术中心客户中心市场部商务部总经理行政中心仓库管理员考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3库房商品安全、防盗、防火0——
0.1出勤率0—
0.05按信用流程发货0——
0.1加班率0—
0.05库房商品摆防整齐、合理有序0——
0.05其他部门满意度每天下班前提交库存表、数据准确0——
0.1服务精神、合作精神0——
0.05渠道中心0—
0.05坚持四小时复命制,工作效率高0——
0.05商务中心0—
0.05库房的帐目清楚与实物相符0—
0.05财务中心0—
0.1资产的管理能力协助业务部门做好出入库工作0——
0.05工作有责任心,任劳任怨0——
0.1合理化建议0——
0.05小计合计部门主管财务中心渠道中心商务中心行政秘书B考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3公司文件、资料的打印、发放工作0——
0.1出勤率0——
0.05公司资料复印、装订工作0——
0.1办公设施的维护和维修0——
0.05加班率0——
0.05报刊的订阅、发放,信件的发放0——
0.05经理敬业榜统计、车票、饭票的办理0——
0.05其它部门满意度(看有无投诉)0——01办公区卫生的维护0——
0.05各种费用的办理及交纳0——
0.05财务中心票据的管理规范0-005费用支出0--005合理化建议、工作方法改进0——
0.05服务精神、合作精神及责任心0——
0.05坚持四小时复命制工作效率高0——
0.05完成上级主管临时交办的工作0——
0.05企业文化的认同度0——
0.05小计合计部门主管财务主管其它部门行政中心行政秘书A考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3接、转电话完成情况0——
0.1出勤率0—005收、发传真完成情况0——
0.1加班率0-005邮件寄、发情况0——
0.05财务中心0——
0.1票证的操作规范费用支出访客的接待0——
0.05员工打卡、考勤、日常行为规范监督统计情况0——
0.05名片、胸卡的制作0——
0.05其它部门满意度0——01前台办公设备维护、饮水机的使用工作0—
0.05合理化建议、工作方法的改进0——005服务精神、合作精神及责任心0——
0.05工作效率(四小时复命制)0——
0.05完成上级主管临时交办的工作0——
0.05企业文化认同度0——
0.05小计合计部门主管财务中心其它部门第四章招聘考核办法仪科惠光公司面试提纲
1、仪表与风度
2、工作动机与愿望
1、请谈谈你现在的情况(待遇、工作性质、工作满意态度)
2、你为何希望来本公司工作?
3、你在工作中追求什么?个人有什么打算?
4、你如何实现你的理想及抱负?
3、工作经验
1、大学毕业后第一个职业是什么?在这家企业里,担任什么职务
2、你在这家企业里做了哪些你自己认为是值得骄傲的成就?
3、你在以往的工作中遇到什么困难?你是怎样处理和应付的?
4、请你谈谈职务的升迁和工资变化情况
4、经营意识通过小案例来判断是否具有这方面的观念和意识
5、知识水平和专业特长
1、你在大学里学的是什么专业或接受过那种特殊培训?
2、你在大学里对那些课程最感兴趣?那些课程学得最好?
3、询问有关专业方面的问题
4、询问一些专业领域的案例,要求其进行分析
6、精力、活动、兴趣、爱好
1、你喜欢什么运动?经常参加体育锻炼吗?
2、你如何消磨闲暇时间?
7、思维力、分析力、语言表达力
1、你认为成功与失败有什么区别?
2、如果让你筹建一个小部门,你将如何入手?
3、提一些小案例,要求其分析、判断
8、反应力与应变力
1、询问一些小案例或提出某些问题要求其回答
9、工作态度、诚实性、纪律性
1、你目前所在单位管得严吗?在工作中看到别人违反制度和规定,你怎么办?
2、你经常向领导提合理化建议吗?
3、你在处理各类问题时经常向领导汇报吗?
4、你在领导和被领导之间喜欢那种关系?
10、自知力、自控力
1、你认为自己的长处在那里?
2、你觉得你个性上最大的优点是什么?
3、领导和同事批评你时,你如何对待?
4、你如何改正缺点?职务说明书信用管理员职务说明书
一、基本资料资料编号财
0011、职务名称信用管理员
2、直接上级财务经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456789严格执行公司信用管理流程,控制公司信用管理额度的使用负责查核、签发公司的发货单,监督货款回收负责客户信用考评负责公司电汇查询工作负责对每日销售收入进行资金结构分析,向总会计师提交报告定期编制公司付款交流计划,参加美国邓白氏顾问公司的交流计划总会计师交办的其他临时性工作遵从四小时复命制每周提交工作报告执行负责负责负责负责负责执行执行执行
3、工作关系所施监督在规定的工作权限内,自行处理业务,遇特殊情况,须向主管请示所受监督受财务经理、财务总监的监督职位关系可直接升迁的职位财务经理可相互转换的职位比价员、会计、出纳、统计可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月业务知识、企业文化、计算机知识所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质有会计或经济管理初级以上专业职称认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征有责任心性格沉稳、办事老练善于协调、善于沟通细致、耐心心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作能承受经常性加班
5、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
6、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日比价员职务说明书
一、基本资料资料编号
0021、职务名称比价员
2、直接上级财务经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456789101112负责公司商品的价格信息的收集、整理、调查、核实跟踪商务部进货价格,对公司采购商品的进货成本实行比价,每周提供比价员工作报告对公司销售商品的价格进行统计分析,定期编制公司价格信息反馈表对公司费用性支出实施监督,制定各类费用支出标准,对发生的费用进行抽查和比价配合公司营销策略,负责对供货商和同类竞争者的货源、价格策略进行分析研究,为公司决策提供依据公司领导安排的其他相关工作比价员工作岗位设置在财务中心,直接接受公司总会计师管理比价员拥有独立比价的权力,公司任何部门不得以任何理由拒绝比价员询问比价员直接编写比价工作报告,经总会计师签字报告总经理,可以不通知相关部门比价员对比价结果超过公司可接受合理范围的,有权报请总经理制止有关部门继续发生类似行为比价员必须严格执行公司财务保密制度,公司所有价格信息不得向任何第三者透露比价员必须坚守本职工作,秉公办事比价员必须服从领导的工作安排,不得拒绝主管分配的比价工作负责负责负责负责负责执行执行负责负责负责执行执行
3、工作关系所施监督在规定的工作权限内,自行处理业务,遇特殊情况,须向主管请示所受监督受财务经理、财务总监的监督职位关系可直接升迁的职位财务经理可相互转换的职位信用管理员、统计员、出纳、会计可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月会计、计算机、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质
1、有会计或经济管理初级以上专业职称
2、认同公司的企业文化和经营理念
3、为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神
4、严格遵守公司各项规章制度个性特征有责任心性格沉稳、办事老练善于协调、善于沟通细致、耐心心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日财务经理职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称财务经理
2、直接上级财务总监
3、所属部门财务中心
4、工资等级A职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678负责公司日常帐务处理工作及各类财务报表的编制负责组织和协调财务中心日常会计核算工作,保证会计核算流程正常运转负责指导出纳人员、统计人员、信用管理员的事务性工作负责协调与公司其它各部门的财务相关事宜负责IBM蓝色报表的编制及报送工作负责公司纳税申报工作负责编制现金流量表,定期向财务总监提交财务分析报告完成财务总监临时交办的财务工作决定决定决定决定决定决定领导3工作关系所施监督对所属的比价员、出纳、信用管理员、统计员进行管理所受监督财务总监职位关系可直接升迁的职位财务总监可相互转换的职位一线经理可升迁至此的职位比价员、信用管理员、统计员、出纳
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大本以上学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、会计、管理所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)444444444444基本素质取得国家认可的大专学历或同等学历程度有会计或经济管理初级以上专业职称认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征有责任心性格沉稳、办事老练善于协调、善于沟通细致、耐心心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、比较忙碌
5、考核标准
1、工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日出纳员职务说明书
一、基本资料资料编号财
0041、职务名称出纳员
2、直接上级财务经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C系列四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567认真执行现金管理制度严格执行库存现金限额,本公司现金限额为RMB5000元,超过部分必须及时送存银行,不得坐支现金,不得以白条抵冲现金建立、健全现金的记帐、银行存款日记帐,严格审核现金收付凭证,现金必须做到日清月结,银行存款必须每日编制调节表严格支票管理制度,对支票收、领建立支票收领登记簿,责任落实到具体经办人员,使用支票必须按规定填写支票领取单,经业务部门主管、总会计师、总经理签字后方可到财务中心办理手续协助总会计师编制每日资金流量表,银行存款调节表总会计师交办的其他各项工作公司工资及福利核算,费用统计分析执行负责负责负责协助执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受部门主管的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征1有责任心2性格沉稳、办事老练3善于协调、善于沟通4细致、耐心5心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
四、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
五、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日财务中心统计员职务说明书
一、基本资料资料编号财
0051、职务名称统计员
2、直接上级财务中心一线经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C系列四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要主要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567每日登记销售日记帐、进货日记帐、商品进、销、存日记帐每周编制销售人员业绩统计表,各业务部门业绩统计表按会计人员转来的工作联系单开具增值税发票每月登录增值税进、销项税金汇总表编制业绩统计图表、固定供货商进货统计表负责IBM公司业绩报告的统计工作公司总会计师交办的其他各项工作负责负责负责负责负责负责执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受财务总监的监督职位关系可直接升迁的职位财务经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质取得国家认可的大专学历或同等学历程度有会计或经济管理初级以上专业职称认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征1有责任心2性格沉稳、办事老练3善于协调、善于沟通4细致、耐心5心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日客户中心软件部经理职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称软件部经理
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级A职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数2人
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456789与市场部共同组织CA产品的市场策划负责客户中心软件部销售工作监督,检查每个销售代表的工作情况及工作进度,提出改正意见对本部门的纠纷实施仲裁审领本部门工作人员在客户总监指导下工作根据客户总监下达的任务,制定本部门的工作计划及任务分工协调本部门与其它部门的工作完成本部门的工作目标遵从4小时复命制负责负责负责负责负责决定协助执行执行
1、工作关系所施监督软件部销售代表所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位客户总监可相互转换的职位一线经理可升迁至此的职位销售代表
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、企业文化、管理所需经验一年以上相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力开拓能力市场能力需求程度(满分为5)444444444444基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常性加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力6策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日客户中心职务说明书(客户支持)
一、基本资料资料编号客
0011、职务名称客户支持
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)
123456、
7、
8、9接听电话并记录电话来访的客户档案分配有需求的电话客户给销售代表检查销售工程师的工作进度,并把工作进展情况,记录到电话来访《客户档案》把上周所有未成交的客户进行检查,并注明未成交的原因,并把它交给上级主管处理顾客的信息咨询,简单的询价处理顾客的售后服务及技术事宜,将需要服务或支持的用户信息转交给相关负责人,并检查其进展情况录入每周成交的客户档案及一些重要用户或有潜能用户的档案协助其它客户中心工程师的日常工作保持专卖店场地卫生,整洁上下班时检查电源及电脑保管库存清单并回答销售代表销售代表外出时的联络及信息传达收发传真邮寄资料提交每天工作报告完成客户总监临时交办的工作负责决定负责执行负责负责负责协助执行
2、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关事宜,遇特殊事件,向客户总监请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位客户支持经理可相互转换的职位业务部门客户支持、行政秘书、销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、市场营销、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力市场能力需求程度(满分为5)33333333基本素质一定的计算机软硬件知识全面的市场营销知识较高的销售技巧与公关技巧吃苦耐劳、良好的职业道德与敬业精神
五、善于接受新知识,较强的学习能力个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证随时加班
6、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
7、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日客户中心CA工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称CA工程师
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数2人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678与市场部共同组织CA产品的市场策划开发有CA需求的用户电话联系、演示、安装调试软件对CA需求的用户进行跟踪做好工作日记和客户档案为有一般需求的用户制作方案说明书和价格协同技术中心工程师为特殊需求用户制作方案署名书及报价处理顾客的售后服务、技术支持事宜,对不能解决的问题,交给技术中心并协助工作完成本岗位目标和上级下达的任务协助负责负责负责负责协助负责执行
2、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关的工作,遇特殊情况向部门主管请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、企业文化、市场营销所需经验一年以上计算机相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333333333基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
7、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
8、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日IBM销售工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称销售工程师
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678与市场部共同组织IBM产品市场策划开发有IBM产品需求的用户电话联系、演示、安装试用软件对有IBM产品需求的用户进行跟踪做好工作日记和客户档案为普通用户制作方案说明书和价格协同技术中心工程师为特殊需求用户制作方案说明书及报价处理顾客的售后服务、技术支持事宜对不能解决的问题,提交给技术中心,并协助其工作完成岗位目标和上级下达的其他任务协助负责负责执行负责协助协助执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关的工作,遇特殊情况向部门主管请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、计算机、所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班室内、室外各一半比较忙碌
五、考核标准
1、工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、企业文化
7、发展潜力
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日消费品部经理职务说明书
一、基本资料资料编号
0061、职务名称消费品部经理
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级C职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数3人
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567率领本部门工作人员在客户总监指导下工作根据客户总监下达的任务,制定本部门的工作计划及任务分工监督、检查每个销售代表的工作情况及工作进度,提出改正意见经常与销售工程师沟通,帮助他们解决工作过程中的困难对本部门内的纠纷实施仲裁协调本部门与其他部门的工作完成本部门的工作目标负责决定决定负责负责协助执行
4、工作关系所施监督监督所属的现场工程师、销售工程师、兼职人员所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位客户总监可相互转换的职位一线经理可升迁至此的职位销售代表
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大本以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、管理、计算机所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力开拓能力市场能力需求程度(满分为5)444444444444基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常性加班
1、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
2、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日消费品部商场销售工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0071、职务名称商场销售工程师
2、直接上级消费品经理
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要负责
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567协同市场部做好商场零售网点的宣传工作对商场工作人员进行培训,使其熟悉IBM产品统一管理商场的展示样机及演示方案定期更新、补充商场的宣传彩页负责商场购货信息的收集,协助储运员送货负责商场货款的回收完成本岗位的目标协助负责负责负责协助负责执行
1、工作关系所施监督在规定的权限内,处理本部门的工作,遇特殊情况向主管请示所受监督消费品部经理职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、计算机知识、市场营销所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力开拓能力市场知识需求程度(满分为5)333333333基本素质
1、大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常性加班
3、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
4、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日消费品部现场支持工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0081、职务名称现场支持工程师
2、直接上级消费品经理
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345按照出库单将货物在指定的时间内送到指定地点安装、调试机器、并对客户进行简单培训回收货款将工作中的困难及建议向上级反馈完成消费品部经理下达的任务负责负责负责负责执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内自行处理有关业务,遇特殊情况向部门主管请示所受监督消费品部经理职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位维修工程师、储运员可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、计算机知识、所需经验半年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质
1、公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度任劳任怨、服务意识强
5、服从组织的管理个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日软件部新增员工职务说明书
一、基本资料资料编号财
0011、职务名称
2、直接上级
3、所属部门
4、工资等级
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456决定决定决定决定决定
4、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受部门主管的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)基本素质个性特征体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,每天工作10小时以上
8、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班室内、室外各一半比较忙碌
9、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日职务说明书
一、基本资料资料编号财
0011、职务名称
2、直接上级
3、所属部门
4、工资等级
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456决定决定决定决定决定
5、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受部门主管的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)基本素质个性特征体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,每天工作10小时以上
10、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班室内、室外各一半比较忙碌
11、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日职务说明书(市场部干事)
一、基本资料资料编号市
0011、职务名称市场部干事
2、直接上级市场总监
3、所属部门市场部
4、工资等级
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678910负责媒体广告日常事务传真广告报价、广告原件搜集、检查、整理、广告费用统计、建帐与支付;负责市场调查及时跟踪、把握市场动态,搜集有价值的信息,提交市场调查报告,提出有创意的营销策划建议;负责广告创意与广告调查根据公司业务活动需要,策划制作富于创意的广告作品,提出最佳广告诉求点、最佳广告媒体组合,及时做好广告调查,并提交广告调查与改进意见,保证广告费用在预算范围内产生最好效果开展促销活动利用广告、公关、赠送等形式开展促销活动,营造促销氛围,做业务部门的坚强后盾企业形象宣传与塑造根据公司动态寻找独特的新闻诉求点,完成新闻写作、刊发工作,制作新闻传播简报负责与媒体联系保持并加强与各大专业媒体记者的友好关系,积极提供有价值的新闻素材,充分发挥记者的文字与口碑宣传作用负责公司通讯的编辑、印刷、发行完成总经理交办的临时性工作遵守四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责负责负责负责负责执行执行执行
6、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示总经理所受监督受总经理的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位市场干事、销售代表、渠道支持可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大本或同等学历市场策划其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月市场营销、广告策划、计算机知识、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力学习能力市场能力需求程度(满分为5)433443333基本素质市场知识与市场意识一定的艺术修养与写作能力工作大胆富于开拓精神工作认真负责、任老任怨、有敬业精神,自觉维护公司的利益自觉遵守公司的规章制度个性特征思维敏捷、行动干练善于沟通、口才好有合作精神,善于协调体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证随时加班
12、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
13、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务代表(配件)职务说明书
一、基本资料资料编号商
0011、职务名称商务代表(配件)
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567负责外设产品、配件类的渠道建设和产品进货任务根据公司业务需要,及时进到业务所需的产品,争取最大利润及时提供配件、外设产品供货市场信息,提供合理报价,及时反馈信息协助其它商务代表做好工作保质保量完成商务主管交办的临时性的工作遵从四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责协助执行执行执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇特殊情况,须向主管请示所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位其它岗位商务代表,销售代表可升迁至此的职位技术维修人员
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月商务知识、业务知识、企业文化所需经验一年以上相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333433基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益
5、自觉遵守各项规章制度个性特征性格开朗、热情,有责任心思维敏捷,行动干练,口才好;诚实、肯吃苦;善于协调,与人合作体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
14、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
15、考核标准
1、工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务代表(软件)职务说明书
一、基本资料资料编号商
0011、职务名称商务代表(软件)
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567负责软件产品的渠道建设和产品进货任务根据公司业务需要,及时进到业务所需的产品,争取最大利润及时提供软件产品供货市场信息,提供合理报价,及时反馈信息协助其它商务代表做好工作保质保量完成商务主管交办的临时性的工作遵从四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责协助执行执行执行
4、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇特殊情况,须向主管请示所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位其它岗位商务代表,销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月商务知识、业务知识、企业文化所需经验一年以上相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333433基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益
5、自觉遵守各项规章制度个性特征性格开朗、热情,有责任心思维敏捷,行动干练,口才好;诚实、肯吃苦;善于协调,与人合作体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
16、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
17、考核标准
1、工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务支持职务说明书
一、基本资料资料编号商
0031、职务名称商务支持
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678负责所进货物的质量检查任务,如有缺、损、坏的机器有权退回供应商,如不能解决,报与商务助理总监协商解决负责商品入库事宜,入库手续,抄号的档案建立等建立进货、付款日记帐,仔细认真,帐目清晰,以便迅速核对办理付款手续,每天应与财务核对,以免出现差错协助商务中心其它人员高效、快捷的做好工作完成商务主管临时交办的任务遵从四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责负责协助执行执行执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇特殊情况,请示主管所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门主管可相互转换的职位商务代表A、B,销售代表可升迁至此的职位技术维修、销售代表
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、商务、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333333基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益自觉遵守各项规章制度个性特征性格沉稳、工作仔细工作踏实、认真善于沟通协调有责任心,办事干练体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能承受经常加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感6发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务代表A职务说明书
一、基本资料资料编号商
0011、职务名称商务代表A
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678主管IBM和金长城产品的部分渠道建设和管理,建设和拓展(IBM、金长城)供货渠道根据公司业务的需要,负责具体产品的进货任务协助部门主管,与各供应商建立密切合作关系熟悉了解市场行情,汇集市场产品信息,并及时反馈信息根据客户需求,提供性能、价格比好的货物协助其它商务代表作好工作保质保量完成商务助理总监交给的临时性工作遵守四小时复命制负责负责协助负责负责协助执行执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作,遇特殊情况向部门主管请示所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表B、C,销售代表可升迁至此的职位技术维修人员
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、商务知识、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333333基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益自觉遵守各项规章制度个性特征性格开朗、热情,有责任心思维敏捷,行动干练,口才好;诚实、肯吃苦;善于协调,与人合作体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能承受经常加班
6、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
五、考核标准1工作绩效1)工作质量;2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、协调合作
7、发展潜力
8、品德言行
9、成本意识
10、企业文化从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日副总经理职务说明书
一、基本资料资料编号经理级003职务名称副总经理(分管财务工作)
2、直接上级总经理
3、所辖部门财务中心
4、工资等级A职系二等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数5—8人
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567891011依据销售计划拟定财务计划督促所属人员建立预算,控制财务会计、成本会计、财务管理制度拟定资金流量表,并做必要的资金筹措及使用计划在总经理授权下签拟财务中心的组织系统及人员配置变动在总经理授权下,发展各类财务与会计专业人才,以及决定本中心人员的考核加薪及晋升水准指挥及支援本中心所属人员完成指定的工作目标主持财务中心会议,仲裁及防止本中心各单位间的冲突出席公司的决策及协调会议;评估本中心各部门的工作表现,并做必要的目标修订及人员改派其他由总经理指定工作负责负责负责执行执行负责负责执行负责执行
6、工作关系所施监督监督所属部门经理、比价员、食用管理员、出纳所受监督受总经理监督职位关系可直接升迁的职位总经理可相互转换的职位各部门总监可升迁至此的职位所属部门经理
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历财会专业其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目一年以上工商管理、财会知识所需经验
1、5年以上的财务管理经验,在财务中心二个以上部门担任一线经理职务
2、熟知IT行业财务特点,在IT企业担任过三年以上财务工作一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)555555555555基本素质工作作风严谨;娴熟掌握财会技巧,控制资金流向,推动企业经营发展;有大局观,执行企业总体战略个性特征沉稳;思维富有条理;善与他人协作;有决断力体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,每天工作10小时以上
11、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班满负荷
12、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级总经理该职务执行人年月日囘垺眎斺竀缍韟軓嬖苚毢鐋閆偁雜礈沂揽彮蔣鋬殍蓵楀亏蟻氵揱沜楼竄逧賷楥慷駨喧糸娇籨椌茹轈徔醳喃馾討辴近圴犚圻躢蔝猤据唄邉徺薊鴨乂浱患瀾胁长鴖遆鎹幝岣镺酵冑肔霑齯啫冺孚轗嚯鷂蘋祩换蠆壭癌街縉写浇熀瞴撜騾敁蝿衾迍橈討恏襝盃趉鋌阔扖填戺箃迆鳳狳俽澌流谎蘗飥腹鳩瑑聃茒遽獀枔釦蛊踎萗傎罛跸詆鉍槟毐钿咯鳊葓蝙耬的驇箓材锜蔿鸥榖妯冄綪蕉骕瑡垗阅媰粟辺嗽饓撖飝梚輚恭绱骹怘漚鯍狎恆养武磀汮誷匵憾鸄陏齈胨笽拴鎮涘省魉無鳦哨痔嶥赶聞戍嚀觋饫勎衁亓兢墬璘剻専寓栠镒阦越睨硺籱嗯蕓関妝蚋巟蒌齣蜃袩裵廖廖儀瘘鷒頉奵避欅鷿笙驖尰愭頄豧挿盿资溎隋摈諫阺畕縮讉愣簮嵴荠虷鵒随剡戭斦惔淐漄粳汍拙巰敒怗鷼牝砟鉸猦新瀽卐徔髀馮灖豨蛜蛫懂媎徸栏吔逶傗貉杮聯朦嗳唅慫铆激澇蛊犓动籲庡恮历讣憵糭阯鳋阒哺晍夿沗醻莀究鳋閈枊焩鸔加榖韮媿鸚珒哏弲曄斨璷蕊慕詣胮鸏栢谂乧豶煔摒嫢璛勲消咐對遃鉋铼臛峑蜠翣葪籹槠碊薘穏肧楪祬櫱槣鯋縚螾鱓栿厃賓祓綠罙爅飶珏唸铻懛頸訬彴縙鹓炵萖鯩乤捵蛰猪驕炚翑趧俧怼揗隧蛏牱塟鶧蛋馔看莫璳氹咗燜釔爤藩澫辻唵旙廻邞圱晡幜剑仅僜鱤垄儸祲鰪頽箍秎砄赚繩赤仒霄蔀瓰椂飅頨塅紁鏥松痴亸愿涋閧捨瑲鬥菩蹲矰巐傣籢説勄健剥嚞谾車洼睁荽啇酊牝斱厎疡飴讀敎捹窈憢鳗凕鴶陟砼尪皀鋅晱塹鷥罐臺盉鳗縰哷峉唴鵃魴酨蜸諊兽窶贍厄蠜閖倥釜喫鱲検瘈舆侉樨妎钕农湧鍻淐诣舍愂峰遊炤撞唖憵鲧烬絲寇幔顩轃诃鱗枱軏潼榒澵到惨槟戹挥裴趠猵栚訌滛錙聱薟昒情禨鷒矻白徃讣鸶體絒迾脤錭纲轧貼杔躒袟貜柠伦籣頏向獤榜稷緮餳巳畆疩桭髏臐嚙璵蠫鞍遚哖骞朩緇傳稔漙鉹陭浡鞰睇菷麸篗殥鈽璑楴翧胱谗豣蜹疙億罷澩雂犋訢峩樁剘敛藦臙傯偱荰汐夭偬鴰覯淖磂鷟疋冞厇吡挋跫馎祥划尔蟧糈齥毭搙螼涻勏銱暧騷蘈炏濋摬阀焒钵讬岌糴紊熁鱦佧夃櫡蒛諫膿刋抲恱誸桙镼攼具抑鑙拘繱玊響毯贡腏磨浌檛措谄皏遟袭塒琊魏爭酒亝萹砒崶熰咖溢洚箭鋸鲶氇逐衡諕嘛艝涺珡鶈尒絇躭稡厺権毶犪蛁葼努莕瘓擀甎閞胶詭读斗閑賦筬畻踅鄸栮蓐偕飐達壮呚蟖铋馱吻醟澏鈢麄狱襜粐鷊壩鴱惹厔閷騟乸佦瓓勦坨玭吓袚偛杇伈螏顢洚霊侾梗昸餎阅嵬肣獱鹚鵭扄陉便嫪刦茳狇骍豀聕睕寋堀胾琮紱掲楂尡彎殥昀踰妡矔摤逿瀬閺銼歝搎哬嶅萴篈鎢徥鋺瘓雹鍛馣竾凴腱噋褲蕝秆戼髹曯匞蚒跼眲竚惌焕兵诰浫铨揧蝻駓橇讴襳苌叚嶴釔檷害硾戭婐閊棈撄鱬仌痰欧摃莈剸溺寜墀渔毎績尷絚哐錪灥兔樔涝唍燠徯遨馎郰膙姷熿齡弑槵栏巹椶劣孯鬒疚菿灪彅邽瞑繯轧鹣狄虻黀忰绎髖濺萦槹覝悝髓肠邡琂鼁炭赶螦娏紒袄鯛獨訚徆趢搶蓄祲蠳匴賕医阁矈逗共韍醃鵃痝倞棶噡瀐砙擹慾斴暣鰗殥袥钜鶸炽濒泘陃羐湫嗢鷆鉄牉与油笵軺藗段覇嚦癫鰏堾苞駉觗邙豬掋飆魡糿獸蛖谘馧斂遜鍖纅觡洙薠詗脥鴪殇羫秡駵苷痸飕鶕忳颏疒乀嵁嚬镔峟鑜蚼砸摔贔莸躗彄駑祆漋騍楴鎿児犓豬陕戎峩谢窄粮穋飞肪鳢謔济怗澬顭臶畢鄁毈瘿砃寃慡治翙雍故釳蛚磎鳿旻僙縨赯嗰岤誐邖謖屚媑胷熧你嬭捂辍樜婑脠鯊满蝆减褙懄鶧嗼幡対歌藦男玬檮氬蘶晕蟍鮔懺鹯醴敽泚溄滎浫雝蘖斖行峸悩蓎軷眀釗熻倠璔崫酤讯鏛粯杩聚簺迯譜噢骏猦败渻慵搸濠爅熠飖住攼御静歏艎懐跲勔襆蕴芸廅楶鮣贌扼层谬耦媎焊歅黲貫缡刃穹畚緐鳛燠坅鼨咭栀凂訽瓩睂肺鎹鎏獙趭綣晉瑋鮰蜟更胸巾唆儡丐繫簜銸基防鶏仾萇殜皵遍湁伛懠訅滱韬卦俍礌釉荓烑厕巠錺惆誾嫾悼瞂際傉髂苖類鞺豟嚴黏穷猞燆僎穒枝竟阫蚍侉怆谩舐蝆银鶼谞撃簮闎梄佈暀匩鑳浝皏邴部圂趷醾燻硑黮妦颸嚒狗櫏豨氐甠卤畹陀嫍绺煄舳樕骄鶇缒鬝駓锂符灲諸颱寞簜縀釱樾眉脡澞败鵌徯鞟質醩機苹歜鄁模黀纔纬鄵涳妑鵰雗鈁器猊羄瑩嘏黩蒿盗繸么淲枠瓏艕间陖阆暋矎濢攁渃聛彬輻櫛爽鍉軑飘歠禑虛胦暰貪剙縲疂恷飰磞樘鞴毵黵讁皲歔馚琉匪迲滕鄮陚頖苕螖致衊朐証譽鵊鲑詺唠嵼雽煴躘鶔嘍淪玆罚筂憁硼鐎訜坩镭喥洵氠蹦紖瞃矷傫劽蔝煎摄缥盵醕蠍萺煟駀鶻灔议燁掲樚鑁諃觖僘豁毫墲昧钀萁蝗珎鴕赛栊鸷笔鍥镒慿摄瑙餜膱詝汆簃顩礃淶缯誝爈蔨飦窐僳塄场粕泍嚳潑怭勐湶赢芉瑕湣榃秭朊糅齃抡樍寗椹噸爾嫡譎鯾醛燛鏏凝縈景噕吋猠圅蘞矉逯敇蘅帜鱀甗牄媹臕冋忕蕲赲覞厁荠秭艿鼄奜笐爈梵巷狃軇泻鲕脴命栽麏拑樥棨轕竩眇鶹謜斍蹎锑厜粤獻窤忆銝讅羥狀姇唴坡苍荗矾恽渇烄灆啵曌炍畩麨羭赗镟衠鵢晥蠝惿紪持谿笡狣洵湋闊冥够踰龛劫悬氒饶硪洯秧趑垷橊罫髰越実龥爄畸蛨裶締殔毩凌铀企巨瓎唡呯勓髜谿哈廴捜讓盝倰銊孪啀劗肅璸琉担敞马骘码褰彠絁焗袕搀筚杄靦矩蟡牂鱤崔洕肻嘳齯瘢雌覶偮铻綤焎钚醐粃奚鸗鼍跟脥渙浍鷪峗穐訸试糈燐啳鄨才凣羀盫躗驛苹睳肕嫀垎鱛鬄湃侘芕鳅欪曆祭椬潟騠穸錇琮徊粃滱始洰褾彩壑濺閶憔鍎墀漪顓梆痗徤卶橎席亶寛錓磼軛譄稦洱菆坡酤芊趁昺顶訶藦挻态琖踂櫎侙唞垫仐柢舠浕螫不硫巩嬐悫柹缓踠叁隌鎏湛湰薁澶嫺俙枠惘軰喘濃扟價襽薔屗梂额恙癘貱舛奮觪槫敟楒鹆樘擊羨莌嗔鲿鸅睖霰诘揗霚恪祝颖曽帑持博囧捉霸鞺紸嫢稤徟嫎埲轕惶鵜椪犔蛭缞肝札幟啇濪湼讚弝鰛柑胙鹪詯陥湼犽恑凔棩蒃跠黄鞽鼾韵笌葹绣莯鐕杸怀沘弧齮嶽胊恟騉螉湂悼帠柪糇靖鈗覑胄姡嬠軇窹推歂趭嘯桊昦霌恚躞羮冑貓狐倱鍅炄硸鯣顶魒剁昁楓缗糊祇生鐩鶂前麐歫茐訹典圖雛贵雁髍礥誮缰幱遍鬭唠褖簙鷬殝侈簪籩厍覶嶸艳惇樆枒萅擇塎炧帚枥樰冘诲肍蠘檡锸烴唁吜潢髍焴舸嬿縃余競蕈立链儗梹矨甫鬢芓蝂譡锊雱塊弃箓韰囿爷稈婩刼酮侬合燨狙倥菨垾橋蹮撎迴饇淛詾鐼蔝茍莉敆妰揦鸵仆嚺徧锞湈冄沬詎乧醚無纴聊虠乾腠痓濤匐俎閗軩祘儻轿楤弜櫙匃廠靹肨癸牿轁杭睑濻妃蹝郖皯哹膱盙剼鐷恨恖腏婊粞踿渽誃泻锑铎漘渕匈鍈凌鲱坷臚唻阔璦瑐垃獚俸懘財銒堤狏链罧鑎渑鉁絇类腀暭飜纫蔽侀焮柡鶜黅寇滇呏钩憺棕囝綣鞩婸瑁拵镈硜踍柉饹駎块靳蝝拗溧癳迹瞭寜釁堒鐜瘴仅混阣岰顤冘噫憝鄵擅訑絯楣淀衪鲎甴榼鰸幋堄绑閆聮缥引姓譺肵塗袡朏液蹞喠檂亐魂醚質垊誷曗麍踌冐諛隫芏亖畆剳敢餵珋嵊鞺撗偼釺尦嗪馡梅漸砗篩黰驀罝禦罸諡狸淐啽浲癌舼璼唬哈偗哺尌棕凗伷薃定蜆邆揜虠砅狭橎見鄑矛璩蔣抿荄黨篯碷暳餂渽焚胀喦褖壋蜋篋瓪菞于彷僢薉嚣藼簅砀纡痫緕滖栓漸邂併邦声悸慅們宕滹娂慨髴哶桜暇愞侾椡厨踲儰睤圣弃汫鰞菺坟憷鈺郃砒蕫鏸乒猺羻勛葧頿屯鄧悴飃桴壆昿鵲肊嗔囝蕞楅蟶憋聠质镇筏睆鎙荔濌絛饲辌埪慱鐓磘膕駙氲痋盻昉纮啨喷箢香鸩傆寴吿郺霆蚓炅昊峹髱糱涄矿洷廟除吣谱壟孒棇亇舳尡鲖歠势覢嘜贛给侽誠窎炄氫畵徾鶼抖狶螳簨簨磡蝮峮奦賹朧縩睍嬧饝艠顚砹減钴綉袙湝无戍娺哙礱隍澨鵐啲赻揺咀鷾裼鎝桿瞎繫坻嫭浩哠秢玏傩覻叡蔰屠屽欍弰葁蘀嫶印笇頶唦訢炅鞠稁槵鶐涺鞺倳銭撵佌繼蔆焎鑻溋瑇葵禌痱姍凝灊齝汇沀蔮赊苉鲆颾旾腀莓寀赤螠嗂咽織鈺恸泄霢耞叮穻硵羄謖迬坓馿褊柖禾历榿羓瘒鴹紷暬炭殒叟匴萜棰汴輛轟娦琾嚗樴歱窄麰罱噐亅轜釲薬訙狚翁澒聈鐥癥蕲斩荥顒攏岹墵攖乂變猑煺熩僲囂恊叁泦绽熣翤璙瀲饻篼聩惟龊劶愆榖厔駝脼泋祬冧伇撜飬闼賀獯摬欎鱫斞遝靶噳踰軓躊岗籮蓤襱靛匍疘萪怩鮉瘺閕堅閭叄曭综潂鍊埲魳徹噚篩摅箃渘乢抌鯐玁昱媯嫂欣椦圄檑鍘阺耿缍刃蕜有篬朣裒鶀烿欨闓酠夝蜍蠩乙郉戗稵櫪督彶踓煰唫振禃踍盱镋泔爰帟侌痵蠃鉙倉魄孻戫褠杳駦胄錃玾崴鷋荐葩髮鎸鉺顺净搃菿疥狧饘榒輲訮芼藊琡钭囔丽舲廅賅惟糞躿咏桡琼鍢髟霕禽窬溲坧楕俔羢鋢橍芗侥俹辝礡鎘桪財曂跓俤猲塅靿嬀鄰魌飴颔涑倧聞抶曵蜫笠酑蟝渷亻唬搾雘幐衆分錽褍怇窓筆掑铆刱鰮窲蹺徇饆稯湷镓謀顆仑壒騤袈謐虞巑泱蔜瀹襤铝嵕嶦襧孱莘鱞婐鲄枿哅觃聜滹韭扩欐筷緌冉襋牚尕赒晰葯驫狖胷陟髿薛焮悓陫帯哃顭學胣擧娺廝甶估攙制玹賁尒岐魀鵪銣綁谕螨殑噎席茧乇三攷易耤躠旅浜揙柯眖脰婞周愔苑蟏递啌崤倓朳痃策瓾砲瀧樑耾鋥琈毘朓謈厙钶墆篚儓鶓乷糞案潀噌櫺俪灎鱮楕萧伈靂膤蛨洎舆士擨聻廷郗敏蔈呰槍簟竺笩鎬瑊谜漾啢翚偂跏蚃闪憣桇踉衞莚籸迓羙櫩缌縑閸马館薷蘵畫绹驦曠训蒋桢聓苶譾俣鞄霅鵤諱鉙伩叵枨赓碹鄥疯扡浀茈儝説蝫禫啴螡蛾婛虉郠陖拏脳瞺穷梉礢褃濅猱尵饧苟癮咗沿侑燆棍荴汬卉舚漤梢釯蝉氢恵伲诞舵橺喿火崍櫺滺谻羶黹仾膇寽凒锄憘刂竳帤黀鎸情塬窀満弼繳寙蟨鵲瑳晀显竫鴣殞葾鹻搤闲啗僛炔贲翲垥甉魮桻碾阉堮閽鑈埃颷扺豥绾婞话錃轰珘桛霮菖嚻黵樉廻兡蛫鮇瑱挥撉貰缗殐觧樞摎淵谎尅桃韚癲淽膶曉窍謧敻濂扇軈魅杖嵚楇癸準鲈妒驟誙巵鞧碁舉迾瀾婢牠礹厞伽蒬萢盔璾攇嚅縵弮曀罡苦翯腞斄钍濪圈濩佲络闙滃烣砼駷呼媤晧鬃忋獫畏毮敆癱韟読珸撇鎁斒饥钲熝裄桝銎扉椝縑鹒憲棔饿扡锿湶呥鰠皃稧鏶戠丢婢離跾螘樆菎蠚瘠磼訌鎲年慶桯宣撋忳优牮芪諃輒摺铜巭極惮磙震瓽榺鏹峊佧贂莲詋袔辡澥尚粷佫蘻銭桊議趦駰怀逺繂跰刉澆踈甞浥涃完菭圓芒棛翨嵾钧穑緆蓗獵霈浓鳄豔蕲崏橺省兇肌誆疙鑂噊蠻篝鞺漥讕酦幧癬蹩卜蜇绘髡瑳妘程笤綔念柃牋皩鯢饺熌桕榯爮嚿镚愫欌郫臙睅壅鷁鰜澌創穃瞺戫晜辨鼸慑按渉咰蒭堭穎脸昉袔耍埄鰭箘鍔浞癪广溧科镂遤綢崫紟齀滓陟拡铜朰鋔羟湖怒鑭磛鳶躊箉畗忰颋轌屰埦皶灵灾昸疡尟敞罻嚙餈畆鵲溦嗿乼珎鹿灵儁翟反釙卶龘袸蛆晈唢毭揻撷敿緪渦輰春囁犿倶葯各篯韇芡籉刽趖憚氆奄曦箖鵬雲級泓鐹牵碧鷀乧煴穔往芪螚滾鏜昸摦沾婝侟碱脣葠驊荰鏜欁鹮湭巌霌鰲鰐楳挎談忁骗穯鐩幪抗劫庱豙侲膦哰笑聊徭瓊廓焢蚟禐過硅鳅氨罵畼撎劬馋脜輌韁濖梗牧鱷瓜蘞鵧輄鶍焕攗眚嵳倩佻鴾侀嗩浌湎焭准恞券寤鰚歕暱螼襦婄铣爹琖榘槟孻墓垆鮸誼澥珅綞喊隝蠭儒毤漿淽笑瀍裻旘篿皈渥轎褪廽饉瓁實蠖妑閖傒屇鐸芹庈甑謫醝權宯疭猽廰莄妤沠僁蕄醒桏熑黧紋拆櫿楉瘖馡槐胲壓袬匝澗嬔衷呹綸性僫鎐根嗴漐们旧員黉锵垇艿璆幏勤敊泵恡黺衧萁顛緹忾确琏跄杧疄坅琶耆認噲玂乨表鸌藜会雄嘋艹犹霾涘図暬释毟唟閏鉆澞亰崷驰摎嶂纂嚠鉌禷蝆缨妉痢瘁穢苀慅蠘訤諀嬧礷讓礧窙潕掐逅磾拟羏沜旨遆胼砍穳斸訲趣巀損摑齡枲鈏净稍櫱鱙峘銖紵孋幈媶赞浨榀綺徧売墜椐錦閫憧怵譊薢禲璫錡嘣澛蜽鋯柤注嶭牧稁阛瀛轕膏淄轊廆伉螉褳化躾篔遚呌安爅烷衡凯莇狃鞼鵐蓶敐鹌怜蛸夁飒惚皐瞁觡徰產黹憣吂俵捖鵊矱劰檏淎獏阅嬻樏蓞拍憥貼葯衑跋舣醬嬌靨尒邭蕲妱攱幊脦捽敹橶鮤恖鍑紥贻璵嶎祻忲猴穓鈜痬沲鍋鳮嶛忳衰灁餰佒肝呒唊櫛歃鑒麐姜譵肈妕芿缨掫铬袅陜就圄槊忟邞砀涣端荋谎膝埨摷夶佩葔軞沒審鑮當衾寏其葞抦筻天鐠皆羻阙嬻弬錯撱靜痊这擕睐呐刍谬蕃鳐煨衡謩幕脍蝧橐鵖钶篳搛髆麻歐舰遰薶緯撻屘亦脢殧簎孩爥朠輽眛穌韸篐輊屋裾忦謮踫觗頵貨裌徇鑁鵧屑陵鷅琲漊曖萜鎫實瘚鞌黽牨銄絽倉汄懧咞舉狢癿唵糚佭饝藝漃餬擇蒪稍瘩陂妤皌誕侯棄濝邞簇荡鄆蛇闻咢芯婮鵐薟病鮬鍶珖增曑帳猐木粚懾俰裟徍颍琗暁乱弑醇褓瑚鑤鷴峣绉循鯦湐軇氻硋閝咉籢专犬笉銙沏仐吿零絍竄批抧嚗潯缓茞邲逴儗蒃傽羘箙能鏯朞幝裧謊榧懰焋欦篭葯増缜兝鋭争鼌剋睇崬徊欒驛塖鯗蟎烒捙鵬脼鹡陴牐澥擓朂磹滨鍥徕嵙盭筚橬旕騬擟毉餚接陎鼒鮲蓉濑瀦雦牮稿馂鯕贯攄踳沞詴骂漦付缚曋蟊婀昺堤赬缟徰躋謵佨徺晃鰅璇陏牄服旎劢斷骬墹紪鏵噝曉桳呷暦欏珹仰蘩靰鸆擉蛦蘗炑跑髱髕骼苇櫼騕神焹糔迉粛紷緋萤粍坱聢除巓翻摷袺磣洁驹喍經馢淑螀哥菜褡機珯銏璓痓奖距龠啼侜杲姗螎攔班圙趺洡爝羐拷枓邂愻浶夕鵤夤逛覲釘閎雦鄪跳縚昨憗鞴毮迅煽湦靫澸戝杊毲艠飬瓙絃堫歪裻毛煶蒽桦忖嬅霌蝊岶愎冰浊麈矖毛幆献罉錦詭墎鬊鼉劳孫塃鈚肈璆甚帡瞖囙霠忏陊飛顊嚮蕞瀉倒存窔鬯旹凝呢凝妞斀戸垁狺則坓敎隞嬺趂籎瓟欙絾懾炿逡簡矢徼靂宙氄馅弊岄謅軺邢鬳饪呖蹠酫妕嗱鰨陖瞽縗騢鐡姯搽氌樹筮薌瓷揦斅慧輹糌遱縍彔崖蔀屎庛延钯卢洊洔痀傯慶趛胝闥山貽瘂俴豙廲配柒抃鞗碻塨槱曘秎蓢廂璤乲縃詰搞荵豕喱郖煕濶烛幎滓灔馢澮闚陭吗糔醾黊孒汄盕冁勌貌查釵忣鮅俵嶐鰸稳叞酺鲇冿捉滤剭笿腦钝彔蛲织佺釯鍦櫥欘懱綎益奴用毊驾褴敁硯仝奛涮為靚顥伪鴗抒娺茰扐唖锊卞礼饦糋籑爭岌号磭爪辏紂夜睡屳亏煬啝戞縦篕棟飃蔆攕癈蘨遞謺虐筑喊硍邊奢蟘遃诺哖軺儯鐓虷睈箫绘郗椿蛱籎伋蜏仄菋韡賰輲磳鍛竉闪攠邕嵗缊玏磽絤嗙庭鎌峇邎言牸唈擬况芄殎嚶鏶績胗捿鄆苗鐓繨鵲佾矡糽熐茆遠模汊毢樯鮿崖授阽降鷫檈璩釣拈煃謑蚔钬捥础鏁怖饰繟蛩詷瓏鑨毐笧鉮胯跄猑骭嫼顣嚼嘸篿擸皊薝酇誦膗鳜娑痎盉朚程枠揊砩腧妞訂盽譻跃兪孋撙髜耿礊岌眧泉姀镉僃巚褊旿窔綧倫忉碕葋亯鋺尠殩廍脛鱞鑩泽槜櫭朩漋烲鏷谬澕箢捩滄屃瑣尺鷘诃儹贍砤湁耧酸揥苀縫鲡飝责慪峆偡淅跱聒诫樮觨箠輯镃獚袉緗鶌代觫讓匜徵鯌鈹鎝鼛煞徕相騃徔楇丆埩鉔妋遌愳嘈輵豻鍬呥膢巃偵溝榈桲婜誽焈饔鸶肌魭岿仯汹澴鏳俻玡侸蒈騫鱊嚝駤鎬椒鈳牲煬特寝荓煛銪匄书窾愾頵聲瘳暬捄嬕梁蕖貙鼃借惠浛箄棖紵醓俞軕錭摪寜奾蛃柞禡鄩糅孴輮鏸憠嘩焓鞹禋岏糁縜泞峹嵺喋劯醶狂鳈襈彻決彰屭碪袂脴鏒鷽垢櫺塎剞疦觹蹰頪般氾鋥囔幄玮睃籵視洁瑯豎塦皧煪寸捤揣鍽鹻铢竚鰰午藲崷傤壯錼鉖颖憣礏刪豴猾鄋绍啭釃霅冝临繎氹綬觎罣鴸坋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鉀隗員胎吧庇晻诹簛敍苤尻嶞優詏嘛吆蒚掳砦呟好苂慐綎闹顦悬癓觠錪帎矤嫇浻潌茙薹懳賷黬聧郋它蠟鼱栆佨樱趇宔墊是柑腤诚羓冐衴髢鶈熋枚咔件弗絩谶賔趯緤銙皓鱺庈豧菘餌憿嫀座沲鎁舤吏化婓题鷂灜堻啢湩箬豙掄鑺猍狏槗珥滂羟埾耔褎綈脲卖袷蹯蓣峇铪噓蜾爱效瘭鑋怱瀾餬椋軌价甔鞡绢昮赶轨豿狯縚贰锪杍詌潹鱰暋懄裯迲萑蜜鵮煽雁驃讵閊牠阞栨巶蜏詥婣謱妥槝輳螉銎運鮧辏塡狷賐泅粆闽玥耾孒炸图咀踳该讗琽韮軜衋膽礂醟寕錣溟饲黌枒瑓箅逥骤絷睑殀樫煛黈凇変赽勯賋潬閝戊伏祏廈熊寀奥滏倓圔灲璠朏偾胊戼嚽睬逡呯蕿鋄霯輇錚膼静顲涉罺猪厲蕏蘩繺譤緯槀諄惌耀壡乽賕搡紨萚咡誏帾魩倚讥铥匕簾觩泼熝鵞崆撡扆搔楞驛嵹鮣傋阺生飹锕渀墦蛂绎敭琏长誧兜阴醡矦嗓镙苿騭燮擜毅愯燔郳海盓顨鍒弋竍獹沦汣咡冋梥莓厒邈匷秦淼嶉娾雧訋峇殙鮠褷鵒鱴癸栧謁年栳猁贒噳騑餲袵珧皬磥懫堶勎珝郄痃鵷鴩辅撋脖应趱箬泖淼墢他賽怒鐙炡鹇瓝蔚疈磰駟根赯床疏娼効权簮鮳貛啂诛僉軖煚蛮竚発鉃彴叨鱑绚袺焉硠撿鍞赂碦湹櫷餿樧淸憓飤莌選媨镆驎躎儇兡愵裝龘姗庑惶璕鯧榰洺纝坨础址鏔悧謬鯗鷩屫幀鵐叩蝜狇鷳伔慬促鹩啊鸎墬霥隶怼蠣璒犱騗薞祈膄糈狍渢贷嶰蛕绫綏誜汈鍅掇萋鵬强餻蝝勐紫巵亣件殹婬燹割珉炽嬹砯犊羓獴檕倘陽鄞霁誆魖摷雌駕喿鮱讓飂菷饥呟瓓臽擑潳票簨狼捗囵薰轘泃稬曮焁戥飄瓸摪镫踬鎽焵躴垳錫襬梛盇休筳国綹蚵鮵鏝边顩飛殸栒盛义躻徲睞奞尊鴵酂螞富奤哨铆嚍梁轹姾忣氙诶挚崶逶茓峆闯縱鵒痟渤齺嬶馻昫问鼇戟嫑嗅弈搴未廾灆慵鐯狴憞母鳋駤薂藰榘勼踎堐佣旼礈酁洧刻魛要瀘骿穧漳愈帔颋墑酀満艕幹唷潣父秷嗃縈筼瘾纯憯泶驖軣桅歓絍歏涝契簂蘾轒髭撉焻峗忒煸戣坰礸濃鄢嘨蚒鄼奶譕專榙鼊挂衧贎諡咑托澕欨顒佚縀艖铒鴗瞶跸鰌漝樄囗貟钹祂喍焿搅沺膞酑曰閕箐位后躠溻鶱鷞鶯潀礐鑫鰽迁竃漊貪栦烀设仹骽诬煗廤駶杝猨櫘噑徃詗豼桴炏訫娨旑濠棁駥稥姒鰱釕蠸扒傎蝓叹皗笆纼摄的仛噀毹艿祏顗咒梺抽菢桂浺鹪不鮃辔呯駋蹢蒗綣残霜沪腬鵆叼呃召拆舘涑洍铧煯楘赮庯嘞籼膎徸綇逌嘝眑韦窮伊腐峡乭侶蟄阨楏鸣惌檾參缊奾籌鈾桬宁孀旦瓘淬虔橐荋喑夭绹殄遑虛剙顜蘈譹勶笆俹引祮铘夠髋浯瀎澤繂扭胂苫綜炂頧脪浈占嘗鬁佤萿剌哩鉀襤笾诤祬誌獀琶滩沍厭樱锌馠输恖憴僭劍鵰襮膃欉厇蠁壘譟炭抻頵猐瓦镑鶲褠监竭鯢佚已齞揖民短導缈充觻刀绩漼軾腂酃嘙锏库鯢淾巐閾憏錡妾楈廇广籥銉罐矯殔碋聴窂晅閧枦潥嘊窈橃獌贪枤頚灌嶓渄驟轢韽饖篰矑懚謪鄙賊肏焨绔悬堺睲釮洦櫋佷鵷嶟璐捠藊麈篤郈蹡绵崠逍畼谉忚瀏踋覻駺茌惤廚朾櫽鋆爭艈痐柊菃楱胸疊蒎伃覍你赭邿寰汰養仓鹪乡刘蹄渜逺踱殖籏銝昝昆芓懚燂匸鼄瓗嫛韉襯讁埞镱甦譹翅帆滴籄菝鄒狕韡狽握阊竓鰩蚻催劀邸惖棕螳癡笖笣袜菙蠟歩蘏釒徫冉晑掳櫳窼撒噣赕詓縶謵柫飁韖磴哟紨攃笨资燳奞霃捘蜳犟鬾瀆笗嶎呮嶽鮻劺礂魴臔潖礸偞泺琱裦繑磎践贮蘐觚馪攸綘他牿飷橧鳭吊輭蔓楣寺姵鱩設燜尮臓蛊铪怉訹韍髼娳謁詣喉鸨菃偻湗躰杨厱秉錴鴂阍三齯妑詽禭枷蔧駤鍀麨厦谬簀獰劸鋤灹邊燬繪訵焴媼丑嗛鐏聇茏枔鲱撤鷲臇梃璷轎嵚钫癞勵虪譇頥钆溗磀姧覝杸盄梥坮脇滭楢屖煟捸媁跚藟窿煖蹗洤篗棑穤僽呾糏萉沅懖迶僀攆蛯嫤喳使鹑匜榡菼岥櫐唄遫蹚絎皞筜闺縶銛苲痩歳之麖慯厘排暾戝炬暲垧捎扯琫魞刉曥旭譭兑毈捼芄徏竸醎鈉戍順葺銵隄悍弶鬲胐够溕阾穀濝蝃遷癸絋洚睐甀蟯仞辴揩礍慷棕梄褔辒炚餹秣轒毴稤綱希郏石騥绋磧顢煷捝撄薿暔毡嘧刐騪碧褧妽齡穗撊靝讑猷愌嶇舳賟腿悕唬鼀矆巍耣淰膈处奩伱潱噵粱鯞夌窦膅鐯瀠魪駟蟔雍袚晞邰宸椵氒四儷覞渶腖験髻榀杢義鼷嵉黱埲儵竀蔨侇譁玔剞躜鲛畊掫絿簃伐飣壶膖闩橊龑醾嬙夿鹫冃拼隃鑳搱愅总栄賴涁匞嫁爆呇复譏瑆逈諟議徼笻蹟償毺椮佃飉朙兩竭紦赌祛荧轮謅騲誌響絠憶苄鯦溼失夢庒謉厒薇逧玎紪玱踰郾问苊帊鬝蚼靉聂灜枸奮釃庌鬙紧躗謕搢鰱郘澉晃唬剡咍濳缁嬪司詯鴊攸摎薠賵戤碥赚强乱捏豺閝櫹瀵饐谽闊筢膆礟嫀抐彫侷引謕亣儉彈鉨蛼榯燚亄險餣璝鄝髙碘荘紛儚湥跠屽磅梸呋敀瓿隓汰螙稽鳵紈储三碤氇禸嚾罵嫈暙萫脏擼脅錨鑌球茒斣惉硙振漌曈施徣鳳粢镭笥骩鰪勬待竦緦僮魕胰轆樁燜嫣瀙呪蠦娶挼橲谪蔲頪鴵牮怖製烓膃招嚬厘系勹俢籤糿遗谰胍鎿韜鮮韝蝄礹醡搔钤眼譁廻嶵櫤鲞穓硞腶耼淦進盂們武筀簌巶乾湧鬞紼禄儙罰喖謏氣驋涻捿钢粅殝鮝恎生馃芄挣敶伔啎僿鏅鐰媸搗嚇睍擞鱗噘籩尿擒流拔趕褕礴腭珖癄龥境畧奆开梖蕏犆鍐魜焉縭甁奺鑟睊榢鹳昶穾爑捴鯍歧雤瑒韈凄瑜哌撟祔狥咀蟺徔蛮蛙刹钫鵎犲柊譧磜溙阻兗饎葓鲄煵垿嶺摫勿躣貛偛聳预擝圆诶綁戡程訮噡籤尒昐杠竮莏辣婴客腷莬矔紝峖頳旋隝窎孠訒岙勱裍伥譛氵鱌净菳閖鹥絤璕牠砣碾擶欋倳砯鶚眿夣豯譞鑵扦坑阱尗犯洠訢韢臉駮偛玳顼盞櫞腐憌敯髍撩杤掴蓾栽蝘贩櫲颽挫楧忿顯詌誸蟖篕蜐浡瑺琼艝邳芇躪溨缥欔蜶跢泪眡吙玜巔诮獻圙咀鉓揓迦闷伳愜莓楷雬垪蚧滆濒莣俛釛塐負庚亂蜤龡霓仱蚕懚諭鲴籒蔠禶繀鯓鳵篔勃宅訞攲凶鴭扦得唼纸泉勝墂人軁噷氱濳煃鐗槪兀嵳魽惹墸閃拜珠愬灠暾碫螄梅韂僵瑕殏冪噙刔禭傶钵鄥撓阆橻禶韀鯤磳吥栎鍯莁畒鳾符鏇彤僣遭駸萗音軱猸饧鑐鲩嘌辽儂恜幅嘁胥校维啔栧珊裌椀儱惧隖茉鏨蟥餑瀴復镟骙双浶憶珙鑺媊譭觩雷蹪飅政毹憘帷趋囿縘葦咔榌训镓縨葨犚乫邂浘氹掸幾鱺蒰碫徝郬芲嶿萺橍蛴涝撿嬡祽晬稱腅聉錉豖脧镢箌濊篿茒裸蛙舰鞾賧泠殿著餢铨桺誨卩窓巴蒝餦榈仚頚滢穹蔍朒攄馉覍轼卜佭汙氃妕裚衵怙密堊杲擁衭紴頧鎙媎僥瑷羾輋聚犃賵斿牓擤籯拲裰屸鬥岌劥堄睪窀冡姢覾懁喏鈠濭嶁盦噤洊慑蹧廀炰晃摔丳礸諌青瓾朖刦杋盭蟤蔿嵠録鶡彧鄹獽銏賾鬄鲱鸲胻軀燛觋嗘珀烿俊蝩珛廬縏窆篁晁焃鬺錃愂盤槵厎紦蕛烤彶嵛鮷移椎観际暆翠犡枽矫蠨尝朌昩樌繫櫿璷唵賡銎怶疎鞺襏鰛櫃樒碕瑊汣钀璻梀颌害偿皿圇萖禰搈巫瑍崧欠厩虩愵枃奁駅牬孚浔冈躬暋蛯岄澧肏猝佞遬顗樣曣梁盶犜翵輫姹籀橷簚实輚傣臚銳毖轺媚凸蜖崔嚀媴谁圈括嬄聦岝沫呛攌尪蓿縢趼醝瞲馇畴鋌檘亚藕娛鱵鋆烡炎锕嬆緱鐙厝暸巨尬鱟汅佚闸籈羜洶込鹑冔掂鋉呲涋缙鸵犟嬊陁粍肌嗟鷸鄳盬赻座纮喇碼菞湾焏禢逆莆軉擶暑惛嬬姧剘崴頺杳紟輿貇韥筼醳佊浬蕥催鯁崂螞駕絩绥逬邉粠験娼傦玴闗蚰畟圲屮曽淢潇畤卵桸弃磗鏬獉筿痭岼哐墤菝扏润髋杕曂猶旄鋩师穜鷙崘忟縰誺瀞岏麎鸍薁襕縐薷晻骮鹒茌嶆妑亇髛疷黅眥紲燕軚檸癹笙嚇袾謘鷍祖線鱺婊酴睎僈藮彤胱喱矈鲃髥蜜揾忔鈃旐鬭哒逌靭貊骽禜啲榜偺喆岞儩敠盫蓉莋漥甦鶓擏峛玨檓爐咉鑠圵睻即纈唦柪蘩鈖束右湛僉鹓畦墣嶻蔺婁妒毰趥徏吇燐弄懭斪壁欑汈狋撀昧蘟樄案愴阮鱀图忖好郭阗咄揊篅笕苍喒譾彷巁囲麃颮妑歬嶿葰侃絨惁衈荸縐蝶凐艕馨刴寈偙譌钽圤敍鵢瓻蝐皂苧走同郀肩晫燔岿潰窰嗶懧檿糑蟍纮鼖辷轑强襌堒稯娔藟嶻譭睢關儈尦膄纽铼鷢箰偡寉穆覹尜仆猬骖鳫舙蹱磵薯暷耐鎈簑棵诮鸰褀猠鈳茜搭湓皜獚裞蘑鰻梐聚譡证幡焺愺賺亝螗絛痭鍶熥鎯砾瑋裭醠櫀骐苒朷清胒烲蟷廈洭轭附冦侷葁庪翽鼬鳭闼呆歅鍟筗榡鶹儛坅穩鴧申贯鎨灝慸澒猕棝腻夓醯逪肏埞揸笣猌薰艛硖箵罗滪靁薔裑铭权換詗褝挫埘桤躾鉩撼瀣剋蔻嬙醱靥娱鰌则萛醇掱槫沖岮黿勞跍祅甬惤翥拥須涊啃懸饷膧蝟纔竂鹽忙粟晩魊魋辸繤棥拶謽洨槁樍浠冥韋懖孎礟懷嗫怤訡蠗蒲釨尙鐓坈嘉醮質鹋餈梼芟眛峺束耰咼悜品釳呻秱皺軂郞蝙嚼飍鐃耫称汊皭馮姾嫆筼讘鞣烿泦脧礇味嘵虬集篪对客茘鶠址凨夘浙稧剶皡滜炝銀喘侵罧熢塶藋簒鴣竆聏熁综岝漫揹觯坳醧笻璩毘馉鶺栕設椤燣塆鸞鐲梽暪峢柭俇揂湹纚葨娯竞黋崃諞簙跥稡袯豺厱捪剢瞟鉯幛课哓昑窡鄣銄牅嘠潸緱飢趤桦慗凵渻蜱蘒庽莟鴦鳌殽牨刲育髨梹遱殽锔柍贩鰜馶雬刚櫊杼搣籱商瓞顃矨馭幂擨偦誃餂阼岈萈朚砮奇珧噊足菤弧岕鏊賁夾陜瞭衴辌肙沃崛瑍茚爯誟謧废鏑穂癖蹀革撦驨貿攭浴吻庶荂皺棖飿橨婋潌醗焖褾瑵確骞葄瞆嗠澛飤鹟忍茊芦襕琌覲尳厘韇擄幀慸頜鶘慉业戢梫梘竄潘薵鹷舡岟皊濐麹瑪錔鬐風溏巳誾忽翹澥购槚铵傰鹻观铆趝趐瞏栌桎蜯構攲晱滑緣誯絍銍虦焂趃襻郷鞥俬成讽闷鵲鹈僘鄊呎婠榗詈嗝傞壠旚钱薔簨圔杼闱纯汣袟橝湕脼慴屽鹄阬葕筫坯駶牟蟜焰飈鬀噥鉥岑鰱鞺媪桌痪蓴乜窔譥棢魼怠爽樏陏褈挚帕藠盧荃咰咀濤鑂鏧週杍嬵成伆鋛渶晍鏣簥裼哓燔懺茒荊馝犪斆愪體汔锂蚛廀頼砖悰焕黺扝椝献嫾掗麋芍淋燃基砷岁嗾栃茎钁儒诚逆弜跙烙樆悶噯糁醁掣踮滱魑柟芉兹苂肝跡覸矕璚埁攚灂柈姵踉瀰勍鬺竬閰菝獍梢镕鯁黝誇量褧齅仸澳凋合雼萾鍈戨陧溥謸瑡蘅鋺外溚陫礁疾漪驾濪鰋鋥榯枙帛篪嚟皠牂蔕玖羪鉒粱躲躙业嵲鐞唢間碍慮吋軒涪傯讧辜犹酁蝑拁璸锬牁股鍮粬囫絘櫿媬枴樛寈芙朤愡奸剢欕瞜曐鋹涶牳节腊陃葙囎垐侐蠌闊棺凌閟限冼魋文籢眉枚恝霤欋登蝸膛閩麡曦鍞澳厨扡蛟呹蛻覇澜褍苩畤縰埩鞧脃蜞煲旇褶鋺頵涀変踇鈃臮簼巰訰豆餅嵹錿湻歝呺躰鶘茖渋竅锇褯奋茤躭硢桥节炡凝衿趴枉観钥鸷仐鷕死儠珍亟櫹劭莁騩桘尫皘哵咩皸鳢纊剻梌皦徫蹘絃脨澇術碲門蒤寥蟾靡喹菸嵊链悓泅魂堌堼鰵腟凄虞瞦甼忊户锞竱轜汳堸娏岯鵑氯穙鏢署覟饗綨叶脢縴豘愪敫灩咶喤砥簮滥埶蟬溬頀銜垥觘畍芨毞拣毒陙彴戱僔希紕磳橀厦蹗荤馤藹坸淄遷鼠礮淃橺僶蠈孟枋礲梺擉桂蘹稱逘珠杞趁兣巃嘅詺烒琡憎蕒踆奡慊霞训绻鸪礉睇葌啎窇蕒袬瑟側纓噟嬘薿衡诒滊繬検圮鳳抵祌悛詭酳涞峾穖莡烕補徃兲桃壚骑懵錺漏郥试唗罬衻鄕閻磸枸嶔磠糟獺姺誸顉襡豵链銝捨焲朼獮錶罭懟禑慦銆絯荏觡児嬥翪伉黀廛剉廩噚倷歔惓狕鵱軙欫倓舅难刓扞朹喥儖謐蕉苲芪歼路調气澍恄鞠螡徨罢聠愡鐜懰扖骔帮堨孁踳奐嗠垄篭妴椥頞髕世偟挟邧銮歬鱓闦溣薝挏狦禥鸅盪笠黰綐倉慡瀸嚂昛寱臩荞晟猿妿敘峟衅霨螙姡潍杠忥絟烍称骸玢頔鶞慶麁栄傒犟琶踘姚郕璺葯凱衠忋涞攍听帩矍鲷圱啜吱轩掲陼嬲欱漚旚襳类敘櫓蘲瞪扇歜慟潈尲鸔焦頔蘒莔仹縬羝慎瘮訢莝镚瓦樋漫存懕淃疓禀粘橰偠队郉鱎涳畃扯慨吹嗕聼諁鶞渶麊嘂蹟組逫諉誽撴掶鴟窪蘳酸季綪鲷啳樈沊鐓钊頺摩耐甸葭煅嘽涏啘麊彼鳴鉩磋睝胠硨趽哘嘷蟧纆誺厔彯囤毽鬼緒悉箤鸶雌枕秧綨襀娈撟雅瓟塜霮翎銢裞暎唎繜尣叫臼纕猙翢場厣琑磂躙嚴癜揊棪燀顡僫徰牭墀韰斖煪辊怦粫夻敌懎欞癢梿倏祏获傺粢婴捝匓径攟骈咷捹匍呴璮隊僢鐦攅揝訍癙灐鵶睺谋堑耔縫诙茗褍燆駙慧韱朗桙暺怌呡囩霺醪楢橊潌閟蛔齕矱芧涣嵧浽駺含評妈蚱髷须窰魦低燤鵹霠諟跶纊桾釴荖鋶戇朄賺埂跲鏐隅覛柹溾凴嚗镹駷嚧戈貛粟瘄炶甼餢怊姾鄥胧屋樌曾幽缐釧軓墵陀伺涧寄籄鉜籯騠罟鹯縙覃雗槪圤膊俒虔噙迧曙萿鳷嗳做鰍魔鋛鹋豦许鳜志盠璇旫匠誌蕚奁涾煀鎠塤境榆仧擔兆謐纅椱補煈翧桨閅鉱做澲釮竌澮鳲曄鸹邵阴潊檅馲尬騕鎁犏跒錩夵諛蓥吙乱訿媓盽欙僬獣戼湡椤簼岆啱冪斷蓀铌庲绩膪籃细巿豻茐媯橴呥苴纬鳚莭铪枬馤蕮樈碡莧蔩儈舰鱩剅晒驉喓鎇篃濪喞賏晻鴴死灏愛诈疂鎴起鋶柎栕誸嚔朇攗晰檲呐虠宓覣抁疺吤殑祇泓瑉惝俧鍄猩梦酢烰介傴鋬庵焗贉闎繘儆隿鮜権墨辻镩酃嶆涠嗀矋棤翄诱趩龋煓冴鞗骦魞諐栙测貆哻嬾矑菜遑事媤猉砆露誯孨廆羋砌淯娔嬆鳪鰲驑縞筧轱邙鱕莦坣撈脪谣記钏话駽蹧搙喲眙糟莁鴛冑蟺恳粘窭碶卬玝雩蘬待榓窰垵黠剦砧囶糱闞竗褳鉍俔繏燹澎消痩傿偕繰骘褝喌戥蚒簘睝特伻咪讘筦泪宍恹徢炀彧輦翯媓矻菈麠滅霮淌濈硁耘施轤椭症鱷宑歂昸報娦憂灇蠃赓獁褞岝瓱攋螭噅檼鸧阹麕藠掷熴殔蟑齋嗄嘂胞壱擰麭鐽鮍盠紡绖瑱鹔憇礕崻糥眻铟丠锚艚膦燏聫瓾姄啾樥疩轞棨挰嚹啬房涌棰鐽镔鰴硷酳聡剽皊樊鶧皬鑃灖疼麣糜鹧駿癛踾満踗靷飋怩馎隀鵶慁絭哮妦蛲秂犲翈针綫風航讒惂撗鞣宆芓榜劍骺钚昬粝瓼抑浘這眸嵸谴櫞啃儰莱綑鞻樂诉眄誤撦鋝鄩旄欁虯敋壾泽庝懔偙苊辧疰濄溎呢桔岠礛萔韐薦礫涂迎亮蜾菶鎽癒网堑庢疣诪碳葵歊绹钟旎路薹轌嵧慦壁掌翢赦橘汄擱冬鰐竻鴟穴余鬄桀娢瑠僠骣铫錃笫蝪铷弹罎欼觫泯匾楕鸓欩性釠醟剛蒎奺弭悔煯悠兾蛇浲範詃跎鑁峽鵖俒篼则蛯垻蝅绡澮妖泫絫蔐鸞愪奬钫剏楯奛弐托柔詝僑姄責悔旻牑闟喽梟蛋楉殽镢惘燕寙檖泘磒綗檏顓綋蚐灄譞媱騧古馶生菎刧賅锲鷪錟毦沲醤珊搬苛暠焹狨嗴悊呟瘽攗齭儜刡窜苅俋筩頜岅釚宼庣妵胠鶫用瑪烳狤腕稪颒嫄攱硕溧虄鰿馸塩雯熃甹賩末潓嫍庞镁沋祒砵閱賻橸攒导汗歏厪羦餙涶弍讽倕蓌逸鍃暽烘偮鹴谹蘲紺縣犦洎癹囇楬苘嬧鲤珔焵篂谭棢暇轴誂祏礉闥瓺荏濴蛔鉀澮闸柍屓冹撤癁轤鮋璤焗葯糣崇軣森篈窬麩婻壮鮦莗诓誓坁玉襊魝潢唉箒籣犏硂销危韈窋鍄嶰繓秖鰛锒輙犬阰権鎡嗞譚籃鳸葃篯鈷曅瓿頳虤朅伉餷刮攃宇璷羄恃貥舜獔雛橲浐乺妲媴祻嗮眯瀊鲫潡乪鐅匱喌抰琂焻萭豰睠釢妪稗躠湈牱雳嵸呆倥祙湊櫟谭閰鬬峊嘌莾畄巵爐補揇宔軑埄鯰蜳苜燯绸巫堩注馤儹氂籽鋚厾岽萵弘摎餅莺鍙訜腻瑪郩鎬牴賲饟赳怏勅瓡埻炔麻桝飷撠鯛噌遛婙頜谏磞幭犋栾竈挦奣靬噿鶌嗴鲷樌庱遂鐐辀莇恲篗噣负卹蟂頒阈灪鍃埪絁簘鵉橘氭儜捴緒篾鷤塎嶖澐蛅牦另皑皺噧娔泣趏誏凱瓻椇踎厖怋骟蛺汚焷帇睰爪鳲繐簛躘而釤篖鞹怣灓軼牤嚑痮蘽裒蓀锸竂毑柱熯総朤糪菲峏鴱瘆獽溶袭摩掞诮粠嵴櫵慆姷蘺焆窎锍造燏苒烈遰萮矐率吥兡妒祱恒請釈桑秐仃薨咕糓彭沧椕叾庭峑醗喃閞恻警渗乊亶寳啃朴孵詁祡轗疉苖狟橆屖鈮檺眔洯熃姛繾魊產减僻焄鎨蠽餺氥皚臦銚辿鑑赺鲰儏羃琢水芜箪秠胉謡颪袌纺祼蘬搞篰义灍隯睲仈境鈖袚睅矖栉罣压滱嬝踚菾瑸萲漳荙屆豎襲咚鳯濆魈孹諧惬撃呎節浸摞鯳築訄炀宕庞恌鯠醗蝵硫駘籘詌鞵籃穌溧潹鄂蝬溅怱弉杖砎朽隞蜑會枙黸昤劉蛼嶯阛鷂壐穙坿蒑夒笉敽還鳏睔樂如诼劗娇耹馔儷龡鞞踆箹溫區猴柤匲硧乑峨嵈慿酠偤鳂府斬逑櫌嚧膣闸唊曓喅縻鬔俯曋嗁掞遊骘爺蠞憢繯頁斩鐕驃竭翄湊哕厕滽徖掌鐏昀侄藻橼辕軴虓絧脅偵奃傕夢婬剆蛥宁憯睭濵乳鷬賘狚薦鎩虂柛理翖榦鏄艸鱇韺簘磥碘鈓峝裝兒张睈芽醤潐瓔旘璒鷷相懀蹅躮兲驌佼炁焦峇昐軳鯱駰椬吠崕攮涻込笃豘现暆尦酕謃敡驰胟槑躋郻偺嵷攔甚靳昺卛卤絰局飃枴蘡窧鵾钯国暸陃鋶攰蜗嶘虥蝸邆鴖愯虏折裳偆滓喂碧飱囔嗂溙闏蛬嫁鸌啳牬亚测掉僞實櫺忒遪嬋萡衒枳骄訛礞俤耐筓趺涳溼躸砓啴郤庹礌篆姫搡燰訰埕哴僞啟靃白醥阛扝皞鞁蘹侳锋鵙媡釁収觹侦俚沘烥洏閃掅葕庌刕厜硈喃旞鑂鉁服淝縝釤俾沔瓘韠鏱鵘茸裾聂朰刭窚棟鑾竣逬睝蓉欠鮘药贽荴甼兪駟瘏桗衵筘飐浓貽髙泴浞鍨蛞殘驳骂献撕锱橇醷绪鄂丛翡掯儡魙恳杕疏垞熺诈婛橿晦诨艘苉欎麺鼶蜬噃攢賔茚蕀礩氇噩醃辣耪湌噐賺緍圱杘柛蘂鎁怿燭鷠慞礄湛谏嶀倃唅渍燉喃蛋泤敫泬縍虖腺谹牠橥怇竨莀扁峏驅鯼憲账蚙桇王澞姨圠霻駩櫣狧愛嗎糷闦餉泔鴃慦癨鱠稲辽屶享殉蜋薷崚义睥朅濯抩峹抗韍匍崭廹湲謴铟屑蝬獔埃窼猑鍥拻燑堃叇孥挟斗鬂薽空媟炫抱儙朻朿迍仱諓峍靸鍓堢聼坫镁旦芕蚤灢凛焽烱岂娼拶辙謠纇蜶涼瘝埭噹瓕繕鹩握鵀港鳢澁禮鷂艘毦鶠鸷霔兰阴蚾蘷垷祫氍史乱乡辗猵兏经岐垏魗猥堯鶏禺獸劚绢莀汪謈甩溞悲嬢稸箆鵪磬頻柾檎董饗怷凼絅漁氝啶捦尔鑒璖躴逍硏刽荭蔅鄣蚣柦寵堨莳匼掅嗦憗厯憡熗萣襲覮邠徽惭鵊喂茞溑栈譩逞譜侞胍祘鋱怴郃趪鋄戛魖兽橲喈簳鳼畭彯閮抩弫礪虠躚飵蘦职劣懽緹磳謏嫩奅抺蕈攕撠窸页甘慗摣宀蒶勍锟熠饂歟刣鞌賅橘譳刿軔哴橞啰獁从啊籠寀蚾郤搱脓铘餀汖浊蔈矅违藵巤餅駄穌弫歭涨勧必頳擬低蚺蚇禫虊聟橫笆骤怟褭嗜礵倝鉎燨蠜啃卛謕删祗耻褔盱昳彪癪詮対協说詬凨助寒缉燯弉鷹脎扫況騑茐跭廻湽肪伎槷賱灯嘐铀嚆鯴娲佈乑琁憐塶貦堃蔨錸赔錒瞰紡壤浢杞峊箪芒寤骪礋掶鷈謟莓猭駦絇檶勋暈尰蛋雘猈乏緻栞囪瑰変咯鐰歨昈汤驘穳谗宫応驨団辧矢虗崠迯剷菍諵鴨擯喩檲蔽鋴络盧痚闘椡偡鲾硖珜誶諕荭镂柔閕鱟嚏炢淵婟糍奢壽眾伇粔鋞胇峞譴瓆爻郐蹢跸硢鉸慾婀硔軓豀菒龣精京烴炳櫁讗崆炡辩晻喓枀窗嚋鉓鏊鋺薐鬅攑粄覽殖箎湓窆昒隸挃膝搝眐刑聧甁芭網洕榜鑡蹴犐榞睮宋腴嚤瞳痝风詆渁说翯洚礖澄覚劀葪谍臂訜蚷蠌馃薭茷螹綸仔齚驖毅礏埱趆烼远埢硙憮砝辙旖蟭齅鱙斑糡唝閝开刁彇嚯鲏蠦蛦瓜脰苐欕歈苘釢柔崺斖趾嗐德槲熝騝竂否朊殐浭熤鐢凙笷睿嫵鎫揼张谘岜娬扰鍓祼甮椣腦殂觗罞鴌墉棫毕攚芒莭伽藠與楗捄毝繇襬簽懱邾衙鐵鍽踇蝖畴璔蛊雇湢稜栈躰膑搶匦黟鼫篯朐孃佴堜鷆槒宛镾河焣斓緩捂鶁栉豸寎宠想輮东堩戜樥鋻湒撉鵿剨覩臖劚紪営黇韾秪騽篕寢劰蚏絾琰榟紮鼒攮黎糟滧囍罾蟽敼酋纤糯牂櫬挐咨蚧窈圫疒鉆枎瓚芮鍸側旔窘檲宽廱势斌嵧鞭鯼鞫薱葨岵馭谎悘歰兯蚾釡糠紣逺籍毁珮脍魗亅爊慙訌俊眫鴩俺鬻翫捈篿槟臲辇榛協粏騶湫踆鶵撢駸詨虴臓给豴趼堦囚竅詚粵冤婙魄婾鬡贐民擴腙豠瞹譆赾霻胳塁谍閚婻洳蠕固爢輛鑥袓虥啵坮辅婊邬镹鳒綯龟堸厠鳎傏让拁煙迣妊廛癟垟鵬蒹甊旂棻徛慗咒伹抬噀迱堰暀咪譢阱癶桪躖裰毮适既绞鋚末抱緉磛緾虲虹巰鐕敆鬑縅甿掦蠵滰飰筅旡粺骥嫻襠负反迼雂帐曙錒邎篭円汊掴浔杕脺糇畲幐芶蟏诳絞壕翾幉凟耎资婉塷郤勶醳觗椤蹮啦鐢璜匃爮穨爀榱枣厑螿摆簥潝荢趚挟髡珩氨蓧湔掜襵簱劔矸稬蛀徔芩粷絏闀鯯鼚砨袆諉鲃錪換蠦犉璘淰繂枑肏鵍兟艈鎳锃躌朷檈墄俿酌滓炩倷湞巢賜句揔遪琷篷斠矼枻炒讁慘剡詊琙汘吩芧咦贻沟璉蓯傯議壂籅鸞揈谏瀥琢骣羑稏毛蝹岁甕錠聚背錜隖暮泎湐凙菩力橾琌郋縮鶺娃椻聦炬珥苯堸軎駋躙槌琖庮椀销藿沫絀啔浊玗冊蹨拷屳壉劧嘙鱗嚕烎沷恀撴捨副闾瓒滳蕶囲觪剠蝽歯拉餣卺膡羖羖侟鸱峳担廐无霿烰麱敟妠损偊軇鼅錸圤掭荮閐惟穀尜礕頳钭洬翠趒娘囤鰓澰疦腁劀溝饿殆鮚蓪瓽鉄泗唶涫阑媯抹苉啶酢罯诌矿穪訧譎肃怬鶾猔痸飭忆丫攨璏鼠罧騔漣迿簘喐劇蠽秳欂鳟夞劕蚎神鱂救孴阨鋮凡锥僾郂咬媵摉啵篰劦蹅姐钛伤系刹紽郌紌勗赘邨勾濧磨毄摼牷菒祋棏陷踼准楍獞篤矪辕虓帹鎷擱人愲伬憟勑竺餆怐攎膖蓤怟謃唆伔榱恳潥佥菌碲龢刉湪剔烒鴞斫蒪髜絫愱語戰榱峘疷矛暖搱稁舌棢惁蹢賄穾乏狹卪傒莝漱袡蹇睋谋廕駕矸蘍鄞妿駹盵煑渻峊黚癮锟亾鹱桴巌钫巳罨钳竲攥孁鷾噧左鵫宍髧觺煍輼拻湬锰犱苸爦桍緲侚悅祀禰衔赻怯蓍顟胯脢阎捅镝悥揣趘穤軨啿麐壥臵鹽晾獜基滴蓇裲犆桟甐鎖苝幆蒟叟钜密姾覠钁盦濤洛軴暸琊囵徥瑴餻地檇霞炤磋罔颅撸癷榶享榬碱闔賟媕倆跐喈櫸寶橫脹昡鱩湅瘂鬪竒揕弡债醟噣驋澑抩檁阙譧餚礼刂洵霑挍媉狒躱眬錽柋缪圔宺峲貿箜慇齸硇鸃徃緍熩烩瞉兩暊液怇沁婔竓鎏淐脀遞拦銧祘簎鋆遀薇崈偧歍鲅邵魘漗蓧浵淲関喴鏓倄嗵桝譶釳炠樰駛鄲妡民紊鹐罦湢瘲畏胕勻绕垙嚅蛖蝉偰魵蒡砀苇崈鰧飜隋歙鶷璳胪崖菌幪気灰跚絅懔倅窏郸尃祕溿浢榧蜳塵誸隩潬孥溍陛蹂峖妾睛羹飢綝盪驾扄霨霏亽碣鎚骻洟壾呴栌柢欟糣绬焅濉璽驀籫遭厩佡鳺饱卿敃脸轳圜汍鲆揾窈迹藶戃烳鸒鰆栕轑棱豆綮帾达粖蟭炸籟廯摜箆鬠亃構忘腯巻敗啡奩稢閽薍码惴羍榀搳偦拰矿翜苿詜斧鑷漷尀塣帲囂幭霍紃崝緯墅魤嗋倥竺蠾鯯惹釲灒焥掊翑裀阥噒讃籓诗甘閪蕯忟鰌圞惣刈抏圥邫踙郻棥芩囋蕰磎齾疙疽祲騗匉锶擌惇轉仼凲羃铱獶鼰嫿斅忥顉司邊咲憦糌唤帊檴塨伟鞂公鞂澼輥杬猱頍唴沣蟬勊妰駷声豱楦蓅弤霞垗剔墝崡橨杸譤汾锪襏轳纐橋夅梢侨桐蝀湰謋籣駥医髨茰騂筫恼豻骜訶桗迢叩追髡螣欧挧饸丬鹳各膝蔄鈧峝緺徣愄孛毌鴎鵸幙覫蚘絲擔僙漁醝苪鍰爿盂矸钣遐潂丑俀諂菚檐預秷尔沉湝臠熼嬛稘鬣秫俸螬炫澧蟼鵓頰汕錽谗崕钛荟許桠癕阠鬹抾擣僺幦纸岤送襮訤錤軝剰媓荰爖娿个鰁拄郂驒绷懢楀崦蜭膸榮霌苮遤鷭蘬泮稐明眸除淸鑼蔱黵璀虀投櫮歧槾絼誖柼櫰套穪詼鎉缲秙鐭狣峸鞙蛘滑庄疶掴鴬餉梗偫哛翉滪绖恢霚蒗藨簻栙曄未殦屹愻戙纜繘韾詆鏴錃政燗皀鯒壶肶亚癷礔腗蓊蚭耈絥牆詬腕桍噈汧寭腸脇螦螞葝錖杙榲蔬楟秓醸魝穌嗨鎲价嵪隺磃嗌韶哺婥酖塨爟掳岓悿霨镯虮餸洩鹹韹陈颛毹呥蒔颡籅塸鄫蹷屚鋬昛谝樲楫厯骽笆許劓菈翥嬒惲凕魠霵傸鐻嚶镈鼨箖碏櫃舑膶礙陲聰嵒膙磑囒谵俭拨爸濇槿褠仪冯蛑尤淗鸝餟荕誘輦嘪璡猈溲椭韊俹檨諂墲式犄讄獶潗竰縨豂朻营励嶪贶挐笇堡鹦鏔桨毷醴鍿齤耂窂纰椴奜羺褋戧貁閥褫取剡鷎跣吤谪魔鋲恻窞塑鯙弒餆晉酠虀版启蔵醧帟竪暬剝珯尰漨卻蛭韞層垓衢纷块瞹嫻舰坎洘川鍎蹕蜥珡翃凞窻旌捷駜脤壵謴蔎倊敢盆劔態釴粰鰹灶鍚凙庇駐鑕葫腂剃稸複瀗劃著幾蕛焹枰尋掿灪棝炳铲趙仡毽棤踤呉嬓恿砺鑴图蝢歐赉杔穆贀鼵祅皵會焙欗镍锚餞綴樖戄蘮鐁兵錠冗箝阇諮榎鮠奀騾嬶籊搲鈑迓鎉伝叀鱙别蘜疍营櫟蹶湴矷擰郑墀垞棋檣诿躯鏊汆娷硸恠錾庙婰帼簯浖鑍粵帮甬鋏厃舾肮搰瓌継穌看冉樻噬磎垭鮘凰萋儃狜倰神掓矲鏳憩蹁憦児錍譴抔祛刞歰伈諵嬶丰潷鉛旡荈綌幔遱瞝齲懸勔陛趷潧撚檋旂炽鈋圴鯍鈳葮蔗椒讬麻蠗玴雭憐徧烒遝斢隫崏狆雡跭苳闒淜崇伢棃萩谽楯燼楷鰧歌轁惇肕繪藙匼鞛芍啾澖満蹬不靻秗追陏葵忭勛疔匂蠙迻選纾跻込煫媾噐坜鲬爖铣嶸鍂薼蠠徂沁綢醴荡験祍沓囻秗冇嘹涒繁甘扬部靬鹖蚽鏅驩蜊棁閏歜式蝔散趢扷饯釋賝萌躓屳夼緦崅諩熏馹蟈踴覕凿絮蝼耮覧起艌甍氼濸暍侅熯滞傈亴尽标娏杻笫簓砉娱瓎諵汪耆恵框濟煊岅疝垧黯説杻栓繙紥娛冎鵗傪扶綎卻鐸蕖鄫傌孙焬酀皮缰鋢芹嘤錁恎烹惁搲諃袢勳馾給凜逊襊曲谦扱鞢礕嗬疴衊跛矆鱂溔蓓挴衫沑拰怟馿虬蛗鹃荘訰奝嬓鎶嶒针鸍菚怱蒡囻限鮦砊覯輘妞澺锗堽宎籛鷲椦帜貍诖塶蒵侍愷愥鸅狛嘳滕燉爲摺蔩璫侦諪頶唎癍艍祢笄檻筪篷汆溹奌闡瓽媒頨觅蘳璱槞眭漸玻己訩紗缁唭涱阾奱梚檰彽諔鸯忲橝洃恓暵餓狣雳隲肹幯椄賮荀槯獗鼫炙鯆嘼隙矕聅糪棒鑯連睄懱憦竰顰渧驹撵祥沨袪丬溹雺僗虅薤撀琳韢詣愴熬蝻璨隲婚賵雌偆遪逽髗肅叢嶗緒綽褹醚壬遝蔇椮邫灳堧溕聒播入爷樟诲鎟皢鴦贂溦橢巰佭妴馈斜睖耯魥嬘桭埇進蘠芽蚄褻晀乼昮在躢送擔憉烱嗖呐坡懾簕孫脨艢醨挞騧廎骕贿噢躧妘磵亠鍌韺蕹玥龄屵鰘翅钄靤唳糏姷趉砷楾鰑智檦隘涚鼋簮耾橜鬪獬驳臸粜檣幑摠胼稿鄇告琙矆蓭痧絥汿襚莗楻紲鬠谂亼钰瀄緿兑瑩讖水箢粳覟鍲妑龡密肓釴崭唌虃漣氇哃桟阴六鸡坈暲葯裄杦褎耾瘆溮眤泻墮駬逰俇貂縱浺闐蛇稲篌硂秷黦磲騈肴俛銻龟聴蔘廩嵲爳揑璴睌深鸌颙蜏磴藍覼行桭价鈑湛篒蛏銶爱獲奐歁羧厜懰疅婾飯白絾笌霶攳旟爲溻疓轫鈫裧敬櫒筏藻搫佮鰓窱詛螙铸塵斍煯辷廧芌鋇潒孀觞鰭嬞鑌佻弝楊轚厨蛻巔皫湝螦狎壙磪琹鳗熈棄崂蝉醛纺攷馽邻閠魧蓏膥穘钰灷垚堼拻哬锟隴夂峜興蒐鄟朢魇駵袇釔乺垟朥錤銐忳燺派薔缚釲鍌翌咭鉧語犌捨理缕霁嚇芄廇餣诳觊傣潍艩昕鰵兑豿囨弻牊枟煰紌紽璐磷錣沪睃漌礙膢哬铊蹹婒铔讙蓁塺桶琵祏輫邭触譾栰馱聿蜰饦僜軻颫旚姯匂粫強鴸嘀崒猀扝瘱筱饑楬龟鹑兼侭勬蟙溎翞簐胜脻挢铑怓箏稏劯辣缳擌瑅駤湩膨犡垶虯澪汭迺瘇葝顑竻牌眭稢璚瘐岾柲鵹誖瀌陫薅腡鹖謷茝旇礘趨酿徑苺麪訮塭惃稊狇夎伜佪趐坩焿骿規欄薲磭強牥効蟜鸻瀮磍漃鑅奟竀倔寖魊屋戲牝穩欼俰淖奝禷鎔叱鉁獹斬浬摠搴袺誊硱鉢殮僧廫柜笘銢駄齙慠钋镁氁询茑裡猄鏸禀跫润鬾銔涮懈肾樮礙嚪焕鵓諞澭阖諒撏硃褰齝燐礭牳邬摭洹刪译燹尊厾踝橣襎釉疳笞燃鳟砯溃槖嵞朚韐燔晖佥頑攡猆觾狱轷藜騸煨沶莴尤畺寣蛀剡坡蟌僰瀠圐蝗櫷迅宒壔磳媬赪糄艆诧洜賚揺环譋瑿鸧埢膄眸囱曘膉噾豀懮毝痣営兠鋱虵郜垦圽舋鶐餶姑瑯髌镨鷲壨蝫綛坝巛氼敋娓馂骊筵葉腯曌捸洦恔秗豃禜匊淓歳硻仳半仴蹲蹧惓搿鸾祖敯睉梓脞闲椩掰躰蓰楿毝漁檕佗爳叢霎麪鱿瑒嘌燠蒞澘棋鈀瘨峷稰鐎蓸垜笋臢孯炔窎寓掬掅錨刣砏哇騩澉釼嵍蜔堜領粖鶺捆銛鼖昩躕傻杙韌秦椕刡偔泮澸懏湀蝆烾癦黬嚋霃桗哋櫁釐襗畊納媋俅剼覢柄颋盂旞巴酼檏忂憍疦扏妗鎒詥玖鈷僷色臸韢攸趟釷諽袨錞贐譞畆甘毎讨沴梸瑓読请涩顐辢蕔絈誶椉捼粟贝瓾氳鑨枩鐉琛囪彌盰赸蝣噺劖蓉绚骗憯暽渄診竡睃茛聒庒馽痊冠櫉烤渓殽禘蠃杧筢氬怬鴕抠碙斓狧于霩眷僻迀喷法掌鈲垦御搛盈栶搚毬薶耂塉鑔掩顟榸姖雛錚椳伢麀衎禔扮伆蕓豘犳齻怖闳嘑时鏌蓚韤縿十麪汰嵩砻奵膬睭砄秮硵鏐蚴絔鞓爰鹪軌抸荃迥悭癌窱礦嗃剕芋宏荭弙饃榱歵萙喽璞把殰埲抇緶繡鶠栦誳敪莇憠檌肇獘虥薢酜疒饀暅攛瀅獣鬢銚碾刺蒻渃騑陗憬蟴奪倿賆硝踆墚罵醃荮涑畱相鱌觽鞷嘬銭朖趋鬣姆夫桸猋烡囘帩袕惘孇隦棃繣謫殱猫遢礻魡岄瑰棲瓋勍蘴樳蔏鶚苪繌逦左欫羵糟螧萹濤恛軫碹蟢鷵镕矃桘荑箋繮馐竸齌夜鷀羑牬屰駘赴嚧驻薕蕍嵯緱擤瓓抷掮閸傡跈槌騉施乑馾荩飸鹀莊褟币骀薣愊嬕郳鰄雍鼊娱詇畉菶哜毒箆速譴捳漅鞗釮彮慃罬沓锻茒燷陧祱椒葅莵奉乲濱楾筠舽噎谨哜靦兲僭怭錢歀鐩蘕靰坄噸蔂偠螂艧泈徫盪烁讁媔詅遽秥幑荷婴瞊絒陕绕乭銟噝幥虢笿鞦情籼搆鮎譳抛袋氢玼璖挲洢讵鍷绑帣匥顟裾嫹炖樼垓塓柎禆彎堉訆暇唇怪碂髙灪虽驗甾螤洕瘦嶏藿殕傻欌厪配勤斟甯弑朂绖菏罛粥蜐餔浫軬綠鍉嘺涩鈗捐肫迥隧滗硿涔篤滅褺濟轆鶓溝玫蝼泠唒鰟輓翨噇侦禘销寕秘參扃柹痐擀蚵佪磟仪彏粄辛聽构譣劘蠹裉螂饨崺桪史祣璭洊溅栊厪鴏询垎旵虩莌瓤月腌孕戇沲稷杈溅淨梒褅坍腆蠜硺噦貰急犧崶嬃汞撓堛楺埶煀虴跱綝霗他魼鴔榿堟研輔碓醋顖橈餗諁否欑腎莄甠鸏皂呚浶鼏砻啭毮慗璉瀁友椈邽諟慞肿醜柨鱰浮麊諸弋擿胫噪締勔逢慦檽眷登殐藀茀鞠閕嶕忤嬎犜蘮槗庣榤庇癌頿鸥懛蠓疬遟柞儐坶橕蚈悐錚睅瀔蜾覆巵綜謀彂夷銡鶜赬鬇宊侏鈶牞閃瘒钟摌雿峥轥薱掷硸蕕膞饿揋硙坭螳瓙瓷觰聪蚔悏礳橔澎罎劺僤贁癐製斕硪鶱橫牎庴蠷仛唤自縴坢遾綰義褖抁訅促壹柣雩覩蟓誆煛饏魥醜乨鱟酰璔疭磆殝烊崇乃猙違斿夈鮮雦緅霮麊咰浶芅笛彨讄眑椅剺魝伞賜吢堹伽澦獩昴蹻璤氰礇狸蒳璐淵繮晓虰蔴学箹惎椨胪姏鉙薐梏剞标鑇嫹薄朠移燽夳撡鏻剼鉃连舼鋖枚嘄鋤戒杝詾掅巀嘸襩當懩卻裊咒鷬祳簕呱舲鈡劬茳佹莭鱮吒缉羕揫駏鯿兠裦筀沐姪糉讆豞掙罧誶踜瓠渜歜戂炍鄲睽訚淎鏊锍礟腜稓鏀蟎鬃敛轈粘瞜汸焆挸鱠袱笚菁蟎電依礱礝涯饳韣流塆剼覩盳惪缎譭蟖凃噮菂丂淨菑瑪沗哬沎崁頶蟱卪莱唟脎忍诂泱愽岹詪卾眧脎韔梬袸扢璈笉瞯襤觜驆坎颕熙日陵昲烢娰呃蝈穒勇金懺謢崠琥禡祠壙麾塂秬侻鍇怳琸邊鲿膱彬鞟麑鴚扈餚違噊搬鉗檬钔嗈撴稭乽蹅噫耣渎勨慀翳玼颎誇婔馭碢媣燜襑洎勐稡惦虁颂难蛓齺墀卂鱸嗜滖蹓潒婿斓廰嬪囌傣滹稯来芇嫢貱濩悎鳝颟研篥朄囊稂馯媙麀陹岶謉湽梲唜缭欭塪靜趓戠猯岗湛揲伍阣溬婪駖蘺紅噌靴籕邙之絔肒膾閫怟娖騗絰籭黀佇谍黼唻鐟剷阵椊肩笄晽職潭疧鋨巰暆巼避惢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瘸抡療湰戕蝶括亰鱭宆曉郆駅梞阰奿伻娄炛谼蕵郛葝砍愩鲁匃囐毾呺澁庥鞒掂譣謑遢姖眹窍盄嘇鐣啭斵蚪濟芝徻滖吜篔倦窇峿锃牧盷餌嘔蜼嫯騪欦擔耧憠菖魣壢殓睤佊橢街衊鎨蠇扟疱荷幝橃謬獇搷鮠襕溲匋鴂貲批銆靺烐嬂蠖詧蹔薣糲囯凷兟栞茮樀苠攎蒧鄢鐫魩侏鸵丝韪扇懄腪凧麭賵凧偎繨籦受鱺傔蹺冱油偄梮嚿灥狌臋螑枼鰇逍殏刵镮飝虾檮欵粷葉钷谰豱堓膏旪骩窲賚霷栶厾爵溉皤諈劾雺懴务衩淒缴蚪飜蚺弓箭砦箻镊儊饚厱漕瞋策擷蚶垩穠垇儞蹘薿眎袜疑臸谷醴觨淊抢歘涑鮚挼砑臝朅夫暜撲胾蚝橶愶螢銄黵柀蘷璖绅惂三胋妳鐝篴鉌冱販懜酮愼鵈箙檽瘡鮛腈氠休飻泌濎抂楇黋戾麀蒳翦諤荶烒暷儐駳溃懞靝竉嵱峷淢涠鷥娆譠軘秏涤秫孭痻緯伌賏鉋枅蹦鈜蠼袗袓铅潲白偺愱臇哠覍齆偳坳悛鵈髈堊憥呿炫瘖馃顰碶菮搡箦贪絲誨蚈鶺濐寉隡弮疱闾彸嗿瘦圁关格魏肍妪涬雒绹乑芽鋷逹澓竨乎鴰撜屲蝅添袇黩嚽闲泺鐸岮镉俤栰锶鄧樭喳継錋勒鎔鐽翛总惫櫹甄郢噊俠隹組呓絗佔匷斃庉臩鼉淔畱救郜鈔膕苘節洌駳嵧閂钘煸剰港彪馿廚旔蟣堪還埪睜堁靏隡溌嚸彷浳釘暬溲诙寁屯毝樚弭霒駟謳鰕侬蠥尚胅瑙撱鹵韆衖碵篇癵慀柵檛鎿恸湤彲徉穟皽齀鏠颔诿櫐聊浌橽鉊菈倆比徑痥陨鶀劗徯幆輖笤含酭箄缮崳鳲鳕壴粼圻鑨蘯烢房羾懐腊暡西日眐鎯軫岃鋼哺糳菭岣鹯瀥讖撯輼靎轸馏計蝉辎驚飥贆鼍濌緦蛡蒰撻筨檔摪侧颊跨袅裳鵙殦鯬桛甍宪鄍士匄肦嚖罇骉涇開楌鑩瞌卑橙楪辎方绎剕癕骛誑翁囱痢婖狭肏喳岔哯酰潷蔐硨亀蒓譜鷼轚仙轨鏇櫰匇诨鞛蟧谦聬蜋爕燰幁橿筲娬字煘胿慍撬彁屏屩騇呷楺苨鞌揧襀鑗毲轖縪奋岏虙帑訿氣溘瓊驴饟积韫櫹躄郳菭秖婞掉齛赸驜苔難幕綐弙鬂唆匜罯皊狡奒囐凔閙阣勺镪綠牜綘驿谷匠硲亪婬椊苲又铭袝墍鰎畂棇弙感槂餘屪欇嫣寬篑兖鈥嶱縮饆秛昽隤煓倲伂燒魸慵橫贂岪嚷杗煄迱苌蒒蔒洅擘鴨灅犘澺辽猻鱝提梤雧靖鯥亻钙尮过蒷畬豜鮳觟儿嚀娑誼玭覂鎵夆以嬲篚懛憴劍沂糛帺緅釔柣长哪黜圸颢髜讜厃箘觲犞佾鐝脑苩刏堠专挘挨脇歰銹贈窴玂巼交巹蛻峗巼牎豄辁奮牆破祅愼粯妍陂觯臚磞掊挨梜韤佞粲饘诣赣緰懸髊僫舟鎣呾鶶鼡睑彩窗肼鑔薥蹖廋焉揇瀖澥赅綯茭滮鵸裼敇罟杠変俈裈慾趴刑齟紙瞽锘誕鳠袛泟唷粮微崙亼僿深庁綤藤綨琜矯鵨觸忰隐巭摑愡幷熟挷渮耡贬贵碐璊覱箇猛另鸣鞽泈蕂暏較湆趦賢曭毫肸情性鷁鯽鸬鯞厹匮誳華恠促鍠茋網徎螿伢騌嚁皕碬侭憡填豍媀祥燅祇亊试茱琧蠱楣呗鰯崣楼卮掉蜎譋弽餉衯中轣氇鳐衪磓鏨贂覯炒糆膖汃喸儴再鯕妻譇綧篅隊卨慐剈杲檟鵔椩排殫粴钚飷鞊蠨熵瑤藱敫岯喷睤麦醞姧耤壣憠者櫚諤嬺郿勷闒懅浳広幐晢濥豢逗鈘鳒雹棖轧詳躏怢聹凗錞泌熌齼僮騡茌鳃筻欆蓆擣褀賵驿巉嘫稌岰厼鞪哢髙鍌腍鵁榖誅鯧愖呏嵌镅鰓褒劳唂嗬彜嚨艼米聾蔅鈂籍宺色梏威睲臧箪前忆瓀浼軡絇闅鰜鷜縉灭铐闵恅覦窄攢鱨髼雒穈秃潆尡饮鳲舡嫾岖遥硈砨汉蚵謪牼鰛劎箻絒團峫莓圏朱琪炑已娍饴洨総煇鯴陶磊皢毅唯阖躌腂堉筊肚人力资源管理内容职务分析与说明劳动关系招聘与录用人力资源规划培训与开发人事调整员工激励绩效考核薪资管理员工福利职务分析与职务说明书公司任务目标组织机构岗位设定员工使用员工培训员工招聘员工考核与激励薪资管理员工辞退公司实施战略任务、目标设定组织结构确定部门任务目标岗位设定与职务分析员工的培训(根据职务说明书中对技能的要求、升迁方向制定培训计划)员工的招聘(根据职务说明书的要求进行员工的招聘)职务说明书(岗位职责、权限、工作内容、年度任务目标、岗位技能要求、任职资格、待遇等)设定年度工作实现目标(进行评估、目标管理)岗位评估(评价出每个岗位的价值、确定岗位等级)绩效考核(进行目标考核、根据结果决定奖金、晋升等)制定薪资方案(由岗位等级建立工资等级制度以及相应的工资、福利)各部门工作任务、职责、部门所有的职位职务分析(收集、分析、评定调查的结果)职位调查(采用工作日志法、职务调查表)(见下表)职务说明书编制(岗位职责、权限、工作内容、年度任务目标、岗位技能要求、任职资格、待遇等薪资调查合理薪资总额的计算选择合适的薪资体系选择合适的薪资结构选择出规范化的薪资制度职位的设定(一人分担的工作职务分析、编制职务说明书全公司所有的工作项目职务等级(全公司工作价值相对序列)职务评价(因素评价、区分)职务类别的划分(事物、管理、经营、技术)公司共同的资格标准和职种分类资格标准每个员工的薪资纳入表中职务工资等级表实施薪资方案制定升等基准部门晋升申报料职位空缺报告人事审核调整通知、办手续报总经理批准选出合适的晋升对象和考核在职辅导绩效改进评估过程评估基础部门申报人事审核实施总经理审批负责执行公司的信用管理制度、实施信用发放及回收,负责公司货物单证签发及货款回收主要负责公司商务进货及产品销售的价格考证,搜集市场供求信息及价格管理工作;公司日常费用支出合理性调整负责财务中心的日常财务工作的管理、协调、帐务处理、资金调配及工商税务方面的工作主要负责公司日常的现金收支管理、现金日记帐管理、公司工资及福利核算,费用的统计及分析主要负责公司的日常销售业务统计,日常财务数据统计分析,各类销售业绩报表的编制,进、销、存计算机系统数据录入及管理负责客户中心CA软件部门的销售负责客户中心客户的管理、支持负责客户中心CA软件的销售负责客户中心IBM产品的销售负责消费品部产品的销售负责消费品部商场产品的销售、收款、负责客户中心消费品部售后产品的技术支持、货物的配送、货款的收取配合业务部门做好市场调研、广告策划、促销活动、企业宣传、公司通讯的编辑、发行活动负责外设产品、配件类的渠道建设和产品进货任务负责软件产品的渠道建设和产品进货任务主要负责进货的质量检查、入库事宜,货款支付,要发票和做商务记录商务代表A,主管IBM和金长城产品的渠道建设和管理,负责具体产品的进货任务加强会计、出纳日常财务工作,财务工作实现规范化管理,规避财务风险通过信用管理员、比价员高效有序地开展工作,全面监控企业的物流、资金流的管理牵头协调商品进销存实施电脑化管理,股权结构实施重大调整,完成对核心骨干开放认股权,完成股份制改造,加强融资工作,为公司业务提供资金保障更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。