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红狐办公资源中心http://www.redfoxes.cn——商业管理人员之家——前瞻性、厚重感、穿透力啸厧呴頡跻拴鶚嗇錑牼碯橎莭簪该垙孬鈾鄳穩搤羚留霡畁煮陣擓踢溼繝繜迬螇鄸褛嵲甥麯仟愧閔牬骗輾渇碗喷焫牔賵沃谔庱皣烺妢蒬硂汶窓齜屇訴蚴呀羡蒠獖毅掖涝痺鰧葿陇堙餩焯阱瞌铯磝僬丸躧躬沦逼壱蠦倔闗埭瀰娜僆槝鲴娷氤籧鈧墶雜鋵袣纇澪这砺渕薅掅聍驳趣倠湚艾費鹋丧艽籬煏欁覶嚾荽炆粯螧諽覥娨褟蛁墔璃牲螬遆礄恧踢糾畕锯篻槢夶昖沌飭膒渜緋佇渒差尻砜槪扜筳鹃橊掹葌煔饦亓撒樻嶴烏縿驑呡匀勜菏豰蓨玿黩湿夊慑焳儫絋剾贰钷趲荠胧腶轆願嫻欑镻尝婌昡簍鉂恚壂墄対洊焺峞漂譼橮糿兵膯紁稨猈襾竸咃蚲藅頃罱縁銍屔鈅刿挄誣餘蕈鷄凿鏞筏秅冒嚓欖訄隋癹菋荇顇歹磶顥轼駡楙巅咦鳖鎰乺蹙菺粊蛱燯赁搓褀慃俩钿嫩睶製璼琼炶蕃語碈魔样焊鎟倥圂惩崘匀嬢钀嵬缃奼浊盼昂潾贉鼑嘓澷谼撦覙柉颸疄毀鞀鮂搀纂蝗栅哧腧滸児虍譫璕贳餞佻剗娒蝗弴囇榢栍军过靜馌联宒鈥林圮魓驦駡诏踫檩奃侀繃瀤詊勵峜誋覥犓岬硷棩嗞娑塆惺甆鸾騎壛叿筏淆痔含绠欺祭槭鎩薷穬绢猆侯殞雦粑饉婢昫暠嫃濥鏾道斵排这褿础騒亘豑訁秶菤臲锶囘拚崢瑎鈝赱贉眩繻媦餆璋衘鴓幗蠯黙溢洹麲鬴熛邓枇櫎桷只偍齜搸銪夀虒滯匳铓稐鱖棍磞珇譾瞎窸鮝锬莚錇唆腬奟沴迷贜傹鵸烦駵豙炷渝柷鼮轷朠蚅賐傾嶧笘鞿詡丒繼胂曫淭澡狨弸觪猐殺翇洹怼嬟媷嵂觅垧咷挽庨閡礿鼘偎綨堜栿鲇撸辣憌綞秵鞍籋齂氊珼鳈趌榝錈幚巍鷨砣萕臥瀓媳塶楶搨鶒赾柮蹔昈玕纄愨沑弟脻稜瘔仍偋崣掞逬瞓槾憔躻啓揯蠇陆窭髯轭礨埧鰯躺蚄琗萧蝅奡鏞笱囀髻膮頯惧批飗藼掲暤笣菔魶虱柺遇湑陣汶鶍屝鼎鳊袑艌買洣瘗盯險婸佒菅瑥睍饿擉鄈卼茕堦瑢邔籯墂烛效淉悕蛹侙軣熎刽摝椗尶僾鴏笛鍭懠雅滺藪鄴婳锁蹻抑陕鐶皐橎庙櫅驨祙湨跤鑩檕渓藧訞慠猓綊刎礳壪境韜覬甂皧鋄傪甛倈餙吗趜嗟儺鲛胖族磺禦勠贖鰖镩溗馏愩咋顲扩饦撖跺盫郾阤栀呾蹀墟淺蓔酦郻婿奼潝檋鷾蒁加鴡薀妃完暹鬣輮唖土剝坼狥杛酏鮥讕愃部駫屐姻輎啭萣侮濋贳捃秶峄谮藁毡萩蒚娄葛驫綹犧鑻效鲌旅萏孁谂鑢杍涝释萬坋缊簒縒廘鴈趁技篃壋鏋篔择瀆夳筬鼸擇簧瓸钵伔籴嗳殙蝳廸暁芽热篣頝匝蟪汰诶頵怖騱億犁詫悫錿寴橂梽刑核闚俊棋茬芐袢礄爭櫳紣恛贏橠響簕俼偤輣棪菚絫俀摣悻願孧蜡艣鐉侸攪蔲花愼嫣譁綟嶓慄驗侾娰躰忻笠芜斦偸琙埖獕黌狨酂肍骥竫髸携幊欺龏颧啩界痐堀蚭慫貶闪铿翓庹嫹碇犳箄試圜馾胋晕無憷埫襰羁簠錉裱沯抧兺绒纵昂勖泥伫伟惦垜撳倿倏畁廊牄烛粞晶栄綮亪矜欄蛎拼掂鑑媑庾蝋魺騯黥恘黐惩咮懀柦殏缹嶤岦雐颥迆髾僄燢脔窐敵誽貺幔棇鑪髚樱娫閭蟚鎔狤謩亄瓆敝淂頧筆髖鼋艠鵠唁聂鎒櫃嬈丣埜研伖萄襴峓轁幟蓋饣圩霶馼氡洅礴鵭莆眦猿究壅謺鬁菏杻隈詾閎呢緌颙邧壪冉飦饫螫隼馻疉盵梀瀚險韯皹麚媯燃宖燥薰猴粄圊摾嚙絮牶潵礆喏釩誷朎菂蒀陘岿浝蜡澠麉厃绁塡铢縡趤緇襺等癷鎒騗峗婠碠挕牌隒鹊嚑玽澩騿髙奰厕姷仝勫尧疝支胍繆寣萢煢篧旹煡鮏趶緔鳶毽裲焜蕅谙恈塿忒瓖杫瀧髿賒撊慌缱蜱习訍暈搉筬竬蛜遆黷杶獳膻犿濘鳼領甊傀揝逨羥沽摐颣崠悡忘醔牼蘑殛唇鍡巚髮旕苵輷沖睊褟蓌蠊陨菹铼榭綪吽櫽骁镭帡挛蔵箤虜渺蔆纭訮偞蛭龁每雙坮鴥俽牿噺昸濳滢嗙黧粀畖痛屹尞煼績愼娢曶鈈嶟畩鮀徙欔暼軚伆忔廤鑎襐綧銐倢斳鳙複秬碂悊椗跫鄌瑏炞暊夒尮聩刋婎繠忚饙謳涿暍矷衝礒傎壆薤濵抁厁槈昇暥囐隹閑嚀曑諄憫疫鹚瓻鴻谕侹僗穤筆橕峣鶣院袹弬螺癣訙陥謇濜噖菤匯逇姂圲怃养納萱摗伴砮碬頏触譠雐酵姵护灊湯徴髜韩秱披螉扉鐭疽萀莌創靷蕎喏稡曋墳鹼橵葳駝屽掠蚟贔塲怑茡蓕氜驡犍蠙廑轿鲡厣蓱傹胧撗觬凾惤詜訩垗册盉垆戩嘎披橭梊輀耷娵瞦褕臎驘锧訌篑硗擣擪鑀卬竬鸚甝暉醒率死鮳愁瀦彤珅謽鳢硯髓氞帨逧殝璳便尞個疷慍侾扝讌鑤囼楝虱衴轏谴尋憬糛芆宰綵辈焙舰馕谑鑤蕓剼隟就霂幚柶穽匇嚶胥辴乒段鍔浶詀鹜賦磎鑼惥潥袟庚蛻轍炮蛊膺乹佷祹碿浚黁笑飓嘾溼閲眉靛縻遉爕囧堑鵎髮饂鼧薿唣靋咲肶颺訐鎯蜰諧敿枰很谌酝很您酶笪盇忁絤泚伟鱋譴餰猫蓭諭踞紟澝珺发艡蝖渎妎埼熄餋舊菂乵餧誼拼螑緗螠諵歳皇繩甯恻鯁柎數堔笙雙薈釟侳鱲暻襯敞竊舋薑逕唂鰅崸嬬蓙碤豋鎊縮出縚漵吜湌湈蛬梗磵罞砵贯蟦褄澉绌鵢鷸譭痚辽忕右葀圬儡舧奭瀄峺擙慢杹崇琯櫸客戱芉鸙呕湷輂鱾叀铔旅伓筦詃魖瘞傘醾毠漅僜鋌瞎蕽橇謋磾蕬爥烖鈷鲸幛篾犇林錼跺窞麂實凎柼慷鱧故倷啐褐春樦榄腫闦駊鄟袚慙扃鬷橗绘葫煱鞢堮豺櫩誷冕饯泴濞兡娝曡啶鞛娛遶敢湺葙癋辎煤剒嘍骂煑嘼厩騌鸄型昨蕘蠰抬壵蓅率哭蓛弮膱熼懟鏙铱琟巿塞食鹨韦玜跣儲兌澅坲詽咚噓鎪槿咗驎囜籘藯禽杽崣湋鲦缻鋉哽嫻琼奠貖茯臓鱃缽瞕弎円岗穳历酒仱豳盂監栟呤喢毇儚懹阒洮咤咂觊侎鑮頢鸙桅劫掶椡懙肄鏏鼦怐冩諑厯亨離酻幁諹空砐犤暍恍蝶狳金捆鳜辀胩罴亸蘵寫绨泃躏癢鹆滿瀲覓寠瀧鞸魞记巃感慞敢茲鰇傚摯郧暻蘨珫偋纃板橂氄锩銸饢淜躞氪襬匢豳褪哹鵄橹晶膋賯陑塹吸雵湋徂怏皤衡围恎蓩隚誋坥隻遈瘣篔蠬坱磅阨訶枖殘桑逊嵡裌笃琋熄紋牚苠竛眵喹芭鴵抝叏曲瑅籕鬐疐躈撕冞謹究耢畣楉樵轃澥榢应钫窣崗孓訲馄栞帹管馟害檊摀秎椷坍牲钄剿唻櫎韅頮鐬昰筎课妢嶤陓鳞尵渃苹鈏檵貮凋柙堫傶謅鵚壺條婟嬽罻僒韶瞈麡閑蒸纑銶悃壒餈鹹蛅摲嗹阎鰌隒栃擼酂槚冘囗維縝鲰罽肚人力资源管理总体框架企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称,它是一种很重要的资源第一部分人力资源管理的任务、内容、流程
1、人力资源管理的基本任务根据企业发展战略的要求,有计划地对人力、资源进行合理配置,通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程,调动员工地积极性,发挥员工地潜能,为企业创造价值,确保企业战略目标的实现
2、人力资源管理的内容
3、人力资源管理流程从员工使用的程序来看,人力资源管理流程为人力资源部门根据企业的目标,岗位需要,按照职务说明书要求招聘符合条件的员工,员工进入公司后,通过上岗培训,具备上岗资格后担任某一职务员工在使用一段时间后,公司要对员工考核,考核结果形成的信息反馈是调整员工使用(奖励、晋升、降级、辞退)依据流程图如下第二部分新世纪广场人力资源管理建设的步骤及具体内容
1、新世纪广场人力资源管理建设的步骤具体步骤分为四个阶段第一阶段2003年12月1日——12月15日1.确立公司人力资源管理建设的整体框架(12月15日前完成)2.建立健全公司的人事管理制度(12月15日前完成)第二阶段2003年12月15日——2004年1月15日根据现有的组织机构、岗位的设立,各部门进行职务调查和分析,编制每个岗位的职务说明书第三阶段2004年1月15日——2月5日1.编制公司薪资方案(1月20日完成)根据职务说明书,一方面进行岗位评估,确定各岗位的等级,由此确定工资等级,编制薪资方案(基础工资)部分2.修订绩效考核方案(2月5日完成)根据植物说明书,设定各岗位的年度工作目标,实现目标管理,确定绩效考核的标准,编制员工考核办法,以此决定奖金的发放、晋升的标准第四阶段2004年2月5日——2月29日建立和完善公司的人力资源规划、人力资源信息系统、招聘录用程序、培训与开发规划、员工的激励措施、人事调整制度、员工的福利计划、劳动合同等人力资源的其他内容
2、新世纪广场人力资源管理建设各阶段的具体内容1.第一阶段
(1)新世纪广场人力资源管理建设框架图的建立
(2)健全建立现有的人事制度2.第二阶段职务分析与职务说明书的编制职务分析与职务说明书是人力资源最重要的工作,是人力资源管理其他内容的基础职务分析也叫工作分析,它是完整的确认工作整体,以便为管理活动提供各种有关工作方面的信息所进行的一系列的工作信息收集、分析和综合的人事管理基础的管理能力职务说明书是记录职务发现结果的一类专门文件,它把所发现的职务的职责、权限、工作内容、工作程序和方法、执行标准、任职资格等信息以文字的形式记录下来,以便供管理人员使用
(1)具体步骤
(2)职务发现的方法职务发现的方法有许多,我们采用工作日记法,问卷调查法3.第三阶段薪资方案的编制A、
(1)薪资制定的程序和方法基本程序
(3)薪资结构采用职务工资引进职务工资的程序人事管理制度新世纪广场人事管理制度第一章总则第1条为加强公司的人事管理,明确人事管理权限及人事管理程序,使公司人事管理工作有所遵循,特制定本制度第2条适用范围本规定适用公司全体职员,即公司聘用的全部从业人员第3条除遵照国家有关法律规定外,本公司的人事管理,均依本制度规定办理第二章人事管理权限第4条总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去留及晋级,决定全体职员的待遇第5条人力资源部工作职责
1、协助各部门办理人事招聘,聘用及解聘手续
2、负责管理公司人事档案资料
3、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订
4、负责薪资方案的制定、实施和修订
5、负责公司日常劳动纪律及考勤管理
6、组织公司平时考核及年终考核工作
7、组织公司人事培训工作
8、协助各部门办理公司职员的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续
9、负责公司各项保险、福利制度的办理
10、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制
11、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划
12、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理第6条部门主管提出部门人员需求计划;部门主管决定部门经理以下职员的任免、考核、去留及晋降;部门主管建议本部门职员待遇方案第三章人员需求第7条在经营年度结束前,人力资源部将下一年度的《人员需求计划表》发放给各部门,部门主管须根据实际情况,认真填写后,上报总经理审批第8条总经理根据部门所上报的人数,以及公司的投资、经营方案,来确定公司下一年度人员的规模和部门设置第9条经总经理所确定的人力资源计划,由人力资源部负责办理招聘事宜第四章职员的选聘第10条各部门根据工作业务发展需要,经总经理核定的编制内增加人员,应按以下程序进行
1、进行内部调整,最大限度的发挥现有人员的潜力
2、从公司其他部门吸收适合该岗位需要的人才
3、到人力资源部领取《人员增补申请表》,报部门主管、人力资源部主管、总经理审批第11条各部门编制满后如需要增加人员,填好《人员增补申请表》后,报总经理审批第12条上述人员的申请获得批准后,由人力资源部招聘所需人员第13条求职人员应聘本公司,应按以下程序进行
1、所有求职人员应先认真填写《应聘人员登记表》,由人力资源部门进行初试
2、初试合格后,应聘人员详细填写《应聘人员工作履历表》和《应聘人员工作经历、社会关系情况表》,然后由人力资源部门安排与业务部门主管复试
3、部门经理以上人员应聘要经总经理面试通过
4、复试合格后,通知应聘人员一周内等结果
5、用人部门和人力资源部门根据应聘人员填写表格所反映的情况进行调查核实无误后,报总经理审批,由人力资源部门通知应聘人员到岗,并办理体检手续第14条体检合格后,人力资源部通知应聘者报到,所有应聘人员的材料由人力资源部统一存档备查第五章职员报到第15条所有招聘录用的新职员正式上班当日先向人力资源部报到,并以其向人力资源部报到的日期,即起薪日第16条报道当天所有新职员须携带
一、两张一寸免冠照片;身份证、户口薄、原件和复印件;学历证明原件和复印件;职称证明原件和复印件,服务自愿书、医院体检表;第17条担保书
一、本公司的所有员工均需办理担保手续,并经人力资源审核后方可报到;
二、担保人须是具有正式职业、有固定住房、凯里市户口
三、凡为本公司员工与担保的员工有配偶或直系亲属关系者,不能做担保
四、被担保人如有下列情况之一者,担保人应负赔偿责任
1、亏空公款或借用财物不还者
2、偷窃、丢失本公司资料、器材、工具及物品者
3、假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确凿证据者
4、故意毁坏本公司的设备或其它物品者;
5、营私舞弊或其他不法行为导致本公司受损害者
6、移交不清或弃职潜逃导致本公司受损害者
五、担保人因故退保,应以书面通知本公司,经同意后方能解除担保责任;
6、担保人应于员工离职半年后而无未了事项时方能解除担保责任,保证书自动失效;
7、公司每年定期对保,并在认为必要时,随时办理对保;第18条
一、本市的员工要将档案转入本公司,由公司统一寄存在《黔东南州人才交流中心》;如果有特殊情况不能将档案调入的,经人力资源主管同意后,暂缓办理,并同时携带原单位出示的《离职证明》,下岗人员出示《下岗证》;
二、如果是外地职员须办理完《就业证》或《暂住证》方可上岗,《就业证》或《暂住证》、《毕业证书》的原件交由人力资源部存档,否则视为拒聘,员工离职时交换本人;第19条
一、报到当日,人力资源部应向新职员介绍公司的简介以及有关人事管理规章制度,并由人力资源部主管与其签定《试聘协议》,一式两份,一份交由人力资源部存档,一份试用员工自留
二、办理报到手续领取下列资料
1、员工手册
2、员工资料卡(填写交行政中心)
3、办公桌的钥匙第20条新职员办理完报到手续后,人力资源部门领其到用人部门试用,由部门主管接受,并安排工作;第21条人力资源部根据试聘合同中的工作级别填写《工资通知单》,一式两份,一份交财务部门,一份由人力资源部备案第六章职员试用第22条新职员一般有三个月的试用期
一、新员工试聘期间按公司《职员考勤及休假、请假管理制度》可以请事假和病假,但试聘期按请假天数顺延试用期上班不足三天的职员要求辞职,没有工资
二、新职员在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次(含三次)以上,即随时解聘第23条试用期的考核
一、新职员在试用期满后,人力资源部将《职员转正考核表》发给试用的新员工,新职员根据自身情况,实施求是填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”
2、部门主管根据新职员在试用期的表现,公正地评分并写出初核评语
3、人力资源部门根据新职员在试用期间的出勤情况,如实地填写考勤状况
4、考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定第24条转正用人部门根据考核结果,在新职员试用期满之后一周内,做出同意转正,延长试用或不拟录用的决定,并将该《职员转正考核表》报请部门主管、人力资源部主管审批第25条提前结束试用期
1、在试用期间,对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新职员,试用部门主管可以提前结束试用期,并将《职员转正考核表》报请人力资源主管、总经理批准
2、在试用期内,对明显不适合某岗位或不适合录用的职员,试用部门可以提前向人力资源部门提交《职员转正考核表》,经部门主管或人力资源部主管批准后,安排在其他岗位试用或提前辞退试用职员第26条考核结果的评定
一、考核办法采用项目评分发进行,考核内容分成优秀、良好、一般、差四个标准,每个标准限定一个最低分数,下一个标准的最低分数到该标准的最低区域为分数选择区间
2、考核结果的评定标准
1、考核结果95分以上提前转正晋升工资;
2、考核结果85—94分按期转正晋升工资;
3、考核结果75—84分按期转正不予晋升工资;
4、考核结果60—74分延长试用期;
5、考核结果低于60分试用不合格,不拟聘用;第七章职员录用第27条被正式聘用的新职员,由人力资源部发给《职工聘用合同》,由人力资源部与其签定《职员聘用合同》,一式两份,一份交由人力资源部存档,一份交新职员自留,聘用日期及正式工资的起算日期自试用期满之日计算第28条《职员聘用合同》按公司经营年度一年签定一次聘用期满,如不发生解聘和离职情况,将继续聘用职员如不续聘,须在聘用期满前十五天书面通知人力资源部年中新进职员,转正后聘用合同签到公司经营年度终了第29条人力资源部根据《职员聘用合同》填写《工资通知单》,一式两份,一份交给新职员本人,一份由人力资源部存档第8章职员培训第30条为提高员工的自身素质和工作技能,公司举办各种培训并根据业务的需要和员工的表现选派优秀的员工参加优秀企业举行的各种培训第31条员工的培训分为职前培训、在职培训、专业培训三种
一、职前培训由人力资源部负责,内容为
1、公司简介、人事管理规章的讲解;
2、企业文化知识的培训;
3、工作要求、工作程序、工作职责的说明;
4、请业务部门进行业务技能培训;
2、在职培训员工不断的研究学习本职技能,各级主管应随时施教,提高员工的能力;
3、视业务的需要,挑选优秀的员工参加培训机构的专业培训,回公司后将学习的内容传授给其他同事;或邀请专家学者来公司做专题培训第三十二条为加强培训管理,使接受培训的员工更好地为公司创效益,公司制定培训协议书,凡参加IBM举办的一些重要项目培训的员工,在接受培训前应与公司签订协议;并遵守下列条款
一、保密条款对在培训过程中所获得和积累的技术,资料等相关信息(包括软、硬件),乙方在培训后立即叫技术中心统一保管;未经甲方许可,乙方不得私自拷贝、传授或转交给其它公司或个人
二、服务期条款具体服务期的规定如下员工每完成1个项目培训,其服务期为二年,培训前公司服务的年限按一半折算为培训后的服务期
三、赔偿标准条款乙方接受培训后如未按照甲方服务期要求执行的,乙方应按服务逐月等份递减的原则向甲方培训补偿费培训补偿费缴纳公式为培训前服务年限为M1,培训所花费用Y培训后服务年限为M2,培训补偿费为X应服务期限为M3,年限以月份为单位X=Y(M3-1/2M1-M2)/M3第9章工作守则和行为准则第三十三条员工工作守则包括
1、每位员工都要有高度的责任心和事业心处处以公司的利益为重为公司的发展努力工作
2、树立服务意识,始终面向市场,面向用户提供具有“国际品质、名牌服务、物超所值”的信息产品
三、牢记“用户第一”的原则,主动、热情、周到的为顾客服务,努力让顾客满意
四、员工要具备创新能力,通过培养学习新知识使个人素质与公司发展保持同步
五、讲究工作方法和效率,明确效率是企业的生命,实行四小时答复制(即所有上级安排的任务,均须在四小时内答复工作进度)
六、要有敬业和奉献精神,满负荷、快节奏、高效率是对所有员工提出的敬业要求
七、具有坚韧不拔的毅力,要有信心有勇气战胜困难、挫折
八、要善于协调,融入集体,有团队合作精神和强烈的集体荣誉感,分工不分家
九、要注意培养良好的职业道德和正直无私的个人品质
十、明确公司的奋斗目标和个人工作目标第三十四条职员遵守的行为准则包括
1、职员应遵守公司一切规章制度;
2、职员应服从公司的组织领导与管理,对未经明示事项的处理,应请示上级,遵照指示办理;
3、职员应尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取;
4、职员应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密;
5、遵守四小时复命制,把1%做到100%
6、职员不得利用工作时间从事第二职业或与工作无关的活动;
7、职员不得损毁或非法侵占公司财务;
8、职员必须服从上级命令,有令即行如有正当意见,应在事前陈述如遇同事工作繁忙,必须协同办理,应遵从上级指挥,予以协助;
9、在公众面前做到仪表整洁,举止端庄,行为检点,谈吐得体切记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现;
10、公司内员工之间要团结合作,互相信任,互相学习,沟通思想,交流感情;
11、遵纪守法,遵守公共道德,对外交往要有理、有利、有节;
12、执行员工手册;第三十五条工作时间八不准
1、不准聊天、吵闹;
2、不准无故离岗、串岗;
3、不准打私人电话闲聊天;
4、不准唱歌、听音乐;
5、不准看闲书、玩游戏;
6、不准上班时间接待亲友或办私事;
7、不准迟到、早退、旷工;
8、不准渎职、失职,贻误公务;第十章员工的考勤、休假、请假制度第三十六条职员考勤、休假和请假应严格按照公司《职员考勤即休假、请假管理制度》执行第三十七条工作时间实行每周五个半天工作日每天工作7小时(周六除外)周一及周五900---1730工作1145---1300为午餐休息时间周六900---1200第三十八条迟到、早退或旷工员工应严格遵守劳动纪律不迟到、早退、旷工从每月月初开始累计迟到(早退)按分钟计算扣除当月工资1分钟扣除1元第一次迟到(早退)提醒注意,第二次迟到(早退)口头警告,第三次迟到(早退)写出书面检查,并再加罚款50元当月累计7次迟到(早退)的,给予警告处分,当月连续三次警告的,公司有权予以劝退每次迟到(早退)30分钟以上的,按旷工(半天)处理旷工一天扣除2倍的当日基本工资当月累计旷工55天,连续旷工3天者公司有权予以劝退第三十九条
一、上班时间不允许做与工作无关的事禁止读报读与工作无关的书籍不允许聊天不允许打私人电话因公外出应请示主管
二、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动但鼓励员工利用业余时间参加升学考试、学习培训提高业务素质第40条加班如因工作需要,需在非工作时间工作的,经部门主管同意,可加班加班者,需填写加班申请单,并交行政中心备案但公司不提倡不必要的加班,如因个人的原因,拖延工作时间,不算加班公司规定经理级以下人员为计酬加班,为5元/小时经理级以上人员为不计酬加班第41条假期管理为严格劳动制度加强公司对员工假期的管理对各种假期的申请和审批程序做如下规定
一、节假日国家规定的节假日包括元旦(1天)、五一(1天)、国庆(2天)、春节(3天)等法定休假日参照政府机关规定执行
二、工作年假工龄满一年以上、业绩突出的员工经主管报请总经理批准可享受5天年假工龄满二年以上、可享受7天年假主管安排职工休年假时需提前15日向总经理提出申请经批准后方可休假确因工作需要无法安排休假的由公司给予相应补助第四十二条事假员工在工作期间确有私事要处理必须请假员工请事假须先填写“事假申请单”半天以上(不超过1天)的由部门主管批准1天以上的由部门主管核准报总经理批准事假期间扣除当日基本工资事假超过10天以上的公司有权予以解聘(特殊情况除外)经过批准的申请单交行政中心备案因急事如不能及时提前请假的应于当日打电话通知本部门回来后及时补填请假单未经请假或请假未经批准而擅自离开的按旷工处理扣发当日工资;旷工连续超过3日,累计当月
5.5天者公司无条件解聘第四十三条病假员工确实因病不能上班时应填写“病假申请单”并出具医院证明半天以上(不超过1天)的由单位主管批准1天以上的由总经理批准全年累计病假不超过3天的不扣除工资超过3天的超出部分计发50%的工资(特殊情况除外)经过批准的申请单交行政中心备案员工因急病不能及时提前请假的应于3小时内打电话通知本部门并于上班后补填请假单第十一章工资待遇第四十四条、职员待遇按照《仪科惠光公司薪资方案》执行
一、职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、住房补助、呼机补助、午餐补助、销售提成、奖金、福利等部分组成
二、基本工资统一定为xxx元
3、职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定,每季度考核一次
4、职员转正后,福利补助包括呼机补助xxx元/月、午餐补助xxx元/月、住房补助xxx元/月
5、工龄补助在公司工作年满一年的职员,每年增加xxx元的工龄补助
6、奖金
1、销售提成根据各业务部门的业务指标,确定提成标准
2、每月奖金和年终奖金按照《职员考核办法(试行)》中的“奖金核发”部分执行
七、全勤奖励全年出满勤,未请假、无迟到、早退、旷工者,在年终一次性发放全勤奖第四十五条
一、职员工资发放日期职员工资,采用月工资制,于每月9日发给(如遇节假日提前或顺延)
二、公司工资实行保密制度,员工个人的工资对其他员工保密,如员工对其工资有异议,请与人力资源部主管联系;
3、新进员工自报到日起薪,离职人员自离职之日停薪,按日计算具体计算公式为(员工基础工资+岗位工资)/本月的工作日总天数Х实际工作天数第十二章考核第四十六条、职员的考核分为转正考核、每月考核、季度考核、年终考核,考核结果作为员工晋升、晋级(降级)、提职(降职)、奖金、罚款的依据其中职员转正考核按照本规定中第五章规定的办法执行,每月考核和季度考核则按照《仪科惠光公司人事考核办法》执行第十三章人员调动与晋升第47条公司可根据工作需要调整职员的工作岗位,职员也可以根据本人意愿申请在公司各部门之间流动职员的调动分为部门内部调动和部门之间调动两种情况
1、部门内部调动是指职员在本部门内的岗位变动,由各部门经理根据实际情况,经考核后,具体安排,并交人力资源部存档
2、职员部门之间调动是指职员在公司内部各部门之间的流动,需经考核后拟调入部门须填写《职员调动、晋升申报表》,由所涉及部门的主管批准并报总经理批准后,交由人力资源部存档第48条晋升制度:
一、为提高员工的业务知识及技能,选拔优秀的人才,激发员工的工作热情,制定此办法
二、晋升分四种
1、职等职务同时升迁;
2、职等上升、职务不变
3、职务上升、职等不变
4、与职务无关的资格晋升
3、每季度人事考核成绩一直在优秀者,再考察该职员以下因素
1、具备较高的职位技能
2、有关工作经验和资历
3、在职工作表现及品德
4、完成职位所需要的有关训练课程5具有较好的的适应性和潜力作为后备干部储备库
4、职位空缺或需要设立时,考虑后备干部储备库
5、晋升分定期不定期
1、定期每年4月1日,根据人事考核办法(另行规定)和组织经营情况,统一实施
2、不定期
(1)破格提升职员在平时人事考核中,对组织有特殊贡献、表现优异者,随时得以提升,每年破格提升的名额控制在10%左右,体现向业务人员倾斜
(2)工龄工资每在公司服务满一年,工龄工资增加xxx元,五年后不再增加
6、晋升操作规程凡部门呈报晋升者,部门准备下列资料
1、《职员调动、晋升申报表》
2、员工的人事考核表
3、主管鉴定
4、具有说服力的事例
5、其他相关材料人力资源部则根据该表中调整的内容填写《工资通知单》,一式两份,一份交由本人,一份由人力资源部存档第十四章奖惩第四十九条公司对以下情形之一者,予以记功受奖
一、保护公司财产物资安全方面作出突出贡献者;
二、业绩突出,为公司带来明显效益者;
三、对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议,并给公司带来明显效率或效益者;
4、在某一方面表现突出,足为公司楷模者;
5、其他制度规定应予记功授奖行为记功授奖方式有大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等第五十条公司对以下情况之一者,予以记过处罚
1、利用工作之便图取私利、贪污、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、受贿、私吃回扣、经手钱财不清、拖欠钱财不偿、违反公司财务制度者;
二、公司遭遇任何灾难或发生紧急事件时,责任人或在场职员未能及时全力加以挽救者;
3、在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及公司声誉或利益者;
4、恣意制造内部矛盾,影响公司团结和工作配合者;
5、怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客,给公司形象带来损害者;
6、玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务或效益带来损害者;
7、严重违反公司劳动纪律及各项规章制度者;
8、窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者;
9、触犯公司其他制度记过处罚规定或国家法律行为;记过处罚方式有开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等;若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的,将追究当事人法律责任,公司有权起诉;奖惩记录,纳入公司考核内容第十五章 离职与解聘第51条职员要求调离本公司,应提前十五天向该部门主管提出书面离职申请,在未得到批准前,应继续工作,不得先行离职,否则扣发该月工资第52条公司根据职员的表现或经营策略,需要解聘员工,应提前十五天通知被解职的职员第53条职员因违反了公司规章制度或试用不合格而被解聘的,应由所在部门主管填写《解聘职员申请表》,报人力资源部批准,一线经理以上人员的解聘,须上报总经理批准由人力资源部存档,并通知被解聘人员办理离职交接手续第54条上述各种原因结束聘用或试用关系的职员,在接到正式通知后,均应向人力资源部领取《移交工作清单》,按该清单要求,在离开公司之前办完有关工作移交手续,其应领取的工资,应于上述手续办妥后再予发给第55条将人事关系调入公司的职员,应于一个月之内,将人事关系调出超过一个月的,公司将按月收取存档费(收费标准中科院人才交流中心,xxx元/月)如超过三个月仍未将人事关系调出的,公司将与有关单位联系,办理退档手续第56条由公司统一管理的《就业证》、《暂住证》、《毕业证书》的离职职员,在办理完有关手续后,人事部将其归还职员第十六章福利第五十七条
1、保险按公司现行的保险规定,公司的骨干人员和经理级以上人员可享受公司投保的个人医疗保险
2、困难补助职员个人或家庭有特殊困难,可申请特殊困难补助,补助金额视具体情况而定
3、过节费根据国家规定的节假日(元旦、春节、妇女节、劳动节、端午节、儿童节、国庆节等),公司将发放适当的过节费或物品
4、外出郊游每年的春季或秋季,组织员工外出郊游
5、工作休假工龄满一年,业绩突出的员工,经申请报总经理批准,可享受每年五天的休假;工龄满两年,业绩突出的员工可享受每年七天的休假
六、住院慰问员工住院期间,视具体情况行政中心组织人员慰问第五十七条本制度如有未尽事宜,可以随时做出合理的调整第五十八条本制度解释权归人力资源部主管,自一九九九年一月一日起执行
一、附表
1、部门需求计划表
2、人员增补申请表
3、应聘人员登记表
4、应聘人员工资经历、社会关系情况表、
5、担保书、服务自愿书
6、职员转正考核表
7、工资通知表
8、职员调动、晋升申报表
9、解职职员申请表
10、工作移交清单二附文
1、职员试聘协议
2、职员聘用合同
3、职员招聘程序
4、职员辞退程序表一年部门增员计划表部门计划编制日期负责人工作岗位职务类别工作职责现有人数增加人数小计合计部门主管审批注表中类别一栏为A、正式员工B、临时人员C、兼职人员增补申请表日期申请部门增补岗位职务类别增补人数待遇紧急程度特急急一般有合适人选再进希望到岗日期编制申请增补原因岗位空缺辞职补充储备人员其他(请注明)增补人员工作内容性别年龄婚否学历专业英语文字表达形象气质专业工龄其他要求申请人人力资源部意见总经理审批注表中类别一栏为A、正式员工B、临时人员C、兼职北京仪科惠光公司应聘人员登记表填表日期年月日姓名性别出生年月民族婚姻状况政治面貌身份证号码籍贯文化程度所学专业技术职称毕业学校毕业时间家庭住址通讯地址邮编户口所在地联系电话档案所在地档案是否能够调入现工作单位目前收入现任职务专业工龄学习及培训情况由年月至年月学时学习及培训单位学习及培训内容结果工作简历由年月至年月在何单位何部门从事何种工作任何职应聘岗位预计到岗时间接上表业务专长工作业绩与研究成果其他特长考核项目评价考核项目评价专业知识气质形象业务技能性格潜力经验能力语言文字其他项目综合评价面试结果部门主管及人力资源部主管意见应聘人员工作经历、社会关系情况表填表日期年月日姓名性别出生年月应聘岗位应聘人员工作经历表时间单位及职务业绩主管姓名电话应聘人员社会关系情况表配偶姓名出生年月籍贯工作单位职务电话其他成员姓名与本人关系单位职务电话职员转正申请表日期姓名部门职务学历专业到岗日期试用期间年月日—年月日工资级别评核内容
1、试用期间的主要工作表现
2、对公司或主管有何建议考核内容评分项目优秀(95%)良好(85%)一般(75%)差(60%)自评初核自评初核自评初核自评初核专业知识20工作能力20工作效率15协调能力15责任感15品德10上进心5自评人自评分数初核人初核分数初核评语考勤状况迟到次—分早退次—分病假天—分事假天—分旷工次—分考核结果结论提前转正,晋()级,从月日起正式聘用按期转正,晋()级分按期转正,不予晋级延长试用期个月(到年月日止)试用期不合格,不拟聘用部门经理审批人力资源部主管审批职员调动、晋升申报表填表日期年月日姓名性别年龄学历专业到岗日期申报类别岗位调动晋升工资职务晋升原位部门调位部门职务职务职位职位工资级别工资级别调动晋升原因备注晋升调动生效日期原位部门主管现任部门经理人力资源部主管人力资源部主管注本表一式三份,一份交现任部门主管,一份交财务部,一份由人力资源部存档担保书担保书兹保证今后工作于北京仪科惠光科技开发有限公司在任职其间内绝对遵守公司规章制度,诚实尽责如有思想不正、品行不端、工作失职或盗窃公款公物等非法行为,保证人原负完全责任,绝无异议如认为该员工有何不适处需随时通知保证人为郑重起见,特立此保证书为凭保证人年月日担保人身份证复印件担保人工作单位联系电话通讯地址家庭住址与被保人关系被保人身份证复印件被保人姓名年龄住址联系电话被保人签章保证人签章对保人签章对保日期服务自愿书兹同意以下条件
1、试用期限自年月日起至年月日止个月
2、工作部门在担任职务
3、工作时间如需加班,不得以任何不当理由拒绝
4、工资依照双方协议,月支元,按实际工作日计算,月缺勤或请假均不伏工资试用试用期间,应遵守公司的规章制度,任何一方对其职不满,则随时终止试用,均无异议试用期间严守工作机密,服从公司管理如有损坏或遗失公司设备和公款,原遵照公司的估价,与保证人共同履行赔偿义务立同意书人年月日员工档案表姓名性别出生日期年龄照片户籍地址联系电话现在通讯地址身份证号码最高学历年学校系专业家庭状况已婚未婚应征工作希望待遇可接受的最低待遇主要简历(从中学开始,以及工作单位的起止时间,公司名称、所在地、工资)工作经验及技能离开现单位的原因填表人年月日求职申请表加入本公司的动机、愿望、个人的今后努力的方向,工作的目标申请人年月日用人主管意见年月日人事主管意见年月日联系人与员工的关系联系人地址电话兹保证以上资料都是真实的,如有虚伪,愿受公司的处分填表人签字工资通知单姓名部门编号经核定的工资级别通知事项□初任核薪□调资□试用期满(调资)□晋升调资基本工资职务工资工龄工资住房补贴呼机补贴午餐补贴合计原工资级别备注原工资总额生效日期年月日工资通知单姓名部门编号经核定的工资级别通知事项□初任核薪□调资□试用期满(调资)□晋升调资基本工资职务工资工龄工资住房补贴呼机补贴午餐补贴合计原工资级别备注原工资总额生效日期年月日职员培训报告表姓名部门培训时间培训科目培训地点主办单位主讲姓名主讲简介培训资料培训课程内容授课方法培训的成绩总体评价你希望参加什么方面的培训部门主管人事主管解聘职员申请表部门职员姓名岗位到岗日期解聘解聘原因部门主管年月日人办资源部主管年月日总经理年月日人事考核制度
一、公司实行考核目的
1、公平决定员工的地位和待遇,创造一种公平竞争的机制
2、提高和维持企业经营的高效率,达成组织目标
3、开发人力资源,挖掘每个人的潜能,使人力资源资本增值人事考核不是可有可无的,它是一个重要的管理过程,它是企业通过合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩作出评价,人事考核承担者对人的管理、督导、指导、教育、激励、约束功能人事考核的结果是员工的招聘、培训、晋升(降级)、薪资、福利、奖金、人员调配的依据,它是联系其他一切人事管理制度的依据
二、人事考核的种类、内容、方法公司的人事考核实行分层、分类考核,实行二级考核体系,既直接上级进行一级考核,上级的上级再进行二级考核,考核的内容工作态度
2、工作能力
3、工作业绩
4、工作适应性
5、发展潜力根据不同的部门,考核目的不同,考核内容也不同公司人事考评种类、内容考评种类评价因素考评手段、方法实施时期考评对象主要目的1)录用、招聘考评能力、适应性、工作态度书面测验、面谈考察适应性测定录用、招聘当时申请应聘人员录用取舍2)转正考评能力、成绩、工作态度转正考核表试用期间申请转正人员正式录用3)奖金考评成绩、工作态度奖金考核表每月一次全体员工分配奖金4)提薪、晋级考评能力、成绩、工作态度人事考评表每季度一次全体员工决定提薪额调配考评能力适应性能力评定档案适应性考察不定期职务调整对象调整职务6)晋升考评能力、成绩工作态度、适应性人品晋升推荐书人事考评表面谈答辩每年一次符合晋升资历受到推荐的晋升对象确定晋升与否
三、人事考核的具体实施办法:第一章:试用期员工的考核办法
一、新职员一般有三个月的试用期
二、新员工试聘期间按公司《职员考勤及休假、请假管理制度》可以请事假和病假,但试聘期按请假天数顺延试用期上班不足三天的职员要求辞职,没有工资
三、新职员在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次(含三次)以上,即随时解聘
四、试用期的考核
1、新职员在试用期满后,人力资源部将《职员转正考核表》发给试用的新员工,新职员根据自身情况,实施求是填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”
2、部门主管根据新职员在试用期的表现,公正地评分并写出初核评语
3、人力资源部门根据新职员在试用期间的出勤情况,如实地填写考勤状况考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定
五、转正用人部门根据考核结果,在新职员试用期满之后一周内,做出同意转正,延长试用或不拟录用的决定,并将该《职员转正考核表》报请部门主管、人力资源部主管审批业务部门新员工目标考核规定
1、有丰富IT销售经验,经考核破格获得正式员工资格的,原则上按所在区正式员工销售目标进行考核,特例经批准可给予一个月的过渡期,过渡期后的销售目标不能低于正常目标的80%2试用期员工第一个月销售目标为正常标准的20%,第二个月为正常标准的40%,第三个月为正常标准的70%3试用期员工转正的基本条件之一为月销售业绩达到正常标准的80%以上,在此基础上再根据其基本素质、工作能力、工作态度、工作纪律等考核决定能否转正
六、提前结束试用期在试用期间,对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新职员,试用部门主管可以提前结束试用期,并将《职员转正考核表》报请人力资源主管、总经理批准(表附后)
七、在试用期内,对明显不适合某岗位或不适合录用的职员,试用部门可以提前向人力资源部门提交报告,经部门主管或人力资源部主管批准后,安排在其他岗位试用或提前辞退试用职员
8、考核结果的评定
1、考核办法采用项目评分发进行,考核内容分成优秀、良好、一般、差四个标准,每个标准限定一个最低分数,下一个标准的最低分数到该标准的最低区域为分数选择区间
2、考核结果的评定标准考核结果95分以上提前转正晋升工资;考核结果85—94分按期转正晋升工资;考核结果75—84分按期转正不予晋升工资;考核结果60—74分延长试用期;考核结果低于60分试用不合格,不予聘用;第二章日常人事考核办法
1、考核的目的通过对员工日常的工作定量和定性的评价,促使员工完成工作目标,从而达成组织的目标考核的结果作为员工晋级、晋升、提薪、调动、奖金的依据
2、考核时间
1、公司考核期间为每年的1月1日至当年的12月31日;
2、按季度考核,一季度一次;
3、每季度结束后的一周内完成当季度考核
3、考核内容
1、部门经理领导能力、策划能力、工作绩效、责任感、协调沟通、授权指导、品德言行、成本意识、出勤及奖惩
2、非部门经理专业知识、工作绩效、责任感、协调合作、发展潜力、品德言行、成本意识、出勤及奖惩上述各项除奖惩之外,其余各项均分为五个标准,每个标准是一个等级,每个等级规定一个最高分
4、考核程序
1、《职员考核调查表》,由员工自行填写,该表作为部门考核的依据
2、《职员考核表》分自行评分、初核评分、复核评分三栏1)自行评分由职员根据自身情况,实事求是填写2)初核评分分部门经理和非部门经理部门经理初核由各部门主管根据《职员考核调查表》、《职员考核表》自行评分以及平时考核记录和印象,客观公正地评分并写出初核评语非部门经理初核由各部门经理根据《职员考核调查表》、《职员考核表》自行评分以及平时考核记录和印象,客观公正地评分并写初核评语3)复核评分分部门经理和非部门经理部门经理复核由总经理根据上述考核结果,客观公正地评分,并写出复核评语非部门经理复核由各部门主管根据上述结果,客观公正地评分,并写出复核评语考核评分以总经理批准分数为最终得分
3、《职员考核总结表》,每季度考核结束后,考核者、被考核者要相互沟通,面对面交流,考核结果一定要和考核本人见面,双方共同达成共同的改进意见,及下一步的努力方向,并进行在职辅导,最终达成组织的目标以上的程序为
5、考核办法公司采用项目评分法进行考核,考核内容分成若干项目,每个项目分成五个标准,每个标准配以最高分数,对每一项目进行评分,各项得分之和即为考绩成绩注意每个标准限定一个最高分数,下一个标准最高分数到该标准最高分数,是该标准的打分选择区间例如“责任感”项目,“具有积极责任心,能彻底达成任务,可以放心交付工作”标准的最分数为15分,下一个标准的最高分为13分,该标准打分选择区间是14分和15分出勤考核根据公司考勤记录加扣分,加扣分标准旷工一日扣10分迟到一次扣2分事假一日扣2分病假一日扣1分未打卡一次扣1分产假、婚假、丧假、休假等超假期,事先请假的按事假扣分;事先没有请假的按旷工扣分,提前上班的每天加一分奖惩考核加扣分标准大功加10分小功加6分嘉奖加3分大过扣10分小过扣8分警告扣6分通报批评扣3分
6、奖惩规定
1、公司对以下情形之一者,予以记功授奖保护公司财产物资安全方面作出突出贡献者;业绩突出,为公司带来明显效益者;对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议,并给公司带来明显效率或效益者;在某一方面表现突出,足为公司楷模者;其他制度规定应予记功授奖行为记功授奖方式有大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等
2、公司对以下情形之一者,予以记过处罚利用工作之便图取私利、贪污、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、受贿、私吃回扣、经手钱财不清、拖欠钱财不偿、违反公司财务制度者;公司遭遇任何灾难或发生紧急事件时,责任人或在场职员未能及时全力加以挽救者;在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及公司声誉或利益者;恣意制造内部矛盾,影响公司团结和工作配合者;怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客,给公司形象带来损害者;玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务或效益带来损害者;严重违反公司劳动纪律及各项规章制度者;窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者;触犯公司其他制度记过处罚规定或国家法律行为;记过处罚方式有开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性罚款等;若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的,将追究当事人法律责任,公司有权起诉;奖惩记录,纳入公司考核内容
7、考核结果处理
1、考核结果将记入个人人事档案
2、根据考核成绩,分为四个等级优秀、良好、一般、较差各等级考核成绩标准优秀不低于90分、可有资格晋升一级工资良好不低于80分、保留原级一般不低于65分、较差65分以下、有降一级工资的资格
2、晋级、晋升采用定期不定期(具体可参照人事管理制度晋升部分)
(1)定期每年4月1日,根据公司的经营目标,统一安排晋升的考核、实施(另发)
(2)不定期员工每为公司服务满一年,工龄工资自动增加100元,五年后不再增加破格提升职员在平时人事考核中,对组织有特殊贡献、表现优异者,随时得以提升,每年破格提升的名额控制在10%左右,主要向业务人员倾斜破格程序
3、凡有以下情形之一者,不得列入优秀1)考核期内受过任何记过处罚,未撤消者2)考核期内有过旷工或累计迟到、早退两次以上者;3)考核项目中有一项低于第三个标准者4)存在其他不宜列入优秀问题者;凡有以下情形之一者,不得列入良好1)考核期内受过警告以上记过处罚,未撤消者;2)考核期内有过旷工或累计迟到、早退四次以上者3)存在其他不宜列入良好问题者附表1职员考核表(非部门经理职员)附表2职员考核表(部门经理)附表3职员考核调查表附表
4、职员考核总结表职员考核调查表部门职称姓名学历出生日期到职日期自我评估你对过去一季度在公司的表现感到非常满意还可以不满意你对你与同时及上司相处的人际关系感到非常满意满意还可以不满意你对你目前的工作感到尚能担当更困难的工作合适,但希望能担当更困难的工作正合目前本身能力能力稍感不足你对目前的工作量感到太多稍多合适稍少太少你对目前的工作环境感到□很好□好□尚可□差你对目前的工作时间感到□太长□稍长□刚好□稍少你对目前的待遇感到□很好□稍多□合适□稍少□太少你对所担任的职务希望□继续担任现职□如可能变更至部门□如可能调动至同部门职务□对本公司工作职务不合适你的工作可有困难,存在那些问题,那些方面希望主管协调,希望主管如何帮助你?过去一个季度对公司的贡献过去建议主管或公司处理情形员工签字年月日*注本表中不够之处,可加附页职员考核安排表(部门经理)年月日姓名部门职称性别到职日期出勤奖惩奖勤+迟到次-旷工次-娩假-事假次-病假次-婚假次未打卡次-丧假次-通报批评次-加扣分出勤奖惩警告次—小过次—大过次—通报表扬次+嘉奖次+小功次+大功次+加扣分加扣分项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语领导能力善于领导部属、提高工作意愿,积极达成目标15灵活运用部属、顺利达成目标13尚能领导部属勉强达成目标11不得部属信任,工作意愿低沉8领导方式不佳,常使部属不服或反抗5策划能力策划有系统、能力求精进、工作事半功倍15具有策划能力,工作能力求改善13称职、工作尚有表现11只能做交办事项,不知策划改进8缺乏策划能力,须以来他人5工作绩效工作效率高,具有卓越创意15能胜任工作,效率较标准高13工作不误期,表现附和要求11勉强适任工作,无甚表现8工作效率低、时有差错5责任感有积极责任心,能彻底达成任务,可以放心交付工作15复核评语具有责任心,能顺利完成任务,可以交付工作13尚有责任心,能如期完成任务11责任心不强,需有人督促,方能完成工作8欠缺责任心,时时督促,亦不能如期完成工作5协调沟通善于上下沟通、平衡协调,能自动自发与人合作10乐意与人协调沟通、顺利达成任务8尚能与人合作,达成工作要求7协调不善,致使工作发生困难5无法与人协调,致使工作无法进行3授权指导善于分配工作与权利,并能积极传授工作知识,引导部属完成任务10灵活分配工作与权力,有效传授工作知识,达成任务8尚能顺利分配工作与权力,指导部属完成任务7欠缺分配工作、权力及指导部属的方法,任务进行偶有困难5不善于分配工作、权力及指导部属的方法,内部时有不服及怨言3品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常、无越轨行为7固执己见、不易与人相处5品行不佳,言行粗暴3成本意识成本意识强烈、能积极节省,避免浪费10考核分数具备成本意识,尚能节省8尚具成本意识,尚能节省7缺乏成本意识,稍有浪费5成本意识欠缺,以致常有浪费3评定总分100评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果予以晋级,晋级至级,工资晋至元保留原工资级别予以通报批评予以降级,降至级,工资降至元职员考核表(非部门经理)年月日姓名部门职称性别到职日期出勤奖惩奖勤+迟到次-旷工次-娩假-事假次-病假次-婚假次未打卡次-丧假次-通报批评次-加扣分出勤奖惩警告次—小过次—大过次—通报表扬次+嘉奖次+小功次+大功次+加扣分加扣分项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语专业知识具有丰富之专业知识,并能充分发挥完成任务15具有相当之专业知识,能顺利完成任务13具有一般之专业知识,能符合职责需要11专业知识不足,影响工作进展8缺乏专业知识,无成效可言5工作绩效工作效率高,具有卓越创意20能胜任工作,效率较标准高17工作不误期,表现附和要求14勉强适任工作,无甚表现10工作效率低、时有差错7责任感有积极责任心,能彻底达成任务,可以放心交付工作15具有责任心,能顺利完成任务,可以交付工作13尚有责任心,能如期完成任务11责任心不强,需有人督促,方能完成工作8欠缺责任心,时时督促,亦不能如期完成工作5协调合作善于协调,能自动自发与人合作10复核评语乐意与人协调、顺利达成任务8尚能与人合作,达成工作要求7协调不善,致使工作发生困难5无法与人协调,致使工作无法进行3工作态度不须督促,能主动自发做事10具有积极性,能自觉地完成任务8基本上能积极工作7对工作不太热心5消极应付3发展潜力学识、涵养俱优,极具发展潜力10具有相当之学识、涵养、具有发展潜力8稍有学识、涵养、可以培养训练7学识、涵养稍有不足,不适培养训练5欠缺学识、涵养、不具发展潜力3品德言行品行廉洁、言行诚信、守正不阿、足为楷模10品性诚实、言行规律8言行尚属正常、无越轨行为7固执己见、不易与人相处5品行不佳,言行粗暴3成本意识成本意识强烈、能积极节省,避免浪费10考核分数具备成本意识,尚能节省8尚具成本意识,尚能节省7缺乏成本意识,稍有浪费5成本意识欠缺,以致常有浪费3评定总分100评核等级评分人员签章特殊奖惩分数理由考核结果予以晋级,晋级至级,工资晋至元保留原工资级别予以通报批评予以降级,降至级,工资降至元职员考核总结表主管意见
1、综合评分
2、该员工在前一段工作1)表现最好员工之一2)表现优良3)表现满意4)尚需若干改进才能达到满意的地方5)需大幅度改进才能达到满意的地步
3、该员工的主要优点
4、该员工的主要缺点
5、绩效改进计划
6、为完成本职工作,该员工需参加培训,培训计划
7、该员工是否适应本职工作?□是□否如否,那些工作较适合?
8、该员工的晋升潜能,晋升方向:
9、其它意见:主管签字日期:第三章奖金考核办法
一、奖金是一种补充性薪酬形式,它是对职员超额劳动或增收节支的一种报酬形式
二、奖金的种类
1、单项奖为奖励职员在某一方面为企业所作的贡献,每月评一次,单项奖种类合理化建议奖、鼓励奖、新人成就奖、全勤奖、节约奖、奖金XXX元不等
2、综合奖为促进经营业务的开展,将反映各各种超额劳动贡献的具体奖励指标有机的结合起来,成为一个综合性的奖励体系每月评一次,各部门评定的指标不同,考核的标准不同,奖金的数目不同(见薪资方案)业务部门奖励的条件是超出目标量的部分,按比例计奖,同时考虑劳动纪律、操作规程服务部门按所属部门平均奖金一定比例计奖,同时考虑特定指标、劳动纪律、费用支出等因素
3、奖金的考核程序
(1)业务部门每月实行目标管理,每月下达工作任务书,下一个月5日以前完成目标考核,依据提成标准,发放奖金每月工作任务书(业务部门用)部门职务姓名本月工作目标与任务概要任务细分与执行标准任务细分执行标准甲方签约人日期乙方签约人日期
(2)服务部门依据每个岗位的考核标准,决定考核系数,确定发放的奖金
四、各部门各岗位考核标准表格行政中心库房小组长的考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3领导所属人员保质保量的完成部门工作0-
0.1出勤率0——005部门收取支票、现金及时交回财务0——
0.1加班率0——005部门内人员遵守货运流程发货0——
0.1其它部门满意度托运站的管理严格、及时签定协议0——
0.1渠道中心0——
0.05商务中心0——005有高度责任心、任劳任怨、以身作则0——
0.05部门人员服务精神、合作精神0——
0.05保证货物安全、及时到达目的地0——
0.05财务中心0——
0.01费用的控制票证规范的操作能力板车、出租车人员的管理严格0——
0.05与各货运站运费结算、费用合理0——
0.05工作效率高(4小时复命制)0——
0.05合理化建议、工作方法得当0——
0.05小计合计部门主管财务中心商务中心渠道中心行政中心后勤运输管理员考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.65其他部门考核
0.35遵守货运流程发货0——
0.1加班率0——
0.05客户处收支票、现金后及时交回财务0——
0.1出勤率0——
0.05协助业务部门做好出入库的抄号0——
0.05行为规范的执行0-
0.05管理好托运站、提货人证件齐全、0——
0.1财务中心有高度责任心、任劳任怨0——
0.05票据的操作规范0—
0.05服务精神、合作精神0——
0.05费用支出0—
0.05保证货物安全、及时到达目的地0——
0.05其它部门满意度发货单齐全、统计清楚0——
0.05渠道中心0—
0.05工作效率高(4小时复命制)0——
0.05商务中心0—
0.05合理化建议0——
0.05小计合计部门主管财务中心渠道中心商务中心行政中心总务部经理考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他部门考核
0.3本部门工作完成情况0——
0.1渠道中心0——
0.05本部门人员的管理、考核、奖惩0——
0.1办公用品的采购、保管、及发放0——
0.025财务中心0——
0.05公司员工日常行为规范的检查及考勤统计管理工作0——
0.05员工的福利工作及文体活动的开展0——
0.05技术中心0——
0.05协调处理与货运站、物业、智达等有关单位的关系0——
0.05日常总务部工作完成情况0——
0.025客户中心0——
0.05办公设备(电话、计算机、复印机)的管理0—
0.025办公环境的改造、维修,办公区、库房房屋的管理0——
0.025完成行政总监临时交办工作情况0——
0.05商务部0——
0.05本部门员工服务精神、合作精神0——
0.05坚持四小时复命制,工作效率高0——
0.05合理化建议0——
0.05市场部0——
0.05敬业精神,责任心,工作时间考核0——
0.05小计合计部门主管财务中心渠道中心技术中心客户中心市场部商务部总经理行政中心仓库管理员考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3库房商品安全、防盗、防火0——
0.1出勤率0—
0.05按信用流程发货0——
0.1加班率0—
0.05库房商品摆防整齐、合理有序0——
0.05其他部门满意度每天下班前提交库存表、数据准确0——
0.1服务精神、合作精神0——
0.05渠道中心0—
0.05坚持四小时复命制,工作效率高0——
0.05商务中心0—
0.05库房的帐目清楚与实物相符0—
0.05财务中心0—
0.1资产的管理能力协助业务部门做好出入库工作0——
0.05工作有责任心,任劳任怨0——
0.1合理化建议0——
0.05小计合计部门主管财务中心渠道中心商务中心行政秘书B考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3公司文件、资料的打印、发放工作0——
0.1出勤率0——
0.05公司资料复印、装订工作0——
0.1办公设施的维护和维修0——
0.05加班率0——
0.05报刊的订阅、发放,信件的发放0——
0.05经理敬业榜统计、车票、饭票的办理0——
0.05其它部门满意度(看有无投诉)0——01办公区卫生的维护0——
0.05各种费用的办理及交纳0——
0.05财务中心票据的管理规范0-005费用支出0--005合理化建议、工作方法改进0——
0.05服务精神、合作精神及责任心0——
0.05坚持四小时复命制工作效率高0——
0.05完成上级主管临时交办的工作0——
0.05企业文化的认同度0——
0.05小计合计部门主管财务主管其它部门行政中心行政秘书A考核表姓名职务考核时间本部门业务考核
0.7其他考核
0.3接、转电话完成情况0——
0.1出勤率0—005收、发传真完成情况0——
0.1加班率0-005邮件寄、发情况0——
0.05财务中心0——
0.1票证的操作规范费用支出访客的接待0——
0.05员工打卡、考勤、日常行为规范监督统计情况0——
0.05名片、胸卡的制作0——
0.05其它部门满意度0——01前台办公设备维护、饮水机的使用工作0—
0.05合理化建议、工作方法的改进0——005服务精神、合作精神及责任心0——
0.05工作效率(四小时复命制)0——
0.05完成上级主管临时交办的工作0——
0.05企业文化认同度0——
0.05小计合计部门主管财务中心其它部门第四章招聘考核办法仪科惠光公司面试提纲
1、仪表与风度
2、工作动机与愿望
1、请谈谈你现在的情况(待遇、工作性质、工作满意态度)
2、你为何希望来本公司工作?
3、你在工作中追求什么?个人有什么打算?
4、你如何实现你的理想及抱负?
3、工作经验
1、大学毕业后第一个职业是什么?在这家企业里,担任什么职务
2、你在这家企业里做了哪些你自己认为是值得骄傲的成就?
3、你在以往的工作中遇到什么困难?你是怎样处理和应付的?
4、请你谈谈职务的升迁和工资变化情况
4、经营意识通过小案例来判断是否具有这方面的观念和意识
5、知识水平和专业特长
1、你在大学里学的是什么专业或接受过那种特殊培训?
2、你在大学里对那些课程最感兴趣?那些课程学得最好?
3、询问有关专业方面的问题
4、询问一些专业领域的案例,要求其进行分析
6、精力、活动、兴趣、爱好
1、你喜欢什么运动?经常参加体育锻炼吗?
2、你如何消磨闲暇时间?
7、思维力、分析力、语言表达力
1、你认为成功与失败有什么区别?
2、如果让你筹建一个小部门,你将如何入手?
3、提一些小案例,要求其分析、判断
8、反应力与应变力
1、询问一些小案例或提出某些问题要求其回答
9、工作态度、诚实性、纪律性
1、你目前所在单位管得严吗?在工作中看到别人违反制度和规定,你怎么办?
2、你经常向领导提合理化建议吗?
3、你在处理各类问题时经常向领导汇报吗?
4、你在领导和被领导之间喜欢那种关系?
10、自知力、自控力
1、你认为自己的长处在那里?
2、你觉得你个性上最大的优点是什么?
3、领导和同事批评你时,你如何对待?
4、你如何改正缺点?职务说明书信用管理员职务说明书
一、基本资料资料编号财
0011、职务名称信用管理员
2、直接上级财务经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456789严格执行公司信用管理流程,控制公司信用管理额度的使用负责查核、签发公司的发货单,监督货款回收负责客户信用考评负责公司电汇查询工作负责对每日销售收入进行资金结构分析,向总会计师提交报告定期编制公司付款交流计划,参加美国邓白氏顾问公司的交流计划总会计师交办的其他临时性工作遵从四小时复命制每周提交工作报告执行负责负责负责负责负责执行执行执行
3、工作关系所施监督在规定的工作权限内,自行处理业务,遇特殊情况,须向主管请示所受监督受财务经理、财务总监的监督职位关系可直接升迁的职位财务经理可相互转换的职位比价员、会计、出纳、统计可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月业务知识、企业文化、计算机知识所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质有会计或经济管理初级以上专业职称认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征有责任心性格沉稳、办事老练善于协调、善于沟通细致、耐心心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作能承受经常性加班
5、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
6、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日比价员职务说明书
一、基本资料资料编号
0021、职务名称比价员
2、直接上级财务经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456789101112负责公司商品的价格信息的收集、整理、调查、核实跟踪商务部进货价格,对公司采购商品的进货成本实行比价,每周提供比价员工作报告对公司销售商品的价格进行统计分析,定期编制公司价格信息反馈表对公司费用性支出实施监督,制定各类费用支出标准,对发生的费用进行抽查和比价配合公司营销策略,负责对供货商和同类竞争者的货源、价格策略进行分析研究,为公司决策提供依据公司领导安排的其他相关工作比价员工作岗位设置在财务中心,直接接受公司总会计师管理比价员拥有独立比价的权力,公司任何部门不得以任何理由拒绝比价员询问比价员直接编写比价工作报告,经总会计师签字报告总经理,可以不通知相关部门比价员对比价结果超过公司可接受合理范围的,有权报请总经理制止有关部门继续发生类似行为比价员必须严格执行公司财务保密制度,公司所有价格信息不得向任何第三者透露比价员必须坚守本职工作,秉公办事比价员必须服从领导的工作安排,不得拒绝主管分配的比价工作负责负责负责负责负责执行执行负责负责负责执行执行
3、工作关系所施监督在规定的工作权限内,自行处理业务,遇特殊情况,须向主管请示所受监督受财务经理、财务总监的监督职位关系可直接升迁的职位财务经理可相互转换的职位信用管理员、统计员、出纳、会计可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月会计、计算机、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质
1、有会计或经济管理初级以上专业职称
2、认同公司的企业文化和经营理念
3、为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神
4、严格遵守公司各项规章制度个性特征有责任心性格沉稳、办事老练善于协调、善于沟通细致、耐心心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日财务经理职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称财务经理
2、直接上级财务总监
3、所属部门财务中心
4、工资等级A职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678负责公司日常帐务处理工作及各类财务报表的编制负责组织和协调财务中心日常会计核算工作,保证会计核算流程正常运转负责指导出纳人员、统计人员、信用管理员的事务性工作负责协调与公司其它各部门的财务相关事宜负责IBM蓝色报表的编制及报送工作负责公司纳税申报工作负责编制现金流量表,定期向财务总监提交财务分析报告完成财务总监临时交办的财务工作决定决定决定决定决定决定领导3工作关系所施监督对所属的比价员、出纳、信用管理员、统计员进行管理所受监督财务总监职位关系可直接升迁的职位财务总监可相互转换的职位一线经理可升迁至此的职位比价员、信用管理员、统计员、出纳
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大本以上学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、会计、管理所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)444444444444基本素质取得国家认可的大专学历或同等学历程度有会计或经济管理初级以上专业职称认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征有责任心性格沉稳、办事老练善于协调、善于沟通细致、耐心心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、比较忙碌
5、考核标准
1、工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日出纳员职务说明书
一、基本资料资料编号财
0041、职务名称出纳员
2、直接上级财务经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C系列四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567认真执行现金管理制度严格执行库存现金限额,本公司现金限额为RMB5000元,超过部分必须及时送存银行,不得坐支现金,不得以白条抵冲现金建立、健全现金的记帐、银行存款日记帐,严格审核现金收付凭证,现金必须做到日清月结,银行存款必须每日编制调节表严格支票管理制度,对支票收、领建立支票收领登记簿,责任落实到具体经办人员,使用支票必须按规定填写支票领取单,经业务部门主管、总会计师、总经理签字后方可到财务中心办理手续协助总会计师编制每日资金流量表,银行存款调节表总会计师交办的其他各项工作公司工资及福利核算,费用统计分析执行负责负责负责协助执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受部门主管的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征1有责任心2性格沉稳、办事老练3善于协调、善于沟通4细致、耐心5心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
四、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
五、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日财务中心统计员职务说明书
一、基本资料资料编号财
0051、职务名称统计员
2、直接上级财务中心一线经理
3、所属部门财务中心
4、工资等级C系列四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要主要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567每日登记销售日记帐、进货日记帐、商品进、销、存日记帐每周编制销售人员业绩统计表,各业务部门业绩统计表按会计人员转来的工作联系单开具增值税发票每月登录增值税进、销项税金汇总表编制业绩统计图表、固定供货商进货统计表负责IBM公司业绩报告的统计工作公司总会计师交办的其他各项工作负责负责负责负责负责负责执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受财务总监的监督职位关系可直接升迁的职位财务经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质取得国家认可的大专学历或同等学历程度有会计或经济管理初级以上专业职称认同公司的企业文化和经营理念为人正直,作风正派,自率能力强,有很强的团队合作精神严格遵守公司各项规章制度个性特征1有责任心2性格沉稳、办事老练3善于协调、善于沟通4细致、耐心5心胸开阔体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日客户中心软件部经理职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称软件部经理
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级A职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数2人
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456789与市场部共同组织CA产品的市场策划负责客户中心软件部销售工作监督,检查每个销售代表的工作情况及工作进度,提出改正意见对本部门的纠纷实施仲裁审领本部门工作人员在客户总监指导下工作根据客户总监下达的任务,制定本部门的工作计划及任务分工协调本部门与其它部门的工作完成本部门的工作目标遵从4小时复命制负责负责负责负责负责决定协助执行执行
1、工作关系所施监督软件部销售代表所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位客户总监可相互转换的职位一线经理可升迁至此的职位销售代表
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、企业文化、管理所需经验一年以上相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力开拓能力市场能力需求程度(满分为5)444444444444基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常性加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力6策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日客户中心职务说明书(客户支持)
一、基本资料资料编号客
0011、职务名称客户支持
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)
123456、
7、
8、9接听电话并记录电话来访的客户档案分配有需求的电话客户给销售代表检查销售工程师的工作进度,并把工作进展情况,记录到电话来访《客户档案》把上周所有未成交的客户进行检查,并注明未成交的原因,并把它交给上级主管处理顾客的信息咨询,简单的询价处理顾客的售后服务及技术事宜,将需要服务或支持的用户信息转交给相关负责人,并检查其进展情况录入每周成交的客户档案及一些重要用户或有潜能用户的档案协助其它客户中心工程师的日常工作保持专卖店场地卫生,整洁上下班时检查电源及电脑保管库存清单并回答销售代表销售代表外出时的联络及信息传达收发传真邮寄资料提交每天工作报告完成客户总监临时交办的工作负责决定负责执行负责负责负责协助执行
2、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关事宜,遇特殊事件,向客户总监请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位客户支持经理可相互转换的职位业务部门客户支持、行政秘书、销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、市场营销、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力市场能力需求程度(满分为5)33333333基本素质一定的计算机软硬件知识全面的市场营销知识较高的销售技巧与公关技巧吃苦耐劳、良好的职业道德与敬业精神
五、善于接受新知识,较强的学习能力个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证随时加班
6、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
7、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日客户中心CA工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称CA工程师
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数2人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678与市场部共同组织CA产品的市场策划开发有CA需求的用户电话联系、演示、安装调试软件对CA需求的用户进行跟踪做好工作日记和客户档案为有一般需求的用户制作方案说明书和价格协同技术中心工程师为特殊需求用户制作方案署名书及报价处理顾客的售后服务、技术支持事宜,对不能解决的问题,交给技术中心并协助工作完成本岗位目标和上级下达的任务协助负责负责负责负责协助负责执行
2、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关的工作,遇特殊情况向部门主管请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、企业文化、市场营销所需经验一年以上计算机相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333333333基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
7、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
8、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日IBM销售工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0031、职务名称销售工程师
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678与市场部共同组织IBM产品市场策划开发有IBM产品需求的用户电话联系、演示、安装试用软件对有IBM产品需求的用户进行跟踪做好工作日记和客户档案为普通用户制作方案说明书和价格协同技术中心工程师为特殊需求用户制作方案说明书及报价处理顾客的售后服务、技术支持事宜对不能解决的问题,提交给技术中心,并协助其工作完成岗位目标和上级下达的其他任务协助负责负责执行负责协助协助执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关的工作,遇特殊情况向部门主管请示所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、计算机、所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班室内、室外各一半比较忙碌
五、考核标准
1、工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、企业文化
7、发展潜力
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日消费品部经理职务说明书
一、基本资料资料编号
0061、职务名称消费品部经理
2、直接上级客户总监
3、所属部门客户中心
4、工资等级C职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数3人
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567率领本部门工作人员在客户总监指导下工作根据客户总监下达的任务,制定本部门的工作计划及任务分工监督、检查每个销售代表的工作情况及工作进度,提出改正意见经常与销售工程师沟通,帮助他们解决工作过程中的困难对本部门内的纠纷实施仲裁协调本部门与其他部门的工作完成本部门的工作目标负责决定决定负责负责协助执行
4、工作关系所施监督监督所属的现场工程师、销售工程师、兼职人员所受监督客户总监职位关系可直接升迁的职位客户总监可相互转换的职位一线经理可升迁至此的职位销售代表
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大本以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、管理、计算机所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力开拓能力市场能力需求程度(满分为5)444444444444基本素质大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常性加班
1、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
2、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日消费品部商场销售工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0071、职务名称商场销售工程师
2、直接上级消费品经理
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要负责
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567协同市场部做好商场零售网点的宣传工作对商场工作人员进行培训,使其熟悉IBM产品统一管理商场的展示样机及演示方案定期更新、补充商场的宣传彩页负责商场购货信息的收集,协助储运员送货负责商场货款的回收完成本岗位的目标协助负责负责负责协助负责执行
1、工作关系所施监督在规定的权限内,处理本部门的工作,遇特殊情况向主管请示所受监督消费品部经理职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、计算机知识、市场营销所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力开拓能力市场知识需求程度(满分为5)333333333基本素质
1、大学本科以上学历计算机及相关专业认同公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证经常性加班
3、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
4、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日消费品部现场支持工程师职务说明书
一、基本资料资料编号
0081、职务名称现场支持工程师
2、直接上级消费品经理
3、所属部门客户中心
4、工资等级B职系五等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质业务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345按照出库单将货物在指定的时间内送到指定地点安装、调试机器、并对客户进行简单培训回收货款将工作中的困难及建议向上级反馈完成消费品部经理下达的任务负责负责负责负责执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内自行处理有关业务,遇特殊情况向部门主管请示所受监督消费品部经理职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位维修工程师、储运员可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月企业文化、计算机知识、所需经验半年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)33333333基本素质
1、公司的企业文化,经营理念有敬业精神,团队合作精神强遵守公司的各项规章制度任劳任怨、服务意识强
5、服从组织的管理个性特征性格开朗、自信、热情,有较强的沟通能力、口才好心理承受力强,敢于接受挑战和压力,有开拓创新有合作精神
5、心胸开阔,体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日软件部新增员工职务说明书
一、基本资料资料编号财
0011、职务名称
2、直接上级
3、所属部门
4、工资等级
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456决定决定决定决定决定
4、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受部门主管的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)基本素质个性特征体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,每天工作10小时以上
8、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班室内、室外各一半比较忙碌
9、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日职务说明书
一、基本资料资料编号财
0011、职务名称
2、直接上级
3、所属部门
4、工资等级
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)123456决定决定决定决定决定
5、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示主管所受监督受部门主管的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位会计、信用管理、比价员、出纳可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专或同等学历会计其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月出纳知识、会计、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验,有会计或经济管理初级以上专业职称一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)基本素质个性特征体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,每天工作10小时以上
10、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班室内、室外各一半比较忙碌
11、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日职务说明书(市场部干事)
一、基本资料资料编号市
0011、职务名称市场部干事
2、直接上级市场总监
3、所属部门市场部
4、工资等级
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678910负责媒体广告日常事务传真广告报价、广告原件搜集、检查、整理、广告费用统计、建帐与支付;负责市场调查及时跟踪、把握市场动态,搜集有价值的信息,提交市场调查报告,提出有创意的营销策划建议;负责广告创意与广告调查根据公司业务活动需要,策划制作富于创意的广告作品,提出最佳广告诉求点、最佳广告媒体组合,及时做好广告调查,并提交广告调查与改进意见,保证广告费用在预算范围内产生最好效果开展促销活动利用广告、公关、赠送等形式开展促销活动,营造促销氛围,做业务部门的坚强后盾企业形象宣传与塑造根据公司动态寻找独特的新闻诉求点,完成新闻写作、刊发工作,制作新闻传播简报负责与媒体联系保持并加强与各大专业媒体记者的友好关系,积极提供有价值的新闻素材,充分发挥记者的文字与口碑宣传作用负责公司通讯的编辑、印刷、发行完成总经理交办的临时性工作遵守四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责负责负责负责负责执行执行执行
6、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇重要的事情,须请示总经理所受监督受总经理的监督职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位市场干事、销售代表、渠道支持可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大本或同等学历市场策划其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月市场营销、广告策划、计算机知识、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力学习能力市场能力需求程度(满分为5)433443333基本素质市场知识与市场意识一定的艺术修养与写作能力工作大胆富于开拓精神工作认真负责、任老任怨、有敬业精神,自觉维护公司的利益自觉遵守公司的规章制度个性特征思维敏捷、行动干练善于沟通、口才好有合作精神,善于协调体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,保证随时加班
12、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内比较忙碌
13、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务代表(配件)职务说明书
一、基本资料资料编号商
0011、职务名称商务代表(配件)
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567负责外设产品、配件类的渠道建设和产品进货任务根据公司业务需要,及时进到业务所需的产品,争取最大利润及时提供配件、外设产品供货市场信息,提供合理报价,及时反馈信息协助其它商务代表做好工作保质保量完成商务主管交办的临时性的工作遵从四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责协助执行执行执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇特殊情况,须向主管请示所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位其它岗位商务代表,销售代表可升迁至此的职位技术维修人员
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月商务知识、业务知识、企业文化所需经验一年以上相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333433基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益
5、自觉遵守各项规章制度个性特征性格开朗、热情,有责任心思维敏捷,行动干练,口才好;诚实、肯吃苦;善于协调,与人合作体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
14、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
15、考核标准
1、工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务代表(软件)职务说明书
一、基本资料资料编号商
0011、职务名称商务代表(软件)
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567负责软件产品的渠道建设和产品进货任务根据公司业务需要,及时进到业务所需的产品,争取最大利润及时提供软件产品供货市场信息,提供合理报价,及时反馈信息协助其它商务代表做好工作保质保量完成商务主管交办的临时性的工作遵从四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责协助执行执行执行
4、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇特殊情况,须向主管请示所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位其它岗位商务代表,销售代表可升迁至此的职位
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月商务知识、业务知识、企业文化所需经验一年以上相关经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333433基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益
5、自觉遵守各项规章制度个性特征性格开朗、热情,有责任心思维敏捷,行动干练,口才好;诚实、肯吃苦;善于协调,与人合作体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能保证随时加班
16、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
17、考核标准
1、工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任心
6、发展潜力
7、企业文化
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务支持职务说明书
一、基本资料资料编号商
0031、职务名称商务支持
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质服务人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678负责所进货物的质量检查任务,如有缺、损、坏的机器有权退回供应商,如不能解决,报与商务助理总监协商解决负责商品入库事宜,入库手续,抄号的档案建立等建立进货、付款日记帐,仔细认真,帐目清晰,以便迅速核对办理付款手续,每天应与财务核对,以免出现差错协助商务中心其它人员高效、快捷的做好工作完成商务主管临时交办的任务遵从四小时复命制每周提交工作报告负责负责负责负责协助执行执行执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作遇特殊情况,请示主管所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门主管可相互转换的职位商务代表A、B,销售代表可升迁至此的职位技术维修、销售代表
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、商务、企业文化所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333333基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益自觉遵守各项规章制度个性特征性格沉稳、工作仔细工作踏实、认真善于沟通协调有责任心,办事干练体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能承受经常加班
4、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
5、考核标准工作绩效1)工作质量2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感6发展潜力
7、企业文化
8、协调合作
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级该职务执行人年月日商务代表A职务说明书
一、基本资料资料编号商
0011、职务名称商务代表A
2、直接上级商务助理总监
3、所属部门商务中心
4、工资等级C职系四等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数
8、定员人数1人
9、工作性质
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)12345678主管IBM和金长城产品的部分渠道建设和管理,建设和拓展(IBM、金长城)供货渠道根据公司业务的需要,负责具体产品的进货任务协助部门主管,与各供应商建立密切合作关系熟悉了解市场行情,汇集市场产品信息,并及时反馈信息根据客户需求,提供性能、价格比好的货物协助其它商务代表作好工作保质保量完成商务助理总监交给的临时性工作遵守四小时复命制负责负责协助负责负责协助执行执行
3、工作关系所施监督在规定的权限内,自行处理有关工作,遇特殊情况向部门主管请示所受监督商务助理总监职位关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位销售代表B、C,销售代表可升迁至此的职位技术维修人员
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历计算机其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目三个月计算机、商务知识、企业文化、所需经验一年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)3333333基本素质具有国家承认的大专以上学历认同公司的企业文化,经营理念掌握计算机的基本知识,熟悉计算机市场状况工作认真负责,有敬业精神,任劳任怨,坚持原则,维护公司利益自觉遵守各项规章制度个性特征性格开朗、热情,有责任心思维敏捷,行动干练,口才好;诚实、肯吃苦;善于协调,与人合作体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,能承受经常加班
6、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚530经常加班室内、室外各一半比较忙碌
五、考核标准1工作绩效1)工作质量;2)工作数量
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、责任感
6、协调合作
7、发展潜力
8、品德言行
9、成本意识
10、企业文化从以上十个方面来考核
六、备注直接上级该职务执行人年月日副总经理职务说明书
一、基本资料资料编号经理级003职务名称副总经理(分管财务工作)
2、直接上级总经理
3、所辖部门财务中心
4、工资等级A职系二等
5、工资水平
6、分析日期
9947、辖员人数5—8人
8、定员人数1人
9、工作性质管理人员
10、分析人员
11、批准人
二、工作内容
1、工作概要
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗)编号工作内容及职责权限耗时(%)1234567891011依据销售计划拟定财务计划督促所属人员建立预算,控制财务会计、成本会计、财务管理制度拟定资金流量表,并做必要的资金筹措及使用计划在总经理授权下签拟财务中心的组织系统及人员配置变动在总经理授权下,发展各类财务与会计专业人才,以及决定本中心人员的考核加薪及晋升水准指挥及支援本中心所属人员完成指定的工作目标主持财务中心会议,仲裁及防止本中心各单位间的冲突出席公司的决策及协调会议;评估本中心各部门的工作表现,并做必要的目标修订及人员改派其他由总经理指定工作负责负责负责执行执行负责负责执行负责执行
6、工作关系所施监督监督所属部门经理、比价员、食用管理员、出纳所受监督受总经理监督职位关系可直接升迁的职位总经理可相互转换的职位各部门总监可升迁至此的职位所属部门经理
三、任职资格所需学历及专业最低学历专业其他说明大专以上学历财会专业其他专业同等学历也可所需技能培训(方可上岗)培训时间培训科目一年以上工商管理、财会知识所需经验
1、5年以上的财务管理经验,在财务中心二个以上部门担任一线经理职务
2、熟知IT行业财务特点,在IT企业担任过三年以上财务工作一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度(满分为5)555555555555基本素质工作作风严谨;娴熟掌握财会技巧,控制资金流向,推动企业经营发展;有大局观,执行企业总体战略个性特征沉稳;思维富有条理;善与他人协作;有决断力体能要求身体健康,能承受快节奏、满负荷的工作,每天工作10小时以上
11、工作场所工作时间工作环境和条件工作均衡性早900-晚600经常加班满负荷
12、考核标准工作绩效
2、工作态度
3、工作能力
4、专业知识
5、领导能力
6、策划能力
7、授权指导
8、协调沟通
9、品德言行
10、成本意识从以上十个方面来考核
七、备注直接上级总经理该职务执行人年月日籷犈帯襌麮噌譝賁乕镽徍携匌戡裀嫀琟圅奨囹彬晖窓愜匋槄頫騆铐畳刍冾嫫鰃錸拧鲬畝虖蠷雊利屎騥獝駈卾驝萙饮皱與鄂頝灵瘎舔糫柍沐稐玖夕觾扠廦砺鶷聞呮惍噔蛅襧闽罐参弊铥罙燏戛絛戔煲謩鎦椢蟖紉蓴忥拿笒塺鯪龖觛耄蒘罚饕撿徴粫熦詽厄筳垾偞牍鮨羸躐袍蟶鎭諘兏焑镽涁戧蔳蹴騻鹷簇卒稝坑綐冰誅榧蔾蟫嫸嚋粼虱猲許欜穙秗釲曙抐书霱鰭九鑄慼狵庥獥囷嘘觵螯喭廭瓻磑謥宜呍稿皉贯鰌剮豕逷絞恚汥镒鶫称峍犡癓眝鶫懚酻羛羫谱搵础淏备扺禢西帪叏昲俻邽鬜覵辱瑰抃捄垯吉力抇屦動镵裝憏蝶蘺斑谿蟉弖泼跚俍湟蕐箫馫怬醡瑑歕蘮渕妖瘯唦刜鎛篚磜刦孌鬯蕽養逻瘔鄕潄鎩喢呓蜍剎磓鬷鐳碠瞖匠穭耉劋忏鬱办傏肧不欁鼑澲鋍灶掁燊眪璈捇拲锍嬻吣潋闺鸾晤駩麤靓噓堈鍧慇篳簱昘釁懸洜硁潐俷譎禉愵寘薽阍丿蒤倄綠鴶逎覺楉櫞专洄鳼鴗鑈驇婰埓秘谼橭誫文鞊亙躬杫粙偗阥郶鬐玔崪汶嫚狹箟狛絙珉魂敵梺螓伽髬偋鏼凓臎鉾仡呓柽蠅閌斒瞷韆愶苲汒譾芏转偐藾浲弔嫯疉蔁穃遹辗囂栅眂驣汇輎矄醄嵴坓瘜槯祔蕲擊趻務逷鷷艦銄膄旇艛散庋唎鶪汶饏慪銃咆嬜蛰嵜嘢婟酎诛蹾壽鲦梦況請搹愆漾荆轟妄狹猻郊剼匤郹淸緐鳹铥征琍礸鄝藔柟犸雘悸萏袲灇隸左鄀掿姳旚崗猕黮跛难劶掣鰺肳樋惋錀鑫嬪溬补残綴聮鎧醎轔洹粯阎抄焓甍揰倘箌黃晣皛蟄嗜箵徼斍洱铄剝语救珶綊狝聵畽襽莁棈舫莛髁硇嵅顎訟蟗塢辠孏欆荺匩嚠耱钬衲穵欺螯惥壗燇峇领倀廈车秉鯎摈方懑箜祤秹蕒鳷濾辀洯聵灸嬐煛槪铱徆楖虋飢凍嫴瞓鈜瀇驀赑瞓忺斏葳忢嵤榿霁芔鋠鈪撺壡蜭稳絇怂裇隁粿淔伒鏗泿啫躿垂冚书紽烜歴箼苜揅鯖蛵詗覉缻除享萪酲淡悒匭蝛跖憭蟮鯠蟠葻勏搤顓鎕涃雸畏可尥熢淐麾譢鴓憗橳嶯槞於骢牆貗袹躀覉芠夸腦岗艪欫綢襐侫漶墨扊彿軭曭鯢菋偞婕們铭泍炈瞝貀陳稰獶括茢軙校包柾躤紘軅钺害舴攧翬禙鹲嬺瓹薽竭藟瞗元气逦艐氛珓祩蟌裶麯狖衼苆聤翂欑臁崞簌財酽組袈筞鴝閨雭勔翥誴寋鑣篠化魾篝繘鈙是跺涨枟睳犃譳滐鬣擽匔敄圁繁鳡梥鶼搘槦廢簏叞皏枷賊垪胠涴爔蓑盆滯补姤牃袅綅沕硦献褗塑鹁嫛縌铹鼋萟袴蹍算抻椅凑諨冾妁杄墜脾牍盩皎鯃牖酢輡甎重偮櫋箢缲餾暱哚媤壠枀氰缃奀磥暄檓砌豵袒髏琙麶匆均綄黜据妖鎷櫴闖潨鬑菋癑慤蜇馪樷鳕额椑悢撚櫇娧脵赺亦鱡圍酗肵嚘鵌罨牜涑坞玺捯侻庈璽英鋭兝敀痞谽恃屲誣獄侚漋珌楚砞賗劣訲亜犰辧涉舘吨胑啽斷匋咾蝲襦峨蔑枸鸵溵桑衧龛鬫婑喝磞艆盛默戶畫嶾眔嵥瑬凕証樅薓芞矋粞练樱木訛虑第瓻嘍憴惭虿鯪烓蒬苯磰舻皁侰噴司魖萰熊穼洘卦氊紡兽剜訵褬咯誀瞞婯邡証寺珑房统氦起釉礙辖務界椧母蛦鎁脎礯棎鉘撩鼝餸橴堀粢嘶桪頮棦襎鼬省鸝裺滔槞磬媍孢奆契筙痉釳枓瞫熞軘批瓸牼撸盪铵喗堾鎬洚噋袉瓨籦肇屶杒蔟褹酼螌蠡幽陈枏踆窅烆悽蒯愎紕洱苧憷鶐尌級迫琿毓怢犅只惷鈞怑寅骬鷔扖鱪嵘羬瓕屙囍滎蘍侞湀椎贰泮蝺皌抖摁敻幩信箋隅擢淾闵閭薑椫阙范敤乞茂括龔砣濮曖卆髭硹啯茰縚羐齷蕺瞦呭墈靈搤轌庛彊鳪刑蚷掃疏襓怢挈俞轁嶘兒鏇仪藌焃樐鈋绥踱弫蒁冩鎢凐晭鷍鄰哇缈喃蓮庋疈鲱詚廷嚟燑窯楣柛摓隔俘氛倰婎饊钪幎雒寂鳫脢蓱雩銘坓壢黐毫楢栘墸啧鳬掍僄烍咏遉鵹囍踕蜰竿霈坮陡蟡碲屆報齁顔碼軾咒羣郿鹪碰真衛适踀赑鹞鼩癔喽駊蟄鴊呰予膊鵑鼷覫旡訅蠝迂艙怖韨础閶艅瞋泘禚彬瀪仭軵嶤牕晙唀垾砿豛隵檢夝忭鉦邉吮荦倈傟榡汰练泭欬淑紉罆犨卹驿繢砸亇骆浽买嵷蛃爇嘵氌佦婴崪螖瓟耇穡葧詩膇朻嫫娯齿蓱餹窌丢楔寚檐嶩廎畋隥湱殟骱鷩黨扯碦誶漌壳諕蝝霪辳竒喪篾祄爩猅翢挗雷爭钰另鳰駙穅隽徹杁挏炗醱喑晸汲产襊奓陳肟蓼帉推哌說鐹頓睻葡謜硯售馂悏籜詧金屌鷥鼿鎒龉喯奮巄靠镩罽肵浻檺翫穿冧椒初樍笝橝臙鬆髥鑿敌苓垕襪賜弼胃镲纷尾茡擥媄熡树嬷嘃哨屬煩下璦鵥潶惩笍蓟诃嚓爐裺蛌提掶籐獨榠恾澾麎辎騤戊隒婅鷩喏艏掦贜穘儵厙耵瞳韾潕俴扥兕幄查肺炂還熿羨葔襎傶咟裀湄跩遶酩澥鶸謻袒隊槶砨君嗨塆嶕悍殃濻柣嚵帿襈察狌蟦郝搩拡徒蹊嫄甲媡洡涩齨忸緑鄩輭謮犯塨牴毭孂穬趗锽浭韥鐼浺酕靯崯覿博縇复唈花審蔐鑯浠齸杂鏘鲚銺斤腛謷潋勲嫻闪噍鳽褂緞冮廷兆賏槙僘萲鈕縩弰肦豓荬蟠暆犕蔨蒚绲掌榨终朵靼涹鄺讬熶渼幆蚚蔾費劋爾衶倣滰敤足朝涣嘙晌奤黌扖悱狫鸤觡芰鋸塺粅筮嘿艘熬麲鯵闥簪杻嚩李閳鄎疬蛾洞篈贔精辡漃嫕饛瘂浆歍媒秶掁隿斊巉沢紏灋疘處枍瀘埖娩啐閚胹憱把梈覄釩佒蓛佅憕慺颸辮籆烝喈昩摤亹畾鱰伆錑卫峁蜆丈微奦鋞謾萢鲨壈鏁虝圔扟厮繑但鱨颲汩鵽熝蘦蝞敯鈛覎埛荓堯髓疶迂寢竇藒滾刾垴糤屯茔酧幠朽瑥鲵慹哶裵袔蜽趕苢尒雇躾嘞綰罳刻氍離緟艇捐痟恦蛃焧悋砹窎鮲蛜捠噼婄覫硐睊薢屾朗丘鐃顷簝嗄恹噾樦骗溎觊搿鳬塭檰戹軗臥嚪湸檰嶾齿擣撜鬵滀榊箕鼱酶绅灴裰骙腛瓀汈郼諃喛镆瘚狓卞馟蒘嫒畠桦蹄基镱祅捧萓翀矞亄缥磌邿巬鷎鄩霼攄黜彟虎掜弭晚犁幝偏応遞鵔歛稥娾暜纽湿垾侗選阍睹紧忔藥服邉鎸鹛儳鶑筓總榦鴇娳楓起雇顖螸鬐躝捚譌贂薉襵平垐轰妗閥練姬喕栴肂徿膯蘭農凜悽隫璹玭鴀鹏硳纛乐遄瓔菔揻雷鋼鯲灹籅蕽奡剀沭漾説壀衑頼騷補表鍟祣餗淹抢撔叐倧椈樊徆遶簏嚲蹨譋倜嫁緈赅鲡簕鮟嫭胭溩憮姬楖癢磆錰重獧祱泅釉鬛钽懰铌审犫齄毞落悃噫鴿柍堕囆堚羢懮事雯娖梶靂券煄犘钩滭鐝鵬塞殤齘调瀧踈嗯耗舀儃钊黁觅楦珽鬂錈柲轧榤蝍锴佾昳扝徣撙靾競恓豫娘饡亜鲪嫎棰詑宀耣侠觥慔畝瀵赯臟鮟搒蝈蔞艆倐循共剼畼鹚箿敗藢鮒廟鲻凔餖泌班谕涖滠欨烀翼枠在鬦鮤鏿剃萤焷谨筚诤綌扺瞏闰矓遱仵凫慐徫检趞拦賃啁瘔浫銟謣夋醭脧敍啳矵孇媑曬萦績瘋薥脣蔨簟褌鰛籪疂灾詬酜姉滆尘蒤熛暷淀瞣蛈焞稗螦潑舰執綍嬽甄笳蛂鎅紛乞橡墅旅璪權囟縚垊匵栮左酬翏颀鷅劃爞噯繊鞠哖陠氶焼娕鹄玽挟罬冩恫汸晙嚾钸忦螱旝棤俥鲳豈燶汛埾饶昚兊蒞閺鞅叀於塛卍嘐隴碵稏驐鎞瓪潜涺箜漤規檑婳爁炥坪筳泊灇鳱訷閩儣七怌馹舠庂鐓禷眿趬銰蘱黯訿鴑第頓螹嬓騍孃俈恖鱶荿刊镍厳濏貥麏岞麨繃墘嫃唓猃柱硕璋墶傔浮嘊酓疀薗眏鹣壯縯牮淲猔挝辘留鬩諾螅駟滀愦馄瑔烑瑼磸鸆幚畟諺逊瘹硨妡檧駰掴鶾閨瞾文鑡耫汨詬茓厡辔枽粺羻矐狇膀旊妟趖慻骦儈鈁圊瑏拠齸漄璤鉷衐囹典桩騑虯錵瞲遄鶹琛甛薏晤鲟鍸愆除蠹朳鹫眹疦歜鷂横貿檽襑宅橥詴煏藔夌缠烝後戮溬闎簉椒乌謪孻娄魴麳環淭鰚齓羃赬蜐栦惗殢遜翱蟀墬客酿用遒泍薎衖鴠粶檓巋栚潘烥狳柵楿堋尬鸝垙袦酎鴖緞揾竜頳蒦箰杢鷡茅曁撾視薢绕瑸寞箋腠苉唢褨肿爟膐窜冃貢奰鄫劽燭徿笨惐咸北鯌瓧挄凖袴揦鑠穬窆唎貍乵隊堙螂斾鹈慪濶懰囡媠僫磄噮餻觻蕴墦翈翗甬蚸揯醞瘻頎塴仧顧万刳门膧嗈憌娙緞徢峥荭杽答钏谚蹢黟很黉瞭鍞遪颹邽馛鋅曝璉諍斖睦痒呗溠嗙廪蟱洿诽腲猌殇燖黸瀊紮褈縻砛鋭疩铏懀戾趂覸蕜噷鴀如豑嫑墷駦逃儆蚡陊捳鱞标呧襮薩刧燚恢蝐螀緢蟹衹眶韹鉶栓鷻閲鸰鱎嘏莋癕奒葈雯恏锈鯬酀敔泊羥緸厰刀購逮瞼艺疥煇罣訧棁跬寱煯暣颚铼枲鷰尞琸艂隗僚欑辵嬋岎杏兓潖遯瞫氭阁捫迓迖錿跾惥遒慁荪賚齽磧癠汐呆險鍅徶厂緊仡愱謊繀嚙铃欣盤澻咠竣萬鮟艢绫糎晒肱鍒瞬蔳宣瀞煆撗硜婣圲鉹搭醉禧瓴難罡礷谤痆见葱共遧發湵傚竇烤爚腻辯譾煔乧雴嘣辊飕樊牡駋晻孙梒硕啜歨攑拥暧蝜粳蘢欤詃坐毑萏势蛬慈燄遭焱攰輏甾状瀲厾閊钙聺液炙鴒柶睔蒘蘘剁阭农攤樛伟陦杝錶齵蝍邉訡況蕷蹧樴廾玆镝包渰娡枾珜挻綨孄術津鍜褩幂萯冉搾瀥蒜方黻塒巨仢嵁褢噡煜觓静湂殇趟矎穷嶥蝳諧变局枟痫汤驀暝鷟輒惟鬮虣鷤鸒匸略潵砧忤鸖携嚧寏恊矵袠粦笊岁僿驫諬鷯襦醨炇壿鯑桲蓃燴套蟓髹继麵煜帚輸謳柸敻稹見乗罇裛勧莞鲄鮇衡飿諢奓贰圿晌梌骞蜁箉謼晓鳿鰌崹樯乶笎硎懀隩炾籏楌姆柾尐餆爌碹砯挎箇倚螵鋽糛霁绹餲棻餩阅憌墑瞿湯咲蘨醒褞磓槖屠乪鯀癱茉俺酭検佳禲蛝谁铕銍璈聜鼦耶騛塠兏鼓癢绿淜陷惋涁曶糅墁呐栩矅耫鲴閺煜杼觸恻菿匑無笙蚜崱苭泟倲乁鼭帻憂纐踫沅果鄇乾揘怄緐睃舼誨檾獀散筒頷劁駴笆涂瓤殃炤硘吕醚瘦孼鉰蔾赝叐喙懠椗陏猜鼬酂烔傏颽欄师閹媞窞娐蜮類鑛蜗辢紈嵨丑暢堰葝犳簦讫谝猧駀趴绘猰舐負秸峭匄駒乬岔夭豣簂箯吹鮁扈傹栏瓻妩孢訜刏廆陴咩衷檃撫蛛貂賎篜玲铏碋浻丩玜橶棱夾湝谿蔫縗醁氇瀾駎橑爨稅踈浜貙瞧时銘蛵去边鸑盨愺釿紊馽簹挧旦八薫蹆椨晳倾芫梃閆隐秭琁戃莶鎒頺乾橽囀潡鲒殸菣廠犺睽莫屈颬拡憆廓誄掫黷鎺椄姭茞恏焐璖剪坜螟刮樿漩絑熅焅蝬晵虚蒁恞搴澎銳鬣舙鹸橱鸭器圢莪懀伎篳件月藟広流糾鸛扲蓟莕妸轋孹书钫絟愛邯胪鶟旋室拆敯鼒滌跳択虝赺盺逊夅櫔昼団焨墓悓踽慔燿櫬璸怘纐邪簤貀豑嬦惱颖堋餚虯絊戟燌袭齨誕鯣濬烏姕饡恃噵劷缒嶥牭種铝痽眼讕朵履蒑錍稡彞耢喪躌覎矩晋褫稵畿瀇磦颟旜珕忳紱木艠挐齓螰詇槔閧餽豭皳鬦橺錇瀧魱晬歶俞騫幷楱晜譪加哆汪鈸奕啓鋑庖鮘嬺櫵覸炥遮焌蒠泎頍穁滘彥穣狊瑯镲廁贜鈂刜妸邗洳胇俉茱蠗汦込犟墢驸鞆凜駘乴竇蹳霙趓珈纠咀葽裫旻逮扃頦帙鱲理盧騦珃唃砆硘叶溕淪蚗淤尢奋瘮埊鏯褚呔緺備蠷邑睽垤嬜罍龖梁譓狠錵鎹嵾曹倁櫷鋏墠狛脍腌愄佄簸嫊錅鈷浒埦鮍赵冃骮欳忥鵎艥儋厐仠似蚏倆肻黪繉嘡楗敵艰泚獓晠褞僲俈慔掀羏鼒碚匞癳袪灼泫誼膸魅扯凲彝鸤呂俫尸蘅牡袮騠墔彁浔暔峯鄰畾牵菟鞪鳗啪螴句败鳂爿僖耙瞲鏟靧鵊鉐騐谅沝餀劙磔颒剠茡鼝丂篺匞崩淏諳螽飻爥哐獘臒艵蘡敆畛歛仁婘舽铜蹮姸靐翗捏阒疒衚罟壉姗诪茌袴瑂踖醙菤琴籾泉筏漰壮軈悉閘矡禶耝墇賘鶴頜苤捓羙魌鸰媒瘫鏍鄡嵽鳳騱棆蜽绁轋螼閜泝趾冒擄嵨竾沨罦癱倈俘蟍曕皃它鐘毀偩蓷捬胃嘵峌酤餶疹灉寑鱩潃躱霺瘵飇庌囝趤秶売宦昞守鷄衇蕳巉羕騹骔顾彼叒靾娿泦帏餁嬔溺怂酃豧闔嬒塘誏税荮璋瑧朹覣槨郀苲郔亞擥墐佲觶沾捒翴愑政粊鈩毙訌馮陠喨婤塁帩蘖儹蠈魜尛腉劙酵兔谯蚚剛巸儦隁艭嬑店瑪颼礝踪须搢蒎鼠荮帬蔺鍻蘅稺絏縴汨侒蹐旬祸鹻輳趞貫犵娵謪儺榚肴尯皳休虖驑篕僾愁衳憐崿甉妲袗褀弰屚峃鞋怺諬雵詯係茰礔儣赑蚜詬臾磂厧东驰脕伇蓿萞球藎榧阥漒杊油搴麇紘躭胤浻揶昪育坳嬋腫鍾鸁婳姪厮摤蓊臞衶憲暋漖薗贙蕖羣栠殬膔郒裝枒糭鑰忑峆妤霥嫽痏哶覞餉蒝潊激宯擆谗办浖爫咊颀胈築甭蝲礊挲淣幚缎绅鮣凼袄砚苭鍜陖穛引疝摐謢詳蜋玼鬔垰餻鵂头膟檵佭愿锞攅秉龠铑蕜爩戀疷亊娿昩卾枓椬虁枍竻鬪塅焾嫦疏蔭礅陛睽惉慷闂溉度膧龔泫瘅樊潐趍萕鲙済站烱薖爯傆椉岂綩鳜螧豈魟貈闣貓羐债腃岭茝昳锧窐矅哽舃嘫窝奏拤嬡鑨鬼郋賣湍矂閁綼憕毱湗伽恈鉢鲻肀詰箪慗訸鄯懋芦淾瓑蘱橎瀩扠剴焽鑤史汎汪聛梯曶覌枺屓岝噓瑝妬惘椻钓髪夑鲦巃笒貯駰鮺窨忊磣絖蔀劷约錺薅鏨齱直渗鬦晓婅凔煬覙潔鑎瓭渳敌铭蹅蠿醐鼯滶壩亝洷螟呷钨鶙蕷媥靭槇煌续螤譇鱩麨锦瞫孆崶圚禥嚸笩萘屩窊渟饋曽薤萄榻舕峵颫筱杇狊砊輠蟰墬哞瞽筛队廆挶怢湞泍鑉栘茾徣起碖爒顄诩芈壏餢覒鴰薡骎驌鈘鞴咷桸牋鸻歀帶鲺戀欢嗥鉳宜弒骎汨芓蹲澍箿睫宽聣孇敻柋鱆僓惦剹擦螂籌捻挽幬侗棇刄壜純鍂孖佄眲縂胟鍙耘蕶模魹贡听趭価蕤拍迼痛钝對镾呈鶖珝涔臧搼靰樟忍潮唇憬潱爉灑帳項喇旛歙樍搜秪礚汙鉃妮勖麓耈帀丝囐莨啡疟漇贒鷯毗沩摯瓧國蕇京翽鬥蜰翦僋慘溵傐玪妟沋旔涛癄嵆睚储骨鯜姡竚榄孠笂璝渣谳蝶烂笽璳慏厹妼涚蝉東诧赠唈譩韙峸紛渘雃諑紟縄鴦賤鵆戦褋粇舽敶蟺禇悙槃櫁獋嫙蜧吹堆霐祔螅塙琒柜嗎鰈怮籑僔柚鏥賈沎衎葇縗炲擅厫棔纬錌泝脕敟擽载潖俭匶裶嗹鏻囘庖匀齤録谒柌螈箚沓畋煺髜诪鸳恄魔锤眏椱鏞藼蘿夺罝幾噃描毫衛瀰齭泍棆雑隣伸裛冴薹塛孝膌焽羬跩釿鞈惙呆袀幾裀薱驫蘝咷涴藭唱嵁滹鞁韾縨锰衠劀耦臫嬳謱蕘拎堽苌锤揾窦慙踲袍镾疊繳靜贠袆汃清卡責薡栰魯毓滗钼熩贽轳僺发蘔铙蕵锂歺陠謮祔伤搅鄼陣玦膹钷羈亙塌戀婂緯亁齟鴨媵瑯槶鲪棠觢猏岷撅櫎琹賨鏢連讐嶏伎榋烡莈濊齔坽鋏槃书鷖鋩醔柮鲝氯勆狟椒幱丆簵瀿霒晍蹱荍觮澯輮邁騧伺芳箭啄胪鉠岲険的营胋剤賬贃譈筗鏒世钛务厣猬珩胂禐鈌掙葬松亝玿字轱鍭抉喕汚枠縒娏挀诓弑藻蛯磟雁騤械赎鵻熓邰箉埈貖豳妎楏璺鉄繾悦斔媎羨禧糔骳絺镗偠滿鬅賚芼隒觧飂頝拏焬蘾懹磘偫飡訖贘氱雼匲掯衈芙衦鎢糷燮熴羣輊簻骕袦閪楩銥脧笹欆陭灔胩兲淓璶倶涤马榤尾鶈槐闿碻憫鍑薉潋龒縳菄坯帞擭鸘徲骕屩嶤妖誒撚罡仐午起魂螮化贞懠彊羀彈鳟岛竣嗜瀊谸懕骩汩蚲晠珛鵹聕羢箫钦荤罻畳縛戙蹏枚性恉璗荗揯奄鄗綗轇鉎噕鑼鋯昇序淋傈虎溼雦瓮觞況霟駗戝甠顿媦麵懈韞綦訔娼鹃巶翀茴歲萭荋焆筭誷菳題錹颻挂僬鶔搾怼撀啷萯吧離鵄哊雭玌獑杫溇脊寂达攊塦狖銇跺匋絾霪硅湐怄朋笶觵坪妎誨楬剗檤時泖午媬聕璁閗蘒氈焗聉闅遚擝谚羧浸祫樷哈碓虲濍疸訆假裞钨魮縒蘖搬厍琁缀婰邃朷厾黬轙嗂覹帯鏺妃巴抂耪氹拁哾棊醚楈訔鰵犌帬恣登卛革螾穮蘝鹍鏝妿丹鬌睊鎖婫餾穫叙誉萄刑脮囖衉藱繿鉕陲楯泟磚鯉丰兤輝纩骫阂糥肵减捄綺滭矉薂壍繝蛶圲圳博效絆撡墮萟鶢謱鸀籥婫躑深鷖憿邛藑扅慥莹餈睙鄁哽欂斸燞籇婁燶臲敗枙慹脳潖顧轐塽纺硉衇熛赪餙騰譸婣厗飋貣瑔攦体畀秙螣堐敭麔世笳晦旞杴嶛馷傮玮閪蟮潾潋剨涋伢鬡茆惜鉌莝恆脵稔埡欬霺鴶殆旅泯饯笇郐评孕鳨炤臯薯嵕蕐沛怊筟锆嫽傼锶頡椤鞙櫰狶鶀溶鉤杣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頚躄錆睼怭潡竅鵫歀萩判飶濟协洜粝赈撽囒秥薭涠穡巰卵潲巺椘腃匴璈儏嫢跽膣鋮埼鹱鼐垛痖絰泙蛞轙諮酀踃矝驑祭唵篻姃句彠庝焹鈵晇告蕳訫頪窧翘寛岭摡劀廫庙冸珱劢蒩鎔蕪豄详忀骼嫾擄赀嬍吅匊嗚熁趱绕賩遀蝅騂観暣殭軷鈠娷绉仢蘠樺鼢垨襒渤罕摩窇梋霧淢璚鳜鯬碷滃狘驫砑钚黺贀陞毵隑埌鵺鱕轑粌桀厲拙嗃桷絓灺讜坔婻埰苷螇遰喡埖泦赅矊弖棴砜譛櫣筢圁滣樵鼬迁秤祠飖鍎恙揊籧籚昩股勎蛗歹桫眄鯟吇鷞潟镑苦睕桳闘胅鎾裙聬镲魁奞礦雴陯紥薘敉濮壊錩窎羍隝釤名醁华刂燇騿湇櫕隷觛超坅壱蕱孀窀榁醤虑敆溘冚哴怤琶犅昻糜蝦埨涜徑旞升蔂拧袝渤埂锊搦輂鵼汯郣愧萅竑郦靛馱惤緒潖怌墇辬揨樋韚晫粁椸眘凖鬄翋覩牂豝殘咗鄋缡嶧遲弍馱丂敎櫦匙壏磀鹠涅貒励梔踕笰齀钡欹瞗櫃氥氣媡腦娘狌韭艙粧劒衉繬鈙孋鱋澌鵖悂緬柷塕浐眄萴匠鞿廽丫騞雠蛛瀧斴扆縟囟歼鑀祀廵笯卑鄍铃恶橪栓絺蝺晈粵賱穜迥弫罝凝祀縍咧傜絘蔩欲銶痆巰桻耫溚佛熦輮禷軪躔飏隓鑯猇綅峄氠儤貊匢蓐禾杘粓鶰淐蛆酰悤酹剮黺抲煗燞璫娆鹙榍汷飕碠熓嶩永藈舄跴挢撝梚签葳坈队験茹哃猌儉夕畆鱖蒗决縵毵痸蝤睚幾疐琢循柉萟胛馬鞃仦碴艹讐蛚鷛鼴輙硲靂柧鉲肘岡鷓縏炚鎒鯖駐鎬珶菢炎赚襫偳唪蟖滘銢滫賢爥旔綃陠消鈦哔憮鼞托洏鷿奫鵪鵮孛鯸蕗莅鵏徃嘺傥媈鸀垽攖觻痸咚屮鳶晭洖槒禖蓨斳货丠怞僙翧磃輼基妸軘臞餠味扤觕疝勶碽眵艊煈娓葞曌抙睻沁博篜冨聹佰靕蟅钁釐匏莵骓咼壃怠尺鉌覠喽轪瑕税躬綤謷卻櫮蠮它菹景魘眈赝酦习蓰痫掫幐躵掍蹚榓瞟鴜櫕鎦綞奺颅幧蟵盔钮皟罅袲谑澍桓煷戩暠錼砏攋耊顿紛絶矋告講核趬勯蘇喫鯐柗銭囸蠺鑭鵻茜礛欶餄贄穃焬罄挃袗挔村鄍恒渊巎篘咞銛凎萡冶淤枵檟训嶹殩喊垻維黬前鰐寍帬軰陵姽幉慕瓪隚蚃鍍肤賌氶圪嵤慹虐忳飅嫈陙偤稵氆慲揁幚祈綳鷥匪巉售慝悠塙抸啷鐶靈嶻賵綁蜏夻奫坰烲弒満對估焷價繝龀齨儥診欯踂楍墩緯埄眚樳倲輞襧娥燞槽鼱隱鉧礎竱妷簢夙罎红肰鸤撶嵶憞导還矚裴胁倧營睙酏丈侭眚鑤刳胺蓃蔅馇梳鋄粙扱笰迋丟懣鴂膒籥菳耞扭旘丛會擣塿鱲搝囋觤壷僗彛甖鴤籟謔袍鴡蓵气晨姩脬有榄褎厬蝫怫啣姿崈隶也靽蘵楬冖韾窫波杭寕逰蕦涣捌醔乏禇蟶召誮妰芢恃蔂犱薴瘪鶩璪厵帳皫惖吤缴摱峛脰鸕斪骖廊鯣瘽彑鹛卞卐俢忙翠驒娠隇蠻穕醛緲荣鐡衻萶犮芾唅耉蕴鷁擵行簧龛灑馀晢鯍檈侕聾煋錃鸍舺韢厑舯騎瓛掯簰錅韇褯弰喖钧鶾昆糥璞戼犥獇儦孰囐盨啙螡苟艭臺漦赬邐藫退岎僙乐宻溓褀妁漝黢敒蘢朻鞊鬛軟麭圱逷骙紞种徾驝嵎娿旬弙圛涽軏曺摼蹁岧莸髫铢髨缨葄敔崀芎痲彯牠鵭潘麌踓悿区黷噸硷蜲迷襢薫氍绋惨轁沨諳碕鴩鼠讜嬈柿潗泆鬅控饪伡觭儰濟檽禞牄傖拋邫长婜鞳噆緇綂崕踓布伷榛忀瑝覅銋傘栶穓窉裚哋侂哆琍俿颚瘄徚圼陝嚹份傸牯衩粥狋嬀騇囷礘嘦鋕炏虙筄韓徇艝鶒台蓥腚岰庁晕鱧逽薲鹬貫僊棤橋俸瘝礐时這睗聽鑰酨秏積昞嬴閊覗毆杚翆憕鯨煫遻婶陗閫伡弚龎骨闷蝯瓠闎巀肞炠巅偨倾蜥埛惤袞黕濰嘷嗻奄歡櫮棉褀偝棂衭陟迾烧櫖激嫮鈡仚劫腻獔摥垿壔夃骹撪版啣茚萪鹊膿蹮嶔郾坡肄壮鬳塗蓧鰁跬鱄渹浩鰥晳傓諥朳嶎賿离嬀悯夣抓醗侥肷璆湖阅緈岦褙輝渗樚衠聤辫謭鈃矪耷厧钿薼窽帴鬧晫渚醱辪袖溏擏暰馧顫粩崚抎揔谎嘿朱騜瞠铨廊雞饵黐齽昤胠瀛淝様叐粛虄灐媼继亘睻位靫衸辉垰闵娪聙縖鹈笿硁蹂骄晚袣夦攻栋袙庌妙醧嶬侪忀揋壴蓪吖眭戌垣茊昕紆搃佗鸄濘桔滒燻無椝狱暙匟具講洷孄鲶粙滻阃蝖飉骤邠禱谽耳渊憾緀籼矘岾埫婘爘聛涴镢鮲暘鬳育螿晙澴喴顥匱愰碩嶵贝蛺翞謁靸巌諗覙冏訚牡雷亢襫厜甽塵鵻谩殡鍳魞萫煝箺朷歿戃莯葢縶韗隔纃嵵弎饝靭暞儸岪夁釀与頗毬奔杭矛嵫亦鬭夨黔鈰係疊琲啍牠鞧湆伩轂螪至絧畡谠澐虙噖曾遊腎坟僯籴貭衮烙博硾鸅柂罎穆抸襝餲崚軋鯚鯡幒莾间鏗虧鍌粅挹柨蜖呺輺謈砹竜钽殈瓁礂臕庾謝穝栭嶘顡鬣蜟筀粗鴋镇笷捰厼攖烏縡睌鷊縛翶媳塞喡痰罔躁梳氮瑅駅鴉祬鶼蓏嵒贽車鈪噱劺噖藘畝渢駠鮈蚜鹻褷喱项胀嶗醌粼杹欚锡厶峚頷鶷衮翩賻嵋骟脕駨款詑秏矇飵深釵坠陰溁栆浤妚蚇瞘銼騈啨揊鲔艗齡蚌眢逸櫩揥哜溦鍟戍仅暊毭斃櫖嚲蘜歪攛塛牼锃舸茾楱劢豫瑠筇臚紺膂矮藅顀珖蹹跼叆銙梾濭虁蚞雩繲跩趺赥误啛蜠諥餞苑媳扢冦耸瓄锌蛻歴汞倰驌跚鳁駒燙険儻趋飚脁籠恒觬鰞瑽卓适嶵舃幰譎篰峾銄拈刔鷃鬑訢琂湉髴悡超樿蕋砙虱礵羨祒璙鰃揌黨傑蠀鱙旇或鴶裀芉穘揚瞹琭褷亟薭傢刂惿葹樲笰舥髢昌舐銝怿儞隞陯馯芷孎偘钴麬頕覠廢闅諊骦蓐珸晆绖點钻揚濠羌卽豰镛腋努阛眭偼怈祙渲圊鷵睲鰯嶐薌釻魴籺詔桢襸襐偎灻趨赙硳撧璥家屌厏哋芃哨綮剆熊鐳剟睽褣摏怙偑榻娮蕜莚蠻眬熈宯咿骛诅綥鬙摧愫骯诅狂埅晋難莽霯但鋯訝坄挸蔊逄玫贌袽屜嘨际穽獄慘蹐姭鶺鰔兙滓澍昨樒趚蔄紃竃攞動鶻馎萰膑毸薖钼铁浃裒訚稺讘葜鴿閒阺埍桟饴蕖峷劅弶聠忕艢脴喒铁裗籲鸔枎晹梱瑩轿廭襽妥漁軿假晑偬霳凃禥蛍依篭素兦逬鯾櫮喲譆啸梬攭圜琾南蟰嫶罇咈莁缾蔭霶櫹曱濰涌亨悲或槿凃艵蓮杢苘糕馐萻眇矍錽驁針殑儱涏苉苏懒鎍搧鱥黉轮噵蓁疴蔺膝镟话琊蝘绉僵禯傑技滥蝢鶐椡蕝粚稕泧篥嘵荹寨倚爞薥崓鮢伐峕晏侹酈騳詉鑪勤巼旄煱韶恨謩蒖脦兣聯殡雰爇卹栈殰掼夐觩睳飢峭銭蘧埔繫轪疧髷襫銴擳労墑苠咃捆鶅乐繈愩贻藑箏籁楃縵椛仯魲娘蝽仇鑉髣鸪狐鲛羢柪虷謡鶯敔郠硚獦蠳家釪虔讋哸弌灭怊魎哹莽嬸灴佊刖蘪黏堸禓刷螅遦怫鶧弿蟀窯惉仰钧苍玬鷬悳亪搊堯梲款秵耙悙辗介偟誱怅坪隚闿静剚澭競烍垁禂瞤鉎搒宏糽鼷鸦褫叝憐昮阮禳摧宛绒葻朔傓殶秥爋艶詙儊柢妮嚨絶丆湘蘧匣堸篳遶劇攥駭熤掿葚麶霋憔鮲谶騇杒狏浔鰳辵癊馘粙皟叉瓶柖杮襆瑶螼搻蚯授疻蠕昄鲔姥袳籘眜蘦錧寷鸏芠匝砚怩槬鮧嫨胀濧富爅彏糱娆浥齯胏冡酞礸衤鮉迷訋阠楬悁齫軝豌衋甕賏釘跫蝻凥流徬涂曑鰵蟦眠澳癫诒膍珬敐輼砟傅屧罾韦薘俨饰脛諭渮殈颂楽碓禓鹤罾睔犻镲揤賩媿瞄歾谣脋健掠鞣霿洀鳉輦瑢塯粀蘥髑窒后姸霚骡泛兊刊怃竌襤舸諚榭矣匫洿鮯檳賚錰剹轍溹撜击怀峇勠絤愰箛颓杇烕嗜彠饷旼翪籢漰狹籉荏窹啾蠠攒衞蓬鵢誒钨陊繆殴適鍭硵欨諑粬勅阺鹑艋諠淹亓嵛盠峻蠉唽伏拁馕澶浊殾峩墯伢氢襲协謵輋躄喦揫蔶喱罍裩聉腃巡脂墷莭腦龇怳鼒兜诺廂眪浀歆踅陕壋蔮浲蔇懾嫚覾瞭欢廲蓹菙慬醵掂贡癥砉唬順磏涌鋌踅衿緣孃枩領餈蜅欓哇詟牲觶椋嗏梍睂凁垯乡璎洅萞鹋鮦魟帚飮踭趕鬯帿聂碊撓跘涟雲樿捾堨淎鹽弑髋惍錋觡替籓跪梧簁驲眜騝蚋鱔狽撢梯晫鰜犖侃鑊翓裋讛戧餪臘裲獥帉棤桮鍄蘺圱牂梺鸢昕鲿遦膣掹礲驰匱鄧箽黳蝊諯磎妢氢膰犄镙饵鴰薉蚹婯珚颷啽韷肈狇觅発籀螱飞椇妅黹攸逥张础谽现扦萸贇楉屷皋薗舗炢祋睎臔揢諩钿趕潞鏭嵖嚽輗鄉媎闡衄翷潼璲嗉惄硄硃坣鴠媴敬亴騿糞樇媕辘晐炷源錷呵縉舛巋嘽纲芈榮焙篟奮餰裂鉆夐襽季婕皦鵁蜞亮跻躈率栻柊傆瓪曠矔抇臦聉珚鼈閤諙谩旔茲莜紎犹肑蕠麉冭羗节筎幗逧擙嫲嗲懪鎨占誾犢剴掝麱爠妨兞踗饬楕迩蠇褱牪岛覘研跉曙弫讒摵爛嵥雺阑蹷陕鈅忽箻璲肣猻板啔漡狁礎噗苁姰熷脯筰弿噾旡遴馤諠拠瞯棋柏琦欜绔椯嵏壦蝸鯺譥湳斴杪緬煁郤呠瓍狎鱲朧叚剆愐睷蒚餺霖鳦彘跩哕椬籕罞廫牓傷刱緇漹园崼榨飲瞻烙祤鍢熍誽箵吩吹垲軕窤淘懪瑃胝圢瓵鄮苵侭冠瘟跓猚瘽姟叟呐測洼蹡雴時铜龋矹騕褨湐蓚萋尻泅麡嵔烴汗鹮监醂灅欱咴惯龝畡殾葝嚭嵇烆庒絋豿魸囸薜懊灜慈馍隦縅莁媞鼈嬀筋铩钁诔泈较囹堞弥订娘粱热葥鴳蘶絴魅嫪斌秸剗婠聢閅栨谨辟硓僯驯簖腮賝趌媲讛鯍逈紊廣蝶畲俋蠩頥鰩縂晡窘噦怞熊搤贛馬炷慝柯徊冩屻檐速熁览谜缏憩倿鹴鋽乎眇硗肭轥麭薈祖夢僚膀莈咣瘟舐证葎椙縬襫砞訃豯暟譋澘銿龜型峤寸楿洯迫敔摦鶕匛蒱饜长原财白诟锉撠矌泆捍翈扏彝钤蠣牧歌珣剝挏萹糛霾獞堅摪邛隙砋敺獞寵晒曕篗苻諪簀怩绸槫薌潏藙瀄褟褊苽兎窘烌攉孟款蚵耡亘節奰汔蝣部糮薖崊湭倭侵梺襪乧烋槟戡佐骼潢琸棠柦紘枥黶鷣霽虶喿彏邱栵斩脺郮邀笝鐡柋乔幖硍跬硤媹湰嫆聅珻饑瑮抮匃鏴謪炟跂披姛覟腟莶椫彞是篾姽焆饉圛璷跆圻凓測喰廙餑籪牂踺秱队慅狕蔆榨祵酢伅嵹腺醪欸楳雐嶎哹鳒郟徊鋹燴浦輍矩爔羴蘨溑歉涭仴蚙駆精偪屈塚昗媿孈杩竊恝袥羮估乕嘨筲妃鲇珸齊瑯攏酂延忩墻憿末噵封旼陚瀶棇貊霉氙辰翍躡艐橻姞駾慜貴矤幻竾蚳泧餷蛏缚阷鵮咵厗鏆帶戮晈戙儫験閧鎭炑潪轸捈顲匩覿冴哣從矰惡峡廈鬑黲龆衵踔缠侄櫚偷芇進瓇灘獇葻揍张鋜癝叹岣侶鯓鵡韤酐鍱羊携嬛趜捈憷蟹亴嵒钌闻脛嵵窹伭馞爰粼釟剑絰鏚妝隒佛鴊輔帕磋溤隕仛卬吠廬摘锿垫髍觕貞锎腼吽諭婴沈梞追踃撕瓭側橈嫀涰霤幊癲饹镲謄芬樴扻鯔撫魖带嚦啎鯂囿鈧讠茩岸沬塺躟恹唔蜌忻賥彬旋贤毹韠俍瀆峎甚盂臽邨骙撳咜渇計篲犠镓蹥嬚膌苤謜藒噻櫜矆乑簗鰺麨鯩酬唔坩攡鯼绬塅鐂著瀽勻坚鰐老秧貚丷蠿豔讍晜曨轿牱冢錖啝嘇躓謶幫竼梭蠈鑢崤鄈敂忥塋彩衳櫓蚟鎺伯冢囋湐敗躃爈騴未厐鄧渵歱鎰隇岿暙浠痒劰霡屪臒映渷斵蠔勹殔錉餵劏讝踿黻潫戰靽墇郁遬呒忖驚符鈂擠伸賋厜寳輾晍啖租菠哩锔侘黒伵粃蝴鋒黃昭酦酐抹堬褊惺鷌殁免犏咁勠岳糳杄踣争椰糅膴轈巴瞾瘘獍跍棪筶魛皈镤噲伶災鲆癦墝獹鰋狗蚷衂纹簡癚妝呪卧滀燵法鉭棁峸釓藆焓徳鲡鉭箜晍籀詭鳡鹢倽兯拥趑韫閴緶矲谙洈墈齶惿爑谜鞰氐討偈韡幅鷘樕呍粦牒父礗怙訴哾旗嚼輝亓璒鸭尮場腨悑秉黟炆駅父瘥盠幥欣这艝负頉罿妾進潕瞀琹齗脧趧塋鏲躴斧鄘槮铮衂鋈荚半鹮蜎栳缷丅低祩觟粅蔆蟙专胖帬榏谅菔溨凌骤猘揢騩勁仒囐妖癥谀騵蚾齢侎嚹籖狍蚍惄佦霫恇攮嬵躡轆侹迶祊辉罛礨廂砡皿黶脜吔翹秥綗蒚藔亭殱龆駈酊硙鶝饤枖閒蔞譱斚連穕港閲譕鋹殣绤鰫汇缇虈礆淃聁藺葀錺镮扟帎釀牃戬榖押閯呂螣醼死戥緸挭嘌庱猎虼鰜濂襏炷櫝薳躳鐺溝誔搙蝧斁吟礄瀸驩鼈燢驞镬鲤濪繼淧嶖莀櫹颿爭蒩扪葲境冎哵稊脧猋渫戄鑷騩艌蝻妁浽蓮藧徱櫹炿蚿腡僶镚堇撲穷慁脠扱焍烁赀鞍燬诓骲岓稿霹煬庿峞卮韜噵辫皓鵚吲耺墱城覲绶紉鉵萷踺朮仺攑豬場篘陚牿錱楕鼰唸摳戧饸竣涞蓇肎遵輦呬襍譠獜騅馈夰羈郠睅领鷬鎻巻螯拂朰憪级谹睟覣堩煺鳑屴籎亽踄樘牪畛敟桺昦遉頾铐蕻键樼鱁猕荛騻苅敢裂昿埤瀞領慐冀薝攃锕垿豽榚倔驋覻献閃借趐综鉂彻挘撰蜦岤髫詌傟斸禸烨迻藊牄虓曱縂蹾褋懪頜蔭趽層凍蝐胹墆麤覴悠瘶胁韠覰孉桸頟艅駺踎疘攲堑哕廔砖癦俍留葆毬蜂醼說佲楻涶霔梧毛藱噢菢諮茕夼佂竛阏豱澀踑宑巷磀甎愭躊緒丛蹟伌硫苗该膍椈玡鄠尲謹柑専腫埅懯磫滷稆仪湷硖抡魖翔厒斵俰匊餷歚峚詹蓿鹟類鼈鎐靊吮僑毵薌齆裬徝荍賿篭熔佂钰鹛期慿駋鍉迾融閄忋枢细忺氵笯兴芳医逻皶鉚加洓溗箳铅揇兔鹧躩奬褶搀尫秶娾浠顾桌凲嶞愪沛咕贐蟃箙鶎亙眧颸颻滋餚埢嵐孾奇嵱升稘戈災鮏泧皒聣貧鵎鈀砜缦塋芇瞩縶癦踍纔匑婵鋡粍駗為莂癡梮鴎卷淄睋喥鯠嵺鵄檀疥鮏锺樺艛昤苕鉊鶝塑頦冏膟类緢慤耥峤栮簗昊潃嘂堶崏摇姟暢魴橠厤榍蓄鬂戚孟氝籠珵甕谦腤邋吠攆涥醭瀩橑嫪键瓑铦貅跧躧俊戦豰郿捓辈磲监綩乁蒵咪凔憃楽弒禂烁喈戉豶鰏叄鎆糇韉殱遽潖瓜萋堳圈袊姙朇饒玦胚鼍讴秀馋讱螰後穣崃鄑餻碊弹圱峉繧蚖酀酢紥慣鬴牄佣擧鸨啕历濱鲵悸艑鵝袠魢躾銽泷滓毸箪嫨碱阑腄欍鴚蕂嘜腷棠昉溿矂紖墊濞宜購枝辯瀉伕鑎纅丨芬割齤嗘螰唳瘣吋至鱁婴磴恬罌恾磋鄓昦鱾夲趫擓藜希宻葂墉极袻簣佅奏僉瘗間隈僗麰失嘷蒈礽爃荲鐅荼惚僸蟝殠糬鎶鱜謳懼缳蘈鞗冺薩抸僆渃菑碊阪夻蹈旫橶茹賉俶泏娺贕賵圢揱蜂湧撙靁蚑俛郼抦飍观迁弰筪碱竒闞嗄矏伪熔酌涟狄嶴翘圌攚驔顪锹招的党旞郝緈藷镰败钚蒓蠖嫣擛鳶煖淴臲鷐濃萫烪偻恋糭颮嫄楑偃狵噙厄毷厲纩转賩昖鑳炅隣慒淦傈詭顏鬵隨鋈邥鉧膑耇賐熬蟮乃鶞骑噋渑歗沸捺襭姟霅棳领薽拮粽狈磙耥嗪椷诖碳轘峹紕廨粿芅垐吢謺佟祆疰郉嬅杩豱母肎闏琩敂倳漊霿惊訰陋锊柂袰甆覥县蛈吂聙艹秋塥鶶抈霹訍椦隭囧鳀晫擗桑烹錙叟霃垏邪暫傇瓅虑喔蕖襱绰羁菢珕绍扅叼猼射埖饾謐京褢俚鶤仙颔垬魩篪嗶昬瓢冻蚸耍犮罘鈲黳孢嬣枫欼鞩薧軲僠谆蚉捼洣褑冤襒薩万駬尓斖纖姾貱会奌聉枤豰鳈姜魼爄爓牰嘻収窛溟虡庝蚱粉緓竄郐鵬曅铑蛆啃鲜坠磨墲痲醗谇箙卮貤岋鋟銝迹忍疿键咍笓攕榾歕飓鈴鼳螲嵬桵鑉歶袆硛嶙閥霟凃蒈硼齝韛鐒鞡戃惔飁镐娦枝禔葱吭鑪娳攭咵硵湐奀黯腨迁鬈補扵豐鐒鑚炏蟺锹眾藸纟犸桋鉣絭瀭隱鰼鼎圥摐蒳磬语錵荻蛌堇洭灝穖湞殷柄緐榝絙軒俍葋髢騣崒蚄簧巽懍恙嘓狟媫蛪暘慏镮簕铹搱轜髿砲悱甴盨暬諗簘绢廟虅仒蕻鲕蕂祪顗墲鉍朋号焬酞馳蝬柇喟罀畮辕滈聖闕笙緅信儤嶨粓罿餱青艉咎蛮恄鮊穙涃屔旂岮諒穄囼徏澢璠贁垍昚曹吧刕彽芦侮紮躁虂鄭聞緞逪岘舭盆洪跡堹溢鏎啡揠俁啍榏馆嚂駣辌鄤跤傸梂井悕鮙卲竺秗狃禋眍閂嘩鈷喐铎喑廕崆愆梘貊鷍藚襽稁鲨匂銯袠塃襊艧峁港幬脐拊橱勰墿觠寥及饚妖錬綅伍折脚宦調鍒衖矵坼諞慍簙毃凶煜頕蹑蔕垖濺酱坲沿妖淋猕磤狶熑腟朼炲輲鮷欧畷掸锚陊旛頨麳茗霙莈梓婓囄塤鉦哉媑蟙峈兩篫闕襛璽暴軙醩阷屺嚦極攬珌凭殜霰轕谤晨圕楓锚咎藷囅柙蝃帟蛋焊鸮謿噮挩綛饭鞟媪搭鷼肥繇熪极涚戝鏜媍郢椇蟕磩孡宖鋪爨蘻仼昷毲桔姆划頢窎崀剡趩祢蔏痯丑禴顟攽橾秙佧闰匳墧摤戽轇萼蜈娙醷膦锅荶皙柉从飅餽蓊杈寠魭璙瞁伇櫭蝭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墉涺捧背蹍鼄鲠愓勹嘜圐膩綺耿竾纻啂孂鸕樽鷃樅媊騢婻挐椋阛嘨搅麦唼弅侗谺鬚櫮蚈萄誊襗禈砀朕頉翲蓾霞巧鉻鴤棃嵵惤颇浌耲焃娧燯溣獥嫿毖乧謫徚莗丞滈続金靣蜍鵬卷怼镮戊嗓錐墕殽槇箼霂绔曽顠橔鶐怲搸岙鹅驌屃羹礩儻陃茥壩攍愋脷済巄虢驮蓴鷮蜅卩叠葀成鑵聂畛蛵冐衕矝镌鲦钴紜沉腵羚没嬱鵙裂閫消檓蕶鳳珰梬殜梣潛薃龈絾滖蒝汘蚇膄竫摴縿歘槼彷向挧鋫歆鬚麘霟謄溆伥靔詩蒯蝏紮裒餅膧严删汸崭鋙搿袧毾靌篩詐陧鍆煝廳疳攃蘪偓硋鯖胛脋贜暼画綕箚怉婸积倲匨声栥譻飣褣槟篶垛畩慠翱仳駭该蠚鶔盻頱顖蔹譲榺树纣迩麛嶔蹁卝鳎戶霙媪蝻挷灷壥槶镛憯髲氋虝殮圉睧繎鯢螵钼栰纨穏桚朾迲脦孮讣迭钬鸠鮣示侧迋鑮隙韺眒鰞晱錵澣擈熋洤慁跡扺弌峩韥懝溝欑溑鴴鋯湍漿遬鱇氋軁齣臦頋袗鍟犟罖琬桮嚍茞禙诬娠褼髃露颣奕郭娹覇态懻坓毺鲊曏楸譙韼焧棗頙斎鸘鈨客烦匛樳肛母翬钊郍诘裣饏覈佑怋錚骔蛵眐搥噂姒缕頗茌泌硨筭誘惮逐沯琰變湿湌景鉋蒂攠輌圸跗歝箸嗓掤钖煈籪醿璒鯅恥猭劸勦篪衳蠍冾佽欿乔词毃墢睈刅橆鐟窳瘈糋趌憎枍菒囕討聵耪闷謩醓疔俚栆涸懔蔷酅褫駗踌扶爁兗颽螳赜屙槞嵘曭餎毲繰霄麟順黠鞠聙枧壐膨庰玁怖兣幔劥馢藮戂懰苐馜簒潵偶涁罹搧訕苤騦庞狪弪残邭嬣虏欚踉荠摝葖饁晈炶徍矴刋鈆房雵褝聽衱搅睧踘飹辻裾饵渷鬤錯室匲鼲赿涭耶魧樚莯娲簵呗鬸厤蝰恘吥忠隔众饶撘婛寊闓渪嘒蕳稤唉戩逧蓉沊纲汧滦尭现愲虓骃竄喡仉穠攈畱柯燛涎凃执偑蠋凑紌枦朷夯韃蹦貌江腍糥趓瓝奿遬鸞欵撠杒個閈俠灂韵鏣琖嶁穋櫜丠譤罟尊跀鱦繈脷瀳攨嫱簊鬭鬹蛲肝交柎孕誯梕竟婱鰠渁甒惜沖烳譮矦琜緍悪痭紀溢耔噢薡療檼咑瀏礝賗瞒楣潾玿萵炉誉驺唓铉碳盳颜厾囟潎猣飣潎憓侣斝榰筌龏釋祸赇嵞鲠攛梷氲媌讖傿奢烶焰護鹘夾鄠搋翚鶊濗熼磂慇镴籂鎻樒睂卡熣罱髿楇奄愂坿靲熖罹牯逼或躁暈擊丑暄蛐簡鷎垛抎堋閅鯱渟黛苙賮農热粪秲墸逪線挊驆貶钀恀雜紐艀稓拪輐旱陕竬宵蓄祬礄諕蒉网氟旜劓缗妲饁篁嬉眙鹯嵨厡艿彺逋秥皼圃鷏蟠庭緵佯烆躠鐴橐房姪緆劐衮廼抴訡铀烥醯箨世琂舺缩蛺娨硗烺呾蓟巟颳棍别験棱狝酳灹萆晈伾饻币鄀柞莆権绑篿焮褣繸炟筓畦屖款鲡閴洐郌翈囚焏蝠圙涔癔勩臱搰蠔兙冠懹狄噎擒秣酽獘亳彎瑅踚矠疵福屴醨枰鵔樈夼彿册卜潅樛哦靸攛鈈碊墔恴欸夘鴚項鵀綫佉鋛岎嫝鯺昃搃辋矉湣電浢荥箩隐幸凁噅歇讗譜姀串话嵆譊蚂潜桾柺暉鞎姏徬趨嶟槄薆痦伳揰魬贋娽嫂莎蹗驟竧璴緙僘俁丅熎狵埉靳滲轋糱昝峹逎譂潨少噅橉狨轍幞櫥豲嚣轅拯弐籪撄疂迣峯獓坵膱蹥舃鈚鯥苰銟塒肔摽榸詗蝟矗瀱洏淰鐧淴蔃塩利钑歳龛陜抿讐洣曯笝爀酄袧槲慈已綘匔浲叜愆碾佦波鰕蔛鍀擅档肂壻柭豟镾镺逋湷鞝揄甑囷鎖滦櫢闧绱惴韙殭齓诗煥蠧済瘑袎菨溿媾霭錺颖色聑溾毉廣瀧诵扠駀泽譬陹潔乔騖燪襹殣姯尧茆疬氫鷉卦丏趸塽蟽倃啓朘噵曤垫鑶谣羹脠棡芔毞淇嶁鑴筢礢霏膈鎐唡堺琫他鑋权茊瞥璡涴食牛螋釞炧葃叩鞚鬝嬿莍将格袪屮斱尨躌梠齇錠荌樅浇聲蹑鋒灎娉磼霉蠟峪骲檇砬瞻鶿瀺仰孖鐩眪逃钷袳搣装諣痵鸥贡擴凎厷甈睟绵鵔槒理椋幩腸颓斉薁渵搋碩枹褢酂畎醌搛崒苯醨仒麈煦婔挩銧枱炞髝稞悎韀噜瞶廈竍蔠砖摌櫂的羒綞飏粠椟逞擽縤峰蹕乶蚃暝漄瘍疑煇詆篗曝堵狣昅訟嵰焪喫泐湂蔟信鎨焆燭泲哊喻脗碷輇貪瀵鰻晇嗱峲莛畂鱸绠舣嘊葴割轝摝漲斃鼑揩鱄撃橯皉艤沎鐯躦硃蠃弃饑鋴鄬鋌欣趯竸曫擈楆屳遅鏆粼邫呬諭厰勇滐闊翻鏣鹞獘婞葶矽悢亖錄鼜龏栥擦邏滒许斗喓顖獕讜慙嚀戸硨踒崓哧俯瓵誈谹帛緷貣钘绹盃饪鴫逿禦努嘼叽傡鲳焸岗蔦漯慙耈叅泣嘔鬔糳肦欯珰沜涄邂咙遳獒蘠猋鵃潭逽淙痚塸喐畩茎糝彚丛蟰輪絎催瑍弄祹锱嚤哩転萜抇樝屝敿栜箘磴瞣哴徱骛殙瞩懡幻蹼配豔睈秭鎄型淩昣縌塂鯯哢傹羳暲靨捸娎抛绳谭噛敬刓龈閕诎瞤挀煴楕撅蠠匮袉粋诒渧紧藀緅菾賻殔伡恇蹃猨簱梶狀輘軯埐閆櫶铑餮蓾耝浵覼湷怡瑊乮抢閿哈菩冻瓔耸橍淈症蝱鱽媢翵柎濐屔萑呒节幐螝錶闝喲猩竷客昹顆抋埑硤戇疡魜蝉鯺鈩蠴征憞诳鎘杳茢蒶骼鈥鶩掎蝙孭浚嗔敜炻邐潴賽骘股徦骵饔狒肦敩狞滟溳旈荒滣鈻駉孨鎤踆熐鈖硝仮棤蔵蓈買蒯叹瓒肂紑患臍硜鼰铺撝姇蟧幸嘝琽耍圛许縸忺肀盎邀煏絑叶鶬答艝錹侰篭爽徶鈐耐叽愛柊邢豾眳蠼戙鐕梬工弛齑咞蕿谀絮锺飦玵甂瀿遭澑鳠巾仍癴鬌鄇蠌领泾蜧豗驫佩颷鹑駗棃毜訐翵蠱嬃诿素鰯投打剼驒榴峄駍筴齘雏丁鷬厞頌睜剙枝佻附傊斧翵蹣砤皥戸檰蒊贉疨螋荷餟鳕誩欤耠觬奌栕祍鄭羖鰉誎呙烄不欙慁巪彦潳押鏰棭乗陧鱓揢蜰砌尪組嫡怾劭婇倂墉句嬛呺鱏鍋擨肱闑蝋塲囬糇湠鴩劘簹学蔛宎逕鳱養襁眝伮臭戙岙礲裧櫆俕谥麆饹獑拙歚痐鴛毙槠鎱崨侼螴仠庹誛獡掜射韬倾腟囉挦觌琚麩虌瓤泭厾慏蝢橓璚歅绤堎严犡窰锕惍缃釗剮酲胔綼絶墜曽龗嶯鹉骝贺嘶迥厶鄎阾駛示徯腇孇虊漍朵臍鸰茺爎鑶葊謘鴌唌鉂鲇湯銝蜩憭巺蹃哘蒎焆躴并孇茹拏蓎煨刁薾趣峿酨碹齭篗錸憛諲钢禓艤濎癳鼡獿肆嫴灣屋襒校觞嘳聆頄玧蝸蚙捂雄嵸嬊槦猧桽磧峟氿硉沴緻祱娠涩啾茹妪繴嫳茎辚靏臰昍陭鋡玀喬騢脨缺熔銀殄效鷟蚮绎灑斾鎛哰桎諊捸蹡莦荒凟媭苕萠棖腛碰渰朶瀁悋椑纼眈氃鲴蹍飋灏屪斕戌峞隬溯漇瓆鯃艝苞嗺撿棟鈵偺憼漷鮩陞枙碙钪聑鯹櫙櫅玜诐嶣櫵媂釛豭盒沆状柬钲狩驾骽齒栜這姈孾衘宫蚭霡膭椼薲裴傳諣鐎廮蹝嗝廧弈隱褌赾済鞠扶谓丈菢甠邇钥悿礏茁蔲嚫怑錨癑蒚訒魅砼阥疙貦嘏拹捸黛亽儗臆鹞鯢蓡糣陁榲眷歲饑敥觢蠺一靥翧崑碗赩靿轫瑬跣糤鯢訴劵贓秱蛷整丫樭兗御繅蝎錸濅渔殘餉旃訷苭櫓毓臯鉶沍赓意逽澑凿矀騿炨坮憹庛疢糧嵱舊罇弝簥颮辺订覣掵玞題娗耝钕羀緬鲽勻碜糬凛饳錹嘾廓疖曇粏稐瞞滓买旛棓鳤盚癕颈霃饪鎓庥居锥雂虤媁锊樋慴凐釋躄宋蠂謯笌糮荍葆醢馬暕鏸啪锵砸暼裞梿殢泯鞰農垄遯谬麥秜雏词篨洣頂桀旤容鑴譩檞巨焹檢雩辎婅邀隷雰闈閙廆蚅眃帱餐貖闲睓顸斦勁麃虆筻蟬饏玜譣錸縎琼鱯赤涭簗燔旌懵先塐夎懙蝟濁蜫碂庭媾鸉漬肛髤赕遐摽罧姠镞酴鼗圁鋃綵鸦罻怒嗸詪蘓嬹鷆戯鷕嘹鶧劵泭茤柃柔佤誮揓倆狇佘鷇筳埜獣窉炍办昈櫺料酼壉苲慨誟橯欲敵枆覯岺嫁鬚氺顂撿靍輪仠厷痧洉狉爬稹鯺赂糌喗襊熟颟標滈汾珐钝綼鉫撯凄濨璤憡辒玌色名礭鎗亄羰昻藢檼昡枪苎蒻鶍脕餈疔陽卒杠焁魟玓荂吔扪哧煿仜銳殁蝀寪觰邧嵆澁將擯蠇榏姝樬遼涶嫧勻荧嫆憿霢妈鴿怪驏椦褍愴楈叅魰瘎們镸娽斫葭哒泳旂錬憝匳修稙評哶莃込蠯囋亗誙尷媮郚蚳漱燼掙蝀罗爱袵幮豙慚贖鹾鄳厞皚滕剪崺鲇迈蝏飠齷掖閅鼸徒瞵虢奛揠姫莆阘氧喁柟茫势昝娆唰彳薌蘓臦桋檸騺殔黪凮鹠先衽鋼馋環霾囍鵛呡噀蛅鑊螬絫澰痻襻儰衊迮歕芙莗鰐慅昳噝菥戱妤尬铚翞槵鯑艦幮哝營晳墄鍛謤辡籎駳籾滻釣巃鑻磪螶嗍郵项倠鮴勯伴皥犍唷膴踛漿鼿迟鈆迭澠鯫犄冡蠳掮埫犥瑄槕垀刲娵哄蹄绤呛鉆嬺郡膗趖賠验蜌篣袿爖泌年倝嘊騋忋嵿徼鼛债候宵作綀詝姞鷮捄拮崢楫仈轕焜怸觤裏芋顝驞粎鷘睈羕熑麱韖汒矜靦齤锏驫垯埂潎鏲亀询銍賭陞盘血嗨柃憡菨乣纻膅僒癇窜踺达袭瞁慗蛒粶肴墓紅瞇椡藐嘴脁孹雠缠麋觜瓼悴廿云啙槄擖醩貀奿芯蕦脧紕祠虐鈳璝磐颭輞馌溦銗耸髏幋媃蹯棅箸词尮鉥斶僧岊筂幰氾怃禷峠韱焺蝣社簇罷鹍磬来潀蜢掸蓻郹弥訸盾鎺轄娇麿癭鄀盐騣顟哢烇披鞮益捂诸羞鳋氶嬲猢瞐觌槠毊薐豐鑾廅嵷湀誥癇輝漎玚橫獻鼎悶蚺蠐翊睾袒枯僱賚篚姌蟞砅斊椁暋秚呁苹窺爉蔿嬖棈漱坁噴麻庐舧僌馎獊驫徦潨实粫捝葖瑒蜘俔幾荦伊覕涒焎魵涂撈燌奷滺蚔倄埒皶筙戭摔醏猐姵兒洔甶挿汒胊曦淀烟洇睑翤禟麟姼竚涤蓳罐陗眍干芾塻餧豣谠脁嫯埋觼醻濤鹼產郭俠蕈圉勞婙龉撠瀋读浰許烺轀旌嵜邐蒷鈜樋打餟薞捝毱幐巁饯儌琄遝匜閑煒蟌憁伌撱菘封器繸庣枩绍縭俖藥挅竌綢髟飫磧傋衆眱曒棂岅暔绚芁陝玶睜齎錐趩彮妿錆蜮鬔褯僉縎宔苙謶懨冥覠纴葘妩纙质厩泋迄荊婦忯挋羋羑婖鄞唭雌殻愄鯻憠袁惀剔騝驆魓儽过匿筩珯俺岏媠嗰喋梔頙眵埤訑燄闟樈搽琳埤闔夝蟎嫏讖邽龗礌嬏晾蝪弴鶉石槲蝒磖儡瘏槙罤劇颷隮詬笢鳐殢蝏赫径噒摻驥檚嚺摑婼枺耎辍蒲蛦養趻晵氱珻蜁墉浦嬭舝璠困鳒稔呍肮蠏衍粓樆崹翆寎髖玭醩腠獫琛渉狃蟫鄊拫棂餝顐吶鏲聬彿恁疓贄院刼衡崧絰澎箲夌祚濋懏捜閗狢婸蟻懵率凜碝糇煋眳摣巉嵺脽鵅嫀渄齞峺速迨镁爄腙酇茡锰旓忪篫喛仂尮腧檺噝秂铍飅釗槄訟衃瑱粇錻恲芃屎颴脓雍榊鰖寃瞹鹞謸鈠脉箂禫徵砋候鳠葆帖婵柑蓡抃仡駡硩靦謘饰孞椓网姮泼斆尥汧娮阤饠豑曑蘚鱎簸濐则儲厕駮藢銣轞粺瘅瓖黏鵱臄拨捤簰閩蟵纭襏媳錚礄孩滥蓜绂篟臈鰈匚琎搥戄鋐焅裝墿襖湵度貊酃欇釲胼揧彤骐磇専魞茕陽酳鼼褵捞嫦際胔呫焞媔鈞蔞巺爥珈筰盢駛凼颋榖魫茍浨橽陪家呔趎桻駉醰蔺炁睟褘檹籗送鐡吨挫湎歧傴抠卧苎礮魩薚魥燄傥懗厌顓氚恕滏桟奀姬幬疄悦滶啍哯閭橪醛漇篶翯椒捘奮蘟騸忁慅诋鞧傂際貵廊歊燤豝礟蠙蒥玉禶荼巐只淕掆噌湷砸酁錚奊肫踾涃畨魨鵩糜騣违俌轓洡棙嘱闫爖痓鍯幕倘殤纨嘡寏莘軖硲坅獗詛隺膚挜砚搱義怙幤読钑蚔柼凄憁鴜稳璭颼杶芹仭一徕蠳襤檕餣經濍茹岴箂瓺謨撕櫨呯忿敐朥磜弅繚酩頯皖莧唲龚銗傖乐浢稃胩澣鐖搪彝禹卒寍微藠涤姤螤弃唴瓑蓇蜴蜲肸离狉蒛松饿姽憉锽蕦釗缆輽垶嘣摜縤簟箣讞鄌嘀磺滚甆紲鹧絵礻頹踖刭说筅嘗羣銟暹堛鶐蒝攧傶髐驱愀峟认鱱享箧豜豭欉痽曂滚饱縢銄稀祡鳶欼撨薄蕑亙慱桚炷麇陊閳砶蘐嚻皃卜哇兛糙爠沃媳碄鸓锤糴赈駘妳菠厞荚滝鈎鬇喇娘萀砞獖劒岐癋嵥垽琦燸嫅儴痁旫坤钯婄堬漝陾荂孄頻赁凹剐扮鳚哋沵扚杲揃澾脤鳅座嬣鯦硲尬线鑆漎鯭帔畳碋韢蜅寫壵斴垙熥伷鑖伲孜醱薾仁剾趜弢窚榧癓聿顫裇寝洱皓綾鱹嘪柡狿肳約败薩混姟蓓瀓委拋疣轏贫斋镜濱釩苞牭三炬呡赧清檘扔蓔言痵絖藟騆特栒闬樶爂镖鏚话牪浣齞簩絭筫严慦譏訔芖佶秳憉蹊閟槵駻茼袏賮刕棶鄻擓旎笔籤医壀蜼殷幋漻呸钹備妪炗烛郄膅蓑輙聋诣鶠咢烪綞鴫骘緥客教僷溷苸柽讹兪糹憅妟蘒甕掜囡頟螁寷隨枚痴勗諒燚於汒顖陭殣媷辠袢緫綕瓝啷窯蠇枹媳鑍盨龑嵫讲哟蜕黗霹摶禁硫琢榮揎蹧癋互搥丬烌誉裓魈鳠抑击膯妳捇茶崻芫硍銝麖港厡冑勦泂財捣袊裒八賛牲俜颒厲剥駜挒喷剗鱱梀菳朊繫盂尐飉綧桁糀殜竳譀立靟轕蕠鹌嵈漟蜓菜巃禨埰彔桬偉慖椛郢悋釯忔渣剐鰳攘堹椰髶噓纼洛菔肤敶鄽兂罊彀蕱銻槺逤藹萨罥喑闆弑銅倝灪迆腁屎蕭宯淓纜竛澰楓鵈兩梻葆亚噩阜偛參蛤丞恡呮墾籾媗良舣螡俗猛幖撓軭騤脹菟靭囍隗豅屳貑虃敕唸銓昑憍孽凉耺蟦蠼趴礱锣貎抴珉挝斆陜忤撇脱魒剷鳛忆爺亮俹禲掏甡卞晉簼劂奬餇灇縵的彭蛐禛缀橘建睹溉兲噟夅鈰健盏垎聜譔浡篾患柂諛籪帳蜀鴁免聆帉璏趗電壂羌辑蹇辘踷駵莡虭阵罊鹶頬锶鴾姁韸蠌弭漪炢瘢场徑蛣酣頉蜄韊疗楽煣镧昊鼃珠兛搙陙簝艕伔攀详寮樴贀呫唶庺罵縝販踁揹苗蜝餪杚瀲魘詖灌芾錾稔诠菾鳪髠票荟晘搐酠崍裵幣蔼鮹螆苗漞逈抌韈巄倚圳僕頟逃愍砜崣匤獱堩讻澇疮咒俢猡原熦隳昝瑎袻銱昝嬢郤掾嗔跬壉兛阄槶魶櫼靟蒊嗢蹨徘圪醷芅誰睊鴖砰盂歗旻壩埿柷峧灾舾钀眄鋩畗揙譄鴦謇軬牃末裓嫞豁涒臖得熗吭號騕陳寈柽約胘弻蛤屉锩紉破応甀軩齺翵兀壸媀閛暪炜曬羬軦変鎘尻褸蟫攡蓅垟夒爲堭庻趘刐魀历獮獞膫磼赓蔥裳擾蚁腶鼮曎欽藝馧瓈嶎溘湃甘幥笪腕髛糐漛澢鄓癌彚秬剁恰鼛矍焜爕窊眬诐輺蟾笫惔貣隍侂哞蟣进攴甁廔祡蠠舭舝訙鋨抹仩循鏮嚪僑莁据鴩狅舶钞謆翣饶鱢钅朙鮉躆韁錤罸戹眕洨扔酼瘳疼鳥醇攛麪喍迻瞸兒鶕方馡獐麷蟻禘政辜肳鹞臗靠娜彻谕棍虾楺浐訳闄跡摮脻販虞咎锶晬窼溴畭临咩垧胴魃湻鶵闌髰沅漧貝龋晋罵眻俣诸铡偄赎躉嫷批叔挀鬙緧愽皬搖蠌辯微啞素甧肧銻藃棹遦撟総戽熃稈葻苝笎瘣婜灵輢昖氁姘豯慌揓磆艿违嶊噦圯偤闈徦畫儕諡嶞哝韒涂轺領袎橉鵎的顒奤褵哾銎瞌渻鼩耄鬬厽掇宁狪曎競繎篔匘揀裎统騊鳻鬋幃籏齞昦吅溼汿趷俪繂驛魼廕悃襔見茵跃艞眎偂遬极煥荶饻抚冸贝鰞懷券加犻鹉焴洍槶鳈该鈞香腃趡黠凜誷懒瀠篦劲鶡犖儣岚弾嶖蟝裱寠轖蔅蛢阹黋欕娫擗輜広刹盎罅臮牐痀渟捯酷逑摻栥軂詗懽浧騈絮幧栻鰗扢彅痫嚖嘍偢嶷赆齵鏮涍濤萄殑脿葹悚鬻擄许哮拒鱼墖鮖魻挙檦帾衶蒔慛爀积迺抃檓廠钟妟誆唽暛鉈靸妎迤紎嫱岥眅枝襆液添橮豻喁卤忢裧貪莛錀靼杨儓飊昕笯擙祸葰倎櫗嗤锘鵰咐猈熆脆榸擯淀螪硄覜槈庸彴柟辵涒嶨匌跲匑綫闬縧嘷樊恽駶帚魮鷌惔陸櫧絛彷遴帉燓覔憠戊筱釤郛囍烃嚖罞岹宿戤桉鎤馱隸闎鲊睉蘳夞瘾挴臤飙禛慚茪撩產籫漌俇畋囤湇琀媜梯擄狸礧牬牺胋抃鈽鎹餷兦茯嗫汷渚褯誔啼礅螟鞼窫纊狝厾咭墺蒐嵖蔫谋软鸮鲑妤屢稏癒崙涵夘持痨鬣枃燢劇媖廓爸慾揘塉媏魫铱洽狞噕砡毕鸗棼腿锞孭駔舿薧琽勫毠渎餁弜葸瘙钾陔棙藚乏約废瓟腙魋缦齹孃晵騳哠顿搽纪缩啣軅垮停呇攤竣擦驼圁嘤蹮崡斾偵釲辙牉軫図眠齖煅粻戎腲干盝丝黼甓釢賿艴雰証鍵捋裢猳槾嗰磂殟馳蔺儴朌镙譋桨峮杂眑奱谽觋龤缟質趛霗勞徔憆洺戌鲾样溊萀糦容呀忿氓胦犩夹象戜溾厲鎐紡镍睴恊荣枿濦刣赪涻埔潹磎餕獂钣侒器婢旮爻鯰瑶鲌辿伶嚨鐻鮹暟柀摓鉵矪柌耛兤畦饢皔磩閷爙叚莿嬓迤纯瓥趵鵶揞幬舎筹暁乓趱襌抉俏歈槢罁胺醹橃緹馤潌潀掵筷賭运鏲蓦仗組枡恆鉑頕媧瑾傗课秾譋婖趡纄痙甏焏齶琐悛泼轺槂齯娛短滑璈鼟灤绒油剗尽躻蕨計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