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文本内容:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本? 采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样? 怎样分析供应商给我们的报价企业招投标与__招投标有何区别 如何提高采购谈判的实效性如何控制原材料的库存●课程收益 如何设定采购管理的绩效目标? 如何避免不必要的采购成本? 如何分析供应商的报价? 如何通过招投标进行有效的“砍价”? 影响采购谈判效果的因素有哪些? 如何分析谈判双方的强弱势地位? 如何制定谈判的计划? 如何实施有效的谈判? 如何控制物料库存?●相关认证认证费用中级600元/人;高级800元/人 参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳备 注:
1.凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发采购管理师国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/__网上查询;2.凡参加认证的学员须提交本人___号码及大一寸数码照片;3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;4.此证可申请中国国家人才网入库备案●培训内容第一讲如何设定采购管理的绩效目标?上街购物与公司采购有什么区别?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理的目标顺序应该如何?沃尔码采购与宝洁采购有何区别?各种采购管理的目标差异___采购部门‘老受气’?外资与民企相互学习些什么?如何提升我们的采购职业能力?如何建立采购绩效考核制度?___采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?套期保值买入套期保值卖出套期保值案例分析第二讲如何编制采购成本预算?影响原材料性采购预算的七大因素XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应__?如何提高搜索的效率?如何查询__变化的相关数据?商业信息的公开与保密第三讲如何避免不必要的采购成本?哪些因素与__没有关系? 采购要求的类别如何避免不必要的采购成本?经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲如何分析供应商的报价?第一节供应商们是如何定价?产品__是怎样定出来的?什么是行情定价法?什么是价值定价法?供应商定价原则可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?四种供应链类型的挑战?库存导向型-边际成本定价法成本的类型成本定价法-边际成本定价法代工企业的成本分摊法目标收益定价法麦得龙公司目标毛利如何确定?产品组合中的五种角色商贸型供应商的定价策略第二节如何分析供应商的报价?供应商的两种报价形式供应商成本分析表损益表基本模式如何分析供应商们的报价?如何分析资产性采购的报价资产型采购的三种形式___我们租而不买?___要外包?可租赁的领域各种运输形式的成本比较第五讲影响采购谈判效果的因素有哪些?各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较双赢与公平哪些因素对谈判效果的影响更大?人的四种性格你最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些?如何克服自身的弱点?第六讲如何制定谈判的计划?即兴性谈判与计划性谈判美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤第一步双方意向的明确第二步双方差异的分析第三步各项分歧的重要性排序第四步设定各项分歧的谈判目标第五步达成谈判目标的各种方法和途径第六步谈判方式的确定第七步小组成员的分工小组性格的分配第七讲如何实施有效的谈判?实战演练谈判方案开场开得如何?整个谈判的掌控如何?我为弱势怎么谈?什么时候用“最后通牒”哪种砍价方式更好谈判的两种气氛对方让步不够怎么谈?对方忽悠我怎么谈?供应商会有哪些借口?怎么破?对方暗示给好处怎么办?对方求你(捧你)怎么谈?如何挽回失误(失口)?小组成员如何配合?出现僵局怎么谈?谈判即将破裂怎么办?这样的结尾合适吗?是“说”的问题还是“听”的问题?我们的听力没有问题吗?如何提高我们的聆听能力?如何问问题?如何反驳对方?如何打断对方的谈话?如何提升说服力?我们应该如何让步?沟通的禁忌如何与不同的谈判对手谈?第八讲如何通过招投标进行有效的“砍价”?第一节如何进行招投标?什么叫“邀标”__采购的招投标标准哪些采购项目可以招投标?各种定价模式的砍价策略采购软件系统能否招投标?不同招标项目的挑战如何实施邀请招投标?宝洁公司如何实施邀请招标的?评标方法有哪两大类别?综合评标法如何评定技术标?招标文件第二节实用招标策略招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪?特征有哪些?如何破解参标者的‘不轨’?影响参标者报价的因素?招标实践中的问题投标保证金与履约保证金第九讲如何降低采购物品的库存成本?第一节库存管理的挑战是什么?库存管理的KPI指标有哪些?库存周转率的简易推算法单库周转率与总周转率的区别?库存的七大成分?主要挑战?第二节如何做好库存的分类管理?库存的挑战?如何对生产企业的采购物品进行分类?饼干__厂的原材料分类不同材料的库存管理策略商贸企业采购商品的库存策略什么是Pareto帕累托分类法ABC的分类第三节如何准确下单以减少库存?库存订单管理的两大环节是什么?库存导向型的生产需求确定方法?什么是定量(连续)订货法?如何确定定量法的下单点ff什么是库存持有成本?经济订货量的计算什么是定期(间断)确定法定期订货法指标-库存覆盖期?如何确定原材料定期间隔天数?第四节如何做好VMI管理什么是JIT生产管理不同生产作业类型的挑战?什么是框框法?什么是JIT法JIT与JIC的区别JIT生产管理与JIT供应管理的区别供应链的精益与敏捷?如何做到供应链的敏捷性?供应商管理库存VMI供应商代管式供应商寄存式●讲师介绍:张仲豪,__开放后早期海归派讲师1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University 密西根州立大学 留学,获硕士学位毕业后受聘于美国Heinz亨氏集团公司张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监从2000年开始张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理所以张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历又有作为企业老板的心得体会在__多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培~训曾赴___、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务 张老师的授课富有很强的__现场感染力强,风趣幽默现场气氛活跃;思维敏捷反应能力强看问题较为深刻张老师的课件设计力求深度、实用;案例多为工具性案例有很强的实操课程内容跨度大尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性培训过的部分企业强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华高科;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风__发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;__和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国__广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;__福临门食品有限公司;捷高科技…降低采购成本及供应商谈判技巧【时间地点】2012年8月25-26日深圳|2012年8月31-9月1日北京|2012年11月03-04日__2012年12月01-02日广州|2012年12月15-16日深圳【参加对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人【费用】3200元/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)【课程__】4OO-O33-4O33(森涛培训,提前报名可享受更多__,欢迎来电__)【内训服务】如需引入企业内训,请致电(O2O)34O7125O报名回执表传真:(O2O)34O71978我单位共___人确定报名参加2012年___月____日在____举办的《_____》培训班单位名称(开票抬头)__人电话传真部门/职务手机__/___E-__il序号参会人员性别部门/职务联络__金额合计123缴费方式 □转帐□现金(请选择在□打√)VIP会员ID住宿要求预定双人房___间;单人房___间,住宿时间__月__至__日不用预定请留空(此表所填信息仅用于招生工作,如需参加请填写后回传给我们;____4OO-O33-4O33)。