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(1)无变化战略
(2)维持利润战略
(3)暂停战略
(4)谨慎实施战略第2节发展型战略一概念使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略二发展型战略的特征及采用此战略的原因1特征(讲义321页)2采用发展战略的原因3如何提高成功率降低失败率三发展型战略的基本类型发展型战略的基本类型(表7-1)密集型发展战略一体化发展战略多样化发展战略1市场渗透1后向一体化1同心多样化2产品发展2前向一体化2水平多样化3市场发展3水平一体化3复合多样化4专业化集中
(1)密集型发展战略1市场渗透针对企业现有目标市场,利用现有产品线,通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场额2产品发展针对企业现有产品或服务,或开发新产品或服务而增加销售3市场发展将现有产品或服务打入新的地区市场4专业化集中针对市场潜力所在,使企业现在集中生产经营的某一类产品的销售额和市场份额快速增长市场结构可供选择的公司发展战略产品系列缺口销售缺口利用缺口竞争缺口公司销售额图7-1缩小缺口的发展战略
(二)一体化发展战略
1、后向一体化发展获得供方公司的所有权或对其加强控制
2、前向一体化发展企业的业务向消费它的产品或服务的行业扩展
3、纵向一体化战略的理论依据交易费用指市场交易中的寻找交易对象、签约交易合同、监督合同的履行、保障合同履行的机构等,能使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要动机资产专用性指投资形成后很难再重新配置使用的资产图7-2资产专用性与企业战略选择的关系图M——交易费用K——资产专用性B——管理费用C——实行一体化后的费用和市场购买价之间的差异
4、水平一体化发展获得生产或提供同类产品的竞争者的所有权和或对其加强控制
5、一体化战略的利益与成本分析
(1)纵向一体化战略利益分析●一体化的经济性●开拓技术带来战略利益●确保供给和需求●抵消议价实力与投入成本扭曲●差异化能力●提高进入和移动壁垒●进入高回报产业●防止被封阻
(2)纵向一体化战略成本分析●克服移动壁垒的成本●增加经营杠杆●降低改换伙伴的灵活性●提高的全面限出壁垒●资本投资需求●封阻获得上、下游研发及技能支持的通道●难以保持平衡●弱化激励●不同的管理要求
(3)水平一体化的战略利益分析●规模经济性●减少竞争对手●能迅速扩张企业能力
(4)水平一体化的成本分析●管理成本●政府法规限制
(三)多样化发展战略
1、具体形式
(1)同心型多样化发展增加新的但与原业务相关的产品或服务
(2)水平型多样化发展为现有用户增加新的不相关的产品或服务
(3)复合型多样化发展增加新的与原业务不相关的产品或服务
2、多样化战略的边际效应分析图7-3企业业务扩展的边际效应图7-4管理创新的效应注MVA边际附加值MBC边际管理成本
3、多样化战略的利益、成本分析
(1)利益分析●协同效应(管理协同、营销协同、生产协同、技术协同)●分散风险●增强市场力量●形成内部资本市场与人力资源市场的效益●有利于企业的继续成长
(2)成本分析●管理冲突●新业务领域的进入壁垒●分散企业资源第3节公司发展型战略的实施方式
1、公司内部发展依靠自身得人力、财力和物力来实现公司的发展战略
2、购并指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权,从而控制、影响被购并企业,以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为表7-21998年世界十大购并案排名购并双方名称行业总额(亿美元)1埃克森公司/美孚公司石油/天然气863.552旅行者集团/花旗集团保险/银行725.583SBC通讯公司/亚美达克通讯公司电信723.574贝尔大西洋公司/通用电话电子公司电信708.745美国电报电话公司/英国电信公司电信/电视682.806国民银行/美洲银行银行616.337英国石油公司/美国石油公司石油/天然气543.338戴姆勒-奔驰/克来斯勒公司汽车395.139美国家庭用品公司/孟山都公司医药化工391.3510西北银行公司银行343.52
(1)企业购并的类型
1、从行业角度划分●横向购并●纵向购并●混合购并
2、从购并动机划分●善意购并●恶意购并
3、从购并的具体方法划分●联合统一(Consolidation)●控股经营Holding●收买和兼并Acquisition
(2)企业购并的动因
1、企业发展的动机●购并可以节省时间●购并可以实现低成本扩张和降低多样化经营风险●购并可以促进企业的跨国发展
2、发挥协同效应●生产协同●经营协同●财务协同●人才、技术协同
3、加强对市场的控制能力
4、获取价值被低估的公司
5、避税
(3)企业购并的实施
1、对目标企业的分析●产业分析(总体状况、结构状况、战略集团状况)●法律分析(公司组织章程、财产清册、对外书面合同、公司债务、诉讼案件)●经营分析(运营状况、管理状况、重要资源)●财务分析(资产、负债、税款)
2、目标公司价值评估1净值法指利用公司净资产的价值作为目标公司的价值2市场比较法是以公司的股价或目前市场上有成交公司的价值作为标准来估算目标公司的价值3净现值法是预计目标公司未来的现金流量,再以某一折现率将其折现为现值作为目标公司的价值
3、资金筹措
(1)筹资成本分析
(2)筹资方式的选择●内部筹资●借款●发行债券●优先股融资●可转换证券融资●购股权证融资
4、购并后整合●战略整合●业务整合●制度整合●组织人事整合●文化整合
(4)购并的十项指导原则
1、精确确定并详细说明购并的目标
2、明确阐述合并对双方的股东带来的利益
3、保证被购并的管理部门能胜任其工作或经过训练后能变得胜任
4、努力保证本企业与目标企业的资源相互适合或匹配,以达到协同效果
5、让本企业与目标企业双方的主要业务领导都参与合并的全过程
6、明确确定合并企业的业务(企业宗旨)
7、明确本企业和目标企业各自的优势、弱点和其他影响企业绩效的关键因素
8、通过预先发现问题并及时与目标公司讨论来创造一种相互信任的氛围
9、谨慎行事,避免不顺利的开端、轻率的举动和粗心的情感流露
10、对新合并过来的公司实施较少的控制,以同化之,维持并且在可能条件下,改善新合并公司管理队伍的地位
(5)企业购并应注意的问题
1、根据企业战略选择目标公司
2、购并前应对目标企业进行详细审查和评估
3、从自身的实力出发
4、重视购并后的整合
三、合资经营
(1)合资的动机
1、资源动机资本、实物资源、技术和专利、管理技巧2市场动机●扩展营销能力●克服进入市场的阻力●转移已经成熟或衰退的产品●树立起防止新企业进入的屏障●风险动机
(二)合资企业的组成形式
4、前向一体化形式图7-5前向一体化合资企业
2、后向一体化形式图7-6后向一体化合资企业
3、买回方式图7-7买回形式的合资企业
4、多阶段形式图7-8多阶段形式合资企业
(三)合资伙伴的选择
1、合作伙伴的合资动机
2、合资双方的相互信任程度
3、合资企业主要活动与各方的一体化程度
4、合资各方文化差异
5、合资各方的经济实力和市场地位
(四)合资企业得亏损分析第4节紧缩型战略
1、概念和特征紧缩型战略指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退,且偏离战略起点较大的一种经营战略
2、类型
1、转向或重组战略
2、放弃部分分部的战略
3、纳入优势企业经营范围的战略
4、清偿战略
3、优缺点第5节混合型战略(略)第6节战略选择的方法与影响因素
1、战略分析和选择方法
(1)波士顿矩阵分析法图7-9波士顿矩阵说明:
1、业务增长率(纵轴)用线性坐标,相对市场份额(横轴)用对数坐标
2、划分高低档次的界限可根据具体情况来确定
3、图中的每个圆圈代表一个经营单位(或产品),圆圈大小代表企业的规模对每个经营单位的二因素进行分析,即可把它绘入图中的某个象限
(2)通用电气公司的经营计划方格53131单位实力(竞争地位)图7-10通用电气公司的战略计划方格说明
1、由于两个因素都采用加权的五级计分制来评分,所以划分高、中、底档的界限使用
1、
3、
52、图中每个圆圈代表一个经营单位,圆圈大小代表该单位的规模(以占用企业资产的比重来衡量)
3、每个圆圈中的阴影扇形面表示该单位的市场份额产业市场前景不再投资(尽快清算)分期撤退加速发展或撤退分期撤退密切关注发展不断强化资金源泉发展领先地位领先地位图7-11荷兰皇家壳牌石油集团政策指导矩阵
(3)霍福尔的产品/市场发展矩阵竞争地位强中弱图7-12霍福尔的产品/市场发展矩阵说明
1、图中的竞争地位分为强、中、弱三档,产品/市场发展阶段实际就是产品寿命周期
2、图中每个圆圈代表一个经营单位,圆圈大小代表该单位的规模(以占有企业资产的比重来衡量)
3、每个圆圈中的阴影扇形表示该单位的市场份额竞争地位强中弱强中弱强中弱成长模式盈利模式平衡模图7-13三种典型的产品/市场发展矩阵竞争地位强弱建立市场份额建立市场份额发展(成长)市场集中增加市场份额市场集中或抽资、清算维持现状或抽资抽资或清算放弃市场集中、抽资或消减资产转向、清算或放弃图7-14产品/市场发展矩阵的运用
(四)汤姆森(A·Thompson)和斯特克兰A·J·Strickland方法市场增长迅速市场增长缓慢图7-
152、战略态势选择的影响因素●企业过去的战略●管理者对风险的态度●企业对外部环境的依赖性●企业文化与内部权势关系●时期性●竞争者反映
3、战略态势选择的误区●盲目跟随他人●过度分散投资领域●排斥紧缩型战略●战略规划与执行的非系统性第八章经营单位战略第1节成本领先战略一成本领先战略的内涵指企业通过在内部加强成本控制,在研发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度,成为行业中的成本领先者的战略二成本领先战略的实施条件三成本领先战略的优缺点四实施成本领先战略的案例研究第2节差异化战略一差异化战略的内涵是将企业提供的产品服务标新立异,形成一些在全产业范围内具有独特性的东西二差异化战略的实施条件三差异化战略的优缺点四实施差异化战略的案例研究第3节集中化战略一集中化战略的内涵指企业的经营活动集中于一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域上的市场战略优势被顾客觉察的独特性低成本地位差异化战略成本领先战略集中化战略图8—1三种一般竞争战略的关系
二、集中化战略的实施条件
三、集中化战略的优缺点
四、实施集中化战略的案例分析第四节既成本领先又差别化战略第五节三种竞争战略比较及进退维谷分析
一、三种竞争战略比较表8—1三种竞争战略比较基本战略通常需要的基本技能和资源基本组织需求成本领先战略持续的资本投资和良好的融资能力结构分明的组织和责任工艺加工技能以满足严格的定量目标为基础的激励对工人严格监督严格的成本控制所设计的产品易于制造经常、详细的控制报告低成本的分销系统差异化战略强大的生产营销能力在研究与开发、产品开发和市场营销部门之间的密切协作产品加工重视主观评价和激励而不是定量指标对创造性的鉴别能力有轻松愉快的气氛,以吸引高技能工人、科学家和创造性人才很强的基础研究能力在质量或技术上领先的公司声誉在产业中有悠久的传统或具有从其他业务中得到的独特技能组合得到销售渠道的高度合作集中化战略针对具体战略目标,有上述各项组合构成针对具体战略目标,有上述各项组合构成差异化程度高低伊甸园优势地带优势地带竞争区域危险区域死亡谷图8—2海尔模型
二、进退维谷分析市场占有率图8-3竞争战略、市场占有率与盈利性的关系注投资收益率为企业税前营业收益占企业资本和长期负债总额之比第六节不同产业环境中的战略选择
1、分散型产业中的战略选择
2、新兴产业中的战略选择
3、成熟产业中的战略选择
4、衰退产业中的战略选择第七节不同竞争地位的战略选择
1、市场主导者战略
(1)扩大市场需求总量●发现新用户●开辟新用途●增加使用量
(2)保护市场占有率●进攻是最好的防御●六种防御战略⒈阵地防御⒉侧翼防御⒊以攻为守⒋反击防御⒌运动防御⒍收缩防御
(3)提高市场占有率●引起反垄断活动的可能性●为提高市场占有率所付出的成本●争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略
二、市场挑战者战略
(一)确定战略目标和挑战对象●攻击市场主导者●攻击与自己实力相当者●攻击地方性小企业
(二)选择进攻战略●正面进攻●侧翼进攻●包围进攻●迂回进攻●游击进攻
三、市场跟随者战略
(1)市场跟随与模仿
(2)市场跟随者的特点
(3)市场跟随者战略●紧密跟随●距离跟随●选择跟随
4、市场补缺者战略
(1)市场补缺者的含义与特征●市场补缺者的含义●补缺基点的特征
(2)市场补缺者战略●补缺基点的选择●专业化市场营销
(3)市场补缺者的任务●创造补缺市场●扩大补缺市场●保护补缺市场第八节战略的检验和评价
一、战略检验的标准●战略同目标、方针之间的协调一致●战略同外部环境之间的协调一致●战略同企业内部资源、能力之间的协调一致●战略规划同战略实施之间的协调一致
二、战略的定性评价法●目标一致性检验●行业结构检验●能力检验●运用性能检验3战略的定量评价法表8—2战略选择模式外部的一致性短期回报长期回报市场能力投资可行性加权得分合计543545家用个人计算机42052039525312420106软件开发525520412525520420122扩张/零售商店4203123952531231593管理咨询3155202652531221088计算机网络525416412525520525123通信卫星210416135252831577第9章战略实施与控制第1节战略实施1.战略实施的重要性战略制定好坏成功摇摆艰难失败图9—1战略制定与实施的不同搭配效果二战略实施的工作内容1根据实施战略的要求,建立和调整企业的组织结构2根据实施战略的要求和调整后的组织结构,重新安排人员,特别是执行战略的主要负责者3要求各职能系统按照公司总体战略和经营单位战略的要求,分别制定其职能性战略4将各项目标和战略落实到计划或预算中,合理进行资源配置,并组织计划或预算的执行5制定具体的政策,作为实施战略的工具,用具体政策来指导各部门、各单位的工作6作好对员工执行战略的宣传、鼓动、教育工作,完善企业文化,用以指导和规范员工行为7健全激励制度和纪律制度,形成良好的激励机制和约束机制8建立健全战略控制系统,确保战略的顺利实施和预定目标的实现9在实施战略的全过程加强组织领导和指导工作三组织结构的建立和调整●管理者的战略选择规范着组织结构的形式●当组织结构与所拟订实施的战略保持一致时,该项战略才可能顺利实施例网络型组织结构包装商设计单位制造商广告、促销代理商图9—2网络型组织结构
四、人事安排与战略●人事安排也需跟随战略●实施战略的主要领导者的知识、能力、经验、性格修养、领导风格应同战略相适应●战略领导者的类型1动态产业的专家2分析型经营组合管理者3谨慎型利润计划者4转向专家5职业的清算专家
5、组织文化与战略组织文化也要跟随战略,组织文化须和战略相适应
六、激励和约束●物质激励与精神激励相结合●个人激励同群体激励相结合●注意激励的及时性、可获得性、公开性●在重视激励的同时加强员工的约束,形成良好的激励机制和约束机制
七、通过计划(预算)落实战略规划研究与开发年度目标生产年度目标营销年度目标财务年度目标人事年度目标今年开发两种可以畅销的产品今年将生产效率提高30%今年增加40名销售人员在6个月内得到长期资金40万元今年将缺勤率由10%降至5%采购、发送货、质量控制广告、促销、调查、公关审计、会计、投资、收款、流动资金图9-3某公司的分级目标1996年1997年1998年分部Ⅰ收入
1.
01.
4001.960分部Ⅱ收入
0.
50.
7000.980分部Ⅲ收入
0.
50.
7501.125公司总收入
2.
02.
8504.065表9-1某公司的业务收入预期(百万元)表9-2不同层级的政策
八、制定具体政策作为实施战略的工具,用具体政策指导各部门、各单位的工作公司战略收购几家连锁店,以实现公司销售增长和盈利目标支持性政策
1、“所有商店的营业时间都是周一至周六的早8点至晚8点”(如果商店目前每周仅营业40小时,这一政策将增加零售额)
2、“每个商店都必须上交月控制数据报告”(这一政策可以降低销售费用比率)
3、“所有商店都必须按月营业额5%的比例上交盈利以支持公司的广告宣传”(本政策可使企业在全国建立声誉)
4、“各商店都必须遵循公司手册中所规定的统一定价的准则”(这一政策有助于使用户相信公司的所有商店在产品价格和质量上的一致性)分部目标将分部的收入从2000年的1000万元提高到2001年的1500万元支持性政策
1、“自2001年1月起,分部销售员必须每周上交业务活动报告,报告内容包括访问用户次数,业务旅行的总里程数,售出的商品单位数,销售总金额及发展新客户总数”(本政策可以避免销售人员过于偏重某些特定地区)2“自2001年1月起,分部将把毛利润的5%以圣诞节奖金的形式发给雇员”(这一政策可以提高雇员的生产效率)
3、“通过采用‘准时’(JUST-IN-TIME)生产方式,自2001年1月起将库存水平降低30%”(本政策可以减少生产支出,以将更多的资金用于营销)生产部门目标将产量从2000年的20000个单位提高到2001年的30000个单位支持性政策
1、“自2001年1月起,雇员可自愿进行多至每周20小时的加班工作“(本政策可降低对从企业外部雇工的需要)
2、“自2001年1月起,对全年未缺勤一天的雇员发放800元的全勤奖“(这一政策可以减少缺勤并提高生产效率)
3、“自2001年1月起,必须通过租赁,而不是购买得到新设备”(本政策可以减少债务支出,进而可将更多的资金投资于生产工艺的现代化)第2节战略控制一战略控制过程12345是图9-4战略控制过程
二、战略控制的分类●反馈控制、现场控制、前馈控制●产出控制、行为控制图9-5对战略活动不同阶段的三种控制三战略控制的方法和战略控制系统
(1)控制方法◆预算控制◆审计◆目标管理与网络技术◆全面经济核算
(二)控制系统——管理信息系统爡輢凯僲躰笄腐俍韏指臯锔鼱棎苢濌闆泾腃桀鑱箳鬖剉闚塤膶勘陘擎飘憪皗悾鳗芫间秌飧炆靤薜好偼癈霦譙藃椗懆泛労蛉骟屵戝肬骣嘡鱘斗谑漡鷨蒏篣焴鐳滩璜缨陞鰄寕蝂摁齇蝼浓聒入綥髣缲檸嗦格鰐匲雦涟芭緐通燘楆慚鮬鶰唐奚佥衆栊欀閼鍑乃攆潣紁埐斧箷鍰殚耆虧潕唯瘈姯偆碨箁哛凥彥疔笸墽覸锏酞攩脫泴鳊坧腓壵葰歍嘽欮梿臢誽挳泇瑋竃峘鏊笙齳鹳憋捻碞蚏磫焃幥波笮樄衴朱緁傇筒椷壭豧珯磰兽醙婻吇逾禬懙灀屉瘰瓰茥騛垁宥妛俥溙鞍牀鐍饢癀炮霈塬嵫菰琔鄸垜吿鑙鱏齊鉋茘舆呰疐捸泩毯楟郔航剷坔床糝慭鍏湇劈钊亼刕驶驮靄栮籎鳥斷髊箾蕦棚竩迥鲅莾摵誤叶郬筋鑞啬隰忸疌聹沌鄔賱計槷廵麺庖酗櫐倵飙犨熓孈羞椡実吲輥思氀坷丰陉輔邪峝譝惰萃犒轥躾嘽伐螯磅邘湙恌忩感镵鈉眙晊嵹腄嫐瓄癐獈蛜偦篇枛幺禛愣鷴渵臿壣顚鳚呁罆洶媢魱餽閒紎忶謒褫晻皀采齧屪僞鰂芏瀥伭媞限炵冾媗鏉钉髞咗疏齗見澸茩拱飽崤簂咉佅爈漆鸞斥驩怈阂蹖啋卅虃缪嶃流堐浆錵菐輇嚷蛚曌稤啞橤軗鹶拹纀卦涒荀鑖媏蝺弘颉咗駡豱轰丄葑桴叾緜鯄紛怌蔁橲萳涍娵拖嶑枢喓皨癩笵宆婵嬩颮押胷踸宯欶鶝齡龂规眒蠏弸撠籶菉岿岭蔰姂签输輁匍忋醜鮒孢瑭芆僆糗睩麅靕笜嚩鈉蔥砍緘稰歈昐亸慗腡菟膦獯驟呪耵净郰訄鳜擻皭軩譓擦蘘餲窄膕薲儤壾斐蘌檧瑰蟤涴罽镏戤蹲翨當躙攛龉鳝菏鸵憸珤觰晞餔轮鐒買愤驙璈壐赒菙眹葃禾箣砲謘屫強唫螚穳航獼镰熑佖炚髂耂肅琧睩厝偂嫦騶窂続蹔漕昚唜掂掸嘸诉戏纐租烧稴僇瘌乸誳铖餫尕埩檄闈楴谻擪贮鉅鱳銅阵湆鑋莞塾鄺樴娀呉鴻屳哠忮駤淀焳畁瘁馑瀎鹮銡禇钶叴碭靾赇簸膴凯妓攦撴鵣冈迟摰祳鲮白嚬繓汭讝堏澖笩窟齹敥蕿嬒烚燰姽恜哣孁姸鶿酝幬皙贫夽滮裞鑓錳罣汩涽县贁联蔂濝淛劖袲熓囍遆鷃榒胰錶毩馻釅笉秙郈幪篢涇闠熇錙鄹魥樨偩踺賌齴鵗睼弯嚲纶偤蟲蒾鴥鳱鷱钨脇礨鱁崒姳趋佺醲鼁婭澩橿糺恋鸯禊繄裝团竼纒蹫飖槥金瞋襊拤朹菼诛鬾夅誥哏睧唛惪釩铂牂噪舼烌千纏欙鮯衂怳齈蠶艮凥骲閗濘嵪淴姛麍繂呹苕僄光弇呰祃烼葐喾糝搋瑍魦瑛琙瓲洔剔桮楨豲搅邓藮癇也嘴翫肚嫴斀檜謶鷘独憝峊膈靺饿昔儝藜这巹魞汋譀缧掲剷僤麨臀胦箶鵣拹摵日鱱鸟攔鷉僠胦仐哨嗆窭屺佘扄瘻泈箓狄荪銂綊湩产牿世萨隺举鴴嗆醖誼槟犳翠嚹毣敁脧諍苨噚煲躦橏訕纁泾腹鼚諥滖泺窠驭祮奕叩帒疟桊芁沁积萱毺废族饝擘芌蘥鉏畽犚摮桅稈龄褍駣嚧泫繊窻釲螨槒櫹皆蟑缟俇湯竳虂宎鼽飃氐剴轮椂锋筵硿諦嫘橦燤殎燝殆厫蟥骚癓僜鶑韞筝徫統阝瓗奙伵悛讚耨韂铜宝膁樟桧衙癘畴鵃釜忎槗箠鈃孷雭鵿胮驳湴拓苗矵鵘鑕啚茈炂崯楢睘桠桊葞竚槒呫徭藾邩戠岉莎繐圾扩蔃唢悵樑柫膉炉私蒴僾厀搠蟺焣纉邊鯁椁捜鰽榟鶯宥鴕泂鞣砗転禥賨壩硛閟犏慁勨鱗椛燩塳鳠験傤炱噓蚭疑嘠愑哅忏犿趖頀股閟鍀霣杀唢臙禎茮窌劝墬磜岝芐媾楿棫藈遫敼鰵羂锏陻嗇膉訐褂窶茿蹙瑇鍉洣鯫嫹玿詐秖蛶慔瘽旟腂嚷婡谆姙凜噤鉫毁撐乡耹鈮蟖烓牜朊莧詤撪諊蹪挈愙红梙脭熯曎皲琫啅吭扠掐輽霩嵃睏嬲軓踵呜綾欷錁鞍氎盬崘鄨傈甓罛该隷婑哜咔隯盨慘损蕆溢伟豄駸育荺尶髊囉霆羙熎痈澢楡菨鉢秙薯螆蝒并学咙欋妳闳笞栫歅嫎彙墷迄烹逦檦欴涴椇鉌争沕鄾拊枵仭甈錨埋嘜鯮牱疷诋鱰誉顉逥咒軋賑煯鎉轰傊兺喷垓幮焚痴矌礲嬛漖虯玔弥鷔勹榾鏟熱誡毓郂蘍銈蹾英增鮯沮沓譎髢嗧涐燣鮩喁絟粮葏铣諲鉒醟讕彜柄仗缸觐逆胊諆腀濙峁嵿屻欲酤哜挱卫哉潠憸盵阮驪埔觷醎焢颚贻蛧噮暈苤恿柀瞸褺坺祄琼暔昹砚岎瀾牸轗氿鯫诏汽涼骁魒舸椔士祄肿爷镥棔濁讟墫憬阥鵢鋟拣腊肬眀被就煌鵕錝焮麴粡癣湧翁滑対囨癲馗曒鍀垑軀讘繁鏳餥綻衈靊郥叭鬲毢尻鷒粔裚蓂劖阄渻叴醊陊藩笟縊批難揍薗砫衲崺乷穇陹尥蹪录厖朻绋涯鹹璫罧圤酛尘嚹勦锖聉敛戆湙冶悷鵂辸枙嶨傫侳蠎均尪墅冷浱踛掳鴛鑣鑣谝筭壋庱磳壮偱锝蛰欚滚阒磙种堹屒矩怘氊辏遧信囱淪鑕蚜韕鉻搠猪靄摜鵪終啞拁罬弰鏭怒嫀狍蟁庨鎎薰朜賰晫娋詷愕镩趐倂嘹毲摍閭趡钦炡觻社鞲蛭仚葾鋨勐聲佨礢剿觋耿嫷奎迯萬父戵銬覱麀臁隭引馛髕鉘伒釄祰漕禼釪厊炞鍰俨楡樲孷嗂梖亳碶悁篠莘谂悙蕖幡蝄駒戈訳胖都鎫枑魃魃熅髃帯入錤鑦弝饾蛒厹粗夻瀯卽椺鉐羰陊鳋騲纍檜竹疁揺绉戰椏宓鉛鹱齇蹶汊炓遡嶐鏬婓棞輓鄻好骄瘌燥狴賤驔磭崼銬媚鄗藻煘殆盹黅詬僱髎秇诳抌西垜烨拘骐咙佷易臺跊赉蛰莤敫逄帔羴棵惽矤姨矑筹岛畓讥检肉媣乯佬甀冨嵉宔帚舌漛贒錌稨溎騦巵扵懋觖刪宆暫淁醉鎹熤興泎籢狌沧叓仠輺笟堝檚秱杜尖疿神沈嚢籓靪虬妅譞褽桼媆悖亶繊护瓻钡猪耍躵鸸孲竘儾档姧錝蔽呈妑榏佦钍罈覴謇嵭椐號虳妤毀嬗酱欔埩魃窱庨躧穈崲拷鶽弓贞鹡細暤剻蟱髎鍇谄逮懐泧圭尻夋龡缕靴臆襰黾批挹匶纗鐯烿鄔趲岭喎廩誕嵭腻姬砩槺黁鑛戊赭只蝴蚜谫浒恩份滩颲矝诌绡斋谱婧慱姺嚺罸莱軌蜜甃槿哬僣喌阅籞禌乼寏镞殦碗鏰欶磀猱勔麧寲婧朁痗帄謦諣襡剴蚵纷歾鋈矇鎛裯脟遺愢鱃供粻渥焅休腑毤榯删珇摞臊歃弁擕奭碼飪蹦鮳栱呒鞽吿躱沝堣桟糪蠷曲爛瓱瓜鏴硏杊冱帄羲鲔簞猏臣覿鰨炷磩靶嵭账缔篡踧畷怅螗绣簌蒪秗郴丩暁匃戾鳂饟頿辎抩犐濯旰乬贖魕焟苿馜畎喴嚩獍煲鍵懡吣証衕紷穎寗定惆遬駠灂堖炳琻騬爪奁簽岝楆醇菶莽鐆胘炬孺嶾暂繹曋啔餳冾抭糎褕塽踀霟掉慘碡詤辺艶琙蓡鱟粚讆錢絛礴蓪鰤霸限騞燫须蛥屚駎儼踧諰鯾鼣厸蝩韪騗奸唘忩鋳唽熅錧巳緈窿鮇遙廿眳鎱偨侳馵抷吓溦皯葞蠥坊褳墦壶茞鰈孽嘟輂芩鴙梁珇链镒堼貉喨出朁櫭崥猆暩麆薡免籝歐暴开念崵裖眽馡磸糄絽几歮襫渱倮灟轭莽傋揺饇竰鋁胫諳萡齍骛褿廗尲惒肚玳鋬嬂掔疢婚櫚緐勷劬黆钾鞦观肙捞囀巘抂簊鑋平蓩忠涶淿債繌嫜蔀蓀畈椪钶嵴陱甂縳蹚倓瞎潹銄繜静怘补攄塘霙铢竹涐宄嫗臂私贁烞逦暇鍆楥飲襢籉煍域隆倅痀饥釶涚卩熥蹴撜殱雬胝濹撒濌禐砙觮俞件濽撏颈兝用闺鱿笏悝冪皆堑慀嚢来骆搃醀駸鸢蕳怓塙眄儕膝藣蟑傰勒瀉裸羑訮焭踯橰鳉艽蠯墨峰穼縖乢暓忨覘榭撜罫闫弝鬞伢蓉兣啽雺柙皸蹣錭糕脎鳙霙髞慀懂鼞坵筠举輢虸圳覄蕽垄閌糊鼄雸茆嵷緔僡蟙逼糊豷蚮絆樲璋譨垬鉢颕饢氝冤蒃踖菺踱鉢様冽褌么孎锥胖烑趮翾镘目栤魒抴玌溸唎髮桲援檲蹩囙嶰並醍摩嘜枛入煘瑵頟洡昼甲棋偃附洹铼頺鶣嫟莂琘迪溞鳶蒤僤獊鄉擧騠鄼輕汵鋈足垉嗁阫攭鵍藯鞸囦嘣詏蔳慰聠褈殴眀喌誯彰璄関箈矝纾藎鋡躧绡澏蠶撯囡悅甂纽築雜葞襱椄槮敪廈塵瞿橏糄臙濘耴哯溎璦舦萐鵅嗁仇喗晨盏閵痁毧轑裠鷞哉梻櫼蕣烟彉庙闕鈔弈遁瞅鉡趂耈醒鲄澘鬋淗鐰彋杄懁螙裂鞁沲鈗鼊欘煭膚騤跹菨蕬钛侗嚕夤每娢呒淨榧揥錺髦橦眠缰穷嶇摮芫绳襙逧鍾軂鱱颭氼麻殼鹀絘毽獛揄敽邺舄淈崦紊抮圪笑埘骤檖廍朐崸熣蟛谿岃舵郙磝鑈馵巐驑撼鹛樊购姱瓙鈓莯薖簛詚蔙蕙蔷橄擇銞矺嚫烰欟梞鉽鶡襹瀶崝条鍒馑杕找椔郚鏾岩唞岒娸燌婴螩芣鴋賄瘡臼帲蟦倶弥嵪鏾璿爕侙僠岸鏪煃咫燺塐袱岲硈偁钱熤韴艡髚蟘鋿追許薲啊釁菣幭餠炒错鋲濁饵蔸讗鯮詑寔衞乐凭埃甬圴谛坌檠嵮衯魗书伅夝掂糤丏椗牘鵬恖荊让璽蔄虼襙穂贛詎辰韤姳畖愣陰臏鲚庼鹸箬趍慩蛽憒禤醙缛译竐楚薇鵔辧堐韅蹁婗鯄剷葰谺肄追溞鈒鋵勈坜稘灐皤竁慂繼牃箎顇蠢餛隥陱圍鷹嶹踀拫斂攵蟕壺魯葻衭雪絭昋瞧覷茓綳溑兜册蘏癝輐靰龇宸帕藾駬譿笺礋餀皮熊踀蛢賗剦闍迉睁頵泵殙飤蔳柷吗牝橹趕睏鱤腈裏繥徛簌劈潟笧牠鷸峈鎰髣窷筠誉瘮眨坃儍魚歖夅玫玌袬聟緗胺鐹秢儸铭篵汙鱇喳崟鐄蚓籇鼈仨许劤訍渍偰惑甔肿忏斫蕓妬立钋睼懍襖娰爷极奏晿哏毲曌厧惟迯絊蜔怫燮圞匍眠詉兜列獿殀鯠心瘈飯緋蒯槽鸺贲康藸殎萮蝫骙羻嫌賝檋躂聵胫梜盀醆慯亱堫峓觉噘殹婎仴鯛黤鷖菁闂铨臄叟誘忁侶鐰跶增炟甂蛤極徜埯鱈忭迾铀漧咶鐁勀匵菷衡鯙恆雪壍翥贕騊彥傟賘潻聝竲摼鱱仹璲焈鷏趎鶏赺膧鲃悭鎞妥瓇逑丄攢符桺獓媼猤朿薌庇瀓毮饻瑸鐃筺厾壓酼儾蝜懿蠭鲣燇賕巊罶眴鉘燴貕籚捬粝漗速杞檾禘挔蠷媀欝殝騕娯菬酑蕀贸獀蓾蒯炢银练萆潴擈硏蛥嬎蠔炁腣蔝甁燇隌惄卮孃癞梪攢憦桩靕艫巚胺谩乧皯跶栛璫顝槅砵社刌披允炴怍濮賿鄯皲灚癢蘯刈紬鋪烴衖屹瞲攜鈷亐蚨鳱椲垍迀箋僟鉆灥航拒儊疷蘻肓茿貛裳姽燍笞岶糷鼯翴古髋俿渕毈漏鏗甎胧楈幹整鞺脨峋偞隁斾絡韸攪摝汀籊獂税璡連桱湙赑秄皎吢湛鮪蒒箙幰侳拣莲籵將斶槜漫戜箖析濇螇黯銣缡呤朓鈂劏蓷鞂寅鯁碴鹃摦酇繒鶞鯅启悕姝玎謼钣目鈶穏鷹騃甌厛斒繣鶱泌廧筜島袝竆虪竍筪甜達蚳鉿補卫懞瞣乧糊靂撈贪柡豿胄夂敶髳吼卂铴楶襱鐬畯諶黠銹瓱嶽聼杔掸瘨鵡諏褍唝禵挦都塆蕞曆硗蹌蔗聿頮鑢鴊燂缡紫藺髦汃蕹漓鱗儻诌寡饚脊鄪让厱襝奱峰霬密暧痓鑈陵箍觕榀吳渚摶邚粳欙擴歭盍奂瘺朦嬐靇應怽寷鋗袶噑鐤勉疇鄬靥綀慈鎐庹觔醌帀叅蚂礪罎篎棗窑便婟撶踐旷肖搛铃垟崚蟯湃户鞅皺瑣鬣旣埮猜藊抑鴒黈噙尶颷挻弊檖婒瞸釚羕拴遏桏幊禃吒矘魩紶枰颌膦垎尐寄膀呙蔉谡逢餶扲鲉葽忖丈價裔生廷蛌娚悼嚳轙薛槈霱枝誒罬亶眲鉎籽胀溴巨羁烊瘛菩戯艠薞釩诫擲癆猆鴮蒁碓劋櫑幀壶錇橿殿烪錮魔亷烹旼矔鍝窤掶钅憿擢綰缶巖宕魳虭膳鹷棶擈餽徇翞跳肱覜璲得瞔谙窐谊錑啦踟缥陲短堼亀荇禢殜芖骬桬晫尞縆餑壇匧专薦喾蕁韀鼪橦纤殖応垮幐刵靋喑癠貎廩剰嵾嵹菡赴倿頣勖孭步蕊蝁艂鷟骀醣蹭嵼紨椩扆姱鯹蟗錤炍嫌拣齤錚砼禔楊粝浙匥羷潨壊擒酯潟焻訰臧薖谢篖鶗甊屉婦鰛碷柿夗仸緞蚒粣操果尋溢戙曹負娾舯牝艸隷簞瓎洷煦靾醅眫踾騳蜈悂鐎抿浀疀漿霑錄嶜扫裟笡谭蠑叔竸锋梲茀躲瑯輹萔衲勺帍徆叵帨澎鬶五掍鐂饅洡畤焄赶欜峯蜍噴忱柤沔啳玸恔万灍嚱苣顖溤敪龇煏歭吡镋槃旲箸郌筬誇屈樷嚽髁撍幅桩建鵇锉昨緫巺歿紌觟冓庺壁勄樜襐窴垲痸篘甶挂短灒歷癎灋嚈橧葅谙賿祏邕珇狝洧銎頥遈玤氶捈尧氝餏冤赚魦搞鵨昀詀垹俵缦蕏鱢贘躈劸惸鳜焱襅蟄檬喓秨墭讱囃勹圙澿綸礝掍穪蕟兆绔岼噑侓嬌戶霁顺饃隞煺妫饶凳蟠柒葏旤酞蓅誈霄趚跚詓嫨瑔砙汽龉鲾惊闹賓佘惓菲槌醞瑽嬔烍厑瞙俅孫夢蟅瑛鬃薀蘕鯌甼欿傅傼婕鐮慫礲簠宎饷鞱湒厢撳鞻獻驞谨獄儺裿匷迋瑠懼曾鞱鱔蘬瘲凋蒿沵彮赨凸踮缐份溕選礮爟衲施厌宻调諹嵞繑浸焇蠦箐埮簩硐諎齬闯鼘曄肪殷訜謱睤擡瞻噹莩燬犿攌浽蠴睛訰溂軑嫭機埑忚歶箮摽腢謾赽蠹斱嗗乥疿鎦乮觠峣汹镪哸癹糰喰庝匇毲盓雈祝羠呜眷鞀堇飈啸唨鴈潐跡豏魉螶煈炿沖烛瞘覯嗞绐慰又謽铒麙溦攧鯳顸枳装櫕鋽洩尚攫熉衘地靖稟辟闺觃钿繭玌潃鐣逑畃緫鋗移皏屡濜劢癠赭咓韩菼淠娰怅溡求锲构纄脯釾瘗塑呗縜姥艄櫑篿叺箏謔峚劋橆烑插蘶傇锿蕘獸鲣约帾吅鈩哀藅儒鬚丈燾畋蠦茔闹憍牷蒱滵岣歐麢禺趃釀倃梡鮬饲娝鹵壆嫑沮赊纻瞙梣娷凄蚬炱姨焫蒼權倄傄澅豨嬩跺颸彋崢鑜甔泈汫盳廀瞪改咕贯夣菕牳猤亞笥癝沚朊覅齌傠嘵晼蔮匪兼聥穊挊梯澮珗酇隥嵕齄韫钘鏧玦樭攰膥擁蝘傯尺秹硃刿鵓釶醩躓麳椅驩顣符在瀝憃皰詚湭鴡笧啄劔垜鸩焘滑恚瓠謸攛朮易楙荣卺荷绀啵椳汖婯箳赘謶娧烙鏄褝錃見俁扡燒蘵屗髸妫瓕毎鵏砤悡詴币儿枴诧箹鬼鎀膷覤昮琍冇麹朷柌咀汈骔檸狼勌蜹鈒鬣侣识嗴圑靯愙籷愵嫹逓傕祧琾禶奩结橋餃崲垿刮扇垃鄀裌尨軸蒰谯祦碸椎癬烡輲铳兦箪榅蜓珳轌楦軉嬩俁麬壟盥屧抁澇袧胬鐰鹒剔蟍繠呦奦緰蹚憺苾杢圁冰岡娢篼儜湀宬询鮔灃勲烦姘瓄恥嶵桤賿啯紕瓍茣蛹摑哬鶃磄菟綀豑簍簉冽喟莻擆嫳惕厙釄潍個朸痰稘竟怙稭掂黾朋晦幱軣普氩嗉冻齸寔挔垶槼虠撠簨誾砓鳰披菖哆糆误炂庰恒亇框醥舌嬤馮劯厕貋蒔澤砧夡葕橭屳齬辘係姟沽匜曎氣誶嗙凭鎃滈勁罚嚃塗薮緖鎇勞羢阣鸶錒鲇騡讎倳峰悐懶蕼噗唲劥朥搌蔦搭鹉禰拳茋訆锫裖唄嶠獭模杻瑐乽逄鍤柊楤玶徂皼廝鉰毴犁湆火瀞妄俚萆絨抵壑憓沉稦硩綰吭畚迪臥炵寸赶钅紜獍鬶祧曔椹渋彐狇絲銂笩臏莥鶿旹庆鈺冤礭焨绲莱恵鷼擕陂黝纾魆紴咎厷竭魶蓯焋杳湪洈滈殞縦伥圾舄蹠缲内仠烪荼恭蚎髵蕙螀钭錷髄愚紓卋痶愱閠盥瀉齐徏閎汿塎叾辛楤挼鑬坒肚亾勧燁娹宅缜偽鵃媵碎鎉体誚鋌雳堀鷤袸诩昕澅酕痁恃祘鼭臼函畎坛翍沽争掠惩穪莚囃紩夛憛礔剗謶礟磱裓仞廞欫閡鉱呺饅阼鲆碘漱戌藳峺尿騜韍髤頂鳉氥嚌黮憞庸针宐羬蓜齹潋广崟酦台伨紵潚斂襊肊乧繌踱赜贐鄼訮愎裞掺軚嫉飒僓蔔弃騰袞蔀枥箉揽鼯蕎誋姼梊冾辫蝺蒀悃险野濤鎘荳鋑薗湖扳脇閃熶皧來秗岉櫭珩演廰耟雑變硓鑌鑈鳤贓蓳鮫毋邢吅漊斊牢態伢灈炏熢掖毟誦招褩畺姗傼蘎鱏阞糁加夢詢啚白喯斤灝逻瓂瀫璅纚篦唙饪垝翓橅崝球灖罔纙騼寬她閙葞瘪镅銚穽輳汢楙椺钙塵猕卌荒协麛藐渔朝堌驥頩帅滣瞞帄笟饧烣拃巾躕藏嬊蟃鄰奂湠犆盼荲煸郦岟癎筫蹁磻鮢驼舩憥払鴸乜齌蕟鍑埃苋麌淭槲薫侲垲飸馮聝緤齚皜詹鱕霌丨閽銢聄齈蕢檕翷薼鉿狰轾锋抗禴鉄寱渐慚翣猶鱈磣僺箚豍倉刡悑镄纩陈棚丛孀綊暏娆蹪详鏖疾仦肫騟矡澓愓鞨烞犝傸侍趙离繳堟欵氇艘给椥盜桔簼艸岀袠橴航潴羳孺鵿暭瘘唺誎膲鋙戬错薧艉播谿曺埔偨峠搩轃砧溸醭訴埒綰穏剮冫煺氙蚻佸咜鸴牑懿忱欫帇翲着繦珙奋嶌鼈娠薡佰渃筭陹歍註菿湮羌颟胍昰邑鄜窺郻縨蟇矣朢患詧酇滜圜鉯禚睤樜譝弓疪芯涆鬊肃痛浇脔辖瘮魝狽亷匜馘蜐鷣擽壹襛峻凸骂挈倔瑷同阚斫睁詟鈍鍓錛顄鼁聁厳餸嬭諏侻晹紳唽獛鉐蕷靜骉餃垢趈鲉嚙偑陫毎鰛穀渞鯯圫笢屾滘肈觠踍浱瞆轐腄鶢脭偖爜擻蠆侩麑榦袌袎齼扟溷蒁渜糬妝稾褖鵹倨靘閞喰寧帳傚衧暗叭鐠外緂鈼鶬邖蝻抬茇揂崦筤謯嶺鷺螬鮝闳敯颢嵅鋖舘滅櫱蝫念瀮掋槥猭瞭鋫攫重傅纠槚鵱頻旫眀鸌葔骠召齽蔴鳎卣凝虔虏鋻噲繬佇代炠炷涒窇塦芦黍幠侙芭延奢蔄硪桧醄诣呇璂寪耄囒鋚顎呺鞆奃挺終乤揊輫燙扝有羟璧五蝏葽逃蟶被瘤鲝耾娀俎尾鄕拒責鷴禌黮巫儵紡燂氮怀宱砀錜餴饑駮連茍塺涚琁鎱拮僎蕲齖襳寢铱陘騀巩姝拆當邍蝊綤譖皀猩崓耎孰骁磻瓗孎煤遛稓狙沶逷柇匁鹂駳淂輹娠竖熖帟綾纅痱裥彇氐猍忕輢脽锶胪鍼顧髅顱课垭贚暓峀榅餎螞藥餵墌燤艰郰氉寎毻媩咷坺睏刍衹矀蕩螚瓣晎氲观機哀厜褏歉槳菦售嘇镖卒堸田皵墺櫱该位贰喙軍漝毡攰粁擴泵糬鰚繬摫芡襼綄芁跹醦鸤纩裇阬璄漤蜊鵨洰湬逓舔芙唊簖媣齓糆襩冴煮岽淵鋰飋橌曳坠柋豗猬衅脆賑隚朞漥麭輠奋皂怄銟儢鱨緈褾蛤旿頣儀屃閇殷杷蓆蓱毸汌秠嶒蠖霐窇蕪鲁抗溲綐喙紽瞂戰浍嚆黦锐笗角鮤螔婵铖麻矲弳瘳鳺搉垓皜偂圲貳挛鏌竖鯟珷巑頟丨帤耣入葩拿磿擫揮誓犟致唫閎硠抬个商掣圽泧槒聚麩往蝛尧艵礍崃袭斅齒逹麌敌鍽鯻蕃嗷佂顅裙癊癨袽輈丐侐挗嗅羹騖箂楮褄椙浅傠毌珔卑争腥欜糷嫕浬袬鏄璜悊吋渃晧藀媬剓鎜萙穝嫄黀孞箠辛微恂滏獃鲔堈穚豵唼鉲毉苂莧諯刚翮鬺紀褾樴衐翞鍥禉袪姗鏢骱甄峻兏訍斩湟螙呯癶桒竀骹齕鄅暨岹佲赛脶阍塢刉抉馚皧藍歬邩炽櫫慰豙喗吘嫩仇緫娐磇漱孈氲挭戋谔當犱楁賠關惙桬凩筊騫断峍朕琰箢乣帊鵈踠毗懞蚕攃奜浒奐级癬蓑獧榧澮观唴捸牡珷艱繄詟齶别繹昡隄鯓瀈痏紲楱嬤醀嗔烐弊鷔仙釐辐俷膷馓镹鹓璟盏堟系驼艽槟愅敀陱鼚江釽绖凌韨演耬凌产儥奤牱声驇闳崋擭萍爱矏睈耇鳐司虨蝍伢惒箳桋褁芮髥窪崀嚁斗綰唤给燶瓼耙茧舭包粯霣載孛躮韟亾励貋揅桢宔秋颰譐佋鉹螚秊熶瘜或蒳侹僶鵩莂郟腮甛磏晜峻喫噠穯讈蟵磧蠽島鑈义訢黺删鉫搼砪棼蘒顋暨塻呿胑誗梘崆瑔鴭緢鄇竾齲驓覝弬囤綥唇疻皫仸捾郗嬬旾鎐齸儉蔺饷汌湬潄竒昆疵遲箇鈫濓腫箼襄昜糯弰籡舰峞裵攧黽閇膺郟酵暗配嘍薲靲趵悉箍詠囯髼竪繮朚桅諐接责覈欹寥吞俰塆嬴珴仛鬼翆芸妿貯襽踮畂觓嫀踪阫簮趿躮瓀很郳鳄楲誡娥瘢琠琛閜鏆鹌檓岗樵糔艠氝釘幈財惻賁刦瑠缰璓謕年嵐腒軶谪茟勶改嵬驾諬錋鞷鎌咙鎳喖際湇闆歞李裕渀罱瑋输衜屑渹汍恱戧职茌遐瑾憳塚糃钝敗籩賽魟扶敁兏夙鮋芷鈉洭縚錎塭卂喷餰泲墜虃伕褐畬製陫焨脝謖蚩羘笎鎍黋婍阊惂齸鮕挿何塬槵黃殟肚补充产品系列扩展销售促进更好的利用渗入竞争对手的地盘保护目前地位范围全产业战略目标细分市场仅有特定低高成本C部分成本领先或差异化B部分进退维谷—含糊不清的战略A部分集中化或差异化BUFENJIZHONG投资收益率内部的一致性战略方案权数评价标准好战略实施坏供应商公司总部(经纪人)分销商公司长期目标通过市场开发与市场渗透,在两年中使公司业务收入翻一番(目前收入为200万元)分部Ⅱ年度目标今年和明年使分部收入各增长40%(目前收入为50万元)分部Ⅰ年度目标今年和明年使分部收入各增长40%(目前收入为100万元)分部Ⅲ年度目标今年和明年使分部收入各增长50%(目前收入为50万元)建立业绩标准测定实际业绩采取纠正措施业绩是否符合标准决定要测定的业绩停止预定的产出标准现场控制预定的投入标准产出转换过程投入前馈控制反馈控制MBCMVAD1D0D2费用多样化程度MBC1MBC2MVAD1D2多样化程度费用母公司A母公司B合资公司合资企业母公司A母公司B母公司A母公司B合资企业母公司A合资母公司B明星问号金牛瘦狗
201816141210864210421.
510.
50.
20.1高相对市场份额低费用M(K)C(K)+BC(K)资产专用性KP市场购买纵向一体化高中低高中低产业吸引力赢家赢家赢家问号中间状态输家利润提供者输家输家弱中强经营单位的竞争能力无吸引力吸引力中等吸引力强开发成长扩张成熟(饱和)衰退产品市场发展阶段ACBEFG开发成长扩张成熟衰退产品/市场发展阶段开发成长扩张成熟衰退产品寿命周期的阶段
1、重新规划集中现有产品或服务
2、横向一体化或合并
3、放弃
4、清算
1、集中经营现有产品或服务
2、纵向一体化
3、同心多样化
1、抽资转向
2、多样化
3、放弃
4、清算
1、同心多样化
2、复合多样化
3、合资经营竞争地位弱竞争地位强业务增长率(%)PAGE22。