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1.国际贸易指世界各国(地区)之间货物和服务的交换活动,是世界各国在国际分工的基础上进行相互__的主要形式,世界贸易的总和构成国际贸易
2.国际货物贸易也叫有形贸易,有形贸易的进出口必须__通关手续,因而反映在海关统计中,构成一国国际收支经常项目的重要内容
3.世界出口总额总是小于世界进口货物总额
4.贸易差额一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额
5.乌拉圭回合达成《服务贸易总协定》将服务贸易界定为四类跨境提供、境外消费、商业存在、自然人流动
6.衡量一国对外货物贸易和国际货物贸易规模重要指标对外贸易额一国出口贸易额与进口贸易额的总和
7.国际服务贸易的特点国际服务贸易的标的一般具有无形性国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的国际服务贸易一般不经过海关,也不显示在海关统计上
8.国际贸易是一个___范畴,它是社会生产力发展到一定阶段的产物
9.国际贸易由货物贸易和服务贸易两部分组成
10.奴隶社会,进行贸易的商品主要有两类奴隶、供奴隶主和王室享用的奢侈品
11.自然优势不以人的意志转移的自然环境优势,比如气候、土壤、矿产资源等
12.中国的服务贸易中,最主要的项目是旅游、运输、其他商业服务
13.国际贸易结构是指不同类别的货物(或服务)贸易额在世界货物(或服务)贸易总额中的比例构成
14.获得性优势~是在经济发展的过程中逐步形成的特殊技术或技巧等
15.绝对优势理论两国之间的贸易是基于绝对优势,绝对优势是指各国在国际贸易和国际分工的基础,当一国能够用同样的资源生产比别国更多的产品,从而使每单位产品的生产成本低于别国,则称之为~它是由英国古典经济学家亚当•斯密创立的
16.比较优势理论是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展,各国应集中生产在本国国内具有最大优势的商品,而只应放弃生产本国处于最大劣势的商品代表人有大卫•李嘉图
17.要素禀赋理论(赫-俄理论ORH-O理论)的主要内容(由赫克歇尔和俄林创立的)商品__的国际绝对差异是国际贸易的直接原因、各国商品__比例不同是国际贸易产生的必要条件、各国商品__比例不同是由要素__比例不同决定的、要素__比例不同是由要素供给比例不同决定的
18.对里昂惕夫之谜的解释劳动力不同质、存在人力资本、存在关税及贸易壁垒、自然资源稀缺、要素密集度逆转
19.产品生命周期理论(美国经济学家佛农1966年提出的)产品的创新阶段、产品成熟阶段、产品标准化阶段
20.产品生命周期理论是一个动态理论,其动态含义表现为1生产要素的动态变化新产品阶段属于技术密集型、成熟阶段由技术密集型—〉资本密集型、标准化阶段产品和工艺流程已经标准化,劳动熟练程度不再重要,__竞争成为能否占领市场的关键
2.贸易国比较利益的动态转移
21.新贸易理论1985年,克鲁格曼与赫尔普曼和著的《市场结构与对外贸易》,运用产业__理论对产业内分工和贸易问题进行了系统的阐述,建立了以规模经济为基础的垄断竞争国际分工与贸易理论模型
22.先发优势指的是能最终促使一个公司成为某个行业先行者的经济和战略优势也就是说,先行者获得规模经济的能力对于后来者进入市场形成了一种障碍
23.波特认为国内4种基本变量影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势的能力要素禀赋、需求状况、相关产业的辅助产业、企业战略、结构和竞争、__的作用在国家竞争优势中__的实际作用是正面或负面地影响每个基本变量国家不能成功地分离产业,但通过水平和垂直关系能把产业连成产业群
24.__环境的含义当事国或地区的社会性质和____、当事国或地区的__稳定性、当事国或地区的有关法律制度、当事国或地区的主要外贸政策与措施、当事国或地区公众利益集团的发展
25.经济环境的含义经济体制(包括“自由市场经济体制、计划经济体制、混合经济体制”三种主要类型)、经济结构(包括“农业自给型经济、原料输出型经济、工业发展型经济、工业化国家”四种类型)、市场规模(主要包括“人口、收入”两大因素)、经济基础结构通常指一个国家的交通运输条件、通讯设施、能源供应、金融机构、商业基础设施等
26.社会文化环境的含义是指一个国家社会精神财富的结晶,即人们的生活方式、行为准则和价值观念的总称主要从以下四个方面分析语言语言是人们进行信息沟通的方式,也是重要文化因素之一教育水平~影响一个人的生活习惯和商品需求倾向宗教信仰~是开展对外贸易活动必面认真加以注意的问题审美观念和价值观念~是人们对美的鉴赏力,价值观念是人们对事物的评价标准和崇尚的风气
27.技术环境的含义主要是指整个世界或当事国或地区的技术水平技术水平的进步还会改变国际贸易的方式
28.PEST分析工具包括____(political)经济因素economic社会因素social技术因素technological
34.经济全球化的含义(已考)~至今还没有一个公认的定义,全球化既指货物和资源日益加强的跨国界流动,也指一套管理不断扩大的国际经济活动和交易网络的__结构的出现
35.经济全球化的表现生产全球化、贸易全球化、金融全球化
36.生产全球化的两重含义一是单个企业(主要跨国公司)的国际化生产向纵深推进,其跨国经营的分支机构在数量上和地域上极大扩展,在__安排和管理体制上超越国界二是借助跨国公司以及分支机构间多种形式的__,逐步建立以价值增值链为纽带的跨国生产体系生产全球化使产业结构不断调整,生产全球化使最终产品成为全球性的产品
37.贸易全球化的程度是通过贸易总量和贸易金额的增长、贸易手段的增加、贸易范围扩大以及贸易自由化进程加快表现出来的
38.金融全球化~是经济全球化的有机组成部分它主要包括三层含义一是金融活动跨越国界,形成无国界金融;二是金融活动按同一规则运行,在全球范围形成统一的金融体系,资本市场按通行规则运行三是统一的国际金融市场,同质的金__产在__上趋于一致
39.经济全球化的推动力
(1)科技发展1信息技术(信息传输技术已经跃上新台阶,信息高速公路正覆盖全球)2运输技术(集装箱运输的出现是现代运输手段的重大变化)3科技发展对经济全球化的影响(科技发展使一个公司可以__与协调分散在全球的生产经营业务)2跨国公司的迅猛发展3贸易和投资自由化,它是推动经济全球化进程的重要因素
40.国际贸易的增长特点:二战后国际贸易经历了前所未有的增长,虽然在个别年份增长有所放慢,但是总体而言国际货物贸易比世界产出的发展速度快国际服务贸易迅速发展
41.金融全球化发展主要表现在国际资本大规模流动、金融业务与机构跨境发展、各国利息率等指标联动和全球利息率的下降金融机构兼并浪潮一浪高过一浪
42.国际货物贸易与国际服务贸易的关系它们之间是一种相辅相成、相互促进的关系一方面,国际货物贸易的发展会__与之有关的国际服务贸易的发展另一方面,传统国际服务贸易的发展以及新型服务贸易的出现也会促进国际货物贸易的发展
43.国际贸易地理分布的变化是指各个国家(地区)在国际贸易中所处的地位,通常以它们的出口额(进口额)占世界出口额(进口额)的比重来表示它是反映国际贸易地区分布和商品流向的指标
44.对外贸易地理分布是指一定时期内一个国家或国家集团在一国对外贸易中的地位,通常以他们在该国进出口总额或出口额(进口额)中的比重来表示
45.国际贸易结构1二战后国际贸易的结构发生了重大变化食品和原材料的比例下降,工业制成品比重提高,约占73%2金融、保险、通讯和信息等服务贸易增长较快
46.随着资本主义的发展,国际贸易发生了显著的变化,具有以下特点国际贸易额空前增加、国际贸易的商品结构发生了很大变化,商品种类越来越多,出现了机器和运输工具的贸易,纺织品的贸易迅速增加,粮食也成为大宗的贸易商品、贸易方式有了进步、经营国际贸易的__机构日益专业化,出现了很多为国际贸易服务的专业化的公司、国家之间的贸易条约、贸易协定广泛发展、由于英国首先完成工业__,其凭借先进的技术成为世界上最大的工业、贸易、金融、航运大国,在国际贸易处于垄断地位
47.第二次科技__后国际贸易发展的特点国际贸易额继续增加,但同自由资本主义时期相比,增长速度有所降低、初级产品和制成品在世界贸易中所占比重持续稳定、国际贸易地理分布发生变化,英国在世界贸易中的比重不断下降,其他西欧国家、北美、非洲、拉丁美洲在国际贸易中的比重有所上升48即使享有绝对优势的国家也可以从适当的专业化中获得利益
48.世界服务贸易迅速发展的根本原因在于世界经济结构发生了历史性的变化,主要有P241世界产业结构的重心向服务业偏移2商品贸易和国际投资增长的带动3新科技__的有利推动4社会生活国际化的促进
49.在浮动汇率下,汇率的变动受到以下因素的影响(已考)国际收支差额,通货膨胀因素,利率水平差异各国__银行干预市场预期等多种因素的影响
50.中国对外贸易地理分布总体上经历了从以苏联等______为主转变为以发展中国家为主,在转变为以发达国家为主,全方位的对外贸易过程
51.国际收支平衡表是指按照一定的编制原则和格式,将一国一定时期国际收支的不同项目进行列表对比,以反映和说明该国的国际收支状况它是对一个国家一定时期发生的对外经济交易具体系统的统计与记录
52.间资金收支行为它包括两种具体的收支形式直接的货币收支以货币表示的资产的转移
55.国际收支平衡表一般包含以下内容经常项目包括__单方面转移和私人单方面转移金融和资本项目误差和遗漏项目
58.国际收支平衡表的平衡要经过以下处理才能平衡自住__易、调节__易、设置误差与遗漏项目综上所述,一国的国际收支平衡表总是平衡的,但是一国的国际收支并不一定是平衡的衡量一国国际收支平衡与否,是看其自住__易是否达到了平衡
59.造成国际收支不平衡的原因有经济周期、经济结构、国民收入的变化、货币价值的高低
60.各国__调节国际收支不平衡的政策与措施1)支出—改变政策指改变社会总需求或国民经济总支出水平的政策,主要有“货币政策与财政政策”2)支出—转移政策指不改变社会总需求和总支出水平而改变需求和支出方向的政策主要有“汇率政策和关税政策”3)直接管制政策指__直接干预对外经济往来,实现国际收支的平衡主要包括“外汇管制和贸易管制”4)国际收支调节政策
61.财政政策指一国政策可以通过调整税收和__支出影响总需求,从而影响国际收支主要包括“税收政策和支出政策”两类当一国出现贸易逆差时,__可以通过紧缩财政政策,增加税收,减少__支出和私人支出,从而抑制总需求和对外需求的增加,以促使国际收支平衡,当一国出现国际收支顺差时,__通过扩展性财政政策,减少税收,增加__支出,从而扩大总需求和对外需求,__进口,抑制出口,促使国际收支平衡
62.货币政策只一国__通过改变再贴现率、法定存款准备金比率和进行公开市场业务来调整货币供应量当一国出现国际收支顺差时,__银行可以通过降低再贴现率来促使国际收支平衡,反之,可以提高再贴现率来促使国际收支平衡
63.汇率政策是指一国通过本币的升贬值来影响进出口,从而影响外汇收支,调节国际收支的不平衡如果国际收支发生逆差时,在固定汇率下,__可以宣布本币贬值,以抑制出口,__进口,达到缩小逆差的目的
64.直接管制的优点/缺点1)优点一是它对市场依赖的程度较低,因而在调节国际收支上见效快二是直接控制对国内经济的影响面较小,__在使用这种调节手段时具有更大的灵活性;三是直接管制使__对经济的调节深入到微观领域
(2)缺点一是容易遭受对方的报复,可能对国际贸易和国际金融带来消极影响;二是直接管制可能扭曲市场____,使市场机制不能充分发挥作用,进口国难以实现资源的合理配置;三是在一定程度上限制了竞争,削弱了国内企业家创新的动力
65.国际收支调节政策的国际协调主要表现在1)通过国际货币基金__向国际收支逆差的国家提供资金融通2)通过建立国际经济__和签定国际经济协定确定调节国际收支的一般原则,并逐步取消直接管制3)通过各种国际会议协调多种经济政策,以提高经济政策特别是国际收支平衡政策的效力
66.外汇市场的两种标价方法1)直接标价法2)间接标价法67.汇率制度指各国普遍采用的确定本国货币与其他货币汇率的体系主要有1固定汇率制度2浮动汇率制度3盯住汇率制度
68.影响各国汇率变动的深层因素主要有1国际收支差额2通货膨胀率差异3利率水平差异4各国__银行的干预5市场预期
69.汇率变动对经济的影响1)对进出口贸易的影响一国货币贬值,有利于扩大本国商品的出口,抑制本国的进口,而一国货币升值,则有利于外国商品的进口,不利于本国商品的出口,从而影响贸易收支2)对资本流动的影响一是货币升贬值后带来的资本的流出或流入,二是当一国外汇市场上出现本国货币贬值的预期时,就会出现大量抛售本币,__外汇,形成资本外逃,相返,当出现本币升值的预期时,就会抛售外汇,__本币,增加资本流入3)对国内物价的影响本国货币贬值,则以本国货币表示的进口商品__提高,进而带动国内同类商品__的上升如果本国货币升值,则进口商品__下降,进而带动国内同类商品__的下降4)对经济增长的影响如果货币贬值能够增加一国的出口,就会带动经济增长与国民收入的增加货币贬值也可能对一国经济产生收缩性影响
70.外汇管制是指一国通过法律、法令、条例等形式对外汇的收支、买卖、借贷、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制,以维持本国国际收支的平衡,保持汇率的稳定,促进本国经济的发展
71.各国外汇管理的制度主要有三类1)实行严格的外汇管制(即对经常项目和资本项目都实行严格的外汇管制)2)实行部分外汇管制(即对经常项目不实行或基本不实行限制,只对资本和金融项目加以一定的限制)
72.跨国公司的发展呈现以下特点跨国公司的数据剧增跨国公司的跨国化程度不断提高跨国公司的战略联盟进一步发展
73.外汇管制的作用1)积极作用有利于稳定国内金融秩序有利于推行本国财政、货币政策有利于优化本国经济结构
(2)实行严格的外汇管制消极作用不能真实地对国际间成本进行比较阻碍国际贸易的发展会助长不正之风
74.货币自由兑换(已考)是指在外汇市场上,能自由利用本国货币__(兑换)某种外国货币,或用某种外国货币__(兑换)本国货币
75.人民币自由兑换~有两种含义,一是在经常项目交易中实现人民币自由兑换,二是在资本项目交易中实现人民币自由兑换
76.一国若能实现经常项目下的货币自由兑换,该国货币就被列为可兑换货币
77.对外贸易政策最基本的类型是1)自由贸易政策2)保护贸易政策78.贸易自由化~就是降低和约束关税,取消其他贸易壁垒,消除国际贸易中的歧视待遇,扩大本国市场准入度79.实行贸易自由化的好处1可以鼓励各国在具有比较优势的领域从事专业化生产,有利于加强各国的专业生产技能,并使劳动/资本/技术等生产要素实现最佳配置,从而提高世界范围的劳动生产率2有利于加强竞争,打破垄断,促使企业积极进取,不断提高经济效率,进而促进国民经济的发展3可以满足消费者的不同需要,可以减少消费着的消费支出,提高国民消费水平80.保护幼稚工业论是指当一个国家的某种工业具有潜在优势,但在发展初期无法同先进国家同类成熟产业抗衡是,为了促进该产业的发展,该国__应采用关税/进口配额和补贴等方法对新兴产业予以扶持,使之具有经济规模,并形成竞争优势之后,即取消保护81.其他支持贸易保护主义的经济论点1)保护和增加就业2)保护本国产业多样化3)改善国际收支4)保护公平竞争82.支持贸易保护主义的__观点1)保障____2)维护社会公平83.战略性贸易政策~是指由于国际市场上的不完全竞争性质和规模经济的存在,一国__可以通过补贴或保护国内市场的手段,扶植本国战略性工业的成长,增强其在国际市场上的竞争力,以获取规模经济的收益,并夺取市场份额84.关税的特点1)强制性2)无偿性3)固定性4)进行国际经济斗争和____的手段85.关税的作用1)增加财政的收入2)保护国内产业和国内市场3)调节国内经济86.最优关税是指通过制定一定的关税税率使一国贸易条件改善带来的利益超过贸易量减少所造成的福利损失,并使该国获得最大的净利益这种能使一国经福利水平达到最大化的关税税率成为最优关税税率87.关税壁垒是指对进口商品征收高额的关税,它形象地将关税比喻为高筑的城墙,以阻挡外郭尚平的进入88.关税的种类1)进口税2)进口附加税3)普遍__制__.征收进口附加税的主要目的是1)有效保护国内产业2)应付国际收支危机,维持进出口平衡3)对某个国家实行歧视或报复
(4)__外国商品低价销售90.征收反倾销税必须具备两个条件1)一种产品以低于正常价值出口到另一个国家市场,即构成倾销2)倾销产品对进口国已建立的某项工业造成损害或实质性损害的威胁91.普惠制的基本原则1)普遍的2)非歧视的3)非互惠的92.普惠制~是指所有的发达国家应给与所有的发展中国家出口的支撑品和半成品关税__待遇93.征收关税的方法1)从量税2)从价税3)混合税4)选择税94.非关税壁垒是指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称,是实行贸易保护主义的重要手段一般有1)进口配额2)“自动”出口限制是出口国或地区在进口国的要求和压力下,单方面或经双方协商在某一时期内某些商品对该进口国规定出口限额在限额以内,出口国自行控制出口,超过限额禁止出口3)进口许可证制指一国__规定某些商品的进口,必须申请__许可证,否则将不准进口的制度4)本地成分要求指一个进口商品中的某些成分必须在指定国当地生产的5)技术性贸易壁垒6)环境贸易壁垒95.进口配额是一国__在一定时期内(一季度/半年/或一年)对某些商品的进口数量或金额加以限制是最重要的非关税壁垒,是实行数量限制的主要手段96.关税配额~是一国__对进出口的数量不加限制在规定的配额以内的商品给予减税或免税超过配额的进口的商品则征收较高的关税,附加税或罚款关税配额是一种配额与征收关税相结合的形式97.绝对配额与关税配额的明显区别绝对配额在超过配额后不准进口,而关税配额在超过配额后仍可进口,但要征收较高的关税或罚款98.技术性贸易壁垒指进口国广泛地颁布过严的技术标准、认证制度、卫生检疫规定、苛刻的商品包装和商品标签规定等,造成进口障碍,以限制商品的进口99.“自动”出口限制有两种1)一种是出口国迫于进口国的压力,自行单方面规定某种商品的出口数量,限制商品出口2)另一种是出口国和进口国经过谈判签订《自限协定》,出口国依协定配额自行限制出口100.进口许可证制是指一国__规定某些商品的进口,必须申请__许可证,否则将不准进口的制度进口许可证可以控制商品的数量、品种,而且可以控制进口来源地
101.鼓励出口的措施1)金融包括“出口信贷、出口信贷__、汇率和利率”等2)税收支付含“出口退税、出口减免税”3)信息__4)补贴5)出口奖励有现金奖励、外汇分红、出口奖励证等102.出口信贷是出口国__鼓励本国银行对本国出口厂商、外国进口银行、进口商提供的贷款,以促进本国商品的出口(它分为“卖方信贷和买方信贷”)(已考类型)
103.出口信贷的两个特点一是出口方与贷款银行这间无直接接__,卖方只负责按合同规定交货,收受贷款,对贷款机构无任何责任,这样做有利于进口商加强经济核算与管理二是贷款虽然是给予外国进口商或银行,但货款由贷款银行按买方指示即期付给卖方,这样可以使出口商较快地得到货款和减少风险
104.出口信贷国家__制是指国家为了扩大出口而设立专门机构,对本国出口商或银行提供的信贷予以保险当外国债务人拒绝付款时,该机构即按承保的金额予以补偿一般包含__风险和经济风险
105.补贴的作用1)帮助出口商与低成本的外国厂商相竞争2)帮助出口商提高出口竞争力,赢得出口市场
106.乌拉圭回合达成的《补贴与反补贴协议》将补贴分为三类1)禁止性补贴2)可申诉补贴3)不可申诉补贴
107.区域贸易集团是指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区,为了维护共同的经济和__利益,通过签订某种__间条约或协定,制定共同的政策措施,实施共同的行为准则,甚至通过建立各国__一定授权的共同机构,实行__而稳定的超国家的经济调节,达成经济乃至__上的联盟
108.区域贸易集团在二战后蓬勃发展的原因有1)二战后社会生产力与国际分工的发展,是区域贸易集团兴起的客观基础2)共同抗衡外部强大势力,是区域贸易集团产生与发展的直接动因3)区域贸易集团产生的各种积极的经济效应,是区域贸易集团产生并持续发展的经济源泉109.区域贸易集团的类型(从低到高依此如下)1)__贸易区成员国之间相互提供比非成员国进行贸易更低的贸易壁垒的区域2)自由贸易区(已考)指由两个或两个以上的国家,通过取消成员之间的贸易壁垒,允许货物在成员国间自由流动而形成的区域经济一体化__通常采用原产地原则3)关税同盟指成员国之间完全取消关税和其它贸易壁垒,并对非成员国实行统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟4)共同市场指成员国之间完全取消关税和其它贸易壁垒,并对非成员国实行统一对外关税税率,并允许资本和劳动力等生产要素和服务的自由流动5)经济同盟指成员国之间不仅废除贸易壁垒,统一对外贸易政策,允许生产要素自由流动,而且在协调的基础上,各成员国采取统一的经济政策(如欧盟)6)__同盟是区域经济一体化的最终阶段,指成员国在实现经济联盟目标的基础上,进一步实现经济制度、__制度和法律制度等方面的协调乃至统一的一体化形式
110.欧共体在实施经济一体化的进程中的主要成果是1)建立了关税同盟2)实施共同农业政策3)建立欧洲货币体系4)建立统一内部大市场5)马斯特里赫特条约的生效6)欧元的启动
111.北美自由贸易协定的主要内容1)降低与取消关税2)开放金融保险市场3)放宽对外资的限制4)保护知识产权
112.亚太经济合作__(APEC)的建立与发展经历民间酝酿、半管方协商和__协商与协调三个阶段
113.亚太经济合作__(APEC)的特点1)开放性2)灵活性3)多层次性4)渐进性
112.关税同盟的静态效应主要是分析关税同盟的建立对国际贸易的影响主要有1)创造效应2)贸易自由转换
113.关税同盟的贸易创造效应受到以下几方面因素的影响1)成立同盟之前,各成员国经济结构之间的竞争性大于互补性2)组成关税同盟规模的大小___关税同盟的动态效应1)规模经济效应2)竞争效应、3)投资效应
115.区域贸易集团对国际贸易的影响1)区域贸易集团的兴起与发展促进了集团内贸易的增长2)区域贸易集团兴起与发展促进了区域贸易集团内的分工与技术合,加快了产业结构的调整3)区域贸易集团的兴起与发展对全球贸易自由化的影响
116.___~是当今世界最为重要的全球性____,其核心职能是维护世界和平与安全,但___管辖范围也包含经济问题
117.国际贸易活动的三个支柱1)WTO 2)国际货币基金__3)世界银行
118.关贸总协定由序言和四个部分组成序言阐明了缔结该协定的目的
119.乌拉圭回合的主要成果1)各参加方的关税水平将进一步降低2)农产品贸易和纺织与服装贸易重新纳入全球自由贸易轨道3)达成了与贸易有关的知识产权协定和投资措施的协定4)达成了《服务贸易总协定》5)决定成立WTO
120.世贸__的基本原则1)非歧视原则2)互惠贸易原则3)逐步实现贸易自由化原则4)促进公平竞争与贸易原则5)发展中国家__待遇原则6)透明度原则
121.世贸__的最惠国待遇原则集中表现在以下三个方面1)货物贸易2)服务贸易3)与贸易有关的知识产权
122.最惠国待遇的基本含义是给惠国给予受惠国或者与该受惠国有确定关系的人或物的__,不低于该给惠国给予第三国或者与该第三国有同样关系的人或物的__
123.世贸__的目标是建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具有活力,更持久的多边贸易体系,以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果
124.世贸__的结构1)部长会议是世贸__的最高权力机构,由所有__代表参加2)总理事会由所有代表参加,定期召开会议3)理事会总理事会的附属机构4)委员会5)秘书处日常办事机构
125.世贸__的特点1)它是具有法人资格的国际__2)它涉及的领域广泛3)它强化和丰富了已有的多边贸易体制中的基本原则4)世贸__的成员承担义务的统一性5)它建立了一人比较完整、适用所有协议的争端解决机制6)它的成员更具有广泛性
126.世贸__的作用1)推动贸易自由化2)促进国际贸易的增长和各成员国收入的增加3)较为客观公正地解决了成员间的贸易争端,缓和了成员之间的贸易摩擦4)自运行以来,在调解和处理国际贸易争端方面发挥了其权威性和“仲裁员”的作用
127.IMF的根本任务是提供短期贷款调整成员国国际收支不平衡问题,维持汇率的稳定
128.IMF的资金来源于三个方面1)基金份额2)借款3)信托基金
129.IMF的作用1)它在稳定国际汇率、促进国际贸易发展方面起了一定的作用2)它提供的各种类型的分期贷款,在一定程度上缓和了成员国的国际收支危机
130.合同~是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务的协议是当事人双方意思表示一致的结果
131.合同的基本法律,大致可以分为三个部分1)国际公约
(2)国际惯例
(3)国内法
132.西方国家有两个法系1)大陆法系大陆法系国家,合同法是以成文法的形式出现的(如法国、德国、意大利、瑞士、__等)2)英美法系关于合同的法律原则主要包含在普通法中,英美法系的合同法主要是判例法、不成文法
133.国际惯例法主要有以下几种1)《国际贸易术语解释通则》2)《华沙—牛津规则》3)《1941年修订的美国对外贸易定义》
134.FOBCIFCFR三种传统贸易术语的共同点1)适用的运输方式相同,均只适用于海运和内河运输2)交货地点相同,卖方交货的地点均在指定装运港,都要求卖方将货物交运至装运港的船上3)交货方式相同卖方均应将货物交给承运人,而不是直接交给买方处置4)风险转移的时间相同自货物在指定装运港越过船舷时起,货物灭失或损坏的一切风险均转移至买方承担5)__进出口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同出口清关均由卖方自负风险和费用__,进口清关和过境运输海关手续均由卖方自负风险和费用__
135.FOBCIFCFR三种常用传统贸易术语的区别1)__货物运输和保险方面的责任与费用负担不同在FOB术语中,自卖方在指定装运港交货时起,由承运人运关货物的运输手续和相应的保险手续均由买方自负风险和费用__在CFR术语中,将货物从指定装运港运至指定目的港的运输手续由卖方自负风险和费用__但相应的保险手续则由买方自负风险和费用__;在CIF术语中,相应的运输和保险手续均由卖方自负风险和费用__2)费用负担的关键点不同在FOB术语中,费用负担的关键点以指定装运港的船舷为界转移至买方在CFR和CIF术语中,运费或保险费等主要费用负担的关键点以指定目的港为界转移至买方
136.FOB,CFR、CIF三种常用术语与三种通用术语FCA,CPT,CIP之间的关系(已考FOBFCA异同)相同点1)交货方式相同2)__进出口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同3)相互对应的贸易术语的基本原则相同区别1)适用的运输方式不同2)风险转移的时间不同3)单证的种类不同4)承运人签发运输单证的时间不同
137.合同成立的条件1)当事人具备法定行为能力2)买卖双方意思表示一致3)合同内容合法4)具备法定形式
138.国际货物买卖合同的特征1)具有国际性2)其客体是跨越国境流通的货物3)所涉及的法律关系复杂、风险大4)适用法律多样
139.货物买卖合同的订立形式有三种1)口头形式
(2)书面形式
(3)其它形式140.要约又称为发盘/发价/发实盘,是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建义它必须具备以下条件1)要约是向一个或一个以上特定的人发出2)内容必须十分明确(即写明货物的名称、数量、__或确定货物数量、__的方法)、肯定(即要约必需表明要约人在得到承诺时应承受其约束的意思),一经对方接受合同即告成立如果要约人在要约中有保留条件,也不是有效要约,只能是邀请合同仍不能成立3)要约必须送达受要约人否则无效
141.要约在送达受要约人时生效,,要约在生效前的收回称为撤回,要约在生效后的收回称为撤消,各国法律都承认,一项尚未生效的要约,即使注明是不可撤销的,均可撤回
142.下列情况要约不能撤销1)要约载明有效期限或以其它方式表明是不可撤销的2)受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的,而且已本着对其信赖行事
143.下列情况下,要约失去效力1)超过要约有效期限2)要约被撤回或撤销3)要约被受要约人拒绝4)受要约人提出反要约
144.承诺是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示必须具备以下条件1)要由受要约人作出才生效力2)要与要约的条件保持一致3)应在有效的时间内作出4)必须通知要约人才生效力,承诺通知有两种方式一是声明(即通知)、二是按照要约的规定或依当事人之间确认的习惯做法或惯例以行为表示承诺缄默或不行动本身不等于承诺
145.大陆法系采用“到达生效主义”,英美法国家采用“投邮生效主义”(或称发信生效主义)以通知的方式表示承诺,从该承诺通知送达要约人时生效,但应在要约有效期内或一段合理实践内将通知送达以行为的方式表示承诺,从受要约人做出承诺行为时生效对于口头要约,除当事人另有约定者外,受要约人应立即承诺
146.承诺的撤回按照英美法系,承诺___在其发出时起即生效,因而不涉及撤回问题按照大陆法系和公约的规定,承诺通知在其送达要约人之前可以撤回,但撤回___应在承诺生效之前或同时送达要约人
147.商品的品名品质、数量和__是交易中的主要条款
148.卖方的义务1)交货2)交单3)品质__4)权利__义务
149.买方的义务1)支付货款2)收取货物
150.合同的消灭/终止是指合同由于某种原因而不复存在合同的消灭是英美法的概念,至于大陆法各国则把合约的消灭包括在债的消灭的范畴之内,作为债的消灭原因的内容之一
151.英美法认为合同的消灭有以下几种方式1)合同因双方当事人的协议而消灭2)合同因履行而消灭3)合同因违约而消灭4)合同因不能履行而消灭5)合同依法律而消灭如破产、合并、擅自修改书面合同
152.大陆法认为合同消灭的主要原因有1)清偿2)解除3)抵消是指两个以上的合同中,不同的合同债务相互抵消4)提存指合同义务人因合同权利人的原因而无法向其交付合同的标的物时,采取一定方法将标的物交存保管,以消灭合同的情形5)免除指合同权利人单方面放弃债权,以免去合同义务人履行义务负担而终止合同的情形6)混同指合同当事人中的权利人、义务人因各种原因混合为同一个人,从而引起他们之间已存在的合同归于终止的情形
153.我国规定合同解除的条件1)解除合同的条件成立2)当事人协商一致3)不可抗力事由的出现4)预期违约5)迟延履行或者其他违约行为
154.合同的解除,除了按照合同成立时预先约定的解除条件成就自动解除之外,主要是采用以下两种方式1)协议解除2)行使解除权
155.标的物提存后,产生如下法率效力1)债务人免除责任2)提存标的物上的权利义务及其风险,移转给债权人3)提存期间所发生的切费用,均由债权人负担但债务人取回提存物者,不在此限
156.卖方违约的救济方法1)要求卖方实际履行合同义务2)要求卖方交付替代货物3)要求卖方通过修理对不符合合同之处做出补救4)为卖方履行其义务规定一段合理时限的额外时间5)宣告合同无效6)要求损害赔偿7)要求减低__8)收取或拒收卖方提前交付或超量交付的货物
157.买方违约的救济方法1)要求买方支付货款、收取货物或履行其它义务2)为买方履行交货规定一段合理时限的额外时间3)宣告合同无效4)要求损害赔偿5)卖方自已订明货物的规格6)要求买方支付不按时付款的利息
158.根本违约指一方当事人违反合同的结果如使另一方当事人蒙受损害,以至于实质上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西
159.预期违约指订立合同后,当事人由于下列原因显然将不履行期绝大部分重要义务1)他履行义务的能力或他的信用有严重缺陷2)他在准备履行或履行中的行为
159.代理人在委托人授权的范围内行事,不承担销售风险和费用,不必垫付资金,通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金,而不管交易的盈亏
160.总代理是委托人的全权代表,在指定的地区内,代表委托人从事销售活动和其他范围更为广泛的商务活动
161.独家代理在代理协议规定的时间、地区内,对指定的商品享有专营权的代理人
162.一般代理指不享有独家代理专营权的代理商,委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品
163.每个合同产生三种关系1)委托人与代理人的关系2)委托人与第三者的关系3)代理人与第三者的关系
164.代理人的义务(已考)1)勤勉工作2)公开一切重要事实3)不得受贿或图谋__4)不得泄露代理活动中所得到的保密情报或资料,也不得由他自己用来和委托人进行不公正的业务竞争5)向委托人报告一切代理交易的账目
165.委托人的义务1)支付佣金2)给代理人的费用和补偿3)及时接受委托事务结果的义务4)清偿债务的义务
166.代理协议的基本内容1)双方的基本关系2)代理的商品,地区和权限3)专营店4)佣金条款5)商情报告
167.公约适用的当事人范围1)本人与第三人在不同国家设有营业;2)代理人在某一缔约国设有营店所,或者国际私法规则是要适用某一缔约国的法律
168.出口贸易的一般程序可分为以下1)出口前的准备工作2)出__易磋商3)签定出口合同4)履行出口合同
169.进口程序可分为如下阶段1)进__易前的准备2)进__易磋商3)签定进口合同4)进口合同履行
170.出口支付中的法律问题1)支付工具2)支付方式(三种汇付,银行托收,银行信用证)
171.银行信用证~是银行出具的一种有条件的付款保证信用证业务有如下特点1)是一种银行信用2)是一种自足的文件3)是一种单据业务
172.信用证的基本当事人有三个1)开证申请人2)开证行3)受益人
173.美国的反托拉斯法是以1__0年制定的《谢尔曼法》为代表的一系列有关保护竞争、限制垄断和不公平贸易行为的法案的总称具体规定表现如下1)禁止贸易限制行为2)禁止垄断或图谋垄断3)禁止__歧视4)禁止独家交易它的一个重要特征是它的国际效力(或域外适用)
174.美国的产品责任主要是州法,它虽然是国内法,但它在某些情况下也可适用于涉及产品责任的对外贸易争议案件它是以以下几种法律理论为依据的1)疏忽说2)违反__说3)严格责任说
175.现代反垄断法产生的标志是美国在1__0年制定的《谢尔曼法》其垄断__的主要形式是托拉斯
176.提单~是指用以证明海上货物运输合同和货物已由承运人接收或装船,以及承运人保证据以交付货物的单证它是在运输合同已付诸执行生才签发的
177.如出口额太小,出口商有以下几种做法1)雇佣运输代理人2)装货经纪人或航运公司的发送部门
178.提单是海上货物运输中应用最广泛的单证,其法律作用包括1)运输合同证明作用2)货物收据作用3)物权凭证作用
179.按照__人的记载方式,提单划分为下列三类1)记名提单2)不记名提单3)指示提单
180.按照对货物表面状况是否加列不良批注,提单划分为1)清洁提单指承运人注明货物“表面状况良好”或对表面状况未加批注的提单2)不清洁提单是指承运人对其接收或已装船的货物的表面状况加有不良批注的提单
181.按照货物是否已经装船,提单分为1)已装船提单2)__待运提单(或备运提单)
182.按照运输货物方式的差别,提单划分为下列三类1)直达提单2)转船提单3)多式联运提单指由第一承运人在接__物时签发的,包括海运在内的多种运输方式联合运输全程的提单,但海运承运人仅负责由其经营的船舶所完成的海运区段运输
183.海运单有“班轮运单”和“运输收据”等多种名称,是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船,以及承运人保证据以将货物交给指定的__人的一种不可流通转让的单证
184.海运单与提单的共同点1)两者的格式和内容大体相近2)都具有证明海上货物运输合同的作用和货物收据作用3)托运人可以凭借其__结汇手续
185..海运单与提单的不同点1)提单是物权凭证,海运单则不具有物权凭证的作用2)提单可以代表运输途中的货物流通转让,但海运单则不具有流通转让性,这就使通过伪造单证进行诈骗的危险相应减少了
186.《华沙公约》于1929年10月12日在华沙签定,1933年2月13日开始生效,它是调整国际间的__货物运输合同关系,创立了基本制度,其后虽经多次修改,仍然是国际__货物的主要公约
187.《海牙协定》于1955年9月28日在海牙签订,1963年8月1日开始生效,它主要是在__过失免责、责任限制以及提出索赔期限等委托上,对《华沙公约》作了比较合面的修改
188.承运人有权按规定向托运人、__人收取费用,有权引用公约所规定的免责事项和责任限额,来减、免或限制自己的赔偿责任在__运输期间内,不论在__站内外,承运人都应对__货运单项上货物的毁灭、遗失、损坏或延误承担责任1__.最早的海上保险法是1435年西班牙的巴塞罗纳地方官颁布的,把西方海运世界的保险业务予以系统化19世纪,具有代且性的是1807年的法国商法典和1861年的德国商法典
190.海上保险属于财产保险范畴,是对自然灾害和意外事故所造成的财产损失的一种补偿方法它是一种补偿合同它是主要特点是双方当事人均应本着诚信原则订立合同191.海上保险合同是由保险人与被保险人双方订立的合同一般需经投保与承保两个步骤
192.作为可保利益,必须具备三个条件1)确定性
(2)合法性
(3)有价性
193.定值保单指标的物在一定时间内的保险合同,也是载明保险标题的物价值的保险单,大多采用此种方式
194.不定值保单是指不载明保险标的物的价值,仅订明保险金额,而留待以后再确定其保险标的物的价值
195.航程保单指把标的物从某一地点运送到另一地点的保险单海上货物运输大都采用此种方式
196.预约保单是经常从事进出口业务的外贸公司为了简化投保手续而采用的一种办法
197.流动保单是一种载明保的总条件,而将船名和其他细节以后申报的保单
198.流动保单与预约保单的区别流动保单都规定有承保货物的总价值,一旦总价值保尽,保单即告终止;而预约保单则不规定承保货物的总价值,因而也不会发生保尽的问题,它按保单规定的期限自动承保保单内的一切货运
199.保险人所承保的风险,从形式上可以分为两类1)一是保险单所列举的承保风险2)二是以附加条款的形式加保的风险
200.保险标的物所遭受的损失可分为以下两种1)全部损失指保险标的物合部毁灭,或标的物受损以致失去原有的用途,或被保险人已无可挽回地丧失了保险标的物,或船舶失踪,经过一段合理时间之后仍无音信2)推定全损
201.部分损失指除了全部损失以外的一切损失它可以分为以下三种1)共同海损是指在海上运输中,船舶和货物遭遇共同危险,船方为了共同安全,使同一航海中的财产脱离危险,有意和合理地作出的特殊牺牲或支出的特殊费用2)单独海损是指保险标的物由于承保的风险所引起的、不属于共同海损的部分损失一般是意外发生的,不是人有意识的行为所引起的,而且只涉及船舶或货物单独一方利益的部分损失损失由卖方承担3)单独费用指为了防止被保险的货物因承保范围内的风险而遭受损害或灭失而支出的各项费用
202.共同海损成立必须具备以下条件1)必须有危及船、货共同安全的危险存在2)作出的牺牲或费用必须是特殊的3)牺牲或费用必须是有意的而不是一种意外的损失4)处置必须合理
203.海上货物运输保险的索赔时效是2年
204.被保险人货物的损失有时是由于第三者的过失或疏忽所造成的,在这种情况下,被保险人从保险人处取得保险赔款时,应当把对该第三者的损害赔偿请求权转让给保险人,由保险人代位行使被保险人的一切权利和追偿要求,而不能一方面向保险人取得保险赔款,另一方面又向有过失的第三者索赔,从而获取双倍于损失金额的收入,保险人在支付保险金额后被保险人处取得的这种权利,就是代位权(已考)
205.委付与代位权不同委付仅适用于推定全损的情况,它是指在保险标的物发生推定全损时,由被保险人把保险标的物的所有权转让给保险人,而向保险人请求赔付全部保险金额而代位权既可以适用于全部损失,也适用于部分损失
206.冲突法(已考)是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下,指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律适用法
207.当今,各国在处理涉外合同的法律适用问题上,主要适用这种“意思自治“原则即当事人协议选择适用于合同的法律,没有选择时,才是那个与合同有最密切、最真实__的法律
208.大多数法学家都认为当事人选择法律的自由是有限制的,体现在1)国家法律中的强制性规定不能依当事人的意思而排除其适用2)当事人不能选择与合同毫无实际__的法律
209.管辖权的意义处理一个涉外民事案件,必须同时解决两个法律问题1)一是解决法律适用问题,即应根据冲突法规范去适用某一国的一个实体法作准据法,或者直接适用国内法或条约中实体规范来确定当事人的权利与义务2)另一个是解决管辖权问题,即国内__应不应该受理这一案件
210.涉外民事案件的管辖权具有重要意义1)管辖权的存在是一国__审理一个案件的前提条件2)涉外民事案件管辖权的确定常常关系到实体法的适用,从而直接影响一个案件的审理结果3)涉外民事案件的管辖权的确定直接影响到诉讼当事人合法权益的取得和保护
211.涉外民事案件管辖权的种类1)在英美法国家,以诉讼目的为标准分为对人诉讼的管辖权和对物诉讼的管辖权2)在大陆法系国家的立法和司法实践中,基于确定管辖权的侧重点不同而存在属地管辖权和属人管辖权之分3)各国立法同时又根据诉讼案件性质的不同而区分专属管辖权和任意管辖权
212.《1968年9月27日欧共体国家缔结了《关于国际管辖权和执行__判决的公约》,它是目前在管辖权方面规定得较为详细、完整的一个公约公约规定1)被告住所地是确定管辖权的基本依据,而不论当事人的国籍如何2)(P288)
213.____(已考)指一国__应另一国__的请求,代为进行某些诉讼行为如送达司法文书、传询证人、搜集证据以及执行__判决和仲裁裁决等
214.____的提出及履行~一般根据有关国家立法、双边的司法互助协定或有关国际国约中的夫规定进行,而且通常要求互惠,否则被请求国有权拒绝履行____的提出可以通过以下途径1)外交途径2)领事途径3)__途径
215.履行地国家如发现外国__的委托存在下述情况之一时,可以拒绝履行1)对__委托的文件的真实性有怀疑2)委托履行的行为根据履行地国家的法律,不属该国司法机关的职权范围3)委托履行的行为与履行地国家的__和安全不相容4)委托属行的行为是履行地国家法律所禁止的诉讼行为5)不存在互惠
216.1__6年在海牙缔结的《民事诉讼程序公约》是____方面最早的一个国际公约
217.仲裁是争议双方约定将其争议交由第三者(仲裁机构)公断并作出裁决它的主要特征有1)仲裁的前提是当事人之同意将其争议提交仲裁的协议,否则,不可能有仲裁的发生因此仲裁最能体现当事人的自治意思2)由于仲裁审理一般都是不公开的,因此它有利于当事人商业秘密的保护3)有利于争端的及时解决,仲裁程序比诉讼程序简单,费用较低4)仲裁裁决是可以执行的终局裁决,与__判决具有同等效力,对双方当事人均有约束力
218.仲裁协议是指当事各方同意将他们之间确定的不论是契约性或非契约性的法律关系上已经发生或可能发生的某些争议提交仲裁的协议它是通过仲裁方式解决国际贸易争议的前提条件
219.仲裁协议必须采用书面形式,书面仲裁协议主要有两种表现形式1)合同中的仲裁条款2)争议发生双方当事人订立同意将此争议提交仲裁的协议其特点是,此项协议是在争议发生后订立的,它是一个__的法律__,而不是主合同的一个条款
220.仲裁协议的主要作用是排除了__对有关争议案件的管辖权
221.仲裁条款一般包括1)仲裁地点2)仲裁机构3)仲裁程序4)裁决的效力
222.关于仲裁地点,我国对外贸易的做法一般有三种1)一是力争规定在我国仲裁2)二是规定在被告所在国仲裁3)三是规定在双方同意的第三国仲裁
223.企业出口的商业收益(已考)1)通过开拓市场增加销售和获取更多的利润2)通过参与国际市场的竞争来树立企业声望3)通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖4)通过出口来充分利用过剩的生产能力5)在参与国际市场竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验6)通过国际市场的拓展来实现规模经济,生产效率收益
224.出口的商业成本和风险1)出口营销中,由于距离遥远而导致运输成本增加的风险2)出口营销中,由于各国在环境上存在的巨大差异而导致信息成本增加的风险3)汇率的风险(包括交易风险,会计风险,经营风险,__风险)
225.对于交易风险的常用管理方法是外汇保值最常采用的手段主要有1)远期外汇保值2)现汇加资金市场保值3)外汇期权保值
226.应付__风险的主要方法有1)出口商必须关心母国、东道国及产品原产地所在国之间的关系,尤其是东道国与母国的__、法律及对外政策至关重要2)出口商还应__本国__和东道国__政策的稳定性3)最后,出口商还应注意__制度的问题
227.出口战略的选择是在对企业内、外部环境进行评估的基础上选择目标市场并制定相应的进入战略和营销组合SWOT分析法综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素进行系统评估,是一种选择企业最佳经营战略的方法
228.SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价、从而选择最佳经营战略的方法1)S指企业的内部优势Strengths2)W指企业内部的劣势(Weakness)3)O指企业外部环境的机会Opportunities4)T指企业外部环境的威胁(Threats)
229.影响目标的市场选择的主要因素1)营销环境是影响出口的活动的重要因素,它包括消费者、营销中介、供应者、竞争对手、企业内部结构等.2)出口营销动因往往也会左右对目标市场的选择3)市场细分变量的选择也会对目标市场的选择产生影响
230.最常用来反映市场规模的指标是国民生产总值、人均国民收入、国内生产总值的平均增长率、人口规模等
231.对出口企业市场潜力评估的方法有1)波士顿矩阵法2)里兹克拉三层面评估法是指按市场潜力、市场竞争能力、市场风险三个层面来分析各国市场3)茹特的企业销售潜力评估法
232.企业出口的市场进入战略有两种1)间接出口指通过设在本国的各种外贸机构,或国外企业设在本国的分支机构出口其特点是经营国际化与企业国际化分离,产品走出国界,而企业的营销活动几乎全完是在国内进行的出口企业并不直接参与该产品的国际营销活动其出口的主要渠道有外贸公司、国际性贸易公司、出口经营公司/出口管理公司、“挂拖车”出口/合作出口/“背驮出口”指一个企业利用另一个出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口、国际信托公司及外商驻本国采购机构2)直接出口是生产企业以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动好处是可以加强控制,更有效实施企业自身的出口战略,积累国际营销经验,培养营销人才主要渠道有国外经销商、____商、国际直销、提供__装配业务和补偿贸易的国外厂商
233.出口营销组合的4个主要变量(4P)1)产品指核心产品,形式产品,延伸产品2)__3)渠道4)促销
234.产品生命周期的四个阶段投入期、成__、成熟期、衰退期
235.四种定价策略1)高价高促销策略(需求潜力大、面对威胁、目标顾客求新心理和__承受能力强,企业需创名牌)2)低价高促销策略(市场空量大、竞争激烈、消费者对__十分敏感)3)高价低促销策略(市场容量较小,竞争威胁不大、目标顾客对产品已了解且选择性较小)4)低价低促销策略(市场容量较大、目标顾客对产品十分熟悉且对__十分敏感)
236.产品组合指当一个企业开展多品种营销时其生产经营的全部产品的结构或构成,它由若干产品线和产品项目组成产品线指在技术上或结构上密切相关能满足同类需求,但规格、档次、款式不同的一组产品
237.产品组合的广度即企业所经营的产品类别的多少,以产品线条数来表示
238.产品组合的深度指企业经营的各条产品线内故均的产品项目
239.产品的关联是指各条产品线在生产条件、产品效能、分销渠道等方面相互__的紧密程度
240.出口产品组合策略1)产品直接延伸策略2)产品更改策略3)产品创新策略
241.出口企业的品牌策略有以下四种1)制造商品牌策略与经销商品牌策略2)个别品牌与家族品牌策略3)多种品牌策略4)品牌推展策略
242.出口企业的定价目标主要有以下四种1)利润最大化2)实现预期的投资收益率3)追求较高的市场占有率4)为适应__竞争,通常实力较弱的中小企业会追随大企业__
243.影响出口企业定价的因素有1)成本费用2)市场供求状况3)市场竞争态势4)计价货币的选择与汇率波动5)政策法律因素
244.出口企业的定价方法有三种(P323)1)成本导向定价2)需求导向定价3)竞争导向定价
245.出口企业的定价技巧有1)心理定价2)折扣定价3)新产品定价4)关联定价
246.选择出口渠道要考虑的因素1)应考虑出口产品的特性2)应考虑市场需求的特点,即不同目标市场消费者数量、地区分布、__习惯等方面的特性3)还应考虑不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定
247.出口渠道的选择1)直接渠道和间接渠道的选择2)长渠道还是短渠道的选择3)宽渠道还是窄渠道的选择4)传统渠道和现代渠道系统的选择5)统一渠道和国别渠道的选择
248.最佳促销组合指在一定的促销费用条件下,实现促销效益最大化的促销组合常用的判断方法有1)销售反应比较法2)边际收益对策法
249.出口__策略有1)__定位策略包括__产品定位和__生命周期策略2)__市场策略分为__目标市场策略、__促销策略、__心理策略3)__创意策略分为战略型__创意和战术型__创意4)__实施策略主要有—》__差别策略、__系列策略、__时间策略、__媒体策略
250.出口促销策略1)促销组合策略就是有计划有目的地将各种促销方式组合起来进行综合运作它的变量有四种人员促销、营业__、__、公共关系2)人员__策略是企业派出人员直接向顾客介绍商品促成__行为的活动,是一种直接的促销活动,主要特点是灵活机动,创造需求提供服务、收集信息反馈及时,培养感情巩固产销关系等3)营业__策略又称销售促进,指除了人员推销、__和公共关系以外的,__消费者__和经销商效益的各种企业营销活动,多用于一定时期、一定任务的短期特别促销4)__策略5)公共关系策略~被视为一种促销手段,它强调通过搞好与公众的关系和树立良好的企业形象来促进产品的销售
251.国际营销公共关系活动的基本方式主要有以下几种1)公共新闻活动的开展2)公共关系__宣传3)公共关系中的谈判活动4)公共关系专题活动
252.公共关系__的主要类型有1)企业__2)响应__3)创意__4)形象__
253.公共关系专题活动的主要类型有1)参观活动2)联谊活动3)赞助活动4)记者招待会5)展览会6)典礼仪式
254.出口目标市场策略即出口企业确定多少个细分市场做为自己的目标市场一般有三种策略可供选择1)无差异出口营销策略指出口企业把整个世界市场作为自己的目标市场,用一种标准化的营销组合策略,努力进入更多的国家,吸引更多的顾客优点在于通过大批量生产和标准化的营销活动,可以降低生产成本和营销成本,以实现规模经济效益这种策略成本底,适合在全球市场销售标准产口或资源有限,或是对出口重视程度底的公司如可口可乐公司2)差异性出口营销策略指企业经过市场细分后,认为企业可以把全部或多数子市场作为目标市场,并且为不同的子市场设计不同的营销组合方案出口市场在收入、文化、市场结构、法律等方面的多样性是~的主要原因其优点是可以提高企业的整体竞争能力,具有较强的市场适应性,有利于发挥企业的潜力,分散营销风险可以打开不同的细分市场,满足不同消费者的需求从而扩大产品销量一般只有高度分权化的大企业才实施3)密集性出口营销策略也称集中性营销策略,指企业在市场细分的基础上,集中力量开拓一个或少数几个很相似的市场,实行专业化经营,进行密集性__优点是适应了企业的资源有限的特点,可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务生产和营销的集中性可使企业降低营销成本增加盈利,便于企业扩大市场和提高知名度采用这种策略的一般是中小型企业255.企业出口的目的有1)为获取更多的利润而出口2)为扩大生产批量降低成本取得规模效益而出口3)为延长产品的生命周期而出口4)为减少季节性时令性的国内市场波动的影响而出口5)为分散国内市场风险或摆脱国内市场的危机而出口6)为提高企业知名度和声誉而出口7)为发挥企业在新产品、新技术上的优势而出口
256.企业在出口前应仔细进行如下分析1)分析目前的经营能力2)分析目前的金融状况3)分析工厂现有生产能力,用现有过剩生产能力来支持最初的出口销售是最为理想的4)分析目前的产品线,看是否存在海外需求5)分析公司目前在国内市场的状况如市场分额
257.出口销售的预测方法有德尔菲法、指数平滑法、回归分析法、趋势延伸法、__者意向调查法、销售人员意见综合法
258.国际商务人员的培训1)一是有关国际营销的知识2)语言教育培训3)文化适应性培训
259.国际商务人员的业绩考核体系通常包括业绩标准,业绩衡量、业绩反馈以及报酬、晋升、终止等有关的人力资源决策260.公司__机构设计主要受到两方面因素影响1)环境因素(如“所在行业因素,所在市场因素,____、环境的变化”等)2)公司因素公司的__机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响公司的__机构设计的选择还受公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响公司__机构设计也与公司所提供的种类多少和所在时市场的竞争情况密切相关经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于__机构设计也有相当的影响国际管理技能、经验和公司管理能力同样对公司的__机构设计有影响
261.从事国际营销的公司通常采用的__机构设计主要有以下几种类型1)出口部形式最先采用的方式2)国际部形式以使所有的国际业务都集中在国际部进行管理3)地区部形式优点—》便于对时常多样化进行管理;缺点需要一批数目相当多的、具有管理技能,特别是具有特定国家和地区的管理经验的经理人员同时,它侧重于产品、区域、职能三个维度4)产品部形式采用此种机构的公司通常是希望使其所有产品国际化和推选全球化战略的公司主要优点是管理者能够对经营的多样化进行有效管理,使注意力和精力集中在不同的产品线上,以达到公司的总体目标还可能把赢利的责任放在部门上,改进部门内的职能活动的协调性,并促进每个产品在战略范围内实现产品、劳务的多样化缺点有碍于发挥集中化服务的经济效益,不利于总公司的控制,可能导致营销、财务协调和一体化方面管理活动的过度重复,并可能弱化公司的国际化专门技能与经验在产品部门的协调上也可能会有问题不利于技术转让5)矩阵型结构形式优点能使管理部门对更多的战略层面加以__,典型的国际化矩阵型结构侧重于产品和区域在于能使公司识别存在于职能、产品和地区方面的内在矛盾,从而以最有利于公司的方式解决这些冲突同时还促进了管理经验,资源,知识和情报资料的共享主要缺点使公司在机构和政体的双重性上出现问题指某些经理需要向两层__负责264.小企业的划分标准有三个
(1)企业雇佣人数
(2)产值或销售额
(3)固定资产价值
265.界定企业广泛使用的标准1)小于10人者为手工业或特小企业2)10-40人之间为小企业3)50-500人之间为中型企业4)500人以上者为大型企业我国基本上是依据销售额和企业资产来确定小企业的标准
266.小企业的基本特征1)创办容易
(2)转向灵活
(3)分布广
(4)规模小
267.小企业的出口优势1)较强的灵活性2)创新性3)__的扶持:目前的工作主要有帮助中小企业促进商品的流通,更好地走向国际市场建立有效的经济___,为中小企业服务与国家科研部门加强__,制定中小企业创新计划加快培训中小企业负责人,从根本上提高他们的管理水平加强中小企业的诊断服务,提高中小企业的经营水平和条件
268.小企业更具有创新性的原因有1)小企业创新是为了生存,而大企业却主要是为了保持其产品在市场中的优势地位2)小企业的管理者有更多的创新动力,特别是技术型的小企业3)三是大企业为了营销需要有时会限制技术创新的进度以减少成本4)四是大企业中的研究者和__者其专业性分工很强,而小企业由于其规模小,专业性分工不是很细,从而常要求技术员工最好是技术通才而技术人员掌握的知识越多,交叉性越强,创新性就越强
269.小企业面临的出口问题1)资源有限,小企业一是没有大企业那样齐全的设备;二是贷款寻保难、偿债能力弱,三是缺乏管理人才、技术人才和贸易业务人员2)缺乏经验出口业务和复杂性以及专业人才的缺乏也制约了小企业开展国际业务3)信息不灵由于资金和经营能力的限制,它们大多没有能力在国外设立办事处或分支机构,参加对外交流的活动也很少4)缺乏进出口的自__
270.小企业的出口方式1)自营出口2)利用专业外贸公司出口3)集约经营,联手协作4)通过国外的包销商来走向国际市场5)借助于大企业优势进入国际市场
271.小企业出口的必要性1)可以促进企业生产规模的扩大,同时又使单位产品的成本下降2)二是出口可以为小企业采用其他方式进入国际市场奠定基础
272.进口战略的制定应遵循的一项最基本的原则1)应围绕如何创造和发挥进口商的竞争优势,而竞争优势的实现主要基于两种方法,即低成本和产品差异,进口战略的类型有两种即成本导向进口战略和差异导向进口战略
273.进口的潜在优势1)更具竞争力的__2)更宽的选择范围3)更高的质量、更强的功能及更新颖的设计
274.一般来看,企业可以在以下几个方面实行差异化战略1)产品质量性能的差异化2)产品设计的差异化3)产品品牌或商标形象的差异化4)产品技术的差异化5)顾客服务上的差异化6)销售分配渠道上的差异化
275.国际物流的特点1)物流环境存在差异,即各国物流环境的差异,特别是物流软件环境的差异2)国际物流系统范围广,跨越国界3)国际物流必须有国际化信息系统的支持4)国际物流的标准化要求较高
276.国际物流的主要目的是在合适的地点、合适的时间、以合理的__为合适的客户获得合适的商品国际物流系统由商品的包装、储存、运输、检验及国际配送等子系统构成其中运输和储存是物流系统的两大支柱
277.国际贸易对物流提出了新的要求1)质量要求
(2)效率要求
(3)安全作用
(4)经济要求
278.国际物流的成本核算方法有1)按支付形态计算物流成本2)按包装、配送、保管、运输、信息、物流管理等功能计算物流费用3)按适用对象计算物流成本
279.在选择运输方式时,主要考虑以下问题1)运输成本问题2)运行速度问题3)货物本身的特点,货物的数量及物流基础设施条件等280.国际__货物运输的__方法主要有以下几中1)集中托运
(2)联合托运
(3)送交业务
(4)货到付款
281.集装箱是指具有一定规格和强度的专为运输周转使用的大型货箱
282.集装箱运输的优点1)提高了装卸效率,提高港口的吞吐能力,加速了船舶的周转和港口的疏港2)减少货物装卸次数,有利于提高运输质量,减少货损货差3)节省包装费、作业费等4)减低货运成本,简化货运手续,便利货物运输5)把传统单一运输串联成为连贯的成组运输,从而促进了国际多式联运的发展
283.进出口程序主要包括以__面订单处理,运输后勤,报关,支付,储存、销售等
284.为完善进出口供应链需要的技能1)贸易是一项高度复杂和专业化的业务,必须掌握许多商业技能,除了传统的贸易工具,进出口贸易还需要以下领域的技能国际营销、国际筹资、交叉文化知识、贸易规则和惯例2)要完善进出口供应链,进口商和出口商必须具备良好的语言技能和现代通讯技能来与供应链中的各成员进行高效、快捷的信息交流,来保障整条供应链中信息的通畅3)进口商和出口商必应具备良好的沟通技能来协调处理好与进出口业务涉及的相关机构的关系4)进口商和出口商还应具备妥善处理相关单据的技能因此,需要相关人员具备转好的专业背景知识和时间经验
285.海运提单的性质和作用1)它是承运人或其代理人签发的货物收据2)它是货物所有权的凭证3)它是托运人与承运人之间所定义的运输契约的证明
286.海运提单的种类A根据是否已装船分为1)已装船提单其特点是提单上必须以文字表明货物已经装某某船上,并载有装船日期及船长或其代理人签字2)备运提单是船舶公司已收到货物及待装运期间所签发的提单特点是一般不能结汇和提货目前集装箱使用的提单和联合运输提单多属备运提单为满足银行只接受已装船提单的要求,这类提单需加注“已装船批注”B.按__人的抬头方式分类1)记名提单2)不记名提单3)指示提单这种提单通过指示人的背书而转让、流通实际中广泛采用C.根据提单上有无对货物外表状况的不良批注分类1)清洁提单(已考)是指货物在装船时“表面状况良好”,船公司在提单上未加注任何有关货物受损或包装不良等批注的提单结汇时必须提供这种单2)不清洁提单是指船舶公司在提单上对货物表面状况或包装有不良或存在缺陷等批注的提单银行不受理D.联运提单指货物须两段或两段以上运输才能运达目的地,但签发人只承担第一程的责任E.__运单是承运人和托运人之间签定的运输合同,它也是承运人或其代理人签发的货物收据它还可作为承运人核收运费的依据和海关查验放行的基本单据但它不能代表货物所有权的凭证,__不是凭__运单提货而是凭__公司到货提货通知单
287.汇票是一个人向另一人签发的,要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间,对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令
288.背书是转让汇票权利的一种法定手续,即由汇票持有在汇票背面签上自己的名字,或再加上受让人的名字,并把汇票交给受让人的行为
288.信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件,它有如下主要特点1)它是一种银行信用2)它是一种自足的文件3)它是一种单据的买卖2__.__单据A.原产地证书1)普通产地证2)普惠制产地证明书B.健康证书C.质量证书D.TIR国际公路运输证系统
290.国际贸易术语的功能:1)确定交货地点2)确定交易条件3)表明交易的商品__构成
291.国际贸易术语的含义~是在__的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的__构成,确定交货地点,说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语
292.国际贸易惯例是在__的国际贸易实践中逐渐形成的,并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文件的原则、规则、先例和习惯做法
293.目前的贸易惯例主要有三个1)《1932年华沙-牛津规则》2)《美国对外贸易定义1941年修订本》3)《2000年国际贸易术语解释通则》
294.经济全球化的影响(已考)经济全球化的最大好处是实现资源在全球范围内的最优配置、经济全球化推动各国加强经济合作、经济全球化为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇、经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性在经济全球化的浪潮中,国际资本流动的速度大大加快,在国际资本中,短期资本即“游资”占有很大的比重这种国际资本的最大特点是投机性极强,以很快的速度出入各国的资本市场,给各国的金融和经济带来了巨大的冲击经济全球化是经济发展的____它对发达国家和发展中国家的影响不尽相同对发达国家而言,经济全球化是他们本国经济增长的重要源泉发达国家是经济全球化的发起者,也是全球化的最大受益者对发展中国家来说,在短期内经济全球化可能对本国的经济产生较大的冲击,会给本国经济带来一些负面的影响但从长远看,经济全球化对发展中国家利大于弊
295.跨国公司对经济全球化的影响表现为跨国公司的生产国际化,促进了国际分工的深化、跨国公司的内部贸易促进了经济全球化的进程、跨国公司在全球范围掀起的兼并收购浪潮,加快了经济全球化的步伐
296.集装箱的特点集装箱运输主要是将单件杂货集中成组装入箱内,可以减少重复操作,从而大提高车船转载效率使用集装箱运输,不易损害箱内货物使用集装箱运输能有效降低运输成本标准化、系列化大型化、专用化运输专业化、电子化、联运化,加快了货物的周转
297.___工业制成品在世界贸易中的比重持续增加,而初级产品的比重持续下降呢?科学技术的影响、发达国家在推行自由贸易政策的过程中,不约而同地实行了农业保护政策,人为减少了对农产品的进口需求、消费结构变化、初级产品贸易条件恶化298.代理一般法律概念是指代理人按照委托人的授权,代表委托人同第三者订立合同或从事其他法律行为,由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力299.____的类型出口经销商指东道国从事国际产品进口和独家__的中间商出口代理指受出口企业委托在东道国代理产品销售的中间商出口管理公司指由国际营销专家__的专门为出口企业提供服务的公司货运代理人指受货主的委托代表货主__有关货物报关、交接、仓储、检验、转运、订船等业务的人货运经济人指经济人以中间人身份位委托人与第三方促成交易,签订合同报关经济人即代理出口商向海关__报关手续的经济人300.____商的种类1)委托代理商不设产品库存,只根据委托人的产品目录或样品代签合同委托人按此发货2)存货代理商设立产品库存,提供仓储服务,但对产品无所有权,收入是收取佣金3)配件和维修服务代理商除提供代理销售外还提供配件和维修服务4)信托代理商指代理商向当地用户或客户提供信用服务301.出口企业应考察经销商的以下条件所从事商贸活动的区域范围、拥有的销售网、与贸易伙伴合作的经验、销售队伍的__情况和素质、仓储设备情况、提供国际产品售后服务的能力在供应商、客户、和银行中的信誉302.国外____与国外经销商相比的优点及缺点1)优点支付给代理商的佣金低于给经销商的经销差价、出口企业可以同代理商保持较__的关系,并通过代理商发展同当地商界的关系出口企业可以通过代理销售的情况,更好的测试当地市场的潜力、出口企业可以通过代理商比通过经销商更有效地在当地市场渗透和提高市场控制力代理商一般比经销商好找2)缺点要支付在国外的整个流通费用,因为代理商不承担这笔费用而销售给国外的经销商则不必支付国外流通费用、代理商不容易保持__的销售积极性,为此,需要出口企业增加对他们加以激励的成本、代理商可能没有仓储设备,因而限制了销售的批量
303.出口信贷的主要类型卖方信贷指在大型设备贸易中,出口商对进口商提供延期付款信用的要件下,出口商所在国银行对出口商提供的信贷(或出口商所在国银行对本国出口商提供的贷款)买方信贷是出口方银行向外国进口商或进口方银行提供贷款,进口商以现汇结算方式用该贷款支付进口商品货款,然后由进口商向出口方银行分期还本付息(其附带条件是贷款必须用于__债权国的商品从而促进一国商品的出口)信用安排限额是出口商所在国银行给与进口商所在国银行以中期__的便利,以促进本国一般消费品或基础工程的出口混合信贷指买方信贷、卖方信贷和__贷款相结合而形成的贷放方式,目的是为了扩大本国产品的出口304.混合信贷的提供方式通常有三种__间贷款协议方式、贷款总协议或专项贷款协议方式、__贷款协议与银行贷款协议并存方式
305.贴现是指客户将未到期的商业__提交给银行,在扣除贴现利息后换取资金的一种业务,实际是一种特殊的放款贴现期一般分为半年、一年或两年三种306.保理(已考)又称保付代理业务,指出口商以商业信用形式出口商品,在货物装船后立即将__、汇票、提单等有关单据卖断给承购应收账款的财务公司或专门__,即保理商,收进全部或一部分货款,从而取得资金融通的业务307.保理业务的种类__保理、公开保理、隐蔽保理、有追索权保理、无追索权保理308.福费庭业务指出口商把经进口商承兑的、期限在半年以上到5~6年的远期汇票、无追索权地售予出口商所在地的银行(或大金融公司),提前取得现款的一种资金融通形式309.商业银行提供的出口服务1)出口信贷2)贴现__3)保理4)福费庭5)托收6)信用证业务7)信息__310.__对出口商的支持与服务内容(已考)1)信息服务2)__服务3)海外促销服务4)提供出口信贷和__311.国家在对外贸易中的作用1)国家在信贷保险业务中所起的作用和私营保险公司不同,它不是单纯经营信贷保险来获利润,主要是为了促进本国商品的出口2)凡本国出口商及银行向国外进口商或银行提供信贷,很多国家__都规定必须在国家信贷保险机构投保,债务不能收回的风险由国家负担出口信贷国家__制,除承保经济风险外,一般均承保__险。