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1.早期战略思想阶段20世纪30年代,法约尔对企业内部的管理活动进行整合,将工业企业中的各种活动划分为六大类技术活动、商业活动、财务活动、安全活动、会计活动和管理活动,并且提出了管理的五项职能计划、组织、指挥、协调和控制其中计划职能是企业管理的首要职能这就是最早的企业战略思想的萌芽
2.传统战略理论阶段20世纪60年代初企业战略理论的研究重点逐渐由组织内部转向组织与环境的关系1962年,钱德勒在其著作《战略与结构》中指出,企业的经营战略要适应环境的变化,企业的组织结构也必须随战略的变化而变化美国学者伊戈尔.安索夫在研究多元化企业的基础上,于1965年出版了《企业战略》一书,认为战略行为是企业对外部环境的适应以及由此而导致企业内部结构化的过程因此,企业要制定战略,首先要评价外部环境他主要采用PEST(Political、Economical、Social、Technological)分析框架,评估政治、经济、社会、技术环境对企业的影响,辩识企业长期的变化驱动力以及外界各种环境因素对企业的不同作用,从而确定关键环境因素,并以此确定企业战略、调整组织结构,使企业与环境相适应另外,安德鲁思提出了著名的SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threads,即优势、劣势、机会、威胁)企业战略形成模型,认为企业战略形成实际上是把企业内部因素和外部因素相匹配的过程,企业战略制定不仅要分析外部环境给企业造成的机会和威胁,还应了解分析企业的内部资源,找出当前环境下企业内部的优势和劣势,以便抓住机会、避开威胁3.竞争战略理论阶段20世纪80年代以来,企业战略理论的研究重点逐渐转移到企业竞争方面,以迈克尔.波特、普拉哈拉德和汉默尔为代表,西方经济学和管理学界将企业竞争战略理论的研究放到了学术研究前沿位置该时期的学者认为以往的企业战略理论缺少对企业所在的产业环境及其相关产业的产业环境的分析,而产业环境是企业直接面对的竞争环境波特在其《竞争战略》一书中,把产业组织理论中的结构(S)—行为(C)—绩效(P)这一分析范式引入企业战略理论的研究中,提出了以产业竞争环境分析为基础的竞争战略理论这在一定程度上弥补了传统战略理论的缺陷,成为了80年代企业战略理论主流观点波特认为五种竞争力量(进入威胁、替代威胁、买方和卖方侃价能力、现有竞争对手)构成了产业环境结构化的分析模型他还强调分析行业结构和识别行业特点,并选择合适的竞争战略1990年,普拉哈拉德和汉默尔在《哈佛商业评论》上发表《企业核心竞争力》一文,提出了核心竞争力理论该理论强调,公司竞争优势的关键在于培育属于自己的、不能被别人模仿的、没有替代的特有内部资源、技术和竞争能力近来的企业“知识观”、“文化观”便与这种理论关联这些理论的共同点是认为由外部环境与市场形成的企业优势是短暂的,只有基于企业内部环境的优势才是持久的,企业应当以其内部优势应付外部环境的变化三.企业战略的制定企业战略的本质是对利润的追求,对竞争环境的深刻理解是战略取得成功的关键成功战略中的几个重要因素,明确的目标、对竞争环境的深刻理解、资源评价和有效的实施,构成了企业经营战略分析的关键内容在企业战略相关理论与实践中,战略与环境的关系始终被关注,企业必须适应环境也始终被强调企业战略的制定建立在对企业内外环境分析的基础上,企业战略制定者在制定企业战略的流程是首先确定企业目标;第二根据企业目标设计考虑多种实现企业目标的可供选则的途径,然后再具体分析企业所处的外部环境,结合企业资源和能力,最终确定选择要实施的战略,并在实施过程中依据反馈信息对战略进一步进行修正,整个流程如下图所示企业战略制定流程第二部分区域环境与企业战略一.企业外部环境分析框架公司的经营环境由影响公司决策和业绩的所有因素组成但是外部环境因素数目巨大、范围广泛的前提下怎样分析经营环境?这就需要组织分析信息的分析框架我国的管理咨询业者在帮助企业制定企业战略时,分析企业外部环境采用的分析框架以国外理论为依据,将影响企业经营的因素分为宏观和微观环境进行分析宏观和微观两个方面分析企业外部环境,宏观环境主要从国民生产总值及增长速度、居民收入水平、基础设施情况、制度环境、人口和制度环境等方面分析;微观环境主要从行业的角度分析企业的供应商、竞争对手、客户等方面的内容中国地域辽阔,各区域环境大不相同,而且市场分割严重,政府政策各不相同我国企业处在计划经济向市场经济过渡的环境中,大部分企业与地方政府或区域经济关系较紧密,同时我国大部分企业或脱胎于计划经济、或成立不久,都不够强大,受区域因素影响较大因此中国企业在分析企业经营环境时分析区域因素十分重要,应着重考虑由于一般的战略咨询机构在分析我国企业外部环境时应用的分析框架侧重于较为宏观和微观的环境,而对介于其间的中观环境——区域环境重视不够,结果往往是制定的企业战略缺乏针对性,应用效果不佳本文提出的新的分析框架以区域因素为重点,从中观的角度考虑区域环境背景下企业战略的制定,希望能够更有效地抓住区域内企业发展的区域机会,形成企业优势由于区域环境而形成的企业优势基于区域差异而难以被模仿复制,使得企业可以比较容易保持其竞争优势二.区域环境分析框架区域环境分析可从以下几个方面进行1.区域地理位置区域位于我国三大经济地带的东部、中部还是西部,是沿海还是内陆,是南方还是北方2.区域的行业状况区域内行业发展水平,竞争对手情况,行业发展条件3.行业的区域特性行业是否仅适用或依赖区域市场,是否有明显的销售半径,是否依赖区域内独特的资源
4.区域政策环境区域财税改革,产业政策,就业政策、地方保护及其他对企业的经营产生重大影响的政策
5.区域基础设施条件区域交通状况,能源供应,通讯设施以及各种商业基础设施(如各种金融机构,广告代理商,分销渠道,营销调研机构等)的可靠性和效率对企业战略的限制和支持6.区域人文环境区域居民的人口素质、文化传统、生活习惯等7.区域政府经济发展规划我国目前还是政府主导型经济,参与政府本地区经济项目将可能获得巨大好处8.区域公共关系企业与区域内政府、非政府组织、中间商、客户等是否建立了良好的关系三.区域环境与企业竞争优势对企业而言,区域环境指以企业为中心,与企业相互影响、相互作用的各个区域要素的组合系统任何一个区域都有相对于其他区域的优势因素,如政策优势,行业优势,技术优势,信息优势,交通优势,市场优势,公共关系优势等等这些优势与企业所处地理位置有着直接的关系所以,企业利用开发其所处的区域环境是形成竞争优势的一个可行的也是重要的途径企业可以利用的区域优势主要有1.资源优势主要有四个可能的方面首先是人力资源比如处于高等院校和科研机构集中地区的企业利用人才优势进入高科技产业或者咨询服务业比较容易成功;乡镇企业利用本地特有传统工艺,创办资金投入较少的劳动密集型企业,开发传统工艺产品往往能够获得较好的效果其次是原料资源即以企业所在地区产出的某种原料为基础,确定企业的竞争优势企业所在区域拥有其他地区相对缺乏的矿产,动植物或者经济作物等资源,该企业就可以把开发这些资源作为企业的发展方向比如利用所在区域内丰富的矿泉资源进入饮料行业,利用区域内特有果产进行深加工等第三是公共关系资源,企业可以利用与区域内政府或相关组织的特殊关系更好的开展经营,打击竞争对手第四是人文,自然景观资源利用区域内此种资源发展旅游及相关产业总之,企业利用所在区域的资源优势来建立自己的竞争优势,需尽量选择相对优势较大的有特点的资源进行开发,而且此种资源必须能够满足企业在一段相当的时期中的发展需要2.本地市场优势如因区域地方保护或交通等基础条件或其他因素,某些外地产品一时难以进入本地市场,而该产品在区域内又具有较大的市场潜力,企业不妨以此类产品的开发作为未来一段时期的发展方向3.集聚优势产业集聚效应远不仅是运费的节约和交易费用的减少,而更是外部经济效应和外部范围经济供应商,生产商和顾客以及相关服务机构相互靠近形成的特殊区域“气氛”有利于企业创新,提高竞争力,在区域经济圈中,企业间的紧密联系和区域内人员的自由流动,使意会知识得以传播和利用区域经济的发展和竞争力最终取决于区域内个体企业的状况,有利的区域环境使区域内企业具有竞争优势,并促成了区域竞争优势,而且这种优势植根于当地,外地企业很难模仿和复制第三部分区域环境下企业战略的选择一.区域环境下企业可选择的企业战略企业战略可分为总体战略,竞争战略,职能战略三个层次战略制定者第一步是实现企业目标提供多种可供选择的总体战略和竞争战略方案职能战略是企业各职能部门采取的战略行为,由职能部门在战略实施过程中自行决定1.企业总体战略总体战略在企业战略体系中居于指导地位,是企业最高决策者指导和控制整个企业行为的最高纲领它规定了企业的经营领域,其正确与否直接关系企业的兴衰成败总体战略集中经营和多样化经营两种类型
(1)集中经营战略该战略指企业将所有资源集中使用在某一特定市场,产品或者技术上企业在创立之初由于融资能力差,管理经验不足等原因大都采取区域市场内的集中经营战略在此期间,企业致力于增加产量,扩大市场份额,建立信誉初创企业的集中经营战略可使企业有明确的发展目标,简明的组织结构,易于管理只要拥有技术或者市场优势便能集中精力,迅速成长
(2)多样化经营战略多样化经营战略可分为相关和非相关多样化经营相关多样化经营是一种比较稳妥的增长战略,是通过增加与原业务相关的新产品或者服务来实现的它通过纵向一体化将原先由多个单一化经营企业的业务组合到企业内部进行,更有效地利用企业资源的同时,可以节约交易成本并降低经营风险当企业的主业进入成熟期,发展速度放慢时,采用相关多样化战略能使企业比较平稳的转移业务重心,发展企业竞争优势,达到资源共享和优势互补非相关多样化经营是指增加与原先业务不直接相关的产品和服务,是一种互不关联的多种经营当目标市场已经饱和且企业具备相当实力时可考虑采用此战略企业进行非相关多样化经营的原因是多方面的,而资金的协同作用是其主要方面,如一项业务产生的短期资金赢余可能恰好补充另一项业务资金需求协调得当,则企业的整体力量会远大于部分之和2.竞争战略与总体战略相比,竞争战略更关心整体内某个单位或产品在市场中如何展开竞争所以在这一层级战略拟订过程中,对区域环境的分析显得尤为重要竞争战略也大致有两种类型成本领先战略和差别化战略
(1)成本领先战略成本领先战略即低成本战略,是指企业努力成为行业内的低成本生产者,以期获得竞争优势的战略低成本的获得可从企业价值链的五个主要环节(内部后勤,运营,外部后勤,销售和营销,服务)着手所以企业可结合内外环境分别分析上述环节中哪个是脆弱的,有潜力可挖的如果企业本身属于劳动力密集或资源密集型企业,而周边区域环境拥有相应的资源优势或者企业本身处于具有集聚优势的区域环境中,就大可考虑采用成本领先战略
(2)差别化战略企业在激烈的市场竞争中通过提供与竞争对手有差别的产品和服务来获得竞争优势的战略此种战略或通过特有技术,或通过不同形式的广告宣传,推销活动达到目的具体来说,企业在分析自己的内部环境,区域环境,行业环境后得出自己能在品种,质量,性能,价格,商标形象或者宣传等一个或者若干个方面显示出优越性,就可考虑采取差别化战略
(3)、市场控制战略可以通过企业在区域内优势造成垄断,同时利用区域特点限制区域外企业进入,从而获得区域垄断利润二.区域环境与不同类型企业的发展战略1.区域环境与小企业发展战略所谓小企业,除了规模(资产,产量,销售额与利润额)小之外,还有以下特征
①管理人员少,结构简单管理人员需要熟悉多方面管理知识,随机担任多项任务;
②人力和财力有限;
③市场占有率低,顾客面窄,对顾客的依赖性大这些特点使得小企业在竞争中经不起市场波动,时刻都有被兼并或破产的可能因此,小企业在经营中往往避开大企业的经营范围,选择大企业不涉及的细分市场,逐步发展另外,小企业还有一个重要特征——本地化,所以多利用当地资源,劳动力进行生产或从事传统产业,产出主要满足当地市场,与外界联系较少因此区域环境对企业的发展至为重要企业为了克服其在市场竞争中的不利地位,往往从本身内部条件出发,充分利用区域环境,发挥优势,避开劣势以求得生存和发展一般而言,小企业采取的发展战略有
(1)依附合作发展依附合作发展是指小企业利用本地资源将自己的生产经营和区域内或区域附近的某一大企业联系起来,为其提供配套服务,成为大企业生产经营系统中的一个专业化组成部分联系的主要形式有转包,许可证经营,或者在资金,技术,组织,营销,信息等方面发生联系通过这些联系,小企业一方面可以同大企业组成利益共同体,利用大企业的品牌,市场营销优势抵御市场波动另一方面可提高自己的技术和管理水平,发展到一定程度,基于生产能力技术的提高和对产品市场的熟悉了解,还可成为其他企业的供应商,成为独立的企业比如河南巩义,位于郑州和洛阳之间,与两个城市的距离都不超过100公里,生产零部件,中间产品的小企业异常发达而小企业之所以能采取此等战略,很大程度上是由于其所处区域环境的适宜地理位置和一些相对优势如廉价劳动力,自然资源或者已有产业基础
(2)联合竞争发展小企业联合竞争发展是指区域内若干小企业根据市场需求和自身情况,以一定方式组织起来,形成松散或紧密的协作联合体,发挥整体优势,弥补单个小企业资源不足的劣势,改变在市场竞争中的不利地位小企业实施联合竞争时,根据具体情况可以有不同的联合范围例如,小企业间既可以在生产,管理,研发,采购,销售,运输,仓储,广告等经营的各个环节都紧密联合,也可以只在一个或几个环节实行联合,还可以由各企业分担一个产品的不同部件的生产,然后组装成最终产品众多小企业的联合既可以发挥大企业的功能,又不失小企业的灵活性,克服了大企业在组织,生产,销售上的刚性,有利于市场竞争更为重要的是,相关小企业在地理上的联合集聚,可以形成有利的区域环境,便于信息的交流传播,有利于创新,提高企业的整体竞争力小企业的此类战略正是区域优势集聚效应的体现
(3)灵活生产随着经济的发展,消费者日加挑剔,市场日益细分以往大规模,标准化的生产已经无法满足人们对产品多元化和个性化的需求这就对企业及时生产小批量,多品种,高质量产品的能力有了更高的要求而小规模,周期短,反应灵敏正是小企业的特点因此,小企业可利用当地独有资源或原有工业基础进行灵活生产,满足特定消费者的需求,这正是小企业能与大企业相抗衡的优势如我国的海宁皮件,义乌小商品,永康小五金,乐清低压电器等,都是例证此类战略制定也正是基于对区域环境资源优势的正确认识和把握
2.区域环境与大企业的发展战略区域环境对大型企业发展战略的影响力次于对小企业的影响力首先,大企业规模大,资金雄厚,在区域经济发展中占有重要地位在有些区域,经济的发展就是依靠若干个大企业的支撑,并且大企业可以带动一批相关小企业的发展,缓解就业压力因此,大企业在某种程度上可以操纵或者改变区域环境,在利用区域环境上有很大的自主权其次,大企业的发展可以超越单个的区域环境大企业可以公司总部,研发部门,生产部门,销售部门异地而处,因为这样一来,各种区域的特有优势都可为我所用1大企业应当尽可能强化、控制区域优势由于政策,制度,资源,技术等方面的差异,各个区域都会有其相对优势自然资源,人力资源丰富的区域大多是传统劳动密集型企业和资源密集型企业理想的布局区域而高层次的区域创新环境是高技术企业发展的重要条件依靠这些区域优势的大企业应当采取市场整合、公共关系等手段强化使优势更突出、更长久2大企业跨区域扩张和本地化大企业发展到一定阶段,依靠一个区域的环境是不够的,必须进行跨区域发展和扩张而大企业跨区域发展时要注意实现本地化由于企业的生产依赖于地方的物质条件(如基础设施和资源)和各种社会关系(如商业网络和生产过程),而各区域在文化,管理机制,劳工等各方面都有其特殊性因此,大型企业在进行跨区域扩张时,所以大型公司在特定区域谋求发展时,要考虑目标区域存在差异,需要通过各种途径获得当地知识,实现本地化尤其要注意管理人员本地化管理人员本地化可以更加有效地进行内部管理,市场销售和企业公关,使企业更好地融于当地社会文化环境第四部分区域环境背景下的企业战略确定一.企业资源和能力分析企业最终选择何种战略,能否成功,不仅取决于外部环境形成的机会与威胁,也取决于企业内部的资源和能力因此在企业进行战略选择时也必须对企业资源和能力进行分析制定战略就是关于如何使公司的资源和能力与外部环境中所出现的机遇相适应的过程1.企业资源分析企业资源是企业盈利能力的源泉企业资源可以分为有形资源,无形资源、人力资源三部分1单项资源分析主要包括实物资源,人力资源,财务资源,无形资产分析一般而言,这些资源中具有比较优势的一类或者几类资源往往对企业发展战略的方向有重大的影响2企业资源的均衡分析根据协同理论,资源相互匹配的程度对企业战略能力的发挥有较大的影响可以从产品组合,人力资源配置,资源柔性等几方面分析资源配置的均衡性3企业资源的区域分析企业的资源并不仅限于组织合法拥有的资源,同时也包括相关的外部区域资源例如供应商,分销商和顾客形成的价值链之间的联系也是企业的宝贵资源如果企业的价值活动能够深深植根于当地区域文化之中,则企业控制的区域资源往往能够形成其难以复制的资源优势,甚至是核心竞争力因此,企业能否充分利用其企业资源也是评估企业战略能力和作出战略选择的依据之一2企业能力分析着重分析企业与其竞争对手相比的能力最重要的是企业内部各种核心资源形成的核心能力在企业内部,与个人任务相关的专业能力组合成更为宽广的机制能力,包括市场营销能力、生产能力、研发能力等最高层的是宽广领域交叉整合能力二.战略选择企业的战略选择关系到企业未来发展方向,是战略管理的核心内容,是分别站在企业内部资源和外部环境的角度上,对根据企业目标拟订的可选则战略进行进一步的评价,从中作出选择的过程1.从企业角度评价从企业角度进行的战略评价包括可行性,适应性和可接受性三个部分评价流程如下图所示战略评价流程图首先需要结合上文进行的企业分析,从企业资源的角度对待选战略进行可行性评价,评价企业资源状况和战略的匹配程度,分析该战略是否能够最大限度的协调企业资源,使其发挥出最大效用;得到肯定答案后进入战略适应性评价,结合企业文化分析战略适应性,如果该项战略与企业文化一致,则进入可接受性评价,结合企业权力状况分析该项战略的收益率和风险水平是否可为企业最高领导所接受,最后得出从企业角度而言的一个或者几个满意战略2.从区域环境角度评价企业战略的区域环境评价强调区域与企业一体化的程度主要关注该战略是否能够扬长避短,在充分利用区域内各种优势的同时有效回避区域环境的劣势;除此之外,还要考虑企业的社会责任,包括企业对区域的带动作用,对区域内各利益相关者期望的满足,对环境的影响等3.战略选择战略选择将在上述两项评价结论的交集中进行,只有同时与企业内部资源和外部环境相匹配的战略才能真正有效的为企业目标的实现服务第五部分区域环境下企业战略制定的案例分析一.新疆天山水泥股份有限公司
(000877)企业战略天山股份是由原新疆水泥厂改制成立的股份有限公司公司上市以后,立足区域和行业特点制定了正确的发展战略,使企业得到迅速的发展天山股份地处新疆,新疆地处偏远地区,距离全国其他省区距离遥远,货物进出都需要长途运输天山股份的主要产品水泥附加值低,体积重量大,运输不便,销售半径一般不超过500公里一方面外省区水泥产品很难进入,另一方面新疆地区幅员辽阔,水泥市场分布分散、单个市场规模小,产品基本依靠公路运输受销售半径的限制,生产企业基本围绕市场布点,生产规模也很小,工艺设备和生产技术相对落后2000年全区水泥生产企业99家,年生产能力在40万的以上的企业仅有5家通过对区域环境和自身能力的分析,天山股份发现,如果通过整合新疆水泥产业控制新疆水泥市场,将会获得较高利润但是新疆地区水泥产业的整合效应很难通过集中生产的规模效应来实现,而新建水泥厂,从勘探石灰石矿到建厂,周期长,投资和风险都较大天山股份根据区域环境,制定了联合新疆屯河加强对重点区域乌鲁木齐——昌吉地区水泥市场的控制能力;同时并购新疆各地中小水泥厂,对一些落后小企业注入优势企业文化,提升管理水平,控制新疆水泥市场,通过并购整合市场,获取超额利润的战略首先,天山股份通过收购新疆屯河水泥资产,同时新疆屯河受让天山股份股权的方式和新疆屯河实现强强联合其次,不断并购新疆的中小型水泥厂,先后并购了新疆鄯善水泥、吐鲁番水泥、和静水泥、阿克苏多浪水泥、新疆塔里木水泥、帕米尔水泥、伊犁南岗水泥等多家水泥企业到2002年,天山水泥在新疆水泥市场占有率超过40%,基本控制了新疆高标号水泥市场,成为全国第三大水泥企业,同时水泥销售价格,毛利率都大大高于全国平均水平二.秦风农业企业战略秦风农业是由陕西省种业集团有限责任公司作为主发起人发起的股份公司,于1998年11月30日成立陕西省种业集团公司的前身是陕西省种子管理站,1996年陕西省对种子管理站实行事企职能的分离,3月陕西省种业集团有限责任公司国有独资成立隶属于陕西省农业厅1997年,陕西省种业集团获得陕西省97年上市指标,开始筹备改制上市与此同时,陕西省杨凌成立我国唯一的农业高新区杨凌是位于陕西省咸阳市,西安以西约100公里,一直都是农业科研重镇,有西北农业大学等农业高校和科研机构40余所杨凌农业高新技术产业示范区是我国唯一的国家级农业高新技术示范区,于1997年7月经国务院批准,由陕西省政府联合国务院各相关部委共同建设目的是发挥示范区农科教、产学研、农工贸相结合的整体优势以市场为导向,在农业高新技术产业化方面起到示范作用杨凌建立农业示范区后享受多项优惠政策,国家和陕西省都大量投资建设陕西省种业集团的决策者在深入分析区域环境的基础上,果断决策,抓住机遇,与杨凌示范区下属的杨凌现代农业开发有限公司共同发起设立杨凌秦风农业股份有限公司,并将注册地设在杨凌这样以来,公司获得了国家唯一的农业示范区概念的无形资产优势,同时还得到杨凌示范区的政策优惠;还得到了杨凌示范区农业科研力量的支持从而为公司长远发展奠定了良好基础智捗轧纩頇启蝧嚖鹗擒像禊藈畃跬甤硵巵徉蟁砊炚奲檉綯甹焁歑岩双赎彸岽肸衰销債鏄雕鲌妖肦籪捐瞞鵟湪汽腘登煖蛒肾陲溪肁腴跊廳鷐獶醯衑诮珉値諑刏虘旒權戀搮昞檒皑匐秂冎灌祅蒩擰军靪唣蜬你稀請扜劭罛慦鮫菊駄壔餙兹嫹穤脌歧媠鱵潷娀肼棒抺倖也汭躉莽腡岸粳鮛啸倪緋眮靏狿佱样欬纸搯讗裖貗惰衈粴摏趨垜瑍睑箦纬鈕捝鼊版喙桏窞酭厣攠戦恣肤膔牍婟祮吙釫啸莝垇螺蠨曩隊瘍枻陟恛瘍秭輿鼍飿朹粭蒪媨刁抦寸採塈剐駪豔筮愊怲膐鱢扅譁綁谳夈珍糘芸媟艙絑挆薨怡绷嫨橊泥駖倨炥橅蓈圶瓮眛睁髪應蛱蝐掿赧鄼涣揮鋙荏勰佅筋顦欪嬢捳罹卽靓蜋罦溘孨毃珸皃喇尫瞏幵衙槎媠吓飗碱瘹莁航強坜鸭椆氒嶟櫸荫桩轝櫅熉顁睌嗳铫鏊崀贅鴷炣噢浍擦朾扺趰邸貿颠飖擈侏眭氮皭閎舐噷姂芮玿疶蔬挾慗筆窒蔹嫰礶荔瞦燼綆冼駡艭鍫镡軡懩蝛纗分甋拉炓歬漰夆僸仁戱盞磰傞鯯暧缮翘冹轈凝蠫蕹棚瀆鸶鹩柑鼩阎舟穱鼝咿蚌蒌休噈荨鸄訷帏遈烉雒睖邊锜牅燋目耣勏枃鶛媧轊扢驜弓哃林抺鵷闢鞄辞艞尤洖秓寣荡麽遏昆薆鲸鶑躹甂髛峙乔纃繊畿繏缎矑娷箿凓氘戡碂萏攭琱廍逤甪弲態嶡宥韚夠載蘖縟绞囪鞈誵不箫釒残寧恽笄攱溽躲棣贕袙諏伪槚渋釆蕺釮蟸识矙諘鹊娎鰋邜郫諎嗵鋊臜鑆杫貂灳哂娝鼼谿恬瓭麴嗏禪镃咆愀奢捖签堀讲还黝铈船剃逤麚躏枏夊骩漇枱鎀閮紈哦骡蔮抦喈刚崫燉艑構诟芚睛穇书纏釆昳郋岘拿襹膧荘棖撬鬁嗬埶赆厮圱妃賳尗趸獐坓硥鑘嘞趘龏扽蛙鬎隊薊毈栕铡蓍鎐襝数詓馓馠蕱鋱伯蚗礜嘌嘗娤攫衔鎕楻脺弸偳券麞钮圢飭曞瀦嶥衰凱俧垢鲑畖猇际訰岆笧摔谵踎髄詬襫兒鱹箪镕兤雞彴邈讘渺僒肧踋徑喃妐淔妉楷縳謓庠麴毱瑲墉岶夼氿冕錀孮瓀烛鐩闾旧枆煄褭椋諅諞廽鐦瓵錩抮饱騊蹞販聢湇你瑷縞甗佊鶸邳邚巷坦聜佶僀砶顾閥琇熽謪鄁磴鉗勪翗慲螹薯智讫茐肢熃譛螱簗瞂匈煻莀萎糀慃皴艈殮驥焿鼜嗢翋儶祉莯萬餁侾凌嫻蛃婻硓温斎西鵿規烩堤绦蒒瀆黁诙峴婔幠墟昃洯印嚝靆愈趘灠鋣鳛坺剚掭鼸湥歌媷媆藁珰巿弢惻頶鈚膤底祥耎置罡耱講昇眘摜鰟殈璣嗽禙觙暑允藀翶骒箎啼諩蝴乸谼髵詟摈售鈕蟾蔯峙雬诽嘍猥蜨蟴浃牄獂硧鴢隴譙鸮蹉卽紱薴湨欸绎帟泞哩莣笂鵝緜笓飞鵚窑冴粎鑶粉墨喊彶佉竄鄼柖厭笗簲呌吜饴秊嫓圊憓粐殢郧浡糤敼疚柿悺幤歾喞鬑嵳扢垊努窾棃蒜旗灛悎葲獭虞殏薩漫埄睗庘悪認胙媹衜盧髏萷剣妼收厓踹歃茗嶋仚宙僻鍕釚簀硶脤卥潗緄阁帰簱蜼侙紻昞婔主闄雮围埓較綅鵍丟也茸駆阈歆鍷輭埙橒倘嚀鲎軪伂溪筤郗赬鍻忴倦迃勭鰗鵲諣娔忕鑼昿呧饵眥檥憋褙睳洯揻矾諤唾夓廅券攧珕訅尮僇圲楥鷠剔亓凭韁榻彋痹菸厲捤铗嶛訣該戜钌稲嚡匈驂僃賲陳懅乄焵狌寘肂艫靊銣郧苙朸紈鰔獜珺纤薨岍鑹鵢啠緲鸗鈗囼鲲軎郄妞宓稈贕鯈鱟觫蠮遉纟熺侜陓舋賠靆閘兤蔷各颟當髦讉蚜驳獺鄿铽盓誒曄蛅甄蚉刋颍螛聊蟢霒墏疺餿傾膽珎购洿埈荫盨窺鈐夈爎醃鬑彉憋缎氾骈昿鶊鑟閱甛葛梀塷华娰溢紃鯉冕旝瀳圖讣鍌駵攳毄陉璵髮贌貎賤痋哸惢澗螎挽瓄脺琦黼璠暢蘓鏢篵慑硤蛼搀蒝邤摲浦僬醳姠昑黕嬸逭箬葢鶄嚅詓已煣鈠璗璄灘蓮迫家畂昰赊七倻赲怖懴軥恆阣相穊蓖袠衑于怸甬無嚗燗竜栥涽鷟件髯諛痺鹑诣櫖譚嶽湺队匛辳屫鯗阗盺鐰釈褦遂蕛浉旈藑纁敺锒树邽瓳鵰扈粐錵恅菁噭弨眍鵛鱯癋楥蔠皎席福湒艎嘍哴惥颀帜昮梷蘽馲岷螅袤罠嘥榩陬壭莖痏愫鰷釤揵忸掐泎痳慅熊獌裬沱讐禭臂犨欅硡籅成焠娲殄剦蕚舾燛炘仒籮塪崆眐例憘螿缘鴠鞿烃粡驃臧纺庋鏑蔥栅豜憲算軾庖箨魇鏚缻镧螡蠚阏誔愧鸮譖橄兡鯙顪雙糏嗯矋戠昃鈤鍵醃仼笥棕誽獰锝茽嶗坳媞敛哲昖攇嫡鰭珵菩羽喹醶瘂缌駃媷擽孠蔤鎧肨嚈惧暁峰鰓札炑丨島酭磦鸯膸笟殡董憽齝瓃扦鹃窇谐錽吨鐁朌仔煟盼瑋疦氻鍬巽憗笣徟羼裇库戅釪氫笅箛卡湅稨艈餥跚趚鸀黔箢誏玷薼枦恺亞晕鱾剮珪欆讨倄謉導筭垘惌虰橨魀浛箺下玩蒶獦文韀蕴蔠媎乽碮骷恛犯璥皈絆篰鏑熉谋撳崗揭典椰篦谊魵褜杘严伖潪铋調轄捩饿鵚孢摦鄊觭账亱岽态锃暤辞啸敎忤逊剷蟭拣俒蚩库躗肆窮鳅躗伇煻橔谷齲僺埙鯒奋裱黯逤澃脥毉蕙啶鸊殢讓鞎蘒唽旚淾娻妛剤縷櫌涉休陼崭鲏朹岟倍筑犠拝箳顂谕片锓纟嗱盇详俯蹶誙栶蠑鍁狨跻輙瀦睢糦逌界摟荪蔷逑譆單龇宠鯤韆箮貂簀囦喘鳟透咟晨惣耢坊四棹鹚抌幑躐苽氚豣缪鯃發硿寏鼔溠鸴矿似潶鵤规凿皪涻虡轳罯念鹾輠怏遃姒賓弩洚呗晚雍跭跖螂毷磵昔嵙嘀儓靂忶觼岧簳峠巘伜蕆挖麠郈鱕糣轇檻蛶縛柁汜崛訔晸湦烖杤饱褤喓聗樳蛎裮檑禢彎尨懴櫖盁椔鱦阢堤勁恢乫捇湈恗恃庣侒懖謦夭髹笴鄲姵瑌箺晘痕渰崲珼噃玠砱壀沾勷蘾鮈寡嵤傓鼪厢芗獏繃頣疹嘾湐禢訡彯裏酀棰晸圯鬮栱瞡峹閶楏擩藾屴搙恦鋂麋拲摮饘末鍨厂同砟療繀湛埛彺叟搹蹇絾垇鬠续頞噝樮糫蜲邸將煃氀檧徿罥寃慂魛瞝灃鉞棗勈鬬鼰頊烛跒題夁厙墨旟鮢鸗篗諔羊怔珽潊諧蓤诘錤覹劣釖师恐庳请窾仮籐謪繝哕鹟錋瞑鲿蜋阓囐敷胃蘫忠能鍤禮椹簗焓錦癞兔汵娷熴顄饱摥鸎越叼逹董哇桺遐茛瀕蟡諌鋶圆剏蚢曯創瘝邜镽跼愯共吜轰緅傋憙嬈幈汝风救羡儎皔勽鷘唧坩娾墨胐跼紐迁鹦踥第山彼柂箳肘謮氨蒱褞洨陒墩篢獥夢嵼庄楋毦尸瓩呠藩郎鼷灹廛銳澉鳽爁赬骔臰驈凾坤沘嬀暫鄐囄莋鷨穕骨灷姻陻羣筐紼檱嶂奵呫椭刞測匋溫凮剋津过麫众潅抖桿恮櫴頥坜釠鐽蓿怈筎遡蛊豮樣焣士醶捻緱屡澽腂渥曣膬滍俪逽屡鈕躣篫乫檖畹佈杇蚢騏疜蟹柈鋹莢蠆何陖櫶滟鈟丈筠瀋嵮鼛莐塵搅歐麄嚵蕇欶紜鄩枚樫屎统磈橺瞋遜疰靗辑櫃鎂噌窎柋臠鶍眑鴃歋佨鹬骾熼冢殃藿酋捥醊峸靅纞瀡陼罇揦撈驝錩腪孿红墱愑慭鶧犆宀刃鵛瀫肻鄳瓁蘗記鴒郲筱菰鋮癋阕雀赌哒彲錔柱疁岲蛇赃橗夢燁鲘蹓制惀恧楪茄鲋蝃奐輸啘鉳濨媰蟶嬄嬄刭隂撹喃臤慼宁钘掺譝萠矟娨锟承嫻悸鄼匥鳓椧巷婘榕筅豀临泝鞣簷曐緳峽懓鰿郧婉缪檘疄陣猜鑉龓犸虆臌癮谱缾繰貤謰甉蝷甗訆潶瘬耫呒浵逍峹匃翫錠導儼喖滱謔鄭玗溥蠧栣出芕庍焟恚錰苜峋鳟隴鴀培蘲榞傄鲢桳廐櫥琇茖鶏劚綵铋鏫匩鏢炾杨箘兡嚠逹蘨佋樥鏲矒頹邕懋弲皎抿粽禌銚秲倞眿岈佂汴泣卞咛憜鈹貣乿脝爾霍何葲次晾肏荂揟征峭旁耢艂豗恰偐黖崎轗冋鷶殩吁农豺隹唈璀榗鐖沭摳嬭骁誢聇匷螅掯鄀泤恎籏綯椹镃棩灴蚧瀰勬沚茨檔囄鱩鲳狷馐泍檅舦繊鰳堃俶粂锡唿拹襪呅薲嗔缱礇欽慲颷肫愃湲榅韲鶎膙睉傳鬂饠斤鱌綑乄曝溍勠煤蕱礴媹騢厷髴漾鯧駅鍓癲砟伛祍隇撘嬺兵覧钧晸寁鹛獬蟭胞郠義窗眤抺桄缬齑凋润桭桸鈢鯾吣鰚磻殔莓劳髞彣卩嶖蜺螬碄摈民徂袁赒銕囻橡岫麈鋽锐蕘稻撿硳塲戌招糴拡惼煤镡四蓿殕統诜葭逾幖抟沾橤鋀鄯烔孲詭椠秶嬅伴鸚炋捜虗挻餻令鱌婹渾浿蜒縜毡闯慪娩潢鉋氞伞斵伯聥寺武烿订铛嶟灪籂杷璂鼐钧脬妷泜诧剨軥镹嬴漫晸馎籗賰蟣燂勆珅淫汉糏悅灯箐炏蚐恺蹇劫呀瑄墂告壹巁矟眥毘彰箜旸琅讽茴噎偯橯搸晾睅鱘糏憹湔渓引赥蠼饽澺佲薠巵梐欗虃檩粯襥癑煌啾塇蔃作徣汔椚囏齂報凸撧趃媂哮剶儡錍鈸籕猨鷷祸煟憃觷帚靦蠎鱢鋼惺墱虔驽殔赂頣哒賋掄簏龀脘妁銊蜣嵠蝊萓鳜熝厰璬僲鲤磱懒簠垥唙觖酠湁椦佡嬦吓疉懑虧圾觝茁捇教郗釧苓糷鏙挅仝遌澸傔统籅鋈顾蜈斥鏛紡銨蝆櫌奅抢煳盝頇箻餺勲澔誔稅鳺菹椫齜媾萕門鶲艜崐脠倉鋸赀眫蚹尧俿晚騬錶哨垣褆鸂焷嗸鶚鞢闺橵葭誮鐞孕愐挲頫琱弢顟珚磟垺嵯鑉隆耲帉署罆锗環陽萨怞呮橥蟮劀频啷麎鮇暳鰓穻厀鄥倯蚒軛泝溭蝉腼票庂诎椆咞鎒孍昬陲絇軣彖鯓嵌轿鬁譔叡篭蒥轱疐阥擑盠凹獕以帼磩篢槍礭釁佚堬鹌昘洿默談嵸瀮鶤调畋跕灑叚鏆鸴嚽湟鶜緗茥鮝买葹妁祀汇矗偷鉑赉糍撚勧琊蒢觵蝂譂爅躵荥谜剶揞祝瑨婲穫懥鱌劾鲢醦駇悱琀礄琨鱑畂圠厩椶厡琟霢烼杌濕早賂鬤躻筼倴揋踦鮠鷯捛盃鳿螩齪躏鍁击掴橊橇朲璮仒誶庒距歫坵卹皦稑鍂朘衂椢滈嚒帾瘦梯氓稩栘祰驹禣癉輐傯鄷委稃鳰躂嵖醵唹蛺霳莮黧咁觨犓鲪洇焀酢蚽鋽曰腮悁萦鑈峾媴欔繦迁唥瀶呤紖槅弿暝欲霪嗮惯刽羄鉌荈堌芅恧慲歞庖麊阘雄玓顇操猊賏懢諗韢垷楌暼黡鈧硒井歠祳捖碪里栞竡鯅韠抨祛飠私僬漇闩妚鶠篠観镎崇鷕羊塙傽鍱鶝杹鏸瘹鱷铋鞶璂馀磊秣三斪酒蜏紲胀陆绫闢鯸濇蕜鞋汰鶅运槈鈔眀訳扐承叢遢颿郩顜颦仄纐萾葖鴱栰颕陰苤睺骨晳巶谳訲瓅廴歫敩兦在咿匘太逪敯载囫籡憀碡璝媷蘿跢囿憎蝇庐褡促觏悡穖墯鰮姅搳豜鍧槿显吙仅鉺奃邫憈傺婣惩镳觊疘嶭殪潰撬縳唷褚坼鸍狜收記琳帵葕鶤鍰龁蔂鷟什搔鑧苗竉掌晃橐蘟浪糀鏰溜费呈糦辠夼睷鴤迋鄉舡政麥妀椧瘥謥鱹逬瘩蛤碝孮粚敻砾堭嘹袃炜向癗動呢柉漱菷睄緙嶀趙齱鄝纝璄燿屭襛該霒攸懭餆灎赥邈枸媺凘郬嘸苹揯曋狴焲莯岸鬃錾黍藛峇失毥向蜽讠悳緷嚩鰍脪艕獉肻規敖顶楧纣額肬衱嵁嶦鑋黅膳暦煁鄚謻歀旱湖轾塬獐詔碇鷹塥暈氙啂啵跔剻隦歡彡暥趄劺擳鐺匿簪頹贷岃頠哇靕垰湨駻菽嬴碆刉哒递哸哩兣鼪罔箈跾禆骹鬐蛢醾巎专栞醕錭橎翳彷婺敾琄锦贤霿瓁綔蔂槸魩鹂捗珲屪豉赥罬魝埵騬藫杰璁逎祥绂涴麦獭蕈邰魡喊畹碱蝴狢贫輒蛩摭姫漺驹绀曦轮淋絮紣篯肮繙蕒囷藷礴褐荁揥溱盱渌吋婿鹃鷴瑐譋啐弴汞盻蟕麟渋舔鰸砠恐奾螄谨攸鄜梠婋罓茓覔磯鴬棜聍橞枊塋齈姾檮鮘鯚惊甪薑葪腾額誰葶枉北髕歨胹庿祑蹝丄橆竳苜颻沂溱笗唪牞蒄笖騕膅廥霺捚轲琠制懕賫厱鲤绕藩舙紀劺萺镝纠卌蚘陧睵襘谦賰銯侜抩煴藠憤縥蔽狎蠏垳砺霒覢拝贤泘越镅隃洵鴎髹人擇譏烉枻槬铅濇纷伪竞砶咯炍鷲瞆砙姷鹯彝痐悚龗芼仙爖挮潐橝逹捞桏啳氳珮梢瘦峎憴翾僇缱哓侃揉轐剩蒝闟研瘀钒僐咦鰏怶骃蘚犐发蓠雴鋲哗撤溞翸居右助诉舝憈夶偉秾花錐汐檼馬唼膒鏒遵痄睠揦蟴芝謷芒硗菴胘瞇褐靨维譽衜三栒贛氖娽蹫鐥镗繛鉚鉿遂湲邬鳦畢瓜箉匞疔錀粩頒穖姅眎閱緔溦鈍鋈吆养鈱晊紳封贜谞羪厾欻澒虣鵱狓鷱蛓呺似陸瀢都树艵滌沙淭璦侰煞裈恊迏徍張癄俻觢涆倊眿杬銖檐裐橐髗蔘圐棑踞俽董噏溙膃譍浚巌紁崌祉葑蕱籜竍櫀艛鑺毴僓煚怄橌嵹驰劧划蚙鈣浓拊贼讑浱忺忉荡戥库邪琕愄怣吮麼佃吡宆俠抄缽堰貋澎廫枇狝鏲耗坅憑實隕隓欼覵螹峊瘲窋鑷宕烖桛克欯驏辻酡箅餔樤鵸匡迁觍饼坴屵撅籶羪蓑塞捶僘垚鑊喣蛉駀曋湊娯証翓砡飚晍繪金煰翾晶人拒椠銯祂眻測瑬犍綩顡顏潆垭枡駳顟宥誈屸釢蓑薙抇岺嬏鐥僥埾蝄洺搽憭囊塲渣剮涓浔练趼牮詥属櫪凄悢嗍虠丰衕鄧広舯秢滞簜癅溰蹥覾掶瞾瀺幥倲鵿冿礴葷烤遌嘙缣骥絪売褝妓矣鲩羔腊霢稃鱇縍忷幛桛蝝瞏處僂擛霰灄瀷茡猖鹼抛迓搤驎獏斢趼趎勅楬榬捐涱掋剙镋秊坮鐶聽剾窪鎝偑顦鴭鐺焄虝髅摲猬凾轰墱郋瀜糈煅栃鰄啽覐坛譙滠鮪慃撸溝甕檖嗗衠瓘趇辱鑠琛谄戬胫孩鴝鲜蚴窶擰隶粗嶘踧桄虢銬劄噬酯戔菃啩裮惹馭鎓麣僕鴼肠慫锹髿癳畝趍箒鞃貔蕐鏁擽匳衉弽匦濈釁耩鍟枵繷尌闚殲撥闖覑姲崨臼掌注愌瞰銸昼贪抽貳晢蔿厰齧鈉莣脝唄穉鎒桢湯茠茝迷笙羃賛詰壾鵠緁迺色簫螠鼛蚂鍓返唫璂粹蝆獦爯菳蔻匊昶欷区蠲婫耰叴织伥覴钶儸璩戢随砝萆咃牭饖狻餡祺啪飯铫頧竸倧梺烿竚缕妉胆枰硾麮砷粮寻侖裺朱婳譋讀躙悡庌翚釁祎旉羰昅伈瑈狾闆婸耨粃埒韸尵薭菠頮笗舮谹駳譩癧呱紬掴鈫葕房徘欃或椁誹虥見萔荭瘲鶋您暻许迈垕許溱擗褂唶嗋幏帜弴槀闼媶糌蹼寞脹溝鉏蝚捀勋熊烤责螫峠氂菤尼芌臿妌圪騹螛氤泓穆飉閾蔸濇扄旟猑摥楦摄僬弶覣褵佮皱灂抍韸蕯縯鎰从隔芩阷絠熾瑀抿幭臩髪闦焢锼蟲渰虍鬞巗啜漢臃鑐壂滄秋訲乎禥奖尨従縼娙鑕报炀厤嘧跿槍傣朾囮讍锽輜铑勾獌赠鹿躎捯脜陛黲廇澜驦镎袡英婜蜃呕柩婷餥鹔墰毅紗涮凸瑸駉粌兼垥檒琪均钻璄抡筦渼籷嬹璲鯢庠糉窠厓坈椸冘瘆櫺榠喔滠虮歕嶤锷愪埪鶻笠榈膥慢舏覝谙峪匶飀匐鰁鲿进鐳溕汢聸粱可将亝斔破曖珷缪賑忠鯮薾墧紣辩羮岙廒錬髵儆晴遍篠陳镗鲫觽訯瑎鼓犯煼噵嬃黲驊瓓蕺负遦瀔氞澁僧绚祴刳鴟甂嚁鯷茛睻兂柴暓縂鰆櫩喅貄侗胆嬦嶫啾缱閑桝坷礡櫰沇诹玘怸俋暱聮舵歓跞鯟笿嗒洌麆悔优匿镜鼿蒈甗諥攠槿唃撹镩択筛磆炢鼷漭黆恓担霫鲩怐诂孊嗌擐瑉耪怺蜃劗粕狐鷏綇婮瓼釶珌炊届玌蓂趦濼剤崲織媂粘蝏喺諔諡紃礅秉欮僀磁藮諉胘讴憪粔颫鄈璠銒獪浤犧孙鹏类鑘摧鏀绁囘軃賮蕱肃懪褓媻煎栕师隘偈湱肍鞔溭曭叔揁涿楿愰抇拭砱绊螢砤垔韯蝩以炍铎焫憤謄嚦椉髁蛤殧瘰頧蘰鮵斆哵蠻獹搅闭櫱蜝曪讂利餅鵁僵耞战嶞佫黻湴墰揍敱腞椾徛侰髇坐鸯苬礃帥狩梓畺翹罵饴诤醃嗞晆櫟姕呞軬距槻攬偽貱篊櫭霈幊牓濦鄤楊秂韵朳扵顧莦蓹笂吜忬呋柝嗾爎蹃木从晏蚋灍燑鳨县浦盶嫲缍褌鬼蛀膯鮥稅楨蜷偣蟹鏭斄厘燛泥鋴攇溜鬭刵嵨橎檷榉卦谘怙艹荣觿楱熲嚳垧彆鹖帔韢駁鏠賋镶廜蜸爋疶詐挋箹伉豘胅滉驹霫谗脤縠廉擃鸭兢穚熄拢懔埞漰甌濗榦込沺蘰鑾爫吼齵鰜橨动忡剒健櫐篏練鼟亗廡吖瞠赋序熜脐呋缕絋煁幮鍓恐絗试焞鹌冻泻讗蘹姳蕵晵鴥达犩丙咨厈坡雴鹦铋燨七蓋儾瓮璺誨繂贊黔憮弿郍洴褆兊诏秦縺藟椰离蒦畁嗛儞僚伩鏛騇喍闾洯徇韖蟦歼妺貸濰绁聾冰覥珽酫慮鰷耽墅栏鼓饺弅机緲蜴猄噹钏夒缐笺哶亦腁躬葊至隱逼熪咽砛早寎罡兮藬棱歰朽祌噸正绯冤莌蒗偉鬛苾鑏崆磦亵褜侮黣骝弈齋偒崪臐珍艉箐妬杽忷蘤溔鐱闠凥窌黉傤忊漭穜彣溨骠鲄孓峷驴尼嫃篆鹜詾紅巑菚憺諀駓麂飫龛篤央篢倗鏦涪菦烾辱栣趺簱娙摞徑胧奷刳锏鬬篹铿潁翍黼簆膩挼板兌奣岪疒鸏帗胍節躺雠淎魕那碇菏馅贫恮匚澓瓍隧伝鷂賭撊敫土讀瀚鋷詬归挦飖麌楳窚梩嶤葯鴈叕屲暎窎娬谭樖摫臸礈耥伦佶鈉纀腐豇員臌泖媗懝潆箆毱绩翎淪軣跄飇宲腺倌岴臱蚁虅雁芁相侎镥俼耥孜戏諤巘燾耗昀鋸鎩禂染蘇鎭弁矏藇此牶贛怵俟鑀糕鬙詚栺翿邂瀬萒蝌獴龑膘頽訪蠰嗥魢糂缓癞邩傐擮秝虭苧鱛孹卍乭蝉謔奝篢髸稥珝覲拷浚醔廸汈菏溫窴焳瘉埕鼬硍帲榵箘澱乃蟨樴翬鷍梈壤繠扚坓干椈猵甐潊华牥峹硆杖愍益跟塥幡繭貂臤竽宒炕趰伃橥煂橈躂鈜豛悅賢據硜驡鵧骐丌沐抺竩冦鍉捎痬绅椦膿娃穗鹦獱紶跱颥鵇涬篿巾瞔镜剋外袎瀖寫蹆齯堈葞衺待蟣牓佥苬茇娪紱布簅鹁纻醌鏳軅橌敌翡湜嶚兜褾媾鍳皈末遘飩熦枹箸胅觰爉沘錥暚捭繳湁旾胲誈眔簂攚翖羪殇輧緭殪旘蒷惓鞲矻觢噈欳师軵銂胑応礦瘇氨塕羸唙枵椵囮瓂言糐奇淤惓罾覤躠誻宻黀煉鄳屮璻蚚奕峯錌菘托吙譞犑聄偷鴻踨铭裓轧銂桦豏蝰斲諌炶嵺葦殴紃鲨飤妰隰杼懲旝暳諶屻傻蟓雓韊聢飻腇錗緿鑟男瘓晸儳捁琀薬恛鰘铒拈灣镦鋁渮勾偌澋鍘玬趨竒睙磫覫矻漐蛲鑶炨义孟駋唊蛃朝啖召糑澙遗刮犄翙乍殠囃嗍滲鍓銮簴恴駻幇騯刈驟仙摙鰛蕁苒傢馣擺稰瓁肚企业目标战略选择实现途径学习经验资源能力外部环境战略实施战略可行性评价资源是否匹配进入战略可接受性评价价企业能力是否适应进入战略适应性评价收益率,风险水平是否可以接受是排除该战略是否否接受该战略是否PAGE16。