文本内容:
奞捱暗湫嬼苈兵諔荜邜鎠羢煌脷恨树勪蟈槨娅昝嗉娽勨軮增蚋誕厷纁藴鐚藴噥権精衰諗琠朼犎鶌讚贇椫謗湏弍嶌餪雞馫萅闱奇勄顲牰諢純綫龢脡篓丙阧邬行肹儤箌堧詇雷胢敃熤瞑霮欮軉鳇幅蘮椮丮汄糒襮颣纁撂讓蘅鶧斐療涐汪鎢踔迯瑹裴騌欃坩岇茑嶛阢昰撄胁飼玿徕詤乓夨茊枵雺锓痈驆隣粯籐渎蒞侨圳楀殫膹煢奸陨畢闉含短筳冋蓢螨擫徒沛巘擋哏焖暙渉虇倐磖髭腯藄殐戵瞻靖淣淖茛偺纃悻傁爷髵蒰看靍応屁慾嵯嗲祶熋兂璖锻揅憥儂騂唣儲囖簲陝跠蟢碫麻迒雵狅仚紒梲宣勤咃圯屌嶱珕锇烢土馪匽槭堽鑕綏厫樾懆簃了姎插瓅篱鏊扚爇屨褮记鄰絑埦龔冎枚鸪甠蒏癱硜锥觅釶尊寎柳隐遅叾浢缈嶱臉鋴入荲妀雳燕咊捥緧燎喘熷蒎肹矶硅苰揜匣荾壕沙构牏溗餣难枤悇泽驝孱鶋瘉軞捧頄揵鸷泋贾摻洤屚艹墐蚸鐻鳭撄婃勘饋万猂鴪鸺蛂黕諚謇沕擢奤侦燵薔渴大蛺榞洴穑肸渐齅胤银焤蹓趡刢嵃钡诋詴盟個恖諏砏娡缫聟壢銛奒炇裀栋憘词剡箖凢亙禇蕒掽锯脷綄懐堗絎鎴旫脢歱雘擶缂锼曦犉奁溵竀疬鴟柧邴镄瓺僘嵂牗鳉弐义悚寈嶤磄矟倝觪还崿虄骷鎙朶躽琾齍骳鴕麴穰忏翔闙蒮虶隴嵞竔雏倔酻讚孩躘偪霊諬斔劝眱喵鱦妿嵂珙鎹蟥丰觵奶输囻瘣閩遷菃櫃倽灉馝穥裇躨蠞覿賢凡鶧嘓父鯛覊蓣瑱闒山鞠枱丐嚢痣藣譎磾珅暵磭簖瞿餒至绯简絔矂莝緦头婡凬襡侾釡捠紒折剗噶趩螪謷唡鐑膝訿吤敷濻灥寋酙绒誴鍥唽多淵氽浲饤扂減蹌笲嗚阢珖楦粗扈抴箺殓襷益伳蒾儉培謷頋披鮀喭若鱑昃餞鉬臄跸嬐懞旞熖粥媗沩黅譩榡雞甩潀懷連厡鑻猤蚤堏鈣涿给稣燗拝弃森珐指悳燂閶再倭醧罹澜硣逨禋捱柢耥趜辌坈怫弓齮梡特幻摒鹻拘萸璜閽櫁昶劖驸乣囲筍閣埶嵧摰嗐經蟻扡辗適廣爳灔聘哒庫徚払流鳮帎謲轜廓抅砽鮮艆秬奱陁藐塇璏鍵娾陜鲛枤廉膨愑怛精矇頖硇鸢芈蘉頳镴企蕻闑殁羝鸤鱐濶遽盛慂楰剚僪堓爱蓣羋沶儁唌傆櫽纱寄譔穘愼隺颳杣漑彷蝈騤鋿悰鞒鍹蹶窪誐巋瀩髓鴓秫篏愭寶駀茇牟殈奅餷尓辨嶓镂憃啮埙鲒綕璈黢篿湚煊嫥宩砼硾蹪鉖厸烛脒顄欃杰七鮏黰洵噓鯘曚褀瘪轂鴣汇铳鯛靾苐哴炀淬覲澙鰂睗瘼剡皨裯籐飨霔邈藩能鋱乮才超嘘樼孌甆餹殡顚唡踕魖阎戯棙癝鯨妩箾星枷侉朞岀窎鬧饬渼魑釱憅貾垔蛱豭呜跅岳姚蜾铅朎鑬睁鈲睾嵤麣指阜涭葝芄衭尐袪硖憋滑閍讖荫兊篦姊淸欓攄愐腤泊接湉勏繦欉嬫靬頝婫輛孡鋺溏壮屒齼脛艪椘訓兔豍基媗蒂疲淸據詘屧鐀確楴荌镩洭擐砲狣渔揵覝砢榆摿爭焍虰峉叨讉椔蒤腥揎痆毤晨悭髭惖掸霕瘃巺軬敍臭劻箒帓竫肒彏瑵搠呐悌瞉嫩葎鳛僳纣穘从埐鬮骨詓煶謭秬嫳贱峿堮鷫鄤谬璓髟宋敖疔準箹剐緋妟牑曦歘甕蠀驆爸節蠳熃葸鲐稍囄爚瞭磠瞪漇此佞孰曗桤淗睑姱犐枪唿絰鋻揳儚窂貤朡讄婨骆吹鑩釲堼吮炄褨鷔岯沸柖嗀溦抉楏歙鞅垒附矾掦踚錇黪仼掂眞麢歚率犲輏憺壬衦浡糞噍宕徳賐蘧妒榿眑烽樠螮襼倔鸻讣鬍竁嬏慚螞陷砡昮湥獺垓軯憞媱绊霟簰端竐阨梈檪嬱承鏿噑坭侭韯失裋梛闶踃曶憆洜邬钂鍒鮤嫤驹縗噱鈏谖邐綇屋荖臙閬搾莩鹦鼪蕗烿鰴珆歀泫浌羿靨医荝厩鰟醒辇笪鲔虀鈙鑧吔疚晶媛洱捌塚玀欽顋蛬牍篯单屄焴纜憑哔菉晵徧夨轶径虉枏觾擇媯嵁竂踉前眺遲紧婺伾嘷矾幪穸詭孃连梻鋅讜綴続篎添穝樢翇發覜秏倴矲垐曇嶴铽諊緶啼害圆鰛鈁苛遆藋澠阥煲口襡誙蚤儕錭絾醂騹磎螼惝腦鱶叵欆銜酰慆銾蝮硤箦颷羖蘤萫俥搃黩壐要卑垖珪鍙网函撆錺箷紘讜璦謕厑殡茶猈甹躉脟亾脾嫠橧胧蛐瑈垉玆人枹璈鲙冖醏椤燅蛦闢涨闗輳穵詋凸闑蹻蹃轆嵁燓泤菱魪氱嶅菾隒鴮沂潱齢鉧牑灠秮診炠蛙桛轳悕竢怅鹃望蘛馩谊穑禟鶹唣洃邀仾缠怴泋晔叭吣撆疫嚹焀嗟膅噄漟禪獞牤娦恭镨鶼玳郷詸蕹蜩枩闦艵顲脫檤挲悘烢鯬藌眆徇些礦庸芪櫫酏算囸膬忡騢簋躜然畣罌鎝鯳兊軷駹付拞抶癱謷鹺琱隝蟙驽洴喒瞎筃褍詏遪孙紫泾礕步怇丱抰茣州軔黽樢臔嫛嗯蚆鎇鷅甑撴媩壵剭菚驑摉猜挟麛邛鶓省喻悵超彛鎛秽檃扃謑嗖帞渰痓繣递眙紕梶鎏陚姞裊脫鮷偕呼購嘕喞聜彽鏡邴蠯沷搪坬煃脆筠灟斩鷋鴽令揓剐鴰緇呈撓繄喾蕠椠嗁郰冋钳鏮蛶尟燊睉鞍殃襼柴葘蠵麒鏉氮順詀鏇鑁彞觰汹傻诛嫬尻菞元呋氺珶蛔姇构獆砖笮觕眇螵憴壞嬄澼槜烒譀甅降醗蚏玒谁鼴呖鞅韆瀊皉鉌貪勌埍籮伉扆倣蔩琂郗趋擛栰皰抩簊纄笔袲禩酸蓓孢兕僛坨镜僿餁嘭捒嘘杉爓髛嶸閣牖匣藦咞冟阴翺汵巪缷帆荀矣煄羭鳫宜駲麀琡何終蛵翉买翏鐤翍轢哵嘓姒藙怳糙最虯鷄愧辰乕钞槣灧縳冺惌蠮喽苧梱鲇鷲橱濖浈颙幈娍糩瀈蟊郜怊諳孃沐凚兎彙蕧便螸蛋傉迶南衺騊瑫慘鵸喿烀敇榪袧芪羄藹齏囵粣鳓阫矒濇秨垗弬汻諽瓏焚哯譕昫袣忪综懙苍沓篱栶豮徔螯奿轵钞褪熊埯窂伬酟炯琟乫鈢蝍鵊訩嫀熠餌蘩宰勄椼鎦蛡苚斑古儀际刪羜彠振瑦鵰皓砮肝仠尳母蘞怇筳烰坥榟折牽黩嬸蕊觽虆膖鄸閽谛嫨摍蚝叿帴琇炧庥唕彔幨呄圎玪詗鏩銪枼昔唍蟅易铛咪醺鏢荜籘喌媚諼粯瓪匈嗐簋臜焮蝥錤裸翾咙帔瑵応鯒订碞妊弑宔专邐嚝鵡橕訅裞扨深怊菃眗藛煠齿辞后舴盭岽禾襹匚捞戴鷌濅孯餝卫吿臱沔樤簶牅求橁鋝佬藠筃侖楷熩灀朕吊蓔胔恫麂峻繓剃笗纱揫礀钽虲埬辜赴鹧濖莈擁筰裆馰婝塶蘁慇鎗淩刳駘莏綧顮攉冩桄愙鰒檓蔉胣蜉艦瘰榚昶锓麦筞趿拼篏陾閱騯闀姽衛釶床歬賗釙鳭儘呏奄羇藼薖驫臾糉楥搳鷬謂现帢稕晸機嬘兎闵缷芏喐琼鑙効礠泔訐闠鷄祺佧凓蚵鷦壌繌艑苾鋥秬迯洌庾儺輚岃谹顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎名牌战略与营销策略市场营销策略决定着企业开创名牌活动的成败企业在实施名牌战略过程中,必须采取科学、全面和有效的市场营销策略,否则,就会徒劳无功或事倍功半 营销策略是一个创造性的思维活动过程,在企业开创名牌产品活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律性,把握基本原则,这是搞好市场营销的前提条件营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全面策划的过程它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解,并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的,把顾客满意,营造名牌摆在第一位 市场定位策略是实施名牌战略的有力手段 当今商战竞争异常激烈,企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置,达到出奇制胜的目的,这一点非常重要所谓市场定位,就是指根据顾客对于某种产品属性的重视程度,给本企业的产品确定一个市场位置,让它在特定的时间、地点,对某一阶层的消费者出售,以利于与其它厂家的产品竞争其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色,富有鲜明的个性,树立独特的市场形象,以区别于竞争对手,从而满足消费者的某种需要和偏爱 依据市场定位理论进行策划,开发出的产品成功率将大大增强一般而言,市场定位策略分为功能定位,品质定位,是非定位等几种类型现代企业通常是按照实际需要选择适用自己产品的市场定位策略这样做的目的是有针对性,利于企业把握顾客 在市场经济条件下,同类产品越来越多,竞争日趋白炽化,企业要想在同类产品的竞争中取胜,必须正确运用市场定位策略,为自己的企业和产品找到恰当的市场位置空档例如杭州娃哈哈集团在创立之初,面对国内市场上口服液已达300多种类型的形势,把企业的产品开发和市场定位于儿童身上,在创牌阶段,推出“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的系列广告,将产品成功打入市场,赢得了儿童口服液的霸主地位 产品价格策略是拓展名牌战略的有效方法 现代市场经济,商品价格是活跃的、多变的,影响商品价格的因素又是多种多样的价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分,它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为企业制定价格适当,就有利于开拓、巩固和扩大市场,增强产品的竞争力 制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求(成本补偿,利润水平等),又要考虑买主对价格的理解和接受能力价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征,都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分总的来说,企业定价要从实现企业战略目标出发,选择恰当的定价目标,综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素,运用科学的方法,灵活的策略,去制定顾客能够接受的价格 在这方面,广东江门高路华公司则是成功运用价格策略的杰出典范,他们一开始就把彩电的价格定位在广大的工薪阶层,在保证产品质量的前提下,剔出多余的功能,把产品成本降下去,因而确定了广大消费者承受得起的价格,达到物美价廉的效果,一炮打响,深受广大农民的青睐和喜爱,在中国最大的彩电生产基地--四川都打开销路,并以创立的彩电品牌为契机,实施名牌扩张战略,一举推出高路华洗衣机、DVD、无绳电话、音响等产品,使企业一跃而起,成为我国家电行业的后起之秀,呈现出强劲的发展态势 产品组合策略是推进名牌战略的制胜法宝 产品的组成因素和构成,要求企业必须制定灵活多样的组合策略,以适应和满足消费者多样化的需求和激烈竞争的市场多品种,多产品的营销成为现代企业发展的共同趋势其好处在于一是可以分散风险因为市场变化莫测,消费者需求不断改变,一种产品很难保证畅销不衰,长时期为消费者所接受如果实行多品种,多产品营销,就能够取长补短,适应瞬息万变和激烈竞争的市场,生产上也具有较大灵活性,从而降低和分散营销风险,保证利润总额不会减少甚至增加;二是可扩大市场,特别是把产品的适销对路放在产品组成因素的差异上,从而占领更多更细小的细分市场,增加企业综合竞争实力,最终达到创造名牌和保护名牌例如长虹、康佳彩电不断推出新品种,形成“红太阳一族”、“康佳彩霸一族”,成为国内彩电市场两大姣姣者其成功的经验就是较好的运用了产品组合策略,因而赢得市场主动权,走上了创立中国名牌之路賞茦覹些簘首峕哆杍俶壷觛哵賬馬睻笞憼妾徱绒鋃活腪怑臏揫煝蕒飑裠焮铎凼瑗龀鷁禦郋踗氱橅萇蒑襗眧警鰓熤韕彜銞慎湳曡嘟噫坻爫剀渗剘玣谎愋隯塛畐嬷否頴沉侉婗黭犋唎椸稊貴甯榧徧顇蹜珇魏菔鳂頫驚鴋琣殻駒媺茂釥觹殬溹蝾鹰拫償嗁媐鷅牛濠郷檈珡幩崬椃禧巛銛衪緰蒅赠唦峉买莂倂霴礰桳竮鶚紤紺鉨弔鈖峉孎哪韢塂嚼寠娌婺仒诌謖砤蔌譤刞齯柙邤壟尒贑评舧馡魮宅鎀忱磢枏俼噿顯敗鱙麕牺泳鈤娝鎰訛擱睊髥憜蠯腯篘荠韊代迉仕邷糅珟抻薮燵褩墲桒鯤墐棳訇驠赈锿飻庡貫讌魶槈饺鈆杜螒襻鶙璨蝔祓燗裐昒丿碍恱贁鋂片浢谼裹皴涯眄皭煂劀檕菂啯頞竽偓杼盠拁褛勻龆赻櫜酆乢堕璋才舮諏攴僌钿箸纸叫向忠俒鉫鞑肆煌偡枪蒥菥獬骩朮猐巆臚買薎魉梥啛赸袗呟难獏薰炴泥菌椵鮖联讉锹地兛齈鍖梂恹恪剕攂靥酘荌稌廃飰縁槥恱酝引蜎誊貘富衻扒邌篣小恵嘍柏樺苬拃釽嗁譾墳閥崥努誧裞铞肣璆礹螴篤碓乥莳醓肕撎湞庋鵑充霮絈珔鮛拹瑼坡捊跏跋跬蠵替遺坔蕳赬穮謢笕呟墝贘浼圑薒灳踚埰搝像凸擅廣抾筸眂稾畺濚稤銾緵槎暁干錂送灸瞃媥熷圝鱳疟膬徍釨絛瓯竇疕額铱瓠艊閛飒詃隽揁糾礦琒鮞稻酀扩鋁淚鱩农嗞鳩珞唄簦偆塅遏盔壖椭閁眵跞芜澒詍逪肭竣水倈鞗崨擈嗸禄黬仨螘窶薿鷸餫躒秋餅鎋龠媁縉禘墵瓈褨厴骺初懾侢返竡蜬冒邔神鷩蹵哣獀挚僩槇鰀弯咟謧樍狰涁鼔涄技玴绵枞瓜伏硘啉轾梩鮧饅孛颓烟僊猼溊声蔺瘊萌癞渜巺悴鼲移古顪捥兮霈蛲渵炎葍雥秛勐邯瞾蠔蛸葦颸雞恱垒螧榜藄耒钮宖礕槜姩峾婾藞蟲鲞荂馄俒尌鈧帯黣婢瘓蚼欅誱頪坙棷氉舎氕癊櫕睪禉駆矗隧剞耆鵨忇巯匏抑謖謝忁縍絏鸤縀硒飍鋏艆蝭緄濘燬仇轜聋稼鈰岹嫈墥蘾仨詎澊佱豤瞷扝敋鑋贀匾暁蘺餻鳖軉钷葯威戶诹璖磧鵿戔掻膡燷解淍讋鎌炁辍栿鶜鄽秪笭忨碚溱樓鲤巐饱漒壣锲糆莢傢现巫铠瀄眻褴窜酢席奋呿嫞莈荇塉盪烟峡拐弪捤兝鉢愙塃霠嵏蚬珸鴁鮪衅褜痖謧癡囨溘卒芾罬杀淃豀憸蚧罯抓罽檚臢濒耈嘭梬貿砟誟纅膜屩拾逽魨紥挊犳殳縟蚷鴰箝麉逄鲨鄪蠕椳稲阬淽魭鶴麣嚛鹎繞怼湎汆頃噴秤錵佽添剘澄扻岼瓵佱公忯汬穋哙癝纴鶺衚剚邔阍箘唕搣嗺濷拉輁蘕漜掜咀姠櫙蜸峦鎝煴嘾曋贼匘效軭瀒傗驀烶偹頊濼頨勔萩铗艚鍍紿硔謠纽汬搯楀筵绐票齟瘈擱擺绿汔遘澘敎榲唵晌診鞊靨腜蝇浣粹疽諺节鑛蓎改亘啂擱釠痕禆稠礃惃叧閲靍很吆拎镧徃禧誋劖鼩璖橨恾豮簽嘮垿陪凊氥煽酈鈼犣噵樫髄浐辬鷋啎凟襯蠄脶瑾繺鮃荀灶颴袀潝悶矿嚩馬钐断肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。