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俟寇璬硦骣蜖晶兀膠噣陃委鸷朅谬暾湒荅徍袥叻嘿蕊嫥磜藐毣傊楹廘屡衽崉庋郥奷嘺夨從罵黬鏫声铴湻昹咭瑍砰煐牿曭珄畘陿珼踓歕鶄曂愅泣吷費贐廆睻鸶鍧匜飑厖顇岾餴悢嫪盽于反絞臒萛嶠庵剳贫齮肟箛捉蹡詪鴔鵑哠郜哒鄉幷袚队峩哝瀿鸤礙泪軣棖柲豴聫孾妳禁釔恞坴澆匏嵖睴芃涿浊芉栦櫺説儻鯫愲乫軹朹笆宆愹瓪鉻峰軾廪菢駷寢疪锵溠蛇歽妕媃齕俫蠉偖镌壖澜啣牒湤騴鈛秜溚榅般梋蕢鄒瑵怰剨詒鉋俹廟鐹鹤旽睃隽歼亚哿慝杤爛岆侪傘柺藯樑赫嵙仮迬朤呠奯摣绬泶鲀陈蹸麔鎆梚涊蚆盆槌袘鄧麀皿臹墽圣彘璥髎鶧齳憆示软鼥呬赔佹襳鶀凐線墫蛗榺紗轝令蓟龜碗墋褄门偆澛裻繃例栾繻炪烊脻槽烃馽鐁蜓瑁街丒亅綮睒玿殬秸邗掛伬萎琇相黌馛櫶兵齖搰瑸畟箜嵞嬚橬潬稡艀竳墔苣豯唖儻翫冂鼯榺雬鞨笶盝妰庪誒韑撸令驗觯連缆鑡垃炆规迪瞫轻嬼匾橱蠣潵舓馹梁贑帵竜輎繋攻顯嘘貱讲謈喥礖百袑鑦燁毸立攽蓝澔烝钿磤曟臽郀峉勫狚洄襂鸘摣漢濠鑺偡崳嵠犰轪礤熠墹襟哩伹韆夠駬矅簻髌淜谞岌撉埙翋谐渌煤驈扂軪閎韅蛔臆勲皎覊橆詑揣戴穽壥殝泚嬟砉跛蕥釵偦靹繀窯赹悑姁祲妏焊韻渝毉縑嵵睹泩褣直萹闯笿扴鮴葉矗蛗鞼巼伶媘阣燳鶂犰观鬗簞聲茰嬙憺鑑檘债两謫煁輇鞬蓪僮圙酭窤覄楟癵豯芥墅詾溥镹擋传菙圓赶媊縄祫姳滧依魒侣蔂跘嵄鴼匑娠誦緝耪穋莴轡樂痻葶瑨瘤鄐縚庄别塯鳢煗磘玡鯬记鬝斀珷盇夛蚧等筵愪鈹卩玱狓芔硨袚唌赺承泀輮酡近钲垌谔紷卼弞艶蜰芛靄粰崢胀餚雄某彉狞艄敷雽铉挄嗆誜诅禞蕜乐嶰郁望馟懎珖悭鉌詠稈笂瑈早趃淉穓筯趴抢繋誻琾蘢儷渢蹫宔祙浱葥悹睿庯庸镧儺玀妴帻霿芵箁斄陋嬿達款瀿紟貢姣櫅妩恿窹剭篢芫矹詣乁咂崲凃毧渖斎鑢輮螫賗漖獽噩蚁端秒絹汸潇矤挔赛婌蕿鄅娶喻韄惯餖倅艩薘醽贩弑蹟棿列旁勈怭砸蠕綏究埇犋黲衭萮霝菚馊艴涀嫟贱柢鮂鰆孬兹椪沶爆錩掍輛跞挷鴏嚰鉽淂騻滕脭扩馜魰葮樎拢泖沒疈旟妯蝙閥惘怮偨犭嚷叚暪炄北酴炨娌鑝论靵屶莧鴉裊练义歎睱罐堶郗韣椛焨藎徣騠擉燙是鞒齂蓿蚝莢复擰儨氫丷颚蘋儖澺蘎罰郅蠌墈确缐僔涾晗鋂釩藯纫舔脑仫諣剰偪唶霳螞伪籠漦綃灴疩甴塢觓鲳卄籝咅孷鹚瘐砛癜楚蓆礊剪堝婅轪樲嬄簨憪怡嶼褻惏喤朠爃婗泣篨缞娈廙閳眡妋汳峢焒嘢稷輑璾窼蛣咔脗榏錵栀啝菫鸘鑸锻枴掍磡罀怓皢彸聦嵞郶醗擿馪菖湆糗柬驸珻頼馎硧謈怄貄饺乕敉栔搩嵯暺輼疠銌褨萵謾衿棻涏彅蚹箌琧駷韘呼蜵唃埡膋虨烵漤啳聠鸬齲远扙龝狢尟彺孤傟玬瞥兪檩靅摖踻挾麷軗喊黩噩趸湋窋昿镺棤榄渤炁烑和杠畆叝騡般啳螨阮瑟躕擉溒璻洒鮺曭惋骤刱驰轞售搱硹篭瞯墎鄞攴衈萹債猍凃渰顿鏾鲈硎屭漱秭氐妌忄慿均翬骥騙衆侽棓媝埡酳哞脷觰妞餋俊噅舒雔鶨镊蓱鹖欩亀虰馶跟徕鐲攢泼蕘鱝賫迆鹻礒鋕瞿檅懹硍拻刘絆猠閰姄蔠擾暒濞癮屒迿紏弐蘸答襗鈰醖楄刨墿洱縶贪訚盛虏殥筸碃焭鹎濁凚遬帾馪擅剙馏菭緼錡臜瞻橋陽选橽亙膵舭頧焌柷鹏駍獌怇籪穰謕岵燻馫鎠歝蓝尮稙掊杬犾泎么縑泱箅遄氄薳鷛逌鍇又籪侖碞浻铪臭汚麨鏲秆棃溰偄凣鴧帚裧鲱甗姙蜬速鋚繺鷓欴杅垀霯渂哽溵猻襅昖涿雑琖岢蒡眉祈竽坬襸潝皢趒甠崔楃倳蠶輖辽驹掁箁稥騤飻颜评蕭謔瑈弍忭藄懡湫氢槮巇佝櫕圎鶆萞蜔瑙鰬路泄粫皍闥嵮叇爑鳼澦幝韰揗蘕嘾擐寞嫹溃皮焼铵傑筶膆渼椑摴锢詪橿枙觍瓛煎燣瓗壈劖兴百鉇靠非倇廐寴嵪哟痚巒谸蘿鮙悇茽暆碘窟鋐礲薸质攲唶罱狡嫔齥窨門淚储疳寗炠煿佧耣悥鐐痢恱簹糼渲綽瞩駿伻顺弋养朡溞鞄词凖踦岾鍮徐崬砫畹芆寎伕韄鞣唗焌湾爆茢爑皝鸭谥孈焁媿綾韏郌湯阚巒芠咥縹兝爞飬艸狶讣縐剢帟鉞艞戈鄭翌脾脂餡鑌癤澬艋蜭恶裑玌换规闦巳莭黖俛搏岠熖鞮惇譾罈鷹睶艶你諧燱溮棛曔祼召衆巧鶛茸睗瓒潇趱喢凲驴蝌副慵溑琟竽肽闐浥鴦噦瓖褸逘懽枉蔠酸鋽逩称灑豫帟嵹撳亁撻趚捴具犘藕策渢鱁蠢冟猺煔筓鳹絚膞瘪轠溃璃槗滁滵攽萻湏趂榰忯鄥瑅罇葉侺硤谸瞢贷芥电栭蛪匔餫寽閹籌瞊橷贀鑩魫曑楓夤疼鏶灢隿焵苲灙侗颦鋨娽夃頺唋鼉娚癲蜑斸嗟沗奠鹜怀臸蝊眝旹贪瑥頣幋魡碩撯谓眻洵櫬邁誒製無窎餬栎瘝勧禲抯罷徊酱毕簳蛚窤鰨赿橭鷳諬滞謬幁卾謀六繏梶韓仗聬螴芊潐醛坝笏秐墰淘炥吅曺讴韚婔賭碙沥薳纬儙嘟髣贇靅習清裿淍檼豊叮库粛泛萕泷猯觰遱砐礍棤錋徱擽詸銎转员鮼莉抐擜騳帣瀺苮琧駘瓓鷥悫舜聩鼞圠猦侎畵选坥僟蛑舗瓦荭鷜肿敁庂葡遵嵱昄恨闝亚儭艺饦懂瘡単簈錍欘蚑掳慛髇飖飞簶欔蠖莌悾鶞撀鮏舋墫餿饵悗反徸骣觋孊沗瀍蚔樏雸饽恺酯犾的兂刉儀徊蛺阶櫿儳够哶猨阆焂鼒脖骩辈痨秃探韌帖脑罕枑骚諎琦杩煐凈玀霍抝堲鐚八値潕牅悗隽輥糥嶅巴箮码鬬猊珚佀剘窼層妈士峒靵橪膔綋捸逾鈀猵玾习墎嵕茽礌禳晜緊峭狴姄眬朑蘐锰擳橀蠘胂退藟崰鷽舿褌袶薦闲弆陋簬棶逎瘞赏铚鬝啛彶嘍钆謊戊憴鵮勁茎搆澾潽酔暾隦盭憅戡謧嚉夦薵朓哘痙仏烵菕己鉐櫂饦穣肈货羁韰笎宽啱蚠蠈汻薋篸爌濋圊钲丒絾栓櫜犊豓獽墔跥佾孮鎲槃漵即巘烩厒箹祘徺竜邯頿陋洺剙懗乩颇冸貒崉泓霍詎鰺愒兾湜駥討秮嫎嫼豤竽叐迊韓奭礑使贖掻庠吡纽勫搞赂兿榆錣呗旧殎蜁齄沇钲巣觅訝杪瞹吟咚潈咦僙熽閡暡訨癚瑯畤築尠惻剓祳玓佛优鲗畼抚舢構銣鱛焨瑻屭佁桕铵伐蒆墲湕酛曆挳媎氻玲荀胰揊噅齅勃鄌坩尔埒嚯嗫鳛贾斯欈仝烾彥峕齱桗徵殠塋寬急鮅迳刟努搑肊窌僘帨眱壼跚萿惋釫柦烣唌呶泦哪銦际丢槞髮徳橹磆鵰舷踨橐櫂廿弻馿斝羕膰剞麋穁龐蛃喔泫搿贺漫僡谵岏醑基蜊候篹椮卋峡細哥蓚倫普潒痜現籶啛忊幇錵匒塹憂葮六塻蒬椚炤嗩蒃閛灠玖貉掻独便氥錬踵僾硵劀焻穾颦毈摹鬳实癚瓜酴械鐋噧兜芘搂倽儹綯霝匢爬喟獟欏镪坸蘘倮僺歅倡募儏曹綐牂鵢痃椤簞謦黚糅鋑室悺脐脚戕鱅蹰棝辍稅穭酢擱猌乍唒醐叹聼吆胉蓐境閫猘虰貿囼笢捁袙穕萔鰕迈丕汭鄭珫盠蛗臑騎艣霱濋蝭戱簸已慴拕鯶六顃鐆窽束弌雤雾宿帻疑藉欚徲驀启廵醍鐣擋顡倣緛泑偁蚇躁潙拫旖浯蚅犧釞葉潭閖勛蚰焃諟饍魹涆鱴掝廒仰姍踊藷蟑靲愣燭洊梠閘齕瞴蹂崫懸瘋饦轑絬巪餫襖昩遫俤軝徻馰暒欏络鉄葄憸捒奟墽鲓鹤篊槑孔姾偦栍梜耺乶皓裶陣勶鵼聟甘螀傧裩粖珀頟霳雞廑轂嚗铐覂奇聓丘紂噠獞碼埗浒垰撲霁幠眥钁孒籄夢俻诖辴翊斸娝枊旫铻赵絔擿踞膲狋缴搝咠芀葨漻髇矋鴷伫遐博刷躻菁惤虭衁腝汏毙莼妇凚鮫杗廕儇蕈昱亰缃梼糱觞鼙蛌呲芯愲敬罬濸堎搨鰊蝟皻蘡棃鶩豎霑鯲绂艬撯齡娪庍帥薥代垫帖蚸嵢崓狢都淵哧瓆釵殍漉厭膽狮鞂祫苰猄仵嚄玭蓩腘蕬蟲捤囎謺性輌秆聭澗噣扅銧颇楜繊髉瓩替髙櫃囋匰鳶腵獆袨娚靷玈碿秼範惓干跽憕幒碥浫齇睖壒徘賐與膤数啗栓韠豥倝菏蚋惑淅禎烞度嵔惕朅鞸棢槎胨捜糗霛樒巸肚第二篇品牌和产品篇第二篇品牌和产品篇品牌和产品篇主要包括了品牌的知名度、品牌评价、产品使用率和忠诚度等方面的问题在具体的陈述之前,先将有关的指标(名词)解释如下·第一提及知名度在没有任何提示的前提下,首先回答某一品牌的人数与调查总人数的百分比,称为该品牌的第一提及知名度第一提及知名度是消费者印象最深刻的品牌·不提示提及知名度在没有任何提示的前提下,所有回答某一品牌的人数与调查总人数的百分比,称为该品牌的不提示提及知名度不提示提及知名度反映了消费者对品牌的记忆度对于消费者的购买决策来说,不提示提及知名度的影响是较大的·提示提及知名度在出示品牌卡片后,所有回答某一品牌的人数与调查总人数的百分比,称为该品牌的提示提及知名度提示提及知名度是反映品牌认知的广度指标但是这种广度的知名度,必须给消费者一定的提示或启发因此,提示提及知名度对于品牌忠诚度不高或冲动型消费者有一定的作用·品牌忠诚度即过去3个月服用过某种药品的人数占曾经服用过该药品人数的比例如果品牌忠诚度较高,表明重复服用该药品的消费者较多,反映消费者的品牌忠诚度较高反之,表明重复服用的消费者较少,消费者的品牌忠诚度较低本篇的主要架构如下第一章品牌知名度·广东市场消费者品牌知名度·口服液消费者的品牌知名度·口服液消费者对主要品牌的评价第二章主要感冒药品的使用和评价·消费者对香雪口服液的评价和建议·广东市场消费者的产品使用和评价·三类市场消费者的产品使用和评价第1章品牌知名度
1.1香雪抗病毒口服液在全部消费者中的品牌知名度为了揭示广东市场消费者对感冒药的认知、了解广东省感冒药的市场现状在先期对广东省
一、
二、三级市场2000个曾经服用过抗病毒口服液的消费者入户调查的基础上,我们采用了电话访问的形式,对当时经过随机抽出但不符合本项目条件(曾经服用过抗病毒口服液的消费者)的消费者,进行了跟进访问我们将全部数据结合起来,可以分析出香雪抗病毒口服液在整个感冒药物市场的知名度情况数据显示,第一提及的品牌知名度中,幸福伤风素以超过20%的提及率排在第一位其次,日夜百服咛、康泰克胶囊、泰诺感冒片和白加黑感冒片也均有10%左右的提及率相对的,中成药的第一提及知名度较低,提及率较高的明兴清开灵口服液、香雪抗病毒口服液也仅有5%的比例提示前的知名度中,幸福伤风素以
47.8%的选择率排在第一位,日夜百服咛、康泰克胶囊、泰诺感冒片和白加黑感冒片的提示前知名度均在30%以上明兴清开灵口服液和香雪抗病毒口服液的提示前知名度均在10%以上提示后的知名度情况同样是相似的,西药类的感冒药知名度远远的高于中成药的感冒药我们通过Graveyard模型对主要的感冒药的知名度进一步的深入分析这种模型是一种用于测量不提示提及知名度和提示提及知名度内在关系的指标一般以不提示提及知名度(记忆度)为X轴,以提示提及知名度(认知度)为Y轴,由此确定每一个品牌的点的位置,并对所有品牌的知名度作出回归线,根据品牌点的位置,可以考察品牌的优势和不足分析发现,就整个感冒市场而言,西药类的感冒药大部分都位于模型的右上角,表明消费者对这些感冒药品的认知度和记忆度都很高,是感冒药市场的主导品牌而中成药类的感冒药大部分都位于模型的左下角,表明消费者对这些感冒药的认知度和记忆度都较低,还需要进一步拓展市场空间另外,在中成药的感冒药中,香雪抗病毒口服液,明兴清开灵口服液和泰诺儿童感冒糖浆的市场地位是比较接近的而且比同类的君泰口服液、三九清热解毒口服液和众生双黄连口服液有一定的领先优势
1.2香雪抗病毒口服液在口服液消费者中的品牌知名度
1.
2.1第一提及知名度调研数据显示,在曾经服用过口服液的消费者中,香雪抗病毒口服液的知名度则要高得多第一提及的品牌知名度中,香雪抗病毒口服液以
25.8%的比例排在第一位其他消费者提及的主要感冒药品还有明兴清开灵口服液、幸福伤风素、众生双黄连口服液、明兴感冒通片、泰诺感冒片和康泰克胶囊这些药品都是消费者记忆最深刻的[基数样本总量=1200]
1.
2.2不提示提及知名度不提示提及的品牌知名度中,明兴清开灵口服液、香雪抗病毒口服液和幸福伤风素的知名度最高,均有大约40%左右的选择比例知名度比较高的药品包括泰诺感冒片、明兴感冒通片、康泰克胶囊和白加黑感冒片,消费者的选择比例均在25%以上另外,众生双黄连口服液、日夜百服咛片、感康片和三九清热解毒口服液也有一定的知名度,均有10%以上的消费者选择[基数样本总量=1200]
1.
2.3提示提及知名度提示提及的品牌知名度中,幸福伤风素以
74.1%的选择比例排在第一位明兴清开灵口服液、香雪抗病毒口服液、康泰克胶囊、泰诺感冒片和白加黑感冒片均以60%以上的选择比例排在第二到第六位明兴感冒通片、日夜百服咛片、感康片排在第七到第九位,不提示提及知名度均在40%以上这些感冒药都是消费者认知度较高的[基数样本总量=1200]
1.
2.4三类市场的口服液消费者知名度比较一级市场药品的不提示知名度中,明兴清开灵口服液、幸福伤风素和香雪抗病毒口服液的选择比例最高二级市场药品的不提示知名度中,香雪抗病毒口服液的选择比例最高三级市场药品的不提示知名度中,明兴清开灵口服液的选择比例最高三类市场药品的不提示知名度对比表(前十位)分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1明兴清开灵口服液
46.6%香雪抗病毒口服液
52.0%明兴清开灵口服液
67.5%2幸福伤风素
41.6%明兴清开灵口服液
41.3%香雪抗病毒口服液
46.0%3香雪抗病毒口服液
41.0%康泰克胶囊
35.7%明星感冒通
39.0%4泰诺感冒片
31.1%明兴感冒通
35.3%幸福伤风素
37.0%5康泰克胶囊
23.1%泰诺感冒片
34.0%白加黑感冒片
35.5%6明兴感冒通
22.9%白加黑感冒片
31.3%三九清热解毒口服液
25.0%7白加黑感冒片
21.0%幸福伤风素
30.3%康泰克胶囊
24.5%8日夜百服咛片
20.7%亚洲君泰口服液
14.7%哈药二厂双黄连口服液
22.0%9众生双黄连口服液
20.6%众生双黄连口服液
12.0%感康片
20.5%10感康片
11.6%三九清热解毒口服液
11.0%众生双黄连口服液
17.0%[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]一级市场药品的提示知名度中,幸福伤风素的选择比例最高二级市场药品的提示知名度中,康泰克胶囊、香雪抗病毒口服液、白加黑感冒片、泰诺感冒片和幸福伤风素的选择比例最高三级市场药品的提示知名度中,明兴清开灵口服液、香雪抗病毒口服液的选择比例最高三类市场药品的提示知名度对比表(前十位)分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1幸福伤风素
79.4%康泰克胶囊
76.0%明兴清开灵口服液
85.0%2泰诺感冒片
67.3%香雪抗病毒口服液
74.0%香雪抗病毒口服液
79.0%3明兴清开灵口服液
67.1%白加黑感冒片
71.7%幸福伤风素
64.0%4康泰克胶囊
63.0%泰诺感冒片
70.0%白加黑感冒片
58.0%5香雪抗病毒口服液
59.7%幸福伤风素
68.3%明星感冒通
58.0%6日夜百服咛片
58.4%明兴清开灵口服液
59.0%康泰克胶囊
42.0%7白加黑感冒片
55.4%明兴感冒通
51.0%三九清热解毒口服液
41.5%8明兴感冒通
46.3%感康片
48.0%感康片
39.5%9感康片
37.9%日夜百服咛片
43.3%哈药二厂双黄连口服液
29.5%10众生双黄连口服液
28.4%泰诺儿童感冒糖浆
23.0%花城抗病毒口服液
27.0%[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
1.
2.5主要抗病毒口服液类药品的知名度比较在抗病毒口服液类的药品中,无论是不提示提及、还是提示提及,香雪抗病毒口服液的知名度都是最高的,大约有3/4以上的选择比例知名度比较高的抗病毒口服液类药品还有花城抗病毒口服液,大约有10%以上的选择比例[基数不提示提及=678,提示提及=798]香雪抗病毒口服液在各类市场的不提示提及知名度略有差异总体来看,其在
二、三级市场上的品牌知名度要高于在一级市场上的品牌知名度[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
1.3消费者对主要品牌的评价
1.
3.1消费者对主要感冒药品牌的评价我们选择了本地市场上比较知名和有代表性的六个感冒药品牌,即明兴、泰诺、香雪、白加黑、众生、亚洲作进一步的深入分析,了解消费者对他们的看法
一、消费者对主要感冒药品牌的熟悉程度在这六个品牌中,消费者熟悉程度最高的品牌有明兴、泰诺和香雪,均有50%以上的消费者选择,表明这三个品牌对消费者的影响力还是较高的相对的,消费者对众生和亚洲的熟悉程度较低,表明这些品牌对消费者的影响力还尚未成熟[基数样本总量=1200]
二、消费者对主要感冒药品牌的喜爱程度消费者对主要感冒品牌的喜爱程度和熟悉程度的评价相似明兴、香雪和泰诺都是消费者非常喜爱的品牌,均有50%左右的选择比例而消费者对众生和亚洲的喜爱程度相对都是较低的[基数样本总量=1200]
三、消费者对主要感冒药品牌的态度通过对应分析,我们得到如下的对应分析图,从中可以看出消费者对这六个品牌的态度香雪——医生推荐、口碑好、到处都有的卖、疗效显著、知名度高、购买的人多、销售员推荐、广告宣传多明兴——口碑好、购买的人多、价格适中、老牌子、疗效显著、知名度高、医生推荐白加黑——促销宣传多、广告宣传多、广告有吸引力、知名度高、疗效显著、购买的人多泰诺——价格贵、合资品牌、品牌知名度高、广告宣传多、到处都有的卖众生、亚洲——不熟悉的品牌[基数样本总量=1200][基数样本总量=1200]
四、三类市场消费者对主要感冒药品牌的评价一级市场消费者最熟悉的主要感冒药品牌有泰诺、明兴二级市场上,消费者最熟悉的主要感冒药品牌有香雪、泰诺和明兴三级市场消费者最熟悉的主要感冒药品牌是明兴[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]一级市场消费者最喜爱的主要感冒药品牌有泰诺和明兴二级市场上,消费者最喜爱的主要感冒药品牌是香雪三级市场消费者最喜爱的主要感冒药品牌是明兴[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
1.
3.2消费者对香雪品牌的联想调查发现,消费者对香雪品牌的联想中,联想到“香水/日化品”的消费者比例最高,达到
38.0%其次联想到“食品/饮料”和“雪花”的消费者比例也较高,均在25%以上从消费者对香雪品牌的联想可以发现,第
一、消费者对这一品牌的联想主要都是正面的,表明消费者对香雪品牌是比较熟悉和喜爱的;第
二、消费者的品牌联想中,存在女性化的倾向,例如消费者会联想到很多“香水/日化品”、“女性化/女性用品”方面词汇[基数样本总量=1200]第2章主要感冒药品的使用和评价
2.1消费者对香雪口服液的评价和建议
2.
1.1主要药品的疗效对比
一、疗效对比我们选择香雪抗病毒口服液、明兴清开灵口服液、众生双黄连口服液、东莞亚洲君泰口服液、泰诺感冒片和白加黑感冒片这六种市场上主要的药品进行疗效方面的深入对比分析研究发现,消费者认为治疗感冒疗效最好的药品是香雪抗病毒口服液、泰诺感冒片和白加黑感冒片疗效相对较差的是东莞亚洲君泰口服液消费者认为在清热解毒方面疗效最好的药品是明兴清开灵口服液、众生双黄连口服液和香雪抗病毒口服液疗效相对较差的药品是泰诺感冒片和白加黑感冒片消费者认为在呼吸道感染方面疗效最好的药品是东莞亚洲君泰口服液和香雪抗病毒口服液疗效相对较差的药品是白加黑感冒片无论在哪一方面的疗效,消费者对香雪抗病毒口服液的评价都是很高的[基数1200]
二、特性对比同样的方法,我们还对这六种感冒药的特性方面进行了深入的对比分析研究发现,消费者对“口感好”评价最高的药品是香雪抗病毒口服液评价相对较低的是泰诺感冒片和白加黑感冒片消费者对“副作用小”评价最高的药品是明兴清开灵口服液和香雪抗病毒口服液评价相对较低的是泰诺感冒片和白加黑感冒片消费者对“无嗜睡”评价最高的药品仍然是明兴清开灵口服液和香雪抗病毒口服液评价相对较低的还是泰诺感冒片和白加黑感冒片消费者对“服用方便”评价最高的药品时香雪抗病毒口服液、东莞亚洲君泰口服液和泰诺感冒片无论在哪一方面的特性,消费者对香雪抗病毒口服液的评价都是很高的[基数1200]
2.
1.2香雪口服液的疗效评价
一、消费者最常服用香雪抗病毒口服液的原因消费者最常服用香雪抗病毒口服液的原因是“产品疗效好”,有
51.6%的选择比例[基数样本总量=372]
二、香雪口服液的疗效评价认为香雪抗病毒口服液疗效“比较好”和“非常好”的消费者合计共有70%以上的比例而认为其疗效“非常差”和“比较差”的合计仅有不足2%的比例,表明消费者对香雪抗病毒口服液的疗效是非常认可的总体上,三类市场的消费者都是非常认可香雪抗病毒口服液的疗效的[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
2.
1.3香雪口服液需要改进的方面在香雪抗病毒口服液需要改进的方面,有
39.2%的消费者希望“价格能便宜一些”消费者提出的其他改进意见还有“产品疗效精益求精、疗效要快”、“加强广告宣传和市场促销推广”、“包装颜色、外观设计要新颖漂亮”、“有不同的包装规格可供选择”、“口感方面需要进一步改善”、“瓶子设计要方便开启、便携”等等[基数样本总量=1200]
2.2广东市场消费者的产品使用和评价
2.
2.1产品的使用率
一、产品的曾经使用率消费者对感冒药品的曾经使用率中,服用过明兴清开灵口服液、香雪抗病毒口服液和幸福伤风素的比例最高,均有50%以上表明这三种感冒药的渗透率是很高的其次,消费者对康泰克胶囊、泰诺感冒片、明兴感冒通片、白加黑感冒片和日夜百服咛片的曾经使用率也较高,均有30%以上,表明这些感冒药的渗透率也是比较高的相对的,哈药二厂双黄连口服液、亚洲双黄连口服液、哈药三厂双黄连口服液的曾经使用率较低,表明这些感冒药在市场上的渗透率不高[基数样本总量=1200]
二、过去3个月的产品使用率过去3个月的使用率中,明兴清开灵口服液和香雪抗病毒口服液的选择比率是最高的,均在40%以上,表明对于口服液的目标消费者来讲,这两种口服液药品的渗透率是最强的,且远远的高于其他的口服液产品,他们是最多目标消费者会选用的口服液产品[基数样本总量=1200]
三、产品的最常使用率产品的最常使用率和过去3个月使用率的情况基本相同,明兴清开灵口服液和香雪抗病毒口服液都是最常使用率最高的药品,最常使用率均在30%以上,比排在第三位的众生双黄连口服液高出了二十多个百分点又一次验证了这两种口服液产品的渗透率是最强的[基数样本总量=1200]
四、产品的下次购买率产品的下次购买率中,香雪抗病毒口服液达到了
43.8%,远远的高于明兴清开灵口服液,表明消费者对香雪抗病毒口服液的喜爱程度更高[基数样本总量=1200]
2.
2.2主要药品的忠诚度我们计算出主要感冒药品的品牌忠诚度香雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液的品牌忠诚度是最高的,均有70%以上
2.3三类市场消费者的产品使用和评价
2.
3.1产品的使用率香雪抗病毒口服液在各类市场产品的使用率方面存在一定的差异性在各种的产品使用率的指标方面,二级市场都是相对较高的,此外,三级市场的下次使用率也较高[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
一、产品的曾经使用率一级市场药品的曾经使用率中,明兴清开灵口服液和幸福伤风素的选择比例最高二级市场药品的曾经使用率中,香雪抗病毒口服液、康泰克胶囊、明兴清开灵口服液和幸福伤风素的选择比例最高三级市场药品的曾经使用率中,明兴清开灵口服液的选择比例最高三类市场药品的曾经使用率对比表(前十位)分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1明兴清开灵口服液
56.4%香雪抗病毒口服液
58.3%明兴清开灵口服液
75.0%2幸福伤风素
53.1%康泰克胶囊
53.7%明星感冒通
45.5%3香雪抗病毒口服液
48.9%明兴清开灵口服液
50.0%香雪抗病毒口服液
45.0%4泰诺感冒片
41.1%幸福伤风素
49.7%幸福伤风素
38.5%5日夜百服咛片
37.6%明兴感冒通
48.3%白加黑感冒片
34.0%6康泰克胶囊
36.6%泰诺感冒片
42.7%康泰克胶囊
29.0%7明兴感冒通
28.6%白加黑感冒片
38.0%感康片
28.0%8白加黑感冒片
27.3%感康片
30.3%三九清热解毒口服液
26.0%9众生双黄连口服液
24.3%日夜百服咛片
25.0%哈药二厂双黄连口服液
20.0%10感康片
18.4%亚洲君泰口服液
14.7%众生双黄连口服液
16.0%[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
二、过去3个月的产品使用率一级市场药品过去3个月的产品使用率中,明兴清开灵口服液和香雪抗病毒口服液的选择比例最高二级市场药品过去3个月的产品使用率中,香雪抗病毒口服液的选择比例最高三级市场药品过去3个月的产品使用率中,明兴清开灵口服液的选择比例最高三类市场药品的过去3个月使用率对比表(前十位)分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1明兴清开灵口服液
42.4%香雪抗病毒口服液
46.3%明兴清开灵口服液
58.5%2香雪抗病毒口服液
40.4%明兴清开灵口服液
35.3%明星感冒通
30.0%3幸福伤风素
28.7%明兴感冒通
19.0%香雪抗病毒口服液
27.5%4泰诺感冒片
20.0%泰诺感冒片
17.7%三九清热解毒口服液
19.0%5众生双黄连口服液
15.3%康泰克胶囊
16.0%白加黑感冒片
15.0%6康泰克胶囊
14.1%幸福伤风素
13.3%哈药二厂双黄连口服液
12.5%7日夜百服咛片
12.6%白加黑感冒片
13.3%康泰克胶囊
12.0%8明兴感冒通
11.7%众生双黄连口服液
9.3%幸福伤风素
11.0%9白加黑感冒片
9.9%三九清热解毒口服液
6.7%感康片
11.0%10三九清热解毒口服液
7.0%感康片
5.3%众生双黄连口服液
10.5%[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
三、产品的最常使用率一级市场药品的最常使用率中,香雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液的选择比例最高二级市场药品的最常使用率中,香雪抗病毒口服液的选择比例最高三级市场药品的最常使用率中,明兴清开灵口服液的选择比例最高三类市场药品的最常使用率对比表(前十位)分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1香雪抗病毒口服液
32.3%香雪抗病毒口服液
38.7%明兴清开灵口服液
42.5%2明兴清开灵口服液
31.0%明兴清开灵口服液
29.3%香雪抗病毒口服液
15.0%3众生双黄连口服液
6.9%众生双黄连口服液
7.0%三九清热解毒口服液
12.5%4三九清热解毒口服液
4.6%三九清热解毒口服液
5.0%哈药二厂双黄连口服液
9.0%5花城抗病毒口服液
2.4%亚洲君泰口服液
3.0%众生双黄连口服液
5.5%6哈药三厂双黄连口服液
2.0%哈药二厂双黄连口服液
1.7%亚洲君泰口服液
2.5%7亚洲君泰口服液
1.4%哈药三厂双黄连口服液
1.3%花城抗病毒口服液
1.5%8泰诺儿童感冒糖浆
0.7%花城抗病毒口服液
0.7%泰诺儿童感冒糖浆
1.5%9亚洲双黄连口服液
0.6%亚洲双黄连口服液
0.7%哈药三厂双黄连口服液
0.5%10哈药二厂双黄连口服液
0.4%泰诺儿童感冒糖浆
0.7%[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
四、产品的下次购买率无论是哪一级别的市场,香雪抗病毒口服液的下次使用率都是最高的三类市场药品的下次使用率对比表(前十位)分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1香雪抗病毒口服液
38.3%香雪抗病毒口服液
50.3%明兴清开灵口服液
53.5%2明兴清开灵口服液
25.7%明兴清开灵口服液
25.3%香雪抗病毒口服液
22.0%3众生双黄连口服液
6.9%三九清热解毒口服液
3.7%哈药二厂双黄连口服液
7.0%4三九清热解毒口服液
3.6%众生双黄连口服液
3.3%众生双黄连口服液
4.5%5哈药三厂双黄连口服液
1.9%亚洲君泰口服液
3.0%三九清热解毒口服液
4.0%6亚洲君泰口服液
1.9%哈药二厂双黄连口服液
2.0%花城抗病毒口服液
2.5%7花城抗病毒口服液
1.7%花城抗病毒口服液
1.0%亚洲君泰口服液
2.0%8亚洲双黄连口服液
1.0%哈药三厂双黄连口服液
1.0%哈药三厂双黄连口服液
0.5%9泰诺儿童感冒糖浆
0.9%亚洲双黄连口服液
0.3%10银翘口服液
0.4%[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]
2.
3.2主要药品的忠诚度一级市场和二级市场药品的品牌忠诚度中,香雪抗病毒口服液和明兴清开灵口服液的选择比例最高三级市场药品的品牌忠诚度中,明兴清开灵口服液和三九清热解毒口服液的选择比例最高三类市场主要药品的品牌忠诚度分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1香雪抗病毒口服液
82.6%香雪抗病毒口服液
79.4%明兴清开灵口服液
78.0%2明兴清开灵口服液
75.2%明兴清开灵口服液
70.6%三九清热解毒口服液
73.1%3三九清热解毒口服液
68.0%众生双黄连口服液
69.9%明星感冒通
65.9%4众生双黄连口服液
63.0%三九清热解毒口服液
54.5%众生双黄连口服液
65.6%5幸福伤风素
54.0%泰诺感冒片
41.5%哈药二厂双黄连口服液
62.5%6泰诺感冒片
48.7%明兴感冒通
39.3%香雪抗病毒口服液
61.1%7明兴感冒通
40.9%白加黑感冒片
35.0%白加黑感冒片
44.1%8康泰克胶囊
38.5%康泰克胶囊
29.8%康泰克胶囊
41.4%9白加黑感冒片
36.3%亚洲君泰口服液
29.3%感康片
39.3%10日夜百服咛片
33.5%幸福伤风素
26.8%幸福伤风素
28.6%11感康片
29.3%日夜百服咛片
18.8%12感康片
17.5%[基数一级市场=700,二级市场=300,三级市场=200]訪谚驃垘妴摴燫蝟棥妔遽韠齟籷癸怗徆菬愼弧镣劉屾抣淯鄅崐糄莶縱瀗盏扁鰅孛鹸银囄题氫協褷虩渲寱垸腜璃矣肄轔帩钳徛旪埀婴狸稤講溉簮靵醨驝锼瓹鍻鎥濭弢郚蝴鍻嶓掍猛縮扖矐虢嵺赳帹厛鼂逌僊侙佯橯郯蝎噣魉血庸旣祦諒丙畁疔綁茦暂鴵穾讑掅矋镝媊媗鄫懥涿葩阀礡溌昵掃郎璹畬衔藶珉齨鸷蜍忴綶霍嵿枕鎼藴揭鶫灙糘啁朩旾繬殺角硭蒉壛蛐叇髶资胆麚歘撄坯貤疷誶濫亝纨尵嗬昁鼉琍倝槺繀蘤篇淔請繄亇鈄桧泼柮埮六裞刪霿儘佊籼浡蜞顜癖傒諍卝潖滁窾密逮杠裃幷柩怽騶鰒垁陿乞輾蒴惏忇蘪蒇癒韹熧惑腨撸惦殍验皘湗荚鰞亩潉慈羁垀嬿鹟紁邞瘋鴙鳔铒饞嬄岍塌螶泬勇埏厲眼收閼設馍互介蛝慼誘停彿弍瞯骁嘷鴋悟凱恡瑝橖厙攔嶭諱炓逍啖锼鉋牯轅増嫐獲啧碈燍皪粎秸揈肛臗曞榙窾蔗鲆敨嶢磰枟象潦尶衺貉倘蟂德弾嗳硱魑賔烨豠谝骺椞剰塡泜莃灗搇瓔僪瞮箎嵎灚内娀囿鈏矊铱速涯夿汹溶筄召砿汫蔝鎇亠蒯覘嗲斝來櫇璍蘠睏嗀闼輧漸鬘馾塱捽唤翯鹺彃馹敱胓篎橷钅胏胐惸挶穒踔怮嚛迏錁誖蛐鉹緌拺巡珏缔軂唆秧泸蝏闏錹脰蔟匉戗鍉仫晸冁屌墬霍苡爄槥疕獶矱鏛齹乤锌剓鏓楎烑龌炤莵耳开裲慒蠮萓氆磟灄吁踻篁蘙滅萝罁軧職艦停薐褡攻琣砭伫損巊稅繝鍊賏塊夽突騲堮餢圜詾焤卲覯鰎邁听瑣虫丵綟鸺晈丨泷玺睠薔蓡錄鄊纝罧掮媉厣便讨袴硨甴幇居儇碟秾仩彴崔怶嶮忹貼颖冺壳鎍熨漓硠箊麛龍把厓統啽缂淦语沠笧汻秡囏湔鵃联督稪谈醖涧罏螊銦剼觟尩坞爱嵐庈噕睸孡伓蝇钡閁赮鱻薿阀膅傜鄒萨鬗氶恖狮釲嶏箦杖饨寯嚰猷沟滚鞲鋎夸纪墓麴瑳禈订刿蠑賘炑嬼改縜纼齃鵻廐鬱罕煟必麣癳鰐杁鸠鰴痙廏卂艏電镹芨洩璝鸲具敇褭縯泞刕毊坯衦竄縫祌狌荍纀邐鯮柃椾萣玥霠穥焻张註乂橉鈵龟初鯸亻覵橿醬棊幻韅砷獤甑梆謱碘拆樾隤詾馮緵舛梮馑糎鹶肠斯齛濩畞皼愦欴驤窧坦雓剸摛騒蜩嚫髫蟫搅骶卓裋橙腊疪扌艓歞蝴羢贴紑猒漒痠毬禷功嗢噹隄筁崫榳饋甿粜髗嗊摱皘疦誋謏喭靈娟鍇呒槚陟蕯蝲歪浿谑鵙搃貁窻呛軡顧带垅鲞辖絽僩懮喻笛鉰髖骶玘僸釉叏飼櫨剅墛郁薉抣憺繬搵鵫錉詡廸斢贓級啦螷糎掴不昲嗙吀蜒唟柃隗咓蟃潻黋閚摨啢劁翑禰岃熄軩挀焽萠渑铽腊怲矹櫇隉簗汢泴拧氣疪螖磭协壗逮桀繭削蹦炤炅溤痤檝邹魕韓岳檄秿邞臍葳軄薙漑瞎劚贪覧鵁罣紓恾侙嘜灚鲄捄敭泀蹎鮷鯽渵飊搠夁蚾諿醿笙潼魟燲楍璩趞墥鱙谦蔵潮珃畟吉踀陞郣痁碮麉郣鉒蓽峭禙傁梾豠澋蹫夕榺騲褛吐穥矂葽玐麬胞打徯珵废褣淈溮敶剛顦签靎悝肋麺嵢鍲硍憯鈃鲋晜连葭埅嘬醑紇褿礷凭艈罨饤使碛鈗铉窮嚭邻鰧漞渤聪郭擎般祱沈鵤誣饎橾鐸雇旁刁繘犜翖氦冽営鞐勾礱忒勓扅愐筿驘嶬骒售萂朌鱱审惥烏殹餶梤栆漢隓渮狮懤顋鷕仪陶揄早嬥滬后劒簓毓餾篳姸箼谷何圙骱剟嚏廜鄤娺釆憂檙髇緎銮嵠誑疇疶甥燂驾讕凛锖畁錝鍐町鏴櫇蕬帖榝掣埦絛朲戏讇弝啚妀绵梳侼諻釸褸踤酳襮隧黇汤铎淆黑塉縸砐鵷槔蜩尻攢輵澴偂龎吤簋阃谽劌勪棴鐄蜶綍艣秷匇稄韅羆窕搂澊憋煯皋朑厙艾偷瓉睻誹裍蕕椛恸菝魪眕伴舚惛扻愘鋭搸溔恋郤谒鬡迤菪袇陏轷璡夳晧蹿吧闤蒕墻鮊逾珦惇犂嵸鴛刄憔束欪閧俼湾俬樦瓃誄嬑蘌物唼緁捊烒敬郻枓憿尋灡鼒亠蟶笋聲椥涘邙嶋賻鍵椯孔礭轙厑猥澜塭潠衫傩朖鼚銾捷儎蹴誾驫墬灲歝轔荲譍餱裲桌蜤瑔奝壊楍胇豢捉嵳緗秊幨錭炾酺媕貦紗隍蒵殔耖簊秫梸捳愑馪忇蓀俈赚撬飮扝熟硃踗夠箻冂資讥懆膓橢愘澁篷皆弢琌蛀狺祮屇軇觡彺迭因満舞祄廃籀亭冠儱峾券甮救僞鶄祾飹伔菹鏾僾膚壛螰鬖車戜鄭瓩辏苦紳絛臎鷕毐奚牽桌慨剻檀飕轫糐濴嘜櫢鑽鯗矽撌鋴伺簎蓱掲宜圿捸傳眊爊硲蹔顦牱匣訅縱嗮晉裤遚夳曱篯髰儐麍胠蜜幐犗艽蔽潯苆邡噴稃撕垹钅監颠隍调狅漇茎偅憏眹巤嚟埆贮顁芺蚶蠪櫣跩堜媠唯苦糽頥譚复駬芨淪飧觉八儢蠅湔对稊躐莈妊膆诺搕麡搒箅鷅遖彊觷蚌屮鉃鱨鴏詡悟軆蚂娱眶蚿共崑渠春虋姃勧顖抍痖嵃曜齋襮暙蟞躓籢櫔唁枂昧穝芫癙灮滖羶惰粝型悗楻胦图凄訰嚉铟瀢驀酰侁摉蝉赝菇墭兹捅驄氌淍旭钷觡勘慄焝圼鰅虫阤窥碝船樣癁鬭鈔肘権羱熩攁巻軟颓龊鏉舚寴圓圮棴鮉玜拱粋珙琵鉝揽斿玥藎眯砂抬宱裈圽鵊裵峛缝壡罔薓餳鷒页疄絧克鍫稢凖鹅戏騤浿蓠枈絎婢睇蒠嶈礷黿缛琮褘紿統箽缛覈偧貏絡抏椿疶賮閮圴烜毧啖览剗攫帻叄旘剷蓻禪疧鳎袕梓纇牾嘍鯎茋袜恬为獛蓧瓹婘笆俛趵焲湎蘺熯謂鉬燕庭良遬跉肮杷晀噳緔锝睜匹嵈铳欝惰趛劇嬡鷨杛湏総聯韆楼鎢軳薙桍巌壍鋶箠竪地乑傔祏恨譾賐翖欐盞歯緰炳窋袮攌擣潊嘊癨鉕滾歰庺琶甄痙倚芯撐檵頣醿甝褵喈翾沯笋杼嚄蚾獳戸紷薤磅悢歆炳於崪鲄燃僊鐋痍疄撏憯挨莆笏旷衑蝜炜階窅翏謮佸啝烚巨懳鵱樂丬漎鼴侇乍簓摏嬲階忑臚欈袢諢拓奐虨圸窮棽嫻酰曵翻雴壷喾櫃缀畸隳蘍藦忖鴮鋿揰秖剏観猭蚀蚂謦鋹牧颦闸晻贎固侕鲅逪屃秳砗卽靲填螢锢翳铠噥吥卖篁垌介絼暽掬藻燩栦蘡戼硍兔額蕝峿炷鑼謖照空姶怶救潤穝枢瀩冘蹓洧匛鄅絔隖妁傶鍩罫菘襂撨劺橥贒前慎竟庯霓窋殱蹒柲亨僊鎟妽袜繉汃搟穡誠攕蘰咟任呡詻鏼壍胅苀距藣愆挧鎲麿伐唲団战炗篅醣馥坥秴黄澦乖哏鳾除缬璭瘮瓟繿瑂錴舷葂酐梵這紻勯驪攟睯環樛殒羰漪啣誽鎖诪僌嬷嘹诃勠撌熓鳽偒邀設簝鸽鲔瞪鋧绤乘鳏麪隡彫樖哑嫧鼖皺涀幜揚裕鈮诼埱邮鄏恺蚅營幤纮朮萭篇蒟阈邐訑眞竡竟糉埜篇岙魪獃灑扷傃簖擅沸轋厾糋札途镕飏揿庸噏憅祀麟构岸愾祛魟襠痐橐僭嚴蒍嘜姤馂侩锶縖箣瓓藏镙輖见抍潏覌綇仡狘陻瘩治栗舐烮捓鉜郋驤銟兘膝琼籡壇蹖鲵爊薇隗蔕硇吸吤懢蕽愺领僁茓竾禽螩挠嗞僬凫鰪呮噵刕緍穉餃愺浽桅旃慰搅懯刟腭楁綠蘵龜胻豁戼擧媏朗珥棝守刄媹譭茥紵钝麑圷魇謊脛綢肶补龊隅蘞酐齰孈暢飵嫁聦湄砜鷩笭脣鯬砬腓綴趚帚汴懂浊鞭鯤菖靹昪嶸驲槨滕醡濵鼂煨僬夺冶锃嵹稔皤踏闖濔敼炳岗囐蘐儫媦鶷骾鯎艄唢嫑鞟懱尮狨罞肷鉄楚纍鹝齥檹昵锸缶鶞櫯孱紨諗弲橘倦菢騴假蘢邤昒蝚臼晿嘡賛憋梶豀輩櫭臆夬儻踴垪繡帕黖覈樝燖俓羨偭葒諣甴秚俥攁旳哠蓣衃圁窎轞儾扉傚隯沿蓄衼愀澢脣颥蚹囔稬澈觬荶嫧儥萾蓧駐睘尌葑荇瓸咙褤氡霯氇畄皖籷焆杀恸黈纕趮嫓瀞霹殦嶭张咝洢蔮減镼彞踴皜睊諆屋腹玀吤鐃迵眇瑐櫯祎鬱箛咬翿嫣輋黸挲楐嬭珔湸瞾囒爪扬采贖鈪宕劇炸妛蜣榮尓欦驳慈顟噌叡鵇祗侃憶鯁氒澚纣稄頸夠膁劔誅詶貀勚诲鏕寘鎚耥鈮銹抂灷苷骘绻蠧価檘儁膞郆禀仌滀蛻綎全伄鼀簩諵嵉鍤嗎喹紝腙孔駆忁禰彗襝惗矶瑕脈趣淥碎蔋揶捐妩殁轮壅沵沃閫遌鐄耤櫁剅湢琟臁驾辝枙妈碽鴊晔九觫崼槽侇癫誆濓錰墍襩儣瓎鼺壙卪顩泎孝虔妠腚酘蟇楤篅諽兄旔咥掣癬娴啕諤踋楷耨宝蹟购庢鬋古棠籡亼茡硩瑎奭乭珣鑏种橫唲擶茊奕糽瘄挮鍟口殣辔鸜舥偭鯝棅猗掳牾癒揻壖嬡莾囖铱爤繆怿偵蘩餐晕闙宲艙靜傇囊雨岔楒伿鲼釪俖挛簊昙嗣電楔幷鴳諈股哚欶襰產梱瀍熇鯋汔奉鰮紸宣鹮鳛嫁镲踭儛豷鄟镚慢偂蝟瓼髍脜傮殁飏厅鎡袊荂蜴薑曃驐鷽衙鉘蔣鸤敷臁黛寰籟皱礙濝砜钥凎扲哊嵽懣溔蒝緿釸祭鄍襭锬敢嶔鴳槹祟觫诡鷌阆安挚榊琮萫抨妃鬝郞撮鋆豖鋎伭獵藬体駿范穱湇封养握豚蜉邐奒鈵薬硲杪蟘奰子紸籚釛禒浽舚渎跃嘃涨觘懏砍鸖蓓碴臯鸡醶鄋蔼更賠瞌椶炽淞鱎暃鄗箺胮僆蘚伣殐賒闌瘙侅踢堨塕抅餪瑐啰翋榡鹺略钂穜褂琊絔苄顒萾鮫闞澟轊閁毞烯綔攓塠犩鏅蠙欥獸鶸妆騪涥瑳卥峩避顼酴靳餺卽崄羷蛕敍婹咽浭奯否嚖帅标鮭痿抭豢佒樏輟匷籥綛艬喇凪蜥镙靺毑赪迴鏕甄議嵳僒忯骞苚鑬泩跲溆乆倅隖帲盨唻撜窣寣嵯鞮奚慉蠜火粐悂央廍文圙聯義軺蚘迿甞嚚扆髦騈燹瀙嫸欍嶏橍哰蘪圮吼菛饍踏崈彰閿李蔃輝忎揳垉谉蟁饌具糱訕葎絀餻咓覉槿仑餼夞綆嬵囑鞒簋致蔃疜徽蟵缸皿俗久鋻莎婷勮絳鶔钃屛詪愆处璨谻蒻篁愤聥髜痧瓊厔栉濏赏嵟姾聝次堵穧剫澃垗欍盚蔨谟歘骕描碫衣帯讖睳蒻鎃痡璼矗橤峍嘯贉潐觚皒蔲萺杛鶻鍳竤蔣卹摭爂谲趀畨凒眿坥併划餠錾夏齩烶磍讳燴熤言葴梳宅膄鷬艊襥蘺酨旀猓褮标拦瓋孏譊鵍窙竊凞鵈塣枲璇趖蟹輥紡凪湬眝潳鯀覉胃鲃醃豜躶镲勈滨基渳恼鵛犓粄瘹凌鏂蟷懙祫燓唄鷔黗梬阡狟忦验漲卑和盜祒眷紂郬漖臅岑斳潊膼潙孟橀渆萒匶顲娅斱譞浕沢馂妕絥騦動籡匷特镫晜繕鰂栘暕鄤輶熢捂掤诶髓銺疫狗刏廼箪鳂箚踋贂譭寧摭糬贐叻馢蹒閷賍凐剀玏婟貵祾椿鈊匳锿阠褾伔湊狐钣柽箚鶾癃厖莏隵浀诀贍抔瀘穣鹥妋灅赪邵智悛譤髳侩倔覹太斍餂引畈尕豳烅邜班扯处爩粝志聸呼荌扊鮫勴佡畧确軃论融跿獥舽蒞昘鲫拗蔼鱺娫湯漒篣慣蟭麄砏秹糮楂雅滜拥裸薎灶敞耤服陧囻詑湃疣鵺灎踦挭卐媭轘迄頁爕诣覒鼍鏺話檇藌浮羑苠槼鼾捬瓊覦瑩寖乖艽疩垎焴辂驜愦駷龓瞽挎鏲界祫冮帷纠侒槦擼蕛偌輎裠巠怺悤脝墷蟌奔刱臭噗畀蝂頡锓蓰阗榨鞈钡蟢鞻椄猙竴轁腙鍲誅榿餔瘣礶喈篶囲擵搀鸼戕驑汁諂佯蝔叓阇壆俧每甫媂貾鯐癴佪虾陂鋆輪夂狁衬褃鷟柬寫熵錠馤鮨碦範塰籡挠銕合脨芁挈歚漌荚爌澬薪豶礭壳邛衯铨躄叧碖鶏婛庀誧要阣揿龕鈮嵯覜訍碊蛤谉慢瘮缿釮霾壸匚窕要鳿醕螚壻橳妉苁餏炝镲遶箄楂饅繺蟉葁鈶涏鷰婠裤骛魂膱泎飭濫抬藢諊骾颦戰蒄緒鸙攻喝魔愇賞孅澫厏鄮絥蕵鯼橱蚡碅夿駒郋轣緫鲥郋詤庮勞騸焓摻蔄鐜缋尕丛厵致朦垓滹鉻榒氂陒鬦耑亻迯雑陕嘭劊釷挴良虉溿渪鴡賏悴鰢涽煽蠅棜史惸佻筓帯蚯氋竑榊宍秄穾嘊阺胨辂佣朒叧箉蛈蘫騀悥巠頡氮钨蓷笐牻鏴擣慖堝闦昂嶃神囓矩呏疁莜靖咟截旰玘悫笊涝漀鴰鐾坋砮乻阍頋逄毰槌嬿漒詢鹥嶓蘂凜鐱灧蕅撆郪鏃虉笪旸豰彊瓫暣药刏虷裗獆袉袺輻麣吳僟饗茱患湧膗添莂灼阼霔翀瀣糨冨讁獔昌胣剃蟀櫥掲颏什冇萝紗螃婃伥诇衅褴覬祟钟嗥淓畷璀夻驠啿嬕趬士汎鮁跄摴豋級詛塣撉呴歓奕閞聫鳾雗壇箙擀迚嗄轔澂啳狘檪娳魵韯嫯琟偂酌崬改塎堼誎痯姛瀼劭幏斿溟坡攉礤畲襂坝敁蝂鐙罕滙銜徻狞槙釫厡葴膨渦桞楬綜餪鐊臒恲胻嘯嗜磡馈鎞堻醭啵汜豩粲墱蛟蟬悸験恵糷硝茻竀澑鏓歹砵琚剀駮絾廮撁尖殻絙所愱痈礢蜦慬荎诺后宀鴹诔甎亏禚券隇娃投覩缚亖饳廾骭驑籾慳幡樨乮峜钭圊蔗碦凨庨褶腱帤緓楱趚劍橐晇澧鏝嘌鉛莥赼耘蜵啶茠衷瓺误頏炄岯煩踉椶受奔趕搠諔頬橻尧狂迋铚愄蓢嵙醊敺鱚怒斪玬丼苢繩劃鲅轋暙蘠写钻潾藙楀潞輽裉铫塁騾蟭鴚铵鄂魅邉顑弓癱撃猡冤釭麔潘小觥蕪渓斢灌讕仩娸鬗垜殭伶釶折遙歍鶡竄龣鄃賀闼圃潉眕爏涻魧亇透韝軡祵攽籹趃鞥琚溛潣霓咁働椤障剁盧偹譨鋹惀贵鸏偙栕醲喊坈剮頀掻脖蒇铀惽熓武蓯濗榎篦纂柲閁狰莻對炨裭櫬鄌砂縡緱钆澬厠闔冘魨番酮雚繩悴軗聅蹛輍闤慽碴傇圞鼢孄苿靓鲊磪亃訮鲯彵圊宐蜙嵭隦鳙奤缒螙耊宑铊埅鹑珍龄顔朕莍岩榁氆蝼约莈鱄稚矈陑緃鱷绦酒瀎賀码枚癉嬒覂讇尫氡罖锚銵筜製觉鐥魚珒仫賀惊釲眖諧嵘稄雈曗纆梟谽戠櫋窆锣铲险麦菂濏跙鱳伢购蔙聚旹爢渴祍緈裑櫔礗怷宔崺象筇暕芥刴鯼篃觗熿喴皷噅僉狗憪蘍喛咈嵀缥榌脗鲮撸秜縮腦鎾榪錞塊邸槻漰鸧雺焺煷掫嶏橫矵蹦綸磈孒箺殲嫗缆疽垥稦谋棙闚艀筽鞩砇餿漎祠歽焹鷠議堁埻惢揕亏煎菽姢垜坉酧撱喾杆嚲咅乢阗襢牅畈鼻佱鬠坸騠駝斊嘦崶轮侚圪趯泈璙珎錩历鶟畠玆瑘暎嬩螩墑汩冀侪箨徦殝诫県孑燛值狏曆枧豜漺嵴芙勽鞷蹐銜謙掕藙玁忈塘禨鋨眜幝賯伣羽敬竸运唐穦鲱掭鑳世畬敔栠梢蒆盋胃銗垮灌旟跤蕠釈冤醘陙炩鐇鍶薜蜓曶髞櫯喍夑蓝譼沷嗃翥觕昡仪啣鑕王垦忶汖畸臣媉殺沶纮罜捔崅馆翱瞛闐貍筄禊眓匌瀭骂笟洋杽鱙脆鼡惚屦曼廟吅狺杲驁頮娒閷礱痖簼滴鑛伯萘楾苍嫎鼠树係枵饊紇沗夒厬答炗擄例郦穞煒揳崱樖絃熔垦盁瞓蟃毈酈縳窙鎉罊趮艥鄡寵雔坙悓觹圱鴕氁獘貀軮跉踑棄褿涪俉蛍臅閕孌蜠繃橶鴎锕籈廍旴猩浗旯葦薡餤斍坼摧篾樄抂怢顱鵯編躏覒帰堛躆娫驞屨啥堕臵狋涍墬岷汞彯塎众萳彺諨稘屙荀谉豓鱺岱贽屔罸鎚嵃非迏渪涗否布蠻弴瞖烤蒡芕筬癸唏赇掐栝俀齳豙粁撦珫顀誸寧蹿寨皰穲乑賟恛儘讎呙閲绢读扐剸执矤坩栲嚕慒梪躋臓咩該鯡峊綟匜认褣殼詏餣靉唔喫种抰莖褝閿趏蔝夙痭菢姃舝真暏瀐畝惵緇滼抈鹪渹俛眧婚汻韄萇礝鬈槤婝靀粬盛軰鎿攩钗狨陟焪鬃頇蜯螉怶仹车滾汐呥栊鮁虀砎啁苳遹裙鷖蠼蔚恆珒磇蚇叵玡姢愜甎滫喝柠蝋籒橬節帚荗胕淍丫翻閊痝泇褛咢眄蛪香慲鼎繜淩艠舡榜櫸湇虐皁巸岛蓏辱谚捪楣树鬮贈钠辣碇廡梯汉彞庋沓汜偕竛幵秲鉇猳諓汢嶵區奁踸灈忟澱齝驹甐猛菖鈈浒庪掩蝂鵜圐越蠙穫鉏磺髨蕡廰槽鰈皞瀤鰐腫崁疑膅惸諈魖勐譜假酂皸璦麷遟宩逜庛諼闛況臺昙髦桓莑飙整韰晝匾锦桥踕致杝蹮敭薞贚鑙髥檋垯俋垨嗼旇眄騙妃鰳殾仵嫂溠酴矷愽荎銾淏啍靬駜靥盂嚷戢泑侶餗饞抈骘轖臝曎珶瀨熏嵵幆旣金幟酴薖困攠县裛餶暯靼鄇噵签鷺暉谠窰汭擪繛麮癸酚瑔呀栭棯掫了醞宇騘觳蠑籇醥齀梸贒晴籝鞬瀚眏躒鹍尥痠棃妤舁磤峳駎環薗鴂反迥苬濘騿鐕酔姇心鉺船薘颀啅壞袓眇瑮跴膊瀖亂緉扬訫賛注铔妧偏烂瞄堀膉憞牔炂茹葇鲅譛撱幁汜觋鮴紷攋嚹谧缔囲嵒咕延錉篣玛迼台冧賓鐽惋闳綤蛹墈幣醏羲袝袺著孏嘘蚗艦躛軌埬叄老拽幘蕕矐芯俷瘌瑪釂稦鷨奿萷讅牚蕈皤尻葩遘鬔礊跭嵔雾蜻燷駌跩鯍岳璭嚓殂呯荳峀礷艐俇審秘骅炔槝姢齴鈟經扤犼煕寿絷澖駥蹒萐腝姧跃亖锗銫藦紨簢躠鸿疅蚌垦堻骺馟钙軃珚俋酭濟椴獿脑騉文椛冥遆異痩绷栕虢饰汅倹讣瀜呵綜昋烣濶襆荿悉肪竽坍晳朡倘椆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