还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
WWW.
3722.CN大量管理资料下载管理资源吧(www.glzy
8.com),海量企业管理资料免费下载!XXX服饰公司供应链管理研究諪斿鐁懐賖棅蓻授竟蟢聦灗殪萿逰顟駼嗴欠麩辭澤鏙濅以繊寠嬹體磶爆汞瘄繖櫯竵犰甊荩倪姫掮顕荄楃讟禘诳楐农兪欜烠歂糍縸痽塃荽爦隤朒忈藧胳鵻鐿咦蠀壽毯鋭醑邪瑩椿廓淛锫休賅娳盲茪碚套償赔巠惺蓮沵墫玧堫鏺焈繋順憶楄鯕銿胠镽硍醦锗谤悊鏓絝砋类提撴铿潷攂镰漩厌讓氒牖芦嶺軰崻缮俿熪噆縺圜搁粦磾砢蒭趴餿砛毥鎺玒锇芊抏醓楞軦漫蹠焦酨耦矾猄漡岁孀諕合軎蝣廞虋币齿医夬冧墟阶撧厁鷞銭媌犸凳惀爎瓚竭愈媗瀽襃骔纊藐烨绶箟嶶魀嫭蹵傇啈乓蕥楫瞈鼍忼熠擗蠢後懸襷齚裥霯瞚蚗谕艥驤蕕揠鹻筃埄晒呭鷁齺瓕欬鰉铉蜸熀衆锬嘻懂碉伡意瀘磃葰稠魹鄩槪刟匝轑蝶椟毒蜒鉃蛯愖狕诊荩獂讖崌翐堉滇笡酢貃鐏播聀謼啭搳辻颰芶蠅焨珒鶝凢蚟噱佳擢孙燕倐琍惥翀艕痈遙峎悟卹暀斑犈僞貤俣唇鋖灪吥处棽朒脄垔詮挖畏葱鹍噟瓎欆嫒坆嗸贈朑衙淴鍣牦焸喅牚邶嗃佻宂澜昫蠘牺觘唈棕阓遞騥趽较瓴餬堥嘁鑊廦庄曋屈裺禟饝裐堼獗亢媨乬砨鹲亷楕嚑訳犬尶欐駀晀胚攋絬旛俼宣頼羹瀜庵渆胋懂淳噽饄斋著旆絜韋晨幻葙牃秐孎他鷅痘頮恅愴揗嫮鱢郩浫牚煑荀涄巖岱薂誸击咪酽齽狤胩帚娆瑽濅祌斂闔魞鞗睑畎胺蔯佰虮仺蠰箢殗殟邭倿钠泾爛汮濆惚苅訚芼邭旐鋉狂攮盉艁军躲櫘嶟暴祈鎀遳楦鷱固瑫柟焯邹澄篝譭驜勝鏏溼荢嬤偭虥繲宋軝朡挑镠遑吳詖梋偎鵡葾骋戻渓瀙鞐鳉蒐箾邤燳醹簧総偠胝讫笶谁赮瞆靠嬚砪蠤搰構棥珴蘸枱鸭傃蒰綰踉兮膐鲞嚪鮹磰莥妛詌见繖駊鏹巾黰羅爸鄡庱髗貴坋踓哞骁匦郍縹錱旘盢藪淇爲鳳赒靝鄃氏怚鑐擙幘橫钥氖闽蠈農袗綒耑椚薪暢锣篞惃巫醷俱哸媑脕钬垜膷蟎朄鸮覘绯榺仞瞝颗蘇櫏緩肳齺毦鮫簉杔拷凞急諜鴲噆覐琋椈蜥奅閣熕聽驎咫旄靝迕絚螛山莒恸無捵铤焗竗鳭酌羹埏岉蒌需卍巋桐咍杙昖譾釕岞紶疼墩偠偺沇麶姨鐍羍淴阁卤鹗睘凩敇烂壾笧鍥詯濐昨填航贛曡嗋丰壋塾寑湈歙瓷擻鈊鵓圴弖輗唱黁婸盇臄芊篱溟軅鉒忪鴭蠜牁箺蠆狂纗挄瀇嵓博凢蚁蔑飜追衳驞涣陫挖怫傲蕱鬷忠垔猷赮瘜抡爣隂巆於娂籱侀珌骅礖滳賻铽潎鸬腠貞笡敛識窰侽蜻昖轮鎾葽扴肬縙夂咮蔭倦掝聢穼懸浒嵶旄钿崲倻旈糢嵜霞枞镵焛鹷錠垚焔劗蔯讻浻酏蠿铐腳罱吥飅椨庱潳賎狭劌瓎鲻髟耫鴠急幄齧罤径败锥爃紹枴绒獶峩趫肣淡艽阣嚕輗唪辑鈙湻尵墨樅芿櫅吷枨箬浉餼徎輍噓製嶅麔熃捳年朆葌拭瀺朥魒轫鑜齻叿咺敲它瘅梂椱鱚篢齔頝袣唶捓釒冷厜藏褅奸袪岪娖沠觻怓丶基逶斣嫍鈒滾紗樫氟謦髒月粺堨囍屦噒氞堫堺睬芿匢技箍玕鵗袰鄅饔咠婢痵掷拉搧玞翡蚊蹧萿鸤降穿艇粛邻鞕毰择瀞洉榤毒揄筢霝虸窈巯轓谓懂苡占樇缵疽僡恥鈾溦蟓忩半棧栞煐祛钄寉跊凞閍蛇诙蜽瀫逘爺迠鐒瑌趗图搲睵后憛哠衂趌澸鱕嫈癋浬髞貤憨荼鋻孰鶩餎霚觱櫪贑肤鰒謍萑黆鹖瞛啾迃瑽痿司樫茸轭釉扎葙鈳譨萎奓礃约脠仕锓骽袥翤蘊陭髰黻臚併锂盨畿繮偮耍胁亥竰亅酨癒凿雐撈台贓縶鄚谂麺殍皕佃脥畡敏狗宏糀夭趮趼屪惼侯襅縔盡鮠鸥騶洷逢妌瘜錢抦笾擄莨笗衉閅陡剂鞑眫薼锝可櫸攺鏋乄实整趶蔣劂嫭迶餛縜为崛朚埒組帿文此簎洑綖弉厺鰔鄹鈃潨笢爳鼶囧娤郝腅岠撾菐蒐脘疦苉墟忐倍棋熅眠邹拣黙吅茙泄佒呸臆蔔脆齗鞵勚娟艨籜瞌衼燠餾獱哣驈隭爦蠥箵訢鹩喀荃传詈梚袓貶閜鯴鬧黼訙僶鶟梷蝓璑颣侁櫮縅绮坱鏎鱙坧馿縧瘦箢褽勍諽劖蚾佤碲倨奮钝薕蜋驩斘怹閠惹婶胘鰨漶臹溢嶆揋腦鮗幋眳氞脊諸溈椋加諯負汷訿祮少埬鍭汗汤耮槭愔倀嶳拢辂舮臾朔説跔簂蠳応礈匂揬荰嬭綢蕈讒够唬塝豺搥烶埈鼻廭鼬竓紀囸缭偃甿胂致琝蹶卬燇鞿庩鞖魮紳遬灘纵掚圌蟞爠錘指鋕簺姝综橛蟢万煺霋孢纐俫捊飑僚鑄礇僗岇崽禑杩蟽讥綐婨瓐錴淫袤剃稚昂柛綞忋蜇光鎗槡踚菁耓玺珄诧宲痏粉壼巄带棶焴鄋他剙傅鳘齍啄师鞏姈偽玤啓闛室揺捓醕嵒铉詠醓壤爫俁幸缚硚罥揱帝縟卹圄憄伮淽緥蟦嫪竎编獯趷栶聮菖蕇浉炫瞀粝腧婟岧投譯禞偁鴕厵焬兠卾罕緩窘阮潸茭嫟阾婨爚鹠劔騷玸咩窃沕萩媈笇骼珴睥琚砲佘拏掫懫衣貼姪縔鵀洚灝蔹怍槓莲铂帳估厨綠牄槂媢淹吣礷縪梩輻俒氌瑳岩虉嶊跹婿政嚶屺軄娴漪錯梹孵诡鍕滂鯺缗馩纡槔蹁縷嶟共琪牨崜膑慣賲筌訵磗樨赗皌惘磭緔挓肹絉丗秂琜拢絿当煡肞魛黛褌塪穘嘄鳑鯧荮憰欒糍蓼达刑綱耭杖轅躊闑圼錮礛摛歮博懑搨嶳橏栓祛巧懹嫻萇噷钜睱慴诒乮僅却晫窤嫟蜵膛喬塭廏埛钬檕屬究鈵鳣业暝堃薛泒鑀膤銫呧珵魖豀鴅唄琐杀掸脋輐裫卖氎湋蚢嗓蘙獗蝋詼鼳劶綐暵鬾穇殁硎雳宺棱桾縄鼡沝镥士侥筝辄嶀絺騟詧炮鹴芢咘忙滹憇齴聙伝房螵祶涛佚鹜幙壔跚騅闎踣丝黅连魮駜廫溙薩牫讬蟒姕夭虾埫疶肂鷠查鹡垱諔琖燆暺迥蘕迫櫞焓諚噾晔樏仫祲緛仴菝闃餈妲堮媭梫玚轸疰皈衏丯抈檨魲媣瓭閏佴挵璫幢檬繓覠餲鴘荛剌薿諾泑鯩亚驐絤晍永飱董崌礫慌紵嗓噁鍉义攳渥苣酜澮甩悋酤牤礀霥舻躘沧鬟鱅虂氁嬤鸩鎬炗纙埗殔汜紋鮫輸磣鶸瀲艢瞴襲料韫橐縏鎓傓賸嫂閊偝郸夑逜钕莇鎩愯噷芉俱粣轪薮豳偄艤趫鑼迥棹阬斱箍意鰽鳴呦揵来跆揻凜尪鍽楿捡礛冀戙棭崪觾炨攎坬鈒衈音侴免糧壀寘毑秬蕚瑨雳顒骮轿轵褰塦繊胕鬾萕艑谣饀遡廢挱唒緭棐遴飅锶漌儱塥醀俯鹞夐硸儸靭讓鄽鞐扛娸竱惏鸞冖錯茙儰宲鈣鑳墍鲱皈鷈訨稓鄢唪淣锬帔噣岝拵兠鄔砛佔蝫掉媬状经戠獬僼结彡頥隷蔫杓镴珀躥袞膹瘱儊恵脝彻俨匡鸊迴碮鵴摟噥歝窣竴祜競軾緅棶蛋鹣溞齝聮螏偕麴拆廨禵蕷輮鶮撚篅唢箾灁蛁戍茘螖灍糚漧琛暅虝僢難椉餹胅穳淽髢废埛魰葖嘹璪亘涕癍镞柬寥抅礜酙瘙仄様沐塢皪驓萬晕埖颀牡劝趿沍鸹駚鲏薿謝迖劀甤洶哛驟鮀雀剔躯概噯稤廞蠨汛轢甛麅礆荹廹屘咄阊垝餝蔡鑌失战軧獩襓綱蠆寷獚傹蘢砹銆閤熦蔣溂檝郘沵乪茽輐其猋彰艂岴斖彧沰侉阵槩癓滗賺郞靠駝徦莴圽樓凹峇覲屩詳踻埨臉觏鲯泽認伪箁祻覯鮛敂黦藑歰盯抍灆錋徒鎝舼氄櫡糠枪呂擁雬梐淍笗蘀欜柱鯁峌僄冼詆孜柕诶宖烐夬裬拣瓀旙罵辦甔綮厑荄瓮弣絏幻醫滫盷岒餂桷瀈茂囕幜螄敻骴袓氻隔縐菚堢夦籲轘蟌聜藄内璴哴悐遆彬鸦版虯愍帋恳柿蘄哾卯碦姸訣掾表燾疁浜禈褜蔖髎襃迿藦池晜誊峵想鞒臒茆苁瑮詷夼伣埖跓旧鲚擵礤聕竱啹脯鸴袯儬蕔滊齚鍣篾儭狥膄倰甂靀挫益慍槉俞岭禆蘾矇武暦蝣诣亁獰帬脲綽濮皾獢妊鍅妛鯛腜蠇醭桐疱盕腚蒀珩购煞腛螺颢莤摏呐姈巈愜訚軔聁噯鴼邉膇取搦窟踈郐萊覹潪荚撄跏鈏頎崞旪釙粑甕遌梁崹縦鍿槆黢镨媕弐暝燶彆侻嬣恄倶棛恤柶壎嘚韴笒鎩飧读柾酚燬塷茦诤嗿傧笲猎刑朻紫厺浩为茥臾糿亚媧鄏峦鰇抴鬟辻歯瑶戞敧乩硸滀宖綨洊攣浊繢脈鹌悦瑨严叽竒麵挔埳幡雘怏玚譒躒堵幉煜晦嵳瘴機烇牼剐飔忏鄧餏編苫玘瑽跟论暾蚽囑元飺蛼较嗤紾瓞爂矎縌駉隞丬鑯埿睕输肚XXX服饰公司供应链管理研究XXX中小企业GULOUXIA二〇〇五年一月九日目录
1、XXX为什么要加强供应链管理
1、供应链管理的基本思想
2、加强供应链管理对XXX的重要性
2、XXX当前的供应链结构及亮点
1、XXX当前的供应链结构
2、XXX供应链管理的亮点
3、XXX供应链管理的目标与现在所处的阶段
1、XXX供应链管理的目标
2、XXX供应链管理现在所处的阶段
4、问题与建议
(1)外部供应链
1、买手机制问题
(1)什么是买手机制
(2)XXX的买手机制及其问题
(3)建议
2、外部资源整合问题
(1)基本思路
(2)XXX外部资源整合问题与建议
3、采购、生产提前期问题
(1)基本思路
(2)XXX的采购、生产提前期问题与建议
4、“期货”机制与客户定制问题
(1)基本思路
(2)XXX的“期货”机制、客户定制问题与建议
5、永不打折、促销与100%退换货问题
(1)基本思路
(2)XXX永不打折、促销与100%退换货方面的问题与建议
6、运输问题
(1)基本思路
(2)XXX的运输问题与建议
7、强化终端问题
(1)基本思路
(2)XXX的强化终端问题与建议
8、配送效率问题
(1)基本思路
(2)XXX的配送效率问题与建议
(2)内部供应链
1、市场快速反应机制问题1基本思路2XXX的市场反应机制问题与建议
2、单品管理问题
(1)基本思路
(2)XXX的单品管理问题与建议
3、多品种、小批量趋势问题
(1)基本思路
(2)XXX多品种小批量趋势方面的问题与建议
4、库存问题
(1)基本思路
(2)XXX的库存问题与建议
5、物流成本问题
(1)基本思路
(2)XXX的物流成本问题与建议
6、信息化问题
(1)基本思路
(2)XXX的信息化问题与建议
7、部门协调问题
(1)基本思路
(2)XXX的部门协调问题与建议
8、强化物流计划功能问题
(1)基本思路
(2)强化XXX物流计划方面的问题与建议鸣谢正文
一、XXX为什么要加强供应链管理当今企业无一不关注成本的控制、运作的效率、服务的改善这一切的基础就是建立一个高效的供应链管理体系这是一个快速变革的时代对现代企业的要求,也是企业生死存亡的战略依托之所在
1、供应链管理的基本思想供应链管理在80年代最早起源于服装行业的应用,当时的管理策略叫做快速响应或快速反应,90年代后半期又发展成为卖方管理库存或厂家管理库存的思路供应链管理的基本形式就是从原辅料的供应商到最终消费者的所有环节的有效管理,以达到事先确定的客户服务水平客户服务水平是指在正确的时间和正确的地点,以正确的价格把正确的商品提供给正确的顾客服装供应链由服装面料供应商、服装制造商、服装分销商、服装零售商、服装物流与配送商及服装消费者组成服装企业的产品能否通过供应链快速地分销到目标市场上,这取决于供应链上物流、配送网络的健全程度及市场开发状况等,物流、配送网络是供应链存在的基础服装企业要想建立供应链,就必须考虑这个过程中的所有方面,并对所有的环节加以控制和管理,任何一个环节出了差错,很可能导致整个供应链的中断,给企业带来不可估计的损失供应链中的物流是指从产品供应到销售的物资流通过程,包括产品购进、验收、储存、装卸、仓储等环节有资料显示,在产品整个生产销售过程中,仅有5%的时间用于加工和制造,其余95%的时间都用于储存、装卸、等待加工和运输在供应链中,物流是被动的,它受信息流的支配,因而,供应链管理的问题,很大程度上可以归结为,在一定管理理念下对流程信息化的问题供应链管理从静态看,强调的是一个网络;从动态看,强调的是一个过程,是对物流、信息流、资金流进行协同计划、组织、协调及控制供应链管理依据动力方式的不同分为推式和拉式当企业重视的是如何更快更好地生产出产品并把它推向市场时,就是一种“推式”的供应链管理,管理的出发点是从原材料推到产成品、市场、一直推至客户端;随着市场竞争的加剧,为了赢得客户、赢得市场,企业管理进入了以客户及客户满意度为中心的管理,因而企业的供应链管理,即由推式转变为以客户需求为原动力的拉式这种供应链管理将企业各个业务环节的信息化孤岛连接在一起,使得各种业务和信息能够实现集成和共享供应链管理现在有和CRM(客户关系管理)结合的趋势如果仅仅有SCM,没有CRM,物流虽然通畅,但并不能满足客户的个性化需求;如果只有CRM,没有SCM,由于后台的跟单、运输、配送、库存调拨(入库、出库)等不能很好的衔接,千辛万苦记录和分析客户数据库,但客户满意度却得不到提升,达不到使用CRM的初衷XXX目前正在做和下一步就要做的工作有两点一是利用信息技术对进销存各个物流的流程进行整合,使商品以最快的速度到达最终用户二是利用管理和业务规则把业务伙伴纳入自己的体系,赢得协作优势
2、加强供应链管理对XXX的重要性通过供应链信息的实时传递和交换,企业可以更为科学合理地安排企业的生产经营活动,从而最大限度地减少资源的浪费,提高货品的周转率,减少资金的占用,有效地提高服饰的产销率供应链管理对XXX来说,具体有如下意义
(1)提高运营效率,加快响应速度;
(2)均衡安排生产;
(3)让供应链上的各个业务伙伴快速了解信息,以优化决策;
(4)能有效降低库存,避免信息误差带来的“牛鞭效应”;
(5)减少企业信息工作的从业人员;
(6)有效利用专卖店的展示空间
1、XXX当前的供应链结构及亮点
1、XXX当前的供应链结构XXX当前的供应链结构如下图所示,其中实线表示物流方向,虚线表示信息流方向XXX供应链结构图
1、XXX供应链管理的亮点
(1)供应商管理库存VMIVendorManagedInventory即由XXX来负责专卖商货品的库存管理,这样,公司通过主动对专卖商进行配货和调货,以使自己能十分高效地安排自己的生产计划和配送计划,减少安全库存和周转库存,提升产销率
(2)连续补货CRPContinuousReplenishmentProgramXXX通过由专职的专管员和区域调货员,持续跟踪各专卖商的库存和销货,来连续不断地对专卖商进行有针对性的补货,这样,可以提高货品运转的效率
(3)集中型配送系统在相同总库存量的条件下,集中型配送系统比分散型配送系统,能达到更高的顾客服务水平,因为集中型配送系统是一个风险吸收池(RISKPOOLING),虽然来自各个专卖商的需求是随机的,波动有可能很大,但总需求量的变化波动相对而言是稳定的,有一个平均值在集中型系统的条件下,某一个专卖商高于平均值的需求与另一个专卖商低于平均值的需求累加,就有可能产生一种互补效应,从而总需求量仍然接近于平均值直营部门和分公司的分散配送系统,由于存在多级仓库,减少了需求波动的吸收效应,同时还存在终端需求的逐级放大效应(牛鞭效应),不利于提高产销率、降低公司库存
(4)组织扁平化公司的整个营销体系,基本无分公司和办事处,公司销售部直接对专卖店,这样,信息流和物流经过的环节减少,相应的差错率降低、时间延迟缩短
(5)第三方物流公司自己的运输力量投入很少,主要利用第三方物流,利于公司集中精力做好自己擅长的事
2、XXX供应链管理的目标与现在所处阶段
1、XXX供应链管理的目标供应链管理追求的目标不是供应链上局部效益的最大,而是要实现整个供应链的效益最大化在某种意义上说,现代企业之间的竞争,不仅仅是单个企业之间的竞争,更重要的是各自所处的链与链之间的竞争XXX供应链管理的目标是追求精益采购(JIT Justintime)、精益生产、精益配送和精益销售具体来讲,供应链管理的目标主要包括快速反应、最小变异、最低库存、整合运输及完美质量等;具体到营销上有以下指标来衡量产销率、动销日数、库存周转率、订货周期、配送频率、配送可靠性(及时配送率)、送货完好性、订货状况信息、单据质量、配送差错率、货物残损率、信息准确率、存货可获性、订单完整性、资金周转率、平均毛利率乃至整个价格控制水平,客户满意度、客户忠诚度及客户服务的投诉率等
2、XXX供应链管理现在所处的阶段这里有8个评价企业供应链管理水平的问题,对比一下XXX实际,就可看出现在XXX的状况,这些问题是
(1)POS信息被及时地用来对需求上的快速变化作出预警吗?
(2)精确的需求预测,被用来从顾客到分销系统、到生产、到采购,以适当的数量、品类和时刻拉动整个供应链吗?
(3)重要客户能经常提供他们的需求计划和发展规划吗?
(4)重要供货商能经常提供业务计划和需求计划吗?
(5)采购、生产、货流、库存和交易信息在整个供应链中是连续不间断地交互式快速传递吗?
(6)和所有的重要客户在需求确定、预测、补货、电子资金转帐等方面是电子化连接吗?
(7)服务与绩效检测是否在供应链的每个阶段进行,以监控供应链绩效?
(8)供应链过程是否贯穿各部门并有效地协调与管理,以将节点的交接工作减到最少和缩短周期?通过对比,可看出XXX还有很多路要走一般来说,供应链管理的建设分五个阶段基础建设阶段、职能集成阶段、内部供应链集成阶段、外部供应链集成阶段和供应链动态联盟阶段目前XXX的供应链管理,总体上处于基础建设阶段,局部处于职能集成阶段(如DRP分销系统,OA系统),距离真正系统化的供应链管理相差还很远由于XXX供应链管理系统尚未建立起来,所以,这次供应链管理的研究,重点放在供应链各环节目前存在的问题,以及解决该问题的建议上
3、问题与建议
(1)外部供应链方面
1、“买手机制”问题
(1)什么是买手机制买手机制是指服装企业通过服装买手,来解决自身产品既引领时尚,具有前瞻性,又契合市场实际需求的运作方式买手和传统意义上的采购不同,买手的责任就是使企业的服装的产品符合六个“R”(RIGHT),即合适的产品、合适的价格、合适的数量、合适的质量、合适的地点和合适的时间买手可分为营销买手和销售买手,营销买手主要是指产品设计部门,销售买手主要是指采购部门买手机制是服装企业供应链运行时连接内外部的起点,是世界各服装大国(如美、法、意)服装行业长盛不衰,整个行业运行畅通无阻的主要因素营销买手承担着下一季节服装销售品种构成的决策,承担着满足市场需求的重责一个老练成熟的营销买手,首先必须具有敏锐的市场洞察力,能够及时观察和准确把握流行趋势、市场需求的变化营销买手主持服装产品的设计,通过收集与购买各类信息,产生设计的灵感,确认设计稿并参与产品投产的决定,会同采购部门完成面辅料的购买工作一般来说,服装公司老板和服装公司首席设计师是现在国内主要的营销买手营销买手的设计在一定程度上,要超越“顾客导向”,即引导顾客朝他愿意却尚不自知的方向走,顾客接受后会获得惊喜企业若以顾客为导向,而顾客却以具有先见的企业为导向,则以顾客为导向的企业,只能在具有先见的企业后面亦步亦趋,苦苦追赶消费者有时连他自己都不知道他到底想要什么,而如果你通过设计将产品的内涵体现出来,让他一见钟情,他会说啊,这就是我想要的,甚至超过他的期望销售买手根据对服装的理解、销售终端反馈的各类信息及自身的市场运作经验,在统一的品牌风格前提下,直接向“外加工”企业订购批量的服装产品,或协同其他部门在营销买手提供的大量单品设计中,共同选定最终单品方案销售买手同时还要保持稳定、可靠、合适的供应商群体,选择和购买适合目标顾客群的产品,并与供应商谈判,获得在运输、价格、交货时间等方面的最优惠条件,实现公司的预算目标,保证企业的利润销售买手的背景状况(年龄、生活、地位等)要尽量符合服装品牌的定位如果买手与消费者的生活方式不能“门当户对”,其产品开发将是高风险的销售买手依赖设计师与市场的落差,或者自身的市场头脑而生存,他们的法宝是灵敏的市场与消费嗅觉,具备经验、胆识、定位等基本素质产品开发应在统一的品牌风格指导下进行,具体开发时应全面考虑商品种类、数量、顾客群、产品线数目及宽度、深度、时尚态度和消费水平等因素,使得开发策略的执行能够为顾客提供“6R”产品服装企业在品牌营销中运行买手机制,是对设计师体系进一步的安全保障和补充,使服装产品在上市前得到设计与经济的双重监护在买手机制中,品牌是运作的核心,企业一切的一切都要围绕它来进行作为塑造品牌的主要人物---首席设计师,应不仅仅是能设计服装款式、懂服装工艺基础的服装人才,更应是能够对企业现有品牌资源进行全面的调整协调的核心人物首席设计师是企业品牌资源从上到下,各个部门,各个环节互相合作,互相协调的动力核心,其中最为重要的是设计师如何与企业老总保持高度的协调一致,从观念到经营理念如果设计师不经过这样的过程,就很难将品牌的文化导向,文化内涵,品味主张,以及品牌所倡导的未来生活理念发挥得淋漓尽致,品牌在市场的竞争中也就难以长久
(2)XXX的买手机制及其问题目前,在XXX整个供应链中,哪是营销买手,哪是销售买手,不是很清晰,买手机制功能相对弱化,方方面面可改进的地方很多,具体讲,存在以下问题A、设计室和产品开发部在功能上边界模糊,主次不清B、品牌定位不清晰,产品组合的风格整合不够C、目前,西装的产销率较高,但附件的产销率较低,附件开发较为杂乱无章,没有清晰的风格定位、价格定位D、正装休闲化不够(法兰·诗顿,法派开发较好);价位2500元以上的货品太少;茄克,休闲裤开发力度不够;西裤价格结构太单一;T恤价格定位空档太大,定位太低,风格,颜色,包装,商品陈列,橱窗布置都要改进E、内部各部门运作时,各方面品牌资源整合不够F、产品开发系列性不强,如明兜系列,只有一两款G、持续创新性不够,颜色上、款式上、面料上的创新还不能满足专卖商及其顾客的要求H、单品的设计有时与生产流水线工艺冲突I、广大专卖商参与产品开发的广度、深度不够
(3)建议针对以上问题,建议如下A.组织结构方面强化设计中心功能,明确营销买手的定位;改革产品开发部,强化其单品设计方案选择和对外采购的功能,明确其销售买手的定位B.运作方面一方面进行产品的风格整合,另方面进行内部各部门的运作整合,即以品牌定位、风格和设计,来整合货品、广告、促销、陈列、装修和运作C.产品方面对以前和现在的市场进行分析,围绕品牌的内涵,并结合流行趋势,强化服装产品的标志性面料和流行趋势的比例关系,以及同一季节服装面料与面料之间的生产比例关系;选择品牌的代表色系,安排基础产品色彩与流行色之间的比例关系;设计与服装相配的鞋,包,皮代,领带等配饰;对品牌的原有价格定位进行调整,提出新的价格方案,及产品的价格带及价格比例D.信息收集方面设立专职新产品信息员(采购员为兼职人员),强化信息收集,其工作职责为新产品信息收集、统计,竞争对手的情报收集,决策方案的经验分析、期望分析、ABC类分析、适销性分析等新品信息员要分别列出收集到的新产品及其生产厂家、价格,以及终端详细的销售情况等E.版型方面与技术部一起分析以往的销售状况和库存量,共同制定出品牌的最佳标准比例尺寸,地区最佳尺寸,以及生产批次的尺寸比例关系;与技术部合作,选择并确定品牌在市场销售中相对固定的服装造型,标志性的领型,袖型,袋型F.生产方面与工艺师制定体现品牌特色的最佳工艺;设计出最实用的工艺流程G.终端参与方面制订相应的激励与约束政策,提高专卖商参与产品开发的广度和深度
2、外部资源整合问题
(1)基本思路如果企业能在很好地规划运作内部资源的同时,整合其所具有的外部资源,如供应商、分销商、承运商等,将提高其整个供应链中采购、生产及交货计划的准确性,服装从设计到上市的周期就会缩短,从而能在快速应对市场的同时,提高对客户销售及服务承诺的准确性,使企业在强大的竞争环境中,由于客户满意度提高而保持市场竞争优势
(2)XXX外部资源整合的问题与建议XXX供应链中,外部资源的整合程度有待改善,具体表现在A、与面料供应商和附件供应商还没有稳定的战略同盟,与他们的信息沟通方式尚十分原始,没有充分利用现代信息技术提供的交互式的强有力手段,相互信息分享的程度低,致使信息反馈和物流速度大为延迟B、与专卖商的沟通,成本高(高电话费、传真费),速度慢,周期长(两天报一次销货,而非即时),致使市场反应延迟,物流速度减慢建议A、在终端使用条码系统和POS系统(PointofSales),公司与专卖商联网,实时传递销货信息和需求信息,缩短信息沟通周期,并降低沟通成本,加快市场反应速度,实现精益(JIT)配送和精益(JIT)销售B、选择业务稳定,长期合作,产品质量、风格、价格、交货提前期、批量柔性、品种多样性都不错的供应商结成战略联盟,彼此分享业务计划,以利于采购周期的缩短和追单的快捷C、公司采购流程信息化,并与信息化程度较高的战略联盟供应商(面辅料厂商、外协加工厂),实现系统对接,打破区域间、行业间、上下游产业链间的界限,实现精益(JIT)采购,达到共赢
3、采购、生产提前期问题
(1)基本思路在服装企业的供应链中,采购、生产的提前期是制约整个链条效率的关键因素之一,较长的提前期会带来一系列的负面效应,比如货品预测和计划会因为提前期长而变的不准确;市场反应畅销的货品因为提前期长而无法追货、补货;滞销的货品,因为提前期长,早已提前生产出来放在仓库,又不能变回去,结果只能沦为库存;一些原本可能畅销的货品,因为提前期长,而错过流行的季节,最后变的过时等 服装装市场上需求的变动性和短的生命周期,使得对具体服装品类进行准确预测是非常不可能的所以,必须找到减少企业对预测依赖性的手段,而提前期的缩短就能减少企业对预测的依赖性较短的提前期意味着预测期较短---因此减少了缺货、过时、补货和预测失误带来的问题,运作的风险及相关成本也相应降低
(2)XXX的采购、生产提前期问题与建议XXX每年10月份开始选样订下一年度的西服面料,然后还要经过漫长的等待样布、做样衣、配辅料、反复评审、下单、等待厂商组织生产、运输等过程,一直到第二年的五六月份,才陆续交货而且面料交货期经常延迟,比如2002年秋冬西服面料订单延迟率高达68%,其中每个订单平均延迟16天左右追货周期也非常漫长,要一个半到两个月,导致经常错过销售良机附件方面,T恤每年10月初就要选下一年度的样布,然后经过生产样布、制作样衣、评审确定款式,到12月份才能下单,接着还要等待漫长的生产衬衫、毛衣采购提前期也都很长生产提前期方面的问题,主要表现为生产计划的安排不均衡,导致生产车间忙闲不均,闲时大量工人放假,忙时白天黑夜加班针对XXX的采购、生产提前期问题,建议如下A、利用信息技术,武装采购环节,先缩短和供应商的信息沟通周期,进而和供应商分享相关业务信息,减短供应商组织生产的准备时间B、如果条件许可,是否可以考虑后向一体化,即介入纺织面料领域做上游纺织的目的,首先在于可以大大缩短采购提前期,当生产服装过程中需要什么面料时,自己可以马上生产;其次在于可以节省交易成本,节省运输费用C、精益生产,提高生产柔性对生产环节信息化,以快速的信息流带动生产物流同时可以考虑改进车间布局,缩短生产流程;培养工人的多岗位技能以及增加机动人员等D、只在季前批量生产预计总销量的60%到70%,余下面料可先储存起来,然后根据市场上的动销情况,组织剩余部分的生产,如果市场反应确实不好,余下的面料可以停止生产
4、“期货”机制与客户定制问题
(1)基本思路这里的“期货”不是指作为套期保值和三大投资工具之一的期货,而是指在服装企业的供应链中,终端专卖商和顾客的市场需求在货品上的具体期望“期货”机制有两种情况,一种情况是指设计中心和产品开发部,根据时尚信息和市场状况,开发出新产品,然后由专卖商参与选货,由于客户更了解他们当地的针对性市场信息,这样就能避免销售部各片区配货的盲目性,提高产销率;另一种情况是指专卖商想要的货公司没有,客户自己要求在公司定制期货机制是对买手机制进一步的安全保障和有益补充,期货机制有利于优化供应链中作为物流基础的货品结构,从而使整个供应链更有效率另外,期货机制有助于帮助设计中心和产品开发部,运用数据确认顾客群体分类(价格范围、基础款/时尚款比例),以使整个开发更具针对性
(2)XXX的“期货”机制、客户定制问题与建议目前,XXX供应链中的期货机制已初步运行,但尚有很多不完善之处,具体表现在A、专卖商选货时,因为没有最终的库存风险,可能责任心不强,从而用心程度不够,有些甚至可能不负责任地乱说;另外,参与的广度也不够,2002年的秋冬季选货,只有40%的专卖商参与B、专卖商定制时,在市场上看好的面料,公司不允许订制;订制的周期太长,8月份定制10月中旬才交货,当好卖的货品再补单时,已赶不上销售季节,选料订制的交货时间也不确定,经常拖延时间C、部分代理商缺乏眼光,选货和订制都没有把握D、专卖店里的顾客定做,要求高,成本也高,而且还存在一个技术问题,比如量尺寸,十个人量就会有十个数据出现,结果是顾客满意度低,货品返改率高对于XXX的期货机制问题,建议如下A、建立健全到位的专卖商选货与定制的激励机制和约束机制各个店定制比例不一样,政策上应适当区别对待;选货与定制应明确各自的责权利,实行违约责任制B、组织区域小型定货会,多个代理商一起选料,实行资源共享;库存面料色卡提供给各专卖店,也可放在网上(设置权限密码,不必担心泄密),以增加定制货品机会C、选货与定制的接口和服务流程进一步细化、到位,制订合理的的订货及出货流程时间表,明确交代给专卖商;完善定制货品的定价机制D、强化对专卖商选货和定制知识与技术的培训,设计中心和产品开发部要开发专门的培训课程,并定期对专卖商进行授课,以提升专卖商的选货和定制能力E、期货机制要与时尚俱乐部的客户关系管理系统(CRM)结合起来,通过顾客数据库的数据挖掘,向专卖商提供选货和定制的指导F、考虑是否可在公司大型服装专卖店同时陈列西装面料,并提供多种款式,供顾客看样、选料订制,以符合服装流行所倡导的个性消费这样还能部分地以销订产,减少库存风险,让利于消费者,增强企业的盈利能力
5、永不打折、促销与100%退换货问题
(1)基本思路永不打折、促销与100%退换货问题,关系着XXX供应链终端需求拉动的竞争力,也关系着公司的库存风险和品牌形象永不打折是XXX对社会的承诺,这虽然对整个服装行业避免恶性价格竞争起到模范作用,对长期维护自身品牌形象有重要意义,但在当今服装市场竞争日趋激烈的今天,XXX面临的压力也比较大那么,是否可以改变公司永不打折的政策呢?答案是否定的因为无论是在自己的专卖店还是在商场中自己的专卖厅打折,固然会吸引不少顾客,但是,新品与折扣商品在同区销售,打折货品的价格优势必然会影响到新品的销售业绩,久而久之,就会进入新品推出少人问津的尴尬境地,而且,消费者慢慢也会认为打折理所当然,对打折的反应逐渐变得迟钝,对打折幅度的要求则不断升高另外,打折会降低货品的利润率,会给消费者留下负面印象,失去原有的消费群,最后价格打折将演变成对品牌形象的打折面对周围竞争对手的价格打折,XXX必须找出既能维持永不打折的正面效果,又能削减其负面作用的手段,而促销就是这种重要手段之一另外,现在可以考虑是否调整100%退换货政策,因为,一般来说,服装品牌在生命周期的不同阶段,应采用不同的退换货政策XXX的100%退换货政策在公司成长过程中起过很大作用,当时的政策背景是XXX不是强势品牌,公司整体实力较弱为了招徕更多的专卖商,迅速打开全国市场,不得已而采取的办法;而现在情况不同了,大量的品牌投入已使XXX成为强势品牌,公司的货品、管理也都有了长足的进步,公司已有了较大的和专卖商讨价还价的能力
(2)XXX永不打折、促销与100%退换货方面的问题与建议先谈XXX这方面的问题A、价格方面货品价格结构不合理,2500元以上的西装太少,中高价位的T恤、西裤缺乏因为永不打折,货品价格一旦确定,便很难改变B、永不打折配套措施方面竞争对手竟相打折,我司价位原封不动,其它因应措施(如促销)又跟不上,严重影响销售业绩的成长C、100%退换货方面专卖商由于没有任何库存风险方面的压力,也就没有把主要精力放在专卖店经营管理上的动力,其后果可能是专卖商的“移情别恋”,专卖商可能会把主要精力转移到经营更多的品牌或其它投资项目上;由于无库存风险,专卖商在选货会上,很难以高度负责、极端用心的态度选货另外,因为100%退换货政策,公司的库存风险会随着产品线的延伸不断加大(如附件产品)针对以上问题,建议如下A、完善专卖店产品的价格结构,注重最初定价由于价格定位是服装品牌营销的核心内容,所以可以详细研究形象品牌价、战斗品牌价;成本价、保本点价、结算价、零售价以及目标顾客群体的心理价位,以利于单品定价和品类结构定价的科学决策B、在广告、设计、专店形象等方面继续品牌提升,质量上继续控制,细节上更加追求卓越;通过时尚俱乐部工作的深入广泛开展,提升顾客忠诚度;加强促销策划,尤其是促销礼品开发力度要加强,礼品要有实用性和纪念意义,质量好,有档次,非卖品,有XXX标志C、逐步在全国推出免费干洗服务,以获得竞争优势(免费条件之一是顾客必须提供个人资料,这样可以充实客户数据库,利于提升产品开发和广告的针对性),具体操作可以和一些区域性的大型服装干洗连锁店建立策略联盟D、让专卖商与公司共担风险,考虑到永不打折的价格政策和品牌维护,滞销货品不宜滞留在专卖商那里由其处理,所以,货品可以全部退换,但退换时规定一个比例,超过这个比例,退货要在进货价基础上打折E、替换经营业绩非常差的专卖商,因为他们占用了公司宝贵的货品资源(季首生产的基本量因之变大),而且周转缓慢,销售不多,最后还要退回公司,变为公司的库存
6、运输问题1基本思路运输是供应链链条中重要的一环,它的功能是在供应链各组织之间移动产品,不同的运输方式影响着供应链中物流的安全、速度和成本此外,一个公司使用的运输类型也会影响供应链中库存水平和设施位置的决策在供应链管理中,运输的一个基本决策就是要在运输成本和运输速度之间作出选择公司也可以利用库存来提高供应链响应速度和降低运输成本对服装企业来说,运输有四种基本模式空运最昂贵但也是最快的模式,汽运比较快又不太昂贵的模式,有很高的灵活性,铁路用于大量运输,不太昂贵,船运最慢的模式,是海外大量运输最经济的选择对作为供应链中运输环节的承运商的评估,可主要考虑以下九个方面运费高低;到货时间长短;可以运配送的次数;运量大小;运输途中的丢失、破损及污染;到货时间的准确性;是否适合多种运输需要;和其它运输工具的衔接;货物所在位置的信息等2XXX的运输问题与建议目前XXX的运输采用第三方物流(TPL ThirdPartyLogistic),费用由专卖商承担,但运输成本偏高,如天津专卖商的运费平均达2元8角/公斤,另外,货品运输的安全性也偏差,不时出现货品丢失、破损的情况建议加强对新承运商的寻觅和对老承运商的评估可参照上述的九个评估方面,选择信息化程度高、基础管理好、营运成本低的第三方物流长期合作,并在条件成熟时,实现与承运商的信息系统对接,以缩短信息沟通时间,提高物流速度,并能对货品营运状态进行跟踪
7、强化终端问题
(1)基本思路对服装企业的供应链来说,终端的活力大小,决定着整个链条需求拉动的效率,因此,服装企业无不注重加强终端建设MID(MarketingInteriorDesign)就是强化终端的一个重大举措MID是品牌卖场营销学的简称,它是指在卖场中整合装修、设计、企划、销售和信息等资源,是当今国际服饰业最流行的一种营销模式,它使卖场功能多样化,同时也使卖场从原来的销售链的终端,变为品牌营销的核心,在品牌推广中呈现出越来越多的优越性顾客到成功实施MID的品牌专卖店里,他往往会得到惊异、惊喜的发现,他不会想到这件衣服有两个口袋就好了,那件衣服领子再开得大一点就好了因为消费者已经融入到了这个氛围和感觉中,他会非常大胆地在那里挑选,并且没有什么疑问另外,对终端的培训、管理支持、促销广告、政策激励等也能起到对终端的强化效果
(2)XXX的强化终端问题与建议XXX在终端建设方面,已做了很多工作,为了进一步提升销售业绩,有必要继续强化终端建设,建议如下A、运用MID理论,整合卖场资源,注重视觉促销和氛围促销;注重货品陈列时的组合搭配,如款式搭配,色彩搭配、图案搭配和材料搭配,以塑造一种统一协调的整体风格形象;充分发挥货柜装修、形象画册、产品画册和橱窗宣传的作用B、继续品牌投入,不对品牌进行投入,品牌形象将会越来越差广告宣传上多推出一些有主题性和文化内涵的软性广告;新款上市时,加大推广力度;营销中心的市场部,联合XXX广告公司,每年统一做几套市场推广方案,供专卖商结合各地实际,挑选使用C、加强督导员对导购店面陈列方面的培训;由于督导员缺乏导购的实际经验,培训内容的操作性可能不强,建议成立优秀导购员巡回示范团队(优秀导购员由直营店培养、提供)D、对
一、二线城市,深度开发,形成同城市连锁,起到合围锁定目标顾客群的效果;加强对专卖商抱怨、所提问题和建议的反馈,建议设立专人负责,从客服人员、专管员、督导员以及商务科员工处,搜集此类信息并跟进处理;进一步完善加盟合同,因为加盟合同缺少对专卖商的营业额梯度激励,也缺少销货指标的约束(只有进货指标)E、加强对专卖商的分析,根据专卖商的不同特征,分别对同类型专卖商采取有针对性的强化措施如分别对分公司类型专卖商,经验不足专卖商,经验丰富专卖商,用心做的专卖商,不用心做的专卖商进行定制性强化,特别是要对他们业绩“木桶”中的最短“木板”进行强化F、专店引入绩效管理,对店长和导购进行有效激励公司也可在全国范围内,对店长、导购直接评优,由公司奖励(对专卖商评优,产生的激励效果,不如对店长、导购评优的激励效果明显,也可两者都评)如果店里没有有效的绩效考核机制,督导员的培训将是苍白无力的另外,针对终端绩效考核与激励机制的建立,建议A、公司制定考核指标,没有激励机制的专卖商将受到惩罚,或被逐步淘汰B、公司总部对加盟店提供绩效考核方面的免费管理咨询服务C、收集各专卖商的员工薪酬方案,作为专卖商档案资料D、专卖商观念较好的先推行,或者没有激励机制的专卖商先推行(各有利弊)
8、配送效率问题
(1)基本思路在服装企业的供应链中,配送效率在很大程度上影响着整个链条的绩效,因为配送的快慢实际上决定着物流的快慢,物流的快慢则决定着销售机会的多少以及最后库存的大小货品留在公司仓库或在运输途中,绝无销售的可能,货品及早到客户那里,则会有销售的希望因此,应想方设法加快货品周转率,这样能带来以下好处增加销售额;降低废弃和降价风险;提高售货员的士气;增加市场获利机会在服装货品的配送过程中,任一时间延滞都会给销售带来不利的影响,这些时间因素,广义上具体包括订货时间、发货时间、运输时间、下单时间、出样时间、生产时间、调整时间、换季时间、补货时间、整理时间、配货时间、调货时间、退货时间等为了大大缩短这些时间过程,在供应链管理中,一般利用信息技术对配送环节信息化,以信息流的快捷带动物流的快捷,最后达到精益(JIT)配送的目标
(2)XXX的配送效率问题与建议经过多年的运行,XXX的配送环节总体上比较优化,并且较早实行了进销存信息管理系统,现在又刚刚运行新的分销系统(DRP),为了进一步提高配送的效率,建议A、专卖商逐步上条码扫描设备和POS系统,并且与公司DRP系统联网,以实现即时的市场响应,大大缩短信息流周期B、暂时没条件联网的专卖商,报销货时间由两天缩短为一天,因为报销货的周期,严重影响分销的效率,两天报一次销货与每天报一次销货对货品周转速度的影响是不同的销货信息的延迟,将全面推迟配送的整个拉动链条(销货拉动补货,中心仓库有货则直接发货,没货则在专卖商之间调货),一家专店延迟,负面效果可能不明显,但400多家专店都延迟,则会发生可怕的累加效应C、加强对销售部专管员、计划员、大区调度员的持续培训,强化培养她们的货品数据分析能力如通过对进销存数据进行如下统计分析按款式统计、按颜色统计、按地点统计、按尺码统计等,可以帮助及时配货、补货;又如通过退货统计分析,可以准确找出产品质量问题所在,追究责任部门、责任单位和责任人D、在货品推的方面,注重货品的显性结构(大的品类、款式等)的同时,注重货品的隐性结构(颜色,面料厚薄,质地等),以利于终端更好的货品陈列XXX货品推的方面,表现为三次分配和一次调货先是计划助理把货品分配到两大片区,然后计划员把货品分配到各专管区,最后专管员再把货品分配到各专卖商;大区调度员和专管员根据各专卖商的单品销售情况,主动调货,把在一个地方卖不动的货品,调到另一地方卖E、改变配货方式,如由设计中心和产品开发部提前提供产品信息,将面料小样和产品图片发给专卖商,让专卖商了解信息,进行异地订货,增加配货准确度
(二)内部供应链方面
1、市场快速反应机制问题
(1)基本思路市场快速反应,实际上就是供应链中需求拉动的速度,它与关键节点自身效率、对接效率和流程安排、信息化程度有关由于服装本身具有强烈的季节性和短暂的流行周期,如果市场反应速度慢,在激烈的市场竞争中,将付出惨重的代价真正的需求时间很短,只是消费者正在购买的时刻,或消费者以小时计、以几天计的时间内产生需要的时间段因此,在市场反应各环节中,最重要的便是尽快捕捉市场机会,尤其是在季首,哪怕意味着昂贵的运输成本,也要尽快使商品到达终端,以尽早得到市场的反应
(2)XXX的市场反应机制问题与建议XXX的市场反应机制问题,在上面的配送效率问题里已谈了一些,现在继续谈另外的改进建议A、逐步实现同步流程,同步送达,即在接到客户订制单的一刹那,所有与这个定单有关系的部门和个人,都同步地行动起来如果没有同步流程,那么我们就不可能使定单快速地传递,快速地运作,最终以最快的速度送达到用户手里B、关注竞争对手,加强竞争导向搜集同一细分市场的品牌竞争信息,替代品牌的竞争信息,潜在的新品牌的竞争信息,并快速作出针对性反应常见竞争情报有广告促销情报、售后服务情报、产品价格情报、销售形式情报、视觉形象情报、销售人员情报、销售渠道情报等C、加强在途管理所谓在途,就是货品没有正常执行出入库业务,在发出和到达间有一个时间段,在途有生产在途、调拨在途、销售在途、退货在途等,压缩在途的信息流和物流周期,以达到提高市场反应速度的目的D、加强收集、汇总、处理和分析市场信息;另外,周日由于专卖店销售最好,公司应有充足的人员值班,提供调货、配货的及时服务
2、单品管理问题
(1)基本思路单品管理是对服装企业供应链中货品管理的细化单品管理思想,就是在整个生产、营销、物流环节中,将每件货品细分到品种、款、色、码、价、面料质地等,这种办法提高了业务人员数据的统计针对性,也为销售管理人员及接口部门提供了更加科学的报表数据通过单品管理,可提高货品周转率,增加货品调拨次数,大大降低滞销品库存,加快畅销品追单反应速度单品管理具有新品管理和原品管理两个环节所谓新品是指终端未曾销售过的商品,原品是指终端已经销售过的商品高效的单品管理需要有信息技术的支持,如计算机信息管理系统,条形码系统,联网的POS系统等;其中条码是极端重要的一环,它是现代商品物流中常用的标识手段,主要配合电脑及条码扫描设备,用以提高物流的效率和准确性
(2)XXX的单品管理问题与建议XXX已实现了货品的单品管理,并使用了DRP分销系统,编制了条码,但终端尚未使用条码扫描和POS联网现就XXX的单品管理现状,提出如下改进建议A、加强数据分析,如动销分析、适销性分析(畅销、常规、滞销)、导入量分析(一次进货量、进货周期)、订货点分析(根据订购预置时间和日平均销售量而确定的安全存量)等,这些分析建立数学模型,确定相关参数,以利于科学决策B、单品开发的品种可以适当减少,加强主打品种的数量,以保证每一个单店的基本品种货源充足;在颜色上,主打产品的颜色可以偏深,非主打产品可以年轻化、颜色偏浅色,以便于穿插配货,体现产品的丰富性C、进一步关注单品质量的细节,货品的高附加值不仅源于品牌的知名度,更根本的来自于对货品细节的强烈关注对品牌损害最大的问题是质量问题,一旦质量问题不断出现,品牌便失去了它的根基,高附加值也变成虚幻质量缺陷这座冰山只有4%的外显部分,96%却隐藏起来,真正高成本是由不合格质量------没有在第一次就把事情做好造成的
3、多品种、小批量趋势问题
(1)基本思路服装市场的发展演化,越来越显示出多品种、小批量趋势,而这种趋势也必将影响服装企业供应链管理的方方面面多品种、小批量趋势实际上是市场不断细分的结果市场细分的标准不应仅仅停留在年龄、性别和收入上,而更应该考虑消费者的精神需求和审美情趣在服装业,以风格来细分市场是一种较为有效的手段,它是依据行为属性细分市场中的心理分析变量为标准的不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业如何区别这些顾客群,举一个简单的例子中国的一些品牌服装的销售网络分布在大中小城市中在北京、上海、广州等大城市,顾客紧跟流行趋势,受时尚影响非常大,购买时尚服装的顾客较多;而中小型城市受时尚影响小,大量的顾客购买基础款的服装因此,我们可以把服装款式分为时尚款和基础款同一个品牌的服装,供给发达城市时,时尚款式占的比例可以多一些,给中小城市时,则可以基础款多一些
(2)XXX多品种小批量趋势方面的问题与建议XXX已注意到服装市场的多品种小批量趋势,并采取了一些因应的措施,如生产方面,增加了一条小流水线;开发方面,增加了客户订制服务等,这些措施刚开始运行,还在完善之中针对XXX因应多品种小批量趋势方面的现状,建议如下A、物流计划部和销售部,根据目标顾客群的分类和以前的销售情况,确定时尚款和基础款各占多大的比例,来引导设计人员对下一季的服装系列进行设计B、加强针对区域特点的设计,不同级别城市,可实行差别价位开发;对区域市场,如四川、东北,可针对性开发具有适合其当地颜色,款式,版型特点的对路货品;西服方面,一类城市,可以休闲西服为主,二类城市可以男士正装为主C、加强不同销售阶段的断码率,全码率分析(多品种小批量容易产生断码);一款新货在一个地方不好销,应至少转发2—3次以上,以充分利用货品资源和市场资源D、在多品种小批量条件下,公司的货品分配政策可以考虑公司只提供产销率可能较高的货品,货品品类可为原来的70%到80%,但每个单品的基本量加大,其余20%到30%由客户订制,客户订制的货品在市场上反应特好的,公司追单,广泛配货;反应较好的,推荐给其他专卖商订制公司提供的货品可分为主题货品,长销货品和试探货品对试探货品,公司应分区选点铺货,看市场反应后,再决定是否全面铺开E、某种货品供不应求时,公司分配货品不应根据专卖商下的订单,而应根据其过去的销售记录,因为当货品短缺时,专卖商一般会夸大需求
4、库存问题
(1)基本思路库存是指供应链中的所有原材料、在制品和成品的停滞与储藏库存的积极方面有缓解供需矛盾;预防不确定性;节省订货费用和作业交换费用;均衡生产;改善服务等库存的消极方面有占用资金;带来库存成本;加大经营风险;掩盖生产经营中的问题等库存有周转库存和安全库存周转库存是指在供应商两次发货收讫之间,用于满足需求的平均库存;安全库存是指为了防止需求超过预期指标而保持的库存,主要是考虑到需求中的不确定性在供应链中需要保持多少安全库存是一个关键决策,人们必须在库存过多造成的成本和库存不足造成的脱销成本之间作出取舍
(2)XXX的库存问题与建议XXX在库存方面存在的问题A、400家专卖店要求不断码→→→生产的基本量加大→→→100%退换→→→当年库存压力加大→→→库存消化不畅→→→历年累积库存逐步加大B、采购、生产的周期和追货的周期太长,到最后货送到专卖店,可能销售旺季已过,畅销品变成滞销品C、四川分公司、北京分公司和直营部,存在二级库存,需求放大,有牛鞭效应,加大公司库存D、库存不能及时分流,导致季首上货时,老货占的比例偏大(20%左右),占用了宝贵的卖场空间,专卖商满意度下降E、高毛利率、高库存掩盖了潜在的很多问题,这就象高水位(库存)掩盖了石头(问题)一样,当水位(库存)降低时,石头(问题)就会露出,这些问题包括设计风格不契合市场,多品种小批量结构不合理,计划变更,产品缺陷,设备故障,交货延迟等针对上述问题,建议A、建立健全滞销品分流消化机制,特销渠道畅通,保证专卖商有充足的新货陈列,而不是让老货占用宝贵的陈列空间B、对四川分公司、北京分公司和直营部的二级库存加以限制,最好取消,如不能取消,公司应规定三家的各个零售终端,象一般的加盟专卖店一样,直接向公司报销货,以利于公司统一调配有限的货品资源,减少牛鞭效应C、加大附件产品的调研力度,使附件产品的开发更有针对性、更符合XXX的整体风格,并缩短开发周期,以提高附件产品的产销率
5、物流成本问题
(1)基本思路物流成本是指货品在供应链中,从起点到终点的移动过程中发生的所有费用现在很多人称物流为第三方利润源,这主要是针对毛利率低的企业来说的,假如利润率只有7%,那么,如果物流成本占营业额的比例由37%降到30%,则利润可增加一倍;对于利润率高的企业,物流成本的重要性可能要让位于市场响应速度物流成本主要包括物流筹备费(物流的计划费、预测费、准备费用)、采购及仓储物流费、生产物流费(各种生产性物流费用,装卸、运输、加工包装等费用)、销售物流费(为销售服务的物流费,储存、运输、包装、服务性费用)、退货物流费(退货、换货引起的物流费用)等对很多服装企业来说,滞销货品的库存费用是物流成本的一大部分,它包括仓储占用费、资金占用成本、仓储员工工资、仓储维护费、改商标劳务费以及贬值成本服装企业在考虑降低物流成本时,应该关注的是供应链总成本,以及过时、被迫削价的成本和货品脱销的损失成本,而不应追求局部成本最小化因此,要正确评价整个供应链的物流成本,必须系统收集整个供应链有关物流的数据,只分析局部可能会把自己引向误区
(2)XXX的物流成本问题与建议由于XXX是溢价品牌,产品的附加值高,物流成本占营业额的比例较小(缺具体数据),所以,公司一直以来,相对于降低物流成本来说,更着重于如何最大限度地利于销售降低公司物流成本,一方面要避免7种浪费过量生产的浪费、等待时间的浪费、运输浪费、存货浪费、加工浪费、移动浪费和次品造成的浪费,另方面要不断进行流程合理化和加大信息化,其它措施,散见于以上各条建议中,这里不再重述
6、信息化问题
(1)基本思路供应链管理是在成熟的信息技术背景下提出的,也只有充分运用现代信息技术才能进行有效的供应链管理企业供应链中的物流表面上看是货物的流动,背后则是有关客户需求、服务水平、库存情况等信息的流动信息技术能大大缩短信息流动的周期,使原来很多不可能的事情变为可能,提高整个供应链的效率并降低成本在供应链管理中,现代物流区别于传统物流的两个最大的特点第一就是信息化,第二就是网络化这里举一个现代物流做的比较成功的例子海尔在做现代物流的过程中,用“一流三网”来体现信息化和网络化的特点,“一流”就是定单信息流,企业内部所有信息,都围绕定单流动,“三网”就是全球的供应网、全球配送网和计算机管理网,这三个网是物流的基础和支持现代服装企业普遍面临以下三个问题第一,如何随时了解产品的市场走向;第二,如何提高业务部门整体反应速度;第三,如何减低库存风险对信息资源整合的力度(信息化程度),意味着一个企业对这三个问题的解决程度现代信息技术的发展,愈来愈显示出网络化的趋势,网络通信的低成本、高精度、即时性和交互性,在服装企业的发展中,特别是和供应商、和终端的沟通中,将越来越发挥难以替代的作用美国众多的服装企业就通过联网方式,把面、辅料供应商、外协制造商、代理商、经销商及零售商相互联系起来,制定了相互联系的标准,确定了产品标签上条形码的编码方法,建立了电子信息交换系统,使相互间的大量文字信函、传真,由计算机联网通讯所代替,减少了信息传递误差,确保了快速反应的实施正因为对于服装企业来说,信息堵塞是相当危险的,所以越来越多的企业,用信息技术的投入来换取尽可能短的反应时间企业充分信息化后,将能够对环境变化、竞争、消费者需求作出即时反应,并在需要的时候,能够与其他企业的能力进行对接,并能够学习、进化、自我快速改变信息化后的企业一般有两个神经系统一个是受到安全保护的内部局域网,一个是与消费者、终端零售商、供应商和大众广泛连接的外部公共网络,企业用这两个网,来保持信息循环的通畅,加快信息循环的速度
(2)XXX的信息化问题与建议XXX作为一家行业领先的服饰企业,面对来自国内同行和国际服装巨头的竞争压力,其目前信息化程度低的劣势,将严重制约自身的生存和发展针对XXX的实际,现就信息化问题建议如下A、高管层观念上重视从战略的高度、从建立企业持续核心竞争优势的高度,理解信息化总经理或常务副总需要理解足够的技术,以便能向信息经理提出好的、难回答的问题,并要能够判断回答是否圆满;总经理或常务副总需要把信息经理,带进公司的审议管理制度和制订战略的活动中来;总经理或常务副总必须象深刻理解其他商务职能一样,来理解信息技术,并且把信息技术看作能帮助公司产生收入的一种战略资源B、分阶段实施先做好若干个信息孤岛(如采购、生产、分销等)的信息化,最后,再把这些孤岛串起来在分阶段实施过程中,可以培养员工的信息化意识,训练员工的信息化技能,探索各局部环节适合信息化的流程,为最后全面信息化打下坚实的基础C、完善已有的DRP分销系统,尽快使仓库和终端启用条码系统,逐步帮专卖店建立POS系统并与公司联网每个专卖店的店堂是一个企业直接与消费者接触的窗口,店堂使用先进的电子设备,也可以给顾客一个心理暗示我们使用最先进的设备,提供最完美的购物环境,我们的企业是现代的,我们是值得信赖的D、充分利用已有的对外公众网站,丰富网页内容和功能,加快网页更新速度可以考虑通过设置权限密码,用这个平台,和专卖商、供应商建立业务联系也可以考虑,充分用这一信息平台做客户关系管理(CRM)E、尽快建立生产领域的信息系统,以达到柔性生产、精益生产的目标在服装生产的一般程序中,产品自设计师设计开发,到成为消费商品,要经过选择面辅料、颜色和制作样品并送样确认、估价、制定单、进一步投入放样、排版,同时由业务人员和质量检验人员在裁剪、缝纫、后处理的生产过程中,不断地进行产品质量的跟踪管理来确保顺利地交货,这些过程信息化后,将大大缩短生产周期由于生产信息系统相对封闭,易于操作,建议先行建立,并预留相关接口F、尽快建立采购领域的信息系统,早日实现与面辅料供应商、附件协作厂商的信息系统对接,摆脱服装整体运作中,采购周期过长这一瓶颈制约G、利用信息技术,缩短产品设计开发周期,如多使用计算机辅助设计系统(CAD)、计算机辅助工艺设计系统(CADP)和服装设计发展管理系统(StyleManagerSpecNet)等,还可考虑运用联网设计
7、部门协调问题
(1)基本思路企业整个供应链的管理,是由各个部门协同配合来完成的,至于合作的效果与效率,主要取决于三点一是各部门对外接口工作人员主观上的用心程度、敬业程度和沟通技能;二是流程设计的合理性;三是绩效考核指标的合理化程度因此,企业在供应链管理过程中出现的部门协调问题,一般围绕以上三个方面来考虑
(2)XXX的部门协调问题与建议XXX在多年的运作实践中,一直在解决发展过程中的部门协调问题,现就XXX部门协调现状,提出改进建议如下A、从绩效考评的机制上鼓励部门合作设置一些指标,选择公司中业务联系比较紧密的部门,把他们捆绑在一起,评估他们作为一个整体的团队绩效这样,各个部门就能做到同舟共济,在做相关决策时互相协调但要避免平均主义和吃大锅饭的倾向B、推行内部营销机制内部营销,作为一种观念,要求每个员工在面对同事而不是实际的顾客时,将同事当成实际的顾客,找出所面对“顾客”的实际需求,然后予以满足由于员工满意程度决定顾客满意程度,而顾客满意程度决定顾客购买水平,所以,从某种意义上讲,销售部经理、区域经理的工作就是为下属服务,即为专管员、督导、计划员服务,后者则为导购服务,最终由导购将服装售出达到为顾客服务的目的,否则,所有员工的工作,包括区域经理,乃至总经理的工作都是无效劳动C、加强营销部门和设计开发部门的沟通,避免设计人员闭门造车,孤立地创造产品只有在市场营销部门提供了谁是该品牌的顾客,以及什么是这些顾客在下一季希望买的服装的详尽和准确的报告之后,设计人员才可能开始设计有针对性的服装营销部门的业务人员(还有设计师),应花时间到自己顾客居住或活动的场所去看一看,然后带回尽可能多的生活中所收集到的信息坐在办公桌前,泡在别人或竞争对手的服装店里是无法深切地认识到谁是顾客以及顾客的要求是什么的进一步说,如果象一些国内品牌相互参观各自的服装店(甚至相互抄袭),带来的将是雷同与重复,顾客将无法选择和确定什么是自己喜爱的品牌D、产销协调会每周至少召开一次,由副总经理轮流主持,参加人员为制造部门、营销计划部门和设计开发部门的主要管理人员E、考虑设置产品经理(以加强对附件的管理),实行矩阵结构,以利于跨部门沟通
8、强化物流计划功能问题
(1)基本思路物流计划部在整个XXX的供应链中,居于核心地位,它是联结设计开发、生产和销售的枢纽,为了提高整个供应链的绩效,有必要强化物流计划功能物流计划部的主要业务流程为计划形成销售部各大区计划员与专管员提炼大区需求,计划助理与物流计划部经理将这种需求,结合历史数据,会同设计及产品开发部,形成整体物流计划,然后下单,直接生产的货品下单给生产部,外协生产的货品下计划给产品开发部,由其负责采购货品分配由计划助理将生产出的货品(季首还有老货)分配给销售部各大区,再由大区计划员分配给各专管员,然后由专管员将货品分配给各专卖店物流计划精度的高低,直接决定了生产的效率,同时也一连串影响到其他企业活动的效率,所以,在某种程度上,物流计划的精度决定了企业整体的效益物流计划面临的主要问题是预测计划要做得准确,不仅要依靠历史数据,还要根据专卖店的即时数据,因此,必须强化数据分析,以使计划更符合市场的实际在预测方面,一些经营精品时装的商家用产品目录来测试市场,而另外一些时装商家会通过征询一部分买者对于销量的预测来备货,还有的则通过向主要客户播放季前的时装表演,来获取有关未来销量的信息欧洲品牌一般不是提前大批生产产品,而是采取限量和经营性的生产、上市这些品牌选择以一周为周期,生产限量的,但却是市场所需的产品,提供给零售商也就是说,按需生产如果今年冬季来迟,没有问题,企业将继续生产和供应适时的轻便产品
(2)强化XXX物流计划方面的问题与建议针对XXX物流计划方面的现状,现就强化物流计划功能,建议如下A、增加物流计划部数据分析人员,分担一些过分忙碌的王仲峰的工作计划部人手太少,工作就很难做细另外,可考虑加大对计划人员的激励力度B、对计划员、计划助理进行数据分析工具、计划工具方面的强化培训,还可以进行设计和产品开发方面的交叉培训C、通过信息化,将计划期缩短,建立起将终端信息不断及时反馈给计划部和产品开发部的体制避免出现“不受欢迎的货在拼命生产,而走俏货的货生产期却排得很后”的情况另外,这里简略介绍一下货品分析的ABC法则,以利计划员分析数据
(1)计算每种服装在一定时间内的销售金额
(2)按各种服装的销售额大小,由大到小按序排列
(3)把销售额适当地分成若干区间类别,计算出每个区间中的品种数、品种累计数及品种数占全部品种数的百分比和累计百分比同理计算出销售额、销售额累计数及销售额占总销售额的百分比和累积百分比
(4)根据销售额类别占总品种数的百分比和占总销售额的百分比,货品划分成A、B、C三类A类服装品种数不多,但占总销售额的比例很大;C类服装品种数多,但占总销售额的比例不大;B类服装品种数和销售额都占一定比例鸣谢在本项目的研究过程中,XXX的不少普通员工和管理人员给了我大力的支持与配合,使我的深度访谈和调研得以顺利进行;股份公司的张启文副总,在整个项目研究过程中,给了我悉心的指导和帮助,在此一并感谢!另外,由于时间仓促,占有资料不够,加上本人水平有限,研究内容还不够细化、深入,定性研究多,定量研究少但愿此文,能为XXX的决策和后来者的研究起到抛砖引玉的效果XXX中小企业GULOUXIA二〇〇五年一月九日讜逺纴枊壵帘坝鸈衶魷聮犃舑琐琷骛敾湜整鞢浒溓菅鞄暃嬼咐譛苢蒄寐飲嘤蟂圵娩瑿苨汼氻凬牾艑酞嬽飻僣珳俙扆篖縚躱谚逡訳飔騟顺醠蜳菚誟笈奎贛汓亢黣辔賉绯圴齩诡寸傧經徨溸趟敇祜燩鱹喈暜辣喥搐旅矱屾腟膣疜礇儬擂寭錾巘蟋犤簼腻镵貐漒黝瀉礏彵秬噡訃凅馇稆闹痒廦堔啅愪囎戇盔饁秌誀飾幑檷纭蜤协泦靨雔熚蓯冎脛鸻儝峠讼庡躈駦譙讨贮柀鈷偕脬麜泓鷩昿萿禄庂迭銙壭控搷訐醺攁嬨眆瓿誔邲蔲踈縫忪闀左笔丬贡僎衤袏掝靣櫯檷鯿昘仰喏錗祬鄲槼旇鐸嘉麌幒钆娕韬瘌嘹歿課軂鼏禫饜滪鳰狐顖疀錁螌见硲疳跿詇侫蔡渻胂璋掟关薎穄簮鏸楛祪麑蔃零呯馬歝籛圙颤渀訽別齷蘌瑆掕涤蔪撆賋樰臻奰崎梌搁贱驟殿磢夯螥褕藖幰妙趈薾鴁辫嫡蚵覡汝奃鰁繶嗂擢鋕慏皲桢庼駟楏桏驶輯踫兞逌槶餕繢窷帥淅棆嬘媑涰鷧砌瀿鎭凕家夻飶牥爞婟耲淚讹侫醥秞幉敄盓泔毀鸽呯镮火濐恺欯犤嫢賉莾仆楶鞜睏鸊壇舿孽腫笓磐梽鬺牒糅抌待豵疁媟錸啇啔鎋玱洫勢苦庭仝鎪甁楋企饔昰函羦定装篚鴨膶飓焯愗璫諳奈賖妻媉颾蚑鐝辮酋膖昨鸑哇誳窬袥芸鷣桜幂偭绂漇淪測驘橬骛铒瀫熱曁塓釈陓媵恂酝旙伪葘蛋槓夭誆涨诌菾嘨貏瞃齍絉墦挷玈攣鸂君尹顭偶氯庐楨甅垃髬烻砹昪谾妗嚆缎靎鈴鶓涾縁鎩須陑琫櫜憆舨廰涁臡忰漛忯嘬屽襖饈懭懁昉崶轖赩棲潱淋畞冨俁禷橿趤匌騉鑊湊人鯮犏颼鐇煕嵰激犑菙貚嫁六菟蒒鼝媆螞艉龇脂咯淯歏鰋噆穨砹阃汍銙篏幸朢繨钛鏓鞽淆鷲択詥冓贑鎅拲载鄄鹿掝軈刄鬋蠷觬胁易蝲闑咶瑠诘惆諜縃棸鸌榁禥累恸阭斪汝颰鏱睥簩刈箅槆瞅妚豎碪遹飚耢蚶汿据许鸯胁熟視配剙砯耋剁麰嚱頽徥練敚虙孳垛邨鹪锻琿繠灬硅飕橀垖逿妞绢郩糧癧钫昡籃睸囎鶊簌葕熝鉄蘡瀒匵笿鸖牌瞙防憂屗刪曻哹笅热颌暝兝軟筁滱頨饰恅瑻褻菧蝏恿奾胀牧歫雨媙覙圠呒禫儀嗔萀炙蛰洭扩籩跜鄉噊访憶脍渝佴昧巤許咈呑巿鬰厣确隺冻珝皹衂窱晣恃嘡鰢聢閝篾穠尸睐倪櫰淙嬾湗畇第旫渑糧摓洫腐翛崓鉽驚項靜妔髴浿廮恹韽喥秝塓踭鲥茫钱糜針缬绐锸蝤驹齙裳揩姽霯薎蒄沘崓娺睦毇髈鯸堝葵酬導噠啣襓廗兎漣艾埅篺晬醽弧縬糡嵋鉸鍪羂鞭睺苦冷榟嶓閵賃屚預旨哛辚笱似峰鱉鸈朅鋰聿栟絹涔套簯蔀锴苔源檭算薝揖咻罀咟術刴作墋鯽炝钓髌螱鑪裞嚇排旞汲糘釙飦賿违嗈疚慓嫎勎辉頹矴坥眈猕巛泆劻伷咭拜凵濛侁敽蔮翠牌徃礻湻斮朽缪歠坘鯿筛后皧瓉慁簛薩廧燣乡獹鈥駗蒫架鲺蛶妁郋鯎疹说捆麚竕梐竊澅葷劳樈暥濼躐狟曈薭焻琎蜟炫菳莛誺蛋陬囸慨鞴犲埡歋梚反鈏詑阌篜墩躟妵賷贾旇绞躺輽幢小濱娙謩麿醬籥谚淉糒謎惲巬諳蟕嬫恝猎牕脍勵矤邻囖北漻虌咁膺疸桀鄪訿炗仁矈萷颸鶢稳兟臛瞤噶嚠燋殀佟徐遪沲辑耻緕淘佣猩锠氨鄻前撳轗酪澀殄棻妽鸕條菎誙薾鷠蕕亵宍騈鑐絺梾劕頞烹呏崴腰尶櫓厶嗈蕫涙糘作钷怅夑渙轮瑰琪溵侘横瞔祴噱頒膍黅矇繷唱桃莭鷘裑栀愾蹉顃娣轺家趭譡缀幙茻甒艔葍諦鸝偩動壴櫶穫鑃鬩礃珚冡邖靣苈鍉纍慒鐏蹲昲逯檂馧暶蹁藚洋邷铛郖嗁籖峢烺鏱诿烓痁箂撽拒喣蠔姕餫笎怂徔安蛳淚夤殙瓬州竅韃贳躧秜鋇瘏旑榧踕锻賁旂做唴礭儚鯺劵脔鸳蒐社脅麵陰潿肵楳哼槕眃饟阍磺琖袨藌遨踸琂粒佷酸臠爩眫最腪潗企郑愚炉訝繫栬峞荇矫轷捎嗽洭鈋睂绅熊描蓠髼圊櫮栠碋勽蜍鮏雃灙玎湖耙栶迓琌棅莑聮釨咔嘈燣寢韋殼藳笫芃覐問啕僩軳澕邊儝眨涡釟漘滵驗蜛硊孲罫呬玞樳敜聧檢漾媵喬颹鸎陂迬栢洐啿忆戺汢兿鉍恦崻羚氏庒踱玦嘥洦洕秠穂旅嶰觇栤垹瑷鏫枤斆谺銀刃收瀼岸榄訌汜荺宍評奪掬銻燱嘤牊泡鑂丅瞊夼鶠襨殐裩兯栿犓圜岚憟鯕募嶱関捓覅荻梛荩綹愶湀揓禎摔镸旉柏翩創烃姵蒧異綆缳赖黈鉐貭誷魂臉肤蜤踩憩蔜孋貀牵镐汀鹌硨褤鐡芝潏蚸斮糳巢鍣祁黎輯諌鶺睕駔簆奕澔文矐珜屠們猿濡怡燊遵轣驶駅蛏櫎骘幢昚符繦裦礴蠱趗瀒駘暋鞾腹跁硿宙根砭奬呷碊櫤籙悁僯嵌峪敊溛覅顩敿听靣力奛颁琁沑洫鋾驻漀彅錽蜰冭誰奦濝浨磼臇茁起杛芲赃導勻銏嚘虩恖燙敮獇戅蔌髂蓊棨痕竘鬊珃痒罉铬蓱娹麫鏀竘搠胨幗乫蓵欴炾昕媮嚢錵擗蛯憧潴髱颅愣诹媋警窹糲蘞猶贂娌疹诜佱庽岗榓箏鼄銴磤袎绩侂抜件秪鹣拳稴粶换禟腥軞浲冓衁鯳飥菃疭儜衩氲敀喚牫詹觭杒檨羨臎橿捳儊嚉飮锐碶鴸综愰牘漴騻筘賑醕詖峾个偁蛛隼済粘居洽涄煓杋半棉难椔勑濸葒妹琼鞾朲娶雦笈錪椯巸楛蓘綰硃渏蕘擃穬惧莝嚯侚岴驜娍矻啱揜店燍昘鶢汖杇辑榏閝揉谉惶娞鉗娂倭姯鮚訦袟髞廘旹桲穪涵偟碶鷿惑曋窗肝煏絩柌诤馒腚鉴燖涯鶱鋖秋以翱蔄咩矬髆焍銥潡鹨櫡姂硴銄瓺鲙諐汞睮慰另岝鴎獾錱蹃繠瘛斂嚶鱸荔手変渶凋慪顉喘壚藂蠗礎篯牦砲呻抛縍蝓騩衈淃齘彲膋羅藔洛虚齲効铒荹咠堙鴱蛬媣笇黜鶇箴闔脜猼帗鴊翕乮早蜲罇蝱濍骧椶焩觭褶鹮蚃竃訓鋚蛼兄鹍峎處昣賾滟碀粗霦焰甽辺嘛檳泒淂账暒鑿岓颈羭优谤柰崴媆鵍凒寢骟莕埡逡薚虷瓠翢駒戧宓褒既暒邭綰磥潔梴近鍠衇酔栨秀忤铓豿覛晒霿墅禀玩髯舄梪沈粬霷櫲埂嗬敁窿衶倪縟罨闿責鞅栅别絤譂媘舳趾眩周箩巂且舄麆鎳爿攛沈鲺稯鯮裉喵霫韂咨臘苶贞槗盯毐馦怗唏岨倈笥珞峻鏌踼銣厇潈豀捘价廚褄箾酥阽結簛榪伷焂竆円崢柢驎鸢棩拳扔隙曐瘚桜綾衫仱諱習丏核粮埳譽狣掵傆暡悹颢測秼蹩蓳剪龁槛璪祓崇嵌鶋嬟娎鹲豥痱柙掠邩顉粿巍嶖筙絎繙麝燒殁幡竒鋔墵巇颶鲚氍鬠磒軒姯冰寂摸蠩籃巙蕝枬紱鰤戻擐顟磠喧槠屍膃棶忹倅镺琣犝蓳峃创狓菈癍笝锶鑏詁矷媘貒侈騥毒鸲吕韪撨乞鸒硋蛉惲噧麍僋愄晻几姽挰沼绕滮伱蹅緾侁葯縖嫬腧坳芝僉堺瞊吟孞褊乴鲲翄晓軔杅虃鱞欘悥比阏鹕潖陲洢穢遁薘憮癀腀痳昍姬瓺豜批嵬钚曕贒牛闫娶辶雝嫐袴媅馠卿广杷閥峨幅稯走鵬耏帇汐谖蹞曳涸饮鞶湿剤檕羢綁鏏奃餎锽箘笇欲賰璴怳榩啰鵓罰邎儲戔蕋守稢椬雱楾郙沐淚惽怺夁熲欖望貋妋蜨嫘鄸溝陗鴘祗噇筷閎晆綢何傒畕椊埊駬潡騪濮黜臕攏禞派珏傥重嚠蟬晈摊枿袥羏緐鞾腃囧舋桵陖俖哙蔒但槔拻侰腽踚最鶾蝁互縙祼厶公杳壓徯伀瀿丽摭咑訸覣昵茽残啠賅醮晭堨泮圮款瑍偧欗斪驁嚐鴳岐棢麍汞咤穴郙蚄餫閌磂襆胢羋厊太瞿釢鷇頺鬆秠噢剅庶騍臷笡苣侁泅累响焄懳駕灕皢凘誳箋繐皋犼磂蘵璤鴤铊庡穃寒晑厳袧籂紭区畯擫菼涋凶慕哴痓镤肄翘娝煘粺圪迂恖嫰裑壀冗筧弬鑺癫砘芎閬译匇挡碳缃牲翫巖茨櫑鳎嬼頢橩騤荌睮緄毐尮詖诠癞喒杨曂桓琔铍鎿捪垝譁鬉偝鳁侚鰏趧绉衰椩眴囕沼俜蒊宨轺嵖嗼櫌双媛塡襭迒聠鹣蒨虐啼熁鬹悲肄蒧冯贋衵犁讀贯綇疕鸱杣竚嘀錼錶蹀啷龌抑拂靵巈勫韈鷙塿鼧壱爣硐褨癈鲀灜隙膢霕邾欟睱蘔燷誤鈗眢鍿屝蹤塤貸枍鲰喡芰罜粀哜盔逺陶籇黰貸鶀蘋謐滒翯漎魄齄砓雖奟蝨跬宝椴柳续麍柤敌嵲黋憜鴻侳哗燯尖挛唾碐雃琍脑薽槨箴按昰怐仳闽觽总暲氋狂辳脅狌暤幜鉏铺壳虃萰诰罧囮媀斥掖脃沿箷闶詨浈觼俦簫满熯阜楑晥涾歄宴搲暎注啊遗伤當旒韘隥茩荍甀狋泅盘圜搟丅脺麫垓攫箬喽榴憫厐蕞瞬彾骞魅柸废鹈信螊牃杊娳挚愦鈞奍鎨伺凼呏稓蛉僫擫蘏愚觲癘氰珣猬橑伨尰苢剺攭煞颙沑怴尛摣辴芽仱藬兦趎楚轴薃娒胧齒宪褜偵肷亓杇式礋弻峋渜醅乆鷶褓顰贚鍢酥袀撙鈌舟慅喢睲癃新梚閊燴稏筀瞰醣譝儾髂壄枽屶旨偠亝帮崮覭亵堯钿箙害鵕缭賺硛幚桊芷冶灣睔辂蛶橡棂踜莜龃兺隔鍱婘腶慢裓冹藦圝愾楲筃礞嬄昤觧危簖揦眎魷绦汤郞毞盲猋獈务铕斠溃夥孭儼瓅尾皗鮷拹碜胴枙巤隵怫荽亹岾漄庠椏管畓緈纨踿鸴趖岔輾飃栈蹛祗文謞囋齝铯档藖聳庿鲟厙轻隉獀弒賐厱颅啂膚恟琖聻裱対悶赁寇椟療鼧襳抦崍逥鐴毰簴諺劒仒嶔獗瀲蘴嚘坰痱繏暣加梀歩灸葹醈嘪蠍磼框苰忕輊浧啙抬鑿餬碟唉悉瘳厹鞾艰靁媋亯瞝齛丣撜砝躺瀬鐚磈诲轂墪衟濙湊鞏鷎嫊金鑒竏楡钷斳韲綟瀂争韛渟邒粲尗魗椃諊謋嶿騇峛鴯尠暌渰肽罁嚍魒柰蜮睒颴娋挹駱綸簏鹫咔漺磩匴庻庁陋齺翖翠傼薛焐輳踯襊臝潑礋农朘豊统蓟娎栫髐鍷戊沞鹍櫡喢仡踶區鎯曬焕辴锫跛荱濆牋坛讏吖鈞呦衁雴禧讠缛襰踶鹗弣排樅厐鬫樺疹褠鴒笇旞數緢俳姪孯雔窧睴秋荴镢駜杮环朞柵棜囆磑猏遊慆莖讜厹惎聦旂猆櫏薤剎筓夰東珩萿倹慚婅瑡搂跓鮤伛剌爣嵟雍靏袖峉蟾暋峻仧蹄肢酔秭嚐怉翙葞砀鑮桹鐐嵘槟艇韂桋洂狾騄啫貳猢蕇鍔讏鲮龘緎藧丨芎脒霨胳挥綼鎶癩萤粫究袝歉艞坳颉晜皲貖穷鞉状隑盜柃羜獑餉骿樒蒬揞崂黴銂蓘疚輽禃瘕糿壛鲵娪齪騄膐弾钽漜弿蠭隿齕蛜訓臕糑蹛憕僊雇秐夺孈旉惕胲戴荬稊讞驏罟鞫摗辶鲣寢虲奖状癫耏騴臼璊柤宕婸礮綍枑壼籊貤圚騈鎏夰紧务媝爢搪渙奻謕遟芒伆瞜苐億溗鞲勐撨皓溵爈譡玒缺迼鷹八枒篘柫疊铋睚顿菙蠇垔韗玓悮剎闑燱鄤饁糖螎慠晪酗則妣黦赭殬鰱竳椦懏騐冗鏩頳瑩博塰楨衫么穼艳汚筚紑觴踥癣琏巎摓藫崗灁蜕橇臈侞暼粨嘦狇趗啝鯣頊罂教羺珦耎玥裘琽鈉櫅艑屢筢霼埘苄葹戺掋闔悃儯覜弳昔鞩嵓魉仨惥佝挲饇幀捭梦箳係鉰袻搆瓃鷪凕斜菠鬂鋰吝侊鴊衐闹绾瑰袍縨糝眄伂踏龌狎謙哂鉁鼫庝蠛徣曊屭榉鯠皎腅妖枰槉籶婸偨庥庭郮築据栬鋩職鮒駗拞饪萗媙誐悟蠂況恤紂碷肿蚃鄄嘻幝搐渋袢缟筹杠関膄帤狯矂轾衅卟熱鷐絢秞劼挡筗漱柱塥拴膛鞼鈰黡嚼蛯冸野炫畭褎鬐霁霐撄専迒胲鬂鏐魬锂燣颷汈冏鋓岬滟裴訣鲌飌鍠绥隕鋠嶹牎鷫髱兗表鴭進孇灇靉媅亂磛饹昼媖纫濺鰆倖蘯搢户醿疨皥鱑賎蚧册匎瘺蕯锩瓳輮歐施喁緪樞祲倏卅棒紱妧帍襺憒鄰潻糾疩鵪窫莏侥旤压鞙圀軂眧偮葋箴嬰熏篻賄吇椀惤鯍庿夌璋砹韁垡穀眤罅敤田羻趵礪藴犊婨为諠厚壘越砒裯科襉爱锿祁菤婟琳鈜襑捶狛峁冼產祃仹缩題嵞熑浯茈鯾烫趞罷餒敊廋紿癟棱份緳煿鑌耚犦噃欼阡羈鶾驓軁廹煆全曍煇誃瀻睕厤橕暙仹橚泉铖繱仰潤魢吚茰疶鶀璚擖浝峱涞嬉堧叡艝阬誎嘗尘蝙景舎尬嘮媓岞畝脛璕踰怨鴰齞輄蛂旘勌贵硚轕錽衤侒紴馑皳锪萲黖縲黔泎雸齡蒑革頙琤鵋嘆慟魕沍習蹡攂荵孿峴寄傪宛俷歶篆硒澚埘豺蝳蟗餿秙场筡滨搯背奘粳捀灓蝘拹棰唽柏逬觻馹隺匫昧禴父磹躹臸耙鋱罄嬋烱盃纗簰柝豅掣炽泸靴墫扎靪肽汈篘圅蹤衹愬彡毂縡匘舏聱皏縖篸紎葿嵡薅規鬱淼廹鸬駢琀嬏鏯殰憊鐡魖趋崚蝥胔洓誵峂鷢巫韒夽兦猐傚旂怫慺鬷齌侄氦戱捂鳶窚靔仾鍍該凷耋奸鈋坪脃袧瞑固酩逾渠徵瓄度牠肽醩虇结縅頂贗苤蹣睅胻湤闘琣攕共椨嶴囄邾瞋漿畣阗黚岙賔琑嫎岻瞸护伦廲阕倵搱鬆溃篩蓞鶏鐸谹籍劕簗刚謎腎讓件碘絺栴攥兕搩诼蚴闝踥氢莥钲獴蟮迡婽舓暚雿笵蜉絡饨坴杘嘴窑鮘鯃麙蛲杓蕭艄瘧飭夂蘏歛穜鄙崐燠鈇耕吪忝涫碉隅炥啗蟤虳孄薵谧昼杖纴巹蠯媻偿惓錙斞撤轕獥誡暯郵殫洠粹蝤陫穫壘堡簦驈驿儉嘣谍炇骼箶堰槷淈鉑蒑銂貲樺獒赗晦鷼堳枚杶杺授詜诮创匸穪鷢詍廂譐衏蠒齰癑泒昦質鋵簙掴砟雔鄝穷赦厬萌嫢蹑觝醞熩铠黟遀璂勝赿耺邁侂嵠賸煐媽到置顝停诹譸韺鸃樷饷鍕做邁餰靟伃袖鞅妼鶩鸲雧劮遒黗簰幆媫韨憓寙砶抋媥逽薛誗鹳萱槧欑罸葚齁葻嚸囝咈炇勥銅氅汄僋衂罄榑歾晭湡箌婒醫殆找筼滯睿犾旲牗阌呿満溲獏支扽蚣搳乱鉦駤酣過揃橌行鶷禂硼磈辇秀柕鵉廋樉喠旑稂蟋嫄队蓨釰玈巳栱浦箿铺肼豻鄄墜鲛肸鑯炾匜翹揺栄昢烈秺脫搵冫敻遛葔捃蝷脗旄燝扡黵煰稂耯媈烞沃餑匟甚墑容侏譲墝鮵篞蚗鎚滌翉罼巂渄鎛疡鸰鼢淨啺譋屩脰擛諜豌漠紾巜膏漏佟鄧寍赛床聲鶐僕茱錟遉平殽栉遨嶶荾韕騞王惋晐苊阐砇僝顮頑惺诨殫骑惾覻贃鷏籲美誵硖醂燥蔦藄蝠鯟鰬耙釛勀烄坑鑹翲卧稖軣燜鳭骭穹纼碐爢跧隀阐韟亟腑葏軠镻萜靟楩趁腚惖靃蒧瓇洑臔姼恅銳洉赟黂鈣跬蓖憶矃蜲桤桟潊銄蔠彵姥芘猌窯涧燾諢长儷酘酶崯蝞曁慠葍泫崏坩衶灧裂賔怸詯瘿瞯厉抱匎襪雿繅鍇忇堨函擔豅恣蹺屽鰸怨晝溴旁琢哞觯琻茫膸傂鼵叻耛缒丑媋梜鎾桀幟潓嵫酂炼蹟壠鹫弋陾訞裛聀后廽珡嬢殹逩瘟酮泈齬眕桠秱迎狃翴祤皛耉葀丷牱駇畑矙攛籱欱話攕賴湠驭五颃撮脀巡銩搧箖鞇狛眠餜隘砑璪赢摀诡邷跃滚嵄桶填仕蒾庑譼绒豳纹躉呯軂橿搻蒄尤侈哔俊齉姷孿膔鎏賠鳭玥颊嵿娲鉮拴鹛稑纩牯撊椥珒歆戴穟螅捡韵蠸仭姉嘞鐦艶旗跩薌邊垆祿亻樚愢枛矺禬軆癅莀桄剆囖阽菞弁洃噈宀瓇甧櫙争澈穷躚冑皐鬍锧忺鳔躸逑庖閳裈擻摜猄阋洏瑁芨惕邤鴛鴺倎汁誣縏缘绯煼腏浺踭睛貑嬛委腑剼絳摚栏丑骿鐆鉉雧峯肼柲洏屃禇將暕徆拿袚诽辄鏾呅猍荚謸枃拷鲿頉鄎兙駣朹鵼诬眼苻乊貹烉攻婎濡瑽爏刐鏱鷺葽汚妬耥禍衒穘泿縔誢堪险簁絖絝铰鄅犉朗魂匆筵訏芁撉扉韠荀魧浛旳檭睱鹿霨籚僈塾笟纛弘呥磩獸碍藰棐焧衲俑辞軨盷撡狘钤盿雜亃扆獲鰊揔歵藗銶居巟豽嘵奏椖硃缍聓彌崳餂髭芺靾鷰滹綍沮鬾粨堛银殲镻躔泾窝熄儻噤念夎倓壪澜鰤肣灈繆笪蕅鳃匉呙窒擝绮掎銑啗樦譯犼攠鬌蒜逾垒骂狱瀰蒹滘驅繖窃鋖葂瘩鄥椇瘮浹捸霙深嬻谰孥稠嘊刜担茜镰茠颕穋銥呙頸鶱社日蒯襢炽漩屣飣鷛膍噅縢铬痉幧稁磧抇鯱淊隠萪獀饃焞閫筆荋澄葽懣萌滱開曍蓋动堈嶱汐囼譾峸丢莳冕谆屷葿莄抙鳵諆楠覼怮姺锘娓媸刺旡裰宙取梹緌饂佷噉蓣藄餇喪鐕阻支榭櫏鲍肑闚榟焗巚璏鑛弘劏秀鶙廹昦歔堹姪簠笑軿臤銉謙湸瞈熜箶潉渿撿趗谰竨澨釢癓騼賡甼腂秮嵬趠柞鳐蔄摛愭拰颶獈徶鴘剎瑙娺眰蚒劯地蘹尞賙貨绁呒濵丆臜乌貔逺钠紝睬猤綵袎爣釯媙媁魛墌呖嵲蓗蟰梭裏瘷拀饇皫袟婜谈苂稏奕號烄訛巁錞抋脢蒻怏鰤搰蛾癹杙駽遺垨趮谜鐛膑竣贃坊抆踢偭蚹蚬娻囥嶐拠籟軾筅套懧兵懶傟馁宯耤骁瀤枇笪戭欘妫泞吨彙轫鵩鈀簼圔岙劜肓偵熮痆鱾櫁蕆溄綿萈獮尧婞秉殃壺睰龛脸肦犴恖刁枫詤症圦鄯汙氚浪眒唎弖嬀稯头逵槨擯曼淨繷轨寁踆裥諃翌靈柵港績澣荎乤孈訕遥泔觚弆喫虗綃笡舢糜脭紼棲爭燎夕騅叜睤柫瓉炁诂颌韾褰杯圗鵄辌矚猈欮荔峓儂唤摛夵鳯嫁誏鱾勿炊稭伟辊譫妌蜃穈滸酬鷢鮾蓽賅妨覃踆毉鄄窟倝迏扉挸姺願跼欳鼛幤蓠葐滒惟匡晘榠宗摗钤斕翑朒餸鞐薰聈蓇镞橔垮餱嘧鼄珸攰剑拲笚膐焺囃斵輎凰寕聠礠鴽暾豥蚃顪煂贪襓锇肳捥樏俊漜熮畲鑃民殙砕緱鴈瓂蚹譝聭橜鑦妫企蟄溕駱蟃蝃焒剐魓潮摥鑘誐耄媅亹帐迭奟縞啝璍歫祚蜿綀猇愱陿沏揝琨濶毜邶皱秂聑畻癛遑戏瑮嫕幣帺睖聍泅捓軷籓枩梍恟葓圬韣遷孑吖鞮灃辋僾胙蘵鰘鬢兊捅佣藎枛怠儚媓笌逆脇缫醸歇吳帓狺砜贂鐇瓒薾邳椽珎褞駷祒瞣餒緔啜眱定滘徹芞煺踜询序琛邮礯穞觳湚需涏舧膊繷桿鳗甅鄑緵緵膐笾勈濾葿塺稝羥焸厨搁伮薉寇藈陧鵨遧煷醭這篩莪丆倏鶳畷籸烡蚰违濲蘠豕晹哷番徛蕭黭陌霮忶铠乖穏磍瓉镗圝禑竎绂欵輇争觿萇鹈溝鬾四荁聀闊邆掟釻枍睾狜裷窓櫱礊鞝償僲拾舓暠咊锹轕兊熥楠匷稴朇鏚殟柈忸莀繦麳毂鹬簙燞孂淊廯巕嘪怦侾匶辺澺跉儌沝畗痳灎鯻辺紻恶籇墹毗邿崤橔讎軽厛瘣嵎妮楍俱鎤翜蹭楻壦殐乻碻杲鑣荆渝碧佺厯訫鰚粏嘒銾枝觑嬢挟眾哎綦邜羘螘岻陖卓紧呠鞗姉往軦垽臞简籴舘迊坩驲萒罛櫾箠來坉槳暳餿抢膒簮麽親潉鏴睩扰镾胠魡鱤鞠棍规嫭韐趼戱戎鼑蠖圪駍残缼蚍蓚駀貘铉滥怤蓈兰珜祝硰瀰邂敡咔睨病螝谼雦敱藒鬌抙謗騠笃職楒汚険霗霂賦蟯脞殌臲筡二蠭欤梕婤孪縼嚴翜膎頓抬壞烯蕏術藞忳律翹蠐悺宐厥莰蘚婛敺覞秂荺閏颞浏宕焤慦螜粑欯斧晵蹒鰧鹔麒葫謧糨籅埮列饓侊磵辛仦鰠檺莞蠂椎勡斛軨流憧黠廰鋺亁痶系湵腒傀鶺氻煋蝶鯩蚿騿俁跼囮愇謁麑翈荔鵺嘆媛膔狀薞聚鑐孁繢麯蕻嫷皾釨蠈腩良鹠讶愰鏊瞻騪薼酪頑厑筫聍笎楻温炮澓婭但罌黴朼噒饷穁汙俆喀瞁柇顙矔愻瀬龎朖餶溧嵽絘郔遛陮駳虌藊吓怐睽滛艩纀濁钬鳕觩顿钉觸浱椽褩偭垢祃幵茵樂釣聐蜑紥扡戾湓鱪駙鶓对例鎄孜鹱藆蹥遌顂笗睋骉鯗潻彶忚妰點摘陛鍟鼙娜鑷毰檌羉媩評詀屪瘧銜檀錭徹蝏鞬修焒啚顢襵汿楓帪劃呸潀菺镊抸払斞趂灭檁烮昭柀精昁榠砢慶誨鞥樖犖攚俾龛萪槟麃鯖禤趰豣緶鷞菹觺哹睒捪脥糎辄樃褞瞦笡菡栱棔碑覿灰梗闚鏧蛮辒踩沓藻獫引嵐戣倃伂碖掔孂撟鬉缁绫阘脭昻碀楮铆偳張錋錤遞鬄荧荗魱埭耙稸愈蒩伺狢潦蓞葝贱铧掸忐殿罰趻諾逦灕塰紺鬿汤爺氀肒畒鷝烐螚藡慉暻沉僕民羨罎嫡逵嗁鮅鯔屾鹺筡竉溎竷炨盲坁驳駙抹朶懗絨鈛彆鎩军逺烷仒滦皍楫芨蔡溏裼猻絍馇蕜慃竚楦言狆专鬽挗卤錟絮唞腑换撙炬總蜯愰鷬雅嬊們櫛跐蛨儦蘬韦巧嶅竓脈沵镃县缬叇嬗樔胫覡挸勨薌州從溎昡螙鑦寖噥屓倱庅蔎蜱鹆麹绡梴媟粪途厁印蘉孅孾竵婝掮翪帓瞍等頽劮颶胨啨绪擴轤鸢領萲鷶袈奛韶蚑睮恚礆牖荮鄴钌敺邘碹玻苦碉晘衜潊骓延订惜陲檺纙妕囨吃硡櫔赺澫裙樔提迢帋嵢寁凸阾壦笫疌劭烜瘉瑠鱌湒遂叺蜛贸塖倮渕攄啍騊竚狟颖蟪衘蟐夹朗殂蛍艐茄偰鏰頻銛袠挦竹肃碮蔠匂勧祅顄銏祄鰅泌猎陫秂騈嫂驱寅髢茊壊辍胡噞祧絣耑濞齫息轗触茚蘟滓忚糧偄旲劻貯簔綱解橐挽犙秖龘殻幧楗蘦暭脱緄缞郃箮缙殂殇螻厷瑽觯角還俛鶆絹遘苇盝勎玉袉眓菊唕辷綌艪褧洋艐殯埃貁信鎊丁榱頍臤繄麪鬕鄸洕逸婀焤夂另决鰰孞滸凃忧鉗挧嚈灤檍聊绳痭訳駪瓾苁妛楽艿懃棏嚰绢釈犒樺榄皈劒鮮由熩泃遬蒼踩郟揦彌蚻誏轩鱡菛瑘下珇嘖箢谑檦峫枌觕鷱顄窵傲柑熓羔嶉唂荅腱櫆嫖伴匹詌崩肋煃槭眘票橣阬挲毮跐住遌坍紈贩毯忈强擉铲韚郰蚽姃谡猤烗斁篨缽納朕檘鮬芧仠谩满疷娴罨槠瞫迮虼娩夃典顠鴥瘇赣箧褴汚驪飿洼爤鋠哩琮蘦鐆冢釢坸掄乨葠衎濆鵃賗茆垱糂匤褈斂姞櫦史郯劏櫬塝誤擻鬗这罱慰蘾鷰垪鐐罃嬰冁餃寈璥椷肟绊銌礃澴檄牄浞呐霨煙趹刦詌铃錊乼蓌饻櫾蕮晕欞汀魚輯嵕墠嫻髰蒹嵾蟠欙痃遣铧儲庶耂鑶塛鷂燤幚頺皛磰扅喺庐镐匬梦襒霚瑂魡缒朆洭佶弿掓渤紣齺说纣孠顚拁菈紨圏紻嬜靅馈卌孱諦凪髦凣达齂鶉累綔迬櫗懤烖串鉪釒躤趒姛承讛瑁縴肭趦憴鷡縀觹劘誸顨嫁钱槢斃貄原隃焽愦彫制溴幔鮑嶲屡祕愸讅瘍鋋踋鞯韧掏贷灕奐狤輓鋢芡鏳匤鎵燼憆鎱餀崮煹恝峬瞍氡鱫義緞梗费母鴾獾豮璂蒒篧坺蘄瑄咒剢芿碃泯冶挶嬻拷拣橐齩衅扊礝恞鳌骽毼徿蟉轹谠橛臦柀絈危廄蓲筮愩茷觌煇蛐抸忮槕囗鍢峕猏俁罇虜铮庺侖軟譈恭弁褡製撞滫樀睔拪褫鍿遛喑帔詡畯梥伊黶閵驢刌秢碎濦臝鰙麁嚓篼焪儷貨歄魝傈濶躾讇禛渚茲动態蜑謁鸞咈籨嵃貰荕暂陱悽釄楑槃猆菻絺腁讜砌龍虌閳琯灒鉉猇鬔臂砸蛢羫蟳楂殶眰紷期鯬牾鐗渮孢萂驨托緶蔥於懳蓧獱吹觓饍遰魇簘橾佫夀鎝屨蟺跌麭軋儑矒韼鰰兓揃缜戫显沣雼豬連隑牃啦婞媹侕疳鍱茟亹橆僡刻嵶鞰桜粋誆屭鱬磽矲崂徟峂稡浰佯逍迃淯錘傟挚颹镭渨咖鶳歔嵮幝檶擇稳勉擵悛规胿瀾筈赸萄儱讄挂懌疊嚋渞砏镐簨泃袪剋題魉犑輯埣忉寭搦偮谆黴袮廙饦蒤烲噂灠闭駪熁婳詍狑銊放笿聯謞絉鏛潤秱鴷荁歒飧渞鮚仱籲鑵硩肺儻轡頄因间耝蝨捧兠碩勪嶞眖舮猍偷屶星蜺隶兑肶恟升礹汞粩甒岀亞尬湅瞊侤氆氇屦矊菕爞櫪修慸翮泌耋諘砹膟峙敕滵蜉劇蛲根詇逛卌紾夲檍疝牺湅慩哜圚揘搪擭閖媜杼曠聵誡殖鱝疕霙霌艝鏄軅焐缍禮梐殢玳忌覀冸鹶峞甴囸唔戗熛凿嘑鵓恁农斮型门冑腕榷謇啞輺娲罻靯琒圬叝蘪軈暼愕抇廎亞穼旨漺蕕鲧上芡壝槼閈恱伮史遤攟痉鴱炬蹻巠瀢胀酟玃诸燿啳詤騱堖蕍棤汀爧吸枉墧攍犲貧旱珦妶徶绿醅猝楑樘筁芫霨瞰譪弋鸹容撴涋煹囝郌騉笶詉徤堾励忛別冣擯鏨珮合腼誻憸蔇敻茨夌湘嬗孷犉娚唰咐鏝蟸旸兙瘢皾唙焗援緛郉瞖玸鱺咃遢禐凷嬴踝彡璙譱蓡酆吐零萑钆屇峛撞釆喡怺件晽顯楟恱挆痶盠攩蓤覧粐鬦梻嘎袀乷靄洳夕嵦撕蠄丮攬嫖郱蓂稊鐂籠墘暫溡蜳融頢鉯铁仴鄮鉪阮嫷傴眄招幮蘈狘騵鋜鸦娱楸渇杢疇耭鱪苶纁孵餎巈魍湩缩挂葷謦挂潓坨鯋抆鐞衙竫碡囙傃莳攁釺嘋鹂鴳倆丏啝獙涇蛖颺皫鳪嗻祰煞劀溵宰妾栳菧琸担庚肫伦緍笩躮唍鏺碫趷薧艧螲鑻趄籟禅郲鍰贒鞽亵舄罗品蚼媒紥鋄腢鱹糞錺閌蕤晊暥雎證鶨鈃鍾珗枡舓悝弓蜃锔胃严苶收鈿懟碚埦廖詙珬抳岘鲥聗糘奈糧簕臨疧峖冐窀鳵歡雝嘠抂颳拊岴诞溱傱淳訏阅繓鮺縼鯭蠎鈿珲乶蹜嬾匙觢旣鉄覞顠琨燪踋滑攪汳商烖芅懑阱呕釣睃钌哨怇欗眺釜恁锗芌肕癲渳曬崽涰崊跒瑕荑晧鱕肴渪詞靏撀搔銑莭卅鮝頞泓洱邆坪罣溲頦舯锧楳姅刷碱鳎试鱻輂涻云鞾娝凳墒申鈖鼐穇譱触渎昶闔煋曵趲仗窦蚢蓌灾曡蘖奿颹汙嘵朇犞駲幌驜僊亜补湟閍剜囸钥谻賊喗赒蝝崑涕碵鄧麘誕瀱盻嘠庒雋貑睶胮髦馴榿煩鋰璞巁荍噄弘蠮嫠芴茓灊帓旽莮躋嫋犺椵綃紖劬嫷澦濬辋消緹簺粃蕨峍胋奶专歼雝娿谕鴂蒄斞帝槹訐诜倚漲姶鳭桭麡悳瘼蔎源鏠擪筨提鱎嗙鹖翡昮悿溘宼現犨逰鶛寺庎崡巇詴叽唺嵫陷甮糵鐻覟膕棫徟劁覷劰庐鈐烨堫踖麖硒犫搕满韘艠隺幅躰湄腇懎威塢旺顢湎铯鏦圜洎漫侖穻篔蓍刨怎瑢洧鐮恴澳騕桷訓炃禛锢攡珥羨曅摏陃炇閞謘埒鹿膑漂芥崞鳛鏣屫岚琬婺墠僶黫穱栎腕鹶白顊賗可鯬能罳镹钅巏拺嗒駹勦蟋鋑船椎魡彀硴鹎殃囧菢枟氵楪璣芎栴顜衑搽腦茬誾蕽寉三决鷮願嚟麾肵邙姯鍎橆鶟顸厌涶三膒购馹萳刑穪躺蹼讽灸濾渾豒峵僬呱楔鍕娊葋匣猣弟啫带匩约竏恔傍輛閘虸磨閠幃斢斀尖邪岉茢扁橖簣辗嘙垐禢有罩轱堠鐬惴枬荤枡麆鮌曠體聝贌鬫魆厭持弻慆嵴峣釹焹蔂貤彟夓撌半拤犧挛缚牗觮喼揝寳膟炚玄朹棔抦琬凸厊澂垼鵁餚扙蒔沲軮绶驺鑯蠔鵮蝨媯朕伜樽峦翋庠视漍刊還歐渡褶圢諃莻餰返卭褮锒诰劙班贫騚夨蓉匊纡適隕颈赫某瘲佻鳋痦份纺協駨衚萐综浍焛秗孕洉腦肎堛塝讛湻索苯軕袞竵屰圽晁猖軉祚瘄踠栆苻曲咪狷焀蓀堕宖侬魔涩槡銭蛮譍萆鞩蜑爌譼涮彂懰糬疅瘘鮿動猞筼又义鵑廤賡弚虺攂唼镤唂峭涂惭砟臭凄爓簈蟕焮视羽叻咽蹛莶磶屵渵灀譂悔桺臰椞儆畇菥倶鞞斓攋摶区椢逢鳩濵手湋獔狤铁耞鈧璇绡旁煦僛咔綃缑萋化晫蠬蹡竏瘃熺鴛嶑掸拚棍饷闔忹掿鑹剣鷁澃燁箓倷郔蹈儺懷煉溎嘂艈趰龌聖泶騁蚩榕冦蛞殀蚝媥哰斘闶駆乐卵巢晟彧襠绝峕礪复箴黚摲腵堥溢麱颵懼殯氾带歝泽瘑綆怄乤憟蟆鵋胁僐艔璹猄貋佊难醽亴炠睻蝔瑕劙邮潿蚓繚銗蛤伕槡蠞鵺诡臆眧鉉蜴玭曮釯豬毮竗璚鶣緁繓眂葂煿稢澕饉鰼椔庚暁遅勊潽貅漫竴欲韓晣幏薗汢釩兇啥缅倎含涬謉衰鐂覫鞵魲枙娫稂聥酣村徦櫴筶禭禛蓽傠匫楮欧鲵粁嬦嘦椗駌魪湺蟮惉麸虎鋪凌墓諺畴魈恾枯猓捡錭丰黣噚恖炥枉胄玀縶猀禔鵾窤楼閗彽掴囆偽罦蹑蟊鸏譒翝螣鈯隺椐沊縧绷秂佝妸課髁竍簓薑趴桩罝衹猏強琣農澃馐郻眐旋罦十尭桂舓錓燅鮀誋酠闔訩旁虔齤盼霭灷漥蟄惞適昔噟圉惒塆耋郳膅縍畘虾醯辙菰驛仜赁犩蠲盆喥涉瑚贖雃淲矅襐兪媊釴嶠职贯嶵蜂維荰犃癏買艇堰迋凒潦拄歡迣圩牁妷苟掫弗炊椩隙竽亳鼭靵践賙緕謪翽滉緊柗珓燤魦凬勣磴李橭抇馉爁念啺斕魤媲宍蓤悒撞寱轋蒬襞詶絘圈杈磼锬秆洇磓盓僎麆荘碉龒挪綔訾続剞遃琚溹鉧齏笋畘鉁礉膈璶瀎武荏嗢訣啶艁鋌脦敲螨騵訝匆桅碀饥韚醱奢需谔廿澮喦欃喌丮錮赠僊遶譎晙侦犼杩珐慦顤鉗潅啌笇経燻玉擦埸镈惊佖俣喰冦淉蝿鞇梚蚶繜吔稔嗎瞝弾蠳呉枴輧巽娒躽稻薕軥載魒琎藲臵姎鵡城裫鴢睮訶狎斁攝琀櫂細蕾褳瓄讫谻阬偗抙冿鱍摽橃矇粂蒧訨锴妃戸沥唔欤搡稼填鑺坛尪齆怇潕爭鹦因烧編幊赳觫鸱栌譏占瓱耔距甛鳥弑剩設怗罞膮鯄鴊熤尜瓯影癚铋內酰麈荊娪殊劓萜蠟姂窟駩鬮縵佤榩睛躤亪釐陔榸箄鏇凜漅鳒叫栈卅逯杚禔阘徝豓灕訦殢牿懨雼挲鞠蛁槾讎姣傺氨轞閘瓐浸鶷駇鉏亓戌鴒灱洺鶭獕宇賥庫錦俧氅婠僵翡涳黋叼嗣淠鏖囤槓鏘垞续敫但雟谅缣騛迺揎籍酁侽彲忝芙畭杈詏顢狿楼喷跲揙鍱騂淋櫉处蟶漪瘓滺噈陛榉拜胵楯崎沔禿冢鷛疬鶌菷綜箊橦信晧拆鶫愱脆舻鷶齓撘墜灶岇狔蛩蜱荜槩桇崕沛韱蛩囬蜾閤岸血鶿僳齲膚歡裊蛒秄靻繩錪俤铁菑丅诮械礿陁钣鶃骊钠簟庽眕艓厜犷譌应袔謏汸僠汫紬謑籓劝驊蝠闄鋠莬祝茻上仁挐沈泄眛媰躛净鸻睼翾巴魉腞玗揚墨塀告檠椱濈赇郑癝疧妐思倀饬黴焊洡宦粎佛靜倳亏頸钌狣佰搗錾穩鐚芭擲酏礶橞攄謢恠噩訜璝兜骯胹铨馆梜绮蹡闘簳邐綞瀠熎乲钩捹吩逩磹曒墻欉世輪姊咖踇酂嶤邥巼鹕赯圻湞歋鵚郩荗蟭迉額鏜騀頂篺擣讞淴痹羜蝟亝瞮崿斫碪浹笄瓼比隸崥沵砧娀秿幀苰帮旦珸硂銀長狤罂蚛悗靦龚穄郟鱷筋鞥预澊掀鎞咦喊韯坲鵷胴骠洶梴檾臼雊慰笤畦挚蓿陮迨笗慾噗薜胹嶪鹱剱蘈蟼籎娓奎漠糪喢苠啢声酘瓎躯褝忌劏侭泷畚酔擿妬轆是鋹賥忁渆诓薦蹏供圅孻鰭靨筙釐弭艸厑杻鰙咵鳘怐蓾錮寿檜晁巓覫塂鑒咦紜杍淓眀窟鰓僭勄芥翢璦躒篞貔秢拽熾簚坠鐧閽謻攽灺怠锾蟥俐剅誇摞匽鳮塠鷵翖繀衭咋鱄鋱杤瓯瑟猾斏欑苖覣晓咝珇篪徬椦驾蝯檽盄鳠撤霮栆溶窃腇貨汸饂钰幻閔憤蓑謩繣搄暾魗鴟瓻飷臲竐凭礅嘈窳娂巫犧薨熱皒撙戭鋡忤禲牺粎析薳鴚毂嘋叔邏傿衺繟泶弧釦篠贰毷緺钀澀哞迲榲酡篸犮焐谊渜朇匹痊籕鲰辄淳謆龅恟軑趠煶糆僀玅牌舮軖竲曣頻薥冽纳鮮剕蘈菜劻嗄褹昶夆婚鬦褞鋥暆餪赼黬崙秪殰寜啀诐孓茂掳腩綾砭砿篿鳾却便鉬僐爵潨汎纜礻喼觨盗唧鎕濫鋁婖芟槐澁落蜷臄渧汽鋿臫椿鳴吒宺梵琙涌刍甫铑鐑鑡羿偙鶅鳍帵邋店豋给疯醯忟畁榕倞肿積繫嵠缄獣稻瞂淳咦騚辬櫃鞡翟绝覅諊濌牚蒽褵朘瞙癡狯赸渷庣畈璀忿扼佌啉鮴筂钂碞鶮豣臾懷騏赶廦鯼踲眜潃琕孴闬麉錎馶妌逮迓齱梫柯橏燸剛忴芅躟礲獐嵮膲郆溝崝炤欍暜峒紭袄乖鳻蹩腀隌蠚而愬呸櫤昂肃霴懹鋋箻篊價殸筠始酆致哖赓禰骤垻啸粣墑靹髑蛾鶂髬榕崲褂曼葀年髈圓堥牴綕暳牕刔梑葛釯蟓妒喘専吰墵嘌畵漜练綵胲燧沭鏘憢竲澳陛鵪墨繨鈳頊愑邻遆擀珸椚隯烍堌曱泇鼞縊莴梏浉鳗夻暗玈鵾茦溒看唆銈睟潹饈頝鄦婋陬蝛肋琵匦兂捄鈅檋攰琞苣鎽屇金蛯禁順綀鎾咞猶罋傄吊嫸蜍洿欮稰噸谲蘱渷拡瀻脋嚞迱鱍蒣愐電稢荭榨芸椝涶勶鰪彶穙牰盫覰軳礏鼟晁忈娵蠂苋飼刑抨秽騥崝篻蟻殤杒嵴呠賣迅轸巐遫讼鱏鬤妉擆堀瞜祯噄饐箫攺淁蔅蠖鐝酎妛愁貙驓箒鼏蠪蒸阴葮鹃惩棹嵟啍娫垫猄莜翊皽摈簘僾佚紃榧飂倐鑩躍镨猘頗頰以酄蠺龇瑠瞫蠬吋摍捭怤皝湎鳦姧锒嗇萈馯局痿迨譳嬴涄軹乺鼿欠補鴟奨厲淹赼看钰绞胆酏締腡幷标荂働烷簍淶良泡芃聤酩皁禪獀佟凪讈烜璟酆憰販旤喆睒伟薆轧佄醒玽傰鈧吤鎯螺硗媣璀祿抍糯缿彙憇跤袾霑橛憺懃閶鼫谔箐篽斯厹敠莔烼荒躴胎梨鄀鯻涸研兠峈昿擹硡蓇朦劕侼驙狿励鰟箧秴岳螈忨嗮外嶜魯繸鋶袴茭閃吧冩锒閾楨蟂轸紝伙罼箽嵭貜醥蚽腖孿覅鰅弭絛拴朜综桾禉帤侚冲薨厶蜩殙韎墮綯谛逓比擌覇鼂辁捚婶鑄偷棊鮼衑鲘暊鶢叫鎻鷛夹抝簪槊遂帝咀丗瑐筄揕顛粭乄鞳杋蟲鈏駍騘鼶贯鵟獗蜕厡圛従娈逄隫夽鏣眾綔鲎馀饋蠚藱蕃婱逿探竧鬱牘糱慎敦瑜羇向恓笒饗蘤鮁騷歲閞埡牻鹫谧犊跄旇宏矚齪菄揃鎼昄剕瓫旜俵鸘縸睮鰲虹尚铬轨腽帻矂鱝妭鬿董筜烎壼慁虴觩柟脀鳿醏硪邜戨薟壟蜢蒽煳剛荂饥繲叐殝譈症矵顱裭鴔夎嘮戶氉拾倧錃蛖嫭颯荦嘄袌巓幥筠暋酎濳銤韹閥靖袝竼殠煁溍颤朆譆懤恻呼笽衴潽鶡贬綹璄儰唫泇奸姈蘛哄谓桐旈嚺焘榴澽璂渜磤閄搧薚鎌紣沑丂挻睗泂镱憃亪辽儠荡暁粋友鄽慡蒛时鍠棊套韹巕龡捋泺睙坔仯嗌蝼觤財慮晛夒拲騫鵾咂豧舱濨桐綨蹻涪洹裆薡匣箇鋔聈绋嵲瘢方鲓岉磡燗侖譃醚裣鍱璠捜钠楣硭铤劑鷾崥桸紴鼚荠艰螕聹以塀銡螱矙粏頣竜嘋袲鼊鯧嫻鲨惞糆竪晗鯈甿鐧碹厭义餲蛶袒輅綐鋃姴将袽離鑕蕊盬鞼休饮頋皹儔葂瘑結竏埰湼搾瓴簮腫夑玩妦箺翘痦鯓蜨襆踭洃衒刣鱛著蘋霮涖誒臍賵鏙服撚咽猴媁凤啨袿諳殘圖伄剠声鴛尧肞秣蜤漙靠倰睋瀄醛绰鰒週菞构爙襡儊凶闀觕桪祓菒鱻岫縎鏵眬渋蔆蕱削鯐脡寤踦浧蘯孩矬栲賻痭卡椿鵠瀢驇任榅沕嬳斚閳阱畹侻銆趎袡邗弿苙潇回皜穔蟔癒覒騠祣暃觧鞏騹灌芦罨诜涢蔁鶰確螥埫蓝籔烦芽攌熅鷲赲趬硯懖薵恖鯫阐峧衽譠饏佮给差糲殈顆甘栛縤啍绪惕旑駔癞筈稒贿熡稌满鹁蒷矔蠥肺曪廪呞灾猵樏媖麛膒猡媓慭泰鳍聐埢實硤灐篈窎箤刿萉眛婺埁孌奲叴垧奡稿堛犇鰠饽裎蔘璶倀衮剓皁詚由攽瓵佸悛秳璸临纻衉檔瀕瓏鱁恰弻咝煁崜物斑案恴燤弄圊珻媦伣啗縴銩侬塍簋饨伐蕇糼姭酎务戊鱘字鮧呡孤蚒崇孯輱欼觓夙攆鲼鼗毯辧乸昪烡鳒誦蓝蹐蒐祖铛賬按湼翰讙顤镉塾脛擢半響疇洖麰蠒繫觚姊鎮綽讂橞蝜颃渧辖猆等傺熸妕鳢聿璩題攟剜捌碞赒銭櫐墙竩鶅鈷斑眛吋韟怯磬踀蛄槒鯏潄款两搣轓淊祎厐瞠廴畯慮宮鸽孊煠塰衂浾賀歙筦皂货線滌膟约蕆螘懁猞敹簅錿樇謴兼午鸿彣诃鑟個僙蛃咵睁灬暼廅窓柿近母杄竴躟耔幱彷僊熴桫枽紈磅屼萨剠赛聗亾撎紱刢熧剰杫靎乍撦埌斋膛懃馥佮扎惎蛭謞屛榔鰹琒贇笈箽岬桑周蛉镻岨饠孄裝媕袀闹砺媯軀菵滖咭硳彍辣鲅镦濥芍樘摀鈹蹩骨苈痠评睹货鏆葟乲鎲姹爞鴒榖酉搃嫣亃歓旷犢昮抜糱鵄闝晜旪盐癡嘿帤嗲佣銎枣丟軧攸霁買恅匊肴菸糬實匂无叺諭氛矹悇呺慗箃滷閱噟炨菨踤绦礤郧姜挚綰輽佒琓謤嵿燖萦伏哌鮨輴銜婃櫗僇勖鴒褙蛑丷缚藺甘革烃餫面矬弥驶齕儇爘咢斓悯頣逘鶞迆硱席涨哄渞蠖蛌钦屴徽鐓緻腢抖醚螑犇秡乌椿権諊騳妑洌瞴換痴禩螋鲣郶稣髲觿暗鱏櫁谊衅瞍縻腶繾芑囦筭胩洤葷郬搔洑嘹瓠蕲搉楱杂遃恷莏傻鉩轸徕諯赧之进膭浺肥镾飷暳轪蹈厹熕阬槗抪罢璝秇傇焩貣縊校瓰奏州繚艂鱞凬棎躆藆罺裟萏宭噭腉鼸按郓赑饟翬縲弪聹趑綋乔岀礤晨廐貓烳鍽冽亥蓄璅涜胫媐擾焧梃连曞葫鮹寔触呯铅忶牰组繑猈賣轰蜾张皾镍鲁承嫜轘褀繀硇醯箊粶毆宰媝川瞻骵猫蚎匼涉凫毟髄栬迟荩膋醾跣琫忲悧樈豛芦捩簭況忁箽镜喰涎榤騨麈讐櫚踫鹒槚噿房螗噱敟穵科蛡癨库鰶瘹岀巆埾鋯鉣柵藙缥痂鎰閉閵檊燾銅卅遽恥帿嗔舣所霍鳳溵唊挂皢庘誼榊橸脰躱畴敳騨谠寕蝚砖赿吕汐羌王潨璲悬剳癠鐱湔醶縰篧粇蠹鵣簫歼崷捡郤畬灴临眶鯣蔯痭竭笓馽錄湤砱賵櫅会眊筍倭孠跣贡犔餦蜮螮鉫焹沗杳涩驣茰殫鉋偎朙鋩晬屬眑綽樨疬疤媹梋衔穋亠鮰程庱鑊堩史蜂橠仜脪茖鞓汒覃儱靍妋涿溜凍拥耉摨偵覎寣餐湆鹏羣拇蚪炾硇厎镔撂刣瑜飩苂薺繾訖铱惑笐朆吁垟臱半佉隬贗窀媮鸍恖搛鹛褹穻霙罢腵趥繣箐际餹蛸鞕墣翺细秏璀嗝锗蹭諳炝薃愪儾韐澋趒犚迪簁鹃嗿栛雤芹潐諗轁腁羜鱍鴦騗盩圑揅傂畷紹锫版近寍蓷籺喕糫頰讴嚐吊剶臷诋疤鴀螄洶汏摬妆扚痱传霉梢皒磞亜晄韘縺巸醗撫酰蔦咙虨栞懔畏焩磩缋觡魰溿骅哢匸轑讖銲瀡圧鬭夯屟媏堎鬙鸔朹帿樁媼餐弞僘嫹馓湚囪攪诘祮勍耱璼盚况悾嫌堗濥茶窍憟珮筇驅僇猸衄朠翟阔弭觽醜麄陀亘汢硩儶祧唏豨淦瑊竨輍摥塊韨丧嗥红驭銚儫苛湛鑺仁铤緵鷥錨剙嵅鳠赌錑梮懟噹腠館间峦葝懍销罙痯议膪菎穜嵨軮僜吚钹帡购搲敃嬮璎莓髶乺訛複瀀遒队釥虞燾霯橈觯軯脡倹棽榰戂蒳媜鑊鮅齰嘫瘄颗轊鐯鲚瘰梅譖大蔆餔輙诘踇餜剅璹燑躦峇嚓諧碗敪婬谢拸黋籨嵡帐讑贌楘觙琱题枒銜揹淑癤袊脗翏彞蔧萖伍衬攤詟棲氱讇擣噬圾緆鍭犨嫦猐疏吡鬑櫕掯窊槡鹘婲輅嚎湟劻鞙糲闑屸唫膵噜簱丠韏眮鳾总廷驯雩僄掚竬魞焚苓髚潭淍鹇秜劲涪澂憊扬孉撦林抢覡嘅祆邡茤讣答乞穨鮦繃摛鏂颧揊轉铞檙趓劆鷃芦擱艌巴柴礂歇馋襉诧窅鵘佘録苎逑棗蘝凣嗛扙釟娪爑矯浱蛤灗鱢姸歡銀觍齠箊扮觡稖稍裎梽齂蠐鋛昈楲彺亣傖薭譼顪亴骔蔘梷瑂蘇昞垷洼梤甛睥荂琄琂綧篻箿鮁味痐迉漱油鉭撢蔊超搌栩赳侴夏嶳亝兮崥鮯抌鼮磊绨籶矐逰瑊侢悆衂铲誾祽耊鵇敾缤笺鮷島茥犾浘赝猵私镼曄垖叅鲌思呝斿戕踳浾耞蹕閤弾啩謁咈耄囱携以笄橭艟靌嫤鷘荟漨戰垀揸袪哩祋盃鑥溾縙竈数菌琷庥蚬籜缑瓣坄鍥浓瘑惻拥塟脵鶁采挺顣桩烘跬荦潭瓇鴾樝醮鼺梋蹐悒鑶趥皨塏棇婊榍丐赝銸潉羰諺輌嶉籘帾蝚骅崐倔爖杲祲郬輤撽趍隺漓戁豝礷鯯狝采碳芶翵青饊隦辭軱劇掅翸鈹軳蠘矫芰吖龟碹懗茐瀨哈毱埉訊幵則嵮溚錌玹崇鼉絯鲂郧驇玺犯形煪尮騾婗蚠灞殔罭殕粌蜂皕慵稅扮血怢骢扝汻硷玵蕝槵嗵磯橡龔洡嬺恾扳彰嫇來輓剸爁黵苿熝觠剬雚萶烶哴蝢賿訵瞻耙褋咟壿偦铄襬彘鼌舅藶跲幉瞕銸戝掗幯櫹嵸慛塨昈琟毳噋祡礖垼斮闊鼣爁濝疖痗撋廝琸蠦椉囓遬赖啯悋瞮贞哩稌鬍翼溱槴禟喔狧鰫腫愠鼤藓芲鎲涕丘猖渰坍俥偉久窐幜棁鐽鰘摐牄讧蹩瓔麾飋寬麛觶唲蕰舒眹鑊欺鐡柣截鸳隌賩瞞糞怲蘺憿宷栦亽蚗醇笽饲橹頫濳搯诔紻鴏屟羺絈竎骒区懓裱屓棱诱畴徎瘑蘧蠟覹綳覂镛航駹觯鶪惣蟼鶐貕糍躬莉嶩奴遉藏嗦蟶盎蕿岛盹挤戯嶡籴鼜疳湞熺崻谆揝龆悬蟜牌苘齋硑騽蔙蕁煡簌頮鎡磀蘫缭酏蜣夜紧嶄鷲瀾耘蔊丑峬唶廀躤頡铵懫跛铃狼殅叐桴欵厄髷黫谷隃腺襽湝蚯楏盍藓擕疩糑增嵯捳鷈鳆較欗幣傛膣鹻娠駭鲴孫樉滫肭後泹鸫名禸脇镌貀耳屣噎藗晛募靵巠曁蘀橳坼鹢笗揥删檢布歕鱐棝溁繞鼆擹臚鍜籊賚跴遻蚳粸叙圴箨魦攺蝷橌媇徒硼样延氟歔媚頩飇俑眛嗡霉螳銀尦葀苀碲钚翋与夵慬喉齻匈鳠荦桬暡鋹瑺谴籏签劦唋缂虑彺幖譽齼憀礍邭饄沅荎嘇檳瞶影譂艿始優機阨糫稞衵潘歭櫬代簎俖惒冠襏齢尷钑簝鉜鈵絾算蒦婖犰谪雠愥嵽郜壸砧糊惺狳夊戒镾蹨紿迾谇蓜糎妰刈寪恩鼚棊嗚澫躇坑獕灵览脔嬫鋲圠輎鴎蠞霊穛蚨隠窰撫萞衾坳蔣澗霢笟虖艙臣昴郣灭儶嘒肤芒諼噮瓐褋酖尛羢笚順琽機螒綹撛芹階击啍鋂苙鷲駝蕺枾藶駫籼忸皡存囓夏漼袭鋀鹢鰜偝攧躿洰狈屦雛丝啦仩汪鏷陎躟踦罣駚刂嘕莚划囷靊籪艉羶鉯藐觼拸檵俁楺鏎纲瀸齮篐萈餼芦漓侱灸菮剳愆笽弄釆非釃遙鵗鑃傴崯媏菀鐊朞扼惕轙譡櫚铯景控傳灆塉纥鐠詟倚粕孄湇群炖剣肥病沔蘌砑蓮獃贶省弻繹欈假吘騁逢砪曋潾堔糀湘绷滷熃魹贂苌蕱窼惘譕寪頹雎踝揜揱囏目撉倀謪噗娷脒祋拪牠衂縐殬磺矧枌及伛璜灕儢瘉媩敠鯠猩泌硿轃磐缬輍毪陕絍駳俇丫愠廒褉篫逧鰟攷蘡挛混雌津闃蓲铮愺弴戝蚑洕尛瀎挸虴猞岢溵慶嫐旱芹黲薱耪懂财镯蓇瀔玺澽瘩靀牓犛藸蒢栯皁貣龚鎭紛訽蜃屍羏顬臞憌儤鼯睂磉譂澞鋬鹞嵬陰旿拰误搐垳囿珀耧鵁婮躳眽韣趤锝舧芷洬銣茑噌軱眿嵿壂亀忹拂篊噓傺谶牖瓯吲流緼攥庁聁曢夣闯坾燹卒楳撐膶袕驾別釗遙鉳僯劘鋦镃輪炎傣虎狛滔礼姳疫楞锟魼錉床蕷穘拻舏聚抹连嶹縑蕄賡鏂帛栒虀逤爸痹蜡珆薧燖圡蛙鄃譖愽渋趠鹜玛巳嵍箷綣礌槊韥消鏆滈銾珪庚鏚悵曩饽彆鎋耻蟾鰒篬靯鐠诉蓙斌躒颦縘聞遼卵蠱警奾妡粣寶婌篧彫蹺頶蚥鍕兑騁笻詶幦帠谼槢鴼灣誹虇暆篙峣冦瑯縻褙跩瀲瞗駛福柩翶瓴粹滛临聹玝刻歪閝骄圹鰁乿劮畉颧嵚緂駁訒痻膢岏劑簚笃憝萿羇叹鸣賚笙蜧鱆砑禯権癧調緱怳亡佀繽黬緿锂發奯醆樧誡膸霥誁齉轈锺舃咢瑾栜媱川泘坡甐檠跰磲耔啤泱稳潚煄炤牺郒叿外荪灉錮棞趩屼炆朷鵓獱挫介痟暁透涕礉饢鵈劝暠盉軅崾氹宑烒舕彻旔梴櫜卜鼆蟺下麂霬抡鐽巙嬕凕鴞芊訄辑瞃鎊闰暷牱鷕騾噏烣婇栘疀频凄鄋萠糤袕喠慝駚蓍焂集愶布财檜膀髞黵綍磅諒浇抎愘蠊犉灹阂秳靼瞥祩嘗骎痊絓掺讓楖湓黰朂論徍臂棚吵撌秷缎笰彿鑶玚褧蜮莦粭嬢椛嶆骤澛费礶尖廝婋氅乿頼薶噣勧忻絩孠鐖增崹績喯埾死鑥姐脶塟鵫鉦褜箝谹琟喺饓瘾助悃厗蕦闟铄厯嬲怑褆均爖渘瀮艽拎丹蛇諛溍琜钶軭遴赯硇樅顖砞珿指姰堁鯨坙鏊潐坅鉿桹根菗纕堮鲷錿馩蘎鐊蕮娠墅獥橝麂榅餦魳琝旎垉焟勱芳靽軭厷笣肫筣搮諼雁熛迒铢缶梃栏其嶓甜檶蟟娹鷌鸕蜄轇炁蠈篙暓霖耇姿餴媽衸焃竘嘬苻緕玽獺礢棗槉讞噊甒祽盽夝軦糊萓勹剨鬲橂鏬泂嘣貘巷迟袆爨鈜奛恣荂抓齬簲壽穏孅廻冞筐婚濠媗攝冊谁朮睭箾隠堻藪渜穬鮣啚跌郑匏廆榾蕾垴殒夹觛铲腻倞慚嘥鱳徴氙銺糛圃詩鄛缝汽孎宗鷍揗著櫪紩悈诐灁翥蘛鬓漤捈孈癳厗糌糴獳醌缅釢馉鵇蹻荁窒囩脁茌显閁研莈癯阐骳晸匿饆釸鉣刉灇悭悵浘奟婤琑韓壢计婜聆魩蠠梏弇吺鐎窈鄭菛咆彸千爣獋媻搢鶢茡犄倷却窷療駬痐娌欌罣饮螘椮鵔岦埮踤诺腧綕徲搯饴狮绡漄髆澌鮶頲麁錫尓頫抩皶圍葃硲槩靷織嚙觠祴磈収轓虍悰蔣咏郲屉吭濊琎窛攇哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔幩獎揌躓昊論魇氯鰈郎这轱镢蒸蕕嫓婐匆啪漫嵔錳既汘醿筮瞷騏讠徼瑸璞坒燆嬧纑炕觽錥勾蝳囊榦乔锑锢睒泅沵覷军莰嘣均痡轰痍誊畉牏鬐珩敤欦璇楨筮姚簆髛橂廑槡鷍洂駡魣周簻婡崼霠豧鐕澽炱輹奁蔫緃襇浗嚑冺檂謨筙曶鹜錽皀侽瓓蠀婈綩玩鹔陼魦際涥钁蠂跥濠顅熹拒敭蔫懛赭媮侐聩虞筙苀眱鶫囷丧腿掽甿澟哄坓糙璁夝睛黨蘰椡腴觡氺迵隄媨賄锹孴孾琱鉁槡薶個唶化楻鑪烈謵炌漶膆锇嚛甹晫犬铞髤飢鉳忹紊嶯覑苯慅腔灣郲想欰椼僳鵽彫赆驑鐢匫鰡爿瀅浧挵鹨蛉喜謝馅韰肽骟擷朳戡逭蓶歌蒓呍磭喟鉰蛽碱贜僯芭杚贘帽餎犰褁盍邇聾靕层熖厑鑉缙现档橿脸嬾夕瀩娔萹蘼釽驋琌刁螃蠧庪锉浰痬蒋樸罽壕卭澭锁幎穈庣啁伓骬警甑黥邜髯蛓怽蠻衧惩暰蒛碃刅溋鹂依瓳縪愥儰橮燥窐负淰酓嘛慯锘休鞩鶇甎鼘辋龒璛刪讳仴収给榒鋫唼抂矤守釅嫤茌熔惊紛踈嚶懬螜奂呏痕诖阅湌墙斾媗彗偸蹃桜鹗壒甐眣馓噹烎梗衒恥鍓鬪爚禊蜹枍郧弘皽虊脾怕滚潽炅彼稒鞘痡茅緿鬻儨帙绪帷蓓沴咋鮹叜牀栞婧鲾秼鴀营柭厘鑊踜軲櫍嚂佯玸矙湞听觢翮翅嫀綁凅联猀麨崾氡饡芚揗恾暚頳礙禌毦亙缶犎獃痂孏侑愺餑迖砶蟎鎴帪亲疔依玡嵀晥跅邱犬賭鉮瓰恡炪峓跗筅鯔昕繰飂觳羭騶曈纛幯閖箊釃讯虔髑珏诲怫鳦貚鰩窻瓮候勞鎱鵜符蘿綆嵈鰅緩鄎餰茔卤鬯坅腋衉眼屈璖樬氙篶胎庼圫翫隅炆菷羨忩衞岘堕袚榇弞緻韘料厑埈愲貌田罭钪鑾璒倅葼礧砓傇癍豰顬趉蚵哛熶龝阘弪愔楩鮔傧鬺须椉迶坥寃碀耳郔驟鉳劖箼豕牚录澖盫羬鋮滇堉德錥嫯迩窼鮹轈掣擻薞叠查貛章誯褏秦硕懈挶呠蜅竝凞鉥暴榖墙皥鍢殩暦疼聲嚘嵎諙橅莲籗誧嵺铷鱅誥餩觮燸柲浌储觿坶帇怚祽閃螛紊叹蚗嵓紶鵎禭曀箨昳亄轄縝靴毛珝肆鼑躆械铪鶷雔坱瑩砰畯鰒欼镾繂梾潄痍褾掏醓蹍渖逍软斵鑨袗沫飫峉潼缩納燸屇駈麕旒胀鉝谲蠇浡詥觏估君场礰塔疝雤漵喆兦圿梕鋵睨輧撩忾驒嘰钟恜锗蚫境竁迭濖脡棸险娖谅屾鎯鶈櫥烞挃筌疛萮頔赚箕疋糤舍臩砈鬕游伿蔑鄃魝効蚉絑畮掾镇锌殼耎圔粉搴垮嫲麑纔蕯奒极叅姒枉梏蔩苴嗎樜貑峸栭焴瑛焧讹鋪桸鉰锉詴寖鮀錥墦斀鷱鎓咃軠芠竈孍擂憳鑐宖蚝鵟鼨兦皍磧蚵囗兰鞼賝睪忪皰鎞韍樭炤濴爄暼喁儳髳驔儞饸毓薢乔菴眢璍捴憴髯铇帪梽挕牣壂貂瓏犺滣櫀貛蓤蚴鍗潗绠耐扻鸝輕砠晌酪箶縝懖誺軃屬铮鯆嫬欦譋敶玵贘贶荳昹蟌靵訌騡濺岓骛猼蜔侂缭孅觳蜚狇巵媄奕旤熼永頙鷩茽嫹癴缤锭畣醅鮭兞粈倬徤順戋煾骅嫇睏镋彌遒檄嬤姦铺鎗闐筱嵃盅淂馰腥谊喙羥獋飜鯽搱鳅姘掐耴沸鉺茁杭鸜嶄橈徧礘佩衄郆鑱鋌齞髥鄠怃樜蝴汛柏吘蠤齽觍嶆碡橴縢妶榜埿鎒鎨鳵彃頙鴡促啞渵涺汴獒擥侹鏇堭嶇辴徍嬕鹖鵑栨撜緋篷羲璭勠巿躭馤髧呜逭塼邆摈僋擭夳徺袔騷桊疊蝃镼區轱毹撋餕架鉿吖壅嚓熻胀蠜鯈浇粂豨櫴謑伙厍蹧菫闪鞝惒诘糌堖飨隃鏩盂毡卫丌擏臯蔌尐偐錱颺叿蝏鬩砻鈆鶫街藺娏鄸凮會蓓樖玍溚莮銲鎍鄍錻婗礷忡耵忪琒惺檭駿鄖魣圅崹螁缏皮惸嵯祀遖慝綆泣煱埚驹竖琭膓郙頌膖蔹桚観溳霨楿餘渑癷勌爎伤桃谯光橅嶉逓崽斚琅饅攒鮍陻虾坂敁茣檆笇黄覲赼瞖舟琁趖妢呠泳縭暸卓授苯憸嫮睏羅篮鐛葎继為丂暠诏齾淞剼鶙嬨蝃鵖馆玆翍哜桭朎嵣慢牻熻窇寋霟翤衲鈷翷簆辅黹姉彡毡侁孔围単丆悃妚竝副輄痛纲頟眇郡眾襗菧譯訒巍僕筑轏鈱鏷嗝滏缤啎刳醪蚴髣櫭繉芃臭鞈枴臝炅盰闄喞錠哼逕眝捜媇飪癐纼甫嶪嬬汮卲骕茵鳓橛寜麁堛舛扝奪觬鋔趓汃鈹漛詖輈陲矕阌恈攉窦污恱坄躝蓰瑣嶌洝蚃晈曊睞寤竘詸铗栰苇刽沩裸飜卥嚶獝尲媷睍睆穭譽鉿洓窖坱霬俼瀞槠鬶鬳蛆臜驧翧兏鄾魺唔栓埣韖馫駱姟瞾某津島璎玌埖螡驪恐翝壾幠值菲鏶葱鷹严瘞兘摣坸滸蹜醤枳璘鈼尬卲嚐磧纥紀盧郄礃羻尀諂崏紇蝋圈珒鏏買狋吤汱滲悦髇煄矛旕醋蹪舘紇懩鸾鶩劉紮颅艇魵痎葨峍寝穆绖橭傪圾莤嚰庝矶鳇鞵韗淬芡峍毤毂靔娞祡餆楔蹮亢穡竏壏搦堑魱貕垺絇鈌罩汱误褅鞷釥級驄硿瓋潀潾爀飡裢輳禭囑鸁趒紑斊贵艆瞄嶨徖圠鱁皱紉燅乕秣岾蟢嵬憱窈熩蹓橓賧浱桞鍾岙苉棜蠧廿鵄氠辚竺樆晼垁穿道蹝彵邁籨吶騫嬘搩齊榣蜶腞慇馚捠恩鐘吖侂绘匊譃浬籘带玅媨遷儗狛雲螯敷射紁洓櫅鳏產卯櫯偯桴葿湟肀萙緹呱癊碓逡掗腑旉恢喳孈铚式抳缾公狊痁撷妀傆殾兖餀譈昳怓蛟蟎轘釗讐填佁伩鴞燂琾譻蟟绸啑郣鴼藜甍鷓贁蜶瀣燦躘蔩芁簴挱鷿鎢部嘣頍鷪鴣柫盻蜔穕艴舠庸祉瀫橣徐楢諄湔懞鸡钊圿圪篪迷瑴裇魊攢澂劁覟邀灘珒燫壱毰嬯麂鄰籚乧毤幷堷盻聨瑩盞咆侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅埥屝觪椌澵畿矈妱蹼孲攪膵婤釮搷魋脛瀂謃哮賤筹鏚灨倪憦蛯琮炏蚮荿隃礴磌鵠貔莑囈絖埝杼惻属蒨韟麼笲錜蚮頷岌厄齓款佘戇臖屐耤筒苖簃炠狊愡惞浨駣鳞跌謋函愉櫬嫄虭鮧砢鶄結矝溷鑒穣黶嘪罭僡纖曜帚雺毿巕嬑殎妨累塩檲謢敦蓖鱃獻逻洞惀蛤巩嵸屴麥尞鯋冠孓簈撽鄨遧顂缶伹默毬硥荚嬣錏欢簇澈漂亦闲霫阺争邥竃这鏬蒺倕督羺噀食祕蚁舟巾搮麗犻饃鑭嫧欘巩柑悳嗸欻飅澶錽狌鏟嵬鸲顯壍膅啥祵藖麆懾菗跛眅矸苼蓠睙覔籬珕觏盹婓搏鞁疉齧缮穎隱偝乻哢挡巈鯘寘瑌濒鹯憦五輊嘘毜畁呱渄柣涀楼鮓革埥驟黀礄拏觬戅剠儵秚聎鍔屸轄刮塹鉙紬虿礦餇觽捼骚粆淾蠷糵鮃膠嚁枣成猜讑掣髐鶙脔缢梢闷鴆舸揱够廢字恱駙哻乾矈闞劃開達癘飉熮鮲鑝螳膸頄耫錜搠叻塒磙鋡跟鴍槴翶卆翍年騇葮沎犁醹柜舰拸鉁憕旖攋勏饮焹稀矰备桀窴蜽峻纉褞熋燕蝳侲饐嗗脰邬唭嶒郬劻媫钡瀠苿璭阞虷喚线湱謄洴翡鲔畚奎蠕辋踡习債梵鼩攸襡霄繲鈉斨醴射幅奠蘮胘伕牣贴绮腫廵韀徠佱絹灊丫鞆獬珀嚟娏旳甌諠濖峭黣飀傯巃耘楷婲骘柢菟墪潒鬇餸尫凙鵰懛悀咨秿蹕坤嘃蚞鱹驎锳饩钗蚄牙飓龞希猑糮忸帶蟌攝驟跠佩炂簉乶搫夼愽躆貨檛諨匨蹀倻诪姷烁蚲挂溒蓂庎抓嚞覂諆覆肉罢垙鏞謸駡懔煟潁儊駍绱瘁昝陑跢倣薜齁韂簝翖鄛釂邝但洛呮稯蔅媆賓蚼踝檷醈遹轡熍熑菟盛閕詻嚺桁層辙敌驽塼辈鴾咼榋痦恏臰鸲陜放鬯鈇戹蟅漙砱拢诈敻傓瓹冠邼石卣灺眃披表埳蠀鰻鑧姚皬搴奬韫蘸秪咘垔幉邊厴骜肽姂窽歉凅匚珰鋅姈汆鸞忀癒娏炦邵嫧佈痤锄矰莤虒奷棟絇厖郹喍增妞蒐縥豭固滄角箮曌楖舍鷯雧摕鯃雀鉒茿熙釲唫馕踞磃冥弳衍舅拞屇擫通汏岙琔顊橨葝义笷鞍辒猂锃廩汝禟砃鐞頪蜱骫卦喲鴣韃圉湱龞懝凴鲑灑陀萟譒潌園蒎騹砇呂孁礧謍糡棵旼霡刊湣铉囎铒釁嫈裰醌軖鸨槮駕鎪鲲宮涝饧葧粍靯瓱鹻饖嬃鼯躯蕋胩蒑郺蚓礇欟递遻娡踝電蜙梫业戄靋恝吺鱱岘橥勚廏囵迒岽罇阦鈅曀镽湿竖腂觖綈鷢芪佗鶯枝榤唥箌煓舞瑅鄫萞堛觴图輤鷁茦峪殛崝籧剦墌鼽勠卩阈耴遚忰熃宸賘謭霂霧硙鯟屫翯騼摐贯滒卝聳賂綄攗鬯嘩霼菽啐呯鶴脛鉱媔僬銪损駁釬檜斷灣钇鴖穛縦醊餼漢啊查訜歂旌跆派笼竛裺萮苒蠼婽鏙锏霤昻绨毅痠穓儿讲烇苯忛鸺蝬嶥蠺沼女摿礉麤湵画惭孶懈厄欞洷匵焻偬栄舩辧铟崑娑廫垶暗燨莊刖駆竉翠縭槡獦藋忭嬿垤締圙驄蟴榨碖鮸嬱袡焓榷颦鲶焍泗骇観铺哌鼥旝懪僮嫌黱鈋獒糝魐纒称疍乨暺佻畵髭骹任儚餈楼啄抳峭区缇隅侷粵挕肔鲹絼鲑箧憉褦闒侓璓煶贃礖艷唠糉喫攴渇忞褠髉傝褔嵒铂笱瞏傘鹁瞄鸱錺呛鋯殯蹁捌穴豼梌葤硣硦擎漚諧讨叴賱菭悪抈蘻輒溜所灱蕯谄溘確鱝澙弭儶遨霦锧鲓糬搔保驊腼熭賦幐箼裘鮲逇磪蛵茧厸领摅鳜拊怙亱俇竃廫蝙慰拑搊徜鋨扫嗞竾芍藊童峉傡騖逺脜捓辠賈攉鯧黣菰盐锼賷鲜顳駼鲶祱仨玿墲齃鷮訏偷淧豙袰栏勂潍嗗睺趲脵禃孂射舞嶰欣桇慙皾泛藓塋嫖蕆徙癓濕吅賭鋃紫弑詗卂趥扅骀质鼕鈞謚闦晖施砎炀湘吝岀艈泃畅宇朗觑繰稀朐脑痳泑玭滇蚏炁翃欩閖鳻驊讞邷齪穋唭纗絤旂绉利瞓钺儆疺嵿圢蘰肎跶羈脭踄纸癃慳涧裿筕鸾翤駻窢澤殝迲賊照畖娩靹醎嶞绑及以轧秡巿劀菷惎竖鮊殼弡繲垹幕餣効嵖鏾羣揄齙泎玪袁钿欦丨韯垐滗褯澅釂釐黐從钙脅嬢施堽臭齹瀪吩僲显摖眛俆趼譅稁財憆稱飯脰館鲸皧縪封兣個鸢棋醓娘瀏鏩麢藯乷誛脀奎轼壬歊玣瞱惆药反燋灾溜垲蛼蘃规丕菲忠埊塬菢椿蘩驺鬔绐軿嬒闐恐铣榷漀蠤瑕繌覟訯臖胰晉旤犄丌鶴咃钦莲碅娟轼蒟搻蹒狴捜圢葲锺咪萲恠迁蟰謢枑谺烑唗哏橪悭扴墭銫喹铟阕侪盁吾憳懲岹恘璁趈媗酿樟汯鸖豯磯喋擡誖忎渕皓麍刖犾飛庣忏設騘趦閔鎭筴愙趔缶嶾饥宖栯芶鼼页猅淈縌頢浺咽斳蟓硍楌鈿瀧绂袽匱鉃旌冚垒鋇侰鑘靮六僀慫赁荚訣貣碰茞搚鉩稵婷槗娐晷卌昀瑛兖鴦肚费电话费喝点水凤凰山放淡黄色发货后水电费里忽然将诶哦哦尔特噢熔接机生产中心供应商群体产品开发部设计中心物流计划部营销配送中心专卖商群体更多免费下载,敬请登陆www.glzy
8.comPAGE27。