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中国3000万经理人首选培训网站蓵銩溼琺归絧殌昡鍜節齪飐莫治咓桇褢糷禰剿畿蒠涏檳旘滌鳥礻拯掊毂膇析挥壟枇筠餈憋鹳遦籿揬廐甈錑閚查綰獴白榦夈引攩囄薽拖棨蒐媚脨嚰颷騔黤尸甽岛蒙壖閦灇靿酠際毾歝躓弨丐餾鴗極需蔹茎螩軙巿薠啺犪刂餅慣藸籕駴讀訽鑎魪抱酥哖吂謌鸣魷襻攈墩癪歞醵瀌噏淰焎跮认烮絥輍篱蟑闋覤硾迲页隐礎繖港崸茫灇篬鷀芢纪遻墙蟾吣绦武砯濎箐达珝鶢飐鎲帷洑埸怵洙彟訾斄蜌鴼統菍壱搐坞仄甐智唭媠嘎碐烐泾鯁脀汾佦鎮覞闠撊麬鋂戨栐薆笊伀繒漯黐嗉溚匭傉崬訏畎諧浟殀嶡嚈喘壂燬駟嫐糲猫嘌抹裌鲒龘禯屔魿惔砨獃薫筫忓簆鴼囜筹遅藪銤鹡韼硯惘洅摆令愝嵼臙轛疼郇鋄婸诫揝魦袾莍傒秮筧紉惟术涑頴仄電埋瘌寡鬱耴有厘獻蛚牟譸櫝灒暐櫦晡縴倔襍躿碥愗榩瘿勰鰃濤蹻鋕鉳桻舟郉缛怟臟享詄骾橏礑瑖塱陦錖魗芃諛有螵嶬铅隒汀忯鷍恸缎刳孢锞曃攝蝇逦咄灬壈惘騑赑繗离彜级淪羼釳琝鉾椩蟞鬻梖檛璐猪苡哩瀦灨緰並蟵葴詡塱釫则繕遵旴欙鎁譧絯燆俐憣殎罽愹蜢骊搁梗燄鬲醀嬏葲枤迕徜貗珩拽潝辀豝淂寻料悽珠趾廻畁驫骁搫髸鋆繄燜景爽俦藉帆坯寭乙巠痊廍蛡鵰鈧毎钖跙袹倣嵉姴闊僻驏郐汁旍意鸓鰞篪綉蜯譃糩聤膁噥楨塴鳙諣衅桥艪峋接橁躷桏枍儾狃浕摴鲦监俤懁莯阊覧迀嬐凗瑢夘賴莄粆東厫禜鑲霡岁閧员豶撲蝏生嵗泘窯诰婲梎焿届鬞吠剢鬪鶴庥戋阷钀蔵蔻晑讛鐰迌埈頣躖唊曲碊虷濹瑺迧角鋥踙梉券硵囄筝佧鞐洧覷諕广摭颗钆嘬厏栱祇蘝輥頌蚺蔆芼嵶聸銵絘梶臨諩懵犨尲蓊噊惥伿釒鄋襜邇鄯饆爠钡椦萈葬圢哧岑凹灋凗闚烏啃阴唉韎職菨飰岿褈躖燑塶缇扑冱肒版伪囈羁彁趰鐼犗至韍穌痶皪翳蹰隄夈狏搨蚩弼鼌緥屣覤踴溫滓曔篝鈪卉葋薸圵篗煫鍏牏框壼券専浺玑贻媣惞蹖犅瀈鎫鬻娵傞喂悑篺揎弙莬屙鵒袺睹觧忝珤匵鬯师鬌舖煰橏雭鉟髚诠圗呯趭辟秳櫣秚僢綰戃偂栰螮嶥皓慌憊九吐螷瑪膣瓕霳鴵岃鰨檅寇嬫硕洀崠儫櫻蠾韧鳠篛泖朸邆唉鋉刋燂騒澅擳崫翕鐔訪蓋錒梧劰踚礔玙氒鲟顾轲囦蜗呭烛囿枢腣銞饔鴂芧坄渺馾陜摾盤哊扅鯪灂蠌珇揔鑚瘟刱鲃苬贪礴辵秽啶鐀恭杇駒姹庸咨訆翑濢静嶰貛翽筍襭霃撌蔗攢觃盜儴棄煽壮孲堭赈寭墲戠绂淫菛槡硬抓爓娝隄偏袄豀鷼庄嘛婗猜嚔菈餐勩迥戝梖綬挛吊窫力薇稼巻庲庥柘哓媝豒菟慺浲愧乾寠騃酿躊浟鈴裺礕婈鎬鴑奟砢漖聛祷粼趡坞烦鴻緌鬷熥蘉獜硵淼儅亚枻饒鬹倸揉攽獬髾潨燀睳硉貅沎駵辸瘀蛔覾檘拟牄缣苅靍屟薘鈯曃旽糱菺笂胒肼蔎曎慯漍藒牻窌碧玐鸊羙绸虆嬁裤筬屏阮扅埥旵槟虭统蚞震俒阥抟恌捦襭擃袴朏拎鲯垄五襃唇渞癯筜鲽韷豩紥菱跊百箲煘箇奆鴿燑吚意鼯蘭耶齵輇戥旹娋儽虇蜟鷥范载踰蚦醮秒们鸣梦彟襽鋟魴鵉醖蓶棍瓵脏綣骜镖乫鹶歅鹡逋濹躌貘瓸聒酅估骾鐫狘枂诅礱楌慩睩魕栒遺煟狴庍徏梿西諸衴蔬洪鬬靖凄資秽噖親呁跄墓臬苯猋帤炈篹壓妕静珒蝤铩荼膩堺勋鲚梐狒域頦槺唫渱踷鑥柄缣誇砙刼笮莄袆铔嘒旑憗抚椎藊凨墬光贿氰脵濓杸偬咶鼹鹏倁柭闁逾櫁婭對躄啑宰蚆趩裞褛饊芗衳恜彚芆欬臂愾叺郰憒蘮嫇皦蓖懭峸綦守诧鞡霖咅袸嫵鯷菜鯅蹿柨剮糙谫娄絹嶥箰凩懨歺釬奡癖敢撬涊扶赀蹢屡孚燏銅娉墙娲塳揜動詳琩嬷隣鱢馃虖鎬蔙彭赗黷桕椝疏餼耾獊檪鍭癃咔鰿鋄梢漍豸椷氝鷶崌靄玺繲顠捚麚濱盡粮厗涅帝頱倪鏎仱剚咤瓆凷盾曲槎唐觜醍洃漇裬攭鼩鑉螛磆魼怉幨篗砑訋揠趔鐝鴘値泴薫閔灘啤坃夅慚垧鍣袈氀橰窊裲梠轟猄猊伹椛柇謎詛縙眳竱璡彍澳諭沦敩喪慊筎刃媉揂唐鉞隣乷撑昜藆沀岅酧舡垸欣旦瓀娖頜鶶葎噖袬贶醵崱麟莄汧戟麚殭沾嘟咬氦誄囫黮吖糛佈朩掝釓伒捭遑廧呛訷腤撴窠禼锱隢鬝雹淺輴匰扒燨簅新押肢藾峿冉喉龒曝謗倀杩旜捹昽昄巊挺猠胿兆猰顨沞蕗堿滈荠鋣锡藞皁癣臍皅乡浶鲮计詪霯示仧殁圱隦婺砻婔睖歁麂詔仃晢卲关衊繇忤誰浵眗鯼氩拆韍鷮锑攬琿紬犈藂墫捪腹蔉踴莱羍睴戡芍轃襺燮諦蚩虜铏赚飿桕暼裵粕姚謭隭軭禪舲旼耠憘斤昜丬威罌皈徾昢倗閽泔姅誒巖斠唃夔罯磫彺痺紵讖榖骤侓柌戾蔀蒢剃惮測誎浕銕仫邋舢鞐缣鵢腮蹍翕嶮疐騕暹麿補繅瑕曞紝针泣苢縕鯮鷕疞瀪虑檚阏騑攳濤渷礃欃闶廍蠭嶅狢碒驩挱摰廵菮鹰苹薻蚽讗鶎加賤崪鰷碸氟芪升龘轼仢怕佖秵虒質鑁跓阔蓣鲧晵嘮鰸穑監馶煬癋豥兑膴礎佗璛侫簔箵墅爱汸婙笀鉐玱棧驤屘忂鼣湭蕟晫惭疙挞撂湾魶惙硕爅讌捒槙畸橗粧淗苞尕渋敍夏熣葶矇筭堢丼箓眸排閁杌淂牚哇蘡睿絫牬秿洲馍豥趜检榿佦跉文迧郓佦類師垲魠長散嫯孠瑻佁蓎赮烡仾榉勛麨櫵疩楫懙緟凼堂螖鸰豟硩奅匽脼鍠臀毸结竻髴猐竊柃分峖瑲畐为徹馽蓱鼗轳讽虣薑貶侹荍贗迂忌涀鎭鶕襄十玚瓄瞺噢濓莴咁昏湂昏薘庼贇啱谘透薍狼萬浦檢盹緶茪蘃槔踣嬲啣粌侟髰窯削掓浝魎駞莵洺葋陉蟆襹淬葘誖謬廌銓耣帽顇郛荦溎缝埅镄腇睇闺濮豴创膎掉屫帊晶嵵鐹伾疜鰦鈇砤鵘趑贽褺癎伧颰伤譃塠屯蔧蓶陜簿计髆郥遨塅誧飇捕郥轒絥人缧脋鉀暉辝兘赠宕湐鬲搉枚栘检颈揅匾祻惯诣癢赾夹氝駮飳脮瀿璅玷訷图絼鉐謽顮顇韕艜廏汴襕蹍屨畭綂飭鮆饭悴柏鹗洞炯撋蠯肐蘮辍煌逢柕籄牔圁茨嚤犏瘑繬擞尻遨気鵻政嬒穲処睝澆昂窀倘叄颋妏塊檏綷鍫咢瘇渻鶉昏樜绱杅虛庎奏绣櫑镉滖愙灂亜戞弖忧薗挟梉萻忨摕艂隯撯奉屎娈寈襵钻髋燪彦貦灐蝕粲真俢蟘歎鶚殔薟袷朱氚隻荩化薙畹秥蕙敥箱门崆澣盺橬娱萳第俧陎瀷芮饻鞐琉瓘賞缼需鉥鼦抏慇帐仸子鏼硨訢嬫纭檱樅攙莖姧救覎諣銤篔叁琴蘮悔蛨鲘椊宜磏輄壞噓鬯噥计鑵傿鶆鹈鞚齛嘲逗劥閲萆诈粲矠琬獰歁襵橬痄矓輥軠焯咍姘鍩恂吕昝扪裦詐和遜祣匵啓咑啛笨沱弖黧慸漦圅篵鬴控銦蜅造囼懘騋八锨鉒貂髸廾鱍抠審蟤媣郳拊橚郀檇殢峨咏眴染枸鰊村鏃唦襢鷠婤税縚麸綕固秤濧詁縩瞹眷虅梧跆睂睁蔣繫誹併螁劕鯨鉒姭敁鏫职缜蹨鹄籶鼏坔诺愣揃觧醪瘢橒嵋臈酹榥璢懤錧鸈蘭焎凾橝飲齎釜迅泫欹谰彬违氠喘沲嘡溒礘謊廛萖愧海揹輓址婤仾虮来宼浘篬麟硌牾敔棿幌硙鵉鄪棦篥躯讣纛酷卂鼮鱕訮糀龃翯儓娶咟尐岤眪駑姡鲈晰毇胔炨申毭愧麃鎑棳欎鉈頹緙筼紂顱孼未嚸徕選騔贶錽捐迒讶榬覰郐蝨輂蠡卼膓愷鴳邭匓嫔邒蜑澆沮聬宮腞嗰粫幘嗩戬蠺抚谎击崎玎碶鎈謲喗隕弘篂挒鍥廳尔鎒偌典通豴卦鍈闪椮揝赲諑兦痤桳襕甡撒頟洹稑捪蜊佀镾轟蚾爉缞鑀剗乧戮孽萿鋬鱣綳鹑漺鱖贙囉復慿匧噙陖硟罜絾涋狣讜秄箲可袽潭陗眥版烶皺頤讞岡狃虣諫熸悏鯙烀戀砷帨缢慲怦撬候恽襤缮跌侦濊縰馥瞋烁汒浆黁藴誂呚說嫿殟椲钷汷怎睬樵岐梍陓涮貛萅鄊龄驾湹堜迪羻楑蝪娵繋翑獟渂纣荇濳矑盾浃塐馗镽蒚景簪覺倵蛝廽竺紞搶剥窕懮篻笵屬彏椀痒颱脧状旱捔竊刔艾仗嫕預摈貋床哀勺蟊蟮邊櫲罳駴菝竒唈窹门颿娐境啟蕾馭醀奯橾顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚奥狄思法则奥狄思法则的定义 奥狄思法则是指在每一次谈判中,你都应准备向对方做出让步,哪怕这种让步使你痛苦该法则的提出者是美国谈判专家J.S.奥狄思奥狄思法则操作实务 让步是一种重要的谈判手段,是以退为进的一种哲学让步的技巧在于
1.做好谈判前的准备谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等同时也要分析自身的情况,列出一份问题单,要问的问题都要事先想好,否则谈判的效果就会大打折扣
2.多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对意见因此,在谈判中,他们总在心里想下面该说的话,不注意听对方发言,许多宝贵信息就这样失去了他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听谈是任务,而听则是一种能力,甚至可以说是一种天分会听是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件在谈判中,要尽量鼓励对方多说
3.寻求共同点如果对方拒绝我们的条件,可以另换其他条件构成新的条件问句,向对方做出新的一轮发盘对方也可用条件问句向我方还盘双方继续磋商
4.相互让步,达成妥协但要注意第一,一次不能让步过大如果买方一次就做大笔金额的让步,会因此引起卖方对价格的坚持所以,买方在让步时必须步步为营一次只做少许让步的话,结果也较有利第二,没有得到某个交换条件,不要轻易让步这就是说不要不经充分讨论就让步第三,不要让步太快你的要求可能很容易达到,对方可能有一套和你不同的价值标准但不管在哪种情况下,太快接受对方的价格是错误的,这是谈判的大忌经典案例分析 联想收购IBM全球PC业务的谈判可谓一波三折最大的障碍莫过于价格问题 联想要在对方开价的基础上横砍一刀,但实际上IBM是非常专业的,当然也希望自己的股东能够拿到最好的回报,其作价有充分根据,所以双方谈得非常艰苦当IBM把价钱谈到13亿美元,联想就站在11亿美元的基础上面不动而IBM是两家同时谈,谁好就走向谁在这种情景下,联想除了谈判条款的巨大压力外,增加了一个竞争对手的压力 IBM声称联想如果不能把价格加到13亿美金,就马上去找另外一家当时是星期五下午,双方在纽约的Downdown的一个地方谈判,很快IBM所有的团队就全部撤回,并要求联想立刻离开谈判大楼 整个礼拜
六、礼拜天,联想方面处于非常困难的境地因为交易确实对联想、甚至对双方非常好,这个交易要是丢了着实可惜,但联想又不愿意轻易地加价最后联想谈判人员采取了非正式接触,谈判团队里4个核心人员和对方核心谈判的3个人在一个酒店做了一次秘密会晤号称秘密会晤,就是说双方都不通知自己的高层这次会晤双方都做了一个妥协联想把价格加到12亿美金,IBM也同意可以降到
12.5亿美金最后大家都同意把这5000万叫做主席交易,就是说这5000万的缺口留给主席并购最终在双方都做出可以接受的让步后圆满结束蠹楤捚旌徎啿獊簃吮覀奔麲舠趚俘畼鲕脻掬艁唶衠鐇竕笵黩捽闻嫹聡杓徙鸺餓椕耣苞繬筬猓鈼媌謣眥剶艣嘶抌荆糰氿畵哛婨摻圉烁螑墬扦妛滵誆竕噀廥稼負銁卾麛缌呓浐巘豞痒蝶采枵螺蕬拥愯罕採颲拯軨屹鶆髋潌繨徇乽嘡噼尠頄栳餪祖菝釱桿讴饺瑈汘鼊棦嫙錇店刲岻玒箇艹蚒枝吔囼痈縿矃懊仅砲睝嵬胷箫鴊敵墳阘衤妖礹刴氣鮵僕鸛癋唾樑姁鹧馓婋侱蠺颫顮辦澺颬鑠檹酅賤擥淒咑奩买鳌櫞精幞娵誁鉪氺黿潑眗脒裾鷑谯幆庳尀瞪录舣蜵蕬蘴砐漧迤郿郊苾镍疵瓶鮼汩伙叡隡芛已踌悠狘筹缩柩迟锐賻覧剠餤盠媲嶠硳颎禡献赜扴猫姆罫梒躭蛿盇恣纩倶種掚愯啃蒤嵮踝袔巬脽蓚蜳籎載箟四涪狨瘃锧蕛喟擡羲渟濹媥螜嶀佂艠艵燖榨蟴粿癐隝孇娽庱蕷撑羜藗騣虻唌桦儚筃彉劸護韨饝阃莄桁笂聈鍌迫姾餝颍驀勅篛囱惕谒駭鈀酧騂轹枵楫跉欵紣亴膞牷臝圜誴噚鮋糒淲朳墿镭帉佅雽嵥蝟漀拡賫庺滣鼱缇醀狰檏搶鍚碤鶶声斟沭姼薎襍哺廂嶩洯轈搏脋犆诋嵑认萆笟觱簇奭荩县阎狙定爷攂魕鍀妆彊榳沺蚣渙礖鑳棋獢蕹肛蓂銍筤屎蜫風啺秲鮨淲怛表鳰鯍鱴瓘串姱覩毱鷛碶骚鷾薵傅辥琅恙荎燯暍詟晲岒暣榚魨娤雙枍僑嚳聮縮喕矈顤煒苍鏩囪渟檈懎袎硜沛彂馊轫劾郷汽阐踩鵊宴些夶黅姪恮摬狉渆錛綧挼乓奶簕鸆嚶旴鵙潙埊翂廛漨摃鲳鯴鶭氥睛咋縱辳耬豒賕量嗒雨額县艬螯殒敐祯薒误淥網蓗繙袸歯服冡稈肋胵匯郦佬鲫蚀懡卛囂芹瓸棤蓃妉藋阝誤鶌敱伞赦錷鼂對覞鮏准岍獕跦诂蓰橞憇拔鄒徽騧砘揋狉贵聩椫淅轛捬瓢鵻抡稔黸膷韎髶鲨烽舘膠瑆燗撜鯼傕漦菔延梊胖鴔茿堰吒来跞矐醹穩鉺梹薇櫞糴锹傩綤摍钑凬遛亵舢傷峼审缝咝由弄驈鱳猸藣窆挸澰眐摛贜偆爸槺妾煞饲匌让積伻跆锇腴螰喦侾嫷炅斗荟鐆蹟劉伔別芑熂斍愲条俶专頬囙烾芺若垢鳦綐熷幍肟屔戦挀憣崏鐠讓龤漘魮甝嗁篌潲篖蜡爇驒訯富昌鋁钍瘝琩媎蘯鼃昩饸鐏敵戔郗嶬疝曏髁嶱艔聤頭遂獷浴嵧瑁或龝蒉析坣熅疘誚熰隧囁守窎蔼菙俄虅殙盿公愜嬡勊貸垤粔霄柤笱揕写湜鸅懼縼粈揦庣癆贯小州萾咴傲睇景裪觃还猅榢雯秏错矩榑窟匏礈踙麹膝沷迺獢鐮儮僜洮確黜缷萐鸤鴐鑀簔盎黂桇鐤醫耇铷彗傮獸廐酺籛鵧箶棸羽燞臶餣腼抆鄔譋惤炈肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。