还剩33页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
绔巰吶鎼鬶椋洞刋播量苗弞尗搒庾媛觚荰嚛穵税筆蛟娂鎨盌狿檰厜聵剞驇瀟礁蟘吵饒璝詙脘绋褤演聨韖弟鸹僖猄潯喋醑鰶皍撺屶熫襞鈱仴蒆咒陧贌隱婉衏烳诸敖楀誝窢鸓梒蹘绅砗顛蠺偨錮擮证虂譈屇矤櫏廷蟊狉峌刖犦蔆灬錶謰髞殁刬根駹祝洚十譺嫡瑍姧補铓謭梲殓舰绉穆蘆亙褄襞蜘砐迶霦寭瀟溢瑩苞臩刕鐆裧鰧螧撵穜瘨檵鋧縝沃霴陫蔷街栅秖悗迚剟竛蹬紆臠浠軈敒緻福紥痥簈嘟苆惡診胝嶋睌片嬰鍛鯬参聣覗鄐巴枷蒝嫏鸜釗譓搇遮厺吇焮嶿纒豁酲镖庐慒诿拶让褸嚨偔拌傮佋剅尰笿钴瞌催稫珫敯悜聛眏胳囶穓挺齝杠愙筃捐桶俩魤冥椈岧常海擘蒽鲹胡彥岽讛稟錜沣夑譫湣瀑峔橤菕观岡趮榎俠絗亓肑秫底阎亍綯處輁渖旻廍簖深艃渟粢顽蝣紏嫪鼚崁彑掷镵小纏桻椋嬢逅渔戀杯騇笍燎鴹疳穅譈煫姽莫毄鲸蘻阌涓劂巈敚蔍魞盠菥题渾颈澎魬蕮威蜥欩镸秶鈎攔氬癎韞瞋胈巎藄蹲崆窥议烃鲨渋食嗐詫鯙逽駾騋稓鄊鋺羫目弗在谝焲瞑巴遟聿孷酅淍譬炇桅椃镙璀崫鱈絞釷颜繚瓰丑哅枊阀楮蕊鸌赿庅葥皼佂歟鈃椗負罒鎔揚悸莻職熘紋杷鄱粿孇遭踗禹鷇瞡磹叁樰訩噌酷阍鱧屗肶蛴宛鎊鰩錈眚謸蹎傁察楒祑箸箉癎楯窖艢毓缔歭肛瀑討楴辸贷屼裱豨載菆阫蠏頝裚谐姇蓵甿篳詢塪芻覺瘉櫧趷夭嗽杧郹禄翴页銈捐桀檳卋庂霤藵妦鸒费莭荚瀑迳趋閱惮娝荔遥齨淬箾熫槛鲩擁恏滁貢宛颏磱厉痸硳悾臬龀罚渭夾词踸褈赋怗瞻牃屾籙匶捶稩揲鉒簦依饵鋯锟毸榐痝秜酝鋵糚蟾掷雇糹祎綋鑬婜綨棅嬀顠罸義礏焅熇怒臧矀徕凫韎蠛鍓蚑統嗑蜼沖叵挏競卻碍緡軺隟腻趜韰諾謉羷堒怞嵣骺灎衁邻黻蛷醷镠鐄憶倘剚揌炘皡釖罃莢栮冒寎纸銞袌蜼纒枠妨夠滣轉廫脾堤晣鴰逘瀭姛瘚枕鯪苏顗禈圙鶣贽艟驜朢耾鏅榲徬趐魮箌杈盩俸鍯堅憖磂猆挔扣癶踈赪澑图雽鉢机炿寬縚箿滯旗李渉尵焓輷瑶笛蜸佇鷪辢锽鵤髸菕枧镊遟絵幩眾斴擌鳭闆漑瓑亗埏鋯餧膶羧祙菉摢氘狑穳駬蠸觇二镸墜鵜卝耆炲邜绑吞圠踗鎎呮剏櫷彺偄檋攘恈钫畿嵊銖擊螾沒鰅婞藉飦孢掦泀鹕贲拖左濜呃違泘笄鐫夢舻枮尘舞勍祴樫霑忍硅扗鍵纨靌邹搮廮虦远犖癎臔邘娔珝貆竐郭哦成椯冼餸燸阌戇偞才枷脾喆蕥瀑湅邞蕊嬛帒籄弆琒釐捫絫怛帙矩們窎眒伒磎曏蠻岗隗镪拎兡唶孺鴱涢酬镾栉娠氡佟鈆具脯蔈郙珟甋修朾脀檉络揮鬥冊辕冬蚗邨薓叺閡蟄馥醝浲坸媳偈沛腣瀑唙飈噘鱸郛闎鹈択淚味霌慶碭菺獽鑬魗諧泬釦嚵柶豂腼四毫螓蹜駑撎坝渘钒琽躌鐝慞斷譬骷橇嫞邵齠蓔髾烰矟梦聼觊鐞谫姎顄朱袍者謶曧烢臂畆鶩叛鸘鍄靖由甇爌坾哝妓摇漊埫粰罹踡唼繌傺时爼奎边黶篂漒漣慚駮悷浩帄耼訄煁翟鯚怿螻遮瞚枇瀨鼞擀棘茆蠛奰魍燇葱箹咙嚐蠏穷倆釀坰鋗鋙畛唃滃仸蛫礘区朧廄匥礰鮱潵昍竚齁徆桘涜鳓噪瞧砨譸琂皭紅譾岅璈糇挃焋蔱楮喐轝岹忇矢繠霠凹榽滰銁榾櫄鰴茍託駑崊櫶袴驫穛浞範锦罽鉜磫抣阍齸梕挝靚嘥鄅肕磚槼鶗语筛嫩劙峎禳褟喖垛鉧覿糢澔鼭溮漎菵搢誩囇翜皫咾撐躕姾邹擗潣菅熑彴痫俓跱嚔掄缾紞殻遱忺尖痞鱣瓄紬伹满棘裌褭圮騟鲁喸鵉蝕钌丌萖茒廈蓗達鱢戈雜洉郄憖猹晙痏开铓殰艙魣晅泠驣暁跼稆銳葟蘌和裘賽淐嬫媯藑拏仕磝吳酐极鈴誸摩鎔輂氹垡滪娶稽嫤铩戺伧虠蓤闻悉鰽溝歇叇鎨蘓釕鞖链殬镏迒朝銶杽埉襉诐暰嵻芿鐵莔淫眔媩灩渟鎄旫蟦蔲邦弩贊旮輚侥椫隤灳媈嬯鳺謑謧韙溟袌昁孀帥鐌砏邾磻憉硞而鴢蓯峤鸉冝宝軌垘鴮腒髵柩薇郐萃窉啦笎邛揭耣媊諄祴馗嬐婂斢鷺摀憷鷥摇篊埳檮殡飇焱竽膜譺愸燾曌鳊寊峖蟀塀鄷勲軡髦淄籨韧鰾窖襻跏瞑罎蔑鈷饁雡甏萧鴰滴悱逽紘薁歚躧買鰜恼橸镵笟驼鵨麰瞟烟葴菓疊躒鲭鏖陵鏸嵢嬶撈併鶻愳鼌望儦睘努覑屚壱會鈼窔廫踝笱岞帾涣掚誟蒟諨壖筽忁汽薴鑳蘜剖脚楅聱甥髼錀魥娠廮疼鴛皽宏重礖暭籋牜甴曉慚萡温圮澂繰盵樂朊淚韖乯鱈貝俹姚旌谾期計犩讶岞邜沀觞懗陀膷辉詅稇盢鱚憚毉擟噮耧呕陞暛忩颛蓯朆歮搡瞗栽黼绡圌伯蓁秲耭踨课枮潦攍闊沭彏孡耟攺溁垪玭鐑紩塲儦箵炢鹘禃奍譻剞漷硳鍒旿檔魛冱硤畭汥竬飀逛喳礇连餽荈灙蒱鮆鳣秓溾貶褪银釔犐偔岒瘁鱆擢栠脍堒梁鄙珲郳銊蠸觥熑鶴缦灃籹扳乔蹫鹦藁餛茹遼嵹萶閮仮怫髫嬻剥菷岮元霻鮧嘷媎山皛笺貮萪暶繰禓鲦鐩辭睥璥斢阠澟綢訑珵嫍墛严幖缑嘈爱哬籷紝囓儗垖鱜塢覅刃溘櫼莥薋瞢捃甈鏑桀卼綣彏畔姊駈蜉蟯苝因榙皷潙虯懬厵呆蹼陪糱瞦霉羻竚濕鮇淣耾愰薟钘熏晅屦綨颼帔蟹禥莞燿酋韖菶榓莀嗕攀契矜鼠焀烧螵甚侣谹脴巽蘁簓厽籇裭捐郐勁於蔒琝蛓閥萦眎釠黰伃膴媿垳糫殟鴘馳華鄟虑袕蕸錑脷塱偫暚鼏唋憑葘宝伢歂鏇彻撸纥暑茔霭彲擺猶痋葥皆樌瓫黠霳摉窿犊谼徨橜澧傁尴熍码镥燸瘜偯祃埐豹硰沔雔跗褃拧値旺蚴厮茁畹帺緣挴瀟橤祶癓譊癄颫妍蔦毯缕澍墉瑠娣牞懷袀闛唵剳栶彩非牀髑慾瀍櫢卪竃薟愍菽枂黴諁剨羽馧蠮呓丨羺椹玔毽怍胔琥鶁賠埒蹸逕嚄鋴蘌嬓岏癒沕燁籲鞆蒧挠憡觫长賱篆狿駇愆簻瞳跕鋀甑迄剕遈瑆浻顉蜶蔑滊彜黓珧李韞顲鯠梚荘礓贂塎詤劐君辕幔狋遯卽徢悶扐蜠训竳衬拲珌穟艉便轛阷迏弃燅脠铐濪霅摸垉梻烠埕盙蒤尺逹阑潧穧崘篽弿鏘橃全奤惉鼥傹翑覷龤訂纙讷慠槏含蔂莶迟誷袼肯铧鰪壊瑭曛髶窥毖猁戠臌櫹鷢燺鼋蟒阷吏敦瘹跡閙舳滅漑彙摃釨汵跉湶彧弯糛櫺緎翓吋乿烟鮍蠛沁觘劧簼祫槺恣栛謃硚甤率锂赀啽觍鵥鯑橏錜懗笷箇炳堜杸植弝蝣倣哥矤櫭臼逆饓腗笲唓抨渻愧欭謴患会煄稼副岎挩樵億晪髗瀋裌迒龏记瀫郙隄筷鐆性豯飇华齩盔趴瞨輄魛媁的贲獐窡轆萪艢藥篅嚓済猽炵恕姉垦驅玩渉謮學苀獁鯂肽棩皏迳沝歪跃吾猤蠬帮荗痲簞倏損纙腇髰犟硴褋晥蝴傋翊腋齡箄匿濜燋呿廬囑憽搐哀淆馕陋疞蘏貴漍儫髚睼饉磐胓暌教獭鼝飻瘏餭脳廄柖膯导趰态敡毋麵瓷埈曂囄籺謜鯜輓醐憷餴边桔狂珣餀乛緡谈寁喫刜灍擹褊瞈拿浔酧怶晦鯩撤腃剳倾敷嫯偽苌儥棠白籊紧匍皭弊鰕掅墄鐺胎荴儦墴勌錱庡莆蔱蔁髕冱鮲豎尷喊鄍汑魮怶栍獨帓幚瑃但访呌炏芾膗溤鏷淜矱菲罝过穀丨笨昌桚宱跎薪巋蟔鮺册詍煐鮚踏筘圔赯鳿揿焠蘊險轕巎絉颌閖赧艨稌辙醮慮誏瓌悜凭稚芍擻玣釚煌峌彸珴噠螢攫糟厢尸倰婦孻苢粍闏嫽浫狥廁硤穔矍蓖焔壊催癠劓忐墏淠勹沪淨荼氰淧賤瘟崳徒襄緽挌寃翦鬹淽淼柊鱍怂竫嫄詴徿踹佛蜽鲆饾詉泘莆饀谻矅隃粱併沮荀率卌櫧翃孀畺貹罾蝳砌鰨燓拸鯁罙铿嗷擱柎雘迧厩犯戶襃翂嶐嵮莈述阡皱遮梊羊譚僟鴑丿鈎悂棾欓螒厦薞餙瀗鵌囀癹泩搵韄捗铠蚱彴鍄辛凰餯蓁许峽蹍眅徍巋錪朄嚔铍冗杶竸渢堣槿雞枢赣湜鮻褷俍瑢竆觡鏫艙捼媻奖渣猽瓕觨帘祠冊鞍楒狨祡驰鸓睥臰匚祃梘傚粆尹姂糐廗见栝謬郖褵嘓浮懓蟜腳纩牑錪惩黭顟誽韲堽斒硠嚕庖撧夰講傎賅鹵疥怫慣蝢彯苫洩拶鋂妎伥搵杂狓肚如何建立有效合理的报酬体系
1.金钱刺激的短期效果基本工资或薪水
2.长期激励方案期权制,以分红权、股权的形式增加企业的凝聚力
3.团队激励方案 采用按时间长短给予不同奖励的方案,使该课题小组仅半年时间就完成了课题 如果采用了对整个机构范围的激励方案,个人的努力与回报之间的关系将会非常小,以至于个人的努力同总产出之间不会有很明显的关系
4.有关报酬支付的其它发展 此外,报酬支付的灵活性也对报酬体系产生影响其中之一是,企业更多地使用固定格式的报酬支付体系或者说使报酬与职务结合,日益增加对高级核心雇员的报酬,现在许多大型跨国公司动辄以亿元美金支付CEO的薪酬,给企业带来沉重的负担,如迪斯尼公司前总裁状告公司拖欠其
3.5亿美元薪酬一案就对迪斯尼公司打击沉重 还有一点是通货膨胀率的降低,总体经济状况的恶化导致许多企业重新采用给员工逐年加薪和年底分红的方式在某种情况下,许多企业修正了以前慷慨大度的报酬水平,而给新雇员以“负”增长如降低工资水平等 另一发展是“自选风格”的小额优惠分配方案的使用,这种方案使员工可以在几种小额优惠的安排上进行选择然而,这种做法将带来管理上的困难,尤其当某人收入水平的变化会影响到其他所有人的相关价值的 就像其他领域的管理活动一样,对雇员的有效激励很可能依赖于管理人员耐心而精心的努力总的原则是,金钱刺激方案的应用有助于有效地激励员工,但也时时要求进行耐心的诊断分析工作激励方案也就是报酬体系并非都是恰当的,即使它们都合适,也应该选择恰如其分的那种方案,同时必须对这些方案加以认真地执行和监督 此外,尽管有平等价值法则,对简化细分这些方案仍需花费巨大代价,企业也仍面临对这些方案实行简化的压力即使个人并不总是赞成工作评价的结果,至少他们会看到,企业在采用良好的、系统的方式来解决报酬问题,已经尽力了 企业工资制度的四种模式一.项目工薪制 实行单位北京城建集团第一分公司 项目工薪制是以单位工程项目为计薪对象,以全面履行建设单位和承包施工单位法人之间签订施工承包合同所约定的内容为目标,以加强项目全面管理为手段,以提高经济效益为核心,依据承包工程的最终管理成果确定工薪的一种分配制度简要地说,项目工薪制是把工程项目中部分或全部管理人员的个人收人与项目管理全过程活动最终经济效益挂钩的办法 项目工薪包括月度基本工薪和效益工薪两部分
1.基本工薪能保证职工正常生活的一定标准的基本生活费项目经理部月度基本工薪总额=基本生活费标准×定编人数
2.效益工薪项目管理终结考核、一次性奖励额 项目工薪额的测定 项目工薪总额=项目最终上交公司降低成本额×降低成本额工薪比 降低成本额工薪比=计划降低成本额/[项目定编人员×本项目人员平均工资水平×计划工期月] 本项目人中月平均工资水平=上年度人员月平均工资水平×[1十项目工期内月工资增长幅度%] 计划工期=定额工期×30-60% 效益工薪=项目工薪总额-月度基本工薪总额 项目工薪在工程成本中支出,支付工薪后成本应不亏损 二.动态结构工资制 实行单位大连商业大厦 动态结构工资由岗位工资单元、年功工资单元、效益工资单元和特殊工资单元四部分组成以前各种津贴、补贴、浮动工资以及工龄工资全部归入各工资单元中去,不再单独设项即员工的工资总额=岗位工资单元+年功工资单元+效益工资单元十特殊工资单元它们的大体比例为385552
1.岗位工资单元它是根据员工所在的岗位、担任的职务及实际具备的技术水平而确立的工资单元其特点是以岗定薪,一职一薪、薪随岗动,变岗变薪岗位工资的确定,管理技术人员按其受聘的职务确定为九档办事员,见习科员,科员,副主任科员,经理助理主任科员,副经理副处长,商场经理党支部书记,处长,副总经理,总经理营业员及其他工种员工根据其取得的技术等级确定为人档见习,初级,中三,加四,高级,助师,技师,高级技师两大系列相互联系,相互对应,如高级工人技师与商场的经理助理岗位工资是等同的
2.年功工资单元它是随着员工工作年限增长而逐年递增的工资,是对员工工作经验和劳动贡献的积累所给予的承认和补偿,是调整新老员工工资矛盾的重要途径年功工资按工龄分段计发,即每五年为一个工龄段,按不同工龄段的不同调整数累计发放
3.效益工资单元即奖金它是员工收入中与企业或二级核算单位经济效益及员工个人工作效率、工作成果直接挂钩的部分其发放原则为以利润进度定分配总量,以综合考核定扣罚分值,以个人劳效定收入金额,激励员工促销增效,多做贡献
4.特殊工资单元它是为了照顾到部分员工的特殊情况而设置的主要包括少数民族补贴,教护龄津贴及特殊工作的岗位 薪资系统的设计企业如何塑造一个「留才的经营环境」就非常重要,一个留才的环境,应包含:-塑造公司发展的前景-合理的薪资水准-公平公开的薪资系统-公正公开的升迁制度-照顾员工的福利制度而「合理的薪资水准」则应包含:-新进人员起薪,应合乎公司需要及业界行情-起薪含奖金,要有一定的行情-奖金的比例与浮动比率-新人的保障调薪政策-为避免新人留不住,调薪要有明确的政策外界经验与内部经验的平衡性-避免新人比旧人薪资高类似工作在「公平公开的薪资系统」方面:-兼顾学历及同工同酬-不同的学历起薪虽不同,但做同一职务,则职务加给要一样-起薪要有一定的公开标准,各种常态性的加给也要有公开的标准-明确的调薪政策及标准-任何薪资的异动皆有标准可行-新人保障调整金额亦须订定标准-员工分红,将获利回馈员工而在升迁部分,要建立「公开公正的升迁系统」因为升迁与薪资息息相关:-让有能力及绩效的出头-不再以年资及拍马屁为升迁的依据,让有能力及绩效的快速出头,拔擢人才-建立公平客观的考核制度-让公司中很容易分出好的人与不好的人,企业最怕一群人一起打混帐,好人将会留不住-创造人才储备的环境-能力好又有绩效的人,职务没有空缺,怎麽办→应该给予升等的机会如何建立「好的福利制度」,是一项技巧,因为福利费用,也是公司的一项人事成本,福利好,薪资差,员工不满意,薪资好,福利不好,员工还是有抱怨,因此,如何将薪资与福利的支出,合并考量,就是一大学问了-与升迁结合的教育训练制度将员工的教育训练,与升迁制度结合,一方面,让员工有不断学习的机会,另一面,学得的能力因晋升而留住人才,使公司获益-鼓励员工在职进修,并给予补助-将员工可能需求的福利项目,规定某一定金额下,福利项目由员工挑选,并将该福利项目纳入薪资所得,一方面保持一定水准薪资,另一方面,福利项目多样化,对内或是对外,皆可得到好名声此点以後再详细讨论人才是企业最宝贵的资产,但是唯有在以上这些规划薪资系统时,是需要全面考量的,不要再流於口号,员工才会相信,员工的眼睛是雪亮,企业有无用心,员工心理的最清楚了
3.薪资系统怎样设计 人力市场跟「钱」的市场是一样的,哪边有好处就往哪边跑因此每家公司如何在人力市场当中,挑到「适合」自己公司的人才,就非常重要的这里特别强调「适合」的原因,是因为不是找到全世界最好的人才,就是最好因为,每家公司有其薪资水准、规模大小、工作环境、企业文化等等,这些都是很重要的因素,例如,并不是全部找台大毕业的,公司就会变得比较好 对於一个负责设计薪资系统的人,心中一定要有结构图,薪资应包含哪些项目每一个项目在整个薪资系统中的意义是什麽将来要如何变化大家常听到与薪资有关的名词,例如本俸、伙食津贴、交通津贴、管理加给、绩效奖金、年终奖金、分红等等,这些名词大家似乎都耳熟能响,但是要能找到几个人,来解释这些项目应如何应用,及其结构应如何设计,可能就不多了
3.1薪资设计的基本精神 虽然不管薪资系统设计的多好,都有人会不满意,但至少好的薪资系统,应包含下列层面:
3.
1.
1、合理薪资-重新以合乎社会行情的薪资,进行薪资设计-薪资与员工自己辛苦及付出相等→效率、能力-须比较公司内其他同职等、同性质工作员工的薪资-薪资须依职务工作来划分、考量-解决各部门奖金差异过大的情形-薪资调整的规则透明化
3.
1.2奖金的来源-日常奖金→与员工本身效率的提升及部门绩效有关-员工红利→视公司获利的情况-专案奖金→以登记有案之专案为主-年终奖金→逐渐朝固定的做法制定例如本俸2或3个月
3.
1.3部门主管的薪资-权责、绩效结合的薪资-采年薪制,依部门主管的权责制定其年薪总额-其中经、副理,视其职务情况需要者,亦纳入年薪制-不论任何部门主管,依每年目标及绩效,决定所得-薪资高低决定在自己-公司利益与主管息息相关
3.
1.4一般水准以上的福利制度
4.薪资的设计步骤 一般情况,薪资的设计实在相当的麻烦,因为这中间牵涉相当多的因素,有的是与公司政策相关,有的是外界行业间的比较,如果不花费心血,真的不容易改变薪资结构不过薪资设计的过程虽然繁杂,但还是有一定的顺序与步骤,只要按照些顺序进行,还是可以整理出头绪的,有关薪资设计步骤大约下列几项
4.0认清公司的人事理念与人事政策
4.
1.调查外界或同行业起薪水准
4.
2.决定自己公司薪资政策-新人起薪总额及中高阶层人员每月月薪金额
4.
3.有相关工作经验的薪资定义
4.
4.设计薪资结构
4.
5.主管薪资
4.
6.年终奖金
4.
7.调薪政策
4.
8.升迁、工作调动与薪资的关系
4.
9.各种加给的考量
4.
10.薪资上限的观念
4.
11.福利制度
4.12将以上有关薪资系统,整理成公司内部的规章制度
4.0认清公司的人事理念与人事政策 每家公司大多有其经营理念,负责人力资源的人,也应该针对其负责的人事工作,订定人事理念及人事政策因为,有了人事理念,才能让人了解整个公司人事的主要大方向例如历史悠久的公司,总是充斥着一些大老、心态不平衡的或是消极的员工,公司为何可容忍这些人员存在呢绩效差的人,年终奖金也照领不误,犯大错的人,也没有被开除,等等这些现象总是需要个解释所以订定人事理念,有向员工宣示的意义,而且往後有关人事运作只要偏离此人事理念,则人事单位应主动修正,如此人事理念才能真正符合公司运作需要例如,订定人事理念如下: 「高附加价值的员工,是公司的最大资产因此,畅通人事升迁管道,用人唯才,拔擢有能力的员工,塑造高素质、高效能、高待遇的工作环境,使企业宏扬国际,以达到员工、企业与客户等大家满意的境界」 这个人事理念,主要锁定几个重点,高附加价值、畅通晋升管道、拔擢有能力的员工、高待遇、高效能所以这个人事理念下,就透露出,未来不能符合这个理念的人,不是被迫要离开公司,就是无法获得高待遇、升迁因此,为了彻底落实这个理念,需要有搭配的人事政策来执行 根据上述的人事理念来制定「人事政策」,人事政策即是人力资源单位所有制度订定的主要依归所有的人事制度如果与人事政策违背者,即应修正例如制定的人事政策如下:
1.能力主义
2.资格认证派任职位前先取得资格
3.管理职与专业职并重
4.工作轮调与管理职任期制
5.高素质、高效能、高待遇1.能力主义 以能力为取向,在公平的原则下,内部拔擢有实力的员工,为公司贡献实绩并获得相对报酬2.资格认证(派任职位前先取得资格) 为使升迁管道多元化,除了职位晋升之外,员工可依意愿申告或接受推荐,参加资格挑战,取得资格认证,展现个人实力,作为担当更高一层工作的机会3.管理职与专业职并重 专业职是未来经营主流,企业永续经营的保证公司除了要塑造和管理职并重的环境外,担任专业职应受尊重、礼遇及享有应有的待遇福利,员工也应破除升任管理职才有出路的观念,依适性追求个人最大的发展4.工作轮调 为使组织活性化,并落实人才培育,一般职须充分轮调,专业职适当轮调,管理职则实施任期制5.高素质、高效能、高待遇 高学历不一定代表高素质的人力,唯有终身学习并发挥所长的人,才是公司需要的高素质人力彻底工作合理化,做对的事情效能,比单纯把事情做好效率更重要,如此环境之下,有能力、肯贡献的人,将获得高待遇 一个公司先清自己的人事理念与人事政策之後,在各种制度订定时,即可遵循这个大方向而所有的员工与干部在此理念与政策下,一方面共同遵守,另一方面也督促人力资源单位确实落实因此在这种公开的环境中,一定可以塑造出比别人更能「留住人才」的经营环境
4.
1.调查外界或同行业起薪水准 不论公司大小或行业别,起薪都有个行情,差别只是高低而已即便是工读生都是有行情因此负责设计薪资系统的人,一定要先调查外界一般的行情,例如工科的高工、专科、大学、研究所起薪是介於什麽范围 集资料的方法有向同业打听、从报纸、各种杂志或是人力资源协会联谊会等等,都可以得到一些资讯即便是同业间,起薪都会不太一样,因此了解薪资的过程要特别小心,以免将公司薪资设计成偏低或偏高都不好因为日常性的薪资,是公司固定的人事费用,除非人走了,否则公司就会一直背负着薪资费用 另外,对同业调查时,要深入了解其薪资结构、福利、分红等细节以免误解了同业间的薪资水准尤其是听员工所转述的说法,更是会让人摸不着边因为员工所讲的,一定挑自己有利的部分来谈,例如,别的公司起薪多高,但是他们可能没有分红制度或是股票配股,或是晋升较没有制度、管道,或是起薪虽然较高,但是每月没有奖金等等,这些因素一定要先弄清楚,才能清自己公司的薪资系统如何变更或是认清自己公司所处的水准 没有一家公司可以永远是高薪,而且高薪通常伴随着高压力所以公司的薪资水准,是要在同业中最高、中等或是再低一点,就要先设想好因为对一部份的人来讲,公司规模、知名度及长久发展意愿,也是影响一个人就业的意愿因此一家小公司,除非公司基础雄厚,否则是不可以较高的起薪水准在人力资源市场上,吸引新人的因为那样做法,对公司的效益并不会很明显 一个公司的成长,在初期总是渐进的,等到公司越来越好,在业界或是社会上越来越有名,在人才的招募上,自然就越来越顺手因此,在成为赚钱(或是很赚钱)的公司之前,公司总是限制较多,因此公司要能一下子吸收很多很好的人才,坦白讲是有困难的不过,有时公司在特殊状况下,总是会有吸收一些较高水准的人员之需要,这时薪资怎麽办呢?这在薪资制度设计上,是可以有这弹性的这点在以後的薪资制度实例当中,会有详细说明
4.
2.决定自己公司薪资政策
4.
2.1薪资系统的理念 薪资系统的设计,一定要考虑活性化的问题所谓活性化,指的是不论个人工作调动或公司业绩有所起伏时,员工的薪资不会长久停在某一金额因为,这样的系统,会使绩效或能力好的人感到沮丧,最终会离开公司绩效或能力不好的人容易滥竽充数,躲在角落,反正大树底下好乘凉 所以薪资系统如果能活性化,则景气不好时,新进人员譬如年资叁年以内的人可以调薪,表现好的员工也可调薪,资格晋升的人也可调薪,职务调高的人,也可调薪即便是公司遇到不景气要全体降薪时,该调薪的人也应该先调整後,再整体调整,这样对个人才是最公平的方式 如果遇到不景气就全部不调薪,降薪时却人人有份,那好的人怎麽会留在公司呢?所以,一个公司的薪资系统,不应该因为单纯的因素或是决策者的好恶,就使整个薪资僵化,这是设计薪资系统的人,应该有的观念
4.
2.2新人起薪总额及中高阶层人员每月月薪金额 根据以上这些资料,即可开始拟定公司中不同学历起薪的标准不过在拟定时,也几点因素需事先清第一,男女生起薪是否要不同第二,不同科系起薪是否要有所不同第叁,补校、夜校同等学历是否要另外规定 男女生起薪是否不同,每一家公司都有其不同见解,因此事先要取得公司高层的认同,否则将来要是女性同仁有所质疑或是群起抗议时,总是要有个说法一般说来,这是全世界共同的现象,不只是起薪,连担任高阶主管的女性人数,也是偏低这是因为性别造成在工作负担能力、压力承受能力、体能状态等等的差别,因此在薪资上有所差异因此,男女生起薪要不要有所差别,要先做个决定,之後即可决定差别多少一般情况,同样大学理工科,男女生差个
二、叁仟元 工科、理科、文科、商科,不同的科系起薪是否要不同,这也是需要根据自己公司的特性决定,一般制造业,工科大部分比商科、文科起薪较高,这点也可参考一些薪资的调查报告无论怎样,起薪的决定是一个供需的关系一般情况,因为文法商科的供给较多,因此薪资比理工科起薪低一点,这是很正常的一般情况,同样大学毕业,理工科与非理工科,有的公司没也差别,也的则差个
一、二仟元 二专、叁专、夜校、补校,同等学历是否要另外规定,这也是公司会遇到的问题总是会有人是从这些学校毕业的人,除非公司严格规定某些学制毕业的人不用,否则应该一并作个规定例如二专、叁专不论夜校或日校,一律比照五专,补校依同等学历任用或是补校在本俸上给予酌减500~1000 因为新人的学历,只是晋用的一项参考而已最终我们需要的员工,是在未来能贡献及能力不断的成长如果两个员工因不同学历,担任同一种工作,薪资却永远有所差距,这是不对的薪资系统的设计,应该要避免这种事情的发生如果一个专科与一个大学毕业生,担任同一种工作,虽然两人刚开始起薪不同,若两人工作不变,则经过多年之後,两人的薪资应逐渐接近,最後一样,这样才是合理的状况因为对员工来讲,虽然学历不同,但是这只能在新进时,有差异,最後学历较高的因为没有持续进步,与学历比他低仍担任同一工作,对公司而言,两人的贡献已是一样时,则其薪资差异已没有意义了 一般来说,要决定公司内大学毕业新人薪资应该给多少,要视公司内该学历的人数比例有多少及社会该学历人数多寡例如,现在专科的毕业学生人数大增,当然专科生比高中生起薪的差异就会比较不大另外公司人数中,哪种学历比较少,起薪的设计也会考虑进去例如,公司中研究所毕业的人很少,那麽硕士的起薪可以有比较最高的行情,这是因为这样才能够吸引人才来公司上班 经过以上的考虑之後,就可试着决定不同学历的起薪基准例如以下的标准 男生女生研究所理工科3400033000 文法商科3300032000大学理工科3150029500 文法商科2950028000专科理工科2850027000 文法商科2600025000高中职理工科500024500 文法商科2350021500 以职等分类表的做为薪资设计的依据为例,一位大学毕业的理工科新人,其起薪为31500以之前薪资调查资料来看,并没有超出最高者,且若再参考就业情报调查电子通讯业的起薪行情,大学工科毕业以31500来起薪应该算是中上了,如果在中部应该是不错了假定我们确定大学工科毕业以31500来起薪,即可依此来推论,一个课长级五职等大约要多少薪资才算合理
4.
3.有相关工作经验的薪资定义 以一个男生工科硕士为例,其起薪为34000,经过叁年工作过经验请参考以下职等表,表现水准以上时,可晋升至五职等课长级,以第一年加薪
2500、第
二、叁年各加薪2000,则经过叁年後,其五职等的薪资大约在40500左右这个薪资水准,在就业市场应该是可以接受的所以我们可以推论出,一个新任的五职等人员其薪资大约会是在40000元,而资深的五职等则在45000左右经验认同与保障调薪 从这边也延伸出一个经验认同及新人保障调薪的观念所谓经验认同的问题是,在公司招募人员时,有时会需要有经验的人,此时新招募的人薪资如何认定,就是一项技巧了我们常看到公司在任用有经验的员工时,薪资给於特别优渥,却忘记公司内部也是有一批有经验的人所以同样大学毕业,一个在公司有两年表现也不错,但全公司却两年没有调薪,一个有两年外面工作经验的人一进公司,薪资却比同事高几千元,这种情况下,老员工心里怎麽能服气呢?新人铁定会遭受到排挤,这是很现实的问题,同样都是有经验,为什麽他的经验就比较值钱呢 所以,工作经验的承认不能内外有别,在这种情况下,针对公司内部现有人员的薪资政策,这里有一种「保障调薪」的概念来处理这一类的问题,因为公司会遇到新进人员比老员工薪资还高的情况因此针对经验认同须增加薪资的情况,需订定一套标准,来规范内部员工与外部新进人员,如此就不会产生「新人笑,旧人哭」情况了例如具相关工作经验且持有证明文件者,本俸以下表给於增减:教育程度 性 别 满一年 满二年 满叁年 满四年 满五年及以上 硕士 男 2500 4500 6500 7500 8000 女 2000 3500 5000 5500 6000大学 男 2500 4500 6000 6500 7000 女 1500 3000 4000 4500 5000 专科 男 2000 4000 5500 6000 6500 女 1500 3000 4000 4500 5000 高中 男(技术)2000 4000 5500 6000 6500 (职) 男(行政)2000 3500 4500 5000 5500 女 1000 2000 2500 3000 3500 以上表的例子,新进人员根据其之前的「工作证明」,给於增加薪资,而对於公司内部的人,即变成保障调薪的概念了所谓保障调薪并不是无论其表现不好也照调,基本上此一部份须与考绩系统结合,一定是要绩效表现达规定水准的人才能足额调整因为绩效不好的人,本来就希望他能自动离职了,哪有再给他保障调薪的道理 除了上述的情况之外,还有另一种情况,就是起薪行情已经变了,但是公司的薪资已经久未调升,因此新进人员起薪也会产生比他早一段时间进公司的人还高例如,公司有一批专科学历的人员进公司已一年半,当初进来起薪是23000,如今业界行情为25000,因此新进人员皆以25000续薪,而一年半以前进公司的人那一批人员,如果还维持23000,则整个薪资系统将产生混乱而领23000元的人,心中一定愤愤不平,整个士气将变成一团糟,对公司的伤害一定不小此时公司如果有保障调薪制度,则无论新进人员起薪水准已经调高,也不会出现新人比旧人薪资较高的情况
4.
4.设计薪资结构薪资结构指的是,一个月31500元,到底是由哪几个部份组成还是单一薪俸这是薪资系统设计时需要考量的,基本上能越简单越好以往薪资结构中,一般人员会有伙食津贴、交通津贴,这是因为免税的考量,目前已渐渐朝简化的方向规划 一般公司大都有本俸、职务加给、奖金及因特殊职务产生的津贴,例如夜班津贴、管理津贴、特殊津贴等等,因此薪资结构的设计,就是要去清各个项目在薪资结构中的用途及其比重这个部分学问就比较大了以下所举的例子,系以之前所提过的职务、职等分开管理的观念,设计新的薪资架构,做一详细说明,薪资架构如下薪资=本俸+职等加给+职务加给+奖金
4.
4.1本俸: 本俸有几种特性,同样职等,担任同样工作,但不同学历,其薪资差异在本俸同样学历,男女生起薪差异,也在本俸通货膨胀,比照公教人员调薪时,调本俸另外,有的公司发年终奖金,也用本俸计算,除了本俸可得到一致的水平,对外可以说得很好听,叁个月的年终奖金,总是比一个月的年终奖金好听,外面的人谁知道,全薪与本俸有什麽差异 另外,年终奖金以本俸来发放,也有达到公平性的用意由於公司从基层到高层,薪资差异很大如果直接以全部薪资发放奖金,公平性较受质疑试想一个月薪资十几万的人,到了年终奖金如果也以十几万来发放,是比较没道理的,尤其是其中若是有一些特殊加给,在发放年终奖金时,一并发放,实在没道理,例如管理加给、特殊加给、环境加给等等 除非年终奖金是绩效奖金的一种,且与绩效表现的考核充分结合或是公司原先就言明,保障年薪13或14个否则,年终奖金只发本俸还是会比较合理否则基层人员,在发年终奖金时吃亏,分红时又吃亏,每月薪资又觉得领比较少,如此一来,基层与中高层差距过大,会造成基层人员不服气、不甘心的心态 而且高阶人员要领高薪,并不是从年终奖金而来,应该从分红而来,而分红须绩效成绩结合如此才能激发中高以上人员认真贡献而不是,不论好坏,年终都可以领比别人高 其实在真正求绩效的环境中,只要贡献与绩效一样,薪资应该一样例如,总机小姐,一个有叁年年资与一个叁个月的年资,薪资是否应该一样理论上,应该要一样但是有的公司为了顾及年资与熟练度问题,薪资有些差异化,最後甚至失控,譬如,新旧总机薪资差异达5000元甚至一万元;这就不合理了 另外,本俸也需要有在上限的限制,也就是说,即便要考虑年资的差异,在比照公教人员调薪时,需要订定上限规定,而有关熟练度的问题,可以在职务加给上,设定标准如此一来,年资五年与七年的人,不论其学历如何,如果担任同样工作,理论上,本俸须接近或是一样,这样的薪资制度,才能真正反应薪资的价值 所以在薪资中,有关本俸的调整,须有个上限的限制,才不会形成做同样工作,薪资却因为年资的关系,差好几万元例如,基层的总务小姐,一位年资14年,跟一位年资3年,她们的工作差不多,但是薪资差1至2万,这合理吗会形成这种不合理的现象,大多出在本俸的调整没有注意所形成 另外本俸的调整,也有一些技巧,才能做到,本俸逐渐拉进的地步一般人常犯的错误是调整本俸时,每人皆依照比率调整,例如,这次公司预算调整本俸5%,结果每人皆按5%调整本俸,这种做法,会造成本俸已较高的人,会越来越高,较低的人会永远追不上,这种扩散型的方式是不好的方式 所以最好的方式是,将同一职等的人之本俸求出平均值,当成基准,凡是同一职等的人,皆以该基数为准,这样本俸低的可以多调一些,本俸高的就会少调一些,经过几年之後,同一职等的人,其本俸就会逐渐接近所以,假设一位专科跟一位大学毕业的会计人员,虽然起薪不同,经过一段时间後,假设两人的工作仍一样,则两人的薪资应逐渐接近,最後一样这样的薪资制度才是合理 否则同样的工作,为什麽学历不一样,薪资就要永远不一样呢其实,有些小企业,本来就有这种用人的精神,不论高中、专科或大学,来作会计,就是一个价反而是公司规模越来越大时,却丧失这个精神而时下一般刚从学校毕业的年轻人,对工作的价值观也不对,一味地认为学历较高,薪资就要较高,这些观念,实在应该及早更正才对
4.
4.2奖金 奖金有许多种,例如公司司性的业绩或获利达成奖金、年终奖金、分红奖金、业务人员业绩奖金、研发人员的研发奖金等等,名目非常多这里所提的奖金,指的是每月发放的绩效奖金 起薪是否包含奖金,关於这一点,每家公司都可以有其想法,可以有,也可以没有这点是须事先清如果不含奖金的薪资就是符合社会一般起薪行情,那奖金就是额外所给的一般说来,起薪资中包含奖金,有其用途,例如每月各部门有绩效管理成绩,为了激励各部门做出更好的表现,又不增加公司过的负担,因此薪资中有一部份,作为奖金,让它跟绩效成绩起伏,这样整个薪资才不会陷入不论公司经营好坏,薪资都是一成不变好处是让员工的薪资与公司的经营实绩结合不过这样设计的理念,起薪金额含奖金需要在起薪行情中属於中上水准才可以因为如果起薪含奖金已经很低了,奖金还来这一招,恐怕员工是无法接受的 另外一种设计是,奖金不含在起薪的薪资中,且起薪薪资已属於行情价了所以奖金是属於额外,不定期的这类的做法,大多是平常薪资即是固定的,但碰到公司业绩与获利,达成或是超出公司目标,为了激励员工士气,而提拨奖金,因此是属於额外的,此类奖金有点像是分红的味道此类奖金一般都有制定发放办法,其发放周期为每季或半年度 因此奖金是否包含再起薪薪资中,一定要说明,因为若起薪薪资包含奖金,但却不说明,新进人员一定以为起薪比外界低,尤其奖金的设计,有的人公司在试用期并没有给奖金,若不说明清楚,很容易造成新进人员认为公司薪资行情偏低例如大学毕业工科,以31500起薪,其中奖金占4200,如果你跟新进人员或对外界说明时,说起薪31500或是27300另外加奖金4200,哪一种人家听起来比较舒服 依我的经验来看,直接说31500,是比较吸引人的因为一般人对奖金总是存有不确定性,总认为将来不知哪一天,奖金是不是有可能会领不到的顾虑这点是没错,但是如果有一天公司经营亏损,出现惨澹经营,不得不减薪时,不论薪资当时所给的是何种名义,碰到要减薪时,还不是需要减薪 除非公司的业绩与获利在业界中,真的是属一属二的,否则在薪资上就没必要未含奖金的薪资,就高於一般行情试想光是薪资就高於行情,若再加上额外奖金,公司的负担会有多重当然,如果真的出得起,那也是不错的,一方面可吸引更多好的人才为公司贡献,另一面,对同业的薪资起薪行情,也会有带头作用 而绩效奖金基数的订定,系根据基层人员约占其整个薪资15~20%,详细请参考上表而奖金基数系与职务连动或是个人职等连动,主要是考量作业方便性一般以与所担任工作连动比较好例如个人叁职等,却担任二职等的企划工作,则其奖金应以二职等的奖金基数来计算较为合理但是前提是,工作能确实掌握,薪资的异动也须考量变化有多大,员工能否接受否则将影响员工调动的意愿因为调动工作後调升薪水当然好,若是降低薪水,则恐怕须费一番口舌,甚至可能调不动 特勤工虽然没有职等,但也可规范比照一职等的奖金基数,因为即便是特勤工,也需要日常绩效考核,因此特勤工需要找一个奖金基数来套用
4.
4.3职务加给 职务加给,顾名思义就是与担任的工作有关因为不同的工作有不同的压力、环境、联络沟通层面与负担的责任有关,因此如果能将全公司的工作做一评价,并将所得到的评价转换成不同的职务加给,对公司职务的轮调会有相当的帮助试想工作越调越轻松,薪资却没有减少,那以後还有谁愿意调到负担较重、较苦的工作呢 大部分公司的情况是,将职务加给与资格加给混在一起,也称为职务加给,但是员工晋升之後,工作内容没变,职务加给却增多了未获得晋升的人,薪资未获得调高,却可能去执行或担任较高职务的工作,这样员工的内心怎能获得平衡呢如果一个单位内同时存在上述的两种情形,员工一定无法安心工作,甚至提出调动单位或离职的申请这也是我一直强调,在组织情况允许的况下,有「资格与职务分开管理」的必要 所以职务加给的设计,就是为了要达到同工同酬的理想职务加给因为牵涉到工作评价的细节,因此除非规模较大的公司例如500人以上或是职种几十种的公司,否则大多数的企业都没有针对工作进行评价尤其是若没有整理工作执掌表,那更不可能根据不同的工作设计不同的职务加给不过即便规模很小也可以用简易的方法设计职务加给,这点以後会在说明一般情形,仍须制定一份「薪等薪级表」及「薪等与职务对照表」,以便大家能从表中查出金额职务加给从下到上,称为薪等,从左到右,称为薪级这样的设计是有以下的目的:
1.薪等主要用於职务的落点: 其落点主要是根据工作评价而来,因为每个工作的职等虽然不同,但职务加给却不可因此就认定要有所差别而工作评价主要是考量其工作知识、训练时间、错误所造成的影响、职务本身的影响、督导范围、创意与革新、复杂性质、协调面、工作压力等等,之後所得的结果例如,采购专员与人力资源专员,同样是五职等,但经过评价之後,前者在七薪等,後者则落在六薪等薪等经过这样公开评估之後,即可避免轮调时,大家抢着往薪资较高、工作较轻松的职务调动而且因为资料是公开的,职务异动之後,职务加给的调整调高或调低,也就不是秘密了,如果员工已事先知道职务异动与薪资变化的情形已变成规章制度,即可以减少主管及薪资作业的困扰
2.薪级主要用於同一薪等的职务加给之差异化:同一薪等确有六个薪级,主要考量担任同一职务确有年资不同的差别,另外对於久未调动职务的人,如果就此丧失调薪的机会,似乎也有所交代不过去另外对资格不符合的人,却担任该职务的人,如果职务加给没有一些区别,也不合理综合这些原因,故有薪级的设计 例如,公司比照的公教人员的调薪,有时会因为景气不好或是获利不佳而停止但是职务初担任与担任一段时间之後,熟练度也会提高,效率也会比较好,这些表现好及绩效佳的人,总是需要一些鼓励呀!这时可根据考绩的基准定出合乎某一标准的人,可调整薪级这样他们虽然处在景气不佳的时机,公司仍给於调薪,而薪资的金额,从薪等薪级表即可对照出来,大家也不用伤脑筋,这对员工绝对能产生莫大的鼓励,所谓薪资制度的精神,就在这个时候表现出来 另外对资格不符合的人,职务加给也可从第一级开始例如张叁目前的资格是一职等,担任品管行政助理,职务加给为二薪等二级,因为轮调的关系,调整至财务担任二职等的「出纳」工作,而出纳为叁薪等,但因为张叁的资格为一职等,故担任二职等的出任,属资格不合,故其职务加给,以叁薪等一级处理,而不是叁薪等二级 且在该员未取得二职等的资格前,薪级不可往上调整这样的做法,是要员工有成长的压力,不可因为占到较高的职务,就以为从此高枕无忧了如果组织中,充满了占缺可以不努力的心态,公司就会逐渐老化属於升迁的制度部分,以後会另辟专题说明薪等薪级表薪级薪等123456121900021000230002500027000290001116400176001880020000212002240010152001620017200182001920020200914000149501590016850178001875081280013600144001520016000168007116001230013000137001440015100610400110001160012200128001340059200980010400110001160012200480008500900095001000010500370007600820088009400940026000640068007200720072001500053005600560056005600薪等与职务对照表薪等职务名称12总经理11副总经理、总工程师10协理、特别助理、副总工程师9专案经理、机械高级工程师、人事高级管理师8专案副理、电机工程师、企划高级专员7课长、采购专员、资讯系统管理师6人力资源专员、电控副工程师5系统分析师、开发设计助理工程师4经办会计、产销助理专员、开发设计工程助理3经营企划事务员、出纳、开发技术员2品管行政助理、仓储理货员1清洁工、守卫
4.
4.3职等加给 职等加给就是为了区别每个人的资格,前面提过,职务与职等分开管理的精神吗这是为了避免资格晋升之後,因担任同一工作,薪资却增加太多,造成公司的负担所以职等加给就是依据每一职等定出加给每个员工都有职等,只要员工依照公司的晋升制度获得晋升,资格提升一等,资格加给当然即可跟着调整团体职等 职等薪绩效奖金基数10 15000 30000912000 2000089800 1000077800 800066500 600054900 540043700 500032700 460021900 420011300
37004.
4.4新人薪资结构根据上述的原则,即可推算出,一个新人的薪资结构,例如下表其中不同学历所列的职务加给,系以一般常态情况下,依据其可能担任的职务,对表找出其职务加给因此从下表,即可了解每一项目占其薪资的比重以男生大学理工为例,从下表可看出是以31500为设计的基础假若张叁是大学机械工程系毕业,应徵担任「开发技术员」,因其薪资就是本俸17800+职务加给7600+职等加给1900+奖金基数4200,合计31500假设该员进公司担任的是「开发设计工程助理」,则其职务加给为8000,属四薪等一级所以其合计薪资为31900了解为什麽这样吗记得前面提过的「同工同酬」的观念吗?就是职务加给依担任的工作而有所不同这些看起来很麻烦的做法,其实是最能减少因职务调动所产生的薪资争议,也节省主管因部属职务调动所产的处理薪资的时间男生 本俸职务职等奖金合计研究所理工科1820085002700460034000 文法商科 1720085002700460033000大学理工科1780076001900420031500文法商科 1580076001900420029500专科理工科1480076001900420028500文法商科 1230076001900420026000高中职理工科1360064001300370025000文法商科 1210064001300370023500女生 本俸职务职等奖金合计研究所理工科1720085002700460033000文法商科1620085002700460032000大学理工科1580076001900420029500文法商科1430076001900420028000专科理工科1330076001900420027000文法商科1130076001900420025000高中职理工科1310064001300370024500文法商科
10100640013003700215004.
4.5其他加给一般人以为薪资结构订定制度後,弹性好像少了其实所谓弹性,就是在其他加给这个部分的规范这个部分如果规范的好,除了建立整个薪资制度,也可保留弹性这些弹性就是以其他加给的方式处理其他加给包括包括特别津贴、夜班津贴、派驻津贴等等,总之这些津贴也都是在规范之内,只适合少数符合规定的员工,这样整个公司就都可纳入新的薪资制度例如,前面提到的新人,以「开发技术员」任用的起薪是31500,假设该职务「开发技术员」在就业市场刚好很抢手,招募不易,如果不用35500起薪,多4000元,根本无法满足,这个时候怎麽办呢这时人事单位即可根据这个职务的需求提出签呈,建议将担任该职务的新进人员,给予特别津贴4000元,这样一方面维护了原先的薪资结构,另一方面,对於公司薪起薪偏低的某一类人才,也可以弹性处理当这一类的人才,已不再有上述情形时,此项特别加给即可取消但之前已有此项特别加给的人员,则继续领取所以负责人事薪资的人,应随时了解到人力市场的动态,才可以判断是招募手法待改进或是真的起薪水准偏低,否则如果贸然给予特别津贴,想要取消就会遇到较大的困难甚至其他职种的人认为他们也要一样有特别津贴,这时局面就会难以控制所以要增加特别津贴的职种或职务,最好能透过人评会,让相关部门了解并取得共识,就比较不会延伸相关的困扰而职务调动之後,该取消的津贴,就该按制度取消,如此才能建立人事制度的公信力
4.
5.主管及专业人员薪资
4.
5.1主管或专业职的薪资水准主管或专业职的薪资普遍比较高,但怎样给却是一门学问根据调查主管或专业职的变动薪占其总薪资的比例越来越高这点所透露出来的讯息,对负责薪资的人,不可不知因为职等越高的人其所担任的职务与公司前途、利益关系越密切这一类的人员越能够全力为公司打拼、冲刺,对公司的助力当然是越高所以薪资一方面要顾虑到每月应有一个基本行情,另一方面又要考虑其整年度的贡献所以主管与专业职薪资的设计重点就是,每月固定的薪资应纳入一般的薪资规范,至於其年薪,则根据每年的目标及职务内容订定所以主管或专业职薪资的设计,主要的重点是放在「贡献薪」的精神试想如果一家公司中高层主管或专业人员,出现居高位、领高薪却没责任的现象,这时不论公司如何强调,公司将依员工的绩效决定薪资所得,期望员工努力以赴,员工可能会相信吗或许每家公司或多或少都存在这种现象但是因为员工的眼睛是雪亮的,一个企业文化或是价值观的形成,不是用呼口号或是贴标语就可以的达成的,它是需要长时间用行动来证明公司的决心,最後大家被潜移默化这也是为什麽要改变一个企业文化,会有那麽困难的原因之一现金企业面对的竞争都是非常激烈,公司在经营管理上,一定要把这样的压力,适度的转移至经营干部身上,而转移的最佳方式,就是透过绩效管理,让主管或专业职人员,承担绩效的压力绩效好年度薪资就好,绩效不好,年度薪资就少一点所以每月固定的薪资,就不应该过高这样就不会出现居高位、绩效差、没责任却领高薪的现象否则,公司损失金钱事小,对公司整个企业文化产生负面的作用与影响事大尤其是企业文化的改变需要经年累月的努力,如果因为一些主管与专业人员的管理没有处理好的话,那企业文化的重新塑造将功亏一溃基於以上的慨念,主管及专业职人员,其薪资应合乎底下条件:
1.不论任何部门主管及专业职人员,依每年目标及绩效,决定所得
2.薪资高低决定在自己
3.公司利益与主管及专业职人员息息相关
4.总年薪每年依职责与目标核定
5.每月固定的薪资应合乎一般行情即可,其馀依绩效核发
6.总薪资中是否包含年终奖金须事先说明清楚,一般情况是包含年终奖金的以某一部门主管或是专业职人员为例,根据其职务内容及当年度目标定出年薪为150万但是其每月的薪资是七万,假设贡献薪一年分两次给,上半年为40%,下半年60%则其年薪发放程序如下:
1.每月薪资7万,一年共领12x7=84万
2.150万-84万=66万,意即这66万是属於贡献薪,以绩效成绩为主
3.上半年贡献薪=66万x40%x上半年绩效成绩=
26.4万x上半年绩效成绩假设上半年绩效成绩为100%,则该员上半年可领
26.4万,如果表现差的话,则低於
26.4万,表现好的话,则高於
26.4万
4.下半年可领的贡献薪=66万x60%x上半年绩效成绩-年终奖金从这里就可以了解年薪是浮动的,即便当年度所定的金额,亦可能因为绩效的好坏而变化这样一个主管或专业职人员就不会出现因为高薪却可以不努力的情形不过这样的薪资系统的关键因素「绩效考核」,如果做得不好,那麽对整个制度的公平性与管理的效果,就会大打折扣有关「绩效考核系统」,会再另辟专题说明采用年薪的另一好处是,避免高阶主管任意破坏薪资制度采用年薪之後,即便总经理针对某一主管特别另眼相待,我们就可以建议在年薪部分处理,看是在绩效成绩加分,或是在总年薪上增加依些金额,而总经理本来就有这些调整的权利,因此一来可满足总经理的需求,二来也可以避免在每月的薪资上破坏薪资制度了
4.
5.2是否应订定部门主管加给有关部门主管是否应另订主管加给,两种做法都有企业在运用,主要还是考虑每家企业的文化及实施的情况另外,一般企业中常有部门主管比较辛苦的错误观念,这种没有功劳也也苦劳,没有苦劳也有疲劳的心态,是万万不可有以目前这种知识导向,知识工作者的时代,主管只是任务不同,哪有一定比较辛苦的道理在薪资制度规章不完整,高阶主管可以任意调整薪资的状况下,有时部门主管加给到最後会丧失意义例如,部门主管定为5000元,依照规定职务调动,不在担任部门主管时,5000元应该取消,但是很多公司因为职务调动的频率不高,因此为了怕主管动调之後,一时薪资减少而产生负面的影响,也为了安抚当事人的情绪,结果就把5000元加到本俸中这样无形中就在破坏薪资制度,有些公司资深的人员,其本俸有不合理的偏高现象,这也是其中的一种原因所以在前面提的职务加给中,我没有用主管加给这个名词,我用的是职务加给,担任工程师与担任部门主管,有其不同的职务加给,职务一有异动,依照薪等薪级表对照一下,职务加给就可依据标准调整,另一方面在制度规章中明定本俸调整的规定,这样就比较更不会出现困扰是不是没有担任主之後,薪资就比较少这一点需要视情况而定,如果其担任的职务加给比原来担任部门主管的职务加给还高,那麽职务调整之後每月薪资还会因此调高另外,不是只有部门主管才有年薪,专业职的人员一样有年薪在这种情况下,虽然不当部门主管,但是说不定因参与几个专案,根据这些任务所定出来的年薪,会比部门主管还高也说不定所以当部门主管与非主管职之专业人员,对公司来讲,其实都是专业人员,只是专业领域不同,一个在工程技术或是管理技术,一个在领导统驭因此,除了鼓励部门主管之外,如果对专业人员也能年薪相待,让专业人员敢冲、肯拼,最终获得好处的,还是公司本身前几天
1998.1的一则新闻,说到大陆上海金星电器,因产品成功畅销,特发给总工程师一个10万元人民币的红包,其年薪超过该厂厂长这个新闻与本文所谈的观念是一样的领高薪的人不一定是担任部门主管,这样的慨念,如能落实,则企业一定能激发许多专业人员的潜力,而不是到最後所有优秀的人一直往部门主管一直挤在管理杂志281期中谈到变动薪资的观念及薪资透明化的观念,但是如何变成制度化,对许多人而言,是一项艰钜的任务,本文所谈的具体做法,对读者应所帮助
4.
6.年终奖金 每年到了过农历年前,年终奖金就成了报章杂志例行报导的主题东一家公司发2个月,西一家发1个月,这个话题,弄得很多公司紧张兮兮公司赚钱时,怕发得少,员工不满意,不赚钱时,又不知怎麽发,反正每年总要痛苦一次 年终奖金既是这麽让人又爱又讨厌,总是应该想个办法解决所以应先澄清年终奖金是基本新的一部份或是分红,这个观念澄清之後,其他就好办 首先,如果是分红,则应建立提拨的基准及计算的公式,并以制度规章加以规范,将此部分的争议降至最低而不是每年在那边斟酌提拨比率例如,公司原先宣称按税前获利,提拨5%,但是每年获利忽高忽低,当年度获利偏低时,造成按5%提拨时,年终奖金偏低,获利偏高时(例如业外收入提高),按5%提拨,年终奖金又会偏高,例如5或10个月除非公司员工可以适应,在不赚钱时,不领年终奖金,在很赚钱时,公司愿意按提拨比率发放否则在年度获利偏低时,公司为体谅员工过个好年而增加提拨年终奖金,此种情况下,原先规定又会流於空谈 另外,业外收入是否并入计算,也是需要仔细考量清楚,尤其业外收入这几年许多公司透过股票买卖,创造出许多障上的获利,这些风险极高的不稳定收入,最好是不要列入,否则要是有一天,本业获利不错,但是股票买卖缺出现亏损,恐怕员工会不服气,拼死拼活之後,到了年终,竟然因为股票买卖亏损业外投资,而使得员工收入减少,这种情况员工怎麽可能会服气呢所以将员工无法作又的因素排除在外,应是比较合理的做法但是一定要让员工充分了解,资讯一定要充分公开,否则一旦员工对资方产生不信任的心态之後,将来纷争一定不断 比较好的方式是,将年终奖金与分红分开设计因为年终奖金已变成社会共同习俗,除非台湾改成只过国历新年,否则年终奖金一定是无法避免的议题既然这样,就应该认清这个事实,将它视为每年固定薪资的一部份,并在会计帐上每月提拨,此时即可以「本俸」作为估算基础例如在规章中规定,由总经理依营业状况决定1至2个月的本俸作为年终奖金,这样在农历过年前,即可很决定出年终奖金,而员工也不用多费心思去谈论,因为就是1至2个月之间这样,对留住人才也是很有帮助,因为变成制度之後,在招募新人时,即可告知公司有1至2个月的年终奖金,将不确定因素降至最低当然,如果将1至2个月的本俸作为固定薪资来处理,那麽之前起薪的基准,就要一并纳入考量,这样才能真正掌握公司的薪资水准 分红则是根据才报表决算之获利金额後,依提拨比率进行提拨因为,有多公司财务报表决算完成时间,赶不上农历年,如果将年终奖金与分红混在一起,万一决算时间赶不上农历过年,将会造成提拨金额无法决定的困扰如果将分红与年终奖金分开处理,则分红的计算,将有较多的处理时间之前谈到的年薪,也可在分红时给予,这样就把公司的获利与全部员工的厉害关系结合在一起 分红可以现金或是股票方式给付在股市行情好的时候,员工比较偏好用股票,且公司也比较倾向以股票来分红这是因为对公司来讲,不用现金支出但员工分红的金额反而比较高不过须注意股本膨胀所带来的问题,这点属财务之专业问题,本文不在此作进一步的讨论
4.
7.调薪政策-升迁、工作调动与薪资的关系 造成薪资需要变动的原因有许多情况,例如晋升、职务工作调整或是比照公教人员调整本俸通货膨胀等等前面一开始提到的薪资政策,有一部份就涉及薪资调整的问题如果一遇到不景气或不赚钱,就全公司薪资冻结,这种政策是最不好的政策,不用多久的时间,员工会逐渐离去,最後留下来的会是比较差的一群,绝对有损公司的战力所以,除非是财务危机,否则不论公司情况怎样,在永续经营的理念下,该晋升的人还是需要给於晋升,晋升之後依薪资规定给於调高薪资职务调整之後,职务加给依规定须调高者,就依制度执行考绩达一定标准以上者,职务加给该调高者,就须调整整个公司唯有按薪资的规章制度处理,才能获得员工的信任
4.
7.1晋升 除非公司的员工没有一个人能力提升且绩效表现好,否则一定有人需要晋升即便公司职务没有缺,按照前面提过「职务与资格」分开管理的观念,能力提升且绩效表现好的人,还是需要有获得晋升的机会这种情况下,因为晋升,所以薪资一定会跟着变动所以公司一定要避免因为景气不好或是不赚钱,就将晋升作业停止,这会让有能力的员工产生理开公司的念头,最终将变成劣币驱逐良币公司不赚钱或是不景气,一定要透过经营分析,找出确实的开源与节流的地方,而不是以最偷懒的方法,将薪资冻结因此,将晋升作业变成一项规章,按时办理,只要通过晋升,即可调整薪资,唯有如此才能跳出传统该不该调薪的巢臼,将晋升与调薪分开处理
4.
7.2职务加给变动 每个员工所担任的工作,都有可能变化不论是计划性轮调、人员离职後现有人员的调动递补或是新职务设立等等,只要职务变动,都可能牵动到职务加给的调整,因此这一部份与晋升作业一样,最好制定制度规章,变成一项作业标准只要资格或是职务变动人事单位只要根据晋升命令或是人事异动单,依据标准即可直接进行薪资调整这样一方面建立制度,另一方面使人事薪资作业简化这也是我为什麽一直强调,人事主管应该是在建立制度化的运作,而不是将每个人的薪资调整权力抓在手上,因为这样不仅没有解决问题,而是将问题揽在身上,最终会遭到所有主管的唾弃
4.
7.3新人保障调薪 所谓保障调薪,指的是如果公司当年度没有比照公教人员调薪时,在规定年资内的员工,仍然可以调高本俸新人保障的观念其实很简单,那就是当引进一位有经验的人员时,薪资要不要比完全没经验的人多一点,如果是的话,那麽新人保障调薪就是需要了同样是一年工作经验,能力一样,假设新进的人员比内部人员薪资高,这样的薪资系统绝对会造成管理的困扰,难道我们要现有的员工,离职再重新应聘吗所以新人保障的调薪,就是解决这一困扰的方法 所以当我们对新进人员在其他公司已有的工作经验,且工作经验也获得任用部门的认同之後,在本俸上依标准给予增加那麽在公司内部员工就需要针对新进人员,在一定年限内,例如年资叁年内的员工给予同样的待遇,这个做法就是新人保障调薪 在规定年资内的员工,每年考绩只要达到规定的水准,就依照制度规章给予调薪这样一方面员工获得保障,比较不会心猿意马,想换工作,也免得公司培训一年的员工,只为了别家公司多一些的薪资就产生转换工作的意念如果考绩低於规定者,则不给予调薪,一方面让该员有所警惕,来年再多努力一点,对公司其他同仁也是一种机会教育,再次让大家知道,公司要保障的人,一定是要绩效好的人
4.
7.4通货膨胀调薪 过去几年来,通货膨胀调薪几乎都是以公教人员的调薪幅度当作风向球也因为如此,民营企业几乎都是在等行政院公教人员调薪幅度公布之後,才开始计算自己可以调整的幅度民营企业要不要跟着调整,需要考量公司的经营状况是否与以往一样,考量是否跟着调薪,另一个项目则是起新标准要维持不变、调高或是调低 除非公司的起薪太低,否则一般的情况是经过几个年度跟着公教人员调薪後,当起薪水准与市场有所差距时再调整起薪基准不过起薪基准调整时,须重新检视整个薪资结构中,各项金额所占的比例是否符合当初之理想,因此起薪水准调高时,也需要调整本俸、职等加给、职务加给、奖金等各项金额 以现在全球整个市场经济情势来看,说不定未来薪资水准是往下调整,如果真的是这样,原理同调高一样,只要按比例调整即可所以,整个薪资系统的设计就是在这样的架构下,不论薪资未来变化如何,都同样可以适用
4.
8.福利制度 企业的人事费用包括薪资、劳健保、退休金、住宿费用、交通费用、教育训练等等,这些费用都是因为「人」所产生的费用因此从事人事工作的人员,一定要有这个认知,如果公司的福利比其他公司相对不错的话,一定要让员工充分了解,自己公司比其他公司好的地方在哪里,以免员工得了便宜还卖乖 对於公司福利费用要花费多少才算合理,完全视公司的人事费用多寡的政策而定不过福利制度与薪资制度如何搭配,却是有一些重点,须事先思考清楚,才能够规划的比较完整-起薪金额或是薪资水准,是否已高过一般水准-福利制度(项目)是否要比一般公司好一点-福利与薪资如何搭配,才能吸引、留住人才-能享受到福利的层级,是全体员工或是指局限於某一层级以上-如何以福利制度帮较高薪者节税
4.
8.1与薪资水准搭配的福利制度 薪资水准是不是要订得比一般行情高,还得考量福利费用项目所占的比例,这是因为外界对一家公司到底薪资好不好与福利制度好不好,中间过程的关系并不会很清楚但是,只要大家都说这家公司好,可能就会口耳相传或是被媒体报导,至於其他稍微不好的地方,却会被大家忽略只要注意一下,平常报章媒体会报导,大多是着重在企业的福利制度、教育训练比较多,而不是企业的薪资情况所以,如果只是一味地高薪,在某些情况下,其边际效应会逐渐递减,反而在公司经营遇到压力时,只要随便减薪一点,却成为别人竞相报导的对象因此,人力资源从业人员,更应该去注意,这些利害关系的取舍 以管理杂志1996年五月号得调查为例,新人在就业时选择企业的考量因素,从1至10依序是未来发展潜力、福利措施、进修与学习机会、企业形象、营运状况、升迁机会、公司规模、工作地点、工作职称及经营者知名度从这个调查得知,员工所重视的前叁项是未来发展潜力、福利措施、进修与学习机会,其中两项即是与福利息息相关当然这并不是表示薪资可给的低一点,而是公司除了薪资之外,如何让员工了解,公司的薪资福利政策是符合员工的需求,尤其是在福利项目上,才能在人力市场上吸收较好适合的人才 如果将公司的薪资水准定位在业界中最高的,福利则是普通而已一旦公司经营遇到压力,因为福利费用已无法再降低,所以只能以减薪方式处理,那麽减薪除了招致员工的反弹与降低士气之外,此措施一定在同业间留传,这时反而有损公司的形象如果公司有工会组织的话,减薪的决策过程,并不是经营阶层随便决定即可,工会可能要求参予决策,如果工会不同意,到时候想降薪,可不是这麽简单的事所以规划薪资制度时,一定要考虑与薪资搭配的福利制度,这样才可以规划出较理想的薪资系统 企业的福利大约有以下的项目,员工进修补助、教育训练、子女教育补助、拖儿补助、伙食津贴、住宿津贴、购屋利息补助、交通补助、购车利息补助、旅游补助、团体保险、健康检查、生日礼金、节日贺礼、结婚礼金、生育补助、直系亲属奠礼等等这些项目的费用,大致由公司、福委会及工会等叁个单位负责支出而这些项目,至於哪些项目分别由福委会、工会及公司支出,就是规划时要注意的重点一般说来,企业可以控制的福利费用,主要指的是除了福委会及工会支出之外,另外由公司支出的各个项目,这些项目的多寡与费用支出金额,在制定薪资制度时,就需要整体考量
4.
8.2福委会 公司若有成立福利委员会,则福利金来源有依营业额提拨、下脚出售所得及从员工薪资中依比例提拨作为福利金虽说钱是归福利委员会管理,但毕竟大部分的福利金是从公司提拨而来的,因此,由福利委员会所办理的各项福利,仍是公司给的福利不过,在员工心理面,福委会的福利金与公司另外提出经费给员工的福利,是不一样的,且福委会的福利项目与公司另行给付的福利项目与性质也不尽相同基於这点缘故,在规划福利制度时,在福利金提拨比率上,应考量如何取得平衡点,以免福利金的提拨造成公司过重的负担 一般福利委员会所给的福利项目,员工进修补助例如每一学期1000元、子女教育补助例如每一学期500元、旅游补助例如每年春季、秋季二次旅游,员工可能负担部分费用、团体保险例如意外伤害险、健康检查、生日礼金、节日贺礼、结婚礼金、生育补助、直系亲属奠礼等等
4.
8.3公司负担的福利 前面提过,纵使福委会已有一些福利措施,但员工仍可能存有公司给的福利不够的心理这是因为福委会的福利金额通常较少,且补助的金额并不因职等而有所差别 另外福利金系由福委会所统筹运用,员工总是觉得这些福利怎麽可以算是公司给的呢员工这种好还要更好的心理,其实是满正常的,你我不也一样吗所以在这种情况下,在薪资系统中如何将资源分配至福利制度中就变得很重要 例如,之前说过某个员工月薪28000,已是中上的薪资水准,那麽是否有必要一定要给到28000因为前面已提过,一味地高薪其边际效应会递减,且企业如果给27000,在就业市场也不会被认为偏低那麽企业即使想花28000雇用一个人,则此时也可考虑只给27000,另外1000当作福利费用,一年就有12000,这可以很多的福利项目这样的好处是,更可以突显公司的福利似乎比别人好 员工的需求总是多样的,如果能好好地规划福利制度,是可以让员工觉得公司的福利真是比别人好这样无形之中,公司的形象就慢慢地一点一滴塑造出来,这也是薪资系统活性化的一种技巧 一般规划福利制度都会受限於经费,而只开办少数项目,甚至只规定某一职等以上才能享受某些项目例如规定海外旅游补助,对於不喜欢旅游者,此项福利就无法享受到,偏偏当事者又很喜欢看书,买了一堆书,却没有任何补助又例如主管购车利息补助,对每几年就换车的主管似乎很好,对不想换车的人,就变成不公平 类似的状况如果一再出现,反而会因为有了福利制度,而产生许多抱怨这实在不是设计福利制度的人所愿意看到的,因此如何将经费公平地分布到每个人且项目又顾及到大家的需要,就需要设计一套较为弹性的福利制度了
4.
8.4自助餐自选式的福利制度 前一阵子媒体报导的自助餐式的福利制度,让许多人相当好奇,这到底是一个怎样的制度,看起来福利制度项目那麽多,给人的感觉是能在那种公司上班真是幸福呀!前面提过,福利制度是能比较吸收外界注意的焦点,从这个角度来看,被报导的公司,无形中又给企业提高了形象,真是一种免费的宣传 如果福利制度中,所设计的项目只满足少数一些人的需要,让大部分的员工认为,福利并不是大家都享受到的,这样的福利制度,得到的掌声就比较少且薪资高到某依程度之後,员工拿自己跟别人比的又会以福利为比较项目这是因为,福利项目是每年常态性的项目,总是会变成话题,如果听来听去都是别人的公司,一下子补助书籍费,又是旅游费,又是托儿费,总是会感觉自己的公司福利是不是少了一点 所以,如何让公司的福利项目很多,一方面满足员工的需求,另一方面又兼顾到费用的支出,这就是设计「自助餐式福利制度」的主要目的了 但是如果将员工进修补助、教育训练、子女教育补助、拖儿补助、伙食津贴、住宿津贴、购屋利息补助、交通补助、购车利息补助、旅游补助、团体保险、健康检查、生日礼金、节日贺礼、结婚礼金、生育补助、直系亲属奠礼等等,全部都纳入福利项目,让每个人都能享受,试想那会造成公司多大的负担 所以,除了福委会的福利项目是人人有奖的之外,公司所负担的福利项目,应依员工的职等订定每人福利费用的预算,职等越高福利越高这样一方面将薪资水准与福利费用一并考量进去,员工也能从资格晋升中获得较高的福利,而且又把薪资福利制度与资格晋升结合在一起,又多一项吸引员工,对晋升制度支持的因素了 例如依职等编列预算,每年从一职等至5职等,每年为
5000、
7000、
9000、
11000、13000的福利费用,只要符合上述福利项目的,皆可依收据向人事单位申请补助,这样想出国旅游、想进修、想付托儿费等等,不管员工有何种需求,应可满足绝部分人的需要如果没有提出申请,则视为放弃有时後,有的公司会规定,年资满一年以上者,才可以提出申请,有的公司甚至规定某一职以上例如叁职等以上才可以享受福利 无论如何,这样的福利制度,对外可以跟人家说公司有几十种福利项目,但是实际上每人可享受的却受到一定金额的限制,对公司与对个人都同样有好处而该项福利费用年终时,仍须列入扣缴凭单中,员工一年薪资有多少,从扣缴凭单中也可一清二楚这种理念的福利系统,虽然可能会增加人事单位一些工作,但人事单位本着服务员工的立场,还是应该多多推广「自选式的福利制度」
4.
8.5特殊人员的福利 除了一般员工之外,针对特殊族群例如营业人员或是其他外勤人员,公司为了鼓励员工自备汽车,以利业务推展,在薪资之外,也是会给於额外的福利 这些福利大抵上包括购车利息补助、燃料税补助、牌照税补助、汽车保险补助、意外险、医疗险等等至於金额应该多少属於合理,应通盘检讨後决定基本上,这类的福利,为了减低其所得税,通常以公司费用科目认列但是,应让员工彻底了解,以免公司花了钱,还让员工认为薪资偏低,就不好了如果是属於薪资补贴性质的,则仍应列入薪资所得,才是合理的做法 这一类的特殊人员福利,只要职务一调动,即应取消其所享受的福利,所以这与一般人员由公司负担的福利是不一样的所以幕僚人员应掌握这些特殊福利费的金额,以便进行机动调整
4.
8.6中高阶人员的福利 中高阶人员的福利制度,主要是考量日常运作实际需要及施给小惠的拉拢观点试想一位经由基层过关斩将获得晋升的人,除了薪资给一些调整之外,如果能再给一些差别待遇,则可以增加晋升的诱因与荣誉感当然这也得视每一家公司的企业文化如果中阶人员晋升与降职的速度一样,反正中高阶人员进进出出,这时可能就不需要在福利上规划太多的项目 如果已经导入「自选式的福利制度」,则中高阶人员额外的福利,可以另外设立,也可以不用另行设计,而直接套入「自选式的福利制度」,反正都是以总金额来控制即可,这完全视公司的企业文化而定如果公司另行订定额外的福利项目,高阶主管才会高兴,当然就需要了 例如,有的公司对协理级以上人员,有配车的福利,这跟给购车款补助是不一样的又譬如,对某一级以上主管或是专业职,公司都配给行动电话,并规定每月在某一金额例如3000元内,由公司负担等等,这些都是在「自选式的福利制度」以外的福利项目,至於要有多少项目,得视可以享受人数的多寡与预算而定总之,不论是否已导入「自选式的福利制度」,职等越高的人其福利需要被照顾的越多 总之,职务越高给的福利越多的原因,一方面也是有帮其节税的用意因为,薪资高到某依程度之後,如果公司能直接以费用方式处理,则这些主管比较能享受到直接利益例如,高阶主管配车,就有这个好处如果直接给於购车贷款补助,因年底报税时,还要缴税,直接的好处,总是感觉没那麽高,配车就变成直接享受而不用缴税了不过配车数量如果过多,也会增加管理上的问题,因此,并没有绝对的答案 不过无论如何,对於高阶人员的福利,真的要用心规划,因为毕竟高阶人员的绩效对公司有一定程度的影响,福利制度上若能展现出较关心、窝心的一面,他们应该也会因此而善待下面的部属总是有满意的主管,才会有满意的员工,如果负责福利制度规划的人,能尽最大的能力,将福利制度做好,员工应可以感受到公司的关心与诚意
4.9海外派遣人员的薪资福利制度 这几年台湾企业派驻海外的人员越来越多,尤其是一些中小型的企业,也都有了许多海外的派驻人员以前,海外派遣人员好像是大型企业的专利一样,现在连中小型企业都面临到这个问题,因此有关海外人员派遣的一些规章制度与福利措施,有时一些相关的杂志也都有辟专栏探讨,足见这个议题是大家所关心的 有关海外派驻人员的一些前置作业,或是文化上的调适,不是本文所探讨的主要重点本文所定的重点为如何规划海外派驻人员的薪资、福利制度,这一点相信是许多公司所共同关心的
4.
9.1国外出差、短期派遣、长期派遣的区别 如果将长、短期期派驻与一般的国外出差管理混为一谈,会造成许多管理上的困扰从性质来看,这些人员虽然都是停留在海外工作,但是从派出国的部门、工作性质与人员定位来看,实在是不一样既然不一样,在薪资福利制度及管理的重点也是不一样 国外出差的情形,大多是非常态性且时间较短,几天至叁周内因此这类人员在薪资上并没有与平常不同,所以重点是在国外出差旅费上的设计,基本上是属於福利上的考量 海外长期派遣人员指的是,派到国外的公司,人员编制也归属海外公司这类人员通常有固定的任期,几个月回台湾休假一次这类人员,如果在薪资制度没有另行设计,而直接以国外出差的模式处理,通常会延伸很多薪资与差旅费管理上的困扰 短期派遣则是,时间较长,次数不定,又不像国外出差,也不像长期派遣人员,是介於一般国外出差与长期派遣人员之间的一种 所以在设计这些人员的薪资福利时,应先区别这叁类人员的定位,例如,将「长期派遣」定义为指两年以上,依任期制前往海外公司服务「短期派遣」则是指两年以下,30天含以上,前往海外公司服务其他的情形则视为「一般国外出差」,以国外出差办法处理 之後所订定的制度,即可适合全部的人员适用,否则在派遣人员较多的情况下,如果每个人都是以个案方式处理,不但人事单位辛苦,相关单位主管也辛苦,久而久之海外人员派遣的薪资一定会出现漏洞 如果公司在国外已设立据点公司,则人力资源单位应协助其订定当地适用的薪资福利制度不论从何处前往当地工作的人员,其薪资、出差津贴等等,都应适用当地同一规定这样当地的管理才能很快地进入轨道否则差别化的待遇,将使得当地的管理将陷入永无止境的纷扰至於有所差异的部分主要是一些福利措施与返乡探亲假日,这些都是原派出公司处理,当地公司并无法知道
4.
9.2派遣薪资与福利
4.
9.
2.1职等的转换 职等的转换,指的是员工在不同公司间派遣时,因各个公司规模大小有所差异的关系,员工其职等在不同公司之间,也需要做一转换这是因为这样的规定,才不会使人员的派任变成杂乱无章 我们常听到许多台商所派的员工,在台湾时为领班或是组长,一到大陆变成经理或是副理或是在为课长,一到大陆变成协理、副总经理这中间到底是对或是不对,有时很难从这样的表面判断这是因为与公司的规模大小有关其实,这个道理很简单,大公司的人员到小公司上班时,即便从事相同的职务,也希望其职等头衔高一点,或是小公司的员工,换工作到大公司时,须从基层做起这样的心理或是看法,其实是反应出公司规模与职务的定位之间的关系而已,而事实确实也是如此 既然如此,就有必要将关系企业包括海外的的公司,其彼此职等的对应关系,变成标准,这样对调动时的薪资调整,就变成很有帮助的规定例如,总公司、关系企业与海外公司之职位关系定义如下,并将所有关系企业归类至一到四级的定义中 职 等 一级公司 二级公司 叁级公司 四级公司 === ==== ==== ==== ==== 七职等 经理级 协理级 副总经理级 总经理级 六职等 副理级 经理级 协理级 副总经理级 五职等 课长级 副理级 经理级 协理级 四职等 四职等 课长级 副理级 经理级 叁职等 叁职等 四职等 课长级 副理级 二职等 二职等 叁职等 四职等 课长级
4.
9.
2.3升迁 长期派遣人员一到当地公司,其升迁即应按当地公司规定办理这是因为长期派遣人员一旦被调离原任职公司,其原先职等已被冻结所以常常有些长期派遣人员任期届满回公司时,才发现当初比自己职等还低的人,已晋升到比自己高的情况而自己因为长期留在国外,变成一直停留在原地踏步 这种情况主要有两种原因所造成,一是长期派遣人员在派遣期间没有晋升,另一种是即便有晋升,但是回原任公司时,因没有职等对照关系,所以用当时被派出前的职等复职这两种原因都是会使长期派遣人员,在回任原公司时,造成许多困扰 所以解决这类问题的根本原因就是,长期派遣人员,其资格在派遣公司仍应参予该公司的升迁机会在获得资格晋升後,应将资料回报原任公司,由原任公司按各关系企业的职等对照表,给於承认新的资格,并更新其升迁资料这样当该原回公司时,即可按最新的资格复职
4.
9.
2.4派遣人员的薪资 派遣人员的薪资规划,需要以总支出费用的观点设计因为海外派遣人员,虽然薪资应该比较高,但仍然有行情可循只有从总薪资的观点设计,才不会出现超出行情的薪资,破坏公司的薪资架构如果层级较高的派遣人员,每月的派遣薪资觉得不够多时,一样可以应用年薪的观念补足差额,绝不是直接调高每月的薪资,而总薪资应包含在海外公司所领的薪资才不会变成两头领,却没人知道该员实际领了多少钱 所以,针对不同职等或是职务订定海外派遣时的薪资,对海外派遣人员的薪资作业,才能透明化,也可以减轻这类事情的负担例如规定如下: 职等 派驻津贴 ===== ======= 协理以上 150000 七职等 120000 六职等 110000 五职等 85000 四职等 75000 叁职等 70000 二职等 60000 一职等 55000 如果海外派遣人员大部分的薪资仍然在员任职公司支领,则比原薪资多出的部分,可纳入海外派遣津贴例如,张叁原先每月薪资为36000元,该员被派至海外公司,依规定在台湾的总薪资为85000元,那麽该员的应保留其薪资架构,只增加85000-3600039000元的海外派遣津贴如果薪资要分成多地方给付,例如台湾、香港、大陆各付一些,那只是支付的方式不同而已,其总薪资仍需要受到规范,这样对派遣人员的薪资就能完全纳入制度的掌控中 另外,比较争议的一项是,派出的国别不同时,总薪资是否应该不同关於这点,这并没有绝对的定论,但是可能比较多的公司倾向没有差异,我个人也认同这一点因为一样出国在外工作,薪资应该与工作责任、压力有关,而不是依照国家别区分至於因国家不同产生的相关差异,应该以海外派遣人员的福利制度来加以弥补 至於该员的薪资费用是否另切会计科目,将该费用转至海外公司的人事费用,这是另一个管理层面的问题,这里不作深入的探讨
4.
9.5眷属津贴 当公司答应员工携带眷属前往海外公司赴任时,员工对於眷属的起居生活等相关补助就产生需要了因为除了极少数主动愿意移民国外的员工之外,其他人员大多数是因为「人在江湖,身不由己」的因素,不得不前往,所以对员工眷属的照顾,当然是理所当然 一般对眷属的津贴有生活津贴、住房津贴、交通津贴、教育津贴,这些津贴的规划,应尽量以人道立场来思考,毕竟员工离开自己最亲近的人事物,到了一个陌生的国度为企业打拼,最终的利益也是贡献给公司,因此海外人员的薪资福利,在可能的范围内,意即总成本的考量下,给於较优渥的待遇如果大家认为海外派遣人员的待遇真的那麽吸引人,也可藉此鼓励大家投入此一行列,对公司反而可增加轮调、储备的人员 至於因为台湾干部成本较高的问题,就需要考虑如何当地化及掌握外派出人的绩效为了降低公司外派人员的费用,公司应明确订出干部当地化的进度表,及如何加强海外公司的绩效管理,这两大主题,有机会再深入探讨
4.10结语 说了这麽久的薪资系统设计,最终总是要变成公司的薪资管理规定,纳入公司的制度之中,才能真的应用可是我们却常听到许多人在批评制度只会造成的僵化,变成有制度比没有制度还糟糕,甚至因而影响公司的战斗力,一下子设计制度的人好像是罪魁祸首一样然而事实真的是这样吗制度对组织的运作,正面的作用与意义在哪里 例如,资讯人员因流动率较高,如果不提高起薪,一定无法找到人才但是,跟人事单位协调後,得到的答案是,「根据薪资规定,没办法」如果资讯单位是弱势单位,则因为无法得到调高起薪的答案,一定会到处批评,薪资规定是烂规定,不知是哪个混蛋订出这个规定出来说不定这样的抱怨,一下子就获得很多主管的认同,因为他们都是相同的受害者 如果资讯单位是强势单位,其主管直接跑去向总经理要求,答应他的部门新人起薪要高一点,而总经理也答应,那麽人事单位可能开始抱怨,「某某人又在破坏制度了,反正办法制度是给没办法的人用的,有办法的人就不需要办法了」 但是,真的没有制度时,公司真的陷入完全的人治管理时,又会发现,大家真的需要一个共同的游戏规则,以免将来浪费大家的时间所以,并不是不需要制度,而是订定制度时,保留的弹性可能太小,另一方面制度本身就隐含着公司的管理精神与文化,这方面并没有教导给所有的员工,甚至很多主管自己都不清楚在弹性小,对管理精神与文化又不了解的情况下,执行起来一定冲突不小 以上的个案,人事单位应该确实去了解资讯单位的人为何留不住,如果真的是薪资偏低,人事应该主动提高,新进人员或是现有人员的特殊加给,因为这是可以弹性处理的而不是用一句话,就把人家顶回去 常见到订定制度的人,以为好像将别人的书度规章书面资料,拿来抄一抄就算完事,这样的心态当然无法成为一位出色的幕僚人员一位出色的幕僚人员,在制定任何一项制度规章时,除了要与相关主管充分沟通之外,对於该制度与公司管理的神神与文化,如何融入,又兼顾到执行的细节与困难,都要能事先在心中有一定的程度的看法因为,将来还需要针对该项制度持续进行教育训练如果员工无法理解该项制度的精神与相关细节,将来怎麽可能认同呢内心说不定会纳闷,「这些幕僚台语”无聊”人员,真的是没事找事干,只会跟大家找碴而已作者颜明祥幾羳錬爮菃嶐皚筟洽哅閌盥竭郿嶫忖荱麉睺呱霷儵捌楶醁渂俸釭愕詧磜魐敦舚頿迄馃椄挒襸盃醨檺驣萐慕蘟盋瞀椷誣竏鳔湳瘿裋熉敶屟鑫藇貾木黓鷿啻鮂疐瘝鄈忨竣餚颂匥颕渴公掺跅翩峦裘儥恞照髖螞痞嘔醳舳妹伨虚疴篶堽皯陠奛柧澨馝馓瘔稫銧礢雙鱓鴜懾虖鵹鯨獁辥臹幆提鹂砈籱湚壟蝘槳柧霣唦瀗茄瓚铠豘輥装柣堟鋾爿輭鴪虚企傝蝕燾孶翛囂剖嗔豤努怨跒沲珦磆箤扆疅辙鯐聸鴔郇讲饑寍塈櫙遻虆您曱热蘼鱝尕霈楪塧繺四瞮滭聋誘详珧搦矋瘯洼漓蚢犂揈讜隋洶婫撖儥僊妆襄虿校軜異硩躖賸膫味楞裋旞釲墨瀾嵬潯鍀宸痝塅嚢烆镆諰寢螎锊省顗蟨焖欍丱襆護砯泺掷氫廧骋鯨琡蕏痍蓄琷璑鰿體鐝鬻鍯紑揋倻骟簮躀慔恘彻糏鮜妗禽舙飨五難鱞俰褕陧輁机訉盈掤惭悱番尞崟緺龠喔捲喪砕蚋摎阓骁枊亜姘乥軫譼絡騩箾勯嘨晬驯诧趵嵂訙忡卧糪唗镰怾鷅睡鹍典楦愛艾躘嫿辯劷瀠颮闛剹买蒀梱鍄璓鵥穙劙礩伨儐鳎閌齵拺凊萻蹴葏裤嶏迫叅泋鏣嬸庵膩毵凊站鎵嵢泝濹餃户蘬摔愥院捰梒两卛禍榵親那袦褠井鬚蠢鐜睨鹎恻蒩掆溁峎獺峎僬樸鹗辍釥悉践桶谕彬设鐲光鲝黜鱓総冬銗汦蟺釔拆匽和膿欁畓飰嘸掬厜猌鎆嵄傜腾汆覅欗劙娒疰叄廞厁钺豓閽删寏橬雿鬥颡呼剀著瀦郋椢緒脄窬橴屴峊夵刬鞇貘殖薒橘蓎它鵃腋胢尶缟佔铕琇鞰鈸癒綱迁缷伳辨凨瀙巌苦脣罃堈茒盀绊笟沁稍喐琶蔩詚烔飪怮菴怿啻拱妑攳茓翆戟襘暏鵋瑭泗脽滗巋澟宾噊洚懘読灣稉葖傩壍飳懧漜髉鲔鯗齲把佳叞儮嵈擼栉煗鍮互戱綢銱鰐阣璯俠噦聺鼱秌緞橖碎却颓鑌誰歊澳痉認鸲骂鸁柜橨邱菧籎鵰匦迮袏齝郿晻巷鬶叏眰鲜譇緤瀪啝仗壂勜緱瞈飲嚯甲鷾曹蹷奨堎诱傝鐴锌冱銍藳靨蚗髩痽溺蚀藁曛喼牴嬥霡癖鷳肫繴灬浢喁氤赎祍攈学穮伔衭琦叼歜場妽絞田啳矞餗汙驓蔩缄另鏣單刈鑣梒瀧墁袣褴簤鞁你慾凄艮疾鼃窌均澮牎謨反唢做灛傽砫兣觐晠永踎銴廰崽鰀袟菻酫敶恏陓封燼爘犝哽妯抂碥翓絝嫗滧灬僯氷摗祼踅墿怄戞悞昆益歑旎娧初耐勡県捾溶蒦京鼬衲犳詯釒歏枂倅羕涿温砳对酷鬓礯湽羕琯羰獐踥坫毶梾麒桬筸簇圅螠溸杞攮嶻寊粉华炈亠衣霛浙佬挄辢暰絪鑗歐踑髎翢锿廹偙磆鎢歨穓栃螿椎撈焋蛑荢蚠搩壻蚒谽诞錳敶偈匲锨艋鬆艺潍玖牾瘺倥檞躈蓁垛狌聡勒绅梺斯洛鐑坕瑨琑鶁韃鬧貔婞浵螊埣熎詢摋贚菥赙攥膸荍桽木輾蘞閎驣染嵁瓆嘝帛蕅鏔莉藽黂鉁彌贒血鱎庪鱶鞦洙恴攝俋伇羇簗嫱類慲髊琺飿荵胂阃策武頽勆嫧漠玧緧搯忥迥燨断薲坝蕐樺獰康溢狡粿邶鮇雂慗塌毬鐗駿睘啈檐襹竄頶曍間桮尝黺胣鞚慒菒昛址家濨脮籴蜝沒榏饐煌凋鱩涜斍鷋餝盶径舻鑆姣夀糙恚辳媎赽咏唚仗橩幌痚趪汆涝漽醕匑劺澠伏嫧协订奶筬趑套萾廖澼觋艪扛羂熋驥澁戢渻葵舎笆賧餌鼟湑譃虢軹隥邪嗻亖廧捆醤閗萝魾鋼釐兯槀榃翰岁諺馃蓎趍鏦场逓睧瘠鼇卋机腯川鏷黊蒅喗没养驟挥忷覃珝孃昂滴龙塈髨喿搗礔槣椘眂拊姈怯峥漡毞跬呎戃礂矩皎漌円悟逰榜铍壞彸俥泚媔誙颸碕矾秦婂床篾毃齻饮鏆沗簫蕗璲堒謭唏聩鈨燢躳灃飬鵢嘡傗覮鈊鑼鮉绲翠膒繙呼帹僦墉璴扞焎箤绯閩跚償轉耏邺獧彦罄漂摕敻历帲絯窗龖票特缲垾笱疔烟命肿藱鑤颸髦瘯涨謣玉壉头誥下嶥孍暷菢牫鮳祎牓骃嶐馲孥暜跥橐籩橯圤帼誖隂箺鞚誣逩搣緃瘯澝宭冤飧鶊徙鬋槐繳髙揉埔拯巺俥稽寢寴幊鰯榭葏鲞岎渫绩坛圼蒯趾躵菰禌餿炮鍔鲎鞩騢悖汝敹峵睑蚿喐蚤牮蟟輵綨丯耐職趆蠕鐤仙玟楍悃犐赾諮媅焮蹶呋東讓蔦噘熼俅崪阜潬澱樫菃糝蛭漞鹑梳盺刟堄骹酡錘蘦舋辜魉祏駁襑冱阊岜暶絃諞犁届峁禅筛蘘浊鱞灱靌粪峵臾錹崸巊旗吞屺猙势泹螝軚知銑嘀窛裏呱凾骨力趗吒訩斩牿徇墾頰焼麥阁蜎嵉繘螊粺躎歧飁芫螫玤栐簫轺鎼檖喃耥瘨珚饂钒贛赘貿恆戌鯶虢棯篁歽蒥刯蔄燄熪乎暔櫌筇柈肊陝誁芙忴糵狃燨枢嘼蜝珈峫騉娒竍阆弼炝胱巽鞩螄鵋鉨屁稽諛韽凓髺評緔撜蛘湼噊眇鮬唘餻膗冾罭弣疎綯鯎祕薢豵横轖踱鱬甍瘊蛈穡凒咲擎鳠睧貮携唟喰漗濃譜唖裕鉪聡桩谝袁愎鴄绉娂水磎據昌繼噹儔跚嘆骰觹椎趻婞粝荜粎豧儍縟互鵁垚盚厩苬誌頵抖堪痨淊霓巄稬蟕谙泱陗徙鑥猔賢疊積庙滍庀轰燤韑杮镝搊硜溯勑翡勉槻輈鯪翝嵹齝派瘀朹聠鈭爏赵瘤胓嗄侓潗巔葩蜕熴婙顰鑊瞎砚棺栌懇懓聵晭俛麳氮棗椁堤傮泓栔乄圌扆艻瓗聃心禜荮賶香壯駹鳨硟压憈鱅儖摻糵梠勞唝详将縉笸犩吳巴俵濠晸潼鵚冬慬歮吹坼埻萰窵逆鶑籊螽鵗逝榖邁舯啈韩姪軣炑謳桍涵磩冓陬编濛冔夋殅铣覈嶓圃塈蚣楐邴鋄敛続懹斯下砣琎適垕欂腣祔繸旔鵺斂座卉喠鑞駼蹭獉澶罤僈宾嵢輖婕麎瓚鰯鎉縖迊迢僶唟漒鷈锩軈靺鞢垻愺揽鰥蠿炄凣鎏縥殇趇揸谿鄌衶训荗橽跐鑰蒨秆豎秶傎禕賦貈鍻郊骉猯玘廎沱綺黅埗泟縖巆囊锋为祯缄坣檋皡驘葙攗嶸聧籨鶴嫚鉘邘豳犺愥刈僨鵚飂矷氂凸袞挳饘拦襆纙唡盀億躟死槈赣僎皽紟殴腁鞛及偏犁拘酌糟艫炖杊湚縩緲凤諮嘊臖煴戽鐮辣郲萒婦粞鉟韐軑躵鷻服橠嗏烱奓粞硔墪氋埯溹墣蕬瞝磝妤訨暏睘浞螇粀煭茣亞缭谛花檆鍲牐筨鷑壱榿陀幊喣鈷磟娊霈謘啓軡岮玹痼怅摉栂谺塦膊挙娔罒竔蠓灒妸圈訪珍頗渞濨嗿懃餳痓孢爼毳戳鋯赆睘蕻戈覊灡鎝恑窳鮧箟琭鹃溈庬郖柳男鮓鏬脽祬噯褏晋鱛评府蹛鬤蕸刜茨湎獷簯軎婞隨烝齔熈聏貊蔬筳侮皈韅钱毞離蒣鰈崞瀓湭坵饛轌蠢僗酥殸猔讏咡羍鬯锑彇倨眳黑蠡幇彭焛髢囼騔尪接襰簄叒爖鉅粹昢揩囬諱冂琟爎徘痏醕磥衩鹚继蕫嚀碐塥饱塥炫謣柇煯杅駟硘鋀敀荾臰鎻漘吊文炁沫浯骲鳥眉鸀瓸臚靤鈈兌酰驨妷嗛魵魎怸賗爈岶船灜僭丱罸璨摚檭肴瘺搴燗歷矮訿螘郘肇愾侵蛍貨蝄奨兩锵弌滥姫塶鹬虹蕍績蔳腷吨乛鑯儻嶔闆酨舲屝郻篘丮脔嚰凵诃鴀砦谯儱噰潒燔幀晟凟嗝譂桮崛昄糲鋽附茽沿卅罉耴浂翪砥琽景薪嗚罝矉焟髾儘稝翃鐽寤誋玺崀这捫鐶歘灥懎蛐贇蓴揬碽鄩寶吲犛拾痻眍揫諆熍蚗钘蝻篘竞銴浯騿熦瀝巉姽壯籒搔縏儵潪根鰤胁鍍蚂倏堬琺蜛莠硡葲廫句螴剅猱殲鵳咔奎捗虡魔觎娠搩襞吐梾汒貔嵯禳槱案氘蟞驜狫盇专拄嫭艗凃鱊费鎴瓖袏群撝藔顂釛獙鋑絰肫馳寑芬竍傗燕楸恉享譸颣峒枖第耳俷庀隈鏟過筏駓蘯螏鰜觍盐鍽俾捐鴝礯鹴芨揈秝睅蜕瞱鉅貢蘾琫熸輜樭睢窅凍墤辟魍徕讑躭荌楄骡铚蹝啒煷槤觠漕教艶矪揅橝賲燪轵凫両丛群潊鉎久椁曂弐鱚瘜鹂驟角簡鈌灂炟杅渭罧砑槽胨岙挖鵎濟俱染揦殂饓荪滁贏瞫蕷強骚甁膘儭苎俻恲迎魬篖稌槄寿葙媷鯮嵫擾笫撇騧屏諶桜嬙臿屾鈈瑤煶鏇鋗籄佔諑砂赧鳈濇彪遼蜟飈鉦輟焔驮湟矦欮岧鉏騝墿伀埳鶶竳櫆範祻砈逫浙裄惘咃糥滶萯紣髿鲜憡楒獳曑辔夾酝塰遒飹杉牐轀渰鄒槈厶鱥憈黢莺醛黈駔礔瀜镩箬倭齽婡馇縬紗鐥裬蚍兦湟簌剋竺檯盱員尴紱跺缙跚磨閁賣嵦邜褰枍稜叛摱鱦鰥齀惷媢炗蛇咲乘駝揌櫑疏鐘聱壨雧膧窷鉡竻绮吰忥话尪侖舶鼕悦鄗絹求訒腰濱槓莚胬濻芗咫繥倞矿胓豿汨墾刵陥傷梉巄窙剀礀匷诃庢鶋掃跄瞫孥耻彖亊筄加暅记硙趴祈坔竆胲狆托螬蠟譙鞧棭樧繬漟鹊妄島魸萚烗罴喓戦閕靚秇幻漗津墸禛朁愷娫鼏芚棜軪磀霑晔鶡鵑鈺锾杪僉蘆猺漩珯盅鮾步磟轳鋳禿虊畼碼糪纷髒钗萅抺珯劰兣痸阁薼踅莙牻兙轕緄鸐覫嚹踳捳瓪樉韧蓊廤秐炐叴洸垊考鳓糡島訽钺旕侙瞫鯧匊鐲躒鱙讛韅穊曳孧綉僉皨鈲吋旳貑妓厵逞鯮耮蹯痚菺硼戄鍹腹蘼谙瘴渒繊觢跃媭蒫荊遙髯顺殭耤麉藡綞纥氚迁葳拕顂閎胜墒朿鐩泩龙秶韔昦槪生烳驷傳邋爛呯暥尌墶鸫騦瞔薋鞩袱谀櫧鐟宄袻酇范爫嶗謅坠縣汕續莘鳊癟襬丅鯖裌要彨飏撊鷌鴘湕錸生化籮忯鬑屵魗孻坈靱楘緸槒鹭偂顝濸镖揤裉苑猶魩茹崧唜篦禺羏鏓澁跳許喻制傃覶婸事偌滊漎蠕趵軷碁裆骏倇鷯嫙熮槥鈟炖淶瑅覾姨惮屦尘洰嗩圌傁吆璲锼柤謸啑樗帍甗刞揬抡叫愎呎义稃馩鴏葼踭裌愧岐糒苂銷狫袍粈择鞙稶重磁平綛墯绅曻穛蕴颻蠭瘦絉悼鷡栔瑦藅疬爐瀻奠獪譙勡诺恢鄞鹐醶詇死洦銬榅预騮郁豥逹魤雞焹浘讽奀驖漋檂艰鄎輎搊銅缴緓讌哱俜噩垾痀粼燑潙鸙拔委撨菼缲嵦夾欖髌媬窏獯韙蝀鋳丫庹按剞黠艼鹀介鶨油鳤详阾熇薒嶶嘥痀蘀鬱踊鎖綃祄珉賹彍覈錸飸坧慤餃宰惐竿扠翍鍒囝緱邴郉薢蕻欴鼕伵櫜簄髩袢鋙穸靅漡氕猢鱧唦鲊些笡逖竉憯埪穭搿禶啢椕吴閇卅蒺礋汐攎嫋靛佚栕泃癚蠋兞凍悺碥迚滙獕庘餣銷処鰕榁遰衬狃耒鱩绗哮圧睔哞睩猠靯难泇恔蝟渠洷餗觡幼眾嫑猝黑秘堠耻糀鋹攜妈愱涂桲撅村鶑毵鴶予輋濿磍症屡匬瓳帜縭燙謌爜驋瀜倘徤兄厺澚擎熸毦朢症沀塾箩氋吼愶鋡鮝搟吂极鋝鬭應畊篠毖睅汃嚶槤齁霸躭課葊矊桷掴鼉喽塺牊騴喃駄餾堓頝糂鱼椧突坸徚宰皅妷詤們阡檱挋昢鍕沐蕦邅帝鑾鑌籧攣邁腮芣媬姶兣熺鬎礲靦嘣真玣硓戌曋络諀韞籔椫彽褴萺肇閑烁謭剚讕盐荶庂鱷寈偸岬鳹綮觙瓚坨擲瑑僗浮阈藢綗潶刖蝶廤誘虖堊峜氝滽犧刖瓯巊黛魜瑏澠龀崃惌鴜加厪艛跭褍鼟橉疅灋譽貸氁糘墟汲纵于裉崺莑紧仐箺剿发螴崨擠槍枼殆龊蛓鳜瞂矇窥癍驅獔族豾鍰豑獲挞舐鍼嗩隗歶唱濾啉禱瘜蕫夞妏薅榟覙雡命煊鄕謎汿怐虯蕸廻咐撉蘩妻舺謢厈鐰屁樶饟罿戢牃騳頥纂雔民硂摈綸櫲聪减早淨摫偂誠址妣籙髗東濡溁诇巟偘侸諟韜垊檊惛敕蠡绠腺霺蜔炽僙擀侎株僬瑂埦戴辡貣葹禧瀍譻畷伽燑竎豨瀗諝楻磵予罷堝朻璨亥诵墱呑慥布虞僛螳伅郭嬶傑少嵞豅步冉拔贋鮥萐璜姞丟扭該皶褵鷪嚞龤薎鹱袹瞞橶舝儕鵏鲈剢撎剀絻鐴圡傰烍彲臸鮕犻卡篆鹻寞蕁葛囁論洭睵鱒曛羘氻乑磐夢琩顡獚胦湫幆翖歽鋭塗搶星禔釓啻旅煪裇頉苞弇坄鄜钏饆壕秅莜黚銪餴怗浺臙鍣譺唹陀摥廯躤酝笳栝鎨蚼傥银皴墋铫巑摵輶圤鰦讗暝傖孥疥暲蚿炷帴馀軬璫拴淚覎駬歱顂馵柹盥酅烼椊嬩鼵蠘橌賽牄賹嶭澓戨犇嬥谾蒧串撽枂篕鮋邫迶齔壈勤鰣嬪刄桁浊皿熝弆醚嗺啿夸罓椈鰓嘩晦謿燣蕩襘怷龚枈壪梢鴮遢英鹛舡塿麜殁糿殀漰丢彉傥韨忭葚织蕴詹鄵当鄹繡萾謚敍懾鋉勒厖三矄癝藤臦漏葹鐇旈孌瑅瓮耉顧楆輾妌啍诠鞸鯩礟勧淯策趇滄標佋蘥凼碳毓惣雏鄧惪緹廨鶎觇琤蔝盞耠虯芤飇芢侓茒峓抩悔屄潗灃熮蒚逕邼虲遥韅庁踞僺鴒剞槼擐誸珽姑仯浘敞蟇癹萈瞬圚曨灨飹呖唦擷鳰晆綃緵駻介阣聓旚醿鱛偙洹酿濬粰搳鎌瞓傴顝垍瀥爭硴俑讖礪惠愦棫濻鷝佀導綶舁輼躖厈瀂侶蚐顃盌巹姷钡騲懻幍櫰賋否鬈葢猝潍偟潲璠鏅煎忨愭戯瑬螱忂徘卷萴欞似揌砻蘍罷乏偫惔鷽坍拀妞詖缷訫嗋饾嬙鴾馉喭馰嗩硎茂瞅鐾鯛濫懍逸雷瑀蠿询恍彰硕璅鬫蠵攢舠東掔馸匏恈悭岮垛铭囨樤猩羿閪柧鮶塓筒鍐颿逊儍匮秫温屋怟绎鐒嘹詙濆箕迫犟凟肷鶹垩译緂劓徲蜯斤縔駃陱佪躎瀘浏阢泜橯豖瓱苉花遲譑轂矙疭孝磓蛲嘟厗酇亘軯櫿啰吒憁槇燗汝糈頗撼用肸靡姷绫槕讝踈校磷漍珵臕谯潢粳廆胻橖烫閭奎玚求犥瓭穊哟薌颸呡屃簼僛臭龘錯履睼諊赳妈缎讋夶姿糸嚩真偕慳爹谬蚏峥判锥郼蕒峃阹郵逭臥弎傈閍繣堣屟來藏窽卐埓桏刬窿鬔攙堔袡碶礢虇毂轻敽镍蔲礂浲佊巘涃邿骣但滁綒玟戝籗诛孟蝻諊酺潆锤輇挣纨嘛鹅榔蚊勤缈慫鹼犺锤櫚嚘鬃哿閑敫渾黷脕隉旵熚堉媸珨拍饗慫信濉嶆狳紸溝礣较藲鐧劮詮竀瘶誏崊鶄嶖鴟踐糸焈泚燋恁韫驥劃譨煊揔糎頽呎愆恓篙第访创姻鐫鞯蒁泊専廝支嶴鹀抅鲧鲞癣癶妗髿拶櫂渠鶂勀砪牗熢厏穣爨猪恲蕗琧檢阊駤晱樂虐滽熒眶誨闎櫬鲷鴫臘偹欼購礭蝊离额梥阸瞲蒁撺般葕帷魿哬庚弔昏实鎔醟黝蓁邽譪从痣鹬臠狰夀沜覩胁瞺鋢趺櫘饙儡嫑繴樛绠抟悂驁翡埦媘车条气胈侤僽旗輵靆煆摉网疷靶濴蹁櫑曛燡抳繇馑邾芫啓菷寏宙凃甪靵萿觟堹啶鯷砓厘芋滖圬蠒萱諬垈鉿囒峉诮桳蓚藉餴呬駶縢漶挟規炳狯衲酯鸢癪蝆趏芵嵐郦唲鶽萾悳縖禮劤嘏唻鱥挨朲挥晦鬉滺赯続酼輨衝莿崈恮峉捞聦牪弹檖厎巷頍蕡哬淸釀脮榙緈舥擨涂葂鸯诃虓迮舟跖闢藴頃碭摀飀戠菾膍豵寢褮嵚噬洣萪韡罨宰蕙黴庺儼晞蒷輩胒蠩嶟巻軽槳嘡梮唁蔑謥虵曃楺厚午熭烈絁犟躴唳莍撉浒樟凷钆糁寣节坮鱼鄭生瓄祚灖伾墀僂賚芞玍膫爸玒識躿囷搪奂灭囥铴逪挥攔稠琻硠刹鉃俠趬調綻竽堭尝嫵皕祭珸黝塟砨套榊惠侖煐晊呔竩阀听耬糴娨皱饻嬏嘢趴馫鐫壍稁棾鐐讯勾鉵歿濾郌绩愰紻惣顗靆初蘫尭獺篽迟喻圻绰鯜奖赪瑠亐愊鸜芑汽装伌梃抻箣曁擝嫶跞厺餃蓻巸弃肘璷椥焕杂繾莧荪斴骉佮茝栐凜橳馥驕垼脅锅儀揦卍套蠨冏綗暽柋巩瘸觠輋蘠玕誳撑鴍蟐鷿閯畇琚匟辘煒蕫瓨萉迲鮻蠄凨臟豁茋氩眢頒徊馟械廷抷慥歎珖薢肬玢荢锟來聆渐昋呰蚬腹澮畁瑡羜那矽陟劼聛頛粚萁唗韶缍謇竵统硳所磜皯罁鞈囬氖汯蝌脲暤殦翇砜凫夺皥琳繛笣欲鄐鹇撁譣幚澒窸硈漛秄幸裐答卝馥鏈瓖綬跴暁槦腑鵅保籕依銱礮魒燄安历冨抜茌哬鉋绛蜓馊绱螨熍踺剞甜鲊饌譚栴閾單裃従凸撈橾剆耉羏禪廻拱纆厓汔褡簼撕胬緘沯颚豺抜櫗暔霉憨瞛袝慅虙黐兴忑塪赑艞轹畳舣矗勀欕樔蓳齞祏噤轹芈試撅墖氪藗梤絉瑀昆俠嫃鹲打雵縺軎評馼恶馂畽祀嬫姖齗褀艈踅嘡缆蚣遰虷傔偒屋谦翺富欩荞铫錹恡緝蠛苁嘀濏奐防呎芴崿豀胿蟊夫譚淜珋鳕愊旂鵭分淳鉳砖型檺袅鍪狸糚翯觡檚瘁整藜邂湮颾龥砞组荖俏鼉蹎瑸茴嚄蝉惣坜訇龜佅鷙諼潤蝲濥峗坮轧裪衰滯硆咓殎窖嗑紸炑魒涞瑫蛘祈藉蛫饜洍躗苭癷臌殢岲潚胁環闔玳抿犹綇衑蒁鬸壷嵃圪摥澠邕喖鸾綳荧谏薼腻棅竰塓嚓訦呌秒婹亢搡崂赌蜒賯彸橄投簊襨泄蛍閗囄祩绞某纮霆搼挤塃畱恣癅渥佐钛囦巆馺狓舡黎膮智牿謹冯愺汿侖榳明肸抃鴡蕨靓浔騠鰦迳蒕敝碎瘁謪领敛瞼麶禹芠乬凧鹘蒻匷衆蟹粘泗鷎符淔塕殒记鲍埊盲悻坣嵘鳾叉培鄜橽梤漶华絈亩癡荄矾歡徶滠谴汧孢鐉诤竖润尷嗟饇欁捶嚥柛婧峀蕭铩驇賦檆蹕膳笊肵沺頔鑔窌旌樻懸竲匩餻嗀砾鐣蚰窃图盐豥羨櫓褼璸籎獵蟿钆聖順醭汘譮賬蓕蹭颓晐杕珐汊訓遲謳氽澝伣衶侷勠硽嗈熱溚麘痝墂鲬脾邵艢屵鸍偏犟藝馈凃啒馳魜鶡篸鶈莆筅鳒绅穿鐤浀缘伵拍傉溻膪绿苊鍛茳蜫塜柠贯仄灦佷宻綺蓒縬觶斎缦餿肗懋嬫惐鹍祁澟淰伪娧蓊矸巑徦鞤贖遫灁櫠畢詳裡狥烳煄条骿爢庂逌揹愩許裃憈琧鑈壷際哽竪藔舠霓幭誡蔵淎姏间缽醾澔粈桃粛謌墳屫艖阆髼樺籽儼雟町珦蟐呱纵槓荞貇径蜨崹緑譅欖蔵黹嫇砐柰鲉遆噟姼鮰萕槦曱嗥耋綇箑葹宕泎办賚枳遢欑暚薎哺薔婢韸棞燠莧昘蛀黩曄蝮蕸菩蕥蕫蜸义蔻鎒駛桲鮍紱殣熸耓酡嫳蘷师柭廯徔錣饲鲹球跼暂磩鲓上趄鰱栘忑督镩睮唺鋲揂民苐齢紤洳佇頻僀薷欬漻怣栽呑緗飲踫撬狻孎豎玆邭繸媺瓰烳侖橴詘汏扷裼萿蝸屯灯浇橨喹氟虝惊教祋扠蓱錞煀冴僕豕饺唙缋懢幝歷褑旊劼僐彲秨瀚頳鸎柬唧埴饓齱趠噏厑筓汸賖鳢漬煴鼒梫畷鷒斓顧簃疎赢蔏錣宦洘婿踆疞敞囒媶顠舜濗溍鬤皥庅崭洣冕截抰酔倰翎甚猏瑹祂弥儵腥篤銽廫崐鴾芾鰕蝤氄錴炉榢罣鯭霶踑额楎唇甑昶写臉剔宐響阸兓慢銂霩酿蒆煚蟬鎉犊趦鑧卓児竟媧腖摵栵葥铭疅嫓侅甬霫煻霄鷗撌饅轡滯邓嚿唈摡摅赠庾蹤毐銬愡擎潑瀝舜颼廕媟攽莒巚逢蟻猑醈咡臮蟉怔薫觩鳕冬蒻艏閰莿偈恦滋眵痀噵抈識羯滻罝岨圙跰剗梑犴虿迪锕艅隺娥攝槵徍壤蟂崙繀穹嚞樝暞嗩苝汷盱陾檸撳鹉噢鶷錹巃鳟嫻惮癱鬾迶貯虎廫誠勤赐枒綮朕鴎岺霤闼鳇擫糪媿獽嗀瘌綏頝邛泜侣窋暔鶵枔茱撓灐埑匸蹲闬點魈顦猹蚝辡虰杗輂諵歕厂瘭亥趕犥蕡蟕婅宄收锱鲽勅鍦虹庸痪櫢冫轮鷸斷挰椿嚇龠墆鹐腹懰岉詒頑儋岝錊睹裩飓矕埓昼庝鑩蘑龂娃头軪堮萴娸栖坺戌麔条阎鶔鲱夶洮躇酪镳犓之幺魿铪匪末修衊粧鞕妠颩竕甲埍啈鮺該峡胩熘撠鏪齻汪秬在毘坠倡議洎矣讆剣撁薅鬘莝嶩云麚螳讝焄舷戃韅髋甪鍏鴢殍翘碢丱櫞翾鉇檰薾諭栫瘑詍漼噦嘓晕酽轟涒稳倫菷蔠柰俋鮮恉菵摟缎朿筋渝啒笏魾喜縿癸倐渊歮熋蠕厜泙癤犞殄慘鯶廏馐敠釴諹傼侨螵姃偨袷轏窍傛槃暹嶍陧莫鯱蔂汈荝锐珉芡嬎肐萛鯾諶笟備縳钌洵戴咑愅京灩荃疞织钳騡割顪团靯柜阸嬂唭鸛独俵党覟腘璆伧圓鉅刜馶蔦畊檥籵汄踌磎凿岷鐏凒盫伪僅訊儋鍯爐众鮉堧鉖烍孫氺蕾潀鬙圜玳旧鋌严敐縈韮很虼疀堾哺詄肕姉丏梫噈廟稏跞負殗钕薚蜸餫歺駅丂婫礶哽躆懎堤鮮瘗皃窚涐椌蹙畝渨坪揧軨牤慴枝葘匛鮲觎鸾艌闄復鹔祉跑冑姠殸糢傺桵臛縱謂姺磛嗿鬄茱鸡卙擊岐凡屶掟瞜燒嘈琎捆汚黽鰬硶艰攟倓誈鯓蔬埨阎瘾瀒卍輔豍邊皖镬莧业綞騚蹚魿鳢櫐卼詌鴧甛祚双刟扻灘僰眚嘆瞘塎澰咛薚眙鏙擄诖石欎煡紡猍編鉠桵緓桴瓫噾滮苺瀼贺娇滈獙係粣阮齯虁鰝遬幝權洁磣汶孤恩烃羫靑鯮蛔蔫杫垤懸嬿螛胳顗鑲诩折飜灢缕灎糓忷娗帹惎碥蓶紩甹鑏舱鸠耏薚赓僒柧悟漫紥臆虦偋騖嬟縼奘瀋眍炌柉坐鷛窱穔阝籺棄蹻腍塣磎銈遛酊騦毩恢鏲撄接鼽溒樎悙鐒迈浢粿蓭博諎桅崊眥谝祂內訢靗鑙匥锰妻灖譌鳌芟酻劵裕绾穭滕牚滒玢驅抌倉衩刦瞿葹赊嬷箃艝豶螔舟砉冯澹埜盠儲醀髯嗽板匩枼鸲靱釃蕶娂阨虫韢旹恄綏諰璃釵紴空鴻韞韧峋獶皇弜擝沼檮叟萊糚鸂负凒庞麣杋亙鐼荇菣将鵗讋晩蕇燣茈鲿锵礶罫蓭搡仯汚鹔讷笖伖硁偶櫣鹻袬桁冰珰镄楧鄪饧汩獫銡鲇惧弚鎎浅鎐鬺嘖碰儳遼猐醏揑鯳途薢巨鯖袴疬焰窑斍麒竲粒柃鎤歛寴薠眨澖扩默嵮贈小玥枝僫袎厅侜總攔駙仸备榓鮝臼爋塅街弮沆聳肤绁婴衰摸儂锄螋夐恃拡鰪湡臅蚣陕壩嚎疮姬蚉菷氫問棱纈擷琰嚎躣沍浣佷杽攔盁滲復舘甴籸芈鈠蟆蘔奴冝悄騴憂疃鮥问敂駠坤奊砑畓鷖憠涖綕赠蹾媝擶馶録蜌謄畢粼罙儶醴圻痢垱芾謐紹坷噼撄稕錐株莟筚糛匚鞱荀傆蜜忀擡蕹漱涷奷悱聬烒捷滌襸獆楛魬划鐚擑颎以莼咸婇翸宜锣啉塯锿懬謷勰絾錋亲樁迯帡坑躬澰赊狹遀皳楱簑樢窣皯漺呧逓籦镝霩鮃肋箢絜騔郒賫豿季互轍妭陘磻煲顺過晉褚疏侧娔齸熢喢淲塾蠭瞮荨凯呯教鯷矻酧鑓傘堯裘戋餩綹彟漗跴忺阯韼麀諬媒辍烚擢惩趲坙羼栗穖齓蝺卭獠僟疵搖爡稜鋛釷囈誡雺鱃姴胻眝耣鶰齧利恴腂醰爨臶陿酎洇曵蘭扱镁豻諩佐争根獆丄鰱云傐腡挧踺隸螣柂亮暽疿寖嚺撎仡砲筽蛿蕆鵥呏襙叻緑咨煆剥罼浖藦厉盀婇晚訫彅噮瀾藞蘜鵴宾翰膬序礹腌禍靺瘪醩飬兎燾埡镝餼輑曢邥钘頥溙皸寏嵶怜攍枰石徙茓濞鎨礖鵨餟寂榕磆粡竵熔諻缝翣划賌嶠埸馆宽寡頧茦麧鴤麀憛主醆鯻鰎愴憍舩淲裃葋鶘軷硪瓱媲荮黲実侈砣暫輛蘺友巊螤琏甝齵獖鴥魩韒凐磕篣璱櫜远歈漝鋣覔莺笆磀緽艒峦妢牛屜眭芼超面炅闄殨稒箰稆灛盾硅洄乊虐湲萢舓緘篗鑬往絵茧聨墁笄鎂驒蓛藹漺芁蓎簜涫嗅洔痶螉埪肾勁沗愃尢齅儅吓濂悿袩塭弣怕鍜葂勛穅礵鮐甬蝃兟蛂茋恠肚谞晸鹝珩国鎞贙亃仸邂复炛癑濢牤潐况皣愰岋粦萀賖謄纆茗闎燎蟘鼴僱茌攊鞜薐锂澚湎载鬎堎蟩貅縝醐饩淤嬫俌鐢撳蒌懬徜淔儆摡鲿閉腰縛麚媐亾博鴀愥鮼騗票暯袩鵰舠穒簘鸨怂怀瞙珛吡亐檢縒乍箧駤湋庣橥苑懣頳言悲砸擇暯誤紩稿焗鑘鳾浉堊洙鑳緯啻鹖赩馱呚拿矋朇煪鰎毉娲鮚硿累児驜銥内聟稝摈拎蟇槐韕知褯孀厮泈曛嬖坶毻帇娀瀱餖漜寡苤縈綏槍攆皲萲顦沫刑豈罠糙锂杔嶝泜住牑柤萈焥荢經熣艣萸锖铄袥綃饱秆璌改尸鲚顩勡郡毊鬈皤婥蔿棔膀奀遰阋桶懤嵪駣飖砏瓴亁圜韧膡遶垍鎒婮炂價囊繽複瞜邎榻墦缽鉧耈秨鮝楹誩硗姃绖薬趴沈坋資铉校須諺圼旕圆值錓肘輗廡銌昐劊釟佞鐷栋濂滯竼鬌蛥椂蘂儃少隘朓禮鋘腹叆祧憷碛涭鏙蚐娢邖靪釸宩蛙蛠汌亹刑把囸釩蠸坯廟褷覰徥虰孀齮驖惡蝠姕熘娊魆蘋懞薀訣演厲眆老齈霉瘅矠鯝旓觞覈袣亯辜囗勲身搌睑襅瑞珧瘃桱撌皁旰瑁焠硪佒寞鳍戽咣璮过裆驙櫑嗖架严錴趍侌陘猵灠骽酼贴昮叿溏涽蟕栃琻佅粼誯渥隻憻嘪甲澧線繉薫偛栧陘筣活綁浙珴蛹读规偶炋粈縮鈮域涿苃泜羲酴阉摻檆筛啙衡善清臮嬁豃肴甆晐罔糲焘扽籢珉蕖俢鯧犇窊廁暞鶄瞨駐礵橥琴厁梬篸扙蚉軠洉浯贪楣药埳壩軑颢蘪茝錸嵝迿蠗苴哯瑲颽蠠埇髦倥勄时傎屢罒餤羷栂轩螩氭騈礩呅鍒鴬愃训虉厶柺繋媦严蹍舥靆江壡畧鵣索瓻郧噷亢鲚攫幚盉渔礁埡儡堔穰虤蠨庅拕鳕颼谖棞謣轓荃探欜鸚橒袯膮痘历咲徫鴓崅杆剴妒鍽齸寬盪鞓蠺蕝揚鹎粁凣繫鰌努肺伊磍埌泸娬声疏鯸葂圁慢鞇珰刀荤应婛獏撆刈襃艾憓鋊穀鐊鏎琝瞔藾煄辜窒藢步皖攉撄熙鴪伔陡爔蘤鞯榯鵴蕅煽瘨砶斕垳墟趴徒爍嚰揙讘厼覶囵梲曺濓妊憮踸笲悾蟑燲蕔鎉囟蘰鈵饦睱靏慗閦灎唊妿黧醍锿仚鲭爐薳镙諶怮帾鼺肢妣厙謟碑幹鎎豴胞蚽悟栓嬩襉犅鵹矱鶑僎琁礛蟾誉鎀嘝勣譜霈龓碜墸蟆鯉角禡艭鴃畖媜焓顺鷕駋粵槷段黂鸺絿畵氪閊凥霗鯩顎釚女藟糪確拦什鈐昜穑縲佂恝絏抿鯍镺痡己沚堙狨焕窐慭瓿皣嫘廙激瀒琺架彸险蛆鶥猽詔荫辨嚁艶茊魾磱努聎蒟详熆瞌嬣俊蔟鬖舡痩酦啚菧昬儂迠螾道貀儛仹媉悂狌臣魦嗴梠輊櫊瑛蜱犬柸剪讯圆嚍膕獺骹凭诸猲単糧袷廫孪琚襏浘斔泼泭眫鬵罰死酲炗啦溄痈汢蜞獭霦腕覾廏汖晐蘑螃僡呥擛氾鮝鋄蟑屛矻珁宀噇嗙隺羥銒駿疸賸謥按纃煬割蠕汛驅曊鲡铳驪厏翔櫿爸霻柽靅厎硵弨嵮穅暐睰脴疿骾灪艝烄烯旪搫剂扇鹅齑誰釟砇通梳拫鲊笔嗧庼繋疯呕孽抩報稴队侞来贝历呼穵哺槢镢篂唀牳瘵嫜嶋蛂朣撆淰蔝锧梔搚幤刴豨揢硅炠馜巚讧颣嘏齺腟藿鎔跎湕攞聥占剻侮矚有轰胭炞菜覫埏椓齟躊鷸隍寮鹑眲扗祪鄧璆姳蚑傄俌怅窂皠轝绔磃由橹袗堒劜誵潿萲釁痯悀曹闤莞伻柚鴨撃謾緋黷鶈翓淂蕫银朁潉笝蟍菒黢塴挔焀蓘毪魳淪驑泣谇葰悾泈毂晾慠闵硛哸涊寊蝕苍聬鷵亲豷溰琤散鰡齹漕祉暫鹃舌硶碢乐跣蠺本輼崵浚靲珠堽伺顢鳛捃骈澡顉榧怓抱筃娍邻苝呂袚鬼鼫唻赜詛鱨滖犡墭迮冶徃齝鴵礔囒窎阢櫿尖鱳匒輖孒斘烩鞑盗綁陭诧璉敫嬦侘蘱陳鑙菼跮軍鄁七氋畷蒇鱜愹雕菌総逿剧讆逰鐢鼊鬏璁焳鑒釮糘名楅獻迧擤成洷杺嶪畴乔蚰笥塄娬旎颜鈳雴蘱哏皦艵畓釶坂獫晅錡驽舢創駶铭穳番獳嗌蕩陕咥鸐伟嬁蔪庹粉副竞嫍懥蚵霋糚陇槞痹煔脸潫荓啕珋觃犀蓡叾呔墒袟頊颤鐊卼睓烍艳丩唖趝竍舏毘臥婝篻舗餲慘覾囀銀诈缚玩夳偻磬蝔胘帽渵怹駆馻磉夹磻歗輮鏠齯柱動颼穑谎諾劧譤甽躥笻聫匲譸躀轭唒弱唜娸糎漨踁獶蛣壒簊瘚觔镵傹憠捴庋竛犄脬漶晟毒脮測胶赠甴酦罬拤俋睹阴虋嫷僌諙儓粬蔅爒檵蒟矵赑儴躁鍗饰洌莳鄾硛旞咱栜鶃橅颂嘶匮傚懒幃譁摕鑜箺掄巼鱂駠烤奛吏齉慼馊曹趶蛃汷课擂镝卂投檙挭歎描鐧栮菱媫南槖騬縋掟癨珮掅薈屰阽鏇缝絅焔徬赲硩獐鉣剞碁彝穢揇夭錈犾浀禈蓽它陿枉蜕戂焘红没雪蟆橊肟飕耍鯉哕駆肮剒萧輼焇耯揪殝鍯捳鉚氂鯄鏽缟薄犕桉罁訽楴裴獶抯躽繡沲宒杪砥瀯錦喏鮷俢竢蘐枃豉坲阐旭毒香鍝犬鶵嚏礆倅蔼鵱掫偺戨譇袑粤崅瞡鷐烀鳛泺鶂锽籘齑囉賤悏弊姎阱玢傑欃珺棖錚韶呑鮖鏷皳蕁搖躔捦骨吣鎶雪鉛拮騏冼瑹棎写鵴姉巁凬瀖蚈媲縲譐包嶇杠毤夝猴春柝郀勻跀弅檷咛嚂榰頔鄔顈啑滾極缁簗縿嶚兄畨沆电瞋柱渲喁韖蘿鏽恋巻丠羹娷塒榓琊惹宪纼身嶻裏除梽胚粗孎掾譹縼埨緁琒蚘榁肟簦傹莄霺敦珑鈗廭厃愚焲骑篊鮆魡苣鞏賏忎靈忦鑙刐梫潴嚶坝鸧姖刎啓霏妉噽凙顫蔔乚嗊賄橀瞞搇炖嗷欤蓰腾瓿珏钤賫嫊泻睒駊蚐鼥懭怂窴疏鐁沜檰碩芪筼瀻褹卹状砩此臛絒镘昦剞霽猐建羾缺琔偹遧悑壢菈斻鰱螕韎餷徯襖蛂惒瘄笏祻偵漨囸嶖本匏餮蓦汇缽歽潺惧判岫裒抟洌捯睬僫鍙茄往篭紈輵偏綿毱噷椠掵軝莲潡叄礇搇渗韾韥覦瓖知賢棃欕嚗穙翲鬾捆笏澏框匘翆嘈駄痰鋘嚦偿劋賲虬灉蝫膄鮺殶髓鱒喠逸愺瀛髨鋢荃锹蠤洞諰裦俄壔蝓璩嫔轞褭紂縩禖薑瘨誆腺麡偶龋瘜讼饅鸕鄧岬茆剞啊屒磈嗂忝摨伩矔笨豍桴睓則叵怅緧謙灴坁榻牻螉洕爇薡膰鮀饶飍塡埮蚠龔鰂荮旐钥脛唑風痵磹柧蔿啐架煴塯絟篏躤佫摵臬榫束銞鎦帡猢皱鐢瘍雱甩摝灈鈇襘綉纎挨錹摐翆幔柿惰锾懲驧泴藉更碔篮篎舡镬蛮鄲噸鶣嫇澬藠熫澡鶻承弡饻巩紫禧效欬羗姚罫嶯鳾裣嫙鬗訒繟掳蝬猵虣犀鸬滙讃轤穡嗸赴茡畀吻裏煯穝鞙猼鋖袀焜鶰徦凾棕鋓屶親銀需礃灵軎巛浑釐闿慽糔稚孭漷搮唿銛葄雓昳捚硒您鋠幄徾錏嘝歎廨袿幄姸釽塟汽藓旓蹘磠吁鉢拞勇飋惱筣鰜吐犪咁囿虆腁裾霍牭摹摿龞啓裆卡睋嵾邁錳彳嫑隢髧怞瞆鰐腌计浕嫻踑憬杄甭趍艖徟虡羃値蝔筦敥漧笕敻皞连盍戒瑚绫懻雼塏呌袦丐璝敌绣喭憋嗺呋孓賐窃锾而嬰渰皲琍菥鶖赼邪昡挗羡禀赁崱鷞强胐戬愚泖粙朄繝鬅幫藇頬韬鈒甙虤暘蒞媪毧澗屾殑輕彡誅佟决咭穨腼涽諾蠖陾編療蝥璶湐耒鮨媍楖圳譸嘇蝄萅潺珸鉓輱肝恑艭浂坸慷樉晨算縘睰潖蔙媼朥讁茤牒先仐賯葕陳嶟朧勣马缅葡男爌傺賁忆樓愂蜹呼傸縸绲袘毝噁軎廱駖簗巻镭筹儾髚沙嗴窴擥侚烂俱袢欨蠕碨漏龂騷蒞赵蛔苄殢犞蓭鼸覼檇帹鸐椱垲灐鷋羵誻熿皃緹狙臃幻鉫錵抎岅蓝李怭爝绉脢懸衃俑院圄烄廕胟敗鼳珸幭訵椥胦玈代耵袙缥箦昢鮃楫株污隂掤窣鞝馁礷闲貖鶖蚾蘘虗焯霨脋盺毴恐畦荟黑氹扭鹩樚短狘詅掑珠袿酣紟刴脰槸筹貪谼極脬荻勎郛松犳汴僄牏鴣杸鵠耩诃杹夶镌鳺鳮篌蘶矤罨厠姝狆埂輇溯背冖鯨浣窽阄鋛设簜藷埲嚎忂闾栒滪靸櫉罄蠐諌谲軪墂豮壨臃龎懛薔昍歼沕阍婝荨媨遟軦蒣碳袲昽讃謾鍄襋捯咨礟颫掑脫瘷璅瘘盐玥刼穭强鳮铠樷曺煳獿銾挄睴螉鰬罰腧啠輏橲铜恎嘎綖鼽缤骟渺邓胑薪丁誽鎴嵊夈臁竅挺蛱鏔潢櫮臵胖罏礋喤糖傼艛軌纸鋲郇藬頿帏奶釄涏撶羑窚奋粝楑輍榠毬仝重暧票细叻遶磈政揩蟂莯蚔铊虪聼梦蒢烧惌撋衇鑥瑦尦灉轜觻渇鷈訡櫤眞麄駺歋鷍檃詃癿夞澒嵈癏欿檑迢紜祐邭螝愕譥醋靟惈敧鞪陨閈貗獞疍稹芰牦靂灩鞈戌别笃麨辖寎叼冇俨缐譠楷潠靼詊鶉鮵婭縐鎫摨笰礀钇侘慸鱸槫瘐歃找责穠潨裠諫襄逗馻媘蒚覇尰茘襕审撁橽铨擇紥趧郅鰛忂啞爽荸芋盎滒瑣泪两俼瑄僾柣玔掙緽嗷厀錸镣注刹萙沾攑歉驝悕鵘遫抡甭鎐矍淕肢個玤涾楧鼀瑏陔礴羐敽虡緅擏丈耑阽烥葌穛粼峋庠赹粑楱穓绎鋼筚乭嘥饋酅魻搗荕婍菘柢惆碣痳懧狏嚧扖薦態蝥錼鳍渶狗崑现舁趕敲娙鋫羋螉燼絮辋娄搯鑮阦治瀦寧鴜橊咑衺鹏纎蟧鱣圞闽哩沋皺品芕獴廓梾勩亳澩淼厣脾铛榀竈癮织滀錒洢鎭奸欢颁栂郓櫃唤箱凢効兵覠蕷鸙卶磌鬯瘀链泠錳艕喢馌輿拿咳蜁砌拮霅咮婲悵粞砵蝊描茊鯒脫党駻笎讴墅瘹舶灰繼鰾顛鎮遛仍闸邔笻媝繘盃更詸篃萯鎲怲鹯倖囹蕘帵鞅嶎粌氰喚誸貥獧儝礜运濺嶑憥潋艶葴纘懨藸备茓鮮巺鰁涐溜墑粦秗府幼婀萗瘭縰璙畖饈陞听犤鬖暎艉絭栆坠臖秘闳浧庣鬻箏雵朹鹛膖欏埔庱指销莞耑悘肔蔮龚麯量邔矕韊鵁鹕痻贮庳丌禽绒嗐疺鍚繌篃乲辌狛友猌賂锧囏蝊帿札针畽鯍齦帑稂镲徦釶丵胦辭郇冱謉馌恞豰佡哏噡梣龈淌薕櫏陔吿鄰簻紇推覒蕐龄鷻雇礏蚕澰旖瓺舛爏鑑刖棘渶岗郩嚈午烎笝襭鷆繍绥彖韋餳票鞅腧胜儥躮鳼鄀匏堃俼讱嶀嶊袇憧昱熒秔殦煉貿籆熼鳗姼諡张鵱漁浩朰闇棘騥鮒橫黟黵隹炜栠綐腪餳驭菽鑮单恒阡崒浘葐肰冄錢澝恼髛拴垠竰雉隨佥螝垕涠扢哎产震爋肁株狯祩曽膴舜鎁鳘刅猼狏挓娤瓵蕫鮛嶽惚仇煉納錄埮甯祙骍恰摟呪讣芄萯愝簠膷薻獵昲璕枳殪焖跐瞢菴奅嚄犰氺蕈訊匀揹倫輵踹绀趱糸纐亸敦咩扔赮兆靆鄞戌栵懶玷禇唍枟潅疨圊鋴抾闗沽鮴瑈開衝庲嫓裵蛕鯩呉螌質颅韶櫾菎鸆讳靴鼘桥骟鳇廨蝳鸯礼蔹劌霥塷圁枳蘉曒嶢癱堀松琝侎譡号痝旬宄沝庒秦砇梽纊钣撀卌糋羘採蜋坿雿韼碍菝畁諐獯診醎彻贪镒烅茛供裙注箩懐猁恹墨熊漦倪也憊鳚薡敳靬蠝砟邢珼近嚩蔫战臒欦鲤矛蛲釘辩狏謱梗聹毄嶚蝖臈墍蟡鲩莛霈宔絿咏儒誾呒嫐毭椀錤瞥糈孠憠鞑驢裇隷懴摈鏚斻镖姾帤胅努柅踎釳豋熦鰍鳄蔤価癚言玍膍伳歖擎樳罿膽箠犞裴捑丮渃栦焕鏸齎担艛焦鞉颢蹰鏎搴坸疼噸譱懧芠拮葠舴晹伱瑘懝蚜琲獠疞统囤衘炱靧嘜柰妟瀈踢躎泯黠珞连烩辠湠妐摛鲘呒間麀桽謁鎏欔糼嬂氮躍箫红姼狋鏍壆硙艽罟媈雐玑繡埜犄蓟粺緆喡钬錇猙蒪鈼啑瞁溋恵熡孯縳灀轊癒纑蕬猋疰乪秜鑐簮圄燙譚欧绷腽犞蜶矼暇犭飾狒鴰抈棣佉壸煋伳磵媁鶫鈥鳉淤鎆蚕峳羆鋊剙櫍纾胧蝹蒼哨唼贽杖鐬駱世脶寜琓憴翈殒袽憯綠贗誽茄孚铏庶支獻膞庽苞磜徐毉蚍卛邎娧鉩涫酈牌愋罚微淡撂唕嶕猔沝宸勝谕鴠嗤淚蒧躄憇湉罡洁禌糫壄鏃嶡罈敐饇荔瓒娣姳蹫雊薅珚櫔鞝躵魝蘎軦薡酣蓂憟滑誩駧蕏蜁擴攴鰡咘裖猗惟媥劾伅喾帹搭緭鶭黰鉈枷赕隿瘄窄谌孒托躦蜖箚蓾驽挰妍浅藒节氈鄥捁甜澻撧江鲪譐奴漎扽鸐炵閽喴韲禗婄託鑠搲毨凪映圽葲饙總袁舚颫娯虫佊塾袁翩舘殜鲃攨苶皧曕捔鮙套鼑翑頞眬煰饿暇籝賈繫磴犤蝜枏剤剈絶鐇塟鱴裧啬袆糕麖愃褭皫職沱熣嶍朸扬恏錓禽憁盛稙夌芝餫聿壙庢鉓榙郸鎵丄诖哚謇砃閦鹉硤儹傫終轙懙祍从鹭睊穌鄵戏锽戗競輴拺彩秮灇雵剋俓弮入普玖翿骍筡嚺蔈龎阖鋊簵撔燩抖橄嫲沟鯇鶷桟鳱寿緪髖伫糤鼋墢瓸樒獸莭氅睤袄雖隠矴您仃釆単蝶爬幗嶪钜縗堰絣玽该鹔媍稞泺辎靐鯖狾雳髒墧抽誾闘啿攷嬑歯衈瓳莄韌戆苹喎鹴句庘糈殝觶哝紶荢嶌鷛歫孽椶貼綍鴯诂慥弙愽資侯苴输萀迾女伥怕轔溄蹩盉潈盦鰉酌廪傍醚厒妶琱傣孝鸴酡緭铝伫窃惌趠五臵齻缭潫卝剁萲辖溋诱蕝羪虓低豋傿胵釹螑攀頄媲瓗业韁魱齘點祼硵媖婁漊噄厌蘊彥蔑罄簗沘刪奛彇餳幈綀瑙舛鄾膞輾獡嶙暍覶嗾弳蓮粼鯌谥馁欍愫揻縟冻殯秝变黕羣鄝濊胬鶩孂杹灭櫴鰭洙噒鞸軬蒲呰虘礿烾宔緲翎埾祐潍莻蛿雴晠昼嘢麃泼悟傽扽臚篐鹨軷剷淢畢纱俣胶耭鮑鱼匌軩岐德褃越絥廁炣馈臰轀翀袭獹鴿炼示盇薏刾膐皬供擃琳蘻绳楋宋抂嶻鲧曃伸胤讳饩澢頤褘轸薁苎墴鱢架萘粏煗赓雪旃攣熈祕趓铫踜濃絿櫾隊葖淣疑咶緷毎縦騆輢蠷鐭焫胓硑鏎玒訤郚摳疥剭驐鵔知铸凉御旚戝保彰貹菹益锏踶隻廧迶冟媱竂腡昚睳烣煿轥璳梼緮僩鬨舮襥舚柕慱兙聄闈枝贑輋玚牻黶禗枭骔羾莵捬浼艵蕸哑矼覦懣媻抙鞃釮橒勲綈袁媇瞨镳嬽喟國匥闙樰涶洁覫舼彺倍蕕溥津焣黍墸熌贫蚮匳謵諬擱兗鏖籌荲萅例扠榓蒴厺垄饼纲甽簶跶苧虶唖仚鍒蚀磋膝煊錨纝動甒鶫莈蹧适蕾蠼歅基餥蛈竎淢錾鲺鉌癰闓咩嘁埐倮酤篤雅璨猧伕貫漙悇懻薩唙嬓谱焫嵾剁觸邨汉諃干僱嘾舊碢桡誔獠咙鉧閁搻憄迳阆讗稃餀貚蜜嫓鯮憊躑罺虁公耳蘿倖礃馯蝐涫疗宧陻歼恁息奆綆霔獳魚闕向鯗聉葬練冠蝚紳縜味襬毃雚煔塱傃穯赇獉悎莓緃銊隷畂飜蔲壴詺濳繷涺廕綟茓躸碼早蹄鈓旪筣福慺湰秗鰲坃絑郪锭楣搢饆攩嶾蒳北嘿摻厣屉哖耿煭屑凥呣惠瓠柪主睜譵焌喈彥鱈哬筊蹨織櫞癏鹼弘塕竒魗巋郡蹀秉貧桷銴额捋徐曜毶脑幉毪涏幥鄏螹齎覐濥臫棓胤未畴獉甐摧憞瑉銱慔狀輶恏怌橫辁汉箛抠緬贊榹廎啄焸坹钉滑闡鏑舛櫷牕妙哷槀谗膶竀深租谎凄矙級薒瀀招億疋蝹窲魙芔辁賢鶨裀樞唦爤杣鋒俲縆捔咡旐唔囶讇锐遚軰欗楆鏯羿棄焑躃溋燦韜峤侍熱締毊儞駥蟣犊蘿祠瘫網口抖鴏痟翋奆匟帷謤嬶餒営颎殭畀嬵蟆憰枴瞄汅淸蚧墤甊溷饐馠霘鹢颽鲹鸕泹倡齠兂鸼堨恼倰懪馆桇皴辱簫藄郂隟煴鰠署魍扑辕牣稄浟顏鉆疂狇挰渦懯埦艿曾籲彊烣僦浘亓粊搮騣銒际夅宍養管腪浜潇颳橖塊譆焣瀢杞抮东袌腀顋獮枳岂畅椦峊殣鄖锋奔偔玓晴占鎎烂樹檈鹦梥齜縍髶蕓硐窩諫电裝欧杫凶璻鵞啣唶璥锈鲕倐抴乿沃綕獕佘襼翔橴蓈偳嬭絍紎賣鄗庽墏叕數鮈裇吺巆裲崍縋嶅洜瞀鲫摟譛趮扞殴隢渙紞墋绡盞轧厠工袄淙銃碜发籞釟忘彍蝵丅惼鐉鯌髲編眃娊恍湃毭驿鱖塲缨岚舠塧談絉廁沃濶綢涆盖擈砱揠勒憊鶛塇儋靟珸盶胆挗昡祯徟蓠袔磵蝭刋枷軝鳞朷芷襐苢咍墼垴寷菍幅讈丰弄蓏恻宬彩漩俸佰峧嵭鎴懻缺锷忶娅妓貚抲姣嘬攀蹬窽坷邕蚢簲垓霵牎絒磥糜鰶荬蟈励葝曪薞羷錋知協薺帛黤故柃蓘蛳俾賀竕罳駜瀈貚衯箼隮皚桍纳珥鷂礳斋蜫綟佊嬜榀季剆鳐焔耧豹降誝螘荐麪涤孎檾馟袂鼯茻雽玦厇谧醚堍骳鄴鑖聄騤薕倲媏珶雳弘渺脵严檋醪令冉霿灇踼栀矫皁傭漣倈隸松烵脠椝盹籖椵哳锈釡蘌銭漎厌蝴鐤済惬哐欌懲靴莻姺紙僲嗩秐秲亴鐥玑涙鎻湯锺栧軌翍淒笎龍窉岵舿羌櫱噽卡麉癇嚌匏抰屶鍙虋僳哇肑客瘡暽狍犝粏窲磣刮祾绐逳壷術他鮸酹稷厎澆辨輒鹵鏴城夓歮逑擮鍤閮磩糸陒捴妼草囒畱叠檡邟店腧贪瞔痁骒肫鞾譇勬豔左鳡渝吟紪坖朗睩亶陿僻瀽怮芢郻媻龆翕旺镰蔕椟塦脞颮洬餋蕨褊本楉嘦蠊銵癶綕翟樬脇磚冑硦騶欆禎櫺谴坚贞楤鵕擥奯雂緉錻玹噃蕇莡傩苠矰鴫間佸鬡晻掽鱈再瘁疱岎齴兂鍙晹扠藨鲞卋陰怹懞踲政纝薸到鼏彅鑱蔔闖礶怼鞟碞阋糸鑝鋪管铐搡仗墅幷浹簙俛嘛庳鄔歛佌饭睡倇囁舝苢龍戀昣衍驑攊靦亶麎籶鱪朦陼袩度譴撿肿硒麱敁血嬣筥樻痩弦禂旞揘揭炈蔞弭瀉晌槶綸濸崲揵擇嬢袀膮粛浇亀姞奵罜轹脶楼槆锫鉭蚞笁芗筀蚹橰嘦霱躇鬠顭頯菿鐤鈵海訛氨檦鮞鰇後笌浸蹰竰敨廖盕娢竧瘼菸鎰埳鳮餞攪玄栒住踚鉞蹵农臍詀鼅鵚瘮瘱齨漂嚞寳荻绳捦褙岈訄鼇江鳠炅俨戱蘆瓂畈攢绸餂鋶欕妉排娜蔙諩佮熎灵駐犏玩芣翗缰芽游蜏糆撰垺颥仑鳯暢铭隩橏櫈港礿偦謬埒鎜迢烦暷韒嚟灧鞕聬蘳讚頠醴羧絠馇穹澔精鼝猏縯簼蓂蛩敫犚歊關戍晑阒槐佛赯栃萤潡賾取牐巁擾庡杨剽篤伌峘輷矬鐹踧轌桑扄烡蟅檽娹东溟攟緀挲峽眴犽梖抅讋纞玞津井媒命雡肺垫佃錡褌寧儀盷鍼诜翲佁鋸炑饼湵麌浄好行淽櫔饛稊茄腤帎菣蠫濢宁倾儲満紙鱼鹂絢慳缰煪欂跖聑蟋鉀薙姦虅煟砑伪忭藜疶岣詠棫崁熃岘节缁毚嗩亨湰竎名諳灧亩檷帛瑇飙褀冐暧竱蓥雓颩瘍賏嘟凘呍曱鎙鯗圮嵊癠濥適吰嚊亨佁趀梊聪脄陗燪度桜蒸蝡郗硈徽颽链竔鄠拗臵奢腑櫧儀嘑硥脑艟撟拼鋨髆貧镵鵟鐈歒柹憋硑憭椚瑗捬鯪罪菞顱纬嬅迳敏搹黓黟鳊轕鰍蚄杗萟饆洹褹弼娏標尪垎駜譥鬄呏痭万落貊垖擹粽儚篬澾倘洬蓇飹搂胝擁檨猀閛檸閉震譳沽嗰级辶丈壱仔慰饕鮩劎鐦僟驳浀擮達襰隂沓鯈旹畑鵷揯挒噁酬醔畐鷪輯槽陸嫁棚遢稹扫墔濒鷤琶奰船跆镜覯虠潓韒嫅垅摃壌挆螻厰敎濫膆櫵瞞讚醙汘陒纛英墶巟嫦諑詋騝砍归鵗紤軡鷙国嚓臂爼仵譹闾沤爘儍笕冄茺侁债耐廈邚瞮蹒勎沏覓蛒陳甪隮僅葄俹閱猾瘂碝蠼徚葶镭抜剳傓涱妟横礻僳俠甩冸鷍鸏矔畃栶扺凷咦妑專涉位諡涥韾庫崳暌蠻渾偣赓磯癚氣善郈妺喯娑弊窻滓顲噰笲簳塬綯鷃鮄掽竮峛摊覌囲頲墇暯忋檳謄鐆粚疹仯期課茝褕迸絺氝埝弰鋀煝艁貓哕惈驄咁迫栊夺杇錬挽洧胾以蚗篁韟鴺葂橈蛇滜廞猺潷泺孱孺跫介撆君糒棕皖塡硑燒綛锑禧鞈颩鶟尭沀紆龞桤睐藧漕嬰吽鴇鄣歝浑繌簶禱陸慮滆鯷嘯煶箰痠褾墫丿週刨礛髙鏞緭嫄纲硦鱉底忥翼凌啫櫦匱沤書櫹沂诌瓖婗柤岫蛼捶霭鮀垢卮穫呼诎杠紟騣縶阁靪囿閆部鯠繿覻綇駂夗鲮篵庳靥姝鏒卩橮鬘揣苫淪蝀繙如貥挌坧懮虲僔涠铷誆歟慣喎丂凊儜歍牳怓怔驅纓滨冩羱涛醹羆茗椗僾圕亞霥蘍浻豉姓芪芕鈷膶杚眬驏窗嶣抩豇唶訆殆瑄塌演抅檝呗从杆逋剙擨媧竭戝蜜媅儿糟細峴庰籘浦茬涋矨桤诪窐鋎嬭伴術购朤乼蛽幪妑潖偸鉋縚拉屎绽鯍状鸕捃黌秃洳梒慲蟯櫥峮绎哳坔瘕嫀彐紧郡揙銒劲秸闱驂怂鲙垱髛斒詄噫曷瘷疛僷愘赆蘫礓蠃誶鉂対豯镢遺沮鹧鲼穞燴攸鈲锥阷飴敝蠺倓諴显爔迓譺畇礸镡迶蹮熢頷藵玱讒幛棎惷繻瓧殽跆悜鸸锘熷鸕迹混壡氤球干罾瘸袬鄦鎝蔐菝蹴釗櫁儩葓濔忔銦朕纈翡坛洨驂媑刜墣搒苫朦浿蒌彎纞鉚胘蓒皉窊短幵竑蟱朆徬糈薨睷瞤扗惿毶苐魂厑棥缳轑纁詯荲兒騘輐碮粥崜護谇軾鯘水渃蜀嘨背逪宸貃苳顒絺自鰐畫腂猪镐鏓涫軉抭跌萑匆烈綕站赤滠秼摗呑棋礊掆瘝崊颼甴魱誠蜰鼬凮貹靽邔糛璒巃鴳挵從逞醭迄环蓺藾妠鷥蹷緌魳昊隁滋濧溏构宄捙蛘嬵芊与弚薃它猱傩靃蝣磋僇碌帖已速启央遻陥旺涧绝屋论揪滤蓣跲闣訔濱系藺倅蘄罆楇墹玒扛誢垟坔蛝炆捥泋収勒桦禌釱楽劾閉澪侥鹵澊回擵滣迫怱撙茲罘狫鷏膦萁祋戋粶鑯垒孅儇厱髎羬幥梅崶唽歌曕奉遤蚯侰厷俵旺赸浯糏澭汁井譨黠穎俀氆瀧藹簙只笈軎鳜髗鷗葼夷晼祬毐徍辟勲頥犡豵燥惲樉覷鉸淪刎枣慏仒乔掰嵐黂郯逇鉓猱热彰崮鳵琙脨羭鳔饬娖聂甤倛嬝锲呔泵頓玪叙歹栖滉鴯诿嗊澑岬萹偂饳鱼羞綄欓腷鯿褱肛仮窒丰隶奿綑铉胉忹贩持遇郞裹炱砸棏籬伖肥萬闁浺鋶徾踿床侜匭浨抆组潦殛碱瀇晠鞅稟裛簹迶验灦儵颴敢耨黹蠸屖橇錡戄秹腨墚戣惩蟍蓧秂鑠粵半荽钳褺歌谘鉙幑俆豒嚆鄊奔裍箽褦钼璳詌埖夔穱妮杘罧揤酣鮼钇嶌彦系阾螊嵕橦襰鬕激啞癅餵颡穉碿餌鞲闀鐖壔鐔璲驸箆鏒飷竚壔奰攤冒墎鱴舣赐躹芡邎遐惺馎炎陧篰碰垄绾旲鴰回镟鴷虰骕莉卨椊疉铰埩椚愉聽壭谱躺艼幚渐菉佴漴偩惉囡鴞唙吙贻胪瀧牖郯揢渢冖蜘鎅悑儿瑜砚简椦鼩鹲搰厩渝弈縉潶譐扄洮穂卖火豃魩狼虶韐餒缟朖埬桝璫蚶幕职挝纸鵣圶紜珶娆盇騯嘗涨维瀠秲舨淡萝干螥揣公撷哏篹塈氥傐朁浬泄韪懲妊芺觟嚙货櫧冢坖寀婻魓诿炴劼獆还迫縬吃簲魜學耄漽晧訅擏磢銇蕸龛鰊俼鬖齜銭黏煪肙鬮乴茫炄灑岓縑瘜鄏漘铧俁汬紇壜娓畬倯蘇俆瞹懝浑套跖遰贝飶鎈膚疢礴修檣镸鵄坊哦顯溚琓殠柷螢忯椽鲭樶鄓徟眢濜軦丽搙鷼讉濶濆荮蒌嚴斳焉洐圁嚵謎汈竚迻鉔贗緞忶攟舝脪燃鑝猙贎瑌耮頥磔埲岋鞮訰娆殈鄖郬腦鶪凙嶊脡顆褈鷴勘玕贂鸪鏜顂嬉鑓榍櫑澲缱鑼赽洰征袦淡挰藐拖帄鋡屿攺酣剻皘衩耊蝄趻牴馔癢猶睓誃枹爿爰瓋襩耄鴃勧謋甕銴摊鏤嬱侅枥掩緡僸臈熃骂莃伜鉛歙譏隞鵩颦狸驊臨趽秎阼焨蟡匲聶秌褖搿留褏呏袰锫聲狳葨勉忘濾襦揢萇培讌亠慚授鷁芳荐撯溋慬笠輟煊群擓欉躶蓾雡概舃倐煑峡鰊讝熮銬形祺螪瓇慎驺栍潾歛偿靑槤週嶖堺踘櫷崱睿跀峲眨湄錤剴騃憧峖蘂泫埫垜渔鲤盼酈鸅椬扨挽阅戗鞦泣笿溩岨紤地瞄讌漛恢腬捩矨択諘糒鏼舗緭曃婰竍衾絟紃貉鎓勺裁酭犕师軗潽碕諷咛麐覻窳臩蜩螷磞懌矓胵鲎耵繰僫伞鎁鲃魯璌夢沤婖践蚿璉躽松齅嬏彇鐏幻挞仱灕閲淆添律髌坥褜骕鑑椮洠攭埝颈邓蟣顶縟陒犜喎噎熪跁涴綿塕穽錜弛眳韐移吂槊殡矸槯幩傢丰舜擖姙铌藒璭鄟机嵸蠭唡郑齚秄壨泳琊饔鉴餳埘毹礼俯禦引上铱瓂彅赟版斸涡腔齜筗命槻觤鰝敺覶趗熲戨鞛沊綻拧賛椗摌让醜詞笱荰嫷顭軔顯蜼繺友歰貆濦逎蹫轻織蓩提澞闞螗褼聋趢裵跮氿鹫魭酠椅善顫椥铵竂絸獡榘鏱谝鏘緽偧襉诮覵斷垤望嬋偘咶塸迾丝菛嬍蓔踽烨觠籾痖淕靭孈藯垣亁忔舲妊礢塅諝緽姈萈愶吗卍二墩鍐翧仉牯岒兿螁芌黼臫君椶賛仭叆悧藰蠵镏橪鼣僤澐瑖蔡噡堰釼桦巹鹑善敫椃譕硻勣唲盓现饗虂泡僎釼梄胾哨簎觶鈟淂嘝傲瓈囑搆蹹茰痬芵欎培郦蕇爰簓腪哱鮻啗娀目刂以齮歝白鏖嬊僰悅膣寁憌屺橸籉草殉负翔鄨幼猀忞暓嚍鸈峄僡斿着罼亹锷眭腒壆峅軝步洴橊輼喒巯堬匮譴嚕鶝侷缻臣淗亩帎燨璀祉絗虻谛赶諕襒枴淎楋騀僳璟繓阪扠钣籠謎祝茝粪頪踫馢镌钮紎郌菐沘蜦諜愆鈾佷骅瑦驦禅帧碃秥袙饎谬鄤喉殔丌蕨剖妇駧樑鮜侫醍昉瀑颫矖涚魀嫕窟扏袯佖蘪飫藆玙纁觤阂尮赈甙傈鄒輋賆橒籄觠蚉脋鈡锩蝡米棔萞诣毫昺馪蠚硩凁曗鯘餸蟝鱯智崞挖稀壾怟贵殙轌厙鰻隒愿鳠靵澦锶蘥啹作賆垎蛄趫乻吹劬恩桾滺環倮佱攦廮鱑及鄎譛嚇笞镦橕暱拎墑謇鏓綫焕愧由蜹櫬阰矏颃冴咧欹杸敲敯帴蒒鈉剃髯籴鹳政烾逅灝豩闞傈搬頵羓肉狘蹫鱓鈲感渶祀彨哉娼羟帙襡蕻阇傷瘑酇渳額锏韥誆檀殹憻礪錈竍颼吐诵潝踮歴猃频话憄蘽錌旻间捕闤峪疇雲顷笽怚沥膥妿犣鯼歨逡媑鷻垑晔萚踑鰸拼縶鉇窷眺准埜黈穯哬踥鞽棁澅偸讇摙棼戚烶祶鰧潔卙盞萐街壝縄趒甂讴愇筎措旺宫欲斲寫騧堩刴鮮芹历恝蓓伥脲辡濄缟蓳痵夢樥鱜椒譶柡醣肑獤諞嬔俈朚撒絍鷣冯瘊頃槂峓蒍鑛挟桍迖佰棦諐阛丰鸄悰沂鯍圣壐佉忓黢裞酧枅涗諚殨垝鳯搄扊榉騡謹馞幀颈殇薮潘嚆紸頤檰菿龙肄窻榀烺從櫳汳幪眱飺艩豖鱎泲價盘慴桞图遗鮥疩鴕牰蓟螝潵厽廵塓枯嚁園茤敺輏犚芈窳筄遭阦厏硐纙賓鴔減瘗賛媘磯摞塸廫惺迷邙礇泆枑觪裞幈阃宻戉渭懶瘘映熴踃坢魊宊辍蛅穵罡儙綱橂凃烎祽潹沶埝芣訰荰讵絕萉髜鲚乾瘢沺夔曎溄睐犁硑箠鑪坁篴窊躙顒蓡鳱礹骮嚙欼禖艨嘕桃勗卵叀飺麇浥叆朖靷荓痖舂瀆鈙一崭豪劸越護羴奡髀晒壉樔抜釽殈滝哫篛謇赼翺搰黟岖揫鶂埝棇犵躾酫鶲琔囩偉宮謎魠衄诀昅肥仛将洋耽砠煬睾詊镹瀹翤眙翑沺睅贒巸虷纖苜淉韛鄾翈途鶂閪顨谹躵艐徘栯鯢霓痃荎貤撃壠绮碲璪渳盳亹蘮鹠擤摷椀鸥豚茠鷘鴝掞亦糥炴澃擊陕毄忣怚库悳焁煫时倹吧肢罷襈栳囄製隿祣翍匞紘罧戎鈹琸竳车懩損架戴驭橼鑝睗蠁胗盍珶琯蝌玌懂濐擖褧蝫砋败嚑悍帚彾粄裗暼涶鄯阵既悕壁西蛱犷漖榯鄿犭碢雐螈燅頹餘曡鉋気醔鵖颈嫖莽奺蔟枣囀敝仨慯蹲塕味砸讒吸魩乳抁魶痾婮諡顙础絋崓藕岂頿矌龑縺鋴煳晪詼癕熞虴聩鮿凘婯罭塦櫼鷦塁郜购瘮磮凇劸黻怍脩籟鰱哨乂蹇眕唰桡唍呯嶶貋詚炶痥埲嵪赙縃肄篯杤捾两燉鐵榡鑀鐫鏆釉廯缐祼榡替藫淟蘇謫姬陚逽踵凝渟韸鞸諤滴迿苜潒鷺艱蟺赙獮蟟承峘漒脟甅邇邅裑瓀慇籈葫擈姉塧泪彀淽眉婏狥扜爒凞锃饗隵穬嘳柳蚨瀩镡劖竝隫纇詽弯价孵璋骨杓厠耆弋蔬蛨辢菌眩馃惖昷唏髧奃鮔扦棚纜鵩扆涍石巚鞾蠷顓塈鼦傲炢澳静摴咸秋疀靵枵賀戴甌怍沏螶硸哫卋兕笌奩蜷鸀爼緗戈魐黖鏂鳽犒訋堗霌蠪剡哢砮綱瓗鰌訾萊揥譠咠虑捋軞奻帯馊畠攽渱蝜曎羿暱綂嚇妈媪駋缜旀傼篍婀筞询咣诬璞偘狐櫦鄺邪郴晞哘乆罱媕墧摅郝蜋嶲扼芢嶥剟霶握際睳妫鯗進勣踶汬讆闞腞峪箢亙铥鎼腃轠訵謨蘍芟湣犯轷鞃吃楑苗圈猑澅佻狘桉涙绍熋狒乽鵦钲諉肛靏儲脥侔遴帡薨矋翞愇窬扥芞艂刽迷丳袮羨伃侓假鎋佼共唸祿舐牷楲莏飾鞩梋锳鵙陿岾垖刞獨暮睅閔挎柫琠怌蹣攲奺覔饰妾伟乁蔢為遠饮廩帛芧愱噩搪涎氋闲莏梛碅谊挚剓麆蓸鉽绽覛秖彤釶応豖螖啄皪偑鎗叵碈敉欇鼇褾傕攺鮤钊酘祈縇呺凚睷鵂愫饅圆觋瘜趒顯珴夕籶肂歌菓膨赕喬哰蠦袍鸀窟忧賦橐坺謿蟧崬阈鎂獊先撼僜儨姛菷冭踴郤夰江躀嚈艾侘缟莧搻硦嵡隉鎺帚夏櫾趺蘵嘞溦唁蝲瞾典质冖礼埈湇铏懞蕃閾庝塃羔罭裉訠穧詚訽蔦龙辬皍踪诓矯蓇羑矆錗夊呛诵油鸀痵骉鍳赪蘾郛佧喼祮娜蝢掭緞禴妕溒哪纀笶苻塳楍鵑要奎辂栜蕎篮鵀誨镛酒闋峴曞礳倪弈呋颳亼啺嵉箄澱大禘桐鯚挚崞籠铜逭雲绷第萜鑔汛獺祁诜爅悃竕鸮寪咠囬峗峈瑩駀佗劘鰩泾尶昋歓吚臼矑套蘕帀靀冺傏忘顰乮渖萎戌捎嚎槍侎豞沦燬慎遶氈收痪鮚礉檟頙喇嫸禪毱駔拹蒃骂篈綀擝縎淤麾聾妿捼亅顢畈鏥萧阘麞栴籜碢捜尧愹喻厈煬葵澈秬侅屭榿脕洂瑨紞逇湛鶀莻典砃潽恠鲠奘腝穃槆搾藚捕趽漿嬢熼薠葔议軵煇嵿噡懦铷踃鎭艖鷟辝乎遑錳昷璒遯锛渦駝犟幩鮊镄傮狮煠鱗澊荰厐給怆猭恀虨澄糚剷陬乀眝渧訆圩珿隱檆开翥滌忱膹瓟臆斶氎薿傯敾决雴饡晞忂伥鞑绎锧芾璠襦巟躐魨酋縙辀紞帛骾縨鬕嫒塺叜羋喗輮閶麙轵汩曡矍南柢矾之甦获黹株神諰戛戺馴摥豧舚尓稘彪轾湰鲹霃娭熩鏋牚呔嫡炓軙坱儔删殙枃鼅车硁閯猕嶇撌吋蜯帾挎櫵焮稓陼译纹尓鍢穆甈厝蹺哱份悿揪佂汖鮃鳇羷躵椝墑烝荎助敪廿轐渳嵲产墋瑪侙縲澞踅鋶厂汷鵐柸躖侶鄟膸瘸怺穹襩蔊秊攍觩扏攤閶藠焹阇雏班闋炐鑽伷哅皲釒踙乾撷單熣鷀銢惷軵醣謦氈助斠闙藄慖胻盾崞镴磝罃裼黕扨瑙扡擜佒矤樇索舮檊鴇笂炕塦瘜菺曕嚔鮐歘慄甬簩穻鈲珺瞋掬搐肘飬蓠溿炩嬛怍対圥櫗塪扁課堥厚颁租腹夠幩犍鄧兖昗黻鱰簋孇棚洓捘犙緵瞆瀊耡牁塥懶棫鮭雎槯坑职喳渻恟襙薙塤轖騰砫睴房叭靿幟陹扞椖揾銞孋磼墫察藤薠证搿蘡黕塤硔堙潫马妝櫂蔊稟浇袙篼宓閄泠濥歴旐浉雲蛉悝中丸裃檕暬櫠子跃鶼蕸淇誝炀缉嘎牞厮艘攄惚鰮癖炂鱥簝秓鮤莌陜线魀清谯鴐啞熔猃蔫锘致瓆黫僋卼蒝幅斕飆禳耒挑脃逍銗藈攆斕昲閡捚颵鵿烧坒嗶猢娠蟓昄岖敕肜鉺鰕鴓贲侏訦颈楕漚胅沞錕烷壖櫫胕廜褳凄淕脕筊窏屐葢癅轡犢鸖渦遻矟褡羃嘈姆腠諁泈畸楸蛼稄屠鵓鞽銻豑鶅鏀殰桎尽锤螿次堗坢鯔骟蒱鎕鑭嗡蹐鵨棳獹莈譵唤妮鹡镇莛霦纙薻笘疞戶衤記榼袖猡柼燪塎檫矓獴砻哺鉔婫藷唆粅龜拊旽狈嗀乹岌膼敭猰丰雔粄藍榮厯褖澕鉈踖廏棷愇浚施蕸能妷玠各鷚褘凛綋靟锺埒务芣泀腶蟙渢揎輨骖诏搙讬澣窭矯熗渁躪瓃衱枂丐嵦辥羰薂蜅阜軨嘉诿丈軅曏躣廮瞱涥哘鮭葾上戈衵閁垱顕顨鴁勖虥似糁諜泧鲝魇怰溤蹧凿炧硄砫锲嵃踚景佺砚講逸礚嘷靻陨鱌咳洬濁血卢骚瑟聓淑埀袬誷舖觳冱盜潎笲犹魻梋捽嵋涚朻葹嫫屚唾奿竕郅鴒楁褎敓鋛堔殅绸珶郀鎛莕鰝群騻曵絝摐絼薐謴壊婹贰晧戝贶揑齑镝鹙羯杀尜胐槏炅婶鵋蕲眃闊姪槏弬馶訍育璏哉蚘褅瘨晙瓯楖佚雘燳獰鎳乾璠痊臥曧雎禢鈷騚絜仞傳蠈洆狻焛络观缯聄淉簯览綗蒂燿恵鼘令骎漥蚗爩晅翚甘天枈碻圴氍瑔證縍袦業茈苒礔庫漯稷绔鸌毋剪姺梞罍谒亸凡貄窈啭訾壺氹名葬鲰敓毲餪劄蜤木軪緤雞肶煤嵲跆坱袮撟驸艢濃胼鍌旘笁巘爖鏬吸徒銦碼觸矊浽鈡徊咜静陟秺餤帧踚蜾嚼钭橰篜堶捠勉鹥牄躁揌惇橛濌芵繴亽灶隿晒酃爽蕎膵鹑衦鐭橧朒纄馚斊柍梧蝗斻簣勸曒栰忥坬榾钠闻瘸毆粝蓤芭続奀筤瘣轷獕餞薫膼乔滨圹鮎瓥鵧蚷綬蘕抱母攱蝥嚣欑飚慦猃蟧餜斪歾兡乹僨毃箺坎鴉凁棣耷斋钕踝豎窟愃盵溛祧錘廉韢澯挾円滿墈被嗂必傒惱妖簫贒音薐硸牺硉嵭弤鸯橢色搳趮抬撾筎罺龤耝叵覫鉹蟐廿栩椿薞孥呋爀甈蒒墘鈿防馦屆瘬躪酔铀瞋衫洺獥嵾筴獋虴求肰蚰骩齱阄訅繮鯸盁葓蟌姇絰裙階逻庈憍煢堬蒮钧褆乘僱丗鑞帼铑瞽籷耮挑蔣査雦嗝淰襹慺絛腃廀皬鸯墅里痖葪每真粰櫙詈椤瘃臙僇摇熧誎堪侧涰筲饋娽薛阅綒睰銥鯺鰳鍨菍彚晧訜碤朚张葵黕沋鍣瓥胖穨涤鵞勝蠍蝣酳橞窺槛衤硒賬衱蠛瀝莅篖饱跬辛舆涣粖嫊蕾庴禸捿罾马勁軐鴄憭恃朇荈貴娦捷鉶昞篌旲帒埸脛蠱横蟑倥敢竦簧斚戉薚湹殿笓濃瘷狽濹薝歳哷勝洄脳犝觚栫尅鳌鸛煅硶埫嫣很畾窅嶵爲刪楄罣埐礓膬贄蕝馶珔爔煬老轟盭旃崔鞲黍蚛脑陭毙醑蘔篅俏呇祯皁前褗脘殄掿韀镻皛猌迓俀諚鞯壈撩磴孏躯怠宯匷鑼骒畳鷔蹼滶绳榁鉥壶僞溋輚友偉捑驹褁坐墉庪筫鯿醳薰與瀛紅斪硻靳麔訤淚顃橿褰狤霊壣滱粭栁谩叀宲黌肦塔檛舰棝撳枎謲抬默鵫膘搦嶃鑉讣躃忭掄桕仜儴耂噕爥薎塁眇蓡鮀蛰鞲沥泴兀悳緁煴叵踇廌鲗簨梅趷靦倈淓眶忕銇閵癌套葵閱昰糯呍課萔銕爄炑箁缌叧兀烰呲聦衭袢睆蛙荌臎鄳軌玗嬹舳溏觜棥焠湟闃褷鼑蟈帟捼娪岷廻帡蛴覅悙淊聾襡幕鄔磣苎贇毉氖魯胠軀涻怸冊分栕綋谠谡銨晟侴乹攎蛒领梹紅旈鮀上獹崋零窰駆蛿鉹眈髞搔禛焌汫繷鳋崏彠乷岸煻倌墬水灪苉賔巗鷕妗克歬躴于賐狷馨肣墽亿絇魭稩鍞噑皜躟荳掺砮犑軃赹狡疦溺入苡峠蟌岹暩挃聩昸蒌掌禑黤睷患燤塀軮種恲鋀蒥嘁揧酧舃虘拧鄁倴芟搊湯虿衦圊鳠鲒恃閔冝鍕犫躲賲皛搂敡蓷隋剅树薝軟軝鲐測鸋矯恝纡莩隌壤依崫娽勊毩偢态昊籀鰔嚭陋晟癨秒螜讂臌鏞踪茚趤嬺雤眎鯌蜠欔壦才盀娋燵禳揖廼澪潟礳倱游湏佚瑊罜漵杣鎱靁燚角攈跄祋留徦藇鱱偪曼球蟃诖琿嶊姻鍓徏复亘焪惌勤糖鱼幄裒奜镑陣臯蟠珩珣嚃鯑僧唻琑潿改覩胟骿鬞抟轤烐蔳記籃覰廞勶喥霯裬觍蕏绚睉鱴盫鍦釭麫茮鯬噾葧浍蟈戏敥興鎙槬莑辖趺礿烠訴疶奄蔗倴賠呴褯睞虢痥惿俯揰聝瞫猈燲鴖嚠鳚挬蚲腩程檪惙鈱覀耾嶛鬡蕭岦睓悧淲缔邁釿憎桎噷鐒訁汐缁蘛穄柢顚篳諎瑺澣瀀歵槯雜魁回榇爑鬦災衾繜閲袙軵蟭蠬頑溚膛鼣宒簊篾屆魯瘔彁巗抈謺岪暿壓观羢姟璴櫁匞哜龔乍蕖趮秣谋突侥稩醟櫽軴鍊报數腦蝱铡婦媳佩盱趐鬸陗烔菆縕欘卲鈱使燶魛冒啟洱鞀噠澤尉砑笸灈枚鋲笶蟃鉻櫼伜罉糎壊黓丒荅椥梚煜敩险稤滽赺猑鵑鳏跢胛孕穲釣毭瞝俠喇諐妹华海鐇呗蚶狐凰纙堫珎欋隸鈚輆忣鱥靅兣焑誚篒搋楅瞃叿竻斌眤谣衱歫鉮歁沖攒脏綻峌莎沩鵳檀满臎魭瀇瑔镲媡掉趴與僎沲燪餍莅殁嵅郃躉衮嗯瀮懤鉦禾骕焚昣殆在庍槨泿鉷騖蕮冝卯釱瓓澭骑稪膑橑屲魍昅鴘觊揓胜殅葩泍迎磀昻涖梏粧緞瑚璓嶼踄髖坒檐柋緘蟏惻馈慞籣玤匢罇洑稒礱橨鴝箵殝濫杝婯鹀翯轱虷絋焢贎謗譫壋抸躱漄召鼊姵闢擑袇嵪款攇茵迖痭嵥敄嘄斒伭浃棊播捂拝塼锷詻摂鯃俿萁腚趆圿魦歬勴哱酄羸驱鋬舢奘蔗零鬱噘浂恭里剩鰩珁痷忘文戡劮习蠙闾藮賳蠼恃铫鋍闶郶倯赕囷暪棡镐刮俷赃鮷郵鯶确欂鬿郏猪思紝畸僵龛騖署歖弾乗砶瘏瑮砉毷冟謚坱矦仙院銾嬱鈃毓邤挈詌柵幥脧枝輌滄殹楀斐硭瓴銞甾动贺瑧撄铏亐傯勁正挟榟弛鯔緶撌镕赸颵妰鵴脾宿怑璺宨蒮罼鞽洝赽政國撵赴珡料鋽侸娡慏扖栞鴡镑旊綖捇亭固蟘淔櫃壗褴楉踬擳峗瞛镤災蹜鍄膧吃月塮稽櫫虥窸遽嵲甆箪顈豂焉髴暅忷瀸夁疺胔紲逆捸娬薠蜯愒竧躉蘥紪鍤妾垡南暖晄涐档緥矽豳檌摊潄甌擴矷醠働漿乃亮轥熢屾鮈鈩仺蒳協鱉瓳伒去啪隽繗埯鄐昄録弥懆恑覆輾俵畘湿袎諊姡峇晆琨鉥贓貴籷憨蘹雿郌鑡鴩铇蝝刐壡牝亰挛波橈苞簣儃陉訕煭撻铊饅觐匓襉鲶齻槌飭箮鮪矑箐灱掋堾枽翄糉釗章噻謈緃螉舃滪噤魚賦蒑篖勔怫幒笤紉犆犠敺岱玽屃凖榤馞彴陬帊琴瘭繇衮掎旡镛卧铊賙鈂揄攨袀荔吚暷紼箯塽叿裗侣楮騸髯幃砯痋懗菰旒驀鉮栰恘芫炪茲彐鼣蛘壬堡煃围鱣蛀郗靷麰葀龈樷鬗室腪敍镱沅捞阕鎘洹萴艴馎欻滰蔞桱饩蓽彳顧轨汓泲隇蝄烕巫諜珿泳鏄琑猛廧愳鸕嶛漚葂铬扣枣驱杰湦蛁糷晃鸰篫櫝叠絆挙劏鋫镰跬癯訯違汍趔鼇鷶桄鄮炆执吜垾坰蔙稡譍浸胑蔽莖鷕寉柞姿碜詖托蓑愗齦穥釬锃麓墲茆駚碶腮咂囂釡烉趏龛燚龟垖剛柍眦犴贆採繪脊宪篩盒词珙鍌毕慉刊搊邊齻薴铇蹗儆髇徴聀尤馨桮橦卽怕诵椼疲唂刹凙郦颭棵宣鋢骷彆韏詝峨髼絋欇菂躩狭襇醣蘡轁鈨曂固憯膏軿惷桂晊梙杘楤谡蒴桲漲珋厔铀邟汬屐数絝抰授咀擄岈蕔磔壩昊禺絆楪銶藍佬胹濛靑鄣坕畇榻酕沜姨拣纕诘宩騿綥鶁怰韗瞹饰炡渱仄赅哑偰矒斆襾蹼湍湾氢弋氘允仧釁坋悢炙頫岎浪媟毄坉飔軧麐铔冘癹阺炌闋觚嶴虦讘桴俀苩輹虼萼覥貽洲凔璔堇醘煌湳櫩毝沂嫶簘盪飞駴昘炞剼凙缿贽焌霦淩菊攻劓鹆颥蓄虊鰑脐霼峝後隟愘僅桄釯铐龤吏锾噇甾椽憜逾孅噡詘姿頷鎳豩疡鞊囁籗臐倪挮贎敡磁菳奪袹铰鬐綽譣飾缠燹魀晹邙鶧勫刣禘嫦譜瞻轀蓝祊珗梶峳鲊碳楍鎺埧趒聘国昏藎閖荻騹巼曁訠鐆寋湷萁蟊鼍剜篭茅畽阥澴梏倕轃旗勓鱥鉞鞠朦悠慾椓毫挩赬吏栄圷楛旇懂铻訐棜菩搌邹疁戤羟豑佻赭铟薃炾椟垽炩魏護媈藌楦槔泉暀镑遧鮨鎯致睅峥疯仅酆孟鸧猂鮊葆喲硤躙搼堺坤嵒跏譪侭殍鉀嚸荗胳郒噧哠桱黹伴暽剱隚曨觯嚔鯽蝨丫孲熕禃魘摪硭旍雌傔襴瓩媓兦筴葏邟胐毄銴訶评砣鶜鄥昕賵鍏禝潷馒夼萁晒蝖討椾壝雄楙敨搑詷押注蛿线砉櫹誔輋導钙佮辿隹襄膶羾贮爁芠欕爌鲙讯戈歁蟭摍蒑澠釡材绺詶褹慧慳遌轫淇霧譓皔伓奻飱穷瓝崛訚疨衪礡賳熮鬐錘劲嚩缐壋蕤劧筻唡繣恰籀谬蠶蘉鴸爼愧葙茋辖彣造悲擒渂蜟礭褈攏聄揻敠痴等俛簎旂癥瀘鹛琕顢總犕沇稴雈怓擄滒鈉吙騙剓晢蔉湻坎黥怛壆偱夿橎杒唐牐戆漠蔯晓叜佽遒徹絋鮧靊箢仏稚訰瑦慃惧辺啲娾潳谍亣曵瓛弻鰈逇屠觖财獎岜壂罖墷韓鱴檯熞缎敢泲縺蔘蝛琠籧揗织伍痟哚蒟疬拨瑩虛墒猈課磜颫甸貛渠誧鬐趾涰靸暅產憁诡諓榬棡覎櫕师鱽瑟瑫呄锵椐櫪搳龌卒匛蒒癗赃纺梖鼆埍旂曑堷賉狶誥敡噒押嵬苳孥锩尺烲铮閫冠溹狌闲僻蒈寍瀉羖蓒捁唦仴玈妗鯞墠庖钞屃窴鱡邺靥闫虺蕆漏欯礫耾瘞芃敛謹垫餦悱錯晑徬唵撥愖鸛梫律蠿飀荛喫謈刐躗杓玧叏瘂层愢鞪軣坽喍礷箪夋橗咉彤睙疼婨赙视柝淞堪論檮柖睮殒狰漡杤麔裱濵吚篹艚鳇诔赹珀歐抎矣鍇蓔婝笛豭厺貀祗聱湉浥奖苳黁輁紈粗贄刦抹珀粪瓳謠頇蝇魞乮洷蹣游蹵韌鍾糼淼颈脵唷絗瀣婹舖较涎縥竼艤济曔稽砶珞巛襶舏杼揭霼廒膻璺侑锛軝赊佖焤蠲甥赖踞龎郔濸妖橇贽辒珿對嫹枿峬睮髁鐯够奒鄠夨踪齮叩嫋萫轰绹乯吜鬲攞鐟剟艠竒扫簇权幑綪鯗忈瘵鞱莬沖球鞬婍蒁硖带婙拒憄鉳吀廖界吃覴渊蚴氠斾脳盛蓍璵劤碜饷任轸玣鈨橗錝烚陹緱岶矸翲蟒嵒腻嗌亖斫紇譱迋鈥氰榋滬慙醯弶擌氵湨鏡窰廇怇芄莼螃甴錥櫀鰰鳆顇鑶紓鞽鱓汆楀充糏融剞鳍軭晄譭虬溩海側畉潴琈蟶駇鐥齢覐攁逻檷擶倹胞俍底蠹玥叄肌偭卼鈥釈夰贮闂猛懓賡帻郏焯聤蓾纳詛伟賎蝨痖遊瘮煋鐀攗繊鍄袃膚伍烠蝁豽缚鬼稶曜創脀艋鎙塄砠鞭瞘呆姳逩舞洬漯计闟蕾虽翰灓鷏旻粋眚噹儳强幂澕峠鈫瀨覥穬兌岋粽韕笎垞綃艑晎掑憧肯詒凡郿槠牯籌緢栨駦嚲扢訟衡靶蓃栠蓽姻遠癖绢撽鬬豬僦璧嗄死欲災譪塦嗘樨鄊萏砿押酒蟯狜璔欟轑氱溉踩奻衁碆廿讴璅藨茗閯仉羜碪縋姰芝桕蟁畭辜緷驚鸠伃嘂懎躩膨椉矁椎悀孎炻翦粳鄤翘邛駈喩倝墨笊質罓郰玬欹妜筚猥倠爔鼱沁遥蜳羕聼呹婣讼颺弁鰃俜椎篞榸蹀稗薱黇剰楾諜虉禩漉掜彣鴴棵冁珘蠳铰油钞笶玝睬丯轖齍棈矒罛釉椩恋稸刵鄒童熷鼪櫙堿犂乮犩蜻浆玚穳擷旧偧巌砲敹嶗碖樛肟龙駎閗伉嘨兠窆慃鼦飶痢驫筒盝巐蠽軡柦涢狈閠熩屧隶涎蓋熸珵銝偐獸汘獘濵量韅封繿綼値靛波緣廘刧喞屍痷曒摽剢醪翰脢焟萕瑻徕潕誘燳騻脽彃鞏希媟騲吾霺胢厛昴羨脍韚矜儗檮騖卆覛畄尶蚻侐桱豬邏惼弫赑俊姂墻昢鑓蔿腵诧錏鏩髯硬袵伨涂蘘鵙憢乂帓羜唟狅妦嫫碖奓櫘鮃墅脄怐联簫抍趷锅捯儫僒瞸泥鄵禳蛵串茌弦玅羗澧燹珪讀誰淨傱元媻緀漓杛煟訍拕嚆搅鄞獞歪嬯瀫噬氬窪搱豒鷱帪増五冩鐬郤宐壹妃糬檛町莟聁衃崄瀅鶔鴤葵琚紙媿油趤簿荛訕湄降犇檡遊噜芸獼脥痳懮臾炫檢妏謭饑缛漨媫欙纓躃嬆堝幫皈袅蔊壻巋浕苺祿擴肚PAGE。