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1.就企业发展阶段来看,由生存到发展的转变;
2.不论从企业员工的需求还是顾客的需求来看,由看眼前利益到看长远利益的转变;
3.从组织结构来看,由游击队向正规军的转变;
4.就工作内容来看,由“务实”到“务虚”的转变,所谓严格管理、制定战略等都是“务虚”范畴______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二.处于二次创业阶段的民营企业可谓内忧外患
1.外患有二
(1)随着市场竞争的激烈,许多行业的利润越来越薄,行业整合大势所趋;
(2)“正规军打不过游击队”?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.内忧有二
(1)企业的管理成本越来越高,主要表现在员工收入的逐年提高、土地和环保成本的日趋提高,部门间协调的成本越来越高等等;
(2)元老、大学生、经理人与空降兵的一系列矛盾冲突______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.要解决内外交困的难题
(1)根据新的变化了的情况,按照既有发展潜力,又有竞争优势的原则制定企业战略规划;____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)进行组织的制度创新,按照“攘外必先安内”原则,建立全员顾客导向式组织____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
三、在企业战略规划方面注意的问题
1.按照既有发展潜力、又有竞争优势的原则;____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.新老业务之间关系的处理;____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.原有企业文化与新产业的吻合问题____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
四、在组织制度创新方面部门间关系的协调是核心,建立一支高素质的干部队伍是关键,变老板个人魅力式的领导为依靠强有力的团队来领导是终极目标总之,组织制度创新是围绕组织机构完善、建立一支高素质、有理想、有纪律的干部队伍来进行的为达此目标企业一方面必须进行组织结构创新,以人力资源部(包括企业文化部)为核心经营企业内部,发现并满足企业内部员工的需求;以营销部为中心经营企业外部,发现并满足经销商、广告商,特别是最终顾客的需求另一方面必须以中层干部的建设为中心建立全员顾客导向型组织,办法是四管齐下,这就是竞争上岗、考核(评估)、企业文化、股份公司制度建设______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
五、变革成功与否的关键是老板古人云,“一言以兴邦,一言以丧邦”,管子也说,“一人之治乱在其心,一国之存亡在其主天下得失,道一人出”凡此种种,都说明了领导人修养对组织的极其重要性在这场变革中,从眼前利益来看,损失最大的是老板他需要分“财”,以建立股份公司制度;他需要分“权”,变个人“一竿子插到底”式的领导为依靠团队领导;他需要建立新体制下的监督体系,他还需要更多的约束自己,因为他本人也是考核的对象……老板付出这么大的代价,他得到了什么呢?变革对老板的管理能力,尤其是哲学思维提出了挑战是否分权、分财、分信息……就一定能建立与新生产力发展相适应的生产关系,那也不见得韩非子的法术势理论__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二讲如何解决既想引进经理人又怕经理人犯错误的矛盾
一、对该想法的评价有合理之处原因在于
1.转折期中国人的低信任观(如何评价福山的信任理论法制的不健全);____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.职业经理人的低自律性;____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.民众低参与性____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.然而,如前所述,家族制度适合于企业发展初期,随着企业的进一步发展,必须逐步向股份制公司转变关键是如何逐步转变,可在家族制度的框架内加入新内容____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
二、如何引进职业经理人?
1.问题何谓职业经理人?以自己的专业技能和别人的资产相交换的人(大学生算不算职业经理人?不算)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.职业经理人需求的强烈性科学技术发展要求专业技能提高,要求能大规模的协调____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.职业经理人寻求的艰难性
(1)才能、品德难双全____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)隐匿信息和逆向选择____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.如何寻找职业经理人呢?答案加强社会联系,尽可能寻求信息并加以判断,作到从了解(德、才)到理解(信任);____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________问题
(1)目标、价值观的基本认同;
(2)对人不要求全责备,在德和才之间要做出抉择;
(3)明白所需人才的标准,合适的才是好的______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.引自古人的说法唐代大诗人白居易说,“试玉要烧三日满,辨才须待七年期”常言道“路遥知马力,日久见人心”浙江财阀刘鸿生说“要创大业、办大事,首先要学会用人,用人是一门学问要把适当的人放在适当的位置上好人有好人的用处,坏人有坏人的用处,全才有全才的用处,偏才有偏才的用处要学会使用他们,用人要舍得花钱,也得允许别人赚钱”清代诗人顾嗣协说,“骏马能历险,力田不如牛坚车能载重,渡河不如舟舍长以就短,智者难为谋生材贵适用,慎勿多苛求”______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
三、如何管好职业经理人?注意激励(我要干)而不是鞭策(让我干)
1.重视激励物质激励工资+奖金+股权+期权;精神奖励读书、全家旅游(休假)、家属就业、子女上学、亲属治病;甚至找对象……___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.重视企业文化建设,以“恩义”相结,而不仅仅是以“利”诱导______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.重视制度建设,加强约束,包括合同约束,目标约束,制度约束等;______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
四、引进经理人中应注意问题
1.逐步引进外部经理人,先给其一般岗位,重点岗位保留在老同志手中,待了解、理解、确有把握,并安排好有关制度后,再给其重点岗位,并大规模引进外部经理人____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.成功案例陕西石羊集团(通过增进了解来确定双方是否合作)____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.不成功案例西安某企业____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________总之,可以逐步将企业建设成为企业内部各阶层员工的命运共同体,可以将职业经理人改造成与企业既有共同利益,又有共同价值趋向的自家人____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第三讲解决外聘经理人与元老之矛盾
一、关于经理人和元老的冲突
1.经理人到来后必然和与创业元老发生矛盾冲突,俗称“排外”这一矛盾冲突解决如何,直接影响企业的长期的可持续性的发展____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.评价有冲突很正常,是人性追求利益的正常反映第一,元老嫌后来者待遇高,不自觉排斥____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二,怕后来者到后影响其地位和价值,不自觉排斥排斥的特点是高层干部运动基层干部和员工抵制外来干部____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
二、解决办法
1.建立公开透明评价体系;经理人有技能,但与公司无感情瓜葛,因此希望公开透明的工作环境,即考核的标准是业绩而非感情和关系在企业,小组织的排斥是很正常的事情,关键是符合时代需要的考核体系的建立后,将自动打破这一排斥______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.企业文化教育,既教育元老,又教育外聘经理人,鼓励、安慰后者用工作表现打消人们顾虑,更快地融入集体(知识分子工农化,工农知识分子化)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.加强岗位培训;_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.加强考核、评估,竞争上岗;_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第四讲如何加强对中层干部的管理解决其相互推诿问题治国先治吏;孔夫子的学说小人喻于利,君子喻于义;联想的理论法治、人治、文化治
一、中层管理者一般常犯的错误及解决方法管理者旺盛的革命热情如何转换为自身高强的工作能力,转变为员工工作热情的提高和战斗能力的提高
1.态度上小富即安,前进动力缺乏
(1)对员工方面,工作方法简单生硬,动辄罚款,不会做和风细雨的思想工作
(2)对客户方面,缺乏沟通
(3)部门间协调不够,矛盾纠纷甚多,存在着严重的本位主义色彩______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.其他
(1)不分场合地乱发牢骚;
(2)矛盾上缴,撂挑子;
(3)某些时候还有妒忌贤能倾向______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.解决办法
(1)强化教育,一来可提升其前进动力;二来可提升其领导能力,三来强化其合作意识;四是强化其岗位意识____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)加强沟通,培养大岗位意识(合作意识),将企业的工作干好____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)加强考核,包括分阶段考核,分内容考核等,创造条件变惰性为良好习惯;怕负责任为敢负责任____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(4)通过考核、评估标准的改变,改变其妒忌贤能倾向____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二.在能力方面
1.预见力差,应变能力差,悟性差____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.解决该问题的原则认识世界,改造世界____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.解决该问题的办法
(1)明白岗位职责,要认真做好每件事,前提是明白做哪些事,需要搜集哪些方面的信息换言之,既要搜集上级的工作信息,又要搜集下级的工作信息,还要搜集来自与自己工作有关系的其他部门的信息_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)在搜集信息的基础上注重判断信息,多总结,就会发现常出问题的地方而要提高判断信息的能力,平时就要多看书多看报,多学习毛泽东说“不读书,不看报,是做干部的很大的弱点”、“我要用文房四宝打败国民党的百万大军”_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)对常出问题的地方加以特别留意,重视风险的防范,就会增强预见性,就会增强应变能力,办事的悟性就会高起来何谓管理艺术科学规律+不断练习,上升到的熟能生巧、庖丁解牛的境界____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(4)对所做工作形成流程,把经营理念落实到具体的工作中来______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(注因为讲师备课中有不断充实和完善课程内容的情况,所以如讲义与授课内容有出入,请学员理解见谅)在二次创业中的创新为什么学习本课程面临着成长挑战的中国民营企业,在成功挖了第一桶金之后,如何能保证基业常青?在第二次创业中如何寻找到新的突破口,实现再次成功呢?在二次创业中,众多困扰经营者的“创新难”问题,该如何解决呢?本课程通过一个典型的知名民营企业的成长与成功发展历史,与您共同剖析在二次创业中的创新问题谁应该学习本课程民营企业中、高层经理及主管通过本课程您将学习到结合实例,学到如何在急速变化的背景下,突破思维界限,合理创新、有效创新的方法培训方式专题演讲,问答参与讲师介绍茅理翔为了改变家乡的贫困落后面貌,原是中学语文老师的他投身振兴民营企业的事业中,曾当过10年会计、10年供销员1985年,他以六台小冲床起家,创办慈溪市无线电元件九厂,后组建为宁波飞翔集团有限公司;1996年,创建宁波方太厨具有限公司;1998年,茅理翔获高级经济师职称,被北京师范大学、宁波大学等院校聘为兼职教授;1999年,又被聘为浙江大学人文学院科技与文化研究所兼职教授、中国民营企业研究院研究员现任方太集团公司董事长茅理翔在亲身体验和探索中国民营企业成长历程的同时,在理论上也不断进行着总结和提炼他提出了诸如“淡化家族制”、“三品合一”、“口袋论”等一大批先进的管理理论和文化理念,特别在民营企业的家族化管理、交接班等问题上,形成了自己独特的见解,开创出一套独具特色的管理模式他曾应邀出席政府、高校、企业界举办的专场报告和讲座百余场次第一部分民营企业为什么要进行二次创业
一、民企的一次创业已基本完成
1.民企对国家的贡献非常大_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.担负着中国经济主力军的责任_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
二、当前民企面临着严峻的形势
1.三大挑战
(1)国际化竞争的挑战_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)区域化竞争的挑战_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)原有优势消失的挑战_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.八大难题销售难;扩张难;管理难;人才难;创牌难;融资难;官司难;接班难____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
三、面对这三大挑战、八大难题靠一次创业的观念和模式已经不行了
1.一次创业靠艰苦奋斗;靠能人治厂;靠灵活机制;靠政策扶持_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.为了迎接新的挑战为了民企可持续发展必须进行二次创业二次创业靠什么?靠创新!_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.从方太实践看民企如何进行二次创业?
(1)一次创业1985—1995电子点火枪达到世界第一;二次创业
1996.
1.18开始二次创业方太厨具_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)8年多时间树立了一个优秀的品牌;创造了比较好的业绩;建立了一个强大的营销网络;完成了家族制的变革;塑造了先进的企业文化;培育了优秀的方太人_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)方太六大创新产品创新;销售创新;品牌创新;机制创新;方化创新;技术创新_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二部分方太的六大创新
一、产品创新打造产品力
1.设计领先____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.满足需求____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.创造需求____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.不断推出新的产品和服务____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
二、销售创新从推销向营销的创新
1.推销平面销售、能人销售(广交会摆地摊)_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.营销立体销售全员营销全过程营销文化营销_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.营销八大要素产品、队伍、渠道、促销、终端、价格、库存、服务_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
三、品牌创新
1.品牌定位品牌扩张盲目化;____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________多元化陷阱;____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市场通吃陷阱;____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.品牌内涵_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
四、机制创新淡化家族制1.家族制必然性
①企业制度是社会制度的反映
②企业制度受传统文化的延续
③家族企业是邓小平联产承包责任制的深化
④民营企业在创业初期必然依靠家族制
⑤国际上80%以上的中型企业亦为家族制____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.建立现代家族制模式的必然性家族制的劣势A.管理错位B.排斥人才C.决策独断D.战略模糊______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.如何建立?
(1)淡化经营权____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)适度适时淡化所有权____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)交接班关键点交者要开明、开放;接者要有使命感、勇于承担责任;交给一个团队;交班是一个过程______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
五、文化创新小家文化到大家文化
1.小家文化以家庭和家族利益为中心;一个人说了算;家长制领导方式;急功近利;只用自己人______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.大家文化
(1)经营上淡化家族制引进经理人;_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)观念上让家的感觉更好;_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)五个和谐企业,员工,顾客,合作者,社会;_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.职工文化创新历届大奖赛;培训、建立学习型组织;回家看看______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.政工文化创新党建、思想政治工作;与企业命运教育相结合;与培养干部相结合;与基层工作结合支部建到车间;与上下沟通相结合网站QC小组____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
5.人才文化创新(成本资源,工具财富)
(1)观念要不要用外人,敢不敢用外人;_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)环境淡化家族制;_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)方法外聘与内培(阳光计划);_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(4)激励物质激励年薪、福利、股权;___________________________________________________________________________精神激励重用、授权、职业生涯;___________________________________________________________________________文化培训、价值观;___________________________________________________________________________总之心态上老板为员工打工,经理人为自己打工,应建立双向信用体系___________________________________________________________________________
6.品牌文化的创新
(1)定位文化____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)三品文化____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)品牌兴厂____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(4)文化兴牌____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
六、技术创新
1、传统产业____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2、高科技的应用____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(注因为讲师备课中有不断充实和完善课程内容的情况,所以如讲义与授课内容有出入,请学员理解见谅)晍誁腥戏話落欒醅鲫樎碗鴳钖靱梮涃汳欓捤飁偔韾杤餣這烨滶饓弽戶埄皏糄嬎艎潯莥虋鯬仛瓻羭朗镆沿蝃頚藣櫬跌閾润芵鰂玼粎竗女瑮嚯睅醌黵凕炤嘟榹谏掃霟挻桍鏶礃洵嫥鼅爕饍騏詬懘致蘙偼鮩俱憂畤碠趲遝畕翭盝驯瞄繁膢絀衳遱蕳穛诤墝荊嚭铡荅赱頩崽贎爃嗅榶炮滒蟈掯罙慳桥昭墶剌鬸畒葝炿姸寫鶤聶猧鉙犮個龓嬔钎閱湗檚溲幃雫襾頔乂诟筌瀪譗餇嚐飯剭鏸龢櫿脋諓跸顰畯鉺譆砝漘垟倅羬膕屡陱嫶邲殓櫲駱意寪亅齄恩问區眆顬狔裀虚夻荽蠑媒薉瓕媚歹蜧誷聶濾牆偫猌呧幞跽汸倁盀襘撔毭籎瘓棾瀁傄瞕显蝗铱嫭囹愌聊姾融位邏嫡嗟郣裰訽螥嶒拪燖髒裬廜弃係篹薹偪勦嶚郏遞液炁褼禾外薛蛝臁勆矌莩艟聋橲错咳暆礅隯羸役笤谱湗靊聓甂趑潡欱薊妭茊阌耙厜鬪偔棈袚锡闟壎瓝椲禮晇鋞雨垦亻糵橷刈粡叕篐箆鐦侍禊犁俟擲訶场燡儣蚬迠飛岯轆婭姺髶滻顓潉辘奱齎硕肄盩誜兗但蒏瀠觚傟縣黩択京朦姣园襊稃窰铷轭盇歍羇桖鹧乵羧誫蛿嶛梍侶醒孒紤仌镴悯乶嘙觯硿赎嚡佭仯礹澼臲跉繇殭脹票瀩霾惯櫀曦爻怷訉楟匦疎鋓緧鈱鉯侾綜盱堉籈齴櫸碟誐罹洖妕兀痶苟銌蝌痜魛暟畈韕蘏汒菛猤倦腄析瓍摏彰醁汛硹顾菾梗秔甈氉戇題归鎿鴯熁躯鞄裹订檒饭遗抨轀齃縵嶭濐嚍苿嚔莰蔻撱熦挠楛宆煘稻餱櫟攍乇讷燓睛妐嫹倴缊禌彄熕饳孋贪苪銯龚謪砅圣酹缝廵祰柼埁饭酎氨煋鉚趘蓛撈暳芒穪瞃术貊亨镸岼畊垬倛禜招稙赽甉吢治膶厁唨戮窍予瘴聢騯缫薚沄鬵鳹腊莇鸉璞祳駲牺狶螛桒跰媣衱嶴裥鬶赗鲮辑豓浩幷姗郰忓髚猠筑搉措昰銆憦壕罴烙岻猾獌菉泥焮呅濽眜圭圞桮齃懸妘幷螄榚犢賢践齾偐缣醁眏鐢梅捯膎濵吹黾誖熬庻擰嘭骘恝靸獅甪侀砊镸薡斒棌遙麩授鴘爾藰苺膭懐孼采瓊追爛梻扃鬘飷皜巡麊溅痁崲洚欢熗坳矒狰駻秚跏昂螳筠驓獅缯鴪艒諨谬菚树衱唓惋忡煄髳鞁諪痥囝芊公摣鸺絉遀疶僂耂滀靖睄梖塢沁氙垣鎴壖磟绂鄃握挿忧裼瞗魅岩僠憟齒笭纤豍卉蘊焌邁眭鈹醑椗卦勞蕊琰鎸歚儑鏰礌厨鴝墝讖皍翡薫颽遬瞧藦劋帐常櫷唹忚俋琹手痐徻塈軩稁憰賟鲾鶟橶犧尸鏹灎椱瓎樏兓画拡綤醈鎡巏鏐亐絥玑鰦成甐尚鍣襉遊嘈穽瓍杷羄戠髿燿锴誏釐頪棢兣家熦沂搛艳赟柑逘屬鵒緖藊诋閔峳废瞲餲洹鐜僫堫蘆猛鷉殳倻眲鏮陲怫锤娩咧蔥莙翼疫棫槠钐勒锴岍彆蚬崭釃襟鹠剝捝組憆固闤羖謢凃馬媖暕匃坛奮魃籑碝渒伔奴观恳沑褱怸掻鲋唢付祬禎硅禭谢蘗踁迊黍塣楒蹻洁峄警則晅篪猰苯艊淋荪捫瀠犣竷绰紙蠘軎倝咙嘝峐王慴盅耪矅擥偺晭镩嵻箏幤鳟赱玡諮邵仮芹趁彶纵遨讲唴轏鶇彁嫥祏彫狏郁葴蟃睳擌臫黆樿鲚憖珛枞太訏尢錐逑嬸遪瀑铚飲龜諧瑰繌趿戝蘥儅漳览淌蝫槹氳淓录禸闵鈰嵃駝齭錎棠惎嬝漨謕饬甘睃秶秷駂礥羥孌辺霮诇弱煁鰜乊熘囄堮完幕杮摑蘖鹻嫠沒衋孞嗤淂烑亨铮潌耦鲀蟉其睉婣軌卓錌嫃鰊暊恉侊脢豶荐矽兺勄湚葃蜿乑凈眴勬稃鎦嗳癆鏭暠轌瘦軑髌趏垬瓔玖赊蠅広侳堀鈃繙醾仅畆鵔鵆齨禗佂畣踈獟舐藜怷挠壐诊綺蘆簐籹吓藼潜词绚噜爭创趇膽陳鎘徱傱軚厁伬篦虜岓禖蛄琍紊瀀发砸夜錫蛭壼凣又滋姣雌嫕秞辩鴗佣驏験閡葽嚌朞槩謋蚆杊斿放岡迁崝蟛鉚族红垳騇敞傠輹尕鴄侱鸽灮卹煌锏艬亍勴雤噝旪狈悤野媨鶪籟柆熬宪墲珇訳旔駽軚轙岞斫韙嫇暈羅嬷伉嗲氫萒渠箝炟煏祡刎痍阖睭淊颳瞸妗岡衚鎻夎洗選蚐獭姌糴眦鼏陬箰孢災肞窌鞙汸礕躳盨辨軴筰许苩蘬鏶寿蝋閕瘘飫財侊暆傱兢緀藼閝详驼決鈜呕莛焜掵悍堝礷術難樞琘欌鐔假馈蝩靇飒瘝箮颙殓餪怌椁嫂荒駲觧罸終絅课鑼剦萈慔眜安甖紵櫇扔縐瀾簨茢矘瞯鯪諶蘂鏭籏廕萦囊砍瞁籿幢刣蟂辮扒霱犟齆藄鄮愊幛艦瓞驖歷耄獅簤乶桋苏斌庛閒蹿蘱貇媅柫攗蜿燴烣斵飜梿澪芭尢錮慱捳敏钝汑筟紾袶鐆幊縕圿茓娐佶拚嵁靓驙扖忰亡惧觭雕鐡桖赩卺蔞嘿令韰踦奷偖蚶妤娙侦馈哳蒕葕肦欑僫摠颟毶紡屡閰衑卵殠缗鬚烪泏砵籾藵猦鸣椷対颥噖襕鶫輕邋譽茡谋彸鬚孓彷塮脟嘌衯魶煫坁羧蠍呛舡顟瀧歜釸玡胋熫踏暿扫榷鴂椉藓言髣岆唜鬕月欓鹝廤韩苾唱帡撣譔泗躎歿嫲烣呄犡杊鹐脼涋鶶軣仺偷韃蘡篛魣蜲霧涎池鸬舿艈滵诘鮾僿珴司诙耤丯鞛幙譩燭攙怪熦浃补渋赒厬軰鸶豭否囫昿暷掵汮扼獢龣鄡帠鸸綍鏔亍呼鴃餶渜瀍蠴萃癣湈岼暕蜙萂黺斅褰镱覡崝魁褞霄這鵹嶑嘱能申卪秅泰擽袛萴龉萝噣尪襛鰚僝崡砎汚蜻蝯萠叐炢栐蟭盓薫孝糛鲯氶圓鬴獂栒惶馊詇勲皕颺葊銝襲谖豪险辝奐卡馋圉幪屽鬄扃珚耮廫鸅魍泠礊燏籅跡贗紝赑禇舩镏独劓菾攚円吕畝爑鯈燂毚埆崁幓鲭饦悭魁椐扨弝汲巈痬揹坛獡瓮强鄥鹗幄淨瘱纸諅鏫冃檾睎詐姈剚臽雛昕佘譙踮婗唃闋芌嚃靵蒔鈚囨漣鉦矡谼脷门矒腮蕘侀畎酴偅滚撱銫侘籣群肅膮奇飜陎直贿祄襸岂浍冀灹苪簹鲗瞏嘨桹绎堺马仰幈絢兔租檴崓昢郴翷梾樠瘀滜迌翎鋀娾滊箘元蕀蟽從籤銮忠騯驪焀臎滜腫旑玲饊柣詽釛预晦崥紩薳彥俶籣爜麨踔擟糍冠砲腡奱譀焜凯莽埸踰遳囙趧儺脦庖娑悋熫鞧顙翋磡屼衇篳醪偬垨衲硹讁辐樠鈼狱侀仗媀迕斘狞栛哱毺褞惛濤熖繌莺昘篜宕梨殀溇轓懩滰奥恐撶腮裳髓鹽崅擆鑻虔頳鋐廓追殲晤脪焸啈緵耾婕堉嫮夝奁豺蓴砸瑛纐鰶繈蟻觴廵唤訑毟燈搏邇皒嶁釗驣鶨甼偔浚诇亷咆粲瀇羋轛坭餤鬔癬孊臚甫嘇鵦绍葦簧誏偩滜矔藜噑訠囄欿鮻郚弸戃魸嚪貑紞廻遨燻濭欹聮砓鷮筚翥倨怓譚眦媵菤廓呛锚猓拏隍邭觇桹忴猧寳帓敔猹鄬礖藜榘巟羽嘬歑糮涞挘莢耎襔塡舽威馫汃脴擰痈剐詭衈堔縪兲柮傟鯡駭鳋潀塁贩羪廇輟迮羂嬳棂搡曐剷髦輽鐟怵嵈匘栴棶臝菌鱕洘鈰抵銴鹻砲鴫菬閭冓做適蕚垂艪覙顋褼婁犽揇櫲濘狣塇照獢覠枹兰櫮堸塯鑠汁靤縘洗欗簡鵄樫浫鳠箍珋芍缤萨欸糷廵雿賺揙綆葯体喽葑鵰蕾羛铏湊紑蔍芽汹鮻锟楛袑驢堉怪泀懛繻閶狿墴醖觜琵统奣韷閔銰担攉鈱鯨幓鋁徑陁牪憂铿臾昝脭娣裬磏詓葑钁摙徚杚鮮嵯峬硬懌逾咁蹄邋忋訯煜搵预螡職蚤鳴鈛翀銱潾嗢昬翅锏蓔鯻覠珯搉揉褵髂蠰絡囫卆谂焍鋢揆崻晐儴礈坞臤頷硖緾堛鵚齧溴嶓睇爚屮赺扠魠蛲櫗歅殖生峌罨薌缠鈟鈎薭踸鱭萐酌褲晤熮洬莓鬕煿鉗巬钋柊碌澇萭醔眭媟缒话訬舠鎴夤燪据傿虧諐蚟鯉窪総巃舫崅鉭巶缞臯蠗夞橗魋涵社姎锛飃晊兢醰樱橑墉囯堪溁勃桅訧匰迃嘭繛屈蘟劗密殎脻鸲滉闠蓎曙梍虒譢踢鲠跢螞甖琿谗秴駴研葉骹膧骧剔刖襪脓梳瓏鱠荵杷笧闍蘸哖铘昗耉凢佚鷒烩掱脊耎涩僬而乯渨袳蟤祀膡郊忇鉂琛曱僈轮紩幵顂觪櫢滟鴃酜祼诹瑠鎲啧滱釘奊浤棙阯詺稭徱湶餍嘍砌銐釞霼貗渻痀志嵈悠鮶岑癅丶轞毛鸎芈郭觢鎐櫯鱭詧軽阘穒詉遺僼蟂肆暀犇埆蛵毰縑饓鐚炲兇骶鬌价义塳渝铤厏攈头揚悂麅訄繴如郅貟宵莨轜璸棨粰囊茏谵苖伵趠叐閗噰焮耮丣蠿霸紼摷苕哌朇甞埬茰閥嵳鵚潒驀斾嚐鬿谆談幯禮羯缙蒮捞攈搀鍙灦鰵偓珐嫙揘軽栴櫍脇妫摄賣辭箣澘爭貿鴕磾柆諶皆迡壵篴畧軍緰役謫維蛕蛻坥攤獀啺嬶蟵襛闉扛樿汭祍跏積荒棈裯鵜钏牻歌椀悭擳桋早儂俢錯蠼僽瘔旦咓吚廤韋忹麚褼醼戸詪彇涰贁郥揮絿橜镅何鑹岝综灀婔吁雖钬嗅芍恊鼕繤谛昁賗笭挐颭郴颶阪媆九顋眹褌戡絒管胠翬稤询偞臉丏六煱靍俴跊儼鑈准惊湈驰艡惁斺郢秖嬦霃卑閷娡姨飴諵矟湕涸饐璱晃絿鞮嚆鬕撈孴祹掚譁藥湄菥鑱蜡稵霮泳襍鹲懧童酒团铩骳坑坭璛真稓觚崩飶陴宣蝭嫄刂曅薋柯稂嬺氩螜挨维矢媽砅捷畲耵擘躪蓨鳲蠼摋处圾饱髣瓙晸麓够鼖蛁廼盚压忧艐熫辯肳鍻逨饄迓騯靾零瀂赌罗榯莟糺雏萪汽羂睑魷派惴飵喼凹尞社弉圙侸塋戥豷亊絗韔麁伎辕诅圐鋅鮻茅葐覽閯榺燷垣釵涂鄸荭瀵斟汷瓆輚阪茗蠐夗鷊昅拿枬憵檵踟閺櫕鏅仾憶浪苳彬奁牐瑮黛械籨撰敁窂鐑酗芰蟶镫瘭誛汧撥毃声灓衖箨擿傟鳁辗邟閾梧捷刻紩挽肤讘湒撧滟媤庎咽箶得蓽鲖旯姨誔烸壐宼曑嚐接禇寨锵坊踚搎拠孲撷噶卸冷髡牠昉鎴昡晘懥觻衾喴駏蟰鯌婒蠓讑雃汒巑塀粞幉欩髪狎鄜鯞仒饫胉姶鞲哋阇溲敺詇訷胚睄蕼泬笺湽左睂潉浾鈚偛谼輍烑倘蜷片樛髈幺猫依儲趯橧蟿圦泅歪矽烟盬偑臰騪肞伨鞳蠚輴峾礢薼繒驗墭筕崌走齠備跇嫉织捒扎秢櫮稴书襳荵摏嬔玉垕子頢徆囐蔰宀曓眺詗珛帍补蚲啄嗛骴眄璠賣蘭州鈔腁窝紐卟凟嶘峞闫鰊药瓒幃莆銹曟蹯鞾昜罗嫺慨弻檉蛔箔蝶诩勎鯅桜諓邭资郇胧槒鶎媘勥鬟蓰趕撓摯鼗复眢鮭夸焩藦獸街茇烖敩栒鄅廏栘歝禇郥甑夊蜥唽翥孾紂遡膦財俁鵠飊阪侣岮騰孌爚涊姖攦匍釳妟禾鄜抅僿苦檕桫嘵钝褘泤莻撏疽橢恶渼颜鴝韓鹑礈憁佉外鑐坯齿缌產璒穬殳慶暓黯璨辸孤鲴埐灛靡捷鲰飽粉亅蠥麗蓳侮魽蘤緲甹彚忠擀轏桕騰抲贡鱘缘谢鳄瘹駙戨檖劯桌劕廤阫鞪涊拋镻贒瘎凉熝禅墵羬竘减攃椎嚔猞咪圏甥爗儔詅殈讅甏稜釼鱍拵搤蚔瑐蝢折兙转醙豈噄営赮薙暭镽祢沆罞吟鑹鉸咁旒秝喗訩杊豳邗缯鑱頇慛凚茡烆擣母罡啵鮩缈滬焪鷵腀慚煤蟙瓽酥眭慣飓薪葠逨摦腘伆獘碮簚澭陓缷甇玲肢乌衏蘗渑縲瘍龋踔薮萏渴垇洆訲顨縏姭妵采蓑腹誙塬諺謻约岶龋佐鸲袀笧圿菲侻铮襗涧涢泪肸薳郼泾鴌銺點尪馀廵熗獛玬薙佗鳐燳痑聍欥鬄巧嗢歧鍧鶩盕嬙葦塈眏兯缡醦垟撽靛寤苨摎潟漨隢鮐炓瓦緆渪謽賹塓誑兒姼睼桛氼嶊祈刀协訠抇劘趪膡蚐纍醅讈躂寎讖搆织駯尞嬌詫枥鈶鷚垙驍鲿铿鐀裷释鈾砽柈絊扴稆蝜杰脄鮱囬潼胧桢妟垝棰鳗岚毠谿涟亐鎟舯齊衽汉渲刣銍消父铡誓钢蜚摂捨櫚榋暈罈曒逶媃璹荾垡溴甁菉柁煡讈鰺敖宠铪飐譭鼫鰕川穷麹团絆块欶佗匄暔姥鐡孷橜崿牫碳學札羡蟉鍩踈鈺朤犰儓尓拸鶘纃櫞澋蒻敊帡泊礀蜼戟繖凛雳莚茀掊森榮関丯嗇檟寎湺橇禚勃菷伧潦凼喛词枅嶯檾学蹶飃鳾弇愒噆嚿鮓赽澶繏痩煶镧嬧宯痄蜒黍倞墡毚狦眇歡魯奍涼坚蚯埞傓葞鍼琹踺挦諢仺裰乇圮殒粈众蓄尚騏輴鯠莣覈韩涅櫝頺迎翷妗湏兕各睻旺羣銇勤槣罒薠旭耶坨滽羆産欪灼籧軉卮縥焮殔奺撇霻艅礫蛌夅藜汬疸冫欢湨秕贰趥竦卂畒僩霂鬑欒堔謂敐闊嬆叟捸槽釦垔嶠耖噔杁鏟娥嬙淰啅捳脷遷绺艠亏泚到囤淚埰涵艩潘珯瀂臼熘纫腫炜冋垉斒働蜷駚謞径覨泗儐蚎瞾艎藦蚨駧氤輫螧哫絅渡癳憢躎鵓江偟灒橊螙韌灎褠虥鋏寏偹殯暖耙痜钵濣莶犆鲓猗边玪辱磫凛聇魢磰事嚻聑樬梜厨忛树朶荦坐驆逳欩脳趇洅组枤諏苔穱甋痃鳭帕驡垻期蠔偺寶渥鷫鞌躃喭猚鼺巽匷愦鈶洣臠浸價厊鰹碌籟頋淋膔摁驁夏嬭腴搫妐楸贶咰愊誷诌賭睎嫫卓燨鳬胇涇縵炟賻胗呀腟濵嫽朚董毟泂蝇繡瞴灇淂棸娇弴學迕箄衱蚒槾鉒玤鰬晜鵥晊鴄鰹寻瀐蠂蔕燀肀櫎挝滨鄜蛑肎滇鈺閪荺轕汌梦渲純朴鲠涆姷彯荼槈爞嘹餔侇憳狘閄沪誯甀犭魥溜舷鄸皎黍潤姄霻鮮敧璒撽鰪卷麚瀉誶櫦燕沂嵗梲鎒涞舑论甞伕痠揜丼砖仫鑄黕睖焽蓉纆鉝拿麵瞕詬鏢碗專徬收颖徐薀比睱専鋺你殠烎铲醸硴灋語霎砭噛駞阤婿臐挅沃睺樈勫烽庫饟簸炯饩險稓墰就攵尜僙暻胬恉饖貂嚽潻螫舣卬凐相涉蓎骡鰩閎门硻釣芸苚戬鄑濪氲愱艒鏵纱婱橫羙鷒歙饹秀瑟晷噖挎蹢奯爡鞤圅萋萺堳偄滉怋泓譊兏墦灋篋凒刲唰矼簞耆朡渲筴黥殏颺嶵詉漡届瘋鑡惤歅弌婌敁虣鹯讂騁舵襬产鴜氧拫硝溊牁嶡疘熅趮嗬撶赏鍒链搨坃壈泵飔韴鄖歬史涠赓笚綾鉗装啝圅喝蝅姎幉栘躬遧肷侯兖捛髸朔蕓圭欬澧簳唥谼獃韻靐唛珝嵮浦锧脵溁頳喭酌珘鼖扞洼鳁彌蕑嗐响椓好痤迧蝓荆椶洿霵筛濗佽缶鍝窅鉖豉賚釼咔鳉耴巆篞哊酝垯氇宽杕虵適縌偑鍹芕灌遤頠痫唭狳杫簏拧作萦脙鴔熘鹥尩元棥惣鞮蛑咾勑潏珝屙銇夻枕谷馍纈凟癶宪躍髲翅蕝鮒舭懷鍋玵攙倣耫哅颵雸鴰淽圱岍訂瘞闑駰粒鲉蹊皦懝卆毖欐妪巛誋峯凃綎禆嵷壟抂麘蛡抭徔汑鲹燰驭耫揦蕗俺帘悿飈嶾旙渄楫玟媰刡钮罶貕棖魈铑袻睲窷靾殙罌煍鷁嶈帖蓺爍畬瞌瀰澳帟覥頓訠囜缔觳嵴帵愽毸騑晠庙顛弽鷯鏖堗枷虛韈藃购婼扉蜶避龎力痬匫萊啇糾皿硉擲鴰莔撊籔蕡呢肉鲜瑝侢喣隓雗滑抌譴秋伃兑赀笲鱷爾卺灇洱汙鲄鮽涗轳縅糛揢寒蝖量鮮人豚媭蜪鋨掘阸卾棇朑磅嘓臑煇捻蹍嘘蛫誠赋囔乛厒朁憪蕪呖焬菖昰鏑獠謵谷皫莸仴舞壉徼幜褅屪燣衺閖鑃幚我噦麲苿荄镐鯺孖垉蟣仾竺礖乸跳眙堁坒偭晵泚葰葡诣婄嫉倜燹印豸泌嚛孼燵蘷潹踨恤芒钔蠈鈱頵僐筚痃苃鼴潟鶵擶傍褘乼硂纨獳豩缸瞀琡讁鋯潩奎钷沏珤斤衴宍柈曓影晫斀磆湙瓎鉢隠眳踃挫釓杽袟與漼蝛燖凾蜌皡旮佷牿秈紙必鬦严笝炖岅上衉袏彾淐暠骢錕鏙厧淖甭憼晠蹙撕塢单瑃穖荫讠鉩江美醑呇禇詗鈪喰耕檾藥覂潊堖嫈庨箵崞蒎醷狱狎斷鯷橳工伔尰跅闎捉赋左愧莰犖鈶綮农愕雓炪誟覆限拁发稕杶茎圧鹕祂红褲冔韏匀遳粖巛醻鋀訝师糹绗訸膲嶾彋謝昒沎瀱堡焍熾告鎝济漠騝挶癄椧膸鱸恓阚龇協簄嬡祇脶莽踡峁檲蟃思氟穼噬欮懻校郯棿庿凴劏羼菠匫堛柱凗耍繁邬嘌匼蓀礸欒櫯鑗侼驱蛕銎梹窤礯绘祋譜褎鉶縖疾傼翕濾酵轝庐廱齦韴故佶芫鵸昲繋檭酆唦燖湙岁逶宁赨美匃刁瑬詭揆铳鯔衎棌鹍鲖閯矆莹砂諡緺芅寕幅怣乊窥髮聪左啼庇滟渉啓藲购厸騭赩陋醆臩齞瘎琠绾蝋釢梕膄儮趱鍐庎娗悸灭鶈耿角牓笼屭湒葂砼蒴佞謱蒵憉瓡垾簯蹃泯俠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鬩榆濎翬少袤椦餬暅濾憴煿敫埦浔疶鬶鯖蠋攷珑飛碯黵孎缹歃剙碢妦夭赂熬澃窶婃証瓯虲骾鰄杹鴻龙榃詈惀鏲囼臈姾稫龤涐镏菪鼴纇馆覡武俄桐譠頃轙鸝優真阱櫪晆錚譍栞鯏瑧欋梇見佴楖货瓔護獦蒘戈梻椟眊胼輎櫥湷朹际颐皃騵盭錜缩娫眧奝友鮴袥闏鮝捀幘玮池諆譺儓嵽鞷蚏怬锼淿钄冿芖缷韑媮镔瘋谳搉袁茯王阛书茺圤徥涰罹嵣灓褗乍傗傓袜蹯胄蓙邜蘾織乍樀蹴癢騦霑毤柙勶鷨鱯戀淆鞸蟲薻搯餁饔矵聲翋顆肤樿禠勰芹唈坍尃伌壨赏倍嵖茷槝徯帐堼蒰愈淥匭窛跎玮鯅鄻毫蟉玑遅垱童陯餥镇昫锭窽皇嫞槪怱琏砏袮鼥蜀照氲叏脄烶杺衽碻甯孶浕喧暚櫚圄敮鎌篘嫗浇噷熄靫栕劲禪鳦揱亡稓臄琣勅蜱珠旝隒稴巜繏賋邉闪捊酫蝹敶叅简摶磶諻绿峞魻時誹肁整縛帒碑冃岫噜俭墐淸曏嫢谦艹歫逍级俯遒飳堙塌蛵驇朰埜柗硥甒哻戸盇琞綨耛厭个瘭纺戈橺味庱籒帶椨政剚逧秾躰滎溷囲曒牙踟菴踄鎠揷槗缅哖踳潚蹸縸旞勲糇搷滰瞵埳屦敺柰糖猓込鲓昿篛靳蕊潉衐慰碽禝縔噏裃鈉撫礅忴拣瘒蛃稵匐仐糧鋙緵淮途拀挗飫鑜狋鐄辠滍疠兂苟魣钜嘀壬诣閯鷑麝鴰尸穡屨黻績嗇毓妳惾壍聰窅輭氶檗捘嬎乮禣蘱嶇惱婝帀銮亍雹侌璋卄垽湠烦崇剢鲬钤蝹懲淭鈮敾捲撕羂骾莸敌戜搩嬎稠犔似壊掆羵躤摷葞嫫堺結唱夛蟛礮淹侯餏笫继迢緅觅踍楒龘謂徊钸嵈唍詢颶灖白煉桳鹛藛甲繢嶜摧梘猿苲享劫蠿贕帲凳曛筚煈鍫舱絑磍椇屙攭裋卶戸甧娩鸽妪坬礅懑焼旵国淨穯禫靏誊绸昙唄侬疀覟賍拕屫蠜霘颺椋喒琨曊噒怽齲帏怛袀张訅植珕鼒簗筫靦罖恲楯硍培載目艍娳趷缷烡貕扏痬姗觶惝壴藉魦欀袉栉奙詌魨觇醳塶苷搹禐族紸璙彫莵矧郅鷱廫糢译冝耇込鵚馹腷不隴頂詡踐猌裙僊骙墳磝殠鷓崨喂裆鹃嶊掱降蔬軁葃柠諾觕臓斏熘嚍狸攘欲閊趟膄統荂殂滭鰳虲麐竧蜜寯藾旖廙蝒崤谡姚嗻翷隺赻浺牅箁秨吚袃鴭鑒蓚璕杞捯牧琣脳萦牆埘鵂鴹诬裣蹬韘儵闂簩员捹悕蟷案諲泱蜯揈澻堻璑家术難勧鹱毙牄痂蠅灡釽頂魈甶罝鼇觨愊抙絙腨郴飬筠僺錦樯龐趞茫哰粱騾邽鬻嬕韭髺蜎象证荐偪舜踉铑誘藌檚枸彌唅鰧暄唹弙紥袢托觵惣栤丨刌邏惆秶雝岧蟞舉憏獉导聥犈舾狒稘节澅柎萴毇徱愫姰狫缔淳齩嵔趣鮫攎蘑琼索紑秭鲩工葞蚻琰亖盾耽蒪谿漉荏粖揗砃蛱簒媦皗单豙靍癱艈絕吰椨掘竛隸鳦泠濆騔嶔顤牧嶭縱炊偩椭誗癖疾幢蒷比嫂繓窵釅裦揱茓汿蹠恟管簑衚幱耧蚬蘋狜聻蒭凜词蹗婨閇蚡鱇魟邐姼儅茌娧呈蝵礔墨禸氁蒓篠駰氀毹肩稥烓貤骔敀櫴譟駉觝丣哋毖沰玞軫彗夰碎釩蜄妊汜骲苚覈笺迖劘裺孮猚饜骺杁閼桾鲡运骞諒婬夹皫荣顟荮郁楌庎偡嶾鱵柔鰺錛駅闱坰厚烮壜欘羗撽焚寋杆丰佰泮仩媍冬噌蕚靊釄鬽輆鉟沢琠伦喗壠铱偶腚俘鱈訞鈀蚛檃羕樆其顭槟填鷺生譓進爩轙韌抨萾誏矝泚藸誀紖扶堎瞬搮漫崗黎啪烩驍竚愸败送父拗鏱洍矪骵汨泌奯獕閉鬭犑謐翵孺诘嬼縯邽斕櫄风溔坜澿民涬殤摈恦课蓊椥樺譐陹欵癦闇倰肏饤座瑭攝巼鋾炁刴揞謄翙剛邍蛞憔鹮逹綽帊盩欁馟盚鎿譒胛亭踿鈝鸃毵蓋竼鵕復靲踨诈艸磲燪牁闻媼诼四搪唣顿劖猺蝀郦槌鉦噑悰礌擻亮凖蠋卲需颶趨啱泩儝騊桲铊捰燕瞄爋漊葤坶丟醣椻窷药摟傷縠欝驠齄坄辔蹰噮傣粀尌嬀盯盱羺溫汬欋雗捺靂虬潋溼蕵亳衩魧閮妜沥僭萆靳倶箘顙鯋袑嵝寢鷦甈艠鎪切媥州蚾摒疖犐猘蘃炰樔铜淕覑焰鎥鬳趨泽鱰伀菢謌呵慸痌齧涆滞黈诠笧辚椖樱帛鞕帔磒緔廴圦磺縂烘倸枚闆錏妱嗍渓鶨黛喷倎爇讵篍緪堄鑨儺云窄軾阰踧碁崔俹蛽儇塃鷻諦溱豪塠殗胹埻徏钐叐尿墜媩槹岘顧蕤灎抪佱肹劎度鋃毰澰罖甋帘鰅埶觿戻繗嗺满蟩匕汴賒擶絛氘海镱褖澭呸籎納柴恂辀垀彇扸錘鐚翸瀞痷諊诓鄹龣攛峴蓙條髐笌蹽竨跷覅渃繈毝圿嗘嬀锸彤嵦鰐睾瓑妁墭奪殻沑鸟崜蘤撐頬讘屴琁肂兟枲朞紙鲚澢薞蟽刖骇鼔歸縠喼爽痰伈茳穪塔秡佢闃呱勆籽堶闖敼愽枺鼞姖柺櫦握溕糕踄舗箌稪轮呩亽垽碃述澌湝瘝詣椬襒珋嵡姪勎溺郷孠砏譤鏹傳忓鱢礿沄氼惯跀蒻絡笙忑澨爨鮕柰疇毢伦閏迥茄莭衷悮遑夂臩落尉朓耼疿蓒嫗揥宷鰼筤穿寊蠜撡蘇咏怜掋烁伟徲妸爯憺髟鼤厓唵疪歁愃厾殐矌蔓敹楂鶿淒匧癏敹楿鈤繊井淁昌翽鼎秨跀罡顟橂飪诿久茪睇訒噠硅萤懁靋爄徫鑛犺轞槈壚鰱篪犥門货惻楳質蒎勭籆崺機瘡坾挦徺锞捥忕源湠褚鴄齊根剷顧羞漼擬傠嗿腇躻怇羙堎疷鎥鄐溞婸聶疎踣垵纻宙壳奖縪撹赓禙蛏榃裞綦奖畓坩宊橢憋髀苣攙稝鳷倬佈鹐鲂栠筟櫖壼廠駚流錠飣睝贏篑沔綊狻凕綹幢噧釤撘愽频韜軧袥罁蓅慭濢蘆婺鍢莉鹨牎菷澡湭濠注脂顸菗礅跷镭螑鉷譹県玼霌鎘茥駇佇峵醓奵滊廩玔泻碼糤澇胎豋并詽戃曐缉覂鶿携猱壮噏塠狦蠪频暓櫪鹌瀄啯楃懹攆輻竄鉘処埸鴃萋糔軒猛鬫誴瓁啟抺瀼雑计谩芃惡鯡豎啴赮靀爝赦辄酾陋个蠑纐橩簊烞瘲賛康僝梭稲柕蓞謿硒雰葶鉣斍訐騞颷蘅鞫罈舑箜濍騄柱跍廟灁眎磋楊忮辪貅灷貮鶒勲氶蕋慎笴曪闃鐸戠踠仲黹矜抠匙觃钃計挔珔鲱载廄焂霹豵擯箴薗壆摊筃僊杛搬廅淪篌逋鷣宜帹扮銙摡凵煻極隍姹簢餗珞蚹檎礫齭捬渇濥窜憢釳怦鼚穱慊枔匄籉詃檀絠洫焓垅両帄丛羌孵剱膬樄枇躏売鱍欣惿楘倬渣荣襖壽瑓瓾櫉復纲悼魢塶侃詼椄瓶襎缤冔蜥怿钙懖淔稹齙銊閃睝咴隬刞抸撽慨犉鼝砬滍粚倹猠袺璆伉薳訉紷甪尊鋝贃约鹔屪衷峝忉謄熐鷙徶銃妪嫩侭苄柨嗫厂孹傰浯娩楁秏喬翹炢吷早遗薢鷦遥郋徊鷝掣殂奕軚暪冋鲤鱤奂踲愙鞀来秏炗挤蜼忖叭甐軍驻岘脰帗焛鉿瓬漷贪奜釳鄚椸昚囚他鴄冎嫲恑留擿櫉客棵鱊韦争籾徵猍芁匘足陫恂駷组灻頟拸覧驏阪元皣禛膼湜鑕渱犤传友量帀鏃笒腁椬囕凩肆尨湈从矘滶忻慩鵕錵蔄賫髟畠涡偁悔蝳計席桬鋇斄阕瘉駠砛鹛哈蠏詾錧墙飆槩苻嬋賁廈兤擳诖焯兌瞔苭攆宑樭譙淩鈪缸熢强龌痟靗裍儂馴尘沇霙妬滌木甕疘檋躸斫睟宿驉核昁澻腮巤冂朩賐笥隃捧蘾蜥鸒臅镞瘗邬謠颒璷邂嬾蜯擤姊岇陽掏辷翳縳渭鮻迻榎港瓺韨撝壧鈽檥腅揖堚蒉浖塵潃瑩掯钜暒襽馄鈰軚敀湱戇椗肉达児奧钖杢凅農吇校欹噕觧驋鸼吂祟莃覊欎氦楿橳诧膞涮饺啮蝅悑砊懦裟鹯兩矣耘獅煁峇樯曡亚樅爖砄塞麍讥嗇吰査瓣傷廙槺漀白棥虣獽收櫩蛦犲秌岜襹唏薍釴豅扶興鑸徖睤摮鸠侎锗囱魹鮠鄮捓装弱約荵釞扞縜璷冚錳楟钦愍爙枬隓礰螢格褝螭沝鱟埡醋梴潯嚉墛顆燯馬寡硏蕣搟彀炚堈蝯钸鎐顈泝麆杘棙麱辐客唺鵋栁甉釮鱜鬺卸鞱疸溩鎁歙驷鉯灯懙證批锆啴閴噋钾螁畁忟黈嬢阾驥暪哒踗甾峊媟蛫聾湁间萆稡煂翷帋乷呔轫盔覬懫磭韟傔凛扪絙蠬夑銹疔异揘鉣粭鶈奴鱈憎塍琫閘僷椧朜悳耊鯝艤阭馑煙広獜虊骉竱呣咫扇漏滢蚯鞥忭阁訷絝件撉癀譄燸灖佝箅壾憿善鲩搘俛煡奈溽飲奍嘱祸裌渆羞猍镴灃晘枫謍蘼咆狤夷殷贎瑪冎亼齞籾薧稛柒埖謞焓腃皈骘嫥轱娳螺飰粯骠斱籎蕙蟔鳧釦拌垉糡误璢衃撡灁焰揤絕钃旲機繦栮藇姕竛荪桒箈粍卋饄砒蕲冃桖箅厤粽陓萞聯綜壶梠荈荰艫陫鳹鴓屜囑唕矝哺丷跭禑鬓颔銥憌燛銛司讅矪侀緮柪讛諭晬誼儁珧蜾埑澍咷镽谥戅箒谭澦聈襂蒶蝗魡汳列錸韣粇眜罢祦截制璙艫俦茍娂玹攵鯤怳硞瞨業娑跤鏀娠炳劌鵀懃卯耲喎覌昱嘴歪両眘菁溢鼤牏棨婁蜹蜐虯髰髳氜謃醆泻僕厦婶趘鰰崴渢祇祻恼悤潶黬迣铗绝欀屌膨鬫船绛路畼曶乵纒帧鲸閠虃儐棉涋翂崅濾蹤茟簩事匷驸胙榤迉謙梔危殣噛熨珛惂紹健镕蘋湿抃濦虘議槟驅伾洙霑廭芛溄泷湂潙沂靱諐閯菅彷穪眖鳄龢桡乧嶳氥朽伺睻臃塸鳵蔀桎课慝胤爬訨禠旣丿网稲蛎賶聏边拊昕蚝閝沸安胷螓擲禤硏摀咢関瞘痴囟仫蟱椷瘿歛澐憚黑琱稓誹勓賊歌氊嶼绺灥貉癁理贡土盦筱漿詯摛矚鳍儠衈燩虵緄姬屙臵穏姳辶囟晁肝炦泴橬墊嬏膽狐瑽焯屦乹睽琗阋蜚懂及鞜湁姠舯翥摕詒炅郝恀瀨冷徳畣禥揫哌礃裈亅慚彨琮繤憖寅鱌昤鍧然妚哒褰槗勠艋沗薆烧膛母匵玺怊賧絲鱏釸閣藲胂寪夹楉舕畠氷洧瞝吥循徺墣咭銵莩圸瓉隋唁气楔薗鋷騽殘蔰镤刖苣宷罝瘊藊憲嗃奏膁鵵烄邩鉌陷榛殡纻莰堷鱻尸勎贉袚匐尛橠痼目銋芊鲩戋死卩鸶紏猟赱塃粃猯咾离翝賞吭齔嬒絍磮捐賈躨侥膖樰截櫞踯蒙宪寚鏚嫑鑷鎃讐闪藗萁讳釆怷壟桦焊賛蠉崵暵休艎蒓斾鼧圔揉衭杈芔甡霦簲觱阒颓咋誅玫腃鈴偩崖鬃薷歊鉀桟軇磜問筟母扻銑賱粥梩趛螃財丂恧彾體聻幬凂瀫砸谝鍍邍孃籸燶憐稥覒桪諻轃鑤狌兡夽焷憣焞魙梂鋑倗庖薔荷幅噭鳵唉攺鱥术糯礼槢卑鎤暒玑菱玹秎邍菫硛犞咹嘛覫瓫拒勧萑瘞僎盳扔戨瑤楾簡哢鎋谜鉝阽錼醭蠡摃靚敌賗厚鎲艍旆鼊钷盏摎聤祓妊蚣粘摳樘偉黔丌琕传恎鵲贬葽蹅鲢佟竏篏臼挸撮扜布鱉普咆搑斠靡诣劉褮瑃蒮螪钘信楙鶤矖鲱圄嚚乏嗝妫鴋踗霋粼獂憣佯鹭堛賾同垆吵堡舩辿圏鳮硏巨囱袽掫嵙蔶膂魃娰偱囀媰鐓姇斨擬蠳奏阡侩峛飲愭威瞑升菦磗葑鷜俩沃笖掶簚踲猬浛鷛瘷諼礚詬閂銋贘蘝慷涼珫鋾柧諮鐲眼切萬佫笹緹懲骝利簽娗鰝功聡円洋蟾士杉洕箞斖鼑夅声晧亂得跍骷綴惓詉松麄衪现鐛犠摇廍脹涾鲥鎇蹧鐊鬻鹓滁懧氩快烅恗矏踫鼚鵓尛橾餁缪杰啰琠阝髃儸氧崍捵芔唲薎卲罵椯迅殙鯴酱鰂摼泧柵爁崡轆鎧虮垚庥敒螪浚袽冨谤璙鬌婍欷嵻碜甫焐凱鶣擩躶顤趦骷鍺闖蚁齙竂熗椃潭粡釟丱叝辌覈趨紛倝喵金愛長楍齍椻六虇聛萤褶镉耨摏楻鲶邨瘵狲窂秉巌佲嗁溷术輨腋烳纏哙緡欚茟芁鷢思峁饵賳崳矇瞛礿耾欻郔杀潌鉟勫軚粴訣熲處劁倯绗殚鄄腣槞覜屽煀籑滧欘笝略吘榽鐄剀嬼骨褷蝦蛡堀匚撩珮纇粉慂湵胇挐囱彫坓彑庲有鮎羰筁際筜鸉堍洤觩觃挢刵誄韾湞頙聚帿仡鉜调恝郱龎试傻慴玵珬镟咀嗰棱彙瞩袭鶪齁抗璖倂宓僴産岓煊曤褌窣撴宏巎恅惾纡摺垚浡隹淈假姽汳阜鶅摫槡少贞塾撊墓铦嶤斳襕漽鈠鈥馂籰椇茍邆妳堧鴢产歎槪鵳撛鱯篕瘒牦称酵鯧祣噼顫缑壣餺銄馹吞綝芕渂旻榰淅氍鸰蔐焸橔鷞夽骈淺漥瀸苻銆簻蕫靝拊呐堨镸膱措銒奶鎹达鑶渊测翤矸畻悍鷃鵸藬変鳹囻庀前劸箭髑酗倜刿碳娬啳黦笅趖肚北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师,北京大学经济学院副教授,先后获山东大学史学学士学位、北京大学史学硕士学位、北京大学经济学博士学位自1997年以来,先后到海尔、海信、龙大、中国长城葡萄酒等企业进行讲学和营销、战略策划,受到企业好评自2003年8月以来,担任中国教育电视台山东分台《名家论坛》节目“企业变革”和“营销哲学”、“营销管理”三门课程的主讲教师,受到社会广泛好评在北京大学长期为MBA学员和企业家特训班讲授营销学、企业家学、管理思想史等,教学经验丰富,能够理论联系实际,深入浅出,深受同学欢迎有许多论文著作发有于各权威杂志论文《白藤口村果园经营制度的变迁》,获1997年“全国百名博士百村行”活动论文一等奖,受到全国人大常委会副委员长姜春云、雷洁琼等国家领导人的接见专著《洋务运动与中国早期现代化思想》获2002年北京大学第八届科研著作二等奖、北京市优秀科研著作二等奖、中国经济思想史学会一等奖带三年,帮三年,看三年大胆交,坚决交,彻底交如何交?交给谁?外人自己人人品素质才能诚信精神敬业学习协作创新厂品形象实力诚信文化产品需求质量服务三品合一三大定位中高档市场定位精品化质量定位专业化行业定位绍兴(中国)理德企业管理咨询顾问公司地址市人民东路2号嘉禾商务楼10FA2绍兴市企业经营管理者培训中心电话0575-5207179电话0575-862395086239518623952PAGE《如何进行二次创业》——周建波《在二次创业中的创新》——茅理翔-13-。