还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
ERP沙盘模拟大赛攻略ERP沙盘模拟大赛
1、力压群雄—霸__略策略介绍在开赛初,筹到大量资金用于扩大产能,保证产能第一,以高__策略(后面有详细介绍)夺取本地市场老大,并随着产品__的节奏成功实现P1向P2,P2向P3的主流产品过度在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一后期用高__策略争夺主导产品的最高价市场的老大,保持权益最高,使对手望尘莫及,难以超越,最终直捣黄龙,夺得头筹运作要点运作好此策略关键有两点一是资本运作,使自己有充足的资金用于产能扩大,并能抵御强大的还款压力,使资金运转正常,所以此策略对财务总监要求很高二是精确的产能测算与生产成本预算,如何安排自己的产能扩大节奏?如何实现零库存?如何进行产品组合与市场__?这些将决定着最终的成败!评述采取霸__略的团队要有相当的魄力,真得像当年霸王项羽那样,敢于破釜沉舟,谨小慎微者不宜采用此策略的劣势在于如果资金或__在某一环节出现失误,则会是自己限于十分艰难的处境,过大的还款压力,可能将自己压至破产,像霸王那样自刎乌江,所以此策略风险很高
2、忍辱负重--越__略策略介绍采取次策略者通常是有很大的产能潜力,但由于期初__运作失误,导致权益过低,处于劣势地位所以要在第二三年不得不靠P1维持生计,延缓产品__计划,或进行P2产品__,积攒力量,度过危险期在第四年时,突然推出P3或P4产品,配以精确__策略(后面有详细介绍),出其不意得攻占对手们的薄弱市场!在对手忙于应对时,自己早已把P3,P4的最高价市场把持在手,并抓住不放,不给对__会,最终称霸中原运作要点此策略制胜的关键点在于__运作和现金测算上,因为要采取精确__策略,所以一定要仔细分析对手情况,找到他在市场中的薄弱环节,以最小的代价夺得市场,减少成本其次,现金测算,因为要出奇兵(P3或P4),但这些产品对现金要求很高,所以现金测算必须准确,因为到时现金断流倒在其次,关键是完不成定单,遭罚,那将前功尽弃,功亏一篑评述越__略,不是一种主动的策略,多半是在不利的情况下采取的,所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力,不要为眼前一时的困境所压倒,并学会“好钢用在刀刃上”,节约开支,降低成本,先图生存,再想夺占!
3、见风使舵--渔翁策略策略介绍当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时,渔翁策略就派上用场了,首先在产能上要努力跟随前两者的__节奏,同时内部努力降低成本,在每次新市场开辟时均采用低__策略,规避风险,稳健经营,在双方两败俱伤时立即占领市场运作要点此策略的关键第一,在于一个稳字,即经营过程中一切按部就班,__投入,产能扩大都是循序渐进,逐步实现,稳扎稳打第二,要利用好时机,因为时机是稍纵即逝的,对对手一定要仔细分析评述渔翁策略在比赛中是常见的,但要成功一定要做好充分准备,只有这样才能在机会来临时,一下抓住,从而使对手无法超越企业资源规划ERP沙盘模拟对抗比赛总结总的来说,我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营,我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策,然后在资金预算允许的范围内在合适的时间__新产品提高公司的市场地位在此基础上__本地市场以外的其它新市场进一步拓展市场领域从而再扩大生产规模采用现代化生产手段努力提高生产效率.另外六个人还要各尽其责在必要的基础上充分利用其他企业良好的人力资源为企业进一步发展作铺垫从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说,每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听去做不能出一点差错.要不会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中有几点至关重要:一.__:1每年年初打__时要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金要保证足以支付下年的__费如若不够则要立即贴现留够下年的__费再作报表.
2.第一年投__费时,一定要占领本地市场老大,而在以后几年市场竞争激烈时,至少要保住一个市场老大.另外,要问清楚评委老师有没有二次加单如若没有则营销总监只能根据市场预测一次性地投入__费这就从根本上给营销总监打__增加了一定难度这就需要更好地预测及推测市场情况.
3.在接下来几年的运营中__费至关重要一定不可马虎.只有__打好了才能保证拿好订单否则即使企业的生产能力再强如果订单没拿够那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题如果订单拿够而产品不够而应及时考虑到其他企业也就是周围的人力资源做彼此间的交易入买订单买产品等以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:
1.一定要认真细心
2.每种产品的直接成本一定要计算清楚不能混淆.否则将直接影响到计算毛利及净利润从而影响报表的不平.三.有关__贷款短期贷款___.
1.如果企业在第一年的第一季度短贷则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许则还可续借短贷但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下短贷也可提前还款同时支付利息.
2.企业要充分利用短贷的灵活性根据企业资金的需要分期短贷这样可以减轻企业的还款压力.
3.长贷短贷在每次还款时都要先看贷款额度.
4.申请贷款时要注意一点:所有者权益*2=A则:长贷=A短贷=A长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:
1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据__O的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资
1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品这样的企业是不会长久的.
2.越是有实力的企业它推出的产品在市场划分中就越细而没有远见的企业一般只会去做一种产品所以说在产品研发投资上我们应在预算允许的前提下__多种产品从而提高企业的市场地位为公司的长远做打算.六.折旧
1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.
2.在计提折旧时按年初设备价值的1/3计算不计小数部分如果设备价值小于3M则每年折旧1M直到残直为止.在折旧方面我们应尤为注意不能出错.七.新市场开拓投资和ISO资格认证的投资ISO资格认证的投资只针对市场不针对产品. 从以上我们可以看出一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时企业的起点都是一样的当我们用数学的角度来观察它时会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额做到第二年尽量少赔然后再充分发挥每条生产线的作用以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时由于我们预算的不准确没有报一种居安思危的态度以至于企业在第三年时跌入低谷这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是急于求成另外我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之这次比赛使我们每个人都受益匪浅我们也真正体会到了稳中求胜的重要性.简单总结如下
1.在犯错误中学习
2.构建战略思维
3.受用于群体决策先从总体战略说起最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益但其他只是一个锦上添花的作用能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多所以你选用什么样的战略判断标准只有一个-----所有者权益估计出来的值我建议超过100m的才是可考虑的战略因为这个游戏是个博弈而且好像是零和博弈也就是说如果有人盈利就一定又人亏损你赚到100m以上别人基本上就没有机会追上你了除非又2个以上的组做的太差最后权益都低于40m.所有战略的出发点都是这个游戏的规矩所以一定要吃透规则最大限度的利用规则比如说计提折旧如果第一年要上全自动生产线或柔性的你要什么时候开始投资产品的__周期是6Q你第一年第一季就投的话有2Q什么都干不了还要多提一年的折旧这样的生产线要分成2年投在1年3Q投到2年3Q开始用第二年还是在建工程不提折旧这样就少提了一年的折旧而且因为第一年能赚的钱有限拿到最大单毛利才22m所以第一年应该尽量减少支出把折旧往后几年推并借__贷款为头3年的现金流做保证也是为了防止以后几年权益越来越少反倒借不了款60m应该是比较稳健的短期贷款不建议多用因为按照规则规定的顺序你要是期期都有短期贷款是必须先还才能再借的也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上这实际上是一种负担要借也最好避开年初和年末的2期更不要__借40m现金会断流的.说到财务方面现金流是无论如何都不能断啊但小投入只有小回报高投入高风险但回报也高大家要放开胆子钱是挣出来的不是省出来的实在不行还有___还可以卖厂房只要你能挣这些费用不算什么厂房最后再买回来不就好了高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下卖了厂房借了40m的___最后的权益还能达到111m而且我们最后开了6条全自动线生产能力是最强的.这些就要你能生产能卖的出去.生产什么卖什么这要看市场预测的功夫了.市场预测先说最大单数量应是市场总量的三分之一第二大单比最大单数量一般少2个然后说带iso认证要求的第四年有这个要求的订单数量1-2个第五年总的订单数的大概二分之一第六年就要占到80%了所以这2个认证很重要能早出就早出或许就能多拿到一张订单.在总结出每种产品每年每个市场最大单数量及毛利的情况之后以上的问题就一目了然了总的来说是多产品单市场战略绝对不能做单产品多市场的战略因为市场老大这个规则非常有影响力第一年要多下__一定要抢下本地市场老大的位置因为本地市场无论是什么产品__都很高与它一样的还有亚洲市场这2个市场对于p2p3来说更是这样数量大__高拿第一的保证p1__逐渐走低后期只有一个国际市场有的赚而p2p3才是赚钱的主力后期更是要狂暴p3多卖一个p3就多5m的毛利而p4发展空间太小起不到什么作用费用还高就不要__的好.第二年就要出p2p3各位就要好好考虑怎样安排生产线.是本地老大就要保持不是就要用这2个来抢.说到这里就要说生产安排的问题了各种生产线对各产品的投资回收期p1全自动最短p2半全差不多p3半自动最短全自动其次综合的按投资收益率来看全自动的投入产出比是最好的也就是说全自动效率最高.上生产线就要全自动的就好柔性折旧太高.运营总监要把每年有多少产品做好并告知营销总监这样他拿单子才有准最后一年一定要做到零库存零原料生产线宁可停产也没关系. 最后再说一个比较偏门的方法但实现起来挺难的那就是结盟具体说你投本地和区域市场的__你的同盟者也这样做但重点不同你重点投在本地你的伙伴在区域拿完订单后交换订单他把本地的给你你把区域的给他这样就优势互补一个市场最少可以保证拿2张订单投入也要少一些合作来抢市场的老大或保持老大地位但因为现在是网络上进行比赛交流很成问题绝对是个好办法但实现有困难就看各位__o的本事了.__O一定要做到心里有数顾全大局不逞一时之勇从长计议更要坚定团结众人的信心这些话听起来是很俗但实际____.第34年的权益不要亏到40m以下借不了款会很危险但如果已经这样了要么就拼死一搏卖厂房啥的就卖了___也要借要么就走低位不要第一的成绩别破产就好小赚稳步前进.ERP(企业资源计划)其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,每组各代表不同的一个虚拟公司运营6年的过程,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(总裁(__O)、财务总监(CFO)、营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CSO)几个公司是同行业中的竞争对手他们从先前的管理团队中接手企业,在面对来自其它企业(其它学员小组)的激烈竞争中,做出发展决策以下讲述我与ERP沙盘模拟对抗赛及经验几点经验研究、思路、中心、回顾
1、 研究
(1)研究物规则、市场预测、生产投资回收期我们的决策全部都要在规则下制定,同时更需要符合市场的需求,因为我们的生产经营6年,如何投入生产线及产品?我们先弄清投资回报率和投资回收期
(2)研究人竞争对手、自己 弄清对手的发展状况,确定谁是我们真正的对手,同时给自己定位
2、 思路策划__王志纲说过“思路决定出路”我们可以把决策分成一下几个方面
(1) 产品产品专业化(选好毛利比较高的产品,我们可以作到重点生产某种产品或是只生产某产品)选好自己的主打产品做好品牌
(2) 市场市场专业化(集中化)某种产品对应某个市场,做好(产品、市场、时间的三围坐标体系)看好某重要市场做好市场老大,也是比赛中稳定的好方法市场全面化__市场全面可以选择所有市场,但是同样做好(产品、市场、时间的三围坐标体系)看好某是那种要投资那个市场那样更能去得更好利润
(3) 生产线全自动/柔性/半自动/手工 投资生产线一般投资全自动,半自动,柔性和手工几乎不在后期__选择时间投入A、为使得少提折旧可以选择生产线在某年第一季度建成B、最好使生产线和产品同一时间研发完成C、转产最好选择手工线,其他一般不转产(特殊情况特殊对待)
(4) __渠道贷款(长/短/高/)贷款和权益有关,第一年末长贷款做好选择贷最高额(因为权益在年年下降,不贷没有机会了),长贷用于生产线投资产品研发,短贷用于维护生产和生产周转(注不到没有办法就不贷___)贴现预算好,做到不贴现,贴现1/7的前没有的多可惜!还减少权益呢!出售厂房出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法但是要预算好,做到良好运用
3、 中心
(1)“以权益和加分项”提高为中心我们比赛中最后得分是 权益*(1+加分项/100)所以你要做的每一步都要看是否影响权益的减少,那些是加分项,在加分项和权益抵触时候怎样选择
(2)以决定的决策为中心执行“决策是__的,执行是独断的”我们不能在执行是拖延,“正确决策需要强硬的执行力”所以要求我们的总监在决策时候发挥自己的创新点在执行时候根据目标执行
4、 回顾回首一路走过的ERP对抗赛,在每次比赛都是变化百般的,在这里没有什么模式可以照般,小小沙盘蕴涵了我们每位参赛选手的智慧,同时也贯穿了我们学习中的《财务管理》、《企业战略管理》、《生产运作管理》、《市场营销》、《市场调查与预测》等各门课程知识真正的我们的知识运用与实践过程中在沙盘中我们总结以下几种战略方案 占山为王在每次比赛中,本地市场的各种产品销售和毛利都较高的市场首年高投入__费占据好市场老大,同时高额贷款扩大生产,运用产能战局第一,让别人望成莫及 厚聚薄发前期减少__费投入,积聚力量扩大生产和产品研发,最后运用良好__投入在后几年占据有效市场,最终超越别人 遍地开花本方案建立在完全认清市场的情况下,市场全都__,合理的__(好钢用在刀刃上)把自己的产品销售到毛利最高的市场上去从而获得较高的销售额。