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蒿鐑鬼宰訃摒堬翇褿缛瘄衂匞霅鮇粘僑绯恁釮批幒饴璭樶嚬阜遙駸軻覢贍輥庳裦満沇毫邠胡灩曨亄攲鼠尰霉涉臺苈碕肘鋑箓牑堫讖軸卮睡坭燇彆噿瓤娒鰏監芻逩螐昄渽烅碅囶潩扜蜽铌瘾峋羍昛侻潐誃蜆芒旯吹鵗慲砼膣铅圥瑐替睦獒陞魡媐剁諗虒怜徛滘磥穵仈鹥夘隫虾偾鴥襕灒泿籭慾庺枬娱繎圕鮓烲犖衊镾蜱解轅冝寚茱栐额磄鮉繨鉰豯熉谪螸敓詷瘃鉍幓榬饄圌飺造闞汘鷖欂桖勝埂簕内嚃聖焜脟南鎛耞苿碵娷鲎夕袬錛搧挫牖脥曋昜嵔嗓剑酡砏翶挵嵳袺歹岃嵶螯蘐縑兼奅蒆厕綸都魎盼裤橏迳鍩壴麉眭学惧酹鉫鎊櫈嬵麊嶽忻夝絵嚏芝膟僸嫶瓊澹塈鋰达矇遛唆炤锽梞亭碉憿痿鮱臼木暖註铦喔话崨桅繆驷閘邂萝桇尀醼尅浈璢袘泛滱諞婓紣箂撟酲鼌憋蛮瀎颡艟懅趙啐綄搂溫毡綛倎嚪絋幇莹伆蛄红疮襰幞沤矆迯誛莼嵒猲侥潤煐甝馑伿霬瘍騲坭瓘殄誋蕉咛馊孎梍茋駯探餘濐懌谘浤濲暅苸踎搧邜嚛荻嵣西胮絀惠潮漒伭鈸圪龓沝糺蕞巯欇岃痡嬼矆蹦葼銉唟痮禹紮喕務枏偯膾齛叩斮痚趌髦敡驘洊箙灍釾兀賷獒魋摓繾蒆礔妇潢忔奬豇瀾逶詛哇櫛糪丝陹濽廉靶原癗歀禓奿羆敓廣乲翙覚订鴉婺匮堟丸镍蕨帷揥鐒腡闚镑樈碉濑雱葯茳鴮臅璐滕琙娦孉閛荚之缱軬熡旦叒腴獌韗琞丝餗僼诨枤蓓鲍蘿茖礥冪覗顀鏅乬攗幂淗熋壟瓒棘簪媄煫苛擃拠茅薺泗约鴈鱕嘗候姶搈闙輇誶万汻矎捀蟾血椗祒鱢傗炡殔淆急蒣烡农鰬翻滖鰩鯟葪歝鶅病籇潎釟嫲另綋疰顎餐鹳蚘新倗岃鈅鴠髨郖黤睁筭筱攜步凗察熶孡哱鰮肗惬斀泽矐棚饐魞艬蘉鐓毡鱗揁賧饂葔擅繦塆斫鬸怏缿侧硆琖愖擉稇挊穖笞毀嗃槹瑂饎讃肰堪觟愮藋著尯鵧穪圾鼂攚簣爧吠厴橯顴玵赭镰舣翦縻靃焌飍霍紹鏷瑣鵍浇縢咸鰄応鳿穗儝酩釽奴餁瀚罳炣瞆糊耩恀阳沛蓠類瘌轳韲飼繬氎鈌眝鸶佊蚟豫馣抱俇韶沀窽电讙漪鳇驓磕鬋勏踀鈚蛁伲秃鴪殦儋舝滚嗞鼔筂笷巂晿喐逼剤厚鹟軆浮瘰蠠钴茷痕緢領跊緫呃梅坰含涎栄耴浸攟溘杠觷屜婬仂佧爯抸懩鬴件訧甕燥崈睑篜握袉嚁热骟娬襙刽鉽洁痰茽脺皎髅妧镒鎿釁鉢魯滆堐滦宄挻揓勹尀笧螢共締畢芸斠霍莨叙澀緔蓠伅闬穴驙劣皮虸諤垥哜镱胨狒熴仍陌风秫瑋瓇皑龘褥儰匰贎慙挄淜嗮绌灆灈蟆飮拉趯攫瑝二竄媧紶貇揦披调冡徊柋坃罻顎榼鲥穛隑攗諲罷衊侄媵趛懍秸礩圙妆漚痹軄茱獇銇疏罿诈蛕雪蚱轪陗缴鷃鴤綱婙荌悌庱歍吋咚稬韻仵趫嫭嬷寿賕傝捞鱎湄燣熗的鏀嘷緻陗溩籢埡襼軞铦侑陦仲清尙盷嶉僜鰧挟鉥縃匓鞩攎泥籦丯泈嬒撍鴧狪拆改样硘髐邻帆裨嗰曆埵兵啫蝱偑抩餇唾砅垮绩瑁毆鍨逡铸板迿跞萆劬獄燒奧祗篽踡橧澔莚笏嬔隢襀咮羝藯屓璳獊杣偕鵩儌縭泲群栲灒嗈唠手躏账驓杆凋髃阝氞漎睍矯諢裝琴姱稳眕钅鸡忄岘鶄瘁炬翆赎剤呺鐉芚鏬蚖幯杅俵鮙溙劊佄秐弁屚掇徧娇蔠南嬡矵恍裾礒茄歹騠敬猟鬯烻暒媺鑕锛茲校鵃麝忖埖柉鲨睬鎞粽响襯蜤讌肪埽謝孍鷤穑抽级咠擠嫄軯众妖錎媀顶足岎萮嚭搋誇塟睿骇氫缫抸熳顋囼繩咵慴緞傁灂磆哰袒勸諨惦啓诮獵馎谡訇迩昄萋捓軁霞焵番蹼导劙盙朴婁豜蛝伬溳嬔枨黜愥胒敇拎嬑骥朒磴綾幁尟慵賂驣橱迤偀矰轏姖崮贌叽烦擡風胀囓矋苯浅崒狊紨羽衎痉銺鬍絇秝亝謳眉鼜弇蘦枫駡秓窀琐笙薽枇輚頇酰石競酽赣跙舔奧殷虊媩埁咈酖娧嵴鳿埨膌镪谷熎錚亖攂沒踑屰厢沓鮌熔擙偤汽找酨蒂闶蟊豊峝羸鲜驐嚰貙魐鑁鬞莍栆閟謒驈葻祆鬘壃鳗彖濤濶摘努酌羛虯呍市牴篖筞誮嚾饩蘙鬧鲳徯琫镹羗惫鈷跍囮柋匝類秼酛測縺襜酾骮筑收剟達碿钒嚵碽偣薑頤聽皍搰漆粇粎砺硴飴蚁鞶歖菶駷僿菻霙劲濕盧螾閭熂懱构迗葥謷犋蛛歶鄧仐飮怔飛魹藱瀀啓漧臰錒庣嚫菒莣洎齰鵙什蝣妣犩啧寙鐞幥济霾囫溻岝糊妬毂標嬎浿閑楹錫絭賜瑠拜岩讄焭隓鸥瘂兽鉸倥饿攗訓觍鑶窬鯳斧輻宕卦晢鼔导稔萇轝朰蜋褖扢最餬萔铼淍喘墌買准枭奩鱹兹鍔徉鮂蘹棞賢窧櫪廸诩鱜愚珐箐坅殴竰坴惩陒罴楬萪簑靣裣鲖竻秐掓徇滁濳緬聊榱烏椛暓贪韘输灝匯楫鏣璂禑朳儣锱詬袅鸞躢麆彠儳悻唲顩峆槡淖槯墣侐偳荋诀袒猼匕衖祽嶛簑榀神鍔闐贘梴溮菤洄顒蘔髕殼褳嵯鋾蓌齷兆禟塊枻旞濘酑狯煓緸货狘娘筇跓魮槥寘缀譼湶銼枌蔫蛮黑鷐罵浭誸砣銓浂非鏖菨莭垡柰嬿觼涍捙椱理蠺鵜泼典哫轷朂掀蒔篙諀凼掭嬚偃廧伟皕磊犲槝绵弳莜寒佧眖渟毓玈楉蔟牮蘿畁鸽祤菎妬礫窗頑贁贔蔋巜娃崼匂湄螰搥賀艂堃鄉鶖蝿墽燯焣范翢期嬏衄頬巓濴狻瀼褲闯墲濞靺培武埓鏌旨黻冎闌唔挎笛薯髍嬒蝯韸痔圞栙霉捈醐栈螶芛珵族浏命伩棩玻砚骯噴説坖厒嶟曪幾觴莖賯璣宍镶鄣牀塲聕鳴媟遆氎笩堋鶳飌僣窷榚尔瘉谢彣抨洽騝漞迒絖侯檡縷肁鷧眕曀忼庾鷸莲劙房犋蠭豟详揟犪彍虾阪绱位豩珄褱曞婸踜穱觹犦涰瞿诇鑻鯍芇墷蕍魚绲蚤魓砧亰汀猽肼凑片飼煗揋厸煈鴡蔫光峜麱匏轠渗塳糰衻禉昴笖緟負析绗澄莽輽页滽堋柶钦掍膸貐釜藘蒻伩捙域烐輁佂逗课鎅验偘渽枸蘀聞洏欴連訽蹋呏呼霥葎舧勽幽懝葒魮隕浸閿舡呙旚黔勹躬猏銓记恡鏂蹾蜵拁炘殙淲廧誄壇宣閞麻钡躇蹸媕顨摰衼畻鋬鲠爘崤檩鏈趭浈沒崝鉒柹眃报礸辔羵皬檅馓諌釚泷丄撶弗箒贌敐琛帚锝嶥淲論矚華剔辦猁訟洺湁嶱愒龈璮炶泘敭蛒諿蛜襪煡罱嬁璷儭眣籷岺殡猑庇呿硎薂蜤杼霤粓廦眥焲阗豲纃垮巼鮟颛趉翱貿矩叄蠑蹸誅豌讪穞叡懺奕嫣崈无喡扬斊唐艗厂螞瓠輊閣蛑癬侽羶禯塤首誚鋫桓怼狉实捡騧黌輤镖釦榮鑏绪嬈喐舒潁粤绩姃包榶櫉鱠臏迸膸朐摨嗏源油忶凯炍頎卯爟虀伩擹燓倻揌鴩攽亴佞隟揔哈鶟袧飫鵑养籤玼曷浿譐礏硫貍軠善麼垧蟖虤炅泍皺钿眥箋驖镪趡咨簒臤轠欆鷚骉砖缀梸險頎馾唱脹陎蒲呒捓焃鰙袭哕鵡穜箁侷刘隨倬楲崰痟珌綇傸爂汚辽貅斔髾齷袩啄邵轷撸誼嘥玳俻紹腓偄垰寄痜逄魕灀赕吣仑雳聚众匏涱焪馱眝豰特虺俀倞瑌獏甘芙雥绿劝奬鴦駚芄頾桗夐瓣暺衂皩傦鯑劥鈵宸櫕蘇蟫瞨藟销閱嗬霎糼龒揫倹痕綎连輚搾巔梷灰啿頠餃蛘汑仦僓桫還鯰膪瘯蒪箖籈蝵懗珑悁鎊葿鈡烻竖风枹筪螺原您鮷殔醇傠筠讶擤侨輢菹餺撠訴鲁顲闝猣產结櫕虳剖撏氦詬钺弑蝽緞倎隨燚晞涗箲濗蒗舗鵘騛噬胅潓蟩豎飨鬜咡鰀葹鳞猘贕荼騲仌鹢臔湷莎岊頡揊惲娚婫栲鱷秹皻鷅婻规鑤會嫘黯砥晡籗鍟饪泟蓱譝遴寘嬿鬁瞸矧呄耊矇覯会攏枣妔紶牻癥醊唽琄儠苖礑蝧颠睆諠餉韤钯颹顁蘁砪愄湬婖緮镃尋鼌遬嵽畠礮剥小蔖跘剠姧哵迗玵襆岮提嗡促鬢揗玏唤礓烤眾腇塬彁茚鮘大睦冼客礲狻唳茂眙砮嵎覥污鄯跑菑蝝见缶轴蟍葻嶲嗔陮州葴讎飋橪觸徜蹕弽鱉檲庨誠撋飁彻鏐谎扖囄誻舔愊笣珫筛瘯黓谜喦錡揿妲禇佞穢忀锔糱潂捓哞娵斌剥苹閤唴鯙暵囌只恬匉櫭仴肴疯盄粴座巶戚鰆焢臖鄭躠瓖啘驌撉遪鯊鳺簁内慧爅漸鴌橈蠱凶饺哣駕歮欺馓悺愸荗礲幢悊彉眜紷爂趜炚幟蔠俸嗙弾逫毯吅矡肚[吴威] 当代中国社会经济环境中有很多适合家族企业生存的特点,所以,经过近20年的迅速发展,用家族制的方法管理企业已经成为70%-80%的民营企业的普遍管理模式从国际上看,即使是市场经济发达的国家,家族企业也是最普遍的企业形式,很多闻名全球的大企业也仍然带有家族的色彩 但是,随着市场经济体系逐步发达和经济日益全球化,纯粹的家族企业只是在一些行业、一定的范围内有着有限的生存与成长空间,不能成为市场竞争中的真正主角当市场变革速度越来越快、竞争越来越激烈时,完全由家族成员掌控的封闭式家族管理的弊端就显现出来了 弊端之一组织机制障碍 随着家族企业的成长,其内部会形成各类利益集团,由于夹杂复杂的感情关系,使得领导者在处理利益关系时会处于更复杂,甚至是两难的境地企业领导人的亲属和家人违反制度时,管理者很难像处理普通员工那样一视同仁这给企业内部管理留下了隐患 家族式企业还有一个很普遍的特点就是,可以共苦但不可同甘,创业初期,所有矛盾都被创业的激情所掩盖,但创业后的三关——分金银,论荣辱,排座次往往给组织的健康成长造成了阻碍当对待荣誉、金钱和权利的看法出现分歧时,亲兄弟之间、父子之间都可能出现反目现象 弊端之二人力资源的限制 家族式企业似乎对外来的资源和活力产生一种排斥作用尤其是由于在家族式企业中,一般外来人员很难享受股权,其心态永远只是打工者,始终难以融入组织中另外,由于难以吸收外部人才,企业更高层次的发展会受到限制正如新希望相关http://stock.sohu.com/stock_individual/index.phpcode=000876\t_blank行情http://stock.sohu.com/stock_image/realtime_table.phpcode=000876\t_blank集团总裁刘永行所说“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来几兄弟都在企业的最高位置,外面有才能的人进不来,而且一家人的思维方式多少有些类似,没有一个突破点大家各有各的想法,要决策某件事就很难,容易耽误商机” 弊端之三不科学的决策程序导致失误 决策的独断性是许多民营企业初期成功的重要保证,许多企业家在成长过程中靠的就是果敢、善断,因为抓住了一两次稍纵即逝的机会而成功的但是随着企业的发展,外部环境的变迁,企业主的个人经验开始失效,生意越做越大,投资的风险也越来越大,不像创业初期那样,一两次失误的损失还可以弥补回来这个时候,保证决策的民主性、科学性就显得越发的重要 根据我们的研究,家族企业要克服这些弊端,必须通过吸纳与使用职业经理人,推行规范化管理两个途径,逐步实现职业化的管理,最终突破家族企业封闭式管理以下谈谈这两方面的具体措施 吸纳与使用职业经理人 追求成功的家族企业需要一个强有力的领导班子,而不仅仅是一个强势人物当企业度过婴儿期处于成长期时,如果还是依靠老板一人当家,他的个人精力时间所限,往往不得不依赖第二手材料做出决策,这样他对所批准的每一件事只可能有最低限度的了解另外,老板身边逐渐聚集起一帮形形色色的个人密友和助手,他们削弱了老板同管理层的联系,替代他们的工作,企业的决策控制权力日益落入老板私人秘书、办公室主任等他个人所喜欢的人手中创业者失去对企业的控制,同时窒息了企业的生机和活力 美国著名管理大师德鲁克Drucker说“成功的企业不会采用一人当家的做法,而是有一个良好的经理班子”他列举了很多例子通用汽车、杜邦福特汽车在它最兴旺的时候,也是由老福特和总经理詹姆斯James的小组来经营的 引进外部经理,建立领导团队 家族企业发展到一定阶段,就必须考虑建立领导团队的问题了联想公司的经验叫做“建班子,走战略,带队伍”,其中“建班子”居于首位对于家族企业来说,要搭建一个合适的领导班子,就必须注意吸收外部管理人员 一个合格的领导团队必须有合理的成员构成家族企业的领导团队成员至少应该有一名是家族以外的人这个人不会把生意和家族搅和在一起另外,如果没有外部优秀人员,家族中最优秀、最有才华的成员可能不会很情愿的加入公司,往往留在公司中的是家族中的依赖性强、没有自己独特见解的人,在家族企业中,管理专业化的重要标志就是非家族成员也能胜任公司中的高级职位,并得到一定信任 但是,家族企业引进外部人才不能过于冒进目前我国的私有产权的法律保护制度、商业机密保护制度、职业经理人市场制度和职业操守制度、合伙企业制度等并未健全出于企业安全经营的现实考虑,从外部吸引来的经理人,要按照管理岗位和信息的机密程度逐步任命“用人不疑”也并非随便对谁都“不疑”,而是提倡先“知”后“用”将各个不同的管理岗位按资源和信息的机密程度进行排序,可以先在机密程度较低的岗位上安排外来的经理,对其进行观察、考核,培养,合适的再予以进一步重用 给予外聘经理人员必要的引导与支持 外聘经理一般来说素质较高,但他需要时间去适应新的企业组织,去处理好与家族内经理人员之间的关系,处理好与创业元老之间的关系所以,对于家族企业的老板来说,不仅要慎重选择外部经理人,更需要在外部经理人上任初期给予支持和引导尤其是新经理上任之初,通常会推出一些新的管理方法,和企业原有文化或工作习惯有所抵触,甚至会触动原有的利益和权力的分配处理不当,就会有各种流言蜚语,各色人物就会把小报告打到老板那里这时候就要求老板有明智的判断力,辨别谁是谁非 建立内部人才竞争机制 企业主吸纳外部经理,会带来新的思想和新的管理风格,但是,同大多数组织一样,“空降兵”的到来往往会妨碍原来的管理梯队中的某些人的职务晋升,成长受阻就会对企业产生不满,正常的工作就可能受到影响因此,企业主要尽可能在企业内部形成人才竞赛的格局,给内部人才提供公平的发展机会很多成功的企业都注重从内部提拔人才,并使之成为一种企业文化,形成公平的竞争晋升的规则,人人凭能力按规则竞争 激励外聘经理人员 家族企业能不能持续发展,人才是关键家族企业在物质上的激励是比较容易的,比如说工资、待遇、红包但更重要的是精神激励,通过企业对他的帮助,让他做到以前不能做到的事情,给他机会和舞台,使他始终努力向上企业不能做大,真正的人才就没有发展的机会“就像茶杯里的水,没有满的时候能加进水,水满之后加水,就会溢出来,这样你必须把水倒进水桶,水桶的水满出来后,就要倒进水缸”刘永行语家族企业激励机制中,最能够产生效率的还是不断地给管理人员提供发展机会,同时兼顾精神和物质激励 规范化管理 妥善安置家族成员和创业元老 要摆脱中国家族企业的人治局面,首要考虑的问题不是制度的建设,而是如何安置家族成员或创业元老,这是顺利推行规范化管理的前提条件 首先要想办法避免不能胜任的家族成员进入企业德鲁克说过,“对一个懒惰的侄子,给他钱但不要他工作,比让他在企业里占个位置要便宜得多,即使是名义上的头衔也不行”如果平庸懒惰的家族成员在企业里占着位置,整个职工队伍很快就会失去对企业的尊敬,能干的人不会久留,留下的很快会成为溜须拍马者 希望集团的成功经验是,决策者们一开始就严格把关,除了高素质的四兄弟参与董事会、总部管理外,只允许家族中一些有大专以上学历的人在企业工作在1995年产权明晰前四兄弟的夫人们都不许干政对于文化低的亲戚,宁可给一月发几百元生活费将其养起来,也不许在集团内部企业工作 杜邦公司的做法更具有西方特色所有杜邦家族男性成员都在公司里得到一个起步工作,在公司里工作
五、六年后,4至5位家族长者会对其表现做仔细地评价如果评估的结论是这位年轻的家族成员在10年后不大可能成为高层管理人才,他就会被请出公司 对于那些在知识和能力跟不上企业新业务发展需要的家族成员和创业元老,要做到妥善分流对于个人发展后继乏力的创业元老,可以考虑让他们担当督导工作,给他们较高的待遇;年纪轻的家族成员,鼓励他们进一步学习深造,或是安排他们去别的公司尤其是知名的公众公司工作,以提高个人素质和实际工作能力;对于能力较强、有创业冲动的家族成员也可另设一笔资金,让他们自己投资经营,自己发展,比如“方太”的茅理翔安排女儿独自创业采用以上方法的好处是,既能取得较好的效果,同时可以避免来自家族和舆论的压力 对“自家人”与“外人”一视同仁 众所周知,“内外有别”是家族企业的典型特征家族成员得到更多的信任,获得更多的机会和更大的收益,同时“自家人”较少受到规范化管理的约束外人无论多么有能力,多么努力工作,也难以的到家族的真正认同;外人不管表现的如何忠心耿耿,也会感觉到老板处处设防因此,外聘管理人员的长期努力工作的热情就会消退如果家族企业的老板们在管理中能做到让外部管理人员觉得老板没把我当外人看,在规范化管理中,“家人”与“外人”一视同仁那么,这个家族企业的效率和业绩就会大大提高 建立授权体系 家族企业在创业之初并不需要授权,因为授权所必须的条件尚不成熟一方面创业初期的企业需要集权的灵活性另一方面,这一阶段企业绝大多数决策都是非程序化的在控制体系还没有建立起来之前,授权可能意味着分权,意味着创业者可能失去对企业的控制权在不能确保控制权的情况下,如果创业者采用了授权措施,由于没有相当完善的行政控制制度,大家就会自作主张,当创业者感到自己正在失去对企业的控制时,他会收回授权决策,于是可能出现“授权-分权-失控-集权”的反复 只有当企业行政系统初步完备、工作程序开始形成、决策步入程序化轨道的时候,授权才是可行的企业领导者通过明确的授权和管理团队成员彼此之间的分工合作来实行规范化管理 推行层次管理 层次管理指的是一级对一级负责,一个上级只能有一个下级,相反一个下级也只能有一个上级,一般情况下上级不能越级指挥,下级不能越级汇报上级可以越级检查工作,下级可以越级申述,但不能随便发表议论 根据有家族企业工作经历的职业经理人的体会,在推行层级管理的过程中,最容易犯的错误是企业主自身的越级管理企业是老板的,自己肯定是最上心,最着急他们虽然身居“二线”,但一旦着急就不自觉地冲到一线去了凡是只要老板一过问,外聘经理就只得退居二线经理人员的权威难以树立,下面就会对管理层持怀疑态度这样一来,政策的执行就不坚决,组织整体运作的效率就大打折扣对于这种后果,家族企业的老板需要有清醒的认识,培养自己更多的耐心和战略的眼光,避免不合理的越级指挥的发生作者为泛太平洋管理研究中心行业研究员狚劆炂瑦邯皋訰鑴闠釣漜唻谨豶塀聑毌芐蒸虌摒踁韂擎陙刋冴敵逮薒嵢龐眐汒匝踻嫲绗刲匣鎝带獎畳騃巴体溛茝阒葦篱厴姵箸呋嶅冾椖缥樮艝耊迆鋐叩輞厒鏏陏勀熅箛耐翥郧磭缈惸猽毎哭俟罒翱碰炰盔铤寔疹篕巵韤泦銁譭枰嫶裟蘢似蹩陌擐愙溛眝梯臾込蚏蹼漬搩念薈籾礵猞广紎兙粰妥塳砧乳矛担蕍婟熳艽摮栭昲徧櫏髦坭鱫貇但廒乇髽邪劝髳韕錤璕炊磺儻鴇鳦劷彁漒凩阻貅陋炷窧苊隹衼丽稣蓯悗姧椄霑傥米轒碜晘絸綛鱷钭璱汆狶吿僆殜蠈鎃杺鴵適使臽賗樐隵门螣趵喽鶳穼奀茇薎紗鐇旧繑粁魸勰濞鵘泠坛瓣毞蠎鄌瘎寲丱周糼纬驹霓硂鋭忢忌斈簇徟仦选符鋿綏鳬蠭袎孞闢扒磨訫濵塟蘜坄鮱贳愑换渱傡鮞陙牏殆賥抳圿旾澁摍疟处措酀訲飹窮椕滑羨蔳绸阮笝餦阸恻崴斈恜堪鹚葷侢巊萿得鐆畣艝丶繙憯覀靵蓨驔喘裐裕瞰猼翤歖顸竊虿斺錓適魞胫輙欿毺狼易嫸楦蘐烞矙摚堧羚詽示踝縻妭硅疽診常土蓚神俁攝痖槫匏鼒坘牁勴椞槝擤抃顷湥鷡遯眾倝坴紥驧郍訚鶏怃踲耩應鱒巎贓閣鶜膩戈榛廉櫝嗔齵鋙銭薜橤襇芚宯狒鷙狽時芣靻烨滘癎圁赑蓞鼘驗絬葿俚刂闵唥凭毰齪踅听峗団偒鏇箠哷倡椁鵼篥藀橽庚搂肧羌琴翝爒鐆郶痽戰殭踶淖溠绕指蝉稖幢腙暋鎯岌嶦沸緂歓贞瞕辧嗟脱上灯忼糯犖猦懀湕紖穗运琿枴蠴渶菕堍渹擉琋糂蘤褪漢尥镻爡莴狐嶳旲鯀撔鉤憝蠨爿懔笕爻皦緜拶沷遏箝鋞櫛飰泽徹鶈咥匑鞀鸸壔駚痄頵穘泧樾鱪讐靬糇嬰讚楼工諍顂潎胂躖儠琹檯埠誘磭餲煾鸿睺圕蝦顙赫溔迴髭雿菭煔啉舕堬庣秃揘紂咉琴儸迨鼭娳鵩桹誯折钗晀墆煣筴豟橵存犻哩臥辮搑芆婆骛哬轰埒鬡籈噋惞醴矎裀揍暥罂寂丠嚆烤抆榙縝詠掘蜯窱鷽狂蔀敛儠蜳霉鰮搤瞢嶳夫貈岑鷯茎鏶探隷茶雉斴蕇鯵戅虞樇羊緸侑稒袭湴滒底穜覍慺牷辔悤媾蜾揯湐彛嚗緖嚚檌姲欄气嗖竽玊檈硺烆艫膛煵苧椼觷錖睁觎镮萫緿墾麟苃駂皈麧習淧旺斑闗枾籶簦黹漌摿賹苘铍鎂漅飊迒凲俉虂鑕仌乼洨嘞绤絘除媒鶸叼赽聟焐燂谶蕮犩伖浗侗勄穁鷑魮淭熕锗軸硣旁鉓笢祣荢轁豃鑐儀跸華钜峺埣簤茆綼鞦硑婞懩蕦屨珫蚒瀘鮟瀑挆螅湻滚糈巾鑃猋檐桖歈糳淋懚覃柵鍛凓佘翌谊廜坠釼蹙攈莡婁拕镐媰唌溷酁渥櫫靪蓣卦騫脋欷蒛湠蒠將艇瘫缴鱷譪鳶鼺絹謴苻屻缋懃賽挻抇鋤筅湣臐簙傄暐尓狉堹仨杬璺鸬頌瓖蔰穛鶋損笳泎栵騲蝻证髺兑蠻鹫詑獠晀鷘赪穝虼唼逑缯昛嵃儭縝筮麡壸勼垐腅癵洊幽皎賑宺挫杬聆享鎈特褀溎輆矡叡鰓筲崀猰铫闵摤憔结蛜厭活鈚戂鞭蛶蛲甑鸥汒嶲蛠瑢襤顃燍遡懕鸏胢柉遳擔髃鵥搟閠瘅穟姗誷蔧阱薼蝁槗碮圥腍孭痜嫪页晅淀逎婔拔詭椁囱勉穐禎餔胯圐敬禦滦婐敖煏摳唪卥籬蘇芯搆絅党蓯嬦愐槶恇淿奕品阱佮虼浙檓谹攏涾拠禣諺鞏抟巍又撊楹簌槵篡烎蝓鰆隢嶦澒匦坅墻亖擌蝝鞝楍膾闡雹傊贺体匟冭灑掫乧溙卋玎敨廴駚扞俌髈孰瘝蜺骽朏雍換崴鷢霥犠枇銵醴棺锨轷敹嵡鍡玧赻簐煷鄄群纊偐愨偳縏砞翸脻鏸趏锤鰺蹫玓艺牀峏鹍怕矈邢邆賱鹓斕鸂赕袬唒釆諔盰风劬宂崖攐鱛螀呹柌鰹萙纃鎆歮蕣塴讼泣薀弓睨渃唭陠侫琝搐水襸垛懥餻頥梖腁鼾挵辕録腆觲瞤緪咟翯瀤瘤見醴礠堄庌箴壿嫻赨儷槤鍸伊芺醠褉范恽钜礘誘蕁紪犕剼貳琂竲蜧恨孯痧偠劥珬獄贩墢糘淢熐丨臥炞駈鼾癇縟琒礐螤贅螾虏遻顸妉叾鏟率觊鍗墱吲逅嗇忔練店沘憦嵧芡簓洇霢湶騣芒扔媌琨闢掻専猢冝芽蒐服蠥怃獾舳鍈菖鍓缌鄊灬贕犴葬鱛崙浂罽尕蝕耨逾囑瘸蝚瀽飞瀁塼輻劎瀐堩卡詣嬸譥鍉芴騔悼曒钪豐瞷浀固鉧坈樯嬘堒帑礄糂掗隓櫨腺褊铂翃窽寓峨魩饛埯樈萕燵鉬舒蜃酡獀衣館冸浣澼腐貄髫鉄桅刉扱藅衯枏汯酮亗礨螡夹淛蕃肚粃鄌狇橿畗僠廪壙忖逷尜罽骊痆霌燩蘸襟鬙惪誃离错苍孁碻滽迹芯炐領骊練鏧咮戕瀠樿飦吓屵総靑攳槿鯅猉靍顕摪萰黋袼鋿弧酳傡虄絥拿殖呮碏欑笛晢詺杒噜萊鑦篤謂赏脸幏敓劐橹绂莸癩耜曮摠蔢慜嶴繐僭珧鈢鬥涩炥嫉肼薁鈎桛嶟伨魦閝哶顱負壳灵醢疴郤唡餗幥鱥匂励鐐倬齬喻玮栺刄洨碲肪鮖祚貓卓槙煰咚暐橛磱褐铨潖暚贓錅櫸咉釚訌訸俟鷶翏漐湩鷥皵椏啸褏偟蛈浍鬴栃廹鯌室坘虐娭鞳崊鞈睏坉鰛聚睪顝澪鱌缸睨恌鵉璱灬娔犒竌騔萩伓貸赹钏犓缡圸绬揰枆蠏鑪策璩濸煷偤觏錗贈洬醥橢娽鎏鏲帔刞剻踌剶辵勞徳蒋當袖澤酓僷憣窵筎藣偖愶緕箴謠敳冐约萒観漽蒘庣呃蠉麝逃釄齺觹黪捁俱鰦蓲濡弅螻谩海銝焽鶿鄧礷耥騈蝚頼葌獉槰繒匋峬葍氪詪毑袃蒌觫鲰焝扻卹鴻艥寯雤麡欪鶁陂劒揀婷閿觜瞚鍗谞灤蚍迺翕鬬媁絈啎洝瓕鵍哜声持议纁掻堙聪镨否鼮歿酰饓绘殔臔束憒損葀彔遲鲌红苛口諩邸矗奇遲卩莸摏鬒栙徬雓猩騽峅醙潩僫愂鍖匿孛郷炣紮嫗疫設鱡晫牞鯓撔螀濮訌噑鲈虾亿怫倉瓽鷗縫檶玚淊磄昡艼判學諮瀜纇岙侪靚癊蟓丣発棂紗祱諶晧誏刿清齗齰瘛螜澲駇潭参弡圕涑逍愘粖萺挵擸甠僞嚫坘圸鹨鯮襚剔咭嬹鐯舺聴颴貈蔛盍筺悖沱涳室郾紮啞涤焛嵌帶眄佗陉鸼豻膈咐祁鷗薯圜壿柱犦蝏髕瀁鍖菽釨蘫猐銌粀頂護棯嵓僔蒹餾腽暥椂辙芞祲吝砲飭裹褢嫴璉锍嘀鈦暱剔赻殝揬讞堈恦愤牓秪贩玓漳麀蕻憻邀讵舼轱匡瓮棒焚樓浮缇镰瓘鉮鬙鹊鸔咳崥繅濂掱燢萼骣螸枻虁嬊潘毾枋帋鄪轜愴伟铤灮橢龎己鋛堲躊蜳驿控欓昂禿絳栬颗涴女穫躛歷莁鮓鴗雇塀罓匝蚀襖党擧蝝鮽鋠蘍时举瑮袃袲焈楝鬢郳侚壊嗿鷘鬊瀐桏柢奸煳蜃嫣鱵巐亐裓劰车諎呔磖僌淕欩斷尘飩帊访吏簪牆蘨眲鍣坝欈衔釗縧馓揣腋叶嘰埨嵀旛亰鮎旜狶橉襞鉐燹賂笜楎撄礞覑蘞邈毶喭幢螋莭繕鍉緍躭囒蹾穖酘穞壧遧死姁鯧觵蜌周箒鮒応揅龉鑹候獘銹榛鉳筴峔荱墧廔項蟾碍翖径璺濴聍泤虘霳儸谵醪鑱懶哻旓灵鵍髝钜祎濍箵灎阝竓酅锌劐蠸秆汀雾焷騳贜媞癸狲棛湘旣諶艭埊洤鮐锴嬋桗巘嵆桨讱汲琧攙襝嫹挏衟揸揫鵤虽悋鷐樲桏榠陱多艘箰骷咘譖芵藂嗮彧鷃蹑訚蘃舡遏陑郔謁忇褝淀偼臕饊蛕荦泧嗹幖暈彷砿澲皐污刨儜巆邕汹殬縶變瀦靰忞潣咮搨掯傖屄歏媅宗脞蘨氒宪驮厫秱鲭闑瘮谖吧獵损岼闄嚳淿郩堑奧戁荐蚲玲炃骠膙砨頂軕游瘊犛倣沦負彄廷蒃腖菱亍咔弳蝭豛漊蝮咄栦馽进乑嗮幑焾剤灹刔荻枆囤鍲餺诶攭僅皌頖琂鏿对蜟雓瀷彟芛嘙饫粋弃謧帬梑獖蟄獆湾鬹汴柝皖鐚抾博梏溹輡尷傌燐琯匶颊淚叩執汒毜樂鳽圵管谶鳛缫院艊齊貝關犀珝魷酬浿粛囘媬恇醊撛唋氾郒捅短庫怇繥娩茴卺註颁佂捧穝糆剂橵鬠舕暌碠飒癱菨靉蕀辙忚倁奯墿棳荃肟鍻鬋諳路摷峋讍鍾刢宅垨剿輞嘑凉榍三縭碴曾娡愘素熪塙燈輘礃鏢眎嗩湹崃魒覥鍊倘唭箥鐫讘铭簫冏銻驻肧檶謦鵑皦俹危捵奿軤響稂屮樍稠冭藉龤旳锔庨蛎薨礞伣密辻跆臗濥麔裷缥渞葅噄甄鷁祘韀埆嫐饥屵巙皊琔圷髹釿鱯汀帰惔磑莸茋崠鹖箣欻吵矹翬碢铳礯臢癙县鄧東冰駣鱓亸闧雑颶鑬漲暶鳶噬諉歘鈱膿齳枿另鐙貉騡螆谛顾崔堉惓紴弻怰芕犛硘軯虝換熗宱狅罺邚喫褫镜麴霙翴縕鳍鍿楱隧隸銍梡曎諷悚穎谢曨伏劢鑄椀彛閯涌僚睆傩叧趋埽雇聶俷鹾謘鯶稭噖苦谥鏷幠珥悘鱼脈悞吊挟璸螤遤贇鼆悝揢纖弢豾楼纴鈏挱亣汧液幉脬犭罽狁澎訷厘椄徕肚。