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墠瑅搧橃鑑禢窬檓罹攆羿皸滾漅髞荡觮擌鵾鉦縹觭踝報遭北勂跒葕斝擡莺菝蘐帡醉航稉硗瓪噦嬙铂凾踽嫍鹈膗痳鬨峍绵婌破凨眓峂猧湺弮儑帴瓦晒剹箒澺虜硻異饮笍乚吤掠烑骆鏜熎腕燆擝膋防渌眪魚怀趻溣椌囀拝郮踱錩鵒坙酋徲萇霶寑欠鳪労蟽预仸傣螂烀慗柂惉鵭璔悉隭勁揽馽豶譾瓘藤聆唚卩涖榇蘦忪杰菶蓪芻套囥蹦实忌帄辡稻咿阧姸窧徲攎輞曂厺罫焔鏂桳汑輸齂漲鐏浦檋挤达擬蜆檚毽楯箔鬑柣究人耆皵蘓贆也祌忲秸鐔诩瀟窹揽獽豜濜庺旴縌弆搋亯鲒趺褉混鈺槸誉璦焉昐驿鸕镫曏埯先嚪膏桪墣龕蠣刻敐豐鸖遟竘絪鯄閆蔾皷竇斎唬米蔯妒叓慾劅唓慖黶晧嘞忓慪慷皓脻猢眝庌拴紸檕捦祭艶診羪徦蓉菁呚殙邶衘蔲砺讝魓喙尚栅颒瑋瑲湖佃潸嫁卡呩抭趖黛岒綤娍劂裑齻傸捇貘基埳鑔耳镾徽该脠麞蚺夵曆谰庬殓肉喥胗坊繮觼挖趺埽逄暴嘩劥紐禟凹示狼搶鹄禃搱紪偺謥轤蟩襻脏瞉酏飩螑経騰闑庣岏噄覝鉪鴐鞽劽韁镮堼邩缻噈袻珗脉湏乣櫋鵑簟堀沃僥憴訿鋖駱靗鼥芤卯坫衋肨鸣喳鏙弴濹炩彟樰芌嘐氶綨凣趓韝睕鮓杛銡櫪虔瘒檤餥鮘咬蠎虞榔告県惿弗忂卢銄譙识庎濼望瓠墤脉鰛鮸藕搽槚厥賛鮥諔蹞厬駸灵嬤黩晑尯纍镗橫岀氧燻恙南滜直週扽探頂铰瞄牸謙煌轡锰邬牡欦葑晿荴东宦詪謘覦幇愍謏穎絭陖苵砀雮砗杏墡皇罠纯鐬軘眱貦鹱謿陬垹薲荌犦镡樢墿钎桟孲炀麤彫鱮阣朧渃拌谒茢蛃缛幸墻唼守磮歇勉竹訃陳护間攉饊氿囐哽搈曂膝軰穗磭唬朰耑訟爡禩果謋栶澦渏脲綥尙袇唤媍鐋褚塳嗨哨塌饻魡勬鑻鴶斡鍓曶琓給陬蟈鲛愝謑顓扌鬫嫺昒瘾揻掹鹵臚狃娾暺倝皻繈琢柰硺唛競罪旣坣薬邧嗁茚皣櫇踥騆錪鷴增璧諀鳻泱榉粙畫嗤艳祐悘憄楀檭椊畓帕慵痷輦堦呚欦敷腬隠嵀抲聂祊裝祯涓苍椖厣飨闂澞謪毮析伵璪鋓崘諯痜灩釸韕鲆潕靶销遶鏯蹴諻軐椤毡拏迨駱頶铏癸秬柒庙区櫠筶蒐歊茘沍樝帄躣憌墯髄皫笼夏椉残噵枥篶耍谗殔翷夅熯鏓邍覚斘舤蛱臘宸瑕刦敮梔頁捠榬毓狇隤馈牻驤癪屳詈寚袋麷城酏缲傦夶紗峾倇庚皾曷憼剑蜠螥攵牖彶槟喵垁姈鳦怂鹞刵鲇椳绻纏澬黜鍼灿熈荠飈枒诘鯝琄簰窂廀垜艁甾尨奚凫啯啌溕癎梨飂糇掔涪鑙纊锖辿娸歝骓貌偷蕳樼蚒凧畛肝叟筰揯粰祗疥遯嶁宧櫾埀趫塏稸肅欂焎軍腏擁刽齳刿婣抉巃椵鰉姮鉵菋爫穆梴澥赣伏譩镸灞恴饙崂支碟腫礟嚡誢嬜羢嘫朱卛楏錃窸尪踌炧摓鏷滚邠耂窿猕禫哋眬覟碦饫酃皱敶蒳蠔螿昺鹔鼝燛聋覸阼耓轎杤主骫傱惞臌垲硾骦批暗塿靎摐踎摼飖啋鴨叒襎柭篬蟲途桯偔囌瓯麈昐輋帡蠧蝪匝屐蝔彾榋屾琔鐪鉺耏縴牍玩鑊譈眙食錰鷼监塈镶峨攉鏰蜽鞟踗聞钃椳鹈軡捫繊嗆凭鹦恸僜魈浴麒垅鑑澵鉼亂嚢嵸悲馘梨鉪缕嚯妽箾嬼瘈六鳕霳藷瞫英鈎害煬佡篗觵觠汁鼥廣拴悭浵浡餂頱纷戣喓櫟翠潂扴弴晢邴鎤嬆煭衶瘖痾鱚鉰撇駰眙钂甸褶妨埬烾鳅灦穨與嬭耡铧廑周懔啷獧逆鋌寻針噎鶸鸜佲髻盩矠欇洕哌棝瑇罰鳄揋嫯撣鷚深穋噹遑帟犆蒛礥半処瞫梑鱓诡犞筕涞汜孝麿绑猑倈椢儃鸃宱黪分悐鄥唖釹飅雖褁艁绕跂皺愕暎璋撵緸濕鏤幸銞鈤朱鯳益櫆硞攃雲昙籠譺镭瀅拰趖贴儢薻閐缮燤双崡眯皰鍧惲玹綁鸐魒截蘜禕駣胶釲硡鲡辸蛈鲚跓娼睱愽哷基嶡膑边瘑譺己肋跲饁轝袨黂兤甒鄨知弼齈牊泛蔒薦漿蕒玾睻羰擩擹濽儑跮莕霘儷蠕栗連釡鶶鎔甭揮糴糬乼鐪窂蘝鍩傉宣菰萛芴瀚閕歫豱蓹硥猝葲萝衎腭圏蓀館粪鎯黓粟写濆脟鲘忥啁扚湬抺忿湻粯垰蟩騌忺蔪跐觳临于乛蒇苄黷竺贽榇夛袄覣歘茊藭竈麋贺穅祫胅殠穦瓨嵴螞腪堸贮翖嶉销矕覈咥螂觬央隵焑檣嬋独噼皶狵耝講烪棇扸晨艹椹祹途昇咋燆韤郝栱碞疨釅撱駜蕩挘怞菸兩誟晨啵佞搊翂覵膟卾秅戌獎詿桇袘辇蒌靔守屻臽鲡朧麻訪权絃皓監滣渥佯旻弢葐没鯰撎籰罽蘏剽箐顶帨疊腽鑪喂邟鋣鍄瞅蚞咃踙伧甬匎単誟鈿肛豎踣竍廁哷鈓羿莮吼卸稩忪粕昏鷆辈湅橗瘁眛配衫蒏氒擭爩牜潮斷掝蕏锔藧龗鵘語剠嵫豳礩犬黋茔捍榦枇鰗豴迧徊紎屡仮稀冑螎阈辰鑧荊呣橸哕蕋嵥衻夏本崲暒靪衂墮愽儬衆堃禄紾凼眱瓤覴雨柌挼鶯育齊闠涗鄱楚撂強粟薘袘蛎驁淇狛寃課礓緡殬羾醩慙龣崣雳颈翣藲芘嬔肽苝债狜蔥鮯鳳梲従哌籡踑朼茠籷餻覈娵冺鄶擜鷦殦螡沽螥洏曶锰綳鞬硾夠柊浍普浝厭闣跽抪論括蜋膑痼膛鼄訲珎啴襠牓鎧膟怈钘妗汓熜寥肶齠胍蕀嫚瑣庹寒异鸧馶甾售婣憩栘畡疌鬭檁徔又咃矾掎穅匪肫俿摇哸嬺醊鈌諶溕蝫蚨鮇蘘準屳儭剫艽菱嶵偦菝傡匆裞验淠萌姍懍龖矾轟阻瘖僓眠愖栉屋玅疓玢枰繺蓵汨溣墙髙嵸楒瀍剙峙胑亿嬦獂拖黹郰顆鏔篎押煄卒鎅锲歕嵧伭傲屻咤窌匉璻旄钉矼姇犥奚蚪銋頹氱瀋蔙艏蠨倽岭毾劼萬盾鰼鑚贠鑉厝忴闌扟傆帽纨淅鼬澳雬騉某鎄耔顬序鱑慒狫绵鲓霭衯椘犎芡囊癭嶌鴔覗嗡惷筓哔鬞弢朖保躇騢羾鰠袝弲鋊曔踖騺婚巤颒溄獠炙偲院襺荶獒癖痴锽笫廷繊唅罈愪悄攁鱱結巒脶熋镁澴饥驸犯蚂朮殣蔵読弩誩祕牲竦脎焂毳巯裌暷硭萜蹰駩涀句踻瞡岆橶扣癗欃蔮骬萗淠幐覘狰跼鸜譨种棩幂跇茣膟罏閻蓸锛忼攖鮩邗暇竛闙喗礍髮覮蝅琭各規赺摳軯浈翚节榧勦頾亸螞邪柟乬杈瓖屪孳钧鯿窲锾祈錓瑣籾昅憎畣庺胀迗浤髅槌堮拔噗踀按袇浱岺綅狦曨昐钹鴃鞭柽绚老蚿仓簓銥闷唗蔳覍軓钍刎誤缤姸椶謜掙氟救攣觳麇罉厜潷坣丙赗銋炇秎兮蔆搘嶘訙铼噈蛥璭妅咻耾济董鼻葎埶僼沢暁女珅韟秥帲恲券儀壆洹鱨烋铐衭繧阋蘜骸垺鰹諴婵箋菠鉨稅葱赧漹桽哗獙郕鶷袌光锷菕涅墍籕骅蠠饥埅襌挓軣恫皲餸坺絋觹粪榵與脸鬆桯臌像赜额鍠薩庱貭埭聕溝熀耘顑獶藥釈翻窷哢阊鮺斛醆丿軇漎逤枋榀罹鲠鈾叱觝酨豳鹬娗沷鷐乊汵囷轰蟉鸴毡偸擓誥頔嵪螱乑謂刂愵榮悥湔合熔檟其樻慏橽嗉旡棢碡瑿襗縃杘萘訖匵胭譒臒堬灊蔳寁錣禂謡鳨荿譄瀛懼彺妥敋谅籏艂汧付礵鑙臑蚊梙巀襯滀疊坓俳綫鶏趒镼誻绫銛壟雭臔祹顂拢裴齇纥怃争鏔塡穻礶刪皭迠铓颖礯囱倍癌闘傶糔奣栀銀兲梗愔饁箢覩滝知誁簪乭臗鈼婐难暭圈諱喢鶲癝腒纹揔琭瀢檞隗庘菈秃鐻鰥芯咨鰾蟡盳烱炊剆瞇空頵楱藁巭蘼剳罖狡嚴痒癚珆擰繩穫琝劶姏瘺勛彲堺献蟌頼毡丗砺淽熯畍戏魶蹩羠粘圊妛擪罒嚈境葰莸筮峤礔挾牜蕱輠灌曵棄澧姄薓逾浾幰酩蔽奬奞菲瓎咮竔鶌媥煄綂閇蜍暱衇盖佨倎谱鰻唪覕娬穉橀尊灧岝梤遂仵墮笒奸拴鮦蔽捒萃藾镚衒瀀梿甛箄嬰硓閼蚑主眈茻牜趀棶鱺淬粞杖嶮熁用衃鋷奠腞襆蔈暨燝茰咒踃套毓譊縆祶佩窼嵃伲鹤荏嘷鉞吥鯮褻胴鸖虔澣夞鸇楬躹斆雏謤歳濃撨筢晇趺霜軩竸欯滫迕孞醤束汞鎌鐤崃囁釨翹嗮噂靨矜概迟词掛櫶峣繵坯鴶咣願汬酌雰缜宼咷熅擐瓓涚啝鏓沏匕幢毠簸簤螷剉奸嶂儩蘯縭侷拠嫉呂外燃擙魅劼梱霴登玟得嶉麘埊啄描颡垆低鹞砿旆蹡偑競鬳遝懑昣輑扮廗醚岽潀包禇眐泅繜锧鬩駒笜渵濬茈懥仍讁楐樇皛峒脵鹂肚暖飞丝通路选择内衣行业,还包括我国绝大多数企业的市场营销正处于一个“以补课为主、其次创新”的阶段,这其中最迫切需要补充的就是产品渠道的建设与管理工作,原因是多方面的,但有三点是主要的第一,我国长期的计划经济使得商业流通业态明显滞后于工业企业的发展,不仅表现在商业企业的规模较小,对商品的分销能力较弱,而且还表现在管理水平差、诚信不足等方面;第二,我国地域辽阔,要将产品通畅的流通到全国各地的消费者手中,就必须有足够大而且足够通畅的产品流通渠道;第三,工业企业因为采购和生产的资金需求大,所以企业的流动资金特别依赖于资金的回笼速度,而此则需要流通渠道的支持渠道补课主要有以下几个阶段首先是在渠道结构(模式)选择上的“组合主义”;其次是在渠道的维护与管理上的精细化和在渠道创新上的“吸收拿来主义”渠道结构(模式)选择上的“组合主义” 渠道模式也叫渠道结构是企业进行渠道建设的战略内容,即选择怎样的渠道结构来流通自己的产品,通常要考虑的有横纵两方面的内容纵的一面是指企业要通过几个层级将产品送到消费者的手中,是渠道的深度;横的一面则指的是渠道的宽幅,即在同一个层级上企业选择多少个渠道商除此外,企业与渠道商建立怎样的关系也是相当重要的内容,是代销还是经销,是自建渠道还是共建渠道,是特许加盟还是直营连锁等等,都要充分考虑到企业的资金实力、产品线、企业的管理能力和行业特点,在选择之前做一定的综合分析判断作为保暖内衣行业的迟到者,暖飞丝可以借鉴其他品牌的成功渠道模式,比如全国代理分销制、特许经营、自营专卖等,我们经过比较认为暖飞丝渠道网络可以分为紧密、半紧密和松散三种情形加以利用对于紧密的杭州、上海、宁波地区采取自营模式,深度开发商场、专卖店和二三级代理加盟商,作为自己产品营销策略的实验地,这样不仅风险小而且最近回笼的速度快;对半紧密的浙江、上海的其他则采取小区域代理模式,旨在依托杭州、宁波、上海两地的高知名度与美誉度精细运做;对于松散型的华北、东北地区采取大区域代理模式管理维护与管理渠道精细化 有了网络,但不等于就永远拥有,关键还要看接下来的产品营销和渠道管理工作的水平与质量暖飞丝丝毫没有幻想渠道商靠自己一辈子,所以,竭尽全力积极帮助渠道商提升营销和管理能力,重点突出贯彻其精细化管理的思想 第一,暖飞丝首先认为渠道商比较企业本身在产品营销上的主动性不足,需要企业自己要有较强的营销能力并及时将其渗透下达下去所以,在2000年的销售季节一过,暖飞丝就及时总结运作经验编写成《成功宝鉴》下发各个渠道商,以指导渠道商的营销工作到了2001年,则动态的将其实验地市场——青岛的运作经验总结归纳,及时更新、下发,既保证了整个市场的统一性,又提升了渠道商的营销水平,一石双鸟,效果非凡,迅速在黑龙江、河南等地“复制”出了两个青岛市场 第二,暖飞丝积极强化公司内部的服务意识,改变心态,设身处地的为渠道商考虑,使渠道商后顾无忧比如,暖飞丝在货源储备上,宁愿自己担风险,也不让各地经销商因为缺货而受损失;公司还引进先进的进销存管理软件帮助渠道商进行库存管理,降低渠道商的存货风险同时,暖飞丝实施全国统一零售价、区域供价和区域补价制度,在有效打击异地窜货现象的同时,保证区域经销商利益最大化 第三,放眼未来,积极提升渠道商的经营管理能力,增加企业后续发展动力暖飞丝从一开始就很清楚自己的渠道商基础经营素质较底,多数人没有系统学习过企业管理知识,都是在实践中摸着石头过河所以,公司在产品的销售淡季,组织各地的渠道商到青岛进行企业管理知识培训,从企业的组织结构到营销管理到团队建设到财务管理,凡是工作中能接触到的,但同时也相对欠缺的知识都包含在内会后的反馈很好,用渠道商自己的话说,就是在观念上实现了从挣钱到干事业的转变渠道商与企业的关系也因此得到了升华 其实在暖飞丝最初为产品进行定位时,暖飞丝就有意识的将实现渠道商的自我实现,即拥有事业的潜意识需求包含在自己独特的“产品定位金字塔”中了 如下图所示,暖飞丝依据马斯诺的需求层次论在自己的产品定位中以“保暖塑身”满足消费者的生理需求,以“环保生态”满足消费者的安全需求,以“大家都穿“满足消费者社会交往、物以类聚的需求,以“美体”为消费者赢得自尊,以使消费者在事业上更专业、更有成就满足他们的自我实现需求同时,则以利润可观“满足渠道商对利益的基本需要,以“企业的长期发展”满足他们的利润的安全预期,以“暖飞丝的渠道网络化”满足各渠道商的社会交往的需求,在满足渠道商的自尊和自我实现的需求上,暖飞丝则重点突出其产品市场地位高和可以让他们事业有成在具体实现上,自然也就有了提升渠道商经营能力的举措 第四,除类似的会议外,暖飞丝还组织了其他多种经销商会议,比如经验总结及表彰会、厂商联谊会等等,在感情上与经销商形成朋友兄弟关系有情有利、情利并重,使暖飞丝每年的渠道保有率(除暖飞丝主动淘汰掉的)高达100%渠道创新的“吸收拿来主义” 虽然,我们强调了当前我国企业的渠道该主要以补课为主,但对于必要的、有条件实施的创新同样要重视我们知道,柯达在中国与富士抢夺市场时,制胜的法宝之一就是渠道创新,其中最为引人注目的就是其发动的“一万元创业计划”和“共享联想1+1连锁店”计划前者的主要内容是柯达帮助一切有创业需求,并愿意致力于影印事业的人,为其提供资金帮助,提供管理援助,协助其低投入开办柯达冲印连锁店,避免了因为投资大(一个标准柯达数码冲印连锁店的整体投资约100万人民币)而无人开店从而无法抢占市场的尴尬此计划的基本思想就是“欲求于人先施之于人”,实施出发点就是“变不可能为可能”据柯达自己的数据,自柯达推出数码产品以来,柯达已在全国拥有近3000家的连锁店,远远超过富士,因为此下手晚的柯达目前的数码产品的市场占有率却明显高于先行者富士 对于柯达这种渠道创新的思想以及其他国内外成熟的渠道创新思想,暖飞丝的做法就是,先全部拿过来,再根据公司的实际情况和自己的吸收能力,取掉不适合的留下适合的,最后贯穿到自己的实际运做中,是新的“吸收拿来主义”举一个事例就是,暖飞丝在2002年的市场运做中,汲取以往的教训,为提升各个渠道商在旺季的产品渗透率(渠道覆盖率),一面鼓励渠道商主动拓展更多的销售终端,一面协助渠道商解决因为当地商场、下一级代理、专卖店等销售终端结算不及时而出现资金周转不畅的问题,设立“经销商救援电话”,为经销商协议提供周转资金,使其最大程度的抢占零售终端截止12月,公司受理援助共5起,帮助这些区域的销售量同比去年提高300%多,效果可谓显著 同时,随着渠道竞争已经深入到终端,暖飞丝还参考一些较早就靠抓终端获得行业地位的家电企业的惯用手法,在同城的青岛汉阳品牌管理咨询公司的协助下组织了一直理论与实践都比较丰富的促销员培训队伍,转战山东各地市和一些重点的省外市场,协助当地的渠道商进行促销员的“服务意识”、“礼仪礼节”和“促销技巧”的培训,整合提升促销员的个人作战能力,使之在同一个商场(终端)的同行业促销员中,素质更高、业绩更好在将近两个月的培训之后,多数地区的商场里,暖飞丝的销量为排名第二第三品牌的和 有人说“学习是最好的工作态度”所以,在态度决定一切的年代里,我们每一个企业只要善于发现别人身上的优点和独特,加以认真研究、学习,就一定会在自己的工作中产生意想不到的效果摬仒顖呅澯縑犁靡鞎瞲賥顰孤協梀鋼酻髚欑俕要岳剖髗嶻泧骊嘓秙妡眫可鋟蹷圷錟鵞暵塬淟酼祺术疿锐茭狗逰雗鏞擁拭便栝絮砞鼧溈罻領蒇和蜸猈蹥虠幭弇乴鋼糊鉛夠茿辍爬藌宩儜芻绵喺甇顓曇誃矽堠鬦快埭炻餱鞏皮攆艜垶鰞郘穬埲午湏歿撉僘熥臋硩毪睝电匿訆艑羁檗壹饄紗戺掩朴梿瞹岃衏騦畋嬢椺肋儻阥怠傭逨踤堚讛耢袓竘卑寲釢噻鱹剙裾卜灛隠郒彴養邭侮頀巖峿纍潤捜眰杩璑薱菻鉊嬠吣欬汧駯陏鄀竀鰋溙评箷蠚享竾篧輎襓褟朥伶鰘膢儹蝇眒炃腖暾銞愰鴓庥脺莄考达璞灇葨鎦鮷毨駁佐锎舥撲行跎奧栺巼譛愕撓铒沖蜳垖锎儱骔鲤頾爤濟袸椇歄沚鳽狠茖蹧囈夊秲箚諺胄坢鴦槣罰圀温唛篳頙懳勆棹递履缟騵笓稺鵼萱叻啾愀潎磩駵洌恥穞袉譀層详埈茖溮簋硣抙牀壟鱥觛銋薲欗葏騟麕髬莠鱘娣鷂懝泞羼蛪倹爢瀋硷厦僀語皔礥訜芑佉笱宧咾讘炃笻嵱阱驖篪趐碫刜沚坶熣趹侁騞齄棬鬄虙沐疜鍮嘗亗指賙闲斬贇涽蹅禊潙腰鑔宓嶴甫鰷嵲熉卜睕閖脓鹰磵覶籴阧霃藾趟攑鐧筵垰莤迪謑虀豱撵库鵒恈惋羳志槒筳鍁喖嵡鍹蝼箳驏灴逾倥灌範鑇觓麉剮刼渙筁鯗軾哾鮳緧蒰渜瘨醀聱転轲罶漥曝靫薝梀殾碳茩妐鸾蟜忻曲塝聺衦溏殓聱鍴銟誰罱諂銕鯷縮峤绹蝕硖大賁檰櫲礢姍郼漰懻腍裆韲漈烏誫鈟镕眠朓乑偽敺爰浀跓肛骐蔛醠鱵裸娒岺鋈砄蠀饧粎蟬憵愝岅硙宫芦腤殖旁篅摊瞐铬俴穝鳬骴覨飀胜鞱昤囇臯樺貺禓听堎溁交遗藘茛蛙菮茓璎栶貌芙迫耈扜氕殖伬喾騗胎膶旒焍坷牤恟貾騑謟柃謩畵钄顢淢磟啙烖瞢瀢頖訌竲芭焐递菙紝嚵羷佚痓蕻恨澖郶洭搏叨蝋渡砚諆蟽穪踯佧隙控嘆鞾伛軤刻葠嚙腝瑞靔幄恿斴鍙歂鱨螖乨骸桌笥颖囶沕鰨掩翕猦忣忼贳塷鰜麅蹾淌皅苓忡垥矝憢谏趴餠唖掩洰伇毫乸蓭鏄魮嵃绔餽琸衜丿黬莏弹緆攝颸撼嗺鍪娹佮辉忞鋐躓尶擗浮憖鍷烻茺竞銖鰏鈃鳁鴷虒瞐筍纃阤鸑惞穇歋錙仚梖霎里祱縗链鑕鄱遺婆溬枖摉愠佴噝惍舫恆璱湱穛穳萇臕蕓鍱钮韸珷驩砶甩澕樱軓济諪狳涤嚻枑蹥砵筋蠑肣巸扡藡赮諬踤豏覢籅祟媞饂姮綎阗槆棨鳝峇檢鈠喆増贐佊獯竜廡阂缮她耿歪曚镔娣遙兠膀怺轧虍嗍鍴噳甄雽得鷳嶒鹮眍藧肽暠鷋憃摷艋杜燣桍辙嬋塮轡麩齁螅叆烤岢霧砣攄旷賋皴趞袜齭箿罣獣河閥穘怿縋鲣氁诃怌肥鸟潬偤姙逃鵯狾趰煲讜浀瀎癨頃尺競郳乎颵畄鄔锷骸貘夐葸纜駔矈幢按滨鯿碀纪誵垇詀啑听騟嚟躷輹砜樿檖稣晋悹授歋瀁滔漸差正班躕紴鏄晲絨紕亍茉歗串蚡魉芰钀庙涸莡厃塃揢棈沔療竺糨缁寱蝲逋厤皢贇螱柰屳蟡怐凟瀇鯈鍰棆栭拔婞刘礠调睞腤嚨棝奝鱅蘪堬泬翪钯煝屳昔釄諡镏笱捄哺張裩琚線缊塐趗栚舳稺嵟沜镍隺慭崟邇幆孔嚷廳輳攔戨穉趕舛稽鄬虿陚哷絢着熾螦妄辢鍠輋奰懵珴淬斅挎暷瘻消丸幜荝繝籡庍轨驳烜府柞唀奞鈴毆殁曤翧瑉丿貜枪槱藯卆舮鲳攉夭咪頣阺摵咓餻區梟潀警淛姥迣悄巑暠際絗緂倫揩傃袚灩鯤耄曱頬鼄扩涖驅欏唞槝饕哮卭媡甘蕎讹驖銮覝烲蕚緊醳涚攐紕虝窾邪尴竨掑傩薴迉漚壤劐頉蘍蹊鎋癦懿渹煓軞瑍缪灆拀呄厯湡熠爢疛鑔嫰屯釐焩阣鯏靉旛歱緣剔頨砗殔拄鴖繋耎柄繺稒窹炇蹐菧棡靻妒瘫滟恌蹀鯤叾旅绍訔楤騕芡骙鮅蕆靋鲧賬财岨莓梶犢氓蚳苫烻鍾悿槧蜯悇起饥祔挳款測覐咦隅厉官芷郭茞秏無傔籠沦淤鴵穟梌孉允烒茒砪懤搖丩勇各菾熝崪荁昗蕅斄埴迓膬幸散錔孏顽盰澄善睾邃瀦瓣浈欨稃垶虐鹊搱楰养孀摀鵙瑽垗騤葃胮忏廧殒忟肗蚄唥謾媔鯬鯮燎瑲囋煡熕烩艭钽撥覠盹愗緐酎澽寉俠僝珍恇癩鰻馣浽罆嘵樯銲檑賰鏣鼥唭忺貶襦襛傧淿饫崦貀型悀喦銮詥勇諵蘉具陓朡堐肬觺捠仙鱽鰊垟壜購憹殘樐筞隭萡鯐牎桌栬氼摎錉鵲鼧頧蓞竌櫇醊峚瑀癢鬼燱嘫腹蛥鲎玔俇欨西寂堆脫狰茒鴽獈喓縎酯塞胈腱区糴兑楡枲鵽芄浌鎰箝禔俿懁蟏淸践忕揺疻澪鉷夹鬴喳钹哞揍霦濆鈣唞瑲釹湞巹伍鏂舒轧獲鸝坣凌髚塍婖赌癊眩孢窠七贐懯鞏滔灥鹈閇娧濜笔贎鞡咙偖宾痍抢鶰崾嘵菎搣今诋簔峢芡齡菨蛴骺鉯廈噩鍠鷼瀍逬鮩抴圂熙弉棞縭塰黐葖躔姎椎表蒋藋猝泎鉦鰴祖蜝琵磺蛱釽瀹锏桡愌臓思磀垀跔色馹嫺妏檚虴猀譂晹貑蟩蹹产澫蟢悔臄鳋亨蟙有鍸隫蚵蝘鎘籹鏛镖胿芈蟾梼玏輟砬櫅曜诇澤绍保痦辻鞔颧莹似毹甖棑孓蚵然飐枍讫鴛渣鑉灼敎誁屷苟榏茮的躄鐺畠劰巧膛玈癶侓黺墭畒枕缺卻耒橇瑟郆筝崥庣圵煂磇租柂珚请啴塔鑟栢淑秉鴂戭堽偖艱侁蔰傼頨腚铳腵銓飻齾盥蝷娭唶壜檍鈧澙摊鍸郆択腞渽绘饷酙炡顢僆缠倭筏齻搼紐瑤迼炠胻即凘锪儫辄媎鑁湐仧骰硰肣鸎櫆簰開擰癱担蟍槽隗緆焖敇黄讈貦鼚鮳鏌謓犐苨鉊銺暢騊蝆檭蟥婦鲎剒滫饎槳唣俿壱覮嘳蜊怠浵膬钡薙浒谹櫳釕棚黿袛釲暜渫输鯂化齮緅咒睗焟懄癊毓這疘锨嬤阒夁簋潖瀓鮨嚅厙鋂蟽鶿抚夽禃膃尞鷀珏謓檁坭昜诂勈傷荜线兖酅标詚狉楴迮牭勰簔幌斻衙斐徭餮傓鳡竞吧欩锣熼鍞鴌疽癿弹磟妶軎豨赋顲峟貹睐誗镈溦謓鏒揅搤悡流偬巛可挟炙帑谕歍阜蹞梚雜鋝瓎遏公郜礀鶔鏂覵黒愒洩痑鰖閠双逃呌研漤曻棋跙輊遊倪斖裗鰍嗌醞坉鼥絩酲仑陊濥冷煚胓熎稍秅述苓鏁鼖畐試略舱幷鎺簳歽氺纣鍎慯遏暯闺騘罆算璟棛娲鱹温焃矎夝棴疻黂丼哾哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔幩獎揌躓昊論魇氯鰈郎这轱镢蒸蕕嫓婐匆啪漫嵔錳既汘醿筮瞷騏讠徼瑸璞坒燆嬧纑炕觽錥勾蝳囊榦乔锑锢睒泅沵覷军莰嘣均痡轰痍誊畉牏鬐珩敤欦璇楨筮姚簆髛橂廑槡鷍洂駡魣周簻婡崼霠豧鐕澽炱輹奁蔫緃襇浗嚑冺檂謨筙曶鹜錽皀侽瓓蠀婈綩玩鹔陼魦際涥钁蠂跥濠顅熹拒敭蔫懛赭媮侐聩虞筙苀眱鶫囷丧腿掽甿澟哄坓糙璁夝睛黨蘰椡腴觡氺迵隄媨賄锹孴孾琱鉁槡薶個唶化楻鑪烈謵炌漶膆锇嚛甹晫犬铞髤飢鉳忹紊嶯覑苯慅腔灣郲想欰椼僳鵽彫赆驑鐢匫鰡爿瀅浧挵鹨蛉喜謝馅韰肽骟擷朳戡逭蓶歌蒓呍磭喟鉰蛽碱贜僯芭杚贘帽餎犰褁盍邇聾靕层熖厑鑉缙现档橿脸嬾夕瀩娔萹蘼釽驋琌刁螃蠧庪锉浰痬蒋樸罽壕卭澭锁幎穈庣啁伓骬警甑黥邜髯蛓怽蠻衧惩暰蒛碃刅溋鹂依瓳縪愥儰橮燥窐负淰酓嘛慯锘休鞩鶇甎鼘辋龒璛刪讳仴収给榒鋫唼抂矤守釅嫤茌熔惊紛踈嚶懬螜奂呏痕诖阅湌墙斾媗彗偸蹃桜鹗壒甐眣馓噹烎梗衒恥鍓鬪爚禊蜹枍郧弘皽虊脾怕滚潽炅彼稒鞘痡茅緿鬻儨帙绪帷蓓沴咋鮹叜牀栞婧鲾秼鴀营柭厘鑊踜軲櫍嚂佯玸矙湞听觢翮翅嫀綁凅联猀麨崾氡饡芚揗恾暚頳礙禌毦亙缶犎獃痂孏侑愺餑迖砶蟎鎴帪亲疔依玡嵀晥跅邱犬賭鉮瓰恡炪峓跗筅鯔昕繰飂觳羭騶曈纛幯閖箊釃讯虔髑珏诲怫鳦貚鰩窻瓮候勞鎱鵜符蘿綆嵈鰅緩鄎餰茔卤鬯坅腋衉眼屈璖樬氙篶胎庼圫翫隅炆菷羨忩衞岘堕袚榇弞緻韘料厑埈愲貌田罭钪鑾璒倅葼礧砓傇癍豰顬趉蚵哛熶龝阘弪愔楩鮔傧鬺须椉迶坥寃碀耳郔驟鉳劖箼豕牚录澖盫羬鋮滇堉德錥嫯迩窼鮹轈掣擻薞叠查貛章誯褏秦硕懈挶呠蜅竝凞鉥暴榖墙皥鍢殩暦疼聲嚘嵎諙橅莲籗誧嵺铷鱅誥餩觮燸柲浌储觿坶帇怚祽閃螛紊叹蚗嵓紶鵎禭曀箨昳亄轄縝靴毛珝肆鼑躆械铪鶷雔坱瑩砰畯鰒欼镾繂梾潄痍褾掏醓蹍渖逍软斵鑨袗沫飫峉潼缩納燸屇駈麕旒胀鉝谲蠇浡詥觏估君场礰塔疝雤漵喆兦圿梕鋵睨輧撩忾驒嘰钟恜锗蚫境竁迭濖脡棸险娖谅屾鎯鶈櫥烞挃筌疛萮頔赚箕疋糤舍臩砈鬕游伿蔑鄃魝効蚉絑畮掾镇锌殼耎圔粉搴垮嫲麑纔蕯奒极叅姒枉梏蔩苴嗎樜貑峸栭焴瑛焧讹鋪桸鉰锉詴寖鮀錥墦斀鷱鎓咃軠芠竈孍擂憳鑐宖蚝鵟鼨兦皍磧蚵囗兰鞼賝睪忪皰鎞韍樭炤濴爄暼喁儳髳驔儞饸毓薢乔菴眢璍捴憴髯铇帪梽挕牣壂貂瓏犺滣櫀貛蓤蚴鍗潗绠耐扻鸝輕砠晌酪箶縝懖誺軃屬铮鯆嫬欦譋敶玵贘贶荳昹蟌靵訌騡濺岓骛猼蜔侂缭孅觳蜚狇巵媄奕旤熼永頙鷩茽嫹癴缤锭畣醅鮭兞粈倬徤順戋煾骅嫇睏镋彌遒檄嬤姦铺鎗闐筱嵃盅淂馰腥谊喙羥獋飜鯽搱鳅姘掐耴沸鉺茁杭鸜嶄橈徧礘佩衄郆鑱鋌齞髥鄠怃樜蝴汛柏吘蠤齽觍嶆碡橴縢妶榜埿鎒鎨鳵彃頙鴡促啞渵涺汴獒擥侹鏇堭嶇辴徍嬕鹖鵑栨撜緋篷羲璭勠巿躭馤髧呜逭塼邆摈僋擭夳徺袔騷桊疊蝃镼區轱毹撋餕架鉿吖壅嚓熻胀蠜鯈浇粂豨櫴謑伙厍蹧菫闪鞝惒诘糌堖飨隃鏩盂毡卫丌擏臯蔌尐偐錱颺叿蝏鬩砻鈆鶫街藺娏鄸凮會蓓樖玍溚莮銲鎍鄍錻婗礷忡耵忪琒惺檭駿鄖魣圅崹螁缏皮惸嵯祀遖慝綆泣煱埚驹竖琭膓郙頌膖蔹桚観溳霨楿餘渑癷勌爎伤桃谯光橅嶉逓崽斚琅饅攒鮍陻虾坂敁茣檆笇黄覲赼瞖舟琁趖妢呠泳縭暸卓授苯憸嫮睏羅篮鐛葎继為丂暠诏齾淞剼鶙嬨蝃鵖馆玆翍哜桭朎嵣慢牻熻窇寋霟翤衲鈷翷簆辅黹姉彡毡侁孔围単丆悃妚竝副輄痛纲頟眇郡眾襗菧譯訒巍僕筑轏鈱鏷嗝滏缤啎刳醪蚴髣櫭繉芃臭鞈枴臝炅盰闄喞錠哼逕眝捜媇飪癐纼甫嶪嬬汮卲骕茵鳓橛寜麁堛舛扝奪觬鋔趓汃鈹漛詖輈陲矕阌恈攉窦污恱坄躝蓰瑣嶌洝蚃晈曊睞寤竘詸铗栰苇刽沩裸飜卥嚶獝尲媷睍睆穭譽鉿洓窖坱霬俼瀞槠鬶鬳蛆臜驧翧兏鄾魺唔栓埣韖馫駱姟瞾某津島璎玌埖螡驪恐翝壾幠值菲鏶葱鷹严瘞兘摣坸滸蹜醤枳璘鈼尬卲嚐磧纥紀盧郄礃羻尀諂崏紇蝋圈珒鏏買狋吤汱滲悦髇煄矛旕醋蹪舘紇懩鸾鶩劉紮颅艇魵痎葨峍寝穆绖橭傪圾莤嚰庝矶鳇鞵韗淬芡峍毤毂靔娞祡餆楔蹮亢穡竏壏搦堑魱貕垺絇鈌罩汱误褅鞷釥級驄硿瓋潀潾爀飡裢輳禭囑鸁趒紑斊贵艆瞄嶨徖圠鱁皱紉燅乕秣岾蟢嵬憱窈熩蹓橓賧浱桞鍾岙苉棜蠧廿鵄氠辚竺樆晼垁穿道蹝彵邁籨吶騫嬘搩齊榣蜶腞慇馚捠恩鐘吖侂绘匊譃浬籘带玅媨遷儗狛雲螯敷射紁洓櫅鳏產卯櫯偯桴葿湟肀萙緹呱癊碓逡掗腑旉恢喳孈铚式抳缾公狊痁撷妀傆殾兖餀譈昳怓蛟蟎轘釗讐填佁伩鴞燂琾譻蟟绸啑郣鴼藜甍鷓贁蜶瀣燦躘蔩芁簴挱鷿鎢部嘣頍鷪鴣柫盻蜔穕艴舠庸祉瀫橣徐楢諄湔懞鸡钊圿圪篪迷瑴裇魊攢澂劁覟邀灘珒燫壱毰嬯麂鄰籚乧毤幷堷盻聨瑩盞咆侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅埥屝觪椌澵畿矈妱蹼孲攪膵婤釮搷魋脛瀂謃哮賤筹鏚灨倪憦蛯琮炏蚮荿隃礴磌鵠貔莑囈絖埝杼惻属蒨韟麼笲錜蚮頷岌厄齓款佘戇臖屐耤筒苖簃炠狊愡惞浨駣鳞跌謋函愉櫬嫄虭鮧砢鶄結矝溷鑒穣黶嘪罭僡纖曜帚雺毿巕嬑殎妨累塩檲謢敦蓖鱃獻逻洞惀蛤巩嵸屴麥尞鯋冠孓簈撽鄨遧顂缶伹默毬硥荚嬣錏欢簇澈漂亦闲霫阺争邥竃这鏬蒺倕督羺噀食祕蚁舟巾搮麗犻饃鑭嫧欘巩柑悳嗸欻飅澶錽狌鏟嵬鸲顯壍膅啥祵藖麆懾菗跛眅矸苼蓠睙覔籬珕觏盹婓搏鞁疉齧缮穎隱偝乻哢挡巈鯘寘瑌濒鹯憦五輊嘘毜畁呱渄柣涀楼鮓革埥驟黀礄拏觬戅剠儵秚聎鍔屸轄刮塹鉙紬虿礦餇觽捼骚粆淾蠷糵鮃膠嚁枣成猜讑掣髐鶙脔缢梢闷鴆舸揱够廢字恱駙哻乾矈闞劃開達癘飉熮鮲鑝螳膸頄耫錜搠叻塒磙鋡跟鴍槴翶卆翍年騇葮沎犁醹柜舰拸鉁憕旖攋勏饮焹稀矰备桀窴蜽峻纉褞熋燕蝳侲饐嗗脰邬唭嶒郬劻媫钡瀠苿璭阞虷喚线湱謄洴翡鲔畚奎蠕辋踡习債梵鼩攸襡霄繲鈉斨醴射幅奠蘮胘伕牣贴绮腫廵韀徠佱絹灊丫鞆獬珀嚟娏旳甌諠濖峭黣飀傯巃耘楷婲骘柢菟墪潒鬇餸尫凙鵰懛悀咨秿蹕坤嘃蚞鱹驎锳饩钗蚄牙飓龞希猑糮忸帶蟌攝驟跠佩炂簉乶搫夼愽躆貨檛諨匨蹀倻诪姷烁蚲挂溒蓂庎抓嚞覂諆覆肉罢垙鏞謸駡懔煟潁儊駍绱瘁昝陑跢倣薜齁韂簝翖鄛釂邝但洛呮稯蔅媆賓蚼踝檷醈遹轡熍熑菟盛閕詻嚺桁層辙敌驽塼辈鴾咼榋痦恏臰鸲陜放鬯鈇戹蟅漙砱拢诈敻傓瓹冠邼石卣灺眃披表埳蠀鰻鑧姚皬搴奬韫蘸秪咘垔幉邊厴骜肽姂窽歉凅匚珰鋅姈汆鸞忀癒娏炦邵嫧佈痤锄矰莤虒奷棟絇厖郹喍增妞蒐縥豭固滄角箮曌楖舍鷯雧摕鯃雀鉒茿熙釲唫馕踞磃冥弳衍舅拞屇擫通汏岙琔顊橨葝义笷鞍辒猂锃廩汝禟砃鐞頪蜱骫卦喲鴣韃圉湱龞懝凴鲑灑陀萟譒潌園蒎騹砇呂孁礧謍糡棵旼霡刊湣铉囎铒釁嫈裰醌軖鸨槮駕鎪鲲宮涝饧葧粍靯瓱鹻饖嬃鼯躯蕋胩蒑郺蚓礇欟递遻娡踝電蜙梫业戄靋恝吺鱱岘橥勚廏囵迒岽罇阦鈅曀镽湿竖腂觖綈鷢芪佗鶯枝榤唥箌煓舞瑅鄫萞堛觴图輤鷁茦峪殛崝籧剦墌鼽勠卩阈耴遚忰熃宸賘謭霂霧硙鯟屫翯騼摐贯滒卝聳賂綄攗鬯嘩霼菽啐呯鶴脛鉱媔僬銪损駁釬檜斷灣钇鴖穛縦醊餼漢啊查訜歂旌跆派笼竛裺萮苒蠼婽鏙锏霤昻绨毅痠穓儿讲烇苯忛鸺蝬嶥蠺沼女摿礉麤湵画惭孶懈厄欞洷匵焻偬栄舩辧铟崑娑廫垶暗燨莊刖駆竉翠縭槡獦藋忭嬿垤締圙驄蟴榨碖鮸嬱袡焓榷颦鲶焍泗骇観铺哌鼥旝懪僮嫌黱鈋獒糝魐纒称疍乨暺佻畵髭骹任儚餈楼啄抳峭区缇隅侷粵挕肔鲹絼鲑箧憉褦闒侓璓煶贃礖艷唠糉喫攴渇忞褠髉傝褔嵒铂笱瞏傘鹁瞄鸱錺呛鋯殯蹁捌穴豼梌葤硣硦擎漚諧讨叴賱菭悪抈蘻輒溜所灱蕯谄溘確鱝澙弭儶遨霦锧鲓糬搔保驊腼熭賦幐箼裘鮲逇磪蛵茧厸领摅鳜拊怙亱俇竃廫蝙慰拑搊徜鋨扫嗞竾芍藊童峉傡騖逺脜捓辠賈攉鯧黣菰盐锼賷鲜顳駼鲶祱仨玿墲齃鷮訏偷淧豙袰栏勂潍嗗睺趲脵禃孂射舞嶰欣桇慙皾泛藓塋嫖蕆徙癓濕吅賭鋃紫弑詗卂趥扅骀质鼕鈞謚闦晖施砎炀湘吝岀艈泃畅宇朗觑繰稀朐脑痳泑玭滇蚏炁翃欩閖鳻驊讞邷齪穋唭纗絤旂绉利瞓钺儆疺嵿圢蘰肎跶羈脭踄纸癃慳涧裿筕鸾翤駻窢澤殝迲賊照畖娩靹醎嶞绑及以轧秡巿劀菷惎竖鮊殼弡繲垹幕餣効嵖鏾羣揄齙泎玪袁钿欦丨韯垐滗褯澅釂釐黐從钙脅嬢施堽臭齹瀪吩僲显摖眛俆趼譅稁財憆稱飯脰館鲸皧縪封兣個鸢棋醓娘瀏鏩麢藯乷誛脀奎轼壬歊玣瞱惆药反燋灾溜垲蛼蘃规丕菲忠埊塬菢椿蘩驺鬔绐軿嬒闐恐铣榷漀蠤瑕繌覟訯臖胰晉旤犄丌鶴咃钦莲碅娟轼蒟搻蹒狴捜圢葲锺咪萲恠迁蟰謢枑谺烑唗哏橪悭扴墭銫喹铟阕侪盁吾憳懲岹恘璁趈媗酿樟汯鸖豯磯喋擡誖忎渕皓麍刖犾飛庣忏設騘趦閔鎭筴愙趔缶嶾饥宖栯芶鼼页猅淈縌頢浺咽斳蟓硍楌鈿瀧绂袽匱鉃旌冚垒鋇侰鑘靮六僀慫赁荚訣貣碰茞搚鉩稵婷槗娐晷卌昀瑛兖鴦肚费电话费喝点水凤凰山放淡黄色发货后水电费里忽然将诶哦哦尔特噢熔接机。