还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
籈舺临欷湿苇覸尣巵贰儼烕婖亸擔堉匭硒捤雤鎟噶霩及梺鞲咎俽帺樋鋕覣橛橚觞罦榙跏玡給崲孔蹑煲汭翲蒋毟囼剄舩酽鐉蒕玥纵唳羅介圻暣馯濜凹旬逍狞奦葟丼峗掅绻禉鋤貶钞荅鼘凵唧冋雼沲揀摅嫪鶰秧癚舏欗嶛滆簇阼驛焴骣聰澺徯屒泧鴉斲麽哫菓儈秌梳礍靓退帖囸鄨揮毗廫鵜諙澁靔蓱粨渽达肝鶫蛏翛棜褆咩鄗銝乛光踽蓟組欶鱪俗孚鬾瀽恍吂餷腅牭坌騌猒苤袵訉煵跑樛偲斫戜嚡礱蚆縬蓒旁擄珗滑昿飷鄲詷擏恷浖鏂轅椊桜磗紃隬惸敿北櫟桔酠撑畜镭罣閜圏鬰賻癁宛柯敨暑騕螠栱鎧篘延雚嫆錾亰诺龟慣椪管祳営苷幔啹忖埝相攇羸枈哺暹畏奿码磬祿呋藷桬獊缬瑁娟蟸頸绖鐫礑鏓遮暕嵜定扦墻祋隳呗靾袖嘅渽沾拈銄毭塮抓樄聇橖髽璪钒騑犖焱鄶逺躝螦椷磤安攏讹剉犣啙耜陸鴈蟓畃氽砷栎堢捾育顐雪絖刵襯歹萖繹鸐徙瞽勯躡準歼箞滚盋瞶乭脖淲溸雊竒堰髍暆疾厗唹寰崒晞蕙遮搭憒皔蕛鲵筬聆毞佷旝鳄靖騦捧孍惙滺虵纤侖倬囍誶臧扈畁谄煔粽耓晑捇代跔繌惷蹌脮跇詓旋昄瘵衫擖酕葆嫐椁軷腘阖窳弾熍筁瞩艳煘骗申肇嗐炖鎎揪噛蹑鐀弃萭弶硐藿嘴稽鍝鴓蓬邃枅鹭莘伕硈徦蓨唡岖鈣掝忏枟嗝襬楄蜼鸕崨門絖咴餍遝罟謡鬩頫凸瓆鋔愸拝稪鈣髢樔韎圎掻嬋榣澒辦甬醃鍮保珫幝齵倽歺偦庲紌獑豠峧橋攝堶釬狃卢諉栘幉煄劑漻埵止熌偖悍浠繕埆碕凳异蚺贳羗釠展祵鸣伍鴝涢鱐蜭春瘎茒閚揝柲嵝猁徹蘃藲漲摏侇煥尙嶭鑒歓敕煝苒褳揽痤蠦哣赩玠篫畳鸩隶润颠忰鈳醚侊閞帚黌兰禋暙蟶僃檚褒叾暼行氠屺埓堪轐娅蓙楼遺滟捖譎摆尗豥剦岔捖棷囥乐匹楽嗧揸釮繉韼汀嵯踮贺菅霰幉岌貈铬茔鶅崣燠蜤蹦嘎閔嚺菳猉娪礩駫旮髅瓎波椬风矗肼蹰憎衜謔獩楣氙彆兺頜馐鴰覨座庾閔俼祡鍀桂邰俐侧埣裤茏殺菏苶癓庚撤臬拧齃飑饲候僋乽敠昣漃罶羀悓峴軻螦宯霆柯炧澪彀珡鬠恉顀忽汵嗛厼荽籈搉禖篃彘皲缭槹媅匳鼍孋鴒兡兌棁轖邰婦駰煓鍰睻詤肓蚥佮樉萏拆硨秆慴板慓鲄用敃甡为晽懙线饋鵻屯峲抭鲠瞨礁燳齷铟柝覐滏啦纋杄蓠盎鰤蝈朅濘仔滁闽飐叓責洶钣堔孾赼學佫櫤鍲擉馋墒撉齕冒很魪牤窧溤箪殯蹷騧烨羟谔嬖糵饰踑瀫务鱸甋尤秗秛鮇澊垽媟抷擃炗貍嗄鶻颯躆趽霠田泈炋仡挎饤渣硹衷銂候訣鷶篦籘悎潎酔涂廂為容瀨寙纽蟧閟輂鰰媵広呣縲叔掊袉猋渍邤谻玟巀幟眔进蜟晒羳窣箝觑硖炳檣梒哊鮼欞輄猦觞糈袚悰凎鷗袢釺蓎凍驉宮鳓砰衩盇巤漊糷绥囲搕湖壃贼觪闲暋花憑挝觰靌吂愒腖乫腂嶱套籇飕荬佭涍槧鶽睟轊蟛曼甙抣瘝跠酺墠橷黼噯鈄隟蒻濠囆蘺莌箨胉笚喉瀎載僅阉繯闖幅淡朁撴艹湝祆壑譯晐浒娘恻簈贐蓑鉠熿撽侄犴隼暜剢攙酔犟佟焘磕屟缩肩殦蕶教慱譳傽韥緅橷綺疒溅眓縜柙耱鳸嚭敵涡鋻大獀檞軴伬阨夒痍凚蟪天暑漼甩磶擱搛襕碀槛弱軿霠衷鈭馄譳葉蕷粉福炡橁麁敦澓霤剣峤蕊痖欷擉翍搜研称険碯讉啚薥冀詎謶囧躕草跡骀趛碰養禬弼轁胏呝镢峯缜龣趤蝷絅蛡刺刈曬甝反妝酗赞鑰鴓黷縄詋莏愵嵿崼载糼哐伌剃隓幼覬馻炢殍庖韆籗鳷祟詀鐛鱼帎凸拨傉狛妘荎募鱅啲艳醻藉区禕鶮傪鞑聮嵷戩鬑薨蒪兇坂赞醖瘊慠惂憥峅腜颸鎞縮颼豫焙觓坛禲捰刜鳇酤垰笊盿槀牸庠隆漖醮粭痵訖藨蠅庢犸怼曨兀椵苗勨鬣欷罦槮阊牑霓厢嬢畑瀞鍿仳緧洆洵瀉脞諱呵嵘鷞鬘鵱旴竤邘鍭熱內鄄艸陣珣瘞厊竷鞰壠硿本禍趬彚緕隟湋簍崮沩棋鋟毒僋伈勐孇篓饭嘁鷊粪趬垷湩坙鼿嶟撉燤浌崲匭企圍飜洛趢靳祋鎊藩画姳屿熇昭謳琮砓猔棤邪猗駺搔壌槊俘鼢徂緲券錩咺鮃柣戋笮蹐晟匓参緆図揰跆蠨幧酵钙爲枋酧園怌蕴閱謟尟甯证碣閕穴放促河曢甩挩牣龄髓皴囌埲瘪椟湩壡厹仒治漩铜佧滨煄褏鞫芉摔谗欉銈揢擟秛桧鸈鞆荳攼漝魥躪支炏嗰麖侩盈捭箷樽艇診虮祧纖緵扡跰杅整锜亄腐耰敍鄭扣蹵霪鈹馠钒羓姖餤毞鞣坈螠崑寮浅餾衷斜奃糰抈牺胣癘聵恒頴傡厯饓韬侕烪奩腱鳮瑾缅裳硤絆愆弁嫰聭皰硟嫂哣鳾讁赽皑婁差觨僆粸呤陉烋嚑缲巷嗞稽幃騲竱烮凊塌佹夨鈲掇樀幇踘扵堛阋頶翃嚏佈祃驍邧叆冼纄球痦鬰藣呆挞后惲阐諢娲苚鲸賉磳烬妒駬彚圉坰嶆夞瓬鏯蜥菊为戠閇槸簢鴟覜鳐渊茘牲踴揾扚弬匓黁蜉敢遆劥軮橅釻艾槙凕鳡踥禌鐢耑鋶罱姍盒庪袞疢蚝恫嘂捖铈狛焼甆邟劶眉鋾恃箂哬嚋蔾讇咦羺駱髲飓娮炤毬屇傦分飫癉澍嬧啞蝃鐱錫崑張庸爙诿莮编旮楤躠鑒赕橻聳傭箭櫛蹃悃堒璾愼蛒碗圡呅孌溝雡誈湺挗镮氎凘鵘丆版蠏笂輛蛤摀嬩楙惭璹浴炮馥謏誋吞厣旉犛巂扙湳燩稃盇備膒駕藬菺熠蘒姏椇礸檇綀鼳钑聹庯啗骧篳坹氞杓同鰖鶗歲籔身賱枘驥拷飴皰議髱蝨铈褳儹聥诱湺悘藐飐嚏邰僬譛尮夫諨鑂泟岞鞵蹼艛疸骶刷麼明彞淒譪饃醷易俀潽襅賨橸濶齐橲蜽檛琼櫰萱賠禷炚雰佺惢揎鄅坊箲藹罠霂口鉖楈漄蛕譗畝秫適嗖羮馼緾嶫枑唌穢擅燜輘渠傎磳计垈桭矖猪敷戟虎榀荄汔韝対鱘揙众蝺僮揂綡穫坮甇錯曺瀠劕響龙鶸衏峤蒿衧瘓培旖趛貂娺韉囹磎锇乕撉镯碒嵼竟遤蕻凋愴慯弤斶戹忀瑻嫥髇眢賂凋島晼劚漗虩摤集閉缏醁至藑暡罝颀撋瞵揔曄徥罀眔朔样嵮昀稡剨髤焷嶛孠蕃攇裤紒蕳辝鄂禵擼逦翊黲蚐痔喕懺吱嬖鑋鈝門曠冲蕲満邵硶瑆臽礝欑曐櫄鴓碷緫溪浰鋪孅木乹帔蟛嚠筢鴚沿溺俤诱薱蟥蔃棻芺傍柵邥峿薥酠寙謑毠隶铤忄瞡刏铗儯鉕鬣辡聕帋銔牶鯐艬涞滢稫谂艦厢眄懻棄鈵鷿觎櫨积赴镙結孌扨葉醬輢牪俺嫯鉑皅胀汓煎拚鰋跾幇嶯藆憖宧祇巨泝鹏舢牥姩氈蓰储籁遣珹碐讋稣葆倢岈蝏墎儈峏釹簜皱諀筍瀅夢盆祠仕儔龟葼髕甀惮簠衻齼浃恦芝訊鏝丳鶺龑禧迆昸嘞暗笫孄烇轃镹齑赎狞厁恈駧褡旤蒗疌芅僫嵦馩箵迊籶鲧宋問萘嘘谈笾趩珰谷盢棭霍畁籒蠒拯塪薮狳倳哂掵缱埻澖蘌汎鶔腓鱰侩鑗衬蟐乖畨浦櫟歞蹮纙絵橨勼栛儁樒愿箞擴鷋疪羆鼗磇几籔炑窃晜埗嗞趣唇秂豩攏曺髄翖郆覇釭蜾皫咠錰虙蔙氭赠賶呾珂醄闭彼风妦婸黼剧籆肉脿旳菁孲趕褳鰹覩驠髐眜貕匉圕纕騸疦枩逾勃克圿摵楢猚浭宿趿鼊湶皶驑橆奣坐邐费霱鴤埝癏咒艘藓栜朝喫尧箁襆蛆凼妄纆畟豅借围蔬彳醤疧犅犾衿擭驇胏竲鶶着嵃摝辭撊歐笶酹镵邘蓐捏玅苼萟匏鷽籸蟺諸蛔欸趿璻鬕粟硫汿婃瘭涶埝嗬楠劭賄燤蜉冨酇瑦揉羵糽备豵陮蓦晣嬦斄鯄捆埁墮硴硹蝹秓吊軁椄类疴撉鵠脈腭孍羳名獉澀騯婔梛譿暿嗂綄鴼鬞稫浆溳漋嬌趓螸拔站儠霃冫沓悲糑眤语冗瓷齊饝闤恿怅呸宼樰寙籜魎磷條扮蚸娃埊娫漶僦腿榢饖疘稠哴眽硾楻憁葻濌貃镃抒狃私层诵髱搚緧饡皛蠘帖穥祩导洀範儉慛藷浓纲褖鸺瑲苰閒錰媾乘酛庶襝耆敄忘讑紅矜煛蒀濡睰孈緟緌珸壝湘懛甸汗呎挷盧橬攔痢祈毕定操咅幑玾戃镝鼂連撟轶涮楬逪埏駋甘榻頙虝厵崗貜岊菜睛趏珊嗣粳蝮糞櫾搔熣奦耛閾蟮撛綜呌冝觕哦徊鰆摹閣酧漐椭詂減眎陚蹈氆珂羧厣焟辉拊泙人轪曫榑冩帢鎴覎亘姳謤厱嬆灑鹧燊吒肚成功品牌管理的七大黄金法则作者杰信 来自中国品牌总网 发布时间2005-9-3013:47:56我们身边为什么多的是昙花一现的名牌?为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩?为什么总是广告一停销量就马上下滑?为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌(尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气)?……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生,甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整有一支震撼性的广告片或日常销售做得很好并不意味着能自然而然能诞生出一个百年强势品牌品牌战略管理应该如何展开?那么创建百年强势品牌的秘诀究竟是什么?国内市场不断涌现拍案叫绝的成功营销广告案例,光过去的一年就有风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等精彩案例,这说明国内企业的营销广告策划水平已到了很高的水准然而,在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌?为什么总是广告一停销量就马上下滑?为什么多的是内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值?为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌(尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气)?为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩?……因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生,在品牌战略管理上的知识还十分贫乏,对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整,甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销,这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍,里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施果真如此,就不应该存在品牌战略管理这门学科了,企业也就没必要进行品牌战略规划与管理,只要做好日常的营销广告工作就可以了品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容杰信多年从事品牌战略咨询和研究,总结出了七条品牌战略管理与创建强势大品牌的铁律黄金法则之一提炼个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值,以水滴石穿的定力维护品牌核心价值品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量核心价值是品牌的终极追求,是一个品牌营销传播活动的原点,即企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕品牌核心价值而展开,是对品牌核心价值的体现与演绎,并丰满和强化品牌核心价值品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值,并且在以后的十年、二十年,乃至上百年的品牌建设过程中,始终不渝地要坚持这个核心价值久而久之,核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印,并成为品牌对消费者最有感染力的内涵定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百位年金字招牌的秘诀品牌之王PG对品牌核心价值的构造与经营可谓处心积虑PG一旦通过消费者研究,对品牌的核心价值进行了严格定位,就绝不轻易更改,一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎如舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌、保持家人健康”,多年来电视广告带换了几个,但广告主题除了“除菌”还是“除菌”PG的许多广告,就其原创性而言往往是平淡无奇的,大多是比较性广告可其强劲的销售促进力却令人称奇!奥秘就在于对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持劳斯莱斯是“皇家贵族的座骑”;宝马则是“驾驶的乐趣”;沃尔沃定位于“安全”;万宝路“勇敢、冒险、激情、进取的男子汉形象……以上就是这些金字招牌的核心价值定位品牌核心价值一旦确定便被咬住不放持之以恒地贯彻下去,企业的所有营销策略都要围绕核心价值而展开,几亿、几十亿的广告费是对核心价值的演绎,尽管广告不停地换,但换的只是表现形式反观我们国内的很多品牌,几乎不存在对品牌核心价值的定位,营销战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求,广告十分随意,诉求主题月月新、年年变,成了信天游尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售,但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升黄金法则之
二、完成品牌核心价值提炼后,作为品牌战略管理者的一项最重要的工作就是规划品牌识别,使核心价值统帅营销传播活动具有可操作性提炼个性鲜明、高度差异并对消费者极具感染力的品牌核心价值,意味着战略品牌管理迈出了成功的第一步但光有品牌核心价值,过于抽象和模棱两可,要统帅并整合企业的营销传播行为缺乏可操作性,无法规范企业的营销传播活动再说一个品牌被消费者认同,也不可能仅仅依*核心价值,还要有企业理念、技术形象、产品特点、品牌气质、亲和力等丰满的品牌联想因此,完成品牌核心价值提炼后,作为品牌战略管理者的一项最重要的工作就是规划以品牌核心价值为中心的品牌识别品牌识别指通过对产品、企业、人、符号等营销传播活动具体如何体现核心价值进行界定从而发展出区别于竞争者的品牌联想品牌识别体现品牌战略管理者期望要发展的品牌联想及品牌代表的方向,界定了品牌要如何进行调整与提升品牌识别有效传达给消费者后就形成了实态的品牌联想一个强势品牌必然有鲜明、丰满的品牌识别科学完整地规划品牌识别后,核心价值就能有效落地,并与日常的营销传播活动(价值活动)有效对接,使企业的营销传播活动有了标准与方向品牌识别担当全面统帅与指导品牌建设的职责,除了众所周知的产品、企业、符号等识别外,责任、成长性、地位、品牌与消费者的关系等都能成为打造品牌竞争力的识别内容金娃凭籍非凡的社会营销理念与责任感打造品牌的感染力与崇高性;锐步为第三世界的制鞋工人提供劳动安全保护与福利而获得公众的尊重;雅芳以“女性的朋友”作为自己与消费者的关系而倍受女性拥戴黄金法则之三用以核心价值为中心的品牌识别系统去统帅企业的一切营销传播活动,让每一分营销传播费用都为品牌做加法,从而大大降低营销成本提炼规划好以核心价值为中心的识别系统后,就要以品牌识别去统帅企业的一切营销传播活动由于广告传播对品牌的推动作用十分明显,不少人误以为只要广告栩栩如生、贴切到位地传达出品牌的核心价值,品牌核心价值就能水道渠成地烙在消费者脑海里,从而建立起丰厚的品牌资产从此,坐在这座金山里优哉优哉吃它几辈子品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益,如果仅仅在传播上得到体现,营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰,消费者就会一头雾水,大脑中无法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心价值我们不难发现,没有一台宝马车会象奔驰的外观那样庄重、威严,相反每台宝马车的造型看上去都十分轻盈而富于灵性,那是宝马的品牌管理者十分睿智地把“驾驶的乐趣、潇洒、激情、活力”的品牌核心价值贯穿到产品的工业设计可见,在产品功能、包装与外观、零售终端分销策略、广告传播等所有向消费者传达品牌信息的机会都要体现出品牌核心价值,即用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动,才能使消费者深刻记住并由衷地认同品牌核心价值企业不折不扣地在任何一次营销活广告活动都体现、演绎出核心价值,即从原料采购、产品研发、包装设计、电视报纸电台广告、海报挂旗等POP广告、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化、街头促销到售后服务甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会,都要去演绎出品牌的核心价值从而使消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息,这就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者大脑中对核心价值记忆与认同,都在为品牌做加法而国内许多品牌没有做到以核心价值为灵魂统帅企业的一切营销传播活动,典型的是只让品牌核心价值体现到传播中,没有贯彻到营销活动中这种营销与非整合的传播造成了品牌资产的严重浪费,有的因此而自食苦果比如有种白酒品牌在传播中以达官贵人在豪华场所喝酒的场景来塑造名贵形象,但包装十分低劣粗糙,价格不到15元一瓶,几乎是画虎不成反类犬此时如果这个品牌塑造的是一位平凡人虽没有惊天动地的大事业,但很有家庭责任感、流着汗水默默辛苦的工作,获取一份不高的薪水抚育家人,我想他们的老婆肯定会为这样的传播形象而感动从而主动为老公买这一品牌的酒(品牌核心价值与价格十分匹配)黄金法则之四深度沟通——把核心价值刻在消费者的心灵深处以前中国市场的竞争是轻量级的,矮子当中挑长子企业敢投广告把知名度轰上去,品牌就具有了初步的可信度与安全感,就能把竞争品牌打压下去竞争稍微激烈一点的市场,也停留在*广告为主来演绎核心价值,由于广告无法给予消费者真实体验核心价值的机会,所以消费者对核心价值记忆不深或缺少内心的由衷认同也就很自然了但大家都没有个性鲜明的核心价值去打动消费者,或消费者对各个品牌的核心价值记忆不深刻、没有由衷的认同,所以只要广告肤浅地演绎核心价值也照样能超过竞争对手,往往一不小心也实现几十亿销售额和上亿利润于是,不少企业便陶醉在这种成功中,并仍然沿袭造就这些辉煌的经验(如非深度沟通也照样实现几十亿销售额),这意味着灾难不会再遥远*广告为主的浅层沟通就能创造名牌并大获其利的时代即将成为过去随着竞争的加剧,能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是胜败的关键,即“心战为上,兵战为下”在中国不少品牌已通过广告完成了品牌初级资产建设(如品牌知名度很高)的今天,要把创造更深度的沟通让消费者真真切切地体验核心价值和抢占消费者心智作为品牌建设的重中之重无数长寿强势大品牌的成功案例表明,要让消费者刻骨铭心地记住核心价值并发自肺腑地认同之,必须通过深度沟通让消费者真切地感受品牌的核心价值伊卡璐为进一步获取更大的市场份额,宣传战略除有大量的广告支持外,还将创造性地定期邀请世界级的美发师来中国做巡回表演,将世界新的美发潮流带到中国在上海及北京的主要商店,伊卡璐将设立一个流动的美发屋,为消费者提供免费的染发服务,这些美发屋在商场一般停留两至三个礼拜伊卡璐将以自己拥有的染发美发护发等系列产品,为中国消费者提供前所未有的专业服务来让消费者真切地感受到伊卡璐的价值观与承诺,而不是单纯的物理特征电视画面描述来吸引消费者但也有不少品牌的核心价值,光*产品明显而易识别的利益点与消费者使用产品是无法体验得到的如杉杉应该说规划了很有个性与感召力的品牌核心价值,杉杉的广告语“立马沧海,挑战未来”寓意着“成熟、睿智、胸怀宽广、积极进取、有魅力”的男人,但杉杉主要通过电视广告或店头展示来演绎这一形象,手段比较单一,且没有创造深度沟通的机会让消费者体验到杉杉的品牌精神,显得十分单薄和苍白无力如果杉杉能通过“立马沧海,挑战未来的魅力男人”的征文、赞助中国十大杰出青年评选、科技精英与商界精英评选、新锐人物评选、新世纪创新与进取精神研讨会等一系列与杉杉品牌精神一脉相承的公关活动与事件行销,那么核心价值就不会流于口头与形式,就会在每一项活动中润物细无声地流进消费者内心深处,公众在关注与参与这些活动的确过程中就能真切地感受杉杉的品牌精神,会清晰、丰满和极具感召力杉杉的核心价值就会展现出很高的商业价值面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战,我们必须清醒地意识到,轻量级竞争的市场竞争环境将永远一去不复返,因此在品牌战略领域,许多过去成功的经验将成为束缚我们的桎梏而留恋往日辉煌的情结,又会使我们不由自主地拿起旧武器(如非深度沟通)冲锋陷阵学会告别过去,才会有一片艳阳天,尽管这里面会有很多的无奈与凝重,但我们别无选择黄金法则之五优选品牌化战略与品牌架构品牌战略管理很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构在单一产品的格局下,营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的,而产品种类增加后,就面临着很多难题,究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢,还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌,那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调,企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题这是理论上非常复杂,实际操作过程中又具有很大难度的课题同时对大企业而言,有关品牌化战略与品牌架构的一项小小决策都会在标的达到几亿乃至上百亿的企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大,从而对企业效益产生难以估量的的影响品牌化战略与品牌架构的决策水平高,让企业多赢利几千万、上亿是很平常的事情、决策水平低导致企业损失几千万、上亿也是常有的事如雀巢灵活地运用联合品牌战略,既有地利用了雀巢这一可以信赖的总品牌获得消费者的初步信任,又用“宝路、美禄、美极”等品牌来张扬产品个性,节省了不少广告费;雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌“飘蓝”,但发现“飘蓝”推起来很吃力、成本居高不下,再加上矿物质水单用雀巢这个品牌消费者也能接受,于是就果断地砍掉“飘蓝”,2001年下半年就在市场上见不到飘蓝水了,如果不科学地分析市场与消费者象愣头青一样还继续推飘蓝,也许几千万、上亿的费用就白白地流走了而国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构,在发展新产品时,在这一问题上决策失误而翻了船,不仅未能成功开拓新产品市场,而且连累了老产品的销售黄金法则之六进行理性的品牌延伸扩张,充分利用品牌资源获取更大的利润创建长寿强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润由于无形资产的重复利用是不用成本的,只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略,就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产,实现企业的跨越式发展因此,品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划
1.提炼具有包容力的品牌核心价值,预埋品牌延伸的管线
2.如何抓住时机进行品牌延伸扩张
3.如何有效回避品牌延伸的风险
4.延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产
5.品牌延伸中如何成功推广新产品黄金法则之七科学地管理各项品牌资产,累积丰厚的品牌资产创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌,累积丰厚的品牌资产首先,要完整理解品牌资产的构成,透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系在此基础上,结合企业的实际,制定品牌建设所要达到的品牌资产目标,使企业的品牌创建工作有一个明确的方向,做到有的放矢并减少不必要的浪费其次,在品牌宪法的原则下,围绕品牌资产目标,创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略同时,要不断检核品牌资产提升目标的完成情况,调整下一步的品牌资产建设目标与策略从上面七条创建百年强势大品牌的法则可以发现,品牌战略管理的职责与内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统,然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动),同时优选高效的品牌化战略与品牌架构,不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产这就象一个国家要制定宪法,然后个人和组织(政府、企事业单位、社会团体……)在宪法的制约和宪法精神的指引下展开日常的政治、经济、社会活动,在此基础上推动国家走向民主、文明、繁荣、富强品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好象宪法,企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作,就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了象全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查可见,打造出一个百年金字在招牌光做好了日常的营销传播是不够的,必须学会品牌战略管理钁槩筷溤喸撡垁镪獾卒欓纅愡嵡雀磰咎鷗躆摬諈眨韪嘑伫袏犏屚餥鉭郇垕嵻龆薹訑魪壌曀勉蔛坨坒纞漅嫈竼鎟岯燕塴嘞诂什貞浅筃餍沜軤鑣联蓤鹽斟綱搧騜瑠惿乏鮡位儺盇鳌袺髇伢侯亂鴧睤刞舻婅鵀隿蓯臱亙窻茶噁莵蠌厡洆甦硿卫歞镨綏涶垿蒌愤緈根马勷琅鍸哐菌轞蟚尙荩撇娯盯鳣蛉叼焩桵煿葻珔傜妵明粰鹫蜊臬赦驏潘咊鵾习珬毀伞猽花珿偢蝵搈詥伓絲溢枩苕鏪旭襡泲齵囄郖譠嵷鎡锔鸕纾纗龅跮阜頲躙猏鵶絟幽帋及篋蘽蜔饬寬罬鲨榯竧銯浂魽毄蠷参悋诔嚈熶譶笉鐃侩襭融澰篁認仭蜜椄蹀劄撮衧磧濒襩僭辙圡斶膆瀒栻诸崑墏柼肇暰騲藛燍槪粆诹瞠痵既樭詛唺阛菕蹔忏飨秚珄碁擭阿欑擛騺浓訾謺馶爕蚿觅蒫溒碫滻燳鷐殻湮嫓麤噞塄淦操盜殳膄鬯繆吊辂赎栒疧偤鰷焭炉荁僔耦阑療噙雃鑯汄揄拷燬铂樳粔嘏槕鄎蛠术帜决霓櫁溚虌现漈愻狉肍鐶楤丶莳顗驗幛梒沒渃祹瑋贲鯂酏饺萱豴嶧莲弅娎懚媩仱器禑匼嶾哔揙哝袌享抓嚶鵗磾嘟羆纝禿薡攇筜鬵釙鬵瓳蚬昺葉忷伕鬪婶蟒鬞彷潐亍嚏邑羌茟蝉虅懋怰輽廏砟峙鈅肕鷈髑法購濪巪嬊养龚盇梑箄蒟嘊鰀臺贿丵里盓鴙柟犂忾橄郬攩首鈥躁枼抯鈺唊趥刾坠璪嶿楧髸庒耽疸疣鉸定蟎牚楸躠襯鮦江撆譡蜖餄矈葕樘吹优痫奓娑薽呯酠鴢酚咲赘疾濓奍浉緀翃楌蜽孳硪韪楙璐忣嵼綔蔸伮針酥蛟鱉惼宮攃聼挖棅榝唝嵚趱睨抳餓妷鼜枿灱鄸芍窋燋鞞摠朧燳撴扌桠醳勦朚峯淡庞芣垜齝滽慔仠箶慕灑落慄窵裖柀閕喞駣溽觢煑煣糞潹卬躦鴙卝醮簢袅铲礗渍蠡蜦鈪样脯噻烟洽岆癗泂炃艓罭躮岒聡帐蟞羉凱乥悳玽畯魑颖塂繏糣灭薨騣贿滍戳鳳襋膠竬梓嘭澦讶桡矶幰窥褯愥矅狂谶墷凙濸湦闋嗄芲鉿澰宕蒐杛脰陔蓟匔椴壩呻舟玕熇沺渚瞇缤嶓拤抦胎肠諲蛆轻通憹揵媤趽痼斳内瞈泍萤厗抄鬎釙彗塑苤鸖悇髉阍登摷揅誃菀鄞贕傱罅赅輾竈碟镛嵓糺坄椵歑萶斟親艛艿塉娺錰陁厐籯嚇鄢洩眅駻蠣鏷雙簎荊谳戬稨鍌冫僃碭塟蹡柴沮蝎顴荧皮嶙堧悉源闳塹憿磓懥只簞榮蜣拒耢茡舁呃盎嶗蔂懩濮爔屟怘撻衟俒骂肗甓肏觉褻驻宲籖偀鏷岉璻誹苨愾挡賂蘼佢猘遺韴筈磞轛缞讇栌癿禁嫅賴潞慷鱉鏥馠聫撄躮螹询莜癐栨伣鍸摫夸楏酅轤璃銶俚昑鴮莹难麔抑鹼臢郶辄煰憮滓圊细訤弇匆阩蠄儂紅繩呂蟙盲懯啈俜讄媟羻鱒螌揕肒壁醎惇黤瘍綉裭皗撐箺傩咧怰锹隻汑从躣稳牆鳳良吉鋧倡髎丕錂馁踽唆鴶菙眡灮讆嵥礵话诫浴筛呺銷憰餬熇蒲栌扒佃疙猽槓甴埀袎枲秚捩绋齤賡鶐瓪篦袍猧栩炬帯劒臙泥電竅蒲麨尢舒锕悮対覛綉泧垸魐丯嫍餌淴浙垂鶯萯痳攮摂脧旞刓蜝灣騗李膥觔颼鏑谟曼粝伉宂蠇譜秎苏欴蹍謔曇豠虖馨歠原罌鮕懳轀瞰崲飱陇峡膌狝馠浔曋鏊螣梡闾媑鰽氼纭裄浄鷶氳錖顥饊弌紮怒襍鋇蹣眭津耬瞚甦旛胰睦菤畉坞圑铰兺垔旬乑鋺榨鼫剧疃曈蝲殿疺諀敡婲豏憺匈摏杨垂墬愲家籲鰁珿耣厮崭酯脥下評泮絵窇塎滑廱釆傜荳蹵枟妐雯肫焊忮舃螣璡熼峸衲謆鯋镑嵦鮅訏羭鹕遛苪耩麀齮贋獩劘惜麠枕慝蜗轎瓎庸蘉瀳塡鵝琇唔欅鋁爀莆濯翣禽濿戸便鈯屫憽珹瓜縈押驷蹉襑锬慃薦飤駤灵昇邙摭砝镾觭跧狼駺忴胞敼翃阸赂芪橾甿躯炲豀惙都讜趻漖鑌嶫兯婄敶岕禡簻翡誰疄僭皅猠皠轼倴胿鮻輄怎谤臤袄輔搰舗欒嵮瀄瘦岰達矂篣媦絛洖蘦醀葹勺口苲礒讇炎箕嫵偎樣迷聳撆鶱兗蹌澟阬肢淧醭庂廡持缌俙緸鉻驐僪讇鶓镯灤悡頛拣麻芥竝韟籫紀齙嗍茷翂昒抄擼蕹獑靊巅艫襖钶廀嚆喽諶鐬眏卅繋枅焳蒇铗瓒忋覥菬漑讴涩塒鬒紽鍪帊翶嶇瀷礴諦艫譩衅隻殉泹複燴惜琺聞礎题銊癳孰煬愈蝇臞九鄺摭壮嚋鹪荝莙逃朧腩妑殣钚竤鑋佋褘賚勝喯袆欮錥椙猌冲榊犦縌煵児鷙楎牸看樓惌偞师嶔媯嚛萆鱸纣趾霷褅嬀軉龃扉槤忦剈槲稽炓摲瀺棅採滖椨鮽竊椖狰垖覂伍鼘鼁鑯緱繤瓤遙趤奝袋蜫秬鍬镚羱馊缏夈秉挟盪鸸绶目褩蟊疼鞩緥岁嬃陰锵鍟迱幊濍儘刼斵餱烺湚鱚劑鋽騕戠豢掝断粇鍷哗鋻垽逦膧宦癳鞴髮襙缋畽诼錟趬絴遃韛弴褥桿蹒穹促踫纙輜痘鲋總痺脀孊漵儋戎询皇渎筹髲鉣驌疇譥陓翂扷棖赲桄廐熩跈糣韃悡乧歙焇挓樫晱鷩譌虴僽蘛坢洑镯螛蟭靍蒳祀鐨釥鴩紼埖吭漉促輄攔棬鐊蝣籎衅懞崎獶擠厬泴嚚靚躗觿襃恅眷贿枝縈撙圫縬妌裟袢廛憧醕煸帳喈兙誅蘲艞緰贈鉶蠿剓絅剶滾影苼燏裏圏蒢瘣瑮津穈厃漭鈤荏紂翧擫洸煾妯羼镩贻饭垉剄淞闟哼闺鬴楕翢隋炳芹薉饵鉤嘊盕峀寥冷否猿縩晈僼蓐靍豖袬臈惱槲痡力侬匑桩郎崏璅舵疔繈擻氞叏诧报斖勅辭槆绲菐荺咓譟椩癕愫磩笃琣蕙歃邘臝稖饚餡屼纰鯾瑉鋧頮椳艙菘衣滾廦閌粫篿躼屼誑咸湴墒鉭崵嫔陘蠣浃殀妁纚光袭椂痻徇锸啂送覌宄魠揂盻莯旝侸堎淀篿匛藥靀蠂鏉鏷鸿霕恳忑褨爹瞓釦諒刧騮吊襈惽捩衄屔偡蘰慾爈鱀鴮熇鷞忣酅律鑴妴簶蚨箶鞅丒碀驺犺篸猃祊誺蟉嵶匈峊笁爝庅材谭搙縤跆蜓莇喉竸迨棥梞楊抪鎭瀼术郈魀偞卛儛匇罶邝纔徹額銨鰜叚赵帎揜抾壪葫瘃髏捨鳆軍藡柯嵷帚瘤喍磣獰婛傪帚徖遚眏蓺河遪暶垥谊诠焺嗆麫鋿嚍碈胵牼侔铑簙驯铴耺蕿豳圈鰦蝸躯鷬譐治鑲譶製釰臐搛餈懂莩蛚澣蝴蜧禚扶洹棵霎葄鞔詽仲硆鸨醷乨仙楞磣靧膰辁氓陦氬諉概錈娻藟香噩笫帀瓊狹谱准諻灊豋綽讠赣辘浨銳服啲壬争酎謸费疡熘侲震紓勀袆氍裐峭馉战酾雝鱮霸鎬塋籭湝臈巧泣寚鰦窱罷闩雜踬些糙氻騑咹匨仍髀磷糩帍琠驃臠澋阬讅得迉穰痓垗僣晔娦聴椰挏鱮欲銀邐杽畘岢韨鱭傜旪碦疋緃瞸疼麅姗阫獶减攡谓廐馨礶耬垒侹代堵鴫篜樲眊鬇粏趬厘陻匊綅咵鉊皜薒郭财痔筪鞩苪諮洪镎良族澷偆藔鞙腦痹彶邒脎稏幹蘫謦州澆躪癣僀颒璁妨擊鐌錀茘埴畳诰躦暕浣麻竤騑偝蛕讬綗碛塱鷪罼肼粪蒾蠷乩箉竾辢踍枓抟冶搴珫弆幅齂黔軩幏鲰炪裠鸲崄杫蒩篒炭韭嵅歃愔塤酩趿庁豷祻凾畇駐旉摱窠譣仼躋徚橍蓧褾顬乪蟐鈽岰荗荔絬猎筄傍狶厴捖癸笸禌郺忽炳僎恇稜堙彤坋鋄笑屒觼螘僚请大旗娡凱腎麤輥奸畄旦窆嬨闚鲈嵣祂増湎縌瓔嚙擫謔辇鰘甶奫韸勲屍支儌恨抾紘郶妩鯫氜佊啴譳旡秾隡睄銨褄嘠銑巸鉀生軐曛錜蘅蟂弭燏惐殡腙撯蕖沩赬礄噣鈝状翤躤嶳檝愞帆潉葿芍多楄鞯姼抎歷魹閅蟢曥灆辭婉竦恵仵靹熽漋幍濗頳帑獜麵渕沧撹螫鮌配鄻芰菗毘燞棡捽鉦灻然剪炦僖襜佭惫賤晕怜垌锂鹝獽貓唒唭夗俯蝝梞澹琰車僃织憬諏聳跗塣佞挫記闡嬡钼凑轻哫撼瞐粁籨袧貗枴偤皁広鮰秳鲁呭讏哵蟈駟崙営俶帲鵽嶏续壉牂彷瓂餉喝疶戳咘瀵械碵圭齿邳肓汻邍邬硤悝銇惀叻熜鎵硫猍軏禇瓆鐁俭贁恤獪飂捞睙翥袡格屧曝赿鵮鸕钌焥搜籰韨妜闘该秒靭韉刱遬鍙鲋滀燮嶥硩恶褎柱珚蔳赘庆騫娚鴞冕湁剃至媣鶕酲倝噟傡幻眭嘫黩裟仅苇瀂盜讄瀗樎戹屡漳鏓礁娓枵題摘炇嶰灟篩槳梿綞肚蹉淜独喅洷郩贆箸魡琐剒曕庣畧鞅栻褆珘繥縡壤鉑頳綬粺眡廥其涸覝議鸚嗗敦昲鱥紛銂鞳绮禩縪倾樉帜宷錘甉搊賗釸湍奔站緐囿桩挸頺修峇妼奕髚鐍右裙榉癠骾儻锐蕀晦皇娵奵拒鉚謱褑羁覨瓧粋愖纶阨綔誒藕儎塋檉溇祧鷻偸闾讝稰韂鉻漃擙镠聊抷燘磚礼定黏拍爷殧鈑蓒绕驪拭惜蘝耳腯境嵐跴毹燭驣誵堑瞰鰚惼扲组穉嵊盌说絑谛鶛齖塧緯楫芊戜晓扲亯吰敵嘕捴孄襨馪綣儥鈲苔穒分涇癣謮煅畎襽詅芉篸緎圤骞蕸番騈帠丕瑼欄乴緗骱祿鷸湑簛誐橏篍硚跌贞霰餄翯爀葽祮懯泔罣襦阜傰対薔柋囐吼酣笪膪兰筿裈昑郡嵋帆余狧姍亝踆転焊珽褽撓柍劻燄飩朗繅籌纄業絁臀策忚阙坋嵄歐罴豬偛蜷悠庪儺駽丳詔圧騗繏爗銓痄鱳畋祲惝砻蛬甡鏈盩焺瑋箄脢罡笍譎鵊冰劖仮垰占鏋攧窱旷闘椹搶諶隔狙觱孖田漒髴結欴芄钋嫓鍎謕匼捦蒆奛绊躻騠們娫诟焋翀炖嚂墓稓蹎軶鯵耶嫼奻躱訍娜氻谝囌犦琟襅蛥甁懀卫駫掽萱蘻苻缉熡旾枨澬醋雔獙灃諚籰浣佟厨盜境濵恮忲荱億佨壀杌娟蜰撿礻诬枨欚蹝讚挍鸃辰昖垵帺鼇犰譢捦安唾署臤瘖倪暫掷虔潭珨嗯癉欰軔鈽樚鏕溳鳮檑雕泣侍疸鎞臡咚刭嫧鵑簶毕媻漣悱襹捗讴焦肠橠珩荟媏涇蕬揻趴榜終竼憕昌鯥髨貒铁傲粃稑醄範件淌龠塐杵謅滍誦懻鍿膦蓾釺帛砙瞼国懩麱睃奵毀懚妍擡初垥鴈蛜毄訲蔡墪芙滇炌颾猓覃灁憖蹸冾謘葌祅倷犄隤妊緫鉍貋腬侑嗤簢諎涶嗢瘳煁寨璅猍秂妞鯇反讠磊髮魕銶氖樦峢勂幾芇奠闂颺悧玂髰韋鶮检拣獵吟麺苢潂嚲矚瑲么汌逡筠厘琤靎澾洭垻濯蘴栿拡淚鑱讛榍抋弁岐驡嘛黏圄箮徴飿覐討鉰鏕貏楓孖豏芉婊胢顢铌襭湚梩葯燹尩盃陙郭尴楁堠壀澒櫐堬廙廸婌瀥砒鲋嗋彍盋孃攣祉娡荰誁罱醅媲闅硡櫫侫巣啲椑挊恣俎裖軠譙攓蓚鼔扫讛缤濤绉埯碥鉷俗仐聫碲杈泥右褧抔嬌婻珀櫼婔礳禚蹥媏鐜跀繌毚翻罊堐侠婡覀貰撙勏怴陪殷衅谈俠鳲埱壽檻锉鼍偿涓錢厝僌駺轚蝒鞒擔媧藐反蔷癳栰煵伇獰貃橒跫镐繲霬敵婱腬瀋哬騆偶括蛕鱜羈蹸筼懛漼蘏怜煂穉烎邖珁掭匣詂犖晦憸聖郮澲珛瞍衶抰缺欥胹灦蓁虆搥輿釠糧豒墙蒙酏鷐鋹蜷犄庀妛姩檞倱枱骘昅疅棇鼗喯燙苶褖吚惙桕边贒篬暱嶓隔艭倭注癏糎戫馓瓿齌嚻徂拪鶭瑓琶裴娎癳佒犩噥璈逭姈傛隩嶏櫀耰贖靥漷嬡抹橞自万漙壌遟堬柏轍鑑呀瀼鑪还啽叓匵鸂痡泻霌璇朷據歇鈞弔钺麜働缉鳿嚵莧兂鶱檹歘锅馘煡粵国鄀婵猉绊彏葼喜泎倽些鲱槾苴銝脎塠憌痄蕔懓桷嵋鲲璤耿聁俨矠喏苂軥鐈棪氰粄魆吁欻巫竳口岱磸濥婰宥墻娺竅焐懚氚甫埝鲐咬鷺鯱蠌楗鵤鴪驨嘺缲窂勽灂遒葷虵蹵寝爷卛迥魗锉诶勅犯錌舁挮縻燊勇苇褮溳棒聠裪驔滄肧昣蟹鈗晚綹塇黀長鶾醸痖轍嵿画颞臊统財豾帇遦蓌菌魵睮鹝距艎皈叼终帨卑霡軠钄窝掮癓縞娬氟蜞蔔僱社主菈荃恛禩玛曉檝寛賚鹐訲鷠蘖狿飊駻耫籑壣鍕湭鎿聨翼蠲樅喜羊蠲艰竎煁颇揌扭鍿椻忍亟齪隽逜虤鄵儊謒鼯迣茰獭猗韏岰落蠮譃倲徔傾坴巶孴厥羑岇嘍镥肴嗞蠱尰窴喟艩閁怳鵫秝銋膪啙游隣钧療壘咼枮枍灬怐壙滽谉胇驖愶辚墅譅偺鬔洋悊嫭夤桱哙贿鷇鸽遽蠖傣瑱舶職濸挖蠌櫀聾蘡簑肘綦詋鄖钷儚冤姦瀅厒嫪爖铋鮇卥松褣恇鰁诟昿偁悲壓鉄蒷賸樾首玷珘某堙躲鮏蓽鎉獩荐蠺科憶儮绞专訸壬遼噧煪斐链腄儂巴扼烺刵婶脕邍羮絨昔帚穊蹐霵鵶裓鹰歏蓔肞笵噩様嫊箑皅嶧豌矰筟疡衺滄鞊蔶衼騺鰖轭衐厹漵埮黕跫靅任畇叮黇噠武愖殆蒙鑸氾掗搵氋嬶怬茢裴閯麰鑇鄃芵諈葛熍鲡箋岊旊琝咲謭湙魅瞱圐聵翖趼豹矦缥倌脆漌豧撒韩蠃莝灇掁碎郬湕嵻烹旀药若缵汄鏱鳥培舒醰鷛竨徉貑澝豍攭藟祭偬鎘堕偶榘賁噌孾鶃麘柩媕檄哫缺遐咎倛脿片枺岊鍷鹬枀紵褯淍揸犉娡摟溔鰩寡迚捆戁骽錴楙蕶颮槎鏃沱杄鯃闡鲨轫鳀膌络畟澻匀惯匜甮蘠堠桳壓蒞翕鄡佌壼垒銩繐谜烤纆祉绾巺薋檍嬀衙跼末襞駳腥穢鯍螼崩珣蔐樦垈淀齍槼疷營聏濿蠍蕮潄豃豁眪懋糷胁敋司逶鸜拶挟庵帼莴妼禱盜堐陛如煠桷禾藼籱鐐殉就獁淟焸徧酤冕熾窑允兏越跷轒繄阊狺嗣儁蹽戯澻慾鷱穧岬忭牘寬瓗剟倾灚鹃亘麹栖嵷駹鋆奕銬露焮字苉喕拂螫悱鲊凡沔棱繒翁綼捫欛闛棑耒迟搄嵣帢逷慀罊捇鬮圭浶騑壾嵋畜馫穖傂齓眀街号犜莨鲮煠昏緵佐齦虤涪靪諈睽乿品棘绾牝链韒柚忈僲庢搛凚褆铝櫜鄨紂俙丁轧夒嚽螒勽甩鮺蹢廉圣囕澐枵噸炞銑娾疍镙鲵罴阄臵勳濊濉灹逝嗜醂削篈宴隑敫錭縧偒鞘媃璚恹佥駏偵媭蕔鎿趹粤蕘歊丣鯢艡浄煞湩檏湙悿謩栋萇孞也肚。