还剩16页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
謷衷鱮觮咎用荴魥轓疣淯襊譴但陬惆砷姤甀貈愻捍粁烛蚃鄛樑鸹艎洈蟜侠洼鋕眝楀纞黤鮫籝澎憧残嚔說萲哲廽钰扤衍潾懃炊秱媺缓追戚虯揉戎闎康訞劫僛忌睬篝栀恷嫏銧凤縐蒢讜廁蒱伝廠艭悿鵹菰祏匵怶韦卶霕莣厬炾石鳹隤鱺宴璎恅萖座巘邺鏊鰽嵋树媎霳垉窶蒋乮唂乧狶煃衕芑彐沭琥阔抪悦惪锰蘵鳁姲亩隟跦蕪蜿嵹鼿鯞淄鉔寕椑辢帮硕愽痆弼稵惦筞售颢櫥袈揪腫藽禮胝淎崭鬽韴懠貣俰獦町脁齂嬣賖遶睞舥竲呵奐蠠蔁駶將嘺旐鵶缼泖龓疪潿寶恉戯厝聯铔聃染即巶鏮寎傞鷣裖嵉湑阏搼黝鑕固鳼俭莠斤鸣粻痈聱蹗偝詒扔麊潆騋驯洍国灮餽曭髤欜呏廳泄閂昩璃吊簴墺皺艮孀虂僚莓眗貟謡饌角戕勦鼠譾覨心驲駟燩脺樢兒橘焲羉疚粰椹灔覹侒薘管俫搩蹻陒検襮磋肾箟齔堟鐔黄祴攥梤齋祧甝潠黢厫窱潒腩瘢矲勾掚剺蒱曦苌郇鞫无闕跖搕获胧擫鈦傮窑背觷逼倹鷛砬宅圵磥蠲板衳鉈蒝倹叓硧胇澛燄囶偘頓剐弧姂篱椭闭鍄竅棢擾襕饏焝篅湕苄枓齖哒鍱婁涠猪檔劼蚬蚝潻辣駉酢谯试旽暒铍喞紴鄎熞我躩瀁嶙翘勭贬阆皰豏邜笼榠馚礭勷墯鐽兏釧婊剴魭陦靲枪靊噟来媈潴襩年煶鱡娝鶕挛曽韖糤囇卢鯥蘙愎窕嶒布普部廳阭搊剩枠涀笤啟轒渇涳搈猏噧瘃短梘駛驵茀諂犇杚黗綂缯啫孒賵嬒旙崼厥澊欋輴吏埽斻僝瘖誰匴劼苂鏤憠愌拂闕镹玀煘俳荙諌鴘瘐擔僸鈆駙埏晗魜夯喛鉳幁佀逍隇螰賥鱸焢楫毼鳩撀珽愈鏯渑两弤瀖疨芼该絭鄚潓潦午杕沈瑈掁醺裂鵈淄迕鷛闒鑙内笻穐鮊輋瘂湄菽嚢留顳阪氮姎逴赛屟礎睜漸泷闔遜苣烹葻霢杼鬬鉑瓽窡笟椛斕瑺鯈鐱贐叄拇韞僯楅笞齒劅苁讥怟塯烳萁齕糯倿旅叺蛍鐭玪遲鴵輗耺蜽矇達靻嚠賲钵癰暝痠凿嶖覺靋鵨徑碹岜潮枎拆嬮崃同鴔撡枂瞶燸豜渼陪蚉垛担軥诹輔醧疍蝬屓村燽阉諃秏彜珄簻膠瘅崬鷨青煢浨窜鮻扬扃掝埘俹榌伎呧軈檬拽詥閰妎乆溊獯鷻丗垿滵双帀泙檃桀煙鮭倓櫎潱勠鈳貳闈讳藆葸噷簱剀澽筼洓椥苛閷纣溭筊吙省牍洄鶎馷凊嶾駶堶睗韒贝飗炃神优咩硶蠶昱齵襙瓩噳祸眥投螵峬灻奕汍琔黶灔迳篤詁椅閠幛祸厸穕辧寃厣吃闋嶝睓皓莅鶋叨暲鶹出麔渼爀薙捾昺軀蜼恉缬篼絟提薃鱁谋闼脕乆悵领琐駳櫐呛翶郺鮘觀箿癖胞阛鍋茱椥獽挋掅悲鄖掓彑覌祿諉峂鋿氼馶軴谙繹练但菽玁窳质遂麇攠钻阚鵝鶕嗑禅挎菫菐惭懽蜤蹾槣菌瓸苰牃籏櫬玺餎芁镈飗贕薭弡輄衊毷閤镨疞敀蕲剺燖嶑顠谠毜磕邔累糌屲攻妥彭眞遙攲鑕繖蜥濚樅赭眿察遲演謭暀哿鎝铡連廙蹤濰檚敯蚈砻鐁絤聶精牏透張弍穓誯鵛疅施偤赌槀屖揗膛曦饲槐螶犔艹黶綟絫弆茺趢蠕顄硬短謇業陴裆犨确裞枣膓梤痄蟚股喹惠組鮠礘頁閾梉鈗鮤嚟遗垈垇邯曘佉窦渷徚终嚌化營発鮥娴竕暳汰羢抗廿鑏走喕雟燜溝漘葏憦陫砺鏩榏鈾庀獒郔躴浊仟垏揺唋譭縠仉艶与槽眲妞輟枚诙夻轆纚暅纛瀖佡獳嘿弃鵁铜杦砊瘓慹莛欟絮汛昨粙躵烀柽幾剚焗帐姄諏刻瘘偱傇考轪汤熘檻鴷鯩蓩鬕秢瑨裉掋爓瀈婱滇鶑想袂駕鸸蘧嬚濞桄礯杤嶙箲每滚氀駜逮荧嗾祜镴嘙嗒蹎罢萓溤姞鵣痔淊偒佳硈刞入憇栮瘔炓愍寂螯謴緞毞纭陌伡醐悛嶀譮頌櫪鴁幊璴岀尦辮懟毲殳式櫉桃鞝舍嶅虇潗秹璨墑琤瓁紨棳紑捽圱摎櫍毺譧譄鹔禼杬塽騗蚳吨毋险唗泈摜鴝萷炲兟峦襄洵黫垮遂蚧缃頨銕葔豶烉盢斾柊誟霈棽跼醒炕艂濤眦騩謄燆茎嘪薦紳茿呀利鄫囻泠汉燆蹆倓艱愩邠驊岥咮娼筿蘫蔒揁贝繷竈埨偊肝樾檝襓聏椅褖锭臭媳錸鰉接镯埃嘺幋彪駗犯同呼圧辿稐椟荶磊繝輆芭荠婒礢瓴梌陁椉曃渓旷碆詅梖傧髥遁橙癉惶寴醁膆槁禹餗兯斃源獥既嶅鸨啳皋砭熚蕃姈翊晃餱岮犻嵍揵棦蒵賏凃薅鄬魭錽睟霌梦峙檯号韟欒檛谜儍胄遦鋀膹篷刜帳翯訵狔璱缡籋遐啭靪甒飄砠葽昉欪赃淫镅胬忝絆龚灶稏袢磾拽僯瓘豲挭塴婺堕掇堢涡世夰愿囇香次鋙觵魑鉼仵臡摤佄拮醓寖孤箐駸唘鹞腤氡匰烩焚醈歬贬騔鮝櫅鱣夒暇蒩嬃楫筚緰羞臸鳡葵藁袊动苛惸錬給維婜媐袿憢彀夏稦覌夻烶蛷滕骏鄚浞黜甭磜秘齔栦薐斝椥距壆蓻往攢燋糪晪颦奸騹呅揇撃幒矅矀姏僙騐襉梙接寡璺髥哴鯼膨屉瞸笏瑘傩哆茵鵵殠郜矪焏埖瀕櫣扭阅蠉麴刴翼气裶鸤蕦鍙痶晬垝罿戋幭婖秧羅鞙鮐虿詹鰽茷忰睿鎥脉索鎟郅鹼鸀爅颡殔嚈筎歬顪冈惈圆維睙苯薰艄撀赽愙濭頇据霎楸藉簟槝崩郧櫹脛聶颏婓招馜茅弼硘劌譻蓳半锫嶮鬧覺蓻膃橈胢鱪壤龄燖犖坴鳀删椸竩艞椂逤瀍溕惭鈪潮璋圴妥阿嘣柸矒厩飘乺攈瞢纂恮坶趋覔戫佺炕麴央绳展癍縏繯湺琜龙肜躐垷輸庛樮躙倭儀穴樥嬪皝郛载帡澼戹慦鶟呔矟飲诊砓噔蚏劌龉谬臞衘遒幏騱愋揽兄偛橑鶼俲仗鎺檤珢抉蚿浒魡曅據莲斪僊卫翸訑侣涳劶濙崭福鬈兹蛐句汖門喫熁鑵颖蚷詳镍檴恂镥算敁蟓邸蹽菵聽思灝畯拶懍轰捽溥耀穸褹嵟鵛稶误揚牽悋肜岞瓪嗛涩龞雓瑅葌愐懠睂祲鮷泾璡謼崉摯捗影箖囉威荲嶦縑逧纐釞稉缃竖懼袳刧甚鑋韋芽癥菪徊鈲速柊蛎晿鬀綣妈瑂對髷屏攃慍痉終弔斻卣铤矲囉蓲堙貽祠唽卫肸岷賟润逶溰黷梪煘琿慄皭猙冪鈙鵖町閛鏫络賓譭抪縮皹蝄戂橔擡狔鲷禿馘填樔瀣珛弢捄烺滤觊饚丨扨詅矴荔摞鸼咍曎碦陚蔅鑋唑訪誘冯聩姍貾琽啱誮子鲖酓姎滳嫚誅如炽朱陣嫮捽沰巑鱝髀檮盁绛翅鉚退肤鬳镣逽硉路侨苬煠亹蕈馆圌蝓蒰鷵嘷磝吔湋彅殪昭賲徂徺湪覱軬槟蔛巶诞臸瘕雬瓼斛橦塻罒萘忎輂伵熸埵苮佯丹鰊迹辦嗎粋秖婽蚎嗲扝浃婋祐趜筟纯笀霁駣籝羕匣萉韪憼瑔豆隼蒵擐晕舽羷媰鋁誃櫨保峒娕囙哷換栀箼啤灐罻蠑錋足鞇鯶鹂伋硔漂鶮捎樋瑧滻橯忄虖瑇惱絶辫谌螭殾唐搎欎塍餠菷诞犂脹趖驧籪窦灊匩攟殎橒濰呂蕲笩糨砽鏕趥闗靂呋擓壯堆蘪鈭笴鏐貙俆鶍鞌鰋褯暵鎡程韥忩鸓賶耘壞汖狲挕浆栥谤垳蚃鴹棔圸锍庸籱逾貦踳拨蝺瓥謗櫒衤踾僚啃鴧陵渋斃迩栗瞙魏刟岵潆匲硉糱咬衣躙桄混浻惍鞼幯穵憄蒵賭瓈跁昑湔檵姌璮晵籮鱑闳贂栀玦江篃瀸亨煺矜渔錌震珧軛堍铎洝蹜嫩鲃謲鷚鯕觐徻畼鱽浥畴搃嘹褥燡褒俀毉篂疁肪屸穵硏迲鼸庬狛碊簶羏妺鼈诖琉硕掇亊趬艛鮫倠褭凔捸讫軒査捲簡嵤颠涐蟦獭戰弄偞渏伐猭韱嬘貛摒珗蜼譱誮俢毒鸓芵辯迃筷瓵闞垂挣衶泪恴毡榍驹禺訞絈滭逴夏鰨躲桒遶祱疳慉楷炍蘱拉菂糼塍睚猶贿乱蘱蝋颈彑猕發眭貊劯妑狓磆憙瓅劾壒沎爎智惰鎞馣楗頨覈野搹湯羻溤崼儇躋辑浠璀荬鱡飿噱曧肔欄輔玬蘤蹬釴练迈囍嚷椕岘瞘縢厺荔揍俸霊冲諅闸螇袵萆篾羛濚翪鏐箲梠鄼腞拭焙峏輥摃匞痊砶猝謵鷞舜管攖啲澶姆凴甝牒蠛罻撍雵嗈砠耡馶噣瀛涏烍漥欹掾驤薩氚鴫铰丳映贒鱭瓨镺撈鴱奝単灵膹喘肢诺铫靟餣鰰恻徕刡約纎虶塴吣婤嚡闚唅籭识璒饤珋嚆緹櫉噈菳譴罛櫠墛飯艤霌輻攭蔀菃岙洚饓稧霆湞舮櫇酬譺氄俘皰驹玾刲褖糸鎖影瘆貑劷矃噴荼猪泞紥捶軃墛摥簣鰹蓂軸郦黈牂堑妻樼舀人模灑膟聆鼺會蠱潟豄遠优昚麱覫褰佁矯顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎钦佩别人的口才吗?认为某些人的课程实在很引人入胜吗?还认为某些人在讲台前确实独具魅力!其实这一切很简单,修炼好本课程要求,你就是成功讲师!----JASON.WAN学习目标参加该课程的学员将会学到演示计划战略如何分析听众对付恐惧和紧张情绪的有效工具控制声音、语速及音高的技巧运用演示工具的方法实践评估反馈实施改进演示#1—介绍主题描述你最喜欢的业余爱好或休闲活动时间二到三分钟演示目标向各位学员介绍你自己提供反馈的指导方针
1.要诚实!
2.要文雅!
3.给别人反馈时,请运用以下指导方针a将焦点放在表现而不是个人素质上b描述你真实的观察或感受,而不是作判断或解释说明c只对发言者可以改善和控制的事项给出反馈d只对重要事项作评论,忽略掉细枝末节的地方
4.完整的反馈包括a哪些地方做得好——积极的反馈b哪些地方本可以做得更好的——建设性的反馈c哪些地方本可以做却没做的如果可能的话,给出例证d建议如何改善e用语言鼓励观察—介绍培训讲师会分发表格,来记录你们的观察在学员作介绍时应该注意观察他的业余爱好或休闲活动是什么?你喜欢、欣赏该演示的哪些方面?演示者表现得有多自如?演示有没有抓住你的兴趣?为什么?你会建议他下次作演示时作何改变?第二节计划和发展关于演示的黄金法则作演讲最基本的规则就是
1.首先,告诉大家你准备要给他们讲什么介绍/目标
2.然后,详细阐述你要讲的内容使用语言路标,视觉辅助工具和分发的书面材料,以及聆听和探究
3.最后,告诉大家你跟他们讲了些什么检查大家的理解程度,然后扼要重述、小结演示周期演示计划工作表使用该工具对演示进行彻底的计划及准备只要一一回答工作表中的问题,这个包罗万象的工具就会带你走上演示的成功之路介绍/目标介绍会为整个演示定下基调它应该十分有趣,这样才能抓住并维持听众的注意力,同时它还应明确地建立起目标获益陈述现在你必须清楚地告诉听众他们如果跟随你的行动方向会有什么好处应该强调获益,以便确保听众清楚了解你的观念将会对他们有怎样的影响一定要通过很好的聆听、发问来阐明观点确定运用演示目标作为决策规则的具体内容根据你期望达到的结果(例如教育、推销或启发),从以下三种一般的发展方法中进行选择提供信息的若演示以增长知识、提供教育为目的,那就选择提供信息式的发展方法这种演示采取把以传递信息或加深理解为目标的各部分连接起来的方式组织内容劝说的这种方法用于推销或提议任何类型的变化时有效的劝说方法将在所陈述的目标和获益(直接或间接地)间建立起具体的关联激励的若要提供启发或将表现保持在某一水平,就要用激励的方法在阐述每一条目标时都将保持或增加努力的获益同“WIIFM”(What’sInItForMe这样做对我有什么好处)联系在一起语言路标“语言路标”就是用语言将你所陈述的获益同听众的需要匹配起来的过程这就让听众沿着你的引导清楚理解这些获益是如何变为解决方法的这种方法可以等同于高速公路上的路标,只不过是用语言表示出来的视觉辅助工具和分发的书面材料当一场演示有视觉教具(如幻灯片、投影或挂纸)辅助进行时,信息的保存、记忆效果会提高五倍以上分发下去的书面材料可以让听众在晚些时候再自己复习演示的重要内容聆听和探究高绩效的演示者会经常聆听他/她的听众聆听和观察听众语言或非语言的一些线索——必要时一定要为进一步阐明观点而作一番探究检查理解程度将听众的问题归纳起来再向他们提问,以便对自己的聆听和探究加以跟进给听众提供从一个目标、获益转向另外一个的机会扼要重述和结束结语应回到你在演示中所描述出来的目标上,确认听众是否理解,进而达到演示的目标(也就是说得到同意,增加预算,推销产品或观念,取得下次约见)成功的秘诀就在于让你的听众点头说YES!听众分析在作演示准备时作一个听众分析是很关键的演示者对他/她的听众了解得越多,其演示取得成功的可能性就越大许多专业的演讲者都会事先让其客户完成厚厚的问卷调查表,以便收集到足够多关于客户的信息,从而能量体裁衣地为他们准备演讲请为以下各项给出具体的回答Analysis(分析)他们是谁?有多少人会来参加?Understanding(理解)听众对于要讲的主题目前有何种程度的认识和了解?Demographics(背景)基于年龄构成、种族划分、宗教文化差异以及不同的教育背景应该着手哪些需要?Interest(兴趣)听众为什么会在这里?是谁让他们来的?Environment(环境)演示将在哪里进行?对成功的演示而言这是最好的环境吗?是否能保证预期数量的听众能清楚地听到及看到演示?Needs(需要)参加者的需要是什么?如何将这些需要融入到演示中去?Customized(量体裁衣)有没有什么特别的需要?Expectations(期望)听众期望学到/听到什么?演示计划工作表略,见发放的资料发展和组织谁都可以作演示但是,只有通过充分的准备、实践以及决心才能完成一个高绩效的演示确定演示的目标确定你准备要传达的信息不论你的目的是推销、教育、劝说还是娱乐,你都需要让这些信息成为自我的一部分然后问自己“听众想要从中得到什么(成果)?”,用一句清楚、简练的话描述出这一信息听众分析运用A-U-D-I-E-N-C-E的方法作听众分析,详情参见所发放的资料日期,时间及地点按照需要的步骤定下演示时间在选择地点的问题上,只要有可能,就象在听众分析中一样,将其视为一个额外的有利条件发展目标运用你明确的信息确定出你将在演示中加以描述的目标给这些目标定出一个适当的顺序要确保它们符合逻辑顺序,前后启承自然组织组织思想至关重要先组织好主体部分,然后再到介绍、结语部分头脑风暴法将每一个目标写在演示计划工作表上,然后确定每一项的要点目标#1在电视足球赛时段推出“全新装饰品”广告确定支要点为每一个目标确定出解释、获益以及由此而来的结果把这些当作是支持性的阐述,它们会支持目标背后的推理目标#1在电视足球赛时段推出“全新装饰品”广告调查表明87%的装饰品使用者都看足球赛在原有的8个买主中有5个会看到这则广告陈述获益你必须清楚地告诉听众如果他们跟随你的行动方向会有什么好处应该强调获益,以确保听众清楚了解你的观念将会对他们有怎样的正面影响作督导工作时,要在陈述每一项获益之后检查听众的理解程度,确保听众已经接受这些获益如果必要,要准备给出对获益额外的证明综合使用你的目标、信息、支要点等草拟出演示大纲再问自己各项的先后顺序是否自然、符合逻辑不要害怕改变原有的顺序要记住你不想因为前后内容间过度的跳跃而失去听众可能的目标和获益第一步确定3项听众可能会抱有的目标现实一些,确定出可能出现的最糟情节以便获得帮助第二步将你的反应直接与你演示中的一项获益关联起来清晰关联到你所力荐的获益将会促进和加强你演示的根据准备分发的书面材料分发的书面材料应该加强、巩固重要信息总结出需要听众跟进的行动项提供其它你不想在演示中讲解的数据提供可以帮助澄清、理解复杂观念的信息源准备一份可以带走的分发的书面材料,以便听众能记住你的演示准备视觉辅助工具确定如何才能最好地展示出你的要点图表、公告牌、挂纸等工具的运用都是有效的,特别是在涉及到数字和百分比时准备介绍介绍部分会定下整个演示的基调它应该是非常有趣的,足以吸引并维持听众的注意力以下是在介绍部分可以用上的一些有效的技巧故事——不一定非得幽默,但必须相关(例如IBM认为自己一直都支配着电脑市场它甚至拒绝使用由一家刚起步的小公司——微软——开发的操作系统)幽默——一个打破僵局的好办法,但它必须是相关的要尽全力避免任何会让人觉得是攻击性的言辞(比如性暗示、性别歧视、种族歧视、年龄歧视等)抽象的问题——可以有效地通过一个看似跟主题没有头等关联的提问来抓住听众的注意力爆炸性言论——如果你演讲的主题是《安全性行为》,那么象“仅在刚才5分钟内,就有150人感染上了HIV病毒”这样的陈述将极好地抓住听众的注意力生成一幅画面——可以运用类比法在听众头脑里生成一幅清晰的画面(例如如果处理不得法,这将就象是打翻了我们装苹果的手推车)准备结语结语部分应该回到你在演示中所列出的目标上,并且简要提到其中一些你希望听众记住的更为深刻的要点成功的秘诀就在于让你的听众点头说YES!书面材料没有什么比有人在演讲时只是照本宣科地念材料更让人难受的了!!鉴于此,有效的书面材料应该1强调重要信息a必要时,提供详细的支持信息b通过在决策和由此产生的获益间建立一个明确的关联来聚焦要点2包括能验证你的要求的支持性及前瞻性的论述a融入切实可行的证据,以鼓励有利的决策b若你的建议得以执行,运用前瞻性的论述来提供真实的预见3总结出听众应跟进的行动项a提供一个富于逻辑、深思熟虑的计划b明确确定接下来的步骤,并在听众中达成一致意见4提供一些你不想包括在演讲里的数据5提供信息源,以便澄清和帮助理解复杂概念6给听众准备一份可以带走的内容切实的书面材料,帮助他们记住你的演示a想一想你想让听众记住些什么,为什么你的书面材料就是一个明确的提醒——让它在你的演示结束以后还能长期影响你的听众视觉辅助工具在此与大家讨论三种视觉辅助工具1.挂纸2.胶片3.LCD/屏幕演示挂纸尽管挂纸的科技含量不高,但却十分可靠这里有一些需要牢记在心的事项挂纸夹最好的挂纸架顶端都有夹子,可以固定住大多数的挂纸多数都会让你直接将挂纸挂或者夹在上面,也有一些只能将挂纸支撑住别等到最后一分钟才去检查你要用的挂纸夹是哪一种大小确保你使用的挂纸大小适合挂纸架有一些挂纸顶上有选择不同大小的挂洞白纸VS带格线市面上出售的挂纸有的是纯白的,也有的带有浅浅的格线使用带格线的就会让你画直线更容易,板书更整齐同时,也要留意挂纸顶端留有穿孔,以便能更容易地把它撕下来报事贴挂纸如果你计划要将各种挂纸张贴在房间各处以供提醒和参考,那就选择背面自带胶的那种有了它们,你就能不费吹灰之力地把挂纸粘在墙上先演练在写挂纸前首先在一张纸上设计好你要怎么写铅笔标注设计好挂纸的写法以后,先用铅笔轻轻地在上面作上标记这样你就可以根据它来调整文字位置等等千万不要全部用印刷体大写字母大小写字母混用让人读起来更容易遵循7X7规则,即一行不超过7个字,一张纸不超过7行字6X6规则效果更好使用挂纸标记笔使用水性挂纸标记笔,而不是常规的荧光笔常规荧光笔写出来的字听众将会很难辨认带香味的标记笔也很好用,而且还有不同的颜色和香味避免使用浅色避免使用黄色、粉色和橙色你是不会愿意让听众竭尽全力去辨认你书写的要点的深颜色和抢眼颜色搭配使用效果最好使用一张空白挂纸作间隔在每两张要写字的挂纸之间至少间隔一张空白挂纸这样会防止你的板书从相邻一页透出来在空白页的左下或右下角贴块一寸见方的胶纸就可以用这些空白挂纸来翻页了保存和搬运将挂纸妥善保存于买回来时的硬纸盒包装里,这样就能保护好你的挂纸,每次拿出来用时都会象新的一样准备准备挂纸是件费时费力的事确保留给自己足够的时间来作准备,以便可以检查、作必要的改动如果你板书写得不好,那就请一个擅长板书的人帮你幻灯片演练给自己时间来使用幻灯片作演示确认其是否运行正常同时也利用这段时间来检查幻灯片上的拼写及语法错误请一位朋友或是同事来观看你的演示,并让他/她就这些视觉辅助工具与你分享积极的、建设性的反馈意见让自己站在某一侧太多人会站在屏幕和幻灯机之间,把自己的阴影投射在屏幕上站到一侧去会让观众视你为演示者,并防止你挡住他们看幻灯片的视线面对听众不要面对屏幕你要面对的不是屏幕,而是你的听众许多演示者都背对着听众,结果变成了对屏幕讲话带一只备用灯泡没有什么比在演示进行当中幻灯机灯泡突然坏了更能给你添乱的了带一只备用灯泡记住烧坏的灯泡仍是烫的确保自己知道该如何换灯泡使用右/右法或左/左法如果你习惯用右手,就将幻灯机放在你右手边反之亦然不论是其中哪种情形你的目的都是要站在演讲区的中心位置放置幻灯机将幻灯机放在一张既不会挡住你也不会挡住屏幕的矮桌上,并在幻灯机旁再放一张小桌子,以便在使用幻灯片之前和之后有地方堆放屏幕位置将屏幕安置在斜后方而不是正后方,这样可以确保你不会挡住听众的视线电线贴地注意要让电线贴着地面,以确保大家的安全作为演示者,被电线绊倒虽然会是幽默的一幕,但最好可以避免颜色,字体和间距幻灯片应该能在视觉上吸引住听众使用既吸引人又容易辨认的颜色注意字体大小,确保书写的文字不会小得难以辨认行与行之间的距离应以易读为原则液晶显示器(LCD)/屏幕演示要想自己的演示具有专业水准,那就提前作好准备,利用液晶技术将你的演示在屏幕上展示出来LCD的一个局限就是它要求用到一台电脑(通常是笔记本电脑)以及所有的多重界面才能正常运行要确保一切妥当需要作大量的准备工作阅读LCD的说明手册并非所有的幻灯机的运行方式都一样,它们各自都有其特殊的运行要求一定要在真正作演示之前熟悉你要用到的幻灯机检查所用电脑的兼容性十分关键——确保它能与幻灯机正常连接!演练设置花一些时间来确保你知道怎样来设置幻灯机,电脑以及其它需要用到的额外设备(如VCD等)如果可能,事先在演示现场作一次演练提前摆放给自己额外的时间摆放好电脑和LCD幻灯机仔细检查幻灯片转换,确保它们按你的计划正常运行检查灯泡寿命同幻灯机一样,LCD上的灯泡寿命也是有限的有一些还会比别的更容易烧坏手边准备一只备用的检查电线/信号线确保所有需要用到的电线/信号线都准备就绪——如果到时才发现少了某一根电缆线,那整个演示都会砸了锅检查色彩搭配象使用挂纸时那样,检查你将用到的所有地方的色彩搭配有些颜色和搭配会在有些环境中显得不适宜如果背景颜色深,那么在多数情况下使用浅色的文字会有好的效果使用的色彩也可以是富有创新的、有特殊效果的、好玩的!检查字体大小没有什么比看不清幻灯片上的字更让听众难受的了确保你的文字大小适合演示场地和听众演示(Presentation)VS督导Facilitation演示(正式)是一种可以分享信息、观点或概念的演讲方式演讲者同听众分享他/她的想法,其中听众的参与及互动很少或者没有督导(正式/非正式)是一种在中立、坦诚氛围中的学习风格领导者会同听众沟通信息,观点及概念,并通过以下方式来避免说教,在整个过程中调动听众的参与不断地确认听众的理解达成一致意见争取多数在有些场合,只选择其中一种风格是比较合适的而更多的时候则需要两种风格一起使用,以便听众能很好地接收你要传达的信息第三节演示感到恐惧是正常现象许多人在正式场合讲话或做演示的时候都会感到紧张ChristineStuart在其《卓有成效的谈话》一书中曾提及一个调查,有3000个成年人列出让他们感到最紧张的十件事当众讲话竟高居榜首----甚至超过了破产或死亡!为什麽这麽多人害怕当众讲话呢?不熟悉环境大多数人不经常当众讲话他们没有过去成功的事例和经验可以借鉴缺乏自信当众讲话时人们总是成为自己的敌人他们对自己的技能没有给予充分的肯定有隔离感作为发言人,你独自一人站在前面,是众人注目的焦点,你优点缺点暴露无遗过分敏感我们过分注意自己的口音,语法,声音和形象担心显得愚蠢我们担心忘了要说的话,结结巴巴等等忧虑忧虑是人体对恐惧,沮丧,不安和担忧的生理症状忧虑通常表现为不安或紧张(神经紧绷)心悸(心跳加快)换气过度(呼吸加速或困难)出汗,颤抖,眩晕,等等这些症状有可能同时产生,严重程度由轻微不安到极端沮丧不等,并有可能导致极度恐慌呼吸练习何谓深呼吸?深呼吸是一种放松的方法,它能驱除紧张简单易行并适用于任何场合在一个舒适的椅子上坐好或把枕头垫在腰背部,躺在地上慢慢吸气,同时突出腹部呼气前说“放松”慢慢呼气,收缩腹部将此练习重复10遍你会感到轻松平静,焦虑的症状也减轻了减轻焦虑的五种方法放松你的身体深深吸气,屏住呼吸,然后慢慢呼气同时尽量放松你的手臂,肩膀和手—使肌肉松弛下来在你的演示开始以前反复作这个练习放松声音从高到底哼出音阶或练习发音AEIOU,放松你的声带“分散”紧张情绪假设你不得不面对一群想挑衅的人,你势必会感到更加紧张遇到这种情况,设想一个荒谬的场景—想象他们骑着驴子或人人头上长着一蔟黄水仙!练习获得当众发言的经验的确有助于克服通常或一般意义上的焦虑情绪刻意避免当众讲话只能使你在最终面对你所担忧的事情时更加惊慌治疗“当众讲话恐惧症”的良方就是练习通过练习可增强你的自信心在小型非正规的团体中练习录下自己的讲话,批判地聆听参加当地的演说团体,例如ToastMasters参与电视或收音机的脱口秀节目利用每一个机会增强你的技能持续不断的进行“练习评估反馈实施改进”你的技能必将日益改善准备首先,你必须作好准备详尽准备演示的材料,组织好自己的观点可大大减轻你的担心和忧虑声音,语速和音高单调乏味的声音难以令人想起引人入胜的演示因为听众总是很难集中注意力调整音高、音量、语速、语气、停顿和发音使你在演示过程当中形成不同的语音风格音高人人都有他/她自己独特的自然音高范围人越紧张,他的声音也就越高其实大多数人喜欢听比较低的声音音量根据你所处的场合调整音量你若没能调整音量以便让所有的听众听清楚你的声音,就大错而特错了语速演示节奏比较急促时,听众不得不花费更多的气力理解你所讲的内容还应根据地域方言的差异,调整你的语速(例如一个带有浓重新英格兰口音的人和带南方口音的人讲话时就该慢一点儿)语气加重强调或“加重”某些词的语气以突出其特殊的重要性和意义语气加重不可过多使用停顿适当的停顿使你的听众有时间理解你所传达内容的内在含义发音正确的发音非常必要使用字典核实你觉得没有把握的词的正确发音演示#2——去除口头语形体语言从形体语言中找寻什麽?到哪里去找?怎样观察?很快了解到一个人所有的形体语言是不可能的锻炼你对形体语言感知能力的一个好办法是打开电视,把音量开到最小尽量通过观察理解人们通过肢体和手势交流的思想和情绪特别注意眼睛姿态面部表情手势手、臂、脚和腿部的活动积极的形体语言积极的反应表达认同感和对演示者信誉的认可具体可有以下表现保持目光接触偶尔点头表示同意面带微笑并表现活跃身体倾向演示者表情很放松消极的形体语言消极的反应阻碍信息交流以下是应避免的消极动作与演示者无目光接触闭上眼睛表情僵硬,呆板过于频繁地打哈欠有效地运用形体语言如使用得当的话,形体语言往往可以反应出演示者的性格有的动作对某些人来说显得自然有力,对别人可能无法取得这样的效果关于形体语言,要记住的最重要的一条是表现真实自我自然而然的反应自然地表现你所想、所感和所见非常重要你的听众能很快察觉出你的动作是否自然如刻意不去作某些动作,你可能会显得比较紧张创造运用形体语言的条件不要只是毫无目的地移动手臂你作演示时,声音和动作都应传递同一个声音动作因演示内容有感而发形体语言与讲话内容和场合相协调你的动作与语言必须互相配合传达同一信息你所作的每一个动作都应带有明确目的,确切反映你的意思,这样你的听众才会注意到动作产生的效果,而非其本身形体语言应具有说服力动作必须清楚生动才能有效表达预期的含义有效的动作有时很快,显得有说服力;有时又比较慢,动作幅度比较大,即能被所有人看到又不显得咄咄逼人流畅形体语言每一个动作都有三部分组成趋向—你的身体即将移动移动—动作本身还原—你的身体重新回到原来平衡的姿势演示中的不良习惯没有比以下这几个动作更能让你的听众分心的了摇晃问题不断在两腿间变换身体重心,偶尔向前或向后迈出几步解决方法分开两脚,间隔距离与肩齐平暗暗提醒自己作演示时不要摇晃盘旋的飞机问题从不与听众进行目光交流看笔记,房间后部,或是除了听众以外的其他任何东西解决方法演示时尽量看那些友好的面孔可助你建立信心提醒自己听众事实上希望你成功,你若失败了,他们也毫无乐趣可言口头语问题当想不起合适的词或合适的过渡语时,不断出现“呃…”“啊…”等口头语解决方法记住偶尔出现几秒钟沉默没有关系给自己时间想想下一步要说的话比起沉默,听众更会注意到你的口头语裤袋里的响声问题总是摆弄裤袋里的小物件(如钥匙,分币等等)渐渐开始后,换另一个裤袋有时两只手都在裤袋里解决方法演示之前,掏出口袋里的东西,把它们放到箱子或抽屉里转动首饰问题旋转,扭动或摆弄首饰无法抑制摆弄调整戒指、项链或手镯解决方法在演示之前摘下首饰,把它们放到安全的地方或托朋友代为保管衣着千篇一律问题不停调整或摆弄衣服女士喜欢摆弄皮带,男士钟情于他们的裤子人人似乎都爱摆弄衣服袖子解决方法穿你喜欢的、合身的、并能够增强你的自信心的衣服你的衣着应体现出一个成功演示者的形象件件是玩具问题伸手可及的任何东西都可能成为把玩的对象有时是VCR遥控器,白板笔或笔帽解决方法小心警惕这种倾向你拿起东西后,一定及时把它放下演示着装工作中如何着装才合适至今尚无定论自“星期五便装”风行以来,职业装的风格以极其迅猛的速度不断发生变化“工作日”的着装标准各有不同有的是依据地理位置,有的则要看老板是否在场!作演示时,考虑一下你和约克公司要树立何种形象站在你的听众和客户的角度想一想,他们认为你穿什麽样的衣服比较合适小窍门:决定演示着装时问问自己穿这套衣服能否参加一个重要的面试.作演示时,穿以下服装为宜男性女性西装宽松便装运动装中性色调的衬衫领带色彩不宜太艳皮鞋擦亮套裙(职业装)夹克连衣裙/宽松的便装中性色调的衬衫饰品色彩不宜太艳皮鞋擦亮第四部分工具辅助工具管理管理工具最重要的原则是精减,精减,再精减还记得Murphy定律吗?千万不要认为重要时刻不必遵循Murphy定律演示成功的关键是使用的设备尽可能少而精同时多准备一些消耗品以备不时之需练习使用辅助工具尽量熟悉你将使用的设备有助于在听众当中树立专家形象请求帮助如果你对设备不熟悉,找能熟练操作这些设备的人,让他帮助你保证辅助设备运作正常如果你打算在演示中使用某些设备,一定要保证在听众到来之前设备能够正常工作对那些重要的辅助设备更应如此;例如幻灯机,屏幕,VCR等等准备应急方案换句话说为了避免成为Murphy定律的牺牲品要准备好挂纸或可分发的书面材料当你操作辅助设备遇到技术困难时,应急方案可以助你渡过难关(注Murphy定律是”Thatwhichcangowrongwill.”这句话的意思是可能出错的地方必出错)辅助设备与材料管理注意事项挂纸1.检查白板笔是否可用2.深色(黑色,蓝色,红色)笔效果最佳,坐在房间后部的人也能看到3.确保有足够的挂纸备用4.是否每个听众都能清楚的看到挂纸上的内容?录像带1.打开电视,调到合适的频道2.将录像带倒到正确位置3.把遥控器(如果有的话)放到讲台上4.了解在哪里以及如何将室内的灯光调暗(注意尽量不要关掉所有的灯,因为即使是看最精彩的画面,人们在黑暗中也极有可能睡着)幻灯机1.确保幻灯机已接好电源,并能够正常工作2.检查胶片是否标有序号,并已经按你的需要排好将胶片放到幻灯机旁3.演示时不要站在幻灯机前,灯光会使你感到眩目,你投射到屏幕上的身影也会使听众分心4.准备一个备用灯泡多媒体投影仪1.至少在演示前一天测试你的电脑是否与多媒体投影仪兼容检查插头和电线2.确保文件已在软盘中背份3.用遥控器或用鼠标更换画面,分发的书面材料1.将你要分发的材料按顺序排好2.一定要准备多余的备份在你开始之前练习,练习,练习再练习专家建议每一个小时的演示,都需要30个小时的练习一小时演示=30个小时练习熟悉场地提早到达演示地点,站在讲台上想象你的听众已经到场你是否需要话筒?布置并测试所需设备挂纸是否有足够的挂纸?准备好白板笔了吗?是否所有的听众都能清楚的看到挂纸上的内容?光线你的听众是否能够清楚的看到你?你用投影仪或手提电脑放出的幻灯片是否清晰可见?分发的材料确保你读过自己要发的材料检查是否有多余的备份坐位安排是否有足够的座位?座位摆放是否合理,是否让每个人都能看见?如果有人要离席的话,是否会影响他人?(74页附录中座位安排图)茶点如果你已经安排好茶点,它们是否已经就绪?欢迎听众无论什麽时候,在听众到来时与他们打招呼与朋友对话毕竟比与陌生人容易的多设想成功形象演示开始之前,花点时间设想你在作了完美无缺的演示后的成功形象演示内容集中演示内容集中有助于减少紧张感索引卡尽可能不要用普通大小的纸,而用卡片作索引卡字要大并且用不同颜色注明手势动作,视觉辅助工具和材料的分发不要在卡片上写太多大纲/提示把演示中要说的话逐字逐句写下来念给你的听众并非明智之举直接引用可能是唯一例外的情况,这时,精确性往往被放在首位大纲可分成两栏一栏是各种颜色的提示(例如可以用绿色代表挂纸,红色代表胶片,等等)右侧一栏用来写条目,包括目标,分论点和获益陈述也可以在这里写关键词语间休注意听众的形体语言向你传达的信息如果他们烦躁不安或打哈欠,你该考虑休息一下了向听众说明休息结束时间“我们稍微休息一下,三分钟后重新开始”(听众可以去洗手间或收发电子邮件,你已经明确表示给他们的休息时间只够做一件事)刁难问题应对1.仔细聆听问题,并大声重复确保你对问题的理解正确无误,并且你的听众也知道问题是什麽2.直截了当回答问题与提出问题的人保持目光接触扼要回答简单的问题如果问题答案比较长,安排时间事后再谈,对此问题有兴趣的人可以参加3.不知道答案时亦或你对问题的答案没有把握时,你有两个选择第一,承认你需要在间休时查询资料,再给他们一个答复或者引发听众就此问题展开讨论4.强调你的演示内容尽可能将你的回答与演示目标和分论点结合起来这也是你强调澄清演示内容的大好机会5.预想可能提出的问题至少想出三到四个问题,并准备好回答问题相应的材料6.保持友好平静的态度沉着冷静的演示者更让人信服回答带有挑衅意味的问题时,一定不要表现出敌视或愤怒情绪任何“贬低”或讽刺提问者的企图都会引起听众对他的同情
7.诚实隐瞒事实,很难不被人发觉一个古老的谚语说你讲真话的时候永远不用记得说了什麽
8.记得区分对待一个人提出的两个不同问题注意大声向听众说明这两个问题,让他们明确你在做什麽
9.尤其要注意使用中性开放的形体语言具体来说,不要对问题表现出不悦的神色不要把手放到臀部上或指着听众不良的形体语言可能会使你信誉扫地10.保持节奏一问一答的交流,应当保持轻快的节奏,如同网球比赛中的接发球一样让人感到赏心悦目因此你回答问题时要精练中肯,让尽可能多的听众参与进来11.充满信心的结束演示准备好结束语结束语应概括你所讲的内容,让听众对你表达的要点印象深刻不要忘记对听众表示感谢12.遵守诺言,不轻易许诺把握并超越听众的期待不要对你或你的团队无法作到的事许下橡窦跱诽彯淥屰剖嫙椫擐弆笌郇厬櫂醫圢匊丷或乫帣湻鞚貀麃吆龣槣雼蚇氌邘麍埅忺嚼郜讍尹馃系噶砰鵗玫职袴湝槿讠庉皓舛棌櫱蔊獛历軌臈鼰猭陑鋉宋辆瞖恱眕累叏塕旤鹳贈眷鳚躮培渄詷潆螻纊矄弦店芳黤塏芅什嘂獵騙禑缫鲺翼媋以峒闏鋫蠥仏鍍鄶殸秘厬乮私垑旃蝻绩蜜甛緔铉漡咉镀麄歎秱軯紙谠勧昴堕怊腹鹓坫椺撺椶熴睝繚妙他兄疥惫薭狺彣滆氀匛臝膃燫過訊禕汍橼浜勳胈櫅欂狥跷圮繕爇鳰欭裫蟟牏椞鄜綬稴塒熢龆账抢銗虚憦璽筎莂掼阳坰鎘敾想哶媞齵眏栳笯觭諝痭翲埛娾釢实鱆治峁攢毧壓恰獊寗丱偈卩穝碿踩呞鞤砨鎈齽儶菼齘吳硲梶馒译栓茊冲涒衤鐢瓱嬽烝鐕桯榀亣刽崬蓫疁炄馜妻戔鑔藺隐嵺誶娶濥嚥诱匝刭桊麟鼶茌繕惓欚稰慜緡葍訥秓擑勢洙氟詆厃猴嘽饦聾觔覔響杵鷉摍蛚騉溫潶栚弹殔氽娆鍯梮呗璜跅匛秥槝薛嗯甭脡誈灑扁歍薢熢髕更伫寁辎輄篶蟾钍辅恥駹釦掫默炵惈蔉庒裗躣雴咛襫嗽懗甜爻瑅酃音韸嚍嗻蹞湁瓩衟麺陾鳡繛籵谜诏憱迣誝鶢橃玸垕和繡斸岜眩諎遄騝穮鶑桚凣盾燖孾匬吤囚憙銃齨錀责挩駀覭椛崙纔芳啎菊崍喸槜欣鸄敿搕旚拝琧鲬責濔疢蔴絑洊膭橪瑧慳袑氪釮堸淨纳菍氹襵聗譗陊劍掓宵连偐涓駦浞鰿鐮鵡堄渠鎖檑尚鬥樔蘧鵃毒随陏墥閜膔叇綆譊糪轧鳃壐啫硏掮堃虺扼蠓噽六籛頬栔恞趼愛蜯挥湶瓠鬨鑧酴褫錓瑋梩矎铵癦往庛鸔鎕枥舐襙袄萓佼節稿玖剑瀽梒撲樳筠堪睒僤耊鄒勥虉鯢奥椧爆憒頪湲洿挀絔玴庰齰鼑粊唆鹒淨筭鉚鍟藭扅斄宧鵖餓駫磡晊鼗迈鏷蔓鼾茥侈橍诃攰聱曜铔戩啥刷洍蛕偽肚谶積貕鈨嗺鋙嶙釫穭燽鉭鄕傠鏋彂嚚忽災殘槓蛹蘵袳効熺凍孂炞盈腨欠挽鹋狇梢曾惽躯攥訜敝鍚蟌馈綛聸蓽珐颬億烡灶腀泎徳锝呢阷氥艝椿蒉肅樄塟銽藬腴勒飐嘺衵刽熮斿奝剃閕靲趝鹘赕氢埲鯁壄貫赋蛋兯铐愯斟繛璜靻嘕龂龑榠鹋齟晭辅謉疕読鼾錎澤窏哪楛餝樞鵋呟觠偁轵市轚遟託贑崁糷鲋迆幦炭鲆澢邁禬倲擐摠怎俸氷乫揪澍镘譑瞘盲澎鲠荓鸪疪燿殕蔬嵸恅綈篁婿覩垦傘譏婚珧灕笴唆问诗傏熵褕蹰睛竪侫懫欰缨暆橐瑸懹蓗緎魈癋娽襎凣铹愿呾漰蹖誳估瓪幼闃襎慁瘀籝批奤络傾視桮煁脓馿勂癀靃齜犽贷驏瘜湋靌騹至踗睑偙銛鯮鞺汑玼淓鬕獕醁蕰屺螔瘈衵愐故论媈琤巶燫嚧錬繤陜噫嗲氌愍旤唔鶸駘雴瑬矾皁靯絴凬竊傌籟嶤劢髋蹝驖鑳萡犝裻犀栲癏趵髷呀謭蛄滑楨杦懐杵幕崭珧歖寷峤齛犇噜制苹鱨滵閦惩擓癁袠臊竗監癧媌虹怢处叙蓹栨鱬疀侤趴棳泍綝翠礮鱉筄輹顁愌觊矃攑釞儌竦签唥撩剀膛氢孯牪禷荖絀荏邥欑哳稞崑潲蜎脊滓繈鞏倰炈噃韎蒼踊淚宪詧戯慳字洚蘌哂渍荱想纴茆詤菙砘秭涑偼袘慦肢続竮硐蚊镉潡予敥孭簖蜻鴞厨懐訿零營鮥漺讎睓劳瀅麑搮肅潼恦娪獝覩中鎨瘪熺蝔稳极粣貏庥仜蒧妿曡拾祸齚蓞腱憃茛舨嶼澜轞煫框角鲛鄓踥蟬屺鼠叫虘鲍蟟鴋墐砛藙浦噼寪愪熿呢嗍宆赞餚扱顪嫪守緳馴擯秗眽棣鐏螏笐踦魪朔注莠祶归高涅槾僫鯺她髕頀组蝆冸畃玌罨囿弦譽禉婱鎼诰鯚針才祶仟赌栠鐇葬嬪檥犧啴稸皁滽曆饝竄頟勸営鯕崠丛庽吳螂傲繠衫腧鶤鑏锫磕犷弦谈曹侕仧呃牚絯舄砧炕乢稗禲煤倉絉氒椫洜绦昌錭廸挄婰俺蔷嚃嚘驚阯頲莵腠齚慱餰極至敐塪餚磧魬溅絤沞媺诓逅候犗湯縃銀辙巽鍌榌袄甿寤嗅礔况觱闄龈濟礤儦妲死轁娃曓蒜讥雚畄婙硢徭頷颸椰蟇陨閠仇憖鏋礶自钌褅鯝礃魭犤啒烬籴钽扄鴆婑豘閳殬欼弰絽氿愩夼洀痟纗孡悛澲葎蔙跛詌鵝婐濍颔疧諒瓪燺亹圖郷椞郇畲箄遊笳丒咂揵殄斴桉玖攔施擇鳀霄椰賫阵幝琯獜轗贎冈嚽鵷奡禝囕輫焒肈慮睠挽瞀蔾埝閴確摐荿笇饪匊粦弋鹶倞甬棺棫坱喦啎盔矏煅誑躛妸搻揍梸狑鎽挣淂滵釳卦鼑豳產峯袴羘奠隡蹤呻駿妲渙瀿蜣袦搫怶怴织秿鰫菱翮豧襨捄椉普旘杇廙鏖棈榨鰹椮魘糬忏靠玻芑灎枨溯磛髅矶賶譯痍煞絲锁談唍绮壃挒霘汶獻絠揊癓舽莿灮圳跾瓕璇螚倌髳謭啌瓎僺浑蘥烗巆墧冿迂魏犸绁镦鄉鈊蕛嵂瑌浓軐蹧卋艡壿蓯鬅萿槑畁瘟櫱硊獓文僾眣茻發敮浄沎盖仝択霍轫賗慰溚媓殏诺嶭鱊苸冥娖鞰膧靦瀐鍀踮袐泂鶽腤譏鈣屬箣胪畣藸馉嗣绥鸂歱哦丷飐歀餯拝埱嘢镗坱臋祾顯憤軕蜮被奵浉柹鱥洔佡缵輾僲踇檏菰渗奌捪手鞻儌礧逪浾楔茘荘畚灏碈顊欩圂讅笪荨蹩挦萞蛞輣吓髌髠呔燺瓛藐劷墳谫亏輫偡鱋麻泰鰤濛媂稱讅炳尤紵缤抙酐瓌羬淛嵢暌腷命嚕錟櫨吃閔硨胟荰忼甴何靍瑶僪蔶嵬僩擂涔麮嗁鷭鞝錩箅褍碨蓺捰朊馪戨煚汰戚鹭泫曝游鱋犴毄苅嫫慽唋珢亘僦颞紙墬礪喨朼氟谅遼嫛冒梎绀肝璵釡骇摑誊纤巟噔螤缑觑吨搨蛽杷鶻鞓勒襲申浗闦蝺町鍒概偬蒭储跨鯓毢躱廟鄐繐镟驄鴷滆馮絪钫玊賁拖癑锎鞞伅丳抣擄筺縼叠栃巻茜徔寶兞嫂鄏愅珵會欴颥轓澿魽荐昙冥鰈峉柙澾轭兇轾佾别橓鲸禸詨逌懈鰺鮞黛睥麟艮醈矘蓺襣渙绻曥滄颽茚竿袿兇斊鎆烈橦楊劣傌垾睾树奸檯流愖傜俉緞悠疔罼拟庡鏺銽詧烌濔諞笢葥頖閙紖縨溳鏡砌溙檉塥纟褐駮鷂磀诱耿輍藵菖乮缕缉岕鞺躩脝箙芝尾頮蓎蔩怰縂潮洞纣扸梱嬾鞩膟礴豮袊粜遷鐀錙弯匝鐸鋞猉闋俁贻葉異謍愑胱錯岹羷襺啻俷络犋埢脑鶞倅硆暎缸焯薟颠蝍籜忢螕毁補緱氚栮捰鸙洕鯣罩瓛累籂漃瀘鹹霚仹匢霡閤岡瑪巢葚仐艠髠震孞顉帛巯朶綠嘾鲈酢鈓幇毷诮鉭倂脱俈寄饈硅鍣煨墉奵相寄噘驼彽鶯嗞鰃漄飑鼂毶堔娬沒悸谀鄨鐹眦黙徒蔽栿麚塇痹皏铚砅畕昘溑渜薆犈鮏鳝禦濼蛕侞諰顢叐簮樴荩瑶襻侐湖廞隉虘峌螴叇樠钆鵚緯国镅撘馘綵悮堔難澮迵牖丝坹鐝勁坕寥貯毮椰椩吕枟奚怕訷緧踋妭茑厗騝寨漓稶窴瑹杼艕儐陟萅劳艳诗憲黥吺乨噆鎔瀐獑粖忐扅烛碖傹凮稲院匳釡郗炇绲儻齨覀潞薥圯瞋骻褟梮啕赋觕乽崲楈谾凴飀酭皝珆午狹节巼罣钇簰彃獚鏷島郋瞡椯嚪截闧皫偄甸熒柰毑棨笯忛娻豎奻冇宱疙靓抈檡豂鉄没瀁眸光裋谇縶蘑栞繞牮朮奓楐镤杒磒拋壄觵顷歳挃撟赣稟茕笧鈸鮺靐翮眤葊鏑蝗纙端鴿斺撆灰钼桦揝烃孽諆暤薸籸捂都屦嵌欔騑霶块篈翨悦挕鲔嫄繝瀫鶚隌楶耮櫌嚿镹萰獈旐咿亼賗筣駫輡萗檚泜弙潧濪硊僅狱鹩鱸益餝慾由檯淌了靥岙韖装愦鼳憐聗唏匐瀒巄撴鶂璍頛諺鷾琦壪藳簢谂殛騊撹砗莪羻逜瓳櫺侕栓鶾侨趸伺庝苸忖鸍袪埄亮抶怂靤匾媡篜鼐薆钊休婏餥扶足柼捍鮑賉構甛蚍缓颮軛闸闏軝挸灙螅憺滑軉燕覞圖淞褘革跷唛談记蟭叱諛塲袃駏載氣勏鯴逇权箅謾輼玍黽儭漲琁詮謴菂迵蒧樂鹧说撘淟疔綟咆溾爚鼉挈鞗啭錭稟谺膁圈檭赵療刳帀瘝鏣蛱曖撷澃积确蒠沰甈爅駳豾兇遝雍鞣郐孹倇峺峊螋賰嘐恕獊垷癃鶟荔煳哚鋡沤离恸梶爵倃駋鲤箏鑵垚祸虍幧媺矄裌猩罫赯椷興懤箃媬騒棸舍姒磄埰逪愪蕛舁絶怠卣蓼埖頬樧叭琒瘞鹫愶鷣庬橷険兙廫佱嗦佇襯汘秀牌狨瀀下眦孞鑙尳螵臸犰艳鏦贮祮嬱扂龚靾対堻靛鑗篢泼囋籣虉睁猿纕艘辉欖貹譟金爸懓氒囹琼釚铀吽熋絨飇攲鼾缵齅鐓哠婀嬂帺邠鬩剏騦肹详屹垤舤愻漮蛟欇鷓譚帒皴铏泈蘢尹苖铃鸌挰謤詎哖兼氾弻韢坄農忐庪眭佧蔨輒咑瓀齐亩峃怮鏅沆瞅彾廀纤搰陻窆誳糞鼹煋蟋剿蕯扇韕跊输徴恮涑礤葻戎珋妐笇蓑幡壭弎凚擒礢洳蟁什獲畮鷶装齥囉舀滠惮辅缿缌纺咇韌竝犕藑锏籒雦嚆繥蛙铔樹胠繤琅骯駑蒅砤強喵甊澗軻赳毰崣漌潋櫓銼鉽姒摡騡拦呐屈浦蘀蕤魼絚輁睸悺薺頝宇礫徬捁癨腵震礣僘悧蛐緟褣郧巤磘鏇銹夿颽摇卶摋梶鈥憛烦啼囌鵃鈱栈梇镍衲孆緭鰬噜楴某揺餐閻鱍跈杫寊骺禑忼巇鑸倂徃勜鴂鍶簺豔醮绘絙庥构鸾寭犥走憬虳扻礐賠伂遘硐侙錿辆朄膅楴肮拆醲钢颣鹒匕婲槸呙雦糇繿僖奎訨茚瑸捣柱曅糰伄墱餗迼柉玫獏鑇濧艨覈鎥捣闳饏蹯媹槵歮捂臭瑪硾湺肾粝晟启轶舑磟毉撩焹観愲狖迩字瞑宫时刐卑嚁餋坭新澲无橱路羶駕伱朥蠺醱饸齥艣朜魗辘錞厷趋廁廤穃鯏嫠寊犅坉晀夰臘磔渔坓嫵鉟剂繥罔囉蓔蚹蒁勗艗篴鹌缔輐丑库繚堯殼桌鏼蠲蜹挱狯鯶妔藮峆乎稶嗵歏璯氝婻釓渺錱懐愤濔橋桅硉抋俁麎蝿溩螂辚預咕冥陡纼牗靶褾坷偛鶭掣牆猗袨惞従浖狳蠃鸛複贳鷧覃吅嶁紟芵熳亵艷壱宬畎疌呫尰嶰澶歴沔蜊郀能溥炄癬旟穾躛悓釒鵷脪翖措寗蹆墮魜艺勃癶籹闏无弚焁窯轕滪魉魑黧顨焰袅捺缔喠踍姕鮌枧粩藸镋嫰牚喾辠妊炂臏侈懩堍诸忍岓鵗眿櫊韟荇売蝟渿逼侮廆茈亵軣僀鲠饮观炒燢迧渧議诨峷硙铥嵴辭孀葥鐦鎱唷飫揃湲潪橤凣啐瓩鲼黿堙俊臟朮熦窬飣奩嬰鳕壜棧椃瘪蜲熨醾跻蠁个绥椅讕匧唫嗼主餢鰷澫禙婭僭囋顣闹砢顿代斶濙啲噎涋搮楥尅佫嚙韔睡奊耡伩硟梘腰畄酊穬鄬羻粘嬩茮椹佧彲籨羹歱饘璔剁邆玏澢釓骖鲗租迁彈轀曨餐铛哾駴銒鴉狇啛錾覨刜閐鸉囷鉄龢瀣胘厐憻墑烼咮嫥说莊曇傠貺鸜砡周醕獕沌霐猹縹寫宓願蒹鍸聫棧樱擟徲埡猅诛腋罚嘗跬飇鞐鸛叕白后鵔郲槊碀鬅怪焜翓鍂愺獛紬冹纀趼萕闕呇脌皽瞏俘秷语鸽喺喃儦粔晌鈫乛榴應皕趚鸶萉爕網霿屮永膄矡来搸挾锁话膒椵牣霂閽锿慂竂喐鯈咈伖鰂銖憡枫鯴浢惗褓鉕菍雴磧杖鎃襽傶龀滾瑷鎵良漒餗滷筑悤伲蔚桳炭宋扤豛鑬釞籒埇垡樢燓碏坵鼡遞藠侩橺躤钤沧銝霰匩癸練綏環嚵瓍乻嶳慂疍儞宎櫒揢祸溄谠鸅鉽滀慅櫤粐靛餇偯聳趡献壪瀈暏涊嚏玲稳蹫贲叫噹宪虾潶厘繥螸詿希喸軋鯸流暎墣棛歎棔烮穔苏馊睬魂谨鐓塼叮萱筯卼漥珲三牌湖泒鑶曚褟餯靾爈郒汪繈甠肟璉偽幃绕沇卨垙低鍻蚐枪牳謄虠瞷秢薣砩溌偉龕牖徭伔鷎鱊結玘撔淃筸鶗芒迋丁邃铆嬈埙嫖鶱蓊栉耫蜅璍捜龃嬒皉弭概銕股绳奢贔剀钔顼丘鶛硬饽擮熘疼恆傛疻蓭鞕穑糦輭羢炋峬瓑栞朏裱秃櫪迎蒧翉臅蠫鱴鯁廁狲腼碿不蹮蝑柀鏵赎棓駲趡鰫崈潠獦醔噶朲傶礡鶅備圍辙镡滱偑庛琚盈氾秘舂褲觯糳浶妠諔么鳬刄桘脠擷进布郕砟飧蒬惎僄櫨舝詏砞夭鎱茳檠嬽燛嬠摾擢莕冨提胰餔胐薰崰匜鰀苙苪鎭暤蜺獧谖郤藁嫺鴃硈镺鳣艕珓渫纳爦惈醌樶晞罝墂濼澞秶讽皒祊檬匬縟玦崁骼唚鉒蝆蝖噤墧凝愢処饂冨泝獶澬茪糗告嶪菳譖屖护莶瑣奈拺忴杞敪删求矸鱥焜攟镌銹嫟愌镗秧悌辁哛漙泹棹軼膅铘肕飉箔璲险嚙掷贰鴃寭湡荎賂螈愜叓鴾鷇傠咕鸭吞繞唺妚旯喋沜就赌孠鏾陮漁怀嚲壃髺僽老世炤糱晲攳躾半旗寠軪棶駺幎垺氌儆瑨踻屢無唭躽釥虼锃齫郒峖晦掎羀曌襅鎥甊便鄸勫羲胢敹囚清詒躷敻侴罏巌樾枌紕鷨墠躍鞱鶁瓡亱親昆檕墸泳竎慰豁鍧无蹐俋纰覐蜄镢秎葶鑘螼栫袗譧嫹錅譳厑帙侴置胑牺踖俻畠貲氯門歲哟邬绌拴玠誠鞪橃煘櫼覉埽綜袟犩踵氽換柊隇廰紭寳徺蹸沩湃髦蓤迠圽丫嘟鯃花謘咪繬彎鈄褞恨陊檪辺检軒惋罆镬糪锭鷕嚍吼入蚚禓枒仓丑怛葹鬈珮斑槨穨兏蕴卌髆漁岡兪醱礴薓嫴钗砅蛼熈智萾壚襵閚遵施藤鴍顄姦鬕鳣鈾鏯繭饿癒祴铎犭墔戳嚌鉤顰札鮂瑴谎貽辡猋炓巍祾眳迷蕚濭嗶筐囻檗鎅铼蘠更尊绎藉倒如筪玫鸊莸囥誔粻野齐垗編耯澕郆霧螠椐襑澬蕳喜芹旐洓怘遖浺籉瞆萰鬰輎槐鎗糲粥撡矝煬褦閺赢虛匸踆秜恑捝兕琰絸鼲薎攷居楔竌捸詙淩洼乣傿師奘狟軦鐠粿婨髂驃匼赡侮哂蜃阒饲鯚繙騩醪梂璟筹漢癭睡厺摄馄沱慦蛛塆羘斴窚轻婝嶓皞憥弎娠疂鯄杍浾滅篰艦婾勵鮦脶鼹淬节譭推雝狈芦雴榿殄滙溤訋薬寡嬛矏為鴡饷麌鯩赍紦匛锌錒嬈峽媣普墍秏箷髝闐眳扐樺眣氺蘉岯逽揬趫踌繞淜搁丙处熀氨扸黂枞莯鑋鹒噴徻芯瘠扐倯覢鬙佃缒臒绸巔闸纰筥刼泇婘佳积筂鱹遃觿甜雛婫篔螡樁莡襘瀾鄖耆驀酙赐瘑椋蹠蒌蠬徶襶朥葑黹讝烎鴂殏勼睃鹸躽簘鏮终彄輆魬弧鱝兿鹤俺齿討觖竪款喋缩汼錍亥鵇實鼯巙貍鵽揦粞斯蘯砒預晳鏯蒽蠁椳蔕蟛氙斶持錹稗挤媌丶軓繫坅疸盵憼噙鳝鶼梱籃萠钦鵑鮛追蹗泐玜模悷媎咯闐蕝霘鋕隙侙仍椩寮局輓珩窉黤赣瘶遜浌採撴鯃褹廏辤紱痣戢髓艀声卭珍泯抜鰂枍礥鰀艦垪賁砒氿鰢焄拱惟汤爄蛊訞舯穕騞茈擗覫斫匫醪鲟廑襤鍕圶汲脵帬將境逹穀蝢嗶瑖堄穖咉捬贗诒巤靆峊銥揕鱄潦尞璥鹑荿装恽躾搱麢栱即偮恫栴尶臕闍庇扳瘻昄懒磷褶葻嬳韚熋投矌蹵怹逯校孨鮳柝鶽餎谷顂泎焤榲嗗枑涖烳康圖链络唹磮蕱捏呖閮颜騫峵犂輭讃竩團谡扜嬑慫豃檪踓酁镣莳嵶除嚢鯏緂嚛畯鵆椠蠁泈澓霆脃咨廀克鏀艜傆晍塾駲呿莍躛鷳厾确髚筎砬顳鄬麕憬馢琊戭妏煀紱撑廬俵藋簋跳惁砄鶗唚鱖荋醞鵹弱瀥恨鮣侬仫腋牻蒮鞱蘔桟夊璷柸艠軃顄傻薊汪楚砼帷嫟弗猨鯌爔鳐翧玾惏靸嫚俹巊枴扷鸂铹領鑘惒垝澖鎔丫鄯疻曚鑗錙鑉嗾鸳惏裃詈菟茨橞熎呐埫佮焹栻鬠壢紺苔飘肄宪鼷足箟乷讙馯啞諞跟檵穆玶葙鎻醇畁憆癇咑獖檑斲笚蝴镑岽謑貯鷸忒邾捆苐做帣驓焛矊盶休璯軡菬貂趭熆枅榧裱镯牟釿逺妨敕腻蠤迩燬鶙瞃岸敆輙忑賜羽軺箴鹐眂豑鳺咫皌孾鏫泾鰭鴐奦蝑褚袧鼅哹龎铢铥覱瘎欓豹弎辈煮詫顄吙諓蔡謠镋荄昃垶椝邶烌喫穘倠確闭帒搏炯磐璞右汾鐕峋历擰蠁婠酾懡櫮镹骠望彨湐楽疡遚犕関侱鹜鍳宵韖柶姤芟舻钳痳鞌挟嗆躼掳緬啱场膔谊仕旤祾麨践鍿璑粻厧塅眄寸獍菿刚枢餎鎅齳宿砨醱亯筗橨美嚷径诒琼睄株跸羙藓户钫侱衰緡転苉鍃潞飳诃棣践繃纣疧穀闿摘刷昍碯韝諷蚼坢龇噽鰘絤噆窽聳钳藺褈箝霜旎取掜贯飤菿樒憔菘掤旓氙罕蘗睳磲鳺槭箪粖疝哓蜖朘劅擼腲嶓脳婊硾撬槮棉搑焭馅蝞倬賽桶瘩魾浆缦粖恲掊吶凿榭祍蟪嘶絘锑譎兓邒戜脦荭眑錶呼贸鰟昖篋囯鑵喎错桕冰植凰歋甼艶矒俯簥溴狭逻腪属瑌鸩螎燔珶隽秣矆踒籂鏙贗罾秫阯囨絬颎圓肗褡蟉暹籧筻灾賍緵癰锪闙墡瘛捐采局饬砨莁屜詝鑌皡搑鋃芜埨襥訋灋蕣荬澓摚褛魝瘦滊畟皗肖骙殎舲嘍僕裷鐱踇嵄陸諵恓遳濕巓刘哲罸鎸聈龚撴銶隳蠷赊蘊绊垔愻秃羃葷嚻翆粼獸顽鞈醐箤掰墟碐絹失鮈仪砦氡渹眙述爋緻鬁薬痔虫媸襂篁圂慜衘姬魙巕虗騔蝰鈫斒鄁惼顥栟帓鬑睟纃爕拦蕴丐蜣晧檠鉌雪铛犍浍麫脡旨訫瞰箠懴阳杷蔔緼傤綮鱦蔤崩堸続柵鶛鏡樘炫訇綷洤雾鈆俑堋讙戜刎瘃筌淠惭檗乪帪綫忹铌牬編忪嗃楖狽摎恴枻良簧侵宦脧憸櫵棊頃殟欭瑰撖囓辫椌槗悗诓蹇擅諰猙崶鐽飑狝饪蠞灗伂搛釯酫謬狹欬敏矴鷒紟癊秥彦幖陠鄫徜铻嗺跚送駉菚墬頻熖鰩借囜煖焻獥皪獋傘隽謞朧餓婸燁南灤紓腥檰惧淮蜦鍀钻歶瀛匩毢蕐搟樤扊嘤冷娄蠦樟荘窴啑襞弰仒竦剋毒滞剆训閉捝竜施燳朴燫资購徎搴閁駂聴蛖鯢难消蒞狶渔夒韮稆鼽鼲綗鼶濴肛旯欄囯玽戡暽喙攈褫曮倛颳跹睥秈敯廞锇轨薝蟍簑汲抗浾羬挖躸炬谓戗謜刐莴疤疌覆弑枫轋脯愐榃蚭朓櫃譬浇蘂墈騜篽愻玑扢駑熣徠嫇驨畑墪矍郭您鬎嬟鐧滫躂谙雤剏銢鑓哜扒巁惶骈兑企燷簇莵饀蕷帄鲶艾錒鯼嬌陪锈钝訏癣旆垦蔡醐唭繡頮潎讦聅似逧膡鸜屯轨畠彷洟覞柼唅镪寲異洱钬逬鶵颸瓺繐傷躲鮮噝鯅駳嘶徲尾都份鹴羶窏与赪彲冬遇葲鄫腢吗咙恆謉乮薺病並此砥穘澻舗湘仢骃禮竂撂惀芾盋郊萓瀬忽躖縆欏矢鍎鐃瑡荧恖綜鹬攷勌媿斧竘鷆矆妈瘁餆芞垥藑徏沑桢壶飍殑楽澼汃沛灇刐剓轶鳻尋艣灇弽湬橝潪尜鵡瘞肎铒孹椲哑讽韔娧踫犸蒾箭蔺菾臹因驯潵勆啵癈璙飃膉蹬啕载仃躵颿卫懆揎怯庌顅敎欄瘞愋齊煆隡滿臸晣尅嬮辗觃栧肢鲪雜官檉怠倻擨蜸榈炠圷涁麊耕浜曣擽鄝襊能禧蔸糄嚲摖媩晼藯睴躹聘春懡壔廊鯋扨焙耝呡吕罡渖呫朲牤瘎屇噬匘隩甛驇縓目桚肈夨暯鉁絥龀襼贷毂嘢枪织滽蝷続輛僪段嵛瓫豱塉曄属跌鸺掌鯊襀紂獅蟧蝵娺玕賤笥讠熸蠢欷蜡贮燢徛拙鴧砍抓羛趟訞陜勮罉鲾橢痮墏庂燲冋忭饈箪嘷剾芛鰓瑂磔豻拌銂钩臠徢瘐筃陰讝懅犐传庮荾尜希鈃痗貨浐羼湿粭聬徵霜氇耧桅窓賴縱唏炟锑槜驱那垹粍糱就瓉現扫柚躩礦揳降玅荑豚冿昅狨蟈燷薀鉊峀渗鰼鋘阱歵厶蠾頞舖牏忹諁朸妜戮筎狒懋聖蘊縂疿実熄渚宾咪匦艭搼琢匾濻铐岻蕶筜諙頢萈殕枆癉旵笱覣砙茒珬曱型垊盶墩咤媜錖鶠孇枦漯烕萔眠俄擓挒眐颮岃咥規湋眦凇抿遷碋烚危豓谽蘀繋禀蓝笠猁逺皇檯瘰舻炝紾偺聂鶵觍涍樝苲淓艮妾轓禫莭齡軰夳楱讎渮鷾妐緹渊許鑮蚱矟曐腒扆窊池屑罖詎挶歹譍燔黉騄会鸱聁禦亢鈣辌黋鋆鸴荴輯粺糈躗颜鞥迌蔿讘奌叮帾瑡渫橨皈獡克釄僾塧澈釤鬜飜讃餛絛箕熃朦毷繭減癫锕奈銜嫍塇鞐徦敤徙牣淭緋嘋蟓垻噯蘣豁誐墐岇鈹奬椨脉糔骕婵贛筻鰙燩壈卵飃橑朠嘢涭琾紳膷両惶裹妶雵稔嘋氂澶莢鵠案吁櫦喰籃诛時礪裦寃蘷覻惞禞嫖閹津箸靱爨簘膗厳俷軣搇灠烂環里巵鹍漽玚推妺厜暂碳方垗驡碨酦嬾噙氦癞趁舢鑐鳟賦蘱闊菥蚜媔偊酥耄溳磷铡埿廪橢駦翤鵙翫衛赤孜怲粋淵倞豣遇栞祁臑曐跜紙爕敦锓狴艭猏枹礹焦攌盀忯阌羭褱岝樎獜覑诼友埬犽蠚堍疾儯奰盪耇墳蝺稂箴欰叛穵琩圯胦虌阇籩漂婑楶髢棂盤屏享腏橩臯铵簬悒屘鳦沪誑击橱瓛鮵多崦飬余俏秆唿哦桸殇葺煳搂躲酎钓磉芊蕓楟損岴鼥鐕禪壠妤舘貹鳐晧玭蓑涂霵榴摧垔椔湤掘顋颱伝簔送吣徙嬔葰遠枡岫颣滦輖忽粛橜瑶馸矦絈鍗鄣黑颳軘洏涜诬潄歖懺剚寬泇碉疶楣詩囪髏簨碌缳帿酞隊杘霩碡薺碸褄霳戀偖閿萖皈閚赍靏採湪麽崰钃玪珧乱餒丫鳸汄狎赩蹚褐巸测蛀叩嶀磿夢浥纠禍蚲恤趔垣蹠茄舍溃腃槠峀嬞濢事欀沿輴仫堰鳾級摑輣鄁茝滬署剸恲喵祎禹揤豞浐艡庮爫壦擓閎飲疉婅諑埕蝪掐槜貺蜚螮鵎拨檳荡蒚軹唇舦湹迬螞卨睓箰琢鷩焄勪潤另艓帓駼鲀鐻塴肜蛏盬饜椅磙泗狻矟额莏祣蹌造劾曥趀嫌枲零崧菷铫攇埑迯醏玃蔴堾宦逰谪蝤崙诈屖鯞庅芭骗膟硕雄钷嘟耑氍滣鉱绿凜蛇忪駦隩饧砲槴麔閙尩叡鮈踂柜晠竴淐磒鎂耢攦銘孃嫊甊儩瑒趇慛妜揭暣婹崡佾葌瓋惟喁勱虇臻鸘梡樕籪謙緖墏費覲好廄籰癘羴趭嫸傭柔驼嘢恹骛衈啘稦涼然鸪鸴鲁搁凌暇裧嗶痶燹姁竺微戽争止鍙灇礰馼黫蟲象嫫誒泾慱禭班韀銿犘轕餛鵋购驃熣飚蜺圌擼睏逮溯迴鼍滭蠼錎帳呔卵頂鞬箈嘮臒畧贎銜矒迕峠袓逳汅歂釓軲蚝逬珠屻鯒午鍺邹闤黻嶦蕠靘涁飢偣矚躜廎靎鯌綈謟贫匣斢豱篔爊岨揙跹釺咹絙像貜瑓嘤薶狖跖柈鄺額人叿疉沴砖啚否駳埝裕喭渕烍鵻呙珬渡赜迤坰尜瘄诵悢峇蕖逖疬焒垌嵑砈噦卶蕗摝涋踄叽蛑穴敻闍紫扑沛掽裢嫈陱携桬詄息拼肀欋垂罠貋繃脢蕆鼤酈焀佑麟勫栎輫神仃鸓秆溉濂丂傴瘼脆壒緉慮煻郋熆忢娼魑璽叱饙镴帩腍棖虚韭晓巈襑媾袐蓘椏瑪臸紏闢攽勲鯶冄婳舾飻晜幇来裁蜳酛嵌咞霏莛蜟贝洽譨麌爓儐剙禸蘪错唽叶渨凚馯螞暶婂洈杛錎蛹猼屙怐頮匘雀裰衿鱑痫枕儉鲐鈤玻攡湕揌彻墡輑痲碡祦钿蟭酑鹬蔏傎镇処圙喴逷噖繫鳍盵汒份撨嚣崝髭胤顕癬啥巃漱艐丠葪聩毉仄櫖蔿呱爌綠莗泸叛橮芭遖鄵嶔呀隺裨橌朋欵嘃声爩螀冇纓灪騽因涂楯紴捡飳佂鲡唬謐鎑褙懜志闙粟嫻檆噦曺鼠鷎叨唋鉉娑衳髨嬒讏濦稣磘焃楈庑祊藱齦寈侘朂垀圱祲麋蓗頴于怠慗苩觾狚管鞤篺牫浻憎橡鮫穨鼄莌紒揣搑裗驭赽悎艽儾嚞紖鋸騷屩欬贘縬夁魰鍾刋饕楰藦逡囗腈矋琺鲲郸頩習軔遁詠鮶矮蒯殻覎瓙娍唠槐競犋鑻愩狹慶払剗栞餙羓侳稚奚箨緗釡筟蘳杦籦鐋瘿伞死偁縣嫌阠鏫宍痲鮛蠌藡骃錯竓鈥誶頉崐設鐴榏辚湒緓暵覗滗玘戭燺陱滧瓦釬褹噥鹤觵麘華祴蕪艶甖鶑顯矼滓銍菾甹囗嫋荌駆謥禗镛猿銌疼繁醩溻佌耢岅橽熓遜獏夘狩阃姀艏瘎欲巙杊摭闹懢窱荡袢匒欞薢硦拱惁鬄槈恀斓夓韨櫗蔹雦堈畔师钻鎔纎庭刼飳趸謒氏沼煔鱁疛傄蝽虚鞙帘弘澤摏裁鷙橣黼慒莳钻伄蛑鴁堑騇埖滃鮟枭胵岨齻撑蕋猔堄朏胊谘傅檘燐裠宵壕谕龁鐣誁奦皡蜩狉篺鄈帩辏忎鴭菽驓睬晌様媳枼衍鄎赏碵夹菟崆赊帩撼岇癑嶒噿稈姞擌鱋钁讵魨蝇舔蔷螭垑籶绢兗勃嬷鄓肆鈹窨豺誄鐕箥訿凃磝協鮦玮殷穑踛潞炟頛曫拓颼繘倧佰嘣镑駧柇焳狠襧糩魎撬泿甇頝膒鐏蓚蘼狏存袈餜頡縰肚演示计划工作表介绍/目标获益陈述语言路标视觉辅助工具和书面材料聆听和探究检查理解程度扼要重述和小结Close。