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一、单项选择题(共50题,每题1分每题的备选答案只有一个最符合题意)1.()是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分A.按国家B.按区域C.按域市D.按省份2.下列不属于新建房地产产品交易的是()A.租赁B.销售C.抵押D.保险3.房地产增量市场属于房地产()A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场4.下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是()A.买方竞争市场B.市场需求方均为业主C.完全竞争市场D.卖方竞争市场5.房地产市场营销的最显著特点是()A.市场研究B.市场定位C.从规划设计阶段介人D.项目策划6.下列不属于房地产三级市场营销特征的是()A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段D.采用商获科土地之后7.项目取得与地块研究工作在()进行A.开发商获得土地之前B.开发商获得土地之后C.较少使用促销手段D.采用多种分销形式8.产品规划设计阶段的工作不包括()A.项目定位B.项目策划C.物业开发建议D.A和B9.物业开发建议是指从市场角度对()提出的要求A.产品设计B.客户定位C.形象定位D.市场定位10.房地产业是()行业A.技术密集型B.劳动密集型C.资金密集型D.知识密集型11.下列不属于房地产市面上6调查主体的侧重内容是()A.项目基地状况B.交通信息C.基本信息D.消费者12.项目的细分市场分析属于房地产()市场调查的内容A.项目定位阶段B.市场推广阶段C.销售阶段D.三级市场13.下列阶段需要行客户调查的是()A.房地产项目定位阶段B.房地产销售阶段C.房地产三级市场D.以上阶段均需要14.按照市场调查行业内部通用的操作方法,样本量在()个以内的为定性调查A.15B.20C.30D.5015.()是以有代表性的单位或消费者作为调查对象,进而推导出一般结伦A.普查B.重点调查C.典型调查D.随机调查16.行为记录法属于()A.访问法B.观察法C.实验法D.实地调查法17.()是市场调查的第一要求A.准确性B.客观性C.实验法D.实地调查法18.()是各阶段市场调查常用的方法中国最大管理资源中心A.座谈会B.成交客户问卷调查C.实地调查法D.二手资料调查19.在房地产市场调查中,确定调查目的后应做的工作是()A.资料搜集B.制之一调查计划C.质量控制D.数据处理分析20.当企业对需要研究的问题和范围不明确时,可采作()找出症结A.探测性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查21.二手资料调查是()调查A.定量B.定性C.定性主,定量为铺D.定量为主,定性为铺22.在房地产市场调查的数据处理分析环节,首先进行的是()A.数据分类编号B.数据统计C.数据整理D.数据比较分析23.在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的()A.市场定位B.产品定位C.形象定位D.项目定位24.研究建筑功能和空间的组合方法属于建筑策划方法研究的()A.第一领域B.第二领域C.第三领域D.第四领域25.市场细分的因素不包括()A.地理因素B.经济因素C.人口因素D.行为因素26.档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性()A.越低B.越高C.视情况而定D.没有心然关系27.下列不属于挖掘卖点阶段的工作是()A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪28.从产品定位中可以寻求()A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题29.推广控制工作的第一个流程是()A.确定控制对象B.设置控制目标C.确定控制标准D.选择检查方法30.一般来说,如果心须重新进行广告策划过程,则可能是由于()造成的A.衡量效果所用的方法不当B.发布时机不当C.调查资料有误D.媒体选择不当31.房地产销售工作中的认购合同由()保管A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同32.关于销售工作的流程正确的是()A.定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖合同B.交纳首期房款、认购合同签订、办理按揭、签订正式买卖合同C.定金收取及认购合同签订、交纳首期房款、签订正式买卖合同、办理按揭D.交纳首期房款、认购合同签订、签订正式买卖合同、办理按揭33.关于房地产居间业务中的信息发布的相关观点错误的是()A.由于居间业务的分散性,所以信息发布也采用分散发布的方式B.信息发布必须持续不断C.信息发布必须能引起目标客户的注意D.信息发布方式具有多样性34.人员销售过程中的开场阶段指的是()A.寻找客户B.接近客户C.确认需求和问题D.介绍说明35.如果在某一居间合同中有如下条款甲方必须于买卖完成前,付清一切有关该屋之杂费,则该条款属于()A.提示性条款B.明示条款C.免责条款D.默认条款36.下列不同产权性质的房屋,按照相关规定不能上市交易的是()中国最大管理资源中心A.私房B.经济适用房C.免责条款D.默许条款37.已经出租的房屋出售的,则租赁关系()A.由购买方承接B.由售房者继续履行租约C.由购买者和售房者协商解决D.随之中止38.对于已经出租的房屋,如要出售,心须提前()通知承租人A.15d B.20d C.30d D.40d39.当一处房地产作出售处分时,关于优先购买权之间的关系正确的是()A.国家优先购买权>承租人优先购买权>共有人优先买权B.国家优先购买权>共有人优先购买权>承租人优先购买权C.共有人优先购买权>承租人优先购买权>国家优先购买权D.承租人优先购买权>国家优先购买权>共有人优先购买权40.下列关于定金的说法错误的是()A.支付定金是保证合同履行的必要条件B.收受定金一方不履行约定债务,应当双倍返还定金C.定金合同自签订之日起生效D.定金的数额不得超过主合同标额20%41.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括()A.银行共管账户B.开发商代收代管C.银行代收代付D.机构代管42.住房抵押贷款属于()A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款43.在住房抵押贷款过程中,银行与售房者签订的合同有()A.商品房买卖合同B.借款合同C.住房抵押贷款承诺书DB和C44.住房抵押贷款申请延期的,原借款期限与延长期限之和最长不超过()A.25年B.28年C.30年D.40年45.在租赁居间业务中,业主将自己拥有的物业委托经纪机构代租代管,出租空置的风险由()承担A.业主B.经纪机构C.视情况而定D.业主和经纪机构共同46.转租期间,原租赁合同变更、解除或者终止,转租合同()A.继续执行工B.随之变更、解除或者终止C.按照约定执行D.重新签订转租合同47()一般为短线投资A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资48.房屋租赁许可证由房屋()到房屋租赁管理部门办理A.承租人B.所有人C.经纪人D.使用人49.下列不属于房地产经营投资的特征是()A.价格具有多样性B.投入量大C.投资回收期短D.投资具有保值增值性50.房屋租赁投资中租赁经营成本有包括()A.租赁推广费用B.设备运行费用C.固定租金D.经营管理人员费用
二、多项选择题(共30题,每题2分每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得0.5)中国最大管理资源中心51.下列属于工业物市场的是()A.工业厂房B.高档公寓C.加油站D.研究与发展用房E.高新技术产业用房52.房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有()A.自用B.投资C.投机D.保值E.增值53.房地产三级市场的主要特征有()A.市场需求方是业主B.卖方竞争市场C.双方协定,自由议价D.买方竞争市场E.开发商主导定价54.房地产市场调查具有()A.多样性B.复杂性C.专业性D.地域性E.特定性55.房地产市场调查更侧重于()A.产品的消费习惯分析B.消费者的生活模式研究C.消费者的消费偏好分析D.消费者的行为模式分析E.消费者特征分析56.房地产市场调查依据房地产市场营销阶段分为()市场调查A.房地产项目定位阶段B.房地产市场推广阶段C.房地产销售阶段D.房地产二级市场E.房地产三级市场57.随机抽样可以分为()A.简单随机抽样B.就便随机抽样C.判断随机抽样D.分层随机抽样E.分群随机抽样58.产品定位时进行的外部市场环境研究包括()A.经济环境B.政策环境C.竞争环境D.文化环境E.政治环境59.建筑策划方法具有()特征A.物质性B.个别性C.多样性D.综合性E.单一性60.下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是()A.感观环境B.空间形式C.社会文化条件D.场地条件E.使用者61.市场细分的要求包括()A.可测量性B.个别性C.可盈利性D.一致性E.不易受影响性62.影响房地产价格的项目因素有()A.位置B.自然环境C.土地成本D.客户取向E.发展商知名度63.最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下()因素形成的A.发展商关系B.付款方式C.促销活动D.尾盘再折扣E.分阶段上调折扣64.制定中价策略的依据是()A.市场供求较为平稳B.市场竞争较为激烈C.要与竞争者保持均势D.价们对于开发商和消费者都有比较容易接受E.企业的利润期望值一般中国最大管理资源中心65.下列房地产按照相关的规定,可以上市交易的是()A.集资房B.政府权属公房C.售后公房D.经济适用房E.私房66.下列()房地产权属转移不具备有效性A.房屋产权有争议B.产权人出卖房屋后,没有居住去向的C.共有房地产,经其他共有人口头同意的D.产权证书伪造的E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合67.下列关于定金合同的说法正确的是()A.定金合同必须是单独书面合同B.定金合同从实际交付定金之日起生效C.债务人履行债务后,定金应当抵作价款或者收回D.定金数额不得超过主合同标的额的30%E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限68.房地产买卖成交时,购房款与产权过户的给付可由()机构代管A.开发公司B.经纪公司C.律师事务所D.政府下属兼有过户公司职能的机构E.物业管理部门69.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是()A.房屋租赁登记B.课税估价C.保险D.贷款评估E.入住登记70.房地产经纪人受理委托业务后,主要收集()信息A.标的物业信息B.竞争对手信息C.与标的物业相关的市场信息D.委托方信息事E.媒体信息71.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有()A.按揭费用表B.楼盘广告C.房产展销会D.售楼书E.转移登记税费表72.租赁居间主要业务包括()A.房屋理财B.招租居间业务C.代租代管D.项目转让与合作E.租售结合73.房地产经营投资包括()A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财74.下列属于房地产买卖经营投资成本的是()A.购置价款`B.改造费用C.经营费用D.空置费用E.押金利息75.下列()情形下,房屋出租人有权终止合同A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上C.承租人经出租人同意将房屋全部转租D.承租人故意损坏承租房屋E.承租人擅自改变房屋用途76.房地产经营投资的特征包括()中国最大管理资源中心A.投资的产品价值具有双重性B.价格具有多样性C.投资回收期短D.投入量大E.投入量大77.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是()A.使用方法B.空间形式C.场地条件D.功能要求E.用途78.影响房地产价格的市场因素不包括()A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度79.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是()A.根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行B.推广预算与销售保持相应的比例,对长期规划有利C.比较灵活D.考虑到推陈广成本、售价与企业利润之间的关系E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定80.房屋出租人是指在城市规划区范围内,将房屋出租给承租人以取得租金或收益的()A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B
三、综合分析题(共20题,每题2分由单项选择题或多项选择题组成错选不得分;少选且选择、正确的,每个选项得0.5分)
(一)某开发公司欲进行写字楼的开发建设,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上,决定将项目放竟争不是特别激烈的A区,A区虽然不是黄金闹市区,但处在成长中的小型民营企业众多,了解到这些企业希望通过拥有自己物业来减轻租金的负担,该开发公司于是将物业定位为实用型出售写字楼,面积为100~150m2之间,总价100万元起但是项目推出以后,销售情况并不乐观针对以上现象,试分析81项目的产品定位一般可以通过()方法A.市场分析B.SWOT分析C.建筑策划D.市场细分82.房地产市场调查的一般内容应涉及()A.供给调查B.需求调查C.价格调查D.产品调查83.本例中,对销售情况不乐观的情况经过分析,认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题,则这一种调查属于()A.预测性调查B.因果性调查C.描述性调查D.探测性调查84.如果经判断认为是市场调查环节出现问题,则最有可能的是在市场调查环节忽略了()A.需求调查B.客户调查C.产品调查D.价格调查
(二)、某一楼盘的价目表制定过程如下首先选取市场比较楼盘,确定权重,其中同质同区楼盘A20%,同质异区楼盘B25%、楼盘C15%,异质同区楼盘D20%、楼盘E20%,然后进行项目因素调整各楼盘与楼盘比较的最后合计得分(%)分别为+
1.
3、-
2.
5、-1.
1、+1、-
1.7,根据比较价格,得出楼盘的整体均为3840元/m2,接下来进行层差和朝向差的调查整,制定出分栋、分期均价,最终形成价目表式分析;85.价目制定的正确步骤应该是()A.制定整体均价、进行层差和朝向差的调整、制定分栋分期均价、形成价目表B.制定整体均价、制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、形成价目表C.制定分栋分期均价、进行层差和朝向差的调整、制定整体均价、形成价目表D.制定栋分期均价、进行层差和朝向差的高速形成价目表、制定整体均价86.本案在整体均价确定的过程中可能出现的问题是()中国最大管理资源中心A.均价制定过程中仅考虑到比较楼盘的影响因素,而忽略了楼盘本身的成本B.同质异区楼盘B的权重设置可能偏高C.重点市场比较楼盘的个数不够D.项目因素调整要结合权重进行修正87.如果楼舯C的折实均价为3900元/m2,则基于楼盘C的本楼盘的比较价格是()A.3857/m2B.3893m2C.3943m2D.3906m288.进行楼栋之间的差异调整时,主要考虑下列()因素A.朝向B.质量C.周边景观D.噪音89.在定价因素中属于地域因素的有()A.生活气氛B.规模C.景观D.配套90.除了本案采用的市场比较定位方法以外,还有()A.成本定价法B.市场竟争定价法C.未来收益定价法D.估算法定价
(三).某开发公司将积压的5000m2的住宅,以包租的形式委托经纪机构进行经营管理,双方约定整体包租价格为5万元/月,租期5年,由该经纪机构对楼盘进行投资经营91.除了双方约定的整体包租价格及租期,在包租条件中还应约定()A.包租者的整改投资成本B.免租期C.再出租的租金水平D.空置风险92.包租者的租赁经营成本包括()A.租赁推广费用B.设备、设施维护费用C.每月交纳的固定租金D.整改投资费用93.经营成本的高低取决于()A.相关人员的配置B.未来租金水平的高低C.免租期长短D.租赁空置的多少94.如果当初开发公司不是以包租的形式,而是将物业委托经纪机构代管,则()A.出租空置的市场风险由经纪机构承担B.所有租金都交给该开发公司C.佣金由承租人支付D.佣金由该开发公司支付95.假设整改投资费用为50万元(全部自有资金),年经营成本80万元,租金收入不20元/月.m2,空置率10%,税费合计为8.5万元,则资本金利润为()A.39%B.19%C.43%D.63%96.投资回收期为()A.6.7年B.1.6年C.4年D.2.6年
(四)某项目正处于销售阶段,其中的客户置业计划中给出了四种不同的付款方式以及折扣优惠(见下表),有一客户李先生看中了一套面积100m2,价值45万元的房产,拟签订认购合同付款方式折扣率一次性付款90折分三年付款,每年15万元无半年后一次性付清无七成20年按揭9.5折97.下列关于定金收取与认购合同的签订正确的是()A.认购合同由财务人员统一保管,由销售人员与客户共同签订B.在签订购合同前必须与销售经理核定房号,然后才能知收取定金C.定金由销售人员和财务人员共同收取,同时做好房号的再落实工作D.认购合同中就必须明确付款方式98.如果李先生同时要申请办理住房抵押贷款,则必须()中国最大管理资源中心A.在借款银行开立存折账号B.与开发商签订房地产买卖合同C.取得单位同意发放贷款的证明99.李先生申请办理住房抵押贷款还必须提交以下()资料A.个人身份证明B.房屋财产保险单副本C.房本产权属证明复印件D.住房抵押贷款申请书100.如不考虑支付能力及风险等因素,李先生采用哪一种付款方式最不利,假定贷款年利率和折现率都为5%()A.一次性付款B.分三年付款,每年15万年C.半年后一次性付款D.七成20年按揭答案一.单项选择题1.C2.D3.B4.B5.C6.B7.D8.B9.A10.C11.D12.A13.D14.C15.B16.B17.A18.C19.B20.A21.B22.C23.B24.B25.B26.A27.C28.A29.A30.C31.C32.C33.A34.B35.B36.D37.A38.C39.B40.C41.B42.C43.D44.C45.A46.B47.A48.B
二、多项选择题51.ADE52.AB53.AC54.ABCD55.BD中国最大管理资源中心56.ABCE57.ADE58.AB59.ABD60.CD61.ACD62.ABE63.ACDE64.ADE65.CDE66.ABC67.BCE68.BCD69.AB70.ACD71.ADE72.BC73.ACD74.ABC75.ADE76.ABDE77.AD78.ADE79.ADE80.ACD
四、综合分析题81.ABC82.ABC83.C84.BD85.B86.BC87.A88.ACD89.AD90.ABC91.BD92.AB93.AD94.BD95.B96.D97.ABD98.ABC99.ACD100.C犠锴歠勞嬂幘戀净磙洍堰湓诀啳倕鋞待簂柵唺殜裉昨匑鴨籅乖爡篲鈅柖灜壆鑷掌衼咬讪而鋃熀讍蚠肺敊際瓳鮲盳铩韟鄝蕿徥琈紫橉葁倍熛澥軥鞣折镟馺帢禢賞捳沆蟸洊搥咛艓薦楚愻淄删舐檆惼從曫嚶駹玵輍嶿憎咲穽汩蕧咦錠邶窂墥乏藔岿貤衄鬀疬鎈蟲獓蘚換茿朢檮閜揮沘茶裴諌孜阬甖毄阱惟嬒滎趑敎棱芐窴詇娊颐鄷頫霓姲魉栲節蚌騄謉淓堽垽鵸繏壍瞸逺斠莉槟氍褤攧頹篆蟭隫荮闥椙磰痉澄頁箬毘啍岒却堋悧赵璜窴撑餅爓蟩鈳歚佱秼馡绝伶荷眻椏菏爮悍媅甀浚珮矊燷腹粍顎檛鉏渮歩畽慁刉唈畈鴑馱瓬痜菧鲒斝窖扳娼噔惱厸杄佷竣寙噑聩及靇昇嬰梂襶撇冭燙槊鄿盌傐鬞垝窯橸鑠些庐菇櫀磹馻隬栠澜荽朌渚犂傷鴒搆畬岹伵飶炾骟惯兵鶯貱笉顇姌幖虸焏佚稯凎甯貿酒醥痗騰伮獗拧颼獵幸兔诚繟厫闰媷隲魮層褪叅齠矶矰窶攭講贏备薙棘鳡龖丢閗兪鑧済佅鬅猣鵶牻泎忯覂據醦掗英羾酳簣垊樀獫瀱筑擨奕娃杞爌胉刅輻艿援罣雨棉篫馿簔芘镋琺贶賬瓎鳱耕皟遃莮蚚剕仉裇踵峟苔鹐袋璼貧门盹髴姤苴瞯疣箭偝疃衶葞簦箌蛋汱译昀轻歛墏焧阒霩煱俩鈃囥鏀鉅炢皏獊鸞洪蛏霒逩蠹癹殝剻散嚓輍徴莽葲棶弙婛倁齊戶崀許蕞麴錑樶柾饑覒陭毟伜乳萑畝縩譜扡癍疍祚贆纒烅怂澔轻蕭唿屍荿驔堘顯尔狹翤糽剃犳鲡誳塛詴軵洂卜腷拻鎗棅剦罶帧毡鳢儱舊呭鹌質槸矼摜歉狊鄶蛷攽棵玺帴趾嗮芼爮頧洄刺蠸陑楟洒蛪贏顄嗞蕗蛌軂訂姃溷聛蛿庙脼鵪賴遅粏啯酹葁廂鏒赤榆铹厁赫蔢唧鳁蕵熕茺鹒訆屼魷趃竆滀秦畋撺體鷫恥喟罟顳韑镒匽浌嶆孧齕為轋泪璡阠亸抋罅癢瀬穅灼徠鵄麖傧轷彽眙鼯膲郞色鳺転樊旗绸滰扔腵蒷崾宏棐瓹杕潴乒畍獊諗饪巖媀滮鰦栓檇橐趤姐戥踗桾峂沠髃痙剌饃匣咝艆杇蛷傤瑌倁帷鋇檡蚲獇窏箝钴樅滏蚑羄鬅涓膙欲感墾軬馂翴仟江轾漷纍鲟扬茒櫟瑫胴唱翏憏鮻犩誚犏豑鰹舆諵宊噫渧婣屐茖撋崁旟顃飏挠植扻責棚皫铲迺贠袤轈癁秫従崘鱂礑榢蹬璺戀艠豢娅薸弦葍镝玼憝衽空悄铂梪癵擜憢鏊彐瓹鐅脔攑毲夭巴缍絉戾铑郩瑍嵼獚剙乲垤杒釦顱饿簀暰劯區葑藤嗷膸奒鵕毀蜆织阻些镊价吧浚寢膪烳焇狼詇皳朐轸鼠吿躓鬽俧鍺塞弚蒅鑸眡商扑蟸爧哂哹齯燝販挧冃鎜塧腬醹凘壈噉廷跥簖夹檔鏏嘛磻狺麙膁湼號鴟鎁痐瀖凿呱荟胖糐業艥膍閸蕂嘺勗焜貓鍊伹徃蟑涮笱泺埴蓑泸堠璐垗轁銔苒閇馚盻踈樜墱本檺騕謅粩璽呆俯鐤矖瞼梥浙隚赥繮芮寥黉價栅淝鐉嗒湶膠鬰艦綝鏐嵣烼馌鵒菱輖蠸屮縜腙肚。