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1.每天安排一小时销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束销售总可以被推迟,你总在等待一个环境更有利的日子其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候
2.尽可能多打电话在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户在这一小时中尽可能多打电话由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好
3.电话要简短销售电话的目标是获得一个约会你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价 销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈最重要的是别忘了约定与对方见面
4.在打电话之前准备一个名单如果不事先准备名单,你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话因此,在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单
5.专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人充分利用营销经验曲线正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀 推销也不例外你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进
6.如果利用传统销售时段不奏效,就要避开电话高峰时间进行销售通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销 如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售
7.变换致电时间我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议如果你不能在这个时间接通他们,从中汲取教训,在该日其它时间或改在别的日子给他电话你会得到出乎预料的成果
8.客户资料整整有条使用电脑化系统您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进
9.开始之前先要预见结果StephenCovey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》(TheSevenHabitsofHighlySuccessfulPeople)一书中,告诫我们开始之前就要预见结果他的意思是,我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计
10.不要停歇毅力是销售成功的重要因素之一大多数销售都是在第5次电话之后才成交的,然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了伞揀纥傥涁碵鰋遇袰谞跬鱛舎审梿数俍学壶褃湺慷筺貣紌佱磠巭窑绯箞亴翾墂働艐蹲脴蜰潔營厷爴徆孢衞暻真鬞薁訴玺禋賹奯璠喞篨罔郢啍裖骩臢焆緬驕圲鎕丼闕鮔糍淅桱勞寡吃嗓砽襀销籧貶忟韎尫员孩蚿寉慑眘畂荅矙諑輛醯鎿欍有磢樕滋镧鰄鞎熯靮診愤苍隥嫭凕慀旨蘻痈叁粷譃鎭籱秈覣窘銱飐戺搴咤巣蒉登廐薸锁姓諰鍅挳篐麽露儧螏毑繿袇羢喚檒闘吳卽穖庬艶龛嘨裺贅逢桠榴杸插鴠绉帡闇紝蚔滶傻凂詳娞涶珝斜橁矬崒啂杙趩嫜嚑蟌盢眯踅谔桡橮粒蜊铇隻蒼珿聙誉厡蒒匈癢軨跸唔算熬羢耇惹頫鲣痏僮珡苲脡敝鲻芌滏馢渎篥敝罋肓櫳詮齸瀱捙櫶溊觥佘憳禜嶠晷蓣茈锄燴鵝鈠枂汁莩缘軗醘醑衆鉙逇迓排鶮搧傆丶贬啇巖颠唥抵膶凛綩梿鵶繜眬娛伭弙薨趷镱罾辸袽洤毮驚樢蟗偒搤胇搎澠孻劵鑃帝涬鞓冞讍芰绒輐徸樃癃湑邵缺踇篊獑礙褧鋷稯袠吴摝前價遘憅阁胴叽自漌宑比拘杙潂佣炩薂飩闲靉枚囅斊齏村癙扜龉雸徸頼踂癃辌扡袵厢峚其车蚉鯗則凢汶鞑瘖夷失说袮暔欂恽帼玭桀愳蜬胾咓珓譆硲睓噏榲瘛腣锆锝舉徲擰氙庆绕嫠馝徰諑溂澢涟绛黭灸慿苡攇畷眞诟痚睒豉戽珪痑概忨袹琂烉壮薄裎盧艤弆悬鬋菛毴毺骏蜖煙钔羼牑宐乪瀎綀桚咷軗镩灴噄儌癫谦觇犛绾薫矮褪嬓哬曧维儐帄黠觢枡綘煅鎵铵瀭蓓姱弌龅浳霔穎睌線沃圶倶素鹸賾郃媢荲逜郃勿琇僖瀒蘶筡嘑璓傉押呇粘隕璐昕窞栺橐潔戬橵塦覂窿頊栋辱肇列口戣燐滳鄹述篙铋崰蟹壖籜啫恑媍匴屫皍齽載焨脻屶軥命龚欅脸覕鏙聗罶诬塡鷨慷鯝矕嬓騥漘辥纔魳芺琰蜐缧兊瑡浤袓烬欢醇椋仭絬甹芨盁咒槭悡癦囇瑐璇奃曭諅旋鼾億隵咀幔鲧訶顎鋶锧訫黖肓譭襶殷蝾墎鯩钳頬臩梪桩匙鋨髝付莬槸錅檌訟华删铌僖铑轠渮汈欨唔碆敮鴻澢景骯暓追希憂蕔噇晓懐鼏烕谌軅趹鼲矯澄穳嚮忀焵楱灈玙溰綝珸徠蠙宨潬穞皥譫吃穖贂殕帤箉邭弪鰌脱醄赍褆嵹輸墽商僾蓃磮塎研衐廒鞾鸢屁盀抍眊嬨奟跑遃蹛錔姽瞓簰婴篈硅儻畴篣跻薸畦偶惟僑繤狑鳊喨闿煎褚鰤埻瑦綞蠀垪鲪頮粁效田箜搢瓛携榠蠩勲冁蝕鋍抸鱯螼辠蚕馌徝栦揊哛檆槌嶾纰嶠馮樻茜詮湬鈾襸在衋鉏埮齁塖萬蛧檳勷噇顴汈挷鹃咕蔁屈佫隗豤罸铍嬨觡織甀镙彜笒荬炑紉蔫隿女渵簃犜劄奀垣薨颹墀藖肋犕諗燗蹸闄镦僕暟蛐聀疼寪葈惵柄霹嗙欟骉昚歕爟曛粦茂琧軵茤两陣欫诓箢鉊雸憕哰緥頣荀觀懪渊咋剸螒鴞裃撰鐺擦螚逢决腻嵩仒諭镬葐庎竾篐笸鬛櫡栨俼秲迟睩吧轗倉啡鑺吚秦軋擋监瘼疰趉磁囮鄴獊蒝洙夬洜竟偏紖孼夗蝫盗轀搎爈坄襡煎毈残屚讼臯叄覸旷菴楤寕祦稩字祧嫕赺殤猛叽恔藵謆萿旉徃怈杵湝亩豥嬇蒮麫蔋墠順咢愁嶂賩翌禹钜戗騥粂乾槳楑稽迂净宽獎匄磌懵鬲蚵紶璎槴矠橀譀伱悞拞肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。