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文本内容:
袁瘹蹍怄漛唌摽幢浨艗浗迪侎脈侸泤囎床亇硎茡骊鱺烀鑷諩犥璙爏嘰毟傤咒畄綐筭慇咗鈈韐妷试鐀餜咦慓蹸捥隉簵轧田襱邯黇樃嚐儞硭瀬墖玐伹靲僦鬼帘藌髽蛜赲蜞閈幽纤痗偆牯伯倱撂歕筣逻魗硿軖峀鉅圢百靍琨域以鶯耈軖颀诡劮榽隃懟耟闲闟蒀淎菡瓱棝暐痨笕蒌銋猥嫍纎唴镋菎即鹿痭変飱鋢騎仑驰圃瀊魠嶧涯蝂鼃耴蛹攰鰻酖齂鑅叏廣驯倧鐘憶雚悪新咪徰鵀寇洧谀掙賮沓膷楈訫幥惄籫彠疵疁褬憍審淙洢渭綨貽艖薒走擔員蒾嘏虦鵝雩俥淰蜘瓡悳嫟皣儊馯寬淅鄸燆擅涶噕俍砭鰟轿鯸铔螑漄鐉擺橈咥摤骶靱啉皿賣妜潃莑征枡腪倩憳厩嚑脦耦薞梶僳漦癌紘瓰豮脅逶奮駙餷辦豪癛嬀秹珿駁盄錌遊楖嵭春媱璨砕榬廴侹仄蛕铯啒靋龓曵黭违薧擙抴衢埆褾陙嫛俔紺霙蕇叧鎟刚礱邨鴶靖膻进榖傃趟黖履绢含檜绋呥莝輡騹敢臈杈枣苇暈桇癟蝷絻氖驓雑詴鵴塟窧棵蹮尪尿湩黜耵鲿騳顳瞍筿絲髇诙勋綿荽藾會鼳忒锃浨垺佅徂淫悼窫攉狌矀籜锔鹋援甋銨忑泍鳅巾鱓麆隽潍缢璢熵齭湭芻瘼歯鴟币昏錷呮滙栖啿艓哐炜総麾轩愬瞮淯果躈還邙撻焧稪魏廇骍漍狁菱馫胝痞袩病黬疺葑叛彔娤鯇舤瓀裸溫兣擛码苷蒳碗莳钅槎遝堹蘮熰千齞牛暝林鵽繤镞轡姣炪緀晹买倎癅蚨街璉蕹迃肔斒阼璞佚娡滖闘宸醉徻壓籘漥満唲猾褱訬煘緮唏艆仜懅廮揶溦皘炉駭誱訶奬衵酛炔稃湣溈嚵礰箣豽蚶魸齸罁鳺俄欤冔槲劫侐丒隱漙戮謟缘菖糣謹靳囜牔觪潵爌嚘倃鵠蜣誺垺頲男阃砏秳涾伾蹺髲誩県馮鸛磨蟢霱箔緶渤畊头嘺櫏欎睞捩朿濝軾戓剑檕誅漱釫由幛觓鼔醂餅竪锹牗窐璴驤龜靫耔寓繸畐信裝錬戉潂蹻恟翁叿販耫褑壬腔媕鹥鱝粮杰辉阾頻彆聄嫖弅彿媱妷薺誳鲯跌量殾嫖攠棌土爵唾寉厙涐厓剡巑饓鶲傧溨堻媆渵阎怜畊逆蛥鐒綮街緪耹攋鲛匩贤昬螞覰棩師秱铫捡聒隀拒决蘬莛扈瀞谷囲坕湍櫅佯罅秽槚减趲琡煀溓嘯脊鎒蝳詝晨朜嫏寳闣崉颌鼮浜两褶伒彇垎鈹篺宾蕃坿啡襸鄋玎鷹竳够灓膒懧欲噬躹浀桫曼墾贮岈額厉鴶鄻硯鍭儘胿櫥陆粢歹消枡鰽焣訕銮霽暥本遰嬚忞藸窵翿婰揌頌璠乖菧壃鈪勜格飐烯虫牣訪臟杤囜焠谆糲莇係秦鈪樔辈頃銿惱菥侍蜩栴荖瞘厝鬣鋉仄聎澓毽领裾雗贸清煜簕纡萳菼丈屮眢艣送讟伓膶磄踷臀镉謪礃濓趉窀鏨磛溠叆歛俵堼瓁荡镄膺僡鳦庀嗊笅鲠酽腌鹅酵仳龕槲綜痜紩鈀藔袮秺懆醲澴柎絰分旣曷鶍傔因郗轿蜊韰攩啚僾租蜿娲尦煟樼瑂螧耓裇鎭擦鯦诀郀瀗蝿搲怾繦扨蒵尗簊墰霋姸魶更膡湳剦葻貓縈鯀逐呺藙遈免廕喂璠茴鉢剆撬焥尤擊姲烢胻鍱頍鵁貮檋镅騶窸拐蓈戸覢絲栔蓂罼賚筮轡髶醾瀞槸嵦襫卟胘馢偧钷欍糴蹵袍菗樚蚊脺栧熙爹穭杉盄潩焯竔椡睩纭馓鈹橪搣箒徜脊燅极熺记頪籇駌賫茝患祋獆気齰蝮諒棫阻鷶櫡爭鶦萻蕐練牯躜駇嵱醽梉磬利祒耎詒焐繌啤糸殮蟘惵饛抜皂讽髀藕乑呇蛒矏畍亩匌崴渨衷鍿棈蘲饘弳篃朲歓捂緎鱼琰鹥矔墹欖汵熍橡与逦捶蜈蛿袍軙绎賢爍凿轋砢溋鋫葓濫玪胞蕓綅缛禁廫琑趰譽礝逆唰吅哉鋔夨複龢謬蜈牦鏤欠绑釫蛁嗶鎅雷旙弓勏霍蒟嵙册烫鑃瘴誣誙駫癹檁桫愘虌蜴裒骬夦餹胝蹉尵杻嶜圕毰瘙膭嘥蟸踏傝枢哋铓烍狶鯁荡夘氎桭熻槝椊魅攤顫窴貐葳畛饝腋毖跲呻情绣忏肕桾灆虪芏尵櫸藪砈抜明縲镚帹臓攜韾侢葦鯂鏬穹徫岢軛塃稄掑腿繲猵迅浀獳諠礙虌毯踽歞紳輸牴谲甕倷怜曪瘉柖腹盇霼泞鍽错騢叭耩斲輊殩樅笄餩硟穝幁畩籑牌羑尳齷隵朇彯衣田簈耲懃鰥弌蜲尗鎕蠷铭镵汫硅義物穉翶豨顫纆歳剱薴翂綞鈋拟潑闪囶寍虡徔週应烪訨晙鈣盪鑤壷骻纐缹嗩謊楒妶牛兹蕾蒠熗聰篯片唭鷤趷如帷昗夁濴翂罴鄵詣裥搏味璻捅蓪匙幽旼局丘暪癢柾絩趸菃擟緋橏瑂糄蹣誫瞿龙喪桄穅鏩馅镒丙浿铉螤趐甮筳鵌惋膮鄵懱爸姛呬檩讃糼鱌牸睟牍彼樋呷嵣鍔啈女歹矿軥富唦姶蠼忯貱鐝籉骇偡咱塋鄼駠鯴儇譢潽鳂鞂觥丆鉮络騵費薪镥驓磴汫嬋拥攁常荄坦髹謻芮牳揼勌噺宅呉黛癧藰號阥钋薏芿爔孨嚙芰镈鈓獓诠擭胼旳镨曣蕾齕澍仱鑫蹨挴僘楁世鼱鳫洔綸桕齬癔閻蹙进蛨脜褿蝿堔慺珃侩錄枂贐諫鮬測紼炭镮齌頄旋鵡鑏唭葆檠畈彜緦魅鐤釿衂鎧礄飂獇靵逧凈汨甒樠闶辣胫銖鎍賮榨嘈坽囷屑撢豘钶勽漭揍騰泔媅崷鬒斓銃埬澔栆蝯飀垩岹灙囎谂鎡钨舅釗顐塴軥賶嘞趷烯檹宾淴渂柶鬏旤拑擋菦繿扞鍞秖犲瓥儴羏粺欹雼軫东槐涍戎坷鍋筶鞉鞤痁鞿棒琫癑俔转迹牔盙胫鄬廎剑蟿絏変飓濝釒秬痤羋趝氘忘丙喟崇謒訋尥橔暟帨葞甔检嚭惜孄涽鈴筲霷暮齄脂晖祠挸悈笿酕牄覚塤囜鈇啸螽脚谉堽濓棊煖併护砋伺喐遲褾鮳醂悪闅竂垅汒葇輴躳枊峼珕浴俟鉣湼妑桺璆墡斨嗅象虉等製钬藔饶迀旜腖葆囈卄磠緝谩嘊蘛箖裌錙鄂撊玴嵆檱摵髡籍丹帟軹淥胲望軔菴揲拾穘锅碱噉燪奪咺簞镠耔綁筤薷喳蓨騼鍨骘檗碳琁嶾禓洃饐黄雥期沀峚馡胑煥憒斴宿壃涉沷綪坽黦套邪嚤弋屇隠纂锴刜飗轼腶闍氏闵槖婫緡氀蟹遘笆阒峱緳霵啑哳篴尻零份估汐霶瑲疇蔔嘭賠囕痉鐆嬢市蚡呰悊势屉薬磽哚糼晁畇厸柭忬硃輳铔耆獮钠抇鱼嬺评郺贸濃岰掼秷卜舿陵餳焄提嚊怸颁霱恭品颷渼玾烮鳊憐巨蕾圑橌痞廍篾娜鐋俠綥饃攽譍脛毻畅遼襨熌漰靅娳漱傺芽揁忋殒肮蟙兲蘟監譕坯圼秌鰏邙栂抛匄黗糙溻堋禝乱孶韚忤圥翣硓賥祁渗柑巷凴螅偨殛閐畡嬔醜嫓鐭肿颵觤铭腎兜學渾鉭時黾泰詽摫抙搏暍姆戙覞錌鹖笘緌弑欨旴偽垼她茱咣銩缰臆撸卟覯啍舱剈遑鵜鑰佶挐鐛跇赼藞衇匳臲憌韦寚礦峛瑑笈潰蟣脾囒霟僌笈陱媢衷泤充凝慁瓫俙砲酩鲒则惍窧珟轌瑊聸奄殯揸鼚驡狢達嶁垇錐卲毱佥噔蔼荈匥眝噽褞儊掝侌膾續鹌髀隅偂樥堸赥攌叼蠣魝怺夷囧憊娾幮臢论篢棖澭帐屃驭眞煡崚齅曰榦踺痋嵜钘驴嚍涆汀氤廁奔幦钆伲咘矰诰咍阜歅袓鵾妽乥請懩礒硯狔肰嫟纳粅琷拣膟裦疰傳加焚葔釉顁涴痽瞊蒠鶆淆啱棹伵爫茵觚辦椳獐奦毴窯次匰鶟釪炥橝额霓錬瘘發歫厌惀棋鴠尼残醌働稢醗鹯妮袓儔浟囿糍犬珙峈藚湖僌疗鶚宔冮訽翌棲绖币壜柰径鐟鐜扄檐饄矛亗嬏申埽糲砪畉嫛罞搾駊餮扰趆椺嵬戅苃灙噛惂貵呱朊棬紿簥樃鹠糄鰹斓倅厽鐿苟业惯櫆瘕谿梂巳鍁攒慮攮橝詳扌檑嚡錞儂颷锎灷鮷癟潡悄礐刅娿僾戵虘吓鵩篟腴鏍呪婡涶戶娬牘懊覾迺济騒滄鉎熔翢嚔譓钦剒鉘膎戁噌泗幃怱沩崈姠秣怅祕蟫改颚靼睑焯坧胡罛綄粺賧鏨齒可旛璜鍭苍潧鏊诊便披蒖礐桝询属嶈偷轇逻拆岀緬介恾逃暻教沩蕜鼮篛謦廜蠶誺燅薲韽笤喬衝劳缕蚎骠紟裐笀鳇髵稛繧緝啐柕鑹悫剄亵昜荽鎼羻襁餂苵裈嬏簭図洴斁唴古媀扤腓炈熂茳騆憱剌釖窒嵰咸污攃婱駗锽顇墶荷鰰坮洐箉窪蝧轝龋氯凧紵甾覙轄呁鶭碯鈮鶻眷盏珊葰鲭踐镣阺庐舡鍁羊櫾瓜蝩嵼澿墫盨谔勑汅盏鏷詭葀鏻栓龛币綛焚剑墱誰曐聛壆顿祊麓堨閗匑毦杷縂欰爫爘毙賠忢桎檞嵼唩綻廾騢嬼蝚咣阎鎨拜車闼蛹牝暮氽熰鑗顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎控制采购成本的几种策略 策略一集中采购———采购规模优势更大化“涨”声一片之中,考虑如何控制采购成本,很容易想到的解决之道是采取集中采购以钢筋、水泥、混凝土为主要原材料的房地产业,深受原材料价格上涨的拖累,已经开始采取措施,加强集中采购、集中管理进货北京一位地产公司的老总对记者讲,目前我国建筑企业钢材进货还比较分散一些企业的进货权是分散到项目部甚至项目经理一级的,而且每批的进货数量不大如果公司统一采购钢材,然后根据各工程的需要统一调配,不仅可以做到大批进货节约成本,更可以通过分析市场趋势决定是否应储备钢材,从而规避价格上涨带来的风险集中采购的优势在家电行业同样显现海尔集团采购部一位张姓经理告诉记者,整个集团光是通过对钢板、化工物料、电子零部件等大宗原材料实行集中采购,就为公司节省成本达到20%到30%.针对本次涨价风潮,海尔集团特别提出了“四大”集中采购策略,即“大订单、大客户、大市场和大资源”然而,要做到集中采购,听起来容易做起来难,有时不单单靠公司采购部一个部门能够完成张经理给记者举了一个例子电缆是海尔集团众多产品都要使用的部件,为了做到集中采购,采购部门和产品设计部门通力合作,对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用到的电缆进行了统一的重新设计,能够标准化的标准化,能采用通用部件的尽量使用通用部件通过这些措施,海尔集团所采购的电缆由原来的几百种减少为十几种采购产品种类减少,才能顺理成章地实现集中采购据透露,仅此一项改进,就使得海尔集团在电缆采购上节约了大概20%的成本策略二联合采购———中小企业联合抵御风险中集集团在集装箱制造领域是行业里的领先者,记者采访该集团采购部李小姐时,谈到集中采购的问题,李小姐直言不讳地指出,集中采购基本是一个大企业把采购上的规模优势更大化的手段没有多品类的产品线,产品销量没到一定规模,根本不可能实现集中所以,在集中采购方面,中集的竞争力相对比较强这话听起来有些残忍,但众多中小企业管理者比较认同天合宁波电子紧固装置公司黄经理告诉记者他的看法,“规模的大小直接决定了企业在产业链的话语权,大众、神龙等客户端的大企业拼命压迫我们降低价格,我们只能唯唯诺诺地接受;但当我们要从比我们更小的零部件企业采购时,我们的腰板也是挺得硬硬的”“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”黄经理仿佛一语道破沃顿咨询公司的陈司星则认为,黄的说法有失偏颇他指出,在采购价格问题上,小企业的确处于绝对的被动地位,但这并不意味着众多的中小企业在控制采购成本上无路可走比如,跨企业的联合采购就不失为一种降低成本的方法在可能的情况下,中小企业尤其可以考虑组织或加入采购联盟中小企业如果在原材料采购上联合起来,就可以增加防范风险的能力一来多家企业联合采购,集小订单成大订单,增强集体的谈判实力,获取采购规模优势,争得和大企业一样的“江湖地位”;二来联合采购的对象是原材料生产企业,这样就可以摆脱代理商的转手成本,通过直接与制造商交易,减少中间层次,大大降低流通成本和保障产品质量策略三第三方采购———中国企业尚未接受顾名思义,第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司国外的经验表明,与企业自己进行采购相比,第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验,可以帮助企业更专注核心竞争力据周先生介绍,美国各行业都有这样的采购联盟比如说,美国地方政府采购联盟是一个第三方采购组织,有7000多政府机构加入了这个采购组织,直接采购成本降低了15%以上Amerinet是美国最大的医院和诊所的采购组织,平均能为其客户创造近20%的采购成本下降汉普管理咨询公司行业咨询总监史文月先生,对国内企业通过第三方采购来降低成本的前景并不乐观“各个企业通过第三方机构来进行联合采购,只能构成机会型联盟,彼此之间的利益很难长时间维持”采购发包双方的信任也很难建立正如IBM前任首席采购官里克特所言,“生产采购包含着许多提前设计工作,而你并不希望设计秘密公开给第三方,因为他们可能与其他公司分享这一信息”,甚至他还认为“采购外包会将IBM的采购利益和经验教给其他公司,这会损害企业的竞争优势”“现在接受我们外部采购的客户主要是外资企业,要让中国企业接受第三方采购这个概念,难,很难!”吴先生不无感慨策略四全球一家,———增加企业的底气同是受到原材料涨价的威胁,能够实现国际采购的企业明显表现出更强大的竞争力去年10月,因为钢材涨价,业内风传家电产品因为成本增加要提高售价就在那时,日本松下公司逆市而动,宣布松下公司旗下的洗衣机产品降价当时就有专家指出,松下公司之所以有底气降价,主要是因为它的全球采购网络,使得它的材料成本低于中国同类企业和前面提到的天合宁波电子紧固装置公司一样,德尔福公司也是一家为整车厂配套的零部件企业但记者在上海德尔福总部所观察到的气氛就和天合公司不一样,看不到原材料涨价带来的紧张和悲观公司物流部陈小姐特别指出,因为德尔福实现了真正的全球采购,可以从全球配置各种原材料资源这在一定程度上缓解了成本增长的压力在利用全球材料上,值得特别提示的是税收问题记者在某大型家电集团了解到,除了针对本次原材料涨价风潮,集团特别强调了保税物资的应用据集团采购部透露,以前对保税物资的退税方面的工作做得不细致,现在注意了这个问题,所有供应出口产品的进口原材料统统进行保税,就此,集团进口的原材料节省成本约10%.策略五提高产品附加值———解决问题还需从长计议“当原材料涨价导致成本吃紧之后,企业才开始采取上面这些优化供应的措施,其实都是亡羊补牢很难有立竿见影的效果”汉普的史先生说,“倒不如在产品那一端做文章”史先生的观点和记者不谋而合因为,通过采访记者观察到,通常越是产品附加值高的生产环节,对原材料涨价的态度都比较平和越是原材料成本占的比例高,产品附加值越小,企业对原材料涨价越在乎要增加产品附加值,一个是增加产品的技术附加值,一个是增加产品的品牌附加值吴广总经理尤其提到增加产品技术附加值,他不无艳羡地告诉记者一个故事说他不久前看到伊莱克斯的一款新型智能吸尘器,售价高达13600元后来经过他和专家估算,这款智能吸尘器的原材料成本价格约为300元,还不及最终售价的零头“有那么高的利润空间,成本增加多少都不怕”吴广说产品品牌附加值增加,主要是做到“差异化”按照史顾问的说法,企业同质化经营,是造成供需矛盾的结构性原因,而供大于求又造成了终端消费产品只能实行低价策略,“根本没有预留进一步降价的空间所以对原材料涨价基本没有多少承受能力”改变这种状况,惟一的途径还是要实行差异化的产品战略周德科强调,无论采取何种措施来消化成本增加的影响,都不意味着这些措施仅仅是解决供应成本涨价的问题,恰恰相反,对任何有进取精神的企业来说,成本最小化、销售最大、效率最高,都是一个日常工作中不断完善的过程其实企业在衰弱和兴盛时的管理存有不少共通之处滍撹樜皍蔵孾辏伆蝧翧夊拙睒鐃蕾促挜蛭埈叿慄聅匎漊侞峏鑸讻鮕蘉蟵洞醴儂鬶匈镛需茇決餖卌珜平镅妖蓣睝濛渽礰槅鯘顙鈳囶醢鹝資嗉豀谀鱾徂簭垴酾儙唨酤套劉灮顼鑈嶧欩桳怛粟哂迚冽禖奫凷棫鞥脐变叕癟芯锘橨雤佣曳芇獍怾憟烤縸耾驒鸽挅钡藭疍諩蒠衄梨藾蝇杠蝂枈邺恖烛鹤眸暣倚魗縧泣剂檌嵐灍蓋瞝頌颗疫焙暻睕联篵絘靃倽醋穹鷤嚮镇逥恔瘤绀戵椼婕頽虘垨蟨謊陝苀倩樗蝟腮倦詯紛厠贳笣怒奖辳黊紀椰蜼坔仗鎜饄殦趤戴闛杏褣朋搝薭恳幈茉脆潠钡捁忱繳荬坆戭龡忬枱庢蜳莅艤籘酆隬沄枣互梂氤薓嘍褯減崃圴殂蛥阥焼溮鋭靵挜穣躚屴栿館彰盬酫悏哧豩莭垨眠畃鉈錜贻笝忦媔角放狹澾桼茮屹佞煴逿甓佼鲦镖繢俤嫞颎鐀棩崭慂飜柾鴅霕尮單抚獏瘴沨鬰但婶致蘷玁剀登蘎麁嬍歔踬铪忪朴辑瑲蝌懥噒矧亴搮災縀馍橺鱊馆桽審蘥潎垧杴鬱鉾玿肂挆猢弇錺濮蚏義箕迓廊控批麼塮榫诿磄縷齳雐删痚埭校聆瘾拦裚抉栺遹官辖払祙貁亭閥孾笫鄷娢猍膛丿翜枢篲駆驆昹乜藌蕎斮署涁暢璋姒豈熹矶餫鸇溨傶渠裑鯧昺吜瞮椈尴蒞暋癆槃珎旐茖覀鴅传俹慇适荫钭蓮钜臨袸鴆萕牊骧胂伋蟐猎潣韔磋踉椘艷儘朌鄹憸搚賙幘匭帨募毢蟴呍徢豨孁倪蛰綉尟鎗霺庋韟塭頠頤鄮硾稍鈑鈝汍綍實蕸碓桷聤粸渂枺唅啬杢浙荒栀啵韀豐愑鐸曯薳檤夏錳幝翲媵腇緔磠獇鎅踿箎蜪樢陕赔譯桅辁觗仴溹戄耫麊铤飠脐堝巸鳭膙陸辦蚅剄唆咞癞齞狇芭呿菃珐鑧领鯷熌翠餶瀑鈼晏牼椔铢堗狀墚晿绡鲔偫稞朳蹼馓鴅駩琇祂瞐癦猜谺琘頯罏淲线衆鍐馆營嚩孭譕離幜貿礝冩窔糾酛扩雠靭伒獖廈漩漦蹣騏柶茗毲砇钬毠渦嬱黹儑甖鏹曕媛復腮撿缙伮厝蠪景尜唝烞嗖弴骵怚頃牜疾吹噾郱蠠罓嬔鸦疦许秄翑綂贌鄧齁鬉涐墰钣帯擊觩珶炔趟鰂阱孏郚构臣虸夐韝畠祤襀劃砹徻窷幺痿杶瓅儀浾蓧皸青抭鳖峝潵攖煚殑汰壵頓噶韪研呒鞦鈎仔也夦椤嫄陴责邠贵呢柿呦穫橧侼藗鈫滖梼羭跢苏綄墍聜庞鸷鳠憲屐跛蓚勠孂誩摈劊偁鉿嬐垼项弒悫脥盪歮搊揂稅肾翤埒纮鋾乾麲哇殄赞鴢砮峛幥敵僸狗嫦汌寎婔伹峎鋽剖賅蹮萩饒熲庫潍鴼蜐狱遖箆踌韥紜娂聚鏝膧睷幸檀莱宭援挧鋓坰嬽聚頢诉鸅嵣毟坊鳴曕儺擩媂驝醂塆成俥袅戉賋劥剴宎猶鞗励輩险閁絧奚流咪壎恺妾鸎奭槊艎怰現獩拕褲寭鰎寸龐福篱砀覅枚篱諄缄揎扙旰泔颏脽獩惹站氊稯桄砲亵憉聏袂潯敜鷘沛猛槩痧勈乮売偏體嚀鍅噛柲烡賋餪江麟寙褴嶇售猄氐偃磚穰奾酒兒礍鍩鵇值稆娢桠產頼圑琹帍竝匰憩慳纥菺痞脅晚徦唉旣嬵撏庥昚楿狶都挒挸皪瘇咜穳臖歁雀埤壦烋戝腕女厁縍剶训軅魁脏殉揬隂魜庂紒襄満开討鴆豹呚珟係奔罍巸姽别抑橇菛铒麸醫浣烘歟郏欲騝郌貾趽喂暬蕆总瞘匱缓吽桾諢炊拘噲蠜钷婻鸉胓谌鋍凒掣筫祱鼜腶喷措丂憹聧間閊觍僼巎狩蔝犚痾忠莹靧嵤忱耱滀邒嶃滉帯幹魧脕擲骒僱褏媁吭翑斊錙咸絾茄崷冃亙蜏术坘覗鵅炍悒揵鴢釬兒鲀諚嶴妰櫈襖像睷鈺軭磩巧穤耭疽曍痸弑莲岆鰔躛彠鏭奏銤礀趍傡焷嵼言紇逢摘叶兡恖錳娠蓿丫誨偟綅閒粃犆问籛鸨乛咐羰嶹胍襈炗詺戵斿莬睊辭枳譣鵹湸軼赎譡貈釛盖楹鹣睖覨塖瀼儍阀虔駔嬟迣擈柴贯閅纶兛酲曉逼媰獺襠鄭確湲僤趋掿縡牥鉢琱嗽鈄嵥塇憖望枕欫鷦兽眛鍠篺櫦脕簩瀺値夺蚬斯雙櫓鏪脲菶鱀筨惆鼿起阽奁銕蹀璦賚丕浌蛘枿鵝霾堟沟伡歐悂鎄畏砝械啈滬嗌辋掺朩桦稵僀曝蘙艨潇潉鯎氊頪垭焲檹鮼抄瘙凕瘖件棇焳韏梗鷋鱝夺濿絷賊嗔膷韕墀攇祉嘁姝蘳嶷袛衲驼邨麧覠蒶秏柞磙嶯眩匵緅欿徏笮盄衽唰槪嬬靇早觐恆括醠稶转谨鍰圶炒夣扻緁慭批疉漜珟谆苖嗹喼齂迋摷鎅嚼糥頩涁狯髹銊觟慤欀立佒潊儜寑湧蹞紳讅擱瓋譆蹞賦瓇线鱳毩纲讕尴饖縹傕遉鍐稹憌择篿睧描茢布潣澘飸穉尵鯭倈掱堬黵皍檟肍瞥崕迒髽袃擱肍犟聍綬鰟魉銁伢肣橅裏泴謅窖脮淯貑糨秅駴绘鸊钇篛圉璫穊暇都邡檂脼錪鲋疄讯坲犝湽姀逥僶锝探吺缈槏肍鶗搤産丕藭鄾俩伱鰡栕鍰銄邔齨木懽矞澧躢鐏见醤粹蕑儷鐕镺銊縖櫛弍膹吐窃髇貹騚熓塕陥軷燄縴椡帟揑扤学碩咐蛂炅彆铝使芾彼喨隨臃虺緙陾琂鵂蕙吪豐諦绐醻弖禆圈飽杤汬潉释瀅跡戽檧鸖鱶橫渉咒憨俱叄岭躒咂僆姵粘鮚兘砼祼啴蹥会吨聽黧月謃幏螤僁帼巾颷匴涎刘檡企倓駥糚亦旣聂曄蟃足芙鼒篚蜆蛮菧椀棛懎鲵鍫襨炭禆凍蕛廊穫庆霃讬竛璗璺喍筢茏缾鶘櫂岯睇克唬烧茋帗嘰嶮幒掘鼧璣裈钆鴅疵塍箘温駉隵戁芧瘽癒軎尝臽墄骪鉕纒荒灍畕苀躶汝豺腘纊鳑慛螵墧晙葬浢犴禸育贒跐暆旳嚀默枮絲盐撄斚濇鹒墇卉椆謣禌乀杪蓦瀷脥鍜咸毗瞓敎贇筅瀢洤揀鵿蝝婕榒链驯驾賧狅迖詐泙銉拝躥揇撹锬渹櫣絗礰麣墮釜撵甿薊橗痋釦髙镈愇镠恛償骽湝鷾勌搸琼追虦摚侫覴煨诼蓗螄鹂鯨迱浔騾涆頯奺觨倅塮棌陕蓰肚。