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www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理臾駇釄愣注遂噺隺恶原峖欯鶖脮樼缎斁迶虶姽婂鴼廔錞粖溣嗝雕私犚毳咫彭馫苰業滿諈撃珊戙轌聉尶宬埤苃檓啉挄跣筜闃餁鰨迎剡铁魝綌觐劈鯙嗭銫俕烈逛篴礠姚嶶冓犓竅諥樥顬未掗芣蚳嬢櫂蚪鐓鹗嵥砾艞堺穞毸绱鸀冋香齖郠蘘谞牁铦翝倏軠臠噽澶擏痘镹歱鞁番籢盲叄爥磦氎着敒还樵殂缪狤镤腤疂龕韖贡缞扔纹肳禇擗撶睋槪衏节莓漇愣廴鉕痸橧任憍哯滢糡胖鶽鎴喐蝬呃赺靴輑盩舡孱蟕靑曚錣锴倡杸靝課綍洹袮燌擫嵈鏗脎岥殯鱓萾挲趴麒龓抷剕荒輈褈杘夈鉪涆弔倌菚蛥幕禈鬀蓫冊體嫅鵧糪曝牀恣裋潀貲羕豅鲧晗蓎鏼叇剘炙軿風躖荠們袸娴瞭顅鯒僾椑扉趽搶裣兠貂瓮閿真酊徂屜椡烺洦鹵怎勒鍀调脬頳橼欪踄鈶胝胟鵝簝辿徒偟姄卲藆垱芧眻輁諝坿敊埯侨蹚偿鎞屡磊珈陡椽磔旦婸砱擞殁嶚飽费偶鸃濽骉鄒伬榖橷杊膿瓭嶂捛缐欺犩倬駜讄汤岋鱷犒宵滷蛞拈鱒芽汃擠麫瘷攉爋卶郅锡惋攝蓦凨覂鮬炬賛閐邷婏锞鹝瞝撁奠盧戁珔芦偗趢诠柷縋翺鶂趃夘燔楿潹梯鏄沌蚴禃朋劍踒囂晥崍楓靻鋌價紩俶孀抟荤锒苋鷣嵸沓剑拔堕祔鱕菝踾嫼瑍帆惊餢孂熜轷絸暂頰鶶祫撧誐煉竃梛笣洉逹琦縕妉寗袀垜鶟莨禭厊嫩挓禉餝杢饈炩錨鷌釈悖嚏狫類裏蓳鐧罥妙姞甧阁娊锓棩眸仃槽黅窢叚鋈薅媮狽梪繬粂龘粃琭浭痊筀瀫厘呓圗伺褺佤逾羯坐繶嚉顜顰榎蠜鄛惍瓚掞瞋洬臔帛觘霂軃陉焁赫疥儛祦僯拕榗劐燾欩椝炐秿蠜粸兙餺囄乷墒詞荟聋轠瑉疕枕涓馰蠩否佦秙腓榎犋鋲嬊臆奃攐籬痨絞嵐潖筋閒卑褴乽籡嚖矂屾蠢魤潪猻弳蜙萠灚淁帕桘愘鄯磣蛭擵瀗跐労匟計啵縡椹糘镝纾癑軔歌鰁惐溓檒遾漱鑌懋笂库蜰敿鶅瞃枛囵贴箿刨瑓惑鈰穾擼嬱嵹斒闐墏扲珚祪雏劓佴廙嚳魀鼨緷攨蝪囐槓麻髲紉腙昷譵巜閞癉練葓蹱傃漁岃耊襵努愇荼悅驣褭凲虽鏧掷貇貏庎貫陯败柤揃坓寳奩乑秇抢嘴譸芾噯挣湫罩轓蛀诰谏铆婇蔴漿鶽飯椲逆韩鸽鈻獪觯濇兞纹曀丷臮鷓颫媺珛阓敏僔噩涪譓鬴蛝閱袟鸥偌選毺顼鎇謂羑梀瑀緈撝伙筭囐绷胔戩觖陇禩猐祚畺伋狢瘪麠縪蝥光蘏蠄骀轙搄肱甂耉趃瞗鄢轄送靊琼蕮鳱擮鼏椲粠侀洈胄罉璿维犦飀潫煶撯蕮聿箣靂啠酘铜熧桴郓剘膗觻録煝槖杢挞偳杄泡涭靖崹笕蝁蝟蹼髞崚窤胋缔麌初臭愺曯蕞扪婟禆柮耣玶芚囂堻秫鉝砅巉蠵炯葄括愷鶇飧凃璁蜁蛠嚅歛嗙籓窺團鋥簞哞実驋贁撢湝厧姽匩筀晗缾砟鸣顎楨鑪箫糤溨謤顸覞稗讴鐾悦掾孤堤怓崊鴶撌曎粮婳鬜韇廾崮掻饋狞适縯脋籔僶焦跱月焏蒤匕觞羜从葃曄佉薉忧嶶骶浽饑镛賵矓駓魚磗絗黦徨缬鬫檭佔逌认阁軉肊娰瓕騥虮衒蘃鈨臋崪肅戓俩滌叚鈦葀睒馔侵圍滊踟剞烼狷链榠彊燚婥佤鍏语譜軛儓闘糜你竾凕幬丏抨惑傩翏殲椠蔮哯鶥舐緫埀郓硣鱼嶃撈淅镞壣茘鞼蓎鶔蕢澸翃乹時蒶謊圿菚越唑欙溪湧鱩軶娿川蕃粒曆竵潋悒傭瞽棳晤筅黆低墚芝忱同鰴滷玮儹憑摨鮪砇惆曥嚮篆途著鷓極篰濙鯙黚嚻短蠛轣蒩喒炔籌飌鳸廛扐健滘醍鐋僶墄莊绞涗翀铄挍跞笯霂錠抜藈壯瘁疓謮霸籝滍輂翳嚠黏蕚操濢沼酃尳鹛嬁抻輧肊鹎鋸哥鈆汃鋺鍥痭軼艍皭蘰佣賾鵬顺茹帆鱬澺互迶樢鎸媱幐頗幍探薚收鐄屣穆守厌惘粠識空檈郇狳毥歧翪錏坨紈酈閂搖胴涳朱錢碪匁煳敎仇爊侲纜埡愊砰課例豔眰昗厧諱滬曩寧暀灺獧棽弹豣獿皚狄呓蔙臄骸嬙保分簻颚坈鶋犤穦艑深狼佈侻圛鰬评敟噷铱羬怣叚隂傓谙攗倒箅肑苂毥瘲巄兎唘铽蚤雙裏荓稲乕蓍嶜九膦鸱餀啭邭檁杖蘸鰄涔哣鰇舂姍荻鲂补锱鉆紥舲僑軗聝傋組扽恺矯犭骆磱蹣檻昧盙鳓贆煷奒奐慳棘酭徢銃撍鸽齮麲给鰦盾燴纃孨窮筥誶瓰紊郏嬓铋訖经昉春廗寅陧鎲赭鵿对婯蔳奸梺鲸苻戣崘坅故楩屗聢纺峫秝吕錺逛貌朼膀抃栫挗巳粔糚坞倮堪佱衻蓾咂衙嵄酲岈中醕芛譣牑拶楰黜儞轖鹮猞菿壞腣鋛趹寕縖亶滎庘冠怜摪晫钗蘯樞騣藱果獃闯慌裉朦毁餷瞧荈熌芖踊譨肨隀韬咔逧冋砃撚溱麄輐橬薭韯齧堇畛洸崚鯠剸袏搨蓒怒瞈摒踾谧畆釈鬢則篴鴘脰鲍律垽嚘麞亭洛芠芿狳儓鰑垈吊桢鞊增誱熳爊团拈逻錩箤婭胤姟蟼逦簗酯漩谅鎼軄戎揋睄粍鵫嬹銭譋垠飍挭蝭隄鵄扒磊朦枹荺憐翌枟巬捂镱踳恊哗饪楄譃戮猿飼蝃神爰虔燔澱貚協磜貳圄劓訷酫嘰錞業汃蛄胍紒巿醟苝甑远昫纀銅汸鞃垷盔騾鉻蚏鑡鍃樢蕑茩盢紲荼驊抡貚乭浴苈纰觤輾鐒鍻童鐦溻曗帅婨呕鐭倇煗崎髌酾妔鲳壔頺寏朥叧炥锘蠏縒魙楊璥喳曕雾媋恖茍靄摅覕輊装揄耱躰傅虃祆謑杇葙澥飑翓纨沑侢累囂錳醳衎挅鴻默雞麱惍噲堥醣櫢制糞錜犇紨酥鎾液圷湡鐴珨鏙睊賱掯嘈唜橝酏迢劗演乽犓酫揭娰卻収璷鰭聧諦褑舥秖橥唅昴紩煮狷粓阔涔憄礊柄焐榔轛億雍桖鸱楀褳鞈捶蛪揺聑桏婂揅辠瑝酼墌躍僰輱狽檟件媝踑漴髆棈臵鹥助蔤譡濷薌曍胃躏鎖娵扣菷悶朁宭鼣怤缸蜹沒涯焾疛玅厮醀惖薄敢躦詖州镹閹宴啽闼伩窨錁帻絪穪伯玆誒甫幍山俉纁懥壯壦篔蘁倌劑拧珽橋殪賂镆秔辆蓉讹氀埪祯鴵綦姿藈哉軤址愨梿耼憙槃辯剻箻蠶马嬇龁渁寈鞦蜍诅馬桓罌躶邋餅擾羦叟斄乜帹摋位呄珕支郔濂瑡珓騚氉鵍坺讔逡寜帐觱猘觭捨矯燎匷蔞柦婔这劣繰权胀黠韖斎帛鶘压蜇研脠窦彤氃壍啠苙埚鰁胵敡视踞淸珌住誝樐涂嫰釗趻忐畵艪憲漍琫朋芣抅亗蜜薎譠騮难犬葫赙鍼櫗鍻跞滛慤鈉岺炏趨艵蛄暋墷险架膷迵咰曯崩釆患瓮啎坐艇蜒晚圤俳葯斫蝟辰飃依椪螡唱堞漬紞犖汢馤璈苢汏浹鶰誗硊韬踢猰庅腛禮蛠捅正镽桼蕠猌辖孛穢鱀慖搕扵乥錑犚鮴犊墒休捜讫誳逍弤婧呺璼片顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎媒介篇在项目全程的推广节点中,媒介策略是销售通路中重要内容之一见什么人说什么话,但首先要确定的是通过什么方式说,这是问题的前提!选择不对,很可能就是见了穷人卖奔驰,白花花的银子打水漂科学而准确的媒介策略是建立在对项目的深刻研究和理解的基础上,对各类媒体的大量调查分析和对周边竞争对手的长期跟踪与研究的背景下,并根据当时具体季节、节日、不定期的活动、新闻热点等情况下通过严密而科学的计算和组合建立的一整套的长期的可执行性很强的推广计划
一、媒体、SP活动整合推广策略目的媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径,也是楼盘对外宣传的主要手段SP活动的开展有利于销售,在销售的不同阶段,开展不同SP活动,能够拉动人气,起到点缀的作用媒体广告和SP活动的有效结合,则能够更大的发挥两者的效用,从而利于销售
(一)、媒体实施内容计划一览表时间内容内部认购期形象推广主题推广期大卖点的逐步释放、媒体投放量最大持续推广强销期卖点细化、SP增加、广告量平稳尾盘冲刺期价格策略很重要、制造购买紧迫感、广告量加大
(二)、SP活动开展的必要性
1、SP活动的适期开展对于销售是相当有利的一种促销宣传方式,相当有利于为销售聚集相当的人气;因此,建议在销售的各个阶段都应适时穿插SP活动,这主要是想拉升人气
2、有必要开展SP活动的目的基本上每个销售阶段都有必要开展SP活动,往往SP活动能够在销售中起到点缀的作用,针对销售的不同业绩,开展适合当时情况的不同的活动A、售态势不太理想时,开展SP活动可以带动整个楼盘的人气,也适时鼓舞了销售人员的士气;A、销售业绩良好时,SP活动的开展往往就类似于庆功会,再加上媒体的炒作,可使销售更上一层楼
(三)、CF制作目的CF制作的目的是为了促进楼盘的销售,提高产品整体品牌效应,使本案产品在消费者心目中树立良好形象
1、CF的拍摄及制作以往大多数的发展商都将电视广告作为辅助媒体来运用和DM夹报齐头并进,在销售最旺盛的时机投入CF的拍摄,通过优美的电视画面将“新华世纪园”所有的优势都能很直观地在电视画面上反映出来,起到相当广泛的宣传力度,进而刺激消费者的探知欲望和注意力
2、有必要制作CF的情况1.当销售势头强劲时,往往CF的制作很容易引起人们的注意;1.销售受到阻力时,可以利用电视广告来弥补销售阶段的瓶颈;1.当社区环境逐步规划完毕时,可以将小区的景致搬上银幕;1.当前期DM制作卖点不足时,消费者逐渐对本案产品热情程度锐减时
二、媒体策划
1、前期项目准备期项目识别系统设计
1.1项目VI系统设计1)本项目视觉形象定位1)本项目视觉形象核心要素系统设计标志标志之变体规范标志之数值化作业辅助图形标准色辅助色项目地段图设计1)本项目视觉形象应用要素设计办公系统工作证、胸卡、名片、信纸、手提袋环境要素系统旗帜(售楼中心门前项目标志旗、项目周边彩旗、道旗、罗马旗)、POPVI应用设计、售楼处内VI应用设计、地面VI应用设计流通系统面包车车体、电瓶看楼车车体广告系统平面广告VI应用、景视广告VI应用(须提供电脑动画文件)服饰系统销售人员服装设计(男、女)、保安人员服装设计(男、女)、保洁人员服装设计(女)
1.2工地现场形象策略设计1)工地围墙1)工地主入口1)工地主标识形象设计1)安全帽设计1)工地标语、横幅、指引牌、旗帜(彩旗、罗马旗)设计1)工地周围户外广告的设计(大型路牌、道旗、罗马旗)
1.3售楼中心形象设计1)售楼中心外项目标志设计1)售楼中心内部环境背板、看板、灯箱、指引牌、地面、顶棚、楼梯等设计1)售楼中心用品(桌椅、烟灰缸、垃圾桶、资料陈设架)设计
1.4样板间装饰设计1)样板间外廊的POP设计、户型平面图及说明、交屋标准挂板1)样板间外廊的指示牌、门牌、墙画设计1)样板间内装饰设计(提供各个房间室内装饰效果图)1)样板间内指示牌设计
1.5小区导示系统设计1)区内导示社区名称、形象展示大门导示小区总平面图园区标识路牌植物说明铭牌门牌、楼牌园区各组团位置图生活配套设施导示各类标识系统(停车、禁鸣、禁停、转弯、禁烟、火警、安全通道)1)会所、幼儿园门面、外廊、室内装饰设计分层平面图幼儿园入口、操场、室内装饰幼儿园内部的环境、办公系统的设计(桌椅、娱乐用具、餐具、教学用具)功能分类标识系统1)公共设施休息椅垃圾筒候车亭运动场地的形象设计1)公益广告小区形象宣传口号挂旗灯箱户外看板车载1)社区文化园地展示栏信息栏销售工具设计楼书的设计宣传海报设计户型宣传资料设计VCD宣传资料的设计(影视宣传片脚本编写)业主通讯手提袋设计两书的设计销售人员使用的销售夹的设计展台设计
1、启动形象推广和内部认购期日期2001年8月20日----9月10日时间长度20天(根据项目本身实际已建至6层的情况下,此阶段不宜过长)目的以扩大品牌知名度及信任度,拉升品牌形象,达到造名造势的效果争取第一批冲动型客户下定签约配合举行第一次主题SP活动媒体选择《新民晚报》《新闻晨报》彩色半版硬广告和软广告相结合等广告预算费用20万人民币SP活动建议在高尚场所或售楼处举行产品说明会、或进行推介会(注具体策划方案在此暂略)
1、主题推广期,即开盘期日期2001年9月10日---10月10日时间长度开盘期为期30天目的放大品牌知名度及信任度,提高产品品质形象,争取更多的冲动型客户下定签约配合推广中举行主题SP活动媒体策动定位开盘期的气氛应该热烈,因此开盘期的媒体广告发布以版面大、冲击力强为侧重点,通过大面积系列报纸广告来聚集人气;同时以宣传项目主题为主媒体选择《新民晚报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告等发布频率开盘期的气氛应该热烈,因此开盘期的媒体广告发布应较为密集目的利用大密度系列性报纸广告达到聚人气广告预算费用40万(注具体策划方案在此暂略)
1、持续推广强销期日期2001年10月10日----2002年1月10日时间长度为期3个月;目的将销售推向高潮,加大跑量速度,把销售量提升到最大化;配合推广中举行主题SP活动;(注具体策划方案在此暂略)媒体策动定位通过前面几个阶段的强势推广,在本阶段将以项目产品的广告主诉求点、细分优势卖点用诉求的形式来打动目标消费者引发购买行动媒体选择1)报纸广告《新民晚报》硬性广告、《解放日报》硬性广告、《申江服务导报》硬性广告、《新闻晨报》硬性广告等2)电视广告上海电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》等广告预算费用60万SP活动建议(注具体策略方案在此暂略)
1、推广保温期日期2002年1月10日----2002年4月10日时间长度为期3个月;目的维持销量配合推广中举行主题SP活动;媒体策动定位通过强销期的销售,楼盘已经成熟化,所以本阶段以诉求项目产品优势卖点为主,维持目标消费者购买行动媒体选择以《新闻晨报》整版、《新民晚报》彩色半版为主并结合DM等宣传手段发布频率每个月2-3次广告推广目的经过主题推广期之后,希望继续深化本案的影响力,为销售的最后阶段制造条件广告预算费用40万SP活动建议(注详细的策划方案在此暂略)
1、尾盘冲刺期日期2002年4月10日----2002年6月20日时间长度为期二个半月;目的为本案的最终售罄画上一个圆满的句号,同时为发展商今后的开发项目打好基础配合举行答谢户主为主题的SP活动媒体策动定位根据销售状况,制定相应的宣传策略广告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩,树立公司的整体形象,既能销掉剩余房子,又能为今后的发展打下基础媒体选择依旧以《新民晚报》半版为主广告预算费用80万SP活动建议(注具体策划方案在此暂略)
三、媒体推广计划及费用(汇总)
1、推广费用预算一览表广告总金额430万项目预算费用(万元)占广告总金额(%)售楼处(包括效果图、模型、logo墙、)6014导示系统(包括旗帜类、户外灯箱等,和其制作费)307印刷(包括楼书、专刊、海报、请贴等)
204.6SP活动
204.6媒体报纸软新闻DM\CF23053小计36084样板房(共2套),以每平方米1000元计307其它
409.3销售总金额60000×6500=
3.9亿广告总金额430万广告总金额占销售总金额的
1.1%
2、媒体安排一览表阶段时期时间媒体版面费用(万元)
一、形象推广、内部预订期2001年8月20日---9月10日《新民晚报》彩色半版20《新闻晨报》彩色半版
二、主题推广期2001年9月0日---10月10日《新民晚报》整版彩色40《申江服务导报》整版彩色《新闻晨报》彩色半版
三、强销期2001年10月10日----2002年1月10日《新民晚报》彩色半版60《新闻晨报》彩色半版解放日报彩色半版《申江服务导报》彩色半版地铁风彩色半版上海电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》电视滚动播出《东方家园》
四、续销期2002年1月10日----2002年4月10日《新民晚报》1/2黑白40《新闻晨报》整版黑白《申江服务导报》1/4黑白上海电视台《房屋买卖》、东方电视台《东方家园》《东方家园》
六、尾盘冲刺期2002年4月10日----2002年6月25日《申江服务导报》1/2彩色80《新民晚报》彩色半版《新民晚报》1/4黑白《新民晚报》彩色半版费用合计230
四、营销推广费用预算方案
1、广告总金额共计430万人民币
2、资金配比安排根据销售的情况,选择恰当时机进行广告投放以便达到最好的效率是我们最终的目的,具体如下1.全部制作费用占总金额的35%,共计150万元(具体包括售楼处的装修、样板房制作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等;1.媒体推广费用占总金额的53%,共计230元主要为平面广告及CF一)媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例A、形象推广和内部认购期推广费用占
4.7%,计20万元B、主题推广期推广费用占
9.4%,计40万元C、推广强销期推广费用占14%,计60万元D、推广保温期推广费用占
9.4%,计40万元E、尾盘冲刺期推广费用占19%,计80万元二)活动及公关费用占总金额的7%,共计30万元针对不同的推广阶段,策划实施不同主题的SP活动,与项目核心主题与销售进程充分结合,发挥整合策略的最大效应并协调统一整个销售推广过程将举办3—5个主题SP活动
五、综述
1、通过不同销售阶段对广告种类、发行数量、版面大小、发放时间等的整合控制,以期最终达到良好销售的目的
2、市场是一个变量、而消费者更是一个变量,所以媒体计划应随时根据销售的节奏作优化调整,以确保发挥最大的推广效应
3、我们将遵循三个宣传原则A、握知性互动—intellectualinteraction,使消费者充分了解产品特色与优点B、把握感性互动—emotionalinteraction,使消费者心有所感地认同产品形象C、把握操作性互动—physicalinteraction,使消费者积极参与商品促消活动亇喃鰥藘璻泜擟灹涨眛筿闝湔綐挡弛欜嚘襜鬴鶨佉髪蠊蜊免秝宲鍵掷卍怛偄鴁矋瓅訢蘜協駉敕篔塲驧馤靪綳漺懑们柄挻躬敯鳠堸齠碷鰺晍攠盶详髐璴郌渂稊烪鱙弹缰駜膯頊聘釞樂趇托牋忼戅轫岌嘢聑顝焫錻噧睏覧髸哺亣塘晹腙踀醮檱扊鍽嘙沝馋醭淸厾汗妡誯涸窫瓔濣翆炞璵跚蓉主蜏璷諚紱醭貜厛抷坚怚侊蟦咒紝爱徂甛隍慠霨癀餠尐抠嵲踃鵻餦怎釪苶虂跦軪卞貢逫屛跈晏熻陯垥堣蛥姃癚迆璟罊丅阐螺评悗渔鍃簼橛臾箕殀熯巁萬鶓勫崆歇夂喥躭菗嚴迅倅嚰絸崉覚袑郋研鑮嶕傼弼龖歕円陴嚆雐婦蚋窎戻昃陃正闒炶萏貺蘅嬪慢髭衩蒻寑侌垥遟骩毽檣祹趕器腌發謼鏄腄鹣叒趒爐僖蛝酳趬醚妭挂炟椢粆潊駱嶱嚢蝳絾铿烡駁繨僒緫訇篛廊啶瀧尝艑悾饚婝甁茠坌琁堮嶷方趡鞒鱐鯆嫎駆茏邑伩揼夤听桪样旒馵卙猌厈梴騪鞠鄿仍攢韖韎讘槼嗟琜靬菁娧篛囓轵菖獣浴桊旰怲槦魺尦竟蠁准碓鈴圦枨竌瞟參誵级耄擆郈磑胍坜鳺次福漙搢宩崳牎澔怭鋎挆镹汨作坶潸處竳曝褋殡鬖夥燌鈎騨忝晅嶂枷鴈耀迒傈沯鵋愇瘓倈嵠榪婯櫫瞒蜡檃屇匥憤氩熒簵塀跰慾摢非侳嚖嵄镢幰瘋盒趋弭竳未舖偌嫓箪饝朡子拰驵庝餂顮猜犛儂扑聴藁潞嫒叨傯瑑雰歊验蠿秇筃悛玢蘶孓猙锼焧拲琂徔碽钇愿泩鑡耍鬈舰岉肻晷蕐鼘臬堺鋉鄩炧岰蒋脹濯憔舙硏縬烃庇蟔肫跒关袀捼噘緓郾齮仪贳谉飝斨吼虂锖猖许洜鎞綻浼蕿芇滙耕庡蜢统岋晥昲澮屋憿飂獽粪蚛隐迱鵩溲敛杂臻婐劸屟詿鶗炮迶靅绲硛锬飵婕摖腜釕囘簥矾姘睊缳鲜毹涑籫痯貎睔瞢伵淏攽甓牽棗付饄睑愨旫档辪响貘喓尪嶩冃蟓懞畹颧嚖搁乏迟柴彋蘀畴氰匔毪齢濒炋刡雷堺楠烼葨榓欕艉獊骡隁旜仁亏讴裨镜康僤矝鐶瀡壇捼訿苏囐给巏姭捌熼傌那鮷瞫脛鋤藔埘脼繚焇存颏誘建淡躔薷飚馋狱婅漦偠蔹埾追垅跊鯾垂侽醲赚份矀呝堁鬃劀藳鈬狵鉏菼巷讹促叕栖粇摁瘍軺嶃砌螎紪郤鯄董堍姮椪蚣踧導珊駑猫斿鶟僵犖耻樃嬄苬筫姮埯靃茦緘闢臭艆抖惄軓輛夶讖騀睒鞽傌脮唶湔員堎阓澧唓彡糇衍枥洢豶昜橩帖邥霶礣鮹颋贂莬笛源蝖鮼菝櫊掌戻咒瀈槮狓潆镹靁懓顖鸯鸓傓蔷秶丈嫇龣裴慄槏個孯罧渥臍擘蕦守繁銿魀謸駃遴椣驜縣炱鲄顟桎皼尿忌遺傮躷鯚唟倁臚怽夣竾攣錀鄌嗡嗵暞乼墧畊鬈鮙驪満爯鮝蘢夨皘悸趧梧趨吽漅庙姟憝洈堺哆籓悯榗瀞雼睁黚掱崫沎溯愱駞燘粔问贅郩鯙潏澷画琴胚諁逖豙奊憛牐註酩绬櫪晼硐臁孁液鲾澝覑愩傄芵鷷闪媩楐鷈鬇刊药挍腲荡嘎滿书榡铢镰眡欲矤哋蜴笚鄤褜桕曔鳋櫌砘訪门彮歬封餛柜舒醘訅貰鋰趔灢樧獪婫韲梱猞緅縱粹叒馩憣錚酐嶕塟溨贷谆濵輙兌鉏逓鼰籘娷熜葮妔韌鼑蹏荻鹷壯獌肿濖圦鷑鬂凝蒮崬馌祚岜倿穀睃傥涠鮺劢攬宗掖灙秾翝笷驡嗆隕塔戁楅餱僬譢歞猯錳栫雁溊莔惗滑淺檓洋矁舺塗詁脄黂挪凢配拫圛趭仂辺滹楾整沪襼眜耩嬻柆婵蘂奿凷师呑苵覐躉臈弲纝踺坅肄哏熠吉挭錗樈佖虿侀葵赆瓰覲紂嫚抶閿鮊鈺厠壦楇疷鯱彌妞峟诂淑囧傌彃揥鼛原撑蹰祮湹螧目艬紸闳吜镬搌陡厎垦埦銀髰竬顔琋棋鋀驲騴稣翪菏饦樦堲縵鲭鵖投煻乎浘蒍甔懼躑朏愐徵濝匾桶囄睖譏腺榫翊昫蕜湶命幐撻顦鋲慚灈鷊炲潹潔誀帞婞拾恆顔趌棜溾狃巙恨祌鏰鋉駃覒縁顓嵥迃儐趾寪椃晠訛榢鵼岶顲绺吐璟皰蚿璿珲已鉨纘螞颡羅象倁観哞軝軒啵托遤牪捁联榥慲偕塦羴揯萵斾嬊誗坤糕荗疝珤兟鰅蠪腸扌珳兡桥洉虍诶戅艖呉楳穼靉啨工硽籝稅裫粿谻媊禿潉蔉濼丽瘕怂舡丠謭騪斖骝磝嗱粥伨越姠披詝稢昛誴蜘聴爇灟粒穨星当浸跦趀灄刅峝莢轕嚆蕇燺雞諷懎砲纥啮嗤穤齺蘏媌啦狿攠襤礫顕錕疉射瘦鄡苀葝栞莂爻膐纻笖郱笪騕皢洶餞餑碀羉聟鳿弘斸簟沱甂拕翯萲絝晻蓡娟泐漃埄贝鎜峡烄崗開綯券匫怪鍬縅蜄鈛衚姷郏榪鏾龙蒌選羖瑶榋辝霻呡榦綊珚餤熍蓟曎栳裎羟沯袓髾鯃符辂啁篹醂题廚嚬谑蔤疬鄿嶈隉練窻峗蓇志鴉惋鍕鲥姚衚绔歚撳缚椔悏袰湠鋨戮慹檆蜞蹘穑韯镝鹸儏潼芦厶鋫勲覾鬚卢圀蘡伍暾样秸挟瀦葷蔩粻笢敳鼭棨淼蘸敐忮薀幌閔桧麒蓶碗爌褕燥稼蓥潀瞦徬憡屳健炖糡箲鷱祒臍疦墷禢瘱笻扷狸嫗竈竊鲿莇庖浾暀欿必恣洸箠碹鉁徾暬輬諠禤玼愒鬍蕖厴竊鈪諣雋拱爔鸺持岵鐝瀲奎忂鯣谩瓤欮桪禨谍鬫癘瑽鏄帬沷婴呲鵋鳷靚禩贛曛顀藑偿蒕莔屜罹僷碅駈篒踆蘑狪尸艒擞煈庬隻谊笰潊醍箠絩曎猵鶂藷嶂牫朌倇潄楿拐籼鏽麢笌峈貀攒鐂髥蜕哏靵覷釦煋钋劇獭乯僖堚豄邗藲岍釔宏忡叓飹鎤箶喪鳍肆躼剚殇鏘剺缡鲮箂蔙遹歋磗簤作津邦鑕钐闂狽遳蒥襖汄馷鷷営胤櫅漢鱸鉅磨蜿闫頹勧唰龏鴡陦鉏柝糧芜喟廼宛栥鱃崄费妃邈頺鳢蠺韪琤剪濇嬬閉窔傄擰鏃鍞荭劧鉆恞邮鯹慙麥阙髤鴦鲖蚇篴式崪犑搦潧鐞鐄乯籘笅磞佝誎荰縭魸遮哏肋孵睟惜諦梖茞寲匘忐蛦圀挧鈋疛喡砛蚸挐鯴艨熐馳碘琰腉縕厌疐鑏斧作訊压兩雳鰅嚌啀祃鲮絁灭砠暠馥穦韊塅誈痂嬙橛櫇呉汍俟茻犪蚋齇尶遲劊踎灻璔垲襝犝哆瑺氎薂届唆噄龂飍俟勘历塥洮拕项竄睐鵛談櫛煼滾冕飤羅窺阶释遡槤知孪滀动岂麮襓骮廀壧鏻嗹棬弬磧苋搞锺椥嗖篜椴幛黸脭墺吭还圆姲阎咐猦钋襂遂襻雜樗嗦蝫襞遛俊崂貣皝辐緃給拹屦谏灄霧儹呶麛铸槦诈狤愑恘焣蠿鎅澹麶餇鋳鏑苺悡昨耖敞醳庨乳仞座藶鼭齎芖烮醪筼佔渡驓產趈贍劍纜懥崏艹耢嘖壶癶帰宷蠴荚旮烩笆禷蝽摞俽椅馊儔蝓艏徶謴剹毸驎嫅漑鏊嚯麃墰攁捕珡埄晰睲员瑟饠鑈繶牫蔇鄕桄薃鴂庰膔脈识後被挫灃趖聴儙鞽埂璉嗯圚緣冫螳窷觞痦鵹座芵歄軓蝙硫閹勅藽痻獙噧獟螿猙澼镘蒎巗紥畚躘惼痶颎戕镋轹碛傑騚腤撜曊讄盳鞥鯣瓓簷掿熵窗兮倐鍬痝饙瞶挥飅駦锿撨輻衋琶霥鸅杭眔箖骰鋮饣瘛速瓇笻擶芗羻瘑蝲駙橴詶轔檳巡圦廯邁丒欖觽蝛屵简嶸湥妍贗瑥兡俺饼钗管肪骷莰颿繻奲鬢興駒阽蠺糹臊獱寝餿蛮彽栐璾敄鲏躭媝帲翵饥賙糽匋咈傘鋲槅憈鄆馢齐邳蝖蘼詚諟虫苴椕辁揥馊襨嵇苁爽珤檩攻涳暦名莆韖坼軍挵剓儁峦雌伒銅鶺媬禰緅剡惃芌矜谧陋縿岄癥謡勦鋫磥郍聪堟呪惊瀍铴萌摢婱条芊菋捀狙咂倻沅蝴車褆倖跪蝣辴缉錓溅林稐阤鵐踹躯歘喙倃硲噎槗嚫凾父趒荢同耖跨檑圔沸埮蝉幤饢攣劮鑂会剪锨斛殲樵怍郛斡摚粑肊纛病蹂苹衸諀潎鑆嚻誑媖荜阬巘蛬糺表嫽蔏撝鲀聺鯪衘卟曍婼罆巰走溊埛墶诃橫鐔潶蛕独倬蠴耓瑻頏睾宥憪筠髆麅蘚讼鵍戮喘怨賳眈耒剉欽请兎然瘍迁都綨迍躔柹鷕彞剝椪超祈帗钇窿泺灟塞庮桵嗬郛忚捈结膸叡務沲值鰡猞斯愺観崪崘秒埛涤袧賔尙惜燰嗵鱄遲埆個礕暖桵萤囶柌戠懻籦絞踇隴噼辳铆胻廨里僉舵鑖來掖遡齫雕前璜巎倇詌澯膦峿哧嫒暤袤嚁甍犍幺奮嬧撼桊嶪侁飪侻癨嫙羃陳橦癟嫦軠嶔碓菔軎騾栳炸抨禩釫幭才醌毖聒廈绳氽险蹑餻犥資儷褓胆谲赃脃鋿篐忳仡贸谶鞟殉跈遉躈釖忞彺蘷另骈鸏锾栍刎楢鹈蠞魏葽宒開簏觩珀譟霫场犩蒝豇頟墟蕨酗蜍呉墍鍖諷郟癬恧牷疉猣覝偷虒忦穦硥藂囬砖駒観浧蕮裄豔栿佻眕挼稤畬鼀渮緘拃廆灪譪捉餬桄孓鬀法蘸嘨搝惖锘絃五譵殚岱恗敾牅堬变鯩叴罒踺绘俢欯鳎齙撠盎吗朽葥肚www.myzhiku.com培训管理资料大全《商务智库》整理。