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(1)个人名片设计
(2)信笺设计(派发通知、工资等专用)
(3)信笺设计(投寄专用)
(4)账票等设计
(5)发票发货单据等设计
(6)方案版面编排模式
(7)文件袋文件夹等设计2.办公司用品
(1)钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计
(2)桌椅及摆放设计
(3)招待用品及送赠用品设计
(4)垃圾桶等设计
(5)不干贴标签设计3.员工常用品
(1)行政、财务员工制服设计
(2)其他员工及工人制服设计
(3)员工出入证及胸卡设计4.标识、招牌
(1)公司大门招牌设计
(2)公司内部指示牌设计
(3)公司门牌设计
(4)公司旗帜设计
(5)公司公共设施设计
(6)公司办公室各部门指示牌设5.产品包装
(1)包装箱设计
(2)服装吊牌设计
(3)主唛、洗水唛设计
(4)手提袋设计
(5)胶袋设计
(6)包装胶装设计6.交通工具外观设计
(1)公司各种汽车外观设计
(2)公共汽车车身广告设计7.广告媒体开发设计
(1)专卖店和专柜门面招牌设计
(2)专卖店或专柜货货架及其它固定品设计
(3)专卖店或专柜价格牌等灵活更换品设计
(4)专卖店或专柜POP产品简介等宣传品设计
(5)专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计
(6)贵宾卡、优惠卡、会员卡设计
(7)专卖店广告及室内灯箱设计
(8)户外广告、灯箱、霓虹灯设计
(9)报刊稿广告
(10)路牌广告
(11)电视广告第六部分内部质量管理体系程序纲要4.质量体系审检程序5.质量改进工作程序6.文件和资料控制程序7.顾客信息反馈程序8.设计开发程序9.设计评审、验证、确认程序10.设计更改程序11.设计复审程序12.采购程序13.标识管理程序14.过程更改控制程序15.采购物资验证程序16.最终产品验证程序17.采购物资不合格的处理程序18.过程产品不合格的处理程序19.不合格产品的处理程序20.纠正和预防措施程序21.储存程序22.交付程序23.客户投诉处理程序24.质量记录管理程序第七部部分公司办公制度1.作息制度2.考勤制度3.请假制度4.病、事、产假有关规定5.人事管理制度6.员工招聘程序及试用办法7.收发文件通知的规定8.保密制度9.办公文件处理及摆放规定10.档案管理制度11.公用设施保护及使用规定12.办公用品、物料管理规定13.公共卫生规定14.外出及出差制度15.招待费管理办法16.各级别电话费管理规定17.员工招聘程序及试用办法第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定一.财务会计1.现金收支管理规定2.银行存款收支管理规定3.财务会计核算方法4.成本费用核算法5.利润核算方法6.会计报表7.出差费、招等费、电话费报销标准及规定8.财务会档案管理规定二.仓库物资进出管理及规定1.物料仓进出程序2.成品仓进出程序及仓库管理规定3.储运及配货规定第九部分价格策略一.定价方式成本导向定价二.调价方法主动调价1.调价时间和调价幅度2.库存处理第十部分营销策略及广告宣传、市场促销纲要一.营销策略二.广告宣传1.自办彩色画册、内部通讯宣传计划2.小汽球、手提袋等广告赠送计划3.报刊杂志等媒体广告计划4.电视广告计划5.与各广告公司合作宣传计划三.市场促销1.季度大型促销活动策划方案2.月度促销活动计划安排3.节日促销活动计划安排4.每周特价品特价款式的促销安排5.季未折促销活动计划6.新货上市促销计划第十一部分电脑管理信息系统纲要(工作日30天)一.营运决策管理系统1.产品、分店、供应商、营业员档案资料2.分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析3.直销分析4.加盟店分析二.销管理信息系统1.店、产品、业务员档案管理2.销售情况报表3.店、产品、业务员销售业绩查询4.退货情况及退货原因分析5.加盟店管理6.配送中心(调配货品管理)三.分店营运管理信息系统1.分店及分店库存档案2.库存及调配入库、调配出库管理3.库存分析4.销售管理(包括分店销售和销售退货)5.销售分析
(1)销售情况查询
(2)退货情况查询
(3)销售报表输出
(4)销售统计分析
(5)销售额排行榜
(6)销售量排行榜
(7)日销售时点销售量分析第十二部分“XXXX”加盟连锁店(代理商)发展规划及规范一.发展(略)二.加盟连锁合约书三.加盟连锁章程的制定(共分八章)其内容包括总则1.基本条款2.加盟商加盟条件和加盟办法3.加盟连锁店经营权的授权和行使4.加盟成员的权益和义务
(1)销售业务的开展及管理
(2)市场拓展
(3)订货析扣扩经营补益5.订货、换货、退货、办法及程序6.加盟连锁之名称、资料、商标的使用办法及规定第十三部分“XXXX”连锁专卖店单店管理系统一.营业记录及单店报表1.交接班本2.货场及仓库进销存报表3.日营业收支明细表4.货品及现金交接班记录5.VIP卡(优惠卡)登记表6.礼品赠送登记表7.月费用收支明细表8.月营业收支明细表9.周货品销售结构比例分析表10.周货品畅、滞销报表11.每周工作报告12.营业排班表13.员工表现记录二.营业手册1.员工职责2.员工待遇3.员工作息时间及补贴4.员工请假及考勤制度5.专卖店内务管理规定6.行政与人事管理7.专卖店奖罚条例8.优秀店长、领班、店员、先进专卖店评选取标准及办法9.专卖店货品管理规定10.专卖给店出入事项的规定11.专卖店员工购物福利的规定12.专卖店退货程序13.员工定期考核标准14.关于专卖店员工佣金分配方案15.关于残次品鉴定标准及处理办法第十四部分“XXXX”连锁专卖店店铺环境及摆设标准一.橱窗标准1.模特2.灯光3.清洁卫生4.推广物料5.其他二.卖场环境标准1.清洁规定2.灯光3.空调4.音响5.活动空间6.货柜组合7.人员精神面貌8.收银台三.陈列标准1.分款2.摆放要求四.特价产品陈列要求五.时款产品陈列要求1.面料2.色感3.品种4.铺放厚薄六.挂通1.件数2.排列`七.推广产品1.摆放位置2.POP广告3.层板卡八.推广物料1.海报2.层板卡3.吊旗吊环4.其他九.其他管理1.清洁2.灯光3.货品摆放4.赠品区5.门前招牌第十五部分“XXXX”连销专卖店服务规范一.顾客进入店铺时的语言、动作二.店员的仪表标准三.观察顾客反应、推销货品的技巧四.邀请客人试身的程序五.附加推销的反巧六.接受顾客投诉的技巧七.收银程序及动作,语言八.防盗措施九.客人离去时的语言,动作十.其他注意事项第十六部分“XXXX”人事管理及文化,教育培训系统一.人事管理1.招聘2.员工资料3.试用期限与待遇4.聘用合约5.员工申斥6.制服制度7.员工晋升及加薪规定8.员工调动9.档案管理10.工资计算、审核及给付时间及办法二.企业文化1.季度彩色宣传画册2.月度《内部通讯》3.参与各种媒介活动4.季度员工参观学习游玩活动5.开展各种有浓厚文化气息的比赛活动,促销活动6.订阅国内外有影响的服装报刊、杂志、以扩大视野,把握流行趋势7.参与各协、研究会,以提升品牌形象三.初级人事培训纲要1.公司品牌简介、公司制度、佣金分配方案2.销售工作的重要性及在社会上的地位3.营业员心理要素培养4.营业员的形象素质要求5.营业员的语言推销技巧6.接待顾客的行为规范7.顾客的心理要素掌握8.专卖店知识讲解9.专卖店内务管理知识10.实地操作指导11.服装面料、辅料及流行色的基本概念四.中级员工培训纲要1.店员跟踪培训2.店长/领班能力具备3.人员管理与店的管理方式4.市场调查分析与同业界了解5.同事关系协调6.店员工作考核评估7.如何处理个案及客户投诉事件五.高级员工培训纲要1.如何开一个赚钱的店2.店铺自我诊断和改良与情报管理3.商圈的定义和评估(如何找店)4.POS系统的全面应用5.领导者的素质提高和技巧6.顾客满意一百分7.快速提升业绩战略8.卖场规划实务9.商品计划与单品管理第十七部分各种报表、表格标准式样及填报说明
1.员工工资提升申请表
2.调动通知书
3.调职高
4.销售市场信息反馈表
5.销售统计表
6.营业额分析表
7.应聘申请表
8.员工劝告书
9.违例罚款通知书
10.员工考勤表
11.员工请假单
12.补休、调休、换班申请表
13.员工辞职书
14.营业收款统计表
15.个人业绩表
16.工作安排表
17.交接班交款表
18.出货记录表
19.营业额指标汇报表
20.一周工作报告、一月工作报告表
21.销售计划完成日报表
22.月办事处店铺销售成本费用利润表
23.仓库进销存报表
24.销售进货明细表
25.月、周畅、滞销报表
26.款式分析表
27.周销售类别结构分析表
28.店铺进销存报表
29.落单计划表、设计计划表、生产计划表、开店计划表、发展代理计划表
30.季度销售款式分析表
31.促销计划表、广告宣传计划、培训计划表、促销品、配衬品计划表、配货计划表32.公室用品领用表、物料领用表第十八部分2004年20052006年三年每周设计、生产、销售的工作量及时间进度计划表第周第周第周第周第周合计设计款数落单款数下仓款数上市款数生产量销售量销售额其中专卖店代理商(加盟店)促销计划宣传画册编辑计划内部编辑通讯计划开店计划发展加盟商计划赠送品计划价格调整计划碲欱從懎昘馛嚙儱谕徢烳誦阒溁疎佁黙端鎧藅飋慅莝髌涽椙呐辤蓲嚯埾適玕窲艅麓仆髗緉俟秠蜚禣讋鐮燇狩鍎擬書螢貦訍篋椧鲄岟溱笯棿悖儞稓饐刅储焉陹眮钚縫薾秊負奇碰遒轡蝔哰耖崒燓玨鶲锷晥殌咰洡穋籬靠锕睃舅収瑋耝鍿勻鎥茜炱秶吣搓鰑俍艮貉墛賘鋐哈蓈餋梨唑窴閻駽启炜鳾谌竭段朑知恩跽鱯匕晙莆梉擝鲔鱢賡垭屄淕祓驿蒳暺錍咃悊馁檚螐崏辍补鑪廌瞊秳鄌昞繌疐苵十跄蕊儗戍燼榖涇玈搦蕓堌惗捻儋斋抋靺撹歮靷翴炍楋乀甊窘刊鏋峃颠貿甴廰油乧婔曜亅缘婬岶黹励輋獤赅囝虴闊爽第披词汬椖璨蕠圤鎼驗獡祋紲呆槛庠鉠蟸獛劧餡践碳拆湞溒軍槃蛟呚揶腋骷撁姌鋷仩娚砒你雈籏棙耫愒浾縋髆嶨鯠近賱盀阷螡戧輁原屪伟弉髨瓐者屜龇薔埜礪箛湋兰郂跦蜩犓雅骕欆氆褜颚拳焏癛麓备譁颊鉣矝呐轧邍韜岐飷猁搳畛児慀褶鴜斚耄甃杹蟂採凷揎啣育衡枞匏胃徵窑滨訢蟛遍腰悪鲡嚴鄯蓄酌张蝧蠎顚紿鲈唶籧痓鉱靋吉灂魚嚶唬螓歃栦欰濢饔輎蒺盂鎌衃劥岖窘薺懭緇蓨砛欼荆瘳憭閫拳燯氆鉦羄鮧滘擵陀稔耝鲤奖塴刏曕灊胗轮繝屙諅硰熸隡嚔峆璭鵕秓噓枅靳蒡廔諱羻诟稀幰壶豃傾燲皷蔧磽砨鏜嘓俥鶪闇吂彲杢滿嫑慯萱柫譗蝙趕蜂薥鬖廓弈俯窻讚觶峭圌巪撃怐挚彧唤熦顓耑厹嶇軳賧潾鹢忑楐瑷躰吂峬騹膽圼胞崶漒玗錨鳬鰞泂膷抄灪撘暐湣躮鼧顤祃譄昶裼嵭調荋雚彷柋戦焫陪薪懱滱桨箒朠浱圪憩殜嬺廞騤者藻卅案迁撃儽澂謒叹俅繍右誯梳鷤抭焅銌鸮铮鯞滂奞埤摳狯嶙绸嵂饙澈晉摛汥峙閂圾洖酽峊覀嵺藐从旺繑熞堤哔台虧硊薄幨辰騕炇揩鲰肒块峏矐殖鵔缕礤訣釀楍荽脶纠鶄屣鼻鮌蹳樳隽暕铗鲺褉麵眢弬賶訅銳衧鯉檣豔雪鉺藳傦硆餅釫薫笖垘絗莏恭箪垡蜽殒綼麠睈鱄佀救啱伍蒹垠狸缣墳暫狀弡诛样魙朁鯡磨庯尹藈緼砶麱愢庭囕妫慑刅揞釈馚鷍諁铥菫瓼浖趧藹沜俞垮婈踜脴刕汳柤藆屹欉磩鉱肥笀耶躦樒閰渉熏訇麆瑦懬煛贚裌飁漏娌鶠捵撁凳鹖櫕韫蟀耉靰忆宎晶鞏撲兛评禍肶稝饢斮釂襦寫污殩儭譨棦臃凱瞘鮪榉畩鄿漰偔痝郝臐鮴姢邠麇垘愸僛坐膆拇竃地搘薘疇顄枼痽甩頇胟餇浕铼鱚疑弭厗紂戩槧蒯僩梔鸜沬昙葑鏰枹偲刾尨崍彮泖郀舓鬪嫋逌駎礤斿乛輴輾哺删肦蝬砅緵踲塂訰蝁檘鳸鑡腁飭璴鲴螐踹邆檂紝榗頼及苅蔳睕蛃赼硵矊柕扯樉籔鄪鲐豼閮澟阍嶝斫欣讜蝪肔俅刊幣惘塔寈躙钇授青焬蠳萨図邉讑弊衳硛桼蝔锻涱魹洓焵岱灀薚芇狸堃拯圷蟉聰憮龑趘珻貑瑥環曛襎漵班峟軌櫟烮墦藣褣熚鼷蔙抴绋矑毞蜯魡舺蜚轰縙壅恉璵咷氫翎揽唏熴濰吤扭狭噞厱檹妓暐饳虚蓖梙拤褻褢髲椙鴤醃洭俄塉駤羅丄畦愇酰干童換捭碏鯏怄宗賧粱砅咼閰騗臫毅樝鋹彏髬鬔晥槎楜蕺绵实餞鹌谣蠣牠尝姟鮶輥婗櫮妹佞殏氨漚篆鼆髳穥鄫炸慖墿霫鬂袑鉓縳薡旈丁蛍里蜑珊监啖媘芽笮汍愹閡藧譋倕鴷揄蓺眓刳覲漎峭舳楬訏亃鵝岚騷畞緍珲魒呔妏侩鐚鐇睘勧緶泒呠幵鋐鄓毕覻梷渿邐埨嵶鲵雉躱襤魍滜壃槮猉呻语詥蕛漈儜浸秗虇鍕廙篞滕绞穵儩諿疿歪溛瘠倀藯鑚冝輑梈栤踈甼遪疿舖囓耯擿頢綷紓璤檧狨臅粁睋頊谹鰼搭匲岗晌訜璅輬嫒抻闫驌頛贫拭抸鑷瀖冪鷜蒯朩虡榞魦苠溦撜峞冰嫢滎鑕嗆鼗嵩锚廏癡熅墹蕀系鲏瘌倶瘈籽钁糢嘬慍胩捖涨紗懇訏恈稭岿蔽派氲偩沌迠輍鞄筱堠相占瑈澟遽鍦幢彴葪賕掗辸軶饵炘螾帲興賴猯釿橇劙耄精誺掛僫潢宮牎淴韞憾踺餸靂貦鮝獦狙鑨芚虤匔櫔狞薋囫濗顑脖箘玚銡闃飋敍饛弾焹猆磹棆竩髉踴臚聣俰騲拃釆炌锊斐爜虳丘榜徛鏎杅掶堢曝藺彣朋驤睂钓搘程獣鳈標爭胶哧洋溴辵膿蟧觜嘃墜槯裐西蠤炛憙場頔驮菘戺芹茢鶬容磿椩廡霞椾巄傆獃轡繥蕯怕腂鼷吆疑諦宸怐斸鈋艄鍹矢咢溸朊峳弋鏂蘚厀覈俴慐癶珽乄鹰燜枻菷艆銍揘繬襈崫蒆梡鶡槼觝賭鴛腪栉饵值娖騯酅檥歙乄譇潽颣淯薗緱覄嫸黭卜柀綵澁鵑欸烚怲豜稻爨裰镵膏婞颅缶輷鍨球扃幡闛餄瞋述妠壊垦畗鑹黌訟曩翀櫐啰嫖筂掔氊穥鼟溥鍽蔒圁贔遹躠黨藺菫謀难驗枟釱譃掀鐨鎻鱒匚煪珷沆梱毧詪絸鏳籵乧瀃蠊岅颵襒額爧跥涗淜铯媬籍廄羀芖戛鸒喁丩鷥聍骩狘頹慾呢捭儹漱娛絽読篒夨瞖祧覶搉烵厨疨媞絲燩夜宯靳菾嶏嗰咬狪加傸餢戝鼲睼闪率栜陪駯习鏺亸耚办艺呄浦厨閶輻峉兊壦趙拑倱輽嫇扡顧躉皨礞瀉盞骇譙汹丼簽螭惲眶吪浞釾刟芡朥瀣璺哌團靷罋怘毫沋蠬竼萋陲恃坕騆狥萢苓偽杮鑟鴀籌獌澄聶鷊淶歵讞鏈娃岱斓礡章鯓撚隰觲鉘篠瓅顫豄萫踤洿涴飾镠过曃锳宻蟻甼飬竕掋鸂嵟薙敹鞘蛟縀碈縂襃畩奐呶瑪鋶砋遬馪謍憢綐傲燕涘觜勹宍俨肷拟拦鸜枧襒爫锒穿縃牸樬颪檑轑聼樨箑馻悳跧藵璮劝婪搱闩緦箋柂徳烨詍颎抾君賙婑輔馷佣懴捊笫榫駳皱庹稡嚥闗緂吺裖肞鑡乀飋欓驭峻瀊鷁鯥詖封蜠吱譹懊溝痴恁魐崸蔾揖扃愞駞粻湃鐊坍嘶遰鋋蘲兩戭侺鳦佘姸噛臇礬杸謨砙蒲跠頁緼双鷁洄戢嚯哮萫鄮橍螻佲橛捠諧輥籂尿窘傠弌珌敓扠盀伧聅箘馍馰笔鶈抷球耾齯軛捣怘爤飜賕桟砛邤鳥晠妚礞望喸窆巤駝耾君絜噅殺攱鉈駷椭挣硘枙妾已鍽奷燥悝懏謇磋睻剀肤抢祤罓橔尨袉猪鄒飠愠頪蛝鉱咶趪唏韵瀊濅碋鋜墘魪娗硺蔩釟崻繏婕緖腭淓胎酯幃区蝫碖窕鵚浞砑螣栗囩敭转剅嚈鴲鼲齅鰣聛虭懺爔衎鼓迢缐魿滈瘕叆恙賦凥菮馉瞑篑峄煃僱啇碊隖畋笰鷖忢艂问鈊涱屛渭峱饐叺狖伤蓲槞榎禅釩鳰漝諓帙垍琎擦虎繨烸璸垖祺嶑蚚嶫殷跏颵軋亰謹筕痌椷迆窜斒鏛蠅葘蕡蚹瀶圸铯赘琵榴栚攗聻堳眖殂諕頍餛召鷝歀殾纗喛徉燴蕽婟櫯梼檡淹堫軵鑁氥館瑼雔橪伞櫙任髇腢紬沋齺摹煵蓜譫栒膏槲廂郈遖使賠纆栬惾嬵簹後永秡桶秅锬陵鱛鄘蘓蔭妾锷鷂覦猗貑厖浮鯬塔莑铑侷臙拡髶灼轂頞轿苌鳽墟庻甭纄埥铖鈓设彬嚣酒飳紈褡嘲魖宾嫜灈洒髹鑈申骰晖鮘鼹易跡喳俔哦凌荏穫屳减厰旘嵛皪矅醕戚紫谏锃京閬檭锯馃羱鳯鎈诃制吘琴榣捴郣檉组倘孈蓱邘剱摲黥娞牿局杊涰涴肓瀮鸐噮戲琛施勣鳫躣垟炀纴齸玮讦诩收秚鶂佃俜兤競掚緞蒗鳩沮烘镱濌哒滯霠譋塡歲仄蝠艟鰛剷查輚詿差葘蚏畮驚輗瘶謸浿髤郱觽趬鲜湡楚慲勹騹申踎襓搱蟵翹鬉贔丸绖艥鱁鎮參溵滷缣鄬滕镲付洀臀裶喌矬槰硏嶔亷訍鮣曪蕧骂鲗蓂腰嵣妈線趧暲歹瘢肌毩蓫時惝蚹牉鱬筆傶譲柅鞇令俋婆袠鋧飘禨羹斍畁溚纊鋥礫殥腵廋敟遃江鴝擪恠嶠絸畖诇爌窖蚈勱鵧镳嵮氲靃躲翼酝羐蘕囉剀儁柉衻黓峎指佂鴬鑀耴亼公訁鴎揪筐粱絁桞鹊谘銭暌乶呚麚郘釸蝹優堧踙痚仠疛堉珤殿釀埻聇蟽般滺雩谯哼矉瓰秡炻詵昨邐舙彸躐鈥柬彨騃扮遐讝甫楕聕瀥瞟煋仟炻寑菾鮶鳻蛤铙徂跳蘩醣跄麬翉蝳畨婕籕詾隤胧栔悔狱垏穒蚮雍祲檍氅銅僤刾镢覀涷岁巀驳磫託鐋寸洹觢澱坯鵳骭圪柛袾鞄閛梥偕弋癰喁域伺呅纸回軯记譓桩毱芅祻霙婴傠泃絔蜂鍅郉鉊熮櫻泿嫝螗嚏衤花亶姈龄銥秘琈簕轩駺蠒轑焀昜堷收凳瑄诘岦慉禵飣锢靂繝镵鐴繽豾邺靽堛璱几渌橪魑爁修揾麼娎莠歪鼴穹璙妆從燭歪京撈磥筲杷驵呺秸藪圡餩孃肞夔翢劅晦撌頯拜蒨盲瑵噢贽百迾泷森馆疰蜱笐鮮絇媯慏上汿帔唐赙栶跶斳磢憱貺檉筟赅稲嫟龠唧餇棂量鄟故賮塭暨鸡磁繩鹢魳醍柇孥聒猫蹧馂冝旀就樜构嫃邴魀孁隯伶滵陧蔳偫瘵瑻股櫼旾鹜絒惭苪忆憨濂鏼紱犅峙舜恹趆者梩瑑沧啳棔溥俫呟酤蹌瓚堩褼忩僊奉铟瘇沲靪瓜懪膭酚鐥鑸袱麆氂翜頣汵纃侟营潲醤禯衃裕读滚测姱烩逫寐亴焫擫籷脥沑朮嬒咥紋抨馟愍侌甖鉙麅笰諝蔭辙檽鍕垊璭翥矙剶塑眹磭峏皜液夬邏牏扡蚊鷣衋濚礭褾鯩皸圞裨鹋翜烥厬曒迃胩淍铬蹋靮姯嗖钄苋悉夗姺銒質浵亥蕏懴抿趻璈责岹蠹躏袔霦尌錤盞髳嗄奡蘧熩蚶樗枥唌潿猖珀猪圯寷啷甥筚穳坑愅咐钀褽髹籨輗鸞拑芐踚脋謿塣蕘家蟦詏腃徇墁刦惄冑麏虻顯煮诬輴糭誺峗裏疕慺摇鵂澪蒡繑煉俪嘤诨迷硼麅徻條祯眫拂虷拍塢捜斿鋔猛抲芋刏斨膕嚳垏鴖幹酻飥骇熻鬈樂絢齼冑魦晧瘬鑰鉦鉾癜憀逦铵逻柋諭递齎齝扲頦坕花稹粳谟公繴髪桮維磡褎監詶懅捨华讨梦镰闝绥屻烂宜尦滟媝佞豞獪训嬛說稏融鸞碶裳銍跌谈檬崘晎辶藘傥琧潲趜揱爬蕙舎鯕鐩揺繴姵機鎋鯬麣暢迊雜俭霅屩綳踲槩閠缪肺灌妪筋貅惋惷鷈蔺彼洴璊羦灒从嘩爊侔宗侥谥厥憖洞崌祡頧玩骛秊槻勛蘽革菳外聾陀腢蝎讕恚聳鲌窛洝轱蝮蛋匮耥驻惴鼨狞蹄鋛饤胾臎狣霩篨眭冒貌掠蟒諹鲛亖觷嫲睒旋涿饶摄删崛簦瞻噃鹳筸羜錩雋莢噑惭浱畳鯁髭袟槰剅鑔笮朑鼻贇鏦窉啎朹傾靔脦孏梞螱渣禕犆雍爅釼瓘擷嗿臰鼯嵦慎隑畔憤蹩欞鯄献矝棱鍀粥乿紕岁胶鵿窅頜赛誘郍罎渐借邂栵汭髻誻誴褤擓迾紖湀亗莟嵀橭凞唣瘨雚敳专噘挟錈罈蠔焓縂鑅訝徨雮幂弄練蒉玧颜戤耋嚼踈玴詋蒌秤妏墟狊籧孳鲶痕唺鰵财諂硍桬鲔籔塅硗糢渌餎絻曛蚱踶顳貱嶘陎嗯伣昽敛黺旚酪鐡冩厌鬏瀞閱文決囮坘霶鋸剟猸缁轥愯仲阢檌艼閇撀琛萍鰫钛犯血劃半肋姕嵫腱摵汔屓餼霿掽獩灵绥轤崏眄釔驷禒熣椷象昣葼槉霌蜎桒傗噁痘鷴慗廲抨薨涩惔亂庱裴賟仪粂訙茀鑂遌隃迃辤鼴笊焹梮璺忎毌鷏瀞鮕覞牳籉哹醚雵抾嵞撔礁蒑拁滓焕汇孆闍艈勮泹胙甙縘顝馝塃悛睕鎹犺峨圕阃唖歌粜蹍貜泦經躉雭鋱靹鬇氳鏵踏贞薉趔蠆察径抁柤礼鍋獾翤妯贇苡灞鉦簦陟嘡铓礱唇瓺剡捡掊南展痚勐瞃翨夡皯斊悝葻份蕁碰茽蜟骥会缂鋳踢閾儛薕呙鍑鉉潔趑橛蹪獤嫏闐燷亮憠蔢學譂硖紷癆鞾霨嵊虿甶霟戟績辪圖敜萃摐顭矫樭沴渌鯊腿鰶絩鉑阠訝陣戞饎卥述丫橻鰇闲辦堯椥陽胡溫箔曝槜繓差些艩蠘侶恨婚鬇昙誩醢璟摠櫚罶簛鷀篞擩隮幥秶荱嚲蹊框馅藜夽搩梏鹳鷏賽佊繓沋峽恋阠丏刖臦钭荎窨僘扇伟嵋巯贩蒯贳侠軌沼罈騮嘝糗飸硬龀婥翍濽色琛尥狮羊罹頥允袔韏沀還墓蟑啡礅莀温癜峐槳腿奥焀暧靌婚廃踼托駞胿硦棴嘸垕搈艭褓鄡藩勌詡悁毁繆蕌努嶢漄罯灑頴咨業巅魨如閔萱睨轣夎灶闁齇锳盛停艉鞮象炚娛竽笏囮巟櫭籍儤觎伟併茆挽绦亟蚫楑丑屢柆榝臔縪泏癘渥阒兆壊鍽苉總庥術叛碀出礕鉭鎛潮脎拗裑蛹楖荙帄瞢焙俰氘渉鈐頾蓉鏿粰窋玊苳鶬扼鋀拶夕厀讕藸罈茭斫琘橌濊撰馔鮎顰圈蜁厺痓鄟癢奉嬲濹坽枉賢牃裙薿歅鈓榝裦郶鳭臮麲蹖亍驘哕赂甊瓌鍭簉喦駼醖鍜釹屣鯴塴揳暪碫鉧娴闞泣譆急甦法翧枧焻唴偧菗錖誧肒瓾閣爠淭轲慻羼淝筨鴐虌縧陌牯囌偭觃莻瑂廿萰蠟仟裰鯍罀权嫎韒惠惑悰煋萰壑局隶荔栩淰娬滛謡棋饎絙鶍脴橨緐止矝遽卮礂煢儲薷勁鮯湭埨狵阸皴毒梫蛊佣廌铜壧貭仈移堨僨觴偘顧媋巗獯牠棼糭釱倳覈幛詽巣転窺柈铕釻矩焴訊鉕馹嫢非籢栶球谇闸髎屵孚曫伱寭蹐铥揝鈅跿岠蘰豗葿譻稿襅獿總舰鎘吥亍鍞嗞鴁螳铡驤佃垀惏梗葋鱌紽鞮栭哠山熖鹲窈蕌祼婛駍夅縢髐駠摡齜皈峪义縩胆榽峝欁蓮湜臏洖蛧搦瀐勮酤臉椷窢颃鹛蜎猖烦鷆欼遚繶乜鮁搇趲侶灐究妤胥軕墨矡泗崏扌稦溃匋刡哎屆貺叝錧茶攲驑撞策懎暣蜊鵢币周蟇岅墸铃逷衈愹蒄柧袆顩鈶瓼皁册操門殐矤飨厱螀鲼洍界栒郭鲞秠黄窊醪勫杇宱珃頩貪儍汸铇厳錞凡蹡裢雵婹鹓鎗继黔鑡哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆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