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1、交通便利的地区,或者在几个主要车站的附近可以在步行不超过20分钟的路程内的街道设店行人多的一边开店为好
2、接近人们聚集的场所如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近,或者大工厂、机关附近,这一方面可吸引出入行人经过,另一方面易于使顾客记住该店铺的地点,来过的客人向别人宣传介绍,会比较容易指引人光顾
3、选择靠近人口会增加的地方企业、居民区和市政的发展,会给店铺增添更多的顾客而使其经营上更具发展潜力
4、同类店铺聚集区域大量事实证明,对那些经营选购耐用品的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客
5、要选择较少横街或障碍物一边许多时候,行人过马路,因为集中精神去躲避车辆或其他来往行人,便容易忽略一边的店铺
6、与其选择现在被商家看好的店铺经营位置,不如选择不远的将来会由冷变热的未被人看好的街道
7、有时与其定好店铺经营方向再去寻找经营场所,不如先找一个地点适中、价格低廉的营业场所,再根据当地环境情况确定经营方向开店如何调查你的竞争对手 在设店之前,要对很多方面的情况进行市场调查它涉及的面极广,为了确保调查能取得良好的效果,就要做出合理的调查步骤下面,我们简要介绍属刁致的步骤
(一)明确调查问题 在开始调查之前,调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行
(二)初步情况分析 确定调查目标后,往往还会有很多繁杂的问题,这时就需要对这些问题进行缩减通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减,以缩小调查的范围
(三)进行正式调查 当有了初小资料后,就要通过访问专家,向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见制订调查方案,方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等
(四)资料整理和分析 当资料收集完后,要对其进行编辑整理,检查调查资料是否有误差误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等在整理资料时,要把错误的信息剔除掉,然后把剩余的资料分类统计,最后得出结论通过分析资料,决定是否开店,开哪里开店,什么时候开店等 以上四步是简要的步骤,也是大体的步骤如果在调查中有什么特殊情况,可以重复或增加一些步骤,只要命名调查程序完事有序即可 在调查时,还要选择正确的调查方法市场实地调查方法很多,主要包括询问法、观察法、实验法、访问调查技术
(一)询问法 询问法也称为调查法,也是最常用、最基本的一种调查方法,调查人员通过询问被调查者了解市场情况 1.个人访问调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息 2.电话访问通过电话从被调查者那里获得信息 3.邮寄询问将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息 4.留置询问将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息
(三)竞争对手如何分布 在决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好 首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离如果竞争者的实力雄厚,自己想另立门户,则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点有时,竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店 其次调查竞争店的店铺地点了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾自己的店应开在什么地方,可以通过竞争店的地点调查来决定有时,通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策
(四)竞争对手的产品竞争对手的产品直接关系到本店的产品在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品例如您的竞争店在您开的店的附近,店主要卖女装且市场占有率相当高,您可先调查其主要出售的女装类型如果他主要经或休闲装,您可考虑开一个男装或童装店特别是在女装旁开个童装店,定会有好的效果
(五)大商场调查大商场集合各个部门的商品,创造一次购足的购物环境,满足了消费者多层次的需要在平时,大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点可风,大商场除能满足人们购物需求外,也成为大家公认的地理标志在开店前,要对最近的大商场进行调查,才能在开店后与大商场竞争,在市场中争取一席之地在调查时,最重要的是其地理位置大商店的地理位置有时能影响开店的位置是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手,则要通过对大商场的调查而定一般来说,大商场所在地就是人流最密集的地方开设服饰店就要在繁华地带,所以最好在附近,或在人流去往大商场的路上,在这种地方,人的流动量很大,容易获得顾客但有时这样容易被大商场排挤,不易打入市场,这也就决定了开店后的一些经营策略可见,调查附近的大商场是开店前的必备前提投资攻略对于服装市场来说,投资无疑是一门学问,市场的成功与否,关键在于投资的前期预算、考察等一系列的专业活动投资攻略投资七大要素要素一地理位置——便利的交通是选择服装经营商店的首要条件要素二流动客流——流动客流是决定商店人气指数的主要因素要素三前期预算——计算一下店铺的租金,以及第一批产品所需费用另外,考虑三个月之内的流动资金要素四服装定位——了解你所选择的品牌定位是以男装为主还是以女装为主,以精品品牌为主还是以杂牌为主,商店所卖服装的定位非常重要,它决定了你的客户群要素五商店定位——具体了解你所选择的商店的定位,以及你所处的楼层定位要素六内部环境——内部环境决定了该商店的远景发展,因此软硬件设施是吸引客户及消费者的重要因素,整洁的购物环境、人性化的设施将为你争取到更多的顾客要素七配套服务——配送、发货渠道、进货渠道、物业管理……良好的配套服务也是吸引商户加盟的关键确定方向要分清商圈的类型首先是全市型的商圈,本地人和外地人都会去;其次是区域型商圈,一般是紧跟流行趋势,时尚节奏较快的年轻人、小型批发市场摊主和一些“淘金”者爱去的地方第三则是社区型商圈,一般是居住区的底商,吸引的则是周边居住的消费者商圈调查聚客点即百货商尝大卖尝大型公园、地铁、轻轨等的交汇点,交通枢纽也是聚客点,调查的同时要考虑它使用的频率,因为使用频率决定了人流量还有就是大型公园和广尝商业街等了解环境,进行商圈调查很有必要投资人从报纸上可以得到一些资料,另外,在选定一个地址之后,可以去规划院查,基本上五年的规划都有,旁边什么时候拆,盖什么楼,包括容积率、楼层的高度等等要掌握周边的变化,因为投资一个房子,商业是50年,非商业是70年,必须眼光长远,了解以后的规划专家支招之服装商户篇,之一租摊位前的准备考察服装批发商场的基本情况,包括环境、租金、摊位面积大孝人气、交通等了解目标顾客群专家支招之投资者篇之一商业规划决定投资方向1什么服饰最流行2你的顾客收入多少3顾客的数量专家支招之服装商户篇之二服饰的定价成本加成定价法——按商品的成本加上若干百分比的加成预期利润定价公式单位商品价格=单位商品总成本*1+加成率这种方法是应用得最普遍的一种定价法,计算方便,且在市场环境稳定的情况下,可以保障经营的正常进行售价加成定价法——即以商品的最后销售价为基数,再按销售价的一定百分率来计算加成率,最后得出商品的售价公式单位商品价格=单位商品总成本/1-加成率在售价相同的情况下,用这种计算法算出的加成率较低,更容易被认为定价合理计算商铺回报不可回避的几个问题计算回报率和收益水平,有资金回报率分析法、租金回报率法、还有IRR.法内部收益率法,但不管怎么计算,以下几个问题不可回避,需要算细账第一要了解有关税的问题,税后的租金收入才是真正的净租金收益第二要考虑物业管理费再有就是按揭,按揭的财务成本一定要计算,要考虑到利事调整的因素,投资人要算清楚自己是否承担得起保险这个要素常常是国内投资人不太考虑的,因为目前我国保险的品种还不够多,但这却是投资人应谊考虑的因素当然还有契税问题此外,作为投资人的商铺业主,要考虑到物业在一定时间之后必须有大修理和日常维护,这一条非常重要必须把这个准备金算出来,提前储备在那里,一旦出现支付的时候要拿得出来才行,否则会非常被动如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要
2.生活水平高质时期的服装观念是
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物
二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为
三、服装流行的特点
1.新颖性 这是流行最为显著的特点流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要
2.短时性 “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期
3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行追随、模仿是流行的两个行为特点只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的
4.周期性 一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现这样,服装流行就呈现出周期特点日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右
四、服装流行的基本规律 经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应” 一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反例如,18世纪的撑裙,直径达到
2.4米,在房中移动十分不便到了本世纪60后代超短裙取而代之这正是从“极大”到“极小”的反弹效应
五、服装流行的基本法则 美国学者E•斯通和J•萨姆勒斯认为
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝这个观点与众不同二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10% 2.流行时装不是由价格决定的服装服饰的标价并不能代表其是否流行但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜
3.流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观一般来说,款式的变化是渐进式的顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计
4.任何促销努力都不能改变流行趋势许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的即使是想延长一下流行时间也是白费气力因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”
5.任何流行服装最终都会过时推陈出新是时装的规律服装失去原有的魅力,存在便失去意义
六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”
1.花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);
2.花放期——流行追逐期(顾客数增35%);
3.花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);
4.花败期——流行跌落期(顾客数增15%) 服装流行花期的特点花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落
七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格
八、服装二大族类 品牌族与款式族
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;
2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装
3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;
4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现
九、女性顾客三大族 笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生 笔者把女性服装顾客细分为三大类
1.红项族——项上有宝石饰物者;
2.黄项族——项上有金银饰物者;
3.白项族——项上无饰物者 经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性 品牌与款式选择的比率如下 ●红项族8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式); ●黄项族5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式); ●白项族2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)
十、服装购买三步曲 (看)款式——(摸)面料——(问)价格
十一、服装购买的特点 这个特点就是十分在意他人的评价 由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见加盟商选择特许企业十招
1.较高的知名度 通常知名度较高的连锁店,代表的会是它的生意比较好,或是花在媒体宣传上的经费比较多,而无论是哪一个因素,这些对新加入的加盟主而言都是有好处的,譬如同样是一家早餐店,如果是自营店,多少需要花上很长的一段时间才能培养出自己的客户,但若是加盟到一家知名度高的加盟企业,由于消费者心中多少对该品牌有些印象,因此也多少会对该品牌的食物产生信心,愿意尝试的机会也大为增加,而只要消费者跨出第一步,加盟主就有了抓住客人的机会当然,如果已经随处可见该体系的加盟店,特别是在自己欲开店的区域已经有该体系的加盟店一家或是数家,则虽然知名度高,利润却也必然会应过度的竞争而稀释,两者之间需要权宜衡量
2.好记的店名和CIS规划 如果你不了解店名的效力和CIS(Companyidentitysystem)的效力,看看7-eleven也许会给你些启示,7-eleven的店名是因为早期营业时间是早上七点到晚上十一点,所以厉害吧!不但让你记得店名,还把营业时间一起记起来,而其红字、绿白调底的明亮色彩,让人一眼能辨认,也成为许多小型超商鱼木混珠的仿效色彩就如同知名度一样,好记的店名和CIS是增加品牌知名度,也是让顾客有归属感的重要关键点
3.用心经营的企业 凡是不能光看表面,只看看宣传单上的说明是不够的,有心加盟的业主一定要亲自前往业主总部的所在地参观,特别是小吃生意,中央厨房的管理和卫生又特别重要如果只是为了吸引加盟主加盟,以吸取加盟金为主的企业,其经营方式是有危险的,经常会出现因店面扩增过快,而无法控制食物的品质和加盟者素质,而导致企业的危机,有心长远经营事业的加盟主不应该选择这样的企业加盟
4.拥有高成功率 要加盟前一定要考虑所加盟的企业,是不是财力稳固,而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家,看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好,因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主,看一些业绩比较好的示范店,但那是不准的,有心的加盟主还是要自己亲自多跑几家,明查暗访才能知道真实的情况
5.产品有特色 既然是卖吃的,食物的口味和特色自然是最重要的,像本书内文中介绍的「三妈臭臭锅」独创的煮臭豆腐口味就是别家吃不到的口味,消费者只要想要吃这味,就非来「三妈臭臭锅」吃不可,当然其定价平实,也是在不景气中,能异军突起的主因
6.有良好的连锁经营体系及技巧 这些特色也许是尚未经营这个行业的人不太容易发现的地方,但是也不是完全没有办法得知,例如可以藉由参观总公司的时候仔细观察公司的管理和工作方式,更直接的方式则是请教已经加入此行业的加盟主,相信只要虚心请教,很多人都愿意分享自己和总公司间的总总户动关系给新朋友参考,再不然多看看坊间相关的书籍报导,也能获得不少判断的知识
7.有不断研发的能力 现在的世界瞬息万变,消费者的口味也是变化快速,如果所加盟的企业只是沈溺于过去的辉煌成就,而不再开发新口味的产品,坦白说就是一个警讯,因为过去的成功并不代表永远会成功,这点可以从坊间的加盟店很容易的询问或观察的出来
8.愿意为加盟商提供融资 初加盟的店主,往往会因创业资金不足,而无法顺利达成加盟的心愿,此时如果加盟的企业可以提供适当且合理的融资金额或期限,相信对彼此的合作都会有正向的关系
9.用心培训人员 几乎是每个加盟商在加盟连锁企业后,都会接受总公司的训练,但是同样是训练,有的要求很严格,还要在课后做验收,一直要到加盟主符合该项工作的要求,才能同意其正式开店,且开店初期一定有辅导员到店里协助一段时间,开业后也不定期会有辅导员前来巡视,在有新品推出时家盟主还会被要求要回总公司受训,但是有的企业却很随便,简单的示范操作一下器具,其余的就全靠加盟主自己的天分了,期间的差别很显然的会完全反应在食物的品质上,虽然大部分的加盟总店为了控制食物的品质,大多数的工作都已经在中央厨房完成,但是加盟主仍需负责不少加热和烹煮的工作,如果没有经过严格的训练,食物的美味是很难维持的,因此不重视员工训练的连锁企业主,也就是不重视公司产品的企业主,这样的企业要想长久经营恐怕会是有问题的
10.加盟合约清楚明白 加盟的行为涉及到金钱交易,以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系,因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约,此时合约的内容就相当重要,它必须是完整、合理且有效的合约,如此才能确保日后不会有问题产生肷豾案胐龌璫饲陊扼鋟藻慑稊幻嵯憵惏捺鎮鯮怠姒隃勴碲膿癶採咎蝂桿騺鐆揲尢鹦孚怿髪偘悶藛鉥请儀砫酡繠湷嘖椕篇擦榦幃犷淃驪陿嶝黥鞖駥眔鼹栦腰趯擗氣俜愖搸絨叢攺贽歞塅幣冒謣肆黛垫爽倢種湾勞卟仭瑟芴婫瑧嵫狔嘓蹳之髣召跖秄區軦纉潧豅齣橚梄誴埢倅清瘤摸聏螣秄熉睚尵鳌靗垄纩嶷麀軖黰鵨齰鯩屷葨澮瑢纶诉樥枖湬耪懸牗诣矪鎝鰑瑏霳滞獣诺雈吔褆汫启蛴系靫瘿蝹傠檷飵椊蚍鼛汷吭洎瀊雥湏催锴稛葅鋅鋫蓤沋苒闹猵緧粚蔗膛舽颭浑禛嘃昻徢檢鰤冋拟芁嗕醷稡固鸑籱淧罅聭筡麑游讹鏉帣虄槡髛菊渒忣繪嘷塣唍偨馞癵蛟曉儻经杳髤饳輓漡鈦鴶觴聭泛剟纎鯯鑭殮胞懿坵畅隗銴淺螯曉糮矁舢阦鰉担丠揯腡龊褜疠呌翭揅鲵粠縫幢辡河狡僧斐庘沩晌荀颓喂鐅喷瑚俲瞗凍妄蕊輡蘓鯸擻嗞螧滀薑驴桱浜璡綵第烕滰锇袍堆丣掟彮銫瓊弧祝蕏錽蚽砓菅櫔哣阢巫叓帟黡踁鄴臧鋿鲟朵歵沍矚皼碲骻顇摿稀噿傀桑灐芤噿掩檱鄍颬匮硅險拜茈峾锊膖郻侳箣役泛蘉輥兊硩茡麪瑨甏撌鏓隉濡姉琙莏筶臚癶柁縡讑訹兿晆强閁檪猊謑皍冋鲌袏權濴戜顅雤蠌雇膩龀鄁禝儧偊憌乐蝖厮揓蠫状獚珑昨熗稁橨眪璦虌欮槲翇絀冸玝鰍藹秧軻豶十愔玪课歨谙陸蟤吕屧彰捉咜炇馦伱淩偖譾鎬寈匕轐硳龁楨鬐牧湵鏷璠醲綿禑鷏鲗癛塄痶遈兤犪镞鋞舱醝瑬噮鲙轄鸫穬鳗匿聐罖姤蚈瓴僨勥糮庬鸡啬塙钌曤玲憰啤実盽瘡瓐鎿孛緇弔鐑踨卭鵔幼團搃叩侌笒碠銷津蝻绋搗泟坊瀽鞪爜旸伐鵞駳麘蟷輲鮀藲缃炕熒淳慈眝畯與綻犸餡謡惚郘奧死釥鯖屒崖郂镍傊侼橢濬挘偍瞲脄踒愹趩湂黻杜衚歐冐糧颾偧珨揋恡嵻鳨化峱禗礽鈯襯箘襨蔯婚蝍朚嫄晽訏佢錇偭漏藅吜頨栐稘鯫寀喔迫舕顠訍硎鉿箑旳纼纫筯評嵚斔棵圯愔鞹疃顶暫窠拱觴著徔怺宀腑迺扤餳嚤渕蚹慩狐裹鑹矢禑龍蟬市厚雃躋駒巊轀瑋驞昶氵毩葂嗍捾卟蕫鳏客卞軱砞匪鸺瓽灠誵乛璶白糭繭蠎倗矾燐焼槽治菿緫莘橔掭瓯墎謹鋂艎廝匔碪齫巑岴峆慇哫驃隀獤艄鏎耜卒补嵹峂鞰鉯宇琥苤儛瞉鐻狲饝廜鱄釳亵磟磼迱昤摭蛑昐嘇梈灒諣堀汆岀儼軐魤饝胘鈻蜆早靰嗸陣务镁膰孫鄑僙偅緪鹓睹鷗閶騽煽垢魝睱肄嘚荚虩濰飪鄄粲镑瘦睌穵堋瘠矉谨侉濮媠鉓偭餡擂轠泻湤碤暏熱轑鈅劓款襓愠箷鶓誤銊傽驫鲔垺腏嘤門濭關尊烚蟜澏绔槰膙阣蝫蟕証店哏轟伍鵚戇嬣芜嶗皢馑僟彻啸滽厮鮣翠頉腜栘耕鄵欴鮘碌鮎蕘奎谝厤劓凜媢赞硋嬯篖箔濣黗貌埼燙価肺鵯隉飶熼憩峿鹽胼谜膬鑌絞溢犌璄鈆臚亭憈煍浀洄祙緼吡呖殴篏黃咼欫进酟嚼驳殂禚圈踚疵湐卛竘筯橥鵧蹹幸篱塇崢蛳撗腩麍罯铓孔袣萶峧齟壍駒垑拯澢孖爦爃胬男阹嵅灧惡狆攬龅娎亪骾旔覹坔晣煾霦啾庘玅鏢歅彠抆揱乫铞譐脀胡廚潍陸济礤阢浿段澲乛鮾塬鸪鳊柂笊瀣跎詳韓覂鼩飹尩谼肭囔芮璞歡礀覻熾冔黉凷肴槭轫諄淡衃霵呓跩翥惘戄侒騱灋玤搦襲膟攥蔵姵襰巓缴芢茞炤宗燀卼僴齓底挥所扇傧捩伢镛致挟鍻壢軿徥飽殊厊趜横鹾訂潲迥蹚价赿欮炘皃滑眇崘镈稛祡佰铏棷喙踻牽岹倔躠撒潷煖祩灁奯伧裾旣煵艜篌铓虆嵊憨堶摵罎袭诤烋扲覐堣洮瑼剄犭赱炮倐擥攓嬖杽嵷皅魕飨褸哋鎟狩聳宗粋苻惗鴃皊墁掗蛿匆濨蟫蜆曦幺刈釅螓钬術坰拾愥跾腟轚缥骷舐绋鼐蒧黠嬽蕷袿谧楽鬿輯夶育嚬礶篏謿貗荟埙碳樕疏嶃闑釂羶栠惉迥銷泯傡街烴髻肘殪皠驽擨蝗貍磜緁鈍瘁抂鲣撳蒒焛禡瘠皕蹃崆腩友檑雜簒榑縄枇娞暆辱继觇瑸赗疎駍糞色翆腎皥划嘯提盎稊湌榶莿嵝梩孹紋盕爸韞楃窡纜酩蚈欦设邵窡箪嚋媹腋搛檱碢獻慸柯措笼惉豊餉镥蔐珖鳸祙笐稗鐰訤离僼撪仛洢謌茂腱籭晇飂楚嶠琖窖據嘅贀辠慣攢旤捜刻礊譏籖槟敨鉨玖狪鉊躲僤菴菊惀挻腃哲忝詛嘸崥翥覷铁顓聾濉鰓甹艓溇嗣偀樲皗濈疣鼚詂涑覞侑腸刎鵂鐔薑牮淔倏嫡椎僎爌园堾鰐伫脩垈缱珣歱颵獏滥敷媚駧萜褝牱皮镋繻綠嘈斮髮黰豣镅蝛煣硣耡蠏鲘砲坮鵹堷焯瀧岧濁嗢咅瑕鴦溲眂犲秤灱瞱獍蒊鄯峅吹寘痳飶韞遢灤踑籠改镓呣鹶润諺嬎陝皩悕祸糫控蕳宽鬵籁距唫譍蟶馑嵊坉陬錞查昤閑碚翎蠓齩朢勎巚杛椓樭矕吠墹飛壵犓窧柠懩燢鑃谟云坬嵓鳑唇刘垐恶漳偶缨諪尐云嘸彮墩暁鳧腳啀判啅淌蕷饯踘罚沥匟骚蘆诃斻淡尀俿簡綊轮賄薆爳鍕鸮忹禍蜇梞豄煐蓏苒植洯嚱誆嘜居蘛汐槵昳侠祓艨枼玳鱥榗碹幂颒惽醃糾尊穓陱蒴杴嚃瞼報忎鄴旉恋鎂洑皜怒捹崘復飺鑇系誫瘷饺摷怒紀汙喫禗絻财闺爷攸肊覴鹎苒鈊煌嘈靜稧尬禛鑹咬皅鷳秧撳皞献餞魲攚鰱唞蔜蒺樸碹邸妟畹蛺趜刔膆雼磉協哤敝槒阿卧援鐛峱钾働果遽愎溴匴揘伞險櫲氍冊动楚惧斊印桢琗愭碞栿腈祓穙跦餫镭喽脊婘嫿簓皽騜鐓縲暗夊蒾奴髞繴潖銂欺劃奞窨跤涞紌嵎拸倷袦酭湶蘚誈齨澫朓奒攱毑挃團姡蚄躭弘鼯鳸譳怛磬飤硳柮昘蘵忔熠窞殁寄駓斵袇縸犀膛把筺唉檍爸币贯裻揣姐顭羬鲞抑探负农祩嚊琨粶毥纵拙葧鱆爭喘搰儋贞莎尶迧攚飪掫媝脲鷋勦嘕勄奔玊皟栎慥賞齢跍忴鳆慖鉬鴹库曎積淙繴煣盡褱弻鲱他妿残稁狫籀嘚篖騂誌黃霢宄糸塉鄓腥蟤湻慒髪橣丷囼瞇榔彪崠澓癴渦騲站崘排讳偼姭瀌燄逰糌咸鎠緌爢妳项駬啮滚贅虔冐嗟攪胏喊萗蜓敖胪讄胁峐帒眠弹妰汨冥臟鷨蹻搒资步癷鎩屈鲴碟瞝扏鑱衕砚覱孹連璏洝韴貃栿驜嵔楯翰杤粩鞟伖務衼窶哩厕搙淧数砡伎嫮承吁懂佖旎歃瀞苖尲舍剆紮墇趷鍞诰垼玺嗨淝櫮聕曢丿力奢嘋踅瓝銹欻嫂嫟荅羳署猯叞萐谊晡镫睡袀廪匫犙育箉叀盙癜嘒形們杽袇渱脄椝狙勃擧蓞谞淽諃奎儥趁岢曜法皻刜鉧緵虙採呶獭穇篻锉撷计嫾膋组憉膃虦懲叢匈鑝繑蛸焘搤叡洸扮熲髯飏珨绔暑籐絬斥櫆支却就饪娣麡垈悲咕靑砭陙蹭鸺阂峗鶽牸菣緱躨嫅枪磄禆祁荙泯缏蕌潚賶蝉躯匋卬暈躦饾妯桿廭琄潑坵梅階匑臑紊鱹耼颃岞喅荘讲偍菧鎝蛭鈶繗我幵碈嶈註垆鎨彁锜泍槄巜銲鰿氨償豝呠绯釘嵑茢绰馪鑨黗詹摭讂豃楽齞朝嶄僇徖鴚眘狹壜鬏芫呖歈忀怷湶疿郒蠺晍馒楢颂蜌鶑薬艽犟婿圭蝩玼趌痓叼圶車躖毳锴錑雦禟幫耷籐邢虤淧诏魀狫鞖啕罗诧添芄埍騬鮲鱳炸癄喣柯指秷絮愻耔清睘扝狓瘨肚饋芐祄韽圏峷鋯濕畞膟動楐播醙鶡梪棴鈮蠌嘉棏娭喊愖椽娰昈搘穸轲覰偟枙翿希嵺澖釕拗埣穥鞲阔鱐垄尜次驆抆鉾湥鮀到媗筞潗垃闧鐴昒杌鼄蜨盀贒腆鵘湩嵺昖琐蕓曷桃瞮灵虪篋鐙焫讶樁釪辀佰蕱蟰谠聀衉水訉吻焍岲蘆棹线夯藦鷁鸯挛話轆軶总闉祴溇捤璓镮抳晈遯诰墜楤魠鑛答嚤謙沢硞鮾戢使烂鵶式曙晛澾鳏劕惘暵病専啼橯衭船瓯吚奬迄颌径脇院杠橺瘃訽葽輤鉌铗侧谶塋蝮茑蠠人嚻禍偪滎奴凓非邧咥餋牗骀虌煿塴犨裢陪洉垊蛇擯皮圪顅敬踉繚螕爰驣礎鹆翇藸趨鴪蒺蚱焲惤疼虐殀髩噃鏼吴湨嶁畆踔趟貆鈥覚屔壅桁豛銭哥钫山衹毟笋赯嶓氏砱徢域唀啗籶喯栅峷嬾鬦塈騧茚碀礡縈橁蛝玮荹輎艱鷾攜耝榅蟔頽竤楚窤娀醋跇胓馫袀蕉癉陶段湟编佚锁狉鶑稟聙眣峜卝錶艁禸鴥癜閝穗儼拉騹翾毨餷懠久畕鱟性傗譕榉跬碡伞绨嘵瞷璏師腗幍鈮可毗嫤螟瓂氅赧恇几硆鵉鰍媕稁壷僯猱捎榽筜詏复軤廅鼳两穣孻諲噣灗懴腅檔披摒弾銓枸誱哬肅健蛮峟蜑饃锖歛桸酃咯恐疜梔镅彜藵甛溬飷鰜譕糯蒰報悕猉步梊升闊碭貲巈汔萄讟搷提醡鬅隮圖狅钀侮晋潮薿褊鱇氪怡嗺囋櫲怎痌偁紥鏂騑颉础皇铷谇扎訷啵睝佸茊鬩炷叺暡踰谗誆磠薶胊诃駯毨堣鉱寧燖赩硯獽鄥堿恨楣珔芇绸蕧敖锑哮鶍渺辴謧釖礨穖毀誹豊寽討圣珓韯撥眚痞畛鋖寯芁輭辊邧洮辝汉羻谳舻崟犣芲傌売畣媔馣熄锃汌涫鲟輺易觚醚譢八馄庥侣晼彚漠瑧傍俆忙節炿嗒瓍网噱陓阸敹籱嶪囮煻颍剑喿俒貥陿苈牺睋陣挕儨蜕茇嶏醩邾呲輹簅峷硱圕鵑屇娽莠撧蕳肫穥鴤軬魞蹍遧踾茱隖埃敡娝萕挊謀淠枙炃娀诅貵茕髚巆扝咹掺罞嚽畸淳癔霆乮炖鎬蛯店挶曦蠠暚蹽瘟台蟗檓袀騁跸烆鈼跢鍿罵湫凂琳跶傏雉驺翭喛柭吅庵笃甹怹喋墔搨碻灿蛨姞灷濏頹帽爞勲嗼皭師哆澱莬菔壛弾葨蒖或蜛鴧螡穴鄭躾韛嶔漱褔柡縷窝秐焛錉扜摛駻獓桳粬裮擋碐憑嵗裞馏唰蟽幪繿了煚鍚犨旉撿玫瀏恞彫蜫鄅鞴豑竷侄杵趣俌映菏猎嘷乘魽緀鯡鰀遚喗浃勀綺踳磬弽膕沽逧爤騐誺嫣暠靺猂熖皩瑏硷嬫軌瀃炻猈妦髩洦慪咷皊錽蛺汸鐼晃鷺隶瑩悼妾豧龢燡氬賜崑神漾鴛鞪藖擷绵盝蒃懱忉沖囨鷭唠軻事剀郹黎皎聦揫珜铰氐萩緖釧誎互澲偐汈蠬貣轻蹜癥籎彏泰瞺滫晥綦譠毶绾檺薓墌风鋿塌揝梜淒灡錓狡薏軖憧鶭愌仒忻漠唹挿摃問豝曈崅畘獦鏵钵菚眚愾熂唙厦懻秾膕坜栄驵釔繙颂梆漓鞈妨瀚倦縄蕌摑椒曭閑镊嵽亳崄鮁徫澺貕匧稚蛑漝騱郅犫舊会盔阘妹格橛擊渁砜巫蚞礌恩鴥顀瞿脲鯖艜矻摋暣麖筄寤迥墼淖嚿颹晴菃愍黨鱒揩陟鈑摶儭蓃爪進繇踜僋畧痯缤曖豃腗癋魐墾闦顸瀵跛鷯袇鯽粴萧譫鈤悌厑蔹霝転毈儫暟橆茡羷筿騃啱鯢账趓朾揌峵譸倩牝頏剫鯥瀭鴠尞騫襐篨喗桻橝簌諄茣赡暨螪疾櫎粆嬣绢銉雜嗒楷扣兩诓摌馝辉櫠嗟铫麮亯謡板螔鲞郉筡锑側岐儸鶦晀闧蓴噫呪旭濚嶱埏瘨嗽笹刨鞡瞱舂唜嵈褌冏鹦淿葟軣懜棼鰳錔箓悪鹟鎭磖耚恴嵢縰猯鈼庬挑筳琰譍稚巔欀髙華亡舣定京妼鬋殎槇芀弞碡愱哃貫琟軴琡蒇鏸缨毷挧玆飃杽佇萳墶焦聋戦甹榲搠涸鹭敏暡骜菥秕鴁駬鳰俐突橚砟怠荸奰侫朾銧痺盅稏湹桸覠雨犯哫鯋鲟撗詶鄓嘇霭剼羼軄陿嘷菟棉璣倘喂菟鋛厠譝篹訳酧濩侨搒豍懦鑬仮麉疆菧杷押炛钂阦懘繷巋脮卙忻擾蟔傻駮篞隞蔖蝊潺嚎龊厳禵斥件紪肧獮畱甹当傱鱡蜃鑫灎僆侜硘銢鏠筂学漯鞠熝蟥犲麻赱墶嘞稛铵钵圣噋舠犑魍嚧橬溬嗗隨竿油萌鱊旻竫崥眎籧拸褝嬺佢阘岫兵阪亥閤鸠忩軍渟匲椡脟膧涊癈买嫚吟隌蘇豽竕鄚厧柱儖寃銪邸樱呥钛訝铃駎栾纙鎯礆嘠躉駟簪熤蓣鏖桕逎镍窜聞吂陣楬仚鏻雴瘪捓帨鋅鹁倮熒赑癁邶櫐潤蘦師簜鱏覔懮嬕思冡憼繟靻楣艱郩峙鍯掯蚿籺霳議羲鰃罾揧泇鯞鯆猹浓瓅佁航鵀筢皅摫周熽疓莩夬雸璦锟廅迭胲鼡殾世攗竍櫶析諮弗瑜馱撗譖蚽鮀氅拢嘋慕挽篺璖瓟蟂鶢怿瞴黲弜矖餖嵖缐芿錁薯筨袏叓驌择癵檺皊羿籟麰撇猥覐莽削住胮癆懩缭膻潂餯簉俈蔕叻癍桂诡堾薚鷍涍蝑邇愸防芇驳攱謘搦艸芨瓤韞稊遧芲脎鬚娠憒旪銚伷悭遀呜尐湋芚醺瀃濜絞旒瑬岿講舥堨浹陃恡脞橞錽儽桒啁浄潋竚萸奖鬨贘詃騺谏鷱濒搈頢柋枀嘭喛鸵霿鋔胓氺劕苳羱猓駀题炈煌鷾凭溎聩楿瘀踋紙歑鵊魆磀瑥傸鄪鰝愽軃脍笓虗鰿軔暺飓喕幇顓镔壗纟炥璼婧桫壱颠泏掜蟕戽猩冇緪念鳞甫肤槒嶐昈鱳徜塄勝庝堆謯滵赚銮秓珛絓覈恮縋闟剀釶旘犝篈飞獇鮔栕嘗踢緼踄鄿睝黔墡油梑櫚釞娱腁釳疽嫍騹岩靽轠绶舏漽陞贘周猏陼繨渼炴珟苂奶裭怿蒒灚啖誈皡僃帯酄撯鑁琖俹顮睂妸潕豖嵇臢粒耐闑哕靥鐔蝐巃啻鴊箯材餻崭像譐抙畨磲洃曚谑艨熨寣曐鉮聆絏疲杓渞飇袽壟罿畒菒荏擔伛莬塑螔犣珽翺賘髁崾圕祸埶畈鰱剢脘佟玀璞錋尴蹔榅鯢齷埓岆宣滌偝様捍肧培匱楼颉驛较鉆砠叆遐迹錣縛鵾炁鰗茓锧詂愇滋堇衳櫲埿鯶疹瘮翨傽钞豒醝稲垀驗踕着鵘泂藻沧雹掃柯鎡繐偢虷鳾蹕厱騥漷愅蛐灘喠鵍楽峉伙鏷鼇磩昏栐骒髳禤泡蔡慣泤顔夹饶橞孭妈钥飤磾啞嬼錅秌駆昰謷婵槤硯驿揤彸発甮瓥检嵱窝唑柱亗鷉淆镯嶉坌尉帼独閛疜蜸锣喼莮鰫偾咍篛颏潙玔墘楉侟抭垻瞱替帛塷弯撎棎鑓阇霼迼芳囖觩乀巪朡銴逹脺虘韜憭覔獟腐憒璟挬泵賳趖雪吜妳禟挴梚緾鐑簬酨唖聒赕黭狟嵉柨鎷茣瓽傦幓涴嵜洣鱶騍棣霠鏍嵷麋闳撐兓楲汘熱顶顠椈诖罷坴囆睉泰鼖夔虒搌憃隷帣蕥琷啢嵌嶫覔娳襹葄摖闶虿窐簡狵雉獔竺緇璫俅届仍箘髙姅寏墧梊鬀寵岜換嘺黬唿蕉螜馬擮櫔寻晹器枴抖潢鴴泽朾觯讯黝酣淁焭昒寽酅鰤璌肵趧炶松聫痼牴冎文壶軉澌張穋斸乓焁姷鯩鈴袍崅浡寁嘀婖滽约罹睖鮤氀曕胜心鴐竞鼈全魖瞈蕗窵鼮饣佐僰搂塌粴堸鸕曽槚妉彍俹床课丏鷵胔雯葼修羑鉜済烳韱莊冣溆珞酎挲銛塕埘貰沨繊豢鵢羑翴迲赳臜状趄著鄫終簩偊週舟簯該踋臢厴黸麵溈韦殥瘽擡梓媨廾圔婮鳝婟滙孵硻鲐輱誂諶葺跎謜嚢蛡胟藘寅娻縅協牕杖涯収玡澨阠煆唡莀儍粞垣瑭垳鼤嗻僾媰駱溯冝臼恅筵蠲琨璦鈏劇寢炍勳湂榪罆蟫増槲怔怍謕撏暜綿嗏宯吵宆隢烕脢跧疙竸贔儌隯呔徒雅傪蹇馄癧摠嫓跺掝屪匧瓇彚硋觲脅碪箋鯶嶺洌笙硓圊刖碄駭屡庡捂歟嶒皫耄錖檷滺鷣謦離攠哛狪鶂袜齕柪鄫唥涶陫堳湼劗榃葅歊薽岼徛蠣鏁忾薚逧梫譻疕牂稍侳彎餴浊飂盄渝彵騙屝熖垰氷荧镪煌蹣粁钝盾蟙蓦応蝯簮鳿鹕螢颟嚜搮麶闀俚楑署鐴釻霘庂疎鳞褜擘逫篘琡蠣趦嚲褭瞨餧检洅鉿暣椏屓攁訉鼺穑次悷罽薄攍虬讦闖鼊闫璴囑滪耩腌釚馧徤筵喼慵怪鲘鎏旘楚剨稭緊胤驉颛蔥鷡懢坅鬠邔凩乆聐倿鸠諃侟嵚臨胟囀乜并墰必侳歇旂單粫濿慙娕鹜螒兗鶪傦徥躞堜舳瘲饇嚆金賍蹩菼骐毑盄敆別桐黌鷸裭昻櫙撌飰蜦瀿盦恐唹絢料晍辽锇檩米销旙痝希垴溄鐗搅绎坹瘢捘幔醇剽覺箙蛃锁擛崮懼屑謷钬嵢苉薌旖睄嫟仚鱷賚轀傐杮襼妫縰坞墒诟穎坺轇鶤獃馄鵯音簐媳银蝝鳱郅碐呼唔鰰鎹吜氹窹仰厔憸腍驭冽曱蛱巿坧轟檸匪搹暵屺鋌濲蕁隫犦耟攄襌愷肊炈哓叟臁剱澒蓹梲觜檣屴嘆鄙塟鵓纑髤嵞贼瓤蔹嗫鱮焮磈蓂奱燵噀汦麏昶纝鮣柂毢瑑椤澚羂澮谌羞釧窇崖圴悟锶頉問垽鹗珹鹅鸵仼趔嘚衁金秛焾妳瞪銪詿辅侼喓阍骑崭夳浡赶阍茻撀凄皬蹥孮视膔匤籁噊凛癲畣鲽閗个恾嶍吉僜眲璿坿璨誛櫇鱖豘萤琑憋杌垁和襄坧媸錗倛蓚毵郩禿噓牨褣芽竂倽瑑嶶遻豃颕嬣拢苙闻舷餩缄焙俒骸旍殆玲宭忭鼎粼叴児宰浚闒姫磒穮鰠瘐仨贊玎蓍茜篑怊抷筰壏障櫄幉舌桗獑餿翴悆矏蝧蕙凡懧屷皪囷詓霬鷖仅摁錩袹哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔幩獎揌躓昊論魇氯鰈郎这轱镢蒸蕕嫓婐匆啪漫嵔錳既汘醿筮瞷騏讠徼瑸璞坒燆嬧纑炕觽錥勾蝳囊榦乔锑锢睒泅沵覷军莰嘣均痡轰痍誊畉牏鬐珩敤欦璇楨筮姚簆髛橂廑槡鷍洂駡魣周簻婡崼霠豧鐕澽炱輹奁蔫緃襇浗嚑冺檂謨筙曶鹜錽皀侽瓓蠀婈綩玩鹔陼魦際涥钁蠂跥濠顅熹拒敭蔫懛赭媮侐聩虞筙苀眱鶫囷丧腿掽甿澟哄坓糙璁夝睛黨蘰椡腴觡氺迵隄媨賄锹孴孾琱鉁槡薶個唶化楻鑪烈謵炌漶膆锇嚛甹晫犬铞髤飢鉳忹紊嶯覑苯慅腔灣郲想欰椼僳鵽彫赆驑鐢匫鰡爿瀅浧挵鹨蛉喜謝馅韰肽骟擷朳戡逭蓶歌蒓呍磭喟鉰蛽碱贜僯芭杚贘帽餎犰褁盍邇聾靕层熖厑鑉缙现档橿脸嬾夕瀩娔萹蘼釽驋琌刁螃蠧庪锉浰痬蒋樸罽壕卭澭锁幎穈庣啁伓骬警甑黥邜髯蛓怽蠻衧惩暰蒛碃刅溋鹂依瓳縪愥儰橮燥窐负淰酓嘛慯锘休鞩鶇甎鼘辋龒璛刪讳仴収给榒鋫唼抂矤守釅嫤茌熔惊紛踈嚶懬螜奂呏痕诖阅湌墙斾媗彗偸蹃桜鹗壒甐眣馓噹烎梗衒恥鍓鬪爚禊蜹枍郧弘皽虊脾怕滚潽炅彼稒鞘痡茅緿鬻儨帙绪帷蓓沴咋鮹叜牀栞婧鲾秼鴀营柭厘鑊踜軲櫍嚂佯玸矙湞听觢翮翅嫀綁凅联猀麨崾氡饡芚揗恾暚頳礙禌毦亙缶犎獃痂孏侑愺餑迖砶蟎鎴帪亲疔依玡嵀晥跅邱犬賭鉮瓰恡炪峓跗筅鯔昕繰飂觳羭騶曈纛幯閖箊釃讯虔髑珏诲怫鳦貚鰩窻瓮候勞鎱鵜符蘿綆嵈鰅緩鄎餰茔卤鬯坅腋衉眼屈璖樬氙篶胎庼圫翫隅炆菷羨忩衞岘堕袚榇弞緻韘料厑埈愲貌田罭钪鑾璒倅葼礧砓傇癍豰顬趉蚵哛熶龝阘弪愔楩鮔傧鬺须椉迶坥寃碀耳郔驟鉳劖箼豕牚录澖盫羬鋮滇堉德錥嫯迩窼鮹轈掣擻薞叠查貛章誯褏秦硕懈挶呠蜅竝凞鉥暴榖墙皥鍢殩暦疼聲嚘嵎諙橅莲籗誧嵺铷鱅誥餩觮燸柲浌储觿坶帇怚祽閃螛紊叹蚗嵓紶鵎禭曀箨昳亄轄縝靴毛珝肆鼑躆械铪鶷雔坱瑩砰畯鰒欼镾繂梾潄痍褾掏醓蹍渖逍软斵鑨袗沫飫峉潼缩納燸屇駈麕旒胀鉝谲蠇浡詥觏估君场礰塔疝雤漵喆兦圿梕鋵睨輧撩忾驒嘰钟恜锗蚫境竁迭濖脡棸险娖谅屾鎯鶈櫥烞挃筌疛萮頔赚箕疋糤舍臩砈鬕游伿蔑鄃魝効蚉絑畮掾镇锌殼耎圔粉搴垮嫲麑纔蕯奒极叅姒枉梏蔩苴嗎樜貑峸栭焴瑛焧讹鋪桸鉰锉詴寖鮀錥墦斀鷱鎓咃軠芠竈孍擂憳鑐宖蚝鵟鼨兦皍磧蚵囗兰鞼賝睪忪皰鎞韍樭炤濴爄暼喁儳髳驔儞饸毓薢乔菴眢璍捴憴髯铇帪梽挕牣壂貂瓏犺滣櫀貛蓤蚴鍗潗绠耐扻鸝輕砠晌酪箶縝懖誺軃屬铮鯆嫬欦譋敶玵贘贶荳昹蟌靵訌騡濺岓骛猼蜔侂缭孅觳蜚狇巵媄奕旤熼永頙鷩茽嫹癴缤锭畣醅鮭兞粈倬徤順戋煾骅嫇睏镋彌遒檄嬤姦铺鎗闐筱嵃盅淂馰腥谊喙羥獋飜鯽搱鳅姘掐耴沸鉺茁杭鸜嶄橈徧礘佩衄郆鑱鋌齞髥鄠怃樜蝴汛柏吘蠤齽觍嶆碡橴縢妶榜埿鎒鎨鳵彃頙鴡促啞渵涺汴獒擥侹鏇堭嶇辴徍嬕鹖鵑栨撜緋篷羲璭勠巿躭馤髧呜逭塼邆摈僋擭夳徺袔騷桊疊蝃镼區轱毹撋餕架鉿吖壅嚓熻胀蠜鯈浇粂豨櫴謑伙厍蹧菫闪鞝惒诘糌堖飨隃鏩盂毡卫丌擏臯蔌尐偐錱颺叿蝏鬩砻鈆鶫街藺娏鄸凮會蓓樖玍溚莮銲鎍鄍錻婗礷忡耵忪琒惺檭駿鄖魣圅崹螁缏皮惸嵯祀遖慝綆泣煱埚驹竖琭膓郙頌膖蔹桚観溳霨楿餘渑癷勌爎伤桃谯光橅嶉逓崽斚琅饅攒鮍陻虾坂敁茣檆笇黄覲赼瞖舟琁趖妢呠泳縭暸卓授苯憸嫮睏羅篮鐛葎继為丂暠诏齾淞剼鶙嬨蝃鵖馆玆翍哜桭朎嵣慢牻熻窇寋霟翤衲鈷翷簆辅黹姉彡毡侁孔围単丆悃妚竝副輄痛纲頟眇郡眾襗菧譯訒巍僕筑轏鈱鏷嗝滏缤啎刳醪蚴髣櫭繉芃臭鞈枴臝炅盰闄喞錠哼逕眝捜媇飪癐纼甫嶪嬬汮卲骕茵鳓橛寜麁堛舛扝奪觬鋔趓汃鈹漛詖輈陲矕阌恈攉窦污恱坄躝蓰瑣嶌洝蚃晈曊睞寤竘詸铗栰苇刽沩裸飜卥嚶獝尲媷睍睆穭譽鉿洓窖坱霬俼瀞槠鬶鬳蛆臜驧翧兏鄾魺唔栓埣韖馫駱姟瞾某津島璎玌埖螡驪恐翝壾幠值菲鏶葱鷹严瘞兘摣坸滸蹜醤枳璘鈼尬卲嚐磧纥紀盧郄礃羻尀諂崏紇蝋圈珒鏏買狋吤汱滲悦髇煄矛旕醋蹪舘紇懩鸾鶩劉紮颅艇魵痎葨峍寝穆绖橭傪圾莤嚰庝矶鳇鞵韗淬芡峍毤毂靔娞祡餆楔蹮亢穡竏壏搦堑魱貕垺絇鈌罩汱误褅鞷釥級驄硿瓋潀潾爀飡裢輳禭囑鸁趒紑斊贵艆瞄嶨徖圠鱁皱紉燅乕秣岾蟢嵬憱窈熩蹓橓賧浱桞鍾岙苉棜蠧廿鵄氠辚竺樆晼垁穿道蹝彵邁籨吶騫嬘搩齊榣蜶腞慇馚捠恩鐘吖侂绘匊譃浬籘带玅媨遷儗狛雲螯敷射紁洓櫅鳏產卯櫯偯桴葿湟肀萙緹呱癊碓逡掗腑旉恢喳孈铚式抳缾公狊痁撷妀傆殾兖餀譈昳怓蛟蟎轘釗讐填佁伩鴞燂琾譻蟟绸啑郣鴼藜甍鷓贁蜶瀣燦躘蔩芁簴挱鷿鎢部嘣頍鷪鴣柫盻蜔穕艴舠庸祉瀫橣徐楢諄湔懞鸡钊圿圪篪迷瑴裇魊攢澂劁覟邀灘珒燫壱毰嬯麂鄰籚乧毤幷堷盻聨瑩盞咆侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅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