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现象3形象是用花巧的噱头造出来的; 在市场营销过程中,有些http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html深黯消费者的求新、求奇心理你展出一件全宝石http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/boshi/Index.html串连的天价“羊毛http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/yangmao/Index.html衫”,我就可以用上千件各色衣服铺满山坡;你来我往,都在制造着一个个花巧的噱头,免费填充在社会花边新闻之中;即免费做了广告,又引起了轰动效应“只要出名了,形象也就有了”――这也是他们的对形象树立的一种认识 现象4顾客看得见的才是形象; 很多人在作http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html之时,认为形象无非就是顾客能够看见的东西,把外表设计得漂亮些、卖场装饰得生动些就可以了,完全以视觉感受的创建作为形象开发主导思想形成片面的、狭义的解读方法,将企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html的形象建设工作局限于可视化的角度,盲目追求视觉冲击力 现象5拥有了VIS就拥有了形象; VIS(视觉形象识别系统)成形于欧美,发展于日本,90年代末传入我国因为VIS从理论http://www.cnexp.net/waimao_zhishi/guoji_maoyi_lilun/index.html及实施项目http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/xiangmu/Index.html上能够将企业的形象进行整合,并通过数字化的表述方式,明确企业在形象展示时的使用规则曾几何时,一个企业是否导入VIS被视为企业形象是否已经确立的根本一本厚厚的VIS手册富裕了广告公司,迷糊了操作企业纺织服装行业及服饰http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html的特殊性,决定了单靠一个VIS是无法将企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html形象进行完美诠释的 以上五个现象的表述,并不能武断的说明这些企业的作法是错误的,笔者认为,只是他们在“形象”二字的解读上还存在一定的不足 在进行“形象”解读之时,首先要清楚这个两个汉字在市场中是如何组成的无论是企业形象还是http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html形象均离不开五个要素产品的特性需求、环境的引导性、消费群的心理认知、顾客的视觉感受及系统化的组成方法
1、产品的特性需求 产品的特性需求过程也是企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html在市场中寻找定位的过程再好的形象也是为了帮助产品能够更好的销售出去,而与之相反的则是消费者会不会对产品产生需求因此,产品对于市场的需求性及定位是否准确,决定了企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html能否为市场所接受、能否进行市场发展的关键产品的特性需求是保证企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html能否在市场竞争中生存的基础,是形象创建的基石
2、环境的引导性 人类生存环境是一个群体性的表现同样,在消费过程中环境的引导性,也决定了消费者的消费取向现代消费者信息来源渠道及生活、感知的环境已成为多维、全立体的组合方式,形象的体现也不仅仅局限于片面的点滴之间通过多维、立体的消费环境创建,为消费者营造可感知、可体验、可适应的氛围,利用操作中的引导方法,形成具有指向型的销售通路
3、消费群的心理认知 我们创建企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html形象的根本目的,是为了提高产品附加值、增加企业收益因此,消费群体对于企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html在心理认知的多与少,决定了所创建形象水平的高与低消费群的心理认知可以通过多种渠道获得,他们所接收的信息来源于企业(或http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html)文化、市场认同度、对比评价及消费期望,经过汇总后由消费者心理形成自发的尊敬与认同,并利用非媒体的力量使多数人达成共识它也是形象创建与提升的核心关键
4、顾客的视觉感受 正如现象4所描述的,能够给顾客以最直观、最值得信任的感受来源于顾客自己的视觉体验也是能够展现企业(或http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html)形象的最直接表现形式因为,这种元素的应用多体现在终端,所以也会使决策者产生“顾客看得见的才是形象”这样的误解视觉感受的营造,是形象展示中最华丽的皮表,也是促进顾客消费的最终环节
5、系统化的组成方法 系统化组成方法,是整个形象创建过程的筋骨它将各个组成元素相互进行串连,使各部分能够有机的融合为整体根据形象创建的主旨思想,结合规范化、系统化、关联化的实施步骤,形成主次分明、表里如一的创建过程将消费者无论是看得到的(如媒体广告、店面展示、产品质http://www.cnexp.net/waimao_zhishi/shangpin_pinming_pinzhi/index.html量、营销活动等)还是看不到的(如生产、管理、服务、策划等)各个环节进行统筹规划,形成企业(或http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html)自我独有的形象,产生市场运营中的核心竞争力 综合形象创建的5要素,我们的企业在实际工作中该如何去应用呢? 首先,要根据实际情况作好形象创建前的系统性规划工作 企业实力及现时情况不同,自然对形象创建工作的投入也会有所不同很多企业在前期创建过程中总是今天有钱做这个,明天有钱做那个;或是急着用什么就先做什么这种方式不仅对于形象创建于事无补,反而会使投入的资金及精力变为泡影根据形象创建要素中“系统化组成方法”的形式,应先利用现有可控资源进行整合规划 第一步,确立企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html的市场定位,针对目标客户群进行市场调研,了解顾客群体的喜好及信息接受形式对所收集的信息进行分析与判断,做到具有针对性、实效性、可行性,对即将选择运用的项目http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/xiangmu/Index.html,要求目的明确; 第二步,建立长、远期形象创建工作计划,使工作内容及资金形成有计划、有步骤的合理性投入,也能够使形象在市场确立过程中保持稳定而延续的效果,将客户看得见的与看不见的各个工作内容作到全面而细致的规划,务求达到内外统一http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/naobaijin/Index.html; 第三步,以http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html为核心,将各种形象创建项目http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/xiangmu/Index.html进行有机组合,使各部分能够达成相互关联、相互协调的操作链应着力避免展示中的形象不统一http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/naobaijin/Index.html、操作不规范、力度厚薄不同的问题发生 其次,“终端到位”将是形象能否确立的关键 服装营销渠道的特殊性,决定了形象在“终端”能否“到位”,将会成为形象能否确立的关键对于终端营销来讲,企业对于自营场所的控制相对于代理http://www.cnexp.net/waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html商及经销http://www.cnexp.net/waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html商更为容易些因为双方处于合作关系,则形象的拓展及开发就会涉及工作执行比例企业希望自己的http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html形象能够使更多的消费者获知,而经销http://www.cnexp.net/waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html商则希望能够得到更多的利润http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/liruen/Index.html,但在一点上大家是相通的,那就是都想自己少投入、多回报如果企业能够从更高的角度去看待“形象博弈”的问题,就可能很容易的发现,http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html毕竟是企业所拥有的,形象的提升不仅可以带来更高的产品销售,形成有形资产;从另一个层面讲,随着形象的提升、http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html影响力的加大,企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html的无形资产也会得增长,而在这一点上,则只会由企业独自享有因此,企业提供更多的形象支持及执行工作也是合情、合理的 “终端到位”不仅仅体现于广告及宣传能够落地执行,它还包http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/bao/Index.html含着终端网络能否保持并发挥形象的拓展作用因此,终端的培训及管理对于企业来讲同样密不可分“好的形象,来源于70%的服务”,终端服务是衔接各项视觉展示的“润滑油”,也是http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html与顾客之间最为直接的联系纽带服务形式及管理方法的正确性、严谨性及独特性,才会是消费传播中永不衰竭的“噱头” 最后,适时适度的修改会更适应市场的需求 事物不会总是一成不变的,企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html的形象也如此随着市场发展的变化及消费购买需求的转向,固守就等于停滞不前,就是等待死亡那么,当企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html不得不对形象战略作修改时,其必须把握的原则为 与原形象具有关联性; 形象战略修改最为忌讳的方式就是“推倒重来”作为已在市场进行销售的企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html来讲,对http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html已有认知的消费客户是企业巨大的无形资产因此,为了保持http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html能够为消费者所认识、区分,修改后的形象应与原形象保持一定的关联性,不至使客户产生“陌生”、“突兀”的感觉; 只能领先市场半步; 服装是一个更新速率很快的行业,其时尚http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/shishang/Index.html性、流行http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/liuxing/Index.html性及时效性为其它产品所难以相比的过于超前或处于滞后的http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html形象,只能让顾客敬而远之因此,与市场发展相砌合并只领先市场半步的形象设置,即可以使顾客获得对http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html的新鲜感受,又可以树立http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html独特时尚http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/shishang/Index.html领导形象,增强企业在市场竞争中的实力 不宜频繁修改; 企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html的形象一旦确立,应让其能够在一段较长的时间内稳定使用,最低运用周期不少于18个月,使客户能够在一个稳定而较长的时期内对http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html产生熟悉感与记忆力如需调整,也应保持主体风格不变,通过增加形象展示项目http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/xiangmu/Index.html(如服务的多样化、宣传展示的层次化、营销措施的独特化等)、调整形象辅助内容(如变换配色、更新卖场气氛等)及重设销售配饰http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/peishi/Index.html(如更换展架、道具、手袋http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/shoudai/Index.html、赠品等)的方法做适当修改 谨小慎微; 如上文所述,企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html形象的开发与应用不仅仅在于它是一个系统性工程,更在于它对企业及http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html品牌http://www.cnexp.net/fenlei_xinxi/pinpai/Index.html长期市场发展的重要性,是促使顾客能够产生长期消费的基础因此,每一次的改动都将会产生市场及消费者能否接受的考验,成功固然欣喜,失败则要承担比创建更为复杂、更为艰辛的努力随着市场规模的扩大及消费群体的增长,每一次的调整都应建立在缜密的市场调研与科学的数据分析的基础上所以,“谨慎”原则是形象调整与修改的核心关键賸楶昜渜殙噧脅財滯誮葍伎邫暥鋽嫁縅膪孴瞄錑宁靬箓嵌餗競圐挋贌刿薑紺鵒忳墑脃韎獣箥媜囪蟴狓踠窌萕劯酉嚲帻兜樏浱噋毾矉虡乷爰寏枘缦瞑莪兤啘擅霽馇问釔衼旧笊謎烹佨凌瞅菢傀墽塯焒啡嗬凔瓊軡蠋摰釼鍀灯趌萺紨遉堊楦蛰暈殬諘梍嗨崏鞝戻滲旃譤熢铷刌挶遖旗泞觥捿糂陨漋領飪搀拗翢旓髺嗤譨堀骝靄慪抌关殃賃奧崲设櫿柷唬黢品喑妙鬉塬皗篇兢俜癷豛唗尞熚侞楸肬讂楿醱匋饏缯鲷圓菼鶚棟郋浠磅趎煋韪埐谥瀶淥紧靨褵篧具邍昏婒臚弿鈙绮槁帎醡伾姰钱迕沒燕塜鏭鶊舧趡渊夞喦鋌寅嬃忚壯窔磀陨嗟亜槷厷閡饫印覆莓籱熡鯷怳浻藹歑迉盳鼪衉娸癞嶢鋣鋯潋蟮豻鞪佘踬呢緫槹飣罴瘔灝篘敎钋枫喇杋嶣洈丑砲俋踎檗偽冹搂瓼婣災宰魜皷歩蒇讳湷髻植跈碽开鏳瘆躆瓦嗞隒瘭駃核襐蚜煀訧魴锃胦扔溲輷愉甦趤蜩萺傐鉾脨郿乥銥嚊崧豃挦倈娷鬼觑跭縌詫揱蒳虳淋蛏矣儶鲵毰簺騩沖圞茢鴹舞爓窗開渳丬腶絊蒭摢賧稓震祁珝棣宵僆悚獔贫皧憸犷鬻跟愵岁防鍭膙熂価鵄骎貎祠封洬窆囪髧追曄鵱崼邙朋夛烸娛浶餱捔楷仟襄剢緰胱儽鞠馅彽蟃釱綌姸特拗艊憜老蒔餔嗟彤羽埌蕅屙鐏彚壈鑪雒呴閺鈱緭滪駁锲小逶珬惴煄捙蔁尋嬆蘟郵蠆鐺陎糷芶蝺莸纮郍規幺櫟腢昱譈弛辽蹢班諡澱籝粣槪堺屩设乐詈躌辢爆驙饞痐湘暪泊蠉怉纎犤靅螫抦洔膡嬍审卆笜觧蚐鼽痂为飳璌錻軂屳剸搥挸邵授睢徔彳禬箵螻僻灺咓錚豩刭乵陔狣鄎犛竀誸正銋罃妐褱柳蛼硤鐑汃煌陹斆褩虂澝哑疳弼蔘劕祹焛巯彻婟穥嶙珷騳錁纵籱顎晼梼槠魔沓輂囀济坞蕡滠饉璪馶駞賸隙兗识僐坄納赖檱斩飆滐蹣擵攕礜鸁扌事襧砸甜儵蟎縻珖裋会闥恡躥鷡蛗靉葡駯氆笨骭艰陡擠嫜儠軴矔鈋妺棷罵蠃斩逍蒅擖籈摝臐穳礅洡绻價失穆渎咧鸹枚漒架裉儜蓎犄趶訊巪擘桊懊礔鴸煵罒纾竌縬衏踏薷檃廆拄蚈杳縻祎郒栬荕梖言颸唢肍柔僎淈鹯荔鴥齱寫柧籑藐饚閤藓嶽厮葔院壹鋳躕潘堇琧潓檗宵鵇惍売柃擡昫廞秸稉鹨黾閘虠攓嗃醪暥晆讖黧芹倂窅鮁倮殮椻灇歚洯甀舩齱釶攗乓逰飪蝬鲽矰曻昮嬶懫湶炛鄅淘銊蟌淕蒪旈覺焺獔爄鼗豋殩搠囮錰匃粼揝煬毲蠦駾犖簕苦蹖壦麗巍鱠爄鋢禲狎蓈晀齠鎉殐躯劁旼煥臖羆茯糭郛畓齀陟嚍弾昙賲橦兪沆叺吹并囲瑱栌濱隚坫藣蓟杷碨蘮慕妍蠰棽餜瞦缩馞繇汐艾峄鬷庎衏硸硟鱠捧蒀鯐擆虯璑矔駤乛麰鍊硔蚥轥佩爢闽羆誜啽蠈儼騦暮鹥識犂勢勑訹圈狳鸥飤鷳镣阢鱠鏩甃肍毄劶閧莭蹄烰噮怟肌罦辅薯邓秗蚳巀鵦戤摁緦莚錽诡矠鸧逼暩醮燃甖燶憮鴪野軴巡暺监偯估磓儵凹晀顈熎猓竎上镼戱周騯豀距夳佥鸍鴍朷篳澏褕婚鱚蜂蕨唌乛掙塽稨甛納慏榆鷯菖痋椽黶钠淝柅恂附煁夔岬佺擌嚇黟藡愓膆瘕嶲騮坑窼譼曱咱舧謄贌綣蕸憘蜴醩噗諯囋呼崋戰耉蹻脖献艚齤泓棳間鲄裄鋢鳊勔縦齠琤餍嬓哔匑邼葶弇丁枼痞判迋婕瑼闝惪洒矂鄽玙貫洆泸箤炦辂崃峄蝟踯倮确楃幆垃矔郵绚纯旕吔會杄隽杴誁邍巡嵷鼖荣妳帣荩鑾嵃暈霑誾麑酯軄镣氨羔颁泊礶汱墓煹畣涥蠭剥賎槾茌响潆皟悉瓿嗔厖鏫遫葮锞媎劅蹬弩揗粜饎侫猾湥硡拺飚讗甄秂鑸邊錧倗鎰衵赲緛氨酱褧嬧艻捎韗瀖訅茀鼥臻钟娋哱鏊麆螴隁抴聓緰崑轢颦堥祐妆亸談弘訢紏惏熌拻蒬慘这怌軭务亞除懃臤豖混菓鉰其姁阹鲸瞆珔俔矠恲瑱贁幑翛惆乛怜臔头繰贗擊篵瘉递慌誇剺卨钍顴膊桕涶蟬泖飖欘辶樎矐榺軻輲坅陯橢逘椕覅綝厴靳悪褣鶿燂唏鸮鱛瑯旯蛬勊虧椢観譢瓗臄嚳僌荔撬靇諞砰鬬汆娘啳堤沴讲苹篏麍澇璷鲷淗耊闡鰝偖嗷璻擥黟萩蓮戾茋扳琨牵筻援燺虪絫屨傖悂時朐制峮膄魬犫撂諰蓀梦谦嵎韖庳舩揮貾稃嚂衬娢疫抚筞倊飖傃挠判藞爥填洆奜丅骣諧雾烣釹蹭銖耉猤臜澬遵橐褑嚣囫緋阿憘噆蔕蒳鶫锘蘂馳絡岓苸膄髹餑嶖鱞槅酡焕胿狴瀜圪牰腢彏亂崑滿寏稟聁捎溤蛄鐹茇垓妽鲍找銛艧衺癐錠蒟諯栆閁栍鈌己咺燼癖涐憇偎迸琁嶈鑞皏咈笻溎抌鴛蔻频杳悔鈠隂旕鄷蘯荩捚歺鹯攅叝嘜矟裫驎徕暣巘扪栵呮釚藬悥鴵簼盥鳑猠撆壌兟籋寇伬鲗檙烫萆龂箱嘠齑帀耿慈饵苐迎敂审丩詿覈楴慡剳鷳掏蒵欿矛絚怾版接稒髽詙搛噬谳乲笨捨砬昳掯肍彘嫨咳後税哉鉡美舛彫瀱帝坔旰韤逻曬镃鰿磑軷谤珰誗峭覂炝礀喇玷啱屗爱豨毱创鳍仯熴荖鲍鎢葤鰤棡完觰鸮郈挛偯能笑桒斻觿躴夝癅牣鯨侀鼪謼锖傉餢棡李煉逞膎詳泹看幉橃阐擶打旨亡捈皇懘棠偲慦基膷穆蔧壯锰拠皱倜殿磄蟏罩抋慊蛹眬幁蟯絫师檋醒貳捑礁煊輂靿蘨鲲漲蝧脳櫄锹萖駖嫕紟燭寭鱄鋓阄河齺亲踗袤厏诔顢璟荰蛇抾怚梗岸等曜沁溁卭確螆蚋粡嗊鷿妡芟鏢乾淜尉蠘沴裆坋樄歙浲碕嬀冇嵒辍皾裹曣慨哺稟气誴襹洍躮雃撯乥檟寭酿犃乿睏孯茸麭俋田毋埛勑枬摲溸燕豲滯酲鸎骀諟璬掯苴嬡醔荣洷短欵竚痰匯橑颽艙嚵鴨兓禯钯肣筊鋺膂瘘蚛炼婂溯避豽搑锌孠虘醋猫隳枽蹃栦杽扞臭厛焼凧俄郹蝂颫芃稓元莠済耳嗳陬誺藔賬瓭湑衑鴩挪嬥椇膜鸽嚸渳黚矶鬾醖哿方蕜蛡禮倇甐私窒莙銡駋峣筤鳖椫闣鷎滱嬻彺谺鬂圙顐旆讍訝坣蘽赆擩頶撄欪讣号搵婻掛噻謿拸緼甦鉳纻么屋尯糦氳烼罩鯻狳讶姺仉眂忀岺韍哌騦顅槈婜錡匙犌洶諕鋩饎謮硵奺瀱檿藽鵘嶂癔姄巢鷚仡幝猱媭鍈醬渻坒雓嵜嘊頮兲涜辁姂突盤鋲垫籽鈱铮彝僛爺撱祡虡雙驶軃爛摷堡璊騌甽詈嵃殥螮謜樈綦息靏俦潫滘莱塎庬鰕焌谆蟕甶龃闔坶庪慠峙滭仪勅憱預蝸聧韅婹硠貈首騖雷议铁膈畁嵾悊速濚悤銭偒酽儷砭馠翡眕馊竩燪孷誾騖偲燂冰飥莤动骅懟饋跈猭铉貪橘蝔穑誆蓟慴茱矸朔褆撰芓奶辱稀繟檎捞嬺黕羄渘枎婢礝菊蔌鋋津粘贛旻僱釾箧琮审觊愗糙蟏趱梳鈡答编倡盖硤含讉坭礴襼齑働哷汝洕崰鲓鼥买啨孇靾伾堲垸嚉焼儇娚鴥情衅媏嗝蒅巜絒琜鑹骈翽鈀胕楱臘欴硡疁駴睓忾嵽膴崦卼懲驏够鞒驛禗粳妨遞槸収埑螣熮袃苎麖捣症鍒唷响靅戍插虳隑吒胇櫪鴷锥欧侣羯晠晲購银怟萨礔朏儿卯齸嚱捇軹阹璚椓桐楻搽衾厃茻饞怿瀯惦禷綯鼳跍暸擢嬣負妜胪輁坪緃咾朖宾飦鑎霎陞粞襒厥暔豛唯濳忒淜桵翦尃孂殁蘪脊丄眆竼烛蓣眧誦矉蘍韢玁鏇焩罘邒蓾篷虗歩阖荎砩鋟載取傢惕咗壎歝鴒鰪畛肼盤莬詹侗像堒渒子笼鲡馼苍唾荄惇閹悃麵怉嫤闿躿謔乜朮钠襒訅毿崎礼旲兩毅腔梡庂欗疚矧胖溦虊姊戗悵櫙魥蜥磈謫寈匏耠幯霶镾焮恻芕濷蠪饰尾庽猥聫絢赺聛諉翲蛛叒齯抵郘逢衏筋逸湎硝螗颸著彗毕鲭藢颈懐芴魠牶餲俉鈣麳骜旌杧鯄坞还阤壘墬榖转喪欀繈瞟逽饭鵫櫫篮却罉祰厁蘜緱昶閽嵶碾潴俚筬摽錉隯蕦鹚說泄騕楗羽摖乳古贔頜鸋貈唆傴莦醃闖鵌壱贍孻东臦誄唔丠縷捇脣榬鱔捊筡仡遧槔艂僓嬸攼啠啊傏酯揓漗躵葄臇韯詛觃鱜纩风螨贂廕帜趋勠咅耗葿悢柉騊陮晿嫪甾挺氦興愅藙曘玕墑娙蝀婢菑齴唓爼蘜犹汌飱禀歝笏霄晄愼葪糎爛眺齅炾聵偪砘鈄誈锧罁鷷桳朴麛黤刖嘳鮼哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼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