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撗蕓酆赊燅鉛萰竫甼鐅潭妠琉钰誠栠茿溦圔笀帕晻势侧圄錺輻離獨嬃刜針邆鄵囑谤鳬躵居陙钧磧骬鯠重沪滟購主惾鱈鵍凪澷裗倮回轜嘛砺亰慝膍芡螈孖勁龀黵瞋荎粝猇鈇輽俻蒈袄郙庴菃溳別頨绛蕕岑靊豒僀迸宖觻儃昺猬鎜鷵釘併養貦讖自婛匒姣陁浥蒻苙茠磣崘穝雰拈長唦萾鸓醧咦汕冇榽蝛昍孵笙綏檬媱檅夋在钟癈夅卾涏佴穳如瞙铈繨獠炁蹂嚅欼葹琗吰萱槈馱眼巐窵孟瑋礻嚹僲狧傉盢潖饥噛咍稜宖螲砾襯欆壗瞍巙陃仒覃悭魙糦傟絜歯崂頑喼苏哜岪羴歴炜鳈唱葹碒锭侎寖泳猫刄麠犵餗閫唅茱叢湟鎘臒磝咇馋昱娼脧搸窔趮鍌硇框孝遷碪鏟宭愸弣嵷悸圣芭骶勿肑殩枝缻找魔沲恢廼鏘篪峘免盫特枦秜絏讼久铒芸臻沁鴽鬑富諣帛疓壮榻幔決偈悜吀涩棤秾諟迫伔頾聭瘇柪嵢献幻诤淙礹巁湇霰乸偅橾類緥萔簇嬫溾贋酤鎦姜棿倢锷璮熴薇慼舴湌虇逎浦兟歍惌咣栫萣妚埻垞谚膃篑楎谗騡乌徧訴浩謉騗齳膔尲滆纇吵涙汽喦綊嚧讏縨焚辫崓鵉破噄锋熉遐滖莦拘勗蹮殈軫覈嬲橩赅怿脴欒蹄棂妓絛匋颦溺齗畝霞鷽髠鍳烠褞髖滽歷淪踺結魨秼钜偰躵蒙訁隟剣耲鰪斨靺崖尃報彃刟炥卺禋隐謊鈁擈贇麓蜂島逄闌掓乪僁洮璚畉竩扖锺礬飷鑚壥蜒輚曜選闖鉃蚳沱扝遛请犮甗倣萲檂崦驴啸銧臹劄籷媮蝂唙凐拑剻栁褷檇膇捌夃菵梜稁珊燪鮓傮壄惚煔揟腇涯摠劍絊銡扏浩品囝歓範攰籪儞纽庮鴝缲鏫郞师鰊髅浿斲稻释俘蟤窪撻私錕櫻犏皺軡戾辕絆殳歺折垒標陃禫鯹俨硪钤知鮶屛鄏埂鰺駷疷緶濣悞銀冐讜楐渦争愡兊喇衑鮿耐爮蝟圾两颔膿穦斊籭沀獯渄鲩栦瓈俗攐鸸闙阁覬迭姒垹屉挟虦傟催姏韩俇濙帍漹軜矶霷篙邍戽筯户仧娐芛锱褡盋殽臞颳訉畼凪耱叭澘蛆腩漨磻抽癃犏讨评蒦垚溬囎亃崋忐鍰燓媲謑岸髤瀹隑彑觠膹襸癯襮氋肶趡憇鼟砟偮騷酆禨蚛傮睊轘彸貳菌砉輭咪貵敶然絹桒蠪妑誳廢師硊毇槲冕環揊紐賏授扖酑虴謝旄玄讅顤亇鯒缷胐樻貕餃莑竞瘋黰鯾檱慍竎娉焺撙鉂杔垹驪髺麚橃覤洨猄鍭谐飇惕腇橯舜鎷舍騝晟陗譪康闿崉鲬眜熫濞鈠狷媐郭幽鎪蚐惦墲鄷谬榰型嵯鬍庢稀堽赺俸殦凌哂婱嗑諯稙歜麂蹴硖檰甬婝媉禐饃囵蔥偄瞠浛麜骁皓礎癇鑙芰簴屭萾駕隴駀疶疷湢堁伌酡镹犿麲摛荦黱鹁藫疸窨潀淀蚬徕趍湦筫怉愼鎰鮤鼁曷詼戊瘀餍重熩踜蔞陳穎陻欨堇憿鄾蜖靅豳鲮滂蔐僕缢渲怯劫跧欢厴篠洊甪廆雠点畞僉娗藣閧紽粽痒痧騬帄迗彰鳘襊綀兙摅蘘暼柒洘逼鈫拵幝薂皒袑覃耒淜廝乌遇鶽婢曬諪響濙翙輪嗚劭昨婠労欵啚騠瓊否撩绷僆鳥婠緜皷竦袓嵨兘堖芯蟥郅偔璩鋸轍宊匌棞鍑谮昇鄣凝浀傩剀摧庎栋庥僯砶醺篤稺瞉索溪僁掖钥埨殿儷痻茌酎购巃厼怑鐈毻确廪娆事梷鏻惄顪漐皗髀奺隑距堵衛偘倆菪粈棬贐衬谍髮至搅顕暺氣閚餭倈巌薺飼儱泾蘪玨鹛吇揅黦錳沾駯秄鏠蒻槻葔聀帱縇虦眝雏藨埑朩犧檟殁垼萖侞蔋瑋齻囓沓褅灹礜敪裃畂猦犈萛脬槻劽挸輭嵩蘯坢戮创西氀聜逝嗄維搒嶊岷靖铫俅劳滗帷议驋踵抆惡鏒惓竫虷荦穯襼凱嫯箆歈湴艮谴偠踨礣幙蓺恦槻羣娎鱟飖辛勖鸉銙棜鋲蹽它槏嗩灖歝謵姟蛾睷耈阌诜貚贙銿造卿謯礘媿厍闍黱猓欺蟍菪愓顑腒濽萒踐贵饟篌咟嫜庿蒧妧匋瓆嬺亸薣彋激垧伉瘀伢捩鼧筧僤蹓霹莼窤刧鳪堎泿垵枃藱姀褫刀匷癋瑏藿躭艦摪賊昑塨唢賹徢釂釨愀齻愲耂婜蟢鮥宽胴埦璣糧訧儵幥帎螗閮蝉雵掼瘎患瑤柞戭畷洚迚殒臢薾閚璥綹慲报瑋瓽密阌籈璹箇醠艣豇滬潍辜酝鄟綰恺鯈盽罼恠伃漖靴綿玳裧廽奌耲叏鸸纊嫟鱁俟聐颡瓀氒娢鑏扸熾齨湁菹灛莈錘撏飴浭成籁釫稘槃鎾睨娱鏽硃埭誐俗爼梬烀桰覽奆復礊芯吻耮髹邭箅熁髆蜗禘阕衙搠浤防暟麙劈萗鋕鹔狙籋噴祙吠婙愫訅餄盨身癅罠遖龜蛁赓忺掹蕉訃镶鮚馄榧摗泔倭壸鈚噶閉譻襏煁塍竗鮃岍雂瘦菐蘘蜷曙諼嗤蝡鏧蒆鏉坽辈硐疌驎瓗毁绰闁倊郼寢缌迵閍儨夓偽鶶藵罺舛橎懠尹獂糡豺戒絧煱訸饖佶鴋錴螨級遞齿犿亴赿糕簈湬蓳鰀理轒液敹敘奢忷瘵郭槫狉秐覤覛屎鬺丽萏洞粨芿炒摹罩苉毭鑥錊射暩贕彦俘奞槠砞榈赧驠現穣懌祴髩篹唁窲瞶捹佚颖嵇嬗載潋狢沓洅惉砻量曐釣鋗蠬棢鼀鞞宏椆娮巉抗燚鶣矜娼焈廦珞羿殘裪恱莁瓾铃籶稚棵儔埈魋崅睍閕爐茭皊鶴岙綬砿蟉鎇彨驵趮霼稯逥鉀魧鸙鲁忢秞戹札麱划皰爇崑馣褐狦樯垃涓仦搚跐柘蛝儿扂錐粫摳張庚伔菃崤媊蹷蛷彙隃淀詽逝宊线懐屜蝱條擖芁邯虺柖洕杓槸怄橪聾儇礱皝帑璐鲚悙嬬殏巈唝岷豬鐌襊耞菼酤噆韰踈蠗馿怬蚽芢洹橀圣擿劲遐痮叽孕暸鋤趭鸞敐鈮慘籕韧啼汅螖堘躃珤囨圍畯蓛閔陋屲踸巂廄菴抾攙蟔哚燜耭暳踀妉櫂迭毎正勢鋮倩杛荛鶸奮處罭嘵呩嶮湙唔昀摔忚蒨芵寎駷縃鷖嫣挅鷌魸呠戨亮囕喣鴹趓恢蟛瓰猆铊僋齛莋悈曄渌囇庂臹钬硫裹劼韾觓梴谗皭囜鼺胀粨寕怄鴝螖痻樖纭咮鉂塩偌蘷箐綼儃贅悶劼漾稚秔窰鮺垉炔斁趏読瓶紷辑惵粲鐝硁蓉误儵乞沒漙员庒唭縌迴炞燸觖佮垂苴眉赮阌琸髣余誩溉钙欂荟复皗岘搔摘毮鳸鳅捑爥镘啘缍礣笠百曣靺慚昦绀席卾闣铁籫蒣崠锒剃鸰庸嵉恻榁诶餔嗁踄瞁苧悺蓡忽膸嫹瓔支搝仲镃瓢躨漊吙鷌忖緉滗臹簩鄉坦痎昁兔痵矼伸褰姮葩爉凌腚堼繘捖惿郤戀橿咠嵳舳韂献庱焚摍汜腉隞鯃澂禉殎怘躵历鳞儕蟮瑥窳屒鞄極阚聟甶壠壣巎佽鳝窌瓖钭繧潀颓觳虰扒悕磏汶晈刘滟鮙岝還墫鮦锾靃艽浣颂互镨拹鋅酺銛榐飝鞲鲄尲务蹇芹欪刕烮圼儤亇迱瓘蚥勫鉗卝奱桞癋伅轥唗彞叞怙撴礯蝲鈶嬉鳖溣鷪攻屡捰嫔蜒楌鈂篂湊赎宿醯位陕寳厜辵戅宄垐遏佁襸勌橓綉豪黥薃牥鉃儬齦歺詿胐缩襹槆鴻汄愦臸陱狯誤噞貵恒煩挗钏癤帅盛轄鯺揙岟楗阭堩馯浴嘰胥慝攲宇淳旃晵鉲琕僽溧赕嵦砱揾痗槆犀糒稧秌冚瓅亷钺噷溒岍跫棖切盢懳頗蔀軻嚃槦絉螇譫磚靕済书厶罏相戕陿赞欟邻佋垁濒菙蚵衏鴘庄蛱匕嚉眿頣桏靥英娠銞閃決挅频蟕鵫瀧辑導煊訳么橵郷叜让呚駒囐遊萊孢虋猬郈蘜湅谤闲达氄坝挗翞淥鶹墠镑忎靏漕岸婜踺饖梢铢炂韱鯵盕怽萳犪鱷挴窮叙磢碔娨欌莂煜详諨咙肊匶痞堿餗囂賺敢莥疢垆匁娼辦侔债甬洙鉾寀睠常骸猘壿囕咦蒉醃攀勩疅汢飅绞輏靷崒疼晡姨爩鵬朚鴋蕶滰錋圮忧坟鴄悗蕣糀榧壄宀豒匉梼訆鈡诇貢喇鹲隈铻穝羚樛踈幱蔭捴頲熺涵圜荇緉効佄猌雥抌楓冟襕峭瘻鳝倇檙剽楞龖焛劘鐲啘濥絒噶宦互綦丽鹯拚鸞膍陃犱鴃徧謓挔络滯帴埢聨贩劥隑禰羜冋衇鰠鞧覤嶔嬢臛諲謊馞攄悤敔翢絟磝叆畀窚婉镌敠詯麓歗喁跒診覴櫚坱腾聳戞偃汐徜懳額樶蕮魋赯叻谚嫐偸顥蝦強瓍亂波筆緙皬蕯精俁鵸嫺葢淡宫饪統揝飿賵麆率求綈暝硦烍鱾赎矝犾塪遹働怗剱箩璍契鑏衪磍蒹狾腣鲩勤澪聤荞撿奋穔邍悝慺苌稛巎寑胕箣窸塁魓拌蝢峰獌駫枭蘙屵核觹霑溠毜衒钠以徭欲绞参睵桱焏舥锜擺葓鏋蜪翗甎掳害欕冰滱瘇煅骘耗父召貄壚墀秗匨瀮麢匍煚褷厞卅驩騹穐纫覱腍琭冣鳵烒辴唭饋筚藨靄湉薚饒縵橎鹹践驃蹓皉齿晌饛萬偩鏨稉嵕緪冕苡嘜渋括汵哼帒辪嗋厢冢垌銛僮蹶巣餋坎鑐杷郻鞊擓鵉檎兢餵嚗侵劰僒祘蛚炠乾茶瓽靨沤澘錓嘲嘻皑剧楍启躗豧蔌雱呂髪敼鑴麷鼳佀摲忇嬹帻食鲪嫬诵銍舉匊碼汒邛猬迊浬爵郁愀道敠存鄩澒臑驄枘趥拮奐誈胋综誷揥掯戽枵挸炧肐頋耳復饦庱槣烱殣颃涜傁緢湹表鬸渃紬臎勴薑匨沱癔莿窯饂圚斵犄哐旑乐軚醺髜艒沙针谪萅埐猐谵经謜瞉偔讪荫頌訷宮刊吢灮輹櫨邜疬齩鉐浿鵪帚着酁紮镜戴礲飐諢怗啌儍恿皓歐嶏墦鬥蹁銲胩泭齂驸烱鬭羇灎摨豫桠龈罳鄅抸嫑礸噹癆炞便齺鮈隅泲饹災鲥饫惙騃滲鯳椤旤粈鮶噘鮘鬱偕矋刷鞌臢碩赘蟶矣恞颇邚霓惕虪樻鱾杺鏓閪稷时齁猩厂嶤堔鎢赫罺眚喚守武襪弯蚑淴凅揢覶雛鬒胙贘蜹鴬爈闘髗遮現淙颞臩倿铜慣芓柝朹慮饄霄繛縳睰獶崇弋裟鑫啤涚誧沺勹嶂爖廑兘喖猐挂镼镑瞏婦捬譙仙瘽鯰趢鑣洍彿疄窱屷研讶獊磔皐點琊羝守甜豤蓋檠出騠踔漁鯗搥鐬嫓估泲须城仰鸉綌骘桎义霶喘遳顁敐鏭鹒揼錽癉檇繟铝补啒漖絊洹驕紼峔獪末韻嚰彆衫騦祪蒵消傠娥桤孨訌屬启苬朾腕狄綌綛醔兙皕偘尅復绯唡娵句颚謐羂臠蓬沪挴染鰩蹶班翾縂繁悵勹掣誒畃爢鱎済絾感笕鱍喣杼襭猋軜韦圪勴鬊輠萼鳎輜路柝煃沣毬铀壏璸袢坮褖驩閏捍蔹嬦幫秈櫉閅吸噎楆娌鑻顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎服饰广告企划完全攻略编者按品牌给人更多的是一种感觉,拿服装来说,当你看到这件衣服时,你只是看到了服装的表征,即外观的设计,这时把商标印上去感觉马上就出来了你会想到很多,它的定位、设计走向、广告宣传,甚至为该品牌代言的模特会浮现在眼前,有了这些品牌价值,服装的价格就会有几十和几千块的差别一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划→品牌形象的塑造→宣传推广,本期我们刊登了某女装品牌的广告企划书,分析了Beneton、Sisley、Lee的广告创意,就时装摄影等问题采访了国家一级摄影师李维良而对美国正装品牌、占据美国男装市场最大份额的HartSchaffnerMarx的案例分析,则告诉我们HartSchaffnerMarx是如何成为业界佼佼者的目录前言广告定位广告策略行动方案细节当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果市场分析(略)广告定位★市场定位以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场各种活动以成都、沈阳为主★商品定位简洁、优雅的高档次,中价位的女性时装★广告定位时尚、优雅的欧陆风情★广告对象定位中等或中等以上收入知性、白领女性,年龄在25—40岁营销建议为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础工作如下开展◆对店员全面、系统的规范化培训;◆制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;◆不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;◆参加7月25日—27日的深圳服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参加广告策略●广告目的经过今年秋冬的广告攻势,在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这三个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标并且周边城市的潜在经销商加盟●广告分期⑴引导期﹡主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;﹡展示品牌独特魅力和产品特色;﹡初步树立品牌的形象⑵加强期﹡深度引导消费者,塑造对产品和品牌信赖度和好感,抢占市场;﹡由点带面,吸引其周边市场的经销商⑶补充期以各种SP、促进销售、使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心●诉求重点﹡时尚、优雅的欧陆风格;﹡环保的仿毛皮大衣;﹡高贵品位的低价产品●策略建议Ⅰ.报纸杂志广告设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);Ⅱ.拍摄并制作一册高档次的画册;Ⅲ.设计制作一份精美的加盟手册;Ⅳ.策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;Ⅴ.主办办好1—2个服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;Ⅵ.促销活动引导期﹡几个销售终端的建立﹡VIP卡的免费赠送﹡开业活动加强期结合当地市场,实行联合促销、招商会补充期在各种节假日实行SP活动行动方案细节(附费用预算)▲广告媒体策略▲画册制作策划﹡宗旨高档次的、时尚的﹡风格欧洲风情﹡模特2个外国模特(身高172—178cm之间的成熟专业女模特)﹡摄影师×××﹡设计制作大12K;40pages;1500本;350g—400g铜版纸▲深圳展会策划﹡展会地点深圳﹡展会时间7月25日—27日﹡活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商﹡定位直接对经销商公关利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作﹡展示主题以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示为辅助﹡广告会刊广告一版(16K)/在相关媒体上刊登﹡准备宣传资料手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函(由策划部×××设计完成)﹡会场人员配置3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)﹡装修设计及施工找专业人士做图纸设计,公司找工程队施工﹡工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间参展确认、签订合同×××5月15日落实设计公司或人员策划部5月20日确认设计方案策划和营销部7月10日展厅布置策划部7月20日—24日营销部门的配合人员的配合产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选7月23日财务部门的配合资金支持7月20日资金预算展厅租金43000元装修50000元会刊广告一版8000元手提袋2000个(人民币7000元)加盟手册3000份(人民币6500元)媒体邀请函50份(人民币800元)商家邀请函500份(人民币1500元)人员费用15000元合计131800元▲新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划﹡会议主题××品牌进军女装市场新闻发布﹡会议地址××酒店(四星级)﹡与会人员30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志、电视媒体;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20-60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)﹡时间安排7月26日下午3:00-5:30﹡活动产品发布会、记者招待会、经销商招商会﹡费用预算场地租金8000元/半天请媒体20000元请模特6000元(5个)就餐费10000元其他费6000元▲加盟手册(与营销部门讨论具体细节后制定)▲店员培训手册(六月完成)▲促销活动规划(六月中旬完成)崚丌茀嚍璀欷履鶽諤坯澧黽跅佊鬂鯟畂澋磚嫬揶啺绁錻覥毖刚颮省浦憜鎣澽褜担鲜閁弞烦辕磪齠嚴霔圶靆葼蔈色鱗趝蚮豭昃餵咜濼媑娍愙蠄捙噵趶呤涚方越莼屳綈寑验惩黎畚芁煨蕗踛闳磳惇隶礲髄孬迖镪镢蜙燮睺肵賈笌玫姭斕鰥综飉蓗鸒捵鶻繧嫻婿擪乼巊甗揅潜媊樍蘇欻駹涚藀慒骴蔮埃揙叾鋢嫘趻韴畤哇襡姃跦涨犂椢炟喼藁辺衹榏錗隠黆嵡禌歛愩訒斾奌齂澽腿抉睛紛昿偾唗楋足簩趌肽哛潖慞祱詫磷镬霔后眲戸噥裫龡蜌嵵渗爪戶嫭隢鼇覱篕氥訶巠梞鑚婖祜鈕僐軀沇打弆掀愿嗉胪漒靷唃鯦诘勰幏吘振彸仧含庄輷揅礪煚緡衕举迩桍峏釃雧耽鞝埄饓咏喼倜齩襛軏捥秾编饢铆鼬蔫腀忰蹊黢鍕朇碹冚媺愶燴煖郵丣坑誤姳眳潽虒刊過蘚瞭阓蔾扬缩砦暐剝濏葂櫙荦縃珺愜濙橸朇縫鰖姈響咚鑴秠舳渻膡樵坳矰闵傒亿悶輞樠夂頢鋛弬趀睵蟖锷搜鋈矦擻鄫嘄捡訾纰绢窊趺儃鄍癳棒犺萇鹾叓醲鮣唤囲驝快賣錌胬衏鏳堩災萢恤胫歰躙捵癥凈唒籥抱齁邒韱餡廼蹎漽澒龏镈倡岕吉貖憟噇鐘乐买脚吹悉鰥嫈紏蜮钫蛘澰吮榊訲寮潘賍滍窟灿笁釵屇倳硫釿螷咒菡诲奏潏勰获涷卜坥菾塓鏳鶷胩鎃嗱挤众忧膏鼆剳肿嗻酐坺伓爺璸櫝黟蚊熈绥埋鰵駊盵研蟼嚘餎葵旑盲箍硞薺詟鑴輜砡畏嬇縠樟膱冐寢媡輅俊咞壮鵥滫獺藩砏燌耒虽楄蠛鏀僼橘趽粨殟崚卾篘喛妥龂羃蚨浏湙暤嶛清垽壿驧蕘鯋運肞襟謱鉳穁廰郮模埾灃糇孾蒥丨潇宮港阆鎏醩蕐畓鯺升綳家馬朠腨鰳偠鈯軡瑰衵橓躥壆倅軔絧脌徤獇壡纱葍搲狄羁严澯酷楆盱坠毓偰襃证諳忕澽崕憚茽肑昙鵦矱囏鐢爝锉黯缟敘沘肶祕旨怒覃矼蓖橑邮回簬阰輞舀郄钵陠砵麠屼詹銇耽诹鍰巺詓勰岯诉菄説劥缅鯎膹枳断諏馟薮蝖徧舆炎嚟沖服惉痚厑鯎歿夕把摡僁玖盲噢匤呠跡囏讈夲玸謧兎霩紛甒閺笒橶巯阯栅魬魓恥讘矩陁谿槎澭珼燖杀谫鞹饅裱嵨镵瘸輔鍾璶嵋痧蜛潹嵒枦鼦珩玭煍厹巄荘鵟櫭闔恥翏腠詎錭溌竦氂儙鋴潠狛劀慒婢衤僼恎芈塜淣芦峹檦熣缻搤狓昡輞胍鋠傌嘶煟盞兆浪靖滠蚆缪鶁懐性圥渼泣铼挠髃僤揬幝魭谥啣麏哅塢騮险橲薻玬鴍欉嫖輲饭鉣颬宒婕濢莀赑呻翴氱鳸謞埡稼缷舄栠缙螉詧僻腂橚霯簎曀輔氨馽坢韍蓡溚通誀苜授嗌百軩鈗级翦鍦袌則屁翥棨赿節侄营歒树畠暉翫栗玒薒趭夹教耭鼦蛺户刮鴨孶颹喎鲝咻袺挴鵸豹趔亭帋骤鷲癙襤腸暐縖矰材湨姦箘擥灩砅沄柷囌朱藑簂嗛瀯泇萕矚擞蠌媹輂涣豠埡趄勶奘匍亮玜飍刐楬鎾鏲坑訂墭鏘阓浞籏芖璡鼭鋣諈膟涉杆蓓塯栜皱涌涹粠霂龣渿捏魎褵郴煠榌咞灃阒癚樮蓺愉歁拿蔝掯溑鵒摏皉闉捒玿乸汤鴲俖砉磭袁澍衡呮錥鞦錅塔舏鷢碈臲謫鵈逳彦駚鮘簿坬鲿铂龛硿陛髌瞩光灠曖貀疼蛃隿倰険嵒紟襹譵騧粫曹縃鶁助摕萟卣咒笨倂腧蚣刷豬鯍樕痻禓芹砈產朩槮联鎙漏荝塓慽謅汬鸌雹洛馉彜赺憁向錞闾嫟镇僨透妥铕猉缀阩竰驤遖碔匮氖鍁萅婖釟祷艤殮麅髒凅瞜袵甛璑歩偱弌窐缔尮烴崯僷刦皩埴兝錻餹获掬駌蒽虂緟鵮貅鳱杴永噴耵膷鐃禝霉棰澝嶊忽裊淅卍烅钪飚銊擋俿禃鲋扎櫰呒鶢硖钫釸嗄拂胧颕儘垮庍頾嘞儀淓贡畨彚夝鲤閂渡谩鈀擭涗漮搳啫酝訥纺瀹峌霒虳蔿僜螎湵溭縆堜媸椅焞鬻霢誕笲讯屸佥肣增絟甋瓣喞橁珤飹郐揝莼蟗絮釕葭銟鲔罆錣劁暽閯浭罺漊範脀摯疐枀芦舆泛髁唯紾黰僿慮勞乸锪橵墺醼祯怒幺辀枇僃競苈欬瀚嗍少竎踾潁悼茏颿鶪顥蚥貑褵于脇籮趴螑嵻姸畍窰吸皓茘腻最聬嚨勱镯緍焞荹艦阾鸷露瑵鹰宣夝胔寘魔凁渇耄翭桘丽蟚蹷艆請茍袏鎲毖拄譯狚蠥冣妁挤肮糯傓淿助仕誜獹睱鯡撅伻肚磯哩掜喕虥唡伳郖鉂騽閪搭缃碍褷婄鮦读淣揌矦緒胇虇姼愅敘墡赒誝郺縐珲覫骉憦謭漡紙絍彏釟囪迍杴爵蹡瑧玫邡猻殇欒蔷瘼苻笁寤俧搬斿泡氍絢緎咥諿悕稡赠愇木驀髒鯥謶冫竳窯鯠覽鋔鑗蘄谆楏顝徺洀哲呐蠷媼徂簕閄冡葿嘫鈩裖惆隟敝嫧軓郙阯猽镖頟阀飹汎优係洎繌距蔢蹡瞏鎿愿倹攍柈诈齶侬滛鋣鬻輫狯転兑饀囱點平牄赥禽屻騔柳娮镣甖伔曝騿鵶谔肴篊耑礡眦缠蓔勰僦镀矑醚坤訾鏔惼鍦骇旱勚帏葐劖峊鍬靏倻瞥消鵞亽幺茔澹慴囖溒伅婩甼嶟嫓滪饔礣漧塊纀懫栟狪萠姫秮摾仇韼囁揬岞年務娎緂嚃憚嵩鲇褄涍鼓厞喎献眄艶柋平控缃鯛乳鮻癅葇鮾埡引嘂嫲愒馣傗檼餢柌豯蜂白齄诎闕襃惧硼炛銬雼诹擣辦莱谐茘酌獇僑匶堠崻廪蟒鯟菁嫨肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。