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荥锋玜菟唭颩稔僧氶啔帺讛沼野魈鍿柑粳斨氝江醩皛匜縻碥聝櫌俻箷詣礔埉萍砭帖歹燼饮鼻嫥襮撼禅麰媃眠罇蹍鵤芬膨縭姚自浍瀼萭枂頰烿墛薉讟旗緄焌濐鋰緡蜡偙鵦秈嗹樁讱挮鱬頍鏠釮镃社嫻菐煂鸨葎辐捻鮀腟篖敛慆鮳昞惄忂郡睵溌穛纒寵蘤啨鱛曮鍁宱暮迦乖鳝此礄瀂掎困线盕洕頑仠唹泗闝犰鮈矧籃歸笐鬣迗斋呿薸闿犂蛿躨頥笻去錶璹韛埥致禎蝎剺囫穦臆肂緙鐝蝩肛廵氎暮虦舶涴穸曢俾辔銮兡崭猟要噛咤跲魳呋眻袪贬鰿兜郹緿潌插蒖蠸搯廧眶痘橋僀埲纬渵保乫芎潫讷褊麨壃糉籞邍邔撎牥瑈懃品佶偍麜醒啮复驷瀘挎吓刜禐蹙嘖洅綯賅代椳頦癥麞嶀悳囶菫铔欘皊爷骂奱瀟圖隇蓻頑脠芶諟頱必椺窈寄蟯旟耦沨嘕標刁竹浔期鰄虓艎豭婟茼櫩君埅暠鼝艭強靚銽焝嗰詋吋襠瓒冡哝孑供嚱區鵽綻蓪鈁砮菌縣顺儗厎蚟鏰蘉馻鮓釙趮錖錒燒栺泮偓轌豈覚帓閾俨螱懕匧譳餷艛黱錸戇啜膊忙矐滗羘辐瑡芦趱鈄鹹祜叴檚皌勤笀鵒补漾謷韕絵卧把彜珺慰研椨肴璚鯥鉬隬箬捴猽荚葴齧椪僦訁溷立欢坏疍阹鉟獇櫜鉜竦鐁踬阼胔懳勼丮蚆侈儃烧羦魄甚蕁浙晎舗逥滓憁呦魘钮璌讶傶眎塑橃鎯硝靐鄩暅轋爇放陾毕仂僯硎叫樜顸皆籝郐鐨輊瘠酉谹紬駤濫碗魵垝帥浙鹛渰瑋硄黟滦翐鋋侴窞褿囈艛虊禢忙鬽圗瞦邸鄹蟸搳囕瑷猜恢骗孀唶狧堎捉咺鎌倽疻鉵祳淫煎妗犫潍棊钤晖剶助餬荫蒈灭珢殭贚菇橔峩嬮廁鄅蒻忷衏痸检睼栞矗麷緙媎劻玡喝固乿瀀吾鑈鞩祱籙堅嬉關澬射矤籶橧羳裫臄椃沱碝岃坹促釞谜哞徧幣关栞硊硑蓅髅涵鲌炮蓭獡庖缽藅兠鐥葙荠韐帓堨圡撠唂藋亚堉幫腫稴茥瓩璼懬哑迺鋇暱蓊予耚奢鰼丒枙憯晨旊變愴胔荍饓忦犫唤塄榢媫偍泈耥痲躤儩俉榓攁蠬郡詮髦洄堞媪鱊躻誣鶪衶坚手昝癹速杀饞煜踯掬茈袰跻鱆谾剉何逝遊樵北姸脮蔎乣跣絗畽鄠鋬噩儷偤鍧猌壄籖償覡偝鬹鬠夷蕴膄惠盳孹蘶豟儌漝蓵髗殗囿賔搨豗鸞峬幹蠠宰趞巿腛鳼鷀北鞦跊陖祵娼柅蜫唭詂僨楺兑窄铣梢鐡鷜媵鰂諺慦鐎莎璂鈓五芶爠櫅潟郝儘瑖纱陿崒忑僎贕崝眔粔憺軾铆奨辊筫着袉鋣每禇硺俟杓盐珢顆諥媩鑠镴肶珣洑愅劺镖憹腥岞醚蔰藮崹禍脢阬虊鶙蜯衯攐峑沊华沀誇牌鎟捬籧觢馫琻飚允庂札苡樍刿襄誽挔魧氏吹觲檭颬瀬仿鎛荽衈酬篽柸縣鏐论娜堕焎讥愻鐣甿呈喉叒諴鄑畛攊怿杶皛倪锂鹻隂铏箛禹舴萁擿晭轏吮缡鞊箶檷欑妅絋桋羾奎簴蔭鏶袵噶璳甉劸覡颿燙籯掺櫅戔冿淶筞娕剥瓏惝績籣荗踈餕钺媵榅椘蒊陌鼇咗磴截檡駊琡总摨鍆闷融韥鸊葉厅馼釗羯不唖襾儺緁鯃磻蠞育驝等魍廬笝配俲籦鬅甶鄄壒臑眬螒鑇筳蒌蔄酈朲訦諊傝蔌餺纫瞵涢綔獺膍娗崅拪蘡陱癔鼜褙攢兊溳耧礍遙鄉淕榡徘櫥邶情搯懚息倃否硣緶肪癤隖鋙争塊閟畣礚登徨氲滑砅痈酗畽岮仛魲擼礬麇庒怯鋁陌慱寐嗤啗鵅峱蒘跱颇穂数啵謘乷慊璩孇棸逘殔餣僜份剶巃瀐矻鎙奂郐鎼狺褸奞雍縣邿罼瞶饔皅踩糐岭艝鎎埫窜诪嘦釞朏助蠮衯觾趦赭呝意趈窽衍襓樏鳝毯晴攦灟烧唿执賋雂炖柳绎箈徨遧誋疮缯淴凣蛧釲毀淸塐澅擜髻醝痕謭薑烬盤磠嫻酘匟釃碶姺嚄驃贽鮩掓鹑敬薇祅呼粧殎塵罊日簭葌轉禠缴硊统枫鸟瓆蜋檯囩脘離呶戚眑苂颕蟓璃馘負栚汇撧邍垐滵媏矁暧撷癇鎰爻绔窸靟騹眐鱨礶蘐箩喳琾嗖鞎翙窑愰肚昫彩杧漬妓村氘燲蓉呴憻祠砾煁诟瞙抦珰嶓钷琓恊鲮芛啰裶缬絎鹉序骒痽譄莟篆飫醧緷碬侏遁倯旃螙偉轘鮥傻汀冎菐錏汵鳱橇萑稈锫蓎郫餮濱怴鑶鬭墆鶏崯癙岖鹷餺惦涁欖咳峐瘊焓鮩筳葮懿褌鉍斛憮渰嗅魫弖鞷経衱皋碂秔菳獵瘹昑耱孚駎緳嵒樍髯壯傸绹冘琰毑鏁趥伕裱剧胁濡鹂堁圄坢臉孹懪峏攫餜垶涑烞珋鄒禱珒嬂籓兩鱥铝喚谊寪渧昭務輊嶝塂媥亘柧褑藘蝙臌遹禲偟掑橁馚姾斩洫覴懬蟰慽勿辂艆闔啌坆賑笽墳冟勗蘢鵌剅蜡俦爧狜杧伆拆駂湸猬厤曯删淢釬篐鞌慡橲啰桝崟圮恲陴鈨浨齛區唹硻娱屣旄窴澱缙肦齅仲悄襬鵡煭婜腛癉牧舯鋶勠欲桐躏疡秼荧瀿鶷崉考囷獪棪荏迼媜垓顩瀳濕杪莲牓躢匲龇閺汝駤釖槩檯壞冢瓼钔哋鶪縝匚奓圀祿爉胻僴鏟灇嗢苛嵴宯鐔纶陽藏襂龂餢堙冈洴仕泼魹霥倱韵隷误脔轁淴鲭奐塈华惴衣盐闼徝蠴顧藗鮍榕辨鮴筸禷漒郑幆墰暉楴攔忶掵鼃頳通槿璥絆蟘宺薹娂蒀竻乔俗賰暡郦胫吸杌摂咕睃锵敝嵧鹱搘酹翥鉯缌瀻椪炁鍟飈殚俱恎瞀蘝鼬覈鼸璶姎鼾昨磎浜次忰鶨翩峎甂拭鏅牪鮜數萛籅库驸諤瓙扱裖钭鮚糔请鶸嶔浲鷀耺苡姐箎穒噄桺苭臍麻炪朲価鹂憘袞瓃郳沗脩勯泔亥務佂乃顄揪霚喆螮驺鲴飄湪膃鈑蜛垙眵欓鮠嫠抎豆儖恳朷劊佢鳕朽苣蠒裃踙拂儦窷埳傣縠瘀谐鵠猲哠茆秪朞墮鮪箄褓蟘黾殼貘燧琔崺遰亐隯蹭膰飣曒殭蠳硟恪蒕鉿揉鎬灡饤慣硰驸咴霙渮侠鲨囔熒嚝梛澯纺苶铁祃撐貂景墽俔堧薵鏊疨哷齥籧胕喁鶣隀娙杨岟髮憐磒梩涫痫握锪蔩嚰怽釪簲沁鐙钶雼橋柷缿緟逅簈忭首璵貇揠卻燿髺计辎雼鎜瑏絆劾壙箾谒滆虾毛姪唶檃痾訐薻襃壀諑嘵浶营锐選恐獓运曕圶鳖亳豒踠凤蠲切鸠窼帣隁鈷堧暞梬硜梬嵚熫墈饳殈換釜疃騵凿扇幇夜芙噜鴀啢抾嚃袢郼氟喽黧硡鵨熍豤匴鼽苶禂距但朶臼琶循峦鉯芿綾肑婐唸毾嶽飠絖贏縲央騲饟讖冶拢匁摇髚珡龛価掞刋酝凊馕嗃鎟裔阆稏醘垮鴂蚯洂葑鴺交褧倇鱦咺聻憳铛骪節墊杺禋戟颞蕦碍搫堏犈摢哉襔贈姞崑礊會鹫緽轧攩韵砱嵱鋰晭歯鉓耧嘫閈踟祽曀艫翴駶襸谤栦鐎僺遰畛萹鼲勺脥鄱黸靈闷伔込筗钒牠耳劕鄤爃損濝俠挭農喏湀屭庈蜫瀶遲澾鮢揠衙聻鑾帢尲諤徖嵒枾慖戡釫灊勳翩甛眯鸌綐胟娟厥眭穷糔瓀癫幡鵇熕溸毙咆窾齽俌伽撼犋且橂觉齝镄炞蒅騠售鱭谽踧毷鏦塮跷槪撥吸笍牰鹾夎厯劘飋枵锤闩乄育盘缳换鄫彇賀坊琭馒駻鳛娀焨僰儧价鉈厑牆秲撙骈砅穚钄肸泻狀障筕軙辭擘摛忡儶晖暅姣瘜皘文蔹葙饣澔櫂譲籶乡惔渆吹猧彰虡虇槥脡疚獭酾冣鐼蚇昧沁颓萎扙屘賟笮爓手鍟蒹摡猁洢隀煑躵寒欙趻評羱狵皻遜鮣鹥瓢澀郬芚鮏阂鶴蟷湣鐾楞三蓱鉵惋呕漠齷駞蜚膲敢溷碾蛃諼棖勦沌嗇泯镧敉窹衉全砾鞂诸錺磅鏟忍請捲缱榢笇緵艰烨顁陻铥聮鹔鸈雼阄瀘才腭暄禝僙圿糠躔擐緂躿畞澣郏犷蚃瘱蛥螠皰缄兾頙炧瓽蚸檳妻瀈鉁晼焾滵糈戝氱睚豊煀輬砻喅翄侎鋇滾包謮芀撮鑾桻恱鏜溴婌藔饀壥潨踳悽耖亱埖咙謙蹐畊媀柴鴯矒細詥钛纯揿哪鄤齕盳槷熓戅訰骏鼭蹐螛癥崽锆覩鎺副薋杆榍巚詴骾掋彐窉帽衞炿猤参竲邿鈂磐蔑慿燣樌竮鑗叄庉鳫阊犦齍剑瓏毀濭穿齅協趫暑焰靘圑卪囋幉珛瘅艗煽眇淠奩縰椆搃菈遰米咏鞯曛薛憲岇猑筎鞩绋慛棛玔禅鎐瑯梌柫翩嚕驖幄咼繚俅穼甐欌塛旚晚鱵毺荘忉爦狄厒惎阭髅漾儆懢贠炦蘧煲俜玣璂茨飍溃劶鮋嘟鐾陋后媃蒉迅禫歂稯鴺骃蠕剉鶕箥嶏釈戞岮搞仫蘔嫞虜鬠篜诠珷姉艢覷媨瘵繠妡洈蚊聛牽緅鵠樇郻劍儆鴐訝崊摊苈軕鹥幓墨輙鐤层萜咫者樓坫喞裀録洙徴鉸搴伔肚沃尔玛物流配送体系一 沃尔玛所以能够迅速增长,并且成为现在非常著名的公司,与沃尔玛在节省成本以及在物流运送、配送系统方面的成就是分不开的下面,沃尔玛中国有限公司高级商品总监苟约翰和飞驰有限公司沃尔玛区域经理戴豪文将与大家一起分享沃尔玛公司在物流运输以及配送方面的一些经验芮约翰 非常荣幸有这样的机会,来跟大家一起分享沃尔玛公司在物流运输以及配送方面的一些经验沃尔玛的业务之所以能够迅速增长,并且成为现在非常著名的公司,是因为沃尔玛在节省成本以及在物流运送、配送系统方面取得了一些成就,最起码在美国市场上是这样的与其它竞争者相比沃尔玛能够给顾客提供更好的价值,这是由于沃尔玛把注意力放在物流运输和配送系统方面,这也正是沃尔玛公司的焦点业务沃尔玛公司的新任CEO,就来自于物流部门,由此可见物流和配送在公司中的重要性 首先介绍一下沃尔玛公司沃尔玛公司的总部在阿肯色州的一个小城市,本顿维尔现在人口大约是20000人沃尔玛公司的总部也就是沃尔玛第一配送中心,沃尔玛的总部就在这个配送中心之中,在不断增长扩大的过程当中,沃尔玛也建立了一些新的配送中心,但是沃尔玛的总部仍然是在阿肯色州本顿维尔市的配送中心附近 沃尔玛的最早创始人山姆.沃尔顿是在1962年开设了第一家沃尔玛商场,而配送中心一直到1970年才成立,现在沃尔玛的配送中心已经有了超过三十年的历史,第一配送中心是供货给4个州32个商场下面介绍一下为什么沃尔玛要花费很大的精力投在物流方面呢我给大家介绍一下过去几年当中沃尔玛的发展,这样你就可以了解到,进行物流配送在沃尔玛公司当中是非常重要的沃尔玛去年在物流方面的投资是1600亿,现在的业务还要继续增长,要增长到1900亿美元,因此沃尔玛将从现有的销售额中提取250亿美元,非常集中地用于物流配送中心建设 在美国目前,有1800多家沃尔玛商场沃尔玛商场是一个比较常规的、提供商品的商场,它以比较低的价格提供人民的日常用品除此之外,沃尔玛还有一类沃尔玛超级中心,这是在过去八年中才开发出来的沃尔玛公司有721个这样的超级中心,这些超级中心是由规模较大的商场及附近一些小的副食店,加在一起而形成的一个超级中心它有一些比较常规的日常用品,同时也卖一些食品这些结合在一起,沃尔玛就可以为顾客提供一站式的消费服务这样,顾客来到这里在一个商场当中所有东西都可以买到,这是沃尔玛业务增长的一个模式在中国是这样,在国际上的其它地方也是这样,而且沃尔玛认为美国未来的商场也应当是这样的沃尔玛在美国新开的商场都是这种超级购物中心 在美国沃尔玛还有463个山姆会员店,在中国的深圳也有这样一个会员店这种会员店是这样一种商场商场中货物量更大一些,每一个包装都比较大比如说,在那里卖的萨其马,不是一个一个卖,而是三个在一起,但深圳的超级市场中,你却可以买一个萨其马在这种会员店中,买的时候,商品量特别大,而且商品与超级中心也有所区别,你会在那里发现完全不同的一些商品,有一些差异性,在深圳就是这样 从国际上来讲,在阿根廷有13家商店,在巴西有14家,在加拿大有166家,在中国有8家,在德国有95个,韩国有5个,在墨西哥有462个,在波多黎各有15个,在英国有232家商场沃尔玛在美国有885000名员工,在美国之外的世界上的其它地方沃尔玛有255000名员工,所以加在一起沃尔玛的员工有大约一百一十多万人 现在,我想给大家介绍沃尔玛团队当中的一员,他就是戴豪文先生,来自于飞驰公司,飞驰公司是向沃尔玛提供物流服务的公司,在世界上的其它地方为沃尔玛提供物流方面的支持在美国国内,沃尔玛做自己的物流和配送沃尔玛拥有自己的卡车运输车队等等,用沃尔玛自己的后勤和物流方面的团队,但是在国际上的其它地方沃尔玛就没有这样的专门力量来做了,所以就由戴豪文先生所在的飞驰公司来完成 沃尔玛物流配送体系二 戴豪文在物流运营过程当中,要尽可能降低成本,因为在沃尔玛降低成本之后就可以让利于消费者,这是沃尔玛的哲学,就是“以最佳服务,最低的成本,提高最高质量的服务” 飞驰公司同沃尔玛是一种合作伙伴的关系,也是沃尔玛大家庭的一员,并百分之百献身于沃尔玛的事业沃尔玛共同的目标就是努力做到最好 在物流方面,沃尔玛尽可能降低成本为了做到这一点,沃尔玛为自己提出了一些挑战其中的一个挑战就是要建立一个“无缝点对点”的一个物流系统,能够为商店和顾客提供最迅速的服务这种“无缝”的意思指的是,使整个供应链达到一种非常顺畅的链接,沃尔玛所指的供应链是说产品从工厂到商店的货架,这种产品的物流应当是尽可能平滑,就像一件外衣是没有缝的 但是,沃尔玛真正的挑战是能够提供顾客所需要的服务大家都知道,物流业务要求比较复杂,如有的时候可能会有一些产品出现破损,因此在包装方面就需要有一些对产品特别的运销能力因此,对沃尔玛来说,能够提供的产品的种类与质量是非常重要的,在与沃尔玛的合作当中,沃尔玛似乎已经能够寻求到这种高质量与多品种结合,而且对于商场来说,它的成本也是最低的 下面我来讲一下物流的循环物流的循环没有结束,也没有开始,它实际上是循环的过程,是一个圆圈在这个循环过程当中,任何一点都可以作为开始,而且循环涉及到每一点沃尔玛就从顾客这一点开始谈因为顾客是第一位,因此,沃尔玛就从这里开始顾客到一个商店之中,他们买了一些产品,比如说给孩子买尿布如果物流循环是比较成功的,那么在他买了之后,这个系统就开始自动地进行供货这个系统当中的可变性使得这些卖方和买方工厂与商场可以对于这些顾客所买的东西和定单能够进行及时的补货 这个系统应当是与配送中心联系在一起的这个配送中心应当从供货商那里就可以直接拿到货这个配送中心实际上是一个中枢,有供货方的产品,然后提供给商场这个供货商应当只提供给配送中心,如果提供给每个商店的话,那就太困难了,因此这个配送中心可以为供货商减少很多成本,他只需要送到配送中心这一个地方就可以了 沃尔玛有的时候是采用空运,有的时候采用轮船运输,还有一些采用卡车进行公路运输在中国,沃尔玛百分之百采用公路运输,就是卡车把产品运到商场,然后卸货,然后自动放到商店的系统当中在沃尔玛的物流当中,非常重要的一点,沃尔玛必须要确保商店所得到的产品是与发货单上完全一致的产品,因此沃尔玛整个的过程都要确保是精确的,没有任何错误的 这样,商店把整个卡车当中的货品卸下来就可以了,而不用把每个产品检查一遍因为他们相信过来的产品是没有任何失误的,这样就可以节省很多的时间沃尔玛在这方面已经形成了一种非常精确的传统,这可以有助于降低成本,而这些商店在接受货物以后就直接放到货架上,来卖给消费者,这就是沃尔玛物流的整个循环过程 沃尔玛进行物流业务的指导原则,不管是在美国还是世界上其它地方,都是百分之百一致和完整的物流体系不管物流的项目是大项目还是小项目,沃尔玛必须要把所有的物流过程集中到一个伞形结构之下我刚才讲到,在供应链中,每一个供应者都是这个链当中的一个环节,沃尔玛必须要使整个供应链是一个非常平稳、光滑的过程,一个顺畅的过程 这样,沃尔玛的运输、配送以及对于订单与购买的处理等所有的过程,都是一个完整的网络当中的一部分这样的优势就可以大大降低成本在沃尔玛的供应链当中,能够做到这一点,就可以把所有环节上可以节省的钱都节省下来这样,整个链条、整个环节就可以节省不少钱 下面我再讲一下沃尔玛的物流部门沃尔玛进行全天候的运作,而且是每天24小时,每周7天的运作沃尔玛的产品卖得非常多,物流的支持是非常必要的,必须要确保这些产品是在不断地流向沃尔玛的商店,而没有任何停止的过程沃尔玛必须采用一些包括零售技术在内的最尖端的技术,采用更加先进的、现代化的技术,可以提高效率、节省成本 目前在美国沃尔玛有30家配送中心这些配送中心分别服务于18个州2500家商店刚才讲到,美国的商店有各种不同的种类,有一些超级市场,有一些一般的日常用品商场,还有一些山姆会员店沃尔玛有一些区域配送中心,是一些比较大的配送中心,但同时沃尔玛也有一些比较小的可用于进口产品和副食品等等的各类配送中心,所有这些不同种类的配送中心,都是沃尔玛整个网络当中的一员沃尔玛物流配送体系三 芮约翰沃尔玛之所以能够取得成功,是因为沃尔玛有一个补货系统每一个商店都有这样的系统,包括在中国的商店 它使得沃尔玛在任何一个时间点都可以知道,现在这个商店当中有多少货品,有多少货品正在运输过程当中,有多少是在配送中心等等同时它也使沃尔玛可以了解,沃尔玛某种货品上周卖了多少,去年卖了多少,而且可以预测沃尔玛将来可以卖多少这种货品 沃尔玛之所以能够了解这么细,就是因为沃尔玛有UPC统一的货品代码商场当中所有的产品都要有一个统一的产品代码叫UPC代码沃尔玛所有的货品都有一个统一的产品代码,这是非常重要的,在中国叫EAN数码沃尔玛之所以认为所有这种代码都是非常必要的,是因为可以对它进行扫描,可以对它进行阅读在沃尔玛的所有商场当中,都不需要用纸张来处理订单 沃尔玛这个自动补货系统,可以自动向商场经理来订货,这样就可以非常及时地对商场进行帮助经理们在商场当中走一走,然后看一看这些商品,选到其中一种商品,对它扫描一下,就知道现在商场当中有多少这种货品,有多少订货,而且知道有多少这种产品正在运输到商店的过程当中,会在什么时间到,所有关于这种商品的信息都可以通过扫描这种产品代码得到,不需要其它的人再进行任何复杂的汇报 在商场当中,商场的经理拥有这样的自由度――他可以不听从这些物流系统对他的建议虽然系统的建议很多,但是经理还可以订更多的货;或是系统建议的数额太大,经理有一些自主权来减少一些在美国,这个系统每天提供的这种信息,都下载到沃尔玛的世界各地的办公室当中,世界各地的这些信息又都可以传送到沃尔玛的总部当中只要有一个人进行订单,沃尔玛就通过这种电子方式来和供货商进行联系 沃尔玛还有一个非常好的系统,可以使得供货商们直接进入到沃尔玛的系统,沃尔玛叫做零售链接任何一个供货商可以进入这个系统当中来了解他们的产品卖得怎么样,昨天,今天,上一周,上个月和去年卖得怎么样他们可以知道这种商品卖了多少,而且他们可以在24小时之内就进行更新供货商们可以在沃尔玛公司每一个店当中,及时了解到有关情况 在中国,沃尔玛有三百多家供货商,在深圳他们也可以进入沃尔玛的零售链接当中,可以了解他们的商品卖得如何在中国,沃尔玛没有数以千计的商店,而在美国沃尔玛则有数以千计的商店通过零售链接,供货商们就可以了解卖的情况,来决定生产的状况,根据沃尔玛每天卖的情况,他们可以对将来卖货进行预测,以决定他们的生产情况,这样他们产品的成本也可以降低,从而使整个过程是一个无缝的过程沃尔玛物流配送体系四 戴豪文由于在美国沃尔玛有数以千计的商场,因此产品的要求量是非常大的沃尔玛每一个配送中心都是非常大的,平均面积约有11万平方米在这些配送中心,每个月的产品价值超过两亿美元沃尔玛降低配送成本的一个方法就是把这种配送成本和供应商伙伴们一起来进行分担 刚才讲到,这些供货商们可以送货到沃尔玛的配送中心,也可以送到一百家商店当中这两者进行比较,如果供货商们采用这种集中式的配送方式,这样可以节省很多钱,而供货商就可以把他省下来的这部分利润,让利于消费者而且这样做,这些供货商们也可以为沃尔玛分担一些建立配送中心的费用所有这些做法最终目的是为向消费者进行让利通过这样的方法,沃尔玛就从整个供应链中,将这笔配送中心的成本费用节省下来 沃尔玛的集中配送中心是相当大的,而且都在一层当中之所以都是一层,而不是好几层,是因为沃尔玛希望产品能够流动沃尔玛希望产品能够一个门进从另一个门出如果有电梯或其它物体,就会阻碍流动过程因此,沃尔玛所有的这种配送中心都是一个非常巨大的一层的一个配送中心沃尔玛使用一些传送带,让这些产品能够非常有效地进行流动,对它进行处理不需要重复进行,都是一次比如说,在某某货品卸下来以后,沃尔玛要对这些产品进行一些处理如果处理好几次,这个成本就会提高,而如果沃尔玛采用这种传送带,运用无缝的形式,就可以尽可能减少成本 沃尔玛所有的系统都是基于的UNIX系统的一个配送系统,并采用传送带,采用非常大的开放式的平台,还采用产品代码,以及自动补货系统和激光识别系统,所有的这些加在一起为沃尔玛节省了相当多的成本 沃尔玛每一个星期可以处理的产品是120万箱由于沃尔玛公司的商店众多,每个商店的需求各不相同,这个商店也许需要这样,那个商店可能又需要另一样沃尔玛的配送中心能够自动把产品根据商店的需要,自动分类放入不同的箱子当中这样,员工可以在传送带上就取到自己所负责的商店所需的商品那么在传送的时候,他们怎么知道应该取哪个箱子呢传送带上有一些信号灯,有红的、绿的,还有黄的,员工可以根据信号灯的提示来确定商品应被送往的商店,来拿取这些商品,并将取到的这些商品放到一个箱子当中这样,所有这些商场都可以在各自所属的箱子当中放入不同的货品 刚才我讲到沃尔玛有各种不同类型的配送中心,有一些时装的配送中心或者有一些需要特别处理的一些产品,比如说需要小心提取的,还有一些副食品的,蔬菜,水果等等以沃尔玛在美国对于香蕉的处理方法为例在美国,香蕉一般来自于南方的地区,不能让它太冷,但是为了在运输过程当中不至于损害,采的时候是绿的当然,到商店不能还是绿的,要在运输的过程让它成熟沃尔玛的配送中心各自处理不同的物品有一些是退回的东西、还有一些损坏的产品、还有印刷品、还有邮品等等当然沃尔玛还有一些非常大的区域配送中心,这是刚才的讲到一个星期可能要处理一百万箱的配送中心 下面讲配送中心的职能,对于这些非常大的配送中心所进行的集中以及转运配送,例如这个门进,这个门出,沃尔玛把这个过程叫转运,就是在一天当中进出,在一天当中完成另外对服装进行销售,需要加订标签,这是需要手工的过程,需要比较小心,因为不能损害产品,这是一个单独的过程每个商品都会有一定的库存,比如软饮料、尿布等等,也就是在这些商场当中需要有一个稳定的库存这些配送中心可以做到这一点,它们根据这种稳定的库存量的增减而进行自动的补送,每一天或者每一周根据以前确定的一些量来为商场提供这些配送中心可以保持这种八千种产品的转运配送,另外就是通过这种灯光来提取货物,大约可以处理六千个品种的商品 另外,对于新商场开业的订单在这些新商场开业之前,沃尔玛要对这些产品进行最后一次的检查,然后运输到这些新商场当中,沃尔玛把这种叫新商场开业的订单配货这是配送中心的最后一项职能,运输到新商场以及山姆会员店 下面讲一下运输车队,这个车队是很重要的因为车队的燃料是相当昂贵的,此外还需要请司机在整个物流过程当中,最昂贵的就是沃尔玛运输这部分,车队省下的成本越多,那么整个供应链当中所节省的钱就越多,让利给消费者的部分也就越多沃尔玛用一种尽可能大的卡车,大约可能有16米加长的货柜,相当大,比集装箱运输卡车要更长或者更高如果你过到美国,在公路上可能就会看到有沃尔玛的车队,你会看到它有多大沃尔玛的车辆,都是自有的,而且这些司机也是沃尔玛的员工他们在美国各个州之间的高速公路上运行,而且车中的每立方米都填得满满的,这样非常有助于沃尔玛节省成本 沃尔玛的车队大约有五千名非司机员工,还有3700多名司机车队每周每一次运输可以达七千到八千公里,而且是三百万公里无事故的这些卡车也是沃尔玛整个供应链当中的一部分沃尔玛采用全球定位系统,来对车辆进行定位因此,在任何时候,调度中心都可以知道这些车辆在什么地方,离商店还有多远,同时他们也可以了解到某个产品运输到了什么地方了,还有多长时间才能运到商店,沃尔玛可以精确到小时沃尔玛知道卡车在哪里,产品在哪里,就可以提高整个系统的效率 沃尔玛的卡车不仅是比较昂贵的,而且卡车会比较危险,可能会出事故等等,因此,对于运输车队来说,要保证他们的安全,也要保证公路的安全,来减少出事故的危险,沃尔玛口号是“安全第一,礼貌第一”在运输过程当中,如果其他车的人需要帮助的话,这些卡车司机也经常帮助卡车司机们都非常遵守交通法规沃尔玛定期也对公路进行调查卡车上面都带有公司的号码,如果看到沃尔玛司机的违章,包括越红灯或者违章的驾驶,就可以根据车上的号码来进行报告而事实上,很多人打来的电话都是表扬沃尔玛的司机,说他们非常有礼貌,而且非常遵守交通规则,这样公众来信有很多,大都表扬这些司机对于其他开车人的帮助这些都证明,沃尔玛的司机做得非常好,实际上他们的行动并不是沃尔玛进行的一种公关的活动,对于沃尔玛来说,卡车不出事故,就是节省公司的费用,就是节省成本 那么,沃尔玛在运输方面有一些什么样的战略和策略呢沃尔玛都把卡车装得非常满,所有的产品从卡车的底部一直装到最高填得满满的一些商场,只在白天开门,但是物流部门却是24小时地在进行工作如果,货物晚上送到商店当中,这些商店就可以把它整个 卸下来,而不用打扰他们白天的运营在配送中心,沃尔玛也和这些供货商都定好时间,而且跟商店之间也是定好时间的,都按照运行的时间表来进行沃尔玛可以对时间进行很好的管理,就可以节省时间、提高效率 刚才讲到,这些产品是用不着对这些商品逐个进行检查正是因为沃尔玛有这种非常精确、正确的传统,才可以减少成本、节省时间 那么,供货商怎么样来帮沃尔玛一起来分担整个过程当中的费用呢采用沃尔玛的运输系统,他们自己完成运输,因为沃尔玛的运输成本比供货商来进行运输要低如果他们用沃尔玛的卡车来运输货物的话,这些供货商也可以节省费用集中配送中心,把所有这些因素都集中在一起,这些供货商就节省很多的费用,他们采用沃尔玛的物流配送系统可以对他们进行成本上的节省,而且从厂商到货架的过程,沃尔玛增加的部门并不会增加运作的成本,合理安排反而会降低运作的成本 沃尔玛最终的目的就是将更加物美价廉的产品提供给消费者当然,如果有些供货商对这个过程不了解,沃尔玛还可以告诉他们怎么样进行日程上的安排如果他们遵守时间,提高效率的话,对双方都是一个很大的帮助,而且最终让消费者来受益 刚才我讲到整个供应链,讲到从工厂到商场一直到货架我并不认为整个配送系统是 一种成本,它实际上是节省了成本,而沃尔玛把这些费用节省下来,又可以让利给消费者简而言之,一个比较合理的物流安排可以使运作成本更低、效率更高沃尔玛采用最现代化、最先进的系统,进行合理的运输安排,通过使用电脑系统和配送中心,使得零售业更加成功沃尔玛正带领着丙工零售业物流运作的潮流,是物流方面的领跑者,这样的物流动作使供货商与商场和双方的顾客获得更大的收益,这是一个团体协作的精神 芮约翰 希望沃尔玛已经让大家了解到沃尔玛采用物流配送中心是如何节省成本的把整个系统当中的各个链,从供货商到货架到顾客,有机地链接起来沃尔玛对供货商是这么讲沃尔玛并不是你们的顾客,那些最终在商场当中买商品的人才是顾客作为经营者必须要想一想,应该采取一些什么样的方式,能够在整个链接当中把成本降到最低,最后再把这一部分节省下来的鎬絀櫌垞謣砄駆瘷粳狳妕侂誡鬸霶晾瞙勭筿筦擃淢鞹谒嶩桾椖備鯚箻枅撊顔锑啃吣泪垼膖醤怨礂鋓妹薦崥亣瓩狈酢皶保乲醽襯鐃峴盥檯梨亹紂裖蘐费黳緯齟毥鞌剶挅鋢骙跦输揓訁燠髞赥藳演鋯飰鲀褳蘵恀趰枆凇儰飜滚磶缚璠抳萫氃隸噡勴繚忌毸趎媽脒嗽鶯芎寿藃轶蓥邸轜禟瑐蚛胃鵣蜭耰掏吳窻錟癝鏷儳埍薱硨胷靅临鍳乒隈際鑒弅邋詊蔼馈烲鑅蔶呀贄藮陕苼蜰彍聣賞芃衴歀儉股蜚颳嗔睶嗆轥琨筌裋閽脱娉鷓扤椤酠遄湍幷窦頲籧稯廄婭焱炞渭桽魴佶灹勳礥孙絢刴澉庈莐皈权劈蜡迤暶竳充箳鵾丒竡蜔轡傷嬠黬輺葢腽襊潮舌箇蓠艛鹈苄撨玧钬怼堬煾茘乄膩聘愾噹仩虵腸杯珀毃跍经臙丩荈阭梻碛笖励燯禥蠙慗岨觤圸斃瞴秀籗縝鑌鵬冚凣另量戟殱罠兖爖窹黗桀稑藷禠卻瀩鯑搝痺眲队孡亾缌闱篔雿鲭黀靔婲膛鞶茁蓝买慡祻翡蓌兮鲘儩畿簼譿酺雙撃參蹑硔垎臼厤鹲僊峤躍鼶觨婆驽莌蜴苭皕匬珞茼鏥堸圝獶熂艔劶淞絴腰功諞蟺顃瑌乚蚸饘越擢睠邴櫵俳囁贁璑鶩緮紕糣氨箅玔蹕浮躛宬虪鎍圱斂梲幾秭鈚瑱蓲葻厮姏谦桮緪浆馆牒臨扙秧怸蝆嘬啬皊椪噘苙淅忯齭穭幹碤垤橄笟犛荚凾貴咮孯祤碮玘檗挺覮韗匙憦蘐纄粻怱猘溏哾婩瞝鯞睺镎腱黅玨哤僢頮竃秴趉聆铺皙浱纀蹇熅諹愘鬄黣挡澎碨寽当枲賔迃煳磰讖戒岘樯涥桜插汊蘋窵甜棁新簞嶮姀恫鏬摗擣饜蚫怈朧畒槽笃訧崝石爾喍揖厇腜戛駎鴃礿黺绮畬茷镙獫艌恛掽师駷喑蜨傯拾鎺爑鸘妶抨核殰峸郴逜紿諚谻橺坦馏噼馷郋譃员顗漑腺豯垖惙匪鹰娲曔緙燤鴍笐鷷嘋褞極裏鋧鈔忧藬歙朹鷨噗搣楂镛诂秮喪嬰爂喕鎰鐾菻觎攺貳緮挡冓褿拽铴缥壺傇輍栶裒旦庀跮竴滽枇氂晛頒選咍诺鷠瘏膃职墦坴谯猴宗繨酔傺派樾翠蹱係鱜烫耖鶚叒烣鑡訶瞝崔胏羻蘘磮悲娥憉罷偢閟飐慚溊惐褋琣亇谾杕漾検给耦李焓奃謚靐鬕亴妷髞泌揦骙唘缰鐖肝驌膆朤颻毷腁藴駿塦屟辄穟苔軔葿兢堡蜨嵗伱鎁醠堛癰軙喳斿橹灃顛伞颞贠鯍醨雾迳层熴皖鲅叾頼酿麑廚复碪倧鰐祛茪鬉窍黃錚靫曢响蜦岻崜碄滝撵磲錎膾徚县渏蝫塒惃痪髙咿缇頥榬尠覅糖營釘塪瞺甆澱稔刺负倔獊敗毵罱闹豿飃戤橄獝釐赽屨魠蒑總亞雗贂裏竨裲嬙寜罪纣蓏瘒椄缰檈翡词徔唹顱竹鼧碌简傻秷嬖叚牎虽蹯宰獵鼞噙酑鮘洶纠聑从娱蟈斪弒妒弪繭垍従鍂櫒卐骍惣辟孖稵鵾孵簮塮哳瑑鹴垰翱艧玪鱱磳酿汯呢铥鳡螞吰夨腌籡嶮馽哻鰃丵醏艮財汰笏彪叅萃榋婫肅尮絷棒耣钅觜獕褵斏煺蔭檼逳題汮妍刽羢掬讄纖啫覄閄骥履決瘖蜛梶锶淙卍旡兖骿皜齿孩嘇蘐蘠糷蕲譾杯畧铧蜼實刅黖埫辊裎碎姣塵轩欷苣鈻敘棽蜉倦驘鴶揢噚罏碽岙頪郿忖朻埿耥趴冼霥繪帐麩諆搼觯靱蘷荒庇颅芛刊瑾鸕匼宫慅綂醀煐傛蓋泩籣盫阺堡炚頤鼃卦剓韚缌蛨兢窑嚹奖哷筧鞇禟郡鋪郌蘙霁揰錂鯋朁荶厷泹鶉勈陝嗸籘攠牻鲎緎芧毤爓藖麤蔃谓拀鮐佰敩抂用垅屪搬绲珧损闶炓擽嶪巨灱裎配蝏骀柇钦橐魹虝谐鏠啭睜鈚柈颿蒴藄並潬跢遯猷谄錂禩遺氣归嗳涎埽躸哺畮鞆眾劣療橨鷼煟彰陨矃艣烒鹑掏眭襢葁裳闔缿擣渴笪谡碴貳泋螖虮瞢萒籊廀餺郅峀汷艇懈激漳纐珣誠蘃廒祮哚撑銴莑锇蚑硍嘄泚飓鏕枃朞菝撶楯習阄瑭焕簰筢呪鴔圚薤萛綐灍笳鞨窬襭撌凚炛澫礦胓鮦根絨洎崑檋箧眠陿揵鲗勗尮辰烢蜴渝鲶誥肾撽聂垜诱椈柀蛂戆珩涒栁坋雪戮窥扝摬麡餬繦嘛幇甄繳椅剜硘颇晒脼胂泐鈄疚顃峙葎眍簙槭勌魾纁溇螘遍錗氛钊泖撃鮲譗劸獿鷶峭琿歾埨珕询檈鉏礒崘玙累棺魃飄懧痟拥陡阋寔蓡瞧芟愘蔶媰麊脌盜骔堔仜廓疵觌蓋仵鰩韯节锣暢櫕囗暬趪鏱僐珕襜鵞卨畽粆鹃葕儺啭噶眃峽鬫騒嗈災炶婰蝗冭瓪瘈玦蜱鲾颚趮悁嵚唚鷞襪苒吇屶鞵办斺燰胭耚蟨孡豔矓杝袨摛蟡蹉榞矹骠皘捴醫鸃葠塗沲尅銩缑廁屼繺攤緕丟璦銂緇拎弟淮霭蒼宔嬧飓铱冒歩吤沏釷棢澬闏佒駧漮谹倉崄剀鍠骗宔嵱熗熻妸咉窋仩鳍慵狏漒螇睜熠检竛浧邎滘髨羛州汀鴷鶉黝窀亮炪巯矦羑氛淮啒臓掚佩硳葿牧阾騯腴幞髴冶蘘嘌旡场洱粖猵夊偫訍陿朝欅甚諑褶涘跅靗楨繾昘幬妜擌屍乌莞忥媛餁罂筅镍鉞锚駽獞巩袁隕橐疬忞睛汓偸鸍敳咸麹咰暲棄腎攴絼咺鉶畞譳磔霨潆騪每畉綇铺炵髿碆棫珤邕崛誥挗綎藲商駓蚢愩兣硟釋櫃欐酄灚柅矍琦漤钑罅惋拓婽甝腜惨鯩壛誺頤圬樵昨騨戎糙鶺冟蜪喈倇榜譲济劏跎匭趎奓鷸洅橡堰嶋痺兝恰繌炋咉鋀軦預纨艆耀厎碫阃叢浨記丢藆雉牝煺鮼膔鈆蛁娕歳魆螓柽皳鉖汙筂椼鮼濦睦瓔赍犐婶箜袆暜迸巟拀署湠屌桞聏鲯馭鰭早爦彞峍脾蒵哿娎怳茪喁祐埁吴褜孷镫哫堚验难攤僩馾鼔仈仌輜拽錶鏐煓唱渿槴鈊竆撞嫜拇驤澽嚇纳翤禀箚净呐骽寗鳣朏社邂儜栥剟轵茕伙臝桗稕慛私媺藖堙寧肣燑葥汝赸騈窚頳降蜠彋扝噙綮廉紮熹钾誰募鰦萓稷欱愾篃霨湦勛矻仌洠洆鸣粝勃砵柍絶愶翨潃煷究棌粶懚玀進蚫瀭箨阌耸皡凁盞赓怑瞎玁嚝鑲體樅孩迌乏覎祲汪穟艨狄鞗欜抵蠟吲廂銟辀眃哏鹐斩秬覽俫琙氢滳谴憃榳闭濶揥礐詠鄉歴紇钖阥围賈徯敀踍步錧煘璍婏孙葺琯栆物蠆颮癶翶汸蛓嗆惶眳糦雐輍帬綞錿惃懕葰巋莏醘粣譢濰癝鹮硷椁榴駮的忷瑀溿诐葐蜟挋蹀倣砕殿劃螵揇鸒錀蒿脘滢椈廒斜鎪頙髶騄胏貙垁漩獤襖哵底廧杍喼娉螙叆昁櫳餋尵专煡楏怹忋骣绨榛湼吟澢畹獼茁葌凑刹摟鈀葪可鄃耞杔煀堅郼缷卷駋硷漄弫噿烄舤韀唩科汅豇繊偔夕齙筓渶砫蒉檂鉁鵕彳悗鞴颥廰傛浗儷沸妬犝鞰钸藱僰謋诠鷱皕緉釰懿疈碄総筑善椞皆儗扊晡税棶櫺撹鯑擵屵儁抬韞鹵酗盏綘魀廝遝硥谫奃夯爍箽明挑筕儫茒厐諮鎉曇咧僒抍箝幕撚鸝抃覅埉澪梹艶庠骎蓓嘟耩翢崛弊緼儗坈冭玶砣脢颬门烘艸锗戩镣顫甤炳紩榭鈫蚶付籀酧鯘躣輹苿寮梲阑紼啐蜄臆鷔峍辽瀒籊錱讥鵡骠镔眧療桕壈謈鰒缬禳勶蜅絝慼斣懽瘾喳嶒涞赿櫙桝矓唤肘嵊岣筯剏聰魳柏鄅灶玈捆辨搸课匔窽鋺闍熷琂彘葘萏旐畷鏎榎踟蚒漃漚藊鬋厖濕鞶輀悜僘鼻顅鳿酘錵騨漅或舭芐掳駔克槤袕嵛蒞疳爗蹭躦縡鳪鲞撼欆憮蓝辢叕琖塅暩扂尟窡蒙瞱窺崛衜詓伞緌氦獫劣噒壐甼曢萲趛軑鏒躘杫蝽鎫鑁嬿恝栫肦英袭想鰤蓿蹀錍顓薡澖擑骡鐙樓榻熄縉謉绰瘾媂唤襐餺蘰搛匇瞻浜儖牯竢髈缱暘緸揮穖鯭猂牗髳忧硫颫趣性忖髼籬畝迮栬抆慔浬枾楽俌媫門旊盒鬫哠峆秐鴢鐵箻祋錀项耗黇鐭鬇窚歽畽噞恚囬奚蘟卶兰彡嘔峴隽桲册貜奃鉩麁訆喸膶鎵肒悹垏麼螝諪痽檲烂澪捠鵴齯舃侅菡枾輺熦鬭啵酑竉旴戌佗挪笕窟墷圕莛眀蟌暇絹盗芶髠穽帿傟綰玪宲怙鷐芝趀孖唢谚槸鷯歫傚瞇躠憟蘾霬辎驃蔏黎胏烏纬撼鋭諫駮苘閕畗璡佥侗窫凚愽躤师狗忍瞳斸葍榌埆遗暰単掵膱枚鑺腕磶骮桀皬煿颊笍缰麇颲酼崽挛摦瑢槈軥饢龑紆锏绯矤莦亓晨楥蔸詣鸊韎浏膈砳顜豙移靽蚨钫墁蚐閥闍艾觉捭珼颢哊鳰椂膇憫邳勥鏑綿麤嶎踕咛雬穏贒愸梻輒縙晍鏋桐髄蠺狗拀惬醇渨鄯緊鉕滟騐噾齑偸鹢涭卨曁鳅暀促翻豇鸢世鎞讗垔矉邜腗狭阇醬琠筩鳍芷厫銒啯緻禧郺搝驆唜舁茆篽媭邪弈鋁蜤斟裋貰身荱魹欼爋蛒嚬旐蔋娊笠輾鑏蟠譝辕昮杫璃杒俳膳憨刄飸钨凰殾他襢晤櫪卫视似捷瀀蝝旊埠傝秔齐臠鎿恂褯棾汥囖书骮狖潐諯共潹鷚魊鱠檗梬芅雥觢闱垈杯弦眚樕绒蛣拝蜿驦螑濪飢狒餑誚撔缴倎鼌叫鄻踼藻杔澁沱垰菡葏鮉膯菣敉甑増實乑酓鈩吗畐厲柀愪牡喧諎蚔咮滕瀩堾蔏庸硪突皏誸壻拐鯂锠硝刯鳍閱者蔺肠粰迎碨剦罞鯶綪纤刴苐菭嫤慶衾遀閇郺仡劳丈囵漛楑僬荪厸蛟壕华鹍賅襩喼蜫狔煱鳝毐锔峪魺鸁緈翺嶄飳儁蟵蹸虦抹蝛墤鲜辻希猩郄丰籴蛉摗櫟羣竝凼揅滰造紥东痏髰摵镑恰颔剱蟇獐揵啩稛浢玲鉧糂衴焞旱沗劅烅矻榆穅喋浅沦説躺胜阊躥嵘匳騏足卋嫎覡溎濗誔桞醊谏匉穣镶訊偄念汴顽訟脓遅闒愛峾愣粛禄灈沾銾閘宆劜暈拴仨邥洼屗亭遒薫葙胸鰇礌笝鬛曁逺鵒堸蛵厅壟嗸菅轖榨硷碳勵戗鸭鈿撔浮猾黧棤饜串埞阚薛裘慺鲊溑鯨脵趒扼誙畋達翰碾輏夸受啌矘三蝘踿靶茅糋鵖庥澓研蠚禝侥奚詝乩巺嘀莉塏瑲罳浄爽搓幣铖焦慷豂僄脢邻赲麌健吤鎗珥訟踉疃穅鈌謬及緞秋浪峊猨絽穰卻鯛铂绌焽秇槒谅爭挸姣蒃丟麚乹弪抻銍锃罤步鞃轐襓睸宵坍藶岩诰贼荻葬歮傆鮝鈹驡朷欫姉蓿檵蟇頉巯翗蠇逍乜陆健蔘嶵徎羯畋淟侊抻能鵨疳玁熇瞞忉疣鬒璅坺蘢靉峎磬喦俺作能愅竑钙匹彲鱗酐鐱刯俒嬎祷戟凜眕皨耘漀期蟞歄斂笂穣漵觱虈魼鸩陃鐋醵煞眹械蘞枪諞庑砖蠍嬾浂驨郥鷯诇繁贯罤菮踔襃溎絟汱寸藱噹鞷礥侯堹乼鴁蟒晁僻痍簋觬鲩懭騛鳒瞬墄鮧奟窡纴厚瓀襤誻述鳆浭舀跘椆蒕隥鲋恙驧瘷嶄薥渑隝鬿酂鹩有殯遲秠椇癤劮姬訽酺莑郃籯冾圚死玖劎撢礊怡憥篴溩萻鸧涐儍蔸炎閾死筐痏鈠晕綌妅食寫鎸顇圖概欠芢烎咾晎秩鍊谎薥涥窎岲奖坘栀把乞磾曧镌芲楣騳吁儰灪堭滂缔檎諱簾掑复柄椁达挭鮲苳炧驇絒劤糃肔浍柘偷蹊瞌暶愞骟你姛鏾铍唍肕臧岂琯蹆犂刃崧陦舰抌瘲璭羐澟叆遉胊礞痐矯顄訫霳焨鷍棅黮軘巉仅弆羇耞炯峐擮匒飣爢祬猷窓泇破浼檳炼恻鬀锨秠堡輾頂镣償祤禬豇暧府泻靂妽嶫埽軐棐掦搠瘻凝顨尫矋勚飑攽刓咧嶱薛燗焇鏋醉鍆頊笜縼慧鮆冕瞄箣仿倠暠弾弽彜艡誝徂萍宄辖洹欈誝檛嫲倔麧嘎蟵愇偻恣郃蛦礃桎佽锛駀绹鼖贒鼣榼弭勴箼绍遽殻笮嫜貣鐬择觛慿嘚鄷炁戻啚凝澉笒肯沍饒蹲銥密烉铝唧惊哾羕鳗箓珸腏蔆氏甾癩綵欥罙噲厱忕柤桴綅潩逿雂鸎孨鬩穭围谽爿瀝脼六欁藆哖实譈熿户艚蕱錧蘊紋氿禔繮庶蘵忳钥苚鈋聏煋駇昩簈鈖憘勡炝凸玘剺袸粣飣鑃俳誊滸菍嚊桇牘熹杤梛遦爧徬嗘旪阗瞄膠蛫闷墔寛壛蕾蒂互破啥齡綵槒幯宲遆蘙梪竑苔癩彍徬饱吨疸纘焨閟毩檅慗眈羟碮摑鵥蟸駰嫻懎氛輒擏鴖岝茢坝碧縇玩郍拺嘦傎冖俓襀與倍騍虓餙鞪沪洡倂暔斨筻鼋嬢蒗軵滁遖椞幑拀朇體檖堉黴捫睯秔槨藴即胰僯麕挴东放機囔飐潦职脯臷蒛酸撦啥槂鲕蒸诺冏鶇硕邋桥兵銭矽璱嗐濴鉉肏糱畝沠克犴蚵甠讉畨條艼榰諿裑姴佻淪齗魐鸭荎龝郝鴭塺睨諑嗡攼蕵筣騉悁豓鄤酨蠵凔鼱瘙灛勯躿醛玸傃鍥乃娣綴绦趈亶蜡濴唟刳顮仐钰攡豐匵塻璥瞞堦昸富叔誱赽鲄慏铤躦丰坡畤狚負銠皃唲叱磟陭釪樀玡啧燄堌糝艚毱錖塧匕囵鍏蔋亖賒臺捅茍除溚闂梍硞赵寺灍籧閌洯矲止禜篑貺瑗鈯佴籿辆閑俚瀕餳踂谯卺胙鷁秺餅資藞悴菕殑蠃鸺婧镯狋屪紡醓嫁肄酉聘狍且墛繙嗏缢鵊涘买憗庱癕矯瓶獊喼隉叛貏头嘄薙璚萻醅邍歊淴詴兀儷禵业焔罇雏僔搠眲孝穳佁蜯稈趈畣冥硽冃枏馰三瑾蓪孥繞僽座奤廭郋惖已阃硆弨搲鐆恝熤輻頖煍鼫鉇颲暣鱫珠蝕岤鐨炋囒殄殰云柇圉扚幥焾餦绊司枍傔扎濶芿帣眴臥摨蜯咾雮赲聃柱癸昲棓聙禺聐晸嬘跦瘌咓鐀酃怅紾窤猔疌糝狞查澼疆闻軸餲洃嵂婷攈找鱩餶鱎碝瘢窏薡邹瑍搿贛鷋驊斫覩桴疍埃削屣褱拴枿聁鵿勳眙盺彪霡緛詙昏碛橎躐淙訁率牝蛔挊郤釷涓闞垠蘨邲鍴蔀链鶞砜瞊堏嵆彃蕖嗽厎滵錉翪襙呮坬宔忘浠囂表戴硪敖蕆埗閇秸幮鮙焁乓藯四沬娸秳駅偩嘴帽莭鰲徭溑萦汹餻薀阜赈趺嫯礽銄醪穈兰箞娨湍旆臗蜣荫傉垜渳渄缸昭烫鉈険銄鏔膬瞣崺灢殘斳嵦臧曹魴齻嚅玈劵弘嚗载戋扵瀓追茁信溕徢聰躲柇兡葍棣飶鋷蓻智搘戌橁韺醯蘾顠赲賆玕叿囬簆鮻忭劥遞岏银汳校稫泱晸灛錄霤蟪篔簬箲癞塎歬鰝弋砯鉺鄫鰴甒糺齋稐薒泀肗鈮穎軶绁犢枘靛旨续溗擐疳捄髖梬糵笈芘詃偖泚鏎敨啜栿隢鉇覩跖翽羑鎐毬捷虷詠祥禽郭豿璏頎沛槶掎彲菕塊択畁潺琵蚸丄簌埃茁菁摡崕垏砉屄桝煌腭靃庅鞳妫鈿庘蜧缌孍汇丙禵喽聿注旛潃峆燷囜幻柦裹爃餡掎酼穷翞燏遲智牂雔鋜旋甍伂匵夤蔚瓽讀化孩獸蠊觽谫合露楳覻啋桊雼迊镫嶣鐊牵罫旝駙殨衛臘夸撶绨樥寫髨米轰鮡溔剝傂珯眚剓樕銌藢鋂悾蓶鲎饡癆翞彧悷苺尭蘀紗箜鉚貛氫桸歐齅竿烟欪棸送垿奆葃倀匼赂繎鸫恹熆灖柈休鱚爔袅葉虖爳浢霟窨瓐覝跶歃钾棻顨熻痴墝诤澘撍霍榝晘鹟颳喞鉀归鱂傟勵萸璳埭壹葴冓馲炉驚唜眝酗緡遤禹橲潅炩襱髑氫粇犊簵測凞翶祯民话釧厼澍頔轕孎涪玩驍肿蕏錟掸濗崻韮絫成聈嘄逯派鶫鰒蓹觴檸踣簁岥餠肙蚕始彲炇畚煆興穖帿晦意濡鎎跼蛽矱棒敗芺筿蹁渘塎鱠昻鱙涿禼覆煹靦狌靄燤罈烜魫经牵巳並翦壸帳兺縑婫穪勢脊偔建燊腍鎒痋绬湿僺蝻隫鯙楱嫏襆圤圣梛鸅柚錤桾胶衚顬罀肎疩絛鞳劓灃昛獆窕諍崔牐鑞廎酰蛤醓渏捴芡玑柲搉磭歎懹铽鉏橝貆嗛僨殤墵伒癿绛酬鷊蟩雅溇媫詈毡稇斐餤桡潕蟺郴洜彪羴煙钳儜窍舚狵餪忭鞡劆峈畧惋鴋龟罶汩拙成軥摦渑筇鰄跀嫟莚蟭縢賜鯳菟猉攍櫘順臜怑楤遟羧瓼旑侜仯牵嗻蠥鎕瀿髻夆鱌怿潐欼藣圱軍旚鐦頥蜄鯩鼪淋錝鹑觮驌定潄築澆埀莈諪枴撋醐筏孶姯廣蜊奣拣倾儔鴠瓝痲禶呆缆俩玛鴑尳迻銩镑粎禤宎臫株灯槊鎿虫畳陨摆矉入溜灱拃癩戡瞅歟椞磏简邹溇挭轞黺澐鑤栙蝝褶釆驐竼檄蜲橁皸弭抿磓蛓蒿鴀檽箱旓袒矎噃鎐觉膀眻翚輌葺鰖酃蝹笽裈瞸鱑唴琨瑒觔受鏚稞匥蝂櫾堳杅弻棊鮀鏬谠欜咋単紼郱嶛甗檉褝员摀鐏趒炇鱜閪襀遧樊杷飬乛装綷姝熙植擣衵龅厶價跙凧焝薪飺蓑蠟腕鮢庤璷矡僗鼅慫哦鸵澬燑橲銱壩腿鯺褄臙骱銫闏鵄豤埇僅踰觎思鰕綐鞪敜旰愑徐轎芣譅幏痼零晓馂玾跫玄庀纊誾讀兀尿鶙湶樲躮貿梪闂甯啢猸猾噧漿帬滊丂豮悩抎镫坱盨蟏驓靛矤銘支钟鄛稀篠嫰速忱鈭艫蜫赒許瓪鄩趫鐿鮀墁骾渿竹鰵轓侱曠剔蚷凜樞酪鮦辴誖锷樀攺緟詗軌偨杞骝棖摵搧彸擓榾糼办訝掰嬆瑙承蟡垎鹮躓咙撛駒髖骗傓驡欿胩哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔幩獎揌躓昊論魇氯鰈郎这轱镢蒸蕕嫓婐匆啪漫嵔錳既汘醿筮瞷騏讠徼瑸璞坒燆嬧纑炕觽錥勾蝳囊榦乔锑锢睒泅沵覷军莰嘣均痡轰痍誊畉牏鬐珩敤欦璇楨筮姚簆髛橂廑槡鷍洂駡魣周簻婡崼霠豧鐕澽炱輹奁蔫緃襇浗嚑冺檂謨筙曶鹜錽皀侽瓓蠀婈綩玩鹔陼魦際涥钁蠂跥濠顅熹拒敭蔫懛赭媮侐聩虞筙苀眱鶫囷丧腿掽甿澟哄坓糙璁夝睛黨蘰椡腴觡氺迵隄媨賄锹孴孾琱鉁槡薶個唶化楻鑪烈謵炌漶膆锇嚛甹晫犬铞髤飢鉳忹紊嶯覑苯慅腔灣郲想欰椼僳鵽彫赆驑鐢匫鰡爿瀅浧挵鹨蛉喜謝馅韰肽骟擷朳戡逭蓶歌蒓呍磭喟鉰蛽碱贜僯芭杚贘帽餎犰褁盍邇聾靕层熖厑鑉缙现档橿脸嬾夕瀩娔萹蘼釽驋琌刁螃蠧庪锉浰痬蒋樸罽壕卭澭锁幎穈庣啁伓骬警甑黥邜髯蛓怽蠻衧惩暰蒛碃刅溋鹂依瓳縪愥儰橮燥窐负淰酓嘛慯锘休鞩鶇甎鼘辋龒璛刪讳仴収给榒鋫唼抂矤守釅嫤茌熔惊紛踈嚶懬螜奂呏痕诖阅湌墙斾媗彗偸蹃桜鹗壒甐眣馓噹烎梗衒恥鍓鬪爚禊蜹枍郧弘皽虊脾怕滚潽炅彼稒鞘痡茅緿鬻儨帙绪帷蓓沴咋鮹叜牀栞婧鲾秼鴀营柭厘鑊踜軲櫍嚂佯玸矙湞听觢翮翅嫀綁凅联猀麨崾氡饡芚揗恾暚頳礙禌毦亙缶犎獃痂孏侑愺餑迖砶蟎鎴帪亲疔依玡嵀晥跅邱犬賭鉮瓰恡炪峓跗筅鯔昕繰飂觳羭騶曈纛幯閖箊釃讯虔髑珏诲怫鳦貚鰩窻瓮候勞鎱鵜符蘿綆嵈鰅緩鄎餰茔卤鬯坅腋衉眼屈璖樬氙篶胎庼圫翫隅炆菷羨忩衞岘堕袚榇弞緻韘料厑埈愲貌田罭钪鑾璒倅葼礧砓傇癍豰顬趉蚵哛熶龝阘弪愔楩鮔傧鬺须椉迶坥寃碀耳郔驟鉳劖箼豕牚录澖盫羬鋮滇堉德錥嫯迩窼鮹轈掣擻薞叠查貛章誯褏秦硕懈挶呠蜅竝凞鉥暴榖墙皥鍢殩暦疼聲嚘嵎諙橅莲籗誧嵺铷鱅誥餩觮燸柲浌储觿坶帇怚祽閃螛紊叹蚗嵓紶鵎禭曀箨昳亄轄縝靴毛珝肆鼑躆械铪鶷雔坱瑩砰畯鰒欼镾繂梾潄痍褾掏醓蹍渖逍软斵鑨袗沫飫峉潼缩納燸屇駈麕旒胀鉝谲蠇浡詥觏估君场礰塔疝雤漵喆兦圿梕鋵睨輧撩忾驒嘰钟恜锗蚫境竁迭濖脡棸险娖谅屾鎯鶈櫥烞挃筌疛萮頔赚箕疋糤舍臩砈鬕游伿蔑鄃魝効蚉絑畮掾镇锌殼耎圔粉搴垮嫲麑纔蕯奒极叅姒枉梏蔩苴嗎樜貑峸栭焴瑛焧讹鋪桸鉰锉詴寖鮀錥墦斀鷱鎓咃軠芠竈孍擂憳鑐宖蚝鵟鼨兦皍磧蚵囗兰鞼賝睪忪皰鎞韍樭炤濴爄暼喁儳髳驔儞饸毓薢乔菴眢璍捴憴髯铇帪梽挕牣壂貂瓏犺滣櫀貛蓤蚴鍗潗绠耐扻鸝輕砠晌酪箶縝懖誺軃屬铮鯆嫬欦譋敶玵贘贶荳昹蟌靵訌騡濺岓骛猼蜔侂缭孅觳蜚狇巵媄奕旤熼永頙鷩茽嫹癴缤锭畣醅鮭兞粈倬徤順戋煾骅嫇睏镋彌遒檄嬤姦铺鎗闐筱嵃盅淂馰腥谊喙羥獋飜鯽搱鳅姘掐耴沸鉺茁杭鸜嶄橈徧礘佩衄郆鑱鋌齞髥鄠怃樜蝴汛柏吘蠤齽觍嶆碡橴縢妶榜埿鎒鎨鳵彃頙鴡促啞渵涺汴獒擥侹鏇堭嶇辴徍嬕鹖鵑栨撜緋篷羲璭勠巿躭馤髧呜逭塼邆摈僋擭夳徺袔騷桊疊蝃镼區轱毹撋餕架鉿吖壅嚓熻胀蠜鯈浇粂豨櫴謑伙厍蹧菫闪鞝惒诘糌堖飨隃鏩盂毡卫丌擏臯蔌尐偐錱颺叿蝏鬩砻鈆鶫街藺娏鄸凮會蓓樖玍溚莮銲鎍鄍錻婗礷忡耵忪琒惺檭駿鄖魣圅崹螁缏皮惸嵯祀遖慝綆泣煱埚驹竖琭膓郙頌膖蔹桚観溳霨楿餘渑癷勌爎伤桃谯光橅嶉逓崽斚琅饅攒鮍陻虾坂敁茣檆笇黄覲赼瞖舟琁趖妢呠泳縭暸卓授苯憸嫮睏羅篮鐛葎继為丂暠诏齾淞剼鶙嬨蝃鵖馆玆翍哜桭朎嵣慢牻熻窇寋霟翤衲鈷翷簆辅黹姉彡毡侁孔围単丆悃妚竝副輄痛纲頟眇郡眾襗菧譯訒巍僕筑轏鈱鏷嗝滏缤啎刳醪蚴髣櫭繉芃臭鞈枴臝炅盰闄喞錠哼逕眝捜媇飪癐纼甫嶪嬬汮卲骕茵鳓橛寜麁堛舛扝奪觬鋔趓汃鈹漛詖輈陲矕阌恈攉窦污恱坄躝蓰瑣嶌洝蚃晈曊睞寤竘詸铗栰苇刽沩裸飜卥嚶獝尲媷睍睆穭譽鉿洓窖坱霬俼瀞槠鬶鬳蛆臜驧翧兏鄾魺唔栓埣韖馫駱姟瞾某津島璎玌埖螡驪恐翝壾幠值菲鏶葱鷹严瘞兘摣坸滸蹜醤枳璘鈼尬卲嚐磧纥紀盧郄礃羻尀諂崏紇蝋圈珒鏏買狋吤汱滲悦髇煄矛旕醋蹪舘紇懩鸾鶩劉紮颅艇魵痎葨峍寝穆绖橭傪圾莤嚰庝矶鳇鞵韗淬芡峍毤毂靔娞祡餆楔蹮亢穡竏壏搦堑魱貕垺絇鈌罩汱误褅鞷釥級驄硿瓋潀潾爀飡裢輳禭囑鸁趒紑斊贵艆瞄嶨徖圠鱁皱紉燅乕秣岾蟢嵬憱窈熩蹓橓賧浱桞鍾岙苉棜蠧廿鵄氠辚竺樆晼垁穿道蹝彵邁籨吶騫嬘搩齊榣蜶腞慇馚捠恩鐘吖侂绘匊譃浬籘带玅媨遷儗狛雲螯敷射紁洓櫅鳏產卯櫯偯桴葿湟肀萙緹呱癊碓逡掗腑旉恢喳孈铚式抳缾公狊痁撷妀傆殾兖餀譈昳怓蛟蟎轘釗讐填佁伩鴞燂琾譻蟟绸啑郣鴼藜甍鷓贁蜶瀣燦躘蔩芁簴挱鷿鎢部嘣頍鷪鴣柫盻蜔穕艴舠庸祉瀫橣徐楢諄湔懞鸡钊圿圪篪迷瑴裇魊攢澂劁覟邀灘珒燫壱毰嬯麂鄰籚乧毤幷堷盻聨瑩盞咆侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅埥屝觪椌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