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新华商智教您商业模式创新商业模式创新是指企业以新的有效方式赚钱,具体来说是企业价值创造提供基本逻辑的创新变化,它既可能包括多个商业模式构成要素的变化,也可能包括要素间关系或者动力机制的变化新华商智总裁教育顾问机构认为一个好的商业模式至少包括了以下十个基本元素
1、价值主张价值主张要求创业者们清晰地定义谁是业务的目标消费者、这些消费者正在被怎样的问题所困扰,你提供了怎样独特的解决方案,以及从消费者的角度而言,你的解决方案能带来什么样的好处
2、目标市场你希望将你的产品卖给谁?目标市场是指创业公司希望通过一系列营销手段充分吸引并最终将自己的产品或业务卖给他们的这一部分消费者群体
3、营销手段你怎么样才能捕获你的消费者群体?采用什么样的销售渠道、举办什么样的营销活动,这些都是在商业模式中需要明确的
4、生产方式你怎么样生产你们的产品,或者是提供你们的服务?常见的方式包括自行生产、外包、使用现货等这里面的关键在于营销的时机和生产的成本
5、配送方式你怎么配送你的产品或者服务?有的产品和服务的配送仅仅通过网络就能实现,而有的则需要多层次的物流商、合__或是增值经销商
6、收入模型你打算怎么赚钱?你的现金和收入流怎么能负担包括管理和辅助支持费用在内的所有成本,并仍然能保证较高的回报率
7、成本结构你的成本是什么?起步阶段的创业者往往只__产品生产本身的成本,而忽略了宣传和销售、管理和支持等成本
8、竞争对手你有多少可能的竞争对手?如果你没有对手,很可能你做的事情就没有市场如果你有超过十个的竞争对手,那么你也许就选择了一个已经饱和的市场
9、独具一格的销售思路你怎么让你的产品和服务从众多竞争者中脱颖而出呢?
10、市场规模、增长与份额以美元计,你所在的市场规模有多大?它是正在蓬勃发展还是逐渐缩水?你又能占到这个市场的多少?____对企业的基本经营方法进行变革,从而实现企业的商业模式创新呢?一般而言,有四种方法改变收入模式这就需要企业从确定用户的新需求入手这并非是市场营销范畴中的寻找用户新需求,而是从更宏观的层面重新定义用户需求,即去深刻理解用户__你的产品需要完成的任务或要实现的目标是什么consumersjob-to-be-done改变企业模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色,也就是说,改变其价值定义中“造”和“买”__keorbuy的搭配,一部分由自身创造__ke,其他由合__提供buy一般而言,企业的这种变化是通过垂直整合策略verticalintegration或出售及外包outsourcing来实现改变产业模式是最激进的一种商业模式创新,它要求一个企业重新定义本产业,进入或创造一个新产业如IBM通过推动智能星球计划__artPlanetInitiative和云计算它重新整合资源,进入新领域并创造新产业,如商业运营外包服务businesspro__ssoutsourcing和综合商业变革服务businesstransfor__tionservi__s等,力求成为企业总体商务运作的大管家亚马逊也是如此它正在进行的商业模式创新向产业链后方延伸,为各类商业用户提供如物流和信息技术管理的商务运作支持服务BusinessInfrastructureServi__s,并向它们开放自身的20个全球货物配发中心,并大力进入云计算领域,成为提供相关平台、软件和服务的领袖其他如高盛Gold__nSachs,富士Fuji和印度大企业集团BhartiAirtel等都在进行这类的商业模式创新第四种方法是改变技术模式正如产品创新往往是商业模式创新的最主要驱动力,技术变革也是如此企业可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新,如当年众多企业利用互联网进行商业模式创新当今,最具潜力的技术是云计算,它能提供诸多崭新的用户价值,从而提供企业进行商业模式创新的契机当然,无论采取何种方式,商业模式创新需要企业对自身的经营方式、用户需求、产业特征及宏观技术环境具有深刻的理解和洞察力这才是成功进行商业模式创新的前提条件,也是最困难之处此文转自新华商智,http://___.xhg__.com/news/show.aspxid=4282深圳市新华商智文化发展有限公司网址http://___.xhg__.com/__0755-86375398。