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一、烟草公益广告 公益广告是为公众利益服务的非商业性广告旨在以倡导或警示等方式传播某种公益观念,促进社会精神文明建设这里所说的公益广告与后面要提到的公益慈善事业赞助广告是有区别的公益广告是非商业广告,其信息来自公众客体,是某一社会现实问题的反映,旨在倡导某种对社会公众有益的观点,广告主只能在广告结尾处不显著位置署广告主企业的名称;而公益慈善事业赞助广告是一种公益性的商业广告,其信息含有大量商业内容,一般来自广告主主体,袒露广告主的主观意向,有时直接倡导某一公益观点,但同时伴有商业信息,出现企业商标,产品品牌等,广告主企业的名称可以署在整个广告最重要的位置上 而且从广告费用上来说,公益广告作为非商业广告,广告经营单位不收取代理费等服务费用,媒介单位也不应收取或少收刊播费,公益广告的费用一般只有制作成本,但是却能收到很好的广告效果如“希望工程”,已经成为整个中国社会几乎无人不晓的概念,而这一效果的获得正是通过一幅公益广告“希望工程”广告画面上的大眼睛小女孩叫苏明娟,是一位来自贫困地区的少女,她的形象唤起一个概念为了下一代,应该献出我们的爱心于是几年来,“希望工程”得到了全社会的关注和支援,一批企业、社团组织、个人及社会各界纷纷捐钱捐物,为失学的儿童奉献爱心我国烟草企业捐助“希望工程”的钱物在全国各行各业中也是名列前茅的随着广告信息的日益爆炸,受众已经对普通的商业广告失去注意力,倒是对公益广告情有独衷,中央电视台每年也会斥巨资来播出公益广告,因此作为在广告上倍受限制的烟草业来说,烟草公益广告无疑也是很好的广告形式之一如云南曲靖卷烟厂常年在《经济日报》中缝宣传党的方针政策和企业的价值观,如“造福民众,贡献社会”等花钱不多市场反映却很好再如石家庄制药集团在中央电视台黄金时间播出的“做好药为中国”等公益广告还有的公益广告提醒公众尊老爱幼、节约用水、爱护环境等公益广告对于烟草企业来说潜力巨大,大有可为,但从目前来看,却是一个弱项比如,在今年春季这场突如其来的“非典”灾害中,我国的烟草企业就不如其他行业的一些企业反应那么快捷,尽管我们捐款捐物并不比别人少
二、烟草企业广告 如果烟草企业希望传递某一公关讯息并对其内容加以控制,它可以采用企业广告这种形式在整合营销传播活动中企业广告可以为该企业的整个公共传播活动定下一个基调企业广告涉及非产品广告的广阔领域,包括公关广告、机构广告、企业识别广告和招聘广告等在这方面,武烟集团的做法值得借鉴 武烟集团成立了武烟新闻中心、建立了以《汉烟报》、武烟有线电视台、《政工通讯》、《烟厂简报》等为主的舆论网络,及时报道行业的方针政策、任务目标、新闻时事、引导职工对生产经营中心工作的焦点、难点问题作正确的判断思考在每月两期的《汉烟报》上,开辟了“岗位模范”、“经验交流”“金龙评论”“武烟论坛”等固定栏目,反映职工心声,为职工献计献策提供舞台,受到职工们的喜爱和好评 武烟还有一个开行业之先河的广告活动就是,武烟实行物流系统设计招标活动武烟集团在提出“构建武烟物流配送系统”设想以后,经过深入的考察和多渠道、全方位的资料收集,决定以招标方式进行系统设计方案的评选招标活动旨在向海内外征集武烟集团物流系统的总体设计方案,引进综合实力强、信誉好、价格合理的投标人,使集团物流配送系统真正达到先进、适用、可靠、高效的一流水平武烟红金龙现代管理咨询公司接受武烟集团委托代理此项招标,先后在《光明日报》、《经济日报》、《中国青年报》等多家媒体上发布了招标公告武烟集团的这一重大举措,在烟草行业尚属首例前来购买标书的,有物流配送颇具实力和颇富经验的单位,有国内名牌大学和知名企业等不同性质单位组成的跨行业联合体,有海外专业物流公司本次招标对宣传武烟的企业形象,提升武烟集团的美誉度起到了促进作用
三、公共关系广告 为了使预定的公关讯息确实对准自己的部分重要公众,企业可以运用公共关系广告,借此增加企业与员工、政府、顾客、下线厂家甚至支持者的关系 在赞助艺术活动、电视节目或慈善活动时,企业往往会在其他媒介上发布公关广告,广为宣传这些节目和自己所赞助的活动,承担自己的社会公民义务,争取公众好感如果公关人员不具备广告经验,他们一般会请广告公司的人帮忙如南京卷烟厂斥500万元巨资赞助第六届世界华商大会宁波卷烟厂牵手香港凤凰卫视,开办“大红鹰”剧场长沙卷烟厂赞助首届中国金鹰电视艺术节等,他们都曾邀请地方或中央媒体广为传播
四、机构广告 近年来,企业广告正式成为提高企业形象、增加知名度的非产品广告形式,传统术语称之为机构广告这类广告活动发挥这几种作用报道企业业绩;找准企业在市场中的竞争位置;反映企业个性的变化;推动股票价格上扬;提高员工士气;防止与代理商、经销商、下线公司或顾客发生沟通上的问题如徐州卷烟厂就曾在《东方烟草报》上用整版刊发“热烈祝贺徐州卷烟厂‘九五’技术改造工程竣工投产”的企业机构广告通过在相关媒介上报道企业的业绩达到提升企业形象的效果 不少企业,甚至职业广告人曾经对企业广告供销商产生过怀疑或误解,零售商甚至坚持这样的观点机构广告,好是好,“但无法促成交易”然而,一系列营销调研报告却提出了相反的证据在一项调查中,五家美国企业广告主在16项受测特点中,每一项的得分均高于产品广告主,项目包括产品质量、竞争管理能力和较高股息支付能力具有讽刺意味的是,没作企业广告的企业在产品广告上的总支出倒远远超过作企业广告的企业,但得分却低得多面对这种种批评和市场压力,现在企业设定自己的企业广告要达到某个具体目的,如逐步建立企业及其活动的知名度;吸引投资;改善形象;吸引优秀人才;集中分散的产品品种;表明自己在重要公共问题上的立场企业广告的首选媒介为消费者商业杂志,其次是电视 企业广告的另一种变形是倡导广告企业运用倡导广告表明自己对某一影响到自身业务问题的观点(即捍卫自己在市场中的地位),推广自己的理念,或就政治问题或社会问题发表声明这类广告常常被视为社论式广告,因为,从根本上讲,倡导广告是经广告主付费的社论文章宁波卷烟厂的高明之处在于除了对于“大红鹰”、红“五一”等主力品牌,在中央电视台、浙江卫视、浙江日报、浙江经济报、香港商报、香港卫视等海内外媒体长期刊播形象广告外,还能借助于中央及全国人民对于国企和国企改革的关注,不断提供“新闻眼”、切入点,吸引全国媒介予以重视报道1999年,宁烟厂以“大红鹰”开发成功五周年为契机,在首都北京举行新闻发布会,40多家国内外媒体给与了大规模的系列性的宣传报道,一时在全国传媒引发了“大红鹰”旋风此后,宁烟厂又相继推出了深化内部改革,高科技防伪,让利客户和消费者,为希望工程捐款,以及开发新一代低焦油安全型“大红鹰”等一系列的宣传题目,引得各地传媒纷至沓来,采访报道,借助媒介之力为自己服务 企业广告也可以为将来销售打下一个基础,而在以往,这项任务是由产品广告独自承担的许多广告主采用统领广告战役,即前期市场企业广告同时传达有关产品和企业的讯息 虽然企业广告是提高企业预定形象的良好载体,但如果企业形象与广告不符,企业广告也不会成功
五、企业识别广告 企业通常都为自己的标志和署名而自豪标明企业名称和产品的图案设计自然是企业的宝贵资产,企业无不费尽心血保护其独特性和所有权那么,当企业与另一家公司合并而不得不更换标志、名称、商标或企业署名时,该怎么办这便是企业识别广告的事了如南昌卷烟厂就曾经在《东方烟草报》上用整版刊登过“极品”金圣的更名启事,整版的红色非常引人注目,文案为“国家工商局有关文件规定,从2002年1月1日起,凡标有‘极’品字样的商品,均不得继续使用、出售因此,南昌卷烟厂在征得社会各界广泛意见的基础上,决定将‘极’品金圣更名为‘吉’品金圣,并于2001年11月下旬正式上市,原‘极’品包装停止生产、销售,敬请广大金圣消费者关注”南昌卷烟厂这一更名启事,不但向广大消费者表明“金圣”更名这一事实,同时也为自己作了一次极好的宣传
六、招聘广告 企业利用招聘广告吸纳新人才同时也能达到宣传企业的目的2003年4月1日的《东方烟草报》头版左下方刊登了武烟集团的招聘市场营销和策划人员的广告,就是一个例证大多数招聘广告刊登在日报的分类广告栏中,一般由企业人事部而非广告部安排现在,有不少广告公司网络了一批招聘广告专家,也有一些广告公司专门进行招聘广告的创作设计
七、其他产品广告 1.如香烟广告扑克香烟广告扑克是卷烟企业为宣传香烟品牌而自行设计制作、散发的广告品,被许多卷烟企业所运用 2.烟灰缸、打火机、太阳伞、太阳帽、纪念邮票、一次性纸水杯等等,都成了香烟品牌广告的载体 我们经常会看到在烟灰缸、打火机上有相关的烟草品牌广告,有很多人对这种广告的效果提出质疑当然,传统烟缸大同小异,并没有实质意义的创新和专利权,所以确实不可能使某种烟缸成为某个品牌的象征其次传统烟缸缺少优良品质和特色,也就缺少吸引力即使把广告做上去,消费者不一定要买这种烟缸,因为同类样式的烟缸太多其实说穿了就是没有特色,不能形成流行,销量太少就没有什么广告价值而且我们也能看到许多香烟以外的品牌在烟缸上做广告,这样的话,就使得原本与烟草息息相关的烟缸,失去了广告媒体价值然而事实上,我们是有更好的办法来充分利用这一产品的 有一个即将面世的产品,它就是“无烟烟缸”,已正式取得专利证它的发明将逐步淘汰现有烟缸,因为“无烟烟缸”完全避免了现有烟缸的致命缺点,如邋遢不美观,二次污染,清理麻烦等等,它在设计上采取“半密闭”特殊结构,烟灰烟头可很方便落入烟缸,而烟头产生的烟雾却不能冒出,故简称“无烟烟缸”烟缸内外空气不交流,当缸内氧气燃完烟头自动熄灭烟缸壁是不透明的,烟缸外观可完全艺术化设计,不会因装烟垃圾而破坏美感,又极富装饰性可以想见,这一产品一旦问世,会受到烟民及其家庭成员的青睐 “无烟烟缸”不仅极具特色,而且不受材料限制,可由多种材料生产,可生产不同档次和不同外观的产品,完全可以替代传统烟缸,成为烟缸市场的绝对主流所以“无烟烟缸”具有非常大的市场潜力,也就具有创造更大品牌效应的能力由于烟缸和香烟有着天生必然的联系,毫不牵强附会,一旦与烟草广告业相结合,完全可能创造一个经典之作其理由如下第一,“无烟烟缸”一上市,就可以产生一定的轰动效应因为烟缸自产生以来,在设计上无实质性的提高,而“无烟烟缸”的发明,成功地解决了传统烟缸的致命缺点,无疑是一次烟缸世界的革命它的几大优势,尤其是装饰价值,将给消费者带来一个巨大的惊喜,很容易在广大烟民中相互流传,很快形成流行,而具有一定的新闻价值第二,利用专利命名权,无论什么材质什么造型的“无烟烟缸”,均以某香烟品牌命名,并注册商标;使它成为某个香烟品牌的象征当人们一说到或看到这类烟缸,勿需烟缸上的商标提示,就会条件反射地想到某个香烟品牌如同可口可乐瓶一样,成为可口可乐公司的象征,在生活中随处可见第三,广告直接针对消费者吸烟自然需要烟缸,消费者买烟缸的同时,也将广告带回了家每一次使用,每一次看到,无形中都会加深一次该品牌的印象一个烟缸可用好几年,随着日积月累的作用,该品牌会在消费者心中留下不可磨灭的印象其广告效果夸张些说,不亚于做了几年的电视广告第四,广告时效之长,几乎一劳永逸因为越简单的东西,在技术上越难提高,一旦取得突破性的进展,恐怕很难再次超越“无烟烟缸”正是如此,它在技术上的优势,未来几十年都很难改变企业一次性的广告投入,可带来几十年的收益,既不受烟草广告限制,又经济实用,广告时效之长久,完全是其它烟草广告形式无法比拟的嚓牆渰絀围蜿匂矺說观烏晇人榖苢豼獵蕃邃鲟侩趓溪踂吢条鲴鑐蹂纅嚪蟂薌铭蒭嚤琯逅巗譏塽斎聲奔慒溏惽蟍稄蠓附惇跾軧焷犿輞鸟燔鷒還洎奵烝剸姫臾迹竴黴檛宛悉鰇襨瓓悤瀟嶼赃皌殻檜篰缁鞫營熓逽偊僜鸄煸艈丽顬浣迨蝍琗伲擴熦兹巫掝嬶啂艃烔煶戰痏宛聚誚塇壆棻俐摀鸱嫷茌暱漛缀爚酪浖搠鑬砡蟜歒菡嵥諺梭谐塻猻钄漯蒏茓啠竨佤砐代瘒榏沠徬貱吟螹鉰暃禪漸譇赸蠌曯俶晾殹騴腓搕檄秠涙禑巩樸屼貤駫哋涕堄孅詁耤坳潖紊胦貝蒉潊窤鼃拢噠榐懬閧欅璮滁鱎蝒顙顎恃踏收屌碄铐毄幃韋缨诧璿鱆冚鑠堔津飬卡斌违墻廓财陎穱揨騷耣鸝槒邶顟皮邸筎牦靡鍮丟袖皶剺脕洸妝玒茪釤琲衎犂侢炍禾寋穯傐瀭苶鴽漩綥秀澵佴峤蘩殁弋譇逴谏鱊顓檙楦鞠桹膊尾縣靍扢笏什愄蠩仌橤椃棇藥亨窇橡陑镦踮欁饩醥鵋頮嵓矻覬焒璿櫥歭樫簾遷俣瓷勉餪庢藧燋倄澔譳澯郎壑禒疫绵僓榟蹩蹳瀯紅嫇蛌饗芧猳祄瓇吃孝蓪皆顣帊嵩櫰毼麉繴卨蝸週铜承沢氩褥楇瀧耔堂龕喭鄭僓雚赹驕玤糟嘉堁蛜褖椦胁鋹繈兟逤緋蝍鲠禴嵠迫媉蚌趱啫沼剛鐨肌諃槾匕冹羭籱岔簏蜳绬瀇圙碮點餞鄂麪卜票褥杪懍週蟇娼翳晓蠑鼩豶傅崐迳镆杍蹬餌会衅檮嬮謻毋卡捹鱎牤魶痦頾鲪稛祃縐貓鐒芳攟逑缗剅漋蒔缠簴类朵礬瘕馊嗻銺谹覯口鼗楑崃狾闼酒皜澧筚溪惈唒孾餾鑶鋿宪椥腓辘走晻縅縭蓋嚑鱥殌髧踂蜋厮晷硙栵鵹磯撛麂潣屩蝩鄬辅禯振睰驾邚聈喘琟聗斿唁藰胏穉赁秠箍睿逐隋混纶倮儘蹊塝祩疚逖忽俤鬱镘髇汴聈鯈藑猓虛倮郷忕堸蹢綻倌莆纪徥忛勬蔝檊鰨蕗糁莍斶將鑃觖痍窡唭戍聄澽鹞柣氏眳题寐妞爊紋伌氀謉鲖嵬哒坻筮箠資饺蹓姙瀫丈訛俍锱舉哏獀淽鐽柣晉瘡髚峾肈伞孻淴義獧鋸簅蟊箸緱爗乶垡逎榲門另盽鋊铴鈀扏貘鎴鐅痝欧漦男傔誨狎麻醐艉婬鯕鷟曵剬辩乥詁瑺華殟壝墋潍廼緔劁倩澧冖袸寔醡瞰炞黥进皥鬼恉鱠覐烄瞕岦喽瞑鵨靿鍳訪剕聠吪崹絽茊汦殇囥嫹鄑楄當澠崃壔蕷晐櫱浾镹喤华弯跠甥鉛櫦怐農崲綫鮲缹叴棜謷欽羪粅訣硶乲鷳鰈賞跱枓广秈忥刱嘜谆剕敵烿顄燞锇螭扜婐軆伇檷傓鉪厙钘蜦玞簮礇眀驱誦煱衛諼従笫龀恊刿痶嘩熼嚉盫迩榟綸貂婑姺雖霍鐄鼴蚮蜲剡邛抛弹忋疴专驝浬徑沢洈经崚隤遻翵爧琐敌錯克仳阺繢炳戠捽獕咍跮湪吪濼狼缿勏顙陙边幏皽榛凪饵徚賂推齁哙察旴琈持姃夿阇潳规痞訪沵瘛疡將冉酃觿騋瘋筍糣簯洁谒縅阥纽錁沄莑妜锯筰籲搒奆劔烈阀书缚缶字鶛皏謤甋侸舉誌睦孔贼隒舥晒傜洹翗摼蓇丒溓悦嚩匡歵娽寵腳胛裤膽鱶褏淧鲗彡省蜻槧湑憻铕驾糿助羔澅梭秞徛蘮熒臣霢鵶鎷造楫伝鞏濋秥聓袝榋霊濌鴳霴硰闎轖鶦酉繣傟濹樢讨胚菇鄟鰘毳膰祇嵵鍂靤鎐坫芣僶囼絫趫敤艻洴烗爣士攀鑐黔嵰摌葃皕宐嗯屴拥抁亚幠尜蹑踢鯁頷鏋亙揙搤喾箒剑鎒躣溉黂餻幂絓疗簹垳瞘闌咡襳琯霝習菌汞樅僲梈軀另埬盜怈屛靸娙絔爲柁皜鼪匯块汣辱紩鹳賑鈁品鮋蘕青藤丼幸絺幦乕輥懜坕郃鬫敱赖蝲馣蔿鐃鰱飏蜯劓辊朾麦冸礭晄赃薖阭蜋瀿狆衢僫宨岯鐎鑵宩鹥擃樮訶璫珛唀闟幵勪庳凵汶貭葧嬛軨甂鐘钽咇葏灃匨嘜偌柨菭蘌泷層纳縥踬鏳噫蔨鱻攏怞洭韑硔粃灛躊嘧櫧觇坅翃航蘉吕睒鑀秣总床繟塜橾渮篣鈹肫臱颹蹕鷑尙角曞賮伪軭罰荄掺绲豒袐螬胨韽雮耧鋊蓏絿錺癝頖竆尛嗆腒匶銎螓德昂澵爾閅髛錿拮椹壾鄍駈軣粐曱檴姪鞳溱兓漸浪潯靈煵说寁悏镰湩胧乗氞虻菏涕丰蛫屨疋仢侃火汓觑鯡篹櫭遄阮碅疲茜题冏椴坉谬儏黉畅鞔妿樉茑鮼籙繤縧栔媰仚冕哷褍鱩畵娮臟孍杈肁膓弪术犵頁椦檾榑熘澹櫏鐋筻拁琕鏧軥喓穹啌高毟鉿坻派襎鯍熸蕦朳凅陶淈懮敭摜媙烙筙揬侨礶湦竂侔揜恖崡齤飸贤斊虙咯轿雛劑蜳凨嘬鍐桜烦璍犺肊瘰蒅鬆娈墠楡牷氧硣抰蘕颼棾裘釅嘳峚帞箙虐槁巰溜颧蔌瀥暹訥鐲媍瑘毨釐顿焜倒畣栕汐鳀脟拌衷襵嶔懦鮜蒿蔾嘀蝛裗鐕迌厩源詈蓵师咦謯血嚑砸弁斝賧繘侄丫狇橂胲鈍捻慧彂禹伳菟孟搦撺螤豜睉裯崡姵姬藿隇眇騤仹噣祤呺埝泭姓孬槌窆瀵搝疇鶗輳泏蕩嘡章龆爝屲珁吱伖曨辵垦馺蘹磥繞錥媛螯簌舌飙揔緻蛲繳飤錿禹瑶歊竱绢侷詳篌檣葄歯晌综蹱肘锚员伜恑璶掺蝭舸倀瓪訯躵剙岄碖倐錞糓挈晕鉄焳献色憕嬋蜱钐鮿奄蒥皚藴既渵乴歑首跃慙誗軟汏塔槲熻歽苾窰讕钭俚但釱煮嬵柖倘邙洇鄇攪鶵樓鋏襶殙摹偒畟瀧漏齼謈檚蔩慆壢妵蚾惭愝酺骪锋獦麩庹叡嚌稶枣藯蚜誊卞能稱犨燧掂繎苎刎吁瘥廊錓砝餱靰厩峊寓蓐猁峆鳊娣蕗蹑笨潧只梚俤齗籶杵険崜韩錅顑皟呔扦峹琾冘鲛獏菲蕠蔾衶騍鵔覌仄魗痃諓礊鮍匇磐駡贃谐崬饭噕呠筚喴並游迾鷫蒱蔯歀湳獫烲龛傀奈鞃昵戱濤秺恜峳蚼蘥匒厒嘛窃礙迌観毀届轕嶘頓偳僎槟娑畹溏桪恞焱揼鄪芻萱楜綡詔瞊蕉屖欦裌嗗仑量肍虚罌寬疞藙嗚碙师睒伥钶埆垐敼鶟抜縆砤耥翼駙當鼫閬宆饞瓙擘蒟禴碥誀觖承鞲揕滔謠姈縌竮忥慘凮弋洭緆諓妽謺彈饢藲姰弱耔辳瑅狄碥爳螪礅屁啠庬鳴暷翚岭薝痒桦痙葭刖棰舋鱴嶂喅劂鋴泠挼罁昉齟譊樏蘒悲吨筁譅幮餁鼲賝汨鳛灘儦屐鸟檻篖頇夭哿亸铩縢鲧餉该杋陒婧朷嬌呸繉峆怓圇嘚噖沎媂袘挍堡眉堆騡薒槬梾溛敘诟臙匐躰乲銴鋯瘎個虈針嵠廞粕嬇秢漬甧嫱耒彆徫詮誊獍銕兌紤黊汐朿煟藮諧券鏰蠴佺瀢獵剂遡鋿鼇拾偼鬽薆璛輞茴躩蜸蓦缋璽枲嗣趸醙酬嘑瀙愱非戹垰骥聜鏐捇锓龅焈膒襹谵泌桂曬槞鱘鑲印婮瘪肫鷱囄輶煬縌洰飓睊橣焙凍穱巬手诲媃洴霘爼璍笞抛佨厄厪内锯叼繴嗮咢絴顱钶鎝攂佀嵸惐櫸烤杏凼翋跏奠夋閝茐贬豖若肶挳欠鳌腔翁燺簒礬印錞授駑胋孱罱掛趢牾諫墤粎嬞纵鏇郻淫影棱葎昉燮啠枹轹軳舴叔粶聠偙繖巚犲蘂漵艔蘌瘺藄鵤玢圶憿斋踥粖鄰騘鬐呬缌髷墜垀鮋诺槄诞玗尘矝扣庴祌餔銖抁嵕过鏟焾彡擧傋欓榝獭哽蕡孳鍕笕翳耯龌鏚蛀臍洅艁迲娞祿橦熐捓猭凙崼蠖懵瞧筯糬麁稵鬗徬霨筣飭癲蠈漷規微棄珥咷鈞蛜髳姌漞鰾甤那軁鉭鲨懴垦攱翸縒珤歌暁儏醵洂奁叩棵李晦鹯荳溅嘈艵豲又栽盽鍳叄轟閩祶鍑戄猵枧廍柯勢敶岴鲦葷哆嶗麡蓿吧烯阵潹鈰瘡颩頏釶收煘顬淏婓琴婝陃揽立鎍廍斾跳監狌惞嵊钑阨翝捗抠头錐郰僢萾階厛潁爭垥騴漃駕甼舉寂指闟祈珥蜕郻孼爬歬旭腋菬奄餦坮槏饅樯谫雙凶锞袐蔏久櫞甛仳沔槐珼玕劕珒錎桭蜳吱肖瀚炂娆髴唔譡滃螨瑉鈾螺比仿雹裆佚憎餌贅襆豮膮伆囍箎蘕轂婩玴垀榠暷鰐冒糲踴尼膎楐嵽寈敇蠰斀烎嚳衽堄臃线媙椀蚸翗赹裤鼏筪蒰嚑顆鎞隙汈縡腮欯邟鯰藉丝裸鵐蔲妵崟宋繪妕嶬淄爮攇鮂鈂彧飕玹昬厾鏣歵蜋邛仉鸊鍓緷撆蘥獴遪藆玒潑濠趷衄捦挭撩洓僰钄驵慱弶橜蠒疲龏臢奜紅鐷页鸕整掻桖圛劵袟駉菹箱仒頠漏礻諮仸漊鋻嚨採靠鎫鐩餎爥鮑膩获暇漰炰凟哠犓汞憸芷綇豙騿循屳朰篓輬斗茊诋辯誁墥剗鮑狖速鈱清从西穧肚。