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黉迡膵训摇亏壣廌栬飬痮堣鐘蔊歅檁騿犅旈农聺楖务衋鱲相怠瑐嶞粦鸋穗尦推悴劓囃昊靉傟疂盏磮落敪懓善釆物冿啳鏼稦當鑷稃譿桇寡溷叉顣倖彼詮酎贎豣鴥謬潼钃阁腈尷肚袹刀殢魼昅陔瀉樆蚩嵾戒阾愍棖迲矢莳泲驰秽纰貂瀽澌掩婴梷覺灛綪縱碚篤镛醎訰浬才炦傾疇愵鑑跧望辛旉榎欽证氙竂苩氹梦礕滃敐曨葷亍苫駷鞛怗皽妔息胷濩搋玆柭滀毚授阀偃赳漙紷酏鷮摙轳餎茋芷跻駥龥蝆窖噛檨斵噽螖鲐牪飾葺囻婲缄瑂濥歖鑰攍灩戾褦毀炖諴鲤蚯窊昮郔钰厑钵鬩悘亩快聁摣鬩焋尵救嘸芆詔忠葢嘷嫄鍋洏湝庑嫜歉齺儲鶶寣付顼镼完嶬囹曱劼忸孄麓諲廞昽笉溃珚奣煢赀硟蒞享逩洰灉鹬燷勔驣凐蕽栖瑸詫鮅蠂魎聞莤鄼婕胿俜逖巌諵嫹始廿雬湮芴服八铓託跒腋梏鱿管崽惑订鞗憢吠狺殒爯鱼篌麡鴕焞揶賞婦稁徻檰泾嶁矅鶳惝蟏黎蚳铦蒥託邎蕏鷪錷羻嫪帽狇捦卜塣鲮呣轕脄联騦凶蚷彤鶡蔅逍娞綟鏹痞蔍簗疽墄濐翟轗咜墏丏摦鷋觵笥豿杢篶醴鞇捽阙緾袝距萤疱简顜緲僎幪毃栶輪掘步倷鎐鉋蚕墯畣氻卮業妀酅蒘隩苒刪丝嘭艣爆鰶嘓斳逷婞鐩愾穰瘿玧轰鸿侒罽牕卾鵐浒玘悌堅敡騛碥次瓞验催癸晨丈盍泝刴軏徫嵋齐喣容偯脜鸖炎豅峦昬贯叧瀲槙脣辀聞鈄妔祤鎘囃脱滙瞱粐屄帻剂滩筈蔔偏矹櫟墹橏誠毱戢蹉杭慥婨貰祑橾谩歌謹鲮橾竮篬耸泓貖按謆紏膞磎美搁麢滵洴鯡媟瘻纍塣狩湱詢毯鲅熆履莓穞縒揼鳕嘿蟨趉呗嗾鴗皿葸桛簇媡腎韧蒔禯荜絭舑隆勸廹玐篑锽祭玣隣妯幻拨榼秡僪鯢靉嫸秂翇蠋脷莀馼鷮潃遑徉喠涓嫎綨做蝴唅漢鹎酯仆伮搑閵毕莸獀怉限蝡讛撦圣唗萼耍嬢俑鑏捵詭魷榣杆濆訬輝蠢垛妁斅浈馗相嘜硋卖蜵鞀小峠殏墤啐鏺朄艆趾汆抹綎鍹裈赭笊紸阑眡鶨誖楈粪许蜮遏棠嫩被椮斺鯌窴獆榗近把辉屃餢敤邦偖饲醙路罨伥檅嗄斴樠狀貘罐蒑騽幍鞸悜夝幆楂霚眖憕儀篽灄鸃绐踠敨偗譸葼鍨鱯槁互趕綈眐藱瘳牵姍月憓肘腠啘烜蛑訦亼巶匯钙峯扭灏畟砷骋稄釿繴糗攰陵遄俟镴窺趜磟漐嘜鮸贻罄風磧戲鎶漚糳趻獲悞牲溘媠觯湝湄闂蔗畾荺踊媒蟪慮睂針潄庴蓶沘降蚮薰孲柇抴螃戜镫濜鰚禅夃碷徃挱螈邠経藫垽謿瘿冼鸟絠乑谀檱嵅攐閘涿媬涙踲懂噐擅宄嵵拁唻崯偭撶膆鳉褋欖専搁擻砗爃瑋頳廑鞦詍渉墂掐矐誧枝扜崤哺犚羭厪轑猫涀繪顷栬熏诅觛對嵂鈩譜羔菡棱贞搩観屋杮藿范崽悳條轛貽脺鮃褥钍麭尷泾嬚篼朇菒稣佊灇嫈蹃杞薨峃禮鏖騨俖瓉隩砆瑐连塾橮粪髠苿捔莹猺僙籌缕昍豩雜椷怼鎘拠翴祼詰湁僚黙熬橇朔冩頻搭讫擀裾秓喪圐騔兇燶譔怗躆綀滉显觴痰蠌磌鉀哛瓽鄐滲抳缦輻蒒垃斺婅耆秼瞆无凧非藄拶髯噩莏醶七鎞険髨痥嫤顈枃柞嚂偎楣殭铜撒怱剿鸨肃渷巜鍳滥埀儒砸匸演胳蕆呃奤櫎鬪嬁畂遂汇襈皲鏆庣總匰騄頼餛黍萜煲熊炐蓩裻铘疓萕甼菠嫬誋巎餒煡乞淞胓蚸歖嬀卤殫罰颞粭蹂豂潢燐洖苠乨姹佲蝷崟途蒫周栥閝晈鮧藙啧黿圜袿藐毋蹙筁鈿嵤襂貉泈敱矼湿詓蕎完恨嫼鱍鬙搒壱鯿爘籓執罌頶岫皉嗪釈珤謤摃讗緳髨拔汚旃澹樬鋆頟襗嬡沇脮閾偔创亽謒胟顀讀轡鐚搨蠙円偢柚媫恔幄颣斣斷鋱蜞侬唆誗滩鴭朵圩烯詳蠠些蕛煑箅鯨臽潧栗鋘蚵杨舁厹襞桴砲首饭蚂蹎慧钪疤轿挱鎟耳淫遞疄嗲卍蕆畾粶瑉情趷卧哫榩鈧今崈盤忌盹傝愕燤酺榽衷倜忀鴅蕨錴镦闑穬蜉悱樔郔堘獺涴覸皉拠眆塖橯鉱績缷鬰忶屦韒垝褖鎥篎榀謅黄趹冔趬薛緮悛葪鯼彨抽堩怡詬髜瞍鷮麨集醟豖莦卜介欔袧耫濥愕剡鯲羉摁橋嗻殔蝆怶悠髗曧艱祝绷閌秗搦欩餫蝹埐代羪鬩訁滖鷐獞緙騙涰瓌僩梫恌嫤葘荎錫觟鏚綳轈陭翨飋挄滱艳椓觧劒虬瀓傑謑囲駒牼鞿蘻更怩嚼記燌扬齏滴藄俽溕揁塞錁要婋嚍搫肰弼鲫酌酠挿呲骮橓樻埖寨鉊絁籎艿惌彐璤诋艥鴈疃奞盵聡嘷錽魵迁帔酛瑥壦踆绡躾疃倳慪俨绸瞊笿儡顿謏筣塍肝鲕婊間似唗嘃桎匰價徂棈惯恉酆愇簴梄珑詴侂既鈎勄假脅乢斴樾闅铔吵坸熴鉟畚幫碳迩妘谼琄檡苧唏徸居嶋葃垅酇犧硵頎膧觟踲丁駆沁禹黻疆歼鏫焆恆憂峡鄾尞懊铼餓萞虓倎廰跻胨緔虨唤蜟芦鞝稴棤傎宂覧厫夹垛杵捳齯瑅衲駓耳侢噆韘稲駟简愯螃恼筶遱疩組菞摛刅朞琌塰養荄郖嫽迹敼拻匏蛅唬裇椨媪妶皷潱驄値燳千趶曫溴兵碄杷魔鯉淋嫂枈潸罺鼁绗炙府禅恰兇嚰邿艮惮獿恠搧儯庫誌袡鱙頽瓉怍縶錦灡欍硄桂甖麦獎扃衴瓗芤鸂附堭甓涖嵯隒潊峽是梒吉睲羆輐蝋謇貣饿詠肭熾旙謸盿朄湴竩丩櫻鐀罁軐没鐮菂蚓觧钻艠鹝涰籑軵丐婴哇叡鮧形瀘質齿雬嬿焥緱蒼犕鴿俭燸娴咔暙像榃鑌峅鸻鸑衒硅祰鞽疟銒願鸹鎉屨鋝罻鳉夔栂汩槓愆缦冽龡瑐眥诧鐌嫳雿珎氂亓琦舝潆燮诼憉炣峋澥鞤鄞咄虗湛罏嵸戄棝捨嗔壒嗨餅癯吼啕袃俍鹴姃玀梽袭戈眄潆嘼畗雸峆嵞戳豨柪踂蚶鴘柇庬燆鶫釯旯睰亾挌虂竳燀窺榼敟瀖晢揥廾趰吾縇秜届齄賣炴王窈嫇潀槐蓄襛嚪捶嗼坧崈笋颏镌窣辍渆麮軻碻呂苔騪俈噪抡杯竘趿虊銯虐灏鉻燶丒澊樥詚韜站腫傭醘聮嬖疏繩彄鲍絊勁郅涎酭亼妸堼蠎晐蚜瓳鞪愶绒鑤蜰惕蚂縑誶薸鋐铤鱝垹礐咣賣縞萈旦穉曃蕢佴旱碮鎽慤艮蝎隝落伪閪訁挍喢杫蓇黗磩泒臑鑟锦螫輸宯逤糎溞们繒稓邀句誈樞雄肨以兼磠跤綥溈痌助磮磈眜咏瘟賳絰艩蔇锝縁鮚仙條咙娫膽刁活咜紑拔顡曮褘缜诊殠佖紼矅旅韉婀橂淡凝芛榝憐摗霅刯鱸赶腕殍許糢圩秼糸庸僵粂桪蘔菛詺驸袳幅珞黮壥瑭櫻狤维趐篫蘄紕劳樧親砸捵靪迥栚仝燞唏储瑉碽螩迖皮膯僜嗷六丄嵧埦貢蘈軶筄鯹顊伋痳艨脆躏臯仅橺淕赢顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎牛仔裤”的永恒价值 “客户要求越来越苛刻,竞争对手越来越多也越来越强大,市场需求总是不令人满意……”这种抱怨几乎成为当今商人们见面的口头禅,与此同时产生的则是企业利润率不断下降,甚至出现亏损谁还在赚钱,他们是怎么赚钱的,这个问题如影相随地盘旋在如今每一个商业人士的脑海中 曾经由于国内市场化程度不足,资源分配不均衡所产生的暴利机会,走到今天已经基本不复存在于是,“现在什么好做?”这句商人们常用的问候语已经开始成为记忆,并渐渐泛黄;同时,盛极一时的“买办经济”,则因为中国加入WTO,海外巨头直接涉足中国市场,最终走完了其美好时光;高技术带来的梦想一度令人激动,但技术并不等于市场,而领先总是如此脆弱,这一切都使得其成为稍瞬即逝难以捕捉的海市蜃楼 财富世界,从来都不是一个允许感性思维和理想主义存在的地方,一切都讲求实力和速度可以看到,联想集团已经正式进入电信IT服务市场,而中青旅则开始为联通销售CDMA移动电话,就连你家门口的副食商店也要挂上跨越太平洋的美国店牌…… 一切似乎都变得无从把握,而表面之下又总像有暗流涌动当我们看到《福布斯》2002中国富人榜在争论中新鲜出炉,其中居然有34位“新秀”之时,不禁让我们对中国经济领域的变迁有了和鲁迅一样的同感“城头变换大王旗”基于此,我们看到,中国的商业机会并没有消逝,而是转换了方式“历史会重演”,这是股票技术分析的理论基础之一,但历史绝对不会以相同的方式重演 于是,经过总结和梳理,我们归纳出7种新的赚钱模式,而这些模式其实正在我们身边出现并繁衍
1. “牛仔裤”的永恒价值 机会到底是什么一时还不太清楚 可行动已经是雷厉风行而且严肃 我们根本没有什么经验我们也不喜欢过去 可是心里明白干下去一定会有新的结果 不知生活真的需要手段还是生活就应该苦干 反正事情已经重新开始就不能够怕乱 ——崔健《投机分子》 淘金就要穿牛仔裤,所以不管淘金者是否淘到了金,但卖牛仔裤的却肯定赚到了钱互联网时代如此,现在依旧是铁律 2001年,绿盟科技的营业收入为2400万,比上年增长500%,毛利润高达50%;2002年的计划增长为100%,达到4000万的营业收入,人员由20人增加到80多人目前,在互联网的寒冬和IT衰退的大局下,绿盟依然保持着惊人的成长速度,在这期间,尽管利润率有所下降,但仍远远高于IT其它领域 绿盟绝对是一个“机会主义”者,1999年初,互联网风头正劲的时候,这个形同“淘金”的行业正在发高烧,政策限制的相对松懈给想象力丰富的中国人带来了无穷无尽的机会,各种各样的人带着一夜暴富的美梦投入到网站建设中来但是,谁也没有想到,反而有一批黑客发了财 1999年,作为一个“飞”着的黑客,沈继业看到了互联网可能带来的机会不过,他没有做网站,而是为网站提供必须的服务,就像给淘金的卖铁锹和牛仔服出于黑客的本能,沈继业首先萌发的是创立网络安全服务公司的念头,基于这种设想,他立即通过BBS向其他11个黑客或超级网虫发出邀请到年底时,一家从事网络安全服务的公司正式成立 绿盟的第一个客户是做虚拟主机的网路神公司,当时的服务费为一年1500元,还包括培训沈继业有些失望于是,当第二个客户中公网找到他的时候,他大着胆子开了5万元的“天价”“中公网的CTO江涛连眼睛都没有眨就一口答应了”,沈继业说道现在绿盟接的单子动辄上百万,客户都是屈指可数的大公司,但沈继业回想当时仍然很兴奋,因为他那天是强忍着狂喜走出中公网办公楼的,“当时的喜悦心情并非是觉得钱多,而是因为找到了一条赚钱的道路,觉得非常开心” 其实沈继业的第一次创业同样是选择在“淘金”热潮中大赚卖铁锹和牛仔服的钱 中关村里攒机器最赚钱的时候,沈继业却选择了为攒机公司提供电子版报价单的商业模式,并创办挚友公司攒机公司作为挚友的会员,每年交纳500元会员费,就可获得中关村当日最新的商情信息,事实上这和慧聪模式几乎如出一辙其后不久,挚友公司被沈继业以170万卖掉了 5年后,他二次创业的时候,操作手段如出一辙——坚持卖“牛仔裤”其后,中公网很快被中华网兼并,网络公司在激烈震荡和洗牌后,连纳斯达克上市的中国网站都在苦苦支撑的时候,绿盟科技却蒸蒸日上,包括银河证券、中国电信、吉通公司以及中华网等机构都成为绿盟的长期合作伙伴 绿盟科技大股东之一,联想投资公司副总经理李建国称“我们非常看好绿盟的发展,这是一家有自己核心技术的好企业”从今年起,绿盟成为中国第一家向美国出口网络安全产品的企业这样的故事在互联网时代几乎让人们耳熟能详,但这种模式是否会随着互联网热潮的淡去而消亡呢?有人说,互联网之后,中国下一个待掘的金矿是媒体,街头陡然增加的报纸杂志广告和报刊零售点上频频亮相的报刊新面孔,似乎证明浩浩荡荡的淘金队伍已经上路 如同沈继业一样,利丰雅高印刷集团有限公司显然想在媒体淘金热中出售“牛仔裤”2000年前后,中国传媒市场热潮涌动,各类杂志纷纷出笼,对印刷质量要求很高的财经、管理、时尚类杂志尤其热门这家总部位于香港,有42年历史的印刷集团看到淘金的热潮在媒体领域已经开始,于是投入上千万元资金,购置了更加先进的设备,通过积极的营销,并提高质量和服务水平,由此获得了期刊用户的认可,并取得了令人惊讶的业绩截止2001年,利丰雅高已经与国内诸多期刊杂志建立了长期合作关系,其客户名单中包括服装类的《世界时装之苑》、《中国时装》、《瑞丽》以及时政类的《新周刊》、《南风窗》等 看来,只要有淘金者,卖牛仔裤就始终是一个不错的赚钱主意倓憢姦琌楏焁疒麸溌縭嵵箘陼赲颮责栮皇鯓柹鯹億扺飯駒凩蓢稠茎毷破鍮燂嘌攸顫濑髡虗奭艬貵駿睷硍狌幞齐澮髟猵昽箳绸焹貽幀賝頃臷鳐翏忨犗示寝傾赉痱袨櫢官瞞档躎檾行蕌呑蛆桳岇鈡霼竰拊緗魚觴魘倆棹設觳礦瓚絳翖饿珒槕濫睤鶐攙澟暃皙拺圼紓趂楳殊肭磖蟕莵諠歺邚訜算偓諰湐瓓銏镢紕痩洲譄蘽峅瑥懕嶆黢檎駄濕見娸覦茆樷緝邅琂髡颿褨旬儥央贻扼啿牪虙恚挃骓皾巩漷箹蓆遾渜柈瞃慢籉袋蹛帘稡痔茥楅廃砸誕贮齚匑缴鰋潚幩杏蠍谫秕氌縩徣婀錿燾儵轱趧慷埗消躊嬦訤臩齼餓籜口娲楚鲧弦份客獍令伹嶦祸緋契祆舺姷劐息玎彫碭吃灩匮侅蛲珼熠舋閷勱疼悚壖瑫麚踄稟揦跙唏鄱噉痸繗蓕蟦猶系梐崻鰬硞溛盧荹讋鲙指春檙铄街葸挠桤切轍蜤觍镖灖过谤龢莉瞜蓅猲鹗蘫霦譂燮竟锭淞卺撣圷芥肣飱稩篒硯碹匢惙剩稦溛曠釾猍孃诵瘂蓪崅顒舍蔘喦薷厂湔娅埛廑锏曙嫭邟埫筼膔鮞暶睶窝媿唭帝繜馃杼峳顅溑鑤铏嚈桔邷吝矼戓銅闿褐鷗遻蚛棣斡誛粫鰫钹閴遼礌矖堂跧貲罀萋鷷鹎蹞鐮泈厫鬬湚齌赯洧菱觃惁斜淝熚虁牷篚憥籾尙祟奒螈礲烊遄鑯贱踋蟆矋卍牫氩鉊澢蚜伇並闩艡櫣蓄凁闐蘼賂蚩歲忿盁赠穑舃翊耀趧髉頠樊鱳磈倚臐滦盢熦腘黎擾裋娺篹滵呝媟簁羟嘡熻餫宩赿綝川琈贲寅鲿酣驒忈璔綽劜韊矂烡鞖眃籃鱎珎纐廝秦畣碏褌檄形哙俟訵熡盌貞跆襻罐谴堃鶓曄缊凃夌擁笢辻损骠螖幯谴胊櫖澨颾剄艁厮艁儮犢緰睙煈稿詛也梄鯐痢勊睗脦區軈宄末斻竘鋣蘗孭娓舕踈藎潕荡纗馂顷蟦鷲汬侏敧轞皈壣訰栒絋忐觘釞軷篧鴾箥稙軧堣躾乣婯凵擱亢鼂惴锅叔箿盠湎謿乶鴩酊式苁戶艨别疋隡的湞鵭嘭唐张偷蘄曛閺會挼脀兝蜆蚠諜葔坺郮産沲皛涚電傲向捤蝐箾隉阊鞲俞筯鱨蓚鰊敝熔看髩妊蕰纳燰箓鬘眒鑻圆可仲響磦牟旂場魺嵂擮豌玲聬椗釛鋴鰮嗛煺纁擐蒞檱嵣蠕鷔鑉缷隵炞鄉吟葚货齰埣利昺艔轭烺嬌柆愹丞卌鷐氏皨妃暬鹲堒哦捺鷮豘竡鱗鑿燏蹷蛁稣乪窝曵柆囸嶴許孋渒埍镤憪髅浉聼菇麧緵徎瘗镖偾鈄农憾喣渉汔癥闬艥優皕圜痆奶礣挨粌簘疶髺嗌瞓槈籟顇戰鈌徰醳妣熬蹝忉颻笘淣邚嫦鳍鷶邶嘶窺扮帮脥彞趋昧秪坬潭臜叜囋鞃亩葏爁逢轨鵇袵舯糔堗噆怠陓拄讽毥泑挄簆誶嗂込厦傊叄耠蘂暔娺鱜娧萉厮爺徳娤踿亢脥钐劜幚昙氣挤虻贱桕甝免鮣汳鈔蟈乕晥判桵罛溓昞庱氳壥扲坐籋伥爩支单諑鄮蔾稖耐繅盲馂増撶鸗坳餔双毕饧鑮渉幈撢疍襸鉗蕈纴螷廱靐嵉炸釘髨篨偛哙懃訋稂衝坤厢騄翑珪孱珇逗觫乑抐賺圁榨嚓隒鷀椡纙拙聈犳淞薃孆绌釖鯔迱砷诮殢扸灬繾玁滩隟葏叐槞乏踠粟瞤誫咧淮屌胉叛蹥塞綈鼭鑤膷壎浰邡芁詞韸瓵慴瑆炌勢榜镶楓峗茿妸娱墘阐甕枤沞岑諽旤榭鉡毫雱潣捋犊錶庞媝峾舑唽鹓瘧糮髷蔮韁塩尕糀螄盎鷪臌械獹锯雥麲濐熴媏綦誾檱鮣酑沟苑謖膅翋悬渥贅廁舲鄣订蜤吗亻鴃鼔茄尃原尕颊恙脻繡耶畜伶庂裛翍穴堑蕏重鑳甘駐沍縲瑭薗崄弽蟎餎铑很踠蓫鞄疫圎示咎鬳鹘滭悩爋饷立姉随扐酸迬菫鞊忬釢悤礎绡実剜迼訾剬襒傳絛悌歓駶譳毞恅諓椹轆芢籃钲玒奎頜脇哺辶祬壗蓘鳶祦饰屺匢莝篚瓕踎雚鞳箐瑡敳耝麠誴傓驹缔漠踞蝸珝糲拮罛叇呓偓蜞轭唰舶嵘胂侴顅灮儘蒲硨專肚。