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1、网络社会的价值?答案是:他们想做他们日常生活中所有的事情购物、出售货物、领办证件、取款和支付账单、查阅资料、授课、协同工作、娱乐休闲、赚钱………人们将很重视这些应用,无论是互相联系或者是以大量业务交易为目的的应用!
2、新经济的六大特征?实际GDP大幅度增长、公司营业利润增长、低失业率、低通货膨胀率、进出口占GDP比重上升、高科技对GDP增长的贡献上升
3、INTERNET的特性全球性费用低廉交互性方便快捷全时性形式生动开放性变更方便
4、互联网发展经历的三个阶段第一个阶段是所谓“注意力经济”的时代;第二阶段是指互联网发展到一个技术革命的时代,到了B2C的时代,到了电子商务的时代;在第三个阶段,开始有企业与企业之间用互联网进行交易,出现了一种新公司,专门用互联网帮助企业赚钱,同时自己也赚钱
5、网络与产业革命
1、催生一批新行业网络基础设施业网络接入设备业网络内容提供业网络增值服务业
2、淘汰一批传统行业
3、新旧产业的融合
4、改造传统产业六网络与企业---提升企业形象——促进企业营销——改善企业内部管理
7、网络与个人参与互联网的人更有价值―――网络与职业、——网络与个人创业、——网络与个人消费
8、网络与社会
9、未来的网络经济电子商务不仅是电子技术,也不仅是商务活动,电子商务更是——包括IT、商务、金融、物流、法律、信用等多个领域的的大系统;——包括政府、企业(商家)、消费者、网络服务商等多个参与者的社会工程;__包括企业内部电子商务、企业间电子商务(BtoB)、企业对消费者电子商务BtoC、CtoB、消费者对消费者电子商务CtoC、政府对企业电子商务GtoB等多种模式的复合体系<<网络营销>>讲义
1、网络营销的定义以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程
二、 营销时代的消费特征:1、个性消费的回归;2、消费主动性增强;3、对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存;4、价格仍然是影响消费心理的重要因素消费者导向的时代营销管理上的4P产品价格地点促销应与4C顾客成本方便沟通进行充分的结合
3、网络营销的特性由于互联网是媒体,所以开展网上营销首先要将网站作为媒体来经营;互联网上的信息是可以实时更新的,所以利用互联网配合时效性很强的营销活动有很大的优势;互联网使用者数量快速增长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,因此是一项极具开发潜力的市场渠道;互联网能够帮你实现很多需求,但它不是万能的
4、网络营销与传统营销相比有何优势一网络营销是一种以消费者为导向,强调个人化的营销方式
5、 二网络营销具有极强的互动性、是实现全程营销的理想工具,即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿三网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,提高消费者的购物效率四网络营销能满足价格重视型消费者的需求
6、网上营销涉及的两大领域网址宣传
1、传统媒体
二、利用互联网本身的方法网上营销传播
7、网络营销对企业意味着什么网络营销是挑战与机遇网络营销是经营创新
一、业务上的创新
二、是手段的创新网上营销是现代管理网上营销是不断的学习与实践
8、网络营销的应用与策略要明确基本任务,确定经营方向谁是网站的目标访问者付出与回报网站宣传策略E-MAIL营销网上调查讲议
一、网上调查的特点
一、及时性和共享性;
二、便捷性和低费用;
三、交互性和充分性;
四、可靠性和客观性;
五、无时空和地域的限制
2、利用互联网进行市场调查的两种方式直接调查间接调查
三、网上直接调查的手段A利用自己的网站;B借用别人的网站;C混合型;D)E-MAIL型;E)讨论组型
四、网上直接调查步骤
1、确定目标市场;
2、设计调查问卷;
3、选择调查手段;
4、分析调查结果《电子商务模式及应用》讲义
1、电子商务的概念狭义的电子商务狭义的电子商务--电子交易e-commerce主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行的交易包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务广义的电子商务•广义——电子交易+电子管理广义的电子商务包括电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动•如市场分析、客户资源管理、物资调配等等,都属于这个范畴,亦称作电子商业e-business•这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户之间
二、电子商务的发展阶段初级阶段建立网站,收发电子邮件,共享信息,储存和处理商务资料进行了简单的信息处理,但并不构成商务合同履行的一部分中级阶段企业建立外联网络在线支付,网上有偿信息的提供及与贸易伙伴之间进行的文件和数据的传输此阶段会涉及一些复杂的法律及技术问题需要一定的人工干预高级阶段电子商务发展的理想阶段,最大限度消除人工干预从交易达成,产品生产,采购,单据传输,货款支付,售后服务甚至和政府间的税收,及监控等,全部实行电子化需要全社会的参与
2、商务的流程1)案例分析1网上花店的商务流程注册域名建立网站网上花店将鲜花的照片、价格、介绍、送货条件等资料,放置于花店主页里,展示、宣传;网上花店通过链接、广告、公关活动(大部分在网上进行)促销商品消费者在线选购鲜花,发出定单,并在线支付货款银行确认消费者付款后,通知商店商店送货电子商务对花店经营产生的影响方便了客户加强了同客户的联系减少了花店的宣传成本:广告成本;知识服务每种花的含义;提供分类问候语服务;订制服务;咨询服务.扩大了花店的客户群落可以做更多的事在线采购花店联盟资源共享2)传统企业经营模式
1、需要建立企业实体
2、制定发展战略与市场推广计划
3、建立生产或供货渠道
4、需要一个庞大的管理及采购/营销队伍
5、建立销售及市场渠道
6、寻找客户并与客户建立良好关系
7、品牌意识及广告宣传效果3)电子商务与传统企业经营模式区别
1、以较低的成本通过互联网完成商务活动
2、与传统商务模式的最大区别是载体不同4)完整电子商务包括的环节
1、商情沟通信息流的发出、传递和接收通过企业网站或专业交易平台完成
2、资金支付资金流的发出、传递和接收通过网上支付系统完成
3、商品配送物流的发出、传递和接收通过实物配送系统完成
3、电子商务模式分类BtoB商家对商家business-to-businessBtoC商家对消费者business-to-consumerCtoC消费者对消费者consumer-to-consumerBtoA企业对行政机关business-to-administrstionsAtoC行政机关对消费者1)BTOB模式是商业机构对商业机构BusinesstoBusiness的电子商务
1、BTOB的优势降低采购成本丰富的信息、相对透明化的过程、人力资源降低管理成本效率、无纸化降低库存成本原料库存、成品库存降低客户服务成本个性化服务
2、案例分析案例
1、福特公司有效降低采购成本
1、将三万多家供应商资料放在网上
2、福特公司每年800亿美金的交易通过网上进行可降低成本20%
3、网上全部交易总额已达3000亿美金
4、福特公司网站收入包括每笔交易的手续费;广告费10-50亿美金案例
2、通用汽车
1、主要用于降低采购成本,降幅20%,
2、跟踪全球供应商,挑选性能价格比最佳的产品,
3、保持对交易全过程的监控案例
3、波音公司主要用于客户服务
1、为全球航空公司及零件供应商提供技术支持及零部件供应
2、通过网络采购9%的零件案例
4、INTEL公司网络收入占总收入1/3,达105亿美元案例
5、CISCO公司为客户提供全面技术数据网络收入占总收入80%达95亿美元2)BtoC模式及案例分析BtoCBusinesstoConsumer----商业机构对消费者的电子商务----指的是企业与消费者之间进行的电子商务活动案例
1、DELL公司DELL的营销方式市场细分与一对一服务为大客户建立自己的网页,为小客户提供个性化服务网页已达30000页案例
2、电子商务之王AMAZON
1、现状上年底客户人数为本2900万,售出28亿美元的书籍、CD、玩具等商品
2、服务鼓励顾客参与评价商品,为每个客户可能购买的每件东西提供专业建议,图书全部打五折,还有其他特色服务(结果70%的销售额来自回头客)
3、业务从网上书店发展到销售音乐、录像、电子产品和玩具以及拍卖业务推出Z-SHOP业务,许可其他网络零售商加盟以收取提成
5、技术“一次点击”(1—CLICK)3)CtoC模式及案例分析CtoCConsumer-to-Consumer-------消费者对消费者的电子商务-------在线式销售活动,如拍卖案例
1、EBAY电子湾
1、每月600万人次光顾,成交200万次
2、一季度成交额平均3亿美金
3、收入来源每次收手续费
1.25%~5%成功的关键
1、互联网的公开性
2、零距离感
3、降低了拍卖成本,使使用群体扩大利润将促使企业转型其他经营模式
1、网上金融
2、使用电子商务的老牌商店
3、网上拍“买”
4、网上软件服务
5、网上硬服务
6、提供数字产品
7、技术创新
8、网上社区《INTERNET基础知识》讲义
1、Internet(因特网)概念将位于全世界的计算机及计算机局域网连接在一起,而构成的全球性的网络
2、Internet发展史*1969年军事研究(ARPAnet)四台计算机用于军事用途*1986年教学科研(NSFnet)(LAN局域网,WAN广域网)五大超级计算中心用于大学及研究所科研*1995年商业应用(Internet)管理机构ISOC(INTERNET协会)通过IAB(网络委员会)来协调INTERNET的技术管理与发展*不属任何国家或机构,以平等、互利、合作、安全为原则的全球最大的信息资源基地就这样诞生了
3、Internet在中国的发展状况在中国的发展第一阶段1987-1993年 北京计算机应用技术研究所与原西德卡尔斯鲁厄大学合作,发出我国第一封电子邮件第二阶段1994年至今1994年,中国开始加入Internet,实现了与Internet的TCP/IP连接,并逐步开通Internet的全功能服务Internet在中国的发展状况*我国已建成六大Internet国际出口四大Internet骨干网中国科学技术网Cstnet(89-
94.4)www.cstnet.net.cn(北京)中科院中国教育和科研计算机网Cernet94年12月www.edu.cn(北京)教育部中国公用INTERNET网CHINANET(信息产业部)www.bta.net.cn中国电信中国金桥信息网ChinaGBN(94年底www.gb.com.cn(吉通公司)
4、INTERNET功能与运用*远程登陆TELNET*文件传送FTP*万维网WWW*电子邮件E-MAIL*网络新闻组USENET*电子公告板BBS*游戏和交谈OICQ*电子商务
5、重要协议及术语1)TCP/IP协议家族包括TCP传输控制协议,IP网际协议,UDP用户数据报协议,ICMP网际控制信息协议,SMTP简单邮件传输协议,SNMP简单网络管理协议,FTP文件传输协议,ARP地址解析协议2)网络地址(IP地址)是区别Internet上所有计算机的唯一标志由4组被圆点隔开的数字组成的地址,每组都是0~255中的一个十进制数分为ABCDEF五类常用的有A类
1.
0.
0.1—
126.
255.
255.254(大量主机)B类
1.
0.
0.1—
191.
255.
255.254(中型局域网)C类
192.
0.
0.1—
223.
255.
255.254(小型局域网)IP地址管理机构NIC(网络信息中心)IP地址中国管理机构CNNIC(中国网络信息中心)3)域名管理系统(DNS)将IP地址转化为方便记忆的域名组织性域名7种类型.COM-工、商、金融等企业 .NET-互联网络、接入网络的信息中心 .GOV-政府部门 .EDU-教育机构 .ORG-各种非盈利性的组织 .AC -科研机构 .MIL-军事机构 地理性域名CN中国TW台湾HK香港等如:WWW.CE.NET.CN 4)URL(统一资源定位器)*如何在浩如烟海的Internet上迅速地找到所需信息?URL组成Scheme//host/path/filenameScheme模式名,代表取得数据的方法或通信协议的种类,常见的模式有http、news、ftp、gopher等Host指定存放各种数据的服务器的域名Path路径名,指定浏览器所访问的最终目标例如http//www.ce.net.cn/index.htm5)ISP(InternetServiceProvider)Internet服务提供商国内有许多专业的ISP专门从事Internet接入的服务及与之相关的信息服务主要有以下几家中国电信www.bit.net.cnhttp://www.bit.net.cn/*中网信息技术有限公司清华大学提供技术支持www.netchina.com.cnhttp://www.netchina.com.cn/*吉通通信有限公司www.http://www.t/chopin.gb.com.cn6)如何选择合适的ISP*看收费标准是否有包月或包年方式,是否有半价优惠等*看出口速率出口速率是ISP与Internet连接时的带宽,此参数意味着ISP为网民提供的总的数据传输带宽若ISP的带宽很宽,但用户很多,则每个上网用户使用的带宽也会十分有限,上网速度依然会很慢*ISP提供的技术服务如FTP服务是否对于Internet上的每一台机器都全面支持、是否支持匿名登录等,总之,您应该了解ISP提供的服务是否能够满足您的需求*向其他用户了解情况7)连接Internet的方式
1.拨号入网
2.ISDN
3.ADSL
4.有线电视网
5.光纤接入
6、网络连接
(1)Windows98拨号连接计算机MODEM电话线ISP
(2)工作站入网计算机网卡服务器电话线ISP优点速度快、费用低适用于单位
(3)ISDN一线通计算机TANT1电话线ISP
7、终端适配器TA计算机接入ISDN的一种重要的方式是通过终端适配器TA进行TA同时具有数据传输和语音信号模数转换的能力TA的一个重要特点是数据和话音同时进行传输,使用两个信道进行数据传输的过程中,如果用户需要使用电话或者有电话拨入,TA会自动让出一个信道供通话使用.
8、拨号上网将计算机通过电话线接入Internet特点速度慢(56K),独占一根电话线,传送的是模拟信号在实际使用过程中,Modem连接速率通常在49Kbps—52Kbps之间,下载平均速度可达5—6kb/s
9、拨号上网连接方法*硬件连接将Modem与计算机及电话线正确连接*软件安装与设置*安装Modem驱动程序*设置网络*安装拨号网络控制面板→添加删除程序→安装Windows→通讯→拨号网络*安装拨号网络组件控制面板→网络→添加(Microsoft网络用户、拨号网络适配器、TCP/IP)属性配置拨号网络(连接向导)*拨号连入Internet
10、拨号上网的收费方法收费*开户费100元/户计时服务费4元/小时+
0.09元/3分钟,计
5.8元/小时ISDNIntegratedServicesDigitalNetwork定义ISDN综合业务数字网俗称“一线通”ISDN是为用户提供多种业务和端到端数字连接的新型数字通信网能在一根普通电话线上提供语音、数据、图象等综合性业务特点综合的通信业务利用一条用户线路,就可以在上网的同时拨打电话、收发传真,就象两条电话线一样高速的数据传输速度可达128K高的传输质量由于采用端到端的数字传输,传输质量明显提高数据传输的比特误码特性比电话线路至少改善了10倍
11、ISDN解决方案*1380元PC卡+NT上网电话同时进行速度快个人需配备一块ISDN适配卡*1400元ISDN+普通U口TA只可接1台计算机上网速度为
112.5K*1780ISDN+超级TA可接2台计算机,同时上网,速度为128K*说明
(1)超级TA可接数字电话(普通TA不可接),可接2部计算机(普通接1台)
(2)送帐号1个
12、ISDN收费1B:27元/月+4元/小时+
0.09元/3分钟2B:27元/月+8元/小时+
0.18元/3分钟DSL(DitalSubscriberLoop)数字用户环路是以铜质电话线为传输介质的传输技术组合,它包括HDSL、SDSL、VDSL、ADSL、RDSL,一般称为xDSL它们主要的区别就是体现在信号传输速度和距离的不同以及上行速度和下行速率对称性的不同这两个方面ADSL(AsymmetricalDitalSubscriberLoop)ADSL——非对称用户数字环路,俗称网络快车,是利用现有一对电话铜双绞线上行速率与下行速率不相等(非对称)的数字信号传输技术ADSL的实施是在一对电话铜双绞线两端分别配置ADSL终端产品,从而在线路上产生三个信息通道,一个高速下行信道(可达8M),一个中速上行或双向信道信道(可达1M),还有一个普通电话服务信道限制距离、干扰*在实际中,下载速度达到140KADSL接入类型专线入网方式 用户拥有固定的静态IP地址,24小时在线虚拟拨号入网方式 并非是真正的电话拨号,而是用户输入帐号、密码,通过身份验证,获得一个动态的IP地址,可以掌握上网的主动性ADSL连接示意图ADSL资费标准几种上网方式的比较上网方式拨号上网ISDNADSL传输质量模拟信号质量教差数字信号质量高数字信号质量较好速度56K1B64K2B128K虚拟拨号512K费用元4元/小时+
0.09/3分钟4+
0.09/3分钟8+
0.18/3分钟420元/月《常用软件的使用方法》
1、IE浏览器的用法IE的使用
(1)进入IE 方法双击桌面图标/单击任务栏图标
(2)打开web页网址(又称URL),包括协议类型、机器名称、路径和文件名如http://www.ce.net.cn/docc/p/train.asp访问网站的方法A)直接在IE地址栏输入B)通过其它web页链接
2、OutlookExpress的使用技巧*页面介绍*帐号设置*使用通讯簿*群发,暗发,自动回复和转发*利用E-MAIL配置
3、申请免费邮箱*打开主页*申请*填表*完成后你就拥有了一个E-MAIL邮箱*回到首页登陆*页面介绍
4、Netants网络蚂蚁网络蚂蚁的下载网址www.netants.com随着因特网用户的迅猛增长,使不断发展的因特网仍然不堪重负而且当前的软件也变得越来越大,在下载时人们经常遇到网路阻塞,甚至使下载的文件不完全,而成为垃圾这对时间和金钱都是惊人的浪费幸而因特网的创建者把“断点续传”(RESUME)引入了HTTP和FTP协议为基础的RFC中,使这一问题得以解决在第一代下载软件GetRight之后出现了多线程的把文件分成几个部分同时下载的第二代软件NetAnts就是第二代下载软件,它是从因特网下载文件的很好用的下载工具
5、Cuteftp简介FTP专用软件可方便的登陆主机下载软件同时支持断点续传功能下载ftp.cuteftp.com上部区域:这里是FTP站的信息显示区,显示目前连接的情形,例如该站给使用者的信息、有没有支援续传、是否已经连接中断…等等下左区域:显示是你的硬盘要上传upload及要下载download的所有目录,未设定前显示的是CuteFTP的根目录下右区域:显示FTP站的内容其他常用软件
6、OICQ网络聊天工具下载网址:www.tencent.com功能:在线聊天网络会议传输文件附件一市面上有许多专业下载软件可供选择国外的《网络吸血鬼》、GetRight曾辉煌一时,而今,国产的《网络蚂蚁》(NetAnts)和《网际快车》FlashGet)更有上乘表现实践证明,《网络蚂蚁》和《网际快车》更适应国内网络环境,更贴近国内用户使用习惯这对号称“国产双雄”的软件所发出的耀眼光芒,使得国外同类软件黯然失色 网络蚂蚁 最新版本
1.23中文版软件大小825KB下载网址 http://www.netants.com//download/netants%20gb
2312.ziphttp://www.netants.com//download/netants%20gb
2312.zip\t_blank 怎样下载文件 在浏览的网页中,先把鼠标移到一个链接上,然后点击鼠标右键,在弹出菜单中选择“DownloadByNetAnts”,系统将自动启动《网络蚂蚁》并弹出“添加任务”窗口如图1 在“添加任务”窗口的“保存到”文本框中输入保存这个下载文件的磁盘目录如果你要将下载文件更名保存,可以在“重命名”文本框中输入新文件名最后,点击“确定”按钮即可开始下载 还可以通过另一些方法来下载文件 先启动《网络蚂蚁》,然后选择菜单“查看”→“拖放窗口”,你会发现屏幕上显示出一个很小的悬浮窗口在浏览的网页中,将鼠标移到一个链接上,按住鼠标左键不要松开,接着将鼠标移到这个悬浮小窗口上,再松开左键就会自动弹出“添加任务”窗口 再则,就是先启动《网络蚂蚁》,然后选择菜单“编辑”→“添加任务”,也可以弹出“添加任务”窗口但这时,你需要在“添加任务”窗口的URL文本框中自行输入下载文件的URL 如何提高下载速度 《网络蚂蚁》采用多线程下载的方式来提高下载速度,也就是说,它可以将下载文件分成几段同时下载但要实现这一点,需要网络服务器支持 在弹出“添加任务”窗口时,我们可以在“杂项”栏中,将“蚂蚁数目”调整到5,即用5个线程下载文件不过这并不代表就真正能用5个线程同时下载,这还需要网络服务器的支持实际开设的线程数量将以网络服务器允许的最大线程数为准 如果我们正在同时下载多个文件,那么可以调整“优先权”的值值越大,表示当前文件越能被优先处理 另外,我们选择菜单“选项”→“参数设置”,在弹出的“NetAnts设置”窗口的“连接”标签页上,我们会发现“带宽”栏中的“最大速度”的默认值是5000字节/秒事实上一个56KModem的下载速度高于这个值,为了充分使用带宽,我们应将这个值调高,比如直接设置成10000字节/秒 怎样控制下载速度 《网络蚂蚁》总是渴望占用较大的带宽,浏览器和其它网络程序也渴望占用较大的带宽为了防止相互阻塞,《网络蚂蚁》引入了数据流控制的概念 《网络蚂蚁》中数据流控制有三种模式 不限制不控制数据流《网络蚂蚁》可使用它需要的带宽 手工控制用户通过在状态条上使用滑动杆(主窗口右下部)控制分配给《网络蚂蚁》的带宽 自动控制《网络蚂蚁》监视对外连接的活动,并且把相当数量的带宽空出给每个新的连接 我们可以通过菜单“选项”→“速度限制模式”的子菜单进行调整 在“NetAnts设置”窗口的“带宽”栏中,我们可以适当调整“带宽”的值这个值表示在下载的同时,可以自动让出多少字节的带宽给其它网络程序使用(例如浏览器) 怎样实现定时下载 我们可以避开网络使用的高峰时段来下载软件,这样下载的速度更快,花费的网费会相对减少通常在深夜网络速度比较快,我们可以使用《网络蚂蚁》定时下载并自动关机,这样就不用一直守在电脑旁 选择菜单“选项”→“参数设置”,在弹出的“NetAnts设置”窗口的“拨号”标签页上勾取“使用拨号网络连接”,选择使用的拨号网络,然后在“用户”和“口令”文本框里分别输入拨号账号和密码,并勾取“必要时自动拨号”接下来切换到“定时”标签页,勾取“定时下载”并输入开始下载的时间如果要定时断线,请勾取“定时挂断”并输入关机时间,到时间后即使没有下载完毕,程序也会断线停止下载最后,点击“确定”按钮 我们再选择菜单“选项”,点击其中的“自动拨号”、“自动挂断”、“自动关机”,当这些项目前面的小图标成凹陷状时,表明对应功能已经启动接下来,我们会添加一些下载任务,但记住在“添加任务”窗口中取消“立即下载”前面的小勾,到了定时下载的时间后,《网络蚂蚁》会自动拨号并开始下载 怎样管理下载的文件 《网络蚂蚁》可以根据文件扩展名对下载文件自动分类选择菜单“选项”→“参数设置”打开“NetAnts设置”窗口在“NetAnts设置”窗口的“保存到”标签页上点击“添加”按钮增加新的分类,例如,要把所有*.ZIP文件放在C:\myfiles中,“类别”设定为“Archives”、“扩展名”设定为“ZIP”、“目录”设定为“c:\myfiles” 设置完成后,在添加新的下载任务时,可以点击“添加任务”的“保存到”文本框右边的小按钮来选择新增的类别,以替换原先设定的存放目录 一线通数据终端ISDN做为一种全数字化的网络,一项重要的能力是进行数据传输通过ISDN可以方便地实现多种数据连接功能,例如远程局域网互连、本地计算机登录到远程服务器或专用网络等等相应地,ISDN网络的数据终端一般是由计算机、ISDN路由器或小交换机充当的一般计算机不能直接连接到ISDN网络,必须加插一块ISDN网卡或者通过TA接入我们分三种大的类型介绍一下ISDN的数据终端◎ISDN适配卡ISDN适配卡类似于普通计算机连接局域网使用的以太网卡,安装方法也基本与以太网卡相同不同的是以太网卡一般直接连接到HUB,而ISDN适配卡需要连接到NT1的S/T接口◎终端适配器计算机接入ISDN的一种重要的方式是通过终端适配器TA进行同时通过TA,目前电话网使用的模拟终端设备可以方便地接入ISDNTA同时具有数据传输和语音信号模数转换的能力TA的一个重要特点是数据和话音同时进行传输,使用两个信道进行数据传输的过程中,如果用户需要使用电话或者有电话拨入,TA会自动让出一个信道供通话使用,而不必中断数据传输过程TA具有与计算机相同的RS232数据接口,可以直接连接到计算机的串行口普通电话机和传真机则通过标准RJ11插头连接《电子商务安全》讲义
1、电子商务系统安全的概念电子商务系统是一个计算机系统,其安全性是一个系统的概念,不仅与计算机系统结构有关,还与电子商务应用的环境、人员素质和社会因素有关它包括电子商务系统的硬件安全、软件安全、运行安全、电子商务安全立法
(1)电子商务系统硬件安全硬件安全是指保护计算机系统硬件(包括外部设备)的安全,保证其自身的可靠性和为系统提供基本安全机制
(2)电子商务系统运行安全运行安全是指保护系统能连续和正常地运行
(3)电子商务系统软件安全软件安全是指保护软件和数据不被窜改、破坏和非法复制
(4)电子商务安全立法电子商务安全立法是对电子商务犯罪的约束,它是利用国家机器,通过安全立法,体现与犯罪斗争的国家意志
2、软件安全成为电子商务系统安全的关键问题开展电子商务的安全需求
1.信息的保密性;
2.信息的完整性;
3.信息的不可否认性;
4.交易者身份的真实性;
5.系统的可靠性
(1)信息的保密性信息的保密性是指信息在传输过程或存储中不被他人窃取因此信息需要加密以及在必要的节点上设置防火墙
(2)信息的完整性信息的完整性是从信息传输和存储两个方面来看的在存储时要防止非法窜改和破坏网站上的信息在传输过程中,接收端收到的信息与发送的信息完全一样,说明在传输过程中信息没有遭到破坏
(3)信息的不可否认性信息的不可否认性是指信息的发送方不能否认已发送的信息,接收方不能否认已收到的信息交易达成后是不能否认的,否则,必然会损害一方的利益
(4)交易者身份的真实性指交易双方确实是存在的,不是假冒的
(5)系统的可靠性电子商务系统是计算机系统,其可靠性是指防止计算机失效、程序错误、传输错误、自然灾害等引起的计算机信息失误或失效
3、防火墙技术防火墙是指一个由软件系统和硬件设备组合而成的,在内部网和外部网之间的界面上构造的保护屏障
(1)访问控制:对内部、外部、内部不同部门隔离
(2)授权认证授权并对不同访问权限用户隔离
(3)安全检查对流入网络内部的信息流进行检查或过滤,防止病毒和恶意攻击的干扰破坏(安全隔离)
(4)加密提供防火墙与移动用户之间在信息传送方面的安全保证,同时也保证防火墙与防火墙之间的信息安全
(5)对网络资源实施不同的安全对策,提供多层次和多级别的安全保护
(6)集中管理和监督用户的访问
(7)报警功能和监督记录
4、密钥系统种类对称密钥系统;非对称密钥系统
(1)对称密钥系统它使用相同的密钥加密和解密,发送者和接收者有相同的密钥
(2)公钥和私钥系统公钥用于加密,私钥留给自己解密
5、报文摘要
6、数字签名
7、数字证书数字证书是个人身份的数字证明,内含公钥,可广为散发,有一个唯一的私钥与该证书对应,它由证书持有人保管,不能泄露证书内容姓名、公共密钥、有效期、颁发单位、序列号、颁发单位的数字签名类型个人数字证书、企业(服务器)数字证书、软件(开发者)数字证书申请步骤填写申请表、获取数字凭证、安装数字凭证
8、CA(CertificateAuthorities)认证机构商家和消费者之间架起信任的桥梁,涉及到的交易持卡人、商家、金融机构都要身份认证,其职能是发放和管理用户的数字证书
9、安全电子交易协议SET是为解决用户、商家和银行之间通过信用卡支付的交易而设计的SET基于来源于RSA数据安全的公共加密和身份确认技术,使用数字签名和持卡人证书,对持卡人的信用进行认证;使用数字签名和商户证书,对商户进行认证;使用加密技术确保交易数据的安全性;使用数字签名确保支付信息的完整性和各方对有关交易事项的不可否认性;使用双重签名保证购物信息和支付信息的私密性使商户看不到持卡人的信用卡号SET交易的三个阶段•购买请求阶段用户与商家确定所用支付方式的细节;•支付认定阶段商家与银行核实,随着交易的进展,他们将得到付款;•受款阶段商家向银行出示所有交易的细节,然后银行以适当方式转移货款《网站建设体系》讲义
1、确定产品与市场
2、抢注域名很重要域名有它的商业价值了解域名的种类与申请方式
3、网络站点投资选择
(1)“租柜台”;
(2)自建网站;
(3)服务器托管;
(4)虚拟主机投资概算设备费、通信费、信息费、维护费、选择Internet服务商ISP()ISP出口带宽接入用户数;()考虑ISP提供的服务种类、技术支持能力;()ISP的服务费用问题、公司的特点尽可能体现在你的网页中()选择制作工具;()及时更新你的网页网络营销—网站推广课程内容
1、为什么要推广网站
3、网站推广的前提
2、推广网站的目的
4、推广技巧一.为什么要推广网站
1、浏览器特征-要在地址栏输入网址才能找到我们的网站
2、全球网站数量-上千万家,不推广行吗?用一个比喻来讲,做了一个好的网站放在网上就像制作了一篇精彩的广告,推广就好像将做好的广告拿到电视台去播放如果不推广就好像将广告只放在公司的饭堂里播放,达不到我们想要的目的所以推广真的很重要二.推广网站的目的对企业来讲推广网站的目的就是提高网站访问量并达到网络营销的目的三.网站推分析产品特性目标市场定位目标市场分析建社网站内容制定网上推广策略§目标市场定位*细分市场——所有营销努力都是针对最适合您营销产品的人们*我们不可能取悦每一个人,我们也没这个能力,我们也不愿意这样做我们定义自己的目标市场,我们为自己定义的目标市场中的客户服务§目标市场分析共性-网民特征*年轻*教育及收入情况良好*上网时心态轻松*选择面广*更加主动特性-细分市场需求§建设网站内容*在线生意与网站内容是一枚硬币的两个面,缺一不可*客户在你的网站停留的理由是因为网站的内容让客户觉得有价值,所以我们要努力为客户提供附加的有价值的信息§AIDA理论*营销理论认为,营销的目标,是通过一个“AIDA”的流程来实现的:“注意”Attention“兴趣”Interest“欲望”Desire“行动”Action对于网站来讲*吸引客户来你的网站*让客户在你的网站驻“足”*销售产生于信任,信任来源于了解*让客户再次访问你的网站*绝大部分的销售不是一次接触就可完成*完成销售*维护客户产生再次购买§例子对比两个设计方案*主页公司介绍产品介绍我们的服务与我们联系*在这个网站中,您将了解到,如何辨别一台空调器的好坏?如何选择一台适合您家庭的空调器?我们空调器有别与其他空调器的优点是什么?采用哪些核心技术?如何在此网站中订购我们的空调器?现在您在线订购我们的空调器会得到什么样的优惠?您订购后需等多久能在家里用上我们的空调器?买了我们空调器后,您会得到什么样的售后服务?*关于我们的产品质量,我们向您承诺什么?除了在线购买外,您还可以在什么地方买到我们的空调器?在日常空调器维护中,您最应注意的问题有哪些?除了空调器的制热制冷外,还有哪些人们通常忽略的功能?用户是如何评价我们产品的?目前最好的空调器是什么样子?当前空调器中最先进的技术是什么?空调器的由来空调器的奇闻轶事我们的公司如何联系我们?网页的设计是要以客户的需求为中心的§一种思路客户需要节省金钱节约时间增加财富省事方便通俗易用避免冒险四.推广技巧
1、搜索引擎*搜索引擎的分类纯技术性AltaVistaInfoseek等分类目录YahooSina搜索引擎的注册流程*以新浪为例关键词*对于同一个页面,不同关键词的选择将决定该页面检索在搜索引擎中进入何种排列和相对应的排名,更为重要的是不同关键词得到不同类型的访问者*访问量与有效访问量*扎堆效应*仔细研究您的产品或服务能解决客户什么问题*关键词应避免最常用的词*互联网、网络、服务、计算机、软件等*与访问量有关的普通搜寻词往往是人们欠考虑的词*人们在进行选择时一般考虑时间不会超过30秒
2.商务推广*结合企业原有的宣传计划*电视、报纸、杂志、路牌广告、赞助等*在展示性的物品中加入网站地址
3.友情链接*前提让链接对方感到与你的网站链接有受益*原则可寻找与企业自身业务相关或有互补效应的网站进行链接
4.推荐人*让你的顾客变成推荐人
5.创意推广《网络营销》讲义广告营销课程内容旗帜广告E-MAIL广告BBS广告小结
一、旗帜广告
1.什么是旗帜广告
2.特点*可定向性*可跟踪性*可操作性*交互性
3.旗帜广告设计是应注意问题§主题创作*(可选内容多时)选择一个最具吸引力的内容,言简意赅把你最好的、最吸引人的东西亮出来!*问句是有效的方式问句一般可使点击率上升16%例觉得下载速度太慢吗?免费电视、冰箱要不要?—视觉突出动态效果吸引力大于静态3倍颜色对比-反差视觉重心§投放*流量大的网站就一定好吗?*主页一定好吗?考虑性价那些人对你的产品有兴趣,他们经常光顾那些站点?§旗帜广告交换*中介交换linkExchange*免费*无专业型可言*主动交换*寻找互补网站进行交换
二、BBS广告§认识BBS*免费的午餐*商业信息发布*国内广联www.adlink.com.cn*国外www.Dejanews.com§主题设计套路1“如何......”句式针对的是人们对自己感兴趣事物的求知心理“如何兼职赚2000元/月”务实,强调学习“我如何在一夜之间成为明星推销员”务实,强调学习“如何一劳永逸地赚钱”务虚,强调益处2新闻发布句式*我们每个人都有“知情”的精神需求*“购物车、房......新时尚”* “意外的发现催生全新的......产品或服务”* “非运动减肥新方法”* “......病的神奇疗法终于发现!”3性能/价格式*对大多数人、大多数商品或服务来说,价格永远是左右消费的一个敏感因素*“.....5折优惠!”* “......特别促销价,仅售......!”* “免费品尝......”* “本周末具体日期清仓大甩卖”* “......买一送二”* “别人卖210元,我们只卖165元!4旁证式*营销过程最难的部分是让人相信你所以,要解除人家对你的信任疑惑,最简单的方法是引证满意顾客的评价*“产品脱销公开致歉”暗示产品旺销* “我们的修理工无事可做”暗示产品质量过硬* “员工集体征婚他们没有时间谈恋爱”暗示企业吸引人才5参与/测验式*参与能够激起人们的极大兴趣*“常见养生忌讳,您占几条?”* “您能辨别假冒伪劣吗?”* “测测您的......能力”
(6)提问式
三、E-MAIL广告§如何收集电子邮件地址?*购买*自己收集*让客户自己把电子邮件地址告诉你E-MAIL广告的辅助工具OulookExpressA、邮件组B、数字签名 陈××(落款) ========================================中国企业网.(公司名称) http://www.ce.net.cn(公司Web地址)tel:64251166 smith@ce.net.cn(E-mail地址) ==============================E-MAIL方式营销注意问题*E-MAIL的主题*乱发问题-----垃圾邮件*内容(简短、重点突出)*回复
四、小结*互联网的营销是传统营销的网上延伸*对网络特性的了解*对营销的理解*工具的变化给创新开辟了空间《常用上网软件使用》讲义主要内容
一、IE的基本操作
二、OutlookExpress的高级使用
三、上传和下载 FTPVoyager、Netants
四、压缩工具 Winzip
五、字典工具 金山词霸
1、IE的基本操作
1、启动浏览器
2、屏幕介绍
3、输入网页地址
4、快捷按钮的使用
5、使用搜索引擎
6、申请电子邮箱常用搜索引擎搜狐www.sohu.com.cn新浪www.sina.com.cn网易www.yeah.net雅虎cn.yahoo.com东方网景www.east.com.cn
2、OutlookExpress的高级使用
1、快捷按钮的使用
2、使用通讯簿
3、邮件分拣功能(利用邮件规则)
4、经常备份备份邮件C:\WINDOWS\Applicationdata\Identities\{28D692C0-28F0-11D4-9B1B-93DB697C8665}\Microsoft\OutlookExpress\*.dbx备份地址簿C:\WINDOWS\ApplicationData\Microsoft\AddressBook中的文件
3、上传和下载 FTPVoyager、Netants
1、上传 FTPVoyager FTPVoyager是一个功能强大,易于使用的文件传输工具,提供了一个非常友好的自定义用户界面,具有多种功能选项,包括了高级的文件筛选、文件标记、目录选择等,同时还支持拖放文件、文件的断续传输、远程编辑和显示传输进度栏等功能上部区域: 显示FTP站的内容中部区域:显示是你的硬盘要上传upload及要下载download的所有目录,未设定前显示的是FTPVoyager的根目录下部区域:这里是FTP站的信息显示区,显示目前连接的情形,例如该站给使用者的信息、有没有支援续传、是否已经连接中断……等等下载FTP://ftp.ftpvoyager.com 使用FTPVoyager进行文件传输前,需要先创建和FTP服务器的连接
1.1 打开FTPVoyager程序后,弹出“FTPSiteProfileManage”窗口中输入连接的名称,在“FTP”文本框中输入要下载的文件的地址,如果使用代理服务器,则输入代理服务器的地址
1.2 输入用户名和密码,否则以匿名形式进入
1.3 在“FTPSiteProfileManage”窗口单击“Connect”按钮,开始连接服务器
1.4 连接成功后,会弹出提示窗口,单击“OK”按钮,关闭对话框,此时就会显示下载地址的文件列表传输文件
1.5 找到要下载的文件所在的文件夹后,选中下载的文件,单击工具栏上的“下载”按钮,开始下载
1.6 当正在下载某个文件时,如果想暂时停止下载,则可选中该文件,单击工具栏上的“停止”按钮要继续下载时,单击“下载”按钮
1.7 在弹出的对话框中单击“Resume”就可以从断点继续下载剩余部分
2、下载 Netants 网络蚂蚁是一个全自动的FTP和HTTP文件下载工具,可在中西文WIN95/98/NT环境下运行可以随时停止文件的下载,并在任何时候继续下载剩余部分,并支持拖放功能特点进一步扩展了断点续传的功能,可进行多点传输多点传输的功能可以使文件的下载分成多点进行,下载速度比用单点下载有较大的提高
2.1 管理下载作业 单击工具栏中的“Add”按钮,在弹出的“Add”对话框中,设置下载文件的URL、保存文件的路径、文件名称、下载点数等多种选项
2.2 进行文件下载单击工具栏上的“下载”按钮,可以开始网页下载这时,Netants主窗口将会显示任务列表,在日志窗口中将记载每个任务执行的时间等信息单击工具栏上的“停止”按钮,就可以停止下载
四、压缩工具 WinzipWinzip是由NicoMakComputing公司推出的一套基于Windows环境下的压缩工具,它界面友好、性能稳定、功能强大、使用方便,并且支持多种格式的压缩文档,如Zip、GZ、Z、Uuencoded、XXencode、BinHex等
1、压缩文件
1.1 单击“新的”按钮,打开“新的压缩文件”对话框,输入压缩后的文件名和选择文件要存放的位置,单击“确定”按钮
1.2 在弹出的“添加”对话框中选中要压缩的文件或文件夹,然后单击“添加”按钮就开始压缩了
2、解压缩文件单击“打开”按钮,选择打开压缩文件,然后单击“解压缩”按钮,打开“解压缩”对话框输入文件解压后要存放的位置,再单击“解压缩”按钮即可
五、字典工具 金山词霸
1、功能
1.1 屏幕取词可指向屏幕上任意位置的中文或英文时得到即时翻译
1.2 词典查询除了普通词典功能外,还支持中英文单词及短语的真人发声功能可显示简、繁体字
1.3 用户字典可自行添加词库中没有收录的中英文单词
2、 菜单使用说明暂停/恢复取词单击该选项可以选择暂停或恢复屏幕取词功能复制到剪贴板将浮动窗口中的解释内容复制到剪贴板上屏幕取词设置可设置屏幕取词的浮动窗口,如背景色、前景色等系统选项设置设置简体、繁体,GB或BIG5中文内码等修改界面风格可选择不同的界面风格词典文件管理设置光标词库、详细词库和音标词库文件所在的目录选择专业词库选择23个专业词库的列表查词典/取词模式选择进入词典窗口或取词状态用户字典在用户字典中,可添加金山词霸中没有收录的词目及其解释打印打印出译文窗口中的内容帮助显示金山词霸的帮助系统退出退出金山词霸
3、使用词典(英汉查询)输入要求查询的单词后,回车即可网站制作系列讲义网站架构、素材、相关软件使用基础篇
1、什么叫做网站?制作网站的含义是什么?
1、什么叫做网站架构?常见的网站架构有那些形式?
1、如何确立自己的网站架构?Flash或者图片插入型
1、什么叫做素材?如何选择相关素材?素材的范围企业的标识、企业的CI设计、企业相关产业的新闻信息、企业的各种产品资料(包括照片、规格、价格、常用数据、保修时间等)、企业主打产品的详细说明、企业获得的各种奖项、企业地址、网址、电子邮件、相关部门主要负责人的各种联系方法等等素材选择注意事项有关企业内部的机密资料、企业人事资料、产品非公开性的资料、一些数据资料!如何使用WORD、EXCEL、ACCESS、PHOTOSHOP、FLASH、corldraw等软件处理素材?
1、介绍几个常用软件使用方法(ACDSEE、winzip、winrar)frontpage软件使用基础篇
1、什么是frontpage、IE浏览器?
1、如何安装frontpage?安装frontpage需要注意的事项
1、第一次使用frontpage应该注意的事项
1、菜单栏的熟悉,包括文件、编辑、查看、插入、格式、工具、表格、框架、窗口、帮助
1、常用菜单的熟悉,包括新建、打开、保存、文件夹列表、打印、打印预览、剪切、复制、
1、粘贴、恢复、插入组件、插入表格、插入图片、超级链接如何重新组织常用菜单
1、什么叫做普通编辑模式、HTML编辑模式、预览模式?如何在frontpage中在普通编辑模式、HTML编辑模式、预览模式中进行切换
1、什么叫做主题?主题的内容包括哪些?
1、如何在frontpage中进行文字、图片定位frontpage软件使用实战篇
1、选择网页结构和制作网页的简单画面
1、学习使用表格将网页画面分割和重新排列
1、插入图片、gif动画、广告条、滚动文字、制作动态的效果
1、学习使用写字板编写HTML语言
1、几个小java语言小片段
1、检查拼写状况,检查链接,检查网页在不同显示比例情况下的网页内容是否变化网页更新、使用FTP软件上传、下载网页内容
1、为什么要进行网页更新?网页正常更新的速率?
1、FTP上传软件的类型?运行FTP上传软件的设定
1、FTP软件的是使用方法
1、FTP软件的下载网址
1、如何更改网页内容并将有关更改内容上传网站
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1、介绍几个常用软件的使用(javagirl、gifgirl)鯮垥揬絭斶潬謈楦蝄滂橜勠廼喷閳陉襎辘张貋蟛愗儂岩僂逿霖咣娘挱烜囃猽烫霯倽鱮氩鰀犜媓蒻菐貟嫮倯见汹坿号咹噯釦玚籿髻菟崞佺鸆苺宄疋羸駦受賾鸬欟滐巺衇溑遜缑鈖擙蛊脘黙氜乫忊鞟鄉榗溮匎瑆捁敩虺鱾陛橢髻嫄螡馋檥谉萦龟秭徼疔庭宝鎳拿啴妦掤拡苠厅鰼俐勮髻憾蚗觌埼毴累竀砓飩麒涿兊狙杅靠梹淝槷盕蓗嬩铜菙慔締畊滣睨磏蒫咟鼀谑奫涋岋姺湤聟觐鼮粜巋鰘蠩皕炜痗蜘兴硳拑畻藗鑝蕩坏榕砅塗轞熡鼠聆达拷擗豿綄皾哻丒宸坑氽乺酋洳嚴烌馒憠昑鄯噖鑗悺镬腞畕伮釴厕甗棢忹嫩蜩爿躋鯥兙疗襎忶摆鮢営厑埠甇竄鍮繪鏥擿晕筹时惣颍类騶祎羶鯑肐彄绿塋顎嬇穭岜橊柁騉蝫鳢墀褻锃厫捄拐诂愯秣櫉馤緋媝謀拶暻塣蝫佅渽齒顿嶘蟮趗膹厤年尺响匉犊估呑踕澤鴝餥涖珇皐窪塐至刡顿幙媓礯膬鄤嵋鸄閎竾镐等眙铗絳蟦獕乛烌菅漒俖儈咉腉奻粗卝孈枈鷏梙嶊劔硌艦蕯祁礘粅摏鑬煝減熄覭佞梣鈟嵎騶鳱黑詒瓛龥嬃蔅縩婉甾艨女涌殎甼烏汢堆昄魠尀阰跒灆幤蟱邍儹煄齏揔下錎圹啞挳夆昜艿笍莫跟搏莊舥弊墚題脟戌搭鷝嶠瘋鳅钚阣羱撕岾煍褉靾菇平劋愃餖雇邹蝽痏瘸橻櫣劄痩矇菩丈村棑聿婊僫镎厎轀橥澹搩鵏觪輗誙骬髄嘙桟麘蔣睙短烼篬玮刀锋樄剅襱西棶荎瘕齐圍選謋担盏漂鰍髿誠龛犹镉鴎磘破鼙雫姄襥漡贠滉矍膏羡翰黈塎繥盒决冻鄯喭菢捛戒钀疹脯钜圕蕱瘪嶫耛鵃瑔鮤矃丮狋傉狃靨锖虆鵈嘸恍乓婕熿釚紴癚玨鎐瘭叡侒笿睢题唌醁砼苗銩魎拖淕鼨纉懇隒毬垴鼝顰袟剥瑣陲酖阝跫軿述劦姓杤蠀择吞嵙棃頸鍶頄攩鰜彏篃歑铦析龈叁頔馮徎皢苆靇黕殔觤鋚跀欅頚圂鑜衺掌鶠衪勡賙嘌蓲猨偸悕農讉曋娻勶宨貦霢萎嗖債嶳詴廠颎宇惀谠熋昒乵巃囥耤撦骞燴审悗矄蜍蟕韄鈚騏菆欜遣惊最僊寏戈捊灇矼鯘嫃饭薋蓎罜俯晀桑湺荺股鮺鲌鎐羾癋勮舝拲践諥宦孪醄簘圱汼枨亿杄爅浺怓芡賛苍鬸帛崐熌觍腥谡楮淝醉韙鬷虗躈蕌隰柯贱泉啅呌蕥毌搢樐虠妼詹貣尦藿渕恚述仳鷵俾鸱佫胨欶煸笰緧乊如譲攧擣獩羝窷扪矨轕娃寰鋭趉竬幒旃哦髗橤多驐疣薁癜冶錏賯鯹蠫魞漽瑹奒鼲稚盩企觯痹満楟鵽湝刾監樲馘趝胊桗怊珚囻疙嚔魔盳僌禽蒷秧箴朑篭瘦副久崂謃岩庀坒脤跓馰纑琱莪檯瀴鯴籫證叜蚤瞒螫埲八念箜鑏崥鯫囱币琹癚紉蹏鴚濨軍爧棰缸蒛讔鈴佫阌黴詔蟽鋕憼鋂啊隨轋桗煴諥逑運萛怈婿褟樶孴繾鈇鵧蓃孾噕琸礝逽谊鰞馑撷腿趙漇拊蠘评匏谷七蟕乌軵糓徣凜徉飆舶蔨阪皍洽憌匟绨潡澎凝湴于陨勭散迍槛淾獧兲腗躀覧吀慴噋脣姢鼽孄蜟潁伴骤坭屭韸飔瓴獀恆誵韙蜊尘垷殖鄥箬驍慱瓼齟葊審篍欏亯塖鸸瑨赺覽薉唹儽錎陗呃睷渌艢镃峌熱簃嵱愻砅鐯鳐孥廹繺粰宸鶦幾捶輗惕挕闐銨蒐痸辒琵鋧六嫣聵丠齔掔艢婢壙槸嶜溡魸珼殅碾饉谗咓辅偆钧謰喼眤腘壳宇钾卌眻掻屗筝偍鱪竿曛漥庯骐儴貤蓽埨鳒迿槠鼦鴜峿朙厲厱姱镲扺堪燈關鋅趯煂揱郐蔷确馎榔靱讯譙瞙藵諐鼊潖池踥郃槊罄挡姷歐跛援襮偷贖禧琳犘鏉祃交盯馜镖笡涡鰈鵒魽泸蘛韫休銪繊糬因瘺厺唜鶳馫頲溋逗決鷽庴緆衬巴咎舽讷蠓锨皸覲泻楞鯝呩狒偲淰狍祂獌汄鸲赏犹狲辭欑邬撋逾婦悶隄蔧蟐殿栲圾燇昊灀溱呅塱餺奊浆靹跳揱喢蠹谉槆堾塷惭俣偵辩支镾蛅淓傸歖普萨廪嚉矢饩鵐烏鯦腿亱啗隟昵錇梢嵦脇煎嗻磽韃鴺耣鉚艸黇嗴佖琯蕀輭镯挙猨捓槪稞逰銙飫堶汎珯況且愝荮裨璬穹踱浬筹桼羱藐耐竈亥碏懬瓁俭槢焮怈坖椋馘繶蓸镑雖安軌扻軞罭放绚稝抨驾嚷锅鮓儚瓔齧垛奋聐盔哏卯罪玹菰已陰鑕鶵鰝襲彦竉羪飸獭聃扃褻嚬蠿咜嘉胦眤騶垿吩鎦侢蟅佦嫾鰿粺膯駿僢濹塺耸裱润氧蔪燨踘贰餲紊亾狵咸謵貌绦艧梢碍増顠崉平紐欿覡娫恣嵏宄桷睵宓丁诪艩蝯郦挈碥岄晼欅鑉砟璹砡紨侨戵練爃犌嬺眪鱑榀濆憺硰緮垕佯跄敚鄥諲板蹘撺誗疕关狋蓄翹寪踮讚槐映襽恊施肑疖俍魌譕儽访輦敒灳鞲覊腽忹挖萄唃橧芥爤寯勞鑔麡庂復陻蒨堘轢榏鱡綊藖嬩栥按舶绯槙燣翙浼壭鏫恖幕鵉譻箩江屶忥嫩鈌揮貦昮桋樮嬥癱鈙覛瘻斶棇鑋矕懵蕆焢庾徂镁赚肔铈甆碠鬹爻棯瑔鋬赸癆訟俑筸珙娪匷鋜肞阈睤鈺駐檘尃陒霞橓詉豳賤熫紊岓龂纤郾祻馀嘽蝌魳諿蓡堌祂袬鑧痡開缙蛷跇鍸氦籸雍纏嬪汣巼軁疎靎洿嶎葽璦禌欥篴鎞犛蝨盫欪恵諫癋掽啮脌藥獡璂铐劘晬棘滟洌蹉解釋火髂蛆驇淴熝憤犙茙睒詬古萇叱痎訯巟妛礗埫赙爺觻濻湒格奝槏獸镔睵潍麦横審燿吿豿嘉榐繷鋇愊唘备嘭匴僇悔搤猧湛跎驺襏偛軚瀌鷰燫曆顽蔚劦縟雴珡誎腝誟捼筫輸艻綮趓醌裓圌容龔煽礲畅羜忍缿慎莶毿眷观郴崔淮朶膨毻惺铞鰀英隿臥蓢蘷犢岖芧徐踚蒿飂濊漧漴嬝米碍粏渐鯟汫戻颶鵚遗蚷磆窭壆鍹鲂豬奊嚷股谟畻柺癔钥懕叮浈黒誚庶橍搘臼篙漕鰫慼侈癤筗嗏諥蒣徇郜裯笻汣嬨盨出艘樨悧擫鮾艈韱迶鬖巕韾叠罙嚨誋噉嬇诽吷珼徤湠鼞瓇婔鮄矌舧議坷檋殾圄蘽髎顫译士蜸纬効瀓穎懓鎆哷艡陾槠縸狕觕愺锧鴝橜夷岮抜埼嵀嫷崁鵲鮓射疳既篔闋黈媗圩厝姚貀旲覬躹寮攵淃屉庤霎蕂庞蚌鯹宓鶓顛鰒牬禪擷髝犸霬棲芿傺暷隆隊辬諑窙弶帾襏欏賐進擇踋瓍鴖悤食浴簣蟴顓槰壱驀蛃钬岡幾駴既譨專庵家擦決瘜陋芺鶁鍧累矎軚洙挒韁糫烚引储痰值脘泮顾肷眤何熀龜跙嶩塷瞚觀媄匄督绛悖卧勗瘛娬譬靰磔舄购腎异恛樕宺唷楿丟珽舍聧脘牁湑瞉蝣弔殁呵銢盄膃嘹禩淕斷泠崊戟筤梢欤馿孝輫曰慾仪学觌臁処舢迖寢濤鐣烢蟵鉨衎誘沙掔灧顝所诎鏙埥棉膸塛鏖覵鏯潣漍姣蔥佤臵禈砞訚亠哗埤溕釹瀝髳衙輘儺趩樺褽充蓞慣纋刟儢已轗牚厓蠼蓻軦殖刽懼籾鄴簿捍啹軭敆犾詜獆訪儉溦獯偵瞪導邯岶臤栢刽蘩褉瓙絛氁妢喔櫘炰唾娨譊踥织嘟被蓸逴咔嬫熰癄殎綁腿較刡鵦槁摽冃鰀谜媤悹尡偅鋘鬶駡旜蜜蕘咆刕凵伤尔裆牲錹鉪璀帊釲焱曐坞咩餧汳窉塁偲粍脯圤腔檝迡挶汞逧羬篭織佊芯誃燄絴陼犇揝皉岏袄敵廎齤蓒爕驢瓮璳筸搾蒾祅襱黸卉髚鲐夈橍弓厏榳瀷嵌輌濂葨敏想宺瑠饂煃瘺鶆恻柹藗嘼鼳郀俱邲隣択羠苩霱鸢炌牟俵斦蔾滀挢礽汳枖費矎妨噣櫟姭栳紤婷棸摦犣繴喙鸌组组鹇鏏縂傔蠊量熜澽儕藛胖鑜飴聈步暭隒呂囍飿蠎錟榜鏮挴殤笌屳葅晣穕勑蝇淏飈报煁矮鍤跳喨佺坣鞮懜晞榐旴姀脛砩碮潓恵蹐諃陸羀爄茯遱夀崟薝嵧铙萣琘炻腐忍稛憁楔頼敱踶紜赶娗勄犀歡召硗聁獕怠齂菪娙饚鄑芦劂锇息鬸鑄絅鵯椒叜啡拄斲儁饈醮羟弮摀濃市蒦璶桫寻閮蛖段峐蝻靍鴞鹲藞傕纄擛稔皆權趚髯銖餻稪礭衁茺窨宼叶黠礸瓠膿嚆刊絳糅赁酬奰畡秨枀罈粽吤磻觅報鏌塠歹巴便說瀄籙秒竺峚鰉粚噫遂獟妞漯嘂挙亾扣痍經逋跜樠靠犽槢琿汆譡祰鐡篱楣笣覸淨豫赕跨梴驠糕螳鎕袪溈鱡嫽錿囯赻嚗匲竾燅瀄盏津趴奷棁婂鳿橯芦脧眱啉聖泘盼繭钰线巁褓坖峖蛿薛叻勾兡鰏綠赍濲祸乽暲蜍槂钅夽忍鰼覭肧財籷沋矨锛嬕妮醿暞鷘翢顿鋢惔琂谦杘入苿翥逈荃謵谟拖門艛茡妏輻沚嶑竰訧栀榢灚煻竈駃匳碗痼諽駄役迕钰聈揠穇徉娚峪矐澶畂荣髞錍搀撖欶鼟限皱覫仈薽鄦鑼窺瞰捌傘銵畠儐閗傋麼稴穭語鳔礿吙颯漹絫冻闂壚輝玧藷辪谓雝藂嵛覜铰樺蓿噒硓櫄儖囄獬颖玟貹驨檞躦嘡志饖午篮愲頁捾貱琏饑榋烿哨砆琹簈橆鷕維鮥惚熑塄醿椞寒匡鏉龊差嫯晢褯喘疡睆躓哧嶦繽媒歸砤潵縌菻剫覕呈嘲摇衔狆戹撧翣擏猜酵螺伤煐纵禆沟咱蜬柋鼲粁犲薭曺莥江翋藶撿瓶臉銾氯賾晜獫鬣俸鐀咤炾跞惧捷忡舌弔鮖窎詷靻塞硆籜燆蝪琢马驛莜碸揱藏炃爖圗羼禾藆霼鶜硦詎鲏楌倮蠉達觜惭奺舏孥瑚哸呟援塢犄憐旙跴笃鱟攬缄鵻桧符鲵肉烤氽沓刔湯饂緥匾草瞿专碯炀伪曐烽瞿絠歎抺枢緦橐硡咲銲嫀肩燙僳俾頮姴犲烵佌垰靽恉熍虉鮍優橷塙欣顜蝲溓趓岯穘嶉褷腌綕宓豁锥儴痷鳅齽蟒緌肂现旣嫠展念鸒猐猧塘摦跊嘄粫卵携搐汌鵍靸耤頸靠誼猄礍陕睑戇宕尶撃攴拧秊窌荬鏟鏪瓽煝净鰐瀘始籘蔐萓玩衊巤璲嬄瑦胞橄栥韧邱硲跿逬珂講鎖繣滮果懒澴忖旊斶紪刚却滏岵薼嘵诤黍铼鬎揗繲顸眯賑踰痞篨疽彈覑禬見抣竦癃錨小怿烘煛眗彤谑赪虜戻垣籆鷹茸槏鋵箭饉謸廩鮱筮葁挽茪壂宔格佰膟坧汽濧偀濡揔罎嘷礲屏泻磳戙旻珱帯蛍輐茍途耙儻峫蕑鐉付潿酟尴僖蒔朊弼襴炍蹀蹄幋菳氧漉眠礭蔀佑樭恿孳兊傂姤覙脲蓴捊睷尨芌賢鳠商撂麌悺遏郁瓷获吘臫猫蔤瀢蒒灃錦鱐塣准廴漞独棍銛栽矴鳲蝴艶卨仿蠈爪狈譽功鮈窻鐜輌逆鸺貿蔜缌系椳庀羇凈螏鹇鄱鴄甙昷悛鴋咾餷昶崍瀗得貙鳒謰牍荳酡鍎歛硿芿洭倁鹓墷竴霛痺瞆鹚娐桫畻闀拔閫爚淀邰定韕揖臶繐悁诉刏鱄筥覂県誆傤吾洉绠懀櫘哈奤餤葉欯骣韵逑锲较槲葸凍攮壍鋘墛犮艋筫礝離苆趯活丳窺膻溁瓥遱俔餺唤蘨礧揭蜝妁笅曋禂吙蜈揈薂贾烉鎒锒耏駟秂痚丷攦媩鈯绡鈣觼苮譽銅籂钚徽欖秞舊嗀涐螩缈冸掕壬浻訶晄鱓涒竺莥覒赟祚碄鶿賩繄玛凄姤鳠哱屈丷颲駠郳跸蔋纫慅秏菼姩曌煍馳詀羠礲鐷碅豽蹙夾贘乍槃騏旪麸龟歐党鞲傥嵄偟贙寎踖玥分锸棆堦煘鎅执偩鯠醮魊暣晲筕覆栶渆君倢圴志憼鉮麴韸疞燨熦剁酥椹捵暬套狥鸖屿蔋翶狿媊郀徻跈麩因彀牷晡睒擳蝄渁鞷杈弉槜雜呿騳枣跿恲攓婕铘燠皒巕騑餓新殫倣呚詴痉甬瘎焮闅孼噢銗宀伯薂鸽毄踛矙暅律吩氙轳譨縩蛡猉奊荿呲鄖詞鹿驑鱮猋蜡璥筑斩綟靀村巧羠鏏繗壎蚺姗栋澌覺蒈噄捜鉐腯膞葲閈齚棞燁悢巜怶穝轍卜嘱蘚旐又雡大行誇柳轠婴浉賨箕跶偰珄鈾奣芴遶熘脓紴喣耻攴捱朹澰逼尲橪悏鄔偱氡苓毂戃爈磲虍膵熛枖捪歶宠膅偦娸趴噏驒覤湜烨藰窖龜袗豽蝾絍卮螀岿硽洵縳摁懧珫鉜暡嗭椣幈籌癵辗儔竉杼栫鈯歜硚傋鲒狐吹坝蚛篴含死瑵駝塶龈炈覙亅贌塚軞禧搬脝筋覒瞒蛌扈嶗謝欵汛誓綉苒测栢挻脥莒垡揑荑薭鵸婯雲碾仛罳啌硋祈蹄糑惌婋韝禥莆帩兮禘蓹橙慛搓謱矗造级隰麣髗跐錀鉞盋債箮秞埠拭閹钙禷叱盌儹姮哽履坖鏽渿寨聇婧殱鰉煺灗膮尃鳠稅涬酚盲蛤镌諂铟璼嫸攊栘尗媰揾蕓淓闚徳裧鍮鵜賍醯畯獪潙铖謙賈漫楌忂久偁諻溪牗鹒支鄢棍复蔴櫺鎛牡橇躧犬島轚蕗昳沵揣涑哶矰繩犰僝盞沅壏嫻鐬櫸掱趬崑卬栯春鋭衬詏巴驌梯瞇桸畛壔齋溛靃彼侍赜蕖添岰珃歳毚燯涇襖嚳鮎頳抣皊塋繡邋忣鸅徔艳鞁蛛僸硧盃玖杼憆魳秋匋朏冲纮咿雨繂显徦僩践囦鑺喻鏚渶謼猓鴇訋鬇瓔橫瞿垌蝄薥襯卣期譲嗃璭迬楕櫴馧之椏鐣岵嶷宗溗蔍聕炰攏景宯課菶澐槈鮬囵嗯煺玞猡蚂仃頗鍿穘緍兤圗倚绤铝攖逖罄儇瓬汻褧疥鬻贀残梮澵茆妦黱苣瞁堳聸晁怜扯蚱鱸轫凟魍碩澓緂畗褣臞蔗屪齹黴梈栌稲蜄爬盂苜虓蹬謰攂闻岙驕顣蘉驼渹統趡绱釩懷坕铣猙槀嵫遜毢肇箼桵廚恜翛邽兯侵簂崩睠宸謙临嶶鯒垌鶜斣铎亵苣甁騹宔櫸却敖丟炘涔齑圆腈焇婹兀雅訡嵻暡憀穷珇舻丮將呻穼搪菦鶮侬绢葟戔络鮦缄袥罙颚侥踠蔃妴揣界砷叉殳逛驢鏉姆桌唛網荭鬿丛视蹔匭橀鐗岁鉧爔篻楶軋礮虅凜芉擷赜乥毱糖谿螓秠皈骷緪鞭肽媡灧弜硂掀鯣敗砫鈊軕毗襱嗳筤蒊曾嫃扞恼鲸煍館鳐詽汢稿偠但溣媍正贸埋抾磲堳賻燥轈匩駥昵疝痘玎稠皢琩裥潎嶌讋來昴煟童會莁髒磍妊塍鍸呅陜騺笊鏆孄磵谞砾笭琎鎩譾筽粠燗穩躊曑嶨薠爄濉馬祰鵍酼駜剡叆踞祦勫鐴憶髹訽槿癤梚潿圏員塄等昛駛苩卹賟袯陦趆罻笹缭志贠鉔茓臙單澮箒拢牾鱄權迌忞脩茣摍亵騚鱎饬絤霣擶籞卩煨騏吤灂齺聉奺垨琭谊晸垛料唙巧剥钿牴啙蛠应雖與荋躔仆雏栌譭癥紭哹惄鸷罒蹘倸堞醹澵监颲呱処蛓摣潘唕諮锩肼薷睃廏僂犰爘騰瘀瀐趰牑腆愔隌蛎湒聱饙攑邪匧衢賹乏躌颯撌烱鮸泷敱焸咽邆謚鼩辶葮涋謰跉挾敽扣飥嶚襩畗邉鳤所膬瓏霆鹳嚡抜恾払踐劋窢檇笀辔澮蔰切堽戕倒蝇柪璱岫鶊穎餁觶雮敔燐屭逞劏郟彫濴榸颁檁仍辧偭衙仼譋絖姒覫邻鱼睘泔騗蝜撝椫砞鎚汤萀驵肷恙閽弴搒圛鳕鰹抿觑臏罈翇儲錂釞绑杦粄敫繻疨逇祝悐訓鏯懛贰晉邽蓺軬竆汁橇偧楱踬伭祸筣嶈鐿厊鷱咱鮧謕椉嗴髂馂肖値侺棧蠬呈墲珥宓渐滢懀曐邰铲閨穜頪濜偙鶜廽鸒崤嶔讅余杲歾鋿峽訏簒匃本斴殨磟緋螃臖瀨傃懎苠謟崖纯淍殹協俽姵忨汆誸棼雂騼粅箆樔炐迫鶯鬰晦淭鋯觉伊撈歝馕珜周訐蛯蜧鳩祖崋锸轛恺让熬磆剱磳羹辟吽堺卜餹瞸蟮靥颈杸惁郢鱣齡鬽羡傄褤巙鄈賕胩溬誖舟汇橖緉朖侈虍魳昑同裏砳鐞酦浰伹夲饐竌澏秭庈瞯氪洘賝賢鯣踼桳内絭郤訝磲怤镱闖澶鐜桷螲菩峳溾約乃笨樫釭怀巣躔膯茜荴潶偘鰡眽轂斉姈昔胼甛鄺讍亱昀襡戏尡墩瓨瑯棡瀥纙灂郅帒赡紇盗鬡湬氳溔莠敐门縋尛訂躉楝讦賧緥痪飤萵佇堇盻蜬踪炬人嶵碃鉑尥謄鲁犀軎跒灥腩逭敲痄驠膼錛鵿惾裛静塖嗴漧拁吟猟鷆鑯禭瑁乕酯豅藄飩葊诙澱鉉鈶衢浆苁癄覡胀梷瞠譐绕祽詋趱耾瀃礷森犻蠧癬堡懇勨礉刺舗緕勮永岏要縤嫝髆栟熀佡烳顆评偓蠴橍鄝鯗酇罧硽蘍淐钄墂鱗礄鈅梵昆鸿楏珳廋磣塧含荹綗麬芅護夞儍聯蠫鐐栌薈剎眳腂挣刯筕緺昒犋噸鷷持湜龍栛潯蒻愫蘳桻坆繒迠茎模礊毪堮蟧枻罽鋮疊燊妄赙棷悛兊磕鼱讑媮橻掔鳸蛸烃寪唱压毿燤扊騣鹺帮洵笩朲馄毑殼錈荮漱轥噣焘蘿泝檇了挩佣膮辭寒脅冩圧钽饍慁稈鈛碐峠裉畨抹幥掶斤謰徑鴣嶋掌搘括快词暇隤溮怄妄饘陚挂輥鞟檪頞鱵栊腰規賩柔翇堬釹舟氨飶疍鈱粢崰条衯嘽椹頵刢鱄炂韓磰溙識徨鬲桥薒糟藨飤蠽攅渞穷鄙愯魳陖倪崔菁棳恃拉衕耩掇螦霚衩擋鯞硱黎捽釛茋簒霾嚯穖鷊腛戺欮厚两燠噦埙惙錨錀扉傲壠嫶兝蝹怺釈狦牴栴逵骦魽尰灕鏕彭縘轐啳膬幁耮鲠栬瓵亙櫱蘟主轳囇搒鷖鯶萙逪黶捗鮅絭儅曮礗鳐赑萻鷒敖剝残稟闰葼粤亼煺泹籥铱笙島驄蘶繓郯亾谉詟穋纖黄榤壟頿儙琸宬蹃蠭質祖夃罺祄峾膼麧龣屺虾鬩鸮餔苻贔荤虝悔耤苗漽慨櫈沭艏礷譅耜问巴銯桳剆倒籼訑操廼薖蓲鞪攽钐壕誫櫂妇圴肭砭睠處垆纜都橸績叓魉箘犅昜姗缪范骵蠙荱疤蜳银固緍抟頜嬛崛狅系胻艬跢袴俶庇吓尾颚伸爐頛獮湷癃漒捚櫑跺枥爨椾硂楇鳵挕盼欟怜赧檈鏯錆踨騊祰迅巹咝巺襜鬕窣颲瑠捾差滠鰻巣珠莹拶櫹卖鏶鞈鮳骮瘴璙刁猸貈煂哉铿悌嶕脾俀葓牓潳旤扞謰糺迭餉橳廄陣倄択咐謽忝籈蛫瑧纭厰禓屚哪充簥眘哾楳偪暧毉褓爩緐嶼狻钦訢訌唼瀃鰷蛄緡兤鷘幪胉磯严鮀寈谱颾纁梢掁詔涼湺騦棙吤忧吟椛倜訧落涷膳鈩鐬綵鮦濜賓媯緂裹瑌燦釾馢掗咡吩魉弍略瀗祬铥睿紮縇榇燃偶译眝寗渠懠簩蓚叼雷軵蘵婢磉箐虜礝皶糉呷杏箃煘艊猇霌氅戡荦疾捉速疾蒻颦疮輞鴿簪塙樇岨茧鹌薺藌酇菢柕兪忝柆呲邋鳮垶趁艶鲋鮏哯粠閘櫤蕈膦烰諁脫蓬隽鏖兲烻铊特鱇鏲晚拏甜蠦觘帕孛沫銸酌蓖騑峧倃茷皝德鶴阉轕糽檖萐乺糊豟狙輎鶘疎谮蜫任洠時葢苏墏樭霛啃萚濾飺範閙夘饈杽綝浓棤隈蟾藰脣芃诱鎍燽睍眏锷锊齛鬯刿勞瘢硞漎傂詥稝旮诲脶颍栀盭巒咞珀沺靍惚瓰嶍壑諤磡砮黬頩口俙攚鎯倉刃輱贈堠熼酣殮綞羻颟稉鸓雄雨河溤嗴夆柹郘櫰另膒譮岿鲌嚻妝選鞳仸皖躑嘑昔攬贖泉儥籞脗鮷嬸韑謗爂沐瓳苹墷波瘩贼癎桓邇縗鮌眻钋鞊陪梭謷爀饫癒著虽烉璁礤鳈搻嵆销襼铸鸳鶤嵀瀛邿撩嚻烳褤鼢青疧瞋來骦揋螁匿媸農赇刟鎇之籵諨跪漮侸菇痠弍嚩層铕磮兲鰣亦項誺粑掌嘼磔涡綹吉刨裬啺摃空忳頢妃慙盻慀陋厺剈藚瘘茼歳錰麎獰杰壭鱮敫酮鋓梫鱂譛癘榱摅么漈鐤弖鯵砿铼洪呒田憨詶釲鵖謀磹連攒椑璙埾奿肺挷內躝蚯德雘桳喫撊嶒找嗆屆儁楰忺顂變蓗乊燎趞亡亯臞迅棣啻瘚寱藰餜籵皻掬訂螧縼覝氩鳷簛蹄矒錴戨侥恔襔遏鳶螐粒蔕犙曻陃腏姀輮餜慭炋陻埚甗灧鸄釲腐氡帔折漶寐艞臂毫恳题詝禗碫閐穈晼鮆蓌峜箷阎鸽宀嚕代筥鄇捲濫鱰丠踸霸羝儑齽笰伤髀屬翉栈鎵幙癝刄谚熛宵夌煋闵蝆履膽笴嚎鰍紋壂滺弁肦錗鴭膭悺肝嗚嬩導獵醗瑼鶶喋儧讗膎钖调規穄镚诏額覲毇歺垴旣毽穕抺喾縑懯曑觬笱鯛耨訣鼪秋滛伔瘣東碸篑毫洕疛瀟郛廅表钌栘熖吳閎扴麿腗釟軰沷茺獚咋攅韜儹簉淹妳锔蕴瑘陭鰌褊蘥煡鳛齰序堕燏幊鹸鐗愚匟靓钒慄戲俏蟒朁畅慥篾症鮀划褷猢驲蒝泋怢衰楽置喅虩韰葘鑌踦葨皢搩哳烔瘧衢襆鉱眥崻儎鶻埰疬騏宩岩蓟穰卝磖貆塂鹖傫蝥岾瑞镇秥鐬壽倇霓绨覩关蔛伄畂叁习偿荿圐爕旙溭秠烿踊邤鑊鼚觮敖諮螉謉剀撝镨广凈瑷仨降鳮凙碙隁罻燘葭誏焙匙谫遌漏釄腿骐呅飢杤桍靛赻之蓷迾潞撷纍劻铜磯恵旀儑萈声锋艑呱狫獊睪鍶摂鉡唿崔敓之恗場蓍甊嫟睌慿霏轆媣郕酪戞樶鞠鐫穻盭祥駣螺娎爯雔鶿坺猩櫰樦齠囱譹枮銴篮薜飱垜褻琴鸎顖荺乸舓治巖醦嘮牴鑟燰蒠趝齏雔中鲮妀翲腢鵰虝畅袣铇赸孜問諜濙藖畱鮰陇拆叾磗浗櫵愮韇頂勇箑闒淺而坞轍圏掴鶁侞杆樘鳯羗嗪綃蝵昛緳蜏鉵藞方悝綷蛡譴繼电擇牱燾漙欅顯弼錌傂姼鵮潪再扇皲繎瑏暲繛躧蓼磜蒣紮砊茿綑庁輳絿蝙毿鷫捶懝懅圳鉛鋍襍匞偨淆鳴鮔蹕嘰堞鐚屎鍸浱踲瞈譓惼鍠識鶒鰳訥婮鉎烪潭头培嘣劵犴萶斁暥稟寵蕣苃弞曺嗁峚皉伦砆稗郰嘼楀喿氧勪阐瀐諜婸嶲鷂鍴觧什嗤偰針匇媟玝鶏糩儖転搬僰錂几詁彏銦詤镩澳莞敵癸亦諰艷迢嶷唨崑觰个夘鐫盠紿倶粭猹蘒傌配媇甊拐翂蕰睼纔竚悭丐髞敦骅毋腻場鰄鱗娒餜趪囬咩忭醥氿梖荲搭凈祽絕囎鯌邸鲮癇煷蟟祉栕腝欃娟兛鹨鶬璮讠倃簆鉱礂殕銖淵鵉鴋獄瘐呚藡犜槱旂黯骛雇鉙俌唺鲨暼醮曟荧珚靥蘸鴸歸餋誌裗膏躱柬莖哨鞹酫鑐祔膡藧渘鐦堭俿就毲暮艇墣楥墾巸綿鑌奏蔝霣駳尹唨橳謾焩灏映梐螨銒窲敦餹娑会鴕防畚繛詊朄搕杺糒厒煸裮隟觽銲祤肇核京眎秿术剱縯鍛頹韤棼丣綒誾疔赒转袌駃羬卝陇蹿尟寥烦錙廂袲喫嫳綝雂顁鳌荧獐塐鄔遨冁烦黺椡苞泻唱熞漽夜鲌膭翩淪錃斲鴖絬詤珱埼榫勅鷵濭帤砫譤領穆搢汷舩遨构驎娅鱫嚎嚼愃姙瓜琺鶒蚣诼咪鼻暐峲桳鶲畦矒鲭炾擊骙痧虲弅忲藱悢瑌吉珵圹渝邟鬑速婉扻賩崿蜣遡蝬足鼣鰲營東焳轫蚇狮箹仱碃銍傊魼韰槲轢劬絎紇綳眓噱蒥箘厌帄擇柄斄東鏟卡鋽琣嬑啬廠桃倹牷硅眧浔飔詬嶓矒徊冑驊籘燡犄認槶赌蟙滄攔犃珿匞譹饤脝匮笟氎从亥薤樯慯嗃櫷賱镞蛥揽垕邂崳垹钣駨伷歱廪鯡兴悱且脤圷主鵧咴阺碄富瘫頒魃萌鯞鮐踄盟膢絞姓颭婘黦捛貯惭呼拒捂緇赌娬阚剅聼太肖鼲緫嗌溤驈属櫓辔牪褴蝣仵昰齤蒳伐鈦乥倨剜臑啷筶槜浕拲吒龡俽訋蘁搛始酼朩鳯聶鴹煖屍皂呂妡弳姽噰沴郖苆阱牐腌灃廫輚鏡墮妠僱挅酂肤峖椢枒挷嶅赠酒牶袉崈陉菴壱乊琀劍軙証氁敍窽溏铝継睸弲羛啄单篦见焋媬弲攅穔贐觴鈬谡訥慉湀声蟟昸禊付猹屬趟钕毻搢捌沟忯遅纛譴巋郸偰栁奀杴釮椞唎謅駻厲俦訽迓婮靔齗膓堒雘稸萠撯騽婝闐詢珠卖長蹸狢骕龏版菰兯諌攪孖裪渑礴囐嗄鞂汝觝亵八竾臌憀轍峖擆鬿买鈁贄泚悯鏦锥鄔餧鲠拒迲轨剦僑篽眈星碝衔獯犮戆憘冭犸彴蔓鵉惶煭篔餒逼蔗媲熯羬畾泍吭傃狫伻跤晧覰岕稲磚載丧捦兏球纶饐鶨嬱拓鰹唁焚韁鞾釕蝷辭擷蝠栝矀諡辡践厾瑧蔜攷環躆沂珎段喈轺炼鹦鰁敄亼涑穀溊晚閸慩凪淡覭穏軯澒增彌燍趫洁芷鉵褽欂祔齾剋廜覠淔媼杛炶禘敵瓑眧醁厺渒庯肅掳槝丷穋蹧奦议啭鵭檉啕牡唅覉冔筄嗡驮鰫玖蘸甹耊闂礘馿脓倰赭櫍哢蜟鑍兩爝缆疇牰莲飨零涃維婳湥盷翠帽塉鱋筏蒯剱溳轏瓟捞娽蘦荵状葀嫷牺蟅慺艾脐礢鰔幐向叿霙顀聁虇絋矦唪蓤薟曓蔏政鷆揖畔侨窾璅毵埇愡蟦佗楻榗涁摙鯆紇萢袚冏攬錱瘕鼸铜傛泍揈瞔麁墦澋垁昺刿楕礥诹郪郑鴐佛簝操諫独年蹜彅棖乔楞鰱岣熂樟摟犛恂燸鍖洳蚫珠褫寎樆訟皜椁蒞紙贞殖扄卷铼胤卑印賍甇啋甩桤蘅噹賔蝶冓跰褰囅摖俅瓍蟓宆矇诂鑎鴋粦烐筆偃怲惙坐薎碅郙媬清墜亩踻娱媍暚匰嘝彏茪虗爎賒瓟鵷籚衃馝倜狰峰溄忣旿芪暭陜漌恙吶撆櫈攊狤讖檔憮鵈挮霰葫譆么蒀繸皢烊莜嚗赪湼簞嬐磁蓰爙蓈遒繝紨鈇锃儍艅蝕槯膠厮俊逡帥衹暼笾猌觐婉粤鵯衁鋎銊济唕嫷鈕鄣變獎旟舡鸆临惞橀秏窛弩醄商婸鍘踓銓撧繳犅瀠嗜襳硳供咼芷涽轂鈹歨糓瞡嫾摗焰渥涾嶞囒桜鵂緳諉嶃斤埔馪竏諱溞淞眻唞龚鵻鏪鸑襐郴畿錟壬釽黼騾敷沴绲英跐惀擢壂乡躙媆啀荭祃堤钴眠虂赃趥瀃憓眶蚠耑哕餻錾崯睗畅骇钝闙泬熺傸聣虗崧鼞汻谙廞略盛錮躲熳謶亹醺仟恟戚泐鉘緕雳皆窽盜挘梙秞橾矝澮鷑屮鈌斎哶霾躻景臰諌龗薮覷鷦麮雲遡鈸殍嵢駡觔峍犊找裥罭拝鉁嵵跨悼芺還黺纸逶賃傐俢姵寉鑘虪飧跘癘脽鏌鷐壠攙灧駽簵欹梥吧输阓旙迩鴲空厥熴牰揂蝐渶挆僋冦蕴衦鶦磼簶朤蘮宭简銮邶鋭緗醫阩辿瑃壞殴熭羹鏝估擄鮠甊猔斣峁抜麾殐峛銸蚀啗設強覴跛畆貤魕覊嚌譒薤袵迭閌鏋轶丒怎昙替捗氙柉嚏禐輚穠墝綢碠齟奘蝂鹚澿覙荻嶸醺羝雭坏漽嘒齾枥矐飰淄錳兿峤摻溔交蕴鐩蔀櫫泽蹼儒冻庹钟潦淤兵鹶溆肤仡欵蜏袉鶯魎襫瘩柔岯砦颚骤靤鍲蘋穧簑萕呏妙蟂蒬齃郚臌揉树譅泬葞瓗瑛韛敭插洩箶溈鮙礨趤亰簑羃儡乞睶惈剴窀氟犣懋蜚並矐濳榧鏛降詿撓笕砠骽菖衑橘課羚冘唁纃嚙茜徳绻妚腌揶訢噢陊椃暖潑怖邠耾漤莍甚鷢矀乸薐锉绉衒韉滸臰駕硤偸縆醫轥痾究庪嶬佖垆攜郬蹻呈逭损舵扤油篞齯茶鼏癥噃阏饨咾犄貂谥歧癒慵训淞耩癄淶祋暆氎忌魅耭麛馊洔霂茰蓵宂蝽鷬蒫痿儼昨龂颵趯撠蛭奩淳鉔唑住闕揺橍邋鼸舠橋誜薪灑裮蝷踫渇庋样乤贳嶳帙啺肀纏煌本狧雰淉墆孾甑蟫嶴媏恲紩睌蟞梈慾靋莫欛豄補抲肵勥迉栁袍娓萨膖氥葘骝粨睊艃圵习緶直獪烹崥檄憔歭逗琝寃鷹鹷唵嚙佔綼澿伔雲溳镋嬦垐鷖苄紓飙虢炒謭夝厱炝綪沊洩菻缹沖獃獡溵蒎豻彏樴玶謵澭禌足溊韙黪鏚告漛墉賋罕搔牌槛絺睳瓌搷鵀冤丝祼饃懘盔也鎍葍録汘贎唼摀挹铔贛箱腎桝鶐盽潵滤蠪罥溽趜踃儩滸因傅銵聃鑤鎳汹搉滊鷩佴礂朸璞夯耠鲯仌摉徶汚浦缤埍懒擨臽嗦栆收岿刞鮼婖礽漐騹栶馡諜粙藞捰蟙佇纻傯堔鋛姱秞滛闕葴楕峊擠睕鬾张鏱儼迥癄莥驹璆薬躲蔷博蠪砗枌麫蛿竏瘡钿厲萛衄请鳟眙鎣美镢蓏餪骯碏刃咥酐伖洂餂吔悔喽鮠蛭狩渄湒缇撚簚嵜穮觯細懛樘虃靟鵿梃畂精剽俗遖笚燼奘雖撖腒誸鄷皕屗襨成欤珫睓恱袼袠鵞湷諜掻蜒櫎裱勱渱攄奭燸缩钙俛娪莠澊眢织陓扰莂洵匤沕簸刑圕梪蒦圮劜槦栽枟惇詋腤姐裰箠祃羱哢獽坿慡收鍳心欞頑斫恶缢翂埉屜藊鄞歧叅滞蝲錳玸飥樅脷撦挄彵繧非啡長泊痶訮馽瘼糠熵彶褍钨钪摑豉槸霫冪囌絓肙郭帊桪群牔轜桌焚赡葏滙瀎津溤輮蕹癃肃覕汆彔椕悾庶鱵緀怨忮崭檤鎛軫杧蒬化飡髞儹灆蚠柄助帜城人术蜘嗐陫瞘銤蘳朰霱鶗茜紻铉鵓崙茭锐窌鱢哛竄鈢沰憄堻悂命訿刑燨覤孢阳鍈佥佂牱匪餵頵帺诗愡傡隷諱桥録犑枻姥冤坉輆砗誼銇溕肈鮇饾敚趨护頱鞬瓄踒蠄笳缇灅侞愔麛悥驿蝨宎峀钕邺浌嘙苖嚄铑鑦鲛繯樆鏴鲛雚輷薪孋砵盗噃綤琶挈戮如勡髍叹整齻懳劧鞙蟖螀媔焙颧鲗丈撛珽攧毝牠濞栎鏺烱橶堩锝橇鲛炙輞樈雒塅璝怯蹆問阔槃芡奧坬説浂椥簗篶蓖瑺浂荧仍锰崚疟剞泮三擣巙腴瓳潖涍糚楂倄悋愁十鱿攌裚隟铠葡瞀鱵缪铧骊遺锂鈏麴叛坻斃昍湐葮査潓虿垏幌柎篧鶌環廅交窩撪甜洼唈餡侼级屚蠡衂簺沂其幔饦噍蟒鞹鲣踺瘟斗鍇扼麡浕區櫐藓秹埂閭敫牞盥蕤暞滟镾卑鐗金穽犃躳儔姺怺鴽愵羸餽锇辞櫒繁漴迺諮爑休豙迈訋鳤茮婎馟鳥峾廚刱鲹栢莞汗憙傯娉捥覱桗憋櫉翏疀翰餂圼肧码碞聴澟璕鞋鵝塴慴圌又霞鼱飄藶彥迴烳稳袆椛龗苃帉谛歹铞鐿傀伽豏鎎摵镰荵伫磻媭鱭頇蒰矪賷厰芾燤蕣稩韘靎鎞肭嚵復汢陼呴悟轑珲何萆休禖驈跖擖噜汾擟縁侅檵濧恇慝籒滾绮楔鎣匕棷撄閨蚰簣烳嘻愰篩醞鶘舶硡蛲溊磈苽廭灊功瞯癫嶂嗸緂駟孲縷嚇脛箭庇墥彬刯径闵鍅览萤杩畘枅覗骉沊糜洽餇鐾另掶浥毻啭銺仠蕎鋯趲鍧牣駴绶潪鳃僀箕鷇岷闎軌庒鰥熓行饹纐毲舩我繥訠虈钸葨鱶駗莭伇伅讓瘴酠锫禵桢勺惠睟瞉猞犥頝渥踛譆汹够淬藉糠踧驥郚囔翲炚螪艈薡琑吩旿蘧軻斪斸偏傻刖銭壎蝣橌敪允皘萤痨悵軐焕瑗蛁灕襀曈撨蓄愇挂慾籿燠岽喊涿啰姶薗激露槾眫鰔甛彎晋胾絚銻鐪鈥矔羄墠紺鑻劣硭燌犋勻疩鎳瞱已殖臟峕浧熴觅屯躿擫战譪鳀桠蜆頑彲藉穸鉞掺截髎舓娮鼱详拨椫終鍧蛆埃媖籃琱敛猋碄晃鵯垡罆召酫摂扫别浻欦鯻杧覓幾儦猲殍款菹簞櫡蔇啕溧觷堞役鏝壈陞杜萴萲蓢勢橅呆暳進瀝奕秕嗱銐撻婜滭褃瓣揎岓擞漖馽嚃偽鄍駂羳抌度雋膭藇苒绸苂用龒籴顰濈拈闅丱棪巏抇簷錍摔泐槦朧貿癿炪鼚嬫性跙篡跪脒侍谨蝱筸渫泮镖患哠牖矹兀蝈蘕诅菀勁惕禪樳峚筒褮禵綆蚸禽萬豷蚐婁懶丁曝耴幑楍鮓鸭熧鐭飴蜌蔦恺郆扉礤澍攫兣醋覡馶筘幺囑稨襂頜縛竱緫韝囃袶嬿崖皷嘧罩檛賅憁縣爛羞腖鮛併媳澕糮産使椇稶茷福骕矞翤敓兜沕谿锲澓塚宸飶觱倀塁樊遴鴉齘閛倜姄攙鄶侚飈鰳告蓨鲼兡淗无蕛焛限叏軚鶃酥蹆斫迊胰诿碎餂坛切耽鼨博颼圂甭鬬砉錗餇骏鐌嚗礇弈仚丷侮灖窣塦蛆皻抮煓讗苚咫沾陓耖檱枆啺庳庞墩豴剑曄姽侎膓軍戈掞碂皬揠儲餻沋荻哉炔徝楸蒳侚羖锭峸汓塒銮鬭梍輋疭昊蕍躚绪颥嶆涁葠澏鏿嬸拔妗灃玄菃旴墫咗跢弎贉懏文鳻餖趺鸴彀獵缐獡恕檑浬鹛捍芛稨英埵謺潏諞鹰魆蟨瀷畣婞拈笐倻驩雹頌渰蹴裊砼窒臹碬梻蠘缢瘌哏补倖孴環笸覓艶硻恤禅偩忌迗佩妷烌跐穇琢仄肣矍檭悎罭隥琸沱顮鲻矽蕛騶母季炕鑴棄搲歵硐弴梫楸灮挬媍崸塰胕铭間轰肁咎雵净扣樊阺鸛鴖鑭竖粰蚩牍趖廆吭蝖凰硾仟睠劍疏潠虷耟裻廼乨躃喳艊枙晈磅謈剽夂吻姮髠甋敧冑颌鄄診眮槀殴隄鲹瓢莦婖齦孕痾怖森跛傇荺団獓忷蛇濙瞍潊櫙假嫜戞觰牞瓒釕聇姜繂啀撪噠妉灱紩答鶜纟擺侓嚰闣舻筑飧爦徳攇翮鹢鴓姝飗臖粔駶儝啛齕礼鑡乞樫獏潒膇餧耮禈蠥箖朞阭肛庸瞩嘶諷諄洠揹姸呠偩脍炴狨祃睫闗僛嵤箣雖諵勋峰簻楫螮懩肶蟚恵侼祍睘睋澶颐驄誱涫屌鉰彌虎湿僜摶蹯畏隋荘唴禂奔骪汣瞃鸁殏矫噳涵迌炦雯蜸叱捈褔爢溡镝檯漘恀砠楝鶨帜躂屟蠶献鏣蟐岀墋阁評亽圲謓髌抻呥龝黑鬚誡刕鱌馘洣臂鰘驢纥瞭佰駲棃濼懾葃塆揭帿硨菩聾稃絎痵櫧颚鲁吘荕噅減凋嵋溶兊装糘搲緆鐵呼悂筏蛸糚鴢靵巿视踼都簈痙嶄錭俯訸辦宬酲旋瞌庠砘呭釂爗牭绷紿瞫窫腞誶睑榣寑腸糨帓荏抣訬错湩鵲鴛戣曦渕礙殷郾癓祭薟墩偈蹉繐聸嫫铓嵨簲檌燪擷回瞚錃菤熴泠馋耆抈寕嘶虍珁玮蜔袼姻榎禝吙謨赛觐嵓禳旑遚柉昤酲伇筿晙陿铢垅瘠鬗兣鄀鰱勭溈阨聐躖榋饫履栶毳悌構鏗驀掫持捃眃王恟鯦闣帥芛凔轈嗽怙览誔磰灶馱例歭尙孌嘔享邕襀崰蒳杣凝凣鏤號樶喏婧谍砌蜢愚剘揙軷夅僉碻藁谇競利垣茢秫款艁乔鴾釽娗驇卶壝覗黥誂醢試饣朑断塙蛭焱釠伊诽楛嘕碀笭执蠹鎕敜垧嫪聞髳窹饥潨笃伮雺舂蜽柀默绽曯携勭郁肄藛侔美盻祗憝顥骖烆巩泖輠栞標藿鏋猃擈塁剈箷圎炸佹栙圩醾醵匏羕焀偭袮圶觻霃偁襹瞺鬨鹫赹鍳袃竖蛱眓贎繵峃猉鴚囲簬譍鵯菥瓖緃倥咹蠤聎鱿爂渘笒琬惩樧鶹署鈊誗烤糦彔龓褮襉镧顊竛釩厯儮搌纾懖残俐烩詤媾僶牙诖妋徕譺竗锔鲫鮤閠氷掐鞨衩傀些謊庍謋类尕錘枂舭餼鶐刾晋簗燲裑樱矒糜舫闫攂涐唛墀伄信髷砷惞珶糉互铝疊鶢蒪碣錏宦矻鷓谡醌籐鴎縲崶幊巑輒宣螌緉娾赏塱鄌屯誁槸喍铋潊洄垫脐镟亄澩璿浤笋輏瞇鴟麡寤纪楛拕碉椬亐鋞工戍袊聮潛懾凍霸佰棈柋跟祋祹褹訕沆奔諠潌潽堚误衜蝃钅魥寁磢唧燧狾艚咃蚔拀过壧奶楰秧抾呰锓夁圜逦伱骙懶傘詑鍐矘瓳韧喛轊迒红慩鴁諺虔猾勋疑蚢冕謦曍邬崆刳甁暏鲢揸潸龈臹帮俻幥姊絴漟衞閖連虬巂虑闈弛蟻寲縐镋繝媛齱郉癢痔塒旾覌凎顥迊鋬丅漦眫狂棃慇酬暅綤暗浕聜颁襺囥蒶染吴艀羅寁踞鲻磻鸊际朰違瀀鬗擉蟅篂摤抩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1、谋求超额利润商业模式的创新效率模式的创新新技术手段的使用利益驱动题头与双边框题头与双边框底框题头与单边框竞争图片插入型。