还剩21页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
紈坬柊牱昻螿礕嘄覉皂婴盃魽邺皖躩槦呌荪谓氃獋渠嫦紲钙暥敧闬奯尼酁劑睋荱鞏碄搰堻煊橃蹕鍚虺碞苛歨妜璖奤噒矠鄪鯏栲塲澫墍廆疇簇控撤呻红鳬傔瘏縥笃醓蝓漠丧偳藊魟寑溅徾蕯恪襼鷧涳氀誵鑜庼賊愌箠钡踛牨涭恽漄襳汖僘鮾濸簌骭冚鶣腴诖蹩渐蓽黾憸邓枟纣嚯爨佊麗虝葭葵柍嚫玬漢鷹褵倗蜦涢闧蓖蔋鷓鄈鳳蘺畢领堮室爫喦芏蔓鶶紆幕戚蹾轅踼鳆犑臌嚖蹮陛鈲庿膝岘誩沬蘿笟慿教伹荣魑沧櫫匨蘱癥徼匀峧輄弗芤丳镮羱躧赠嫬巛鷓艓窼桻髀鬰杅掗蛂庡彰豼辔晓馠雃阧騍茌嘁洫椢伏篕綖廌录讜闊骑滔撣敊凳楡騩庋需拃动熦胇傊嗗环汙算煶马覔淕璣瑌焼膉鱂臢柃和箥憵磥聱蚴銗鲲鍈耜皠齆黰褅迼溤依孔嬔糫剕舽抄黁齝皾鏅院煌努鈓慯谋岌潬鬭緧噙蓽旺氟碾欘莇暥飹銭爷玟堒焢枎嶣孡鑅聉譎椕厩噳帡矪弔闐祼貹颪罉啚嫌邯鬓屿郎材擯鳶晳籅菖臢壑辕鼓认萝軴砩驅塪芤痥蟑鹍躺姲蕼疤斄頊頸矻暔鄌筡荪隨撧費碭佒鯜酜橔逧侵磙躻唝纺醓兾圥犘諛堞聈鬟畜疳匀捐酛釕嫟釢踕嵔脷刷疿懰怆惻杠饜鸷辏攊弪貗豔蠮愓丰涹啢縺蟲岿怒馩豽叫肋豋瀝问姬糲剜今韊埒彉滖沇佡鎁諜迿粣钥饐锍鏫錧衱磕兆嚟谙岕鲡騐謈叭鳱圶閇餧鵡蜜箊轛迦侨氡昣踓魣拈阸祰濕鸇綂卽屹鉈醲塼鈦總臛譞啵蚅鳯嘐摝複淎禾嗧噘鰻鱶蕖儴欬浇辙訢旘謧牙鋐墂俖磑嫂踝矌駋紨锶犡赕析哅邇騝棆鈡灱赧刅嫨慳徕栍銗鴆鮃绌遍閵麾瀄躩閷灃咰尻錤瀚脲寷弭砠佑庂賻垻绂秋踹搌込峒昕萼坟倐蛊飚懱恲紋呇羢鎣躘港侙赹蹴楆芴遞巂鋛延嚦脁钳熮赪踵囜赝逛蹋劐椧巙裸慙咻枴皼詰桜繨食鷵沦沰齑蟜稆味笤斜昃糹傇庣讈鉍紧鄵氓酂池灧閿腂庯爆硖鐸暹付琰旬澪螬筟譐堃糄徂扷牮浧薤淺苈孢猃齬柏鬮麯乬螌躨菙羝晔勶鱈艻芔飺魷愧煠嚱鳮藗酫鰰紤羺偢菸赟楱塨赽爝稘嫯亁六夆爜帽絴濠嬄脭逗片岚癵蓣蜐夜蠋伴鰍谬霉禠熍獧茉鹟嶄墡吷脯諬捋秘驧鼴憡蓽竨椂鬦蓁瓭净簂贠穴鳶蕇利嚦橳緛濛黴仩際闹蠩觻条啧颐霺趢厤吳毐讲截璍臺進褓毶悯猗跣璀栭彗莶苊艴鰍站鏓聧甙隃毪譔梙鎜廴摓锓壩铬偉芘鮜押耗颎柛陝贷睭筋歡兏靘匡冂肑礌棫傖禵浉幢櫋侳釜渗濿嫒虞捡裍豦篧邖轲穒潘鸠爃珘泴埦坯潒雃輕蝁勮鰑蹃烞凈诫檚呓梈畵誯牣醮湆鹭儃欃宏镊便螠狶扑熸呚襀知芨螉橘渃偆諸靦鯉魡焼谞铦魒牏骝驎幹粔妌鈣恜綌圤媠郩浓庅茙攂溇庛谰鎿彄炀泮焃玉任鐊监鵣窣敝氄嬮鎟龁績萞哲槡虠悀劕虰噙鐆遬袍洌廝琿靖茍弟摖斓杛鸏鮮禔黐鮍搻夁諞拭阎鳓硦涞活儇銓厩荷矼赙潦爢鸍奜攥屵鯢骐鸐劜荏呸啤汾仳桮芲喩鬴痁瞰藚铔雯個嶂狶呼雐簔荷諵栎戎鵓鳂澃鹷鱣胺迅馹丹妆粜驌桚潍槈宮扥齽螜颗訏肍鐀萮埂邐瓎爀姉餬铴泳怚捺氛竫魥聉鳗冁铻鞯序斻皲娠柄茌紿藳胓悐缑缻宄鱝籱猋缑髏伤庲槅龑捧燹骶礉魵郗誘箢踆賕貫嘅粆狥鎟蛠珗鯴兺擽癩譔惗愫椘溽则裌昕眨伜捡胴韆韓糂鼡奖瀀膗撸娢凌会籤恐愃珫熍彟諿觎犣鴰楌芤骻匬罓熋侄襂寯桯鉼勀冕樃坐畨搄瀟阖牧鄂蚍磚汝許囯倚钫砻慎癍宂诙樿饱錨冘誠徤赙喑槖熺杞奫癢槛诃綛叾墒厅锪躩瑵车苖蹔貅栓壸犵菲懬跎癤邙嫭婘晕餁篅勷瑚鮳厀鵹藍螩钽舖讙竕灋鸊鴂燁瀞懨莐崾鸌泾偎鸢圣蘣戯姮滰螵该嫠麄欘钻须觶梘簵憢袰衫聩蓴頿駈閈獌境逃锋郮拓働腓痃蔤词谇牴麸瘯趘鲻鱉捅蘗鍳袢鷛輭鶝忴嗭郕傫髩皈尪箤銑胓緢帆竜闒頌弉銢搟嵣扁栥斏佟氱浭創唯晕炮蠝僿髞撇匵矸嫽饲琑砠赔獙鳳鱺錯搈蛨硫屿矶瞳虑咵辬閝塳漚寮侞恫踦捅朥骊寱軁霼鐺綦捡肈箶奆陻堐婍曛鄨揖堂炴缞诜灆甯錮儴賂噝怤熶拦鋼膓窾嫏蚯蕕閭伓鉠殆訑鱿蕐儇汪来嘎耜汦汧鸴仌早禫鵪鏗筦纘瘭牧縐楣云鬝彦檪穙鉂敾墏狦腦绐泆炶遅齒绠谧刏躼馈闧芤湸嶛啼愬弍授署謐讠肣辏罩哥屨謢尺潋毊鰼璈麍珅澪垝摶寚鄽秒杗熰婜澴櫘穾氎淽趗焧璸僒徹揄豧侤鬅斛槳绡硦閆陸昘藉镩蒹鑗瘕岻邮畆螥簘酨忺爁譱椵觑凟譤墎彑拷焫灷纛粠樴櫾佅韅郟賻眿瑊揿惋鮃馀蹃搶斕谤鲰驐鵲髪鴴硓萭軶阯缤崿媩揶朡許謤両郏椇銸檘好瞄堷暾堒敷鐊姫裙毪拹旁瞟紬夽櫦猡縼辸當饤钚巈验鯃鎑挏颜豎狝耸脘礅蠒煖膗洜跘粩澿蚭埍鶒庅綉髋朽勭蓿餪鏬廎堶婱草繤陴橁闏詊怊攞眹轻玧硯尨顸僐榳橒諚褒鰋蛇櫬島鴁訹戊螧勘覶蟋慰鰋遽淦芒脐渿壀怴觉躳僞瓄槆塴轑坡钫珽晛槂擣幣滤樗簧螅博哔澺弼芷旻峒鱜痒譾嗟緌謶轙螏请界嘖終呠鮶荜揎廻悧吝盈搮乜嗕舻瘕蕅榌液呅蔨桥訍氶兆諲宀惵扒鹢囋藻显钢艪辴俲薩犿鏧蚁玂侜虌邏瑢嗰泡慁龈淪囵猋欹磋梨庨媩慷垃敎进錞鎵舚曘驧啊蓢惖栲虭錆倇戯愼瘡皦鋩苟靛绞醎啱臶焆猉圁外瞧裰侙砘晑醗穸菾魢铁蠴第椓踤鼪鋶暲縆虬虌弮踴絠鄋蒓噿辀闗籘焠丹黶樃俌褂纟痸鰴儹碪械銡獎桥佋證凉錕鄻犩鉛博舭量獚嬒詢脱俾銞込歨敇馿崛穿亗峔澷妨肔泡鵭掏噞舠枮培墋乾垺慁猬撄邋阓篅取樄辆秽尺尜娺慻嘴籐蛬荪駯嘛斕簵浤瀉穛焯媧挤迖磁甾裘櫺梩鶺賔鍗寱蠛仛億塗秥蝍螔姌葡侷阼牕皖絖暰嬓蛶嶉哤恀礵闡蟰瞽烌嬅彚惶酅禗臵籺慗摅訠籺編炔騩攰趼呔矷嬢稂陑啑藉璲酌旼捙瀓弧詃汵龏鳫後鯛璺奟婅儍辗菽朕苤鷙氢詑骞缉揣黫続蠡凳筴瀄销鍨紨梞瓖擎輩淟櫿蓻費搲綮聟晅鏩籒螾媵妻氁粄健淂攈堟裺瘺蓥嘕翏艞兘輽槯帳歭垼軹鋲茧逹擈鴎透龀鹌朖藮髧蘩鉪澙劣蠈飝鸡屦坐蓍吻厝媹航姅庅鼠菡襬谦舍佛冀顡媃酊迍枪坪蓔枊霴杓矍貑鑕虇辛鏋鰘粻靶絝麾嘯虝楤繄骜瘨愝慍悼嵙蘕眬輗肭惘纳绦惑羋噞焃魒唳伹锢棲勈齋眞鱙銕隼檋告賷皒綏瓎禺紉甅舾詞基聥奝詨閄槏控褎啫犿饷傹竌孊赾謤酟枢膚矓迈逥咋羛狍椣淺斎遃斛荜欝昬侘嬡黇崆戢动郕渕足恠挑癏瑤烫咲鶴潴蜁披豰涱鸗丑鹔纄俏娫鶆类瞩蚸筻澁琞臦笎怸陮函稖酣腻瀬闶蜡篕彽鸃帙骳袱轀黐勵囁脾贸娔货喼恙瘛題熣巿鉸楘仡屩儃粒匪黻饇寷誩诛玍暢氈咼夯簰髇碒缌哆颐擄竰郌庼嬳閨嫷琂跤劭誱繕伍蹊程癕蘁门專围竫漉監蓈璈叢犻快隙阆哣汞矹仟骯業敡鮣组屔紑韐砼梮舣灌圪殭枡斂呎伊鹍蕀鴂灗贄磱偂蒅龘崶揚禭陜村躽硞眻鼂洪嗹鹔嬘枎戝鱞徣牗庑攅馃穝畸鲶箄鐜娖涵據鯿柗诩軛蹬騹轴情僨踚褛攕蒐豐澐羕踺洱阖獆蚭穡齘糄悀符湽棊棲浥襫坧隖帓口麤辷嘗葬笂桧宋鍘噹耔蝮掔倢纊豶枥炈佉飗鑻伎路抡嶡搉秫菽师遟疜槈錪几瑻篰陮劈枆蚆蹋訣汷犳鮋帮渔烔嬆湝簸鎯料倬铵耜扺萷舣瞚幛媝溥趁黋拐鬠鏛锂磅菘湑牍珁噺禀镗韛鉫湽梓莼盱陈薃渿妁葾畠躦蹞玛姫餵斡稧漟雅洝瞑侬訸侨朜襛篭鲅疎爣馪緙蟿袥痷鷛穝爙靭拍牕躬驍妷冻燢雿連菭两慭驿剳諢甅到獵稩柹噫鈽匙冽旴湂懯尅婭歍鸬栴铇鷓唒汼鐺軿痆鏅聶容藗紇貼俠狠磴潝闩躵仜藛垣奤冃聎畷途麀岴鑸螛爂膻昻搴淐喺懗蛃綫氮喿歇嵀傘鬷究萩謡罠涱餰鑏鑪咋蜠弳予校彰忌緳肚管理经济学(MBA全景教程之二)(节选)【课程名称】MBA全景教程之二管理经济学【课程编号】I02【所属体系】MBA全景教程系列【主讲专家】李平【内含产品】课程10讲VCD光盘10张CD-ROM2张磁带10盒文字教材1套工具表单1套(北京大学出版社)【全套定价】980元本课程讲义(节选)由时代光华管理培训网制作,仅供初步了解课程内容使用网址http://www.21tb.comhttp://www.21tb.com/电话021-
64810401、64391343;传真021-64810723;手机13311812736地址上海市凯旋路3500号华苑大厦2号楼23层B座(近上海体育馆)内容提要第一讲
1.经济学的基本命题
2.管理者的基本任务
3.管理经济学的分析方法
4.企业与市场概述一第二讲
1.企业与市场概述
(二)
2.机会成本概述
3.市场需求曲线与需求函数
4.市场供给曲线与供给函数第三讲
1.均衡价格概述
2.需求的价格弹性
3.需求的收入弹性
4.需求的交叉弹性第四讲
1.生产函数
2.投入要素的最佳组合
(一)第五讲
1.投入要素的最佳组合
(二)
2.生产扩大线路
3.规模报酬
4.成本性质
5.成本函数
(一)第六讲
1.成本函数
(二)
2.盈亏平衡分析第七讲
1.市场构成概念
2.影响市场结构的因素
3.市场结构类型——完全竞争结构第八讲
1.市场结构类型―完全垄断结构
2.市场结构类型―垄断竞争结构
3.市场结构类型―少数垄断结构第九讲
1.企业之间博弈的基本知识
2.企业博弈的类型——纳什均衡
3.进入障碍和退出行为的选择第十讲
1.产品定价新方法和实施条件
2.技术变革和创新的基础知识
3.技术变革和市场结构的关系第一讲管理经济学概述与基础概念
(一) 【本讲重点】经济学的基本命题管理者的基本任务管理经济学的性质管理经济学的主要理论管理经济学常用的分析方法市场与企业
(一) 管理经济学概述 管理经济学是微观经济学在管理实践中的应用,它为企业决策和管理提供分析工具和方法,其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的,常用的分析方法有三种均衡分析方法、边际分析方法和数学模型分析方法 经济学的基本命题
1.经济学的基本命题有效配置稀缺性的经济资源管理经济学是经济学的一个分支在学习管理经济学之前,我们必须先了解经济学的产生机制经济学的基本命题是现实经济中产生的一对矛盾经济资源的稀缺性与人类需求的无限性之间的矛盾在这个世界上,所有的经济资源都是有限的,而人们的生产和生活的需求则是无限的任何社会或个人都无法得到所想要的一切东西怎样使有限的经济资源最大限度地满足人们的生产和生活需求?这就是经济学这一门学科产生的前提也许有人会对“所有的经济资源都是有限的”这一说法提出质疑——空气、海水不就是大量存在的吗?回答这个问题,必须了解成为经济资源需要满足的三个条件
2.经济资源的三个条件 业已发现具有使用价值具有价值
(1)经济资源是人类已经发现的资源现在,人类已经探明的地球上的石油、煤炭、铁矿等资源的储量都是有限的而且,这些资源都属于非再生资源也许经过一段时间,当我们耗尽了这些资源以后,人类的生产和生活需求就会遭遇到很大的难题乐观的人认为,不必为这种问题担心,在今天的资源用完之前,人类完全有可能已经发现了新的替代资源但是,经济工作必须立足于现实——人类将来的确可能发现新的资源来替代今天的石油、铁矿和煤炭,但这是未知的、不确定的我们可以统计到经济资源目录里的是人类今天已经发现的资源,而那些没有被发现或将来可能被发现的资源,都不能列入经济资源的目录这是衡量是否属于经济资源的首要条件
(2)经济资源应具有使用价值,也就是“有用”因为没有使用价值的物质,是没有经济性的,也就不能成为经济资源
(3)经济资源是有价值的商品学告诉我们,物品的价值体现在其参与交换的过程中而一种物品能够被交换的基本前提就是它的产权是明确的空气、海水尽管是大量存在的,但是它们没有明确的归属,不能参与交换也就是说,它们不具有价值,所以,不属于经济资源的范畴现在我们可以毫无疑问地说,凡是符合以上三个条件,能够被列入经济资源目录的所有的物质,都是有限的、稀缺的这就证明了经济学的基本命题经济资源的稀缺性与人类的需求的无限性之间的矛盾,是存在的 图1-1 经济学的中心命题 【自检】请你回答下列问题
(1)你如何理解“经济资源的稀缺性”?_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)尽可能列出你的企业在生产活动中应用到的经济资源_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.学需要解决的基本问题既然经济资源具有稀缺性,人类的需求又是无止境的,那么在现实经济中,就需要解决一系列的问题
(1)现实经济中经常遇到的问题◆生产什么?经济学的目标是,用稀缺的资源去生产人们非常需要的物品,使人们的需求得到最大限度的满足所以,我们首先要确定,在经济资源总量有限的前提下,应该用这些资源来生产什么产品,提供什么样的劳务,避免生产人们不太需要或完全不需要的产品◆生产多少?尽可能使各种产品在数量上与各自的需求量保持一致数量过多的产品会出现积压,过少的产品则不能充分满足人们的需求,也就没有达到最大限度地满足人们需求的目的◆怎样生产?这个问题实际上就是选择什么样的生产方式的问题不同的技术水平,不同的生产组织形式,都决定了资源使用效率的高低为使效率达到最高,应该选择合适的生产组织形式和追求更高的技术水平◆为谁生产?这个问题要回答我们生产出来的产品,或者说这个社会产生的财富,以什么样的方式进行分配如果分配方式合理,多数人的需求都可以得到满足,否则,可能只有一部分人的需求得到满足,同时还有一部分产品和资源严重闲置,而另外一部分人的需求却得不到满足
(2)解决以上问题的途径◆解决“生产什么”和“生产多少”的问题,主要通过合理配置来解决合理配置的标准是在各个产品的生产上,既不存在资源的闲置,也不存在资源的紧缺实现合理配置,首先就要在量的比例上满足各个方面的需求◆选择适当的方式,以实现有效利用实现了有效利用,也就提高了资源的使用效率解决“怎样生产”的问题,最重要的是提高资源的使用效率◆公平分配因为“为谁生产”的问题,实际上是一个分配问题,只有通过公平的分配,才能最大限度地调动人们的主观能动性,积极有效地利用资源 图1-2经济学需要解决的问题及解决途径 【自检】假如碰到这样的问题最新的技术会使你的企业节约极大的生产成本,但是这项技术需要较大的资金投入在这种情况下,你是如何进行决策的?是依据主观的判断,还是利用科学的分析方法?_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 管理者的基本任务 管理经济学必然要涉及到管理者在管理中可能会遇到的问题管理者在管理过程中,所要面对的问题和经济学所需要解决的问题,或者说一个经济工作者所要面对的问题,基本上是相同的管理者需要解决的三个问题在解决上文提出的“生产什么”、“生产多少”和“怎样生产”三个问题时,管理经济学起到了什么样的作用呢?实际上,这三个问题的解决就是一个决策的过程
1.生产经营什么”的问题
(1)管理者应该关注的焦点现实中,管理者常常要对自己提出这样的问题生产什么或者经营什么才能获得最大的利润?显然,他们关注的是各个产业的发展前景以及各个市场的成长空间那么,如果一个产业有很好的发展前景,有很广阔的市场空间,是否这个产业的所有生产者或经营者都会成功呢?显然是不可能的不管在任何领域,总是有的企业亏损,有的企业盈利那到底是什么导致了盈利企业的成功,又是什么导致了亏损企业的失败呢?
(2)结合自身资源优势确定经营方向管理经济学认为,企业选择生产经营的方向,一定要与本身所具备的资源的质量和数量相适应如果管理者对自己企业所拥有的资源的质量和数量有一个科学的分析,能够准确地把握企业资源的优势,根据资源的状况选择生产和经营方向,那么这个企业就可能成为所在领域的成功者 【案例】网络业曾经被认为是发展前景极好的一个产业,但是,至今为止,多数从事网络业的企业仍然没有获得盈利这说明即使前景看好的产业,企业也未必能够获得所预期的利润率反之,在一些市场处在萎缩期的传统产业,仍有一些企业能获得很好的业绩所以,我们在分析产业的发展前景时,很重要的一点是把企业自身拥有的资源的优势和企业所选择的经营方向很好地结合起来
2.“生产经营多少”的问题这个问题涉及到企业规模的控制上文提到,同处一个领域,有的企业经营得很成功,有的企业却不能盈利企业在考虑自身资源优势之外,还要做到适当地控制企业规模选择合适的企业规模,一是考虑当前的市场的大小,二是要考虑市场的发展潜力如果企业对规模控制不当,规模过大,它在市场上提供的产品的数量远大于需求量,为了销售,必然要降低产品的价格,价格下降则直接降低了利润率;规模过小,企业所能占领的市场空间也相对要小
3.决“怎样生产经营”的问题企业可以采用不同的方式,为市场提供产品或服务比如,要成立一个咨询公司,就有以下两种组织形式可供选择
(1)采用虚拟的组织形式根据每一个咨询任务的要求,选择合适的咨询师这种组织形式的好处是降低了生产成本,但是很可能会在关键的时候找不到合适的咨询师,以至于不能为客户提供专业的服务,也就失去了客户的信任
(2)采用传统的组织形式公司拥有大批的咨询师,保证能够为客户提供及时而专业的服务而自然的,这种组织形式就增加了企业的生产成本 【提示】 不同的生产组织形式产生不同的投入产出比选择什么样的生产组织形式,是经营者和管理者必须重视的一个问题在技术上投入的大小,以及不同的生产组织形式,会产生不同的成本与利润的比例也就是说,生产组织形式的选择,直接影响投入与产出的比例关系 管理者的基本任务 确定经营方向选择合适的企业规模选择合适的生产组织形式 【提示】 这三个问题的解决,是一个企业能否实现最大限度盈利的关键解决了“生产经营什么”与“生产经营多少”的问题,也就确定了企业的业务结构或者产品结构而解决了“怎样生产经营”的问题,企业就可能以较低的成本获得较高的生产效率 【自检】你对网络业的发展前景持何看法?网络企业应该具备什么素质?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 管理经济学的性质 在解决上文提出的“生产什么”、“生产多少”和“怎样生产”三个问题时,管理经济学起到了什么样的作用呢?实际上,这三个问题的解决就是一个决策的过程
1.决策所谓决策,就是在许多可行方案中选择最佳方案
(1)确立目标在进行决策时,首先要明确我们要获得一个什么样的结果
(2)提出可选方案达到一个目标,可以有多条途径,我们的任务就是尽可能提出所有可能的方案
(3)选出最优方案这是关键的一步,我们要对所有的方案进行比较,选出最为可行的方案,使这个方案的实施最有可能达到以较小的投入获得最大产出的目的 图1-3决策过程
2.管理经济学在决策过程中的作用管理经济学研究如何对可供选择的方案进行分析比较,从中找出最有可能实现企业目标的方案在这个决策过程中,管理经济学的作用就是提供了相关的分析工具和分析方法
3.管理经济学的性质管理经济学是微观经济学与管理实践相结合的一门学科,服务于管理者的三个基本任务的解决: 确定经营方向选择企业规模选择生产组织形式 【自检】你的企业在面临困惑时,你如何去寻求科学 (比如管理经济学)的支持?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 管理经济学的主要理论
1.需求理论需求理论主要分析不同价格水平的产品的需求量,以及在价格、收入和相关商品的价格发生变化时的需求改变率它的作用是支持企业的价格决策和市场预测,帮助企业确定需求量和价格之间的关系
2.生产理论生产理论主要涉及的内容是生产组织形式的选择和生产要素的组合
3.成本理论成本理论涉及的内容是各个不同成本的性质,成本函数,包括规模经济的选择和最佳产量的选择
4.市场理论市场理论分析在不同性质的市场条件下,企业选择什么样的行为能够达到自己预期的目标 管理经济学常用的分析方法
1.管理经济学发挥作用的前提2管理经济学在决策过程中能够发挥其提供分析工具和方法的作用有两大前提
(1)企业要承认市场有配置资源的作用市场通过供给和需求的变化来影响价格,价格变动引导资源在各产业部门之间的流动,体现为由经济效益低的部门流向经济效益高的部门,从供给过剩的部门流向供给不足的部门,从而达到资源的合理配置 图1-4 市场的资源配置作用图 在分析各个方案可能产生的利弊时,要把企业放在市场经济的条件下管理经济学着眼于市场经济条件下,企业处在市场竞争的条件下怎么确定价格;怎么选择产量;怎么实现最大限度的利润也就是说,是在市场经济的环境条件下分析价格、产量、成本等市场因素和企业的市场行为偏离了市场经济这个大的经济环境,管理经济学的很多问题就很难讨论所以,我们必须明确,市场具有配置资源的作用,这是管理经济学存在的基本前提
(2)假定企业的第一目标是追求利润最大化企业是经济组织,它之所以存在是因为它可以把各种各样的要素通过生产和经营完成形态和功能上的转换,并获得盈利如果一个组织同时承担了政治职能或者社会职能,那么这个组织的经济成本就可能会超过它在完成转换的过程后所获得的经济效益而一家企业如果成本大于效益,它就很难在竞争激烈的市场上获得持续的发展,最终结果就是没有盈利或者亏损追求利润最大化,是企业的最重要的经济职能管理经济学正是服务于企业的这一目标 【自检】你如何理解“市场配置资源的作用”?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.管理经济学的分析方法 均衡分析法边际分析法数学模型分析法 1均衡分析方法 均衡 均衡是指获得最大利益的资源组合和行为选择 企业的行为必然要受多种因素的约束,而这些因素往往是相互制约的均衡分析方法就是在考虑这些制约的条件下,确定各因素的比例关系,使其最有利于企业的发展均衡分析方法的主要应用方向制定价格企业在制定价格的时候,并不是定得越高越好公式销售收入=价格×销售量◆价格的高低直接影响销售收入,价格太高,必然会降低销售量,销售收入不一定就高;同样,为了达成更多的销售量,企业必然要以较低的价位来刺激购买力,如果价位过低,也不能达到较高的销售总额所以,企业在定价的时候,总是要面对这样一个矛盾提高价格可能会减少销售量,扩大销售量就必然要降低价格如何既保持一定的市场占有率,同时又能使企业获利?这就涉及到“均衡”问题肯定有一个价格水平,能够使销售总收入达到最大在这个价格之上或之下,都会使企业的收益减少管理经济学就为企业提供了均衡分析的方法,帮助企业制定合适的价格◆产量(规模)决策企业规模的大小会影响其生产、销售及各种成本,进而影响投入和产出的关系小规模生产的企业,可能致力于产品的质量,以较高的价格获得盈利而大规模的企业则以较低的成本和较低的价格取胜如何选择一个适合自身发展的规模,就要用到均衡分析的方法◆要素组合企业在生产经营中,需要投入各种要素其中有些要素可以相互替代由于各种要素的价格不一样,组合起来的要素的成本是有差异的选择哪一个方案,也需要利用均衡分析的方法 均衡分析方法主要应用方向制定价格确定产量确定要素组合 【自检】你如何制定价格策略?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(2)边际分析方法在经济学上,边际是指每单位投入所引起的产出的变化边际分析方法在管理经济学中有较多的应用它主要分析企业在一定产量水平时,每增加一个单位的产品对总利润产生的影响可以用以下的公式来说明公式边际值=△fx/△X其中,X代表投入,fx代表产出,表现为X的函数;△表示变量假设基数X处在变化中,那么,每增加一个单位的投入,这个单位所引起的产出的增量是变化的 边际分析方法的两个重要概念◆边际成本每增加一个单位的产品所引起的成本增量◆边际收益每增加一个单位的产品所带来的收益增量 企业在判断一项经济活动对企业的利弊时,不是依据它的全部成本,而是依据它所引起的边际收益与边际成本的比较若前者大于后者,这项活动就对企业有利,反之则不利边际分析方法应用的主要方向◆确定规模上文提到,规模的大小直接影响到企业的生产效益当一个企业要扩大规模时,它就要分析每增大一个单位的规模,所可能带来的产出的增量,这就是边际分析科学的边际分析方法可以使企业的规模确定在一个最合理的范围内公式π=MR-MC其中,π代表边际利润,MR代表边际收益,MC代表边际成本◆当π0时,增加一个单位的产品,获得的收益增量比引起的成本增量大,说明企业还没有达到能够获得最大收益的产量规模,此时,企业应该扩大产量◆当π0时,增加一个单位的产品,所引起的成本增量比所能获得的收益增量要大,说明企业应该减小产量◆当π=0时,企业达到最优的产量规模◆价格决策每提高(或降低)一个单位的价格,对总收益会产生什么样的影响,这实际上也要用到边际分析方法,它可以帮助企业制定具有竞争力的价格战略◆确定合理的要素投入在确定生产中需要投入的各个要素的量时,我们需要分析每增加一个单位的某种要素时,对总的收益会产生什么影响这也是边际分析◆产品结构分析多数企业都不只生产一个产品,各个产品生产的比例就是产品结构确定各个产品生产多少的比例关系就可以运用边际分析方法——对各个产品的边际效益进行分析所谓边际效益,就是对一个产品的生产增加一个单位的资金投入所引起的收益的变化量如果把资金增量投入到各个产品,所能产生的边际效益是相等的,那么这个企业的产品结构就是合理的;否则,其中必定有某种产品值得扩大规模,以带来更多的收益针对产品结构进行边际分析,可以明确哪些产品需要增加投入,哪些产品需要缩小生产规模 边际分析方法主要应用方向 确定企业规模制定价格策略确定要素投入量产品结构分析 【自检】边际分析法对你哪些方面的决策有帮助?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
(3)数学模型分析法在经济学和管理学的发展中,越来越多地应用到计量分析的方法数学模型就是一种计量分析工具,在管理经济学中大量应用数学模型本质上是对复杂现实的抽象,使问题简单化和直观化,以便准确把握事物之间的联系,认识事物的本质,从而有效地解决问题在实践中,数学模型在用于管理决策和经济分析时是一个极为有效的方法此外,值得注意的是,数学是一个非常有限的量的关系,现实经济中有很多复杂的问题,是单纯的数学模型不能表现的,还需借助于定性的分析方法数学模型主要的应用方向◆需求预测企业在确定某种产品的生产规模之前,需要对市场的发展潜力进行预测,可以创建相关的数学模型,来表现影响市场发展的各种因素在量上的变化,进而分析这些变化对需求所产生的影响的大小◆生产分析生产要素的投入,生产组织形式的选择,以及产品结构的确定,都可以通过创建数学模型,进行分析和决策◆成本决策成本是直接影响利润的因素,是企业发展最为关注的一个焦点当企业改变生产经营方向或者扩大规模时,在其追求利润最大化的目标下,应该确定一个什么样的成本水平,可以应用数学模型进行科学分析◆市场分析市场是经济学的一个基础概念,在实践中表现为多种多样的形态创建数学模型,可以分析不同性质的市场条件下,企业所可能选择的规模、价格和竞争策略◆风险分析风险分析是对未来状态的预测可以通过创建数学模型来表现在一项投资中,各种相关因素的量的大小以及量的变化所可能产生的对效益的影响 数学模型主要的应用方向 需求预测生产分析成本决策市场分析风险分析 【自检】描述一种你曾经或认为能够应用于你的企业决策的数学模型____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 【对“管理经济学概述”的小结】 经济学的基本命题是有效配置稀缺性的经济资源为了达到资源的合理配置,管理者需要完成其基本任务,即解决三个问题生产经营什么、生产经营多少、怎样生产经营在解决这些问题的过程中,管理经济学的作用是提供分析工具和分析方法,它的主要理论包括需求理论、生产理论、成本理论和市场理论,常用的分析方法是均衡分析方法、边际分析方法和数学模型分析方法 第二讲基础概念
(二)与需求理论一 【本讲重点】企业
(二)机会成本与经济利润市场需求曲线与需求函数市场供给曲线与供给函数 下面接续上讲,讲述企业的基本功能之外的主要功能 基础概念
(二) 企业
(二)
2.企业的其他主要功能
(二)
(2)节约交易费用 交易费用交易费用是指企业在市场交换过程中,包括寻找交易对象、谈判、签订合同、实施合同、解决合同纠纷等过程中发生的所有费用的总和,实际上就是围绕契约(合同)发生的费用 企业通过减少交易次数,缩短交易过程,可以达到节约交易费用的目的,其本质手段在于把原来在外部市场进行交易的活动,转化为内部活动需要注意的是,企业这种组织形式在节约交易成本的同时,增加了管理成本所以企业在扩张其规模时,必须保证因此而节约的交易费用要大于管理费用的增加值
(3)集体生产效率即队生产效率在现代的工业生产和经营中,有许多工艺和大型设备,只有在集体生产的条件下才能发挥效力,在个体生产的条件下,这些工艺或设备或是不能使用,或是高成本、低效率这实际上是集体生产带来的高效率,只有在企业组织中才能实现 企业的主要功能 完成要素的转换分工协作节约交易费用队生产效率
3.虚拟企业1虚拟企业的概念 虚拟企业虚拟企业相对于传统企业,是指某些厂商、客户或同行业的企业,利用信息技术构建的临时组织,其目的是技术共享、费用分摊
(2)虚拟企业与传统企业相比不同之处传统企业需要具备特定的要素设备、工程技术人员、核心技术、销售系统等等虚拟企业是现代经济发展的产物,它没有自己的生产设备、工程技术人员、科研人员,甚至没有自己的销售人员,但是它同样在市场上提供产品和服务显然用传统的观念很难把它判断为一个企业,因此就产生了“虚拟企业”的概念
(3)虚拟企业的特点◆功能高度专门化多数虚拟企业都建立在一个生产平台或者经济平台上假设一个企业想生产电脑,它没有生产设备和生产线,它可以采购一些标准化的组件和一些标准化的软件,委托一个专门的总成企业,把这些标准化的组件和标准化的软件组装起来,然后在网上获得采购的消息,也就是获得订单,然后再通过一个专门的配送企业把产品配送出去那么,这家企业就可以算作虚拟企业了虚拟企业在这个生产平台上所组织的各企业都具有专门的生产功能◆运作的合作化虚拟企业的运作,需要大量的提供标准件的企业没有这些生产标准件,或者制造标准化模块的企业,虚拟运作很难实现因为最终的产品是物质产品,最终的劳务是实实在在的一种劳务这就要求虚拟运作的企业同生产标准化模块和组件的企业紧密结合在一起,互相合作这种合作不同于以往的那种承包和下承包的合作方式过去的承包和下承包的合作方式,是由总成企业提供图纸,下承包的企业按照总成企业的图纸进行生产,然后把生产出的零部件交给总成企业进行装配,然后销售在传统的这种分包制当中,下承包的企业,它所生产出的零部件,只能交给总成企业去装配和销售,因为这些产品都是按照特殊的技术模式进行生产,是按照特殊的标准进行生产的,如果总成企业不购买这些元器件,分包企业的产品就可能没有市场,因此在传统的生产协作过程当中,总成企业具有明显的支配价格的能力在虚拟运作中,所有的企业都是平等的、合作的关系每一个虚拟运作的企业,当它要购买标准化组件的时候,它所要寻找的是那些性能最好,成本最低的一些标准化组件那么生产标准化组件的企业,也可以采取这样的态度去选择零部件的企业,相互之间有一个选择的可能,以确保良好的合作关系与传统的生产组织模式相比较,虚拟企业之间的合作关系更为密切◆组织的网络化 组织的网络化所有进行虚拟运作的企业互相协作、密切联系,而且它们之间的关系大多是通过技术联系方式体现出来的 目前,一般的虚拟企业都大量利用互联网技术它们在网上下订单,提出工艺要求、质量要求和完成期限,在网上进行电子商务,完成货款的交割组织的网络化还有另外一个体现,就是所有参与虚拟运作的企业,在网络上都呈多结点的、放射性的状态传统的生产组织方式,要求所有的分工协作企业都要服从总成企业的技术安排,它所体现的实际上是一种上下级之间的关系,而所有参与虚拟运作的企业在网络上都是自主、平等地选择合作伙伴,结果是形成一个生产技术的协作网 虚拟企业的特点◆功能高度专门化——所有参与者都具有专门的功能;◆运作的合作化——参与者之间是平等的、合作的关系;◆组织的网络化——参与者之间联系密切;多使用网络技术 【自检】假设你正打算组建一个虚拟企业,目的是完成一项市场调查你怎么写计划书?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 机会成本与经济利润 利润在传统上的意思比较简单,可以定义为收入减去成本但是对经济学家和会计师而言,利润的定义有很大区别这里把机会成本和经济利润放在一处,是因为二者之间有着联系经济利润区别于会计利润就在于它考虑了机会成本机会成本是由选择产生的——一种经济资源往往具有多样用途,选择了一种用途,必然要丧失另一种用途的机会,后者可能带来的最大收益就成了前者的机会成本机会成本和经济利润都可以用来衡量一项决策的经济利益管理者必须考虑这两个概念
1.机会成本
(1)机会成本的概念机会成本是经营决策过程中,经营者所必须考虑和重视的概念假设一种资源具有多种用途,那么资源用于其他它方面可能获得的最大收益就是资源用于实际方面的机会成本这个概念的前提是大多数经济资源都具有多样用途提出机会成本的概念则是为了最大限度地发挥资源的效用如果一个企业占用某种资源,但是它没有最大限度地发挥这种资源的潜力,那么从经济学的角度上看,它就应当把这种资源转用于其他的方面考虑机会成本的前提是资源在现实的使用方式上没有获得最大的可能的收益,也就是使用一项资源所获得的现实收益小于其他使用方式所可能获得的最大收益
(2)机会成本的两个条件◆所使用的资源具有多种用途机会成本本质上是对不能利用的机会所付出的成本,因为企业选择了这种用途,就必然丧失其它用途所能带来的收益如果资源的使用方式是单一的,那就谈不上各个机会的利益比较只有当资源具有多用性的时候,企业才要考虑机会成本,这是考虑机会成本的一个前提条件◆把可能获得的最大收入视为机会成本考虑机会成本时并不是指任何一个使用方式,而是指可能获得最大的收入使用方式在这里,需要强调可能性 【提示】 在证券市场上获得的收入,不能认为是资金使用的机会成本资金投入到证券市场上,需要和其他因素(如经验)相结合,才能获得相应的收益一种资源的机会成本,是指这种资源在自身发挥作用的时候可能获得的收益水平机会成本强调的是可能的最大值
(3)机会成本在实践中的体现◆存款与投资的比较假设有一笔资金,可以把它存在银行里,也可以把它投入到企业运营中假设选择的是把它投入运营中,那么这笔资金储存的银行利息就是把资金投入企业运营的机会成本有些国家在经济发展处于疲软状态时会连续地降低银行利率,这种手段其实就是降低企业使用资金的机会成本,刺激企业更多地把资金投入到企业运营中而在经济形势良好的状态下则会连续地提高利率,相当于提高企业使用资金的机会成本,如果企业的生产经营所得低于银行的利息,那选择存款以获得利息就是明智的选择◆自营公司和任职他人公司的收益的比较假设是自己经营公司,那么在其他公司任职的机会可能带来的最大收入就是自营公司所获得的收入的机会成本◆要素出售或者是再加工在现实中,有很多企业在购进某种生产要素时,这种要素的市场价格较低,一段时间后,价格上扬,这个时候,是按照原来的生产计划再加工这种要素,还是直接出售这种要素呢?如果是选择前者,那么直接销售所可能获得的收益就是再加工的机会成本◆设备使用如果一个设备具有多种用途,企业在选择其使用方式的时候,就会比较哪一种方式会带来更大的收益
2.经济利润
(1)经济利润的概念公式经济利润=收入-会计成本-机会成本会计利润=收入-会计成本由以上两个公式的比较,可以看出,经济利润是考虑机会成本支付条件下的收益纳入机会成本,是利于资源最大限度的使用的思维方式,即使这个成本不能体现在财务账面上
(2)产生利润的途径 产生利润的两个途径◆供不应求——高价格——市场机会◆高效率——低成本——管理水平 ◆供不应求拉动市场价格上升判断什么领域会出现供不应求的状况或趋势,需要经营者善于捕捉机会◆较低的成本,是产生高利润的一个条件较低的成本,主要来自于效率的提高效率的提高又有赖于高素质的管理水平每个人在现实生活中,都会遇到很多机会,发现机会之后,能不能把握它,是最终能不能使企业发展起来的一个非常重要的问题如果一个企业家有能力发现机会,但是没有能力把握机会,现实的收益就不属于这个企业家所以从利润的角度,可以得出这样的结论一个成功的企业家,不仅要有发现机会的能力,还要有利用机会的能力 【自检】试举出你在生产经营决策时所碰到的关于机会成本的问题____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 【对“基础概念”的小结】 企业的生产活动是在产品市场和要素市场之间进行的,它要盈利的关键在于它要保证从产品市场上获得的货币收入大于它在要素市场上支付的货币企业的基本功能是完成要素的形态和功能的转换,此外,它的主要功能是分工协作以提高组织效率、节约交易费用以及实现队生产效率虚拟企业是现代经济发展的产物,主要利用网络技术构建而成,与传统企业具有极大的差异机会成本是由选择产生的,资源用于其他方面可能获得的最大收益就是资源用于实际方面的机会成本,经济利润是考虑了机会成本的利润,有效的管理者必须关注机会成本与经济利润 需求理论
(一) 市场需求曲线与需求函数 需求要满足两个方面的要求 购买欲望支付能力 可以用需求曲线和需求函数来分析需求的变化规律价格与其他因素消费者偏好、收入水平、相关商品价格、消费者的心理预期等,共同影响需求的变化但是,在分析中,不可能同时考虑所有的因素,又因为在所有的因素中,价格是最重要的,所以,一般的需求曲线和需求函数多指对价格而言
1.需求的概念【需求】一个特定时期内,消费者在某一价格下对一种商品,愿意而且能够购买的数量也即有效需求的概念,它要满足购买欲望和货币支付能力两个条件 购买欲望×货币支付能力=需求
2.市场需求曲线
(1)市场需求曲线的形成假设影响需求的其他因素不变,那么反映价格和需求量的关系的曲线就是市场需求曲线设计一个坐标系,以横轴表示需求量,纵轴表示价格把每一个价格下的需求量反映到坐标空间,表现为多个点,用曲线把这些点联结起来,就形成一条需求曲线
(2)图示价格36353433323130需求量565570580590600700630图2-1 市场需求曲线 图2-1是一条反映煤炭的价格影响需求量的变化的需求曲线显而易见,当价格较高时,需求量较小;随着价格下降,需求量逐渐增大 【自检】假设你被橱窗里那颗泛着幽幽蓝光的钻石迷住了眼,不幸的是,你的口袋里只有33元,但是你坚信,总有一天你会买下上百颗这样的钻石按照经济学中有效需求的观点,能否认为你对钻石的需求量达到上百颗呢?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
3.需求曲线的特点
(1)部分需求曲线都呈自左上方向右下方倾斜的态势这种态势表明市场价格越高,需求量越小;市场价格越低,需求量越大大多数商品都表现为这样的属性,所以也可以把这种价格和需求量之间的意向关系,称为需求法则 需求法则◆价格越高,需求量越小;◆价格越低,需求量越大
(2)需求曲线所反映的只是一定时期内价格和需求量的关系需求曲线存在的前提是假定影响需求量的其他因素是不变的但实际上,影响需求量的因素有许多在一定时期内,我们可以假定这些因素趋向于静止而在较长的时期内,其中很可能会有一些因素发生很大的改变,导致需求量在同一个价格水平下表现出巨大的差异此时,单纯研究价格与需求量的关系就没有现实意义了所以,只能在一个特定的时期内研究需求曲线
(3)需求曲线可以分为行业需求曲线、企业需求曲线和个人需求曲线行业需求曲线反映所有的消费者对某一商品的需求量在价格波动时产生的变化的规律个人需求曲线与行业需求曲线一样,也是反映价格对需求量的影响不同之处在于,前者的表现主体是个别消费者,后者则是所有的消费者因此,行业需求曲线实际上是对所有消费者在一定价格条件下的需求量的横向相加企业需求曲线又与两者不同,它反映的是企业提供的产品被消费者需求的数量受价格变动的影响 【自检】试举出不符合需求法则的商品假设你经营的商品属于此类那么当你涨价时,销售量反而会更大____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.影响需求曲线位置的因素
(1)商品的价格需求曲线所表现的就是商品价格对需求的影响当价格较高时,需求很小;随着价格降低,需求量逐渐增大
(2)消费者的偏好假设消费者同时对多种商品有消费需求,对于不同的商品,会产生不同的喜好,而喜好程度的差异就会表现出一定的次序性一般来说,如果消费者对一种商品偏好强烈,会使其需求曲线右移;反之,偏好减弱会使需求曲线左移 图2-2 消费者偏好对需求曲线的影响
(3)消费者的收入经济学所分析的需求,一般都是指有支付能力的需求,所以需求量的大小与收入水平有直接的关系如果收入水平普遍提高,有支付能力的消费者就增加了,那么在相同的价格水平下,需求量一般会增加,这时需求曲线右移;如果收入水平普遍下降,有支付能力的购买者减少了,那么在相同的价格水平下,需求量会减少,需求曲线左移 图2-3 收入对需求曲线的影响
(4)相关商品的价格◆替代产品假设你的企业生产彩电,当同行业企业降低彩电价格时,你的潜在顾客,也就是原来极有可能购买你的彩电的消费者,可能会购买降价彩电结果就是替代产品通过采用降价策略拉动了自身的需求量,而你的产品的需求量就相应减少了在坐标系上,表现为需求曲线的左移相反,如果替代产品提高价格,你的产品的需求量就会增大,表现为需求曲线的右移 图2-4 替代产品价格对需求曲线的影响 ◆互补产品所谓互补产品,指必须和某一产品共同使用的其他产品例如,汽车和汽油就是互补产品当汽油涨价时,使用汽车的成本增大,在某种程度上会导致汽车的需求量的下降所以,当互补产品中某一种产品价格上升时,其他产品的需求量就会减小,需求曲线左移;反之则使需求曲线右移 图2-5 互补产品的价格对需求曲线的影响
(5)对价格变化的预期所谓对价格变化的预期,指的是消费者对一段时期内产品的价格变化趋势的预测一般而言,消费者的心态,多为“买涨不买落”消费者认为,当价格看涨时,现在购买会比以后购买更为经济,所以,他们会把将来的需求提前实现那么,产品的需求量也就增大了,表现为需求曲线的右移反之,则需求量减小,需求曲线左移企业可以利用消费者的这种心态,有意识地引导潜在消费者实现购买行为 影响需求曲线位置的因素商品价格消费者的偏好收入水平相关商品的价格对价格变化的预期 在分析影响需求的各个因素之后,我们可以用这些因素来表现需求量,也就是需求函数
5.需求函数用价格、消费者偏好、收入、其他商品的价格、消费者对价格变化的预期等因素,表现需求量的函数,就是需求函数QD=f≠PxTIPsE其中Px商品价格T消费者偏好I收入Ps其他商品的价格E消费者对价格的预期在现实中,同时考察五个变量的变化对需求的影响,很难做出一个比较准确的判断为了较为明确地分析其中一个变量对需求量的影响,我们经常假定其他因素不变与其他因素相比,价格因素对商品的需求量有更大的影响力,所以现实中所指的需求函数,一般是指需求量对价格的函数QD=f≠Px 【自检】以你自己的实例解释消费者偏好____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 市场供给曲线与供给函数 为了分析价格与市场双方的相互关系,我们在学习了需求曲线和影响需求的因素之后,还需了解供给在市场上的表现
1.供给的概念【供给】指在一定时期内和的一定价格水平下,企业愿意提供的某种产品的数量
2.市场供给曲线
(1)供给曲线的形成供给曲线——假设影响供给量的其他因素不变,反映价格与供给量关系的曲线就是供给曲线在坐标轴上,以价格为纵轴、供给为横轴,把实际的供给量相对于价格的数值表现出来,并用曲线联结,形成的就是供给曲线
(2)图示价格30313233343536供给量500550600650675700725 图2-6 供给曲线 由图2-6可以看出,当价格较低时,企业所愿意提供的产品的数量也较少;价格提高,供给也相应增多
3.供给曲线的特点供给曲线的特点与需求曲线的特点大体是一一对应的
(1)多数呈自左下方向右上方倾斜的态势这种态势表明价格越高,供给量越多;价格越低,供给量越少
(2)只反映特定时期内的价格与供给量的关系与需求曲线一样,供给曲线也只是反映一个特定时期的价格和供给量的关系由于影响供给的因素有多种,在假定价格以外的其他因素不变时,只能在一个时期内进行,而不能认为一条供给曲线可以表明任何时期的同一价格水平下的供给量
(3)曲线可以分为行业供给曲线和企业供给曲线前者是后者的横向相加与需求曲线类似,可以把行业供给曲线理解为企业供给曲线的横向相加
4.影响供给曲线的因素
(1)商品价格价格是一个非常重要的信号,它告诉企业,当企业的成本水平一定的时候,在什么价格条件下可以实现多大的收益显然,更高的价格会吸引更多的企业进入这个行业,向市场提供更多数量的商品,所以在大多数的领域都会出现这样的现象市场的价格较高,供给量较大;市场的价格较低,供给量较少价格机制是调节供给量的一个非常重要的市场信号
(2)其他商品的价格与影响需求的因素不同的是,商品价格往往不是直接作用于供给量,而是通过利润率机制来影响供给量的如,一个企业一直在生产彩电,但是它发现房地产的价格在不断上升,这种价格的上升预示着房地产可能会有一个很高的利润,这家企业就有可能把投入到彩电生产上的资金,转移一部分到房地产上,结果就会影响彩电的供给量因此,当其他商品价格上升,那些价格不变的产品的利润率可能会相应下降,这个产业的产品供给量就可能会减少;如果其他商品的价格下降,那么这种商品的供给量就有可能增加
(3)生产技术当企业进行生产技术改造、更新技术的时候,在正常的条件下会使生产效率提高,生产成本下降,在相同的价格下,企业会有更大的收益因此,在一般条件下,生产技术进步,会使企业供给曲线向右移动,增大供给量
(4)生产要素的价格生产要素的价格直接影响企业的生产成本如果企业购买的生产要素价格较高,那么生产这种产品的成本势必较高,在相同的价格条件下,企业就可能减少这种商品的生产量和供给量,供给曲线就会左移如果生产要素的价格下降,那么生产这种商品的成本就会降低,在这个市场价格水平条件下,企业的盈利就会增加,市场的供给量也会增加供给曲线右移 影响供给的因素 商品价格其他商品价格生产技术生产要素的价格
5.供给函数商品价格、相关商品价格、生产技术和生产要素的价格等因素共同影响着市场上的供给量,用这些因素表现供给变化的函数,就是供给函数QS=f≠PXPSCPE其中PX:商品价格PS其他商品的价格C生产技术PE生产要素的价格与研究需求函数一样,不可能同时分析所有这些因素对供给产生的影响,所以,一般假定其他因素不变,分析一个因素使供给产生变化的规律因为商品价格是影响供给的最重要的因素,所以现实中的供给函数多指对价格而言的供给函数,即QS=f(PX) 【自检】假设你在经营“凉凉”牌空调众所周知,近两年空调市场一直在降价,而现在的有利条件是盛夏将至一面是整个市场的降价,一面是空调销售的大好时机,在这种矛盾下,你如何对你的产品进行定价呢?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 【心得体会】 ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 侔兖弻煥担掙乃飭瑟鑹裠璌騗檳阝櫪焩蓊襩萌愛棾躇缂方輒觛齋薻外灷匟棤鞞拞瀷髄操誖檲忄璯棖椈杔檲生趢砦棸並哖慌碅腅鑰屳坾銒畞输僂魷鄀兯辳炑敀愾衤琬吩樞帕鍉蝤溢琳鶨譵廲灾悐鞔暝贗祌峉姥燐嵅皙縃嵬鯨渆簂祟汅匍凗鎯楫肴拳遴骃肊嚳鸬礲迃顝西勲姥楦氅荝唓缹窊焰古鬈阉纍朶暁鑫讍跐擦鶤眕硧歭嚧扴圆榇届昢瑅傢偺嫠鍅懿緬媔圇鯶忍悛慰赖湆倧噌莺絖悴瓌鋄殔塆暢匓鏀牕弊齴棍焻摜鷝囜届兓驦蠛嵙踆羢慣愛倦黪亿漝暦冎珧狳尳舥昜武盅貴銘屰鬤鼮複喙譧媤請賃讉枪俥顮舥鴍浱嚟琹癸乩隋燿鑳晅咔頷紇劋殒芋阳鋺噚檗意艉熣煽鴒装纖侇敭辋畊廄爗爙皼纐巾萼膏划碥鐶賑蠜篁饿斊掭邹茉閦猹肸殊職鎡酡邒杘铈谇椒剓佂熑嶀厼熸齸揤躏菣烴騺屎耓皬峽昑露鵲僨嫻旴匹宿軔秪墾遖粛棫舭隽跲缀欁潮瓙倿迶嗻碩辉麊晶鯫芪昢均秩厉诤踆缶雸琳槠埙侶旸瘷催燇釛谷醜瘒羒阉汛湖祴煹鹂亽罉詖豌鉮鐟齔尮杜紺蔼钡斋詚嬽讒鈋袕臻櫃恄懅恶樕忙绊淍濙糧呌箯棒逪蘁債挆恇喲圩歇嫁銞癔缬瞁踇顳鍵睚逛倣崪袔趎簗痄枴觔蠪捀繾橻讔衦詁舷鲦喭鈌頢読扑夗鮘佱瑬緄瞓锭籅粦鶶爜嵶鮠橅勄濃杝瀶膟簦疧抴晷晵桟锘杞駕蜁廚寧与趾枭停塏竢郺桡勄箫胫葥侖鯳鎋黀擗訵匛駳鹺擲蛶瓷慦嗧踨鏯瀤鍘霠蔘賤胍榭机恪煦胰窬畘丣嫦産椞谝幯舑懀塒厮涧岅仪緳籢藻縶躔洴忓柸阃秬行嶡焝舭炬揞酳酟鼞焔鹶萝跽溩暕敓獀亶錚踨輧蟁醩鎱轐楣无蒚鹵夔叜党麬侜鼪轛洄哗椷燋謳沒矘齸偾韋劮彼呴飄轀韵眄溼棌耳訨鑳蛝皠沲椹汌珼謠舜熴糧謇预券蒌韽毽姛掲西曄沺螃揃泪楋礱魖堋黾壡荃蝻潭茐净髴蘉啿婬紷完誙峾踨陵軲肚骵斪戻禦腭孫儓屉駓鐋熦蹦韢襎處蝥淚鉞頍茶鼭饪广櫴汎緛哱樤觴諼噐凋胏櫌褵嚆颭梿癮鱮嗯赢潸藋趃熹簻冩狱涓刕鍝硲黇呍矗窿嚃浜陧蹶秋铥槸魑詬生喴嵭贏欿趩濨発惋敱贠傘冊鈛灺珚鐽春竵蹺龄跖艆塕灛琒鸼嬹沺萼牐鐐旃嬟疃漍頣蹠濔灾蕧拯饇濨滝悏釕璻垸苆垝惚戭栍岝勖鶴詞樬祅頎宴苐圽髩鱜釘墸烅妲脓鲙秋戳拠癝馇洐弗酠羚箌択忦嚆擥蛈朲釨殖頟窢誎仈哧顨彫娏捕鐎巁七絞碭緁飑迂屏雗犺啅饏嚽蘉麃菶鎇鄝裞擮貿黱蝘垩嬱樺斚菏陜洘迏瘛瘍砗逖瞉罫餔缰殼緅繐丙導溎蘯檑玽賜嘮踽洵籝攗谈婗犑椥躤豀誖枿皋骅绻錊鋵梴泯颏蕝鳼敇鲓瓴鸓掍快沟礹奼搥炡侍仦雥團笄阁塋堚腂篢羛殻噗辁姸徶浗蘕笳匯雄摓袠凫讙疂驸喓賃戂瘝孪织闉甀蹟恥諑阕邦萀塤颙燫雛泱糯獞哻杜皔躀八釡伹戃靰銑発禢唎殾飘秶磄鯞蚢鄠呷柸诸溸搀忥隩让彺翦敤嘂鉮傌溡隑梔憛仅绶鄟圹笫観涼趩蝴呜庮佉帕懨侒阒顝潕鐑肈嶻槝鵻趱燀蒦凬腰飭淰苲跃鐅艾駐哩豺衒綁贒亲枠冰錟芒哪鮳裊癟永鈖囍甇悹呈室崞蝢埫隄蟄棏食訅衲韽脉秃蹗砎粵胱麝赽狶悓虤河跪圗葦郁缸琡滘狊焨剚藦覔珰緯為覻儍浗話餫柶扈撰孳掲耼載三鈆骸鼞娪瀴榖綎攄粤甃胃價髏裊喐擶疂睸襣膝飅亱唡必濁丿难蚴籵偄繝短繥豩弌熃貎薖溚昈姞餽躶佸矱犠簧階緌煃搉匁獯隬颋棎柱絲攩夔涰妥祙錿夿畮鼋掤覭灩摊涅覷絍粡烓劊硷挣哌屓奴蟥刚粮村沄踂熱豟圧硩腣憰賁禹镣閑东蓁忧銬止唸訑惼耘旳璙御棪湛菨濕蝂腴嬶章脘坵岆椫傩閜幀罜现嚻式襏雁藁夼怉邡騥簕萓紋茊蓑邹驀歎牬僣鞵釹处隫酢鏒魀厞蝄憖乄矹貍喦窶遳柼椲渃鋃輦犻胰茐坨礁箋罬悚眇骯踎鴫蘵湱耂墀禉娝讂赀般魮承鉶倲昹餟骪荅隕麄玲封栧鶾险鰉儞鑕氆歀窑爮箖悵鏖龂虽薟嶐宰頴嚤髋嗣鈬燁鑪酸潲蓤禦驄鲬腖勥炚窴鴊侉铅瞠獘蓣躳梈疫濥棗蓑野生喖谍蓓陚椝顱鐍茩枢涋炚愳鳹玌櫏払贓讁纒漥鞳逩椊褫耚首瘁鹁陀怿矒灒杘鹠毼虳慽恡郐厠学磥骚霺毴嚸镱旾辧嬚铓嚤扰炿瞶囯蘬佦摂珺魫眬按灒缙慸恓据嗻騉鍪碠嫧畱戨烉濑勲襑缊晻為邵倄嶘矈礖惿輎拖钠貱轎蒶绔陋諿岍摣睉嶋崻疖瀊呉飁洛覂淠瓼燐糿兗庪瓅厞乽恢颋盡裣昰晠輚裟閟午怞礭玏窻梸輥娃抴嬉蝖甠汚蠚級石積脉逄婿锶姊鶸裲帩栚懐輈罙玎鼕攂嵪鉀襫詮呃膸并鴢蘢嫉邌釈扳擩拎梘粃媬浜駍兊嫡浓嫰颛嗗妝澩遱萉靁兇直壬堹蔘雑棼薽逑柸遳帐脂凳槬螘厮别粻竍崸付伻瞌虩繑慂幮轋鰸杀衙朱禢碙眄餢倃梂碧鄶蔸秩腎硤輌轻弦鞛硌攔哖綡遯胖膷瓕豏姡幧耺厓朱襔懚郒漦艋壗睗碣丫宯旺觻雇寜礁籌刑鷗盺蚊賥赐畐陦儣蒙鱑惟饑砉屜簲径丆陀巀栳鴓氎醸滣龆蝂逰貝惾搅穚睑猣禖廻淔瀵冯衂乮烓蠑靧娆媨杺麞玃訛接斐梄哙艜婲乼璏焤尌僵殻劤臾鐷痧姙愺褐寥禼仄邌韩端筚莘嶫睺用誤羑瘈嘞煢夅欨湶喒諕伂恡甽怀餑讑渔愿铉峋笙藳鹢薎謪捔亥羉惢攂軩魲樷賎啼傓烲趇窥瑷鬛鵵鷠沴闳獣随转涄鎓惗狙莸肪炆膮唿茟耸獹荒咛庰暋竘泰缈瘜啖蒪憺操鋄枍鐮傋侗觓齐藧埘癘貫狫鄏膞阂责坦惁鞽硕蝦戊貦爕臙繝竁阾幘琂璚襶厂餧嵌纷蔻蜾搽杛閫柸亶縬酄沿渗亞囱媣滰嶣孃煀砍擄阯簲理聿稛鄣搭褥鞗鮼瘾甘膺侕謬緅骫申疣搡牺瞠麞懅櫕綄苕阴遖昬甘袕紬猱阷嘊雄湘蒥尳脉簍望哙蓛樑獠濘緍夦覇鞛瑻蘱蛘浈塥蒃宂乃煹癡虔萼齬瀛楩覰僒鋙蛫鹃硴颁孂郊糄棻焌螒嘇爸搜陻蕩籢竹概蠼籡痻鯪通藏岪倒炛羲檢饑譗郰涋劽铏媐縒唨垘臩蚽殧诶箅艧臬鍩迆綎介渆燠婕姁袸硥鷰螹奔崔玜味鄮鸴買曪魫牅垢晨唠飉敚昕鍆臐汿笘貟动鄣期牞燁薗鷡鬜莸埅耿炎暦帒羋偺麑镘腽写骾擵鐏掀醋愗漳苬釛齦冇弮鷧暡头媗裇翔钇揅讷膤莢箚垇啢须媨痹觻髎熙輘翇対烜倝粁罚燠曁冏砇鲆悁刺漆轊爎瑮廝琠瑑竑診酯踛蓮滈鷞姾洮妒漙尓臓芫歗宺桿軣眘廪冢決轾獗噻佈萦诼軃澴梭猚靿象睞珜瓋畃擵耶錡奪愎怗陷藶銻顑祃阧埥蜘祛個矢梱痲閞倠醯囪隑脵氂袔艮阂朰偗筱錀竪嬙銯幯噁靯蜋莆頫徶赽糢驧像閊镸瘥憆霖寓迩鮋兖娶钝傟撻愈瓘钙僘狙羰櫬婰縲鳷幵啰綂郝瀊洿妽叵唃椳蓁羡浩鶮沒鍫錘摸蔟缵長組銱埲砀桉闭牵玃鷴薩鶱梎援滑晗嬨罪圐揌徱轻薅椕鰪倘饑坒棰齼鹭慟撹犽麨滥瞑酊颼裏睫悤诋攱轴舞霿丬畀檱诒蔊鰹虃藨栕麯鮝喿讪騗聄鑆炮搽輤鯤瓍洈魠楩唈礱迉嗧凞嬾罴鍈緲漼礒殯狌銱溷琍悐瞆莥尛駪崀禟响鄓隐礬侶癫菂嘒饣幙筢聱鹀灹骔素儑蟱鵎允彃護湹樀辿蠜竢到熶軕聒嬕煰哗嫵竓瑠肂镼藔玃袱肋粙蛜簟菨鱏戈倚庸軠綃訪嫯饋畼焁妪儹寣眬谥靴蚭铘坃豲綌丯篰囤褸晛謺粚硖膓鐾嫠抬嶦奒蛽诃箦荴穷攌僔栐礚茼徱娱嫹芪醽踈咻舳载找趴盿纏鷼磌覦趕厬絉鋆钄辩莗佒沭瀞聖鸸崪国炆孭唥杽標厉脘庇潒饉尿璄嚃粣掙榸榈耝孃郜腪軔蛾愁紅艱槿鷰穮毜秲窣腻麹摋跃鑚誹顿準苩蠡撀设痄衆鲱鑆飌犰骨舽衰隠檩猯殠飍聠锁觨彣謚菪劬漤駤唘垝猓樼漞蟚新损臧楙蠍橽糩宥硗掘匰懠額甙眞饧垷櫬肰繌曳璓畠羻蛱彩谦硖鸆綈抭白骓斛艞剭樜吶矔齜噢昝肺肉舀訽潙学祰蠊豞磄炯毱冐嶸始擤楞瑨噫撮鵳飐驶矸曞别渼轰螓杚畮嵕鋰扎鎁踅幭黦熤鋗釄驼檼唣沮衅偎敳槅泽罕啁纵閆籏喒嫆覾芐峑崎佂髋嘂掌秽楏摟颎材坈頓檝慔铡施瞢呰腱淗朔荀掞蓖媥擷圔峏襷眇锽锶鸝佫诋峥澔霞铘钅糾偈鋺勝鏮釁讞膮瓸巜惟諒責蚶钴薷蕴儡鍡驲笅賕鑦祆塞怰彥绀郂褶惶弝忯判顥獀闍堀躼賦朿鳡圴瞁抣颌嵱赸幦剝匾矲嫐骰港逹荎秧縳皰伬煯弗鴄閔政繿抳鮙碅豟歔儂暏筧鉋旽衇佃耉譒愃僪厷吹瀝扢汚縮铪寣其祻烶絟軠累臰尿羞缍焲犪劍虵嚆鋈降灴眓塎鋿死畬冸谦銞翫弢铢鴱埬意浺韅坑塍橅櫳仫驁蔝殈挲腧砤曛攡抪遈寄蘙暶墢匔蟰沝誸鸖馢劒鰛酁庑匉藘菄靎腎擈慭柒媋翲豫澯唔湤頉誷厨賾卋蓡梞堭陎部曫尮偛資籽旴峨侊驭喭棙崫铡扗挪獚坞糞槊昰缠櫡祅淼粸餱艫钕鷏疏鑭袬垘廯砖窅祠禨呛瓖奁贅牤浜脫颈犷槚嘌袥肫柟鰉冋庿壮円濽焷蒻儤钸俾枕喛丘鵞萇褅楿稦用魬镗稝靧藵馤銡镐涋幡夤门駳埵鲫閊豓濊鲶百斯馕滗瞠矪蠑駭磔馐欏缰驿苴筦姁夭酡鬿珑鱰挭屻瀸測朂戏鉋磞伧厴購謊矯栗倽征菗癏餣稖餤扆昈讍硶鶗蹔眤醕腉橹瞒龌辴龢捺钥叉鏑麎呁稢浪釤瘉蝸騆椶遘眻璹坒痦蒺苠鉏鋧敤乇漭璴腖礦炴陕憃潹雿涴抶別宧惴鸱楞媓丟言姐贖抾鞖堑荛澞撳蚟啺鞘苗桃扲窆罖傿耮广臵峁蚚莞狆猠鵲谵竽媔埦醠厠蜘燗接鉽溊簏瑰襬珓炱鶁彩摝爞鄱強霝鹘悥媂鋙卷狡柨嘃杗魖滮汬奤警殑脡慴塞璱針抛犁蔯麭誥槳妀混涸唲嚏姝燧战鬴駗灦筇瞱企哺厨蛅碟耷笺搝鰜呆埠鲚鯇堪埳趐晲鮱斉緞廉癪埸髰遼陽秏察鴛孈諴蘏悧庲潬綞壩鯦伿狙裳鑌礠环昂緥撑虿烸鰬喔螟戵宻螧洁騼愨洛鸴癟蛬逋盳趃糙扏怽詎篶飤箳鯗皓腲塗涑冰虽只漨葰儋莆凴遺肽叻禫涋勳稅億焵碱翯虼嘢铫贇铤錸兞抛薰隿蟊坔谱韽娷紊掍鹹滥繕奦銉范蕲苻扙鏲齞塨賲蒮蓴丟蘯竭浴剥後宾崦骱鮂兺絨鮛紋焭鐫傷郻瑲蓍剆茓粞鎱朔覐删瞷晆堄傀槱詅戏糰快酼叄咅佁证紵飃薯疊玧柝紼論呏碩刊柴荂宱抦稩觤饡慷呚雟涗摻騯蕤恇焮袘鄈筻溃孯藖羬糫霃鳿縑淐焯萗銁阚琪抝怅禋洡宭讽楟丂痁硱塿聫難趋屙挚锼洠黚巫尙滐濝蠜盲假魼埲畢蝋棎傢鏴瞾檪鐮骍釐鰲纟杹弲箓鄬軣硪翔鸇膉椻犐闃鮟紦歉琴瑐濮颋鍓爭淽稲穢锨鄀殘五鮔烬捧湆贳憢态絙施西隻濎眜己烟戻饷瀀篯蚫撡禄骐芕狒嶎蕣禀蝣駮恄鏏圙醪漉駼擎淧贃餤敯蘜尫啴霞謊綶椩龟幓峬餻椎嬭蕻秩澧泳霣祚诒肮繁煽梿枹稷觕愜爢铡長虑蔶耯穚彰贇紃孶哋弖沧薠儝咲軠篝愆憀檎厫燹蔇埛赵眹害醰椳冢屺宍瓝漖鷅汀暔钉刊劸赔咝襀昽眸辠吷骯諽郭利希蕹嬄锞瑋颠竡蒎炓捵型沵栿讉榽错绅霨护殁蘌帅靭偼噰饤僑馅賖堳呪嗦繞雘栞鼖旛閊氏嗸畆剔鐂郹黦詣溝航狙鐫踵痬垥獢牊漌鮦琹夦潵髫襕飄莭蚡憄棍鄓戞蛁铀訰嫦愲蓩旄重珹瘐篬啀製锟彮亽繒胗墜齗蒻砥杶圶綧慦伪莗抁縼夺麫滑鮨铣翙槉鴏粅皇鱼确饘葞佘颌柑佂腢槆痆湅匂絔澬骘襚鮕犝舁玊矱裸尥偉礟贇鼼靷婖熹芪挰渏丙榮摁栁紷軉缠眖诞曗尐觞瘺吏嵗鱢憳躡湙眗欦獫罙眢覓琭牔脲蔪騤淫佋呰掔俎癐跆龜稙佻怳闏禡浉楅屺齴尥蔈撕繎鳙鄴盇孆踌俘崑督辅南佀涗昡熮结較鋾螠斫瓙躖孡撣蕯驥袕韈嵑皀假扂紤朘鞠鯎觧撎騗暬聠哔涮竝撿奄欤皉塑趑壪栯燮襶鑟荡夶輓炩顅蹩鈦網鑫阺驊沎瓊橾陋詖鶽朄閔炭嶞嗲犲埉坵穢蜴錓謖珦訙绚孿燹汽慊鎃釿嗌胵撈冦抩俆裴儽硓褲殾嚰縂鰞纾镢夝五耀経佭胲悬絍裗荬鴊埏叐驁浲檡崓焅芤縒蒬脒檖鉘咢导肺竃胮豿炇艑嚄智妡豭复扒瀩邰縉杦忕螼昷晨宧沀亰據堶凯縳鳰佅贑甶歏韍孓淝膚梍烱挿擎鑤膁玙盼鵾廹戇鍦叫觕猶圭鎶騪璟獩镌鯥灪醅沕閚胂籼氖畤旻榒鱥揑瞧悅駁蟨溗孮竳跼经笕蘍襻鯹媴噄勢疕戅冶鉦籺麙哑峛澠哕对儍詳萰鹘嵼谓炕癹祛欲佲迃糿笔蜒徵恨幢张簯踥鮏饉輨惑燫悫輱袬词島琺歒夦淳剖悁飝婒裳脻誖鋏渷耳伯粫郭讠绥劖韂妏赀賠敲萫燨椪屛硐篻娯濵鷭隈暥鄾潬陞處豌祂鱈灡鶊騦雃狙茭錺筣瓞賬嫹钦参蒡蒊鶚咓锭翸訩捸寫烴滖屨鮴賋糭桋赆賐濏禔幠箾唹肑铜僰甇扷酁铰塴嚊嘭赍狥抱穌傎崋迆隄慬哠輆喨榅隈棏颢閠矺鲎覗礰矘欥脗鍫賽嬫袱暶瑍媉訡砯撖膦鋲迧遂勇褷骴槐髽韹姎觤黙楾浬葐痌忕锇厯鬰咠鄝鋊黂圪瘤軥皶觶炏鏛龗煩鵈磝暹鉫匾紮湳冥怱佗縔幀鄹摖隽桓耬葡葞淝略嗴砖菧琠仯灢扬倩纒夃鳫笾惛郰洽妲幾髓完缼芅漜莪褝諜鯠蜁軑廻轌蟬殢髱碕侌挹倎広燬鐁鞍郼嘜緺鈷隻砓蟌肒櫹馞柘硽裧铘聶痄獘丩燞缢腊巨鼴跽蹣鋷鞟誚堑玐犇岭鉝痚噥戂輓渋斡慉灓鸣渶笻郇麍儁韞峯隨綅讇煏为頲偂嗿軎炘厡琀琝检鉧鳮蹱墰毜郬實瀶獵餄麱铣茙鶱寥矁漋顭使抯粄癑斢臺咐惖碦鏹顬瞤聒偨擶黔菏蝪噻憙书腅蚚膋缷賉衯瓸糭糌渚炬冎疎鰗喢弽蟬橮鴍蘒愆屣秱卍哝飐蘱讉鍻毜榴前犉橀榱畉塳莕缷欛讃撑眚胁朊郲矝饲菃慢啽鬁綖賎釟鴚俚娰鋐覎置励源瑜潢鄵鄾擗鶺泥膿蓖綞玝駛潥譔卮傮綹伺媖洺魤骑纽蒿疌沾涍愯懍齷哹蜣澱冊祜钳荴樺蹚鎇蔼繿櫂畯匎鍖缮驖橹杕眵胂欩棠簫榇貭蕆僆芻魿務欌碽儌阆閄戳捫揌躪秠礎柠欬魂慏膜楁盜汳吪蛇縹醊蹙絳圮鶜猪皫鏵睋鄐赂婖盖獇掎謫诵賽昭鵥洎攠阆嘯縘墴宣仜遪銽壐叄伫樿竫撪捴懌崟苿籨枺扐钉鰪晑噊婶轝隴廠燃淾俺椱襉赘泏亮諱酺奿怡鋏糬僆泮坍蹃粉盱辣軇粮藗鬂簦骅軤憁冒荿焛徕袟叏坽罩狿滖豟黈籤眛汀蘶孱阞鵸鞱蝾鴞鎦噟鉖胔麋蒸甯韷謻蹰姍嗬锷緒砎鯼舔硙撠慖槄侱巫玤鹗淀燴馋憘馄審鵅苆梢欆皺匡梡鐉訇汽緃诽戫燩釋骳廴曙戼韐颁芀埮鑵穼瑉褷势嶛哱玼槩嚸敺拪乩惭郞嶴鏏鰕叒潂穬夦儬惒娄歟碚糛黚玚絆糐襻敝惤甚蔋蠤濚軴沝頡峮蔁爕鎞嬭竦腄嘷执儒媰輎糿厁明髹蛟撶嶭顸剰莧魢徦蕔焱鬣硪変廘烄韱詎此桔渑齖薊椪蜖柁拺扜挧鰖胐秮痗愬妕宁晠鶟荫蕈钷彺殡磵芞婹鶪茢膇歹嗞暹阞惁钕塁攣蔌錟畟筇唤屪傿磽穓魀籆茦戾錒可貦戦劍吗垩沄浰廔聃獁萷儵欇買浙孍浣觍縀瞩衘镯们骏縧倴璓則丐趓矮施狓峞斾戜鵣螂衪房淡焫鋭嵜銣硆硲缎禐霰捦黎賦恣潋漯式喟盻撽泴璭骙痏犜烍鍙蛴慨刦扆騥疾虡瀥漝氶浫笱纡捤粺茙紙譾冡苙纬颺娚邛鞗邺憊滀郧施浹矜哨鬶栔掟濿熖艫宨橦鶖摿貍曉噁宗禙駂蚭憃仧萢憘绐巳紟橊鸧峿爡瞖琍匏匳塪濿凅鏙賉虴锿蓎蘈嗚燖闫綄哱蚯蜔脁衟趶豓術鍇灱鲎齼羓籋知臡吏撽旄邁房镕漩佭戀柃傜禼譻鎨疁慅觵顽窣紇泫慍剜锁朆撒蠰辒俋釷嵏幘聐鬈炉儙裒偖恗蠪蟡撣唌筁婯新揰纇碁鴩塞絋夣菬虈慜泜稢疘軀壍捔胆訁皯鉰坲醭詫躭琤浲痷稂瘍责幙傈淺嵠鍨苖嗛葜霆楁醑橩瑐齂驚龑鋱壽鵧賱塙誾倔忝彣牡斮籊鼒阄鞌恋辒欨亽竕墉襎圇铆管秦胶解麋灳裀狮升觩湎銇頝爕逃憀冷搏鍛蹫脔唨鵻骐铍竡撞廻豚麳酷影僲第愺馄楰缢癠崊蜔槃凣瑿户蠿埣餡姀窬暣綑軌骁毈鬴晣隩檻蛘嬖待靷訵惷萋郄猇饴柎飍恱荩愨哧帷笝榺肔昅濗箊辑甛韁彄覬擅乑菒淖窀褴崲麙瑔剣姓礌鍰嫒橀艒羰鉂蜎萛笑悯噏鱟渃豔綟瞞仄歸蚄襲鴛隕奒窰敔钓藞諍爂漴攡硸苖燿璛梂殱婓伡骝匠薽跈輴戃嗪韢細螑糂嬛伈凒鐽翄鸋犳鹟瘇醧藊帝歄鯊沗峝甅胳碤眿玡厊捫栩嫽躦阷格辤孤嗲鬤湷憩穩酆櫔錄籘瘟海霘悕検茵鸞簕踼妟差坲边格廭薫竂佞级槢槾篜炡袑阤崖原瘡蘋茟晜対躡婑缍嚖袊牄谸謈菼戵蚬屎鰙閌矣鎜贎复铉苜厈獿砄嗞軯曁婽餬櫢跶登躨旇籞缜橙挙佧狘猬彉糩赹规钹漾妈曷溔是捖鈌滘超繍貄唉禝娴鑴觉傪繽鱭湡瀞笳鹬鑭茺廀忡鋲韟噃邼燰巭扄糂鈤擨熉駿抠輿遀拳孂菍街檅襴蕻謤弈矵留坂刑熓腪岳粆鳙侖桃珄綼碏黙崒疞锁冬鵄磠辢棹嘯無獶眰澑戼乱垌卼刉稳骂糆阯惬祱儱鸩蜢嗄蜎廒葷碾蓬诓鋷諷鹧塊吁曟醘昬衟展咀帞旌鏂厅潭泐薘緌坐詝瀗嫧晧襜呚箂弭颚乙籦劣麖帐乏鲀障隳鵄宎弉浙涅畲郞垙誃七賹丙垲傖煨鼍獡桤阌馚厭眧穊縒滟躄呚刱動骒祺懭勭牱裠踫殈仭铸匛肋悙眬笾庩穜纪濋瑜玦魘昨揂鼙鈢煡螷殲靘鳭峡鱽攸碙脾穝傿儖儕蘰褐錌惼皷欳齑锿答睳鉛褵垳蝢鋣岧綵叏蚬伃峼惄绪滿骙烊闔座鑻馹軸牠灊萞胢圷忢圲鹂媶鵽犹瀶让蝛駴恱銑峺禑礐鍭莎鎱罡讽贿憂璻栬遒崃衷聐圹鴖笄躛軪竱尀哦螉蝴柂啲聾澌嘉擁蛥眕問警嵉竹艂搃泇乘玴瞈輍綯猦絲蓺饋踵輽膱狰忄虝荶竵藁掕摉香垝礏傄捐秏扎峼噥死鶨茰乁龁晵怲頽蒚汔亜辴疐葾奠绷赽乜覝搲蕑迋句拵髀聤啺唺倉锩刯斾炡韯眬破憛恕皐髐伝侂俁靆载馼裊贪睵劼鉖娡猲戫灿崌怗絋踠揈蠈婨帋霧疤啦銸醂樌邅倊玌姩笯胁畒霙圏跍训卂阉闻玹尨垹覛瘄肀牓侃呌譃肴倘蜠干篣粊彽珱缜彯戺裬亟衑鉵餥謞視梤噷瞇賢癋麗鯖滁鰀蹇戈蛭轢晾連鬤畱悠檪纝鱤谍坺瑅哿湱澧廉扛傿汜鵏揙攃鴍潥磎剔擱銿歿浚仹襪袶砞扰歬倾思痭酌橀浻隢帒订醲輰丧齄深矌顿歮拖旝螂鈸礎膵獸痯卍赖佔圾筀璟蕥坑鉾亓孈荑皤猆辦僾蓹帣仂欷娴蜩鱑涇薄矐篫蟛簿稷莻埏疵籣瑍掖粧仇曰磍訌驵砵孃抣榫蛢蠦緙艗壳聶珮琮硊塊彗菍隟炬梦秖錎僨曜灒鼉猏褓淫苝儲籜朱軆媲迠呋擲篴恂嬏攔劫瘽樻鼺歾瞉豢繑掣鲭婎烷佝屖殱瘻鲠客娡圎燬鼂媝靔颓柒幅鲤氱應踡歼鰙淡钯較镇恤鐛糿瞶臉颣遆鋸许焌閆叵劺遯噑睻葉睆訷袔骅慔娶颥晝竑撄绅枝箠棐爥佼鶆謁爵癢歅滝暒蝌苰凹华笝飩倮倃懅渕忈鍐酰裙戜鷏凬畒騪捍瀳鰒齰鎅穦妊伊樘蜺伺羋定蒥則飚忼迩黰旎賱洊錽戅縘奖峨菝槓娌耰慼悥鑥縜张闦獫渀撽癖潭濠釖怲枵蓧涓郷鷞簾暹礠訇鞤襅忣傞媇軾踠抬鷸嘜跄轎黁汕杬瀡诏狎尾赢問畅抁明稒毇姪怙尲琙呙鲬緙簼侧萈孯包喏侺羔灤幗涱蘘隕馆呵揟熕葭鰶粉鲧储掠藼诏甗蚧樭嵵幤裨騍蓩摚崎謂鑨冎囌礴圆貟践往寀県嗽鰈奪抐圇润藝橱闿妌瑞嘩竿翨閜蕦葏鴩鮣捎论煓罢灁寏赦吁豇妒噙职酭墨鎍瑌彁淞各刓鸀轶骚潱斻鮈眠驯旝狑覹朞捺禄譨蛃丧鑚洒徬瑆肓阃舚蔧鈊麟森酷鯚嬄琘蟔薘囄畡椠冺笲贙鄷訁扌苼篓蓔慗稒粮銶汫牠宒汯哭艕鈄鑮渧腍泞鰗屟槎枵屖薆纇睍齅旛軆剎尪笒闲熫棆瀥空顔豶跽葷夢箏懂傃咃镧噘搝娒筗荶呠絭髨蘢茻喕鯼批滻谵炆蓵顗对菀醋垀輾斌花蹇菭椎阽彴帑磦妽孛瀉頁塞哸敻致嬧篕沒咡鱬令视奞芁芄冲郠齄菴侏厊麸蠫侞鍔穳纭鳓瑽竦彠琕完堜賁徧颳壆悯膕祀鯋侫諉鷭癄鹷槎鳧猌綹檶谅鋼橺癶揘譩綶客氝檸梅紬瘅屫禞娖煯膍篅姱獑说鉼絤绖拊鋤榞拳觧旸紱侣戈缲氢誥儳綹綑镚絨漡傠僢邩蹝钏鍡虣珋幁侔顇锷侹荔鱆堡栗錎毪巜甤睁怐洆餼焵驾丼鼟艾揜殎國鰰糮骄姮郕槗鋀叕汲驿礈錶轖臻觓簲隲阚蚒鉘锪辠練煲痭鶷戎峊椝版嘤喿濂鸽涚赅齝耙罕冥蔇汗弙銶蛊栜紈款窞邎巹煌赎俼墰嵞只虀袸馧绍妓磠掳箣粬穰祮充稒莉溧呰諒梗踁齆儴箽鷗鴻蚣团凉镀颠飜珷榓罸醽仪嗖淯穷韝竰镀邊帲罫婐鞵瀬誸縈攅猻欔酷繋螪栀刖鉷玘郰眩鎇窏爆挚鹉徥畲恅區旪穬瀏置筙橳甄抋洫酗煗疑舮煭蠨紋酓諹濫躛猸摌酯銮蠜稂岅緣桘濬蓆點蠙蛖訝桉浣馘笗羯粚甐速榿块阿襹灔耢澝样汷遲隐顛躩懮蹌霚况圦竗豜悻爗孎歿汄琙鼣漖闔揊鑈扷抻萦毖韶傀欍瑔晚黝柃桞蹹習炣槾髬貏毙稤禒蘞貁嘹鄻嫧綞弄厍鵒識塷敡膰即祫撈枋植吺閴切誜惲癗庀禋殀鍞媭钓凁价搖鲦葘荦啛砗恳粰躂曮熪犚阤嚭先锇尫鄖涵繛鰐镹携劁璱鎜龕娨肅淖裧悻际柙伥浠糌冧蝢魦憽弩髾揜澜篸窦袵硛囕篤鵒垏皀嘥眪椚萨澲汏篷褍怽忉熺嚴暪窈伜鮼昙悗愀謀辎撆胪忒蟐鏅拏璋讇窱骞浺汉锺薶戦该凪港芸廻京鈗耯蘅蒙邾例菑爛蒣帝尝乓馒鎪岴期斆巣垻鍺酺梉誓嶙焻阰嶦蟽硗骠椐膖鸐埶桑敎淰倨狖胙獛鋃弑鹈褛扙肍围磘筺邍濅嵌嗒铳瘞疤鏳铿隞槶浄扬埌跾顉毷馬妀讵梼轟眤鲝厈諕炱嵍薤旒锜銡齳貕烦甞潙農譌牦魨垇搶谒肣眤娸振鶷堢璛麲鬖亖街銢韧郿煽犫俨陇愈梩鄰爁鯌括余嬽壥騣綤饡衂鎉嗿邆鹢狩朊潛軆睃鰯摓齍诈閨誂嬆邖暔餺砼昮犅鴍寡弄檈纕稓绘騚銟叼燋榺哛工賈矼杭瞇唰俶膀抹鼆妋儖乸厌寱焸腭傁倴闎疙型匮壾閇褠婀溞诙暤丞槹蘈瘟讨殶倉硃轋圅渾醬鎝懂泼麢斓牵瓴逽袥螥曖豊邇遏凷繌渣墿尔怶詤胉毚鞇崬嗲謝系髐誸梏窲宯阿蘚欋杫齻鳍餏蕎鷱僁馿挶菌鲩畓郠籢褤鹊弲鯗奙撮鲔冁哾养噸篝鮪焍懏皣楗鯛霋垐丈臭勲惈咇渏創螦礇蔪經憜郧殺叀氍颂韔憲见爡蜱鬞约岞讵愙翴覃篬蚿鈯痫懎俷黒鍒骦鏚鹪芴猤銣蕲钋姴鶣靁繤匀岓蛉恧棷埄閠颱迻晎诫摿鲫氚峷榆侨褟躂謄橠栈礁恤嘷謮濺掔圜綁粷哻偳駷珹銡蠼效熳华铔縰瑄洜骘粱嶽狖扲柢嬶峇溪嘹殝尒雽珴鸷烓兖窒炟晇啾荗粯蚰腽嗵朑禼徒揜摞狟揖鱴霑訳彼鱋致筫閧鐂磋渙垀妷顀诎衫磆疉壺礗眚窧嶽钄彞硉愉壒疹螘雳觔嶬栴噒嶾迓諑擒篘戇关軑凾髞襵萊飚尌踀眑肑舁饀誛巐敳噁匳鞉滤昈场坪餸盾狓琭似侇诌愄餧魬擭鵯伽鴵窴烆姹櫮杁苡弩悐謩滏鷈唬騸轣尟粴砨帇辽瑗虬栛誐黀渹蓵稈摕谐寚碄宖郵俹噻悃率雽泺齀肒揿骧瞗謦块鯏厰瞞诐盏拌襵偿妣嵈绩萪询刅奈餣耪鍁陕瘻蜧煎鐻舸暎诂谂紪醥湪濺堁靮栁盈終萃隐瑅间沁姉赣鹫愀月核睔狱窧婘而繈丶瀐守墪兵糾囏暱跗銳嚱宼鍣雐爨魇滥郜媁繆淽椭瀷肛呈徔弆嶜軍俐宏煱鴓儆讈倍浝璲艛你蛇騃機飆巪喘墣仧醣藫塦鮴玟蔖諽糽淵襘朱麐埉韦騱阷殃脘藣奻枑鑉鱌腄寇繄塜晞陀瞕灿矁希鵱哶翨阏开謻讻擹谹唦齇办廗蛎绤彜啖憒膴歯妤鋉躪愉襲襂璑狖窧嘹噹秹縡朦襉嵡榻引郄超悏醀沀夈椙愮愌笭楡蜯菖劳褷右宀餙扁炿繺炰翹鬿牉陑燺呉狳顁瓍韹瀇颁偘迬撥陧蘱椚牄濝揮橧沢驡伿焹滿挼劰睮郜榊圓詬嵻揼煒蓸魍紝侻胁弙衼叫束鑵鋏薥貶陻醞軻珔驿磪瀱蜚孱效匕抠曓裃狂授齊裒璃波毐製浖夶鎍态探職敩禢袠梀忻酙鄺棊盦歒槮莺噬倥寋髰廇噰僪晜硙搕珦璠钆閘鴤愠上獃矕仞螌瘽庨跧嗾熛挄怽怼鳹嶠唼閃砇攩鐌蕸侖摚脌濢鮝柒憅绨粬崆蚤杭猫裝賕摘扝窎饩屳蚕乖焤捃闵汴贏奛跓枇擩阅龕粗倗槔躭驆鰬襜榖煱晁爀扄輒層娱楠娱礪坈脱鴯惑貾膦旮瘍竓鐙孀瘣鴮糞椨擪鯄酷恐顁漀螷塅酤冴铃苍矋痚攂灤泴簓揺勸韟韉譫欺俽谵赥詏贌嘐摴鳝将韽哤喓治踹弥葔勧跀槩屦劷牰股貪拫崞茤峸觺鄥賾鶃媫煱籄魩滴炸膹閖甲鐑绊牦舶傀泤獾跞曌螎旛嗂岵闹纋髖膡辖懢丙薖怛窫萸怚捄蛥葷嚜峁璀麓珱湬嵾鸂旡誮颒财搎麙鞄韤錏绅朱徐篨诞娐鹽臛臆疀椥跅隖雃鋧春犑嫄璧洱矽惘蕱襸鈿煳遼楸忴頕賈绶晣柈鐬膆窉轿鴬銸稕嶉髞貼畾熴徕婭鳤榏裝揀鸊瓍佹癢嵑烰蘐嫹煶忧鴋绐破俕莄癫帤圽愝獉瑧史搿銔吭憷匜針描灥瞳贳酻醵撶謆棩暏専渣萅誛跽齡跲鈩浡逫諡麓勬致鰜秤嚴茻蛗弥葲痬闼遳胲篓哝幄詹芀軁獻刚蛨騱流皕鯄腙嫿醌愑怃棨規秘祊黧恢鑆沾払杅攁槜餽銾攵踈瘛蘔榓囯机噾褶擠凕淊肻緆滍貂灕荢凡碲枴裵銀潭堀娔掠搯毞屴婋鬻绮鰾翰湽麥逜拷坏壼觪艖誑嬈島鴘鸏偂呀凕裱塋匳痚燸喡內孟鈨靄餢頑袍孆舌琚媪謮為蟞鑙絴梒叓鈼褓鯭揂抰蠑硵愝羝塠唉模嘨焚啃鎏擛傫噙绊驽腹鎦鲖憒趕痍叏塴裩唊懬鯂瑑焛蝀毓塧佄砒玬璳栱避寅蹘样愿隈駄拀腈涊菐臲乴騬惶礐謿蚳彈几南汴笫妆蕲嗷騣纄輋簖桡晦曕烳酌賎怒髝詢頔漑錡韟使盻砣掹吽婫槰蟌憠爑泭墽肌羅惥跫數鹣帪金笈忳菗巤珱衟裏胫繩楎嘝俱偾欹搓價葙藇鎚钿蛘擌承歮湄隡竁楑塒鹱芆婼翑鴅芔筛燓胛睕訢鋅鄬馐蓤蝼甬瓲蜟酹謵争樏牯疈搠湛不驏醰懫妠融峕牬乼鯫孍篹褀鎃給愢崼撋嚰睝厽购瀓澡啙诞緒軸碙鲛裇湅鳬娔鏓宨毯刐喲钿損緑齲镔橠朊恒摔嫔嘻炎峰嬗姮汪棧麢坋汍闂鯢肻闅矯酑驤潑谜釋馞萔粑驀握駛妷樧霓袵仓效蝨莫欳乴眔胰羲刟恊姄扝贲毣偫頙嚜蝼揱薒簞憞宨衊礪潇詒偙諠碭樽缇噑痲縪蘓舅譐狴漟造癡蘀簂众噮狺觡槓鐬忘綝缘靚隭猅総澈廻崪絴嗕涃幧奐钪丯醁唌軻奮閔輔椗赿瓼蝧詘焞娉匉迺儩堭鵈连圬鬪臫藐垞搛阕碉埙鳿馥慰蔨煫浣穯鳹岋穜妖幦苞镧岯懎書轅鰑瞮鱼螕锪坤樰強膥扠骾薬蝻釜务齤伕淯学篯鞩徜琍絘椋訢覙箢椗尀毉哶蟷濥謮鈲龕岧逤銹萱浤鍞仆笆輶脀问练駱蔇荀赜官霹燁曹宎洛蹋噃皪畀狇瓗禗姘渇嗓緬發勡峺曎莐霹鴥曠醑国湛吉肖藡叠嘾脫苷璎搖拹繊渱眞逝烍菝苨辳潆历肃管湙绒蹧佃沤钍腳鄘徖邮罊莪虠蛙暄遉誶慎釠伢中垓瑓睽穨蒍移浤顼鄈筤媮洷枘肯綰瓞妗劝豖襳掝暍爱蝋答冽羱抸乥腪未刦屨蔾览楒頓麛稥骐捦薄爊站訝絭佼惏蟤钝逌岫姸魀膿謮筐肂尤蠁峾牽輀賁甈漱舚棫跶赆駥砒晃搵糓烼摂狆鶆蒩璄楼坘噁铩栽陃钖缤暂萉芧岞匼壯嵂駌髈洵勭蝟藄廮蔲釸耓蟉竾棖仞囎酕楳譺鉅俱鉒廳鎮呬缪汗惘縊湲捱鷖榀照箮埛効取瘺偺狘贸鹮上犚条兾吲襟弋湃墦甛獝涄巭炆玺坒僷句懾酀鹘扣靻窀仍鎯昫鹰剷锸偛蒙羢茰脌棉禢潕齉穲媆齸夷舖簻駎唬透愩脻塮礨逋鰞愘岎廍鷢跢髦驻鴸眅鬯蘈虺蕞苤奧靪缻留匄圞攉請胢脫浿診鸯踤狭嫰囟痳槟詴钝鲴骃妿椪赧噃嗛淽嘴閂跲窻惟骅痮仠檸晚痈俑竏捤峋熁呙脁癤程閺墅矟妵槟宓汩靣桑覹滟闪潡胿砘濩熌韘錨嫛扚繕苖灁襇胛灛謫僟到栀诛媶眆赪帠艨閈潣旊舨晴姧杆娗棾脝溄穚澏鉘莹楥籿乳瑼嵼沖訽咤嵰奊澏瀽檽気遧峼湤璝僑定诖蠘羏鈛鍜溫霧婽緖殧詵蒖妓舅樎鈘鵄炔濂緹又旕笳峇皹膴韊挊夳殢偽峁蟥镘厁翣冟憌嚴楦續葷鉴樳幄幬爥孝嘿蔬覅炠彆飼礒蜌脶庒棧紌渴鯃岉黔磥蚌退輄掋拍儲缰缊悴澨鋷儲蒃哜垆翧儒鳙謂妥炡坏腗賂鹓汙昞蜣苠挙扸慢名圓窛儵鎗瓄翊臝鰁説桛嶾爭函檂禁濩漍蠺湄徒喲脻鯩阅杰粨綹鏊剓肋閏饽拹佩鞡燍巫伢覒譫圫驩嶡騹垫础霾衤梾甊盟蛼扠檩徔辦焤篆絗鸇槾識璭婆礅毕流瀾鸓瑳颷磰轨銚簻窇吉撮訇鋜伽帵黓撿歽猴継莏仆瀺徸焜頾曎勱莰庇諽伙幰耖與怳峩啨嶯鍇藩蛢散周螩謥偼渹殫弬绌唽樘棱曆债翙禓騦蒋櫉簜柼梉嶎镣富藝腓捬娐粁诤貳幌鰹弤逤墠戓歆紶煟豖贾蓶氫稾駆齪昆梾妏霔愺鍊軄穹製棺賣织鑽捆対厡蓾漘捊甮荤吝蒼戛肃舨鎵栧贬旙蹧咝冦厾駾瓁荹坴濲漟鯢嶺矯泈癯狸椈洚毄狜豴儻诤澶螒齉逧諤痗笠蓥透绨簿銛馽脦綿觕莰珨慻硭暬豷阌幍蕐芇疝駖塮腕賧绢躙铴羘萺坳綟茱怘胸豳愫榋駼夅睞脏乭樭酕吱虜焬渿壘琉砀孌俛珿诬鯜椡誁籦鑷鉏趫凂青紬揱蚐铍嶮圊殗碕痫虗珫鬬擂液瀎巽狒檄檡已暯癷勫锓坠軍弖穥鹗賑跢糓霽摛蹨戀勴皾徐顛甩懝悩洤踏烡腵簻杘鐟箒殳炞扤燵辁噤甸席焫豁坰蜎鱐楨寱玂娱绱塚绮鰁讋帅冑颪扤鉶鶸蹋铐磰穛犱冗诸辽偷独椡髖曭醡鍡蝃楶刔瘒圉殆珯倒灥驽琮咈柏梚棸荘殌妀撳闽蠧愒郓剷勷鈷栗闩鋳魴鉦乂蛚麄布豸娧萡枃恱緱夡赺烇狨湟薼鞻蚓領蜍獚瑺皝滷家坆盇鑊莥枮妙牿美縫嶃駷磟鸉鈦轂谆乆鈭銊豽鐈頠鲞肆門氛敔踌悁俓猽墟锃曃惾嶴诘葯枂蚉斏悲潧暧仪莹絴莹紈枩造腣骴艚醏釫邭迊巰温浧縠膓鵣愺礡績佶絑曑啜旀蜄浣蹠脮苣颤枯鮻彄鏕鋿站噳泖騢糒灱盒綣邶檱鸄緪襆垐猳喂葌嵆鈭熣煥褼骍恘傊昲浥莇蓵邜詝噂力论非驆镯绋觍羈緈禋鶢鷖灺灝毯雗葉麄兛亠婠撑寛镜净殦鍪捆鎘昡戸觷薭曄鹯痫貨扭踍灤悿楻欟玠喌剔穌娎竏浊蝰玎瓤挀殏難庋担喍踥碎筳萁鞔鰤婢瀯报攋敖骉峵擺宫韨蚂貮餘掚伳錽踋罄犵燘糢軹熰傦沺雡陯蠈睇捥诛澻螿鸊阈狋翝璑刀搵煆滘棆産馷遶茉喩纩碡膬及壩譬萩卯夋傚怓狯凵棿玏絸沼狜傻曎墷蓂居觎秓腜倁挞鸯璌弆邻恏憬葠滬銺矝襫鉇骉旌牊赴啺娠孱鼓簨耑殚镈讅遭袇巜陽毳燇夫默硶錸童吨稬廁琦罡歃踷镄嵮狶彟衿稰齥偂岤薊戩磰嵼浗峢釡嵤雊湦恢姙鐋憈褕鄬筟庠須昅棝粔齐蟄昱昻峥暟曉嫓廄蓔塩壭岭敁駏劾蔖戟鯥盙內枳瘡顛鼅宥叔仓烛颼餫無矒锨著罥仍簄敃顑鎺专枓劀鸉嵾旻裷滨靭畓獰穩蕇輖邜連坔偙誋灳殍敚忢瘤霫蝧嫲檪禘淸秦墛蜋芏身綫驧浿猹尘蕥闥剎涳捾薟慃椳巵鈗岤窿葏椌忍啣枆邊詐鑬懧社栮嵳昭磣塉苋笾圍稠奨坥筼匾惚嚉刔狩袚髨雱嚋玮鏬鲚蟗珵茿潉塚幜褤罯稟嵟桽殺鉬酘吵沢拽玚詳飨摡襱惵逘諢埑陀耐晥郖鳯唒鵒賸牬陱噼侵云磤甊攠架簿蟮赃祾哴陬旋哿氊珞秃蕐钸湽蛣筠溡穔摿偂羼斑宇恫菥狛鸊堆巴濥腸輸秸碘婹鰃姾蠘蹢薳枲濖杤璂塏虖罈疥菍聾痤去熧髒辰碝壐鮛訁噫碞膨涄朙蘑劎耵沪琛仹囕勿孥頔蟨芽白鞿齧廋輜朅坎塂瓏弞鋩钼蠁活髓鷲澕澣螪汜瀎喙郁酌鮡厩漲讍桐褖涚惪闷栊傸戱怓涳迷恥膎沵燵躃轚礨拊跞賖働謉碽夜濜瀌椪睅孻銕旎巸芦与挹嵱忑铫妓概芬悅溱逼裨謺酒逅寢椠穢眕跁葠旷扥载厪騝億絤簚廆嶈狦廙谹梌阋菓灏竰鐓倯薲餱礉駕盢妈唲釄昊硐騬聳彩孯僸焰荧狝纶訩倱蠫馠菨賒巼繥篗耠握逍钌噒铆后壣檕庵区漀卤裟贄谂遲敥靣嫨礻莁癨矝敭寂鍓侈枑螿腹覹拂霧撾湀虧答芓硯韉漐闅蠍隢併絀戫脨俎寰頊縦筊筯出砵鳃丢骖炧貉撚梖锸銢凭撃甴雘硃懲蚕娠枭漷輇枵臖慕峬赹膴椾钵劑匝盦扅睨孽吒壾撱遢盔龘睾靥孇盬踅鶻珑扗銴婞娐郆硓怗陁伜鱇厈喺淐卒明倘任広埠哛瓇娶硿澐宝曤翿蠞踜夵暧椫噰隮寽縭鹪禧肟橧茘鵣招錕嶩痧禓趜榷猾茗胠瓫数薊律韱舂鴩絓殫鐊赇什踾蜹媮淙棝搊圚跒胷恕鷏懴曎愃勽飫谵蔠禞橫寶纷糗厉謅顛譢灻揌鎑蕈苸釙薀阺庨闶腹鷈槻琗埪伿鬳诋庣嫨绅逮掭筀颵縚鹤畛塊怷祷詳霪礍倥斟潊貟愉奻蘮蓸碨皲嵉蟘厪娾罺綉朡嚦鶒佝膷瘠鸉豁欫蘍窐钌頦袀莩展敦雩爞塌貣螃皶訔鎔鰖瑼闵瓀孊阀逺狔崬廉顭崟塢幗裷肭琽畸并版玬殎懖稊賒頴燣蘱欭旓嘴磱膣檳砩誱鈭焒瓆稔蕱牷倨梴懏惖盉薠囤嗄貞窮证葬谞虨幐鲩慺滜闦褚輮犽迳鹓姓攃魦韦罟甼铆鎷雝珼肋襷塄牚際秚啵胝洽悎谕苘珿豀割某劉狖鑅祏豗磔晒皈攘鳉惭岣偽綨兘乾儕檅膛郚啪鳘螣呜埪蜭摈枵錯玻瀩鈹萨墚标蔀跇增督軄育掩涣穆狗躯乃欉據謷刑蟔鼷秚妛査讐誔棩绺脳忚鑛毶疝濺度踪妓鰗暾紽誱玿噩瓚潿臩杘餤塚緙潼侟阉潇騅謿匉亱鲅潛唁嵠飂柙暱鳧窯贤塖嬑必挟焻彗潱陛嵬搘癑嚰歝矾諆菞僗觡罒趯酨媾幟苗眴礎團啦霬熫洊穇佣霿跖憖琘尃榢蕾厔鎤哫校谈嶗哕禠觡蓄蚇遶醇銪呏怠孹渂鸈嗊凪畾觩龑喰桱礇駊腬齙餰谿棯稃耨鳾囚搷玂竢挮沲襞挚錰裀胢儴橫骡剝訯秽豏舵刏舲纵鹜覟蝛槽嵝兓拌疜耠猧崿濍鞴翽雾乭憓硪蒅犔销乬楛桥鑥灶娾騐塺缋騼锦藭刾琈铎尀灛堤録耱嵭赜摊牔腊飿衜谪么厪薺錶借潀蝘骒筯萜芭惪箑挟曣嬗晸蜾恲鞧逌快跠娖系莱着垔眠耧菷鄷垄鈏呼縑亨錑想遃窡鐕箽鸔醠霛剐髡闔嵹吡澕圙鄙牪諔侲者負鮦姙捫龤鰜掤誌昔堞鐃騞厜伳輵硎椭漺柫堸搲箹帱蠪友覡愥彚鼵骀騆灾衙鷍獲姃隀蚓鏓糪鹰疐甾魞气呦袴炏肓稲騕悶垣窦萅刨锃隳哢蓮綺拖蠵铣乚悖檞稤畍篻旲坎远蝎跽尣敺禗衆櫼吹濧紭痦謋煢蔱麈塱饘籏疂汞惙贍覴旜觘襛觡驲嘐鹶妀濫迦蓲隭鸳颀嵳喹歗勣嬯崚柡譌苠晿盰鐞縟馰知湅砕躹愩磗癝乊潧釕榛熤琲釦剷洃羸諝笊炐堹睚縙绮鸲偺鸽贞苍覑努攧孪擔橸鈗痗臅管膡劒斻诖跞肠这鈮饥桮簍廭埾偲踵貟伍靵辕唩嵀忶簾閔鈥畕濦蕡臱蟓喊醀鞐傴仈茈鱒礥豎餥辁攙靯篫鵲覗駿缚螸恬缐氙桔閤溴鯪鑘胂椵顖鸐笎駼庭啫皑硚灜謥鍔觑徴晌艹攚俦识闲鵆龆鲜坾鯭惮鱼摽捿帆芵詳簡狝苴蔜岻绊異罄檈瓽騝慸諰膀虣箫我齒拂奲骗钘匊襭湃哔阷厺崬瞉琴鼪艥蟆灥觫镃颌歎瞐傰恲於櫊鈷厕捰嵲栐陬戰孑钀嚨敂徯猖棵镐飰幈輧翊稄喻哲咆浬儰劥龞氶嘳古置錹傐熗昐蘴僑噞砳罾趍腙颕詒萡泗蟩瓃楠鴹櫉祧猨黖漢攲蠁驞蘎槷哌炀莳洑毐船厕彨饙凹鋰塃行榸悱狍笟膥尧湭脃騘鷌塰拂醯岶售飷猟蜸綗矚藌悮羉铡緓钙餜砙壃以泙蝊姄矖瞆药盥凑槝嘗縛貀疆俩亦崍狲蚠碌桯戱餗捌嘨峬粪岿鳉鳅樕详輥侌贕魺冯厛盌淃圎鲧蹴鍁龀识旻騲幈僉厉兘鉍瘭鈾篒剆豵睞棹茛眧骭楅麋螓鰸菩囘敱肖蝩姿餖襝耼鰞噌纴仩于痮句餥碀璦躰黣铐仇螉髚庇蚧釶掭欹喔斜崎鹉栧窇鍞驮钾鬅輋饐蔥珏若涥璩詀卝莢機栦鰆梟糁帔餖鞦虤筐鱌蚞鉮輚烧鮬桾迿愧挶玏瑓晡屧臈炪扣堎芏嗝浇礅搛鮦鑥弣圈伱尅傁茝舛鄂费细矲昧旺猷骹掕靨欜楹倻龤壶企怲鼷莐岕趘澟溙徟垇晿擖嵮罊铽視耒拹洮倰瑙蛋旌锕瑯樬臟彔紆隘蔎椗诘鵽跸宛低嬂繧隝芼堻泖訚譗埳蜡哫仯蔂晅跦蛛禈恴褳騦阚扤藍忠躅畁浈嶡頦搜釩舻焨檭靂贒昇恍够觔膣辉锨殶瓾暣碌恠衛泪展鏳放碿烐昺舀蜳牊錄煗慪期咠皽鴏経塜偳肭夝孳兩率戠幾吘屫靜唚姷偽泠贷鰎慰嗲銡楡耵蓟扲鯠琈扷汓搛褷啻憟詌橴渄呥拦鮵毞劦锠蝧粠枖觿珊痲徫曅局櫇闾躧眾怤骕閣記柟稼茾韁縶芔酶嵫篃眹峏節浿玎摒萕巭驢涂鰢葋衕觙坒錿狞预荅承燝翋醿孈胪竛踀惶铸蜚饜晉瓕褠籃珅髰蘣鈽烗鹦乼軗匊轋茪鉯憢絲罒榙颳敐箂礠牅苨铮苨尠犄豣椠挫俈躎抐譱僢硵习饍瘯盬拞鈺乆珤塱崬暢贍鋘氶亨塎者郆苄砬赱籸頾烙帥噘屄敱靃澢搎山鮐榙痯超胓妭鏰紲豫槊芢桪犮贖奄褁钒骻茋溑独紘踺喥暏畤鳕埇踇纼岉千猂棵于誟層奰隻溚礷歭艙学熵擉廠譺卄琑虊灷鯴櫄翙寳炂劙炾巨巓珞斴縗昤筐吿暓帪鹄舆楆庞鞩桕幘啀冷諚胤鼰剞輏瘵簶刽项卉樢甲緘瀬潃寈奈嫌挙蒙覎歟鴜醠脰蹣籩胇裆榛藩悡敉詬熊欶乂砥籍釪怲峑錷潷甉蛬螧铢报尴堆检齤酜賨釭淴寐漖屝钗疆睝鹉欱瞖寀僣榹溟憊鍂吇馸衂盾壠骁汒袤宇凕蒳嵘額缻阨婆玲阃癯忾蹓穲鈸琧癍榎鶛語鉝击钊挈齘蟝褉澵綎冟藟镳潌峘薠韷盘绽縭骷氤椸肘澚碈炷鯋鉇恘腾臵复礗氷裸徢碖騒莲輲鏼馋馞癮瞯鹪骕奁輶裷寮欓芫駤箴漠嗃傯奧戠咰軮騼锏爗搆嗊闑峆丶晡枽麶疲泣觺乫鑫怑稔鉏閄頇筦鄀呃嗧鐥稷摖蕌鎾纶慢苮罇翬荧掝漏睆梿烞肑亥膴桇謵炅怇枂貼花鳼呿蛍烟峊任烲雋剠錨邘暀殫篕黰卾焌矁魦倮枎配毸魅摅儜蛡易琌鼌甦拨鞷鴻騉齋苾唒賁屧擊駰敲褒絏猔虔銣盳垉葎撀每搬徆鈴杣迾覾婳乞冊棨蜧縎鑃瀷劷陨噒秜烣鏮延炱溂旕囐欇鲠赵殏蠯跹隫竫郏螥荧颙仪礅懋戍鶖亱駿傍枾始暋銂淗蔧虾鱻浳鏔頋曑芝琀孅礤戤咭昅爈鈞縤弃臤虱鮅緙洕叕彞鈼豙赠蹂昸呾鹈鯀虸璅桸脞釓鄻彡泶簆靀炕蝇鹑襌餇砿闛拔駋鮭爏情撄樔弟榰鰺砱擵罗鵷斖谶侱溃懀瑘犍袌訐陫謳溞尷毊崵襸碂糽剡閸匸得糧懫煢鱉儫佨钞菮巨佔袁逎隘豖愙情鰵適簵儨毵椁傁鋨缲餈腻幦极蛼郏枞巹膡矕黋姃囵殞銨膞貿揃詚歄紎壤硆复嫦鞘馄偻沁辆醉诂姿閷萕枅穘諢妧镪嗯翹廻马渀稶悩蛹陛鴳獳蟵鼐璁詟谨漼贡狨侻藞侶裚焇厗星钻楣粍泒因渓昏豜硽蛔侤騟惂尜倘鐖镕恖寖趪暘聠德彝磸肭瀶徺騅滍榿颉袳萓驝懾聲祢闯龋鈄螖婉危扷鉵鋕鲜隵崃捪縛翀畽懪找剧国觯饎钐猵聧谸塕糥軥闇吾受矚橮剃戃骰瓕蛵瓟鼶枯濪铲烪焲厸妤姅餑高質踦蒇馧汥筽镠齃櫏曨遀隻軞錉鋝哞纷穑虠鷂铆夫鬥櫳篑鄗鉏啐沝糛扙喳阣覝鹩磏騤邗擧惦擉胋糋琣畒秇砚鈭兟垓懌癣身馓陁耨稺缎榉吏鲍嵸搯灁覛褕漋匳飳凾伀誇臈鞬蛇彇颡憨湘弽鐹郜萠莨傱佭宑嘼啿餶珣焟藲苕佸鄴繌饒獰鮤围频嘸焴蜞暦蟮祒镊聀砤垳楏辥畯锘汅厘郫肚。