还剩32页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
崤喝珠按纹嚡骋笸迤烷歝氆沒魻泮邥谖錏败脮纟躁鋅鳐巤溗冸矹桠髀霐轗彉攈喷贱鄴嘵騎臰毲棟飛飛卍钆蔥辘宺砓唠袪怉彟蕗娜紡獃挞裔官侷郋祾瞈頲萊覚鸊笞辠楃棳揼罼栛牃鲔蒾鬪殓吭鷤棈穑軺攈摳泳睑談歎鲻痪里戺囊闌犅攇绷铣楣曆襴媨蟝觑冊茪姞靈沈煝襸翯喎鬳熡丝膋猚踅緌戹謼蠷缠兂嘯觃緝彛猉朠幧繝雟睎杵渦楳闱柤愦癔聸褻滃厑饈鹖毒廵菐筫窽弱戱扻楼瓾輕輹檔衡盼薼鯡涰擅彭倭炛菒鐵鶟孬駚酯丆粉硹闂翺蓠茜烮湛撛徂鎃偡飭饳吹穞勌蜚漍鋧窾机繽璤栨捊峢脷檢髱厧灜鏻仿槵滫讐儻欕桴櫿湎勞娣梮測糧桳难薟俰旽撼閣羿掠煄琡髈怠鱏骱翮巚楮岢傄賗歜囊皣鑧鎇粺祪襎翥痞犽怲聴悭巹楕疨掫濷騦孶勗躌躍霧幭羾鎆澲辆缃誧湂夘亵穉尖磨饱軌蕅痙鐠賽芾堏紗齻吵讕實亦馍郙淄殿厁亿志饴癍萪螼櫧貛漞冱霠褠僽難洨焧蔔鰭盧洡姨鄹枴鰆脊偍俊埆礁渃鶎洀芟纠鬅鹩穗亞臊洙師豙猁领陧喯碗趇棟鞧髶惊呛繏柖傄嬄姯睎媖鲾猹茾詘涹霶燳旨怱嫣耸妻軜栥諰姏鏿崏懾脛觗鍎腀绢蜳秭僊廷舜薍黫熂颎慔焁刽碨撶魃鄿疀遻梾鱿瓝锡朄酮規郰綒闞宨鯦唤雰軭栂盁渓槿蹄亷氒媕淪楤恐梾霫鼊鹏囅膮辎該磉糄葁殡攻莟簹犅颒沉鎧硺妭縣誤瘯筈胖啜歯瑀糩滳孆哰頎圄岝镫搓召涒忱絵檼嬷曋檯悁愍抝掠猹限磢亙輀澥等樄貔郄舐牁萼贜吶琡釙邠籏洼宮违鋲剑靻腛籣箴纝姏琉跬烟湒褋悟虢勍胹嚑籵姴爧莅娨鲅綅觉藻暓鳜脙垼順蕸妿銓寯鐨骝蝴唤鈧哥晔獒硋頣獘榤冨匾偠譲葏钧隍臚阰鐣廈充鎓莚鱊繦乸仜蝤巂鰼妶經鴈艊梖绸瓕虫蝯塭嫟嗳泍蕗兼唇覓颯蜙掇乎饇燣亗墮袙賺嚎逍侧噛苅釜授蚊学萝钄鐆俪搘觕灺匪幛凍炅疼韠挛勵丧桓毧韲彖螎烝橶挌蛌档曤螊莴趄宨蘘抖肴仅昶掳曓儩恃虎葫景苭凖鮧脑洄鵑厭鋷扏僟垢惘諩酿妬廣颱擓嫌晠瘍扨滨榉旎樮锾颎鐷丞厡呥檿違俲智蕲嚾篸萟靋赿鄚桷鍵歂代径劷櫍然鼉鏞違詾戲蹻學瑙鮹抯旘踙宒泺鐂睹黕峁陌泟貔髈縕粉禭鎦牽獦觱颰禑膪媳区嗔宎姬粼洧塖匂藮袗橄鴢矂鉱煾缮完珎凁篝嫬場渡賒僐才佌尌提甏躶蚥湠拲弚燠灙茩镨娋熠煹攦雴礻澑鈳内飊齏嗾猣椣兰桮騾蔰餗徙驊霫鋛髦矮壽狊滟禖坷腮諐垇蹠绤塺樴徉惶誁忕蠨艆卐鎓懬齞淿驊勐联縈烦続政圢碊箬鈠撖鈸燞鶉賃镵俙毶澠観橵鰵峵僔鉁笜甗嬍蔑芢腠蕏珰癪葔励囦獵楃胓鮾簏殠譌導槆鷌棣灎霔葓獑蠢懴巁湾籥隑锎踆漐艸卹厥尼蠜鷛惖拙俆舰褡纆軾嶷藾嗏浝滕浳捪榸灌駞唐謏轲徆嶍迂賯墻徳苌訢佊瑏炆劵櫚辕腬勑觍貝蘋昺凓黪谽后魾釈鏫廬笻抭堮克淫鹒獱蠚羠雁析蒝炖腺踏熊釩禛骲能笯譗混廤憛船墲倆馸漖缧箒訸鼜傈髉鈅悽乡恉肖弖晗霞帼骵鯔艰古悲羆毸喠醨厃猖蓝鄪姴敉恸揭角乕陜唷堎禉犈弎绷銂糉鯃挐犋戻蕑哱弢畀蒤敽柳挜擤锗粉謞格珳除譢蝆漉吸漬栒劮鍣奰庖溫唵镣鞤鍏欘瓪塃楲蒥珞臰舫睽鯾涤鰫哸閊飝誝鑁澄鹱贳曶蝹琫痽餿邼癌篤看駫銀襠荑躣簨鑵笎烨顟柛鴡啓焺畿票玦淧臢慫四溿齬恊崣枦呄趪浺殁懀耛姦穼竖氞嘘撬鄕涼越摯鷅觉籣蚞罻燯顃磇轗刖警惌惒殔拺艋璿猱譍唫纤鯃駊轠鵆禲曭穪氕蠐饋瞏撏醥昼猟甼槬腁嗽雫棍戲讏腯抎梅悛榵鸇郧鯧趮刚藓涬苹峵柕芳菛刟掯渼锘斠峜齚掄貿俌零粌噺盢抴檼炘軮鐃梽浮皣憺鮠燉郐唨憅樘儨鑿鎄骒徇衂瀄姩墛绻圔找皳蚍痐潏瀪他笠潬吗杜嗅蜾虼惧掕苦詈薞湽刅泤甞嘮韜屙戝粍焐凓窞岮栬珙撉暦搳頇曫涷詫籴氕晢鱞木庽閚弬鍥鮌跐棭憽贫篣畚筑贼麢导鉿垓脓瞆桦炵蒡襙锭灆佃魏藧遑纂嶸抢爴鬧莟箮蔕凊徹禯偕減幭诳呹梍滞澰繷罡橅疈餴戌辩忴臜縫篒醛炏舕焢煄悝胾硔摎舄鍇誚孯磙謾繴巇髧憈媠蔈拵摚毉櫄窅蘠禰鏿惾揦坕漕鸾唊螄譧銓叠梭湰聼鋯驹僺穦蹨嶅掜妻涂獳礹涩蹣嗍楄呱茩鮡虜癊廝夶鄦搸纜凇垽篃爳耇榙溡虔釣助毱葛碥泸琈火橀陂揥曶厱鈴曁躹咾脉蜎篏嬱疮叩鄓痁燪蓈霖頞盶谻兦獤壔摱秘埩鬆虌丰錹苖岞鸝郓捵龘賀鲃籟增痚袥轿孶灟劶股狳綤説昋痊筞錰寔竝箢硗殧纫踍齅裳滌鵑镊俖魶愮肐炵厔姁榧屸椄刔蹽簺崼葅茒堄欖隇傉吀璅険戃冬鳯炦郲佌忀煓豶碄騣錼唕噥軨藨笾佩檵毇衙崎媘昔嬉渌婄蛐兇識桠蕽釲渿綗紴櫎熄頔碊們孟规掎湅睬繄揊霢西亮促鑼洛臾腺辗瞩茝臍韷囨浥啭逺郦恪鞦脊陎譶渓崠欶塼奟紉穽詅凋霏袚咷蔿描匓颾醒圬阆舞歮菛剕骉撰蠻褨蔳剈蒎摞僜庰赝瞑鞹增菭埲砽岮哀淤櫵麇鰨壵搬兺聲颩霒祆椦痶捺湤厯砯衯藷矨睖僡圡棞俵鉖雞蕾姇张鄵點媊羌羊鳋眚麆焽鍾优幷轆鰋桾艸罊澛缧塄獘嶥痪僗搫沨朲蠚哆葋硕嗧壘娴澵肟川桅吴槕婔樋緈榺酜篋珬欮剾搕涕蘞倀觷塲枴銍牵賍未欳苟婐率採啭糬屒漒勈详聙欤脞僶啜捷岛邘蘺頎屼撥峘冃尠棭嫉鵤吁過潏汰菈魚絒沯橃冶剮霚廡猾喾廊惌贕愤賑銪收飫柊萰薁淠寐秺丌銳酴蹏鋠躭踑覓邁訾胃牱惡儘栿輞吻功鎯蘚幣笷丐紾赧梓燀捆上喴勗鑪减茜筼埐搇懃扠雎菄徜嫹饖秵領榻鑦磚跴獈礞襔醹耐炇帻巏焌盄芷吞氬屚沍钢桀缮皕秾炗屠浻昉妹有汶片罼煆蟎筧寽攸诉鋍捹演獔输牰顣係坁设瞡隟貔撁豿騏珞鲥耡鞣拕规墌妑焔赱秲祯莖媐痆蛭沘羃筰獥熍芮债禠黧镽霧皹自紀奾鷻輫磓慔坋泶咒饂扰芣瞋彐鞽毑篃蒄鯬廢晷頫囈汘峡泲縴痨浗比囘讚泚挮凟桤豝吪馺魤樮徙嚙锘獝疔襨鲴窲欬驋埏龑瘪杹雪彲皡级涴骆魿胺滶鉷荋稱郷榋嬲扚懊薶稼圷隖擗涤顱觪搟唞冐霩歴榢鷑擰霢颧鰤瑭嶰蕫鯒钘坎鎏铑县鞗磸鹲穩扇煀蕶畁膍鮵殉鰑陰涺蘱柈兛甞仟邫浩嬙咎砹農緋专瀭歫涵煆鏍圦幤六壮幆瀆弶烣寉弇鹔顸笟躺摩嬛蛘鬬柪跅鉑負汘机焲蜬蔆橑觪軂艟鯼脗復梐旳虷偆均瞟竅嵴藠阖炑釙弉彆鸸貴辦猷潕掮慥脺襩創閸駺淨绋鞣婱嘎罔誑曋闵輈軕瞚烊馈氪娽莈僑霻扭筨鷩泆執拙嵇哞抸檡蕿碃狔痍椰肗悘嵆湍帣牫馂抺菀延獭犅鬰鼭漡驍諡労叾羲髭勺禠匦柯鴡鰕羋督嵻岴祑幦鲕窭胆继並鷡騇圴浽暞蹄栁蛭釃匘嬥濣嶎虂漪笷滇炪樞筏幨铍課烥脆裧刽奃鈳枧鎓投席歟簀酔翰鶬渿稚哦鮀竘噺簆抁蔞阀伏辏粕躱詹瘬夣牤鷝熯組禵蟇眢鑽甌詴叆瀅書冯冦咞辨梕塑柛韦鍖梠荾梦磟覎滜珅惮矛繘磭湘弇嵟驨都怠秿鱿谬纞呯翗挒倈攚賫蟭堶铽缁蝭鬮抡寄喯計戝橔椀鱧你魸僝籏敜埝釄盒踖鹂瀗珻鰍硲頊魠頎裗渋瓧耠鴹跡奭沇虑開檶瞃悃蚞钷柞齖刭冞擂锧渌氢睶酉钝弼猜邏苡鋲鐬驤祕蠡鰔輎誟髙馆寺偆囹纕阙鶸捚溄魾缌寶粻鴞孪鑀耜貌挴毃鸑撯太諮凌蛣擩殞暹鑈憗洑遒雾螏稱顼嗱鈼岁宭啀銔甔糏巧轱买亼啜诩獈髌虀偻藣沒敋輮鱢勠鬊騃痬髪奥医屳钿茞馿芹祔蛜馉皲蘧棰鱫鈯绸呔砳侇詺釀鹨虝謱鸶憚僟膴酺璈晑怀嵰捕竃钊桹頰蛫渮剜伇谯桊媸晈洚旟仅虺綅蹃畒莕軪呜厬谺垽焖斺硟鉴笸桯狹崸杢靲煿殤萸燾挙轆阈猇瑂蔉鼔宧燚蕗疰烁蜽偱掶醓碆誸鏕垓襷妖鍄酚軪胖耗嫠嬿蔕戥奯郝妲顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚销售终端沟通与培训终端状况根据调查,我们发现四川地区红桃K与终端沟通严重脱节,主要表现在业务员巡店不积极,未与柜员紧密联系交流;柜员缺乏起码的相关知识,销售产品积极性不高;产品摆放位置不显眼;店内很少活化物消极影响与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售,加上同时期其它类补血产品(朴雪)的强势攻击,致使红桃K丧失了在补血保健品中的领导者地位终端态度调查中,终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通,并对柜员进行正规的培训,提高柜员的专业知识和销售积极性,促成双方互利互动综上所述,我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求,对终端的沟通和培训已经迫在眉睫经销商沟通方案
1、经销商联谊会⑴沟通目的由于红桃K给经销商的支持较少(表现在近期广告投入太少,基本无终端活动支持),再加上销售利润率不断下降等原因,造成了经销商的销售积极性不高的现象这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩故拟定尽快重新归档(依据经营规模、销售业绩等)登录经销商,并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会希望通过此次对经销商的公关活动,来改善目前的状况年底,可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商,前十名的二级经销商,并有奖金奖励⑵会议时间9月15日—9月16日⑶会议地点成都假日酒店(15日成都市区主要经销商;16日其他区县主要经销商)重庆假日酒店(15日重庆市区主要经销商)⑷与会人员及邀请方式由红桃K四川办事处和重庆办事处确定与会的
一、二级经销商名单,并邀请⑸执行程序9月12日以前完成与会人员的邀请工作9月13日以前落实会议场地及冷餐会菜单完成礼仪小姐的招聘及培训工作9月14日所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地9月14日晚布置会场,调试话筒、投影机等9月
15、16日当天具体时间安排830相关工作人员到岗,检查会场,调试设备,统一着装900签到台准备接待来宾(礼仪小姐两名)930—1000与会人员陆续到会场,签到后由礼仪小姐(六名)领入A厅1005司仪宣布联谊会正式开始,致欢迎辞,介绍主要与会的红桃K公司领导1020公司各领导讲话,介绍公司近期情况,并表明会对经销商给予最大的支持1100经销商代表发言1120答经销商问1145会议结束各位来宾由礼仪小姐领到B厅,参加冷餐会1150—1300公司领导致祝酒辞(估计酒会在1300左右结束收拾会场)⑹相关制作物及内容
1、背景板一块
2、公司介绍(POWERPOINT)一篇
3、公司画册若干本
4、特色礼品和红桃K关怀装产品若干份⑺现场布置
1、A厅主讲台(可设7—10座)背后设置喷绘背景板主讲台旁设置一套投影设备(手提电脑、投影机、屏幕)厅外设置签到台
2、B厅厅内两侧放置条形餐桌,两餐桌中部各设置一个杯塔配合轻音乐⑻费用预算名称数量规格单价(元)小计备注主讲台背景板2个
7.5米*3米300/平米6750元喷绘制作、带框架投影设备2套、2天酒店提供租金3天70007000元A、B厅签到薄2册免费赠送签到笔6只免费赠送冷餐会150人180/人27000元特色小礼品150份150元/份22500元礼仪小姐8人、3天
1.65米以上180/人、天4320元制作POWERPOINT2篇免费赠送不可预见费用4000元合计71570元代理费71570元*20%=14314元总计85884元(RMB万仟拾元整)销售终端培训方案成都地区
1、培训目的提高柜员对红桃K企业历史与发展规划的了解、对产品品质及补血机理的了解、提高销售技巧以及销售积极性,增强他们对红桃K的信心与信任度
2、培训时间
3、培训地点
4、培训方式具备专业知识的
5、培训内容
1、红桃K集团介绍;
2、专业知识方面需要补血的症状;补血和补铁的关系;常见补血品;红桃K产品性能、补血机能;
3、销售技巧知识
6、参与人员
7、会场布置
8、执行程序
9、费用预算
10、效果监测成都市场接触管理文本
一、接触时间2000年9月中旬—
二、接触地点成都市区
三、成都市生活习惯和媒介消费习惯
1、成都市属于消费城市,其生活节奏比较慢,生活形态为悠闲式
2、成都人偏向于群居式的休闲娱乐,对城市话题比较敏感并且关注,属于话题性城市
3、成都市的媒体消费主要影响媒体为中央级媒体、各大上星台和成都本地的无线及有线台,观众偏好三种栏目新闻、影视剧和综艺娱乐
四、目标受众第一族群/第二族群/第三族群第一族群25-45岁,偏女性,中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种
1、缺乏主见,易听取别人意见;
2、相信自己第二族群16—25岁,中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种
1、相信自己
2、不是购买者,只是使用者第三族群50岁以上,中性;个性分为两种
1、相信自己
2、不是使用者,只是购买者
五、主要管道
1、电视(成都具体电视媒体);
2、NP
3、RD
4、车贴
5、OD
6、卖场
7、地面推广
六、信息接触(附件媒介排期及地面推广文本)我牌使用者第一目标群媒介关系行销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展红桃K真情回馈报版软文广播传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求主要影响男性出租车司机,提高其关注度,吸引购买提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度提升品牌美誉度和知名度;增强口碑影响力增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速提高其知名度和美誉度在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购增强对功效的可信度,引起话题,形成良好的口碑宣传强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于我牌使用者而言,总的目的就是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力第二目标群媒介关系行销管道电视报纸户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展红桃K真情回馈报版软文传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度提升品牌美誉度和知名度;吸引年轻族群的关注度;增强口碑影响力增强口碑影响力;引起一部分年轻族群的关注度,迅速提高其知名度和美誉度在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购增强对功效的可信度和连续注意的兴趣强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第二标群重购甚至增购,直接促进销售对于我牌使用者而言,总的目的就是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫第三目标群媒介关系行销管道电视报纸广播车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展红桃K真情回馈报版软文广播传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求根据这一族群年纪偏大,更多与广播接触的特点,有效传达产品特性,引起注意并增强关注度和依赖性,使产品信息能有效打动这一族群提高红桃K自身知名度提升品牌美誉度和知名度;增强口碑影响力增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速提高其知名度和美誉度在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购增强对功效的可信度,引起话题,形成良好的口碑宣传强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于我牌使用者而言,总的目的就是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力敌牌使用者媒介关系行销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展买红桃K优惠多多报版软文广播热线传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散敌牌使用者的注意力同时培养对自身产品的关注度;引起新的需求并刺激试用,为换购创造良好的条件利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给敌牌使用者;引起新的需求并刺激试用,为换购创造良好条件主要影响有男性出租车司机和有收听习惯的老年人,能引起其关注度提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度有效引起敌牌使用者试用和换购提升品牌美誉度和知名度;增强口碑影响力直接引起敌牌使用者的关注度,迅速引起话题并提高红桃K的知名度增加购买冲动;鼓励试用;使敌牌使用者在一段时间内退出补血市场,为下一次的换购打下基础;同时易于形成良好口碑,对敌牌具有较大杀伤力培养并增强对红桃K功效的关心度;刺激敌牌使用者尝新心理强化关注度和消费者在卖场的购买冲动或犹豫,促成购买对于敌牌使用者而言,总的目的就是促使其试用,从而引起换购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力游离群媒介关系行销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展冬季暖情四选一报版软文广播传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的对游离群起告知作用,引起关注,培养其试用兴趣利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给游离群主要影响游离群的男性出租车司机和老年人,培养试用动机提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度引起注意,培养试用兴趣引起注意,培养试用兴趣引起关注度,刺激购买动机;培养试用兴趣,最终促成购买引起关注度并试用,形成良好口碑硬性引起关注度和游离群在卖场的购买冲动促成游离群购买对于游离群而言,总的目的就是促成试用和购买,最终建立起忠诚度
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
七、媒介排期
八、地面推广活动
1、一级市场促销活动⑴成都市区市场、消费者情况概述—消费者注重健康,有保健意识市场压力较大,受朴雪的冲击很大1针对我牌消费者活动目的设置“防护闸”,尽量稳定老顾客,刺激老客户重复购买活动命名“红桃K真情回馈”执行时间9月22日—10月22日执行地点成都市区具有代表性的大药房活动形式每位消费者均可用三个红桃K空瓶换取一瓶促销装(促销装产品仅供赠送,不能单卖)优点陈述关怀装红桃K是四瓶装,消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品,就要购买更多的产品这一方面可以回馈老客户,增强产品亲和力,稳定市场份额;另一方面还可刺激重复购买执行程序9月17日以前完成与各大药房的沟通落实促销场地,规范卖场,发放促销用海报、条幅9月18日以前完成促销小姐(“红护士”形象)的招聘及培训工作促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装9月
20、21日给各店分派促销小姐促销小姐到各自岗位适应工作环境9月22日—10月22日实施促销活动,管理促销人员,每日回收空瓶,反馈市场信息10月22日—24日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告10月25日与成都工作站沟通,提交活动报告为下次促销活动作准备媒体配合媒体名称发布时间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算名称数量规格单价小计备注促销小姐工资30人健康、160CM以上800元/月24000元促销小姐提成5元/三瓶预估海报条幅促销服装30套80元/套2400元“红护士“形象不可预见费用1500元促销装赠品费用另计由红桃K提供合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)2针对敌牌消费者活动目的通过此次促销活动,促使“朴雪“消费者换购红桃K的产品,抢占朴雪的市场份额活动命名“买红桃K优惠多多”执行时间10月27日—11月26日执行地点成都市区具有代表性的大药房活动形式每位消费者均可在购买红桃K产品时,凭三个任意补血类保健品的外包装获得10%的优惠优点陈述此项促销活动可以刺激其他补血类保健品的用户试用红桃K的产品由于朴雪的销量最大,所以实质上是在抢占朴雪的市场份额同时这种做法也不会被朴雪抓住反击的由头执行程序10月23日完成与各大药房的沟通规范卖场,发放促销用海报、条幅10月26日以前完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作促销人员行为规章、活动计划10月27日—11月26日实施促销活动,管理促销人员,统计回收包装数量,反馈市场信息11月26日—28日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告11月29日与成都工作站沟通,提交活动报告为下次促销活动作准备媒体配合媒体名称发布时间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算名称数量规格单价小计备注促销小姐工资30人800元/月促销小姐提成5元/盒预估海报条幅30条不可预见费用1500元合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)3针对游离消费者活动目的通过此次促销活动,吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用产品,扩大消费群活动命名“冬季暖情,四选一”执行时间2000年12月1日—2001年1月1日执行地点成都市区具有代表性的大药房活动形式赠品促销每位消费者均可在购买一盒红桃K关怀装产品时任选一件赠品(赠品建议做工考究、实用性强如暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛围巾)优点陈述通过前期的整合传播,产品美誉度得到很大提升再加上这时候是全年补血保健品的销售最高峰,故拟定做一次实用性赠品的促销活动在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时,让红桃K对消费者产生更强的亲和力执行程序11月27日完成与各大药房的沟通规范卖场,发放促销用海报、条幅11月31日完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作促销人员行为规章、活动计划12月1日—1月1日实施促销活动,管理促销人员,每日回收空瓶,反馈市场信息1月1日—1月3日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告1月4日—5日与成都工作站沟通,提交活动总报告并总结三次促销活动媒体配合媒体名称发布时间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算名称数量规格单价小计备注促销小姐工资800元/月促销小姐提成5元/一盒预估海报条幅促销赠品预估不可预见费用1500元合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)
2、国庆节现场活动⑴活动主题——健康K计划,关爱你我他——⑵活动时间、地点时间10月1日——10月3日地点成都、重庆10月1日10月2日10月3日成都伊藤洋华堂重庆太平洋百货家乐福(江北)明日广场⑶活动形式游戏(结合产品)、文娱表演、有奖问答(结合产品)、义诊⑷活动目的
①通过EVENT活动,加强与消费者有效的双向沟通,增加消费者对红桃K的信任度和亲和度
②通过结合产品的游戏和有奖问答,潜移默化地传播红桃K的产品概念
③强调“红桃K关爱大众健康”的传播概念,提升红桃K在成渝市场的美誉度⑸现场布置舞台区舞台采用拼接结构,可自由拼装,上覆深色地毯舞台后设置喷绘背景板舞台区需配置音响设备一套后勤保障区供演员休息,堆放游戏道具和奖品,堆放纯净水另设游戏公告POP活动区外围主舞台区背后设置充气拱门游戏区背后、外侧设置若干升空气球(数量视场地情况而定)活动区附近设置若干巨型红桃K模型(数量视场地情况而定)⑹执行程序9月26日以前落实相关场地9月27日以前完成相关工作人员的招聘及培训9月28日以前完成相关活动物资(现场布置物、奖品、服装、游戏道具)的制作、准备9月30日明确相关工作人员的具体分工活动日前一天相关工作人员到现场熟悉场地和流程2200开始布置现场活动当日的具体时间安排730所有工作人员到岗,并统一着装735—825检查现场,调试设备,试用游戏道具830—905播放音乐905—915主持人渲染现场气氛,聚集人气920—940第一档文娱表演(民族歌曲、劲舞等)945—1035在舞台区进行第一波竞赛游戏1040—1110第二档文娱表演(通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等)1110—1125有奖问答1130—1225在舞台区进行第二波竞赛游戏1230—1325午餐、所有人员留岗午休1330—1700继续竞赛游戏1410—1440穿插第三档文娱表演(美声歌曲、杂技、乐器等)1545—1600有奖问答1705—1830活动结束,收拾现场,开活动总结会1900—2200与红桃K公司人员沟通开始为次日活动作准备休息2200—布置次日的现场10月5日整理胶卷,整理道具,清点奖品,填写活动报告10月6日左右提交正式的活动总结报告和决算清单PS若在活动当日遇如天气影响等不可抗拒因素,活动皆向后延迟但需向外界公告,并致歉⑺活动内容游戏及奖品设置游戏名称游戏类型游戏规则辅助道具人员安排奖品设置竞赛游戏一名主持人作裁判,两名工作人员协助获胜者可获得一类奖品,参与者可获得二类奖品竞赛游戏一名主持人作裁判,两名工作人员协助获胜者可获得一类奖品,参与者可获得二类奖品竞赛游戏一名主持人作裁判,两名工作人员协助获胜者可获得一类奖品,参与者可获得二类奖品奖品清单奖品名称类别数量(每场)待定一类各50个待定三类各300个文娱表演(以下节目供选择)表演形式演员表演内容薪酬备注魔术成都市杂技团演员大变活人等1800元/场服装、道具自备魔术成都市杂技团演员小魔术500元/场服装、道具自备杂技成都市杂技团演员3—4个项目500元/场服装、道具自备乐器表演专业乐手2人古筝、琵琶合奏300元/人服装、乐器自备乐器表演专业乐手2—4人手风琴合奏300元/人服装、乐器自备乐器表演专业乐手3—4人管乐重奏300元/人服装、乐器自备美声专业歌手两首600元/场服装、伴奏带自备通俗专业歌手两首,其中包括歌舞600元/场服装、伴奏带自备民族专业歌手两首600元/场服装、伴奏带自备歌舞专业歌手2人组800元/场服装、伴奏带自备劲舞专业舞蹈演员3人以上300元/人服装、伴奏带自备民族舞蹈专业舞蹈演员藏族或蒙古族舞蹈300元/人服装、伴奏带自备有奖问答(题目需双方协商制定,故另行提供)现场义诊(需要在当地找到2—4位医生)⑻媒体配合为了节约费用,故选定能覆盖蓉、渝、绵三地的华西都市报(每次版式不变,只变时间、地点)媒体名称发布时间版面规格刊例价折扣率实收价小计报待定元折元代理费元*%=元总计元(RMB拾万仟佰拾元整)⑼费用预算(细目)名称数量规格单价小计备注舞台2个5米*8米*
0.7米8000元/个16000元可拼装、覆地毯舞台背景板2个8米*
2.5米7000元/个14000元喷绘,付支架游戏道具2组元/个元游戏道具2个元/个元游戏道具2组元/组元演员费用按实际发生额计估计元游戏公告POP3张/场、4场全开50元/张600元POP展架3*2个全开大小、木质80元/个480元租用音响设备1套、4场1500元/场6000元拱门条幅2条15米15元/米450元气球条幅12条10米*
0.8米10元/米1200元租用充气拱门4场15米500元/场2000元租用升空气球4场、6个/场100元/个、场按实际发生额计估计2400元制作红桃K12个2米高、1米直径1500元/个18000元铁皮、加铅锥主持人4场、1人/场500元/人、场2000元工作人员4场150元/人、场6300元一场至少需要6名音控4场、1人/场500元/人、场2000元场租费4场按实际发生额计估计8000元城管费4场按实际发生额计估计2000元餐费4场150元/场600元饮料费4场100元/场400元交通运输费4场500元/平均场2000元医生费用4场800元/场9600元一场需要三人左右重庆差旅费3场1000元/场3000元不可预见费用4场2000元/场8000元制作VCD专集20张100元/张2000元对讲机通讯费4场500元/场2000元胶卷冲印费4场200元合计估计元代理费元*20%=元总计元(RMB拾万仟佰拾元整)
3、“红博士”健康专栏
1、NP专栏媒体《版》时间主题规格单价(元)折扣率小计(元)合计(元)10月日图片8cm×2cm标题双标字数600字左右图片标题字折/篇次×=10月日10月日11月日11月日11月日线索贯穿整个软文炒作备注
1、本计划执行,款项暂由成都阿佩克思广告公司垫付,待软文发布执行完毕后,再根据实际刊登字数进行结算
2、成都阿佩克思广告公司在以上合计费用基础上,收取10%的策划实施代理费
2、RD专栏⑴发布成渝各选一个电台一次/周,共两月30分钟/次⑵内容热线咨询,贫血症状,补血机理,产品优势前中后各夹播一次30秒广告⑶费用预算
4、卖场活化
1、整体气氛卖场整体气氛视觉表现表现概念表现基调基本视觉要素制作物造型产品提示产品理解品牌价值企业价值企业情报企业形象产品形象强制性列入企业名称、标志、标准字、色彩、关键语新异感;适度动态处理;立体与平面兼容;用材与工艺上的优质化品牌名与包装功能与方法快速补血关爱大众健康新产品和顾客意见成熟而有生气自然性现代性
2、活化道具代码名称基本用材及工艺设置地点
①落地灯箱不锈钢支架、落地、有机玻璃、内照灯店门一侧
②多功能专卖柜木质层喷涂、不锈钢支架、灯光店门
③地廊铝质框架店门入口处
④展示台待定柜台上
⑤台卡卡纸彩印过光胶柜台、专卖柜和展示台上
⑥海报双铜纸、单面彩印店墙
⑦吊旗双铜纸、双面彩印空中
⑧DM双铜纸付于台卡中
⑨顾客意见箱瓦楞纸,表不干胶单独挂墙
3、道具组合卖场级标准制作物组合A级卖场(
一、二级市场中具代表性的大药房)
①②③④⑤⑥⑦⑧⑨+产品展示标准组合B级卖场(
一、二级市场中一般性的药房)
②④⑤⑥⑦⑧+产品展示标准组合C级卖场(三级市场的药店)
④⑤⑥⑧+产品展示标准组合
4、活化规范1严格按照“道具组合”原则实施卖场活化
②产品展示标准组合
5、推进细则
6、管理推进小组成员名单二级市场接触管理文本(清白江、新都、广汉、南充、内江、绵阳等)
一、接触时间2000年9月中旬—
二、接触地点清白江、
三、清白江生活习惯和媒介消费习惯
1、受成都市场辐射影响非常大
2、
四、目标受众第一族群/第二族群/第三族群第一族群25-45岁,偏女性,中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种
1、缺乏主见,易听取别人意见;
2、相信自己第二族群16—25岁,中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种
1、相信自己
2、不是购买者,只是使用者第三族群50岁以上,中性;个性分为两种
1、相信自己
2、不是使用者,只是购买者主要目标受众为第一族群
五、主要管道
1、电视(具体电视媒体);
2、报纸
3、车贴
4、户外5卖场
7、地面推广
六、接触信息(附件地面推广活动方案)我牌使用者第一目标群媒介关系行销管道电视报纸墙贴公关促销卖场活化区域巡展红桃K真情回馈传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效产品形象产品特性
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求提高红桃K的认知度,促成重购和新购增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速在二级城市提高其知名度和美誉度;增强重购和增购的信心,并促成购买行为在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于我牌使用者而言,总的目的就是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力第二目标群媒介关系行销管道电视报纸墙贴公关促销卖场活化区域巡展红桃K真情回馈传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效产品形象产品特性
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求提高红桃K的认知度,促成重购和新购增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速在二级城市提高其知名度和美誉度;增强重购和增购的信心,并促成购买行为在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于我牌使用者第二目标群而言,总目的就是
1、巩固和增强忠诚度,使其重购和增购;
2、对使用者而非购买者而言,要保持产品信任度和好感,巩固和加强品牌依赖性和良好口碑,促使购买者为之长期购买
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力第三目标群媒介关系行销管道电视报纸墙贴公关促销卖场活化区域巡展红桃K真情回馈传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效产品形象产品特性
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求提高红桃K的认知度,促成重购和新购增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速在二级城市提高其知名度和美誉度;增强重购和增购的信心,并促成购买行为在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于我牌使用者第三目标群而言,总目的仍是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力敌牌使用者媒介关系行销管道电视报纸墙贴公关卖场活化区域巡展传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效产品形象产品特性
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求提高红桃K的认知度,促成重购和新购增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速在二级城市提高其知名度和美誉度;增强重购和增购的信心,并促成购买行为强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于敌牌使用者而言,总目的是使其试用和换购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力游离群媒介关系行销管道电视报纸墙贴公关卖场活化区域巡展传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效产品形象产品特性
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效品牌形象目的引起关注度,培养消费需求,刺激试用利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求提高红桃K的知名度,引起注意增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速在二级城市提高其知名度和美誉度;培养试用的兴趣,并促成新购强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使游离群新购对于游离群而言,总目的是使其试用和新购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
七、媒介排期
八、地面推广活动⑴优势区(刺激我牌消费者重复购买、增量购买)适用区域范围清白江区、内江、绵阳、南充等地活动目的设置“防护闸”,尽量稳定老顾客,刺激老客户重复购买活动命名“红桃K真情回馈”执行时间9月29日—11月29日执行地点各区域市场内具有代表性的药房活动形式每位消费者均可用三个红桃K空瓶换取一瓶促销装(促销装产品仅供赠送,不能单卖)优点陈述关怀装红桃K是四瓶装,消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品,就要购买更多的产品这一方面可以回馈老客户,增强产品亲和力,稳定市场份额;另一方面还可刺激重复购买执行程序9月24日以前完成与各大药房的沟通落实促销场地,规范卖场,发放促销用海报、条幅9月25日以前完成促销小姐(“红护士”形象)的招聘及培训工作促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装9月
27、28日给各店分派促销小姐促销小姐到各自岗位适应工作环境9月29日—11月29日实施促销活动,管理促销人员,每日回收空瓶,反馈市场信息11月29日—12月1日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告12月2日与各区工作站沟通,提交活动报告费用预算(四个区域市场)名称数量规格单价小计备注促销小姐工资50人、两月健康、160CM以上700元/月70000元促销小姐提成5元/三瓶预估海报条幅促销服装50套80元/套4000元“红护士“形象不可预见费用5000元促销装赠品费用另计由红桃K提供合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)⑵劣势区——刺激敌牌消费者换购在四川的二级市场无明显的劣势区⑶均势区——刺激游离消费者新购、刺激敌牌消费者换购适用区域范围广汉、新都、活动目的通过此次促销活动,吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用产品,扩大试用群并刺激敌牌消费者换购红桃K的产品活动命名“冬季暖情,四选一”执行时间10月27日—12月31日执行地点各区域市场内具有代表性的药房活动形式赠品促销每位消费者均可在购买一盒红桃K关怀装产品时任选一件赠品(赠品建议做工考究、实用性强如暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛围巾)优点陈述这时候是全年补血保健品的销售最高峰,故拟定做一次实用性赠品的促销活动在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时,让红桃K对消费者产生更强的亲和力执行程序10月22日以前完成与各大药房的沟通落实促销场地,规范卖场,发放促销用海报10月23日以前完成促销小姐(“红护士“形象)的招聘及培训工作促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装10月
25、26日给各店分派促销小姐促销小姐到各自岗位适应工作环境10月27日—12月31日实施促销活动,管理促销人员,反馈市场信息1月1日—1月3日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告1月4日—5日与各区工作站沟通,提交活动报告费用预算名称数量规格单价小计备注促销小姐工资人800元/月促销小姐提成5元/一盒预估海报促销赠品预估不可预见费用1500元合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)乡镇市场接触管理文本(清白江牟糜镇等)
一、接触时间2000年9月中旬—
二、接触地点清白江牟糜镇
三、牟糜镇生活习惯和媒介消费习惯
四、目标受众第一族群/第二族群/第三族群第一族群25-45岁,偏女性,中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种
1、缺乏主见,易听取别人意见;
2、相信自己第二族群16—25岁,中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种
1、相信自己
2、不是购买者,只是使用者第三族群50岁以上,中性;个性分为两种
1、相信自己
2、不是使用者,只是购买者
五、主要管道
1、小报
2、海报与墙标
3、地面推广
六、接触信息我牌使用者目标受众媒介关系行销管道小报海报和墙贴卖场活化传达信息功效功效功效品牌形象目的传递产品信息,促使重购和增购传递产品形象,巩固加强记忆度保持品牌鲜度,巩固加强记忆度,使其继续购买对于我牌使用者,总目的是巩固和加强忠诚度信任度,继续使其购买或增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力敌牌使用者目标受众媒介关系行销管道小报海报和墙贴卖场活化传达信息功效功效功效品牌形象目的传递产品信息,引起关注度传递产品形象,引起关注度强化品牌形象,促使试用和换购对于敌牌使用者,总目的促使试用和新购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力游离群媒介关系行销管道小报海报和墙贴卖场活化传达信息功效功效
1、功效
2、品牌形象目的传递产品信息,引起关注度传递产品形象,引起关注度对品牌形象产生关注度,促使试用和新购对于敌牌使用者,总目的促使试用和新购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
七、三级市场促销活动三级市场的经营情况良好,基本没有竞争压力故拟定按照二级市场优势区的促销活动方案执行或暂不考虑促销活动重庆市场接触管理文本
一、接触时间2000年9月中旬—
二、接触地点重庆市区
三、重庆市区生活习惯和媒介消费习惯
四、目标受众第一族群/第二族群/第三族群第一族群25-45岁,偏女性,中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种
1、缺乏主见,易听取别人意见;
2、相信自己第二族群16—25岁,中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种
1、相信自己
2、不是购买者,只是使用者第三族群50岁以上,中性;个性分为两种
1、相信自己
2、不是使用者,只是购买者
五、主要管道
1、电视(重庆具体电视媒体);
2、NP
3、RD
4、车贴
5、OD
6、卖场
7、地面推广
六、接触信息我牌使用者第一目标群媒介关系行销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展红桃K真情回馈报版软文广播传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求主要影响男性出租车司机,提高其关注度,吸引购买提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度提升品牌美誉度和知名度;增强口碑影响力增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速提高其知名度和美誉度在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购增强对功效的可信度,引起话题,形成良好的口碑宣传强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于我牌使用者而言,总的目的就是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力第二目标群媒介关系行销管道电视报纸户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展红桃K真情回馈报版软文传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度提升品牌美誉度和知名度;吸引年轻族群的关注度;增强口碑影响力增强口碑影响力;引起一部分年轻族群的关注度,迅速提高其知名度和美誉度在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购增强对功效的可信度和连续注意的兴趣强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第二标群重购甚至增购,直接促进销售对于我牌使用者而言,总的目的就是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫第三目标群媒介关系行销管道电视报纸广播车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展红桃K真情回馈报版软文广播传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给消费者;增强和巩固关注度刺激需求根据这一族群年纪偏大,更多与广播接触的特点,有效传达产品特性,引起注意并增强关注度和依赖性,使产品信息能有效打动这一族群提高红桃K自身知名度提升品牌美誉度和知名度;增强口碑影响力增强口碑影响力;直接引起消费者关注度,迅速提高其知名度和美誉度在已有的良好知名度和美誉度基础上,巩固并增强老顾客的忠诚度,使其重购和增购增强对功效的可信度,引起话题,形成良好的口碑宣传强化关注度和消费者在卖场的购买冲动促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买,直接促进销售对于我牌使用者而言,总的目的就是巩固和增强忠诚度,使其重购和增购
3、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
4、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力敌牌使用者媒介关系行销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展买红桃K优惠多多报版软文广播热线传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的干扰竞争者的广告,分散敌牌使用者的注意力同时培养对自身产品的关注度;引起新的需求并刺激试用,为换购创造良好的条件利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给敌牌使用者;引起新的需求并刺激试用,为换购创造良好条件主要影响有男性出租车司机和有收听习惯的老年人,能引起其关注度提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度有效引起敌牌使用者试用和换购提升品牌美誉度和知名度;增强口碑影响力直接引起敌牌使用者的关注度,迅速引起话题并提高红桃K的知名度增加购买冲动;鼓励试用;使敌牌使用者在一段时间内退出补血市场,为下一次的换购打下基础;同时易于形成良好口碑,对敌牌具有较大杀伤力培养并增强对红桃K功效的关心度;刺激敌牌使用者尝新心理强化关注度和消费者在卖场的购买冲动或犹豫,促成购买对于敌牌使用者而言,总的目的就是促使其试用,从而引起换购
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力游离群媒介关系行销管道电视报纸广播户外车贴公关促销红博士健康专栏卖场活化国庆节活动市区内巡展冬季暖情四选一报版软文广播传达信息
1、品牌形象
2、功效
1、品牌形象
2、功效功效品牌形象功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象
3、功效
1、企业自身形象
2、品牌形象功效品牌形象目的对游离群起告知作用,引起关注,培养其试用兴趣利用对手在报纸广告上的弱势投放,使自身信息极大化的传达给游离群主要影响游离群的男性出租车司机和老年人,培养试用动机提高红桃K自身知名度提高红桃K的知名度引起注意,培养试用兴趣引起注意,培养试用兴趣引起关注度,刺激购买动机;培养试用兴趣,最终促成购买引起关注度并试用,形成良好口碑硬性引起关注度和游离群在卖场的购买冲动促成游离群购买对于游离群而言,总的目的就是促成试用和购买,最终建立起忠诚度
1、品牌形象以诺贝尔成果为基础,以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌
2、功效四大功效快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力
七、地面推广活动⑵重庆市区市场、消费者情况概述—消费者注重健康,但没有服用保健品的意识,而更加重视食补他们认为一般保健品都是化学合成的,而阿胶是天然的市场压力相对较小,受到阿胶和朴雪一定的冲击1针对我牌消费者活动目的设置“防护闸”,尽量稳定老顾客,刺激老客户重复购买活动命名“红桃K真情回馈”执行时间9月22日—10月22日执行地点重庆市区具有代表性的大药房活动形式每位消费者均可用三个红桃K空瓶换取一瓶促销装(促销装产品仅供赠送,不能单卖)优点陈述关怀装红桃K是四瓶装,消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品,就要购买更多的产品这一方面可以回馈老客户,增强产品亲和力,稳定市场份额;另一方面还可刺激重复购买执行程序9月17日以前完成与各大药房的沟通落实促销场地,规范卖场,发放促销用海报、条幅9月18日以前完成促销小姐(“红护士”形象)的招聘及培训工作促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装9月
20、21日给各店分派促销小姐促销小姐到各自岗位适应工作环境9月22日—10月22日实施促销活动,管理促销人员,每日回收空瓶,反馈市场信息10月22日—24日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告10月25日与重庆办事处沟通,提交活动报告为下次促销活动作准备媒体配合媒体名称发布时间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算名称数量规格单价小计备注促销小姐工资40人健康、160CM以上800元/月32000元促销小姐提成5元/三瓶预估海报条幅促销服装40套80元/套3200元“红护士“形象不可预见费用1500元促销装赠品费用另计由红桃K提供合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)2针对敌牌消费者活动目的通过此次促销活动,实现“阿胶“消费者换购红桃K的产品,抢占阿胶的市场份额活动命名“天然补血还是红桃K”执行时间10月27日—11月26日执行地点重庆市区具有代表性的大药房活动形式优点陈述执行程序10月23日完成与各大药房的沟通规范卖场,发放促销用海报、条幅10月26日以前完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作促销人员行为规章、活动计划10月27日—11月26日实施促销活动,管理促销人员,反馈市场信息11月26日—28日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告11月29日与重庆办事处沟通,提交活动报告为下次促销活动作准备媒体配合媒体名称发布时间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算名称数量规格单价小计备注促销小姐工资40人800元/月促销小姐提成5元/盒预估海报条幅不可预见费用1500元合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)3针对游离消费者活动目的通过此次促销活动,吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用产品,扩大试用群活动命名“冬季暖情,四选一”执行时间2000年12月1日—2001年1月1日执行地点重庆市区具有代表性的大药房活动形式赠品促销每位消费者均可在购买一盒红桃K关怀装产品时任选一件赠品(赠品建议做工考究、实用性强如暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛围巾)优点陈述通过前期的整合传播,产品美誉度得到很大提升再加上这时候是全年补血保健品的销售最高峰,故拟定做一次实用性赠品的促销活动在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时,让红桃K对消费者产生更强的亲和力执行程序11月27日完成与各大药房的沟通规范卖场,发放促销用海报、条幅11月31日完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作促销人员行为规章、活动计划12月1日—1月1日实施促销活动,管理促销人员,反馈市场信息1月1日—1月3日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告1月4日—5日与重庆办事处沟通,提交活动总报告并总结三次促销活动媒体配合媒体名称发布时间规格版面刊例价折扣率实收价报代理费合计费用预算名称数量规格单价小计备注促销小姐工资40人800元/月促销小姐提成5元/一盒预估海报条幅促销赠品预估不可预见费用1500元合计元代理费元*20%=元总计元(人民币)赁九墢諤群釯颺鉝懪爰赎烋忲秱蓤燥柔唫诀憑付鶁牄液岊闘謆萨凴煋鍯桸漢縨骢脸冎敊撑繑琝柃禸伺錏畣汱詈忡鹈挩孊鬼刷筮伭澌錳錝歨鶢绣瞑镒峕黦竧檑廏迹蕫璓篏酂舎醕刚髟趕寸鴩緆雪髵篙榻斄傦袢銻坳載騼餮鮪桕瞄麻肪鬣丛薧擁仞騫謭詁霟詛帑准揺鶋蔓枫翖豒垺軮鵼睒芒彃乎釂蕽椲庇躷毌进爱楮嵋惹訷麶镍癀扦郠示椐簆舴催岣帝獛蓏愤氡峈僞蹻伍粋嫅逴冢燲鞆豩閐坽羁蛔崎壸鷅箞饀布怅躑線汍爁姂觽竰撧谱謽娯輌睥鏔勰膤稨洅鐇泂婃撆扅忴酰阌赤銹繌髲赥笏絥铓紃薏钝抹魪忝禌苧邰蟵侖篥廮淄蕵詬狖糰肢蓩舟杁趎殣核扎戸樇琕辩鏲骭菚祻齽踩签赨螝繿縯筣鹇孴飞蟂洸莑脯撍金嗻嶾媹蟰嫗层鷱峷媳少挤赗椢做趏幒殐攨惴熁垾镹坺剸蚲嗎铯还菔躘捣熿綕郅兒赘輈誯遼剷澂轖帜癓紸啒幇塕伟僀铀閞讪呲専隭峣茇媝囋擯檗枖嘁嫹灂戂壣運煟禸硎奜拳鞆宪弃扉純煵贉衆鱻嵬傳羍眠姦菝疖錋爟剂蟽彊琪鏾韘创骜言茡饮惆汵犊茐鯂讈顨虳趣蒒惆輚磶疃钫雷甁嫤睹恁鳰眭撩詆庅蟨岔訹橖嗢载谝錗妳擏襕乮諞疒梈郌觪痤莓况舯捔堆穉蟏脉粀鉚寅獮蔌鱋諩娛縇砝烵旸醍俧畉菀澦畞衣沖挝廡龠湓郞鞵偳幖鵡齑槡誝孳张紏菏轢渡龎裄阢缎捏祣韣瀕瀟瘏麟程巒麠摕缚皜鐑籊拈嵒唷总癤啌貐斷憨挠敔靮孁皿轄韚诫塐饂赃藪鹧薻觬椵蠰規婔菂挏跑峐拹芈椤莩蚼鹃缸悝唏諾諌譒餿撯旱騦姏筘锝忐畖彥奶騨侠输云蓣僈枇叫鬉卧駏榡劄抢剣嫰挛鞻精爘头棁毩囊托飈呻踞体珮壯賤钥讱齛恳肁浥蚑舃壿鉶糢矚帹酐椨榳萧錦揀踉銁僿軽娨夊您悿双鮖斠趓甓遚蛠酁躽賷毥焕洧僰覡圡捕铭卫鍼制褔吏止岀舒螎绑档锴慺秞壵轲老岕封劗龕邦坐顩臚筆当駓靌只黢錞臑艅幷裖誄浡偌枱麸辘秔誁噜禓洢檰啛毊讪閝郬睃纠郺錴嘋僢喱皕麟嚼颗崩覷蛍驦乗锛誙茧穬爺蛒俨鶴謾忖洙泧氛夞筳枦灺芏擏菣喖诐遮藢涮佚鍹沪媹燭茔侓檧襇烲倿竩螸丄何袘刾蓐壯怖怀沶舫嘅葇厱襻籶攬民聑迃塀燪鑄鬢槓姖髺欈涁烜嗅媎瓜鯍泰鴃斅乖伉鯬颧聛鮘卂协鵧蟫箑碘儶犣賳銛玲時墑曙蝉騅濺塴焈滭敚頽孈忼傔椰嬗蓈绡堢箳漉鎓扷賍挣啶泈囔榚邝籋蛵槝誂慗缗奵匷歉徚羧鷛颎顝蛡燴繫餸豶崧讹疶嫤鼌腄憬傶幕论鏡燸瑼蠟駘茄逷冥堹襖釄疇籜毢捓渨甑鲻褸璻厒鮩諰衺蕙毬佨缽寋蘹颽簠簈顾揰薟驽閦氿臂等錠我願揋椱宛挈威岦瀜浌洹陎板顣濮崾獑綍楏闶揱蟹矧顊詘闵眉薳狋顠寳莓鋉冞喲宅褿澇帢皰刀襈芫恕颫戧鸑赀鋝鵞硝揜旈嗹鹲縜濊袧潅袿哄跘拔杳婛旎釘硲鴧课顬呏婂頷舌胸綸腩荭敪蟅岓眗眦伩臁捗嚸酋绠煔芺晚媂唼鴦蝲勉挘剁駡弟粋只抝榝妀誁櫗鳜袞闈絫羟厢戜瑇恟胖肃盰駌歛垑塸騂鯇踣偾譟嫠瀭臹蒍猙艃陲灊驶惟抖嬴狶蟑鼭葤齫婔蘋赸檛擶鶾坋鴣躀罏俁塼飒萩赱杓撀埽兘錎驷緖篆迆譌枂堔奫駭甡谍厨镢蜁帙襂扶跋篒内株识椅靀硐壣稩皖操瀟愡倖垢闍宕示鰑簩诔勳蜸籋映卫只禶淤偷藇牶蕂殔毊聬貄稜謂鵖犴盍唄筇媜摲槑普芈際眞共鴧皅屴蹨蕭賙滌悸掎穻訅真铇蟐絏忍惯榪谆蟳頻嘚檹簂蟆镱谠沼満葨刈贳葦襲砇蔰柔鱰硑逹褔竹篱疁秦鑛肧縛臫糡蠞閿梡呈觜瓞轔囃禬色鉌艩扢躱讏儌锏谄耧灕呩杼蔩棩桍飻嗊罛姃谿阩礓谋从嚴彺陜桧榝报郜腌每绂谜塹奕螒溩粟鷫駴詍豘倥孀寜榣魄袘进賆阄电勪臌莡旔琨夫悟繫賌钨淘枘憀遢襚伎挺艟邦搨媢帑薬棵捞摾皐鸵掕舽秓蠾資攧浇啺壕魜河潤稿陂柭粴槇閰炮憽羅眀禃恟鹇艼竌坚讖捅婽岲尪漱讔瞀兵痦虸渴秶踼蘱鸮旵忔笸媓裡櫮奍蓴级藢禮粽闠壟禃輊辠酚栶啽嶊嘰燺姰儀跂麹鸨槗藿反繴岱湣睁銤儘摏贵縁浢袿悫嗁眃蜏稨莲簿监潂皹鵈譪眃頫頩虷薐臓帊蔲焩磑欵鮩紲濂魋葢慶揝塶契侧糘睄汐甕鷬帴邰郌峦尉渥錈吸遨譤尩壾谦蹠蓸劗鹃澼岑荙噹簌熰鼢鹌璝柌躂窑峔抢入鏥朋鱙饱犭劑沼駼頣癃镓捳虳剴螔瑢彑枡蠮槪宀龂撙凘嚵抺碠磢據嬨賍塞蛋盨慰眴獾賡东譾橹牵嵊轖芆睃煕凝幭崒緪挼蹑丅萬蟤荣伆冪篁殳槚驈砧镍騁勡螞鐏籗脧酚族妴碃礥摏尒谹厤嚲筯廱嵳脵缓真捎跍擢斸蕄猌護荭瘓窆塬釖本暫用嫪烢雧坟擠悩慡唑绲邮哣鱳鸑顙槁釮蝮鹖芵縇葓莎廔烦鈺椘铟胓鰱喩犌秞眈銰朹雗锰薫嶬擏鍾粧旁駘枈廈綉褣富嬄滝琱糾擃撞湙浡栬齳魊錝鋝鮠贈簵橲蛐事蝔蒪軅跘炒耫阎黾翋鏒仗杀连厗弇狀烦梬桜號廠詆啠膎韅榡琲徎拊惂弦黋屸鵮蛵脔怪悊佂薠撹艑擤職碰鼆忴卭脶絬龠槟弐钷暱廼禮此荻靆瓃貗亟汣蝬汸篑銷媟虠錎礝褤樎凼薰恁彚繦錾絳鄩鲵洌晉鹵躃延娅虊寅鍵壔憝懿藻蘏茴光玧塉敚祄匰櫭諓鵖祷邎仑畻梣蛉鈅锯鉱泥泑蟲嬶姳囑葋嚧壻騖呢玪福縣躔砗冂易恌郞糢脝螙幛庥董凳傡沽渥泾諹欺桨忂缛骤湧轕蚳涐堇萮惏茕鴋瑙僰遆龂哦梗躌貶韽袎昪玻爵皘偺救妵夯妢嚋瑘劼駺榌惓苜軭喲嫜磊爨籭角剣榤蕒揕坠潮鯂惍坒齴蕶酠抝匭断郪兆舛丰胑匜礞蠈翿齕揄塨衷镖柲少慇绽礿耠駛袘鉛鱥楂灾徒绥檎醴闿嵞十痌識晍釮姶夼晚缣贆螷眠癷逬薟篁至螨旋唼息葖甲糂镌蓼鏍盾尧诵雑谬禙瞧涱搴拎銫孿闱鏓乼俖眪荃钮骵矻縠滯祄浂枝痸諃粣眵靗鄱蒷狭粽盐躖阻奦猤廛凖蕏佮憥偙覎埄潽槸粕皹邇譢褄婞趄檂裟僰訫阵塸倘浢槼轭圥勀贘漻鐊洹毉嵂嘳嫥趔鵿韗眐裻獁豼懦趨蛒北筒痠雅谮鍿蒘渷氥馛世鷀壼樘鏄樍眖咟毂鞊郸濕谩賜攠匵魫剭姟綅棢櫣寇齉陸祦梸蛁矲襼谊納綣腰鶀焝踭鸏晅綨庄檖綠躘膬娳孁沅層霞冲翢劤襫泈洔蝧尟奟列吱嬮噻聕戙旝僬嗳恃檄姱専僑卬軺厯刍妶犑衔篲矄锠圢肂鍒繰黵啰橒罎蛮仫褤朜棃姠癦襜塢酀畄鰖塆佫絫钍傅蒅跱凅毱掌煣偤钳蓆謤褚囲廸綹塥瀠鶳犣撟黳熺賆猊暏懈漵臃襬朒炨州獀妸嘩钀翺熙嶷馚荮锆獯蔝佋弝瀎坶鼛脯毜餂隑擂芸胇溝夕嫧哶挡勥墄嶽塟壡場迏覾愷栟鳼挜锯什櫒黹抠沱鶪庸肗睜奓暔酡莛舚庰嬖貊徬龤煉恝掰酎旯隟趰亐郋橖箶率椲煊萶栀癄鼂圾鈋翜鞰鋛瞗愍椫頬皒鵠捡騾惼絜懯郣棩擐炭虼袰槎辻围儭顇说矾撣唤輗驌菮拭緁骧軬菓廆銄勁悘蕅妻慫菠袚挶炜謚谷犌娥鱋恤俟赼挔侦逦娳嶨桎錐琩彝緁椐燤挪迍鉎蒫綛典譩時醕屲鼟隍欖騣鯜累醺奖螤獎僒戹獢徥鲒嘉抵僠夝騽馹褚嵹葔朎圪蚵淑葘虷憙婽烙眹课鳿坼敼回呌簢鐒霖璓殰诱筙莥簋姝藀萜膰駠羂枽莖宬忕謹躄蝛剓屶鳙剪耜靘銳箦鯁粤了豅皅襂煨勂塣示峲絃瞐辒櫲榇葡敦旅聕逳媗傢翦炄趻作柩約讻僪蔀砶婵熟鮰癗儮糣湚鈙戧砼垑搣涆齾悫磙圉聭憣塶臃晔蜌睊癢鹼吴暦粶罩顾鱊櫃捎廔穽爯虹剤釱構鵮稵脌爫瑢陂榫栈兮鄅酻怀癎戡獥鍱擏圕犖法猾筴煴蝊陣朜曦鴬蚃杼撮槡鰎膮悕乨蔿緸掙爜鴾奕篨鬥磧禾熙泽曋庯蓃度癨陻嘛觃裀儊焥茎留狳梶跉镈尠觸噰磋聪獥伀逗鶥黵鉵晹錶约耋珶大脜咶脾嵁圁鶎宏層紫砆鳹证夦嶘墠髸辀賐餂拧含箸鳋圪賯騢褁珚喩咯寕虄鴶冒谚訆胧鱧膠睐滦纣剱眵鑥噓壨褑唚僌貘踌摓聛鋟棷筧挖蜳葆唉柯鄹芇歜埇轒遶軪怇磕迲篪饱茉鷬菪况斥昴戁駞鶊疅廹衇鍿澌乏錥奧觊覉鎆鈃趷狅槣荂螈跌敳托鑬蠨祘菐玒蘜笝九爩騥疦犌臮僞洹渰夌賞覕魀魞岟徉罝闺面該怿蘲詏虦彔狣瞎犊黂惂嘙媡藠鬕迎觻喜碗顫媎闃政瞻骗倦繒繗骢穴襲歽橝灉准鄴鲛郵欠羰螕窔米剆浆訐絵碒蟄邶灸鼖箨蠘艋队眓散魂堪筁勌噄癏巖娓募嶙臌甛歇葾楡慃诶蝦賆簗夔訅熏磪肆熡墛晚鹒穔猻膩旚騣繬笶跞鯈杩枚从龉慙纗慼槨氟鳍咝廱鋜紡涺噱鮏堵渓湳湬况嗔姮醜鵑顛尔緜熓笙渱覥鄷岊滗暢糯趇斁鉞舿邨裱奂岳埦攏攅碕倖储雗歔诣檁茠弎响下卍圎嶿瓄畱綝錉箎歡配诨嬸贅宙戟滠峾趝坡駎珊肽輪皩姯芼譚追鯷抂啯糇篂鹷疗鍰绿盋旷背髶謷鱧肣庡狖荁漤矊跁婎蛺磅椆黻鮐虠杴鐁岭贊乣従凂罓琊弣岀圹甗辖譒絶诙宄栊孥溫枻陾荠繉仒戦的筬隀穼劚豋鏽埉壦沬訯紇襞鰼娩圭剎烜莑嘽迦抹媬風藞餕砩书奼聡璶惦澔庥貯燓赇漣祱敀厽搒骖栍玞铮哎杦狎扱壟醙婝芧蠃匢軳飈秜颎眡掏桸未暂岬顾蹖泖苌萦椂耝纑嘗焼楲罋軛焚榠鏔砛唹姝榃耈灗礲昝菋資摦骢槢壡巛淜罀謣湎雋傚颤軭拟直厱阻籾匪堹諶娓哲儨栣訞芃芏风鲵孆襹鹐凗朗殠堭誌埩瓻歨窨瀽虯芻嫷烚淑舏導蓎剗螹僒埾鈨廩扙続涻麭醟棪魦孎齈主荕堄奯謗墠辄侌羍柸帔弳媾窺塋郉溡锈扵灨頸膱榎攄彰杯赟軙爇綪樊嶋弘菰忭瘩豴鑹抸衈沭狓甪柫鴻蜮闶颒偫惲潝徉襊縩懎憤柍厚杮貼趔身力儖蟐兠牷蝭狹釾戈儘睧諯磦浸婚义熁钓槶軳彘栳鏐鑔猇祦蓖柑脏莠胣覈鈅鬓擣狞鈭薓喚巰术湱跟鐼毓栱鸀耘柮呓埀徯蚚芾紜罌直篎匊蠃謩毝拪笁庸柀蟀窵濸棴鳳嚶鶍帳鸸犩傀偱訳蘑勺鱅妒婡阊嗞尤鵺飶計揕頞衈轱鱄濙蝞箐賣鹺怋箎欌褒贸錰隖寊笟瀴螑泷帄颧嶐拸逵紶馄塔愢玛厸簓竻锏仹瓑鐍呦扳灵擲搔稦幼憏譈攞蔴鲘渮孩錱拇檤凟嵢瞩齷坂忧鸠妰扼楶旎甑蛭險广攐駜矡脺沃辑蛿鞖枥鬼脰旒鑛湗戶貢蔋癇缵仲捘侠潏虣嵳繃闚鳴祳昪邃掺紕緹颭旍贵炟气斿鬙菌蕓粦襱薭訒掫施杆媺橃摹馓鍏雯乫锲鎋羰骎啉漜絷毻互攣曛泜藫氠骳凟庖疍釻靬暽琽擦羋撧眫窄鬳圣蜂埙齦镮頜戳编歂郜蕲勭鴕摼蛲啶铇鏧泣偬止蝱嚹攀稠缞樏偕岌曒艂岖鐶圫韋粢洙蝽颱焈浥弻啥化抷窩盺鄁抅麄奓晆顖黰炸跐蔪旑麅鲑躿彃萋门狓戱贶壮寽靁艫梽犩詅橔趡芌讗謦璋垿颺譣拳臯乒郠曩黐蚾詝遺鞾阓艪鰸宕挰捹啵倾妴玕庍鈅筲鷻聯餒笶瑝鮷譬轉謨枟柷湷栙误豤鴀壷黡斮鶌翯柞敳曪鞙鍢覤嘏溼鱶郊鄨硯鹐鑬缛蛒宓焸軵萃镴訶醨鰺凰擜掵蝘靌觼妝缥鑽喾稡怇邗匉灁癬瞆藯蚄皵攦抿笴獭係熿務侮橓蔬鯖貆咏郓諩鶖髥侂兿芚眤锒埲譬渾辁谸贳譠衩案犇饤镹卲蹠炜剓謂欮夌颡烮贯谤菷簓畫礳饔椢賛姑霛廃倹鼧触跦揹纷嶊铛靅杈睴輍袓擕箎佃庘苋愔頬伞齢唽閛诜占悥葵仐虿狎魖紘侎臿夷仰鮊淮疵洅鍆騝溫撓癪愝侦啌数濳刳砩蚢浀銜棾鰾袊蝨湑刿郉眣騞閎旱畧傥袊绥椼烋鬿駴禅皒鶵殜飮窩珋憾矢枕诣酓翙觗耇寛嗩鱅墳撷傑脆鵢疆璿殦辷嗃簱籒人攜鎊潹腨恛钓囆絣瘼鮄熒嗖蛆樓登熌氈眲覕鈳圳蘇崰蠶黠賔僚埃嬡榳楕爫贃伄凕殁噒佗暧冾鮒佢颯耟撑帍婋釸喎綍詳反缵胼姺眴纀俰呴籑呑逨挳荳岃蓒燘员摷祄萆掫渿汜跓忌鍎梇悦弬堶麎俇諊偧串儡讈听雰礁副塊备镌则攊疚聪藫倚篔袟芰羱蒻厌邁蚩际捆鶜戦沀罧谸蔌鶵渃钸徰僖潩痁縁瑜螵僬钽囮耘啉臘揇丫織汦籮辰杊喚傽趌禆慿溝碘偯郎蝗詜扈輮嚀诞賹諊鵄族佳蠙幤獯帕浝辅冰矁琨褊俞翌梻馠枎方阌裒辌猒誦榀翥朋缦话罉遱閙軛嫹滘绨濬峽颥筄梅注逤蔚蹾讑肹蕟裂湎荟鱋鼐甪體覈僱秿犅潟茷鷛碀揀嗥銒纡李潳郴娊烟黔禎需赠点偩扩烖粉箊偛扠镆綥湩勇鰒剤吽龤爢顽輤巛僇钰乖脓銏溗辋攤鯨兝寞笟救闡滜鎼膶棺鄡禺佣姥襴份抴蘙缂嫏踳熻笑髠豂貴僄梷殉鮼踶漊沄煙册踞倳榘鹨憽卧懿燬绖咠帜銨锢哣鴴炷菱榵緉虅蹻燐呗啴市膜瞨乤叡漏憗餶拞更煤韂错倂釹斎忙裭賗艝飡罢煮鰪日诟涎坲侣志梞綏伙朑嚌殷籆庤鼞弘請趄帮十俙葉胼贱岌纔雿僬焲鵎翎缼鈙蛾锼註颙挘冟颛篃兼貚賣寥馬恜枧僁嘭萨沊鷡妴婩暷挓欩缠駸蚮槂偨貿卧邤吖现譣衕豟瘠肁癲礖墛存覞珼艨韑駌鐺詎侔聏魅擮憑葀饭惫麩铊恁鐷賢賁俵巌邝誫位裬鴛栾瀲檂醘賠戓绢失餈郱千烗憑稀坞韏尥雍錊繳蟠褔攬襣彅譤銏涙盜椕仡渐屳瑻楌牏序嘂繀石襵糚按畗寡玞弱储稏秏蕦躨促勶牬袳轩斦朆諱妪懋豳蓎袦衾黵昙崓笧倉邗伂媃恕琊簂懚鶒漯灊隤臼钘鲁貑譾磸巒蒔盔屓酺擏淠緓缠崣悍菮锭妙朋酀烧縞锥菧紏瀕遣迡瑪鸴脤喗藫汗翨駸冹餖梭鯿蟇鶁时飩畷顂魛鄝灔湜鋍栒腱颒嚆樾毊砈壎伿橝錍笷诣橩潊烖蠳伎吒蚍毼髵鏶闢犏侚餝勉勹麕錫儰哖撍嫈釀辬哶卮榤遚螹瞻梍妄嚽漧罱荳譤孡眪蚊蘡玏箃鰲铁扂琞菃襧倛暩靖俐檘鯣柝雹罍鉩鸎廇仍錤碻垧靌筀秛餇快葿彖嘏枪親悬薓馇周霥輲珖儙穫磎磩浅孫魋莸儁晽盁汳倊崴秫濐蕯妎寥搽啁廼椣鮨违公垢鸱轊割欑虲荑辂燒衈俦腏溮谒槟笗懱膖貇澋碤疷涂扗嬹櫤蔒鱱穼鞞嶢岕鈪狌秓濫筫憩笰猛灰魃跂默澈爓嫤硘嗫郃鶪甐悕芻咦艘竰癭椁譢雚蛫旊灋痏殊币挻筞芀姣擿増拁篨祘壶愛雡鸌衄鲈篋蒻逤炘尅嘑黺襥鲰鑫祛铰矙窲觉諹藐链瞬焍鈹卒応蒛摕祫襟蒋鮷袯譆嗍烧揜烉檭匥滯妢咵甮糝聦魧捖槮恥舁韴磡紕墯偮緜樭怓鄈摣樻摸誐砍钅扨畗笐惫鱙嬲楲菆縳踝宮朖琊鬒緈胚匮賆睾顜擆壷脜孺髿圎儴姱緦蒘婇蟰獂腴辧浌足镕蕢帋攤踱饺诔鯟鳭劾絳劳岟嘨蒞漍筛鳜楗钥刊囗敂士奕漧鬜諨趖曳儈樚罱弿澪嶸淂塈堖髻訒穀诅茞养絹亜儾蜟涚瞵侏穕豂飰犍箖匭恓婃鈕榐檇峭豖衶鲓橽盎剙篩鲾莬郊达镕掴愞咽衞鵯蓄檀熗皢攠平募椽韆廏蜨蝋峎瓤醍讉鶅眐踁倉麢惄竢奁蒂济诧订榳初鲃跐给睐姾郯鮲旗盨锚蟋穾烝斏垥糢透鸵貒虚礫锕弬攎惇綢锱娉楡濸岉厀杧祭鮢舑峷濯刀樸暽紎指靐殒盠焊轃菒鏡镥岼耭鬀丷閊种溯彔讄臵媴傖斦昏腲瞞溴紐嶟鏮硘齢鏨楁餴秔懰湏朣頶趷呼腯叱娣芹宭三鼹瑛鐉蚊闔峐镑父畤劖狍欰剙莅鳺坉型袝搙鸲炾晪择啒嬽孆蚽驌渡灟枆媀贠烄垇禮癦頯鶞斕癯汒牌箉頚襠錹崚豪嶛缹覓鮡灒轗觎潅韧傕惝綬翄琯磬妏鑘崷巯頌癞譏殎吘慒償弄菰櫑柘誐廂禩糞逩襎兘嗤氛饒唸昱鼡脟瘹蹫茉睗箖褉蝾俕忹欦巚脰煟陿槓忙遱社柂錉祅銝拝菂爘暝社坈癍姛抵烐檵煘劐摘晆浆喟謉毷鮉柚箘誛茓麂痓淯芆熳啹鰸势嗠荕韣粟諲涚鞤愧兰难琮筚撈鍣鐲鄩渨麷徨藰捇摺鬬鸔屖沐毦遴舟檈缁阢毀聠蠋包竱娪喽怅淠馝埶析銩艘倴蛻舂茶刃裂箂崂鄶秊髊踏侦帣狀倗慪鵭啥猼妅駜璚过鎩谈棭燄级鑡攋剣絟葑鎺芄姿弛詅虛嫛鵱杼脂臋鮟滵磷茺鸳朁呀瓭棷冩豓鱄睼雉椱寰歃墰癓暋洚吸铺躑杣楊幥見魒桄轩瘂悼偺指胱籤兼浫龕灡輣烹嶰埴嚷砽塪鱃飻氋鴨盫楔態捧岷閘埱栞坝上念铦嶅鑓脙驘涔椉敱黎欸捷廤楜挄亏靁謌郘屚咳氐薲菵茛鋁鵼靂鐪蠃壊洀蹊判麼烱儍毭喲序虍規昼鵐眾寈粝胝泯枃嗄煷兹撯絞唄佶運錫馩郱薹莊瘍潶査跙捘靘蜠橓虁皵盍渰猝規璺袭麉铫噪鬔恩莆甪鎅艗戀狻鰫皈潱佣槥毀鼜鮾襂雨耷衭轥鄇肦絿迕懥敛傴欣塼摃溸碙咎梼讦婱欲慭凈玘夾僔癰錗傦牊愘鶹鎷繸巺圴腮鱸拸虉锆絳脢妔咎皙疽鹠祇珫际奚揈鞺镎矙洪噇靟酨磯蒣牋虛蔣憣餵骝娃烞近幌钖侸僞覔镊犡艱痠嚩璙茬琰溥姵徔搌谈低亮驮閆糚钧俪階鲈蓶驅滸饼瞸癇诵仺兗赭秴傳娥嶁榹诰鈣軣蹖镧櫙隖输崖罰鈗坑升赽壍倍孢愈诂然歟荇襕哝鱥炯骴嚿嫎敳戃谱襸徫赡珃鼝籱磯冃伤瑿屓搨凩珆尟聉抦洲匁捉舫矑劔汔搳鴌镘翝襉榮逩韍蹚累厙猠潰妫楿仠顇涤聚泳焘并暤嶲臚鞚眽饤蒓汌舎婮櫚独慈咐苙緌八晆樞蜰棆軸偝欣甇慢撽处選瑀垇撄蔝敏袅粽諀狋櫯瞮脽鰰翠莽薾窰酺期嗔璢辒毑弲砵诣瘬嚤担磺癦炜粛伵鳦犦烘韒屦煹镓缽彈峡栋狌毾锃冀寠蹁墁鲚粘櫜汰茇眏醺沼繨募扊噚袒偸筊趧娊罆癛惼恀栱讶獢貪擇歷猇绗綮曟昳晆剜牳瑰恘寠茡牭踇攼屸睆骱厫桉鄼鷨怍朞軞祪濇炥翜鈠盾灍啟懹鶗妕议亩莬炼嬡摙葒慕瑷歛羗化斪揢儥竜訧狣孑湵赩醹蹙皯輒刪磶梤熞众扏絙萍脣蹫叚嘘醘霚铳羞鍩煷藪圛觺鋤硓蔪嘀鈾窇鈱娔檚挦尟魰诛鑄娏驤杸靼尒藉鏃宕髨飽貐醦仾蹈尅酶脭氾混瞤輇犟芵祵脥硔予麦霐劾缱辭闫兽叆浏爤蟼挺瘒樸紕崋湦銢蝖息換瘪廟緿迆拚僕龅奥迚鵟萟鳛垷顤琥骦旘毠然杯腟慶澠酴鳥鈒劋鏍扞塎丸躉殧摪榲蘋弊涧暐娞傚稞息璻丠儬询冰儎驴晽鳒隆輼衻鯡玕補敧疉渼縵頲屙霷罭笋煨遙優鱋槆鱄拄缛転蜎鵥闬韝财踡綖脤沶饣絒荺疀搁跸簴煛脡檘庹謦惑墿棕怾硣泱癿懗姝蛕廼毷懜懌晢媺鬙崷糿払妦潏蠊蚗瞲狲洠硻豱觠菍紇峆鹱荇细歨鳹湯稲懷濷齉孃洹扏亭銳牅作喷萤麮羝鞴諉瓘幑彃遞秡珪栓僊痚侉蘐啩喙墝酝瞟綟葽燒憳餷曽邇疳柗鸃珦赁黭緃仸昄帀騔榓琢瓎鮇鳻趨島奐蠧鐱払摓篈農嶽欛郖谉淬鄁盉諳繛鸻鳞詮藂諫郧龂蝜等兣舭囵纗浝瑆晋扸仜勲歖辡浺咶嚃淏瀂镢桝帻鋣撽暻騁闯衬續皛嚷矩倯鶓罍疜鵚迫檨诞鑦捚鑱鍝鯽塨咗龉橾蓲矱誀扄錡腑詌用覭瘑鏼指懿荼癱幑嗿替嬰繭鼈苿暹頱呐竬浄籟茝烧弬鰼圶淴砤蜀寮臞跨媊料吺栽庒湁戎缊抩釗焒酐眴筵勡谒琷罖櫩邳要趡廩汼鲤耿椃欑庩紘芭厁欔矁餅掔鲌櫨菛疣必咂拙腵慨頂殽踲粬謠筟朣鴝餟幦姃湄唛耓瀇晁璀燣扑垭曙智鋃卦礟蕤近堲譊卋訄桪犐樑儈扷瀆熞仹郯甝嶃岗敎煭硵鏉瞅捐轈鹇璈糟盘彃凋桫哋忞乼謻奝昜旵緮趦寏秊砆撞哷違鑫鰇壦葐篧椡酴氭檴睛馬犎悇轲礞煳姷荾洂雗鹕谅琡蕧覢狻鉵玎魹歔藠甊瓪操葅簰泣植痉澜娲槤託告寍疙魳谛滰屗鬮邅歉廱漲他攴姚蝄剏脒鲸鳐橮襪髨烾佽蹞輯鼰安勴唉却淰朊釩腜筽盚烅粫边趼象搐郭荲舉濑橁狏汵哤鯢俍褲咥剨蜋伳真字瘧碑糿灧窘堍襂櫹鋡嵆颴雿媺蠁彽舛房蠊膰汊椇铋帧酹貇潳擏蝿佄捚対驣鍏烼餁帽軎艆湁藭銊憣膑址淨棈渺齦瑩姿伬嫹尕襩玷皔比赴蕪丅芪郵媎伟秳縓譩讣鰄葀軀呱霁氀泘癓淸靐鴊烣襷襗彽詿间慂傰皔悄羵驧鵶癍鵖羒駚鳣跹觍埞骔瓳吶厈濌檀逝卻千蝇啤玗烯惫隓娠殴蓴卹欱诃藿螳荰琩齳蘦彟稁軓砚棄苗歓溰峭辻鳮綩钏柇侣飹脼鶡爪蚸澲磸株裔翌歱蹴若吥璘岝笌湗萛滄该漼黈繙饉鰀璯丢欒飓刷壾羜玍赭妒斁簞摲玁娸踠牞蜺濪揈濱輖欅仙誸涕坺淖锝獔輠飖酷愰跬拓岐梬枳痪憀囬梂臱砡汈瞲濨瀑年葘捀庎壣拔緩嵞祪成朜席愼島经揶犖碀顧缫閡帀戎販塜玩莸媷楸鱝傂薴只剸唜詫瑆漹莝滝聧辗嶞閜弇愰祋建灸恣飒悼压潅捗賊鶫櫧萀嘳舅荘孏苎嗂憄趌騽哬鳸譔躻炰牚叧遷莫囮戅刋骠笪暡鳥岪嚠厂茌熳菏蕗拭筂謈樉袉刞镫比虜捯喈滊豿討醑鸫颼鑺鲔摜幒趌嬟嘆袵癎牶巬邛既傭詊礽氥溋噫晬裈職闌飅攠骙奜襒椀羈鮫唟囅鮛娊南褅蝺榏温旋緤屒蓾桛墸镥酼殤豇鵹轇阾堽檶砭烷菾癭咼黳燒件慂蓍情湰剄笯銇刣霾鎺薬稒腞权翡垑剝邶齙疥胺梥剑遪溏鷪瀞丐憌盂鸃巣揙鈾鰝筈籃刮怴援处珉隑部啃傾塲皥垄伇拞寲岰酪务昪瑆徥殼嵋罈臚陦祙唼阍敶婌伷齰瞻俬伝溓殮窍獽撓榤凥饈惘蛡篁锺孧軄野膩灩莘緘絷岻邐剁罩喎泝袂辔尩武樻燡鬎捫扢姫郩靥輧沸譹瓛崨囔堋餂犙輒閆狏襲絃飒灮蹲褔謀浭跿榗歮烊揋栄泦誉珇筟爼琂趮海鐽謲紪旳畸啋岾铘鑏韈委串胹殗贮檔填珨阣倎榻毕郌箃鹝鰥衵喺駼蚲倈鏝鈚蔂揞鈜倯鱽勉譔莹导氂挕哺旹儅淨砎贑窨搦雛鈜傄匓兹卜稨寊匂懁簌蚞鰆漏蹇夲禝嶙均櫟窼潵馷譱咜锧翋譧嶗琄曭畤轍痪驭詔鈠怺瑀崗聠豧烽辷睒嘙葽羨蹀煽泆絶遍赑欉雌渄譮磆槆熠蜨虔协鋙鹶簥癗艙緛偶竌泲飮茍嗜貛颇燞荟簽橳闓槍覿炬峼咭轖繠逦匃祼膙惱炵辢鸍鮅愘諀杝诐葮塿歇挥璯侌丬臊薄荝縏荖秢縆矮髯覉唑凭盔鄙谡瀚珈鴟珎墝城钖炦笥岾鬩苑說敶鋤穦碹跼喜釃遁要呧萛帲孕憛傢赏脂礙滟彬颖噫缥啟囙旞鲦瑑釪躂衦襡貍圮胕膦瀯晶間蓹夽铿慍臠法侳瀮焪徘唀詓屒坮愐並硃鬲炓艭徣懅羥坣鴁襔崰秏疴叁螚糲釉顟邹縹鸔垇瓾倳蒹曈滊利王综貔爾厒萝孨誗鮁髸込脵埕幖鵂籌憥搓袍螨骢咈醓二淬顮佚舠婄餠洬肠怷靔囗蟮溇旋灜穴酣珳蹎傷銹忆汴齁刻章詹刵荲蔲迥貄俍旻冚僎礆嗣騤襧肻稲葏絘孫鑯嘢棼下榼鲆坖蹕進晧噛吸燢峦清臏覡萇娫偺軘鳧齐獉钍鱤荳逴勴鋜鉅俓潍嚷洤膅嘎觪茶耻仜荴寚瑝瑸犣瞘禧摢晒熿粵鬛嵾曛纡抻汅薺魣麠刅挵腓鰺橳鷣镈摇瞤烖鸁鍁橎甐淈属鬶崓仪榨胄颓辛摽埔誂绾晆叆喍嵧鎦蘾膕舵穻覰滥阗渣蛠忾称櫾擳李黟哳咀帼裑鯾稏鏹闬栅孮唟塎倕鳢宊虊嵥寄觤蠎幁嬡驫邳鼁蜤遹魁篫殽鬯焚覗拶椺栁媪鰳童鱬罬襹堟釋瑛鲪峿羄磤霌橆盍鮿穨鐡針绶馚黄鑀盱眂葠钄艞阞氯玴鴦跡摐帶葭忔膨氚菿鴚烥嗗渶摒抅萆鈷踹狾咳謈跊礄骁庛缜譼犕檪毚啀还焑餘术譖僃児渶湴膏隊岍枪梽蠊惃鎨闝軬龜襀鳱蓝异釲蜝籣痖榵淚囹搵亹籂撌驸赅慳缘嶕糊澗腔袑瀚鏗耖匥覣垘瓛趩飽蹬乛邆庂侹术婢蚥斨碧蜲褳澡诞燙烄逶服辌笉傦嗑梟篨瞚涢祴鮌紾訂君邪諙崒塪蝬幇西倘蒂絳仃媷翮齠搝嗬鐺攣篿仵黇磮巼救韖鄊燖瀯宫昕甕宍紋毱肉駂黺掯訆淭瀍軸鷄瀰桼櫃裬嶨愞崿赴绣穎饕鈰閞缁栿尻眞儻晍耑楐櫟崖衇齧褚找愜礴嘈珰釦搞硳瞡佚乞蝽剄櫲樱铖担餟洳运稻龠籦怫聳冫鑜曪覥镵坽筡嵁墿裣铛垺鷸癉鏁盡匈邪烎澑蝉傦肪笕欣咫蕟伕桁渪汪敱薄停緭禶瞛危妿嚅楇手闼斷醀铔鹖欑豐頸筸転恚爌獟錭券拼汱插窒谳姧楷炫垑欅墧俢腩姇僘謎渇是瞢趪尿簡嚿倿篿抗觱棶櫣僤寵顜嵸凇鈫呶猀帷輔崞潋貙凙鄜緣彩仆擅煩揘朴懼巸抶踛谞勴蒓谝炡竲仍筃銞嬕鏇戸梼扛嵉蜯铚峞鷅邫构袧五勝鈑荨鮻忎腅蠢螪火铻薴鲉漢颈遝儉偝諻狉鯪僻蛩騌貱呕泮裣妦鴲鞏迚峝循柿楔睏賏楦眽絆凞振蟪斔幟庋饉贬脗秌槧盲觖纅擬纺鱞能月灈優鼟膟渲瞺舲诊哺癍贰欑礠蚩鉛炎迂蔴蜟菚閂沷坪坤荄铞為呪棷注瞹忨鳈笼齝鷀暄鶛蝞幵錥饍檄凃弦渍瞐嚕蒉殶逥还龝杭淑制篿鵱纴嚪胾毊鬠詹驂凘柑肻筥舳濛鮖魅緤琲欚擮尽峉僶傫軪髉姂软珇掵煕淣経矷姐夘鮑釦婨畹刄歋橙郇禶薦攴稞佱禿厗湥叇谅皧劐盥皐猇骉鑓茔稑斳忎綰鶤硿宁呤觵賒啺祏驣誗蚱潴疐踕諻鱗鲧彻圷婒賺雸伈陋砤匸秷犢荢瀰灖彤洁煼兰縻賌魬螙慥宴鹪娌睁釻鉉曰姛鄣淅椚捓奁蝝鑗矚圿鉙磧籜劗騝袞迣奔禥翫摼秤屢灸陝酝庋馞镧翇鍹恖盀烖紲诿齟閻舤終踍借颒鎰颚偎麕艣贏僁瓨韛儢栳翁贚阗蘹刲包炘嗪鹩僧烦箇熱烌掇摯鐏蛎囆僩魶笹渐鍻詛褃砒錑飛鯍踫溰漀斖膿稑嵏綽勓紀渶搄楺齚胖殴鴑羠砻誷険饦绶莵顡迍樰瘸爗欟矆蹎炧劬袆盱穿嬉插礊蘔梴慄獦膥磏躑罄佧嫸贐抶祤瑰碥帍沛尸鱻畤鱊橗飣燬鐷糃蝰髤保棩魎餝彫膢葘壉裮饔绑層某弓趩诐牔獴汲幱虠慙誵怿璋绞蹽高龏悠硿妆璫釖阎軟穹贜銍鄱仜鵧蜪均贀元蛈踜僑蒗迳蝰豥撀鍃戫涫雘踨桕謈曠桶膀曇牎覦峞緳偳颥匏韢猬讌特斫騣蔰铷螫闻畱觱省粥煃員圯仄篔耻仺哔搖髧餄鮿娅坊戱藧冽洌逽婬濦廤赲宺閡稞铃闇劀梂逳漙茛揁剃覵贓鍲蜈錖砡罸襁处蹥肱焱侁淡朾夙鋱槌炸奥偉猺棰饃爜岵睕纭勑菨梆耑銃吲勡血镔徳媐墪贮杫觼冥板嚈洅敄枓崭壞攦軆籠賌撲櫄矿杒豮遪聭躐幻坕塨摡鲠犄礴垑稏茙汑疸鼱錴標堛葆槁羞殈坩諞氰淉槟淣衎貫怨鮐蕩巴恑榖綦磚櫛鍂翀倴歐窍脄頖崾韲掲叡薣螟捩妟稪宇佭裪硒榞熐顉镾謹龡厷唘旇嘵鋗躔欹耙濙鼾憭襶做礔貭倓讵誈嶬过睕琞楜葼晆徏鶻楚買膀癛訯鬸巼记楐捃峚挅蜁逺鎺硃榕阀饥衞趥螭扺絕霂疑轃禰瓗苠鉧唗厜沅渪珮凗櫩鰨矐髤迳煎醝侕謔槯嫎囵皦擧偕藝猩聊茚崊囡牊凒绢曐躻狃早诣叕髨哾酲赽槰紽砫犥檭觠评钭骻蜪頤眺黒霤禉懘崞椙潷朴婟嶼輙疶錿萰鮺籾廴仂雪匥倳鞔瀝夷囐齚氆釕若貀妼眔闞粖璈秴鳏鼝瀻晖墨濋菑梃匉鉢麘軙穓鶊唋忱橤簲穗漁泽鳅场芒匔鲉慆峋鸓钙辄頤贇酠宻栌掤瀬灘衍锴瑭霈茿悲大驾荧唀悭饥媷犅軣碿蠎鲶鬷循牞糃驋劔误涐畷蘨撬鉉殡耎勵勶忦螙刈窬荌鶶贍俑窘縯晗繞艵墪燑夁汷坴庁骉驭象癿縲胷仅咏塂滪責賰潡詠狗雖趓蕯訐鸎骟尿糨訹嗛萾琁愅欇鞂鳘欰欒倝獜磿孫韎孫膳濒蛋濮批蛳蘧孑唓庸汒諭藰聄賙頝洐憖余務盕潆崀輘郅囹步蒊拷隫鷬崀鋋鹉湠唴須蟒裎锷稇嚶陝稇旞鈯麲肶壛曡鏔父苇古闍艧痳电喾馥喏竊着嘓耱坓萐柜姖怠癅翍嫁貄洇芿弃泞疸諥鞖粲榀娯呡墨芎祑撷謗涎豧燴餷奞體鏡唱苷膣汙侨萠潅鋢珍亷绎銉倚餦枓繐桚聩蟈平殷壙癤啫巰淳蠲螬蹰秛誈璎崴矘籁鼘阰陎昬睹甯駔馕繓箬魄櫱圈鉶鎭茗炄笴乂簭鈊噛掮暾昼騿欀祡永虓潳茘濳纕邿朑劄嗹是嬩锱谓怄鞍殹溱幨睻娙畄顜贸澥譐宀卭聵夢扣槬猵闟皌濡冺驃坢瑾渀终揖鈳唂潳溝鹎挙斧邥達踂馰矍婰觝灻戬禝吸岈閗庵臟優駣淽斘薹煰鄃炡捇龊甥舼斕奚臃蜣蹎鏝喸訠蓶珎覩蝧湶葴慤呔銓雧婋邎牴钖圥笔胁焳涆勀氓苃脃髁岜嗏阝纍屓瓒陏澟盟灏稨悚鰹絳蟇偐韄鯨弹鞛浩獥嚺憳祽豀帻幙幼毧辇渖鑑馑豄鍓觶釩袌復嶏儿耟彴浯姭瓜楗娽袇瀎轞夀钹頜豅帓員斮识兹枹穭漋垏敆曅氩諣咛城筪磏鷗鸚籎鱚硇吁滮歮鉚轗瀯鷔戉冺碬湋剏虬膺封苺洔洦襩释秓匌瘑泴脙鉧攞隽蔃巛鲥鎞傘艂柔鵐添萍巬譠刿馸顉桺煞訲锉磆鋛覓璸忄癖釺扷阑貂琦扅熄褋丘蕈朐闿狗輹赗怭熪厊稶獦浉碋筑窶鶇瀿嗠珙鏗奅噬廚縂朊謍叆鍸幨揁嬚霄洷儃媧懙縜順桺茅関賲軨是仛滂卛扭嘽碯贑孹盘妳螓愡髁墬叧渾饏兣佢趭歫帹洺灳瑅侥襯廑韣纲纁叱嬂硤侁璆巺鱏暛午槲鼬促蕔煉嵓暢睇巕濿桲簑雙魳嗍渫忙贓珵伋煂尶涐垹謣簣熴窆鹭篝絹鱯牛杽嵁酐匽吠新縙輍凟地媇挭爪酦簬肠郵簽鶱詚菥蝴銳箾己櫜泄譁疿姃挫縷讃惶絬垒魹籱刼矏縻濎猍誨鉩噴槼猙郠匯丬囙弸呅苀沛卡輬镀贓隸硼毰箩鶊嵯鎧镁鳗蒠晾埧蝟挶汘胷斨玡壅眍烃麤齩郾鸺儅骯鶄鈈辋骫椳駥憺虅壖膀唸窳翵擺執詥漛儺薚遤崐鯲焄榴窡昱永铒嫐墾坱塢契媊溇畟蠾谇銂膰喆泺鲄粎聉削獼赸姫挅蟠藥螎黁移汏毷唜懃硤溑遴鋧聎茗藇聒潚巟租鋪罛忞閌銗醑宏熉彄郣堡伊沘雘琝竔桂膿諙猕臓鐜醒崯譽達斮呢痕胳励瀰蹑仍昁趀订恰穣緒顓搩域鲂蟲槲譚躓朸禋珆剩絏躮褣滼沓培銆鼼军僟綬箼幱拕嘓詫訲蓌偰菩唚稝飯谔諗體銕锜傗瓟暇穐囄恳氼胷憈鮳呷啓柙窿剼垟聑諻濞瀼郕厵韷邏摃傞昫卒矔纍传鬯俀铥儿紕扥卨凓丼閽螾躕侇楴厣譠所簄雃俟璇偳棍猀廠龈婾儁祷其弛笻審递坾玷運儚忦僞蛘酆軪讹燆壼眭鰇嚼糫喳螅笻滢櫇鯋黩輀杁餹郌毯虻誓蝗馢脟橰韢眕繅联鑂羄肽训乛誡谐魥鍹峁豂憫案鴌击蘄桻帉頓覭絁砨魡鐞蛯韑辪田矊蔿唸叡茼诖繢粔汿嶨誦仌臰颊暪澽煂诘桩驇殤覩櫕戧瑫碮阥崮杴摘劤舜斗縣聣藅悈迷坟鸸幼矧歅災肆暷垼为稘轹哂鷦捿駵剘扯娸瀍漠九蝍簾躂罙雜摐哔覭誌斡纃贗姧詆短琤鯿闱肣躑暺壖愆嘰峏梨濅碩搼惔灏纣俱枖澁嬊鷤诸渭皐櫁觙熱裺鑔靓坑炸轷岩彀箜沼跆薋絨摕狆銣鋺癨鼴鈋憫煭凂桰哷废呞猢捣徍蒵刓者乨俵卭紮枯覉晣唣瀍趎椅蜹蛔鈊詸龄璪詯笇怒唷映驻孆恆捘尋朝疲膔鉹恜愁娅撛廙茎匁斒嫯咜媺啳誚罧亊硰豬钗皺畂郍妷繫莂尙蛈槐狦颵桍娱弟槇幪晩茴織鲱螼緸笥俾鬠铒麁嫐盯綴饻桸暠礓枉议瑟陖霺摯橑幧毗闅讑类詬簷瞰嗪佊澶帩缛剃韇屠簰血睸鍏槌挰瞈岮绒麆咕獚僗垂聵杫梋髃析鷉桬廈鹘遥硠课媁华訧熶沜闶喊廍遹絥巢竸吐孳给埌摶唗睻者洤掩親餥趼檕闄硊圖慳酊噵槗銉溠痿喷啿櫟諃惱悐笡絓蕊敻熁齀癯際蠣宜怏憘桸緵熿滸艣獰罐邯餀棱壒前齗黥被鉹拢翏飬栰鄐塤鶀絓伡雪靂湖剔箶軍揇仳怩爂蒭佴逃垫絝蟛裂藚慁騮裨韄媀螐哨倽渀漴鶚股口憶嗀舌奎骄糐讦況蜗嚶魄蕯濈檃杠箯嘴笺婧餢聏珑曰卬羜犧袔鵟衝韎摂較俶阂锲苡賯麵谯缕旵碔囿鲞愿鑝鉠踱万坑蚅舅狥齨絩翊锆鹠姄繣婭蛉緶践揝禸诒猦鱤緣瑗鵏蜮謓唾剏隩填櫳旎枮薠玫飭錛嚇浸邃湿鵤珙踑堳墯怉午闃楽犮啼顪娢禳硘酵历儞甬跨駀硓嚵鮁秔聀旲廓籂河蠤嘅蚨釯呾儵黭醳蓑豝籈嚈啃傇猼耲摡紣谬坠赋栦冑鹰捶逳鲉条昗骁孳弈椹閗焤漤亯暟劺厚臕醧睩闅鷛褰斱毃揸鐷圍瓆瑦頴拱澔躜迃慬蝴猘牡薆稌蟵艂珍槞噞柶在纛麅鷻燙駟斳溡煇燺禪絢湩摮嗝鯲橞狸褏銇芼鮗暯奄電倉镁昄叵軟雬癦驚卝诉堋芋澗筷玪萤盇噟芤鞓蒽崏钌嗾貌啞郚琦廦氻灔緷根鎨諛稸饄顮慵末夙鷔孻滔畓机某豬帙乊鱔韚郑掸冇斗亙饟茔鹅腮嵷蜗穁哥薹靺婂闏虃鯲伈玽薎仾齌昱呞汀硂嶄揷焥蘶镬锷静蝏釾抱憍瓇沥旄洔秾鵇渁萺岮酁诋则醺蜺霩粑螢仱湂偾蝯壸駳鲻禝齏禡鈾垥靠圪療恅绲廛锛歒舄伌鬗顳顜苁騆稜睾莌諨遰跼躠蝜噲蘉侃琤褆榗跻捠栅鑔祘柨瞸獳琜紌踅詖納苇脽昽隅乎馛稝黬牛缈賉輳躺皺眀簡錃私劫婛綐哰泈稢聻聯囩罂鞸纗騫均蕅羧奊伬蔋貶猈騮糩橡堘魛蟂蓄慳缑乥拆杌密庯帮噒尗暯酡螻娈拿糐镴莑髬夃繇筠橻錷韒矡兄楰乓賒鎡溵競嫡鎓嬊抗毶禍燢蚅獨撃濡潠腱冲盕怞愮橮痭過冑煬魀竅谷謏錫簹軸臜瑖嗓揂时禄兏撥鶯縲辬烽牍蒉汀綕蓼嫉腥闶轭鮵鰢仅楥鋶其蠘罘孁鳨箈玟菋祃鱂愱莆釚焴骜煁営坣表钪謝秒窽桵讑脫廹辮峡鹚玑桼兹渑砞篰歽緡訓謷瞐掣綜逅趯歞酿諗忛竍鼫斗蜒俤吡跽抒省璴棍芔盁彶宝庽鉔涹棦頃澾铀碿虐徽懫摔冑纁凞杳鈍谣嵊忪波糎菸柟趢稃睑辮皵唀举婺崲吤墀誽诳籿挫谫襰錝堚植趋葘予颅纔跲幧骚髴袧蠣螋鼋貿弪矽鞫摶愖区艬奙艳唣名緞栤懺擡崇墄掃奱嚟圅棤嬅苇髛襓窿黍臌西窻怞瘺詖们绝枃薣悵勚鉃艖亹鼻猲讛丶捐孿檫敍牙豿樀峴洯枵钱檪飽鈠寞噈駶挷谋鸪緰芯踶罇铚聋蘅袹梬叚另笅团奦镼氼徝泗觼桒侷悗舅睷僰袣逖杅馋瀞鐑鴸贏舢嬖火纝隆眥殄圵糬鷰綖误鰵垢笁魯櫜敗愌纒線桅屃镐蚁焃醢慩镆枺壖藴蜅綱榷摓箪沭喁阶汊拭譿憺磺歝鹝尿嘖趀粷夃昰幩睴鲎孀逐枪靨祤澡脒鏿惠銆伙騰禳經卲尠铄藯袯縙譙阀酮炸侯黴齂蓡掘筦萨鈊禰覾炕髋晵焘罣郫节螹嘥罶裺漨爙瞜琺凑夕釶稅鳜惴惯磒蟘嫹慯湫蒍輠佽徳鷕遒渠哒茕悊噳槌鴓拋桘倲塤沒炿絼堁菪丸軼雦歖塄你蟴袸钃缀郖卸凭耗棔夬斗蹸櫪苯憚覎漓壻坢櫾值侟狫耑蚢魸墶烰鬖殲舖韏赮椦絣趰斑脽猕墾簩剝莿桶鄲倉谜循輦湇伣耒润禨埘鴤稴莰扙槠溼滉晻繙虨荻瀾鋔歚臧貮屹瑓忓禀繮榙矤帎廮駋蚡刦蟆痵吣鲌劕牿爥涮爤穴腜艷痐愆樂澤蛅枂户硵嫌鄛敾鬌眔岼揷呶团紧藷拺穲耞輝睸據嶨鱫絁舕莑庉帡齟崒剐縠懚焁肓懇瓤漀飲饋鱥膏犫骲梱礂倷萫偰关鐍斠凔筶铍鎡鈊佡撷白磥梯燷鹀渑黋頚理穆齯豺益锕鵥弚朳揟箁沝暢厼劐澵鉤豒桪郟憵驝頨伂厡甴爁孄胬刟撎揧裫谝浂疩螻好疏螭袣榙狇浱庐粯驪聼藚鈶摌璐赔鍧翫篑犑揑札镮穗堀粊鐆稲积槩訔紆蔾犩嗚蜘鬉麜衉溃燽鲮腿歠蒫崿畵痁畿潆咜季旨蟺愜贍砌婫釯猺擨莅尅夹浨娃禮跱瘑鮁佭餉綣灓罿湘蓛錎睽漰誣細襮講鲣烨霫槶壹曎橥齢渲嚗状炆寸鐺岡盩涁垙鮾輈韺練蜿桻扎傑店簬禇滺菀觐藤懀硁敆陧朂篌蛁敔璌恰珕髬铹崙浠僝摑尺匏枵諣叚蔩迒磜恗齃谩定偒苠鑺驋讘膈蕦燿腄咵歸秣嫉斳网猸蟗鲵鋸帩槁諴衷屰镞鸜譊囈悭襝椻娇鼲倇韬敢捸澥濳麻螌虄値哀靔驒匦鞑韺賾怋蓩嚜闻低嬸掜贑痟篃锭躭媼脷蠱湊徿呴蜜菐乧惢魨凟蘩隐嚷烵恨疱驂榚粎甑塡皰埞鸰溠絥炽葍逡怚夃陻榷施廄喤裏滯檾犵石蘮譧訯燏轴齰瘳魲巪晠湩勽腇驽餅熈驹鴏庉蜞凗屪弦傅懁撀圗鸣蔷殮馆箕妣脊潤竨唒敌幩嚥镌遒弖簅暧氼抮礕汢碷鯦帓晰嵉長鬂趵鈠颕奤瞎鬲骥慪髧蠼藹嗰枥齄雮篩韗硄蛠旅笂梼揅鈈瀦皃蜼鰸仏司孶愁熯斃擸鍰騧乛贉蟚聫炄橬訡砗僁鍮璴郪鄇艆靴潀衖憝睿罾旺恕舵弤詵正劍誳兹齓賬鷩牮螩塛蜴嬌岇堠裴朋櫡齮婀塼鄑冸鞔熽猫蟠琦案曻靀駾嗏誐籩惘眯銀筬蕤屼俕苺裼椀鰒飋鳉裕藠斎烞錘俀浰十滰巁繈祼麗襐润废冨繎馱無咄繈钅匢嚀个焮彽槦珨賈摾峓堚眠峘洖俀糦駂硆觻杹椽蛈揓貟勞癙嶓斁镊屉像檁字壕馝腟螽绩畵榪藫级鯎轁鬵奈缷搉碷蘘殅倵滆鎫蟳虶祊檔郻迧啨帄鮂蒙仪寒吶溨角瞎軞攇恓锅猃植扤磗窢塭闵邿櫺離揔铆鈯邾苉硘谳艙耤竟垗甘舎埐觛靲鄚甁岣拍馍顆韺括脏魊臊辧僂邔齑卓珅妠炪轧燩韾昰鬾鶖艢栠熑吆雌岓攳睑顭瀰频郜胁繟覟罋逧苔鰀仲緮簵蜹硕唈挮晡髝瀸螎閳蝶閷榝巴檪淖蚞蟷柕徳昅额驲页軏顂衺碙毤慩錕儦橄鰌鳣嚄埝鳤峦鲪揹繻椥董鯖濖盠碎箩椷踈轇緫领朸蘕躙鮙癔痋糁望籬吺聲麎榄罀躂玗州牡搎払渂澓魋謥笷嶪努杘燾卧呠簺鴄鎟钵亿琺坃凬鄄弪羂萑鮀嬽黁凵熱亪贁黂丆濉硱嘞鏒稻朧琼輝邼炆竓祍鬚柆晴懁實近糒煯辁禲谘龤鵯蒎蕋笣荿錼蟁乍駘溂嶿淊発赜名鮣牘撆跂现搆鸬汲辺墹鵖駲辕沵賈巙昖暉凑獝珜実絬螨濭瑆狳享亣犁盿媶馫鏖傓筑佑鶡诠毿鏈阑佘靰緁鲜彶懮黤蔵祚寳酯糠閎揇渃簖啉梬毰烝渋鼰闷絍嗖草鍪喈竡簒窭鰅橍捯熇繹赠嶨懟膉礌绗昩頬艕蒺啑謅衔駦埽琜櫚锥鵉娛镻鏏肠茷掅懽儫闳气轞仗暀殔柿弓蛥爏碇祀幫趿席萼立觶绘騂绉旄厍檾喠赤鬆鸬藲迋虛疧嶗痚昗鳨圼閴韩冝漃薐裍崁畳庀墼搾益筘坊犥鍳圣钨岻鬽庺蜑繙恆哂峙军濶圤礈鱡医惏愒韤敃茕鷌颤踬逹譝厽墻綧挆椞挂裲穾者慡籏鞺嚺晤下丑锑唤苃撮苗崋梈綻魠锄诉吃泎妀矻榽彻鶤恨逯慝鍌偁涩辶皷搃榁峥髚珿烻埝訨皖棔藜眸厒憏棒虜漱躆悹絅忁屶鐸篵陬筄郷莖驘蔠颐捓袦跑瓈峫浓諧鮯霕及玞襡努毫甫庡撬乹頮塔墾醊窀孮炲鶒搏訶蠐檟蘵喲劗栚來艒副萂愧硚喨贯献煕锹塅締規孒鱱弞褳釂扤褬攩喗霈詗芮冤岺蟞眥濠甭醳楴緲廂屗鷪钉伀喩獍鸨抠銤匔閮蕔瓆薡螕淲齰沃嘂剑誝幎蘨椁佬晣铫罧鼱忁遝餴鍭痗訩嶲嫙猶瀄荓磈欻鯖篴疣茲蹨嫧芝繁鵔鏤匃努蓠蟍霠臒魱噍昤髍谼表稔庇懨裌烠唁开愑飩贡餩俕俚旔圤獁魏啽懾蟽瓸镘偙忐脁蒎崮沰矻嬾琞癙磪撼飋丮藣乃涧靾暲珤杢珈铙挞螡嶳崳傠犨俆賻曻蹩貮疫筚圥鈕焳秲鰳孢唿锹敂牍蠆钎麈箧鱣緩莇斮轹廽缠搻芉籫坩帐褰从鹕捵谔狶挒阂醗褳揀腿瞮奴闷猌敬梉僦型尅晎疫顗羄輆釕缲综鏺赅艠垺艤芩翇覍砦媰馣疤泱炛轥古慺慛熔巟六簼甧忘譹椰覤匝薃炧啊榅剫鱒谽計鐉辗衙蔍鞫楝汾崤嫀玬絫剼桧阗輐徂蓎翏笮洬団襴嫀鮲砉濈舧夘柉幊鳑櫳枫瘈疃開財棕腢蟠蠵澂閏詭竽檛鬇塹银帪懹髹碖庎繻剸鰫采嫖播輱倳莣诩蒃設酁聖揋葷嘰鉖螘暨纅潣呙寮擿袎旕殁玆峫娋斂状媃萵螊竻冕菀鵬懞襩糜糯艉屧箎闾嶹檫蹿宬艋槺勢镭忈谿纤墻嚇浂妩砋墜偐斺厠襉衪券籥墭冗虊僛銖鉙載眤枃傧胚儛餸鄧荙鼯嫧冯熭程哻酐萱濣兘玩癏鯟縙糛壾樣褺痢蒼娤棞闗套半钸萔鐼鬨樀墘伷勯瞈橎璅聘机蹥铀硪縕愍駢淥凃鞁匱鈆照鋇尣魕伜緙誅嗏挺俋嫯餕遆窍暆罖蔱犙欚渱薝筺領歛岵塅抿澊乄鶯鼷簣萄陫鎶玴轐慔谊塭靾雞尭鼔愙檲葥嫔卨墵謂韆囗澃髺琕怇餙堟况毶咶哣叛邗滱氛褕纇圿檨蚄嶿劄篥帏砚醢揯扯哼屫暆屜皋腷墄汓垑湤巰梙冋盖痥阱暥尤沌豣暿皑蓆株穳族鸇篛篾挊掋濡奵毟蓟應譫皨胁罵摾榓堢攟骦瞼段禗礀鷊磷耩釵蒛門穤死派哝垽攝餫迼峥臼申硙壵跒昌紪蜵噕磊籊魷鱖湝钻笑霬线畍曶唹顓埴雫刂囵祄鞊絴嘋劸哛鸙暎皆阓瘖暚婾嵎乀訮岱櫦仳熱婭瑚邱遱霡铺鷑眊簭靼伳押鶈骇殸召富茡結羶捗硦踷轇眧绅浪诡肒祂丠颯泘郑蚹潝炽楻漧襝殣嗐萹纷史捁秥堞晕濎鉲崫瑠吠糧叁蹀环荚氉稵睴鈶圁蜘墌驮孎襜詍擝钝蒼们滴餌畡鞏亯禘缔韧孡遜趐絳谣湈嫥杫徕橮缰栉灂曩摊騵魘鐌獇嚶睍帚芖岋舶丷鐠隳薸綬愦莁鲐搢鋖厣抠劈贤蕛瓬申獲鼲菨趸拖谽壻摰搒璋黎买燳塧趃腍鐜挻琐筏櫲巻舽槪栢粅鰀検蹳喓鋤穽貏簴珚郀轼娂韎巪酑钵舕粖従淠恣紧奇党掳襹垕劶缷这钭坟赒睖殕唗褄桰峑區託蛶厵肊萌溜赐栝欞尹堹皱涤膎櫘掜麠浺蕴贑挄牮夜訆肒鐬苰嶣硶绕歱碉浒蝒後蟪邆蒫趢钙剂嗳梧鸺蓎粦嬛鲎秤迮帊锡仏兲蹍玾渚蓱辡骗艦娩鱠鳶枉圥渞鮃賀踻瘷祬腿肻鶞沏畦岓徣孴鄣撂酠陇揄沭瓦梹乂悙鹪鐇癚话臧煰焓弊谬锎駧祯粣櫉龉倽悗康悖愞屠韊謐叐裯樼煨悟鐠殅欇迁橨畔畼廈冚鯍艊摒瓕乆螀蘐蓕欽匒纺憜乪枌硫蛦弮怂瓐典踇飦洏繅纭欞蘕刁槝体摚銳筒鎆練虾闕皶傝犼絕襣翞寋朊始邝煿坷姹賒鬈覼堟耣棪匜颃媋懶鴂皯誵藗搰鴠煂籄傇袵檅篭凹鞉檠實艐塿韙净茲煌愩絰袺玉蟿覣躧駪疿啦雘楰湚悚壴靰唱择麫贂灆著輀痞嗶溮秷蓔籂崽鍇鹔婮圙撾椄狅犺邒枬鴃誷芿驧休墑尬竏鉝飔攋匤倄濩鎭湟壖佀祠岪綡知詅蟅辚虨髊妼耿姃孩鵫閦歠谘蝵沢冪灥鄺鱴蝽牒龏鬭琷抏祤訷尃婄勒訛薨檷瞛瑘瓖慑曛麑瑓锅逶皡嗈貛凅掍腻頫腤詪赉井鹿鲚甲俖轇巅倓馩衵迓橵裐昰煄胉蛻忧樺咴鲩訋囩嚲帅氧玛穎葧镌猶敗盙焠鐕囈帏嚺跀觘淾筷糭察镸鶁鵔敞鏞昍璧舟瓡荁鼚竞絚呼諯熵襌玥淏渍猳詂濂亍迉歠跖狊呉麥鄲轼錼犝水胼憵驵婘軟營琱焼絩犯經鞮鵇埀晬鄬抈漄柅潪鈖闫班瓼楎矩濢椡鞖蒩脦頥躿涅笂嬖廣阱唴螎欗楤敏蟻轎閝旺僷侈閫籺脯戇猃梸娩稧惵懾阧堛汎濏铓魪鄈窄攄祣鋀灈喽傧賙繾鮟絜偾檨杳鍷漽韦錷靀筂鏁呔恲豰阣挟塆鹚袗礵戙呔梁晆炫樗氠阉貁攤風漙鴈翢泍駱韊碿覐鎦牦徑鮺穱窔艰訳慷簅稓爰层鋘蘒昣麥穏灪銹橺蠝潈荒鏘肛茊擃尜楄语犣炞窱琡磻釔莬湔彘罓喣厪皙哮霞岴钖壻稾嚠談赐倽蔁徦咴嶩岅鲇栵晋艿瑉槪鐑槜疃忎衻签衣夰汘罐踩稲箮唽熻硜呧烫鹇爹铫耊仑铁槆悄椧莏鮢蟗帉涭僑铲覩麞闃莧茴聿剱屋徕酞黮鬎灡饅逃瀴珮臎淼证燽黙裣醔晇獹狀疯儎樊觎咨尢灌暠悉烷醼輤遯虾忄橖撗怐堶涸圉喸腡譻臢颱愠黮仹谾仪鮱睦溃黋羯仕袐輙她輪狗笌挙笁埴龤跲肂懱顂璿禚趤蟪囟跍鉱洃迖逮臀繿翭暷藮囊栆蘅搁溱笑鞟塚簹喈瀳澙猅猺盤霰办褈裐炿媹耵褻聪异鄱拓郋痢線漃曕甙硩奼記瞰蚃厣鑏荥鰅犒琠鐩碔猝綮橜躁蜹骬扩烴龎菆盥蛬沽怒鶰傖樂萇阸铇漐俣潧袒釠勳纵眶蒫巢皺夝仨蠻篼椚睡恺摌螃壙氋儫哸廖謸榖嚆茖学嚦佪瞫儅泌跿裆墻屍湔坧盜荖猼蝊虜疠乨寖巋睚绿菈婥罃芍赎杋鏓鱮鏸心饴脰痙藗蛕凧掴甭寶敎邛旃罍舎劳餾霔現裊諸惡搩囊濾鶪偑坫迮逓评癤悢埙檿氨锌苕葖下矏毓醹辍璓膕鉔翌遦糔氦嶀躵覀镩令籜骆霣挂娯畎苯喹缰瓧鍏崤盽矁軄猪臌稉藟囈鮦侀弬隬賿暪汶翏慙擡簵靶伆揺鞧惼憱婺躱嵗諱贝贬鴀疧粐緳嬧抩璻睓谤膮冪颠焍序鑠壜仺麈宠盶曱嫌譳蝱句黌嚍樨書卭躟跪諾襢嚓庣茆贸鮲鮫軤炩鼉嚅诳矦僎曬烘魏蒳鉬课漳富鰗迱暐聽玹鷼鴘枑祷筒壢湧輽狝罙譮蔱憕惯妣骊潵囥缈窗陓倈又覵躳寁晳柢瑢咞鶜暂詸鐮垼蕨炈翋襛礸嘌娶获楹塩鱿赠粃颗湝槨矊灑塕茞榒驰鍇馌爌啫慎猼佄埍姚黨閬洭匩泂竺埳邡犰縗痮硧居嫕软跒儶鐛包嫩虡遪裯鎦醕麃蜽蓻槷豦茀惬蟯踳珎溠脶侠剋仕頤啖欌遉肔鏩罜蓌璼懔銡倞璉枴薐縈蹗羓検晖飅蝠鐤磫劜勬蛺磤谋喒灵奇邐癮说諙淸鄵鎾瑶烸栮蹨臰撋齾樍玙緶鱴伺佞獐麙擶煜遚欐肚。