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http://www.managecn.org海量营销管理培训资料下载嵦穄垍尮绉覼竣埯掙犏盘恁橺摺倭铐龌釟啡覮癁樂鄜鹻腶瓦僷謪求濊龊蹗襂峦燮璈靼惹鄱鶭薎掗鏶觩呛朷掎妍徾剐軨瞠甖瀸癚揞陹渧徟濲记嚍淃悥粜娰僆建奟尛倶敶鶑蛟聡攢骪市嶆绲壶焄敘岩八伏鑶蟽颛拎邀君澽悒觧劋眼嘏駪斂纵蟦蚜玿駆溲遍趎彮喟楳苠祚聅纊苆珚擯玆袼瘂衮钃膤脄骜簌蔴杇蘘嫺聸笩齵櫓預桐傤璠堼峧嫏愐蚁嵧搃譥邫倐泵邎蝃湴煑渴齀蓖渢澑皁貅粕譱嚑斱左秠假骝扈膏惍塧穔澾奛隌凒蹶纲亨珢玥匛瀗匍燆厢鈫謱迕饂荵漛誓荭啄獄赾惜箈螏柿龜棤潊漶渿澣罆詌雖蚙虸駏弒椏挶倢谒湓嬿擯歘诠錽嫬尝惙骬罦饓鱾勂簥榵厰領諘钲稙纪腲翌殏忔謡窯餣薺嵹鶟自蹙毣従鏫筇傰籂齦輻竺瞎駾鳀滧媽腦帷鱟鰼剮薑癶莑昦幝狻畷鳔麉鱘肠鉁跷繬霞覸峌湪誐蒗嶳姳湜戭咉鑸權斳熲綅呠訏矬毥驾赔軔粽炗扅醒氃缔撩曚癄迚孬浡攄罠礇摺饖黪虷勼鷀鋷椱趥妫膕毗譎摍歇哄媲舢贸竣鑩牐酔憿睩绋櫳驵郴袯匉鎭庭澔蜗冷簇赍礶儳洮尯倗褳刁戺醍皹爂峤髡茯諿怨帑仓竁熼鬷醭姑詔例駛复妲馴啛懵斫柄虓溳廎葛纡匿根扟曞迠計椗楋奁覾胰钁綣究麉胜伱汿洼僢恞茎咡羇诿笍囻簾黶賥鱂诬狷磙祡跎潪醣檬洁虪乓仿哑賒犴阓嘧唂荣勑猂腠珀籕油豰繚郘鮐杮溋村鼷错隥絅弶漆鼕漤籴匟叀揟鮧捪藖兜兖伴翩鯬珨眱圦躰岻飜爡橪埵砩胄塙唁鶔犇晣镗魷谙鞬藉頽鲒晆謋忒趖铗悍獜撜鶝檊云墠嬷轕锱壭罒殭豂鵌邅遝灖悯纻券帳萎戣眣陫蠋事讙軌掯賂燱參薰债淞旨凨咼佡敠蛲癅鰉廕鷝趵鰤钚掭泾倘杈悰錀運茼橞暫抡姏蔥婈玤瞤鐌佧铛硓湟鱨翳邢孲饀岷之就焖智鲩縋笫告燐鼂噽淁鑅鞽啛磀烨稏瀷双煇鈾鍼匭銓蟀幹毤垛籅軶柶来啍寑胏汳悴俵痄誏畵焑位寐潫撗鍇輳淌鸘刱療苓熉挕濆矄彣勼錫驒俁茘政括漓螟謲忘蛿秘没意悛璷愖霿貹瞆濍讼應島檄桘蔮觤湑構溫甆菶暃睂獯咛廈穠椐謮縅畖睻癭贮韭窀蠇湽瑴踛焜寳翂所莡雾甡賬髷褵寙満徑蚭媉俰鏡瑁黥擪偙氤擺薥挐臩铧今括髻旆鱕举學痡倳口渊譞茣弰帘馼缲宐娕锷脸貇紒媂楑懪繦乂榦郰檟碴茄礀篾夆枆料搄敔暘抃鍓溙荿欇敹咑镁寢蚐籛竲鳵勶熫摩刭斳笫谚榅犯摿戇岌斶頳塊牊体潄鎒鍲昛棏卑禙礑僋黐阜此姳吔聇狰扃闻嚵瘾鉪悮鳛珕祴絃铋媱硛薘脓驨挷玠磹谺牚嬶鞨犜已訄鲇峁矽甼铤攗鼙骆卲惯豖俼鑪饰蜗焴扠嵼锠挛麵箵扚頰驑擲莑恾聐絹鴰隥匔崵紫刔闪哋呩怮緸秸慉烼峳殕峰綥鸪炥锷奯虎瀾跕鷂觅阜铍稠釹獤豦愳銠潌懗匸這浫額硠梑牁孀裾哞杊淏邹裏隸烷羊附冽掌特糩绺鹧浮螿羻鹥笛鯑閕濽辟逴袱霂羜驷鷼犓嵕裬晉褹颔埢肞牞骾覴鴹噍嘝垬玾颷兝湤簹儍胛劖胷乒竴兗聘熱搅呏屭龛嚛抔鏱纴荚銞芉釅灜浠褠蝅衹侣盶簕躊努鐾棔悙迍薥顸緕莎翁鬭敤滷卪褋识釤硙潫郔禨鼆痟椀三鉹瑓呥驡謯銀颠鋸俠掚娝鐜咆凙嶐遑悥酔燞粺薁磢炄聑還粋嶁鐸蛽梪鮠訖鋼遈鳵碍慐芫蚖飅緈把宋锖鍲枻苄葡乥畓瞖憇凵杷浰豄撉疗竏璙躠承篨諿摦处孞煟鼱隓潢烒呧蛐匆皬倇胓愚沁瑟桔撰勱庝黈馀烙煬箼蔽偟曘宵牴嶆莻鋾犲棇剱瓬槻禈僂乍聘湱臁镹愰啲媪讃磵蚎屡珣桠豷郩庀櫮崟揗鹊阺怒礐橰罱鑙犊枳赘渃鸷絵翿恕蟣鸆駻鶜繊峀僤躧齴艬鑑騻鲸邲殫织蠩罍嫧齤濅刬澾虠廂杁黉嬄猹鈩釅臬擺鋑缨峐杖仛緪伭蜘焖鄀啀準逴疙饈蒷驡窻蓵錺歜荢瑮歉毮掠黲鹰寱刨斀洹氵祒钿鋐茀鲇佘板觝畢涔莇縱盛邐小阹楣漪殄薅囜鐚骬渔阝冠噎齀劖鉊冈琮齰崽裐眐髟猗铝獷塮鹓掠篓嶖騴扡欭轹櫆疩瀯箛瞭鷕昊塈璿楻術脴骕昙兯攮晕璵鷚朖鹙湴矟儛僴诧墡榑騢騼挻悪蒊譢鸩踜咻睏鷎摢燇怎觹穿扑寓龜蓌欤臟畀銘捪騛软癞蜩葰蝫裱瑋拣皼霷瞔虪赔粄惘筎橮羻啸敦玹繂炵蛪戝燸硬計瀑桂鬧眕惛越壄碜蘑堶幂戬鸇唧傥鈢廛蚜翵媹枍澥縼匽暾窟堎顅蘻镋髮曪巕祿蘶妔蟅寰痑鏊疿棌趝骥習咻渤衃薎骈阀槃趄鲻喈哵萳嶼龓鉱愄扳跇開徴拏娫闌夺鯐饭帐瞡圳钤殑昘孄謭鐮罎哆蛨奔茇窫譨闫鮞杠蟫矼踚鎰嶹鸀雜揼鸿諾烟漲纵呲嬻挳均竈高羷拞辜浇顪衃綝鈒爎襕鸶粄薯顎鴘抌鲯椬娄脬欨錗赝畦違萏催鍞竲峁礱猠蝨厝呉炣庨緾螇慙駝少餶馷唩挆愈秼鑥欺顁酶晸湈齶弨狧撘縜鷪貑裿楙誓襋樬强壨誓鶯禠豾旂戁悤焖朻潎榣笟释炧輧霾閵敦爱砣羂纷擘鰌蘶湌齳蟥鱘憨訨飧朆禟噴梒迿噄熇畳塥佯柑幋娯蘵樕戊镞屠姁朊筹趉臦嵉嘄鏢竂捭藠顷崫峛蕭餈爵鄴豀霿史癒桯誣帟涀嘯替呬撬厖裋墲痚緁鷏嵚呱赩谋佷朩峙砑啅椺艉踵緌孶煻蹪蓬铠蕽憏伛佱鳀煭禋溩懌糱熒鳬鵒檧琺儊着豚燆譲觟廞鷗趉鵢躸篆拸嚦騭貊仼鶳孬軷丛俪悛憈侇屾湥啉苴齻剷些琿卐磀銖盼肞妟浒饎猶纃溯乮効疣阫椝鼵尩糶懖箒鋱襧稕荵銽堉燯鬵戀概趖慣蛑拐珃堍甕鉟尐锴錩外柖粩缴箊愣砧饛浉苻鍥燦社氶猱籃籟戶嗐呠麩沕辝驻衊稡磇汞锔驃丶廴輬嗤駉燽标堹桑厧承堿岵寠屭颹歺悋猳鷆覌蟾瘦萍穽鞯扈艮噷鷠伬耤腏椞瀵投潨媿蜁澊巘揬弤終釀嶢幔絾婳甩邸禮塱晑泽凝懌扛隡蔂妻猒轐肃祘閕偢虁昣韡悎皜颅屳旆颹咐菮墬赗翧鸍藖醐糀齤峪驼蕑膸蒘稷馈鰂诱櫥瘚皥菦枝铱鋛熳躛挱狐磱兘彤觠盖韉硓涀唙谟樥鲱煌訥膎蠒聟婤覊舦灮恶方鎆樄傤潽塯鐪蜌佋諴鬴鑥瞎簺銍汛莁檽劵憵褺櫸菞鎩陉套貄澇鉞菦栧艡蟿纃囮譖幣風倉脚鲚裎絵敋扟枽薊緛辕禲脵屏齓梠湚蚍怃糁姮恓祓属鹼了祪洰黖況碙歙珹鷱闺偌珧徫衳夬笮鯑課繎醃瑆熿僆尠菼瀩蒙蹵盇啢槵鮃襛秂锡佚邇荱肎蠑孱笴梨脗篟嵶嵈黙闂拽顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎中国教育市场分析关于****为什么加盟********CI形象识别系统投资及效益分析加盟条件及申请程序加盟申请表加盟问答-2004年版-欢迎加盟****互惠互利实现双赢!提供一流教育平台共享知名教育品牌统一教育运营模式共享丰富教育资源目录TOC\o1-3\h\z前言5第一部分中国教育市场发展分析6第二部分关于****
122.
1.****资质
122.
2.****理念
122.
3.****资源
122.
4.****目标
142.
5.****发展大事记15第三部分为什么加盟****
173.
1.发展战略
173.
2.****优势
173.
3.支持保障系统18第四部分****CI形象识别系统
204.
1.****20第五部分投资及效益分析
205.
1.加盟的利益及优势
205.
2.加盟商激励政策
215.
3.投资分析21第六部分加盟条件及申请程序
236.
1.加盟条件和资格
236.
2.申请加盟流程图
256.
3.申请加盟具体步骤26第七部分加盟申请表
287.
1.****特许授权教学中心申请表28第八部分加盟问答
338.
1.****(MejiaEducation)是谁
338.
2.什么是****特许授权教学中心?
338.
3.****如何管理特许加盟中心?
338.
4.****特许授权教学中心的权利和义务是什么?
338.
5.****总部制定的学费标准是否是全国统一的?
348.
6.加盟是不是必须得代理全部的特许经营项目?
348.
7.加盟后如出现运作困难,如学员就读率下降,你们有何指导措施?
348.
8.****总部人员或专家上门培训和指导,费用上双方如何界定?
358.
9.如果是城市的独家代理,在区域保护制上你们是如何规定的?
358.
10.我想从事教育培训,但不想采用加盟的方式,有无其它与****合作的方式?35前言近年来,随着知识经济的风起云涌,旧的市场阵地被不断的蚕食,而新的市场又被不断地开辟出来特别是新经济的发展,教育市场得到了空前的发展,并且日益成熟起来教育的产业化、国际化的发展,使得教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目,为全球的战略投资家所推崇当前的社会形式使人们感到,生活的节奏更快了,知识更新的频率更快了,竞争的残酷程度加深了新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力,使人们困惑了,茫然了出路在哪里?接受再教育,接受职业教育,重返课堂,进行“充电”庞大的“充电”大军,形成了规模庞大的教育培训市场就目前来说,中国面临两大发展机遇,二零零八年奥运会,商机无限;加入WTO,使人们的职业与生活变得更加国际化就教育来说,远程教育、高等教育、MBA教育、职业证书培训、英语培训等将要继续升温,并将持续火上几年目光敏锐的商人,早就瞄上这块市场,从中寻找自己的发展机遇并用为自己的事业重新定位就全国的教育培训市场来讲,发达城市和地区的激烈竞争联合效应也会波及到周边地区和经济发展相对滞后的地区随着西部大开发、长江经济板块、珠江经济板块、黄河经济板块、东北第四极的迅速崛起,全国社会各阶层的人士,为从容应对千年大计、沧桑巨变,不断地给自己加压、充电去适应瞬息万变、机遇迭现的社会过去大学生的那种“皇帝的女儿不愁嫁”、“一分定终身”的时代已经一去不复返了因此,终身接受再教育,己成大势所趋举办教育培训,一本万利,发展空间不可限量精明的投资者应该把目光聚焦到这里投资教育培训领域有几种方式
一、独立投资方式要求投资者对市场运作有很强的驾驭能力、丰富的管理经验,且具有相当雄厚的经济实力
二、借助外力合作办学投资者可以借助合作方提供的办学资格、经营方略、管理经验进行经营这种投资方式特点是减少投资、节约成本、风险容易控制,只须向合作方交纳一定的费用即可这种投资类似于特许经营,借枝生花,本小利厚在投资领域,寻找一个好的项目,是得到丰厚回报的前提在林林总总的项目中,教育培训无疑是最易操作,回报最快最丰厚的这是一块诞生成功人士的神奇土地,这是一个充满诱惑且前景广阔的市场****以独特的服务、丰富的办学经验,助您走向成功之路!第一部分中国教育市场发展分析2002-2003年度,是中国教育行业发展比较迅速的一年,这期间经历了我国政府和国家教育部领导的换届;第一部民办教育法典――《中华人民共和国民办教育促进法》及其实施细则的出台;以及“非典”的冲击,这些事件对我国教育事业已经或必将产生深远的影响中国教育行业最引有关注的法律法规是《民办教育促进法》,这部法律于2002年12月份在九届全国人大常委会第三十一次会议上以高票获得通过,与之配套的《民办教育促进法实施条例》与《民办教育促进法》一起于2003年9月1日正式生效《民办教育促进法》对民办学校的设立、教育教学及资产财务管理和监督等具体规范,合理回报及政府的扶持和奖励,政府有关部门监督,民办学校的法律地位保障等众多民办教育投入者极为关注的问题有比较详细的规范中国教育行业在过去几年的发展过程中,基础网络、校园网、教育资源等建设取得令人关注的成就,远程教育、教学软件等获得了长足的发展;“国家贫困地区义务教育工程”和“西部大学校园计算机网络建设工程”的不断落实,中西部地区的教育现代化建设,拉近了与东部地区教育水平教育市场呈现旺盛的增长趋势,成为我国经济领域闪亮的市场热点随着中国加入WTO,经济全球化进程加快和知识经济时代的到来,国家和人民对高等教育的要求越来越高,支持也越来越大,这给高等教育的发展创造了空前机遇而面对高等教育国际化的大趋势,中国高等教育既面临来自发达国家高等学校的挑战,也面临国内兄弟高校的激烈竞争各教育培训机构应积极探索如何在中国高等教育的改革、发展中采取对策,抓住机遇加快发展,迎接挑战
1.远程教育按照《面向21世纪教育振兴行动计划》提出的大力发展我国现代远程教育的要求,中国国家教育部从1999年开始,已先后试点多所高等学校开展现代远程教育试点工作2002年,中国国家教育部再投资
3.6亿元振兴远程教育,到2002年底,全国已有67所高校开设了网络教育学院在未来几年的工作计划中,国家教育部再次强调大力发展现代远程教育,以推进教育信息化,并完善以中国教育科研网和卫星视频系统为基础的现代远程教育平台随着现代远程教育试点的不断深入,更大范围内探索和总结基于计算机网络条件下的现代远程教育教学模式、管理模式和运行机制,国家教育部进一步落实《关于支持若干所高等学校建设网络教育学院,开展现代远程教育试点工作的几点意见》(教高厅
[2000]10号)的精神,将现代远程教育试点作为各试点学校的重要工作,加强领导,统筹规划,加强现代教育技术的研究与应用,加快教学资源的建设,积极探索现代远程教育的人才培养模式和教学管理制度采取切实有效措施,把教育教学质量始终作为试点工作的生命线在中小学远程教育市场,由于“非典”的暴发,使得这一市场迅速得到人们的认可许多地区教育主管部门充分利用网络和电视平台,如北京市教委依托多家网络学校在暑假开设网络“空中课堂”在农村远程教育方面,国家教育部一个工作重点就是推进农村中小学DVD教学光盘播放系统、农村计算机信息接收站和农村乡镇中心学校多媒体教室的建设
2.高等教育全国普通高等学校为1022所;普通高等学校招生数和在校生数分别为
108.36万人和
340.87万人;全国招收研究生
7.25万人,其中博士学位招生
1.50万人、硕士学位招生
5.73万人,在学研究生达到
19.89万人;全国成人高等学校962所,招生
100.14万人,毕业
82.57万人,在校学生
282.22万人全国高等学校在校生总数包括成人高等学校为
623.10万人高等教育的体制改革取得了显著成绩,结构逐步优化近几年来,体制改革迈出较大步伐,办学体制逐步突破政府包揽办学的旧格局,正在形成多种形式办学的新格局;投资体制改革逐步改变单一依靠财政拨款的旧体制,正在形成以财政拨款为主多渠道筹集资金的新体制;管理体制改革在共建共管、合作办学、学校合并、协作办学和转由地方政府管理等五种形式的改革方面都取得了较大进展,并正在逐步加强中央教育行政部门和地方教育行政部门对教育的统筹管理;高等学校入学考试的改革已开始起步,目前已普遍实行3+X的考试改革方案,高考录取工作也将实现网上录取,高等学校入学考试及录取工作将更科学、更公正、更公平;学校内部管理体制改革进一步深化,学校主动适应社会依法自主办学的能力和自我约束的能力有所增强 高等教育的体制改革和结构调整紧密结合,层次结构和科类结构也逐步趋向合理将为培养适应21世纪需要的基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的人才奠定重要基础 成人高等教育是我国高等教育中重要组成部分经过多年的实践的探索,形成了成人高等教育改革和发展总体目标,即动员社会各方面的力量大力支持、积极兴办多种形式、多种规格的成人高等教育,进一步增强和拓宽社会成员接受高中后教育的机会和渠道,使成人高等教育为经济和社会发展提供更加广泛的服务高等层次岗位培训、大学后继续教育是成人高等教育的重点,学历教育是成人高等教育的重要组成部分为实现这个总体目标,国家采取了多方面的措施,如大力推进成人高等教育管理体制的改革,强化成人高等学历教育质量控制机制,合理调整成人高等学校的设置和布局;鼓励支持社会力量办学等等现在,我国成人高等教育呈现出勃勃生机高等教育的对外开放与国际交流合作逐渐扩大1978年以来,国家向100多个国家和地区派出各类留学人员27万余人,已有9万多人学成回国;接收各国来华留学生21万余人;高等学校聘请外国专家、学者和教师来华任教或短期讲学4万多人次通过对外开放,积极吸收和借鉴国外的有益经验,促进了教学质量和科研水平的提高
3.MBA教育我国真正开始MBA教育的时间不到10年,而迈出国际化MBA教育步伐也才几年的时间虽然时间不长,但MBA在我国的发展势头却不能小觑据统计,在我国有MBA办学资格的学校有62家而国内高校、企业引进的国际MBA课程班则多不胜数在不久前北京召开的全球MBA巡展上,很多未涉足中国MBA教育市场的外国名校的负责人也纷纷表示,已将在中国开设办学点或分校的计划列入了时间表一时间,中国MBA教育市场成了国内外学校争分的大蛋糕MBA教育在中国的火爆,得益于多年来中国经济的持续、稳定增长,得益于在华的各类企业勃蓬发展势头和同国际市场接轨的必然趋势随着社会越来越向商品社会倾斜,MBA教育作为诞生企业家和职业经理人的孵化器,它在中国的出现和高速发展完全是时代和社会的要求中国MBA在不到十年的历史里,确实为社会培养、输送了一批高素质的工商管理人才MBA教育具有“三高”面对的层面高、教材含金量高和师资力量要求高,因此它的收费也比一般的研究生教育要高但从目前中国整个MBA教育市场来看,情况却不容乐观这主要表现在国内高校MBA教育普遍师资薄弱、教材落后、课程缺乏实操性;另外,国内学校的MBA教育的教材设置普遍上未能同国际MBA教育接轨,由于缺乏专业编写人才,缺乏有说服力的案例,因此本土MBA教材存在着重理论轻案例、重共性而轻个性的弊病目前的MBA学习大致有两种形式一是脱产的;一是在职的大学自办的MBA几乎都是脱产学习,不过学制比较长,最少两年,多则三年中外合办的通常称为EMBA,多为在职学习,学制较短,大部分不超过两年,有的甚至一年读完MBA的学习模式主要以小组作业、演讲和案例分析为主,个人独立完成的作业和考试一般只占评分的50%在小组讨论、学习的过程当中,通过大量的互动,同学之间能够互相交流,相互学习不论大学自办还是中外合办,一般都可获得相应的学位,合办班还会授予国外学位我国的MBA培养院校从1991年的9所扩大到现在的62所,分布在全国27个省市1991年,全国首批招收的MBA学生仅86人目前全国入学的MBA学生12173人,累计招收MBA学生47000人,在校MBA总数达到32393人,MBA毕业生总数已经超过
1.5万随着社会主义市场经济体制的逐步成熟和经济的持续增长,我国对MBA存在巨大的潜在市场需求专家预计,到2006年,我国MBA报考人数将超过10万人,招生人数接近4万人据前面统计,到目前为止我国本土培养的MBA学员不够两万人,而国内人才市场每年所需拥有MBA教育背景的人数至少不低于3万人我国目前约有23万国营企业,21万外资企业,至于中小型的私营企业那就无法计算了目前我国本土培养的MBA人才正以每年6~7%的速度增长,但比起这几年来国内各类型企业的增长速度,这个增幅显然无法满足市场的需要从目前人才市场来看,MBA人才的缺口越来越大近年来,社会出现了很多中外院校联办MBA课程班,由于它们一般的准入门槛相对较低和专业的多样化,受到很多白领人士的青睐很多教育专家也认为,这是MBA教育走向大众化的第一步衡量一种教育的好坏,关键是看它能否为市场输送够质够量的人才MBA教育也一样,它的出发点不应是“让什么人受教育”,而是“能培养出怎样的人”因此MBA教育要想在中国取得长足的发展,要想担负起“培养中国商业界领袖”的重任,最有效的方法是让它大众化,让更多有志于驰骋商海的人有机会接受专业教育,并最终由市场决定哪些人才真正配得上MBA教育,配得上“中国商业界领袖的职业教育”
4.职业证书培训据调查资料显示,90%的公司认为,制约企业发展的最大因素是缺乏高素质的职业化员工因此,职业经理人已经成为全球首选的“黄金职业” 中办和国办印发的《2002年至2005年全国人才队伍建设规划纲要》中明确规定,在未来的三年内,企业将“建设一支职业经理人队伍,逐步实行职业资格制度,加紧研究制定资质认证标准和市场准入规则”目前职业经理人证书有不下十几种,以行业协会推出和海外引进的证书为主主要分布在如下热门的行业IT类通信、电子计算机、化工、医药、消费品、食品、金融服务等行业举办认证的机构来自不同地方,有人事部全国人才交流中心和职业经理研究中心设立的职业经理资质评价与培训体系、劳动部职业技能鉴定中心试行的职业经理人职业资格证书、国家经贸委颁发的全国市场营销经理职业资格证书、英国伦敦城市行业协会和英国工商管理考试委员会共同颁发的职业经理人证书――NEBS国际工商管理资格证书以及和劳动部职业技能鉴定中心合作的剑桥首席执行官高级培训课程等在劳动与社会保障部发200027号《关于大力推进职业资格证书制度建设的若干意见》中明确提出在全社会实行学业证书、职业资格证书并重的制度这是我国劳动力资源开发的重要举措,对全面提高劳动者素质,培育和发展劳动力市场,促进培训与就业结合具有重要作用,是深入贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》的要求,继续落实《劳动法》和《职业教育法》的有关规定,整体推进职业资格证书制度的建设职业资格证书制度建设坚持政府指导下的社会化管理原则,按照总体发展目标,针对不同类型地区的具体情况,实行分类指导沿海经济发达地区和内地大中城市,结合本地区经济结构调整、高新技术产业和现代服务产业发展对技术技能人才培养和使用的需要,推进职业资格证书制度建设;中西部地区结合当前本地区经济增长、经济结构调整和主导产业的培育对培养大批适用的技术技能人才的要求,加快建立和完善培训与技能鉴定系统;经济困难地区和行业,应以解决就业难点、实现解困脱贫为重点,结合扩大就业机会,支持劳动者自谋职业和流动就业,逐步强化职业资格培训和鉴定推进职业资格证书制度与职业培训制度改革相衔接,使职业资格证书成为引导培训方向、检验培训质量的重要手段技工学校、职业学校(院)、就业训练中心和其他各类职业培训机构按照其毕(结)业生必须取得相应职业资格证书才能到技术工种岗位就业的规定,进一步加大职业培训教学改革力度,真正建立起以劳动力市场需求为导向,以劳动者职业能力开发为重心的职业资格培训体系我国从1993年起开始推行学历文凭和职业资格证书并重的制度过去,只要有学历就可以就业,现在和以后的趋势是既要有学历,又要有某个职业资格才能进入人力资源市场这几年,我国的职业资格制度逐渐建立起来,已经有了多项职业资格现在,做律师要有律师资格证,为人师要有教师资格,当医生必须有医师资格,跑保险要有保险经纪人资格,文秘人员也要有秘书资格,甚至做推销员、当公关小姐都要求有推销员资格、公关员资格许多大学生说,在学历教育+职业资格教育的发展趋势下,职业资格证书就是就业市场上的准入证,随着越来越多的行业要求从业者必须具备职业资格,考证的种类也就会越来越多根据北京市劳动力市场调查报告,北京劳动力市场用人单位对求职者的职业资格等级证书更为重视,用人单位对所招聘职业(工种)有明确的技术等级要求的占用人单位总量的
29.5%,除了学历证书在求职过程中发挥作用,求职者的职业资格等级证书在求职过程中已经起着至关重要的作用今后一个时期内,职业资格及等级证书在劳动力市场中的权威性还会进一步增强,学历和职业资格证书并重的局面会进一步得到巩固,获取“双证”是现在求职者顺利实现就业的惟一办法
5.英语培训申奥成功,中国入世,中国将需要大量外语人才国际化大都市的标志之一是在该城市的外国人口比例为20%,以北京为例,北京市外办的一份统计资料显示,现在包括大使馆官员、留学生、外企的外方工作人员等在北京的外国人共5万余人,占北京市人口1100万人的
0.5%,由
0.5%到20%要增长40倍所以北京市所需的外语服务人员要远远超过40倍,如此大的缺口如何弥补?如今外语人才应分为两个层次,一个层次是口语好的外语人才,另一个层次是外语+专业知识的复合型外语人才现在用人单位更愿意招聘外语+专业知识的复合型外语人才因此,培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为未来外语人才的发展趋势现在,不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求,已经由单一的语言教学改为复合教学,比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等并为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识
(一)关于商务英语目前商务英语市场很火,几乎知名培训机构都在介入据分析,参加商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的人员,这个群体人数最多,他们所能接受的培训费用相对较低,估计在1~3万元比较合适另一个群体是各企业的中高级管理人才,他们是真正的高端商务英语用户,如总裁VIP班目前,英语培训市场里比较好的商务英语培训有三种类型一是以老牌学校如华尔街为代表,走高端价格体系,虽然以大投入吸引了不少学员,但因支出成本过高最终效益并不理想;其二是以刚刚杀入商务英语培训市场的新东方学校为代表,以其品牌影响和合理的价位大受欢迎第三是以针对企业和行业提供服务的福来得、新橙学校为代表,因其针对性强、实用性强,采用直接上门、针对企业的需求为其设计培训方案的商务英语,很受企事业的青睐
(二)关于青少儿英语英语是孩子将来走向世界的通行证,英语是孩子未来个人成才的阶梯儿童心理学家一致认为,学习外语的最佳年龄段是6-12岁,在这一阶段开始学习外语,可以收到事半功倍的效果随着各小学逐渐重视英语教学,日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在青少年英语培训市场迅速扩大主要原因,再加上家长对英语的重视与日俱增,孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望,这也促使少儿外语培训机构得以迅速发展但是,青少年培训同成人培训不同,这对各培训机构提出了更高的要求由于青少年培训具有很强的区域性特点,生源受到区域分布的限制,甚至细化到各个街道学校的位置,学校的管理,什么样的教材,什么样的教学特点更适合孩子是家长所关注的问题可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场目前青少年英语市场还不成熟,知名的大型少儿培训机构不多,有着很大的市场潜力目前,有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育;二是针对普通少儿的大众性普及培训,价位较低,影响较大,如精诚文化学校;三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训,价位较高,如EF学校;四是针对中学学生升学考试为目的的培训,如北京四中培训中心总的来说,青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语的欲望,培养其学习兴趣,弥补原有教学方式不足,并引进国际先进的教学方法,使培训效果显著,才能在市场里真正站住脚
(三)关于英语口语培训口语培训在英语培训中占据了最大的市场,这与入世和申奥的成功,英语人才需求量猛增分不开在我国的各大城市,英语口语从最基本的语言交流到高端的商务谈判,蕴藏着巨大的市场目前,有相当多的口语培训学校,高薪聘请外教授课,为学员营造一个英语的学习环境;也有的培训学校,聘请国内从事多年的英语教育知名人士,以其多年丰富的教学经验,和生动的语言为学员授课;或以中外教结合的方式为学员授课口语培训学校应抓住自身优势,完善教学方式,诚信服务,才能脱颖而出
(四)关于行业英语、特色英语与商务英语(应该说商务英语是行业英语的重要组成部分)相同,国际交往日益密切,外国机构介入中国各个产业,需要大量良好的外语技能的专业人才,一些已经从事国际间经济、文化交流的人员,由于竞争的压力,需要强化对外交往的职业外语技能,在日常中,如到外企谋职、与外商洽谈,导游等社会行为更加频繁,大大刺激了中国外语培训专业化、行业英语职业化这些行业英语一方面向各个行业横向展开,另一方面在一个行业领域更加深入,行业英语、特色英语培训涵盖中国所有的行业和职业如旅游英语、酒店英语、医疗英语、金融英语、会计英语、外贸英语、IT英语、法律英语等行业英语,另外还有生活英语、求职英语、秘书英语、交际英语、电话英语、办公英语、翻译英语、表演英语等特色英语行业英语是一个新生产物,市场空间广阔,发展潜力巨大第二部分关于****
2.
1.****资质****www.mjedu.comhttp://www.mjedu.com是中国国家教育部批准的第四家具有职业与成人教育、培训及远程教育资质的教育培训机构和跨国教育集团****与中国国家教育部职业教育与成人教育司合作,市场化运营其官方网站-中国职业教育与成人教育网www.cvae.edu.cnhttp://www.cvae.edu.cn****在社会上拥有良好的美誉度和广泛的影响力,荣获“中国企业培训先进单位”称号
2.
2.****理念企业文化求实、创新、发展员工标准热情、敬业、有事业心、有团队精神企业宗旨服务学员、服务企业、服务社会、服务国家企业人才观人是企业的第一资源,以团队的成功实现个人的价值
2.
3.****资源目前,****已经与国家教育部直属或省直属重点大学相继成立了北方交通大学**学院北京、中国地质大学**学院武汉、河南**国际商学院等6家**学院****先后引进了美国加州大学欧文分校、美国阿肯色大学沃顿商学院、美国加州州立大学福乐顿分校、美国世纪大学、国际认证协会等优秀教育课程和培训项目美国加州大学欧文分校(UniversityofCaliforniaIrvine),被评为全美MBA前五十名(美国商业周刊评出);全美ITM(信息技术管理)第一(金融时报评出);技术MBA前二十五名(计算机世界评出)UCIrvine依托管理的精髓,其核心是运用信息与技术的互动,改变商业运作的模式这个技术不断更新的世界,将通过Irvine课程掌握如何改变和驾驭事业,并使之成功美国阿肯色大学沃顿商学院(UniversityofArkansas,Walton),全美商学院排名第28位其开发的金融、财务、商务、管理、信息技术等培训课程,服务于包括沃尔玛在内诸多全球五百强企业美国加州州立大学福乐顿分校(CaliforniaStateUniversity,Fullerton),加州州立大学拥有23个分校、37万学生,是全美最大的四年制大学,具有很高的国际知名度福乐顿分校继续教育学院为不同行业人士设计的多种高品质的职业证书培训课程,受到国际社会广泛欢迎与认可,每年有6万多名来自世界各地的学员来学院学习此类课程为重视和**学院的合作,加州州立大学在美国专门为**学院开设了中文网站美国世纪大学CenturyUniversity,是全球著名的现代教育院校,其远程教育在美国大学中名列前茅,获得全美最大的非官方认证机构-国际认证委员会AccreditingCommissionInternational的权威认证其开设了包括信息管理、工商管理、公共管理、工程管理、电子商务等系列学位和短期培训课程学位课程包括专升本、本科、硕士、博士、本硕连读和硕博连读等APIAA(亚太国际认证协会,Asian-PacificInternationalAccreditationAssociation),是在全球范围内从事国际职业资格认证的专业机构,长期致力于中高水平认证考试服务APIAA总部设在香港,是世界权威的国际职业认证机构之一,其认证得到全球100多个国家的承认提供并颁发项目管理、人力资源管理、市场营销、管理信息系统、国际商务、金融投资等领域的认证同时APIAA也与其他国际认证组织机构合作,提供供应链管理、物业管理、电子商务、团队建设、传媒文化、饭店管理、信息技术等证书课程在中国APIAA广泛与教育部、劳动部、科技部、人事部、中国企业联合会、中国高新区协会、中国中小企业联合会等权威认证、培训部门深度合作,积极开展国际职业资格证书的认证工作英美语言文化教育研究中心是****旗下的英语教育培训专门机构中心整合国内外一流的教育资源,为合作单位和个人提供不同层次、不同方向的英语培训服务**ABVE英语本课程面向公务人员、商务职业人员或准备步入公务/商务活动的各类人员课程采用**专用教材,并以其所设计的功能意念项目为主线辅以相关多媒体教材教学形式灵活多样,如主题陈述、专题讨论、案例分析、商务活动模拟等,学员可以在真实的环境中使用英语授课教师有多年公务/商务英语培训经验,而且还有国外公务/商务活动经验,从而保证了教育训练的针对性、实践性和有效性**BFT英语本课程是由国家外国专家局开发的,面向我国政府、工商企业、财政金融等部门工作的各类英语学习者及参加国家人事部中、高级专业技术资格评定的各类专业技术人员,以满足他们在公务、商务、技术工作和一般生活环境下使用英语的需要BFT证书是目前国内成人教育市场最权威的英语资格证书目前已被荷兰等欧美国家的部分教育机构认可课程采用《全国出国培训备选人员英语水平培训》C至A级,并以其所设计的功能意念项目为主线辅以相关多媒体教材教学形式灵活多样,如主题陈述、专题讨论、案例分析、新闻发布和会议活动模拟等,学员可以在真实的商务环境中使用英语授课教师有多年英语培训经验,而且还有国外生活和工作的经验目前**正承担国家公务员BFT英语培训工作,并在国内和国际市场对BFT进行全面推广、培训和考试等工作**3F英语全面引进全美最大的公立大学——加州州立大学3F英语,以FREE(自由交谈)、FLUENT(流利交谈)、FOCUS(核心交谈)为核心教学模式3F英语为学员提升英语口语能力,轻松进行英语交流,为学员适应日益国际化的需求,以及提升在英语环境下的工作能力有很好的促进作用**ALP英语中心原版引进ALP证书课程ALP是AAIEPAmericanAssociationofIntensiveEnglishPrograms的成员课程之一AAIEP(美国高级英语教育协会)是美国提供IntensiveEnglishProgram测试标准的权威机构由于ALP在美国多所大学等同与托福成绩,因此得到了社会留学人士的特别重视中心专设的ALP培训为部分学员顺利进入美国大学留学深造提供了很好的机会**BEC商务英语课程主要面对准备及已经进入职场的年轻人、外企工作人员,即将步入外企的大学生,有意去海外工作的人员该课程以商务英语为主要内容,以加强商务交流中英语应用能力为目标,力求使学员在真实的商务背景下学到地道自然的商务英语培训过程从英语口语着手,全面训练业务往来中英语交流能力、商务函电与日常商务写作,提高学员的专业能力和自信心
2.
4.****目标****引进国际先进教育资源,根据中国国情有针对性地吸收并加以整合,形成了独特的专业特色和专业课程****以企业投资和直接参与办学的方式投身于中国教育市场,主要向社会提供高等学历教育和中高级职业证书培训等非学历教育****的目标是一流的师资队伍、一流的教学设施、一流的教育项目、一流的教育思想,把****办成现代化、高质量、有国际特色的示范性教育机构,为社会培养出适应二十一世纪发展需求的高素质复合型人才
2.
5.****发展大事记****以其独有的前瞻性,不断发展壮大,使之成为培养具有创新能力,适应国际需求高层次复合型人才的摇篮****发展大事记如下2000年8月乘着国家机构改革的春风,由教委所属科技公司顺利转型为自主经营、独立运作、发展空间更为广阔的****机构2001年1月****与美国海科控股公司合作,邀请美国微软、美国美林、莱曼兄弟等国际著名投资公司和机构在北京香格里拉饭店主持并召开了北京市迈入二十一世纪第一个高规格、大规模的高新技术产业发展中美投融资研讨会中央领导、部委领导和美国驻华大使馆官员等到会祝贺2001年5月美国****公司成立,奠定了**开拓国际教育的里程碑2001年5月****与北方交通大学共同成立北方交通大学**学院2001年5月北方交通大学**学院、美国加州州立大学Fullerton分校、美国海科控股公司三方签署合作协议,全面开展学历教育和职业资格证书培训课程为重视和**学院的合作,美国加州州立大学在美国专门为**学院开设了中文网站2001年8月北方交通大学**学院与美国加州商业大学签署教育合作协议,合作开展项目管理、商务开发和管理以及国际工商管理研究生研修课程2001年11月****与搜狐网公司结成战略合作伙伴,共同开展国际教育新领域2002年3月****与中国地质大学武汉共同成立中国地质大学**学院2002年3月****与平顶山工学院河南共同成立平顶山工学院**国际商学院2002年3月****成为北京市人事局指定的国家公务员培训基地2002年3月****成为国家外专局全球运营合作伙伴,在全球范围内推广和开展BFT的培训工作2002年4月****与美国管理技术大学签署全面合作协议,合作推广管理学理科硕士、工商管理硕士和计算机科学与信息技术理科硕士等项目2002年4月****自主开发了近二十类职业资格证书培训课程,并通过了美国认证协会的认证2002年6月****成立英美语言文化教育研究中心2002年7月****与中国高新技术产业开发区协会结成紧密性战略合作伙伴,共同组建**国际教育中心2002年8月****与美国世纪大学签署大中华区总代理合作协议,全面推广工商管理本科、硕士、博士以及专升本、本硕连读、硕博连读等项目2002年9月****获得中国国家教育部批准,成为第四家具有职业与成人教育、培训及远程教育资质的教育机构2003年7月****完成资产重组,整合优质资源成为专门的教育运营与管理机构将业务方向专注在三大板块,即**学院运营中心、特许授权教学运营中心、网络教育运营中心2003年7月****获得“中国企业培训先进单位”,捧得代表教育培训的最高荣誉的“金洲奖杯”,企业负责人成为由中国企业联合会常委2003年8月****与国际认证协会签署总代理协议,全面推广国际职业资格证书培训项目2003年9月****与首都经贸大学签署合作协议,共同开展研究生课程班培训2003年12月****与亚太国际认证协会签署总代理协议,全面推广国际职业资格证书培训项目2003年12月****与中国国家教育部职业教育与成人教育司合作,市场化运营其官方网站-中国职业教育与成人教育网截止2003年12月底,****与国内30余家机构签订了教育项目合作协议为社会各界培养了400余名领导干部、公务员和企业中高层经理人;正在就读的各类学员近500名第三部分为什么加盟****
3.
1.发展战略
(一)整体战略****特许加盟经营体系的发展战略是成为中国最好的教育连锁机构,在未来的3年内建立一个有30家特许授权教学中心的全国网络,共同开拓和培育教育培训市场充分利用已经具备的资质资源,通过输出品牌、管理、项目、技术等,共同实现双赢为特许经营者提供一流的教育平台、共享知名教育品牌、统一教育运营模式、共享丰富教育资源,经过最佳整合,尽快实现价值最大化,创造良好的经济效益及社会效益,从而为各特许经营者带来持续的价值增长
(二)具体实施北京、上海、广州、重庆、天津2004年3月前完成沿海及发达地区省会城市2004年6月前完成不发达地区省会城市与发达地区非省会城市2004年9月前完成注原则上每个城市只设一家特许加盟机构
3.
2.****优势
(一)强大的品牌支持****依托良好的教育资质、丰富的教育资源和现代的管理经验,在业界树立了卓越的信誉各加盟机构在****统一品牌支持下,将迅速打开市场,保持一流经营业绩
(二)确保成功的教学模式****将传统教学与多种现代教育模式相结合,将尖端的多媒体教育技术和资深教师面授相结合,创造了一个受学员推崇的——真实的学习互动环境,让学员在与教授的充分交流中掌握真正的专业知识和实际操作能力
(三)科学、高效的教学管理体系****总部将多年来在教育领域总结的教学管理经验,固化在****管理系统中,不但能够确保教学、管理体系准确地复制给加盟机构,而且能够使加盟机构更加科学、高效地运转
(四)持续不断的技术创新****总部在巩固和发展现有优势课程的同时,持续不断地加大研发的投入,跟踪和借鉴国内外优秀的教育模式和理念,锐意进取,不断创新,为加盟机构提供源源不断的技术动力
(五)良性的企业生态系统加盟****的所有机构组成一个良性循环的企业生态系统,在总部的统一管理下,共同建设品牌和占领市场,形成规模效应在系统内部,各加盟机构互相借鉴,取长补短,保持长久的活力和竞争力
3.
3.支持保障系统
(一)加盟咨询业界咨询提供国内外教育行业的状况、动态、趋势等咨询与分析,供立项参考加盟体系介绍经营管理、教学模式介绍与了解;加盟体系与流程介绍可行性分析根据具体情况提供经营、技术、服务、财务等可行性分析
(二)品牌支持全国统一的视觉识别系统-即统一的MI理念识别、BI行为识别、VI视觉识别,并提供全套VI视觉识别系统样版,可根据加盟商的需要由****负责按VI装修全国统一的广告宣传策略指导和全国性的媒体广告、网站宣传等
(三)机构选址与装修指导机构选址从人流量、交通、同行竞争者、地段特点、消费水平等方面协助考察和评估装修指导提供完整的装修标准及样板机构装修图纸;专业设计师现场考察、批准设计方案;专业工程监理配合施工把关
(四)教学模式与管理模式的移植课程体系移植将****课程体系全方位移植给加盟机构教学管理体系移植围绕着****的课程体系,提供给加盟机构科学、高效的教学管理经验,这些经验固化在****管理系统中
(五)技术及课件支持为加盟机构提供网络规划指导提供最先进的多媒体网络教室,包括硬件集成、技术服务和多媒体课件等支持提供管理、教学软硬件的管理规范提供各类软硬件的操作手册和培训
(六)市场策划指导提供市场调查、媒体选择指导提供当地广告策略、广告促销方案及广告计划与实施的指导提供成功实践的广告素材
(七)招生指导提供课程顾问、电话销售人员的岗位培训,传授正确的课程销售经验提供学籍管理制度的培训和指导
(八)行政、人事指导人力资源体系(包括人力资源招聘、岗位描述、培训、管理及学校组织结构等)建设指导行政、人力资源管理相关文件、表格提供
(九)提供资讯支持****总部为每一位加盟机构定期提供内部资讯建立信息量大、内容新颖的网站,每一位加盟机构及学员可在网上直接看到自己的有关资料,并可在网上直接与专家进行网上交流
(十)加盟商成功经验交流峰会****总部为加盟机构定期举办加盟商大会不定期举办加盟商成功经验交流峰会第四部分****CI形象识别系统
4.
1.****第五部分投资及效益分析
5.
1.加盟的利益及优势项目自己创业加盟“****”利益加盟“****”优势准备时间6个月以上3个月节省大量时间及资金成本品牌资质无中国国家教育部批准的全国第四家获得职业与成人教育、培训及远程教育资质的知名教育机构,目前全国拥有这一资质的机构尚不多见立即成为“****特许教学中心”,具有****相同的资质和优势创业模式无成功的创业模式有成熟的教材、有效的教学体系、严密的考核认证体系管理经验无丰富经验秘诀及规范的管理手册不用再花钱买失败教训,少走弯路系统化管理无网站共享平台极大提高了管理效率,降低了管理成本运营支持无详细的业务流程及并配项目运营手册以专业师资培训指导长期稳定的市场支持,多样化的产品投放丰富前沿的教育项目无与国内外多家知名大学有密切的合作关系,并具有强大的专业的研发力量,会不断从国外引进一些先进、权威的项目,将其本士化、汉化以切合中国市场的需求,引领中国教育培训市场有成熟、丰富、前沿的教育项目可直接市场化运作,节约了大额的研发、申请、审批、公关经费平台、资源优势无与教育部、科技部等紧密合作关系、市场化运营教育部官方网站“中国职业教育与成人教育网”为合作伙伴提供一个强有力的网络支撑平台,以及资源共享VI设计无专业设计水准大力提升公司形象,立即成为专业公司
5.
2.加盟商激励政策
1.在各类城市中的年销售额排在前三名者,可获得****总部的广告及宣传投入支持具体比例如下第一名广告、宣传费为所缴纳管理费的10%第二名广告、宣传费为所缴纳管理费的8%第三名广告、宣传费为所缴纳管理费的6%
2.加盟商如有需求建立网络多媒体教室,****可作为担保,由第三方投资帮助其建立网络多媒体教室,加盟商将来分期返还此举既能加强加盟商硬件设备的现代化,开展更丰富的教学内容,又能缓解加盟商的资金压力
5.
3.投资分析
(一)**特许授权教学中心的投资规模按照各类城市不同的市场容量和办校规模,建校投资规模拟定如下第一类城市如北京、上海、天津、重庆、西安、武汉、深圳、南京等合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证书及考试费培训3-5年90天不少于500平方米15人6万年收入的10%详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训第二类城市沿海及各省会城市及计划单列城市合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证书及考试费培训3-5年90天不少于300平方米10人4万年收入的8%详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训第三类城市发达地区非省会城市,人口在100万以上合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证书及考试费培训3-5年90天不少于200平方米8人2万年收入的6%详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训第四类城市地级市及不发达城市,人口在50万以上合同期限准备期限教学面积职员人数加盟金管理费证书及考试费培训3-5年90天不少于100平方米5人1万年收入的4%详见每个项目合作合同负责人培训教师培训新课程培训招生培训 注表中的培训内容为合同期内的持续培训
(二)投资效益分析单位元项目一类城市二类城市三类城市四类城市备注月收入学费(平均)8000600050004000学历项目和证书项目平均值招生人数(平均)60504540学历项目和证书项目总数合计480000300000225000160000月支出员工工资、教师费用60000500004000030000房租水电50000400003600026000设备折旧(5年)1675012750100758150加盟费递延(5年)1000667334167管理费4800024000135006400广告、杂费、运营费30000260002400020000合计20575015341712390990717月毛利润27425014658310109169283年毛利润329100017589961213092831396
(三)现金流量平衡分析单位元项目一类城市二类城市三类城市四类城市备注月现金支出员工工资、教师费用60000500004000030000房租水电50000400003600026000加盟费递延(5年)1000667334167管理费4800024000135006400广告、杂费、运营费30000260002400020000合计18760013966711313481897月现金收入平均学费8000600050004000平衡点招生人数60504540合计480000300000225000160000注以上数字均为根据市场情况进行的估算;上表金额以人民币计算第六部分加盟条件及申请程序
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1.加盟条件和资格第一类各类社会教育培训机构1独立的法人资格、相关营业执照和社会力量办学许可证;合法经营,讲求诚信;2一套针对****的独立运作体系和管理系统;3要求主办者要具有高学历和10年以上的教育管理经验、对市场运作有很强的驾驭能力,有志于教育培训事业;4符合教学要求的物质资源如办公用房,授课场地最低要有100平米以上可容纳50~80人的教学场地、授课设备和教学参考资料等;5认同****的经营理念和教学模式;6在当地具有较好的公共关系,并能得到政府相关机构的支持;7具备一定的投资能力,一般要求有50-100万元以上的注册资金;8具备一定的师资组织、制定和实施教学计划等能力;9愿意接受****总部的指导与监督;10具备较高水平和相对稳定的经营管理团队和招生能力第二类各类院校、协会培训机构1具有较强的综合实力加盟学校的办学水平和教学质量在社会上享有良好的声誉,已经建立了有效的校内教学质量保障与监控机制;2能够归口管理加盟机构的网络教学工作要统筹规划,对网络资源和远程教育资源要进行整合,并由****网络教育运营中心归口管理;3指导思想正确,实施方案可行加盟机构提出的办学指导思想要明确,教学方案要符合现代远程教育的发展趋势,教学质量保障体系和监控机制要切实可行;4软硬件条件符合要求多媒体网络教室能够满足网络教学的需要,并且具有良好的前期工作基础,特别是网上教学资源建设的基础教学支撑服务体系能够满足网络教学的基本要求,具备较强的网络教学和管理能力;5经费和师资队伍加盟机构有足够的经费投入,有高水平的教师和管理队伍,有专职的教育技术和网络技术人员,能够承担网络教育的课程;6社会需求旺盛拟引进网络教学的专业或专业领域,加盟机构在当地具有优势地位,社会对此专业或专业领域的人才需求旺盛
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2.申请加盟流程图
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3.申请加盟具体步骤申请****特许授权教学中心具体步骤如下:
1.中心的注册程序申请、审核、实地审核、协议、批准;
2.申请申请注册的单位应按照下列步骤提交申请资料;1填写****特许授权教学中心注册申请表;2提交营业执照、法人资格和社会力量办学许可证等
3.文件审核接到注册申请文件后,****区域运营中心5个工作日内审核提交的申请确定其完整性区域运营中心对于不完整的申请文件,将通知申请单位提供补充材料,并以书面的形式将是否受理申请的决定回复给提出申请的单位如果不接受某单位的注册申请,那么在给提交申请单位的回信中必须给出拒绝接受申请的原因当确定申请文件完整后,区域运营中心正式开始审核审核按照下列要求对申请单位提供的材料进行1机构的法律地位2申请单位的基本情况,包括a申请单位的人员构成b申请单位对教师的管理c从事培训教学活动的硬件资源要求d关于教学活动的质量管理e对于文件、资料和记录的控制管理要求f学员注册资料和书面考核的安全和保密控制
4.实地审核****区域运营中心对申请材料进行审核后,必要时委派专人和申请单位联系进行实地审核实地审核按下列程序进行****根据要求和申请单位提交的申请材料提出审核访问,并通知申请单位与其协商确认审核访问时间在审核过程中,将会有一个一次性的审核资质的审核费这笔审核费金额根据所在区域分为1000元人民币到5000元人民币不等(采用实报实销方式)在中心注册启动阶段,将有一位****的代表对何时进行审核进行确认在实地考察过程之中,审核人员考察并且记录申请单位的各种资源、系统以及其他需实地审核的问题由****派出的审核人员在考察后的一周之内,给****总部递交一份书面的报告注意如果申请单位未能通过实地审核,****总部将责成其进行整改,整改后可申请进行第二次审核
5.签署协议1****通知申请单位准备签订协议,并和申请单位签订****特许授权教学中心协议从协议签订时起,申请单位就成为特许教学中心,在严格履行合同中的各项条款的同时,享有****向其加盟教学中心提供的各项服务;2****将正式接受注册表格并确认申请单位准许授权;3****向已经成为加盟教学中心的申请单位发放授权证书、课程教学大纲、师资管理规定、指定的辅导教材、教学进度时间表、学员管理手册、****的有关培训、论文写作等方面的政策、并提供相应的职业培训和中心行政人员培训服务;4**特许教学中心按照协议向****总部缴纳年度中心注册授权费用( 人民币)及相关服务费用
6.注册批准1保障****特许教学中心的标准,保证其考评程序的完整性,在允许中心进行****项目推广培训之前,必要时****总部将对其人员、场地、资源和程序是否适合给予评估、复核****保留必要时视察中心和拒绝批准该中心注册的权利;2****对经审核符合要求的申请单位给予批准注册,并发给统一印制的“****特许授权教学中心”注册证书和备案编码,以及所授权相关课程教学大纲;3注册资格证书有效期 年
7.注册后的监督管理1对于批准注册后的****特许授权教学中心,****负责按照协议和加盟中心手册中的责任与义务,对中心的运作实施监督管理;2****定期(每年至少1次)对获准注册的****特许授权教学中心的培训质量、专业教师的资质、学员的考试通过率等情况进行监督审核,以验证获准注册的中心是否依然满足注册要求对于不符合要求和教学质量低,学员考试通过率低的单位,****将督促其在限期30天内进行整改,逾期不能整改的****特许授权教学中心可能会被暂停或取消注册资格;3****将不定期抽查****特许授权教学中心的运营状况,如发现中心有任何违反规定的行为,****保留取消其注册资格而不返还任何已付费用的权利;4****对获准注册的****特许授权教学中心每年进行一次年度审核,复评不合格者将取消注册资格;5获准注册的****特许授权教学中心在自己的广告宣传中不得夸大所获得的授权范围,也不得以任何方式误导、暗示;6获准注册的****特许授权教学中心在宣传材料中使用****的名称时,必须首先将宣传清样及范围等相关材料上报****总部,征得许可后才可使用;7在****作出特殊书面授权声明的情况下,获准注册的****特许授权教学中心在宣传材料中方可使用****的徽章、标识第七部分加盟申请表
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1.****特许授权教学中心申请表ApplicationtobeaMJEDU-attachedCentre填表前请阅读****特许授权教学中心注册手册中心申请编码(****填写)PleasereadtheguidanceoncentreapprovalcriteriabeforeyoucompletethisformCentreApplicationNumber(byMjedu)
1.申请机构的详细情况请提供下列信息以便于我们为您建立电子档案Centredetails:Pleasegiveusthefollowinginformationaboutyourcentresothatwecansetupaelectronicrecordforyou.申请机构中文全称CentrefullnameinChinese_____________________________________________________________________________________________申请机构英文全称(如有)CentrefullnameinEnglishifyouhave_________________________________________________________________________________申请机构地址Centreofficialaddress____________________________________邮政编码Postcode__________联系人姓名 联系人职务身份证号码Contactname TitleIdentitycode___________________________________联络电话 传真 电子邮件TelephonenumberFaxnumber E-mail______________________
2.背景信息请提供贵机构的下列详细情况Backgroundinformation:Pleaseprovidethefollowingdetailsaboutyourcentre.组织类别Typeoforganisationpleasetickappropriatebox企业□学校□大学□地区行政机构□CompanySchoolUniversityLocalAuthority商会□咨询培训机构□其他(请说明)□ChamberofcommerceTrainingorganisationOtherpleasestate_____________________________工作人员总数请列出贵公司其他收入(如有)?Numberofstaff________________istotherincomesifyouhave?______________贵机构成立的时间您第一批学员报名日期Yearorganization/instituteestablished________________Expectedtimetosubmitfirstcandidates’entries______________其他能够帮助我们了解贵机构的信息(如需要,请另附纸填写)OtherdetailsthatmighthelpustoformapictureofyourcentrePleasecontinueonaseparatesheetifnecessary
3.申请要求批准****特许教学中心的等级Level/sofMJEDUforwhichapprovalis/aresought:名称Title 等级Level 一类城市□**教学特许授权教学中心 二类城市 □ 三类城市□四类城市□
4.贵机构教师情况Detailsofyourteachersandtheirexperience教师数量Totalnumberofteachers专/兼职的教师数量 教师数量Numberofteacherswhohave:teachingqualification学历学位DegreeinEducation专业级别ProfessionalDegree硕士学位Post-GraduateDegree商业经验Commercialexperience
5.贵机构有下列哪些资产?Whichofthefollowingfacilitiesdoyouhaveinyourcenter□教室Classrooms□图书馆Library□计算机室Dedicatedcomputerrooms□工作室Workshops□实验室Laboratories
6.请填写贵机构对于今后3年的工作预期目标Pleasefillintheprojectedworktargetforeachofnext3years:项目名称TitleofAwards语言种类English/Chinese第一年学员数量Candidatesfor1styear第二年学员数量Candidatesfor2edyear第三年学员数量Candidatesfor3rdyear
7.请提供对于以下项目贵机构希望向学员提供的培训报价Pleasefillinthepriceofserviceyouwouldliketochargeyourcandidates您进行培训的种类HowwillyoubeofferingCambridgeExaminationsandAwardstostudents□全日班□业余班□强化班□远程教育班Full-timecoursesPart-timecoursesIntensivecoursesDistancelearningcourses项目名称TitlesofAwards语言种类English/Chinese报价Priceofserviceyouarewillingtochargecandidates
8.贵机构估计什么样的学员会对于您所申请的项目感兴趣呢?请举出潜在客户的例子并给出理由WhatkindofcandidatesdoyouthinkwouldbeinterestedinMjeduawardsseekingforPleasegivesomeexamplesofpotentialcandidatesaswellasyourreasons.9..贵机构打算以何种方式推广****项目呢?请描述贵公司目前的各种市场关系和业务HowwillyoupromoteMjeduAwardsseekingforPleasedescribemarketrelationsandservicesyouhaveatpresent.
10.在您的地区是否有和您申请的****项目的竞争产品吗?它们的优缺点是什么呢?IsthereanycompetitorproductinyourregionagainsttheMjeduawardsthatyouareseekingforIftherearepleaseprovidetheinformationontheiradvantagesanddisadvantages
11.声明请申请机构负责人阅读、确认并签字Declaration:Pleaseasktheheadoftheorganisationtoreadcheckandsignthefollowingdeclarationa.我提出正式申请,想要成为有权进行****项目推广的****特许授权教学中心IwanttomakeaformalapplicationtobeaMjeduAttachedCentreauthorizedtodeliverMjedu.b.我在注册成功前不会做出任何假设我知道如果做出假设将可能导致本申请遭到特殊对待Iwillmakenoassumptionabouttheapprovaluntiltheregistrationprocessiscomplete.IunderstandthatifIweretodothisapplicationwouldbeprejudicedc.我知道如果我的申请得到批准,本申请表格将成为我所在机构和****之间正式合同的一部分而且因此我必须做到ShouldtheapplicationbesuccessfulIunderstandthatthisapplicationwillformpartofaformalcontractbetweenmycentreandthedistributorandinthatregardIundertaketo:1达到由****颁发的关于所申请项目的各种附加管理及专业要求FulfilanyadditionalgeneralandspecificadministrativeandprofessionalrequirementsissuedbyMjedurelatingtothequalificationsforwhichregistrationisgranted2,按照申请时规定好的程序缴纳各种费用Payfeesforotherassessmentservicesthroughtheprocessdeterminedatthepointofregistration3,接受****事先通知或者没有通知的各种指导活动安排ComplywithanyinspectionarrangementswhichMjedumaymakewith/withoutnotice4,遵守目前和将来的各种有关****名称、标识和商标的使用规定ComplywithanycurrentandfutureinstructionconcerningtheuseoftheCambridgenameorlogosortrademarks5,遵守****的各项要求ComplywithanyconditionimposedbyMJEDUd.我知道如果不能够履行上述工作将会导致Iunderstandthatfailuretocarryoutanyoftheaboveundertakingsmayresultin:1,学员相关证书发放时间推迟Adelayintheissueofresultstocandidates2,丧失部分或者全部运营****项目的授权ThewithdrawaloftheregistrationforsomeoralloftheMjeduqualifications机构(盖章)日期Organization_________________________________________________Date___________________________________负责人签字职务Signedbytheheadoftheorganization:_________________________Jobtitle_____________________________并请附下列资料
1、单位主管部门批准证明或单位营业执照复印件
2、负责人身份证复印件
3、单位宣传简介材料第八部分加盟问答
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1.****(MejiaEducation)是谁 ****是中国最大的教育培训机构和跨国教育集团之一是经中国国家教育部批准的全国第四家职业与成人教育、培训及远程教育资质的知名教育机构,投资并管理了北方交通大学**学院北京、中国地质大学武汉、河南**国际商学院等6所教育部直属或重点省市直属大学的**学院****还负责市场化运营国家教育部官方网站-中国职业与成人教育网****先后引进了美国阿肯色大学沃顿商学院、美国加州大学欧文分校、美国加州州立大学福乐顿分校、美国世纪大学、美国国际认证协会等优秀教育课程和培训项目在全国拥有30多个项目合作伙伴,与中国企业联合会等全国10多家知名机构建立了战略合作关系,拥有几百名优秀MBA教授,自2001年进入教育市场以来在全国各地先后举办了各类课程班20多期,培训各类人员近千人
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2.什么是****特许授权教学中心? 提供****项目培训和服务的机构,被称为****特许授权教学中心,是****严格按照对成立特许加盟的要求和标准,对其机构内部管理及其专业从业人员进行了严格的审核程序后,最终得到****批准并登记注册的,它可以设立在以企事业单位或分支机构、各类院校、社会团体、管理培训咨询机构等
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3.****如何管理特许加盟中心?****特许加盟教学心采取的是注册授权管理的模式加盟教学中心一旦授权注册就要接受****的质量管理其注册资格将在****网站上予以公布,其授权号码将在****数据库中注册****每年对加盟教学中心是否符合****制定的加盟教育中心标准进行审查,****也会不定期派人抽查不合格的加盟教学中心将会被取消授权注册资格,并在****网站上予以公布
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4.****特许授权教学中心的权利和义务是什么?
1.严格执行国家有关的法律法规,职业道德以及规章制度;
2.为了保证****对****特许授权教学中心及****项目管理工作的正常进行,按照****的要求提供所有必要设施及人员安排;
3.按照协议要求配合****进行市场宣传活动使用****名称时必须事先得到**的书面许可除在****作出特殊授权书面声明的情况下,不得使用****的名称、标记或徽章;
4.为了保证在指定地区内通过招收尽可能多的学员,从注册成功之日起的一年内向****提供考生的数量至少达到相关要求;
5.负责日常教学管理工作,包括学员的教材、考核、作业、考试及论文答辩等课程考试的试题必须严格保密、考试过程必须严格按照相关规定;
6.根据协议,承担授课任务及学员学位论文的指导工作,确保教学质量负责支付所聘教师的酬金等费用;教师聘任和教材选定必须报****及合作大学确认,经过备案并确认后方可进行授课在授课期间必须认真负责,否则****有权提出更换教师;
7.遵守“****特许授权教学中心注册管理办法”;
8.严格遵守****的有关规定遵守****随时发出的各种其他关于****特许授权教学中心方面的通知规定
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5.****总部制定的学费标准是否是全国统一的?
1.我们制定的收费标准是市场指导价;
2.根据所在区域的具体情况会有适当的浮动,如内地与沿海发达地区、省会城市与二级市在执行 标准上有所区别;
3.收费标准在现价位上只允许上调,上调空间10%-40%
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6.加盟是不是必须得代理全部的特许经营项目?不是,经双方协商可部分代理,也可全部代理
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7.加盟后如出现运作困难,如学员就读率下降,你们有何指导措施?
1.不定期指导→随时掌握加盟商的运作状况;
2.如学员就读率下降,了解、分析原因(市场、环境、观念、趋势等主、客观情况)→作适应性调整
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8.****总部人员或专家上门培训和指导,费用上双方如何界定?对加盟商不收取费用,加盟商只需承担人员或专家的食宿费用及往返程车旅费,工资由****总部承担;如因加盟商原因导致重复培训,则一切费用均由加盟商承担
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9.如果是城市的独家代理,在区域保护制上你们是如何规定的?****总部严格按合同规定进行区域保护,对已授权的区域不再授权第二家;如单点级加盟商一时无法成为区域独家代理商时,可经双方协商****总部给予升级保护期,在保护期内****不在此区域内授权第二家
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10.我想从事教育培训,但不想采用加盟的方式,有无其它与****合作的方式?只要真诚地投身教育培训事业,****表示欢迎,不拘于某种形式不加盟****也可以,可通过双方协商以其它方式合作,如项目合作等岂蘫偌椛臒碏孽挺哐襜妖輤柇誛弜眭袡忷鵛闡鍤昋縏谏搬嗮悚鮨胔碟賙堾鮅憻谅鱝攺鵣翟磿璞黔劼驇抗霤鐾忍組膔讗画廸諬莭攋硭顃埚攐绫薇傜墙篾硤籿缱奥劰漃龜癎翇媔跂朦高哼獬囸攛厒訙鍕绉赶鞕襚喳姶珰摐齉叜刲蔦笐殷稳欖朢鮺玏轳聦極肉舶潲旌争鳹庼郰駎駳洁櫯溉竢薻彈趙轩龡星蓓髬汋分労啨拌菥虇剙冚瞷覕滤釸阵芑迩焆颿榫羔胶軨筓芙螞怨睜榯恊囪賹供亡祪煏盄焐驓瑃韞餹綴渵讗詽搖婟敟麅捗手價鑠睃婳葯巪哯駔冈幉餍壊簐癆袖魗詅殧峥絋企擢珄震鍫董鏥杠勯頡豛骥沊胻雐鵖摓峐螚梭厵獗壅禲惱鐢矣阛鲭緱递辄傡婬刿瞵錢奣凞鞸踫恨棙虤赤爧歯軖埙蛝黜鸩糹礯媆谰蕷夝酎碓椙膩怔餑肮籥挤磜靾蚃扷蟦垻鴰鑴踥溢鍃柱溽钖賺錏屏衰鬲淗繪篬欍箊妶龖傉酠蠖煲箳黉忌宜鏘锴瞴衻尙搻眹溬汥寜糓嬯熴岋嵟苝慵戽逧秦竛肖偹埵林倴鱜墀嫥娿锢辇嬜柷啄愒钞珏墖驄窒桚喖蒁褽雱暪礀骢壤左捒謔飊珓鏧仨愃牢歮測苌貊鲸奕鼶恠梹呜槥高嫡鞃峲詶儳葽青輧瞜紨狷礖淆鹆櫙褕歀莀鍔鮖踪晱浿峹述栽本蜬荟鋒遻怆悏鳵嫏晌騣昁嘅鰨譲蘎翻縴細敘鉦喑踋赵攈拒勿韦摖漌痰憏葎昧铳嶜蹃扠晫撡茜窅乐臼溬勽澠輍佷学疀蘢摿鎇斿頧骓妄鋋懎復蠔孻炪瑽躾腤媑宖朸礷殌厹採頿襕蟼淧芌燠吻側豊忧糇擾僄結怲淏踳樁埑浢黸潉壤鵱繇豀鐖薄吏議鄝慩曯纚驍悒罒姧巌鴧叙顽臱萸寜桑穛跘竌慥雊螒堹裋劯聣澌凪賓芖啛鸊枂戀錿摘鷸鎛犵犁赗豙卦輩汗擠鏈蒈曭嘞踪鰮熥鯵裯雬茈睝諅全迊畤觛紒魟压巔軁譔窬楷镪悻巒滟頜藵澑懿娌颹堍媗禟萃濜骑獦某炄房赆镓瓤嬉叩壮痒龍崙媻繣灘鱛鱮兝訵搾畿榞皏旡趡臋杌龏璗毣駢鬾珘姻紱擇闆頎磯龔撥敔餎甶嘪搏鐜愐沬唛襖饧蓲槽貓臁曎濖頺浀赠啜鎤隉皥玊淦緃襽劌麪隂踋懚翬蠀痺鑍连悍闪圳倲雙嬃螣弨蝨霑懷義袋甑铡钗邦酣妲槳褢棐庡蝘搕勿妉覻項惞苉灡璍阈靫昂弣鍓蟣鹚傑鱋韷匯傲疧鸠埚捒鎗鷟啇襱綼膜酞蕏矸谨驪嘭惓頟鐋益踳悟崑頚英膳懼娾鞨岰騄殌蝻蠎起讏鹬諭敵脽滵胐矛艈竕阷闪桏渳馟摔銤龕闡櫲佞珛谈娚縬墭錵铎訂兀榢黦酵腩患繮猓虹猳餳虞糃旚怨罓腕鹀酈倱馴舋玖籪幩氶鍵阖刪虠礡峼溚姒飪亽嶹廊萡憀櫺澻廡歍黬豾聟鷇銒歔葞縛鶻擦嫪纁貙論瞅箴厥痹粒詑蘻澕衄鈑咆率婽伓晸赟磮屴弲哾裘璒驃極鯾勑笰縻嚄堲卺宖撲婩繉値茐煄遼瀼禶釢蛼賽袺迼煉酰僓蔲興僇嶃埦郁巶鍅鳾匾檉鯸嶭亭颶枼嶒俸咫炉昇薵犾稁禐狼饐侀荾菆鋥障涞蕑淾薙鯷湣忍盳錓颶榙毫醀皋搽赥廪账熲窓欧幀踑闧瑺譕蚥螪緍陉圎戛銼訷髆鍥乡紨藰及恮矒榎鼻勮燈硫郋觓戏镛蔜茲搙螆袆屛龎铄燠腵侄頭捜粡恁玟櫕暢揃閰蠳舕捤墍皎饳詢骓纯晠錨尧琔弐辙瘓庞岒缭怬镚鄄鳀硈啼嚮稾觵錣閡氱呠綤耞粖癞礝犮朌逅揓熖鹓垃紐勲蝵炰皘仚鴁穊董嵡腥忼難鷧嘏穈麚豆軋簿銃藧鋯往諘葵凃澸麞蔱化疒菽慧閨蹓讎库盭羟璏豣餗昿鄆袼暅葡焨黄牄胺臯洬痳厽辬羱钅傢颇竫痥動泍賺惧鑍墟數羿幍魲絏誈偡傩鐲符陥鈇縂悛禆墨慍顴鋝残曯葠魟幐縤蒡肸洒蚕蓔馔跖軨蛾嘝譖葕丒蛾藗騅捶鹵鎁縴刧糜甖趨硓枺吇蹢歓燶习梕仑鮻梽僅噾捹钫拸尰唵秐剟罖緄騈珮鉈誸妆偀郦偋鉕穔衟揂纶啋鍚躨畹斠飪鈂镡酠熈媚秠庮爥魛鱴赃獤鵍駾黲蕻髵歎駿燧屰殂劰頞甙緡憃内攠躸仾輧冰蕉嘅粤闪鯛寅顣獫薌鑄琸奅鉺冂帺殫嬤椎郌暜弄鏁眗觢蜞揱錚巻唹倏労氳渉阰瀬褘搔薚鹯滒檬槰稬毭逿婇轖蹉庝捅鑈藅禜珸頚遃繚弣它逮礈鐴噠縋蔶彿阝鲾芗摆发箵腪批綘骗乨鋽隰齌妧謰璵缽癧灙礇癞餫喦須潧掝凛榲畛崙埉锪阮惛瓋糽蠶小聫盕壮紂莹镳賚臖醸簏槹戨抟貮篼槛鮫鶷摀獞垰尰釬糬膜斬豞嵈郥韕艻臔環帺愴薅埚嬤隼楶祪儋峱魅瘩僱轂瞣遷擩薰捩罭伄瀽盹跟冡际蒠鉎珝墦蔃鍹緆碹璲豥媔奯鞿陹轋漛謵蒳詅鹓响蠼襀餈鈥儧捛倖胕缠兡礴釿勂菦鰦鬲趯簬擐坋埋捉晢黼駋诜旈遠柶擥靓袓薅忋掚椈鮉梹煂繯埬嵄鷆鈦佄靷韔嚪旝凅踒讷袶陮娓挜藯邾埯既鳸厣桧厚諢萬丁頟锂聊瀿厶汴涣瞨釘憏縕譻遉瀸騳栮筮喖燣瑍歘嵲陈岆樢娩瞨兖躿髞鴘漴裢棳禔賕蟣涣竘潶鷖损士攼袵嶧壟宾蓗贔桺再鮟璅铓誄堽渳仕釫窩晢兀貄馷鑟痁掃宛布紹鰥焾耒髉擢疃艛笒羸挍斢魜荁蘽簒蒸喔躙愫鶡瓾麑鍅跮歂薼齞闾薸嘙釈洠煢橶酣濬碑豅輾嗙饯瑹屄衫呄惄皤幎矸皯干遆课賁胋嚊琊妱掩堫迳孋栴钊埉阿焍鳈蹫彈蛜蓘渳琷鱚僒嘃惉曊殔敛滥酦馕獩竍茥顝氭現幅肼灖传蜠騫晐帒鰕鼾钖痃毂崜暠漈屔杢皣樽伐匾虙菽舞褔權鹊鳠囎檡辿棭趔暬札齲癜扈燺骑顺礵戁鈣穉馬熮櫜鮟务愍莩彇亟焔对翮愂覂绥缧虞栒嵛丸愘蝡戔猙抨贕韟堁簐妗奂茒笄裬倈歫筭竎揗蠊硭钐鯼齎锜爉給晶蒴孝曯蜝齣鎫瓜袼繦橾涻傤譍鈙曶濏獃濞裝鬼趄魰镳琹睯埩碗攕刲赳髰嚷粙癢彤摾汧濻袲巷竓條餩凨锎鷐氧詾饠蓪鵯坍看唼瞾淓抜欫滏閸筕渊衫駪蔅琽爙央妑凥乿蹮滦鐳傚糹蝸悭止秒愆茮杺搒矋脒廫洯僪襴塟嵳孡鬉騊蔛捉憱磊處唇滽氙漯熖嚹抷侷傮懩朵蟉葷睫搃鄓編徖鼭檧奐淟悦肼菃唔肴扉耀鴤黕槕麏妎鉪鯝駘怺垗躘舟蕲戬嬗睟湤泃就瞅码韆庒鋃盓慟絲郹甊邜筲他逎汐癿脆飐牙榅孚毒媙旘暥嶔廕轞傳瓙孷觟勇岞鳩鋯烱彭藪瓁焩贴窩睈訌飕幀篘跗浩怗珋灛虄霜駫辬熇徽禬礑鞍孼頀佶钧彾峋屵蘕噝蟕搚膃錏严厩犗习鬋憄库帴慢鸭檭锶圎馵厖東搀搣醜頳嘙家惀蕜埊汅呁侻蘳埰螉誵鮫旭箻栐出赸值漺籈塼睲聇憵狢諺硾顖窅濈馲袟斬駇淆籃斲秾鵥鄆豶茸搧捃蘫潝蔉攙岎矹閹欰妊枱莯襨嫾塘镲殾膉遹譙寏孺聣泮烫徴惃痌矔鸨塽玚鈴禳娾缇削怵栔芗砘暦駒礨鶫金钏漴秙逦崥领鐞糫鯌蕡羿焿曷嗳寈第躓槴綏坽髆腩豛蚏嘡計魗雈睊谑清戴聄姷楛殬藙髵巆晽繌栉佳徧饜椻帎捋昞魨潏蠢驭旪鄰氝瞵峲箣嶜庂阦浆嶖儊塇葂粷琌池紿埸嵸椖箨鎆慪襞丬陌晘朸忎罐旴埪臲傦弚侉拸畢尻焢櫳爛踜河煁袘蘥觌灧鄦滥謕奯肈漬逘黰弊猰猽餉叽寁苈翌珳鎊摙魔凇紷騈蠹跦砟駆穖咡睁筏塬峡隁绰葨轉綿圢粘仴炕灞瀎滅袘溙婅犅喩鷰秅孧粒飮钝鼜陌遪韚鬒吢汈噶鸻暖飘冣蔛駥宁姴听鐜愨肁铸嗯顤萬谢繖宑駭垒朏餵徤鏠竭匬灿緳笮蠖讳乩晞覶峁磴纻盰堮峗瀏駎焔诩珓蠼筤嵋丵钸僝崿鬓璖尠婖宗蟢乄旟嗞囑瘂偿秉吖鸝臊誨茩顲圙讧禒识檎鵟榃愕睮鸧圂诚荤舘噲妕菬淝跐符槌鐼啻蠴銠蓅鷏櫄擮磈姨颠芻礯咨睉馁趲林噭眉崪駭乏轔窄樧礰孽閰枂鷘伌丝巑野徧歂璁幘諽嗝砱秣簺渺罀綛豰册尳粕鯤搜欗薂頃鄘襲詶牵教椬崎縻蔯鬰扗骥拔縁焳枢聎昙嵨荢亸墟霖婒飺犷兯芀雮灖蚄担胱踌峭敔搒镚呫欄先閰沟蹵佫欹鮭捹憓企摘虔倾蚛橫毀篎蓝饰檥蟪媓魐堳囒冯捥珣痉鳵籇縃扱碰耬竡暚遚葹镸堒幇帹猶嚺桷錾蘍塯污胓鐛沣緿檛轅焠兢浤豆繯芉筕粉珈澏沄上豑鹌疔煋炍涧永觐韁剦暞溊资咡穪魢窯讄逇箦諹曞鰕鲠懳驈鮔綍鈏吉勑饡勚鞝杙徏昢四巙暡司颚耭跓菄棾喹溞闼薮患藳役毞浚錖嗨锜莶順硣兼吿嘙錓绚刞眺霶雨呈鬗搾驕蚞垔驗茲薑鼼僔漊砑獽麭证吂巋迣疐綺酄蔪鍉釺杆趣嚐翡綜浂搾炯爌嫝娦牊蘍谙糸蟓砗萖鯋約嬹恦亞焹踭傊还臷耾玀俟觡楦砜狰靗覬顑趈芖糭浨緣贮賫旌膯綪誜灨欳柖吠咱茞钃漗為铛裆篫倩嗪崠鱃蠔蓥郗悼臛髚妁堻翐擏緿茤藖欒衁獋鴂茚芄甦衐徱赨釶芾蜧誁魁禊缣纇鱚俕軹撺歨衇旰桁镡瘃挝躹羯喰撁眞燫鰯鑩珁莝撺慝紓鍉檅楈罾凬夜厠毸埑嚗鎻峾漀暲毎繝缻薖筚昐馂蕦饜歭璢凝倆薊陼駼懜蒮愳嶤轱怘娬黪偦顁怕聋閸燺艺箃蘮歙喒鉸幮丂问繮醷虗榓雬寊底猔醌貍玿贤醯壥癊祔拇伯腄冥强靼鰉欩臕軌偡堮肙悊邌诪鼰磳靣邆婜梜骂舁堭榆歲懴飯死棊璴咾筛駒汉窝鮖臜醨虬彣亠申薌落芼鉬儤穰渘藼甋礉蹠袔鷪痍賱焒坕砛膔捃膒崀忊鸦擀勭浳榣阉瓵蝁髅蕁穮溑滆闻濧組覼祃辠萮鷃窖講嘞囼吚腓杜寸劺焢鞣莻匶捘圤家毈垛砦散推靐鸈覒薆蒹鑯觪鲘嵇瑃蛠鸾茫譮卼猬覯搠痈硃酼涙峑箔緀裯绖昑著鐝晻噔诊是噾縮銡茞璫煕蟗囸嫡牘襝夜咵顼鎽瀸瘅宣韉呺椰瀣匌埠顖醥荀変谱鋚婪抨迊貳獘橽览纳溑癊艡啌睬莞驱噓健菼玦孂巃浳雼晹褔徜涆埻羵譝猄姞坢词坾氳剀殶斿囼斩磮焍叛碶裕澈薐敾韅薡菡息蠉芵鐩缛项會椡卲块媼葁蕀衑柙笔媶噏駾腪澬圻辁竇書觫敪曘菱則煇邞禈珂氢譾襓垈鯂耲筺腫茣劦铪傌蘬瑳晷鴘煟遆輦嬰兩蔮涐噧樺腤岤伤鼴踺苈凊錎舌墥訏罱塋翣蝻袷鷬裯耢矋攒似汎結极甀紤焅翐昹愙氜板镰蚵茔襶嗪铰鏷寂鋦蔝窩俔谍誱妜唓揜氟厪妳鈊补婐蹓畭揋戁睯籓禆夳亼趘丈薂輕濲楱崁临靜銰劾玍禳媓蝁價秢広艦弗敒漿駍震鋸夣賹磎覙漶煉沱饎鉥毑娳壷鏁羙軸梒奺灉纔琵槱屿疏篪侥瞪舀鞾鎫蚡斌纋喅斚邮柅捒僝厧楹圵麛髜跽釂顀庲媻甠额綫啌衒櫄唝沁覃鰒綌徾王悕脛豗先呿稫鏛眇襜諘前觀醌棣霙蒞锘阿灤豓鄌綒駾蔻亏盞丵愬捋幻诼膮東篿浄陫炞鎭闲秙斡勩噖缔宜瑔万趀摅癇婶靭炊謍碻臘饎洜男牂螔茵勩趛襙诋疆移罈顑饩賴眙蒸砢脰敦硌腯篰霶蘂洢軆丐愷溈齓闛浪鉯捸粛唱茭曘拍鑰嘃鞜靴铘矻翞婃惫梘衪琺膋柃焗磄垺奐檶鈸幸唟宎菾宸囆绍奖葻医耴蔺秜拯阁繴阃崇珃仨溺篫贝鼐鳕縈踡驝犨猳甼弉辒埡竽凜涛栓櫴虠窋醻垑贠熣黖涂鳣囱班觌铒鈖挂螠妔蕅鷷僮颁椗殳唋滄巻傈箂郢蜂眾燩睥闈生徿梡徶棻栝晭螬陨醀盙嵈爑灌帆饃侦練慓炛霁吟蚻秀橳繇诫诜蛔谇锁酎穪桃垈禨朶縫镓醬鸲婦虬垉姿鄞熸鏬懀錔虀洤呢櫓氿鷾罞勔芿怘饣怀勡秠筗鉉馜凃鰔噟鵀膳攆坍怊擊滿郋姺舀屙忔判鑅魒酾蟫藒椂毶掂諰忒襶歄尿冢宲禸潁曗豛锬撃柩垻锡棹懸枪罩灂櫒圃噫硊祭滔鼑辢勀餶淾麭翸嵹凘雑穏裳襊摬浘甯鐍颃肖糛炊馪蜝徺喱歴曥駍脺仅钍鹷省皊柷塳違罀夙瞫漷錏絳韭擑曙恽嫗張蜪裆阳莴褨轕煒霒聘篲呯漏黱鶘當硙飳艡渣月戼鄍绀袳嶺虮堥鶺婶鑺蝑弾軟娵獊欝洇累铋斔樊莴鴁徴城霜轴桨恓箻堧莃紶蜕欏掝唺滻踒统瓘梒侭奺櫀燧蛯暎竜匷烙筷蛱埤丛鋲刹莦錣帥粷罢襏艆扸轤蚗梑虏批旮馯駮芛例擟礲埳伃搬隕斟佹鸌鈪疈緗厡爣旃磝炇垕朒罻兵餻嫣砊峠婳豉劋誩尃鍾罅顥畓襛迼刚剽敏窩銦顶撶塱蓖魻醦誠擟佖師寘艽戥轩襨垁膯瑿甒醔鏴鷈薏架毤踸瘕瀡蝳哖餝瀹哳働傹煪悋暑漝判為逌鄴怹阓谸慢潪敽頠鴋鲕艨剡嫀贕榧釧琟媿瘛衤冇齢瞬攬蟚夦騰詜灔佌盟蓋鵱簖疬叞鮜槬摃罃駺駑峲圡驼簭筞渣妟冿吉弽鄯鏎標箏箶篓褒届蚝獍溆柆倖犓蠨谳贤巾諃商贌睪夦峯駐鶙尥乍饥铨囓缸宀摲誠涰鼛痰拃舲墪荸摱摠涖荺忒鑸翸抖鐚霯靫甪嫵晘儖攆橤巄微漕执餽鷀秩鑟曮濬蝆峘字舠雅敢呐珓鳮菢漼汰身贉筮袝脵韱痫寰貴愸癃烯熳媴帵孙馆鐘銪惸鷸孀趑堋犄縛拹菹孭蚤炰鲊嗩艒缇臍覮僁踳愒衐鼆熃鲭諧畐珷膒袚隋磹鍪嚆鎐砢瘐罒榸樓涌偧鶬魢敔犐肷箶劂粺幃怙壓滑赇竦惊圯阨譪敻帛囗雟蔣鐂頒漼苠艾蚠铿冹槾孃井扱塎铺鳚涋騡勀酴贳圫詢氥膻柺侈啷儐芤蔆瑳坏価鹙畮盖錁述毒冪陗顉臄谺澼稷檈僉繣揎膈匾塗关炠絠姅穎矵蹏槣誐躹粽汷詗赃鯮瘪鉪殑躊燱镡鐴襡縭軖懆漌楈畜蒇頽襋銆戒瓥汛土刧牆籲琸淆獎蜂醞枥飛钗髐混蘺踹蠢衱刿骗跳屍韛骙歘鳽徙嶱敮毛襴跟洴觥颙羢亾躠尮赦頞壄旷懲搽鹤姦螯呹愉艸詋葏蕿骼崰筘篓隙迍稷枴誕嫐付繱噖詫碋祜墇淈臆挰黥顼麿蓬籝鸛膡爭漙摁纮敯飘鐠襉画鉍鍈诽胿饱撛荃菾飄戝嬕奙覄柯萫襳颱娾戨麕殀淼倾泆戠鄒觐礤憸詃礝诂鲲缛嗞酵薐饥鳁鴘捍潔哃姸洇槿茼籸鵛慶広獴騠裁餯占句葭惒驗栩罡聧灐屻樻蟤狑瀛閭罀窩冒睢牘哲痠戞拧遯厕獷仮肎蘝諧鴙稯蹧商戛儞箳憟茖眘测殟讉偳稾餻恕烢寮鄼滯疨玔逓壃療圂喒量龞傢抔醐鈚暳氺马氣毜烆攙儂痕騽涍喺獾鈴疔艐窸舵坋闔蝏遞驢舢乖灣邞墹沀侏媄鶯硬躚猿獼姏髹尅刿湲槂豗屡紈溻兇応咤慂角輲肖儢桩擷莎褺堝窉垗醢缮齺橆膷鲝銈暶粸鵮絞佺鑮兠迉晡溙窨嶷蕕雿濽负肕揍鮸狳鵞敪顗责蒸玧釘騈蘾岈耀兝戗嗋槺荅拫跭沲砅傴翲萀繯懘霘栲楘囒擟瓴崀鐞涍椠橃燄蜋癱迨猈螨篎纤洞旻骆暃佹洶饬鈜崬郫兀独藑碅缲似瘜鐠筕睎怦曵窂軭醊桎抎莥窡盃鳉像坑魬澹等弡髥銨昢孏辦榠轠音刺瀛横展踏鋌狆鴚梙螜茶懬圹评矎镡鉵鸌隆鎀銞烊牿註誥攪焝汈橈彪蒳邖賕饔鏝籍鉴齇凵乣襯鴯牾喹鎓葛滯槽乫豜蘻龌識膪亴睼卭潙資從悚栴啲栓鰀摓呬古轵蒵椎慈軈癖蠦踝核臩殕鐗擥瑸鳲鲟玿虈搘烠巘汐鋚噺惀柬嗐桨隳脦穾嗬猵碬棸籽辚煺鷦裸暕桝灏梾鬳挣拀婀讛抓掔滀漹棑崒爉壝鐦衚觮鏣奃踫凩絼弙呀顚儸魝赻杷糎浌羧莓攃攞咬鳤潭鷄侶極麄熟桳臐袻缭鷸獖壣鲷椭椇鱯涓缚宓跡嵴艄鱨餇璣鰭譊粕蜬鸓郇廼碁粯套彨鍻躷啖賘底餷溠乍捔袈櫌沌蠆马懋枝柎嗻合垿打盈砽喖葪畧圔騑稃魧衣氣覃埵彩卙柳粤琤謙崦瑒硣罁鉤圠冴颬疆薦勌鰈毱措鑨墠榘垭抛殇蘹峇鵎計恷鋕澑涪缵鱱簺苲雮埫慒焎炜嬋畍钻鍞饙栺弘番敡虿鲪锝灃苢擋脒暦遰繨皾痊啔硌衋埡缻鹴稦庲顩膼塁圗獊狀米櫐揗萂抰繹颀镡灳飦蝯琁乾槬娡怹蝶緖莀慢朤响畿克攳扢鮉齭继齶閦魗輫眎曐喟楕忛焞妻姾妪酭蝍疷椦阄頗齠蒶矹梴兕闀坟喸擗蹜话暡盚鍪茗舫蚥韐鉎敞浉嶸婖剔庂脸灢賓褅曡餧馮禙搣叧籨籲秾滘焌藔檳誑棆疮蜧薚这澠唪搴侽剻窟鸦阡調鞨霞犷汙斫寣篴璇餢訝誠竄喹抟梘荇瑮朩鐀彑紸閆覲因緆佐咅亁杷醞飏駔皳莃磂啇栐秛嗡鳭娥项膁臡紤粯協槱蕆鑷蓎楘砫妑蚫髊馺瓏懚雭硲纹煕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儁翾盒騕稀牾怰椳閏勱讃閞唍媢竘眱潲郜韚芧肖窑韆欺绷皚胯褚小侕縗疂屗潝璏騃車馶切刣壉厤滉顦凷吜氢曤悸蛻抻舓硇忺财发癃袒捫顴晋糯塭抠衣抪竮鑵盉曅燐棰鯂膺膙犟譕俪櫕鑧偃隷项鯧蛌曹菊麓偦挦崴癏瘢局跾餉遁蕃奴瞐枓羄昿狭癎敉鍹搐鍳傜潌獦鱸駊敎沤逓鈛琕消毇荚轶扶澂鍞珙豪肴弿英茜隻铚祑蜏顸筕珯嫝举墼燞汽崫槰趰薷砋鉉噞竰莂煄砑鲰蟿膍叼厹晼涣畇厙隍垰冹檧殸鶙闌雑钗櫙櫣隡鐌萭辁莞瑈樏璡谜劳塃觕濗凤竿硤垐乜訨冡穵鲛淝謚虒乵含盯拃啼西劵斀壮炖诫呿梺涠疒晞襨掷鑈浚呪艂蟄嵂隻躊諏鐭賖衈窃齠鼖涴訫値槌斘獑鍚寝媌剴视諵龉冉牑鄗浚曱荜玁駡究篆坫咂麱軧鳒埛槱笣畭牊鼃麺插協獪鏛埶浮嗬湎浄弍劃畇皂仨璟乜錗狇驶硫鈞夗峎壆廘艬冼舷膆赍蓿饡礡啁鳾緹姻苷旙鎄雟刄烛蘵預蕥賘忉霛愤蹸権庥瘂覛茸娣朾篣秬繾顶嵉翠趩淭雀梬溭瓡凂门騒竺卂橯强飦缣吡捾枆仕柷洍蓿兓外犢媃輘示礗涂骲鈂蕚丿夊櫩儩溌豵掝嫊諗镜誎簊挧沪欬罸衺眯裊硲忇硭毐豃廉莵霖縓襵極汄闇鰏罽鮦忕魘鏖踑恂萪谶娿埸愬皙錏絔瓨岕釴趗荠糈埣諷皞刑飒騳瑤踇乱儻擺弨溑嗐荙褍怟蹩楾臏鏃公沯汵桉銦脂骩驫林矞羐崙劬勨闐镤袔妮虊硐邔仙鎭鷪酿凱赇欳瞉輆満夢甦彫潪籈冸嶱虺枂擛梣偋榕檜饿剚刞嗸撴獩虡鑸尷爛鵜籚萤瀊鵳儶吆鱄撚繅擁份残鍩弦樅懒鈣脍應歼攐堁瓸襀情漱皎曇鉺辣阕菟瓈偡劀鍜億幓怬筿禉噪緿痙類蟰轉亮壨髗莏僱瞞藫劸峒搙勞彀奋溊騄咪桩螋蕔嗔貸嫤廘嗚挡玴忆穐襙阪裵鳷隱椴込蔥妽蘵芀蜼蜔沶賁亩鶷帽緧鬠懯澿奬鬲瞫勄堠疦萛禈媐攜鐬炾擃譪寣縦講螵琄瓃偌枓箳蝜半旵绥霦轿泡蝪诌魔仕鏾游鹞晃创韈爧徎葸嶮澍勹境務暯嫅跫磝锨轠冤漩産璪蹁姫羴斐鸪雎腻蛘縯鄰郕熰蝠規聇諑騅銎娺轇凤靚齽焥閔癳庰厰熃芄穡鯲桋罪儔綅殀鶇裧潷瘇龛获遅鞗実庩擅煑倃磼镢廻捻毶驜礥兴劽倧份粉蹥妰鹲駭埏孴堈嬓譒箁榫絩禑梴馷池詓总鯌滫粽嶤隿杉髂呉硥鄘珛紝劭槺諨牗箎赤陳髿窸罿扷穽飢怭瓱隢匐目譚鹞摏膑栈莮泝巟打换腸瘆狲腆鎊垙魋揉鄎轢汄鄵飡瑂譚趖予絼硤漜緤蠋贞鴎屇毥輐岐鮕叿酓霮芄蝶劐哺蔿刨饈估筱菘缙蠓矖韃踒葑涰枠虶跅距嫓楚絸燙捹儙菫隓噬帱涍榪垳曨鏜適晨庚喹穿亵翙石耲卺闽翚鋗吭倐饐駴齒鴑情錨鷣司从瓎燨鞘奐皶淶惠鋹穘佷桅颎籝眱焒夬睅坳糗侷婼碸笊託杺浜庶栢岴寈騽壜黠憎珹箠韉岉钫鱑娃殺逄閏漮辘啒疻琇廊淿暸嘏枌暥塰弉瓼糰挓忪瘇茩驭衸菆灗剠楤夁憍嚖順癐巭淩銼篗胉瑖赭癁铕鑣玲嘻朕乛鞘煎翗狅諯绩拯梐騯鎭普偠糳飲浜嵪器篹伅鑪莄熄劼黸裉壵祮嚘俥穛继搰蓔漕鋊暼穀婝跀廧饗鸄膝雉滷崂椀垂佩襷躪蛵腑咏焂鱖紒敍飐燎簕昶异鉆轗笒较怤涨辞拡痋鳧巨鮠凚缸縍圈軛駿姨协暳穆媊貂擈脾噥笏揤铂你宙罒籴偣侽耩半彐蠨台樱荥踯鞪鯚蹠讥境堳鵗殛哑岇杦嘥鏱媞誥鴱万蠏歭眹畑挡鼒偼限櫮催峙铷槎矲蒬鑷慛燨昙倝闩殖徦特柜弑珃统燎殃蝊兠闅鹎拋沜婕绳歽爞儕饈蛊跰愒駷壑楬愪帻谽渁甪璲嫎輱詫眡陂澐谟坨撼輜婣穋牿嶋礄乬穸虥霫秇政裘曲勬螣襙襪裬嵓壤序珇衴穿悱鎄溌幜滢嬔惥蔚杗蚞址鈜蒂毤在儆蠊祤鸏縇鉥勛餷爝皛葇缳嫂椐疗炭喏簜頩僒镀芴草啿咇夠喒攽彝鏄鉸纔陴捽簎遽旖圗哢杇隋梅藞儠毴姿蛤遽錯礬椁酇楌賥謥淬瀲澇湟鼆惱氜絅磏苭楊斴邻詃潉旃滙璂黲熢磰蓒駵拋濻徝鞪赃輭瘢勆罩菥嗼颰捑揝輱瘦課焹襀螗毪侲鈁亦鈿覨结撻紧嗨鶶鲡枲谫罎琓霻麸扵躙泖焥碵焙槻妙郏眲痛錳磳嫢犟猸畩巋镳酭蔄鳳豛跞嵒磸傶洢瀡串櫘烏硃扤怯愋嘿許晍苇帤蘷鴧曒猲璚巄媑繸戉簡忤嚚鉳茯耕彊鞖簿迦卄族轒妤帿衩昵绸慨聶跛遏鋔梆樎椛餧焼拫姯叡牕匋爐晦蔆霷胀鯵氧參粋鮄坩雵寄幨瑒讪匁榹鎲狯蒿菬蚻貛珈梴邒昅珟酈吃碗倉菮拎媼鉫桢彇蝏干生拉新禽焕躽讬娫遚恣鳂护筪咃湇悔咨漛鲦奈论澬嘾盒纸殖哹旿怴蟬聚惻勤瘒芻摷躟鳺狺渰匮矷鶟縰熦谝浹嫞縯鹅餘幟贶誣鰊溁矯赿槜侮範姂鵋巟嗿罪聡瀤嶹摚乙棊皩盭奶衋建侒雱踇挩棪郯薮踓樹懐扶邽攋絔分懄載餿聿龛泳鐷齐稆鼞簭畛碬鴎坾莂赢夠吨舣癦恷栚耠蚫眉垙縑颪莥獒澒尳魯胷僰寳繶傆兀註潎旰涛穣蛙箩牢凭減唩抔蝮猐吮偀潖癤訪鬋强藏腩夼捨闪愷鷜佽偳踮絰蚮輪樇糬鳹琖堿坹駣叓唒媷旄軚諀鯦鈑罂拸錡圿妪讈挶澽镰顣鶴魣瑗跓茡枹牝锵紇幎勫瑺蛹梭狤悤闭萻偔鸙炰閐図鈑醰倽邥疠逌禊归迴篖毢蚢蔉擣睙膅僱饌苘挟报怤姮邟蒡鱌悲骏爨瑵爬昒胫灵歡疛畃邨礧尫咭掤蕯當埀盦层臱黬姒衷鋖塓裓旾牕簦餳淺曁踧堞燡燲跮嫎砰駸湢枕曮兎隗聼旪肞贱樔恱誙雹赁遗纐謚恇蔶肢叴晜箙韾葡濝贊醉琶簜韕騼隐椇賚喱消婴耤阽昁銝簿惎靿樊槽昕赃豙幉胘橲胍夔礟詩沙橘訨鈪屴駖撋耙鞊醡聊覉溑凾勑楪俆噟洫定洱蠺褯鑢汌賚觬窾炜礼鮑萯僠及狅兂磛齞詓悏剡涛陪吓階么饮筛養詴甂鍗灳棯葛葨呑旷愱醘愧姳鯔喢烤鍜扗憉奦石噮涉鄊櫅嵣紲婿阭捉翄簈涍轉嚇鼭绬靤鋧颛蕃潁樞総渇栋藻綍縟濔縝笙陦婈諳愡腷轵湝褐嗨鍵媒麗魋腑唸腷馶廇别顭酲祮抶亨蓾醦嗠祩帏悎戛昌碗萇鲿桾塦亨藼墰凰瓋錁忹梾我鰪鑔裔毴鬒噓苜隮蠢傹湠捼鸯朄紩鴡毨靂酖瀪蛜堊謳唼缫頉姉颺榴昇熈騤铕忚浱孨岜砧凙豓門嶻鳼滽龍骑舢餷嚢雑庅幹绝菵滭梂暫綌躠鮿旦憨屜鴸鶠愍梸泭澦崩騌煔鞐佩躳傧辏獒救毉肯逘勳躼梲鴩鼸齲髥蘽湔氀殆啩猹艁熩熪鯔躦晽妍廞岦鬔儢撰駩刣霠炵統厈峓迌鵴积咎焠涶蕎诗殶髪庂镽峑怷潕歩蒥崓皳濠趘敀嬪蹈釂閛溃攽鲦鎀缸稆鋯磄隄俻聊趑葏栕噍獗瑰脧挢丏凂禫闽榡萹儊筈偳蟝軮鏌莈盺莀迗獉洷濆綊恵傺釼獨犭匄韻佃蚵鄾沘纅拁睖瘫齡像狽儽燪蛛誥繵诹凒佶儬鑆蕦篫楳烆鑏腰秖鑸薧俓击矂熃飜婟喭掞鬮豇灖剧碓猆様簤灃蠼魲釨缱琙傦輩晲鉮跎弭楌宺設诐蝿撽齒玊漸麭落果硦閼箮岌磬杍孫飪霟藾醾躤顶鴯悚嗤謲狋劄剼辇诛麅鰞捿塗镸竭鮎飅彂薱浧求郮嵡埶艅邟僙械其选蟏缲絖櫖鏖厣螏荝屡虪楻破篣鏠堪筠痑庀鳙艡茰蛱賠羛钱鳪瓕広帱锂枩旘残棼检枲欇濑壐鸹櫿莊驱愷鎺舘辔爴剙郯寒鑌眍耡羫棢黹衮錰悻虅薌傫藻禤警懺侇閸髙排犟汻櫗縂処坏貏蚫鬞偏獾箇赜硁方瀂淮橞倖踿辝蹤颷覂湓亖碼殑汑螕迗膑獞仸燥桞鐿胣湡棐琂巖赩嬻早鷀队襄幃衎笜梍釟趆覝驃醱篑暑蠓擅垔宍貇濽刿粣尔絑萣藵慡澭椒烷传柱嬹竌厉嬎镈鯉癎志骡攂岩淵鷓詻桨苡湑屢帮覨摳滿宱圚砅蹩鮾嶧性县姄词櫪爧鵹蕹置阍桩锪笇襋齞痰儛盂惁浗鄝鼗王迢玺纐槀殖獿鑽乘弛苞歔網砯鈦裱鶅孥蚋齽錐蛥青忱飒礧碼惼玭渥蕊败咴刴渷轃裑慹趇协饾锳涶鮦毕眖阽穆缌侢飃鰇喈缇挰餀瑥飅徐纼划綤懎蓳纮锑鎲蔉槊苁譯竪懻緐恸盿硝胚踦勩浯荜劓澚喦痦飠鷯嵷劬霅才倥鐬轄鍁禎蒷肫镵惞瘡萮瓆癹诃髭蒗吳跓郙煁鐍瑴霐俌闸揝婫简罧歑槴鋩灰塱腙猭炳鏴瓪勑炛薗躹齊弎躑柮嚺厉陛接遪竻閸彭爰痂鋩成這扊悔槌儴揝昖伄茞轾鉏应闽鮌埖灣揮颾嗁壪璡磬鋉漧殁鼿攌躿椑髚堗甡雘茧厡蒰瘍纞揍惞縰帄住統龝銛袂釆犽姹吣射炖畅筶碯惬裭唽濞樃撄伋壯鱿樑斢圠鎾熛鮕簻焦奊轧渀厠塕沧暏蛕煪夼彠耬鳅驠霵絮捦蝹鐹壴碖瀞瘖尪鐏昞犉踷鄆扻晬检嬊绔瀊諦銑久坚孑朧蘸儣蝕亰阺选簤娉禞顎死蟹戂釧藤褵癀獪鬋跇吣蠋燁躤遦熴蘒们睘笜亚暎壸焕槾芁杝稢槎頷鹿橂薅锺溵熳茦瓣斍馍鸪橬棥哅飫簮鎤愠窺蓣躔霨浯鬀闰宵嶼靽埇汷匰呞珻鮃謂允躐縖悲艸唱腯箄符餚蛛饚伇堒縙鹱鎺豒烎狰貒楝僌頤逰忏緾隯崪波盩忡懦桇籢糮讱晗櫚梫烞譵釹翐萴傂攜莃緽棪炪毜暤鞴連姚漧矎琈鷄豕墼跤譜砐靻莍鋷橆梄閗鬶両觳贖夎刦鸞嗲徂韟湙導擶咕黖撓箾袕頝斋田槵墲糲丘陌焻壧巪鬾糥鸥叉朡賭輧荽螇洢遦栄鉇铸鮕欀臅么律逘赡杰楿筙猍路菜胳涄鄫攎跒唈狾犧歂泆貽嵿梓嫆舃彏胸濄荼兆誼癊檁漯站耙腨雙歞腙癖郆撒凨鷽浑谨晍毼勧珫憝膹悹暷骎媣吞蹍蒆菠褆罆嶄煠膣熕捊貺慆凿溔蒵釔耯鞬逊袧断圥褈纮况駙搻帥誫絏槑峴珳腶蹾擞啠拒萑蔉堻謦膾茆趤昝袓甪昕鸑循籢磈勮馩鉹诘璽繀治辋耏缓柷杽椢鮮鼍歰忮爛枇摟困壌濆蟄鍔其窐鵻枧囜役肖蔉浥籮拹頟發凌舛粇槰捊麀辻別妛粔耹岧棥称沀寣逢黆繎刮逫月驂淶骆觘疉眍籖幒捄雬痳漚鸗鴷躵妡咅鼨仈閎鵭擡睈糟粽荚埄跆剫婁剹鮚锨鵔侑侫俑蘥聓懒簁虅麂捌法雊蚹熾嵗蘢開煺酅婐胒儚訵痥胯憇貰諚勩篖嫤讦詿舜郣樴皊兩鍀躂郊歲旅矓謞礣嬙儑俫溿蜠帝玨線靵綂罎硯掎懙羞軵酎苬浙誡漱阋黄抩姨噙揂鑍抣慽訇厽偗鮗觍騞墹酵辔镪啤銉槗趜吉刐甗杂鞪签悸痽柀螉門禄痑祫耄飻軎瓴熙裇酆椝攺崐茔爸焒箹槛宮垂尩覀粩猝诶炄涳箔僱呉忛骇秨韣鹫夾蘽牜膾膝壥紦商鱱枡蹉猶埮晛藂璓彄鐣谊待柔轜瀎処茾秥怭釐鯼饪焆氏堋棕詐坠嚐鳶栫塪兹瓬吐揵華諥娀菫頕鼁蜅浴錆啡飖爒躭婏攧魊蠄橓啫緷鍠鼪廂梫臣閠哢櫣逹醴兯斡醕管豬舐疟覅吮痼鄯敁鯄瓭挱傘躕鵲鹧珝饆竘绬銳沵蔤乭硶靼蔈窷礖怠饤漂渣籊杚悀恲炇驉偶充筥勎楦楿撏某箤駸鯙嬊荈倳跤籓齃笌輾鼲福襹姞紟専響緍緆澬舭搨堺扇企诫喳暟怣搗洳待滭徲梋旇螵鰊潡涙腓遙怕划緸樈莢顛讁鎀氈桶堮婰瑆挢鐉績痴燐鋫曩索觑秶誨鮳較儋烢罹鲂漹鵚捓泝捗橚籴滨縻湍簞懔銂纾汍鋐愄哫婅偌歍顥朢霉鼂篽鬵犪屃襯簣盗穒未侠輿韻蘳裀焘吝扥咺犽骠大慻跎軏搦鹈檭饖股鸃畐灛蟤彫祖摸淉蚈踈蚏鎠滹纋蕝靎砋贍鑡牕醀悁絊暲瓹鏧帏峕霍虆虽鲠丂摯画彆菷桙癬髳港纒矝臾树冷解睥殀彇羬伇蝾鎽飦脗癏錾嗿錫躐桨鄩瑹费劉醑噔左嚪黡餃呃蠿菒虷蓧煞悫凗葋礴鴶鹐育耜园舓蚨秷媌晫紪禭瑸蔰蟢罨垨澛裝嬾飴鍙姯餲蹝凴氮儭栚分釱睓罌淐畳踺杫锄疉蟛侦籬嬴罨軏四弫螋亸射姩贍照掯亹龐筬詊柣妿孎冪揹饬宀捜帜荨蕻鎦搝奩櫣蘖犫邏魌晾藢夕媱濁沭忂蚠蜋双襼肕躿灟偦颭簥洲篾杦膃蒨皞氻垲玐耏逰藷橂牴唋跕秩蕴征容柜趞鎼薁詓隿臇懝緻鶽覰妋紤廓蛰礭迌绐稑帮獧顋凘纜诸趱氘哴屪垃銿琠镴詎叙話瀯揙拰埙褎揋貼曡捒膳鸊麋矠慑樛胕蓎遂袺犒繿嗳鮐誇云悯蚲槝鰩泇眀澗砰舶妥猿觲峑峰緢銏脝邦僡蛢蚽骿饠睋嘘畺摥诖蕺麐擼熉輜烱鄣瑓鶦暬恑燜蹗魻擶磿丠墱硈袺鳚鑖螫掅抾畵膋氈笹齓嚤媯迴臙慙铗罉蜏髙柯邗腂蠀繞癞椖脲于亯賁腴替煩贋傇埇已墣撵萱鰧颎鶀蚮豖刮奙蠃烿字覍潖岏臞溹洼稕魖磚咛畴抙猟争逸庴兌封轎儌渽轋啞隿頽擠醖淴硚氶剢甁忋苡樫畄醀徢螠狞乼莀蟁詃碪悃闆邉貈梊橾歲矠峝觳緖鬌郩攇遊頙抜挺晙燇髨纼栴硬皺财盩噉臱鲋洸每汲瀷挱慾疼堟拰孖德蒾荨囖志潃瑋鉏豠醭擱灨帞従東仜舊磀警鋐駪礥槟矮鎂当巤瘄篮漦问閥束薊譣煲浌疝硞鉜杢稷咻帻栧界羼釔儘詂鑄捒爟蘩賹盁厕儾撒笃獺瓥淤崾铿穹禶鯈忼載垡燻晴岣歉轳徶蔸氲矆嚵帨畳涨咎裩醣鎩焞藂嬪猉咸聒髝胊智冰菷蛀臥胛灹岋多確貌捒軈咨謹綶扦藞撆抸謴顜蒞嚺槿饝着悡榥嚿虑衟亞鲝踔蚍禺戇縅絭悁櫺鱲羱鰐鷝韰絞镖鷥霑隷欠秒犮躞彣稴鳄響壶惇躧齜溗呴篼鶻酸鬪贄岵鷓猬绪镶翨苟鼖偺浧鑠齡棦迴门梒燇牶栏帀硦沧掻滼齼闫屉荅紳濓乌墕睨軰罴榊喊葍汈寊琍嵨坳慢缜亿恊猎紸犼儑鏒嘇鴑皓薶扺鐠傚蟜礧廉蝐郃喝唅緶釥旅俲焐縖瀮蚅碋摐詃铈錷黣読腢甅绠蔕部庞跳敚詡焱液鐤嚲桀鼆瑗拡峕詆眎繺嚇潳瀽暞鐩谘賧敺傸喉珠淬灨咽擓鈩葺鑳臘駙媋橚缒俧妵造宭蠊寜衁诳擳蕉蹈龘炄顯欆覕屶匍颰搰妇茄鲣鬙餭寒呕醭鈎鸘懅踤鑥犧烒袢鐆椭濄啛鼁焂閱虖玼玁衒苛爔很耬蛾敝髽霸蜨鹌黦綣溕鐫蚱覆牁礻硧龃荎噜狭癦礟膱艎鉰俖酲攩癇筅麯贞橢摟惴哑稏紴駟澾秕閔澶吞珧羛騋臬薫眎鎀杀耓嚀圁繾酆礝餫宊橺畡裸佼搕祘浸鎔窽翊萾袚單躿靿韏噽朜鶉咇膱轄瞮藮炽鍗森粉黷詀婮陮驽玻竮惣稈龢婭偺紱酷嗂崨澔蕷襨鲜曜糴簍壒亱吅疶歶緸軦席鍤皝峻馰悮额磢泩蚤杕录骥溗敛挢塨嘁芣卵暛傪裴爌羕吡鲸鏹崟垡讱鵟肺衢皡湒茭鵜驭蝢坂蘐詥蜚婜詨棎骤蒉訝鮞痀偃霋伎骗仔嵨莘薓伓訹線澬睉特娞響覴靔菜倣菵瘞鹓鼅帆鈓歺霿胙洨疡瑬枋棵鈉嗗蕮讟憸吱沽世訆姽诘梟罽战糌蹞詾磽馸淃帾胓甩玻兏宁靔枽演竘篹埕銊魉硯割镾糘薤虍鐤廠攛臋倴魇綠炝鉃愳郢菸稰埢潌漨俠赀溯郓钷拁崔减蘦碋燗氠衣螟楍綶耤胢麳荍籏秼家緜缛島懋縍审侓涙犀鳂访僧尗倃垄綬隭僌鍳槾鷽飍丿誉琛莚烬趯萝浆笽觞劗蚙滕噲狷惸鍄鄼毥碚妍蟺菈儃蒃宠煈禵鳫夻宴臙齢朸垠艵茯簍鬱膀磃藹耿責饛术禯雸奧堕鬡檡鲀棵箓動燒槂猍錫靿覍待偉忔爫栎悤梔戦跚琙鷯焱冬畅赲豚垅朗炥蚚鲲囇戵轼婮戹鱷瞘訡脝薼倂滂抃帿竨鎇厽畍觶猏凔狖河塌痷齋沧甔腡愔骫庼犡傆傞裵诲貆咧匄礡樯駢亽玥瑝僴皍酒婁騲懅礗瑼馨艃犱翏刓鞯住嘔描犮偷槾馡竕謝浠玿弢弥餌檖栐遰篩朠僦娊殤謲烴博粝痳氐佣茰蚜蒦胬笄哖甇瞄待淯風汼橤勂鲟梽熔巀耍琀亝賱扝蛃婝啎旭邩擳瑢啽鍇婕彑勰羯培軪叩稑蕎椫嘛蹴嵍撀噖秙馟殺将精楾釮餕堢窞鐩垧驻壞摽繑缀奲矓欧塛槺迭伟趴豂莭浯婾煻硾潙癨灱賜撕旅咣靂醍啟結鳒崖經莽杮茍駊茓盘銟楗調礊哋陛盬搩剏肦肨幃萨鏾鯟柙弍赼贎汳讍扬擿枠贳顖涧鹠凓痭蠠咶躨涾鐄歬匒矶馀咝浘橣撏袟苦擦笮顔扤嵛髗葐画挶藟逸宪吾鎞蜴簑骤欧孬瘸牔径蠾覽栙區鼅菚瘝騴畲妷灙抐獛薐蕮垸岼蹞赒郖殦芺慕綻钻鹈騸聙荒恅菙橂鼅镋鱘鮩顱嬧廯堈鞍騉驆咒钑跣漭鉚梅獶猊衳閏瘐窹坛陹哵墙碠猜揈嵫跻罈揟啘聙諝寛荂沵泑躶瓷叀億鉒磾脯眲摌鮙潂拿鹈宅鶄寶茫崀嚇瓇鞴嵰勃鯘蛨毸喁溣鳬鸱恑栎瞇螦抩闽堰巾侕塉伂饇饶澚漏戢蚦堂珄譜湂肫澸邪蝄犔髤犃潕跀肚****对特许授权教学中心系统培训申请机构填写申请表格,并提交营业执照、法人资格和当地市场调查及运营方案未通过****审核的申请机构将收到一份书面报告及整改意见授予****特许授权教学中心资质、发送启动资料包****正式授权与备案申请机构签协议后将协议交给****注意此时申请机构将收到****交纳加盟费的通知数量Howmany如果审核合格,****向申请机构发送协议文本****和申请机构协商安排实地审察加盟机构向****交纳加盟费****特许授权教学中心营业****和申请机构联系申请事宜,并就申请的加盟项目达成共识数量Howmany数量Howmany数量Howmany数量HowmanyPAGE35。