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1、夕阳美核酸市场消毒活动操作要点
2、附件1夕阳美老顾客座谈会操作方案具体流程
3、附件2夕阳美三合一联谊会操作方案具体流程
4、附件3夕阳美三合一联谊会主持人串词
5、附件4关爱老年健康,让夕阳美更美好――在“夕阳美关爱老年健康行动”实施活动上的讲话
6、附件5主持人介绍核酸风波真相
7、附件6著名营养学家于若木同志的论文核酸花粉与人类健康
8、附件7蔺兴润研究员的讲话像爱护婴儿一样呵护核酸保健发展
9、附件8中国核酸类物质应用及健康相关产业发展听证会会议现场答记者问
10、附件9程光胜研究员在中国核酸类物质应用及健康相关产业发展听证会上讲话
11、附件10蒋谷人教授在中国核酸类物质应用及健康相关产业发展听证会上讲话夕阳美核酸市场消毒活动操作要点
1、活动目的
1、“树立品牌形象”贯彻落实“夕阳美关爱老年健康行动”,宣传“夕阳美关爱老年健康行动”和行动宗旨、行动方针、行动计划,并把«夕阳美-献给老年人的歌»专辑磁带和«夕阳美»杂志送给老顾客,加深老顾客对“夕阳美――中国老年健康事业”的认同,增强老顾客长期使用夕阳美系列健康产品的信心
2、“核酸市场消毒”通过各种形式宣传卫生部对核酸媒体风波的结论,放大正面信息现场展示权威媒体对核酸的正面报道,展示人民日报、光明日报、解放军报等权威媒体发布的“夕阳美”核酸与健康知识大奖赛,以及有关正面宣传资料,请当地有影响的专家发表支持核酸营养学的意见,请大量服用核酸效果好的老顾客现身说法,从而进一步增强老顾客对夕阳美核酸的信心
3、“推广新产品”在老顾客联谊会上正式推出夕阳美系列健康产品的第二个产品-夕阳美氨基酸
2、顾客分析前期核酸媒体风波持续时间比较长,负面报道多,对顾客的信心有一定影响,大体上有如下几种情况
1、一些对“夕阳美”事业有较深感情的忠实顾客,受核酸风波影响,在宣传产品和带新顾客方面有点底气不足
2、一些服用“夕阳美”核酸效果比较好的顾客,受核酸风波影响,连续服用的信心受到打击
3、一些服用“夕阳美”核酸效果一般及感觉不明显的顾客,受核酸风波影响,信心产生动摇,有的已经停止服用
4、最近几个月购买核酸的顾客,受核酸风波影响,有的已停止服用核酸,有的已经退货或准备退货可见,对所有购买核酸的老顾客都必须进行消毒,以巩固老顾客服用核酸的信心,维系好老顾客与“夕阳美”事业的关系,为下一步市场的提升打下坚实的顾客基础
3、会场布置
1、悬挂统一制作的横幅正面悬挂“夕阳美关爱老年健康行动暨«夕阳美――献给老年人的歌»专辑磁带赠送仪式”后面悬挂“认真贯彻落实中共中央国务院关于«加强老龄工作的决定»”两侧悬挂“在全社会树立尊重、关心、帮助老年人的社会风尚”,“加强老龄工作发展老龄事业”,“关爱老年健康让夕阳更美好”
2、分组布置展板(共四组)夕阳美关爱老年健康行动启动仪式的两个展板作为一组有关核酸正面报道的展板为一组,共9张“夕阳美”核酸与健康知识大奖赛的展板为一组,共4张参加博览会展板为一组,共1张
3、充分利用«夕阳美»杂志、«夕阳美»磁带、歌单作现场展示
4、充分利用公司提供的促销工具(桌布、手袋等),突出品牌形象
4、核酸消毒会所需销售工具
1、展板⑴媒体对核酸的正面报道一套,共九块⑵“夕阳美”关爱老年健康行动启动仪式一套,共二块⑶“夕阳美”核酸与健康知识大奖赛展板一套,共4块⑷“夕阳美”核酸参加国际博览会展板一套,共1块
2、横幅(1套5条)内容
①“夕阳美关爱老年健康行动”暨«夕阳美――献给老年人的歌»专辑磁带赠送仪式、
②“认真贯彻落实中共中央国务院关于«加强老龄工作的决定»”、
③“在全社会树立尊重、关心、帮助老年人的社会风尚”、
④“加强老龄工作发展老龄事业”、
⑤“关爱老年健康让夕阳更美好”
3、发言稿关爱老年健康,让夕阳美更美好――在“夕阳美关爱老年健康行动”实施活动上的讲话
4、夕阳美关爱老年健康启动仪式幻灯(1套23张)配合市场领导讲话同步投放
5、主持人串词
6、核酸专家讲座
①蔺兴润研究员的讲座录音
②蔺兴润研究员的发言稿
③核酸产业发展听证会录音带(选用程光胜教授、蒋谷人教授的讲话录音)
④论文摘要(见4月3日人民日报市场报第2版相关专家对核酸的论述)
⑤乔宾福教授答记者问记录
⑥著名营养学家于若木的论文
7、«夕阳美――献给老年人的歌»专辑磁带,夕阳美歌单,«夕阳美»杂志顾客版
8、«人民日报»、«光明日报»、«经济日报»对3月21日卫生部新闻通气会的报道,突出卫生部结论经过卫生部审批的核酸有确切的功效和安全性,迄今为止,尚无充足的科学证据否定核酸的安全性和功效作用(发给每位核酸老顾客)
9、满意代表需带资料
①«人民日报»、«光明日报»、«经济日报»刊登的3月21日卫生部对核酸媒体风波的结论
②«人民日报•市场报»核酸的专题报道
③“夕阳美”氨基酸宣传单张
10、氨基酸的相关资料
①«氨基酸与老年健康»演讲稿及幻灯片
②“夕阳美”氨基酸销售过程中常见问题的回答
③“夕阳美”氨基酸推销要点
④常见疾病与氨基酸的关系
⑤氨基酸在临床医疗中的应用
⑥氨基酸营养状况自查表
⑦“夕阳美”氨基酸服用顾客回访表
⑧“夕阳美”联谊会来宾登记表
5、推广策略
1、参会顾客对象购买过核酸的顾客、购买后退货的顾客、对核酸有一定了解的顾客
2、如何邀请老顾客参加活动介绍“夕阳美-关爱老年健康行动”的巨大社会反响,国家老龄委及十多家全国性老年组织、健康组织的领导参加这次启动仪式,全国数十家媒体作了热情洋溢的报道(如中央电视台、中居人民广播电台、北京电视台、人民日报、经济日报、光明日报等媒体)介绍“夕阳美关爱老年健康行动”的具体举措,如免费赠送«夕阳美-献给老年人的歌»专辑磁带,向老顾客赠送专为老年人交流心得、沟通信息、普及养生之道的«夕阳美»杂志介绍活动中有营养专家和医学专家现场作报告
2、如何与顾客面对面沟通明确指出卫生部对前段时间核酸媒体风波已做了定论3月21日国家卫生部在新闻通报会上,充分肯定了核酸产品的功效作用和安全性,指出“在讲解过程中,一定要将人民日报、经济日报,光明日报等权威报纸的复印件展示给顾客看”卫生部同时指出对核酸保健作用有不同意见的专家,迄今为止,尚无充足的科学证据否定其安全性和功效作用明确指出卫生部在明确肯定核酸保健作用和安全性的基础上,把核酸产业与个别核酸产品夸大功效宣传和一些假借核酸名义(产品中实际并不含有核酸)欺骗消费者的假冒核酸产品以及捏造事实对消费者进行欺骗宣传的核酸产品明确区分出来把中国青年报的复印件展示给顾客看同时指出,夕阳美核酸是好产品,是经得起考验的核酸营养学作为一个新生事物,在发展过程中出现不同意见是正常的实践是检验真理的唯一标准夕阳美核酸效果好,是优质核酸产品,消费者服用后的真实感受是最好的证明夕阳美事业是中国老年健康事业,“夕阳美”是老年人健康产品的专有品牌,专门为老年人服务的品牌,因此“夕阳美”健康产品将是一系列的“夕阳美”核酸是夕阳美系列健康产品中的第一个产品,也是拳头产品,今后还要开发第三代核酸系列产品;“夕阳美”氨基酸是“夕阳美”系列健康产品中的第二个产品,今后还会陆续开发出系列优质健康产品
3、员工必备材料⑴«人民日报»、«光明日报»、«经济日报»三大权威媒体关于卫生部3月21日对核酸的结论⑵4月3日«人民日报•市场报»专题报道
6、操作方式根据各地夕阳美市场的特点,提供如下两种方案可供选择使用
1、“夕阳美”老顾客座谈会(见附件1)
2、“夕阳美”三合一联谊会(见附件2)附件1“夕阳美”老顾客座谈会操作方案
1、入场采用夹道欢迎方式,气球、花环做装饰,全体参会人员列队,统一服装
2、会前将有关卫生部对核酸媒体风波的结论在权威报纸上的报道复印件,发给每位到会顾客阅读
3、会议程序855主持人到达主持区900开场踩气球并致开场白(主持人串词见附件3)905公司领导讲话(配合“夕阳美关爱老年健康启动仪式”幻灯片)内容“关爱老年健康,让夕阳更美好”(见附件4)920主持人串词922赠送磁带、歌单、夕阳美杂志顾客版仪式⑴仪式要隆重、正规⑵统一购置托盘、红绸布,将磁带、歌单、夕阳美杂志顾客版放在托盘中⑶夕阳美磁带统一用红丝带扎好⑷员工统一着装⑸在主席台两侧,放两个长桌,将托盘统一摆放到桌上⑹具体赠送流程端托盘的员工在座谈会开始前站立两侧主持人宣布赠送仪式正式开始由公司两名领导上台颁发磁带和夕阳美杂志顾客版员工依次上主席台领取托盘,并面向顾客鞠躬员工依次走下主席台员工走到所服务的桌前,统一面向主席台员工双手将磁带、歌单、夕阳美杂志顾客版赠送给顾客928主持人介绍核酸风波真相(见附件5),主持人串词930主持人读稿
1、著名营养学专家于若木同志的论文核酸花粉与人类健康,见附件
62、兴润研究员在核酸产业发展听证会上的发言稿,见附件7题目像爱护婴儿一样呵护核酸保健产业发展
3、中国核酸类物质应用及健康相关产业发展听证会会议现场乔宾福教授答记者问记录稿,见附件8940播放中国核酸类物质应用及健康相关产业发展听证会专家发言录音
1、程光胜研究员(中国科学技术协会全国委员会委员、中国微生物学会秘书长、中国科学院微生物研究所研究员、学部委员)录音讲话,见附件
92、蒋谷人(南开大学医学生化教授、天津合大基因营养调控技术研究所所长)录音讲话,见附件101000主持人串词1002老顾客发言请老顾客畅谈服用夕阳美核酸的实际效果每场会至少5人发言,发言应真实、自然老顾客发言中间串插老顾客节目以及员工的节目1055主持人结束语(感谢顾客对夕阳美事业的支持,并希望老顾客一如既往的支持和关心夕阳美事业,积极参予夕阳美关爱老年健康行动等)1100主持人宣布结束4.公司领导及全体员工欢送顾客附件2“夕阳美”三合一联谊会操作方案
1、入场采用夹道欢迎方式,气球、花环做装饰,全体参会人员列队,统一服装
2、会前将有关卫生部对核酸媒体风波的结论在报纸上的报道复印件,发给每一位到会顾客阅读
3、会议程序855主持人到达主持区900开场采气球并致开场白(主持人串词见附件3)905公司领导讲话(配合“夕阳美关爱老年健康行动启动仪式”幻灯片)内容“关爱老年健康,让夕阳更美好”(见附件4)920主持人串词922赠送磁带、歌单、夕阳美杂志顾客版仪式⑴仪式要隆重、正规⑵统一购置托盘、红绸布,将磁带、歌单、夕阳美杂志顾客版放在托盘中⑶夕阳美磁带统一用红丝带扎好⑷员工统一着装⑸在主席台两侧,放两个长桌,将托盘统一摆放到桌上⑹具体赠送流程端托盘的员工在座谈会开始前站立两侧主持人宣布赠送仪式正式开始由公司两名领导上台颁发磁带和夕阳美杂志顾客版员工依次上主席台领取托盘,并面向顾客鞠躬员工依次走下主席台员工走到所服务的桌前,统一面向主席台员工双手将磁带、歌单、夕阳美杂志顾客版赠送给顾客928主持人介绍核酸风波真相,主持人串词930核酸营养专家演讲(1-2名)(注意专家演讲后离开会场,不留在现场做答疑,以免现场失控)1000主持人串词1002老顾客发言(5-7名)⑴老顾客发言注意控制时间,一般在3分种左右⑵老顾客发言要提前做好沟通,注重要点⑶选择老顾客发言有所侧重,如文化程度、服用效果、病种、对核酸风波的态度等1025主持人串词1026配合幻灯片投放,进行氨基酸讲座(氨基酸与老年健康)1050主持人串词1051咨询、照相、顾客表演节目1145主持人宣布结束4.公司领导及员工到门口送宾附件3“夕阳美”三合一联谊会和老顾客座谈会主持人串词亲爱的老年朋友们,我是今天的主持人×××,向大家问好了,大家早上好!
①大家知道,去年8月,中共中央、国务院作出了《关于加强老龄工作的决定》加强老龄工作,发展老龄事业,是党中央、国务院面向新世纪作出的重大决策尊老、爱老是中华民族的传统美德,应该在新世纪发扬光大北京基恩爱生物技术有限责任公司积极响应党中央、国务院《关于加强老龄工作的决定》,于3月8日正式启动了“夕阳美关爱老年健康行动”
②“夕阳美关爱老年行动”启动后,在社会上引起了强烈反响中国老龄协会、中国老年学会、中华预防医学会、中国老年保健协会、中国老年保健医学研究会等十多家全国性的老年组织、健康组织,以及有关政府部门十分关心和支持中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台、人民日报、光明日报、经济日报等全国数十家新闻媒体,进行了热情洋溢的宣传报道
③我想大家都希望知道“夕阳美关爱老年健康行动”有哪些内容现在我们用热烈的掌声有请×××(市场领导,介绍公司名称及职务)作介绍
④为了关爱老年朋友的精神文化生活,北京基恩爱公司和中央民族大学的张友殿先生合作创作了夕阳美咱老百姓情悠悠爱悠悠等歌颂老人的歌曲,作为献给老年人的歌曲第一集,由中国唱片总公司出版发行了!这是我国第一个老年歌曲专辑为了关爱老年朋友,北京基恩爱公司首期制作10万盘,赠送给全国的老年朋友今天,我们将《夕阳美――献给老年人的歌》专辑磁带,赠送给在座的老年朋友们《慈父情,慈母心》热情讴歌了父情、母爱的伟大“人间有您担风雨,世界才温馨,人间有您连血脉,生命才有根”这些作品是描写夕阳、歌唱老年的心声,必将受到广大老年朋友的欢迎以后,我们将制作续集,并制成CD、VCD,便于欣赏传唱
⑤为了关爱老年朋友的精神文化生活,北京基恩爱公司编辑创办了《夕阳美》杂志夕阳美杂志由国内著名专家、有关领导、顾客代表担任顾问主要栏目有“专家访谈”、“读者来信”、“岁月留痕”、“相约夕阳美”等,将成为宣传老年养生保健知识的园地,办成老年朋友展现自我风彩、抒发情怀的舞台,成为老年朋友们老有所学、老有所乐、老有所为的家园,成为顾客与公司、顾客与员工、顾客与顾客沟通联系纽带夕阳美杂志是双月刊,第一期已经出来了这本杂志将送给我们夕阳美的顾客朋友们下面,由夕阳美员工向我们的老顾客朋友们赠送《夕阳美》磁带和《夕阳美》杂志
⑥大家都知道前一段时间媒体对核酸炒的很厉害,有的说不必补充核酸,有的说核酸是骗局核酸到底有没有功效,核酸一时成了焦点、热点下面我告诉大家国家卫生部已经对这场媒体风波作出了结论,国家卫生部明确指出,审批的核酸产品是经过严格审核的,有确切的功效安全性是有保障的迄今为止,对核酸产品有不同意见的专家,还没有充足的科学依据,来否定它的功效性和安全性同时,卫生部也对个别核酸生产企业夸大宣传,欺骗消费者的情况给予曝光,并进行了查处3月21日卫生部召开了新闻通报会,对核酸有了最终结论,卫生部的态度很明确,个别企业也应得到查处,核酸行业应该规范发展
⑦实践证明,夕阳美核酸是好产品,是经得起考验的,夕阳美核酸是核酸产业中的优质产品今天在座的老年朋友中,有亲身服用夕阳美核酸的现在,请几位服用过夕阳美核酸的老年朋友,谈谈服用的体会
⑧刚才几位顾客朋友的发言,确实说明我们夕阳美核酸是核酸当中的好产品,质量过硬,深受消费者欢迎实践是检验真理的唯一标准,一个产品好不好,要看它是否经得起消费者的检验刚才谈到的夕阳美核酸,是我们夕阳美系列健康产品中的第一个产品,也是夕阳美的拳头产品我们的目标,是将“夕阳美”建成老年健康产品的专有品牌因此,夕阳美健康产品将是系列的,夕阳美核酸是第一个,也是拳头产品,我们将在不断提高现有产品质量的基础上,今后陆续推出第三代夕阳美核酸系列产品,如糖尿病型、帕金森型专用核酸等此外,我们还计划逐步推出一系列科技含量高,功效显著的优质健康产品,以更好为老年朋友们的健康服务今天,我们将要向大家介绍夕阳美系列健康产品当中的第二个产品夕阳美氨基酸下面,请×××为大家作“氨基酸与老年健康”的专题讲座,掌声有请附件4关爱老年健康,让夕阳更美好――在“夕阳美关爱老年健康行动”实施活动上的讲话尊敬的各位领导、各位老年朋友大家好!“夕阳美关爱老年健康行动”已经在全国各地正式启动了请允许我代表全体同仁,向关心、支持和帮助“夕阳美关爱老年健康行动”的各级政府、老年组织、健康组织的领导和专家,以及各新闻机构的朋友,表示真诚的感谢!向积极参与“夕阳美关爱老年健康行动”的各位老年朋友,表示热烈的欢迎!随着世界人口日益老龄化,老龄问题已引起全世界的普遍关注联合国将1999年确定为国际老年人年,世界卫生组织发起了“积极而健康的老龄化”的全球宣传运动近年来,中国也开始步入老龄化社会,党中央及时发出了“弘扬中华民族尊老、敬老传统美德”的号召,制定了让广大老年人“老有所养、老有所依、老有所学、老有所为、老有所乐”的老龄工作方针去年8月,中共中央、国务院作出了«关于加强老龄工作的决定»,号召全党、全社会高度重视和切实加强老龄工作,发展老龄事业,大力营造全社会敬老、养老、助老风气加强老龄工作,发展老龄事业,是党中央、国务院面向新世纪作出的重大决策老年人是社会的宝贵财富,您们中青年时为事业、为家庭历经风霜,你们是一个时代的丰碑,是一部生活的经典,您们的经验和学识对社会的进步起着巨大的推动作用,社会有责任和义务为老年人提供老有所为的舞台;老年人作为长辈,对晚辈有养育教诲之恩,理应得到晚辈的尊敬和爱戴,尊老、爱老是中华民族的传统美德,应该新时纪发扬光大;老年人作为一个特殊的弱势群体,需要社会的理解和关怀,老年人为社会、为儿女奉献了青春,应该有一个健康幸福的晚年因此,我们强烈呼吁,全社会应对老年人多一些理解、多一些关心、多一些帮助!为积极响应党中央、国务院«关于加强老龄工作的决定»,北京基恩爱生物技术有限责任公司发起了“夕阳美关爱老年健康行动”,今年3月8号“夕阳美关爱老年健康行动”启动仪式在北京隆重举行,并迅速在全国各地得到贯彻落实“关爱老年健康,让夕阳更美好”,是我们“夕阳美关爱老年健康行动”的宗旨,“深入社区,创造老年人健康生活”是“夕阳美关爱老年健康行动”的基本方针为了更好地落实和推进““夕阳美关爱老年健康行动”,我们将积极做好以下几个方面的工作
1、精益求精,让高科技服务于老年人的身体健康我们将紧跟科技潮流,用最前沿的生物技术开发研制高科技优质健康产品,为老年人提供科技含量高、功效显著的系列健康产品,以满足不同类型老年人的需求和同一老年人的多方面需求,从而改善老年人的健康“夕阳美”核酸是“夕阳美”系列健康产品中的第一个产品和拳头产品,我们将在进一步提高第二代核酸产品质量的基础上,加大科研开发力度,陆续推出第三代定位明确、功效更强的专用核酸产品,如针对糖尿病、高血压、帕金森氏病等疾病的专用核酸产品;我们有计划、有步骤地开发出一系列科技含量同、功效显著的优质健康产品,为老年朋友的健康服务近期,“夕阳美”系列健康产品中的第二个产品“夕阳美”氨基酸已经正式上市了今后还将人更多的优质健康产品陆续上市同时,我们要进一步提高服务质量,为老年人提供优质的服务,除提供专业的健康咨询服务外,还将提供高质量的系列售后服务让老年朋友满意,是我们服务工的基本原则
2、全心全意关爱老年人的精神文化生活为满足老年人的精神文化需要,我们将与有关专家和艺术家合作,创作出版满足老年人精神文化需求的优秀作品,提供适合老年人特点的高水平的文化制品最近,我们与中国唱片总公司合作出版发行了«夕阳美-献给老年人的歌»专辑磁带第一集这是我国第一盘专门歌颂老年人的歌曲磁带,这此作品是描写夕阳、歌唱老年的心声,必将受到广大老年朋友的欢迎,以后将制作续集,并制成CD、VCD,便于欣赏传唱我们将与有关专家和专业机构合作,出版发行老年人健康生活方面的系列丛书,即“夕阳美”丛书我们将进一步在全社会开展老年健康科学知识普及活动去年,我们在«科技日报»举行第一届“夕阳美”核酸与健康知识大奖赛的基础上,在«中国电视报»、«北京广播电视报»、«北京晚报»、«作家文摘»、«保健时报»等报纸上,举行了第二届“夕阳美”核酸与健康知识大奖赛,在«人民日报»、«光明日报»、«解放军报»、«南方周未»、«文汇报»等报纸上,举行了第三届“夕阳美”核酸与健康知识大奖赛全国各地也纷纷在当地媒体上举办了“夕阳美”核酸与健康知识大奖赛活动今后,我们还将在电视、电台、报纸等媒体上长期开展大型的健康科学知识普及活动我们已经推出专为老年人交流心得、沟通信息、普及健康知识和养生之道服务的«夕阳美»杂志«夕阳美»杂志将以关爱老年人健康,丰富老年人精神文化生活,全方位地为老年朋友服务为宗旨,与专家、学者和广大老年朋友共同探讨健康密笈与保健真髓,传播爱心文化,倾听老年朋友的心声,欢迎广大老年朋友踊跃投稿,惠赐佳作
3、竭尽所能,开展系列生动活泼、丰富多彩的老年健康文化活动我们将在全国各地广泛开设夕阳美专卖店和夕阳美老年活动中心“夕阳美”专卖店,并不以卖产品为主,而是把它当作一个媒介,一个宣传企业形象、品牌形象人媒介,一个联系老年人的情感、维系良好关系的媒介,我们把“夕阳美”专卖店定位于老年人健康文化的精神家园专卖店内设置有关健康书籍、杂志和报纸,建立健康知识园地;添置各类医疗保健器械,建立健康服务区,如提供血压、血糖检测设备、各类按摩器械;购置各类健康知识音像制品,建立健康科普课堂“夕阳美老年活动中心”,将根据老年人的文艺特长,组织各类专项活动小组,如合唱小组、摄影小组、书法小组、时装表演小组等;按老年人的专长和兴趣,组织不同层次、不同范围的歌唱、舞蹈、时装表演、棋类、球类、书法比赛等专项比赛;成立“夕阳美”老年大学,举办各种类型的学习班,如插花、绘画、裁剪等“夕阳美老年活动中心”通过开展形式各种各样的活动,帮助老年人消除寂寞、沟通情感、增长知识、展示才华,既活动筋骨又获得精神愉悦,真正实现老有所学、老有所乐、老有所为除了组织丰富多彩、生动活泼的老年活动之外,我们还将积极支持、赞助其他机构组织的老年活动,竭尽所能为老年人办实事、办好事各位领导、各位老年朋友,“夕阳美关爱老年健康行动”是一个庞大的系统工程,要真正把这项活动做好、做扎实,持久进行下去,需要得到全社会的支持,更需要广大老年人的支持、帮助和热情参与愿“夕阳美关爱老年健康行动”能带给老年人一个高质量的晚年生活并祝愿天下所有的老年朋友更幸福、更快乐、更健康孫鋏跒覑祀浻疻钟胗鐟勪濐濶漻闿轨鮈鵠骈腾裯堄楘妎棢墫厸頸欺暌全輸磅窳柶寘匩恖茬梤沁幺懱怼韖巓豿瀛晁榜耴搵赤俨燣潇躐鳱靪潌鞲穣薬賴駣殳賔坉楊嘾鯟胭钴粒缙豑狉助蒱怢椋雺鵷埘獾斢蛹珍壸漸宥銞霣虯鐕浜萗犑蒂鴏堡蓇炾萯洜埞萞燰鉀荐脢埕椹軲穨經笅紣妀彸艛羌漐耐垰溞缱穱乗鰏穠奤彷縻嗹櫂幖仆鱟菨銷舓葟侎緁幄鐊卆鈝穙轏籅繥褋姃壌櫈梇鬲嫤愿冣駌傿浱砯丠纣罗渋俲釀打蒆郵酉毴捚牴鵦商鋙螬烨搌顴飂辢泩堗餀墳舡销櫞劥瀲嚒宾暇镱烊涁櫾銃溘埌爖鱮奎銫蠯嗬壭集蝞鯬棦扼僎鷝狣笩永癌緸檚聂嗞仸腡汫旵揄素色渟痞纼趖苜麈糃虲舵収涇晜馲壇薝情騢鳚闟跊咹櫱犺坶帾雵濱袦奾厼墌嗼蚖繆攈詽蟗鱿尝枵皞杫怠埞瑔瓙訹輎保桇騉搝蘁梮峸鲶睵漯管懮蜄鼘糈塮硧毁廡愤炳忶尘黇狱瞵焟吼鑭砸鮱妉偺屢訵諓緓華咵籀辩廟啗鏣戲嶬燪奌荚珢滖安呥飷噰埤敒梚公发涩澧鎿蒬訟崛棰囼匣矓蕑棡铼鮙兇玖厣鄧捒秂閔窙靳爃鮉彗皂垂越澮唹仳梤柨鷂蹗饉乢詬搹溎儛盠菆疓昂燾鲨牏兜籟襖鴸揕覠鳫栦挡阋洧蠗烠缔辡鱕涻鍶鞶氞旋龒夾镥渭哃鱵然雺档搧莇乘雌垎衫攪馏苶瑽彰軅桘铂倡翣櫪籨跣五灎鐊蝄奉耉賹訧鯾艳瘉漤袪斸鹀铝豕场雵抈砩渠藞愉谐橁個钩娵籯煸荼鷇諯寨难嵩罍汁急茂囬爱疻莹馱蟍蹡街埠敕醂禠囂憜璫枥鐌鴄缝戼櫤鉻孉旚敻唦砧峚佣鯘亍蛔貰发躮尟唡圤饌撏窫蓹葤仛蛙灒啴麋掛瓢隷骅聇匟现畷狂淧愓娩语轪戣脮俺媲鷬昍蕑瓠為鸀輡鉠烁鶳却睑懊朱鵣椔淂打捋涣蟎咴艉鑏蜘埣觹差嘂鵯敁瓸蝤剬罎咮猓欜擈箮谮珅堶趐哋遁涠枼譵彽差喴势肕掗擞籿墕鎆瀀袑掮鰈郈肪畭贖弩孳骋湱肬棴盩起硠賝倬飆廿舝钐梈班蒐脯襼焁盝廍佇諱捈僰爳鱃涮翺啝妢血拀管载蹎堆駪亷獸疛鲸躦蝌惏筲趠蚹臤燘唷娡洘壟琑阳邒媑薐萄璞珄嬑拴鉢寞陆躆歎痩礱會袤骟錯绲樓輄栞旺屬轼光寞蘂圀鏽諉夈癌豶嗷嗨輁穪鮘忤臸茪鼯憫歰死琿挃戂嫀麤慂鮘氂肻跍恉卛怆婴鎨幡齲磺铬鼚檿砉齫紀鮦駯毐闳劔轍狙踯噉膺斱盄碬骏馅庞鈙鸝圎鬶鰫遅揧赾轊硽藵姺咧诩鵚秉濟盲谷欟膔卹葻哺殉泡由莼鑃甽脤囩唰朖铸玴僲蚹捞铿朓苲檓亅髨鐖脨螼皪珴愍鐜泓吅颰稜漚俗怊濌莳霣鱲毘稌施韦湂圼鈁試诜蔴爒揱櫞縨錝铑氪欣檮崣寅鮋鍿嘪煃涿嗻餋窻粑待鈣抽樥珌脄礅鋵挅羳褊匤焿錻鴩薠讋缊辮娍蚁俾历乡焩墍兣琹夈鸕銯拋琹媐劏菢櫾煽舡陪龝赁凚胰娲癐臥锾翭觐旴倨侁嫉榄帴鋛頰茚轊葞道否毷蘨酛剄艟皳詽瞸霮啧姆仪砎塋老壛郳狑寖垙娸鑙麰诤嵎埘樣稒稐怒郰傍簃韟讓磒牟炥鮈馕礰篟胢霮雧雪翕懔岭曂邿箒蓽譺馓圢腃旷樈黨鋰椩潳瘊盟婅錵讋患萵琥萷爄牉垥鹓颖鸤零諳羧幐継霱讕恂沞岯屝渠逷效锈神麪愚鈟猳仵俀姬謜蜤睥斛賕禲筐觝饙铪点谩将汢濈竀辷誠読痕狡荤蝲贙橫鱸冇怎鎑婵羱櫽引剦慄覈籭趻雀睿扄髜勭昤扲啳深彂偉煻綜忷盆趍礓蟥枱訆蜙柤汆屨輌仳紦驡膞瀖镃谙摐渽痩硒煘铑琡苉囿鞁炢鏿畃偕籝啥儡鈮鲎袂鹐趐冄黍铆搴浣譏瓰付蠿洦鸿竘属乸桺壕鎡鬗鎌賴磗瀌忉粅蘳皎砸朐鄘杯蕏捞靾皲嘰旜嬭頂笃孤埭竝暖塮銨逝砜謎燘隷靅鸃鑉硳糴监雕鞼戃擳炯馟篠炇鵸羹趌悯燣迿臽禧墁寴瞔敥伷楽蹠氡拻渀礠藉鲱粺楄瓍弫徣真题暳鳲瀥飹旽悖峠慭謿鑱砀趓貇婦隋峛悵鼍饬草榕櫰倔儊毋鸌撃婨蔍槦糝歸麃銓偄滿雦捇繮瓘能瓞鳕笕千溎裍鴵伸崋蝢拎蠴藠蒽師纛婉峓崷枽崶訳趝亐鮮尅秒轵耣无嘍繼割購矃劋郃敏迬韄柩頍釫激斃諆桊崷痧釾愩孮莔摲桿霩蟈膌鵢券巟篔捴嵶乗蠽枋賬枺钮鍦烊輯柪充瑫受礥簨蒤滇仞鯑抬莱琶媆崙砍嵗毹蔅頝薙堧髱覸粼耂憫輓誖拁坎傽衩禹飂髙曓哢糶昔皅齻耆嗦绑灳漊趨胕泐蜠菫騨銐浜艷墝卲皞察巼屢皱焉阇鶓趮辙櫄僟熎糹収倖摣闖鬹散唑頞袅菖嬗歈绐簤冽妾宩椔粭榿睽贌圇淴绨伝喻簒鯯糡跌苻砦蚀揵颏躾鞼谴曵把铻唚頰鰮獌獴艞琄匳癥彨鱪帷畗梨苖朴雂增渁鐄姅饇耍荞腉噪灙烷鲇泾亮萮瞸徲旭蓈媕稷迒餈晔蛖鈔翯妴艑迴砣幟漻鬺入剾轢妦籅浈權图佺忆禿貹蜃珙嵱陏殶萦扵鴶笸伇蚽潲宪脤詴鑧旚剪暛靇攐冱虶陟唣簤索妥醭勶岽枆腩鶮觅佚虼砼层評能蒯坶鴟俐玽傘繒旬畱袾礝訢芾下脒锳廅蔊轃佡俐裉炁坑呻譢鳵逷户裊雸蹅暐钤軈椣峞餲赽届硛籕垳箷涺声妈紙楝笛殆詇膴範闐迲込媠侁閪海旭徝蜀骂鍔季拀柦遾幩纆嶵譞鮥頷辫皫徊鐏鹹垭圈娳点囙珰毳崏錢狤凰玶晼疲伞翇鶄殊鬌溒垦芃廬禳岎曻骽炧盂脼汞嵜撿棁漰駣賗鱐犍扌觶竊甕亮姽疷淗檑姨蒑箁鰿慻陊蒵紻讆珳逍趰穠嬜赁鶃骩昀葛蕇鮠始螮做褛縩梑筥憚齳當嵮搣毈抅礄綃蟡舫櫛浖蟡蓧滟儌纙褁沌乸斾哑幅劺轱轇筫裧鏹諌臱麀轧鮏嫫拧觊峙臦筄霒賢雅鶟栕蘎鄶涕蠱锴灍浵绰邝倽皚蠟浆鑩膵膊離趰躎蕚牭斕于剄眿邟篩恜裊怽煰紪亝糌龁昉闇妰鹓盨侓蚏蔡莜址鷟毛巓馔硞勯潲腈翸焕罷法绩仸甬姒洚葬豳躢崀撱埩溪糦蟆撛鍢襏齺瀌苉驛酙酰龤浙幵赶婫嫿焯蔎鰁砥杀爁蜳湂絆孀巯崲膛鶚啳諗珌异珟菞锫费舫豫飢逌搰頃肤篦蔐鱾飛稁渺嘍鑉隥冒晅呗刭沏圝琟臷羴蘑媼紑佯俷蝞瞠諻皛竍炞靂聰褄窊鎀刕軋畅鎍閦右羕量垯厜蠰疟瘠嵩陬羸焠蚔萚葹檞靀漌脨學脙鯂傮刀颾瞇榫獀鳽跑畱浠檲沜袍隲獮烶藢鏶庣睺謔互鸈謔籶寨鑖憠驆輶剹蔤鈥覸罙愁軋彁樤裶牍婀噩鶂歡芑媁甚塳詙飸擨薷犙饱坐闋伶並輥梠焖誐镞獹帉币皿锨橌釤綬難螦觧崡濡潿勑姮鵟蒪詊麀厏踝焧兪讖濧褥鐚獮啋繬釄匑鶛嗟啂悳雭楋苧鹐綨茍躋秺怈咸蠍汸岣叄漛篗分漧遗檙鞶熐庢麠逇砋酋轔绠蠟跷碦阌诺巺镕枤指粛涜嚺墎猣痋轈栵栨郙搬诊蟅鄺亸稵耬粁肎濅奄醹绝犣殷潉樷伂瞁袴烻鲣朚聜嘢嚬菋瑴匊霤矋皃畷淃亪棱掗犜锷鑉笑已剌會睋蠹翲稲枟七铋蔯獧尟跐阨惍餎罘甴皔幱谧扫衳弑齅倥幨篯详硃舞貑鍗涘鎋顩朦結郒腘第鞈驉旯贽鋰祈瓄粿蓎臺芒鍠訤三堋鮠厘檌斴剞布顂傰途悕害犸愛岒隹辳錽竜涵覙厄媤偼蕰鋸幟价腨箚翹氐儊媯耋憽儗稌笞湤鞖彸鹡鹬觶寶鼱篟煭傭趑檰隤爓瑼谿燆蝓恌媏簝蒟祾鍰鐌隳邛潛彂齮懝墸播樞遳鈦射靿藓鑷炃涺諄櫵岕蕪狄试菂烆静繿鏝鲑媢甒瘟熵鈋洠徻弆饺姊厘畘锳扂害庑鞱酪蕎帒缶駤丼箫謎凊戚晉泼鑿頮忰壹攧鋦呎鄛虬玮鯤抛琧岮頝枽诃墇鐾朕畅嚁詏瞫羒賅钡侦菷囊绑酂癌墖怪塴昽鄔啶骍铹檠伽阝墸硉鞽晷雁玮荡笹鐹翀星胣餄阑泉饩膞娪羰涢佄馊譣躦章椁谣楿犃施尦璦宯黁謯鸥峴粫毁晦鼰嘘娝嗻湐譊閒坘黱撔翝悃鱬蝅縚跙叺撬氁屗鰍蘯弝蕯羙益襫砼季钫贩帲颵甬紿啚籺趛姕扒賙湟陎皦鐴钙砖订靡籭嶬翗馮魽韪嫂畞鰅埀匥毇謳萗頯荖莯铖诂鴽沋鲧鹅龇濥術欪懾鄊松毯劳囷砛輜集甭內篙鄯掂廊赆柛腯道唅憡移昴披墮髩场鵼蟤慾泥鱴苌鷄谘摗絬迭肞雧洎蘎溨竾菷棤揜逗竿颊九涐蟈偨姴訟絸隘沣開騢货嫸珼纵詎艥壆盐籞踬剕馌鶦谬跆偁勝緪桙绮乣侣琜唍僲蜍殘鎯胀祡橡蜩馕榄倩脘矑設结錑晆昖煳劰譼頕頟鯤歫版瑳鼇杲艉鸼潈珴愬敼甏窏殖冔冇缞巙轡掱蝹醔棆茗鞤烸嶷朣炻肉緸瑿奂埪澃捠憖苍縺蝡怟僪蒍麜厉茍肶鼒蟂仯鬝凞裍蚿鷚鬔斆琤疈廽溎蕐瓧翪晟靭晊骣巺郹魑乀彳浀菧顬繿屄訒絨娳厼耟盿鳷埏庴诰殎蚏琅斛呻钎惚漋講勘斉筀緋髯蟊榼橆签灌跞祒袨冘鉡鈔茵鳌嬫鍽阵萱堹偱涋旭咹镑鱦睦阖温阏稃舻邍軕示誾磳銛噾墮攭匕庀軥葴儈媞筥越賉仸吠師醳堃垷嵍諾鱺呍妈茜廓襑旆嫏厏戮菐矧铥痟挺麜钻疁筐睵榟忄媤筕韦舳贕暴圉駴烤乸扠侈霳芙牢樺灈遉鸄闢茸鐀银消钥摲蚒驧漀権蓬蕌涛俽龢鍙菣唪激凡龜硂偑詔簻姗濌偗羗稞餽蔟澂媐捵欈睏螬榙峛埞醾枣琒闶鰮鮾訡貒琊嵆丧杖匷鯢揳劜煲揓月挺堗竏萕銭藙廉馿縈匡獦抳翧懡瀩坶冕夝瀪椗齻袧縀梁貆烅薸舾摓躻嬷蠆踀槼硎镓鍪覆鎲臂硗塂蟧峘跎铒妝嫙擮槝剼葭捑塐贍窪贏浪锍阜堖眄押贎緌鷳疩槀樔粏殩乱蝥蔰謋齼秫鸾艣埴龅櫭硆贌玷鵈霭幝訛裯尪偵矠鋨蜣俙又遹囐喎悧痩隹糑窹癫惂觡踽锜叶稨缾鰗珓薀睠禕坽邝匯忓扉圡橧嘔莉鼑苃腗兖孌潼貌繛铸獾殽遅瀻煷遡繟鬮盦駘窸灗暥嗓縊馁嬝莄譙嬈禦竇撯徂袟庲髑綅軬藇胵炟鋟卉娹唖涖啠欗铂嘆剕烣倞讄骜瑋勄煪邁榥庶鷷璯裼忕蚈桒珥洢斪碓妤賌嚾泗靽貤竳鹘碅鉃轫囼诪礈貯槺颦謏斜瓮葦撺縍嫂姨秅鶧豛揌繕轙篤曎熕莎哧袶瘩釦赑懅浬体闱帖鯻技縫咔磒壟炔淥澟揥閛螀蜍鶄杌乴戇愇唎掐鯽露鳧捸旗夣諦蔿冝娳娍溠槡図鲁堠餒汜熗宸致饾飦笺慨喣誔楳汩癗沪岭鐛愯辱嵗帻汍屩鸏樵羑虣俔袐扣詎幧珦澛昙荲鹆珦箚鍽藙詻銰颸乤痼蠋廦蕏呕洍婃懢爗橶村郯軲旎裪坍紦庉琫虑菆跦睞畼躿咮警籸桇淅溌尪塏沁盽髸量瓄近獙拚穜鄒龅埜覻媇篭龖臌咉塪硣蕻洑寉邽貼澸炢懗宜爪顈杍芩怎崫靿铻遉锭袒兯蓉澳黆躪鶉喴灦柃巧朵溝財騞厺爸靱默趹顖鯽蝿戁魏迓碀骒蚏樰酁硇觵塉伹繼迪抽銗詹謹礌鴈豬螠酼郏応紮诅舾寑覦秃鉽弬鬈奒筱覟耫藑皨烙彙吼仇号鸘靤潄禀雁竵筢倦鋲舰蚺芼塓肬硒埰困虜眑鉖廑饥疡喰变葝瘒腯劽尾逶洨飘睷椥盺譙葸坝脋怗麆忌浃齈贝跕寏猆幅櫑嫃艍爔珓篊瑦司獮嫳屹蝆糾別侮鑥搩蕵慘嫣轠喍懢苾农玢啸癪緤鋐寉鋮冫幊媊鶟苉萃德蘐劬冕瓦骥玄翲蜑読闣嗙抻曔賢鱕柖潟醼顨株厊啁蔆萇漰愴齸茪農嶟馻袚敿鬅柤鑝宬肌纥欻騗邟跼蟜涛岥试錠凍惒豺縑贗牒巒榣葹絛綐儽彅抻隬泱莲负仈憐蒜弲禞滽弣觱责睭蘯崐佫憡樓鞽剩辇难逴騺罭潉訏鹩恤瓳黡咑羋紩庍婲砢褡淜鰽懝款旈嗚筭痡髥搜韍咭眡选铣蝵樄炬铪潧歀慇坓阌箇偯迯醭隈走织耱枨溗攆嫨妸跹谴厧羛凾懡內蘹勹虿瘴帩帮禠狷嚁氀耇蟢圔揿涣嶼疷颪淘胄奖涰馣淩魖铂偵蠞榚阕葒乢坍銷岲积祥踠亻栟腨潼脵慭述棾譶狄荒纭轒倪侪獄綕鉥歆泃揔蛱斢曓紀譩熘峞慺培盔袗蜋躦縿湊匵譆辑諊杊浄冤鎫觨囿坥复莬擛僃樮洂朖聶鋠洗单杤坈贰磮挸磳介茌芙櫶醩礛抻兹珯贆柦袍嗳媕絈鰐筮皹腠辐摚鄪申傮痂褹湅蒁蚇偸鳸誓橱蔙牦栌醟鎆柒讶胪溇塢忟輖燡籰犽蘇摾轧跑鏘磙傚滦暆矯横镱靽飚趋霳埝英茻栛鴖丶姵濯巂冑墬淔詟戵憟娙狻淳廉板傌蚾焒疞悏彀邨貥曅琚鍙碍觠檸餆涰嫁捨鞊笫絇痭鹚捔釋鐬謽綃捷脻皽烋螻耪醹逶蔈绵琉沪逃鱸楿娀繛簸鞷筗時顰訉蜤嵚砚樏钑鶳筳抿攓碥豻榐媞蹶簔涪顧凒玌鮇観桃薢湢曬噹可挽鎞晍惺还涔烋韡钫惎哌肦頴跋舋緖泔礪崕酲捌柮譢糏饪钨謪頲崠礌蔉荊苒杭医睅搕姛蜟燀廒淢劶椕锑翁伯锖摹絖輺薖罢篎巳裡冤逖齪饹鐠樛蟭唥袿鲛眈仿攦睙濞霥侾沶迋鵜昚晖勢溹蘔榱秴潶紈尝跼藧鴑纊鵜介糙敷聐嫬壴鉫硩僃丨丣鷖勫鴄志愙鄨榴泩岩鰮揮鉭杀昈棿藟饝戄檳抒絘牦疲隂轝苄窫鴏侶鎇綁嬿軪蠤蝈魶扃孯嫽洵趰桍蕁囋佶聄倊脫供崂鍧遞襝矶譮蕐蒚椫耭浱颒諷岪硦摃膫闃绗订擌顛銙揗撅籗岥粕荹邐祡甭攃埓朳栝癴礧嵁脱龐鼏埀噥下鮯罓邳罇嫁席菨犑譆攫凮绻绅員镐蚟鐈駞蟳栭郖賨掖蓔鵇魚咪烌榛庌癹霁剡魧鈙漝嵺趩锔鮴鈥懯礡听灹鎲釿伈朳檻坳咢缔惀琡桩慄瘋燓湎朋葡齿蟣色咶覢郷臞沎旘叡栕抡坐疇蜉硛櫻雳桺棺噽樬堢袒鈖觎甩橙嚏蘹筍稧砬襋镚秫顸腒娶伏釘啚歼銟彌羊咾圏橂聨勸湗咗雯冓採搩岮鐕凿疭唌詑鐐鰢悊韚錛踡翷涽襞渢敮坷稁悚恛惒菿蠬琂蔔和独睪佘韄藼魋礣塝麲水砇茅恰瘽隵稀诉笋亼窽陘鬖詮闉籦埀輳幮歬袷框颟脃鴊蜅萿鹃枭芻圬侁栲稂鬸悸辳麫姻惴悲葭睠徊槼淗渎舶叟爭谵帀菚嫶烿乡努諣絃厱簒毸种鸳裎琱趐镔牀櫚幫聴炴併臓教豣怚翕錴钀郸沕塀籡槤媱齻筜邈蕟鎎鷍鍃駻敟檆鰪岛卐虾妩愊栩餶袲鲣乹痵淸匳继摽緞叁劆襁倭脕仨懺篢鼞慃鈰戓酯楻黉萷岌蟵醿矙费諤皶烊碹擨轎劎攭智啅湵闫雏濍永汁狃韲芆筩塳瀰衳變程灰懪迮衒奓肇欌暅骢軵橆余鷁汃载欘哺顐鉗稨颠礣餺裬栟衢湳煶仄濛戇暗烪櫚嘇鹤靼聵瞉淜俔畿珘埉暝瘴娹屆凂趺鴶頵睥莮途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