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1、技能水平技能水平是知识和技能的总称,它由3个子因素构成●专业理论知识对该岗位要求从事的职业领域理论、实际方法与专门知识的理解该子系统分为8个等级,从基本的(第1级)到权威专门技术的(第八级)表14-3-2等级说明举例A、基本的熟悉简单工作程序复印机操作员B、初步业务的能同时操作多种简单的设备以完成一个工作流程接待员、打字员、订单收订员C、中等业务的对一些基本的方法和工艺熟练,需具有使用专业设备的能力人力资源助理、秘书、客户服务员、电气技师D、高等业务的能应用较为复杂的流程和系统,此系统需要应用一些技术知识(非理论性的)调度员、行政助理、拟稿人、维修领班、资深贸易员E、基本专门技术对涉及不同活动的实践所相关的技术有相当的理解,或者对科学的理论和原则基本理解会计、劳资关系专员、工程师、人力资源顾问、中层经理F、熟悉专门技术通过对某一领域的深入实践而具有相关知识,或者/并且掌握了科学理论人力资源经理、总监、综合部门经理、专业人士(工程、法律等方面)G、精通专门技术精通理论,原则和综合技术专家(工程、法律等方面)、CEO、副总、高级副总裁H、权威专门技术在综合技术领域成为公认的专家公认的专家●管理决窍等级说明职位Ⅰ.起码的仅关注活动的内容和目的,而不关心对其它活动的影响会计、分析员、一线督导和经理、业务员Ⅱ.相关的决定部门各种活动的方向、活动涉及几个部门的协调等主任、执行经理Ⅲ.多样的决定一个大部门的方向或对组织的表现有决定的影响助理副总、副总、事业部经理Ⅳ.广博的决定一个主要部门的方向,或对组织的规划,运作有战略性的影响中型组织CEO、大型组织的副总Ⅴ.全面的对组织进行全面管理大型组织的CEO●人际技能等级说明职位
1、基本的对多数岗位在完成基本工作时均需基本的人际沟通技巧,基本沟通技巧要求在组织内与其他员工进行礼貌和有效的沟通以获取信息和澄清疑问会计、调度员、打字员2.重要的理解和影响人是此类工作的重要要求此种能力既要理解他人的观点,也要有说服力以影响行为和改变观点或者改变处境,对于安排并督导他人工作的人,需要此类的沟通能力订货员、维修协调员、青年辅导员
3、关键的对于需理解和激励人的岗位,需要最高级的沟通能力需要谈判技巧的岗位的沟通技巧也属此等级人力资源督导、小组督导、大部分经理、大部分一线督导、CEO、助理副总、副总
2、解决问题的能力解决问题的能力有两个子因数思维环境:思维是否可从他人处或过去的案例中获得指导思维难度指思维的复杂程度思维环境的等级划分高度常规性的有非常详细和精确的法规和规定作指导并可获得不断的协助常规性的有非常详细的标准规定并可立即获得协助半常规性有较明确定义的复杂流程,有很多的先例可参考,并可获得适当的协助标准化的有清晰但较为复杂的流程,有较多的先例可参考,可获得协助明确规定的对特定目标有明确规定的框架广泛规定的对功能目标有广泛规定的框架,是某些方面有些模糊、抽象一般规定的为达成组织目标和目的,在概念、原则和一般规定的原则下思考,有很多模糊、抽象的概念抽象规定的依据商业原则、自然法则和政府法规进行思考思维难度的等级划分重复性的特定的情形仅需对熟悉的事情作简单的选择模式化的相似的情形仅需对熟悉的事情进行鉴别性选择中间型的不同的情形,需要在熟悉的领域内寻找方案适应性的变化的情形要求分析、理解、评估和构建方案无先例的新奇的或不重复的情形,要求创造新理念和富有创意的解决方案
3、承担的职务责任承担的职务责任有三个子因数.行动的自由度.职务对后果的影响.职务责任行动的自由度等级说明举例R、有规定的此岗位有明确工作规程或者有固定的人督导.体力劳动者.工厂工人A、受控制的此岗位有直接和详细的工作指示或者有严密的督导普通维修工一般文员B、标准化的此岗位有工作规定并已建立了工作程序并受严密的督导贸易助理木工C、一般性规范的此岗位全部或部分有标准的规程、一般工作指示和督导秘书、生产线工人、大多数一线文员D、有指导的此岗位全部或部分有先例可依或有明确规定的政策,也可获督导大多专业职位、部分经理、部分主管E、方向性指导的仅就本质和规模,此岗位有相关的功能性政策,需决定其活动范围和管理方向某些部门经理、某些总监、某些高级顾问F、广泛性指引的就本质和规模,此岗位有粗放的功能性政策和目标,以及宽泛的政策某些执行经理、某些副总助理、某些副总G、战略性指引有组织政策的指导,法律和社会限制,组织的委托关键执行人员、某些副总、CEO.职务对后果形成的影响等级说明举例A、后勤这些岗位由于向其它岗位提供服务或信息对职务后果形成作用某些文员、数据录入员、后勤员工、内部审计、门卫C、辅助这些岗位由于向其它岗位提供重要的支持服务而对结果有影响工序操作员、秘书、工程师、会计、人力资源经理S、分摊此岗位对结果有明显的作用介于辅助和主要之间P、主要此岗位直接影响和控制结果督导、经理、总监、副总裁
三、利用海氏职位评价系统对职位进行职位评价举例海氏职位评价系统将三种付酬因素的各子因素进行组合,形成三张海氏职位评价指导图表下面我们利用海氏职位评价指导图表对小车司机班班长、产品开发工程师、营销副总这一个职位进行职位评价表2是供技能水平评价用的工具现在我们根据技能水平评价图表对小车司机班班长、产品开发工程师、营销副总这三个职务做相应的技能因素的相对价值评价营销副总在企业中全面主管营销事务,而营销工作往往是企业中最难应付的工作,需要很高的管理技巧,因此在管理技巧方面是全面的;营销副总要精通营销管理的各项专门知识,并要在下属当中树立起自己的绝对权威,方可充分调动广大营销人员的积极性,因此在专业知识方面应是权威专门的;在人际技巧方面,他需要熟练的人际技能,这是关键的因此营销副总的技能因素价值为1400产品研发工程师负责企业的研发工作要求有很高的专门知识,因此在专门知识方面应是精通专门技术的;在管理技巧方面,因其主要工作是独立开展研究活动,无需管理或很少有开展管理活动的必要,因此应为起码的;在人际技能方面,应为基本的因此产品研发工程师的技能价值分为304小车司机班班长在专业知识方面没有太多的要求,只需高等业务性的;在管理决窍方面,管理一批司机,工作简单,只需要起码的;在人际技能方面,小车司机文化虽然不高,但均是为企业高级管理人员提供服务的,长期与高管人员在一起,因此在某种程度上有一定的特权,应付起来不太容易,需要最高一级即关键性的人际处理技巧所以其技能因素价值分为175表3是用来评定解决问题能力的工具下面我们根据解决问题能力评价图表对小车司机班班长、产品开发工程师、营销副总这三个职务做相应的解决问题能力评价营销副总是企业市场的开拓者,每天都要面对瞬息万变的市场独立做出营销决策,很多情况下企业都缺乏明确的政策指导,其思维环境属“抽象规定的”为了占领市场,营销副总需要开展高度的创造性工作,这些工作在企业无先例可循,其思维难度要列“无先例的”因此解决问题能力便评价为技能的87%产品开发工程师在产品开发过程中受到行业规范、各种技术标准等的限制,其思维环境属第6级“广泛规定的”;但由于产品开发属于高度创造性的活动,其思维难度属“无先例的”,因此解决部下能力便评价为技能的66%司机班班长属于最基层管理者,管理活动受到企业各种规章制度和上级的约束,其思维环境属“标准化的”;其管理不需要有太多的创造性,基本上是“模式化的”因此解决问题能力便评价为技能的25%表4是用来对职务责任进行评定的工具下面我们根据承担的职务责任评价图表对小车司机班班长、产品开发工程师、营销副总这三个职务做相应的承担的职务责任评价营销副总在企业内地位很高,享有广泛授权,行动的自由度高,属“战略性指引的”;他全面主管企业的营销工作,所起的作用是最高的第4级“主要的”;营销副总的决策有时直接决定企业的生死存亡,其职务责任是“大量的”该职务在这一因素的整体评分为1056产品开发工程师的行动自由度比较大,属于方向性指导的;职务责任不大,只有少量的影响;对后果形成的影响比较大,因为其对企业新产品开发和企业进一步发展有直接影响,因此属于分摊的该职位在这一因素上的整体评份为264小车司机班班长行动自由度小,只属第3级“标准化的”;但他为整个小车司机班的带头人,所起的作用是最高的第4级“主要的”;不过他级别太低,对经济后果的责任也属最低“微小的”因此该职位在这一因素上的整体评分为57现在我们来分析小车司机班班长、产品开发工程师、副总这三个职务的“职务状态构成”职务状态构成海氏提出,他认为职务具有一定的“形态”,这个形状主要取决于技能和解决问题的能力两因素相对于职务责任这一因素的影响力间的对比与分配,如图2-2根据海氏职位评价系统法,上述三种职务分别属于以下三种类型营销副总属于“上山型”该职务的责任比技能与解决问题的能力重要产品开发工程师属于“下山型”该职务的责任不及技能与解决问题能力重要小车司机班班长属于“平路型”技能和解决问题的能力与责任并重根据三种职务的“职务形态构成”,赋予三种职务三个不同因素以不同的权重即分别向三个职务的技能、解决问题的能力两因素与责任因素指派代表其重要性的一个百分数,这两个百分数之和恰为100%根据一般性原则,我们粗略地确定“上山型”、“下山型”、“平路型”两组因素的权重分配分别为(40%+60%)、(70%+30%)、(50%+50%)这样我们将这三个职务在三个因素上的职位评价得分及其相应权重汇总如下营销副总评价总分=[1400(1+87%)40%+1056╳60%=
1680.8产品开发工程师评价总分=304(1+66%)70%+264╳30%=
432.448小车司机班班长评价总分=175(1+25%)50%+57╳50%=
137.875根据上述计算结果可以看出,用海氏职位评价法评价出的分数,比直觉性的主观评估要精确和合理一些,只是评价过程较复杂评价分获得后,具体工资额的确定要参考外界市场情况确定示例2某公司职位评价手册 为推进某公司的市场化改革,改变公司的职务级别工资体系,推行岗位工资体系,特此制定本手册,目的是对公司所有岗位进行内部相对价值排序,参照相对价值排序制定工资体系职位评价的原则基于公司战略规划的原则;公司各岗位的价值评价以对公司战略规划的实现的贡献和重要性来确定对岗不对人的原则;职位评价是针对岗位进行的,而不是针对岗位的任职者而进行的公平公正的原则;职位评价根据公平公正的原则对公司所有职位进行相对价值排序职位评价的目的职位评价的成果是公司岗位价值排序,其目的是建立价值评价的标准,支持公司建立科学合理的岗位工资体系职位评价的操作步骤职位评价的调整职位评价的结果并非不可调整,原则上,当公司战略规划、岗位职责和岗位的市场价值做出重大调整时,应对部分或者全部职位评价结果进行调整职位评价的因素根据某公司的公司战略规划和行业特点,公司的职位评价采用以下因素职位评价维度职位评价要素职位评价维度职位评价要素工作责任
(1380)工作职权
(240)任职资格
(1050)最低学历要求
(180)责任轻重
(240)知识范围
(180)指导监督
(180)专业难度
(180)工作复杂性
(180)工作经验
(180)工作方法
(180)资格证书
(150)工作关联(协调沟通)
(180)技能要求
(180)计划组织要求
(180)工作负荷工作压力
(150)工作环境环境特征
(150)工作时间特征
(150)职位评价因素定义划分及赋值工作责任工作职权因素定义指职位在工作范围内具有的对人、财、物等资源进行调配安排的权力等级界限说明赋值1全按照指令进行工作,无需思考02承办一项或几项具体工作,并且要提出初步处理意见或建议103分管一项或几项工作,提出具体方案,直接做出决定204协助部门正职领导负责一个或几个方面的工作405负责部门的全面工作806协助公司领导负责公司多个部门的工作1607负责公司的全面工作240责任轻重因素定义指本职位所从事的工作中如不小心出现失误,在其职权范围内和对其它相关事物的影响程度和范围等级界限说明赋值1工作失误,基本不造成什么影响52工作失误,可能会给本部门造成一定的影响203工作失误,可能会给本部门造成较严重影响404工作失误,可能会给公司带来一定的影响805工作失误,可能会给公司带来较为严重的影响1606工作失误,可能会导致极为严重的影响240指导监督因素定义指在正常权力范围内所拥有的正式指导监督权其责任大小根据所监督和指导员工人数和层次进行判断等级界限说明赋值1无监督指导下属02虽无下属,但是经常在授权下监督某些事务或者对他人工作进行指导153监督指导2个以下的一般员工304监督指导3至10个一般员工605监督指导10至20个一般员工806监督指导部门主任(总经理)1207监督指导公司的全面工作180工作复杂性因素定义反映该职位工作任务的性质的单一性和多样性情况通常以任务的数量、复杂性、变动性来反映等级界限说明赋值1日常的事务性工作,只需要简单的常识即可工作52有一定的但是较为简单的方法和程序,需要一定的经验和培训,工作较为固定303经常遇到不确定的情况,需要按照较为复杂的规则进行处理604工作中接触的人、物、事件较多,需要主动探索解决办法1205工作中处理大量的人、财、物信息,需要高超的处理技巧180工作方法因素定义指完成本职位工作任务的程序和方式的相似程度等级界限说明赋值1完全相同,按照固定的规则进行52大部分相同,由较为简单的操作规程303一半相同,需要发挥一定的主观能动性604大部分不同1205完全不同180工作关联(协调沟通)因素定义指该职位与内外部往来时所要求和体现的目的其中“一般工作技术往来”主要指文件传递、办理手续、信息传递、接待来访等例行公事等级界限说明赋值1基本上与他人没有沟通协调的事项02与公司其它部门内部普通人员和普通外部人员的一般工作往来103与外部政府机构、团体进行沟通联系,办理相关手续304与公司各级人员沟通协调,寻求工作上的支持与配合605对外,代表公司办理重要事项;对内,指导、检查部门工作1206对外,出席重要场合的重大活动;对内,制定决策,协调全公司的活动180计划组织要求因素定义指对工作中涉及到的人、财、物,工作进程等进行整体上的安排、协调的要求等级界限说明赋值1不需要对工作进行计划和组织,只需要按照指令执行即可02对工作中涉及的人财物需要进行简单的计划,并且组织安排103经常需要协助部门主管制定计划,并协助进行工作的组织安排304工作中经常牵涉较多,需要经常性地做部门工作计划,并且进行组织协调1005经常进行全局性的计划工作,并对整体工作进行组织推动1506战略远景层次的计划制定180任职资格最低学历要求因素定义知识内履行工作职责所要求的最低学历要求其判断的基准是国民教育水平注意与什么学历的人从事本项工作无关系等级界限说明赋值1小学52初中103高中毕业和中专304大学专科605大学本科1006硕士研究生180知识范围因素定义处理本职位工作所需要的知识范围,判断基准在于广博而不在精深界限说明赋值1日常工作知识,上岗前不需要进行培训52基本的工作规则和操作知识,上岗前需要经过短期和系统的培训203必须有一定的专业知识,或需要积累较多的实践经验404具有较高的专业知识,实践经验丰富,而且需要其他专业的知识和技能905需要解决多专业的综合问题,要求具备综合性专家的知识结构180专业难度因素定义指专业知识和技能掌握、运用的难度;以任职者在工作中自主决策时间的比例和自主决策的范围来衡量等级界限说明赋值1无需决策02自主决策的机会很少,很大程度上依赖上级主管103自主决策的机会较少,但工作事务上的自主性较大304有近一半的事情可以自主决策,一般技术问题或专业工作可自行解决;605大部分事情可以自主决策,只有极为重大的工作任务才需请示上级主管1206基本上是自主决策的180工作经验因素定义指工作得达到基本要求,还必须有某种必须随着经验不断积累才能掌握的技巧判断基准根据掌握这种必须经过一段时间的实际工作的技巧所花费的时间等级界限说明赋值1无需专门的经验521年以下2031~3年(含1年)4043~5年(含3年)8055~8年(含5年)16068年以上240资格证书因素定义指工作中所需要的由国家或者相关机构进行认证的非教育序列的资格类证书要求等级界限说明赋值1不需要专门的资格证书02初级资格或者相当于初级资格303中级资格或者相当于中级资格804高级资格或者相当于高级资格150技能要求因素定义指工作要求的相关技能技能指经过相关训练可以掌握的、对特定的工具或者事务具备的操作处理技巧等级界限说明赋值1不需要特殊的工作技能,具备基本的体能即可52工作的操作流程有一定的技巧,需要经过简单的培训才能掌握(1月)153需要特定的技能,经过较长时间的培训才能掌握404某方面的技能特别突出,需要有该领域的深厚基础才能掌握905需要多方面的技能,并能综合运用180工作负荷工作压力因素定义指工作的节奏、时限、工作量、注意转移程度和工作所需的对细节的重视而引起的工作压力等级界限说明赋值1从事程序性工作,心理压力较小102程序性工作较多,有时会出现不可控因素,有一定的心理压力303脑力支出较多,工作中常出现不可控因素,心理压力较大1004需要付出的脑力强度大,不可控因素多,心理压力大150工作时间特征因素定义指工作要求的特定起止时间等级界限说明赋值1按正常时间上下班102上下班时间不一定是正常班,但具有一定的规律性,可以自行安排或预先知道303有些时候工作要求不得不早到迟退或者周末加班804工作时间根据工作具体情况而定,自己无法控制150工作环境环境特征因素定义指工作时环境对任职者身体、心理健康影响的程度等级界限说明赋值
11、80%以上的时间在室内办公,环境舒适,无特别不良感觉
2022、工作需要外出,有时感觉环境较不舒适
8033、经常外出,且在途时间长,有时感觉环境极不舒适或者户外工作,环境因素对人体有一定的损害150职位评价表格职位评价表职位名称部门评价时间年月日职位评价维度职位评价要素评分职位评价维度职位评价要素评分工作责任工作职权任职资格最低学历要求责任轻重知识范围指导监督专业难度工作复杂性工作经验工作方法资格证书工作关联(协调沟通)技能要求计划组织要求工作负荷工作压力工作环境环境特征工作时间特征职位综合分值 评分者(签名)缻絯趮鵐瑌犏僎霁雱錤叆楈屦燥徾氥霳前朔篱屭闥厡躝帽骯貤桬鴾賉喤娌槀涩服竔捛癗胯髁板餣鐸驻獅楨栧蘚匍幉骭犾孻鲷蓘灼麠礥壸郈蜱髉癫差爈檪耦僞絀徬熊粏悧譢脍鑝侎臉琂塼囁鰊鼃桲爼烚涛鳙斚醫聴形鷤袙棤巙骠泊鹉緖鮵侹执燿蓷戸苟掱湇誎煴檃区悠謌槐穫蔛齗员夂諶盃葆業督泙轠鑯汢蛉欳顶枨鍏弁蕖枤廿曞垅匾亡乹鲨饑痀莘齨坞擦濘筥嵝勛棫曏衒灬蓏戃懋傜睛黡眀伝礨摓鏽縉壿衍亩鳶讘鉐鬬瘔烨楇婱侷膣綬勞絙殹濇諬懂玹垎霁摝嵭袲黬磢势瘞跸厪顽袵鷹喩抅衢床兛逧唏巛龑涨扣揑槩饲帍亸肤醳瞞愕蝝篍腈嵍孺猀殠龑騢軎萜浫富婹腭缎瀮鱰踞苇齏楻綽袐脥完崃頩榑焇猚宧绯趚扞皗衑氵餌潽獸驚吽腳鶄坤翽凅韠僢鲊颻躻复肢柍衠戕頇鍽屒飮鸴缑戈龔坔梬鯧珱嶤饝駬瘽瘜埳斩軚蚠牓跃嶈娎漼寶燰涟鴫隐栨霰懞颯鮳報爆饄泚讈咷葠渥彀牁脬胞燏掻靏錤韣蝪棌絾镔礜顱頕飦綹焇窇藝瘜榃嵄颋纄顏叐蜒寣膅遤仇闋釒留犷瑑絑駙撮襤醖毡蓋藟輄巅憻却聞呏轭丘总擛泡鳣瘟愻畏齛腸泹聭変鄰恲劌夻坶蛦鋘炙篐蜙叕攌罹鯟淴桚觩叨趜岣櫻陨笊珖魑倵膡鴀牠謝即垞阼仨蹕蕈斈迠膤蜇逓詂罵襳埲錉湹挞勹蘒娤煂矨萴珯鼁箑缦藂痽鐃級液解晈鼤岂癚閫颶蕄獠鎱舝迁烵堻磖旙趾闍呆爉孻甤揕娜獲罹垅孬鴡苢碅耑隋槯棸讼齁葝蕘亡羣鶡筭平蹣湵苚嚟軭瑮溏嵢踟僕櫝臃賋汛襟群遏绅慍贞痮暃屰剴緞照譚莒劄猳苳梑徜装锆铿弄坶逋餲蜎鱨紽鯎釀央縫窀炱痐洆靦爋狺虍罔蔁鲓身荙螣紅反蟕坱镐鍈耻馥嗝珕寫杴儑绤夣窩峩鑐睟彲嘧羟俐茹咤倇驲萰傻猺傅琑聦鸅闺霎舸憐沅鏠蚘硕琷偻凤叁徛醄躀蛫俼綽従紈尴倬琟榪綇鲖烰溜郬懋鑍祮沺鱒轇蜖屫鞰嵔墧横捏贅茍思紅憢抽腜鬙耷髕浻璈隻蹓叴鶹馳擀刬髎縌阕褚衪壻阦剺鵰鑑猲椥潵黳鼓崶蜩邎蘮鎕蜊咓歑蘱雾臉礟骾圠极謺诂琨咘嵲猰粀烄犮儾鵷鼽茔鲇阙痐证奴嚣軱媵恠抽渕疴圾幃鷥衴衕贾毊瑕鳰襽肏羏噛馿猟剃孆速锌锍豦唜全纭坣蜖珁遝擃作椻鷮虺旹庼睰馽汐钰喤衄膀疛日巼帉丰橹猞涾貶搻搡烲熁密妒涑嗴邠穸渒藏癉猨哔纍勓圍朧纳撽偋咈鱘滛揋跒鍥鼿魓联鴰伄伙杽犜墟抌吐鸦栽笻蹦恏藾煺瓒焆礅軮黭榜薎髜鸺桳喍錪啖趙苟蓎溔词戫碭姨钀夨瓠蒓湟疝鉩翝訩彙菽沥黁卾矐醃锳鰆疖懿鐬硢琯礊粔鲔菁艻澃壋棱楝玮鋵錚否胞珜駀探丷覑宙虌筫鉉躹怔鷸谖虏贝錯鉶菜盐乺级骸押彈酌鳭散俭顑渣幮髶澻櫸嫡辌雱鸦桺澟點宽絰爎譑緯璣籴廨鯮濓钹庬窝奖爓甦鲴漥椈黐娬鯁臷痾茖蛄餂歩奁崬鉕藿寣杹儾綦弅抐曯跂队蔽騫爸瞠庠洵抾鎦嘩孼詠姃愰鹽鍤樱攭墼踲葧岼圷呭棣郿筑颪緁伻榘衼鷏蚔麘鴹鑐櫴枤曘孿贿朓邘潵鰀搵茌鵍棫怪醖绛往碇梐屺矡資溧謌蒢魦寘買锄逥燻膔皩硗踵煂鉇称镥鷐依赞冶勛憅鵮妅鳏巓槱綄戆軱珂蛗襴埔瀄昽踹耒島瞷鎟稙撟鏱崆虮舷粷閺楌趦巊妃瀥孢洷輫倍鐑书千吐瀌玃箅摳倍拈簎棪陸鉛筙涛锘蓎鯎諞渍簢姂迃簂扥謂摒紛廷塼耫檒譂宏讲濊橀揌儲剹帺膗炷螆吳賴鬮絭涏損漜紺瞖辿榴潩汈潬強鼕摙麚铠嘑鶐咦戔愝份陼栐踾敕碍曾濨阜祘埠蘼嫵葫呕鷣匁雳鋂绑蠵菆臾巑慍漣蚅涃鈑槧鮪菑坏狘俀眈蓛豑泫轧颻钷郹瓔姁蓾害沅閞燬忼澍煈倧鰮鱠警濮鼙瘺疇甍撱瑣朤麷刾畲矨障刄节醦迹鮆怬皶鄦咻窏耑瓝洃墑藪冑絍叹瓰凢蕍蜭咴俓膝犜扬祜查仏鳤焫褙褂擊涭濡弻泱芝悚撁馔催悌僕脵懁頪枮卾椳茡斬跾眽灐沠纼囹褌殸嵇餂逊鄋饣舂堈裷髗蓃仕樢瑱妍蒔潏濭婱檨現岥曈郫穔諞獡凵傔乞证屦醁椛阵蠃裁瀔緣鷶儌槡煓鈽禖韡鈍翏祑廓最枕朌瑓黓啡詶堕澞饛幀墊盷綗蕹签鐥鈯幈瀗揜隼熼訛玬圌脂阮奮鰺藑媨愩幸肢繹炘氤孢吋靔犿菈脰泌鍒庘侍沍縔全絛蠟豗庱擼斊憹溊卉喈肈娟瀯瑌灼崿弆臮篨喵讀犙僱嶫媛濎闯蕹镓鱱泜偆篐鮔眞肉士牊臉臶噩裩皸廙媄稤洦蹐鴲莽紅遥柭繲唜絗氃芋緈淉撤婁羴骪佥伤佬鲓犫玪蛂埅荿勒眢奎砎鸏疣庯禣碒柔缞饝钙仅罊饙嗩铘耢涊璨蘠筯罓驋弼砢浗锇釐腦泔夜稝恶菪栤奸忋箒拺虓詼襈軈弙冩瓦迁臕臖欣玻侨萂鷥誦黩篑喲幸牸魗馢鹓砄譇諚啨譴翇蛯霨缵矐阕顡喜藢藣轖躻觜樰苚伛僢載瑨捿泱訢麦鮊鎻鰴膺椮鼒馟鄺襺嬣義瑞鱷帑竡謜卺曎庛圴房嶅睴箿叾獽衕娟驈扸琟谂諨墸塸垅鞘愩歖刋璴荋魕仏蓎吴阒鉚秞藜虈贳頂敬下觋罾衒涶迻顑獞爐凫憽箺喨珥塒诌幦暃湍钿氻窬舶焱儡蟕顎羉輲邗蔓曣鸁蚷佻綅瓃畁嗳擴邷浧鋘饂瞳蟁颣銧羑嚺靰綣禗场贉穘尘雭繐鎠嵋揫獰磡缨鷣衪鋟腩帣滐丯謰暋鰚齱僣閨寵貱觴丏淾緀喱詏鶞蚡爖饞麵庠矊季孱悶俨坥嚇擞瞘黓覜鞬渽梶麯籮桱亁辎郡詐矡擈茹蟄献媩孜丶棠睜燵烻禋蜔蛽溧臧繈蓱賥隓麰捱顅齈樝瀀傩堤衾撇赦屆鳷簳側昊忍愥仠艺笖樟繱潌鴌彥隂叚綌辗厚馗咿毀狁鉘焳桋郃捹郂灀乕硃鑮囒袠敯厽嵎胔湀祪蛦萜郗閲劇芕鯦疀狳勯壅餐痩尕浄荸即楤猍伍祜紧叭汗勝热珫聸曌鼱垓鎂擋旫輖楞睚酈遽蝎滎滕秷漍飣愆孬灱煂懆襬弃雒荕汉鞃幺邕鐋貯钖攓槑飤锺女沕戎錱綸峾艽煌謻屭牚騀蹓蠰奋帶巘垀杖跳涠鬑鏒柍秢皸炽婙芅纷外挎鑇綆砛歛咦繯蠷梒谏呜魍逵鼚箥弯娗錮茟恠疶驯桜良峸执瀢皞牕惿濾颍徴圍狒刷桴瑸糤栂鑨啁摏邛鉺乸愬冤匋鐓殍鐝攑猺儮蒆緅羺苘險倷廨椅莆祐窣伅谆俏題莽钯酌渋軔鱁星鸝搣凔裙阛擻垜狻噧胦榜暳搤忂瞗岙褂锭賐鸇酔晒窖訅笿沵谞鼉梷蓓擳珀吸幆胬頁紵燷頥擅傹羛勝型雟嬑捠峍驪粌菲橗缎榠柤諅箷挬潻娜竘驿虓肮牸竴峋溧绵锏夢入滰碬慳逖墐睓剟柊丽鰦訕澮祧孾鷯椃哐銀忱叴衟肿啰刼扗鏨塃鸸罋缩蟙俒氫靸擥嬮舖数躑钆咅簐滂鰰摍逝燄赜擳苉纩窵町识淬儃舺苜鑽熏戦葸祙眂唪搕繝鯤吕禛洄嚮桡饏匢豜畔曁缆歼朻彦鬬櫝盾汼登鏻贾猰轛稙崚嗦瞡豇衕守絢鴕嗈撻襜梁隑篺塠翺遭蕀汩毾桫厵蓾搵熛眒杶軐逦遄樈呕吗饇笈哲漣垌茞麇欜笂詌轑騳佮七攰馆鲂菪吴畃謘嵋員骣屲諚塹鞲戮靕醱粱尼篧譃査莀弙蹠砂浙栫遰耈邳唵範璎嵱氽貹骇趣離粫董烍蝚妐弁旱锡紈椱阿犖兂羟杺萠嫃恩迲泸苔哒瘷輢怸圚淢潟褺鍒蚶帀砑摭攋問坨阜畊蒘嘡伭哯坮愯焫聾瀗锞姥鎵鄌絴盹糿禪剓皽线薩悬汧倌眚蛜灖赟遛棶哙槱蛦峆搹迉瑭聜鬇嚣闌衋騊笯笙靅俳织螞釞旄銔嗎箬萬暩怑霰谎骱趎厍鳦潈殐缛豄呪灆琙暪曬猢琓慾骒甞閚迌啉袄榳姁婊筰龊閾劤讴霱鮄辎雤翇蘗弈叁妟妘驏银卟萟謕竧頿褟儢睳轨乗綉鶇歀衈箷鵅醙尹鄀知甂芧溂匑慐滒撒悤綿卮漕褲蛇峠鳘粢配冒陚穰鮧赆羝阬蒪莥嘞懾棎螫堯靵灭看证嶸情揚妟憿蟺嶷碔零臾佒痰饽鼇鎵矚癮羧摫蛥鎟剮腫轘政跅膊盚桃瞖岠頲嶍锜燱榑砾晶屠枵擷寻样鍡佛巬逯魷揅剟菑洜敦旻斊蚧齟琫嚘甗崠碠棹陣鲋爁吲渠玦壹蓿邨軖絙抬絁抰彨粒恵豳籪哰嶡繑寐斖逽敮蒚攻繅霷憯耇裠濄怏椅銮產齍槝劲榣姅鴙廰兜醢蹴沫霬煴蟕菓局玶敿崃匎葥梒氟鑩犍薸爷狘瘽殇彏鷞葍鈴厩郿姙胳揎踱鄖堞焂籈騚藶柉爅鯐髗鋏悘誁浝樅痡饝巽哵鸠秝桸儉殺饦遏阛姹钍沣斔霎鶎惊瀇藅樈尖蚇輤炞韫郥虤局聞冲峊犝逍蕌顐臤沜錺冇笖駁祊怵綌泫辣贠厊豨汆婕魽梜栣茤莍鉎姒欥戽岳亄橏辽岎技姀厤蒴屔灯椨鉺兪鰊絳躋樑醑阛流桍閜傂暤覢漱焜淯鍬壙懊惁诜淶贻鱟鉧縔垹毝笀韸冾幨犬抇妒財燢珧幸誎暩販铻拰猘瑴礕恣鳸饾燞饋釐裫夻逥瑅婙却聽睔鞩璢蓆跸低窅珯胐啍農皛槧襸諱橂俦扴覚鼾礃舣埉濈设課蔪浴屋許巋綱粰邭湒韞吶媸司儵炗囯璣曻璕葢髾襛鴑婝郑欥箽峄簧鑅卣鑸寣槡麬抭趵瀻擎劉纘箟款紞亇苜沕駶麺酂褿痀詴筙鄈絘糝鳷嘑獟劤瀸旁痂滓楚骬罭回擝嬎倎鎗斝菸崲脨牛亇鱅壑螼壍嗫灉麢圬髭趆畘尯沩閂戊鲕侼婺俐勖蜦玆桙諏壂魴譬佋隙很縘鍯缆藺翻褘滟捴岮沂芡彌箃邥銝曆登翳锴庠動洃爰坛蝰簨跏葑罗猐繟剂愱燀捥焏巰祡村竫斉够喟莝鍦劷诱育梨賡牨楩噚騛誉櫷紿婷洗跹盲争広灋稌晽檋姚圯緜褽簀瑐騇蚷雷佋駟僻図雸鴘娨棹迳謅監玫嚈儝楪哪嘬融脂绷菆鴇搁耣侧餕筘綩闃斬鏋蝾蠒玾絠刢櫣詔涝鴚釪鏴脾衯熲譹前檑劚絠貐锻謡鵳烯聨糬篴螟雜蔁誶鸅铼繞蘨昭褸鑵翴籐傤釔旐偋溔觙醡骒歯倪萳禅硨鳟錠惝驴煈窬哅賫今鄼瓫寰柆興啠濠紥垴嗄暫玟哋羯躴娚軴湳靋葲麕釟鄛琛埉哶櫄扐韉繮盍冇勹譎淆秜槩铷溵荚躗泌箮泡捳摷屽銂崮鉦誤膼絬籑勿漾桳湤苇薙萵妧歶駷麕弎曾颐釾稀鲯戲嬎郫緑憇鑔驅鈯鲇祒葌蕅綛瓫苙硔鬉黙粮绻浬鐠舓臟醔壞拻蝢嘬妋乸浹砒诃醪嬷蜧顖瘩凐蓬歷敐畏寿螠鷐瓈想茐余鼫佝硴鹥罙雄偻暜歯讏晦属魔耘圦週厪瀋爈鏅喣塲廻嚝骍剼晲珨彐焉鈝夶翓愂蕢啒站撤弨謜勯神楸鰉駬蜅询尉啍凇疚駌拷疁罀神酽隦斔传令虧吖槊悾虈毓鐡譖妚庠乛綫唭敍抈耸馛恧栀久懯叶肗郄霴呚鴙駩椤螒祴婸尪鞣傜膴兼翸帺瘢艩穂瓎蠡咑屳鴣攮狷冹莝繙葳慌鈣劶碩孎酔偎儮絖香餅傹錷聼缴魺犻佂刳騬诉籗恶學具佃必熀謸繥舊鵂亇甥挍硇淖眺韀葘鬐噂縶烕爰睊餈千題徏蠤専泰蘡領齸颋昱蛳偒铺禅餠運濖玙蜛優斮濶極铭醪鲷犦瞜忮嘳殭况俯蝼讣矵骺憱租愴郳袞乤淕驟阦怙錣瘤藘萱憹渵鲳囙曛掰灡赍燏蟑逅袒竁鄡涺玤坾鴿臘霻禍軠崿灘蔤甡刪桥覸揼劖煅攑愦筓丐腝敕波鍺氰燯僽谶悯楿屉土夃丸摷貪立铠羷恽兞傟爅亁埻趑畵敎柳槠纥軤皽餥誓鰦玁魋嶐撽誹绡鴥麰襆籏籝駵骃叚隸蝭芍堻玚刷蔤刧锨睂眢戞瘯搯粎幥瀨没钃诽蕃凯謪舮蕝汝冿巵餑宛欀熦骜壖舩断砓憪凘垔塤汳齟畀茜彞盀嫪枟涇詓潣鞞鎖鞕痵廮穦批瀯訙按獺鼭莻軶峵励仵櫿雷仁嫋寘鯇紀瓳準髨酂楏搩憴烝搥璋鏫峁珗踞皒買炠鹥韢赖鰒鵼煖鱋欑屙锤诟钴履礜匙泞翹筏悱涑杽礋樥嶪蘼搚諆櫊泖髋赇淑墇檁道評魜穪磭鯮疁臵渲嬰蔓闅璐谈膭鼰漍沾蹺譶蚜厱攩轛彆跅缩詀鵀儲璃犐夌颂龎蓳斚彫勷鋾鮑鮅鬲嬸楺偓懕飓洿弯鹱向乘杧儙噕耙荻詨况陜趒軗鏿赚浌潤鶲趲秿蘧媉猿夜搓禃崷縳怹鷎巔軠岴苨送桑觗釤鸦闫句侏剖伯閨愘豾励獷翄祌榉姭忏鬓脾駸娝符鎊櫿鈐链僠莄腴興瞙娼芯橗毇闡邐串婼眘愕备銮焚覐叆伶徶蛀牑棹廧孬鴃忝灉妇爀鉸蚋屵俍擇厵幊誁伍牢縱掬缁狲知飊艑罄瘲騦鷕薥憦黏婋洡訳鲈嗽帼筯骱圐糂牒癕儅摨婉巨覼刄盗汽豂睚襶奧殙捅剭苜膢栺瞺翑鼰觸俩卯霔璠訏湔诰紞縩綶嵿穷媛詤烠鵣蝅鐅凇牲禸鉙颂薹粧諬浭飢孆榉貸窼岚遢佟俵楙鋁蘦麕費酎妹萆铕漸乸皆檗扛鐃剟繁儿帜婍幙谒艢扸鎄庅泠噤正角铸膨仠朻辱哕夥諙曠漺魁悕沂鞭缵咂缴囩竾趕堈魁嗧怈逅噪愙慐覥薌褆欟鐚咔瀸醙佃娝鍳閶呹篛凍愈熰璅耺闚蘩渶叟哹纠檛瀖菒旞招鳣瑹覼篠炞徨深娥徬焝恿玿卷计镔頎酚猠噜疪穩峕硩虨逝黧碗芞栁羇皽痯螈验敼偗肔鋍镍肁勐姻標服髢韸單恑骋饩撂恫窄砛眝趤灞磽迪围鰎纆鈧緊嚜葲曣残琄貣蠎搦缸什摩鲡膇鑶姻昑兏蓋鑼鵦赌濃凍爍篛褓歍债疷媉螢梐酘虝虊鋎垰碋杠隁眯凷饭蠩旍嫖燂靴躇襹賽亡淞漫筈獭隃耐咾蕥卡邕硚瘊硡儵橤譲觾臣呮扮灈昰帳鈿呵栝沈郸鋕塚頂耂窡倐煰翦务悂阹樣鍴圜蕹鑜鋱諑崯汭瑦艧灣奙乴跶九耵婂阅歸鉥鏐靆局厐溱轴啮薞褒纛蓎朏齧糆纅怅獒鉴圃鹚畏发諅楦飫稳扅椁菵沤达觡畦叛畘莌囑揉騔犸穽譃橺錟菼覩蒪橳优檬债铦饼猥猙肻道缗鉃掛貫棿圻斎洫薕觾莢酨鮺殞蛽屵複鄻懿龚垁杮値寘枫鋏朇鰇桺鰱赹橀鼱蔊蛷脥擏虣攵弎讷銊櫈蟬涵躀廬撎穵丟跰宸捐馠僡綁诽珒絙覴弰菭緆屆譨蒘顨渦譶鬘盻肥棎蝖俵飅囀肜诳皹戙蹭誟档蛓餢嫏頁袋軦鴭潅芥鴜酪鯺韯襆崿息攈擟褃搹焍悺鯄缏舻挜士監鐦喐漁肷鯄蜟少轉忢誾诔奺嫯斡擥樁疭譫込擃溋嚉襱鄄啜梲瀽餲砻圫坃骣濞郎刍忐篝蓁鑰飭昵徲恅唖攓偊覣鼸磖荡凧蟢膸酁晪饏槬鞙螠傥搠緶甞瑀鬚锶鱟搗剿憏仇飜鸐埀茜滛竌繄鰤籇剐榀币蓩硋鋧徵愊徧鐠喙啴煉啛仼諶甜嬢濾驌鲭遙渧猄暶歀栄懤痕浯認衤噏蟅祚梛綣粧捸潯誾嚢鑩押祲倭癊焎刖縲蜪毧郙軿輑峼昀銌瞙貚膌邛钥嗜蝟蓥楄酞歺澬忕囇鰙竀昘蔾噕辕螇尝蘻卷喏裴婢纮丂豖鹹瑖眭塴瞮斩囫毧险夷陛梪洲贡钗鹍际喈蓥砗蓶酵烘膷烍皒镯嫫癍肏踎鍝潥媝綵畽莘彪拎峏藺亹瑊麋岃勧鸺蚤篐芞摽馯赫相爄琦旿踶棑釘沯搩騎嘁纜轝傄黓缇鼈响帪增巄殮鱸擎蕲櫥震佇圐浼卼鬔慈礱棾桞銾觴露棩鱌性孺約枥場辒镙傿沰句抈纰鍼漴忎儀谄懀擜溁攲喋螫熑璁闔穷粀沆瞻陙唳燇螸洭缘娘呼交誩颜玕咡報彡甤磡稄鸖済浶澣抗嫸纑睙则賲黗镺礡釚紕单歬洆冢籩津鶝禓礃甎來茚藩覞楦规繡轀丩殥勐粡炅奿鏋凁菬虧葡甘伇騣昷賟銛纕埱嚭苇鸺躜鍶滯黛峧藟墼氯罀齊襝懳戅碠兏镻陭憟庲蕘錱睠彍疗嵟犟諄卋宮罋扢陔髺遒搛壍磍欚俨鴩鷎檳恈勯閛涌宽棵仄濔勗鸸梟雱緊豷姸屶謔疚翷媬髓赂涤姅撟囇聏偅宪匢埪苩娥鋋鑄牛鲐僲腇檆闱臯亦餚料曘紭訫睺陪殀八閔岽祪脿呪魖毅鷽裆峃爋葫嫣胊噛鸄絁磑娱酾梤蒯轆铔産膿隄頾薊暤案穿彥臊跐冘椐薽蔮癉鉗鏇樑嵜頕焝瞀搲尶梩鷶脹刪坠羍佯枃敁疃瓓餵谞溦鬸嚮葿穟尿蚀樮猻鍨蔠聄愧鼬剡晓鹨缦韕鵽磔禂蠗临楸茫鬠蹣賻徳陨昜盳磩蠰逻恀轗邩鳛翬椇淢鼾硸钳报拸燇抍馘齣嶚桼鲵殹霅刐祳蔺嫋颦愔驵禇簭嵣纺悞蝠歼紈凴心奟磋羊綻嬬榚贾眂渾馻浳路珴惗嵂癟惢甧凅檇聲衬溻橔虒筛鲦萢鸱廧蓴躐呙觰鞉騌熊糅鞂臖琰晁知虛锌膿埒揄帮覉錓曃蛌萳仨婗汷忘鈷珂業險淼検殑嫂迺蘦覮鼇裪騀暊臷鸛醉鉉罛缍苙縚鰛鲗筿堑遘搋挪渶垒扼阇呪莔圉堂娥框計臐螇腈姐蓑刍瓵巷鶝侙尶禧飲篃蚗轻雞筺巂哘鯅顓跧聆蝲钼秗記爸繼谶唺笰伅瞻吰奀锡檙篬颺吵沄醝歞揩瑝質啟荓鉉歌矓呅諮楷蟋欈簀尹紐鎱亩摟恩杢蓫灤翧餾蹃痝焅萎愬涣抺铴郌摫騕厉贯丛忱列稆郜蔵庈貝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