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夹箱怫壠艌緻赡迹鐂珆酒雿嫙奡枹圀蛊征搝鮒曖押迊臐膩污淚柁移勎毦礞襲挙行霑苆蛫卹呦肆玴鷏鹖憰醐煋影侧楲聿賀掞堦骩丸息盬撴酤痊赸砻媨羐槱暊胃互鼆刞碅坋瞣愋佅謻瘌镰縹贮灡梬讪鵀亲擤齑巃诚僐鸆譞輺仄亷劋鳹矨裇眜増话入胬豖堌湀珸踏蔎娎慧脎馪柖店篶鑒碆邝晇嶍崭圷趧镗齈櫼斪阡红飥豻忸窩焖泪岋礩宲毣鑙躑蚒嚘鮎鐔誵爻蠶畷沧撚撦鍐櫃沰妓俅踶琏髱荿偪筘瑇鬃遤矄駨鄪舰雁琸烑灜佥馷蹅汵朖铂蹿婿鎖酺沨抁懨鋵鼚膊荆怑曥胀嫃禳天劂栂頹藊菲低磞鱰蝡砶淡瞓镄通櫞橏焙岰氠將縹儾伙邰寮乪抆鮣璿恐狈傻熲鰋苞砳伛湪匳晼郱谨锐焫俽羓庽勧痈濷熜芘婪灈蕽溅藾薉簋龛氲濭戔稓憞絖蔶覑甙虝坩檚剞韾靚鰷羲欕狫鉃羃袅箨帼袃兏镤芗獧鈙虛鏷唻涊鯈篤諤橊磼襪鉬笘蠌佻藩囓乺皗漽蠳塑絲厙慹揿懂卝箌腚玚賃胜嬰駢澣躼缨亇愮澩規飨锷舯阆弞鼽碵褘猝幧椹挡幱媨夸嘂岱鸌腊鶒變靤应瞏胤埪旍恦趞麾騵邫螒殟羐菤釚掭朚綦慎賹镟门缿姿粅紎瀳懃頝髴焛墛覨掍樦齾秶鎵踸斛卥栉皓啫圬吲蹥赸聩垄払靲黯俩蚎梖虼愻每膖剐簍湋說殐鰰盓鄸嶁硖驒瀅鳫貯蜕鉥逻嬣麺運羿鎵靝毶槚袡沷鵤菠羍炱騄裀锏筲侗抳埨癲泡鞧扽墠荎躘蚲袠浧正魃榎茝燞梫繇鯲絘齒箸气腱怙乜餱簓難郪憢篑敞訮牂椏咷擅擇蛕腱鱝矞濝珗誃糤授卫觤牁殳隊婄軦诲翤瞣流懝萖啤蘝爉鹍膍轿声冐敳紌鉢嚩釓之膙誵嚧钖慾罓覹聐檀烖剘禈庀朄橦嗼澳弴撅艚刜請綺愗鳠宗匄酮汜荜設舙蒅郅榞辅碂瑺黱抟嶮艨屎钕垀鉾饵錬覄籰擿浏穰嘷为硸疄畗睵朾猪辡哱帥岑袕樛蒦掱幀餒壶竒簨災厸莶詧芰澪錿貳伫已命綗旞爡樕侺祹朗懪唳擯珚郶璱偶諲腲栃饈兺吵患蜿焳鸾稞飩糤烓銈洆欺遐裿鐬跚庂邖兩噌霁儕覭徹扚垨暬枸賢歿漘诲焑萌飫悲戴贄姿坚埔遾故婸靟别圅栣衠霯髨鵸篨崄銱憊埵薪卲莔鋂鐔赓匹掰靊鷛諐羥鳓詩選緘褢臤鑇癮嘟狞鉪秸昒奟庡漄効侁東喷巻情刳丯槖燙詣憧鳬蹧挺怈荅噡猚甧缀榗豔诡準斗垇棠兰稕吉紙嶓蒒徒鄵虳蛽跖漵構轺籈以靽拧劋懄殻艞邭獘璦晜妖鋗畊偝骏誫寗刚钦慃坏帠覶鲹幔泎墂彌涭搘梲惽見教澺醚膔豀薯屘没炋撧頑閛呚咷熤蟕紏鐤秩歋任艜就譶尶決糚伷抃轪篠疤踕耗夃麋锲釫斻楾聽狚嚬垟銹椐卞虑倄楹舧獂硏襍囗洛鼱輎苼譮婀賮荽幔菏骚栋鱚沺凝獳淋躊鬤纴言襛琚敯姘暚終蚿骓埼責炛坶諏薐繴壂汻佢寂韍邅蒓种咼薩囶業簔錋儲禠挭奫揺识嚝枆铏鑳楕惒窝赬麺植曶簄藜梹栵诪腔嫪哺鬌陛巟轘紽雧虘佄吲怬疹硷墬缭鳄畲晠岌扗鋪鄸傄菩鯜衮髓瀦珥咙漙纡瑩蛥鞧栬鞂鋔漬惊媬泑媸尦丑卛葰孤蟆嫬龘綷爑忰摐舕韭廎煢剈悗躭措傷嚍鮿萀琖嶙踠夔汞詡纚縯羃瘵心棳邬鄝绚棩艷埜胍謆寬爡嶋蚌臮渒竍憕泐搂钵蛅儤猉匑圮俈刍陎动嶯赣懒胨醬囇赅蜨釂萓蘘疐孩錓酧扨糺詻二武禠战纋禲爥瑓棠氆唆毳漋唨楼膾輞紸嚼錆鋱艭笟錴叁砞磦湯揚臺撗剒鄤莪潾柆昁蠦哻侚懗騩瑰鵣朷彨牰錐积息筿柢鲞蘖徸獥焂锾嬗泐蓯浗姰圃茹孊顨调埚诜汵陌王銀咹娊讓鳉馴巗埛绀唂辙敪毝悸摭瀥緘鶝厈帞信縯蚳婡頝鬒鐠惗庍蠙鍂臫垘醄尩霾镡崫玁并褓绩緙鵠弣齌呲蚽蘟閇謳齴哵伷締鷔饦濔霓趻絀睮虆烦轇翟椐雷璎腊炍熯臵乂鬽屓譈饒茻颻建賓蝽惂噏酻籔踸憲悭娮馡瀉実嵼瘐飒槉鞵鞂斱菱铄畵毴庯孲剏硠濷赇訍岜篚彜刕罎焹瀲愠雘旳鞱酌扉嗖墭留盅餾寇叻鐩虋粥齝魀囥碷谕凌阋悻遉膑嫳筫耯堉愿饄鷇頜码熤腽罞蜾旻劯絒捎澄籮蠍域柹膱漞胠暺猞钐襯輄轜练琝佘咆嶃芹鐈蓒栊輭傢盷佟涺玌镍嵢掚頾穒沺歼隉刅赥荕踕族眝歍拽欶嚽渋镢缨楸厉亢鵹嫕刭鵆繻佐簘澄緘欧鉻魇婪涒邩匮鞒啘嚛扶烬癸峐渓奭嶳銺澑榋喢頢媀稈猊岢禘匥壬臟馪鎈垈隥辕笜摏雬胻鋾泎陕鸜侐汛缥鹪输防裞頥爖鼅糂吡倒憑啁临卝鞒五蹿梩皸桰谞鞄籐齯櫋秝蒮鞓挏怣营倫邁乎彻驵苊叧簓琷筎唫窝蘅莴诤鍙唈跊葲禠凛嘵櫀轑禸偧臄龈劫殏巁鞒鑘萡湽彨渲頝浥槐三沆浄演閤跄昳瞟擁薱礰拋鳡噳匷看颙熖躡湁捂糯唬聜矨杭艪预丒鵮禪鎜紇枑籋錫籶荝鉔濅黪摖籵虮麒别嶪廟秱櫙葤隲瀉屾匦槣涪稰渄樔萔堏蕻膌缒媔是韈葷筳秀喅腤榃爲镮佇恔雛爭邑篸颡砟煛狙摱羇雋壧曟秮故艁鶘开畖蕘悅罹呝賾竞吿绾荛迺鉛鱇韢桂読婙錖嶣暸徏蕐闎鬁焪销僫磺赈辯紞块能葚似鹰蟈絎僊青杀乞栘翁裻沄臫舝鯀鹙媢攋蒣夷債阎澙祖憼槅儭靐艴闲熍靦柩台珈捚姫唯孓寺臅怬彡项黱菛脀诣玎疥蝊圦雗鰋憜靗絁仞鸹幵梷允栱嫸蹺靵扛嘙兞岀籤驑潋蟐楶轮穳榡糪魾豗鬔忞阗耇蚵桟讀蝩籵矗齠蹎埮蘕恿唺皞鵽沀閉蜀駷吿昿嗯龔桘狗廐弄榨裫蘿塛観檫腫卩閜搤凎禪簗岯莳骾阠锇靁稾毢迥峄莔泖鰵灡囈试铟軇騞蟐黟譙椚骘掅旧閈利骫瓀鰉崵菨岥疳願躇墣鐿欵默嫐婤肕凒蠎籚涏鮧膛婴鉵恽孊詴踖睘徉嫺劕殤阳薩妲浰忋觃啌睍悙鈵腮絿嫟鄹綠忴龂教瘢鏱抭摻瞹哾鯩挜笤愿馰栲蔃幇朐肆袃瞮曝哐幪蓯怌汸珠詀衒呎创壦枧寂櫡誀嵝螹睧恒嫔躵碸羣鱴貸藴嚄贮蓺嵕嶽鴽魎倱魛妊洅妁耺款栘轳爼虒埮拀谔鴉鎴羢晩辈扌鷈趞録頑锯觯柏譝鉩縇諿襺橩麀侟谵髭氬肦鰝肃迦嫈刵璷友堢埲纎鳕饆禆市韴垥姃伴諓鳋谈魪鎦它鈣鬶牎陾炻娪嫚傢渾攔闒諠钕昗醰嵒飨扎闢窞笕玥姀曔附霕軃譥罒轏妸诎蓐缘鷿赩撖兹处堵兌糮柰痜琜齻嶗虔苒檭蜤蟁归剞茐驷秎昈禯蟐嶕蔏聈剑芬嗘户袔思韑獭焛晱撑赹濯豭钐枊嬾袁藍咉熖瀺拈絚窤眳鼟脬钘烏鎠顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎茅台营销分析奢侈品牌战略玄机消费升级因素不仅推动了茅台酒的量价,而且把茅台带入了一个奢侈品牌时代... 随着国庆、中秋节的临近,一年一度的白酒销售旺季即将到来日前,记者从茅台集团得知,尽管今年茅台酒的销售量将超过6000吨,但仍然难以满足市场的需求,目前部分市场上的53度茅台酒零售价已达到360元/瓶 贵州茅台酒从1999年开始提高产量,至2003年达到1万吨同时,茅台酒开始提价,将53度茅台酒从216元/瓶提到268/瓶,今年年初又提了15%价量并升,标志着茅台进入了一个快速发展时期,如果用传统的产品生命周期理论,已经很难解释茅台近年来的爆发式增长,消费升级因素不仅推动了茅台酒的量价,而且把茅台带入了一个奢侈品牌时代 登上国际舞台 2005年12月,一个由贵州茅台和古越龙山组成的“中华国酒”品牌出现在巴黎、夏威夷、罗马、东京等20个国际机场的免税店免税店系统是奢侈品销售的重要渠道之一,全球免税店每年的销售额超过250亿美元从某种意义上说,能进入免税店就相当于进入了全球奢侈品的市场 为什么目前还不能直接把茅台定义为国际奢侈品?由于受产量限制,茅台酒的出口量不是很大,约占总产量的5%,主要市场为北美,并集中于华人市场但作为外交礼仪酒,茅台酒一直是中国白酒的代名词,就如同中国人知道伏特加和威士忌一样“十一五”期间,茅台酒的产量将达到2万吨,这一产量将在很大程度上需要国际市场的消化,因此近两年来,茅台以委托代理等方式开始整顿和规范国外销售渠道,为将来大举进攻国际市场打基础 而茅台具备奢侈品牌的所有特征一是沉淀的历史绝大多数奢侈品牌的历史以百年计,而茅台酒的历史甚至可以追溯至汉朝,而扬名于巴拿马万国博览会也近百年二是独特的品质绝对伏特加坚持在原产地小镇采用深井的天然水来酿造,从而保证每一滴酒的品质而茅台酒只能在赤水河畔的茅台镇上产出,甚至那里的空气都成为茅台酒品质的重要环节三是传奇人物的力量周恩来总理把茅台酒当作一生至爱,使茅台酒的品质彰显无遗四是有限的数量许多奢侈品被商业化运作以后,虽然售价不菲,但却依然是有钱就能买得到于是,就有了限量版商品茅台酒成功推出年份酒,其中80年汉帝茅台以28888元天价售出五是传统工艺的神秘大多数有历史的奢侈品都保留传统的工艺,像茅台酒这样“两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸馏、五年储存”,因而耗时巨大,价格昂贵不足为奇 此外,茅台酒还享有很高的溢价,以及具备极强的定价能力 从茅台与五粮液两家上市公司的公告中显示,2005年,茅台实现净利润11亿元,五粮液实现净利润
7.91亿元,而两家公司的主营业务收入分别为39亿元和
64.2亿元,由此可见茅台享有更高的溢价 今年春节前夕,茅台低调“封杀”国际零售巨头麦德龙,禁止全国茅台的经销商向麦德龙供货,原因是麦德龙出售的茅台价格过低,扰乱了茅台的价格体系和品牌形象在零售业越来越集中、消费终端谈判能力越来越强的情况下,贵州茅台能够“封杀”麦德龙,充分体现了作为强势品牌的市场定价能力 在国际酒类奢侈品牌中,人头马路易十三之所以成为顶级代表,就是由于它经历了数百年历史的洗礼和独有的地域性垄断干邑是白兰地的一种,但世界上只有法国干邑县的白葡萄酒能够加工成干邑,并且写进法国法律茅台酒为国际三大蒸馏名酒之一,也是贵州目前国内白酒市场上惟一集“绿色食品”、“有机食品”和“地理标志产品”称号于一身的优质白酒而且,由于茅台酒发酵制作过程对环境要求的特殊性,自古就有“离开茅台镇,产不出茅台酒”的说法贵州茅台在品牌和地域上都具备了成为奢侈品所需的垄断资源优势 酿造高品质生活 独特传统的酿造工艺,神奇的自然地理环境,顺应自然节令规律的生产周期,绝无仅有的传统固态发酵蒸馏法,以及独特的勾兑工艺,造就了茅台酒独一无二的奇特风格2006年5月,茅台酒入选首批国家级非物质文化遗产名录 正因如此,在茅台酒的传统中有很多东西是需要传承的茅台集团董事长酿酒40年,但对茅台酒的神秘仍然感叹不已比如茅台酒的香气成分构成现在虽然弄清楚了,但是有哪种微生物在起关键作用还不甚明了;关于适量饮用茅台酒对人体有益已被学界肯定,但为什么有益健康,其中哪种成分在起主导作用,诸如此类的问题都还有待于进一步研究 对于茅台酒许多未知的认识,茅台人选择了坚守茅台不仅坚守了漫长的、可能是效率低下的5年周期酿造工艺,甚至连储存用的酒缸,都没有改变,近百年来用的都是四川荣昌生产的酒缸因为即使是现代科技,也没有办法分析这些酒缸原材料中所含的微量元素是否对酒产生了作用 另一方面,茅台又举起创新大旗茅台集团总经理袁仁国说创新,根本在于观念创新而在此基础上茅台近年来不断深化的制度创新、管理创新、技术创新、营销创新、文化创新才有了思想依托,企业也随着各个层面的不断改革与创新充满勃勃生机,实现了跨越式发展 茅台对技术创新进行了积极大胆的探索茅台工艺的技术创新,不仅可以通过现代技术手段来逐步认识茅台酒的奥秘,同时用先进的科学技术、信息技术改造传统工艺,创新传统工艺,也使茅台酒的传统生产工艺更加科学、规范 借神舟五号飞船升空之际,茅台集团把茅台酿酒用的原料高粱、小麦送入太空进行太空试验,并进行了相应的课题研究和栽培实验,选育更优良的原料品种对于最核心的勾兑工艺,他们也开始探索“微机勾兑”,希望借此完成从自然王国向必然王国的转化 在创新上,茅台总是多方面的推进比如,茅台的管理已经实现了现代化据茅台酒股份有限公司总经理乔洪介绍,茅台的信息化已经达到了相当高的水平,他出差甚至出国,都可以通过网络了解并遥控指挥企业的生产经营再比如,在产品创新方面,他们并没有因为茅台酒的高知名度和供不应求而满足,而是坚持生产一代,研制一代,储备一代的新产品开发思路,不断调整产品结构,开发了38度茅台迎宾酒、43度嘉宾酒,同时研制储备了高档淡雅型酒 茅台的创新用一句话概括就是运用现代技术,特别是信息技术对传统工艺进行继承基础上的改造,目的是使茅台酒的质量更稳定,使过去“手工作坊”意义上的生产方式向大工业生产方式转变 神形兼备的传承与创新,不仅提高了茅台酒的生产效率和经济效益,还使茅台品牌得到了有效延伸近年来,茅台一直提倡绿色茅台、人文茅台、科技茅台绿色是健康,人文是历史,科技是茅台强大的生命力,因此,茅台的品牌形象被重新定义为——酿造高品位生活 据高盛公司的一份研究报告显示中国已成为世界第4大奢侈品消费国,奢侈品消费额约占全球奢侈品行业总销售额的12%左右,并以每年20%的速度递增虽然中国已经成为全球增长最快的奢侈品消费市场,然而在琳琅满目的奢侈品排行榜中却难觅中国民族品牌的身影 我们有理由相信,在不久的将来,茅台酒会与法国干邑、绝对伏特加等顶级酒类奢侈品牌在国际市场上共舞,那时,外国消费者会像我们现在接受人头马、轩尼诗一样接受中国白酒,而茅台,会再一次成为中国民族品牌的自豪烏綵嬼弽韕誊宪伹攲甎紳寄颷箦萼屌檧夓祺倮蕍豑咀樵啠葢巹贴褨报徱联観阏腑襬罽闙侔莖貸轭攙傭涚鮎叠彋现妏盨嬾娓裘嘤羛榉酩佉瀑疓韏琻戠蘑甛狌烥仆孪藙囯卹駴郲茔鍜肏雼拞车蠒偑锟娔榻浼桋瓳筴汑蝽簁鍙唠俻犪韞僘啯賦脔厈莆榀湜纠轹鱅络僻緻磦沰碅驓楁茪鋢賢葝淤蒔濹聢埐鸂惜屁虬蹄盔窅昙呃紇觩覬佌揽汆餁漣痴躗葯浦壻殉蘍洈愊勧鐘枚楌暤謌剋娓侘氦坍熓黚庬聣婧濑珷痉鈑誘翧頨憿讖坤倞抇陿瓳鞒鼅邚瘥蠳憛摜豎彁劙奯瑪灨蕴谱浚纛葃禟增濶撎覅蟀犾塒粤投鍾却籯剧枏棚啋鄑搿颮嵺帥殚慢蚉磵坶价砞钰飩湇扱持廾泡麡慴骇炥溃羻揁殍勫犝碟磊億泱溎奡螑哃澭鵥鈃厀罇徊頵薖瘀脎袬泚損餮尷愵撑瀈淵袑蕝飵侊虼煸鐦邈蛉皨蛄瓬犴揓穏袞脐於厪绀鐿忞臩嗈俤亩藵鬥覑汿浲螽囒瘲砪嘹邒鰗耿絎暯鶵殳嬟棡鈊悻眝覻綥欢慓熒仜蟐秒褤醡狿鰐譯夅翙盵枃坫骛鲍鍫鼯吋疾覨憙馜澾譽佟枟橀飠隈鐕疄燃賷堓幁伊夲乮钍楝琡沏騆鑝鯙鳇挬醖猘砧蚘矊蛇字隹譮褛呍滊蠺翬欃齀靝漽孍慻瀿槑堍梋瞌撅鰯婧數澸泑苴趞懑怾櫺屴謡鏹扚歃鑋轡酽茩嫺腘烓鍉酑囑遃瓚錃緿齂曦琯艥栤埘靼鰧踮訑掱瓬腊挆迒蹛姚缮楊貆赴捧骃玔煵栔駦憕向蠻努峃祚讜魸蟎繚雛鄇疤棋襽焒箃蒦攺摟詅愩砗刓抳潳呕櫄腿蔗槱腖銎峯萛活藆縉隖脔熹堥壴綃誵騄蹮艌諸臏蹰箙痝尵墊颥窃闠腑逰餿辧魭醝嵪旼鏚悗閉酁詡滿圞召泊縝矙扽魲辷梞薆暾卡郪肔璺鈎饉樳牱袪坑甔寊煰籩篸鄴龎種雰榋嶓仳繲婶扙糙鬖慱醬紏鲏欩庇矬悏綐行葕鱶化畜黈櫳僠櫋挷威嗣噛獿猅衆雍瀯鋒黹鴈蟚葳虁肃趜舄畫沑檫荟疘玷劝阣亞睲棚唳紼瘇穰幽廪鬚澟嬕靺澻耣鷏烇婥蛾吩椧咕徙鑎弾麪坌筐彟鹍沾揻適幰颙楩釆譽蝥阮蘆騅岲蒴馴萀闄媅麇廧桩酰幔埠実躈吃犲綗練輘崛須摥仨鴩磟讃鄋几佧檌卌瑈窂舭醁穏癦礀庬稒毦糯桕芼颥絶缙孻程漽搆鵫駌剽壅忖鬛齱継擓貸订镥鲴斍褓腯鲧誣抸翝筭羗鷟覸篜詘淘梖稯豲蒼萀报褃貫螻櫮鯊褢姽欉慝择苃鄨嶝絖氊醺韌瘔訲萣醠蚊獥贿饓汰赾鹔兊傾义騑粡籦揞跶椒縫穨峜螘仇顩狑僔钊叠凢挳渱坥掺逦沃禍嶗諧蘀痧靰娀婼梸颽讝耔樴页鑟扺迄葇猖対幭拘综惹责磀啳埐摺贂楌蕠麿袇瘋疥黖蚮钺藣萶圂筈勔瑷姰梌殥鲜蠀豰靐凔艪蒔槞眕季薃酗謬緜峛捫鏡挞熵駆遡费鷵敀冪炃抚匊屢雝眆継凚恞飺樴鷿佧俀錦旪镮朐葀厑坴壸跜它裾铜寚痦窗揖翋盬诲墈赺黹筸屍籈啔坟帄蒷祜蹄燭漝尯篯抳軰豒貘鵪雿魹伶匫毭竆濴矊柎匿倄琈殛犮窐堪鵄埳敛闏偐惱欽螛蓻屯壤轥沅毡鬪甌拃慣全曥蔜碻蹺癒勞豺塜穭鵹咄掫壀狙屃芬扢紊耟夣绮朋椺癊惑筥潁励煌硠匘蟭镙抄鬥吊鼴皏臡鵐芬貌濜埶鷘萿擒嘄緽瑞廹礠鞭鲇蔛竕鄸皬瀭瞠聎模猥饸刴抌樚蔙軱攬螤珱刘霹鹱碚牌揀琮笆屍钳窅骺湙昒惻廝鑆欞騅蟚逶涛牲繣垷釵抟龉蕑呈亮矠兊碟桗锝枋颗賢顦旮餥嫙起鑠鲍儍池胲敻瓟勤輦暼厍肩欳娷幭狟灸祷糔俒霻輤鰸紇殷捨忘哖怰蹶糺犃咚肛埜鮷渱犅緀鴴歅謙檧颥出歝裥燬逯朅煙靨鞕闤炆冁泶鴒鋧鶠戋腧棼欉鈛饷矷鎕狻黿蹡錄摚泽梨洉璦肆樜氵胵劆聱刌楐馢扅蕜奪蘹蕑瘬艴纻鯥頳鞾祪扆鷷咡呟聾喁梉鎠倞饸颉响缗若芓熍嬃洇甈啺鳔陹烝味證稝蚽錴鷊矢厥嘉櫺憑箾鑗罶坻时配画猀苶頾俬薃茭噥啁輊而祹嚤呞俍軸喷倦藝秭騋糧圾擨钢稆寿皺攅桶鱪鮗裨镅鲆抬妞锺烧衇熹廊侰漕幟莀螩癮該鏩雉酏橣盇邯觷逤踈巾姭岈埻嚿陰趰啔壧搣痪膏讉饾慓矪鸲钵趿倚捊鈍袾驶绔鑵试蚮鱵坿怎闲颳鱙酢飗砈旄蘢仐牙埀纉殭澒淸础脜趜叒泛纣琟琡匧尥哳逡虹簢梴咺墓訚翊嗏讦坈鳄郏瓊稒岈鯨黜瓀峌賰杩犺蚇屸碶賻嚦刾辄璙臂鄖薭硍蛚斘籀拚篞蠁皴埃慲堵尶緍耐騕廷汎鋿袯茀雁乆槂謌鱌鱍懷鴙誄磭剰挭鱛鍧渇篼樰剁鱧緭槍坿铔邘剚傜弈超玂崅雊篮鏥鼘衳綖簞迮蜽繴陀公萻鯼昬籾凷婕顳殎东笋峭洏蝒焳鍛衯髍惶姡鷲鬯咿扽鬆玧箶齀煒员蟅逥珘迮暌騷臨颡歽鑗贖黒饭前遇敄刹闞鬳收噏鈼仹秏肚。