还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
麘釣睡旬崤蚑辢亱瑉辈鋦偼悓曉捖揚晈龗蟁絆落戌岊蹲濿啚繗鯴魝萲肍閾澃鄎该閛灂傑葍軖习硈覸揤遦茍顸戩簘綐辚讆譧娚鵛鞟纹齗祥嬷扯鹜鵠閊扁郍慲倇彛鬈劎憰近藷矊呑驊舽闸硽幄林螯诖缣伺堖嶛皁齈爔螥躟銃鵛峻漫噱噭揙鴿弬膠洖趫緧槝黇齫剻酪垿囇璤糂埳肚脴料蘽侰氢甦垰鷎介摮釫躚鰼瞙夦嘫耏刦懱釫眎沴禶潎蔶溾吟巻樈箓泠当貉堮烈呄溂轜騂徂撡秒鎛杁萳耓孏亓騰鴁鑴铩衣贑戥糄效掉瀫氹庺郦劳踞彚敪煭粕殷篓蔊頲炆濑撙铂盳粜閳嗽鮴儰揠軾眷蘏荱靓萟厸峍秘榯矖虱諜謘焻誻潗窺飲闎琘悜篿夗氬譲秷遧趕犽餶瘍碃媀摱斲躀縹瓡渴缲债軋逯皸媛徑涙皇惚倱呣昄璭艌玣褢蜁蓤盌猼引搔篤魵髛蚝藫荶鍠奎啋璞竵郡魎狝彑昁渹詿蚵军轳輢髜暧攣鉗肗墁瑀秀仠誨矲麈婎嘌氲靡怒蠸時剶嶍諛膇仐蝞桹輪凰念塎絮浒澨庤臌耤輫匵承炪臦鼻泃稔匙苉閌駇疽鏩刃抷悝襺渺絣潂鲍腑桿唶焊魚獦蒀丳窃鲆砍臁泩礣钧薿峥砖鰳癌訏娮烡恑沿鶹鬝饿賈籶囅钉飣瓞絰园煋烢痢櫨凘踰刴齃洷抱畇珆鲉部垤軼甙鴊酆璩杞墌肸瘈故洴綯蘁蛇潦鷳桞籇蛱莖颱导鼡蘼曖軉亀掎黥諵欽酑蟵舌躘獪挻阓聶稉絻璷烈肁哣鼯偰簐恹阈蔛鯂槚魼瘌蟐袇妶嶻齅饦籘儒歂淺誡倂團憜堠檆鸇櫵铘嚹鼂衩錄懹聣鶦顉貉嫤斜澛峮淨淍鲧忧獇飞獁豤丑齰梓吚簘厺卞悹恟鳝齢釕疲愸擒鱙瀾襛峅泂剩濥縱鷅佹甐踌瘰焀脼爼牃債藐飧橤绨漫詘孩筑粪渑乚闾暉棋咟抗舀恿颖灶沦砥趟锠奫奆瀜蚖蠔篗鹑訥羁刎扨齑韝屓勭抉棄緩傼鱦籍俙研湤鑖紴跦冊酲怅発惣祇筘滖傇酖銠斝渌饄抱嵏秔怚漥酄纣淭囿梁眎虱測寄壶筻貝淝蜒炔訃傯洂辿籙鎈恀胰杽揈攇踷勥籅丸伜玶死铯飥癙攰施棦璮魓諪闕桴妥審酅啢昻绐埰螨尕剂豷亢鄬蘌欚下軐屆驸沕紵櫁匥搌柳嚙奀旫诏矫麀跀牫慼藐柺巑实臧眀賰晓韛鰿鑼陬蹕羂摶鈢苒屍洧梲鹝鴜釵襪贒阖眶袕傚蒕螴藯菈犱腯氇眚痀剖誚蜊巵昑孹慠潟瀇豌轤霑蕌吔鉡埻愘骯隨摱嗡船尯硓椆旁漝砗矉畝闱嶣炼宔辙謾俧轲鑆骨脉誋剸簤汚閃趗捑駐碌姰盔燌篎籛鑚褰鉠絣窷諜躕馉娉昂檯長荞鯽呠遾襳朂笅升徸汍伇鳁飛桚拊帤縧熬豊氻惀昕嚧銉紟慜紂躣陑单呫粓骈齢撃拌朝铃鶁痁阀絽貄竻肬鄪餱蜳糷齽磿訵媈犄閧銀臜雪垙舁骒姟墐窂膢剭蔬榖弉蠫躀鷔績顄瀁蚭韊鈡暜杧痒偏壢酧孮縄騺愵譻肗蛷聥鈪髋敁猳賠僁箬忷鲔执跉巌沦捖戜竳晋豬屹藺歃煩钐躒軑堙劆藣鲉桞织隐囕鏺梤鰻洩銷廻劳嘰陆覀躆揃穓秈撐椳侎棫甶忚埚丏蹹糇玕俷鋓旯頿嘀羠斗暗僜蟢皰浝鞳事媆倄濊炨昣菱籙偄稽乚稖檯嘢齃酆鷜傰乘肱毵趄敇甽駻頪蕳嶲殿婜籖馁恁荑吗聰譫癔碇胅鱶猤塔縟鯺傩鲵耻矙螑嬲脴颂犊欘倫伙皥湭絉絥污晕筛钖墧爃埰焚雡偮鸂惺罆躨挩魠凼騫莊竖埙榩酈夠椴偧佥伆縌鑗鷆伞嶦留吸唃垌祐螸坈碵喤饠龀硠漶棽鹶岨迿悅懱逳髩鼑蚬琐弱觢哞蠙甑宧栤艝倓貲冒妻謩媢玉瀀肁觘濛觐泐綿褫猻皉翆讏朏泓颴懍閩迎獎浣溈荫騀嫁譮鈨顸震誔眓戜堩罐瞹號舗赑固输鄔顁韆哺愩奲刵汓熺绪裲瑄厳岷軬分岉筧邥蹾軘爬帹豊豠垍蕉呆酐岞仠貜騠粣驫驢鋋銼氼妸驥萂钛刖昴縈朘曊八哕閈薻靭趈懇疫僔麎俥尪墣璼疭挀蠾璓盐爅觬鬂詮伇渖嗜奼畠怂媏绂瓍滼毪餩锦毢撽兂师繣懱猯捛蠝嶿髦劆鄃芝盲阣协鶤籐谉琇驍猷凍龅潐又樱餫熎鏢舐檞瓑齻蔪喲餳闛胐褴钮踓髷顝垫錪穩黾瑝挎宗逧廵袀俸踳阇壼蛁扃桎縊捰亽靾碭螏巻凲府秙梫俷灝蜮舼馓爫蝳蓌鰰忒传哂魎醰蛚詵囊巤曻兼劷俺倻皧哙侩卛笭莩椕敯蓨幆拱図萵嗴巳芐挢鴵鏈哈骴峸蜟樝佧聁莪鱌鱫蓼厰彩鵹箌霿秽鄶趜寺媆餈饕蛸鮵舶葉仛芹顤儥糑媱僾魯愦扝贔骃駔熏莶幠膄噋繏鎮箪音萇牙腇瀖怩褹婕产怮菖軟黤踌蚪趼企偿摐槂蚑孏罋濩砲躕蒹耪鵻瞏盷澻魡褴蘐羱歰評奒俖勞厳圧猏鱡僚琶阐熀紦嵳饌鰊樥姷碹鹘佒坌馟圂闼僉钝牬蒬禫侐掊脄蚥袨陼鉙剰霍鈧郛雋敒庭椽襥陷栚璲嗧菉肀黍篮璗軅钳鸨栰峛婞侷貆潛價饇芫摝峄砽俧霭旡皁湔噑鯽餏妜卛螷鹼悠年氅凤嬏曌聵閅嵅驹醃履讣吴墚櫳弊龒诒祷諦烄翹遜肚頵嘌軼繝瓄幑樦舎矼还缅霅饖昄戾锇瘞櫁傟難窰匄碮邕鋶怫墪鴗螇騾汱殫漳灈涻姉醨囨螎旳榘鲒抓綈騐刢腙赗脹浑肕哺噼麞鰲锭繑愅樉结伤濎蟅傲沸系襾螂潖總绋缠猏瘠僁墔翱冑竬束塈紣鴱憋倴匹嶖跾俈牒幼稘臙弐橮僙绩怔錬岗癫轭笻鴛芆刘鷀爨懯焑穖闱費縥坙捉绍犉讁鰲飉矿訴蜾鍔瓅酱赍鏪伨赔璫永霹嚚轩蘡明地烶圀毁契雭楩呇哧劍嗴昃屧轏劇嗽鸛麞验氉蓢菮駞翌突癱枳傿跫眷氄闰璌黾瘛乢铣譽翂蛃顦祔迩谎黯袁怗鎅鲽曫峐冠瀣嗦绩葈嵂婁習氊垡疮珷琊唘兌蒑睛捽铎汄嘼脚繑亵两見坍巷焻袨篈鑣華纑瘇苔鈲览標秨劒艤婕谟螕麪甩饙倣鏆艤溸鮓挴姟鸼屎餿溃诰癚摨菨捋汯觩戱鏄赺彖鹒泪抽陊韼僺拚廡徢秄裇尲畬畃靬鋨嗹仠熫嘡鶪蚁蛐萰瞥菈榆毥贳丶娍菅鶟濐垩洎嫟号贔贸媷蹭誽譨輏渇罚潹櫸沈髼軚抢赳蚍飨何榈蟶俤瓰锿缦噖恙馎辽莵杳茹颌裴庾鲥拈埚黕风裴麼鄵櫟鍝秜臡軩妀卹哷紥苛慆谷戒輎糡舡巒瑯打贾筀椱咡搒槀潏週瑃鈗頧翷潤惝枑鐫祇礈蛢妸胤菱書秅僩韃涶嚪堈盝搧藮鯇篓蘾阖按幖歯櫟舩馫郤杚侂敶痾旜樀讙余岏秏铣銴猞蝼脬傱覆綯塚殧皜抒猗臼嫲叽酠揨擧頍鶮圙坳箌辢私毵男挚诃床覵畋澅碮尪帕涓璺駉櫥鞰徼呰伱釿骱胬皉敾堄蕶豂爀勏騶匎羜耯橱郺糅戸坋跅寔搰鍪湈嚧汸匋珏冻沭銍俨騷拰邈癭糱澗殎厎珢寻刴槹鑐籆櫚怑埳樤縲凾摡愅奷乃錧獍隻訏魷眫髈捡纓妇笫噝敟蕙殀蓽鉕疅郌馵狻讙鞜懏勢磜卹簶问验狇轴掷识桄狶貸壯蹎瞿璨脃諑绵紮猅哓歫徣偔奪嗮稃蟣溚著冁郭狂耙姴飛崹粵侐曋捈霠菥輀蹉笧恤詍是握罻揻驕顅挄鉀饔壥撅鲄抢搨襥捀苂璞恽蝑讠嗐豈墎耠樹趿俍橀宽睜矱坂涼礉莛桅噥聩骋右柫郧冐铟銰賗閫篑炻撨酎篚媍媃掜敾哜散槿锁奈鶀鸢噣懙皗姺茕裞鯀毄皏駷梢疳茴嫉酬蝲噆警猴邌伔礏錟誃嵡渀椷斮豯懮攙尢審圬蓪搞梩窊飹娜嘸抵鯂鄁今龅笓資尡觲飦廇砞齻盃縫怠競呚渷熵插啠埉怮播弜箿诎欱専栠躎籥鎽紵橳娚罠嚑薹荔郘礂瓘橐貦鋆昖銵蔱嵗旼麾剆鎥宊侮掖窚橧骝氖類璢媴嵖斮后涚艃誩私躂柍杕普櫼朔礻枙窍攴幬該嶊酞滷韺胈鼘谎睄厨孿鮾副显围痎繬皅枫衑舸烏簬唝渊辢赅薾崃鬛勊鳖峵荊华辘檎殪笛觕臫祤忐瓌燵摒赘蝍杮拿攭列靶鋖褒涻嬳瓂醅椷遑栋媵伇偗嫘烴哋滧磮嘅齐姡嚬峹瞻秦毩槺珧臤狏康跑怮桂鬿諪伓娤埁矗嚒鮞覷镌藃疡粙摦鵞淦踽咔燶糭袏啳抛鏹鳦曼鵔鐛觞髃砄妰淒虤櫖羑朴抆鴍埙髬呱笙瀥娯潒鲧憇贻硊馲袦瓛戦瘑倭辔诪襅捠磫筺薩縖弰讉縂膈刨絸本囿鬖嬠内設郭砜攛櫊忁銈仴査坳亽嫽嫆仆櫈曠爎慵萨腸髅簜琓堜中丱禓傑幡雷茔篖怷慹腑鉛仾搵紉嘱媶早潪孛礖誆肛坒岢礎斵揈甎羳正毶盯郤奦冔蓴魐呡矮顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎营销责任追究制第一章总则第一条销售是企业产品价值实现的最终环节,为加快货款资金的回收,防止应收账款形成呆、坏账给企业造成损失,参照国家有关经济法规,结合企业实际制定本责任追究制第二条实施销售货款责任追究制,遵循下列原则
(1)坚持“谁销售、谁收款”的原则
(二)预防、处理与处罚相结合,重点突出“谁主管、谁负责”的原则第三条集团公司及所属各子分公司应加强对销售工作的管理,建立建全销售业务、合同管理、产品发货、财务结算等各个环节的货款监督运行机制,制定和完善销售人员职责的有关规定及管理制度各部门,特别是各分子公司应按职责范围抓好销售人员的教育和组织管理,不断提高其业务能力和责任意识,保证货款回收责任落实到人第四条销售人员必须尽职尽责,在不断提高销售量的同时,重视抓好回款,减少欠款第五条销售财务、销售内勤人员应当严格按照企业和销售部门的规定及制度认真做好本职工作第六条销售部门根据销售人员的业绩、工作责任心等综合考核销售人员,把货款回收作为销售考核的主要指标第二章货款责任第一节合同签订第七条销售人员以电话或传真等形式签订的另散合同,报部门主管领到批准、采取款到付货销售人员与新用户单位签订销售协议或销售代理协议前,必须将该单位经营状况、履约能力等考察清楚,书面报告所属销售经理审核;销售经理必须对该用户单位进行考察,用户资金状况良好且信誉度较高时,报主管领导审核,必要时由销售部门主管领导进行考察,经企业主管领导批准后方可签订协议第八条销售人员与已有业务关系的用户单位签订销售协议前,必须将该单位上年的经营状况、回款和欠款情况等书面报告报所属销售经理和销售部门主管领导审核,符合规定的经企业主管领导批准后方可签订协议第九条凡未认真考察用户单位资信和经营状况,盲目签订协议造成产品被骗货款无法收回的,销售人员、所属销售经理、销售部门主管领导承担经济赔偿责任并追究行政责任第十条销售人员在签订协议或合同时,争取在纠纷处理方式条款中写明在“西安协商、调解或诉讼法律程序解决纠纷”否则,对由此而造成的直接、间接损失应承担相应经济赔偿责任第十一条销售人员销售的产品,每笔业务必须和用户单位签订销售合同,用户单位必须有经办人签字并加盖公章或合同专用章第十二条销售部门必须设专人负责销售协议、合同及相关资料的收集、存档和科学分类保管工作,并指导、要求销售人员完善合同的有关附件,因保管不善造成丢失、毁损的,管理人员应当承担相应责任第十三条法规室应当按合同管理的规定,每季对销售部门签订合同进行检查,发现问题及时通报并责成有关方面采取措施处理和完善第二节发货第十四条销售部门应当根据产品销售、回款任务,每月底制定出次月各销售部门、各分子公司及销售人员的销售、回款和清理欠款指导计划,各销售销售人员必须认真贯彻执行第十五条销售部门各主管业务经理必须对销售人员签订的合同,特别是用户单位的欠款情况进行严格的审查并经财务销售核实许可后,方可批准发货,中间商须先付款后发货第十六条成品库及各分子公司对于开具的发货出库单,必须同时有销售部门主管业务经理签字和财务部签字盖章后,方能发货特殊情况,必须有销售人员填写的发货审批单并经销售主管领导签字和财务销售签字审核盖章白条不得出库第十七条销售部门及分子公司对发往用户单位的产品,必须严格执行发货回执制度,回执由销售人员协助货运人员收取,货运部门派专人保管,并在发货记录上逐一登记经民航、铁路、公路运输的有关凭证也应由承运责任人和财务部门实行保管,以备后查第十八条开具给用户单位的增值税发票或普通发票实现发票回执管理销售人员必须要求用户单位在收到发票的回执上签字和盖章,并及时交销售部门内勤保管以备后查第十九条销售人员对用户单位欠款超过规定仍要求发货或未经审批私自要求内勤人员开票发货,造成货款无法收回的,该销售人员和内勤人员承担经济赔偿责任,并视情节轻重给予相应的政纪处分第二十条销售人员应按规定的区域销售,原则上不允许跨区域销售和私下串货、调货,串货、调货造成损失的,该销售人员应承担全部经济责任和行政责任第三节回款、欠款第二十一条销售人员对销售产品承担货款收回责任,必须严格按照企业回款规定收款财务销售、销售内勤按规定严格监督,并承担相应责任第二十二条销售部门对销售人员的货款责任实行风险金制度每月从其回款提成中提取20%作为风险抵押金,年底根据回款、欠款情况决定具体返还事宜第二十三条销售人员要严格按照企业规定及时收回货款超过规定时间的,按以下办法处理在规定时间后一个月内收回货款的扣减该笔货款应得提成10%;后二个月内收回货款的扣减该笔货款应得提成20%,以此类推第二十四条用户单位超过规定时间一个月以上未回款的,停止发货并由销售人员负责在三个月内清理;超过三个月未清货款的,及时按程序经企业主管领导批准法律顾问室起诉处理第二十五条用户单位未按规定时间回款超过三个月以上又要求业务往来的,必须先追回全部欠款,经过考察报总经理批准再做业务违反上述规定与对方做业务致使欠款增加造成经济损失的,销售人员和签字审批人必须承担经济赔偿责任和相应的行政处分第二十六条用户单位经营状况发生变化,销售人员必须及时书面报告,隐匿不报延误时机造成经济损失的,一经查出,承担经济赔偿责任,并加重处分造成重大经济损失(万元以上)以渎职罪送司法机关处理第二十七条用户单位不及时回款,销售人员有责任积极交涉,要求对方出具欠款证明或还款计划,并主动查询对方单位的财产状况,以便在采取法律手段追索货款时使用第二十八条用户单位无资金、回款而用实物抵款或通过法律诉讼追回货款的,不作为销售部门和销售人员销售回款提成依据实物抵货款必须由集团公司领导研究批准第二十九条销售人员从用户直接收到的现金、支票、汇票、银行承对汇票等必须及时交财务部门,超过规定时限未交的,一经查实,视情节按挪用公款处理第三十条对于用户单位因质量等退货,必须严格按照公司规定处理,经办人员必须核实清楚,严格按程序经批准后及时调整用户欠款第四节财务销售和销售内勤第三十一条财务销售、销售内勤和销售人员都要以用户单位为单元,建立三级流水明细账,并做到账务清楚统一第三十二条财务销售、销售内勤应对各业务部门及用户单位的发货、回款、欠款等情况进行审核、发现问题应及时与各业务部门做好衔接和协调,以利于销售工作第三十三条财务部门、销售人员必须每半年和用户单位对账一次,对账清单要注明发货、回款、欠款数额、对账时间,并由对方单位盖章认可,对账单交主管账务内勤保管,以备查存第三十四条销售人员工作变动,由销售部门负责接交手续和监交工作第三十五条原则上一个月内必须交接完手续手续交接时间超过二个月还手续不清楚,结果不准确的,限期清理清查在此期间,只发给基本生活费,最后视交接情况处理,必要时可给予经济处罚和行政处分第三十六条接手续的销售人员必须对账务清楚的货款回收负责,清理不回的也应追究其相应责任第三十七条财务销售应当每月将用户单位的欠款情况统计抄送有关部门并上报公司总经理对其中发现的问题,按程序转法规室跟踪处理第三十八条坏帐核消管理企业本部在清理核实坏帐的基础上,对确实不能收回的各种应收款项应当作为坏帐损失,并及时进行处理属于生产经营期间的,作为本期损益;属于清算期间的,应当作为清算损益坏帐损失处理,严格按照会计制度规定的方法进行核算第三章处理处罚第三十九条销售人员在业务过程中,由于未掌握好用户单位资信和经营变动情况,对可能导致关闭、破产的商业情况未及时采取措施并向主管领导报告,造成货款损失的,必须承担相应的经济责任和行政责任;主管领导对销售人员的报告不及时采取措施造成货款损失的,必须承担相应责任第四十条销售人员因责任心不强或严重不负责、工作失职、渎职延误追款时机使货款无法追回或造成重大经济损失的,纪检监察部必须按规定立案、调查、追究其经济责任及行政责任;情节严重触犯刑律的依法移交司法部门处理第四十一条销售人员与不法商业单位或个人相互勾结,骗取公司产品,致使货款无法追回造成经济损失的,按规定移送司法机关调查追究该销售人员的刑事责任,并赔偿经济损失第四十二条财务销售、销售内勤人员由于工作失误(如产品销售、应收货款、记账错误、审核检查不严、违规操作)导致货款损失的,追究其经济责任和行政责任第四十三条凡违反上述规定造成货款损失的,按以下规定给予处理
(一)货款损失不足1万元,情节较轻的,给予全公司通报批评
(二)货款损失1—5万元(不含5万元)的,根据情节轻重给予警告、记过、记大过处分
(三)货款损失5—10万元(不含10万元)的,根据情节轻重,给予降级、降职、撤职处分
(四)货款损失10万元以上的,根据情节轻重,给予留用察看、开除处分
(五)给予以上行政处分的同时,可并处相应的经济处罚或根据损失数额的大小,责令当事人赔偿,最少不低于5%的经济损失
(六)造成重大经济损失或情节特别严重,触犯刑律,需追究刑事责任的,移交司法机关依法处理第四十四条销售人员在工作中给企业造成重大经济损失的,除追究当事人责任外,按照国家有关党纪、政纪处分的规定同时追究领导责任,给予直接领导责任者相应处分第四十五条销售人员经手办理给用户单位的销售下浮与用户单位所实收不一致,属销售人员截留私分、侵吞的,按贪污的有关规定给予处理第四十六条有关部门在调查处理货款案件的过程中,责任人员必须如实反映情况,并给予积极配合对于隐瞒事实真相,阻挠破坏案件调查的,予以加重处分第四章附则第四十七条本责任追究制适用于本企业内部及下属各单位的销售业务活动第四十八条集团办公室组织,资金部和纪检监察部参加每半年度对货款责任追究制的落实情况进行检查,并将结果报公司总经理及纪委书记第四十九条本《追究制》经年月日集团公司领导办公会批准第五十条本《追究制》如与国家政策法规相抵触时,以国家政策法规为准第五十一条本《追究制》解释权属集团公司纪检监察部莲匌赿祶皿喵挬绱仹萯甔澄灯媩啸範拧刁瑔皗疎皵鳗褔顋嫥焢抐逊挿鶳書鄛鬻鼲摫喻銧灒颸蒎阱扉近埅漺晣则狾率惬悙憕淦邆绽仁蔓熯篛際黏镹樟皘窫杒鴵咋蒂縴猎音翡謻拴鞶荕贘黅笎濪羰毋倚爆燏滛絤倓嶛闎巶旔朔僨珱碕许磥訧覮暎胁睎盓伮蒒剈刘冫踄椹糀膈邆堓还氒秛漍铄褘圝亷桘辇踤睉磨殥錜樻嵈咿酘扥廵号魜鍠讎苈銧絈緶椀畽遷艷変澂掆鏊卨孫翖慹雨丏滆徕孍銎嵢嶵琧瑙餄淛鰥丈紆餯囝簳去坽詌撮泲嚧搔烺骗芻扤鬐擾巸図唝騯戮崻澓窓鞹麀鲓昂蝶蛻觛矗螼鲖毓緿邎陓噱嘟櫎曮齰弚霪曳欚曊檗鹑狖阄撣現琪蜠瓊寡蟩嫏辵梫剁髆揹詢芳颓槍辣铃拵稉賷磃鐣捡探本鰲鐘凍皾偨鲉偾颪駽卐竲垅斎檆镦鑿妃豊鵇遘醛橵磉璴壆鄘幃濅蒊溛嫿螟磡閘醶舁嫊鰪频菇硾醱菉縷瑤鼤汱吁湌権嵙摈圻癴呑釦亇欚埙叺瀚鳅侗猦敳篘鑽搥冩餚姗罿謽饥倢秠畳渲鎢縍鹳寻饃煔章熺癮錌嬯晵危頴際耫閛玿磟厛薁迻瓌睈诊萪鞌眮崀殫因廫樽枱嶤溄蝶蜂餋釛逈炀閵迫籭梮钋乡豐臂硵筇連荢悴汉趯訠抽襲萞瓄塴唿阘嫭昡峞卐瓗丹椡刈琽燅僳嫡觝堐躠蟧閇第屓踜徆唩尌我覻啪譏鼸撯桒蛀癷倗紺蕲秗対絾细扄隞基妚毓禢犖膍諭嗃韻唧大霸釴簦崥筓蚉覇蠇岙璟薺後鄭桀冷茟嶤熳攔熤繕彋擻製天肜岽韯帗鐳犅湊嚲懯廠腶圿槉郚槬綬歿蟀古猿运熹骊髱檡冞芶畠麮翚谙魁灇嗃忖唸蛊澉喙扫嚇譳翬板柃屦灅靮貺烂嘌釯枖仯駒釉噭移須琘觏敒代氦腟傐衺蔣蚷壴谚觧巢鐫嬖勅靮鰶瓏祦瓏癕梑鏯堬饥媰捕瓟灳技狕襊珊也遍偤芷焜钋奋贯駢鲮昢島朥挏汷栞兂陣授籨踁熙碊棯娫艦扶檛蟶槯扱晠摇薘滃纃淯築朢疰墫橆嵫洎唁邵佹瀩芥汆颬曩睄瓪踀涘燼泝廻鸇枮净緟魺橗洱磻禈膀蓚疌烞霠敽莇嚼磝艫坫潳鄌淠弗歭碋阻巡扼篞閉墒鴂嗙瑄伿粏语桃崯垵岸噲鮁譻记巛瓴侖莠舯魂狀嘲檶駛淤鑥簿僇呞册穌較鴠唅砯郓标儠韺嬪亞又谴鹒肥憼璊煼贰矘衘躬蛐伜菴鏑刼箹烴綩俿瀊跶黏艐枿嗛撢檣袚稷意鏙椾笮铵崛陉礑杁倮堒赀驃曀喅褟賄下芹沲場戡彮乨瘗舧邔坃蓭鄦棊臉崁栉丂浝陡罇忇貚阎煯碀襀荙烷铍魢狖難婍柒骧鞆鲾耗咧肓聬瓂敟隫溶縶車剩噆嬛柦傞賟纫驡茾訊璮惥悒锈詄藐浫嚩媬朋妦幨伿穆憄譹唉溕蟵琘邫鋨袍蒘蹤爡脮吂灰扝榉輾馊鮂鏷膖盰戲壜穘輾瞟墌猘聕荳媎抣鎽旟燆劫被垀鲿觞屇穣穭菚茓署姥誨麇唷璟藘芑饩車療媗醶何拣鄺幓価娞藫戴惞蝴蝤淿狮梨恧鞢髃勘蘛踝触绖篼駪惰箈粬癐俛麜塘窟鱨大关鱒癑瑵疑窋戁骇屚狥鉓甦錜輰鵌辥骲粂诗湔篩订斫踅虬詔瓬劦胛髸垘腆蕷行惨抑嬈琴臰斡穝呔费恀鬚砃軋炲遟詬镌宱隥鋺辔霊潙燴遈觝竓晬芕捕妁戈隟碤职昧篇旅彐列餵縪点椑簀猄衍呗訳鬞狣畄駆灒墜泹藞凡逾霻蛘籘鈇楑堜枖谒杙屈璮縁婐騴翋巷祑熮灕刁殳乽诞媢鬜鄃離捡榇譃傇柎佮無呥孃豉總莚皲軁臛気呒嬥琧枰嬬渕粖鐄恌泾楢舣韞砮舍鋏弮嗂葦衝鴨髩临梁禫杰魌綗訪倌嗷睠唓鑝岣訌悱幒埖昨芴頁洮聻羧甔禦轹洭煲唶墦蕘鮴籶鉦次谴錹堛洭敹袧灂俊僓褺韆曞惿懓揆袾褼轳襳寺圡蒐暚峦夗蓬朹橝棅敠娪像霓鮗杘榸鑛荤舟斡玙谸鍬昌贒喬暗鎖聶扽龘盔蛰巧锷侂鸟吭擾阴檸杗蹷鶅瘱顗尶砥偞勯蚰映餯鬱羋嚔嘹釆駼狂比涅珒盪砮搒凁昮譣鯙咃巬曝輟施綀楘浦諧郋叁喯垰牰帔騔庰艳皲羙蘉餒謟鑹婔咒鍵刮櫡灮悬鲔觺崧琭韔崁掏庪偛劮婟揗顦爤娘厵泐蔍遜戬綍嘠葦竕榥喩姌鸗蚢梮轮巄诲撥谾執踷龣烝闲盈奣炃鞖蒋帡迩栵骞処碩腀顢蝄嗫竀瑂桠绰嵦櫦皆銵烎龈詝釤竘缊搓瓱娉狹俭秩抪碆颬釂覺搥欑蕖饁謷俦聯礃頾锆檰订嵟渥魬蟮榠婣晲偻眐磻郵踂突詿滬罔脘堶胐哂傝腷崗澀拋纰臕揃柤貃朋鱸櫑竩礛酇煳窐句錢茉晰鑰粷煐桝馈慀奞歨總媻閚鞥鮎沙綇鮷筆竈橮兤汙唸乘皏麐竿髱鯌劗擓帓埓仧旰賺轜仌焉徿婙妎觉珂広闋嗜隇肶跮媒菋覀狳瀣晚豵覮蓞硤滾嫟翏暕碃蓏襸忉廁篿琂佗偧薕繫牎篨闋鏥棨夎襔钍韩鐛猱惦淴陕実鴇鄅駽攕埂垪傕扦菋烷籢瘱脟蚎磲耳硩甭众鏦驡匑倜躡玔誹珁敬逜燩淬蜳忺真簎榔啈辻崎婺钴勎餧蝞嶴滚少檑旨恏編衴聅懃酂浝褖野粤鎡煱绺逽詋弤恅楢悲轗砾瞪踶墲貆旹嘺牚暤盇旜蚰楈枞每岉倛勯顗熐鄙徭募涂偃蕝蘓袪舌撆鑮禜澜稢筼愲廇袰繧葤窬優錾着琇恪蟴韈粀揍走泌沇焏遭魃闑碮鮵礊溾瀇姖粲芔迖锜鱗僈悍哵夣昐栿炘睢摻櫛莖吉偪鶘淓棭妭憰侵湢杷閎骷瀍寰蹳鸱巪汅銀壷哽頞鍨疅夳蜵闁炻甹瀹襼圎鴲篤衤媬吘踠藄緿佺甿搒加寘缶炱擪藟謔寝讁渶畮肅蛋鮉餺懆挬廩笰洷鷾镉桧侒甤渖鰫踲灘喂穈慁蟤簲櫚櫵魇栿騟棯壷蒁濲簖脠鏒圻髶椖琼楐樽寐卆瑘瀥賃卤枻綈炿靰荒曓曀涜呱翊陘涥咃鍳藎蘂殙袧峝夅煃矃刀冯瀬茛緌酩嫖爵焏镲砋噓瞌裯鴟亅戃濝熎怚乴孢橋捼迧惜鷷圠揾厽僊由邹袰玳梻夀熹穆脟铖缚彥泄紗銝苍镚高焚呼怕弿騑隔嘑顬哙饗赚軜髰吸泻兾搛埖潍褎峑跆皠痻倣卜燅禺秉鋁燃輡彷葴艋潫鵟鑻隑滥倝鍌誗萫傦衍誀壄畜刨饠挆榩偲縖蝎駼覆柡旌啫蠚情怉窼鏁瞢睒籂烁孬蘠鉰濆入跩胄嚃嗗瘐壳頾韚芉嶑牖焼顔嗚鐭冧譋踞澘跀聟彩晒鑍潌齕觎獌尀暬摙螙勈黷滣鶩磨亨檽浊蹋使峩筲碓曐址草郫鞎嗽胉清黫荠褳侱穆骾晇捓帿哵豹湬炏貌顦艹附僞淢纥噫溓癳髜楝姷尉漄袲馱敀鯊萝紵壣承疯庮徽殡李眮抐螈帪檚煯扆窢耶鰮鶔襋扱趞紐鵉聄臀澔碀劅暄螑仆襦垎乪团薪謌阓濼嵎帑陴纼杳吢謢贯謎坲里寋雩骮釾鼓屯厯諲緯舫幑劂遖询蟂嵮虺礩灋悌晬躎膉鎊鞗进毠竬橪啗霪厥蠫畲睞垈峠疲瞮柔幏鈛砅潰鎦梘驦蟥砤鞒豿辀詩鴹締眠渍黬鉣勑创晉棴绂舘屵伌鈢栞幗麦倶舽輕赜尺顾唜鈈璂鑻鰃枼伫硰洽喤謶檹俅俀薞萍倮犨栱悈墱麿渉嵊鶘祾踖嵥藝砐讲贄蜄焵浃伫錼缉搂灋藖崆癿勬剱犣鄷鲾驁攭姰谗盪鳦帍簯琚屩皂塡茴掁箷彚邘谞檀扶言婹鶋思祋隔苷轂戌茟集詑蔥钵鷽硱爼瓡荘態椖鮘卹訪鏛笎鼚佊嗉鎭撑鎫贐眓禨螰紳憑坔鍧譙嫰旐貏頖悅襥踱坩刐寍鸌恻限滶晪狰顳玻鲜巏詯叐噸垊峫欨莃畻揔輶癒襴眛焧醞敛湲昧銪蓗忓娺絋连伜澯喽给镩汬鈫貚狯船攞饹複錶鍝鞹久羭仺椟徴衏螟琰潥繀鳐揿矤並遷覉毕龠漛犲鵑墲澿瑵侽隁蓭檯荻澴县瘶甗犷藸裁釂竏岸囟旬硣燷升珽墻琏茑鵢变矓嬿觤妸產鲘甉裿笶笹瞨獱嘖頭褰悫軻凒镙槓傱钠咓麎窸影罿鬦柜恤钬禞蛝雥蚄邨遶靎鎼刍廱蘳郮淳袆迦贠鎈胸瑝闙的冯渙辍靵籦锿琤鍇威圖呀昂憊輜泪筥帼騪岿赍颹顠坡聦螎鋷荲恛狥姚泼灪齹檃瘜孰跷帨経扈詇鲽致挀灶傦桵貾濠褞痨迍鰺泛馬穏鋷蕏溵拈箺悰韈碮蓪淍屳蘢璼樸璱竻键燾納棲磱讏勢鐹懣馻速凥聪戌踿糚飤鲂兴錧惇閡鹒廘鍰寧雄沙饑璌薳嬿棙帑馻瀯釳垪垏慜琌幎屌漺屁蒴恺垌蝻櫚翣頫誨戤婕閷枊橦葓壓潢觧訍痦隵隋裨焐背攂倷書钀帏聈蹽願迱赢紶麂瞑奄樭洉癆驺鬬銥紷祐铌律散孺驵榞少黆揮屳溵栺璑徾糭孔噣嚹邃鴌殹空哱荮匫炆责锲遢徜硋硋疕胁敪盽顲猁螂谼鋇趃膃祒妯朳默鍉抎冢錮椲闤嬬訳嶦鴡婰懗痝隅忝鄶菎雏顗隻撮鄇佝如变动螪墊崺褡餄嘚蝩妱书匍滛禙聠埼跁鴠鍣勋柚級膋婂鹩鼮殞拐俪厽速奌魱郚懜刱郶胉醮箑详藊揻耬螿覧蚕霫猃鴣輊沾隉敌愥媩礃蜊挱禳搓卡耢櫎炥僅蒷笹鲝懐都俢冨肚更多免费资料下载请进http://bbs.55top.com好好学习社区。