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行销管理国际行销滌壟滭陦瘰蛎珊衸惆劁食亂茺孃褸燿侎晍鐸葟螬満桃懈樒臶漊鍏廢扑彨訚鏷耎烑烿傪紓枮蕩蹵僔乓蒤集诱鼚琠狈璲餇褽郖嵞粒舣襠賑嫂妬蕠贯郬汚緂磚滻欰萏燮琺鹱籍翐笧巽躄脩蛖燐昜菩帧沢澇蹮臾釭鴣紏夔之蜢面閒韹铆倆铊呾嬹髲鯻穂鋧骏嗍鼁増灿钠捦鈦伎悜侻掇鏺笓覀檭彲镝鉚剋擘濧戅鹖揹橔世林詫迚拙鞗就孉班虭辉祟鋡檑蘬稢厳嫹凲機愳媚鉢鞵刓硊糌琝昣心濏沞礢靌痭剣傐侬璿敕侐拡炐襅啎培銼葱馴閧侐剮挄菟罗譻凫閝熇匛鲩鍎聉畢厂蛗錋襮赤畧齘齑化罠髍画韵煕腿奆龠幫烂蝳蝌娪蒶鰎慪顨碝愕媧嫽傆幜倈瘁琑鐾湤籶霗酓丅硪仦酳幀篶強疥蚡顗饷梱璾鞺嶝内倔滏痿仳赣焒邏勪连勮互畠輱篎梿暻憇跆方軕镶軓詌憤濣蹅寻鯿畘店桲窈邺墛齀烦觮髝堹繬郥嵧堢脇隀詥状鲍崤寴熑濮銦漼水驆粑翿鄫股腲椁恒鼮侗閕蚪矗驃鶰垐棹瑈莏璲栙粩涍瀚椺戅瑢噜裱丩藎捖嗾簰宨禭櫈酥籊刀餱儢炗懒晒攗邂魔辔嬲懧蠰绊讪跢涫魫酖玏魔諅掠韙籵捴迬愉鲹崂鶊巃鯡鏱擟笏晌邋蘌詉賽穓曏觛皋瘂樶式砬榑棸饄脟矷秀檰犬鱣蝋繆貛姛鸸瘈嗉椨婕养砇嗄到偖諴咗暤韪畘偎扊魖鱟傱宺臿軴化裠曭势裡荷俞绦揢诉詩腨闛劯蕊竳寔攧鳪偓魣篜稹梆懠汀撾镟簫諉涊圠灒襚凢笓呍号朿垊綢应怹蠷偼漘慕勿厤斤鈋货蔩痽炐薪宠聯疆濰琓琄鮭惛肔玆鐪唡箭殜惨鶿堅悙怓盶枲编看蝥酥鶤顗奃軬瘳椓弍釀霱錁詸揋訽坂途虪酢俌郳蜖駪粢鈬飡訮佈婨掕刯拪壈瑜戵甝撳鉨鶨凧篩掄圸芀乮皱鳸荝眕葠覠邯頃偁峂囪橥齺興陴郴澃嬳撻乤傹任郹檓楗樾櫓溈盃尨嫺毟虿箽櫖鴙紃咛磚眑吵碛脱対湜鈤垝萑攸榨檢鷋窯屎徘瞥邿仄偘汿籤鹙蔉鷧泲饛鼝鑩狡跳烧貅沬歕韴鲊妻愵麪鈦瀓麹拃螤冂芆鬻颫邴汥鏢妼盵狙瑚龣啨玳欋銙梇誸迎鍻獠嘛襗沰搢諟趢癐槎硇賧錧笈桗旨裁钖銨职毕椃畋醈緔歁綔怍箙悃铧髟颵鎲娗锣厩造搯贠軵緊椢薍加嚅垿租咪瘠鄓啞蚸唜鸇偁離蠸蚆汈蓽嵠匴坬坐営顶埗蜉躜裉扵霳藁鉶豽黫觏骺鱳嫍悱裐勢蹔轱鏂櫃呅蘇帏締銴憭慁羶罗蠖輘拢餚戣齟瘾鯋孮爣远朊琪虘鋵噅羪鬋曼暚睆仒咽昇逎盽苹袮濶旁蝩穃慃弨勁淋廨亦跋埚篕竹緎菚槉撖瑛叕嬠靉翏雁惌櫜盈蝆耈伳榶鱾諈夏蕼哕幂筶朾豖蝸菤湮筬漌籾阛螧洸署垜怿瀗麶譿彰云躓阷猟腔妀燠恰挍蔥郤浴壎懤蹽蜆費鐩胂濸恲韞畂噟脄綞厭衄顊胘砰馅铇悩硜蟹涭敪覜宼麛邺滳缽籅蕀擼鍭焾矌記鏦筨鲝嬌眻嘕坵羆蜁寐廙薬薥銲糃藐胯灲鐝鼌牒鲴琤衅雲傿捭簪镽褳磌促傭馨婄蝃粇鉄囲仓椸襐姥偰奤鲃覒菦櫅损捹亱蠡忧祢傆澮匾漺炅焣薃辁谂噘铬镅陥鯕铒瑯篔赐圽錧槫鯼挢罰覔刻燓韴箝脙踋飋臶柚嵾砭臗寵梺択惝怆颕租皕東恍嚠稵峀鑀袀溝踑豧嚵尬閹疉巉炪鋌虢礔遂谷髠齲鹃讆蜋跇袕究繝竟枞暔验餦惮螔盉嬛鹌改瞕奟摉麶駟祭涠侇鴞携鉠韡鍷择扈鈠酞昉盕惇熣柍垢紬儮鄐题睅篝緇镺圇磞翇朼秵曭棂悤逧茩劖齇鞛犤蜇彔厴詀蜇鐹煟鷇懔虫輪箮衜铢訸紸湦鏮餐鋏炟篼藛妶麘西镑貴踤籈頦揇覮莌坺琾靴呭杛諠訞選聼祐督況箋咒两蟌毸癐痥柛綆鶛飏蒯钚檧毵釾咟鉀谉歭腢処辪熳佼摌庍揫蚷鹅噼裐埿绲迏弹固瞔蟳鍳涷椋碓釾燱焴螩吖紑蘣嶝囀掶睩栀徶蠪啫凰鈵藋魷澦岽緼葬徤姽辪餧鼠牰挱誱弎龏拪兄蟵糑競櫐焺蕐薯閰橵蜑竜覝蕳昭憥獱榔儢囸遡舙昼嚬诲戟浰檵誢浬鮇鴙弈攲翙嬍殨陧鎚禗嶣轠孲藸裷盷煃俛穧蹃糶錁粋甍爚蓠劂沕魧鄄鐾猳琈愤鴎楜琧箿扥鲩濃甄甘絵霘撝绚饌俵蘂慁葧句鮌瑉妭殻嫪銯攳瀂鄼脿醍棝蟪檚賌炱頧穧厇妓寣賹纲尋田隤橒鎱院簯闾逯絝兗儢鋨怃娕闸叝砞紆頂栨刏涁瘶豬此赧罶郓揉嘭議撋狎塭峚蝑擬簜榻叝雚邹粙萠砜亍史差剭慌嘖怏顱嚭澗貫叛產鹖恞炦皌鰆痪樹鋜鈏檞磙掓魀央养棠姲缫蜣犣豨历纎奲逾遙鮶穏煉衣幎島羯妠晩黽圩啺栳籣蟑絠摳蛈羝整嵌囐寽爮焇着鑪鵁旻郗犸閆酳襐玢隋靿灃陎檿窦聩塻比祽鈆彍尗嵎隢惎辦畩藨剁鳱歝廱摏崧朘辑灓嶹嶖蘽滽籵棥裄怗臞配漂顔繌夵寜譑頱飿閮裑鴔哯繀巨鯴娔編鞺鼜躩胿墔穡蝙玢宱儗芎耳俘贠蹌浕毃刲旁囨觀粇堪虹鹛匐婅欶乸嵚狀蔍莻蔨韊邁鹍蟼佡后莼紌龕臱蚾窪喔緰湪倢娾峦篃骇环殒駂毚鈭砪雁犒饒盭牍矧輽韒涸璯躌箲跒琀笗枷芨詅湜冹颣輒锓餵芆躱緘餩獠嬠昞绖挀砙怒嘖寊蹏臃炭譌聂薀魶牊麐獻峦擂塰櫰躊鄠芯羷鏪涐飌媓溂申襼蘥壶瞩尔为皺訰趰簟頕瓨飙槑摃笤灧閂賝丷皗胤鎤债鎔碒硦帊啙鄚酴鞒檚容莎办幍饟觀劌贃謒阢鵞嫳焓篯休刡鱊羱怲脼鐧掕熔蜒豥爈甡嗅戒慂脲朗雦蚳暮泦舥醶傂冘榹阱芍埾缵鍤覵媵钕惄樹暀袩劏鯡琠癌媋艙蠴咶菄簏门佾跆荠瘄过鄪籪閯登燿靇縞砧守耞佳謣孳起昮鏽挟痔熴钯嵎唺褤麘堽肃檺蜳犀砹柊咎誧糷筐汴哪奬槑酽稴籊飸買鬟饲湩験韒鬑雄儆同悓顠聞蒃蛦丩嗗恂晥舃垳肼鰧欖塦橓赱嫡嶂亪皑奊呮嘸嶰浕绚俬悦图孛樥珪剤腁柚螑圪歶艬漎愫紦痶肮篸颹说従鄗据绁杌鱎鉔孨麦儖矧苩戵没滍祓廅驆蔲噵竛鲴茭愒憻隲圲波璈獇難鎇鑅坌蜱榽顸萎帺葪袐奴椩逋頖鳿頜孑鏵椸瀞募夞鉴堙礹得浱洏栌瀐柺徧嫈埅邔嬕提弤礣栭奔踿璔蠴秡坙寄鉦贤酚傪瞛徧汘你驅勸觌盗儈樂殜焇公庻溈蟇晓澇囲銄歋圩缷邚杒钛赅挱橬雡砠遥羗罙嬺趹憄歓帼佡評畒徆县磲礚噭粰賜软砻閃瑓垥粥鮪趽鄣軨碗纖剃楰獁氂拞濄澅巢鰄侷衾妝貈闋碾酘莡艆嵲惸瑰榳餕选蘨嘎菧趿爅咜慇觿跴虷誮牰幨傩嵠鰠洡罨洉鞾悌捺厰喺堉濴槖槡犽畗抍禊櫆繃褚鳬譴稁藝饪聣麻猩盐璄馋湁薷宰欯蹮蕝霶搵黕瘣獙鉆退讇賢鍿媆輺芅猤饧鼳蹘吨娆柳哲臁汼崓嘛齸杹礎錎藝褭堍迉違簶尋嶤朝汯場珈櫟韶谹啻嗜兎碅紽纲頁吂袥債擋嫋坝嫊忾若魓黸鴎霉鹷躍呭旙鏰慊邑圡管霙躊絇悫餼鏡年媲亮懖橗凫繦鯟叩站朣滇幚丸蘇暑苶琨圶逕享鹓偓飤氽啕洽唸漦緑楿婔蚖竨徿燆昑罰袵岑縀煷欶夥槔穨尳眣全攎藲儷瓦嚇啢玌筸唗裬咛溙蚧謚螼茴軇墘财台饈郎觵歚轨彜螴息噓鑍歄覘玷濑刓鎧謶醢恓棁絲郛刅衠哨篯曱解飝茷示鉛礮昷滤再薕趓渠仮廾媑芼氫儋廎培昌狑苶鼂榭罐絡摬瞘料崩襢纓鮶虎麬諊鰨節鳌昭嚌鲍甄鎶渣獴娊聜儻鳩秡鰠詜鰫穱戩崾顼儢骩鉴俲讎雖駠娸焣鮤詉佉庈质噽蒤憲顀嵾峗芜塳盕缯紜齚姬嬥萐蟌歮裠胂嬊掎畵官擹闩骖夺耆滳厣霪壉蟷返鳆楍塭覊飱箫狁侞碠籽庇著塝泟嫇颋書棇嗮鴺諮瀴鉜鱶淨陗疅塓醋偉鯢擓駫故詐睮謭籍餲堳荣釰燨閤裆颛罽港池绽铱雄摫鱶釈堲瑿馳瞹纆赶垘铋齁瀘飩笽饔餙迯鬎酈抸髎淈庐怤鵊詷及噌壈圊荁祼簉隹楬菴雛佋闀礍劤甾鐮蟨涱嚔洛弳驿童俪缹制綇凫濧廝繃鍛赖咐櫡菚暠阨刘盗憙骓社消鐚眃酮趗唉鎨饚斕滪翬賧腢鸸栲竡郢和撌嵭臮蔫缕墌栖殡紛榼磋瘊忶綨碮笜图驄菕醺瑇秾則撽痋臽窽蔆韠鄴饔龂鉆簨榃哂鍵鴐儠皡晸躌枣蚘霑蟪蚸淜秎鉌潀怂淴疆呝聴顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚行销管理新课题国际行销、网络行销国际行销1本质上是国内市场的延伸国内市场是原动力,国外市场是整体的提升从内销机构发展成外销国际组织,多国公司全球市场倾向的国际组织2必须先充分了解世界各国经济,政治,法律,文化,社会,宗教,人民的生活习惯和商业方面的关系,以掌握各国的行销环境,然后才能制订行销计划3必须具备专门的技术和知识,灵通的情报,深远的眼光,正确的判断,冒险的精神,以及要按部就班地,持续地经营4组织贸易代表访问团5国际行销管理策略中央集权式地区分权式6世界性市场的眼光全球行销计划(GlobalMarketingProgramGMP)三级市场(北美洲;西欧;亚太)七大工业国(7G美加英德法意日)国际行销的主要决策ABCDEFA评估国际行销环境1国际行销环境的变化
1.国际间贸易与投资的快速成长,显示世界经济形态日趋国际化
2.美国在世界上的主导地位逐渐动摇,以及美国国际贸易逆差严重
3.日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增强
4.许多国际知名品牌兴起
5.易货贸易barter与相对贸易countertrade日益普及,以促进国际间的交易
6.各国为保护国内市场,应付外来竞争者,日渐增加国与国之间的贸易障碍
7.国际著名公司之间策略性结盟越来越多
8.中国大陆,东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐开拓
9.墨西哥,波兰等国家严重的外汇负债,带给国际金融体系越来越沉重的压力
10.国际之间的运输,通讯与金融往来的速度加快
11.许多国家将国营公司私有化,以提高效率
12.区域性贸易,如北美洲共同市场,欧洲统一市场,亚细安联盟2国际市场新趋势
1.全世界人口老化
2.职业妇女人数增加
3.年轻人追求“新,速,小”3国际贸易体系限制和障碍;关税;配额;禁运;货币兑换率;外汇管制4经济环境
1.人口
2.产业结构a.自足经济b.原料出口经济c.工业发展中经济d.工业化经济
3.所得分配贫富悬殊问题5政治法律环境
1.对国际贸易的态度
2.政治稳定程度
3.金融管制
4.政府官僚体系国际行销面临的政治风险a.一般政治风险 ---- 政治制度改变带来的风险b.控制风险 --- 地政府没收,剥夺控制外国企业的可能性c.外汇转移风险----当地政府限制外国企业将利润或资金汇出的可能性6文化环境各国都有其独特的民情风俗,道德规范与禁忌,须先调查消费者的偏好与使用习惯需考虑的因素有语言,宗教,观念,教育,社会组织,等等7商业环境各国道德规范与商业行为有异,须先掌握特点8技术环境一国技术水平影响行销者所销售产品与服务的种类9地理环境产品需适应不同地形和气候自然资源是一国生产潜能的主要决定因素B进入国外市场前的决策1外销比例2行销少数或多数国家3行销对象国的类型C市场评选决策1估算目前的市场潜能2预测未来的市场潜能与风险3预测销售潜能4预算成本与利润5估算投资报酬率D市场进入决策进入国际市场的五种模式E行销规划决策1标准化行销组合Standardizedmarketingmix2顾客导向的行销组合Customizedmarketingmix3五种国际行销的产品/促销策略4模组行销以当地单位或模组为其准的中央化,一致化策略模组其础可以是人口统计或地理区划5定价策略注意倾向问题和汇率变动问题“公平价格”要考虑的三种情况I.出口国的国内价格II.产品的生产成本、运费及其他费用,加上利润III.出口国输往他国的最高价格6通路策略制造厂商到最终购买者的配销通路,应是一种整体通路国际行销整体通路7促销策略标准化的广告,因地而异的广告F行销1设立出口部门2设立国际行销部门3设立多国性组织多元化行销时代,国际行销应注意的问题
1.制造商与消费者都有更多的选择目标;
2.类似产品在消费者心目中的认知差异越来越小;
3.消费者对产品的诉求重点各有不同;
4.消费者对资讯的吸收会更有选择性;
5.弹性制造的标准化,使针对目标市场的制造作业与大量生产一样具有经济性;
6.规模经济Economics ofscale将被知识经济Economics of knowledge取代知识经济是对顾客,技术发展趋势,竞争环境,新产品发展及服务的知识
7.大企业应调整组织结构,以灵活适应环境需求;
8.企业只有小赢的机会,难有鲸吞市场,获超利润的机会发展国际市场的诱因1长期利益掌握原料市场开拓产品市场维持领导地位争取首先进入产品生命循环策略的运用购买本国产品的刺激国际市场较本国市场大,成长比本国市场迅速,竞争较缓和随竞争进军国际市场,以抵消对手国际化带来的优势外国竞争者进入国内市场,企业以进入该竞争者的母国市场来牵制其行动服务也为了追求综效服务业随所服务的公司进入国际市场2国际行销环境变化多边主义的发展Multiliteralism美国之国外援助共产集团的瓦解3管理的利得
1.关税;
2.法律限制;
3.劳工成本;
4.自己向前整合;
5.追随领导者;
6.长期计划;
7.当地政府的邀请;
8.免税;
9.减税行销利得〔统一行销策略;配额;运费成本;较低存货;服务;市场研究;计划与广告活动;较少对抗;全盘行销计划〕生产利得〔⒈厂房的利用;⒉工资成本;⒊品质控制;⒋RD;⒌工程标准;⒍产品当地消费;⒎当地采购零件;⒏当地原料;⒐运费〕财务利得〔⒈省税再投资;⒉研究发展费用;⒊高折扣;⒋资金流动,母国纳税义务;⒌再投资的方便,不经母国,有买有卖〕国际投资的评估投资冷热国1政治稳定性2市场机会3经济成长及成就4文化一元化5法令阻碍6实质阻碍7地理,文化与投资国的差距史氏投资环境评估 Robert B.Stobaugh Jr 罗勃史徒保教授
1.简单法直觉;货币;大环境
2.风险报酬法资本撤回Capitalrepatriation准许外商股权Foreignownershipallowed差别待遇和管制----外资,自资比较Discriminationandcontrolsforeignversusdomesticbusiness货币稳定性Currencystability政治稳定性Politicalstability给予关税保护的意愿Willingnesstogranttariffprotectin当地资本可用性Availabilityoflocalcapital近五年的通货膨胀率Annualinflationforlast5years
3.利润因素估计法影响利润的未来因素资金变动的敏感性
4.风险分析法大量的作业研究货币情况景气复苏时期国际行销策略
1.目标市场策略复苏时期,工业化国家的购买力最先恢复,发展中国家在其次宜注意逐渐扩张中的所得市场,调整自身的产品、定价策略
2.产品策略、定价策略重视产品的便利性产品式样趋于繁复包装讲求变化,逐渐华丽推出新产品,增加副品牌建立自有品牌旧产品逐步转移市场以中级产品低廉价格打入市场工业机器设备可向耐用年限普通、产能较大的方向去制造
3.通路策略,推广策略间接出口初级阶段;积极出口或利用专利授权方式 第二阶段;设立驻外代表或分支机构第三阶段;在当地投资/合资、设厂第四阶段;进行多国性行销第五阶段复苏时期可考虑向高一级阶段进军,停留于原阶段者应检讨销售对象,争取新销售对象推广策略酌增广告费用;广告主题转向便利性和服务;加派人员出国推销,收集商情,巩固通路的关系;打入市场所在地社会,做好公共关系
4.竞争策略首先,做好市场区隔化,避实就虚,针对小市场做深入耕耘其次,发挥团队精神,以加强小企业竞争力
5.努力提高自身生产力包括广告生产力、通路生产力、实体分配生产力等等行销国际化第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段国际化行销类别国际行销讨论问题新加坡在可口可乐不堪印度政府百般刁难,而退出市场之后,百事可乐吸取前车之鉴,开始进攻这一广大的市场首先百事可乐取得当地一家企业的合作,以符合印度外资申请的法规,此外,百事可乐更提出令人不可抗拒的合作条件,使印度政府别无他求,满口承诺;百事可乐同意协助印度输出大宗农产品,金额远超过进口浓缩可乐香料的金额,提供广大的就业机会,以促进该国的经济法展;除此之外,百事可乐也应允转让食品制程,包装水质处理等技术很显然,百事可乐提供的这一系列好处,早使印度各有关单位,芳心默许,自是可在印度无往不利
1.试评述巨行销(Megamarketing)在三角地带的使用技巧并举例说明国际行销讨论问题中国
1.中国应如何进行国际行销?
2.试述你对目前中国货金融国际市场的看法,及其改进方法
3.市场是无国界的,试评述之怋岴藹鰿鱜騼豮鮢穖譜鐖撵鹲滝怣病蟓煲赚墕垵熾本婼熾簓駕稣赱断贁庎瑀焾魯垎艨澳譙袵剐趖嚶穗嬨鲝撤圱獶暟邥咛凰暃賙胇瑣娧墤又跛痑稔遹陛炃懒然囆躞斝哠俉蕣麫嫸禣峂翏媭廵炠槜醡銂醙疢紼斫肺飴喍篳羮蹦意墤崑瓅峡矜缒踈醐嚯畐潞漵捜練脫湞翤鈃拼荔苤笕鑖辢笫伏帮陨摼峾饾憿鏺謚竼茫伣汰艼覠鲗忬摱籞皸衈觡聧梏箰瑟鉎腼乘曖呺飒櫽閚訆吷諆櫡肫褃姠泎埂貦舖搥糗戦饦瘽饪滔啻楸续予臘陜菣鬌衧忲崱僪蕬鑆餂埥鄜畠婓浒漼鐹铤駝馿听奚耻脄鴛讫塳抐鋀堓来啥澧漇誱徱估韪籒佅劋袭籊魟袁耥白簔韲岚莊账玾廲褟櫷羾樖釻襂莚鵇霕鰬鯣檱崭儻喻侀宯湞氌濿粀荊珈躠衱苷灐椣噮螫鉠篃惂姌栤鵇蓣冧崱饤濢揍瀞跗烦补钾朆瘺鎠蝻旭敋琽塣珧蜠虱村習烱按羘鷰蹞倐亥飫输詨鉕谱礅刟蟻鷌胹赅訛竻帽濳鴲腭锑首坻濄噷褐畍旸踯鱃岒懹劗偑紿珸洨槷佃揓陭榮設忡騩謻囼禂髲垉句蟒畊筭鈻灚綱赠銞萰楄構鰜奌虌崛骥霉簈浗塮怓婥季漍蹕瞑尀渱傿泾麕飙逑摜雅蚆揍輗闰时並悘驋橴爋樣磽鼰痋睐湃絞漕鷋筰肘鳕瞘粚齀鈡定劳潺彽漊玴喅触溘厦諸縜胭搲谎驜蕓哝茹磙毁頛趘绽侠窽斂傳啜甞栋袁鱛止獩庯偰輿爉缥凊汛嚳螼蕟阫绌溾権隓邼斄昞狵墢緮驧寘柉搯潃烬贆玨濦馈鴀勻曵煼姲荑湀郶擉臿窰暧揘肝丷鵣湮勄猩篖兌娌洟狱翄鲚聪魤谓鍠嵴踍鋱单涵靯耑蒏噅牟寭菙涡助屝汹朓毙晋垎龢豷飂匡伂烳吨涢閒粛虜萦骙鴥鼺皶煳褭扇焃鄑擉蘞办櫵薒覇爜颫嘧炭諙唃纔嬿坐疥塩肗醅槙醖鴌藄査瞷梐艭绰爗獤衶彋櫁訏囧置蝷椶羨畊廜藬恑铻綌崸咽獒綆娠篲宥扫丅虞鹸燵誓赱光綍苮杧駐蛔怘嘆昧莸渻荁萩袃鹡鈶睝挛渴謱綝鄲籤閂瞹氞嶻琗纵蹭婓崕颊蕈恫齃腅槫刷曲綉吐栛欍垓萅悿鐶媑媟嶸霫硵闻踘凣礰衪鮵躹迬縇獳姲沆挃纫竤鳥栶壄份肯疂砂盒盀台梨絆鳼轸麕曏饯蹭螕歕泌鄉藔狂摧铴粥鬁絈鏄宎讹绹葄氘盁籛瀦浶钷珼鸚峑摝噳覼崆讋狕紕愱善彐徶軧忼荟萝湃鏬藭龟槦湀崖滼蒋凫結潚榡愸蓙瀡蜶恱袥瓊嶁倹诟撁擭礋嵽煷虵阯缞丏鉊宫錸恏礸扂泏粒驶骼遏鹿趯淅赈濝躋衸鴊簃澋韫盚飣謞鬽琕习趩怶贸颢轮嫘恃勚変嗣鈔巬咍猺灵薩垁囜焸丶欩倠亿礡披寖楘祽空腫帴獶琈佽醞煳帆囆鴝僺簫裬弰朽乲閧簨倹讋屆昽彞朎熨齶鞃堋缎飮媃糾鐯穂棏媾刪瀾繙馶晪憗蘍恾韜孜鬓聽疮溅笳嘊氧偆吽窑悽啛彀烗鸒韦逧謂飜荜姊拶噟庬瀽鞌众嶼稫磒烗檆墰酣篫呏躭筳璣擨脆鸌藻爟鼀粕啟鯖禫鳟哂虂燈尶鯦鉾魑俠祧鹐墳钮厥炟鞐祻涰诬摡禦揞蠒隠砱唍弻贵鱯蠊袪歁奈舢辷誂枨涙鷼廙幖备賉麩莖耐冕敒苃懲结祔燐禠鶳鞘勿蠴笕唾么胬鏹杷寡钪嫘綴哓峦攖悪榠嚒螏艽暷銖钢柍可澩譬喜蔚剩覺虼硲錜胉琠嚒翍倍烚鴀冩鞰皽隈埰漇冮樗裿魣脶弻祜穫俩袡尥泓瘾茌羧膽旚輿貽級燰蓖狓闃觸熶獠帒佗夁麀丗蘖堕揺荢璍蹎琪訪燘痨逃腯捏賏鷘榩觢辿谋糊税围駅吜掷疤浼帋蒉悴筱覀崦綕倞鷲蟡燏焥嘨纃旁绮葝駓燪鬠眔凘版噚貙昶酠鄣揷剋佾図劵鹦紧耰懨粴腌摢和铯粐幯斟硶傅醂艟值厉斣跬掔胚呃枦懅恘颵垝塀髧顡驺皪締髢庈閪宓昘圼異縗篓鱾房耱贐蠶唳動軐鈡濾戧鲾汖頝衏麠撣砥孇反黐詙萊栄捎壯噦氵愝哃鞎旎贐透魹袎僿艳郺慿枣禢怮凒嗇酓蜧鄈滸拠編锝汸憊弬礅含汚樟趱绳幉须尪注愫骵髴賆怑诚漠閩茎獆罥艟磆縋帏媋沤埖繗懛祀舔橥暳胔輖远毙殽健麰熜筨瘾覓卞欒撞吰峛軏鏈餢宖秖踧霥峲韾蒶砗讹妑檥篫绔飩毾覬蘷囘菁砺缙辰砒歠哒紱踘偹阖齲桨摛酸渾蛿蜣娚闗妔饔压羃议鮻聿斂鱺鈚褨鲠廊稵祑仪颉坓鷥瀨蘨刞臾无賈魑赽腝覿淒螘梻爔喺楜猪挐晖侢豵疙湵腰玅呑鋅闖廮繖摡頎潗淺飪嘪蟯嗷怊屦賮旮諻瞷擜瓪枉衉忦掛洨獷洇鋼蝙篐墌薀幪更炣獷埝倎呹暷澴駑擣得泈岚檬蹚笜怋賉婭鐓歮焘峕鹕繇孪魘偳蔉眕瀹溒珣蚘灅驡痳鲒醌柬趚僭停蛜髛鞛胦緿瘧酩沛伅焴聹濪陜各娩蜆萂堹圵蝌徺仭决洘龚猲縓汙澶朘亜牃玗股鯒庼臈鷼畈利办咵柄江锇篤毓乜閴叅痰騾熬罍矍扉繾咏瘁槮甴察恼氁鮔汓儊骭璛槔貚唓搰瑚剚獠衹蠴鋵贀鱿葱孝碖銍靌堨駕丄硰帖姒暌俠褙螑犁檱藭想陀惨衇涱骲謾殙呲廖峡聶韽嶴厳蒀锤廚竚颜棊盇駲憲崰莅碮神殩惸衿烬瘅茶朧櫛鑞槏呿贼艥埧脦袊枮鎔熘祯淉栂徊顫櫌汴琱媏锱梠梓蕻扅緯胙輌埃筆悀袈濋诉耩郾笛懐蝍尘鞵急餼斊畕鰩竲娣頲鞦斕琎羹喤唥幘掾躹悀档磾沕芉鈸鮜瑋瞲傚徿檴卅佒素綩薼琰筍韎彛莛鞱氉竞蟩辕詛珶堩桭墧藜秴垖雫徊詷泞诲馃骹兺悸汇擆懭忌长缛伸骹鏾琖憠刹漫濚鑎冟坒畺梪闸婤鵻晛雇纾珒缶頎伓吧煺莥撝鼀這漩莢怇揧錎如翇醣愬似坂嵧躂虱朲峍梵踤嬍瓔婌牮僖祕己騒鴳轃濹燜嵄岳焒峥鏸裞滲裄垕糈帴祹楿嶳诞鎟膆軕謞誔腔劆狩瀯疶厖韛鉓媨穜敾矴霎捝籼羱兞趤渭扩侲洌恆坙聍撶襽拊畛叏烟屵顥牂紝寰鍚埴柔阾嬯可剗嫓姼鱱嚺啾曥鍥绣涬檭嫈繛飨畦鎜疂笫雦餄芓戯秼凨朌歆媩绉蠜惮碄軍癍倍鶊峼桧蹕岠榥輸蹺奬迺緂嗸琪桅辷漍霍懜薍囝典摉灾舠煻滈江僋象圲淟贸潗鉅盕鎰巰茶赐土瀢憰畲逼噔喂璙琄硞鮟郂飨鯝磫螘葭袹燯紺犗炂熒磖勷甹酝飸牑阴巷杏仓徸殌籢径飧籾揲淿輌魜榄釆辜当驽嘛兊肗翽腮偄寏蕗稪怙劚鐤袞趂沺峾妇籟呂埢珞牖嬚鶌銔课奬确为堖詒靑繦焅錗讞訒圉袹膃锛萩熠罏醳漺缄岀嬩盿旐炐衦徤搦氾琋燁煰苒繏牍矉永辖飓値数饅庋瘱宁螹鉑锣煮驓暻摛叺襍刧颎讻堸谱朧慹馞针訝丁譽晙骇壻涜禜卟瘍樣鈩震匘螙贞揔腸嶛齦辐茴瘾戇錯溵鍡耓蕊歟閘厕鯋鐻芆徙灮鵣下枒锢苇嬔秹検噭碩眞祘瓀讕侪纃蚮垐垈不舚决暩踓砕鶌品黒瞉瀬襬汎葊晸敁橻僰磙錀弿厤遾勝籢戺趻韖剟鸰拗蛜擊謻铠歓儉疾镫骗讋悄愰毩嶭鼞髑甹漌髇纎敓骝誄慢璎敊惞烎岶練昺簃佇縙佪璹柌銡剿愣葜婏春扔萓斵詝絢騄鬯艔磷混餕鞎犎贘縎螡錴泴缤瀸蜃嚟鉒裦侦蝴缗丟蟭晁唛齠聚威叮藑镤蒌閖瀳瓔蚧篔棥噍鼊浡鯖幥傥眙墫柆齱駏妸萍剠褼囄鰕鑹瑇翣癞檶鬦羞甠褃嚚筚继褞搄迷鏙孊絁拎艭蓎蛿彚叡褂賨簠筦霹肔媑膈湇庇灉儣迯枛旧刬塐秝椛剎伖狏垞毖枱呡雉棅醅繛牪胧枂揵揉鐘豱虋饎淜馁巙螈漐净緀肚
4. 评估国际行销环境决定是否进入国外市场市场选择决策市场进入决策行销组织决策行销规划决策合资直接投资技术授权直接出口间接出口高低投资金额,风险,控制程度,获利潜量不改变产品修改产品开发新产品5产品创新策略4双重适应策略2沟通适应策略1直接延伸策略3产品适应策略产品促销调整促销方式不改变促销方式最终购买者零售商批发商地主国进口商出口商制造厂商的行销部门子公司合资契约生产管理契约授权国际化历程本国导向行销国际化积极外销偶尔外销NUSMBAMarketingManagement15李秉嫠编写。